服装品牌形象策划案例

服装品牌形象策划案例（精选8篇）

1.服装品牌形象策划案例 篇一

服装品牌策划

姓名：班级：指导老师：

一．关于品牌

品牌标识：

品牌名称：MY GOD

品牌简介：MY GOD，品牌可以完全的体现出，一种白领人士的生活方式。更多考虑到20岁以上女性体型变化的诸多特点。经过对东方女性体型的深入研究，而做出的设计。让每个女人看到都会惊叫的服装品牌。

MY GOD以时尚、高贵、独特的文化内涵引导人们高品位的生活方式。MY GOD不仅是一件衣服，而且通过时尚的款式设计，充分体现穿着MY GOD品牌所带给人们的风采与自豪。MY GOD的设计以超越流行的艺术感受，其实用而不失时尚的简约设计具有高级品牌服装的风范。

二、品牌文化

(1).品牌理念: 为热爱生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供个性剪裁的服饰。

(2).品牌精神: 团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

(3).品牌目标: 永远不会和别人穿的一样。在这里你总是能够找到新品，并且是限时限量供应的。

(5).服务宗旨: 全程服务，零距离接触

(6).品牌管理:

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

(7).事业的门槛: 一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

三、销售定位

服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创造自己的低价品牌：质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

(1).销售地点定位

专卖店形式,分布步行街和商场

(2).目标人群定位

20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.(3).销售价格定位

中高档定位

(4).产品策略：

以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。有意识地发展休闲装，宴会服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

四、服装品牌推广方案

(1).户外fashion show展示

店门前开展服装走秀吸引顾客驻足观看，借机宣传，引导顾客进店选购

(2).促销推广

商场铺促销活动;员工特价场;现金返还活动

(3).户外广告推广

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

品牌宣传海报：

M

Y

G

O

D

Your satisfaction is our ultimate goal

2.服装品牌形象策划案例 篇二

1 品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下, 企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大, 企业要想赢得市场竞争, 就要有好的市场推广手段, 尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果, 通过多种手段进行宣传推广, 主要推广手段有以下几种形式:

1.1 推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作, 可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中, 通过模仿、学习, 中外品牌相随相伴共同成长起来, 未来更有较多的市场机会。

2.2代理品牌, 提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作, 开掘国内外市场, 这是站在世界500强的肩膀上, 观察世界, 考察世界, 参加世界竞争。波司登于2008年9月在英国开设专卖店, 这是中国原创品牌走出去的一个典范, 这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据, 使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2.3品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下, 需要对中国市场再认识、再定位、再细分, 任何品牌都要根据不断变化的市场, 进一步明确自己的定位, 进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化, 一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后, 在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场, 创造独特风格服装品牌, 与此同时, 进一步明确服饰性能和功能, 决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中, 包括装备、相关管理, 都应服从于品牌定位, 真正实现品牌附加值, 取得最大可能的品牌利润空间, 从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动, 争取更大的发展空间。

2.4构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下, 外向型企业走兼并联合之路, 从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面, 在当前竞争环境下, 要实现快经营理念很好的传递给消费者, 在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效, 因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1.2 公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事, 如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等, 借以进行企业文化推广, 树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效, 通常是出小钱换来大效果, 是企业非常乐意做的好事。因此, 赞助活动在近几年发展迅速, 受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展, 其赞助形式也变得丰富多彩, 企业从中也受益更多。

1.3 品牌服装表演

企业通过服装发布会的形式进行市场推广, 利用良好的舞台环境, 缤纷的灯光, 包括身材、气质俱佳的服装模特的表演, 更能吸速发展需寻求战略合作伙伴, 营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作, 建立战略联盟, 顺利融入跨国公司的产业链和供应链, 实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源, 积极与当地高校、科研机构合作, 建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系, 实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道, 但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工, 制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高, 可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。该类企业既是制造企业, 更是流通企业。既有国内营销渠道, 又有国际营销渠道, 并不断尝试中外合作的企业, 成长性较高, 有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌, 如专做精品中的一类并且品类集中, 如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌, 也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全, 以设计见长, 并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下, 企业要根据自己的条件, 选择相应业态, 确定自主品牌创建的路径, 树立品牌形象, 提升品牌竞争力。

参考文献

[1]谢少安, 周开斌.我国服装自主品牌国际化的战略思考[J].武汉科

技学院学报, 2008, (2) .

[2]蒋衡杰.大变革中的品牌方法论[J].服装界.2009.引消费者的眼球, 夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线, 刺激各路媒体争相报道, 把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增, 促使消费者追逐, 竞相购买, 把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日, 往往更能吸引更多消费者的眼球, 服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致, 所以无形中也在传递企业的各种品牌信息, 以及服装的设计理念, 所以, 好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁, 这样更容易让消费市场理解、认可和接受, 更体现人性化, 最终可以赢得更大的市场。

2 媒体优化组合

2.1 如何更好地选择广告媒体

选择广告媒体, 需要的是通过深入的研究分析各类媒体的特征, 找出最适合承载本企业广告的媒体, 从而使广告信息能很顺畅的通过这一媒体传达给广告目标。正因为不同的媒体有着不尽相同的传递目标和传达方式, 想要更好地发挥广告效果的企业就需要通过系统科学的分析进行优化, 选择最适合自己的广告媒体。

2.2 服装广告对媒体优化的选择

一个服装品牌的最终目标是能够被消费目标人群认可, 塑造独有的品牌形象。在品牌形象宣传中, 只有充分利用不同媒体的传播方式和发布特点进行立体交叉式发布, 才能达到最广阔、更深远的市场效应。每种广告媒体都具有各自的优势和局限性, 也拥有不同的目标消费群。如果能在充分掌握了解这些媒体的前提下, 科学合理地加以运用, 使多种媒体能更好地为同一品牌进行广告宣传推广, 广告的影响面和广告宣传效果会得到成倍的扩大。

服装品牌如果在其目标市场保持超强的影响力, 或者想在短期内获得较大的知名度, 那么, 这个品牌必须同时选择两种以上不同的媒体, 或者是选择同一种媒体, 使用这种媒体或者两种以上不同的媒体发布特点, 在不同的时间段发布, 进行组合。

当然, 想使广告效果达到最优, 在媒体的选择以及各媒体之间的组合安排上就要充分把握各媒体的不同特点, 尽量充分利用此媒体的优势, 达成最佳的媒体组合, 为企业的发展、品牌的营销战略提供良好的市场环境和竞争优势, 相互配合协调, 以最小的投入获得最大的广告效益。所以, 相对服装企业来说, 采用组合媒体发布的方式, 达到的效果会较好。

3 服装品牌的专卖场展示

3.1 专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度, 但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌, 这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解, 更是一种触觉与视觉的接触和享受, 在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以, 品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象, 并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环, 它的优势在于更直接、更真实, 专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言, 将消费群体简单的购物行为提升到良好的购物体验。

3.2 卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处, 企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量, 都会张贴该品牌的形象广告或促销广告, 通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的, 配置设计精美的橱窗或布艺, 并在品牌专卖店内配合数字电视, 利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片, 能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度, 以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样, 通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

(1) POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放, 更加有利于传递服装品牌的文化理念, 给消费者营造一个良好的购物环境, 从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面, 吸引更多的消费者, 使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说, 更能方便指导购物和便捷购物。

(2) 卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分, 它不仅是卖场展示的延续, 还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、内涵和文化理念, 带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球, 从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持一致, 不可张冠李戴, 不伦不类, 影响服装品牌的艺术形象, 与服装本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力, 更能打动消费者, 吸引其购买欲望。

(3) 服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段, 在服装专卖店里通过安装的数字电视, 不停播放以T台时装表演秀, 为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台, 而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业内涵文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品, 更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像, 使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛, 被其热烈的氛围所感染打动, 刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动, 并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准, 开拓视野不断与国际服装行业接轨, 不断缩小与国外服装企业的差距, 才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈, 国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势, 不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验, 不断地积累, 并结合本国本企业自身情况进行优化组合, 发挥自己的最大特色, 结合企业文化, 在服装品牌推广上不断创新, 不断增强企业的竞争力, 才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

参考文献

[1]黎青, 孙丰国.广告策划与创意[M].长沙:湖南大学出版社, 2006.

[2]金萍华, 汤蓉.实用广告学[M].南京东南大学出版社, 2006.

3.服装品牌形象在卖场的视觉传达 篇三

随着社会的需求、新媒体的应用不断扩大，品牌的视觉推广手段已不只是单纯的平面印刷品，特别在品牌概念充斥的服装行业，品牌希望通过信息传达的各种渠道将服装设计和品牌的价值意义传达给消费者，感动消费者，最终达到刺激消费的目的。这其中，服装终端卖场既是实现消费的场所，也成为服装品牌推广的最为重要的途径之一。

那么，品牌形象是如何在品牌终端的视觉营销系统中视觉化和传达的呢？

它不只是简单的 POP 和招贴海报，特别是在这个体验消费的时代，一个能准确传达品牌内涵、有特色的服装卖场，才能引起目标消费群对品牌感受的共鸣，刺激终端销售。这一过程是通过终端卖场的布局设计，商品的规划和商品展示陈列的方式这三部分共同进行的。

品牌终端形象不仅要符合品牌定位、产品风格，更重要的是具有独特的视觉印象，能给消费者带来视觉美感和视觉冲击力，产生深刻的记忆。要达到独特的视觉印象就要有品牌独有的视觉语言，当然，这些独有的视觉元素不是凭空想象的。围绕品牌风格定位，通过品牌主题故事的视觉化讲述，品牌颜色和标识图案的运用是品牌形象在终端视觉传达的有效方式。这里，我们分别来谈谈这些视觉元素在品牌终端的运用。

首先从品牌的风格来看，品牌的风格定位是建立品牌形象的核心。围绕品牌定位，直接而有效的方式是在品牌视觉识别系统的基础上延伸，依据品牌专有颜色，品牌的标识及图案等独特的视觉语言，在终端充分运用，让消费者多角度而且统一地识别品牌，从而推动产品的销售。

一是运用颜色来强化品牌识别信息。色彩是重要的视觉元素，它对人的心理和情感产生影响。品牌终端卖场中色彩元素的表达有两个方面 ：一是色彩的性格与品牌风格联系起来，找到两者对应的情感主题，如自然风格的品牌其终端卖场多运用实木色，如 ICE 以“环保羊毛”和“有机棉”的天然材质概念作为卖点，卖场从地面到墙面全部是浅原木色。再如休闲品牌“TOUGH”整个卖场以青灰的水泥色为基调，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉丝不锈钢展台，加上一面红砖墙，传达了一种强烈的工业感和街头不羁的风格。二是直接沿用品牌的专用色在终端卖场进行设计，与服装的包装、吊牌等系列平面视觉识别元素统一，也是表现品牌差异化的重要元素。“爱马仕”品牌做得尤其鲜明 ：从产品的包装盒、提袋到卖场的形象墙颜色，甚至本季橱窗里陈列的针织衫都是其专用的橙红色。

二是品牌标识的充分运用 ：包括品牌的 LOGO、标识性的图案、产品独特的设计元素等。如 FENDI 常用两个 F组合的 LOGO 图形作为卖场立面装饰，做成立体的展示道具，甚至组合成图案作为店面或橱窗的墙纸。这样将一致的信息在各环节有效表达，让消费者对品牌的文化和形象有了更精准和深刻的信息在各环节有效表达，让消费者对品牌的文化和形象有了更精准和深刻的认知。

其次，从品牌视觉主题来看，“品牌定位是以产品定位为基础，以广告诉求定位为保障，通过各种营销手段的整合运用塑造品牌形象的过程。”

可见，除产品外，重要的就是品牌传播中的广告主题诉求。这是品牌个性的重要体现，是我们寻找到品牌卖场终端准确和独特视觉语言的依据。“当某个标志、图型或是服饰商品单独出现时，所能表达的含义是非常有限的，而在有机的组合下，就会形成一个完整的体系，从而创造出某种意境和情调。”

这些抽象的内容需要借助形象化的语言加以闡述和表现，所以由此带来的一系列与品牌主题相关的视觉元素，从产品到配饰，从道具到布景，以讲述品牌的主题故事为线索，用卖场布局塑造故事场景，用商品规划塑造人物形象，用商品展示方式塑造主题情节等方面来诠释。

所以说，好的卖场终端从空间规划开始，到每个道具、展柜的样式，商品的组合、展示陈列的方法，再到每套服装的搭配都是有关联的视觉元素，都紧紧围绕品牌的主题进行运用，就是我们所说的视觉主题，围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特别是在卖场的橱窗展示中应用广泛。因为橱窗对于品牌来说，就像杂志的封面一样重要，它能快捷、形象地传达品牌信息，营造某种生活情调和情景氛围，使顾客产生与自己生活方式和审美趣味有关的联想。

除了橱窗，终端卖场内的陈列中也传达着品牌信息。快时尚品牌“优衣库”

以“平价、时尚、白搭”的主题风格，贯彻从商品企划、宣传推广、销售计划到店内陈列的各个环节，以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何人都可以穿着的、具备一定时尚性的休闲服饰，建立了包括男装、女装、童装、小物和内衣五大商品的“服装仓库型超级卖场”。卖场里运用仓储式的货柜和服装陈列 ：服装多采用密集悬挂和折叠的方式，以相同款式不同颜色的排列组合进行陈列。

正如前面提到的，服装品牌形象在终端卖场的传达包括了终端卖场的布局设计，商品的规划和商品展示陈列的方式这三个环节，形成一个完整的终端营销系统，所以，商品的展示陈列要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，才能真正起到作用。阿玛尼曾说过：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”所以，展示设计已不是原有单一层面的卖场设计，应该是有机的、互动的、全方位的。由此，我在本专业的展示设计课程中特意选择和服装设计专业合作，结合品牌形象，研究服装终端卖场的展示设计。整个课程注重将展示设计纳入品牌企划的整体方案中，将品牌的定位、产品的设计、产品的展示联系起来。引导学生从实际案例的分析入手进行展示设计的学习，最后模拟品牌进行展示设计。

课程总体分两个步骤进行 ：1. 在课程之初让学生从认识服装品牌开始，在这阶段，我们将视觉传达和服装设计专业的同学进行分组，每组里面两个专业的同学各两三名，然后按组进行调研，通过品牌资料的收集和实地卖场调研进行。这样，充分发挥了各专业的优势，服装专业的同学对服装品牌进行介绍，包括品牌的风格定位、消费群，甚至品牌的历史、发展、设计师介绍等。同时他们还选择此品牌具有代表性的服装款式，讲解此品牌服装的设计。让视觉传达的同学从感性和理性地认识这个品牌，抓住其品牌的准确定位，分析目标消费群的心理，研究如何在终端的展示设计中感动消费者，如何有效地传达品牌理念，述说品牌故事，最终达到树立和传播品牌形象，刺激消费的目的。2. 基于前期的品牌分析，引导同学们从几方面来解读服装品牌视觉元素在终端卖场的应用，这也是进行展示设计的思路和方法。整个过程中两个专业相互交叉，充分交流，也增加了学生学习的兴趣和积极性。到后期，两个专业的同学们共同完成从品牌企划到产品设计到产品展示的整个设计 ：先确定品牌名，风格分析，品牌故事的编写，产品类别等企划，然后服装专业的同学由此开始进行系列产品设计，视觉传达的同学开始展示设计的构思，将品牌的信息元素，产品的设计元素等结合到产品的展示设计中，特别是主题橱窗设计。这样既能充分了解产品，把设计师设计理念充分地传递到终端，也让服装设计师对产品规划和设计时考虑卖场终端的状态，把展示设计贯穿到完整的品牌企划中。

4.服装品牌策划案 篇四

XXX品牌策划案

1.近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，2005年，随 着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激 烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌 综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

二、竞争态势

作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消 费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品 有待进一步完善，这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司 的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品 牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，2005将积极利用一些重大节日 开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木 浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会（ＳＷＯＴ分析）

通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题：

● 目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进；

● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；

● 欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；

● 部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；

● 木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会：

● 由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展；

● 同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间；

● 同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能 形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于木浪时与群雄的市场逐鹿；

● 到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这有利于木浪时作为市场的先到者，巩固和扩大市场阵地的占有；

● 经过几年时间的市场摸索，木浪时现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益准确，产品的品种也日益完善，这是木浪时日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成木浪时品牌的独特竞争力，有利品牌的长久市场拓展。● 价格比较优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格控制成本，在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势；

● 款式特色优势：与竞争品牌同类产品比较，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定 位，由此而知，“休闲运动”必然成为趋势与消费主流，木浪时品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自 己特有而市场又认可和接受的具备木浪时品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜明 的品牌个性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流；

● 面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨储备战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成木浪时优势。

四、市场定位

时尚运动，健康休闲

二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经一直处于一种紧崩 与超负荷状态，脑力的严重透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必然出现危机。

刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高，人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性，因 此，“健康”成了现代人的生活主张，随着2006年亚运会将在中国广州举办以及2008年奥运会在中国北京的成功申

办，在中国大地上将会掀起一股持久的 “全民运动风”。

运动成为一种时尚，健康成为人们休闲生活的主题。木浪时品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康发展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业 经营理念，秉持“品质取胜未来，服务创造名牌”的品牌宗旨，以“时尚运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清新舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风 格全力推出木浪时运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。

2、产品风格

清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一 种健康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。

● 运动不分国界，时尚不分年龄，木浪时品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群。

五、价格策略

价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。

2、主打产品定价策略：

新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点；

2t非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象；

3、定价方法：

市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。

六、营销策略

总体营销思路：

根据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立 起几个甚至一个木浪时品牌的强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步 扩散开来。

要达致这一营销目标，必须重点抓好以下几方面工作：

1、产品款式和品质是关键。

针对当前市场对木浪时产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款 式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设计能力，最大限度地开发出既有木浪时品牌特色又能迎合市场流行趋势的优 质产品，同步增强木浪时产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础；

2、店铺终端形象工作要规范统一。

鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一，个别产品类别的展示效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店 铺形象的设计工作，重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感，同时也注意以一些有品牌文 化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次；

3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。

谁控制了终端谁就赢得了市场，很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力，也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运 体系，在这个体系中，人、货、店的管理必须面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中，导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断 能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计，开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。木浪时首先会在广东区建立自己的直营旗舰 店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，木浪时会全力培养和打造“十名金牌店长”，金牌 店长必须对产品知识非常了解，对产品陈列以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理 级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流动监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈列、培训资 料最即时的传达到每一位店员，每位“金牌店长”有管理100名店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以迅速及时的从其它店铺调度精 英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，讨论和分析市场状况，以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部，以便总公司及时掌控市场动态；

4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控

考虑设立自营„品牌旗舰店‟，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于木浪时品牌基础较好的区域，配合程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的 商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源配合主攻这些市场，力争在这些区域市场把木浪时做到欧式运动休闲服装 的第一品牌，以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手；同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上 转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”，迅速占领市场，逐步提升木浪时品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的 销售业绩的提升创造更好条件。

5、促销推广应更规范系统化。

新一季的品牌促销推广工作将严格按照„先计划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品 种的主推性，销售节日的重要性安排实施执行和监控，力求做到计划和市场需求相结合，计划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。

2004春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。

● 促销：穿针引线服装论坛

坚持短期利益（注重销售）和品牌中长期利益（注重品牌形象）兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接 折扣促销；另一方面，完善并切实做好木浪时VIP服务体系的推广工作，首期以木浪时的重点区域市场（北京、成都、上海、广东等地）为主要试点，规范并完善 VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推进VIP会员制度的实施，以优质到位的终端客户服务项目，形成木浪时除产品以外的新的核心竞 争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。● 广告：

借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，木浪时在2005上半年仍是立足市场，完善终

端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费 用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介 广告投放机会，减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。

2005春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌的品牌文化和产品的风格，重点强调木浪时产品的清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感和至优服务，力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。

L广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好配合的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而 提升产品的市场占有率；另一方面则考虑消费潜力大而我司又计划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或 新品上市前期进行公关活动（如招商会，订货会，走秀，产品静态展示等）和公赞助（如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等）

广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人成本、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择《中国服装网》《上海服 饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方 式。

5.服装品牌策划方案范文 篇五

服装品牌策划书1

一.项目选择

服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。

二.产品的选择

在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。

调查的项目可以分为这几项：

1、客户对服装品牌的要求

2、客户对服装的心理价位是多少

3、客户对服装颜色款式的要求

4、客户对服装是否流行

5、客户对服装质量的要求

做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。

二.店面的选择

产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。

选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。

三.店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

对门面装潢的效果要求如下：

1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。

2.灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

3.装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

四.选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

五.人力资源

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金(如突发事件等)

七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

4.促销方法：

① 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

② 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

③ 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

④ 可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

⑤ 购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

5.了解客户

比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

九.若开分店

你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。

以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。

服装品牌策划书2

目录：

一、市场调研计划

二、行业市场环境分析

三、目标市场分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2调研时间：2009年6月18日-19日

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅;

5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1)街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

3)售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

(1)、目标市场的容量及发展潜力;

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

1、全国市场现状分析

中国是世界上的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

服装品牌策划书3

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1.礼品一：衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2.礼品二：围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法(详见十一活动通知)

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

九、店铺整体氛围

服装品牌策划书4

随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更快乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。

店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

货物来源

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

人力规划

我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

6.服装品牌战略策划方案 篇六

由世界品牌实验室推荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：

·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

奥尼森实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象

包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%——60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。

奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。

4、高附加值，创出品牌价值

产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。

奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。

5、情感营销，赢得消费者信任

随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。

奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。

6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。

奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。

7、终端建设，是展示品牌形象的窗口

终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。

实施品牌战略的整合营销传播要点

一、奥尼森品牌定位。

产品类别定位：时尚休闲服饰

市场细分定位：15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是：

·占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；

·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；

·生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；

·期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；

·关注时尚，关注流行与时髦；

·接触的媒体多，接收信息的渠道多；

·对媒体、资讯的敏感度高；

·拥有更多的自由支配的金钱和时间；

·重视外表，重视身份；

·喜欢运动，追求健康；

产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫

企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；

创造顾客时尚美学价值。

产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费

二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）

（一）广告宣传口号：我，就是我——Aonisen!

a涵义阐释：

1、个性化的特征

2、追求自我，具有时尚个性的少女形象

3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点

4、简洁、明快、易记

b使用范围：

1、拍摄电视广告

2、设计海报等售点POP

3、在时装杂志上刊登彩色广告

(二)品牌传播的广告组合设计

1、电视广告

选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。

影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！”

画外音：奥尼森服装。

字幕：AONISEN

中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等

电视广告选择播出：(1)CCTV——3套节目（建议选择）

(2)目标市场的省级电视台

2、杂志广告

建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）：

《风采》、《魅力》、《希望》、《潇洒》、《服饰与美容》、《女报》、《女友》、《时装》、《时尚》、《都市丽人》等

3、路牌广告

建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。

有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）

4、销售终端的卖场促销广告

在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。

在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。

5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。

通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。

品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。

7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

费用预算（略）

奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

【概述：本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。

奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

一、企业经营管理理念

●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。

●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流

●企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务

●企业价值观 ：为生活创造美好的人生同样美好

●企业目标：创造世界休闲服装的第一品牌

7.服装品牌形象策划案例 篇七

笔者以韩国设计专门大学院对社会弱势群体 (社会企业) 进行“知识和才能”支援奉献的实际项目为研究背景, 由国民大学设计研究院和社会企业支援部门 (SESnet) 一起携手完成对社会企业的帮助。与社会企业结合的项目是通过学生的创意才能, 以社会奉献为基本出发点, 与劳务为基础的一般产学结合项目是有区别的。设计成果可以提高社会企业的竞争力, 并通过这样的过程将设计知识在弱势群体中得以广泛普及, 提高社会各阶层对设计的认知。同时也是对新的教育方法论的摸索, 向高等院校的设计专业出示一种新的设计教育方式, 提高高等院校、教育机关的社会责任意识。

此文中记录并整理了社会企业“共同工作的世界”企业形象设计开发研究的过程和研究结果。最后笔者希望此论文能够在国内各高校设计教学和相关企业形象设计系统开发时作为有效的参考材料。

二、社会企业概况

通过对社会企业设计的支援, 以企业综合形象设计系统为研究的核心, 对社会企业的概念进行简单的了解。社会企业 (social enterprise) 是从英国兴起的, 目前并无统一的定义。概括而言, 社会企业就是其投资主要用于企业本身或者社会。与一般其他私有企业不同的是, 它不只是为了股东或者企业的拥有者谋取最大的利润而运作, 在中国通常称“福利企业”, 社会企业从事的是公益性事业, 通过市场机制来调动社会的力量。

社会企业通过商业运作, 赚取利润用以贡献社会, 所得到的盈余用于扶助弱势社群, 促进地域发展及社会企业的本身投资, 重视社会价值, 多于追求最大的企业赢利。从这里也可以看出, 社会企业是以“利润创出”和“社会目的”同时创收的企业。

1. 韩国社会企业现状

社会企业在韩国法律上的定义为:“通过给社会弱势群体提供社会服务或就业机会, 提升地域居民生活水平等社会目的, 并实施财政以及服务的生产、销售等营业活动的企业”。现在在韩国对社会企业的认识还是相对较低, 自然在创业过程中会遇到很多困难, 为了支持社会企业创业, 韩国政府将推出一系列政策来支持社会企业创业。

2. 与设计教育部门相联合的必要性

首先, 社会对社会企业的认知不足, 其主要原因在于如何开拓销售渠道和宣传问题上, 这些将直接制约社会企业的发展、人员招聘、销售等。也就是说, 如果对社会企业的认知不足, 无论企业生产出多好的产品, 有多好的服务, 也将会制约社会企业的良好发展。其次, 由于社会企业的性质和雇佣人员的关系, 社会企业将缺少一些经验丰富的经营者和专业人士、技术。

从以上可以看出, 韩国社会企业是需要大量的宣传和多样化的活动来提高社会认识的, 这里设计将会起着重要的角色。但由于很多社会企业刚起步的时候会面临很多财政和资金上的不足, 与专业设计公司合作是一件很困难的事情。面对这样的社会问题, 国民大学设计研究院作为专门教育机关本着社会意识帮助社会企业完善发展, 提高宣传力度和企业竞争力。

三、设计活动的支持与运营方式 (以社会企业“共同世界”为主要研究对象)

“共同工作的世界”企业综合形象开发研究进行了约4个月。通过对“共同工作的世界”企业综合形象设计开发的采访和研究, 实际提升企业的形象并以开发新的企业综合形象设计系统为目标。“共同工作的世界”通过SES-net的介绍, 在金民教授的指导下, 由1名博士、22名研究生组成的设计团队对本次项目进行了开发研究。通过对“共同工作的世界”清扫企业的调查总结出企业理念, 通过对国内外同类型成功企业的调查, 学习在设计宣传方面可以有效提高企业形象的方法和理念。之后展开创意和造型能力开发符合社会企业的综合形象设计。为了使完成度进一步提高, 由SESnet的理事, 国民大学TED专门设计大学院的11名研究人员和Humming Company的3名设计师组成的审查团, 对最终结果提出意见并进行投票。

1. 设计研究结果

最终在21个候补案中选取11个提案。提案并不是到公司提交发表的形式, 而是以展览的形式出现, 邀请社会企业主要负责人前来选取适合自己企业的标志。通过此次展览企业负责人可以更主动地选取设计作品, 并可以和设计师们近距离地沟通。

2. 设计说明

图3中, 为了体现“共同世界”的企业文化和思想, 以加号和除号为设计元素, 把大家的努力和力量融合在一起, 把爱分享, 共同构建一个和谐温暖的社会。标志采用温暖的黄色和橘黄色, 橘黄色圆形象征着太阳, 用真诚和热情去给每一个消费者带来希望。

四、结论

通过社会企业“共同世界”企业形象设计的研究, 对社会企业得以更深层的了解。同时也加强了设计师的社会意识。通过设计才能, 对社会企业提供经营活动所需要的设计服务, 认识到在企业中通过设计来提高品牌竞争力和建立好的品牌形象, 是提高销售总额的重要手段之一, 进一步推进设计对整体社会的贡献。

8.服装品牌形象策划案例 篇八

摘 要 通过对日常生活细微方面的观察,研究中产阶层的生活方式和中产阶层的社会认同感。中产阶层在生活方式和社会认同感中建立直接的联系,产生相应的消费文化。中产阶层的消费行为受中产阶层的消费文化的引导,这种消费行为导致两种结果:一方面是实实在在的生活必需品,另一方面是为了满足欲望的奢侈品;中产阶层消费文化介于两者之间,在生活必需品和奢侈品中间达到一个恰当的平衡。这一平衡点在服装上的表现就是多种风格的中庸糅合。中产阶层消费文化和多种服装风格的平衡糅合影响一些服装品牌的合理定位,传递中产阶层着装的自然性和社会性的双重心理需求。

关键词 中产阶层 生活方式 社会认同感 消费观念 LOGO 服装品牌

最近北京工业大学和中国社科院社科文献出版社联合发布的《2010年北京社会建设分析报告》中调查的中产阶层平均月收入为5923.18元,由此看出研究中产阶层的话题越来越热门化。古希腊哲学家亚里士多德认为中产阶层的稳定发展,有利于一个国家更好的稳定。

随着中国经济实力增强,从各个不同的角度和标准对中國中产阶层的关注也越来越多。至今,仍然没有一个标准化的划分定义,由于中国的特色的社会主义制度模式,我们对阶级称谓的敏感性,我们一般从阶层来定义。中产阶层是有相对稳定的收入,稳定的社会地位,稳定的心态,因而希望社会稳定的社会阶层。

中国学术界对中产阶层的划分基本上通过几个方面:一以职业和教育为标准划分的增长趋势,现代社会的中产阶层兴起现象主要是指新中产阶层的崛起二以收入标准界定的中产阶层的增长趋势。通常人们从收入角度来确定中产阶层时,往往认为中产阶层是高收入人群,他们的收入水平足以维持体面而稳定的生活和较高水平的消费。

德国著名政治哲学家汉娜•阿伦特指出,现代社会发展的一个基本的主旨是经济的发展,而经济的快速持续发展则有赖于人们的消费,也即是说,惟有无止境的消费才能使经济持续地得到发展,为了达到经济发展的目的,必须诱导人们把自己所有的精力都投放于消费领域,由此诞生了消费主义文化,中产阶层就是这个消费主义文化的担纲者。消费是中产阶层的主要社会舞台,是他们社会表现的主要领域。中产阶层所处地位的尴尬性,有学者认为中产阶层在中国目前的表现是政治上的后卫性和消费上的前卫性。研究中产阶层的消费观念成为研究中产阶层的一个突破口。

通过解读中产阶层喜好的一些消费符号LOGO来分析中产阶层的生活和消费观念,通过LOGO了解文化、传统、价值观、商业规则、法律条文、消费品味,LOGO凝聚了品牌久远的时间积累和沉淀。商业力量所制造的流行时尚和消费霸权,共同形成信息爆炸,令多元文化和多元消费共同发展。广告、数据、高科技、新发明、口号、价格、外观、场地布局,这些旨在引导消费的指标,恰恰在此时构成了消费的技术辨别。这些消费符号包括:Backpackers背包旅行、波希米亚风、BOBO族、芝华士、圣诞节,情人节、信用卡、《ELLE》、EMBA、Evian、Golf、哈根达斯、IKEA、星巴克、Marketplace大卖场、SPA、SOHO、郊区生活、美国文化、Paris、Vitamin、瑜珈、低碳生活等等。对以上这些符号认可度,来判定我们的生活达到中产了么?通过这些诸多的细节和一些具体的可操作性来呼应社会转型期中产阶层的心理变化,那就是越来越多的人来追随大众认可和媒体推崇的中产阶层生活样本。

如何塑造这样一个中产阶层的生活样本?通过大众媒体的影响,来创造中产阶层文化价值观念。这一过程就是布迪厄认可的文化读码和解码。在各种形形色色的文化观念中,我们如何分辨出哪一种是中产阶层的文化价值观念,需要我们有一种敏锐的嗅觉力,这些嗅觉力就是中产阶层认可的代码。这些代码在某种程度上具有标准化,可以培养和学习的,并且传递的。我们读懂这些代码,也可以创造新的代码,中产阶层可以通过一些具体的品牌商品以及行为方式来解读这些代码。

在服装文化或者穿衣观念中,我们是否能解读这样的代码。经典服装品牌代表的是什么?是身份地位的象征还是品质文化的象征?这就是 “物的消费的代言”。服装品牌如何凝聚大众认可的中产阶层文化价值观念呢? 随着中国中产阶层的增长,中产阶层的形象越来越清晰化,中产阶层的自我认同感也越来越强烈。根据服装的象征性的定义特点,中产阶层也相应会在他们的着装文化中表现中产阶层特有的身份、地位、教养、意志、主张、感情、个性和嗜好等社会性内容的特性。服装品牌所涵盖与延伸的最终文化实质是想传递、想推崇、想诉求一种生活方式上的主张,或者说,生活主张本身就代表着一个顾客群体的存在。服装品牌要成功,重点在于产品本身必须要代表这种生活主张,或者是你必须将产品准确地镶嵌到这种生活主张中才能让品牌产生影响力,然后决定产品的边界在哪里,能走多远。