彩电维修技术培训

彩电维修技术培训（精选8篇）

1.彩电维修技术培训 篇一

五一节后总结

忙碌又充实的五一过去了，在这段时间里我又成长了很多，不管是从现场销售的掌控还是对资源的利用都有了很大的提升，但是还是有很多的问题来值得大家来考虑的。

先从销售这块来看，整个五一（4.28-5.1）彩电的销售金额：4644094，门店的销售金额：14882620，门店占比：31.2，整个分部彩电销售金额：30108941.7，分部占比：15.4。从销售数据来看，这次五一彩电做得还是相当不错的，不管是从门店的占比还是分部的占比，都有了大幅度的提升，这也是对我工作的一个肯定。

1）下面对各个品牌的分析：

国产：TCL：123375，2.65%长虹：124176,2.67%创维：626467，13.48%海尔：164308，3.53%海信：329527，7.09%康佳：314822，6.77%总金额：1682675，36.23%

合资：LG：149478，3.21%三星：301052，6.48%三洋：259978，5.59%索尼：520211，11.2%夏普：173070037.26%总金额2961419，63.77%

从这块可以看出整个五一合资和国产的差距，在销售旺季的来临，占领主导地位的还是

合资品牌，不管是从销售的金额还是人流量，所以合资是冲销售的关键。但是国产品牌也不能忽略，站在公司的角度，国产品是出费用的关键，所以要把国产品做到最大化。从国产品的数据来看创维把海信和康佳差距拉的比较大，在这点还是有点不协调的，所以后期在大型活动到来要关注好，尽可能做到平衡。

2）费用率：夏普：34.67。索尼：20.77。海尔：19.16。三星：18.77。在这块合资的费用投

入相对比较多，国产除了海尔19.16，长虹9.68，其他基本都在15左右，所以增大国产的销售可以减少很大一部分的费用率。

五一活动中还是出现了很多的问题

1）自有人员：公司之前的优化导致大型活动中自有员工人员大大不足，在销售忙碌时无人

办理一些琐碎的事情（如：补差，退换货。。。）如果全部由促销人员办理，生意又会大大的流失。

2）系统：自从新系统上线后，问题还是蛮多的，在销售高峰经常出现系统瘫痪入不了单，有很多顾客反应过打单时间太长。

3）资源：分部资源跟不上，如总额兰卡，红卡，市调等等，特别是红卡，经常会不足，虽

然说有一部份可以用其他资源代替，但是合资的销售还是受到一定的影响，后期的话资源一定要跟上，不然打这种大仗心中真的没有底气。

4）促销员：自从今年开始，生意总体不是很理想，在销售长时间处在一个低迷状态下，大

多数促销员在很长时间没经历大活动，对介绍产品的生疏，对系统的生疏，对一些流程的生疏。还有就是新老促销员的交替，有一部分的新促销对于销售，流程等一系列问题的不熟悉。

5）货源：货源的不足，在30号左右索尼32寸42寸基本处于无货状态，三星，LG新品货

源的不足。

2.彩显维修与彩电的异同（上） 篇二

彩显维修的特殊性

在讲彩显维修之前，首先必须说明维修中彩显与主机的联机问题，并非整个维修过程中都将彩显与PC主机保持联接。如果确认故障为无光栅，则可不必联机，因为彩显无信号输入时均为黑屏。检查无光栅是由开关电源故障引起，还是由行/场扫描电路故障引起。如果显示器的电源指示灯亮、CRT灯丝也亮，可以大概判定开关电源正常，可进一步检测输出电压进行确认。然后，可通过调整亮度观察有否光栅(必要时可通过调高加速极电压的方法使之出现光栅)。当确认光栅显示CRT供电电路或行扫描电路有故障时，均应在不联机状态下进行检修，直到光栅恢复正常后，再联机观察显示效果。很明显，当彩显开关电源出现停振、保护或其它故障时，均应在不联机状态下进行维修，直到开关电源、行/场扫描都正常以后再联机观察。除此之外，若R.G.B信号处理系统出现故障，在联机状态下进行观察、根据故障现象初步确认故障范围后，仍以断开主机维修为上策。因为PC主机内部属数字电路的组合，虽然联机过程只是显示卡的输出与彩显视放前级的联接，但在开关电源、行扫描的修理过程中难免产生打火、过电压等，若近距离的火花放电，重则损坏主机，轻则产生干扰电磁场使PC程序遭破坏。

在彩显维修中，为了避免损坏主机显示卡，可以自制过渡D-15针接头，如图1所示。在接口电路设置三组R.G.B箝位电路，可以防止维修过程中产生的大于5Vp-p尖峰脉冲进入主机。由于目前应用的25种以上显示模式，行/场同步脉冲仍有不同的极性，因此在行/场同步输入接口中应接入由DZ(4.5V稳压管)组成的两组双向脉冲箝位电路，使正向或负向行/场同步脉冲的最大幅度被箝位于5Vp-p以下。目前有的新型自动扫描彩显中，D-15针插头输入端已有上述保护电路，则可不再加入。图中D1、D2可采用1N4148。

从目前看来，彩显的电路越来越复杂，如果针对某一种型号写出维修实例是不现实的，以下介绍中将包括彩显各功能部分故障维修、注意事项、检修的基本方法和原则等，供维修者参考。

彩显开关电源的检修

从国内常用的彩显中可以看出，其开关电源可分为两大类，即分立件自激并联型开关电源和集成化它激式驱动开关电源。其中部分15英寸以上的高档彩显加入了升压式有源功率因数校正电路和能源之星电源管理技术。无论哪类电源，在检修开关电源故障时，都必须拔掉CRT尾板，或断开CRT灯丝连接线，这是至关重要的。因为彩显中至少有两种显示模式，即行扫描工作于两种可转换的行扫描频率。为了避免两种模式下显示管的灯丝电压受影响，均由开关电源次级脉冲整流滤波后的直流供给(只有早期单频显示器由行逆程脉冲供电，现已被淘汰)，且电路中无二次稳压或超压保护，在检修中若产生PWM失控，过高的输出电压必将CRT灯丝烧断。因此，无论开关电源出现何种故障，检修时必须断开CRT灯丝电路。

上述两类开关电源，在检修中需注意以下事项：

1.无论自激式或它激式，发生开关管击穿、大面积元器件损坏时，在更换元器件后，必须检查开关电源的交流整流电路是否设有110/220V转换开关、电源的大面积损坏是否与此转换开关被误设为110V有关、或转换开关已损坏等。为安全起见，在国内使用最好将此转换开关断开，取消110V输入倍压整流转换功能。

2.检修时除断开CRT灯丝供电外，若为了判断各次级脉冲整流电路中是否有负载短路、整流滤波元件击穿而需断开所有次级负载时，切忌断开有取样输出电压的一组整流滤波元件，同时检测取样分压器是否与该组输出间有开路现象，否则，一旦失去取样电压，开机后因PWM稳压系统失控，将立即损坏开关管和其它元器件。目前，开关电源有的具有自动调整功能，当负载电流减小到一定程度时会自动转入窄脉冲驱动的待机状态，因此无法检测其正常工作状态的参数。当维修进入通电检测电压值的阶段时，应在有取样电压的一组主输出电压端(一般为行扫描供电)接入额定假负载。可根据行输出级负载电流(一般17英寸以下彩显约250mA)与额定输出电压值计算假负载电阻的阻值，至于电阻功率，因为电压测试时间较短，可以小于计算功耗。由于显示器开关电源中过电流保护比较灵敏，而且有的电路为锁定保护，一旦瞬间过电流立即保护，必须关断市电输入后保护电路才复位。因此勿以灯泡作假负载，灯泡冷态电阻仅20Ω左右，不仅使开关电源正常工作困难，甚至难以启动，这样难免造成误判。

3.对目前的显示器来说，最低行频频率为30kHz，开关电源的开关频率也为30kHz以上。为了抑制开关脉冲对画面的干扰，无论它激式或自激式电路都由行逆程脉冲进行强制同步，将开关脉冲干扰箝位于行逆程期间。当开关管损坏后，如系普通双极型开关管，需选用开关速度快、截止损耗小的型号代换。对于显示模式分辨率为SVGA 800×600及以上的显示器，开关电源的开关频率都在40kHz以上，所有的双极型开关管都难以胜任，因此检修中切不可图方便，用双极型开关管代换加强型MOS FET管。依此原理，开关电源中除市电整流器以外，初次级电路中所有工作于脉冲状态的二极管都必须选用快恢复型。此外，关键电路的电解电容器损坏后，应选用工作温度大于105℃的高频电解电容器代换。对提供取样电压的一组整流滤波电路，其整流二极管、滤波电容器应用两只并联，以提高维修后的可靠性。

4.采用UC3842、UC3843、UC3848作驱动控制器的它激式开关电源，开关管因故障击穿时，一般集成控制器和开关管源极取样电阻都同时损坏，必须一同更换。源极电流取样电阻一般小于0.4Ω，如按原称值购买较困难。此情况下可用0.15mm左右的漆包线在1kΩ/1W以上的电阻上绕制，所需漆包线长度和阻值的关系可从电工手册中查出，其阻值可精确到百分之几欧姆。切忌采用多只1/8W的小功率电阻并联方式，因为该电阻若有0.1Ω的误差，将使开关管电流控制误差达到10Ap-p。该电阻功率损耗计算值虽不大，但也不宜选用功率太小的电阻，或以保险电阻代用。因为在开关管正常工作中，若峰值电流冲击导致该电阻断路，开关管导通时的高电压由源极开路输出后将击穿UC3842。为了避免出现此现象，有的电路中采用三只电阻并联得到所需阻值，同时在该电阻两端并联接入3.3V左右的稳压管，一旦该电阻开路，稳压管击穿将开关管源极电压箝位于3.3V，以保护UC3842。

5.近年来绝大部分彩显都采用UC3842系列IC作为它激式开关电源驱动控制器，根据其内部功能可以判断开关电源保护状态产生的故障范围。现以AST CM-6P彩显开关电源为例说明其检修方法。该开关电源为典型的次级隔离取样它激式并联稳压电路，如图2所示。图中UC3842(与MC3842完全相同)第1、3脚为电压控制和电流控制的关键脚，当发生开关电源保护性无输出电压时，通过电阻法检测是不容易查出故障原因的，较好的方法是采用数字电压表检测电压(为了便于观察电压值，最好是带有记忆功能的)。其检查方法是：将数字电压表调置直流2.5V挡，负表笔接UC3842第5脚(即开关电源热地端)，正表笔接第1脚，开机瞬间注意观察电压显示，如第1脚瞬间电压值大于1.25V，则说明系输出超压保护，故障范围限定在取样电路U902、隔离控制光耦器U901等。稳压系统电路故障导致开关电源输出电压升高，取样电压也随之升高，通过UC3842第2脚进入误差放大器反相输入端，使误差放大器输出端(第1脚)电压升高(大于1V)，内部锁存器关断输出脉冲。为了确认故障范围，关机后再将正表笔移至第1脚，观察开机瞬间的电压值，如果超过1.5V，证明判断正确，可更换取样放大器U902和光耦器U901，同时用欧姆表详查取样分压电阻R934、R936和RR901有否开路、或接触不良等现象。在此过程中，如检测UC3842第2脚电压小于1.5V，则说明取样电阻及隔离控制光耦器正常，故障在UC3842内部，可通过检测其第8脚的5V基准电压是否正常来确认，如出现异常则更换UC3842。

在上述检查中，如UC3842第1、2脚电压正常，然而开关电源又无输出电压，则可依照上述检测方法，在开机瞬间观察UC3842第3脚电压是否小于1V，因为第3脚为开关管源极电流取样输入端，若电压超过1V，开关电源的输出电压也会被关闭。当第3脚电压大于1V时，可仔细观察是否处于保持状态，如果开机瞬间一闪即消失说明电源本身正常，故障发生在开关电源的负载电路，应检查各路负载是否短路、过电流等。如大于1V的电压持续保持(开关电源停止工作后仍有电压)，说明故障在电流取样电路，取样电阻有增大近似开路的可能、或开关管的漏-源极漏电、或UC3842本身损坏等，可依次用代换法排除，代换次序是：R906、Q901、U903。

在彩显中UC3842还有另一种用法，即组成间接取样并联型开关电源。例如EMC-1型彩显开关电源，其电路如图3所示。其特点是，IPS3842(与UC3842、MC3842完全相同)第2脚从脉冲变压器T501的供电电压端取样，当IPS3842内部稳压系统出故障时才会出现过电压，其结果使IPS3842第7脚的供电电压升高。当第7脚电压大于18V时，ZD502、Q502导通，将第8脚基准电压短路，驱动脉冲被关断。因为取样控制电路的元器件较少，发生稳压失控的可能只在IPS3842内部。IPS3842第3脚的过电流保护检测和故障排除与前述电路相同。目前，彩显中由UC3842系统组成的上述两种开关电源占96%以上，为此检测方法也至关重要。对于早期机型中部分采用分立件组装的自激型开关电源，其检修方法和彩电同类电源相同，本文中省略。

3.彩电促销活动方案 篇三

主会场主题：正品超省 击破5折

苏宁O2O购物节 疯抢6天【11.7—11.12】

1、线上引流

活动一：【百亿礼券提前领取】

活动时间：10月27日—11月6日

展现方式：预热页面+领券页面

活动内容：品类券+平台商户店铺券；

活动目的`：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为TOP商户提前引流，进行销售锁定。

活动二：【和邓超一起 挑战抢金币】

活动时间：10月30日—11月6日

展现方式：预热主会场入口+活动页面

活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。

活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购S码。

选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除！

游戏快乐积分兑换现金券机制：

5元 订单满58使用10元 订单满108使用20元 订单满208使用

活动三：【易付宝充值抢红包】

活动时间：11月5—10日

活动机制：充值易付宝余额、零钱宝 活动规则：

1）充100抢50、300抢150、500抢300 （ PC端+移动端）；

2）累计发放5000万元红包，如抢到红包券，系统会进行提示，可在“我的易购”—“我的优惠券”中查询结果

3）活动期间每天PC端与移动端各10次充值机会；每个用户活动期间最多获得2个红包

活动四：【攻城夺宝 轰！轰！轰！】

活动时间：11.7—11.10

活动机制：

1）通过鼠标发射邓超形象的炮弹，若砸中城堡内的宝箱则能获得5、10、20、50元面值红包；

2）游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额；

3）用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈；

4）一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹

红包券使用条件：

5元 订单满48使用10元 订单满88使用20元 订单满158使用50元 订单满298使用

2、移动端引流：

活动一：【人品大挑战，为我贴标签】 活动时间：11月3日—11月7日

活动机制：结合Running Man节目，开发贴名牌游戏，顾客A从苏宁易购网站获得活动链接，通过微信分享，找到5位好友分别给其贴一个标签，集齐5个标签即即可获得通过“摇易摇”功能，抽取S码资格

活动规则：

1）最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加；

2）每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限；

3）顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接；

4）标签可选择系统标签，也可自由编辑标签

活动二：【擦手机游戏】 活动时间：11.1—11.12

活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。

活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。

活动三：【20亿红包全民抢（微信群红包）】 活动时间：10.30—11.12

活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。

活动目标：实际发券金额预计1亿，参与人数至少3500万人次，整体红包使用率不低于50%；

选品要求：苏宁承担整体费用

活动四：【O2O碎屏险】

活动时间：201x年11月1日00：00—201x年11月12日23：59：59

活动内容：在苏宁易购客户端免费报名中奖的用户，可得到一份保期180天的手机显示屏意外损坏免费换新的保障服务

活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。

3、门店引流：

活动：【“码上抢”·扫码享特价】

活动时间：11月7日—11月12日

活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价（五折起）爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张（有使用限制，且不可叠加）。

参与方式：

1）通过苏宁易购客户端扫码：

用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。

2）通过第三方工具（微信）扫码：

用户通过第三方工具（微信）扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购APP。

奖项内容：

1）特价（五折起）爆款单品；

4.长虹彩电市场营销策划书 篇四

姓名： 班别： 学号：200 指导老师：郑

策划时间：年11月5日

长虹彩电市场营销策划书

一、长虹彩电的发展和竞争环境状况

（一）长虹的发展历程概况

（二）长虹在国内的竞争环境

（三）长虹在国际市场上面临的对手

二、长虹彩电市场情况

（一）研发彩电新市场

（二）确立目标市场

（三）市场定位

三、长虹彩电营销策划过程

（一）彩电营销策略

（二）营销策略组合（三）营销业绩估算

四、长虹彩电的营销管理和预期目标

（一）营销过程的宏观调控

（二）营销的收益计划

序言

彩电可以说是最重要的家电产品了，在前几年，电视市场绝对是风云际会。2010年的市场到底会怎么样？国内的彩电厂商与国际厂商的高端争夺正在打响！彩电市场高端产品前景看好信息化、数字化和大屏幕代表了彩电业发展的三大趋势。做好营销策划，充分了解市场，进而掌握市场，占据市场是每位商家成功必经之路

彩电，作为近年来家电业一颗璀璨的明星，话题一直不断。从技术到价格，再从价格到技术，2010年技术当家，风头有望盖过价格。放眼彩电业技术之争，2010中国彩电业，不得不说的一定是———LED和3D!不论是源自本土的国产品牌，还是外来的洋品牌，均把LED技术视为争夺2010年市场高地的重要法宝。

同时，亦有不少企业把3D电视当成一种代表品牌实力的武器，欲于2010年面向市场销售……彩电价格战硝烟再起高端彩电成为促销热点专家也预测，随着消费者对于彩电产品的要求逐渐提升，今年高端彩电将成为销售热点。

长虹在严峻的竞争形式下能够跻身于全国名列前茅甚至世界名牌行列，它该如何策划好自身的营销之路呢？

一、长虹彩电的发展和竞争环境状况

（一）长虹的发展历程概况

长虹创立于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3C产业体系。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌500强行列。

（二）长虹彩电的发展环境

1、国内环境

长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产业，在国内占有绝对市场。但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹竞争还是比较激烈的。比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。

2、国际环境

在世界市场上，实际上是高科技技术之争。当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对彩电行业发展的挑战。在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。电子技术在硬、软件技术上的飞速发展，为彩电行业提供了强大的技术支持和资源，给彩电市场带来了激烈的市场竞争和挑战。因为谁有了高新技术和产品，谁就可以占领广阔的市场，取得更大的经济效益，在竞争和挑战中取胜。多媒体技术又进一步模糊了音像、计算机和通讯产品之间的界限，使彩电行业面临着又一新的挑战。长虹要充分利用科技手段，是自身的彩电产品跨越一个新的阶段，不断向前发展。

二、长虹彩电市场情况

（一）研发彩电新市场

彩电正在与内容、服务加速融合，实现彩电的进一步升级，在一二级市场上超薄CRT电视还是有发展势头的，在三四级市场以及正在开发的农村市场，纯平CRT电视仍是销售主力军，超薄CRT电视也将慢慢走俏，这些市场是CRT电视的潜力市场，也是潜力巨大的市场。在销售市场上，存在潜在强大市场的地方如南美洲、东南亚甚至在非洲都有可观的彩电市场，如果能够开发，将是一个很好的前景。

（二）确立目标市场

大力发展农村市场。完全可以说，我国高技术彩电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最大的“蛋糕”，视而不见显然是不智的。毫无疑问，二十一世纪最成功的彩电企业将是那些成功占领农村市场的企业目前，无论在数量和金额上，液晶和等离子电视已完全取代传统的CRT 成为电视的主流技术，市场成熟度也已达到很高的水平。液晶电视：已成绝对主流，液晶电视在全球的平均渗透率将超过五成，在发达国家和地区则已超过九成。对于液晶电视面板而言，为满足市场更高性价比的的要求，其基本技术规格也在不断提升之中。等离子电视在成本上相对液晶电视还具有一定的竞争力，在自身目标上，要主攻超薄液晶彩电，以满足市场需要。

（三）市场定位

根据长虹的发展状况我们可以从三个角度去进行市场定位：

1、自我所能。充分发挥自身的生产技术能力，利用已有的品牌号召能力吸引更多客户。

2、对手所弱。找出竞争对手的弱点，用自己的技术超越对手，创造新领域。

3、市场所需。找准未来和现在的市场需求，客户需求，就能按需求生产，尽量满足客户的要求，才能让客户信赖，进而夺取强大市场。

三、长虹彩电营销策划过程

（一）彩电营销策略

最基本的主线就是始终围绕着价格来展开，价格竞争始终是最主要的竞争策略。但是还得注意一些问题：

1、渠道问题

最早的销售渠道是国有流通企业来完成的。随着生产规模的扩大，国内市场已经无法满足厂家的产品销售，剩余的产能势必通过海外市场来消化。加深对海外市场的认识和了解，准备各种工作国际销售网络及渠道的建设，与国际跨国零售巨头建立全面的产销合作关系

2、生产问题

长虹彩电企业已经具备强大的制造能力，制造成本仍然具有较强的竞争优势，企业必须深入研究和充分利用这个独特的资源优势，把所谓的“产能过剩”化解为竞争能力的来源。

3、产品问题

产品要有特色和富于创新的。对产品的宣传要消费者需要，别用“概念创新”来替代“产品创新”。从技术创新的角度而言，加大对技术及产品创新能力的研发投入，以及企业的创新理念，极大地制约着产品竞争力的发展，而这正是企业屡受挫折的一个根本原因。

4、竞争问题

对于竞争，应采取零基思维，战略目标不应以竞争对手为瞄准标杆，它不应受制于现有状况（包括竞争对手）的约束，而是采取从零开始的方式，即是否最大化地满足顾客需求为衡量其战略的标准。不要把注意力全部集中在竞争对手上，要看准是否获得更高利润。

（二）营销策略组合

1、产品开发策略

通过开展广泛的国际技术合作和自主研发，通过技术创新改变传统彩电亮度低、清晰度差、可视角小、寿命短的缺点。一切从消费者需求出发，为消费者“量身定做”，拥有自己全新技术。

2、价格策略

对高新技术彩电产品不必把价格拉的太高，而是尽量压低，已达到广大消费者的消费水平。我们要做的是不断的进行技术创新和改进，加快产品更新换代，使产品达到目标消费群体可以接收的水平。

3、宣传促销策略

宣传是为了让消费者了解到高新技术彩电到底“高”在哪里，与传统电视的差别在哪里。要进行加大技术层面的宣传，以利于价格策略的实施

4、渠道建设策略

为了广泛宣传品牌和技术，加大建设营销网络和渠道建设，在全国设立数量繁多而且密集的代理经销商，延伸到全国各个角落，包括农村和城市。做到只要有家电销售的地方就有长虹彩电。

（三）营销业绩估算

在营销策略各个步骤都能够顺利完成的话，销售业绩也是要有所提高

液晶电视是所有款式中销量最大最受欢迎的，价格在2000左右，年销量要达到500万台，等离子电视属于高端产品，价格在6000左右，一般只适于高级用户，年销量要达到70万台，CRT(显像管)彩电产量20万台，LCDLED平板电视的销量是现代生活水平的比较大众化的电视，价格在4000—5000元，年销量要达到200万台；另外新时代高新技术产品3D彩电已经上市，价格都在10000多到20000元，是少数人所能达到的购买能力，但还是会存在少数生活水平较高的消费者所以年销量能达到100多台。

四、长虹彩电的营销管理和预期目标

（一）营销过程的宏观调控

营销控制的目的是确保公司目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。

1、计划控制

在本内采取控制步骤，检查实际效绩与计划是否一致，并采取措施改进，确保市场营销的实现与完成。对各方面进行分析，比如销售、市场占有率、市场营销费用跟销售额对比以及对顾客态度跟踪分析。

2、盈利能力控制

盈利能力要大就必须降低成本，特别是在营销这模块上，不能盲目投放，对市场营销成本和盈利能力进行研究分析，市场营销成本主要是仓储费用、运输费用、促销、直接推销费用、其他营销费用；盈利能力主要是销售利润率、净资产收益率、资产收益率等研究分析。

3、营销效率控制

对销售人数、广告效率进行控制，控制好广告的影响度，和广告成本不能过高，宣传方式效率，主攻效率较高的方式

（二）营销的收益计划

5.如何管理卖场彩电销售促销员 篇五

我们暂且不去追究上述故事的真实性，但其城市治理的独特方式似乎给我们的公司治理提供了一条思路：自下而上的公司治理模式。我们**分公司在*常的管理和运行中，遇到了一系列棘手的问题，诸如信息不畅通、部门之间难以协调互相推诿、上面的政策难以落实、一线直销人员工作懒散等等。**分公司作为一个营销From EMKT.com.cn性质的公司，其业务核心自然是销售，一切为了销售。其组织结构如下图：

由上图可见，促销员处于公司组织结构的最底层，他们是公司决策执行的最后一个层面，同时又是公司利润的最初来源和信息流的最前端。促销员的问题解决好了，公司的决策到了基层才更容易落实，市场信息才更容易反馈，公司的利润才能实现和提高。促销员管理和使用好了，终端销量就上去了，公司利润就回来了，客户也就满意了，公司基层人员的工作就好做了，经理层的管理效率就提高了，高层领导的工作就轻松了，他们就有了更多的时间去思考公司的战略问题，战略正确了，公司发展了，大家的*子都好过了。

我们销售公司是以利润为导向的，因此在公司的治理中要遵循公司的利润流向，从利润的最初来源——促销员抓起，方可正本清源、事半功倍。因此我们工作的重心要下沉，要下放到为促销员解决实际问题办实事的层面上来。公司的宗旨因该是：一切为了一线，人人为促销员服务。

首先，要从思想上高度重视促销员。毫不夸张地说，促销员是我们的另一个“衣食父母”。4P营销理论其实告诉我们营销的真谛是：一个好的产品(Product)、一个合适的价格(Price)、一个畅通的渠道(Place)、一些有力的促销(Promotion)。其中，促销从渠道角度来讲又包括价格、包装、礼品、展示、人员等各种因素。这其中最关键的因素就是人员促销。我们营销人都习惯性地把顾客称作我们的衣食父母，这无可厚非，是因为消费者掏钱购买产品才养活了我们。而我在此将终端促销员同样看作我们的衣食父母也尤未为过。我分公司作为一个营销公司，自然以销售为主，但是彩电作为一种高价值的耐用消费品，再加之其消费者是以家庭为单元，购买决策受到每个家庭成员的影响，因此很难像其他*用商品一样实现柜台上的自然销售，在此人员促销就成了彩电销售最重要的一个因素，人员促销的好坏甚至决定了彩电销售的成败。所以相对于其他*用商品，彩电销售中的人员促销显得尤其重要。正是促销员将我们的彩电推销给消费者并从他们腰包里掏出钱来养活我们的公司。因此，我们要将对促销员的重视提高到一个前所未有的高度，这要求我们必须改变观念，今后我们每个人的工作都是为促销员服务的。

其次，要解决促销员的基本问题。商场如战场，这使我想起*领导的中国新民主主义革命。中国的革命之所以能够以小搏大、以弱敌强并取得最后胜利，关键是发动了最广大的人民群众。*在深刻分析了中国社会阶级现状及革命形势的基础上得出了正确的结论：中国革命的实质就是农民问题，而农民问题的实质又是土地问题。*一针见血，指出了中国革命问题的本质。他从解决农民的土地问题入手，首先发起了声势浩荡的土地革命，得到了广大农民的竭力支持，在以后的革命战争中他始终强调要切实保障农民的利益并让他们分享胜利的果实。重视农民、重视农民的利益是中国革命成功的关键。我们做营销要学习中国革命成功的经验，那就是要重视终端促销员、重视促销员的利益。

马克思曾经说过：“人类的一切活动都是为了利益。”促销员同样最关心自己的利益。促销员一般学历不高，又无其他一技之长。按照马斯洛的需求层次理论，他们当前的需求层

次不高，基本还处于为生计而搏斗的阶段，因此收入问题是他们最根本的问题。营销界有条经典法则叫做“渠道为王，终端制胜。”渠道固然重要，随着国美、苏宁等大型专业电器连锁渠道的迅速崛起，营销态势发生了急剧改变，传统家电卖场瞬间失去了昔*的风采，大型连锁渠道一跃占据了上风，甚至有反控厂商之势。现在没有哪个家电厂商敢轻视与他们的合作，我公司最近也加大了与这些渠道的合作并增大了投入力度，取得了一定成效。但当我们的彩电摆上终端卖场的柜台以后，能否最终走进消费者的家庭就最主要是靠现场促销员了。在销售终端人员促销最为关键，真可谓是“成也在人，败也在人。”因此，彩电销售的基本问题就是促销员的问题，而促销员的基本问题又是收入问题。

再次，要认识到优秀促销员的价值。一名优秀的促销员，其销量是一般促销员的几倍乃至十几倍，他往往可以保持一个品牌在卖场中销售的领先地位，他能够向顾客展示最佳的公司形象和品牌形象，他能为公司创造最大的利润。而一名差劲的促销员不但销量落后，更严重的是他会吓跑顾客，毁坏公司名誉，败坏品牌形象。所以，一名优秀的促销员永远为公司创造最大利润，而一名差劲的促销员在不断为公司创造负的价值甚至毁掉一个公司砸掉一个品牌。因此，我们是愿意以低价雇佣一名差劲的促销员还是花高价聘请一名优秀的促销员呢?

事实往往是由于一些公司对促销员的收入问题解决得不好，导致促销员成为流动性最大的一个人群，而公司不得不不断招聘和培训新促销员。由于是新人，公司表面上付出了更少的工资，但实际上则付出了巨大的潜在成本，包括人力资源成本、适应期的销量损失等。而且频频跳槽的促销员一般是业绩平平甚至是差劲的促销员，使用这样的促销员是公司最大的损失，贻误了公司最宝贵的战机!因此频繁换人和使用能力不前的促销员才是公司最大的成本和损失。

最后，要寻找和留住最优秀的促销员。如何才能吸引并留住最优秀的促销员呢?那就是要认可他们的价值并切实保障其利益，主要是最大化其收入。这要求我们设置合理的工资制度。按照管理学原理，工资是由保障性工资和激励性工资两部分组成的，前者使员工“安居”，后者使员工“乐业”。试想当一个人的生存问题都受到威胁时，他还有心思为公司赚钱吗?促销员的工资设置原则是：保障是基础，激励是关键。激励作用会来自于两个方面的对比，促销员会将自己目前的收入与自己过去相比还会与现在其他促销员相比，只有当两者都令其满意时才能产生良好的激励作用。所以我们必须“高薪养贤”，以最高的代价聘请最优秀的促销员来为公司创造最大的价值。要提高优秀促销员的收入，使他们的收入超过办公室人员甚至某些领导，不要害怕他们的收入超过我们。“羊毛出在羊身上”，促销员的收入都是他们所赚利润的一部分。促销员是我们的衣食父母，他们的收入提高了，我们的销量上去了，公司的利润就提高了，我们大家的收入也就提高了。高利润和高收入还能提高公司在同行业的影响力和竞争力、提升品牌的内在价值和在人们中的美誉度，同样还能吸引竞争对手的优秀促销员投奔康佳。要是康佳能够网罗住业内所有最优秀的促销员，我们在每一个卖场的销售必将是第一名，那么康佳品牌就能永葆第一。

6.彩电维修技术培训 篇六

[关键词]彩电维修 项目式教学 任务引领 自主探究 小组合作

当前,职业教育肩负着服务经济发展和促进社会全面发展的任务,《国务院关于大力发展职业教育》决定中就明确提出:职业教育要坚持就业为导向,深化职业教育教学改革。为适应这一形势,积极探索新的教学方式。项目式课程任务引领教学法对专业课程,尤其是要求与实践结合紧密的课程,比如彩电维修尤为适合。

项目式课程中运用任务引领教学法,教学是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动,它是以工作任务为中心选择、组织教学内容,充分运用任务引领进行教学,将所要学习内容选取项目,然后将每个项目要学习的新知识新技能蕴含在一个或几个具体的任务中,让学生通过对任务进行分析讨论,采用自主探究、小组合作的方式,在“任务引领”下开展教学活动,引导学生在“任务”完成中探究方法、拓宽思路、掌握知识,形成学生分析问题、解决问题及运用知识处理问题的能力。在这个教学过程中,学生还会不断地获得成就感,更大地激发求知欲望,形成良性循环,从而培养出独立探索、勇于开拓进取的创新意识。

在彩电维修中采用项目化任务引领教学法中,笔者设计了如下过程:项目设计、任务设计,项目式课程任务引领教学法实施,项目式课程任务引领教学法的评价,教学反思阶段。

一、项目设置与任务设计

1.项目设置。彩电维修课程要达到的教学目标要求:良好的基本从业素质,熟练的基本维修技能,较牢固的基本理论知识。在明确的教学目标指导下,综合考虑项目的统筹设置、项目间的联系和层次递进,项目的选择要以教学的内容为依托,既要与书本的知识紧密结合,又要有一定的难度,充分发挥学生的自主意识和创新能力。根据以上原则,确定彩电维修由十三个项目组成。根据项目的需要,设计完成项目所需要的任务。

2.任务设计,应根据学生的实际来设计任务,让任务从简单到复杂,任务设计时要考虑任务的大小、知识点的数量、知识的前后联系等因素。一般来说,一个任务涉及的知识点不宜过多,规模不宜过大。任务是手段,有助于学生掌握和使用知识,思想和方法才是任务的目的,应该让学生的知识学习和应用有一个逐步上升的过程。这样才能有效运用任务引领教学法,学生才会乐意接受、积极参与。为此,对彩电维修进行了总体项目和任务的设计,如下表。

二、项目式课程任务引领教学法实施

彩电维修项目式课程任务引领教学法实施中,以任务为引领,以教师为主导,以学生为主体,以提高技能为目的培养,体现教学做合一。在项目教学实施之前,需要对教学班级的学生进行分组,以小组为单位进行教学。学生分组:分组以六个人为一组,成绩好的与差的搭配;外向与内向的搭配;男生与女生搭配。这样分组可以在一定程度上实现优势互补,各小组均衡发展。

以彩电开关电源检修为例,作为项目,该检修过程符合各项要求,可以实施。基于任务引领的教学过程包括以下几个环节:创设情景、出示任务→分析任务、明确分工→自主探究、小组合作→交流反馈、总结拓展。

1.创设情景、出示任务。课堂上教师首先播放一段彩电及其他电器设备中开关电源的广泛应用,开关电源在彩电中的重要位置以及较高的故障率,虽然该录像不足3分钟,但是同学们都被深深地吸引了,学生学习和探究的欲望被成功的激发了出来。此时教师及时下发教师设计好的任务设计书。

2.分析任务、明确分工。任务展示后,要指导学生进行讨论、分析,教师要引导学生逐步理清问题,找出哪些是学过的,自己已经会做了。学生对教师精心设计的任务进行分析,对任务进行分解成几个子任务,通过小组成员的讨论,明确分工,小组成员各自的任务。制定任务完成的详尽计划。比如,在电原理图分析中,分解为,电源滤波器作用,消磁电路原理,震荡电路过程,正反馈过程,稳压原理,遥控开关机实现,每个成员承担一个子任务。

3.自主探究、小组合作。在任务引领教学法过程中,学生要在任务的引领下 ,自主探究学习,同时要重视体现小组合作的意识的培养,而对于内容有一定难度,教师要进行适当的引领。比如,在方框图、原理图分析中,指导看图识图的基本方法,按照信号流程、电源及供电路径、理顺控制系统三个基本原则进行。

在任务引领教学法过程中,同样体现着教师主导,学生主体作用。比如,在模拟故障分析及排除中,引导学生探究分析,小组合作思考,共同整理出故障排除的思路,然后排除故障。

再以单片机型LA76810机芯的彩色电视机A3开关电源电路为例,在任务六模拟故障分析中,开关电源电路典型故障现象三无指示灯不亮(各种机型要区别对待)引导学生探究分析,小组合作得到的故障排除思路如下:

首先,根据彩色电视机的故障现象三无指示灯不亮,初步判断出故障部位—开关电源。

其次,按照一定的方法步骤进行。开关电源部位故障检测方法。一般用假负载法,先测滤波电容C507两端电压是否有+300V,然后根据实际情况进行下一步。

这样逐步缩小故障范围,与前边测量的关键点数据对照,直到找到故障点元器件,由小组合作检测,焊接,检查,确定排除故障,电视机恢复正常。最后任务六完成,实现了学生在“做中学,学中做”,同时体现了教学做合一。

4.交流反馈、总结拓展。分为组内交流,组间交流和师生交流。小组成员根据制定的计划和分工情况开展学习,组内可以在自主探究的上,经常交流,合作。同时,学习过程要有阶段性成果,阶段性成果可以进行组间的经验交流,通过组间交流不断地完善阶段性学习成果,从而促进任务的圆满完成。师生交流,老师则不仅要回答学生的问题,还要通过学生的反馈的问题,进行总结拓展。

总结拓展是对所讲授的知识加以总结、整理,在总结时深化概念、突出技能要点、实现信息反馈,这既可活跃思维,又可为后续教学设下伏笔。推动教学向纵深发展。即“学生带着问号来,带着句号走”,还需要“带着问号走”。而这个问号就是拓展。如学完实习彩电的开关电源的检修后,可以对其他的品牌、型号的彩电,以及对其他有开关电源的电器设备的电源部分进行检修应用。 三、项目式课程任务引领教学法的评价

在项目式课程任务引领教学的任务的验收和成绩评定时,应根据本课程的特点,在整体评价中多与学生沟通,除了关注学生掌握的知识水平和最终结果外,还应关注他们参与教学活动的态度、解决问题的能力和创新能力,以及获取知识的能力。在评价中,不仅要指出学生的优点,也要看到他们的弱点,评价的结果应有利于他们特长的发展、能对其学习起激励作用。

在本课程的评价体系的构建中,主要采取的做法是:①学生自我评价;②小组互评,小组内的同学接触的做多,比较了解各个学生的各种状况;③教师评定采取平时表现與综合测试结合的方式。教师要设法让学生从项目教学活动中得到更多的鼓励,在项目教学活动过程中去评价学生,不以成绩的优劣为标准,以增转强学生对“项目式课程,任务引领”的重视。每个项目实施后,给予评价,三种评价各自所占比例为:学生自我评价20%,小组互评30%,教师评价为50%(其中平时表现为20%,综合表现为30%)。

四、教学反思

选择好的项目是成功的一半。整个教学过程对教师的要求很高,必须配备具有实践经验和一定检修技能,又具有电视机理论基础的“双师型教师”。同时,必须认真做好教学的实施计划,编写好教案。在项目课程任务引领教学法实施中,如何融入相关的理论知识,怎样提高学生技能和必须教会学生哪些技能,都是教师必须明确的。在任务引领教学法过程中,“任务”要在愉快的教学环境中完成。从教学方法上来看,教师主要是加强学生的自主探究能力,在教学过程中要不断用“任务”来引导学生。从学习过程来看,应设置特定情境,创设良好的学习氛围。让学生在这种愉悦的环境中,自觉自愿地学习,主动地完成学习“任务”。同时, 要重视小组合作,做好小组的协调者,又要求能掌控整个教学过程。

总之,在彩电维修项目课程任务引领教学法中,通过合理选择设计项目和任务,让学生自主探究,突出能力本位,体现实践主线;同时,坚持以人为本,体现以教师为主导、以学生为主体的特点。学生完成了项目全过程,就完成了从电路原理分析、故障判断、故障分析、仪器使用、器件选择、检测和故障排除的全过程,既提高了学生的综合实践能力,又培养了其职业能力,促进了职业教育的发展。

参考文献:

[1]方立鹤.新编电视机原理与维修项目教程[M].北京:电子工业出版社,2007.

[2]徐国庆.“职业教育项目课程的几个关键问题”[J].中国职业技术教育,2007,(4).

[3]林俊标.浅谈《电视机原理与维修》课程教学模式改革[J].2007,(5).

[4]盛红燕.中职专业课“任务引领型”课堂教学模式的初探[J].2009.

7.彩电业，猴子与老虎一起跳舞 篇七

笔者在平时也经常观察到，明明大家都觉得一个行业已经饱和，不再有机会，但是，有人杀进去，还是能够生存，并且还不错，笔者今天就以创佳这样一家企业来分析一下，在行业充分竞争已经十分激烈的环境下，作为力量相差十分悬殊的市场的新进入者，猴子如何与老虎一起跳舞的。希望能够为现在准备进入或者将来准备进入已经竞争比较激烈的行业中的企业，作为参考。

一、甘于做市场的补充者

猴子与老虎是不能正面进行冲突的，否则，猴子就会被老虎吃掉;当时当老虎在丛林中漫步为王时，猴子却可以在树上称雄;在个别没有老虎的山头，猴子甚至可以称王;

1、海外市场的空间很大：

在目前的情况下，国内的彩电厂家在做国外市场时都没有国际性的品牌感召力，因此，大家都是站在同一个起跑线上竞争，正是明白了这一点，公司在成立不久就确立了国际化的发展道路，并且获得了不菲的成绩。自公司将主要精力往国际市场转移以来，6年来累计参加国际性展会数十次，产品出口量在公司总产值中的比重逐渐增加到70%，由于公司在外贸领域的成绩，公司先后被评为：“中国外贸企业信用体系指定示范单位”、“重点培育和发展的中国出口名牌”、“推荐出口品牌”，

事实证明，公司当初向海外市场发展决策的正确性。

2、农村市场还有很多消费者的需求可以提供空间：

当国内市场的一、二级城市彩电企业争得你死我活的时候，三、四级市场的彩电竞争相对要平和很多，避开竞争已经白热化的中心城市，进军相对竞争比较平和的空白市场，是很多新切入品牌的正确选择。而在建厂之初，公司的蓬勃发展有很大一部分原因就是采取了正确的策略、抓住了这个市场的空白带，一举奠定了创佳彩电在业内的地位。

现在在国内的很多区域，创佳彩电当地彩电销量处于行业前几名的城市已经有很多，实现了公司当初策划在局部成为区域性一线品牌的战略目标。

3、做技术上的跟进着，而不是宣导者;

在产业发展的过程中，技术的更新是引起产业内竞争格局发生变化的导火索，所以，很多定位于市场挑战者的厂家经常会在技术战略上进行豪堵，要么赢，取得绝对优势，要么输，完全失败，因为在技术上的引导者确实所需要的成本太高，风险也很大，当然，收益也高。

而作为一家定位于市场的补充者的厂家，创佳并没有采取技术上领先一步的策略，而是进行技术上紧跟策略，在技术方向基本明确后再切入。这样，既保证了企业在经营上的稳健性，规避了风险，又保证企业能够获得适量的利润。

正是创佳的这种策略保证企业在历次彩电行业的洗牌中生存并发展。

4、做价格的跟进者，决不首先挑起价格战：

彩电行业的发展，就象其他行业一样，洗牌过程中经历了一次又一次的价格战，每次，行业内的领先者都想凭借价格优势将竞争对手收拾了。但是，除了大家的利润都受到影响外，其效果就是每次将行业内的厂家减少许多。

8.从彩电反倾销看应对之策 篇八

充分利用规则勇于搏击国际市场风浪

------对中国彩电反倾销诉讼失利的思考

苟金海 山东利津一中 2574005月15日，历时一年的美国诉中国彩电倾销案件尘埃落定：美国商务部和美国国际贸易委员会裁定，中国彩电对美倾销成立。美方对应诉的海尔、TCL、长虹、海信等企业加征20―25%的反倾销税，对未能应诉中国企业加征78.45%的高额关税。专家称，此举实际上意味着，美方市场关闭了中国彩电进口的大门。据统计，仅自1979年至，针对中国商品的反倾销诉讼每年都有数起，类多面广，导致中国直接经济损失累计达100多亿美元。中国彩电应诉失利，再一次对中国企业敲响了警钟。

什麽是倾销，什麽是反倾销?作为发展中国家的中国应如何应对反倾销诉讼?

一、倾销

倾销是指一国产品人为地以低于正常价值的价格输入另一国市场的行为，其实质是国际贸易中的一种不公平竞争手段。

按照世贸组织《反倾销协议》规定，确定倾销必须经过三个步骤：认定出口价格;确定正常价格(值);对出口价格和正常价格进行比较。出口价格低于正常价格的差额被称为倾销幅度。世贸组织规定，倾销幅度不超过进口价格2%、倾销产品进口量占同类产品进口比例不超过3%，是可以忽略不计的倾销幅度的最低限额。

可以看出，要确定倾销幅度，关键是确定出口产品正常价格。正常价格通常是指在一般贸易条件下，出口国国内同类产品的可比销售价格。世贸组织规定，如该产品在国内不销售或国内价格受到控制(非市场经济国家)，以第三国同类产品出口价格来确认正常价格。美国一直不承认中国为完全市场经济国家，认定中国政府对价格实施控制。在这种情况下，中国彩电的正常价格必须参照第三国。这样以来，中国彩电产品价格低廉的重要原因之一――劳动力廉价，彩电成本降低――被忽略，容易认为中国彩电出口价格低是人为因素造成的，是恶意的不正当竞争。实际上，美国对中国的非市场经济国家定位，是冷战思维的产物，是贸易歧视。

二、反倾销

反倾销是为保护本国同类产业，对倾销产品进口采取的的相应措施。世贸组织规定，反倾销措施的制定必须具备三个条件：1、确实存在倾销事实;2、确定对国内产业造成实质损害或存在造成实质损害的威胁，或对建立国内相关产业造成实质阻碍;3、认定倾销事实与进口损害之间存在因果关系。

反倾销的补救措施主要是，征收进口商品反倾销税、出口商作出价格承诺。出口商的价格承诺主要指出口商自愿作出令人满意的承诺，修改价格或停止以倾销价格出口。这时，反倾销调查可以暂停或终止，有关部门不采取临时措施或征收反倾销税。反倾销的最终补救措施是对倾销产品征收反倾销税。征收反倾销税的数额可以等于倾销幅度，也可以低于倾销幅度。我国政府规定，征收反倾销税应当“符合公共利益”。

我国政府规定，在反倾销调查和确定价格承诺、征收反倾销税前，还可采取临时反倾销措施，如征收临时反倾销税或提供现金保证金等担保。

三、应对反倾销的重要性和紧迫性。

1、反倾销是贸易保护的重要措施。

据统计，自1979年欧共体首次对中国实施反倾销以来，至20，共有28个国家和地区对中国启动反倾销手段，涉及商品种类繁多，达4000余种。中国加入世贸组织以后，反倾销报复频发，从大蒜、蔺席到打火机、陶瓷、家具，此起彼伏。反倾销作为贸易保护的重要措施，正受到越来越多的国家和地区的重视。贸易保护，关系到国家的.经济安全和经济利益，必须高度重视。

2、利用WTO的规则办事是加入WTO的必然要求。

WTO的主要任务就是负责制定规则，促进国际贸易的自由发展。规则是维护国际市场交易秩序的保证，也是处理国际贸易争端的准绳。中国加入WTO以后，已对国内相关法律作了与WTO原则对接的相应修改。中国企业要按规则办事，利用规则，更好地保护自己，充分地发展自己。

3、积极应对反倾销世界经济一体化的必然结果。

世界经济一体化的发展，给中国带来了机遇，但也面临许多挑战。中国加入WTO以后，与经济发达国家经济摩擦增多，面对日益强大的中国，不同国家在与中国经济交往、关注自身利益的同时，更加注重经济安全和经济牵制。在这种形势下，按世贸组织规则办事，成为中国处理国际贸易争端的当然选择。

四、如何积极应对反倾销

1、企业应团结起来，掌握规则，积极应对。

面对日益激烈的竞争，国际间的贸易摩擦日益加剧，反倾销诉讼不可避免。对中国企业来说，害怕和躲避解决不了问题，期待国内同行应诉而坐收渔利也不现实，只有加强联合，才能共同面对不可避免的反倾销诉讼。国内应诉胜利的几个案例说明，只有团结起来，了解规则和进口国法律，积极应诉才是唯一出路。

2、加强行业自律，是应对反倾销的治本之策。

从彩电应诉失利来看，前几年我国彩电投资过热，是导致这次失利的重要原因。全球彩电年需求1.2亿台，仅中国年产彩电就达近8000万台，国内需求5000万台左右。这种形势下，中国彩电只有到海外找市场。另一方面，中国彩电物美价廉，竞争手段比较单一，以压价为主;企业重视产品数量多，对质量和技术创新投入少，长期不重品牌，成本效益比较差;缺少替代品的核心技术。这种产品价格的不合理，以及生产、竞争的无序，使争抢出口跑道成为必然。因此，在控制总量、提高质量和统一协调出口的条件下，加强行业自律，有序竞争，合理发展是根本之策。

3、加强政府间经济沟通与贸易磋商，是应诉胜利重要的外部条件。

从根本上说，企业的利益是国家的利益。经济全球化使政府间沟通与磋商具有独特的功能。反倾销说到底是政府为保护本国企业利益采取的措施，是国家行为。通过沟通与磋商，消除贸易歧视，减轻贸易压力，化解矛盾，避免冲突。

本文发表于《起跑线》20第十期