如何制定创业计划书

2024-11-16

如何制定创业计划书（精选7篇）

1.如何制定创业计划书篇一

第一个就是你的能力，你的优势，你的特长，你的价值等等。比如说你有没有一技之长?你的优势在哪里?你的人脉资源?你的关系，你的背景，你的周边最熟悉的领域有哪些?这些都是你的价值，也是你创造价值的一个核心，如果你创业了，你都没有创造价值的能力，你怎么创业呢?其实这就是你们选择创业方向的一个参考。

第二个就是成本模式。成本模式当中包含着你投入多少钱?投入多少时间?核算一下产出周期需要多久才能有收益?有没有合伙人?合伙人应该怎么选?然后前期投多少钱?后期需不需要投资?利润率是多少?成本是多少?然后原料、固定成本这些需不需要?在然后就是我们有哪些竞争?万一市场给我们免费了怎么办?我们的壁垒有哪些等等，这些都是我们成本模式当中所思考的。

你看一看，加上了你的价值模式，说我能做什么?加上你的成本模式，也就是我付出什么样的代价?

最后是收入模式。也就是我赚哪个人群的钱?如何赚钱?用什么样的方式来宣传?如何搞定他们?他们为什么买我的产品?市场上有没有这类的产品?等等，这是你的收入模式。然后最重要的还有，我除了这个产品赚钱，还有哪些赚钱的方式?一定要在你做创业的过程当中有自己的核心业务链。这个除了核心业务链，还有哪些附属的业务链，就是隐形的收入，我们一定要在我做这个业务的同时还能赚其他业务领域的钱，一定要少做，说我一次性投入之后我还循环的投入的这种傻事。

这三个核心构成了你如何来制定你的创业规划的方向。希望大家在创业的过程当中好好想一想这三点。价值思考，成本思考和投入思考来制定自己的优质的创业项目。

【拓展阅读】

本文作者是一家创业公司 Pare 的联合创始人兼主席，这家公司要做餐饮业内临时工的专属 Linkedin，目前已经完成 A 轮千万美元融资。在这篇文章中，作者提出六个问题帮助创业者找到公司业务可持续性发展，并最终成长为独角兽的利基空间。

假定你想创办一家大型公司，就需要风投募资以扩大规模。当然，这可能无法适用于所有人。我们有足够的理由去寻找具备可持续业务发展能力的利基空间。如果一直尝试募资的你始终无法清除必要的障碍以验证投资的合理性，那么，最终只会徒劳无获。六成以上的初创公司都倒在 A 轮融资前。

那么，该如何选择市场?请回答以下六个关键问题：

市场规模是否足够大?

是不是红海市场?

现代化是否成熟?

是否容易被去中间化?

盈利模式是否可行?

是否可以利用现有资源扩大规模?

市场规模是否足够大?

规模很重要。

很多时候，人们会沉浸于自己的创意以至于忽略了评价其所追寻潜在机会的市场规模──TAM (total addressable market，潜在市场) 过小将会限制你的发展上限。问题之一就是太过关注市场“总量”而忽视了市场“潜在性”。

譬如，汽车行业市场规模巨大，但如果你计划成立一家小型货车公司，那你的客户市场只有家庭。这只是整个市场的一小部分，而你的 TAM 远比整个汽车行业要小。除此之外，你的 SAM (serviceable addressable market，可服务潜在市场)，或者你真正能够定位的客户群体，只是 TAM 的一部分，甚至更小。

针对 TAM 的规模大小，千万不要自欺欺人。如果 TAM 太小，投资人会将你拉回现实，而且在未来的某个时间点，你将无法募集更多资金──因为潜在结果无法证明投资的正确性。在飞轮效应出现之前，通常需要充足的资本去培育市场规模。Eric Jorgenson 提出的飞轮效应代表着一种可以产生动力的积极反馈循环，该循环能不断提升持续性努力的回报。假使你无法筹集足够资本支撑足够时间，那么创业只能中道“崩殂”。

以两个具有极大潜力且分散度较高的行业为例：日托服务业与建筑业。

过去五年，全美的日托服务业增长了 3.2% 且年的营业收入达到 530 亿美元(数据来源：IBISWorld)，市场没有出现寡头玩家(高度分散)。这也是 Chris Bennett 为了 Wonderschool(家庭学前教育解决方案提供商)从 Andreessen Horowitz 及其他投资人那里募资的原因(募资额超过 2.4 千万美元)──通过建立家庭幼儿园和日托服务平台抢占市场。如果 Wonderschool 所占市场份额到达 2%，其年营业收入就会超过 1 亿美元。

根据美国经济分析局的统计，年全美建筑行业员工薪酬总额超过 5.17 千亿美元，该数据自年的上涨幅度已超过 150%。尽管收入预期大幅增加，建筑业却面临着严重的劳动力短缺危机。如果有人可以整合或打造建筑市场的劳动力供应体系，这毫无疑问将是一个巨大的市场机遇，可使你的企业估值超过 10 亿美元。

是不是红海市场?

追逐不受欢迎不被重视的行业。

硅谷创意多来自能够解决硅谷问题的那伙人。这也是硅谷有许多营销自动化、工程 BUG 跟踪及项目管理公司的原因。当然，如果你能打造下一代客户关系管理软件或设计协作公司，你也可能成功。因为倘若你能从 Salesforce(客户关系管理系统)或 Slack(工作协同通讯软件供应商)抢来重度依赖的客户，你的确应该成功。绝大部分创业者基于其日常生活中所经历的痛点与挑战，设计解决方案。因此，大部分科技公司是在解决创始人自己的问题。这点太司空见惯了。所以，在营销、工程及销售软件等红海领域中，竞争十分激烈。如果想增加成功的可能，你的思维就该跳出硅谷。

在科技泡沫之外还有一处新世界，那儿的人们被相同的问题所困扰。

农民、卡车司机、商铺与饭店员工、政务部门、建筑行业，名单很长。你知道什么产业最大吗?殡葬业。每天都有人会离开这世界，必须埋葬或火化。这是一门大生意，客单价从几百到几千美元不等。在美国，遗体火化的平均成本是 1.1 千美元。Tulip Cremation 一直致力于创新火葬业务，且成绩不俗。当然，客户肯定希望这种业务尽可能不发生。

全美每天会有约 7 千人离世。这块 TAM 很大。全美每天会有约 7 千人离世。这块 TAM 很大。现代化是否成熟?

老醋新瓶。

调研具体行业的长期业务流程是甄别巨大市场机会的一种方法。能否通过技术创新驱动颠覆某个流程?我称其为“陈旧模式”的机会。如果你能在一个庞大陈旧的产业中辨别出某个关键、大体量的业务或流程亟需升级(速度、便捷及质量等方面)，发财的机会可能就在那。

在我未成年前，我母亲在纽约创办了一家货运代理公司。暑假时，我会去那帮帮忙，学习如何处理提货单，通过电话及传真协调集装箱。那会儿还是上世纪 90 年代初期。我母亲一直经营那家公司到她退休，但业务模式始终没有太多创新。她仍然与那些主要航运公司中固定的业务员联系，但无法有效地获得所有货运公司的报价──因为这是一个纯手工流程。Ryan Petersen 于年创办了 Flexport，挑战传统业务模式。Flexport(提供海陆空货运的透明化服务和授权代理经纪人服务的美国公司，货运业 Uber)已成功募资超过 10 亿美元，计划在未来 6 年来完成货运代理行业的现代化。

提货单是国际货运代理行业最终重要的单据之一，这些古老的纸质单据至今仍在使用。

大家想想，还有多少行业的业务实践尚未完成现代化。律所和咨询公司基本上都拥有销售合作伙伴，并作为代理经纪人将工作委托给公司雇员，从中抽取高额佣金。好莱坞经纪人帮助演员寻找通告，以收取大量居间费用。多年以来，律师、顾问与演员一直如此工作。但是，谁规定总该是这样?这种代理经济商模型一直被各行各业奉为圭臬，是该运用先进市场技术取而代之了。

与经年累积的商业模式竞争，并非易事。如果你还不是业内人士，则难上加难。我的建议是寻求拥有广泛资源及良好信用的业内专家合作。通过这种方式，比较容易获得行业信任，赢得关键用户。如果你能证明在小范围内证明解决方案有效，其他公司会被迫紧跟趋势，否则就会落后。

Atrium(运用现代技术向初创公司提供法律服务的美国公司)正以此策略进入法律行业──以透明定价技术为驱动，创新律所业务模式。Justin Kan 与一家律所合作，共同解决此问题。Atrium 能够解决客户的两大痛点，工作低效与收费过高。过去，收费过程是一个黑箱，客户面对一堆计费小时的发票，满脸懵圈(律师真的花了 4 个小时写封邮件?)。现在，客户能更好地了解钱究竟花在什么地方。Atrium 建立了业务流程的问责制与透明性。此举前无古人。之前，游戏规则一直是那样。

有时，你可以完全绕开旧势力。Opendoor(房屋买卖交易网站)正在颠覆房地产行业，允许用户立刻偿还房贷以购买新房。房主可以将房屋出售给 Opendoor 且一周内获得购房款，而不是与代理商缠斗数周乃至数月后，才拿到购房款支付新房首付(过去就是这样)。Opendoor 无需与房地产商虚与委蛇，将自己变成买方，轻松踢出老玩家，成功坐上牌桌。Opendoor 颠覆了游戏规则。

是否容易被去中间化?

玩转系统。

猎头行业因其极高的客单价备受瞩目(通常收取首年年薪的 20-30%，且猎头一名高管的收益能高达六位数)。正因如此，招聘市场已经一片红海──招聘网站 Hired, 码农求职平台 Triplebyte, 招聘初创企业 Vettery, 创投平台 AngelList 旗下 A-List 及其它数不胜数的公司。行业难题是老板们总有办法绕开你，逃避巨额佣金。当用人方在平台上找到不错的求职者时，如果信息尚未进行技术处理或编辑，下载简历、寻找邮箱都是再简单不过的事。如果求职者共享领英或个人主页，那联系他们就更方便了。

招聘公司尝试通过向求职者提供签约返点来避免去中间化，而用人方可以轻松应对──从节省的佣金中拿出更大比例给求职者返点。只有一种方法可以阻止人们绕开市场，即开发机会成本更高的产品和功能。如果无法建立用户粘性和忠诚度，那你最好学会亡羊补牢。

大多数初创招聘公司面临的最大挑战是，确认求职者是否已经接收工作、完成交易。AngelList 的强大之处在于其能够确认信息，因为求职者会更新自己的 AngelList 履历。一旦求职者在 Pared 上更新自己的工作履历后，AngelList 就会立刻向用人方发出账单。除了领英外，没有其他招聘公司具备这种验证能力。竞争对手必须在没有开放 API 接口的条件下，实时监控所有求职者的领英履历(几年前，领英就已经关闭了大多数合作伙伴的 API)。除非他们违反领英政策去爬取数据，否则这工作几乎不可能自动化处理。领英本可采用 Hired 模式，但现在采用的 LinkedIn Recruiter，可通过获取用户资料的搜索权限以寻找称职的求职者，从而不必担心去中间化，另外，还能提升分级筛选的经济效益。只有极少数公司具备如此规模及海量关键数据，所以，用人方愿意付费购买最顶层的筛选权限。

要么每月支付 99 到 399 美元，要么呆呆的刷 AngelList 网站，寻找求职者的邮箱，私信 twitter 或 instagram。

还有一个关于去中介化的例子，就是设计师市场。

当使用类似 Dribbble(用户可以在这里浏览设计师的作品集)的服务时，我可能直接搜索设计师的个人主页或简历，直接给他们发邮件，不会付费订阅设计师。然而，在 Upwork(自由职业平台)上，我就很难说服一起工作的动画师离开平台，直接合作。Upwork 拥有完备的平台合同及协议，保障承包方的工作成果及劳动所得。他们还打算构建平台信用体系，这样平台用户就没有理由离开平台──用户会因此失去宝贵的正向反馈。Upwork 创造了安全感、方便感和认同感，绕开了现有竞争市场。所以，用户切换成本太高。如果你创造的工作和产品真的有价值，就不太可能流失客户。

作为投资人，你需要在撒币前确定市场参与者能否说服供应商在平台外交易。否则，你可能血本无归。

Pared 的用户群覆盖多种语言，所以我经常需要翻译。我使用翻译服务 Gengo，它允许我将文章提交给全世界各地的翻译市场，并在几小时内获得反馈。因为我最关心速度，翻译者能向 Uber 司机那样相对随意地替换，所以，我压根不想绕过系统。该市场供应商网络的重要性远高于个人提供商，这就是其优势所在。Uber 与 Gengo 采用盲选匹配模式，这种供应-选择模型中的参与方几乎不可能规避平台。我想要访问翻译和司机的网络，而不是某个具体的人，因为我不需要一个特定的翻译或司机。针对设计师与保姆而言，我真正喜欢他/她且希望再次合作，所以，我将想尽一切办法绕开市场。

盈利模式是否可行?

好好算账。

开始创业前，你必须弄清楚潜在收入。商业常识：潜在收入与价格和数量相关。如果业务的交易频率或者客单价很高，那么创业一定会成功。发展上限受 TAM 限制，说地更确切些，与 SAM 相关性更高。

如果你的创意符合这个公式，请立即私信我。如果你的创意符合这个公式，请立即私信我。如果你打算辞职创业而产品只是单次需求且价格极低，一定得慎之又慎。此判断同样适用于产品单价达到 10 万美元但全世界只有 5 个客户的情况。假如你提供的服务类似 Hired，客户愿意为每个工作机会支付 1 万美元，又或者类似 Uber，客户每年会出行 200 次，你就找到了一个赚大钱的生意。说回建筑业，如果你能将建筑工人的合同货币化，那你的公司就进入了市场规模极大且客单价极高的行业。倘若公司能在一年中满足建筑项目的所有需求，获得多份合同，这就能提高交易频率。二者任得其一就已经很厉害了，而两者兼具就是现象级项目。

弄清楚如何从市场获利，就十分重要。采用订阅模式还是交易付费模式?你必须选择正确的商业模式，这取决于你的用户场景。如果渠道以后可能会出现去中间化，那么(按照领英模式)在前期渠道收取订阅费用可能是稳妥的选择。如果你希望长期参与，可能需要考虑基于折扣的订阅模式，因为这就可以锁定收入。

假使你的获客成本过高，由于你的客单价或交易频率高，那么这种商业模式就不太可行。切记。如果你能够让客户为每笔交易支付 500 万元，但却需要一个地推销售团队，好吃好喝招待客户，那么就太不划算了(除非客户转化率奇高，且客户都愿意去沙县小吃。)。

Broom Store 与 Christmas Cards R’U 的商业模式都不太可行。

是否可以利用现有资源扩大规模?

寻找加速器。

从无到有创建市场非常困难。当我和侄子玩马里奥卡丁车时，我就是在寻找加速器帮助冲刺。许多客户市场开拓十分困难，因为你必须创造之前不存在的供需配套设施。你得尝试创造新的行为模式，这原本就很难。然而，利用乘数效应帮助提升供需规模，就会事半功倍。

我们创办了酒店劳动力市场 Pared。因为我的联合创始人深知餐馆运营最大的麻烦就是人员配备。现在的解决方案并没有颠覆性改变：发布到本地报纸或 Craigslist 的分类广告。

我们认为必须找出更好的方法。

由于酒店行业的信息网络十分完善，我们可以利用现有网络更快地掌握供需信息。食品加工商许可证等行业标准便于我们高效快速识别过滤供应商。配送公司可以充分利用国内餐饮连锁及特许经营店迅速发展，仿照外卖送餐公司 Doordash 之于芝乐坊餐厅和送餐应用 Uber Eats 之于金拱门，扩张业务版图。还可以通过立法推动供需增长。旧金山的 Skip 和 Scoot 等滑板车公司能够在市政决策的帮助下抵挡来自 Lime 和 Bird 的竞争。寻找那些具备加速器(如现有网络、行业标准及认证、国家和地区连锁或特许经营及立法等)的行业，可以加速发展。此外，你必须学会如何利用资源。

上述建议大市场和小市场全都适用。不是所有人都需要进入十亿美元量级的市场。针对那些千万级或亿级的利基机会，没有什么不好意思的。事实上，许多这样的利基空间可能还未被发现，且竞争度极低。竞争程度较低或先发优势都可以增加成功的可能性。如果立志不鸣则已一鸣惊人，就得谋定而后动。如果成功路径只有一条且过程凶险，那么真该三思而行。但如果存在许多达到成功的路径，那你可能已经找到了自己的那片市场。如果你真正关心如何解决问题，且在这片锚定的巨大市场中具有不错的人脉资源，那必须时不我待。

2.如何制定创业计划书篇二

一、做好培训计划制定前的准备工作

1. 汇总上年度培训计划的实施情

况, 进行SWOT分析, 找出机会点做为改进方向, 纳入年度培训计划制定的工作中;

2. 规划培训计划制定的时间点, 并

利用卖场管理干部会议宣达年度培训计划制定的方向及进程, 为培训需求调查的展开及计划制定做好铺垫。

二、在卖场展开培训需求调查

1. 由卖场人事部门负责征求管理层

对培训工作的意见, 根据管理层的决策来确定卖场下一年度培训的方向及重点, 并取得管理层的支持。

2. 召开各部门培训计划制定的推进

会议, 通过与各部门主管进行面对面的有效沟通了解各部门对培训项目的需求, 收集并确定各部门培训项目的信息, 为日后培训计划制定及培训项目的推行更好的与各部门配合。

同时, 在卖场各部门内展开以提升员工工作技能、更有效达成工作目标、个人现状及希望获得哪些培训、对培训形式的要求等方面进行培训需求的问卷调查, 通过开放式的问卷调查来收集各部门及员工培训需求的同时了解卖场员工目前素质、岗位技能以及与岗位要求之间的差距, 确定培训的方向。

三、数据分析、制定卖场培训计划主体

1. 汇总调查问卷信息并进行数据分析, 确定目前各部门员工在岗位技能方面存在的差距和迫切需要进行培训的内容, 明确培训项目的信息, 包括:培训名称、培训方式、培训对象的范围

2. 结合卖场年度人力的需求, 根据SMART原则从卖场营运工作实际出发, 以突出季度、月度营运工作重点、培训对象等来确定培训计划的方向, 明确培训计划的项目主体, 例如:新进员工培训, 驻场促销人员培训, 门店季度/月度营运工作重点培训, 晋升性培训, 公司急需推行的专案培训, 员工需求的培训, 软技巧课程的培训, 等等。

四、培训计划的确定、实施

1. 培训计划制定完成后, 由卖场人事部门负责召开培训计划可行性确定之专项会议, 就培训计划制定的目的、预期达到目标、培训计划在实施过程中可能出现的问题点以及需要解决的一些问题等等与卖场管理层及各部门主管进行汇报、沟通, 获得管理层及培训相关部门的确认及支持, 为更好地推行培训计划, 展开培训工作打好基础。

2. 培训计划确定后由人事部门负责按计划行程实施相关培训, 在计划推进过程中根据卖场经营工作需求以及上级培训单位的培训要求随时调整卖场培训计划, 确保计划的实施能切合公司与卖场发展的要求。

3.如何制定零钱投资计划篇三

你想过流动性与收益兼得的零钱组合吗？

Note：

零钱管理规划的目标，就是又具有高流动性，又要在本金没有什么损失的情况下追求较高的收益。

目前处于运行期的17款银行T+0理财产品，年化预期收益率在1.35%至3.5%之间，是年活期存款利率0.50%的3.75倍至9.3倍。

零钱投资的周期应该控制在3个月以内，我们发现，3个月以内的银行理财产品预期收益最高。

我们经过精心设计过的零钱组合年收益可以达到4.53%，比1年期定存都高出1个点，且流动性更强，比高风险收益组合也安全得多。

当零钱出现富余的情况—至少超出6个月的总支出，可以考虑将零钱转移到投资帐户。

理财中有个基本概念，就是我们必须得为未来不确定的开销准备一笔现金流。这笔钱用处很多，主要应付计划外的一些开支。比如你突发奇想，打算与几个朋友去海鲜馆饱餐一顿，或是打算装修一下房子，或是准备不久后买个iPhone5⋯⋯我们每个人手上都必须留出一笔流动资产来应对，这笔现金流我们管它叫零钱。这些零钱多数情况下就是存在银行里供随时取用的现金。在我们看来，你可以做个很合理的计划，既充分享受到流动性，保证资金安全，又能享受到一个相对的高收益。天下哪有那么好的事？你必须得制定一个严谨的零钱投资计划。

在说出我们的零钱投资计划前，我们先来看一个发生在我们身边的故事：

张嘉明是一名自律的80后男青年，每个月坚持记账，每个月坚持将大约一半的工资用于投资，这样的习惯他已经坚持了好几年。

张嘉明大学学的是生物工程专业，因为打扮还算潮，在大学期间他便做起了模特。2005年他开始记账，主要是想弄清楚自己每个月的收支情况。

他定下了目标，希望差不多35岁到40岁时实现所谓的财务自由。他经常用Excel表记录自己的财务状况，包括消费、投资及收入的部分。这一习惯除了因谈恋爱中断过2年外，一直保持至今。除了记账，他还开始存钱投资，手里基本上没有太多闲钱。

2007年2月起，他定期投资基金，挣2000至3000元时，便每月少投一点，逢低时，多投一些。2008年他开始投资股票。现在他的投资习惯是，每月进行两次基金定投，每月5日投500元，15日投5000至8000元，每个月的花销大约在5000元，手上有些闲钱之后再投进股市。经过几年的积累，他现在账面上有20万元钱，由于市场行情总体处于下行状态，目前亏损20%左右。

他也有一些投资理念，按照“100-年龄”公式设定了自己的投资比例，将收入的主要部分都投资在了风险较高的投资标的上，坚持长期定投，相信复利。通过实践，他发现指数基金可以规避风险，他和他的朋友同期投资基金，朋友一次性投资100万，现在亏30%左右，他常年定投一只指数基金，目前亏5%。

目前他的资产配置大概为：基金15万，股票5万，保险1万，现金3至5万左右。

显然，张嘉明是个希望零钱收益最大化的典型，但他的零钱操作组合并不完美，从资产配置的角度看，他的投资组合的风险有些高，而且完全采用定投，放弃短期投资，这样便降低了资金的短期获利能力，也增加了资金变现的难度。我们后文会有进一步分析。

这样零钱的管理方式对他本人来说可能并没有太大问题，因为他生活中的固定支出很低，很少开车，房子没贷款不用付房租，手头的现金足以应对日常的支出。然而，对大部分现金流还是需要预留较多的上班族来说，有什么办法能够使资产不闲置呢？

“Money Never Sleeps”，看看我们能找到什么样的资产组合方式，让零钱在闲散的时间里，又有现金流那样的流动性，又有相对可观的收益呢。

零钱计划

STEP1：从工资管理入手

相信多数人的现金是从工资开始的，要学好个人理财，不妨先从工资管理入手。为了了解我们的零钱，我们先对日常可能要担负的支出作个预估，看看我们的现金管理。我们先做一张收益表，在支出部分，尽可能按支出的固定程度排列，比如：

实际收入

A. 税后收入（总收入-所得税－各类扣缴之后的净现金收入）=10000元

生活费支出

B. 住房汽车总支出=2000元

C. 餐饮总支出=800元

D. 交通总支出=200元

E. 服装打理总支出=600元

F. 娱乐总支出=500元

G. 医疗总支出=200元

H. 保险总支出=200元

I. 其他总支出=500元

J. 生活费总支出（B至I的总和）=5000元

每月盈余（A-J）=5000元

从表单中一目了然，零钱指的是每月收入刨去固定支出后结余的部分。如果你可以在B至J这些项目中省出一些资金，也可以增加自己的收入，你的零钱自然会相应增加。这张表中，这个人每个月差不多结余5000元资金，说明现金流以每个月5000元的速度在累加。除了每个月的盈余，你肯定还有一些前期的积蓄，这些没固定用处的积蓄与每月的结余构成了你手头用来应对计划外支出的现金流，也就是你的零钱。

STEP2：根据流动性高低来配置

让我们看看如何对零钱进行合理投资吧。

零钱管理规划的目标，就是将手上流动性最高的这笔资金做个最有效用的规划，既要保持流动性，又能产生相对固定的较高收益。

保险的意义在于可以适当弥补每个月的现金流，比如你生了大病就可以用医疗保险这种形式弥补，在现金流的预期花费中，保险所保障的那部分就可以消掉—原本你每年在医疗上的支出可能是2400元，那么，医疗保险这部分资金就可以冲抵你的医疗支出。在这张表中，你的生活支出可以减少200元，你又多了200元可以储蓄与投资的零钱。你也可以随时调整低流动性资产的比例。

我们既要对手里流动性最高的现金做规划，将这笔钱投资于现金等同物，也不能让它收益过低。我们的目标是至少超越存款利息。

我们建议是，把你可以手上的零钱分为若干份来投资。零钱的作用就是让我们的手头多一些周转，我们就按流动性程度把我们的零钱进行一番组合。一般而言，流动性越高的产品，收益率相对越低。

我们先把当前流动性较强的理财产品的流动性作个细分，再看将现金放入这些理财产品后，用什么样的组合形式能获得最大化收益。

通过对现有理财产品流动性与收益率的综合分析，我们得出了下表。我们同时发现，从现有的选择来看，3个月5万元左右的投资性价比最高，而且获得固定利率的可能性更大。

STEP3：组合出现了！

我们可以通过一些小方法让现金流更加充满效率。比如买国债回购，资金在T+7日时就可以取出，T+8日便可转帐，这样可以省下一天的使用效率。

在买货币基金的时候，我们可以充分利用信用卡的最长还款期，一般是58天。比如可以用信用卡购买日常用品，把省下来的家用钱用来买货币基金，等到还款日之前赎回基金，透支的余额还上，操作得好的话还可以通过积分换取一些小收益。买超短债基金时可以采取“基智定投”的手法，将每个月设定一个固定日期作为定投的时间点，还可以根据行情，自由选择这个月中其他收益更佳的时间点进行投资。

另外，将不同的存款方式与理财产品进行比较后不难发现，七天通知存款与3个月定期存款还是比较有竞争力的，利率不一定比同样投资期限的理财产品低，而且收益也是固定的，如果理财产品在7日内的年化收益率低于1.49%，3个月的年化收益率低于3.1%，不如把钱存成通知存款和整3个月的定期。

50%

银行3个月产品 4.5%到5.5%

30%

七天回购年化收益率：4%到5%

假期产品年化收益率：3%到5%

10%

货币基金年化收益率：4到4.5%

超短债基金年化收益率：3到3.5%

10%

日理财产品年化收益率：1.3%到1.7%

根据流动性与收益规律，我们将50%的资金配置到投资性价比最高的3个月5万的产品中。10万零钱的50%也是5万元，恰好大部分银行理财产品的门槛也是5万。另外，考虑到零钱的最大特点还是流动性，我们觉得7天左右的流动性也算是不错，所以我们拿出30%的资金配置到了收益率第二档高的产品中。另外的20%我们各分一半，分配到3天产品与1天为主流的产品中，作为手头随时可提取的现金。也就是说，我们按流动性与收益的综合角度，结合实际使用情况，将10万资金分配到了4个流动性不同的组合中，所以配置了左边这样的投资组合。

好了，掌握了这些简单的组合方法后，我们来看一下这个组合的年收益。加权后，这个组合的年收益是4.52%，远高于我们与之比较的基准，更可贵的是，充分体现了流动性。

STEP4：与其他方式比一下

我们先与开篇提到的激进型投资者比较。他的组合是基金15万，股票5万，保险1万，现金3至5万。假设他的现金是4万活期存款，基金与股票的收益用沪深300指数的增幅计算，3年来平均年增幅为-8%，保险的利息是每年2%左右，那么他的组合年收益约为-6.3%。不过，必须指出的是，他的投资组合过于激进，相当于80%都用来买高风险产品，然而这部分高风险产品，这3年来，并没有理想的回报。

各种投资方式比较（按3年平均收益计算）

一年零钱组合：4.52%

一年定期存款：3.5%

张嘉明激进组合：-6.3%

看来我们的零钱组合，不管从流动性，还是从风险与相对收益角度而言，都实现了理想化的收益。

STEP5：别忘了把过多零钱转账户

如果你没有特别偏好，我们的建议是，你手上至少预留6个月的支出作为零钱，这时间你可以自己选择，一般是你万一失去收入来源，需要重新寻找新的收入来源时，用以维持日常开销的时间。

我们还建议，零钱没必要留过多。如果说零钱相当于把钱放在一个流动资金帐户，用来应付突发的大额消费，那么，当零钱积攒到一定程度，你最好将过多零钱转移到固定投资账户，在一定时间，比如半年，你可以把一些资金转移到固定投资的帐户，做一些选择面更宽广的资金规划，比如股票投资等，尽享时间带给资金的更高价值。

零钱投资要诀

发了工资先存30%

对于不少人来说，从工资里省钱就已经如虎口拔牙般困难，因为每个月的工资到了手之后，不到月底便尸骨无存了。如果要存上30%，那更是难上加难，简直就是要了亲的命了。

据《哈佛大学第一堂经济课》一书所说，哈佛学子在第一堂经济课上学到的两个概念，首先就是在花钱的时候区分“投资”和“消费”，其次就是每个月先储存30%的工资，用剩余的钱进行消费。

在这一原则的指导下，存钱投资至少能成为规律性的行为，帮月光族摆脱月光的称号。

把记账当做一项长期的事业来做

记账等于是将自己的财务状况数据化，从此生活便有了一笔明白账。

对于收入和支出，感觉往往会欺骗你。多数人都会同意，实际的开支往往会高于你自我感觉的开支。而记账的一个重要作用便是让你知道自己的钱去了哪，清楚自己每个月需要花多少钱，不至于说出那句最熟悉的话：“也没买什么，钱怎么就没了。”

它能让你分辨出“必要支出”和“非必要支出”，从而厘清什么消费是必要的，而什么是想要的，避免无谓的乱花钱。另外也能随时调整收入和支出的平衡关系。

苍蝇再小也是肉，不以“利”小而不为。

流动性和收益率永远是一对矛盾，要求流动性好，那么只能牺牲收益率，这是因为时间是具有价值的，收益率本身就是对时间价值的一种补偿。高流动性的要求决定了零钱投资只能获得“蝇头小利”。

比如用10万元做1天国债逆回购，在年化收益率为3%的情况下，去除交易成本，收益还不到10元钱，而且做这笔交易还得几个步骤才能完成，费时费心，还不像看电视、玩游戏那么轻松愉悦。

所以也难怪不少人会认为，与其花时间博取一些不足挂齿的小钱，还不如干点其他有益于身心健康的事情。然而这样一来，我们失去的不仅仅是微小的收益，更是能够产生收益的、一去不复返的时间。

苍蝇再小也是肉，合理利用闲置的资金进行稳健的投资，从获取小利开始，即使不能解决最终的问题，但资本总是在增值的，多少能抵消掉一点负利率。而由于投资份额在不断增加，你的收益应该也会像时间在脸上刻下的皱纹一般，越来越明显。

用预算控制消费

让你的现金规划失效的，往往并不是突如其来的危机事件，而是你时刻会面临的消费欲望。

只要钱是自己挣的，并且有自己财务目标的人，一定都有节省的打算，但如何平缓消费的冲动，确实是个大问题。最好的办法便是每个月都对现金支出做出一定预算，正所谓量入为出。

一般来讲，想花的钱和实际花出去的钱，比例应控制在正负10%到15%，也就是说，只要别太离谱，超支也不是不可以。

遵守计算好的现金规划

本来收益就是蝇头小利，如果想看到资产有明显变化，一方面要投入时间成本，更重要的便是有赖于现金规划的严格执行。就像诗人里尔克说的，“有何胜利可言，坚持便是一切”。

不要买太多保险

尽管保险的确具有不可替代的必要性，但还是可以酌情降低保险的配置比例。青壮年时期正是积累财富的阶段，将10%的收入用来投资资金流动性极差的保险，使得投资份额减少，肯定得不偿失。

定期重新评估个人的风险预期

任何投资行为都建立在对市场风险评估与预判的基础之上，个人零钱投资计划依据的便是个人对自己短期财务风险的评估。

虽然是短期投资，也无法忽略生活中的诸多变量对个人风险预期的改变，比如收入和支出就总是处在波动的变化之中。

种种不确定因素让投资者有必要定期核算收支变化，并重新评估个人的风险预期，以合理地调整自己的现金规划。

别因过于追求零钱收益影响生活质量

4.如何制定寒假计划篇四

如何制定寒假计划

好的寒假计划不仅有助于孩子文化知识基础的夯实、学习能力的提高，对身体状况的改善和心理素质的提高都是一次很好的机会。抓住这个机会，就会在新学期事半功倍！对期末考试进行一次全面的总结期末考试是对学期的教学效果进行评价的水平测验考试，其成绩犹如一面镜子，可折射出学生的许多问题，比如学习兴趣、学习态度、学习习惯、学习方法等等。无论学习好坏的学生都会存在成功与不足。通过总结，全面盘点学习状况，一方面可明晰成功的经验以继续发扬，并可使孩子富有成就感而激发学习兴趣和增强继续学习的自信心。另一方面，总结出的缺欠和教训可直接为寒假计划的制订提供有针对性的具体内容。不总结，是对过去的付出所获资源的浪费。大多数学生不主动也不擅于总结，所以，家长应在寒假开始敦促并指导孩子抓紧时间认真总结。为孩子量体栽衣，制订计划在学校，孩子是由学校主导的学习生活，在寒假，家长将承担起孩子的教育任务。

一般情况下，寒假计划大致应分以下4方面内容：作息时间、补课内容、文体活动（含春节和外出旅游）、新学期准备（含预习新课）。根据寒假初期考试总结的内容，制定相应的寒假学习计划，头一周要进行短期的休息，最后一周时开始收心并做好新学期准备。补课要纠正一个错误的观念，补课是对过去的课程之不足进行改正和改善的行动，但是社会上一些培训机构却荒唐地将放假伊始便开始讲授下学期新课说成补课。这种做法一方面表明这些机构不懂教学规律，另一方面迎合了许多家长“先行一步不吃亏”的错误心理需求。大凡懂得教育学、心理学的人都知道，提前讲新课（除预习式的）弊大于利！会打乱正常教学秩序，降低课堂教学效率，导致学生学习心理不良。劳逸结合适当放飞中小学生政治正值青春期，旺盛的精力和广泛而对外界的好奇心理使他们向往着外面的世界，爱玩是他们的天性，无论学习成绩好坏的学生，均存在程度不同的厌学心理。长时间压抑孩子的天性，很容易爆发厌学情绪和逆反心理。若不及时调整，还会影响到孩子的健康成长和发育，例如迷恋网络游戏、焦躁、抑郁、自闭等等。要给孩子充分的自由空间，做到劳逸结合，张驰有度，才能更好地达到学习的效果.

5.如何制定营销计划篇五

营销策略是分析出来的不是想出来的企业在制定规划时，对于策略的制定都煞费心思，一些咨询公司也神乎其神大谈策划的艺术，靠的是拍脑袋与灵光乍现，而笔者认为，策略是分析出来的，不是想出来的。所谓分析来自于以下三个方面：

第一，要分析企业生存的内外部环境，这就是要进行SWOT分析。外部环境是指行业、对手、渠道、消费者、合作伙伴等，内部环境是企业的管理水平、运作能力、产品服务、营销能力、人力资源、财务、商务系统等；对之进行二维列表，形成四个状态：

一是外部有机遇，公司有优势，公司应该如何发挥优势，抓住机遇；二是在外部有机遇，公司没有优势时，公司如何通过整合资源，抓住机遇借力发展；三是在外部有威胁，但公司有优势时，如何将威胁转化为机遇，树立竞争壁垒，形成竞争策略；四是在外部有威胁，公司又没有优势时，如何通过有效的战术，如迂回、侧击、死战迎击市场，以战术的有效手段扭转战略的不利格局。

第二，要分析目标。以渠道的分解为例，假如公司的渠道分为批发商、一般代理商、直销商、夫妻店、售后销售、内部渠道、专卖销售等体系，那么进行新目标分解时就会明显体现出来。

如果我们的渠道增长计划重点是提高一般代理商，加强细化区域代理的作用与优势，那么对于金融型、物流型的批发商自然会加以限制，如何提升一般代理商的销售量就是我们应该采取的重点策略，采取的策略可能是比竞争对手更具吸引力的代理销售政策，给代理商下游开拓更好的二级分销渠道及支持，提高代理商的销售经营能力等等，那么对这种分析出来的策略进行细化，如何提高代理商的销售能力呢?

有些企业就开始考虑设立经销商大学，通过培训提升经销商的经营能力等等，那么我们就得出设立经销商大学，加强培训力量就是企业的竞争策略；而如果渠道增长点是来自于直销商，那么加强终端力量，建立促销员体系，加强促销推广，就会成为重要的策略，如此等等都是通过目标分解出来的，这就是我们所说的用目标细化后逐渐分析出来的策略。

我们在咨询客户的过程中，老板总是在请教好的策划，说如果我要比去年增长100％，怎么办?可是当我们问到这些新多出的量要从哪里增长的时候，即哪些是新的增长点时，老板总是要考虑较长的时间，那么这种策略制定就比较困难。制定目标策略的基础是目标的细化

1、产品：未来增长来自哪些系列产品，如何调整产品结构?要不要开发新产品?如何开发新产品，应该采用什么策略?我们把未来增长的希望放在某一款主力

产品上，它有能力完成我们的目标吗?围绕这种主力产品，我们如何进行市场的销售?

2、渠道：未来增长来自哪些渠道，要调整渠道结构吗?是以增加新渠道为主，还是优化老渠道为主?各采取什么办法?这些承担新增长点的渠道有能力吗?我们如何支持渠道，通过哪些方法和计划促进这些渠道销售能力的最大开发?

3、区域：未来增长来自哪些地区?现有的区域哪些要重点发展?要完成不同区域的任务，这些区域经理有能力吗?如果形成重点区域，我们用什么样的策略与方式去打开这种市场?是渗透式的进入还是搞地震式的大策划?

中国特色的5P2S营销理论

第三，就是运用经典的P理论，四海群贤对P理论根据中国企业的实际情况进行了优化，提出营销的5p2s理论。

1、产品(Product)，我们借用传统理论，在此不详说。

2、价格(Price)，这里我们提出企业价格的天花板理论，我们认为，产品的基本价格由四个层次构成：产品成本+公司费用+渠道价差+零售价差(注：此处谈营销系统向公司内制造部门的采购，而不是原材料+制造的成本)这四项费用所对应企业所必须具备的就是产品运作能力，经营管理能力，市场竞争力，渠道竞争力。

由于现在几乎任何一个行业或企业都要卷入价格战之中，在准备价格战时，企业要清楚地知道如果降价，我们的降价提取是来源于何处?压缩任何一处的费用对于企业来说都是一项能力或策略，如果你在某方面的能力不强，你就不要轻易压缩这项费用，反过来说，如果你一定要压缩这项费用，致力于这方面能力的提升就要形成你的策略。

3、地点(Place)，一般地点指渠道，而四海公司将地点进行了深化操作，将地点进行了二维细分，纵向是区域，横向是渠道。因此具体形成策略时，也就形成了两个地点策略。

4、推广(Promotion)，借用传统理论。四海群贤对推广理论进行了丰富，即分为产品推广、渠道推广、区域推广、品牌推广等，在公司中应加强专业化管理。新增目标的分解来自于产品、渠道、区域，推广作为支持部门，必须通过营销行为对最终销售量的完成起到推动作用，而有些企业中的市场推广部只有广告部的职能，虽然可能更具专业化了，但是广告的使用到底对最终的销售量完成有多大帮助呢?无法衡量。我们所能做的，就是尽量使这个公司的“花钱大户”的一分钱掰成两半花，分细帐目，而不是所有推广一锅粥，尽可能地精打细算。这样就可以行成相应的产品推广策略、渠道推广策略、区域推广策略、品牌推广策略。另外1P和2s是公关(PR)、服务(service)和支持(Surpport)。

第5 P：中国环境下的公关(PR)

5、公关(PR)，公关的形式有多种，各个企业对公关的理解也都不一样。我们这里想强调的是媒体公关，即通过企业的有效工作，寻找企业的新闻点调动媒体的力量来报道企业及产品。

软文的作用已为许多企业越来越认识到，例如脑白金的成功几乎就是靠着软文而不仅是硬广告。但是随着有偿新闻管理的加强，直接花钱买版面上文字广告的做法所产生的效果已越来越差，在这种状况下，企业必须探索新闻界的规律，挖掘企业卖点，调动媒体的关注，产生轰动的效果，从而侧面支持销售，这样就形成公关策划策略。

第1S：服务(Serrice)产品服务化、服务产品化

之所以强调服务的重要性，将之上升到营销层面是因为目前的营销环境已发生了根本的变化。以前服务的作用仅仅是作为企业的支持部门，断后部队。但是当前服务的理念正在朝着“产品服务化、服务产品化”的方向发展。

所谓产品服务化，即是在“客户为中心”的营销环境中，企业必须在自己日益同质化的产品上增加附加值，增加个性化的服务，从而锁定客户，海尔集团就是凭借产品的服务化大获成功。而现在企业已经不再是要不要服务的问题，而是必须服务得更好，这样才能更有效地支持销售的发展。

同时服务产品化也正在成为一种趋势，服务逐渐成为一项企业的重要产品，为企业创收。例如联想集团、海信集团、华凌集团都开始尝试将原来售后服务部门单独成立公司或事业部，形成独立的利润中心。

我们应该看到，中国的无偿服务正在遭受着严峻的考验，一是产品质量的普遍提高，打破了“质量不够服务凑”的理念；二是中国的服务成本随着“惯坏的客户”的要求逐渐加大；三是国外的有偿服务的理念逐步引入；这些必将使服务的成本越来越高，甚至成为企业的一项包袱，在这种发展的趋势下，企业应该开始考虑将服务部门从一支后勤保障部门逐步转变为后勤+业务的运营模式，顺应这种潮流的发展。

第2S：支持(Surpport)：销售的商务支持

这里特指定单、发货、返利等。例如如何管理给经销商的返利，这一点几乎在所有营销书中都找不到，因为在国外的信用体系非常完善，营销人员及销售人员不会去关心这些事情，但中国信用环境非常恶劣，据估计，企业的销售人员平时几乎80％以上的时间不是忙业务，而是忙于与客户、与公司总部的对帐、算帐、要款。并且，这种销售人员管帐的现象，在销售人员一旦跳槽后，代理商业务往往停顿，让企业老总头痛不已，这些商务问题常常使企业遇到极大的困顿。因此，企业的销售商务工作必须专职化，加强商务支持，将销售人员从烦琐的商务事务中解脱出来，让他们专心研究企业、研究市场、研究对手，然后拿出行之有效的工作方案，才能做到销售的专业化，销售队伍将会非常精炼。大商务，小

销售的概念应当逐步引入到营销思路之中，Dell中国的商务人员与销售人员的比例达到了四比一。

小结：

1、策略是为实现目标服务，在目标分解基础上分析出来的，不是靠拍脑袋出来的，我们需要的是策略制定科学的方法，而不是艺术的灵光。

6.年度公关计划制定法宝篇六

第一部分,计划摘要。这一部分可以留到最后来写,但是最好要写,因为许多企业高层并没有太多的时间逐条阅读你的计划,一个好的摘要可以用简短的语言打动他们,从而帮助你获得高层的批复和支持。计划摘要应该最好不超过2页。

第二部分,背景分析。正如前面说的,背景分析是制定企业传播计划的基础。就好像一个病人到医院,医生首先给你开的就是一大堆化验单一样,没有这些化验结果,医生也很难分析你的病情做到对症下药。而制定企业传播计划的必须要首先进行企业经营环境的分析,这个经营环境既包括外部环境(比如竞争者、法律法规的变化、可能影响企业经营的因素等),也包括企业内部环境(比如企业的核心竞争力、目标市场、企业组织架构、企业的使命和价值观等)。充分的环境分析和比较可以使你的年度传播计划更加有的放矢。

第三部分,确定核心信息。核心信息是传播工作的支柱,所有的传播工作都是为了能够影响受众,使受众从心理上接受并认同你所要传递的信息。核心信息的制定也应该是企业自己的定位加上从背景分析中得出的结论推导出的企业最有利的定位两者结合综合制定的。

第四部分,定义受众。受众的定义要做到细分化、具体化,这样传播工作也才可以具体和细分。比如,你的传播方向是汽车行业,那你还需要细化到是汽车整车生产商,还是汽车零配件生产商,或者是汽车经销商。即便确定了是汽车整车生产商,那你下一步最好还可以确定什么样的岗位是你要触及的人群,比如是内饰工程师或者是汽车电子工程师等。

第五部分,制定细化传播信息以及支持事实。因为即便是同一种产品,同一家企业,每一类人群对这家企业的兴趣点也各有不同的。比如同样是做阀门的企业,如果通过调研发现化工行业中的客户最看重的是这种阀门安装是否简易,那么你就需要在未来的传播中突出你的产品的安装简易性。传播信息的制定也要做到具体化,也就是说需要有具体的事实支撑。比如你想要表达自己产品质量的优异,那么就应该准备一些第三方的数据、产品获奖的消息、以及一些客户应用的成功案例等来支撑这一事实。切记不能之谈诸如“我们是全行业的领导企业”这样的空话。

第六部分,选择传播手段。作为一个传播者,需要不断关注最新、最有效的传播手段,并且利用所有可以利用的机会来做一些行业调研,比如受众获得信息的手段的调研等,如此下来你所选择的传播手段将会是比较有效的办法。

第七部分,预算估计。根据第六部分所制定的执行计划来估算所需的传播预算。预算的制定要切合企业的实际,如果无法一下子进行大预算的活动,那比较现实的办法是先从小的预算开始做起,逐步用实际的效果说服企业管理层投入更多的预算。

第八部分,效果评估。这部分是目前很多计划书中缺失的部分。我承认公关传播的效果科学评估是一个行业中普遍存在的难题,目前也很难找到一个既可行又具有科学性的办法。但同时,我认为我们还是应该尽最大努力对公关活动的效果进行评估,哪怕先用一些比较“初级”的手段比如数剪报数量,然后再不断设法改进评估的科学性。我之所以这么说是因为评估不仅可以帮助自己有一个相对客观的参考体系来评价自己的工作,另外一方面,这也可以帮助你说服管理层。传播毕竟是一件不可触摸的事,如果可以把这种不可触摸的工作变成看得见的东西,就会使得非传播人士更容易理解传播的价值。

7.如何制定创业计划书篇七

根据活件类型选择油墨

每种类型的活件都有各自的特点，印刷企业在采购油墨之前应对不同类型活件所用油墨类型有一定的了解。

1.报纸类印刷品

报纸印刷以黑色油墨居多，彩色油墨需求量较小，主要干燥方式为渗透干燥，在报纸轮转印刷机高速运转过程中，这种干燥方式要求必须适当降低油墨黏度、提高油墨流动性。因此，对于报纸类印刷品，应选择流动性好、黏度低、干燥速度快的油墨。

2.图书类印刷品

主要是指教材、图书等印刷业务，对油墨需求量很大。教材中的彩图通常以图形和简单的图像为主，主要结合文字来达到教学目的，而且教材的承印材料通常是胶版纸，光滑度和亮度一般，因此对于图书类印刷品，没必要选择昂贵的油墨，质量、价格、色彩表现力适中的油墨即可满足要求。

3.宣传册、海报、杂志类印刷品

宣传册、海报、杂志由于需要吸引消费者的眼球，而且印刷周期短，因此这类印刷品应选择亮光快干型油墨。

4.高档画册、地图和书画类印刷品

这类活件对质量和色彩还原的要求很高，因此对油墨的饱和度、色相和干燥速度有很高的要求，一般以进口快干型油墨为主，或者选择价格较贵、质量较好的国产油墨。

5.特种纸类印刷品

要特别熟悉不同类型特种纸的特点，对不同类型特种纸表面油墨的干燥程度了如指掌，如纯木元素纸、王牌超滑亮白纸、荧光纸等对油墨的吸附性和干燥性很差，印刷过程中容易粘脏，喷粉量是其他纸张的2～3倍，干燥时间大于12小时甚至更长，而且每印几百张就要架板子隔开，以免粘脏。因此，对于这类活件，应选择干燥速度快、质量好、吸附性好的油墨。

市场调研

了解上述信息之后，印刷企业下一步要做的就是进行市场调研，前期调研非常重要，可以避免印刷企业在采购油墨时走弯路。

1.调研同行企业

可以对不同的印刷企业尤其是大型印刷企业进行参观、走访，对各印刷企业的活件类型以及油墨使用情况进行详细记录。前期调研能帮助印刷企业“照猫画虎”，根据与自己企业类似的印刷企业来选择油墨，缩小油墨的选择范围，从而避免采购油墨时的盲目性。

2.调研油墨供应商

可以从不同的油墨供应商处了解油墨信息，对自己已经选择的油墨品牌进行再调研，详细了解该类油墨的特点、使用性能等，并采购少量油墨进行印刷测试。

制定采购计划

经过调研之后，印刷企业就可以结合自身特点制定具体的采购计划。

1.不同品牌油墨的测试

印刷企业选好大致类型的油墨后，就可以对这一类型不同品牌的油墨进行少量采购并测试。对于相同的活件，在给墨量、印刷速度、印刷数量相同的情况下，对常用的几种类型的纸张（如铜版纸、胶版纸等）用同一套印版、不同品牌的油墨进行印刷测试。

测试结束后，对不同品牌的油墨所表现出的对比度、密度、饱和度和干燥速度等性能加以比较，结合不同类型纸张的表现力，综合企业自身的印刷特点，选择适合的品牌油墨。

2.对所选油墨进行后期跟踪调查