山泉水品牌广告词

2024-09-05

山泉水品牌广告词（共11篇）

1.山泉水品牌广告词篇一

1. 泉心泉意，西鼎茶泉。

2. 山西鼎差，好喝又健康。

3. 西鼎茶泉——与大自然零距离。

4. 西鼎茶泉，纯净甘甜。

5. 天然好水，源自西山。

6. 纯净甘甜西鼎，天然源于西山。

7. 珍藏好水，源自西山——西鼎茶泉。

8. 西山贡水，泉是珍(极)品。

9. 喝好水，到西山，西鼎茶泉。

10. 西山源碧水，西鼎煮茶泉。

11. 天然的味道，纯净的味道

12. 多喝西山泉水，对身体好。

13. 西山纯净茶泉，天然沁人心脾。

14. 好水之道，贵在天然。

15. 品西山源泉，叹西鼎天然甘醇。

2.山泉水品牌广告词篇二

随着信息杂乱性和媒介碎片化的日益加剧,特别是在新媒体环境下,消费者每天都会接触到成千上万的广告。随着市场竞争环境的日趋恶劣,单纯依靠产品属性或价格优势已难以争取市场份额,空洞的、煽情的口号也很难再引起人们的兴趣和关注,而故事特有的传奇性、曲折性、戏剧性和传承性,使广告成为抢占人心最有效、最持久的工具,因而越来越多的品牌选择用讲故事的方式攻占消费者的内心。原型就是在一个个主题相似的故事背后,隐藏着一个个印刻在人们脑海中的潜移默化的形象。如果一个产品能够抓住并持续吸引我们的注意力,那是因为它是某个原型的具体展现。

原型不等于刻板印象,一个成熟的品牌应该紧紧围绕一个核心的原型打造品牌形象,经常更换原型的品牌是无法长久的。从农夫山泉的广告内容与特点来看,该品牌主要塑造了天真者原型,天真来自于个人的价值观,而非外在的经验,它表现的是人内心超脱平庸现实,拥有美好生活的渴望。处在较高层次的天真者,会选择比较朴素、注重价值追求的生活方式,并依据这样的选择采取行动,而得以进入天堂。

二、回归自然怀抱和自然生活

品牌叙事与其说是在讲故事,更像在表达品牌的主张。无论叙事主体是谁,品牌的核心主张不会轻易改变。从早期颇具小资情调的广告语“农夫山泉,有点甜”到如今只做“大自然的搬运工”,农夫山泉一直秉持“天然、健康”的品牌理念,强调以人为本,自然、环保的生活主张。

农夫山泉早期的广告描述了这样的画面:一位站在高楼大厦中的中年成功男士饮了一口农夫山泉,随即响起旁白“这水就是我小时候喝过的味道”,镜头马上切换到一群小孩趴在山间的清泉中肆意地捧水喝,一个尚在襁褓中的男孩被大人用青翠的竹叶喂了一口泉水后展露出了幸福、满足的笑脸,最后推出那句观众耳熟能详的广告语“农夫山泉有点甜”。

天真者通常想要回归自然的怀抱、尽力追求美好生活。从广告语本身来说,很容易联想到“农夫,山泉,有点田”田园牧歌式的恬淡生活,这是中国人千百年来心心念念的理想生活,是文人雅士笔下“羁鸟恋旧林,池鱼思故渊”的眷恋,是“乡村四月闲人少,才了蚕桑又插田”的闲适。这句朗朗上口、不浮不夸的广告词,既符合山泉口感好、健康天然的特点,又富有清新质朴的画面感,给予消费者自然淳朴的感受。

2015年,农夫山泉在媒体平台投放了一条新广告,介绍农夫山泉水源地工厂的建设与几款新产品的推出。农夫山泉将水源地工厂的建设融入长白山的自然景观,将自然生态文明融入产品设计,瓶身的图案结合了长白山四季不同的景色和特有的物种,如东北虎、中华秋沙鸭、红松等。整个广告如童话般梦幻美好,仿佛孩子们想象中的长白山自然世界,消费者在看到这些瓶子的时候能立刻产生一种对自然的赞叹与崇敬。整个广告节奏流畅,画面纯净,在娓娓叙事中表现出农夫山泉对自热的敬意,渴求纯真、追求天然的消费者自然会毫不犹豫地买单。

三、崇尚童真,天真烂漫

天真者可能是乌托邦主义者,圣人、浪漫主义者、梦想家等,天真者就像可爱的小孩或睿智的神秘主义者,对生命的美好满怀惊叹,并且仍然相信当下置身于天堂的可能。在中国文学中,天真者的原型比比皆是,最突出的代表就是孩童。老子尚柔,因而说:“传合至柔,能如婴儿乎。”小孩子外形可爱,性格活泼,容易满足,最能代表单纯美好的生活层次。父母都希望尽可能地保有孩子的童真,我们高呼着“不想长大”,无比怀念童年也是因为孩提时光天真烂漫,无忧无虑,天比现在蓝,水比现在清。

在农夫山泉广告中,大人用竹叶舀起一汪清泉喂到怀中孩子的嘴里,婴儿喝水后满足的表情让荧幕前的消费者感受到了满满的幸福感,触动了内心最柔软的部分。当天真者的原型活跃在消费者的内心当中,他就会被乐天悯人、童真童趣的形象所打动,从而主动去寻求满足内心欲望的产品。

四、缅怀过去、柔和贞静

天真者同样充满怀旧情感,常常缅怀过去。天真者相信快乐是有可能透过某种纯洁或良善找到的,在较高的层次上,天真者更要求回归基本的价值观和简单的乐趣,他们会选择朴素、注重价值追求的生活,强调修身养性。广告中已经功成名就的中年人因一杯农夫山泉引发了乡愁——“这水就是我小时候喝过的味道”,因此怀念起平凡却又无忧无虑的童年,那时有父母怀抱的庇护,有天真无邪的小伙伴,还有纯净无污染的天然矿泉。

天真者的允诺是天堂应有尽有,如果当下的环境无法使其获得满足,那么就要从过去的时光中找回遗失的东西。与其说广告主人公在消费矿泉水,不如说他在消费自身的美好回忆,而这段回忆是每个人心中独一无二的“黄金年代”。通过这样的画面感和场景式介绍,品牌成功拉近与消费者之间的距离,让消费者能够通过画面的刺激带动对品牌的记忆并购买。

五、结语

品牌形象的塑造既要有内在品质,也要有外在推广。对于企业而言,品牌叙事不仅需要取悦消费者,还要透过讲述呈现品牌的DNA,构筑企业与消费者之间的情感传递。对于消费者来说,无论是天真者还是探险家,抑或是其他神话原型,都寄托了人们内心的某种渴望。原型可以刺激消费者自身的原型特征,由此将这个品牌及其产品和内心的原型形象联系起来,呈现出自己的品位与价值观,与品牌的核心价值产生共鸣。农夫山泉作为国内产品营销方面的佼佼者,在叙事主体、策略和利用原型叙事的方法上,都给我们提供了诸多的思考和借鉴。

摘要：品牌叙事作为一种持续与消费者建立联系的方法,能够赋予品牌意义和价值。而原型是品牌的心跳,因为它传达了某种让顾客以为自己在跟一个有生命的产品互动的意义。原型赋予品牌叙事更丰富的内容与更开阔的叙述手法,农夫山泉正是巧妙地运用了天真者原型,让自己在消费者心中占据了一席之地。

关键词：原型,品牌叙事,农夫山泉广告

参考文献

[1]玛格丽特·马克,卡罗·S·皮尔森.很久很久以前:以神话原型打造深植人心的品牌[M].汕头:汕头大学出版社,2003:21-25.

[2]艾·里斯杰克·特劳特.定位[M].北京:机械工业出版社,2010:18-20.

3.广告公司农夫山泉篇三

他面前的50张桌子上摆放了100瓶玻璃瓶装矿泉水。它们是农夫山泉在2015年推出的高端线新产品天然矿泉水和气泡矿泉水。水源取自长白山的莫涯泉这件事被不断强调，而销售人员此刻所面对的，是农夫山泉的近百位餐饮客户、专业试酒师以及媒体们。在过去一年中，这句煽情程度90分的广告词在你经过的电梯间里、你的手机上、你的电脑或电视屏幕里反复出现。

在座的观众被要求把两个口味的矿泉水倒进杯子里，然后分别配合品尝4款不同风味的点心。“虾饺和豆沙酥搭配天然矿泉水口感十分温润，而烤牛肉条和三文鱼搭配气泡水则更能在吞咽口味浓重的食物时感到清冽。”销售人员试着引导说。

这大概是农夫山泉自创立20年来最郑重其事的一次产品介绍了。5月20日，2016年度酒单大奖颁奖典礼在上海静安区的香格里拉大酒店举行，它紧邻上海高端商务区之一的静安嘉里中心。农夫山泉以赞助商身份参会，它是众多酒品牌当中唯一的一个水品牌。

用农夫山泉总经理助理周震华的话来说，这次采用的广告营销方式十分精准—你可能不知道，农夫山泉其实是一家“广告公司”。

在饮用水界，农夫山泉的广告文案容易流传，这和农夫山泉创始人兼总经理钟睒睒关系密切。深入人心的广告语“农夫山泉有点甜”就是钟睒睒本人的创意。

钟睒睒一直以来都将自己定义为一名广告人。他曾经公开向媒体宣称，“我做这么多年企业，就是为了可以随心所欲地做广告创意。”

一直以来，农夫山泉都被业界看做是由钟睒睒个人主导的一家公司。曾经，他意识到纯净水因为缺乏矿物元素而对人体无益，多番向媒体表露“不做纯净水，只做天然水”的决心，甚至公开用不能在纯净水里开花的水仙花做试验，将占据绝大多数饮用水市场份额的纯净水厂商逼到死角。至今，农夫山泉与纯净水生产商华润怡宝仍处在长期暗掐的竞争中。2013年遇到公关危机时，钟睒睒也公开反击，被指善于运用舆论完成“事件营销”。

农夫山泉每一款新品的产生都带有钟鲜明的个人风格。根据周震华的描述，农夫山泉的创意往往是“拍脑袋”想出来的。其中，钟睒睒起主导作用，他的个人偏好、擅长之处对农夫山泉的每一款产品起着决定性作用。作为辅助，内部研发部门的主要工作是负责提供一些对消费者需求的观察。跟老板聊聊他的某一个想法或梦想，是他们的工作常态。

和以往任何一款产品一样，2015年2月上市的高端矿泉水来自于钟睒睒的“一时兴起”。

在农夫山泉的官方产品介绍里，这款高端水主打低钠淡矿泉。它来自长白山的莫涯泉，那里有低钠淡矿泉（钠含量小于20mg/L），为稀有水源，适宜长期饮用。这款天然矿泉水线上售价定在35元至45元（750ml）的区间内，主要销售渠道则仅限于一些高端或进口超市，以及酒店等餐饮渠道—那是法国的依云、雀巢公司的圣培露等外资品牌的市场，本土品牌鲜有胜出者。

不过，挺进高端佐餐市场，并非农夫山泉的初衷。

1954年出生的钟睒睒最初的想法颇有老一代民营企业家的特点。他认为在适当的高端社交场合及礼仪环境下，例如总理的谈判桌上，中国领导人和消费者应该有一款高端的玻璃瓶矿泉水。“玻璃瓶水是充满了对文化、文明的承载和对水的理解的产品，代表了中国的制造业水平。”

十几年前，钟睒睒就在为这个想法寻找水源地了。他甚至为此“不计成本”，但周震华并未对《第一财经周刊》透露农夫山泉为这瓶水支付的具体成本。

其实，没有任何一家公司在创造一款用于销售的产品时不计成本。不过，更高规模的投入，意味着更大程度的有利可图。

找水源的过程充满不确定性。据农夫山泉介绍，十年间，他们的团队共找了78次水源，才最终找到理想选择莫涯泉。

随着时间流逝，创立于1996年的农夫山泉，其最经典的红瓶盖水也已存在近20年，年销售额高达150亿元，共有8个水源和15家工厂。而依云和巴黎水等外来品牌在高端水市场掀起的挑战，愈演愈烈了。

确定水源地已使农夫山泉付出较高成本。钟睒睒意识到，这款高端矿泉水最好能带动农夫山泉的品牌升级，以便有效应对竞争局面及转型压力。在他看来，对中国制造来说，相比淘汰低端产业，转型做其他产业，远不如升级现有品牌来得更有效和实际。

定位清晰后，广告公司的工作核心当然仍是讲好一个故事。

钟睒睒对产品定位做了细化。他认为高端水市场的诉求绝不是解决口渴的问题，而应该是消费升级过程中出现的佐餐需求。“20年前，人们喝包装水，因为他们口渴。现在，他们用来消除一些酒中的酸涩感。所以哪里有酒，哪里就应该有包装水。”

这也是为什么农夫山泉要以赞助商身份出现在酒单大奖的颁奖现场—这里的每一个品牌都有可能是它的潜在客户。

为了有效营销，农夫山泉还计划未来专门针对目标客户举办产品分享晚宴—不同的餐点，搭配不同口感的水。

无论在广告里，还是产品发布场合，销售人员都不会忘记强调一件事，这款高端水产品拿下了5项全球设计大奖，包括被誉为设计界奥斯卡的国际包装设计大奖Pentawards铂金奖、第17届国际食品与饮料杰出创意奖（FAB Awards）、2015 D&AD木铅笔奖、2015年The Dieline国际包装设计大奖，以及2015年The Design Week Awards（2015年设计周奖）。

事实上，一款新产品的诞生总要遵循公司的研发及设计周期。从研发角度来说，农夫山泉至今仍在养生堂旗下一个名叫“北京万泰生物医药”的研发系统平台之下。在周震华看来，这是使农夫山泉保持市场竞争力的重要因素，“我们不是用研发饮料的人在做饮料，而是用研发医药、保健品的人来做饮料。”当农夫山泉内部的研发团队考虑是否采用一个特殊物质时，会把这个问题交由万泰生物医药的研发人员去完成。

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例如，为保证产品不变色变质，饮料品牌通常会选择全包。而农夫山泉旗下“东方树叶”快速成为中国市场上第一个采用透明塑料瓶的茶饮，正是因为该产品借用了医疗业保存天然物质的研发积淀。

从流程上来看，万泰生物医药实际承担了农夫山泉部分基础研发工作，这在客观上也提高了研发的效率。

相比之下，农夫山泉为瓶子的设计付出了更多的时间与精力。以外包装设计方案为例，农夫山泉花了3年时间找到5家全球顶尖的设计公司，比较了58稿共300多个设计之后，才拍板决定。

农夫山泉的要求是，设计一款真正独特的融合了长白山生态环境的包装。但有些设计方案太像酒瓶了，很难让中国消费者意识到这是矿泉水；有些印上了凶狠的老虎，让消费者产生距离感；有些做得过于写意，辨识度存在问题。有可能设计本身很不错，但色彩搭配又犯了中国人的某些禁忌。

令人满意的方案最早出现在2012年6月。但因受限于制瓶和印刷工艺难以将其完全付诸现实，农夫山泉只好忍痛放弃，再重新寻找合适的设计公司。“我们制造不出来他的设计，只能让他重新调设计，可是怎么调都调不出来。”周震华介绍说。

难以调整的原因在于瓶口很细，而当人的手握住瓶子上半身时，必须考虑到力度的分配，以至于细微调整都有可能出现问题。同时，为了确保水的折射足够清透，瓶子的底部必须很厚。问题是，农夫山泉找了几乎所有能找的生产厂家试做，但得到的样品底部总是倾斜而不平整。另外，农夫山泉想让瓶子看起来更干净且没有杂质，这意味着玻璃成分当中不能含铅。

最终设计版本是农夫山泉把长白山的“四季”装在外形像水滴的玻璃瓶里。“我的工作就是让自然元素真正成为瓶子的一部分，让消费者立刻感觉到对长白山大自然的敬畏，仿佛身临其境喝了一口水。”英国设计工作室Horse的合伙人Sarah Pidgeon说，“我们观看了无数玻璃瓶的圆形。最后我们呈现出的样子像自然界中的一颗水滴。”

瓶身设计采用了雕刻图案的手法来描绘长白山典型的4种动物、3种植物和1种典型的气候特征。每个图案都会配以相关数字和文字说明，每一个数字则指代一个具体的故事。比如说，1000代表在长白山栖息着全球仅存的1000只中华秋沙鸭，89就代表长白山共有89种蕨类植物，而270则说明长白山一年的冰雪覆盖期长达270天。

抚松工厂的设计花费了来自挪威的设计团队将近3年的时间。从厂房的设计到观景台设计，设计师们不得不在这个国家森林保护区里小心翼翼地设计不影响其自然环境的方案。景观台下面支撑的部分，设计得像树枝一样，才能保证在工厂内能够听到外面的声音。挪威奥斯陆建筑学院教授Jan Olav Jesnsen为新工厂铺设了一条景观步道，整条走道由基件拼接而成，不用时可随时拆除。他先使用木桩固定好位置，确定地底下没有树根之后，再把桩打下去。如果遇到树根，则只能绕开那一带重新寻找位置。为确保拆除后也不会留下痕迹，桩基没有使用水泥。

总之，农夫山泉具备讲述故事的能力—产品研发及设计过程，包括工厂建造过程，都可以实现一定的品牌溢价。

2015年2月，农夫山泉位于长白山的抚松工厂正式投产，地址位于露水河国家森林公园距离莫涯泉3.5公里之处。跟农夫山泉的抚松工厂隔空相望的，是同样强调长白山“世界三大黄金水源”特征的恒大冰泉，以及韩国农心品牌。另外两大优质矿泉水产地是欧洲的阿尔卑斯山和俄罗斯的高加索山。

抚松工厂为此专门引进了全球范围内技术最高级别的无菌生产线。农夫山泉会特地强调这条生产线所带来的意义是生产100万瓶水也不会出现1瓶带菌的水。而婴儿水的外形像一个酒壶，但瓶身与80%的部分向内凹陷。凹陷部分适合给手掌较大的父亲，而母亲则可以从另一侧抓取水瓶—这些信息，农夫山泉在广告里都告诉你了。

在钟睒睒看来，抚松工厂的建成还是代表了农夫山泉新的开始，甚至是一次“全面升级”。你确实可以从一些蛛丝马迹中察觉到一些农夫山泉内部正在发生的变化。

5月11日，农夫山泉有史以来第一次玩起了明星代言，高价邀请韩国人气组合BIGBANG作为新产品茶π的形象代言人。在东方树叶被列入“最难喝的饮料名单”之后，农夫山泉推出了瓶身色彩鲜艳、风格清新的新产品。茶π的4个口味，也刚好跟BIGBANG相搭配。

更重要的是，过去钟睒睒常否定自己的一些想法和决定，然后迅速在战略上全盘调整，农夫山泉的市场部门往往只是一个执行机构。但从今年开始，市场部门在广告营销上被授权更多，开始加速变化，周震华在助理工作之余也要开始负责市场营销的工作了。目前不确定这种授权工作是否会逐步加快。

事实上，作为一家已成立20年的公司，农夫山泉的效率较高。这在某种程度上也是因为无论研究市场报告，还是分析判断，或做出决策，通常只需要钟睒睒一个人事情就能运转起来。相反，在体系完善，层级分明，流程复杂的大公司，诸如百事可乐，其推出一款运动饮料的决策过程要超过两年。百事可乐大中华区饮料品类副总裁金昱冬曾在接受《第一财经周刊》采访时表示，百事可乐市场调研及新品开发的过程太长了。

独裁式管理或许使农夫山泉免疫于大公司病—问题也在这里，钟睒睒太清楚农夫山泉要什么了，但只有他清楚农夫山泉要什么。

4.矿泉水品牌广告语篇四

自然元素，激活人生，稀世宝矿泉水。

自然养生水，当喝稀世宝。

珍“硒”您健康，稀世宝矿泉水!

再来一瓶稀世宝，身体更棒实力更好!

有硒有健康，天然好水稀世宝!

永保青春皮肤好，喝水就喝稀世宝。

拥有稀世宝，健康不用愁。

拥有稀世宝，长寿有方法。

拥有稀世宝，癌症说拜拜。

饮水养生，珍硒健康。

一口稀世宝，感觉就是好。

一口稀世宝，补硒营养好!

一滴水，一份健康，来自世界硒都的矿泉水——稀世宝矿泉水。

要想身体一天比一天好，请喝稀世宝。

选择稀世宝，永世不担老!

心“硒”您的健康。

向健康问好，还需稀世宝。

稀世之宝，硒是至宝。

5.山泉水的经典广告词篇五

2. 君可见，纯净之泉高山来。

3. 山泉水万千，无人峰领鲜。

4. 天然有机水，泉优无人峰。

5. 生态无人境，山泉第一峰。

6. 无人峰山泉水，无上的高质，无比的心安。

7. 高山环抱清泉，好水尚留人间。

8. 谷井山泉滋养你健康的人生。

9. 谷井山泉，精明人的选择。

10. 谷井山泉，品味人生。

11. 相信品牌的力量。

12. 谷幽甘泉酿，质优品位高。

13. 古井山泉水，喝出健康美。

14. 喝谷井山泉，做成功人士。

6.山泉水品牌广告词篇六

或者正是因為农夫山泉对自己的產品质量有信心,才会在遭遇了接二连叁的打击后,依然底气十足,高调挑战公权力。然而,攻击,或者回击,都未必是最好的办法。如何让市场秩序正常化,完善竞争体系,才是我们应该思考的问题。

【案例重现】

2009年11月24日,大陆海口工商发佈消费警示,称农夫山泉广东万绿湖有限公司生產的30%混合果蔬、水溶C100西柚汁饮料、统一企业(中国)投资有限公司生產的蜜桃多汁总砷超标。而部分媒体关於「砷就是砒霜」的解读,使这场风波迅速扩散,愈演愈烈。农夫山泉继「水源门」与「假捐门」后,又一次陷入「砒霜门」。

农夫山泉公司称,消息发佈后,截至11月28日上午8时,已有12家经销商向农夫山泉公司提出退货,累计货值达600万元(人民币,下同)左右,此事已对企业商誉和品牌市场销售造成重大损害性影响。

12月1日下午5时,海口市工商局从中国检验检疫科学研究院综合检测中心拿到复检结果。结果显示:农夫山泉广东万绿湖有限公司生產的30%混合果蔬(生產日期為2009年6月27日)、农夫山泉广东万绿湖有限公司生產的水溶C100西柚汁饮料(生產日期為2009年8月16日)、统一企业(中国)投资有限公司生產的蜜桃多汁(生產日期為2009年8月22日)等3种饮料检测结果全部合格。

「叁重门」农夫山泉直喊冤

从2009年上半年以来,农夫山泉相继出现过「水源门」、「假捐门」等事件。在「水源门」事件中,农夫山泉饮用水的水源地浙江省千岛湖被指相关指标超标;在「假捐门」事件中,有人认為农夫山泉捐钱举动中有偷税行為,「不诚信」。这些事件的影响尚未完全消除,现在又出现砷超标的检验结果。农夫山泉股份有限公司董事会秘书周力认為,这次的「砒霜门」是继「水源门」与「假捐门」后又一起经过蓄意策划和操纵的恶性事件。

农夫山泉多年来是大陆瓶装饮用水行业中的「另类」,在行业内总是发表一些不同声音。近几年以来,农夫山泉在多个场合就饮用水行业的相关问题提出自己的观点。在2008年的中国国际包装饮用水峰会上,农夫山泉董事长鐘睒睒表示,希望所有瓶装饮用水都借鉴国际食品法典委员会和美国的法则,清楚地标注水源地。农夫山泉备受业内关注的另一次不同声音,则是在对饮用水的定义上的争论。1998年实施的国家标準《软饮料分类》中,明确瓶装饮用水类的定义就是密封於塑胶瓶、玻璃瓶或其他容器中不含任何添加剂可直接饮用的水。而2008年底实施的国家标準《饮料通则》中,「包装饮用水类」的定义则修改為「密封於容器中可直接饮用的水」《饮料通则》起草单位包括农夫山泉,他们对这一修改表示了不同意见。

周力曾对媒体表示「这次事件后,我们感到自己好像成了全行业的『公敌』,特别讨人厌!」因為在《饮料通则》实施前,有不少企业生產加入添加剂、人工矿物质的饮用水,农夫山泉的言行显然让他们感觉不爽。

而「砒霜门」事件,从11月24日到12月1日,短短一星期时间事件却有180度转折。农夫山泉表示「这一事件是继前段时间『水源门』『假捐门』之后的又一起经过蓄意策划和操纵的恶性事件。目前我们正组织收集相关证据,事件的最终真相一定会水落石出。」

大陆最好的饮用水源被污蔑為工业用水,继而推导出「农夫山泉不能喝」;「一分钱」的善举演变成偷税,继而推导出「农夫山泉不诚信」;如今无中生有的砷超标被詆毁成农夫產品含砒霜,继而推导出「农夫產品有毒」。幕后黑手在4个月内对农夫山泉发起了叁次攻击,其策划和推广手法都极其相似。看起来,农夫山泉像是武林大会时,被人直接挑断了「手筋」。

农夫山泉的双重打击

「砷就是常说的砒霜,有毒。长期低剂量摄入砷化物达一定程度,会导致慢性砷中毒,引起神经衰弱症候群,皮肤色素异常,多发性末梢神经炎,支气管、肺部疾患以及末梢血管循环障碍等。」

海口市工商局的消费警示一公佈立即引起轩然大波:根据农夫山泉的不完全统计,短短7天里,共有492家网站跟进了该报导,新加坡、中国台湾等媒体也广泛关注。广州市工商局提醒消费者,在当地的检测结果还没有出来之前,暂不要购买农夫山泉的问题饮料。一时间「农夫山泉含砒霜」「农夫山泉有点毒」等说法充斥网路,对农夫山泉公司及其產品的声誉造成极坏的影响。

事实上,砷是大自然普遍存在的物质,几乎所有食品里都有,按照国家规定,果蔬类饮料每升的总砷含量应小於0.2毫克,「我们质检的结果是小於0.05毫克。」农夫山泉董事长鐘睒睒在新闻发佈会上说,「而常说的砒霜,是指叁氧化二砷,砷与砒霜是两种截然不同的物质,绝对不能混為一谈。」

鐘睒睒更表示,农夫山泉的產品被查处,他却没有接到执行查处方的任何通知,「我是看了媒体的报导后才知道的。」在获知海口工商局的消费警示后,农夫山泉将同款、同批次的留存產品向位於广州的国家级检测中心——国家加工食品品质监督检验中心及河源市品质计量检测所同时送检。农夫山泉还出示了11月26日河源市品质计量检测所出具的检验报告及11月28日国家加工食品品质监督检验中心出具的检验报告。这些报告均显示:农夫山泉產品的总砷含量合格。鐘睒睒更展示了近叁年来具备资质的检测机构出具的有关农夫果园和水溶C100总计142份检测报告,所有检测报告均显示总砷含量合格。

按照《食品安全法》的规定,所有抽样应当由被抽样检验人确认,抽样记录应当按档案要求管理;工商行政管理机关在收到检验结果5个工作日内必须将检验结果通知被检验人。当被检验人对检验结果有异议时,应当申请复检,复检机构由复检申请人自行选择,并以复检机构出具的复检结论為最终检验结论。但直到新闻发佈会当天,鐘睒睒表示,还没有接到海口当地工商任何正式的通知或检测报告。

权威声音农夫山泉坚决维权

11月30日,农夫山泉收到了大陆最权威机构——国家食品品质监督检验中心出具的最新检测报告,报告显示农夫山泉產品总砷含量合格。据了解,该报告送检样品均為海口市工商局发佈的「不合格」產品的同厂家、同批次、同规格的留存样品,整个送检过程由海南、北京两地的公证处公证人员进行了全程公证。

农夫山泉指出,此次事件给企业造成了极其恶劣影响,直接损失至少在10亿元以上,并表示将通过法律手段维护企业的合法权益,向相关工商部门进行行政诉讼,根据损失程度予以行政索赔。

而捲入「砒霜门」事件的统一企业也极力表清白。统一企业中国投资有限公司负责人称,公司收到了海口市工商局关於蜜桃多產品总砷超标的通知后,就立即将產品送往广州品质检测机构检测,结果显示砷含量符合国家标準。

企业形象关乎生存大计。接二连叁的遭遇攻击,农夫山泉似乎也决定不再忍让,决定扛起维权大旗。

「诸如饮料这类竞争特别激烈的行业,几乎已经陷入了一场恶性循环。」着名危机公关专家游昌乔表示,「比如食品行业,关係到许多消费者,一旦有负面新闻,整个企业都会停滞不前。对食品厂家来说,此类品质事件几乎是灭顶之灾,唯一的办法就是產品品质过硬,这是远远胜於任何行销的唯一办法。」

7.矿泉水广告词篇七

本文章中的矿泉水广告词是由广告语网收集的

.崇山峻岭云雾中,清泉洁水游溪中.君若饮得溪中水,健康幸福万事成.

我自喝我水,自有我滋味! kuang quan shui guang gao ci

一品请牌矿泉水,天下无水

清牌矿泉水清凉你我他

管你喝谁?我就要我!

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矿泉水与纯净水的争斗已经使得商家与消费者都麻木不仁了，

因为它们彼此见的`亮点都几乎发掘完毕了，除了人身攻击外也许

就没有什么东西可以聚焦眼球了。既然这样，干么还要为这些烦

恼呢?干脆“破罐子破摔”!管你喝谁?我就要我

月是故乡明，水是故乡甜。 kuang quan shui guang gao ci

亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。

故乡的山，故乡的水……

农夫山泉有点甜

27层净化

可以用来养鱼的有氧矿泉水

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大家齐欢乐

全智tV泉水V告~

相信“我永h勰”的人是很傻的

因偃讼嗷ヅ龅

直到心碎分x都不超^2年

8.矿泉水英文广告词篇八

2. Your healthy life, your rock springs. Yan Yongquan, healthy living every day. - Rock springs

3. Are you hungry? Xxx is your best companion!

4. You and I Yi Bao - Cestbon

5. Nongfushangquan a little sweet - Nongfushangquan

6. hammer million hit the mountains, drinking health in the world.

7. pro-not pro, hometown, the United States is not the United States, the hometown of water.

8. clear license mineral water, cool you and me.

9. How deep the spring, how true love.

10. Shangshiruo Shui, perseverance, memorable!

11. the good water, Houdezaiwu!

12. on good water, food for thought!

13. Mountain green out of good water, drink water to drink rock springs. - Rock springs

14. Life in the natural breeding! Good quality of water from the fountain of life, enjoy the natural flavor.

15. Shigu-dong, drink out of the moving! . - Shigu dong

16. The essence of water, is pure, natural!

17 water aristocratic - King Tin hundred years mineral water

18. Sound of nature, health, you and me.

19. natural, is healthy! - Kunlun Mountains mineral water

9.著名矿泉水的精彩广告词篇九

2. 地下深水，喝的就是滋味

3. 喝一口，爽一下。

4. 水之真谛，在于纯净，天然!

5. 高山觅流水，知音在人间。

6. 好在天然，贵在品质

7. 大地的乳汁，育一代子女

8. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。

9. 东方魔水，xxx至尊。

10. 每天喝一点，健康多一点

11. 我的美丽水护养——雀巢水护养

12. 优质天然矿泉水——益力

13. 云南山泉水回味甜——云南山泉

14. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞

15. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

16. 水中贵族——景田百岁山矿泉水

17. 天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水

18. 多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水

19. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

10.中国高端矿泉水品牌调查报告篇十

作者：赵正来源：中国经营报更新时间：2012-8-26

最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、格莱雪、天格尔、珠峰冰川、巴马丽琅、帕米尔、阿尔山的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。

数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，这一增速远超中国包装水25%的产量增长率。因此，有专家预测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。

产品：雪山流出高端水

本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地。

在新推出的《中国居民日常饮水指南》中将日常饮用水分为四级，包括高海拔雪山矿泉水、天然矿泉水、江河湖泊水及自来水，其中高海拔雪山矿泉水被公认为等级最高的水。法国依云之所以在国内市场备受推崇，除了流传甚久的品牌故事，更重要的是依云水是出自阿尔卑斯山的高山雪水。

业内人士按照饮用水的等级以金字塔形式划分，从上至下分别为：冰川水、天然矿泉水、矿物质水、纯净水。由此可见，无论哪种划分标准，冰川水都是世界上公认的最好的水。中国分布着广泛的冰川，并不缺乏高质量的冰川雪水，关键是寻找和开发。

10年前，格莱雪开始与冰川“结缘”，经过5年寻找，最终选择天山中段天格尔峰北侧“新疆天山中国一号冰川”冰舌处，作为主要的水源地；而加多宝集团的寻水之路更长达10年，最终将水源地选择了位于青海格尔木西大滩的昆仑山主峰玉珠峰下。西藏珠峰冰川水资源开发有限公司市场部经理王步杰告诉《中国经营报》记者，珠峰冰川矿泉水的泉眼就位于日喀则定日县的岗嘎镇珠峰自然保护区内。

从产品层面，昆仑山、5100、格莱雪、天格尔、珠峰冰川等品牌所具有的高海拔、稀缺性、独特性让这类产品与大众化的娃哈哈、农夫山泉建立起天然区隔。在水营养专家李复兴看来，中国本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地，而“水源决定水质”的观点已经被广泛认可。这些本土的高端矿泉水从水的品质层面看已经超越了依云、巴黎水等品牌。

策略：走捷径还是走市场

在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，本土高端矿泉水的销量更小。

西藏5100冰川矿泉水的源头——曲玛弄泉，位于藏北无人区海拔5100米处，5100品牌因此得名。青藏铁路的开通，不但解决了5100的运输问题，还为5100开启了一个迅速打开市场的契机——2007年8月，在西藏自治区政府的推动下，5100与铁道部确立了合作关系，5100水由此正式进入铁路系统。截至2011年6月，西藏5100在香港港交所上市，来自铁路系统的销售额已经占其销售总额的80%。

“事实上，在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，即使是依云的目标市场也仅仅局限在外籍人士、明星这些很小的圈子里，而本土高端矿泉水的销量更小。”新生代市场研究公司副总经理肖明超表示。在这样的市场背景下，当5100获得铁道部这个常年的大订单后，就一骑绝尘，甩开国内的其他高端矿泉水企业，迅速成为国内高端矿泉水中的领导品牌。

然而，随着铁道部订单的取消，西藏5100的销量大幅度下滑，团购的泡沫就这样破灭了。相比之下，昆仑山采取的稳扎稳打的市场教育路线，走出了一条知识营销的路线：通过高频度的广告轰炸和李娜的代言，迅速建立起品牌知名度和市场认知度；2012年，昆仑山通过举办品水大赛引领中国饮水观念的升级，为国人饮水进行市场启蒙。只是，这样的市场教育还需要相当长的时间。

渠道：挖掘主流高端群体

在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

在国内，零售价5元以上的中高端矿泉水和零售价超过10元的高端矿泉水面向的都是高收入群体，基本以企业主、外企金领、文娱明星为主，消费人群比较狭窄。因此，在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

“我们做渠道推广，不是要求店点的数量，而是希望每一个店点要有销量，更要有质量，这是对我们最大的好处。我们的渠道就是围绕目标人群，他们活动的地方，360度围着他们转。”昆仑山事业部总监邱春华表示。

例如，零售价5元的昆仑山矿泉水，定位中高端，市场相对更为宽泛，昆仑山根据目标人群的生活轨迹，在吃、住、行、游、娱、购六大方面进行了渠道的规划，其中20%的渠道借用加多宝集团的大众渠道，而80%的销售渠道依靠自身开发的高端渠道，这些渠道包括高档社区周边的卖场、交通渠道中的加油站、高速公路服务区，以及夜店渠道、电

影院渠道和重要景区的渠道，已经可以覆盖到国内100多个城市的这些渠道。

天格尔天山雪融水作为格莱雪集团的中高端产品，在渠道策略上区隔于格莱雪的会员制模式，主要走加油站、商超和铁路渠道。据格莱雪集团副总经理王敖介绍，目前产品已经基本覆盖了江浙沪一带的中石化、中石油的加油站，北京地区也有一定的覆盖，并逐步扩张到全国各地。“加油站的开车族一般都是整箱购买，高端水更适合以这种方式销售。” 此外，铁路也是一个重要的销售渠道，格莱雪集团通过竞标，获得了从上海和北京出发的主要高铁线路与动车的销售权。

对于商超和KA店，目前尽管该渠道的走量并不高，进入这些渠道还处于培育阶段，但是像阿尔山、珠峰冰川、昆仑山、天格尔、5100等品牌都在加大进入商超渠道的力度。王敖认为，商超等传统大众渠道也必须做，毕竟这些渠道的广告价值很高，对市场会起到一定的教育和宣传作用，虽然是培育期但也要进入。

昆仑山和格莱雪集团的做法是寻找有实力、又看好的高端水市场经销商，借力这些经销商的渠道资源，进入到传统渠道中。这些经销商一般分销的商品种类比较多，由于销量有限，尽管目前做高端矿泉水赔钱，但分摊下来的成本也就微乎其微了。矿泉水企业希望和这样的经销商、供货商一起培育市场、教育市场。

推广：拓展高端会员

对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，采用会员制的方式成为目前最主要的销售模式。

格莱雪冰川水定位高端市场，300毫升零售价达到15元。这样的价位显然不是一般的消费者可以接受的。格莱雪集团副总经理王敖告诉记者，目标群体是金字塔顶端的企业家、外企金领、明星这个群体，因此在渠道选择上主要采用会员制，实行一对一的服务。

“高端会员更看重的是服务和品质，会员制渠道发展的很迅速，每年的退订率仅有1%，但增长率却很高。”王敖对格莱雪目前的会员制渠道的发展相当满意。

巴马丽琅作为国内主打长寿概念的高端矿泉水，很大的一个渠道也是做会员制的送水服务。对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，通过在高端渠道自然的销售方式还是比较困难，走量非常的少。而采用会员制的方式成为高端矿泉水目前最主要的销售模式，会员一次性交一笔钱，企业提供全年的供水和配送服务，通过圈子的口碑传播和销售团队的主动跟进，市场开拓比较稳健扎实。

昆仑山事业部总监邱春华坦言，开发高端渠道的难度整体而言要大很多，一方面高端渠道的开发成本高，谈判周期比较长，对销售人员的综合要求也比较高。对于那些投入产出比比较低的渠道，会暂时放一放，例如五星级酒店渠道，在高端矿泉水企业眼中，属于投入产出比比较低的渠道，高端矿泉水进入这个渠道后普遍的销售都不是很理想。因此，经过渠道探索后，高端水企业基本都退出了五星级酒店渠道。

记者观察

礼品路线值得深挖

在消费升级的带动下，国内高端矿泉水的崛起也就是这几年的事情：西藏5100凭借铁道部全年订单的支撑，实现了超常规发展，并于2011年在香港上市；昆仑山携加多宝集团的巨额投入，签约李娜，高频度的进行广告轰炸，营销活动频繁，知名度迅速提升。尽管昆仑山对外宣布，销量已经超过依云，实现了国产高端水的“弯道超车”，但总体而言，国内高端水的目标销售群还是很有限的，整体市场并不大。要想通过市场教育，培育市场，没有三五年时间很难有一个实质性的飞跃。

高端矿泉水的稀缺性、独特性已经逐渐被消费者认同，但是昂贵的价格始终是横亘在消费者面前的一座大山，因此高端矿泉水的目标消费群也一直局限在企业主、高级白领、明星这些有限的范围内。

如何扩大高端矿泉水的市场，笔者与营销专家也探讨过这个话题。行业专家、营销专家觉得培育高端水市场不能仅仅依靠广告轰炸、市场教育和口碑相传，而应该进行营销创新和渠道创新，例如，在礼品市场，高端水就是一个空白。中国的礼品市场巨大，尽管脑白金、黄金搭档、初元等产品获得了成功，但是中高端礼品市场一直存在巨大的市场空间，高端水的高品质、特殊的功能性其实非常适合开发高端礼品市场。本土的高端水企业完全可以另辟蹊径，针对高端礼品市场，开发专门针对送礼市场的礼品包装，开发医院周边的渠道拓展市场，如果辅以送礼广告的传播，这个市场应该会快速的启动。

对于普通消费者而言，购买一瓶10元的矿泉水可能会觉得很贵，但是买一箱100多元的高端矿泉水给父母或者看望病人，却显得非常有面子。就像特仑苏一样，一直定位于送礼市场，整箱销售，却没有人觉得贵，这就是一种营销策略。

此外，针对高端矿泉水富含多种矿物质、小分子水团，易吸收消化的特点，在开拓特殊人群市场也会有更多的机会。例如针对孕妇、婴幼儿市场的功能性水产品也应该成为高端水企业的营销课题。据悉，格莱雪、昆仑山等企业也都在计划开拓一些个性化和细分化的市场，格莱雪冰川水推出了婴幼儿冰川水及雪煎茶泡茶专用水，主打细分市场。这些

都是针对特殊人群市场的有益尝试。

昆仑山今年也启动了母婴市场，联合北京、上海、广州、温州等医院及专家向孕妇推广昆仑山水，正在一步步探索出中国高端水的细分市场。