销售任务调整申请

2024-11-15

销售任务调整申请（9篇）

1.销售任务调整申请篇一

中电信武汉公客字[2013]157号

关于调整渠道销售任务的通知

政企客户部、校园营销管理部、营业部、开放渠道运营中心、社会渠道运营中心、电子渠道运营中心、各营维中心、水果湖电信局：

为进一步理顺渠道条线的关系，聚焦渠道拓展与业务发展，优化渠道运营体系，提高渠道运营效率，依据中电信武汉[2013]243号《关于调整渠道条线相关部门职责的通知》文件精神，现将渠道调整后各部门职责及任务指标重新明确并调整如下：

一、渠道运营职能调整

（一）各营维中心负责实体渠道的全渠道运营（包括自有厅、合作厅、零散渠道、开放渠道、他网渠道）。

（二）开放渠道运营中心负责独立完成开放渠道（包括所有区域内的连锁卖场及城区内的通信卖场、厂商渠道、他网渠道等）的拓展、销售及运营支撑工作。

（三）社会渠道运营中心负责独立完成公司层面清单级用户的他网渠道的策反、拓展、销售及运营支撑工作。

（四）远城区除连锁卖场（国美、苏宁、工贸）外所有渠道，保持现有渠道运营体系不变。

二、渠道归属划分原则

（一）存量网点

1.城区营维中心除开放渠道存量网点清单（优先由营维中心挑选）外的全部实体渠道存量网点划归至各营维中心。

2.开放渠道运营中心在现有存量网点清单基础上剔除营维中心挑选后的存量网点划归开放渠道运营中心。

3.社会渠道运营中心无存量网点。4.存量网点按照店面归属区域收入全落地

（二）增量网点

1.城区营维中心网点拓展不局限于本区域内，鼓励“跨区拓展，跨区放号”，按照“谁发展，谁受益”的原则，进行核算量收。

2.开放渠道运营中心拓展所有区域内的连锁卖场及城区内的通信卖场、厂商渠道、他网渠道等的网点，业务发展量单列，收入按照地域归属全落地至各营维中心。

3.社会渠道运营中心拓展的他网渠道网点，业务发展量单列，收入按照地域归属全落地至各营维中心。

三、渠道四季度销售指标

依据调整后的职能及渠道划分，现将四季度销售任务同步调整如下：

（一）智能机销售

1.城区营维中心负责所辖渠道的智能机销售任务，四季度智能机捆绑销售合计13.8万户。

2.远城区营维中心负责除连锁卖场（国美、苏宁等）以外的所辖渠道的智能机销售任务，四季度智能机捆绑销售合计4.81万户。

3.开放渠道运营中心负责开放渠道（包括所有区域内的连锁卖场及城区内的通信卖场、厂商渠道、他网渠道等）的智能机销售任务,合计2.81万户。

4.社会渠道运营中心四季度工作重点以策反他网渠道拓展为主，四季度暂不下达销售任务。

5.电子渠道负责智能机销售任务0.64万户，其中传统电子渠道1196户，电商渠道5244户。

（以上各渠道及区域分类详见附件1）

（二）家庭高速宽带

家庭高速宽带提速必达目标为1万户，挑战目标为2万户。由城区各营维中心负责组织高速宽带可达区域内自有厅、合作厅及渠道经理、网格经理共同协作完成销售任务。

（各渠道销售任务分解详见附件2）

附件：1.四季度智能机销售各渠道任务分解表 2.四季度家庭高速宽带销售各渠道任务分解表

特此通知。

二〇一三年十一月七日

抄送：夏铁舟总经理、赵德亚副总经理、胡晓斌副总经理；财务部、市场拓展部。

签发：李强拟稿：刘勇（***）

2.销售任务承诺书篇二

1、用户在选型阶段，我公司愿为用户提供各种技术咨询，当好参谋，并提供有关技术资料，如产品样本、产品说明书、产品结构图、附件设计图等。必要时可参与设计特殊要求的产品，计算用户特殊要求的技术参数。

2、用户在选型阶段，我公司欢迎用户到沈阳热力装备制造公司进行现场考察。我公司将提供一切方便，并提供各种资料。

3、对于用户来电、来函及来人询价访问，我公司将热情接待，及时给予答复。对于我公司暂时不能生产的产品，也要向用户说明原因并提供信息，介绍到其它单位。

4、合同签定后，我公司欢迎用户派人到我公司实行监造。我公司对用户派驻人员积极配合，并提供生活上的方便。对用户派驻人员提出的有关产品制造质量的意见，我公司将给予重视和改进。

5、重要工程所订的产品，我公司在出厂检验前，通知用户派人参加共同检验，我公司将为用户派来人员提供工作和生活上的便利。

6、产品在发货前，我公司负责为用户联系运输车辆，免费装车，还将通知用户及时接货，并向用户提供产品质量证明及货物发运单。

7、产品在发运到用户时，如果由于运输原因，致使产品损坏，我公司将派人协助用户与承运人交涉索赔，协商解决办法，并积极派人修理，达到用户满意。

8、产品在发运时，如果发现有漏供、错供或少供等数量上的问题，我公司在接到通知后，立即派人到现场进行服务和处理。

9、在用户使用过程中，如果发现由于我公司方面的责任引起的产品质量问题，我公司在接到通知后，保证在24小时内作出答复；对需要派人处理的，保证立即派人到现场，免费排除故障，使设备在最短时间内重新投入运行；不需要到现场服务的，一定当好参谋，为用户提供最佳处理方案。

10、我公司派人到用户现场服务的，应与用户电话商定到达日期，假如由于某种客观原因，不能如期到达，必须事前通知用户，并说明原因或采取相应措施，保证用户不受损失或把损失降到最低程度。

11、假如经过双方确认，确系我公司制造上的原因造成产品质量问题，而不能继续使用时，我公司负责“三包”，即保修、包换、包退。

12、如果在质量上发生分歧或难以确定，须经权威机构检验，而检验结果认定不合格时，我公司将承担由此而发生的一切直接损失和费用，包括取样费、运输费、装卸费和检验费。

13、如果用户需要我公司派人到用户厂内进行安装、调试，我公司除完成应承担的服务外还对用户方操作人员进行现场培训，使其达到独立操作能力，并跟随设备运行48小时。

14、如果用户自行安装，可派人给予技术指导，提供安装说明书及有关资料，也可免费为用户培训安装工人，直到能够独立操作。

15、产品的质量保证期为安装调试结束后一年，但在三年内发生的各种质量问题，如果确系制造原因，我公司将实行“三包”。

16、用户购买和使用我公司产品时如对设备价格、使用性能、售后服务等不满意均可在购买后的一段时间内退货。周一至周五退货，我公司可退清全部货款。不是因产品原因的退货，我公司也可酌情协商，达到用户满意。

公司销售目标承诺书范文2

根据公司20**年的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑可能的影响因素，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，明确公司于责任人的权利和责任。

一、目标销售责任人：

责任公司：

二、目标销售任务

经公司研究决定，特授权销售责任人＿＿＿＿＿＿＿全面负责公司生产的产品在＿＿＿＿＿＿＿销售，品牌的宣传、推广活动的权利，同时完成以下年度目标销售任务：

1）、年度销售（以为主）基本任务＿＿＿万元；

2）、年度销售（以为主）目标任务＿＿＿万元；

3）、年度销售（以为主）挑战任务＿＿＿万元；

三、完成目标销售任务期限：

四、销售责任人的义务：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细的计划书，在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

①、提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场的调查和总结报告，分析市场状况、提供市场分析报告，为公司决策提供准确的市场依据；

②、每月的工作计划中包刮销售政策的实施情况、客户的跟踪和维护的报告；

③、公司要求提供的其它相关文字资料，如：客户信息、合同、应收账款明细、收款明细等资料；

④、考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人应向公司董事长说明未完成任务的原因，并提出改进措施（以书面形式）；

⑤、每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；

3、根据公司考核要求，参与公司绩效考核（细则按公司各项考核表规定进行）；

4、加强销售部办事内部管理，不断提高内部管理水平；

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理提出整改、完善意见，进而有效贯彻和落实；

6、根据公司的回款规定，完成年度回款的95％以上，享有公司给予的销售提成及年度奖励的权利；

五、目标责任人的权利

要求公司在责任人实施市场开发活动过程中提供必要的资金、设备和后勤等人、财、物的保障，根据责任人所提供的时间进行商洽后1—3日内给予回复

六、考核办法

1、完成基本任务年终奖励办法：

2完成目标任务年终奖励办法：

3、完成挑战目标任务奖励办法：

4、没有完成基本任务年终处罚办法：

七、附则

3.电话销售怎么调整自己的心态篇三

马上要去实习了，自己在学校周边找的一个公司，资产管理公司，不大。我在市场部，具体做什么我也不清楚，最开始就是去培训，第一个月应该是电销吧，可是我不知道该怎么做啊，本人有点内向，给人的第一感觉就是比较冷漠，但其实我不是这样的啊。就想问在这种行业的职场上，新手应该做些什么准备呢。

蓝小雨回复：

首先，咱们是做电话销售，对于你一个刚毕业的大学生来说，有一定难度，加之你自己说有点内向，给人的感觉有些冷漠，或许算是外冷内热吧，呵呵。

虽然你有一颗想跟人交流的心，但不善于表达自己，所以，这是对你电话销售的一个大忌。不过，有多少劣势，就有多少优势，正是激起你从现在起开始改变的一种动力。

好，咱们来分析现在需要做的一些事情：

1、刚从学校出来，你对电销一点不懂。

那么，咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例？这个数量级嘛，100个起喽，随时跟高手学习，就能让自己快速上手工作。

2、通过公司的培训，再加上网上市调，自己对本行业的电销知识也有了解后，是否可以装扮成顾客给同行的公司打电话？

如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，这样的电话，也是100个起……数量级有了，总该抓到一些干货了吧？

马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进。

一定记住，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是是上手最快的两大方法哦。

3、在公司做销售，首先是要做人。为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊、拿个什么东西啊等等，热心帮助他们，让同事们感受到你的爱，把他们当成客户来对待。

4、经常与同事们探讨销售问题，在聊之前，自己把希望解决的问题罗列出来，私下多背几遍，聊天时就能自然说出来，不会浪费闲聊时间啦。

对了，老套路又来了，记得多向公司的销售高手学习哦，但怎样才能让高手教你呢？

平常时，要多为销售高手做事，给予他们特别的关心，与他们成为无话不谈兄弟，这样，你不但能跟高手贴身学习，还能交到一个好兄弟，一举几得啊。

5、每天写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的不好的点抓出来好好写，用不同的颜色笔写，方便及时查询。

对了，做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大区别。

每天工作结束后，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户。

对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，但不进行任何销售动作，咱们要模糊自己的销售主张。

咱们的销售主张越模糊，客户就越清晰，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。

6、哥们你比较内向，打电话的过程中或许有些胆怯，说话声音变小，客户提问你可能不能正常发挥，所以，你现在还需要突破心理，要敢开口。那么，你看完下面的问答，就可以突破了：

问：如果我们向顾客销售，会产生哪两种结果？

答：要么顾客购买，要么顾客拒绝

问：如果顾客购买了，对顾客有哪些好处？

答：他的资产会升值，钱会变多，整个人的心情会变好……

问：如果顾客购买了，对我们有哪些好处？

答：

1、会赚到钱；

2、会更自信；

3、学到成交经验；

4、对产品知识掌握的更牢固；

5、增加锻炼口才的机会；

6、得到领导的表扬；

7、得到同事认可；

8、顾客赚钱了，会来感谢我们；

9、会让父母为我们骄傲……

问：如果顾客不买，我们有什么损失？

答：好像没有损失

问：如果顾客不买，我们有哪些收获？

答：

1、同样会学到销售经验；

2、对产品知识掌握的更牢固；

3、得到锻炼口才的机会；

4、领导会认为我是努力的员工；

5、同事也认可……

好了，总结一下，只要我们销售了，不管顾客买或者不买，我们都会有很多收获，几乎没有任何损失！

问：如果我们不销售呢？有什么收获？

答：没有任何收获！

问：有什么坏处？

答：

1、浪费时间；

2、自己永远不会长进；

3、领导会对我失望；

4、觉得对不起工作；

5、没有办法给顾客带来改变；

6、时间长了顾客会离开；

7、对不起父母……

所以，我们做销售不是为了让顾客买，只是提升我自己的能力而已，当然客户下单更好！顾客只是供我们练习的靶子，他们买或者不买，对我只有好处没有坏处，所以完全可以没有任何心理负担地去销售！

再分享一个电销绝招：

咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响我们的心态和情绪，这时候怎么办？

这时候，你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话。

也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。

4.9月份销售任务军令状篇四

尊敬的黄总及各位领导：

自衡阳市地级会议开完以来，我部总结其中的经验教训在公司管理层的统一安排下又如火如荼的开展县乡级会议较有成效。但我部相对于其他兄弟地市的开展情况而言还是比较落后的在此我做深刻的检讨。

根据公司的总体规划我部9月业绩目标：

1.完成衡阳地区所有县市的人员配置

2完成衡阳总额50万的药品销售量

在本月工作中，我和我的团队一定全力以赴，达成业绩目标

我们是最出色的！

我们是最优秀的！我们一定做得到！

要想成功，一定要坚持到底，绝不放弃！如果我做不到，我将接受公司对我的处罚若连续三月未能完成目标的50%或销售排行倒数

我将引咎辞去地区经理职位

签立人：刘波 2011-09-01 衡阳团队销售分解表

衡阳市珠晖区

5万

石鼓区

陈运刚

5万

衡南县

王海军

5万

李懿文

5万

常宁市

耒阳市

衡山县

祁东县

贺伍

周辉

谭雪兰

旷文应

丁刚生

5.销售人员拜访经销商的任务篇五

1、销售产品。这里拜访客户主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渫道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人，前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源。了解公司的销售政策，价格政策和捉销政策时,更要了解新的销售政策和促销政策时,更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容.当公司推出新产品时,销售人员要了解新产品的特点,卖点是什么?不了解新的销售政策,就无法用新的政策去吸引客户:不了解新产品,也就无法向客户推销新产品.2、有明确的销售目标和计划.销售人员要为实现目标而工作,销售的准则就是:制定销售计划,然后按照计划去销售.销售人员每次拜访客户,都要明白,自己拜访客户的目标是什么?如何去做才能实现目标?

客户拜访目标分为销售目标和行政目标.销售目标包括要求老客户增加订货量或品种:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:介绍新产品:要求新客户下订单等.行政目标包括收回账款.处理投拆,传达政策.客户建立等.3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。

5、完全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料。销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书，企业宣传资料，名片，计算器，笔记本，钢笔，价格表，宣传品，样品，有关剪报等。

二、行动反省

销售人员要将自已上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的：认真做与不认真做的：工作完成后总结与不总结的：改进与不改进的：进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。

1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落花流水实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？

2、无法完成的任务是否跟踪处理了？

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4、今后几天工作的计划，安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜效率。

三、比较客户价格

我国企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，因此管理市场的核心是管理价格，销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：

1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。

2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。

3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。

4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。

四、了解客户库存

了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。

1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品，销售额是多少？分析库存产品点销售额的比例是多大？以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货，断货：如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。

2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所点的比例。占压经销商的库存房和资金，是销售的铁律。

3、哪些产品周转快，哪些慢。由于各地市场情况不同。了解一下在客户处哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。

4、库存数量，品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存？数量和品种有什么变化掌握销售动态。

简单的说了解客户库存是了解你的产品在客户那里占压客户资金的多少，另外，了解库存量可以了解滞销产品和畅销产品。滞销产品我们可以建议客户尽快调换，产销产品可以了解畅销的原因，并记录，这就是我们产品的优势。滞销产品的调换又能减少我们公司的库存。客户卖不出去是我们库存的转移。

五、了解客户销售情况

只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。

1、公司主销产品，盈利产品，滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪卖的不好？

2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足，显眼，更换。

3、公司标志，广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽？

4、导购员服务是否规范？

了解销售情况是了解客户对我们产品的销售方式，客户的销售量很大，大在哪里？为什么他这么销售就会好他的优势在哪里，如果以此渠道销售如何才能做的更好。若客户销售不好，为什么销售不好什么原因导致，当我们了解后我们就会知道，每一种的销售方式的不同点在哪，同样也可以在某些地方给他们指导，谈些销售的内容。

六、核对客户账物

销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量，降低货款风险，是提高含金量的重要方法。

1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数，抵押物及其数量。

2、书面确认客户已付款未结算。预付款及应收款数。

3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。

4、定期与客户共同进行帐款物核对，并做到降价时即时点库。

定期的核对客户的进货量，在某种意义上也是督促他们对任务的上心，可以有效的督促他们进货，另外也能通过这一方面展现公司的正规。

七、检查售后服务及促销政策

了解总经销商对二批商，零售商提供服务的情况。客户是否按照企业的服务政策和制度为顾客提供服务？对二批商和零售商的促销政策，要通过经销商来落实，销售人员要了解经销商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞促销品。

八、收集市场信息

1、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。

2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道，价格、产品，广告、促销办法及市场占有率。

3、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。

4、调查客户资信及其变动情况。在此处经销商朋友的在市场的口碑如何，就能了解到生意做的怎么样

九、建议客户定货

销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上，向客户介绍产品及销售意图，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，建议客户定货。

十、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，即可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。

2、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验，给客户介绍一些销售经验与促销方法。

3、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品，价格,渠道,促销,人员变动等方面的信息.然后和客户一起想办法去应对竞品.在与客户沟通时，首先要了解客户的近况先谈客户在谈销售。夸赞客户的销售模式销售方式的特别，在谈市场的销售情况，市场的最近动态和目前面临的问题和解决方案。

十一、客户指导

销售人员在拜访客户时,帮助客户发现问题,提出解决办法,是双赢的做法.在某企业培训时,该企业一位销售经理,第次在拜访客户时,不是坐在客户办公室里和客户拉西扯说闲话.而是到客户的店面和仓库看看,到市场,批发商和零售终端转转,和经销商手下的人谈谈,然后再回到经销商办公室里和经销商一起想办法,解决问题,扩大销量.优秀销售人员的经验就是,请客户吃百顿饭,不如为客户做件实事.1、培训。举例，在四川一家公司做培训时，该公司一位销售人员业绩很高。他的一个成功经验就是，第1次拜访经销商时，抽出一、二个小时的时间，培训经销商的业务员。他有8年的销售经验，很爱学习，讲的都是市场、做销售的实战方法。很快就赢得了客户的好感。第2次他去拜访经销商，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？

2、顾问式销售。多给客户出主意，想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。

3、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。

4、处理客户投诉。正确处理客户投诉，是销售人员的基本功。正确处理客户投诉=提高客户的满意程度不同=增加客户推广产品的积极性=丰厚利润。

十二、行政工作

在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作：

1、填写销售报告及拜访客户记录卡。

2、落实对客户的承诺。

3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。

（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？

6.销售任务调整申请篇六

灌云提前三个月完成全年福彩销售任务

近日，从灌云县民政局福彩中心传出喜讯，截止9月30日，该县实现销售福利彩票5211.9万元，其中电脑票3604.8万元、即开票122.8万元、中福在线1884.3万元，提前三个月完成市民政局年初下达的4140万元的福彩销售任务，福彩销售再创历史新高。

今年以来，灌云县民政局福彩中心紧紧围绕福彩年初确定的基本思路和工作目标，按照稳定市场销售、提升管理服务、确保安全运行的总体要求，不断健全销售网络，注重强化营销手段，以公益营造氛围，用大奖激励市场，努力营造寓募于乐、安定有序的彩票市场氛围。特别是该县“中福在线”销售厅集娱乐性、趣味性、互动性于一体，深受全县彩民的青昧，成为该县福彩销售额增加“贡献”最大的站点。与此同时，该县民政局还不断彰显福彩“取之于民，用之于民”的爱心宗旨，使用福彩公益金相继开展了助学、扶老、济困等活动，充分展现福彩的诚信公益品牌形象，福彩已成为该县传播公益的一面旗帜。

7.保险公司早会专题-销售心态调整篇七

讲课目标在业务推动过程中，有效地释放压力，学会化解压力，学会面对挫折自我激励，学会快乐营销。相信信心比黄金更重要，明白技巧只是一缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。

什么样的运气取决于什么样的口气从某种程度上，可以这么说：一个人说话的口气，决定着他的运气。

杂志《做人与处世》曾经讲述了这样一个生动的故事—— 瑞士一家收银机销售公司陷入了空前的财务危机。总裁亲自召集业务代表开会，想了解产品为什么销售不出去。

一位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因为我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受到影响，没有人愿意购买收银机。还有，今年是总统大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意力都在总统身上，没有人有兴趣购买收银机……” 话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的口气甚至比第一位更消极，充满了茫然和颓废：“我感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大厦，我承认我正准备跳槽。”此时，业务代表中的一半人都坦陈自己确实在另谋出路。

总裁“腾”地跳到了椅子上，他激动地打断了业务代表们的话，镇定地说：“现在休会15分钟，让我来擦擦鞋子，但请大家仍各就其位，后面将有精彩的内容。” 一分钟后，公司门口那个每天替员工们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾忌地把鞋子伸了过去，并

在大庭广众之下，与小鞋匠聊了起来。“你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？”总裁问他。“我9岁，来了6个月了。”小男孩回答。“很好。你擦鞋一次赚多少钱？” “擦一次一块钱。”男孩回答，“但有的时候，我会得到一些小费。” “在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？” “是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说，他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。”

“那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？” 业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。“可以的，先生。我每个星期五给我妈妈10元钱，存50元到银行，再留下20元做零花钱。我想我再干一年，就可以用银行里的钱买辆漂亮的山地车了，但我妈妈并不知道这件事，我要给她一个惊喜。”小男孩一边卖力地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题。看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男孩高兴地说：“谢谢您，先生。”总裁又掏出10元小费递给男孩，男孩面露迷人的微笑，还是用那样欢快的口气说：“谢谢您，先生。” 总裁感慨地模着男孩的头，说：“小家伙，谢谢你，你给我们做了一次很好的演讲。”接着，总裁转向业务代表们说：“这位男孩现在做的工作，过去是由一个比他大8岁的男孩负责的。他们的工作相同，索取的费用相同，服务的对象也相同。”

“但是，”总裁激动地说，“两个人的结局却不一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情，而原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而且，当顾客给他一块钱时，他也不会说声„谢谢‟。因此，他的顾客也不会再给他小费，自然也不愿再看到他冷淡的脸……所

以，他的生意越来越惨淡，当然无法以此为生。” 这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似的激动地说：“我明白了，我们之所以销售得不好，就是因为我们没有用热情和自信的口气感染顾客。” 什么样的运气取决于什么样的口气从某种程度上，可以这么说：一个人说话的口气，决定着他的运气。

从积极的角度看问题哪个行业或人群没有困难？学会正确处理才是最重要的。角度不同得出的结论也不同学会快乐快乐与痛苦只是一转念拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节学会感谢我感谢投保的客户他们是我的衣食父母我感谢没有投保的客户他们使我还有生意可做我感谢接受保险建议的客户他们让我相信有很多人具有智慧与责任心我感谢拒绝我的客户他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志我感谢尊重我的人他们无形中在为我喝彩我感谢鄙视我的人他们使我明白我必须自强不息我感谢入司的伙伴他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单我感谢离司的伙伴他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯我感谢出勤的伙伴他们使我能够感受到团队的温暖我感谢不出勤的伙伴他们给出勤的伙伴支持乐捐我感谢……我感谢…………

有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱，只要你有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人人都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才能活下去。人生最大的敌人------“懒”“ 心” 一旦被 “束” 缚与之相对应的是个 “负” 字。一个“懒”，不仅有“负”于公司和团队。更有“负”于自己、丈夫（妻子）和孩子。

推销员的两个大敌：一为偷懒（坐而不行），一为未能充分利用时间。唯有严以律己，自我管理，才有充分的生机。有推才有销（推销）有动才能活（活动）做保险不仅要勤奋，还要具有自我释压的能力佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬蔑他...最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？” 那人答： “属于原本送礼的那个人。” 佛陀笑著说：“没错。若我不接受你的谩骂，那你就是在骂自已？” 那人摸摸鼻子走了。

在保险意识很淡薄的今天我们免不了会受到轻视和侮辱重点在于：只要心灵健康，别人怎么想都影响不了我们。若我们一味地在乎别人的想法或说法，就会失去自主权。我不如人意是我无能人不如我意是我无量远离消极源欲加之罪，何患无辞！那些心态极坏、经常不出勤、不出单的人，总会不断的搬弄是非，我们一定要提高警惕，不去听这样的话，不去接近这些人。