团购网站策划

团购网站策划（通用8篇）

1.团购网站策划 篇一

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团购网站大全，顾名思义就是团购网的集合网站，是一种专门收录团购网站的行业网站大全，网友们不用去记住各类团购网站的网址，就可以直接进到所需的网站快速找到自己需要的团购网站和团购信息。

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2.团购网站策划 篇二

随着淘宝、卓越等C2C/B2C面向终端市场网上平台的出现以及美国团购网站Groupon取得了巨大成功, Groupon模式的团购网站在我国开始大量兴起。Groupon模式也被人们称为网络团购2.0模式, 它提供高性价比的商品, 且以每日主推一款商品的新奇形式, 瓜分着强大的淘宝网已占据的网购市场。网络团购的出现, 已经成为网民流行的一种新兴消费方式[1]。所谓网络团购, 就是通过网络, 将为了获得共同利益目标而结合在一起的个体聚集, 在购物时提高了议价竞争能力, 从而获得谈判优势最终取得利益。网络团购的核心在于需求聚集和数量折扣。团购是消费者交易行为的一种新现象, 它的产生是当今市场激烈竞争和严重信息不对称的结果。与传统的被动团体购物相比, 网络团购更倾向于单一消费者主动进行抱团购物、商家主动进行团购优惠。这种新型的购物模式提升用户与商家的议价能力, 并极大程度地获得商品让利, 让更多人都能找到更优惠的团购商品, 以求得物美价廉的一种购物方式。

网络团购作为一种新型的电子商务模式, 催生了大批网络团购网站, 但舶来的团购模式在国内也引起了一系列的问题, 同时也吸引国内大量学者广泛关注和研究。姚建惠 (2011) 认为我国网络团购潜在四大危机:一是同质化的竞争环境, 二是商家源、用户源质量良莠不齐, 三是强势网站的切入, 四是地域限制[2];陈冰冰 (2011) 对当前国内各种团购模式进行了分析, 指出团购网站在激烈的市场竞争中要打造差异化优势, 并提出了团购网站在市场推广和提高服务质量等方面的发展策略[3];李桂华, 卢宏亮等人 (2011) 对团购和团购网站进行研究, 分析团购行为的特点和团购网站的运行机制, 并提出影响团购项目选择的因素模型[4];秦建伟 (2011) 从网络团购运行的特殊视角, 分析目前我国网络团购中的交易纠纷, 结合中国法制现状, 适当借鉴国外立法经验, 就网络团购消费者权益保护的制度完善和机制健全提出建议[5];何程, 季云 (2012) 也随之认为政府要尽快完善和健全团购行业有关法律法规, 加强法律监督措施, 平衡好团购网站、商户、消费者三方的利益关系, 为团购行业创造一个诚信、安全的市场环境[6];廖开际, 吴敏 (2012) 试图用有限理性和进化博弈理论来分析网络团购这个新的社会现象, 为创建一个健康有序的网络团购活动提供借鉴[7]。

现阶段国内研究学者从各类团购网站对比视角研究团购现象较少。通过长时间的追踪网站及分析各类团购网站之间的差异及相关度, 可以更深度的了解国内团购网站出现的主要问题, 同时可以补充团购平台研究, 为理论研究提供依据。本文通过对国内典型团购网站进行比较分析, 指出了我国团购网站的主要问题, 提出符合我国国情的网络团购发展策略, 为促进国内网络团购网站的健康发展和扩大内销提出对策与建议。

2 国内典型团购网站对比分析

通过问卷星网站发放基于消费者角度团购网站现状调查问卷500 份, 回收率85.4%, 调查结果显示, 消费者喜好的团购网站与领团网、团800以及来优网等多个第三方数据监测机构数据相似。

2.1 网站建设对比分析

从表1可以看出, 国内团购网站整体设计上比较简单, 个性化缺少。如拉手网、大众点评团等团购网站引用橙色和橘黄色相似的颜色作为基调, 版面上又以追求简洁整齐为主, 个性不明显;大多数团购网站在进行团购活动时, 对团购项目的商品描述存在不详细, 消费者无法全面了解商品信息。有些团购网站虽然对商品进行了图文并茂的描述, 例如:拉手网、大众点评团, 但是消费者评论展示较少, 数据不全面, 消费者无法对比分析商品的好坏;有些则有大量的消费评论但是缺乏详细的文字和图片说明, 比如:聚划算。并且普遍存在页面长度上篇幅过长, 如大众点评团每页只介绍一个团购项目, 而右侧今日其他团购项目展示过长, 使得整体页面空白过多;其次, 在功能设计上不完备, 如大众点评团, 对导航的依赖性较低, 在今日团购版块无导航系统, 使得消费者在浏览网站的时候要花大量时间去找自己想要的团购项目;再次, 部分团购网站无往期团购, 不利于消费者的再次发动购买的欲望;最后, 互动版块建设不足, 四大团购网站中, 只有大众点评团着重发展第三方点评模式, 提供点评资讯等比较全面的信息服务以充实网站内容, 吸引消费者的有效访问量, 其他团购网站都缺乏用户互动版块, 无法及时了解用户需求及建议。

2.2 网站服务信息对比分析

从表2可以看出, 各大团购网站基本上都是以生活服务类的商品为主, 包括餐饮、美容、医疗、教育、家政服务、休闲娱乐、运动健身等垂直市场, 这些细分市场满足的是用户衣食住行的各方面需求;在特色服务上, 各团购网站均采取了相关折扣促销模式, 扩大销量及用户体验数, 吸引更多的消费者选用。往期团购能增加消费者的信任度, 提升用户的黏性, 目前四大团购网均涵盖此板块。从对比表上可以看出评测系统得到团购网站重视, 消费者开始占主导地位, 保护消费者的权益是可持续发展的保证;在付款平台方面, 目前团购网站均采用支付宝和网上银行等第三方支付平台, 通过预支付的支付形式消费, 而不是收到、确认商品的质量或接受服务后才付款, 当商品或服务出现质量问题时, 消费者要求团购网站退款时, 绝大部分团购网站不予或拖延办理, 严重侵害了消费者的合法权益;其次, 用户使用手机版时, 只能采取直接支付的方式, 前提是将资金充入其在团购网站上的账户, 这种方式安全性不高。第三方支付对外合作有两种方式, 直接到账和中介交易担保。目前大部分网络团购服务企业为快速回笼资金都采用直接到账的预付款方式, 这种缺乏担保机制提前的付款模式给消费者的支付安全埋下了隐患。中介交易担保方式是确认收到货物满意后才能完成付款, 但需要买卖双方多次操作, 这样会延长资金的周转时间。

3 国内团购网站发展的对策与建议

针对国内团购网站发展的现状, 要实现团购网站的可持续发展, 可采取以下措施。

3.1 优化页面设计, 开辟特色道路

首先在页面的色调设计上, 各团购网站应建立自己的独有色调、版面模式及框架格局, 在效仿中创新, 提高消费者黏性。同时完善网站基本功能, 增加评价及往期团购等模块。从消费者满意度角度提升网站内容, 突显个性元素, 降低同质化, 提供差异化服务, 树立品牌价值及形象。同时, 团购网站应细分开拓群体及垂直市场, 不断保存专业性和创新性。

3.2 加强与社交网站的合作, 提高用户量

团购网站与SNS、门户网站的合作应充分发挥SNS、门户的作用, 使之贯穿整个网站的发展策略。在注册登录上, 应把SNS和门户建立在一起, 在充分利用SNS、门户共享用户资源的同时, 也为自己的品牌做了一次推广;在资讯获取上, 也可借用SNS、门户网站平台, 把圈子扩大, 让更多的潜在消费者了解团购, 参与团购。同时, 团购网站应普及手机版的支持软件, 开发如iPhone、iPad, Android, Windows等各种系统下的手机客户端, 并结合SNS和LBS, 在移动互联网市场提升用户量及增强用户黏性。

3.3 保证商品质量, 提高售后服务

团购网站保证商品的质量就必须注重商家的选择, 保证挑选的优质商家为用户带来与之相符的商品和服务。同时团购网站要加强商家的质量监控, 确保其提供与团购内容相符的商品与服务, 并在此基础上建立商家评级标准。而在服务方面, 团购网站应该对客户群的需求进行详细调研, 按需开发用户需求度高的团购活动, 增加网站团购产品、服务种类, 以提高用户的黏性, 扩大推广力度, 以及在售后方面应注重与消费者交流, 及时处理相关问题, 保证消费者权益。

参考文献

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[2]姚建惠.网络团购及其潜在危机[J].新闻世界, 2010 (9) :151~152.

[3]陈冰冰.后团购时代团购网站发展策略研究[J].江苏商论, 2011 (3) :24~27.

[4]李桂华, 卢宏亮, 石珊珊, 等.团购网站团购项目选择的影响因素研究[C]//中国高等院校市场学研究会.2011年年会论文集.北京:中国高等院校市场学研究会, 2011.

[5]秦建伟.我国网络团购消费者保护制度研究[D].北京:中国政法大学博士论文, 2011 (9) .

[6]何程, 季云.网络团购信任问题研究[J].商业经济, 2012 (1) :70~72.

3.团购网站死期 篇三

从3月初到现在，短短三个月内，国内团购网站已多达400多家，有网友戏称“百团大战”。团购作为电子商务、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。

然而，火热背后，乱像丛生。事实上，作为日渐普及的消费方式，团购火热的同时，其优越性也存在贬值的趋势，漏洞与陷阱毕现。不断急速扩张下，团购网站出现的问题也越来越多。

2010年5月底，1288团购网因发货及退款与消费者发生纠纷。面对客服屏蔽不利留言，客服不回答消费者提问等情况，引起越来越多消费者的质疑。不少消费者认为，该网站存在蓄意欺骗消费者的行为，根本没有可低价提供给消费者的团购商品。一时间，激起网友大量投诉。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示，由于团购一味追求低价，商家要避免掀起新的价格战，并且在商品打折时，商家要做到产品与质量服务不打折扣，才能赢得消费者口碑。

“由于团购交易限于同城本地化生活服务，这样可以在短期内形成天然的壁垒，为企业赢得了发展的时间；这也要求企业通过区域扩展使得快速成长。”艾瑞分析师苏会燕认为。同时，团购网站抽佣的营收方式，难以对商户形成持久的吸引力。“这样，随着市场竞争的全面加剧，未来必然有一批团购网站将倒闭，全国性的综合性的团购网站数量不会超过5家。”

除此之外，经历了初期的发展，团购网站还面临着难以做大的局面。

“团购网站若要真正做成一个很大的企业，做成一个很大的平台，确实存在很多挑战。适合团购的商品具备一个共同点，就是有很高的毛利，而且非标准化。对消费者来说，在任何一个行业，往往卖得最好或质量最好，最抢手的东西未必适合放到团购的平台上，而能用团购促销的东西，因为种种原因本来就没有吸引足够多的顾客。”本土著名投行易凯资本首席执行官王冉认为，99％的团购网站一定会倒闭，肯定会被淘汰掉。剩下最优秀的三五家，他们各自会找到适合自己的一个更大的平台。

那么，什么样的团购网站才能在未来生存下来呢?

“未来能够壮大的团购网站，是能够快速提升网站品牌认知度和影响力、快速进行地域扩展的网站。因为，这样的网站既可以提升商户对他们价值的认可度，也可以迅速积累大批消费者资源。”苏会燕认为。

此外，与移动互联网结合，也是团购网站赢得生机的重要途径。

Foursquare(四方网)是眼下美国另一个备受好评的网站，用户可以通过移动互联网与好友分享自己的位置。随着他标注某个位置的次数增多，该位置的商家会奖励用户消费折扣。目前，已经有数家风险投资公司加入对四方的争夺。国内团购网站拉手网已把“四方”模式也借鉴过来，希望凭借另一种方式冲出重围。

“Groupon一眼看到头，Four-square让你琢磨一个月。”互联网资深人士刘兴亮认为，也许Groupon团购网站更具有价值的是其拥有的庞大的用户订阅系统，它可以成为一家依靠广告模式的公司。然而，这类网站并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。

4.团购网策划方案 篇四

一、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立网站。

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的价格与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于购物，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个购物网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二)网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有一些资格和自己合作的商业伙伴。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

二、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

三、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。

2、提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

四、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

五、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

六、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

七、网站运营之网站发布与推广

第一部门网络线上推广

1)内容：做成用户所最关注、最吸引人的内容

对内容进行整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。办事至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。表现“简约而不简单”整体风格。

2)网站标题栏(title)的内容优化：

写好网相关简要介绍，不超过38字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。

3)网站内容页的标题添加：

网站内容页，出格是此中比力重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。

4)添加并优化网站首页标签(meta)：

在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描成果有很好的作用。同样的，网站比例重要的频道、栏目首页也应采纳同样的操作程序。其他涉及到对搜索引擎扫描成果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。

5)搜索引擎优化推广：

优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。

6)登陆各大搜索引擎：

登陆搜索引擎，是网站对外发布的标识表记标帜，目前在国内运营的各大搜索引擎，包罗google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、、搜搜、雅虎、msn等等，一个不落。

7)登陆网站目录系统：

网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目。

8)添加友情链接：

这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。我们的友情连接暂时以客户案例的形式呈现。我们所有的客户网站均加上技术撑持、更具客户的网站性质选择添加位置。

9)开设行业新闻频道：

开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎成果表现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮手。并操纵门户网站的新闻频道来转载。

18)软文推广：

每月都将写几篇关于本网站的主体特征、成长前景的论文级文章，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接，比如一篇软文可能含有“网站制作”、“网站建设”、“网站设计”等多个关键词，尽量在这些关键词上都加上贵团购网的反向连接。

11)群发邮件：

操纵邮件推广，这是网站推广中不成缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，要针对目标客户、潜在客户及老客户经常发一些如网站动态、网站活动、等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。

12)同业扩张：

到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大。

13)操纵网摘系统推广：

网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页保藏夹，目前比力受欢迎的有新浪vivi、天天网摘、。我们对此的主要操纵有两方面：其一是把本身的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要操纵网摘系统的自动提交软件;其二是成立本身的行业网摘系统，拿出一部门资源来成立网摘体系。

14)操纵个人即时通讯工具：

123、旺旺、泡泡、msn等的群发工具，狂发信息，主要针对网站动态、商品活动、行业突发事件等，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，可以针对目标客户，潜在客户及老客户。

15)操纵论坛灌水机推广：

在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般操纵各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。

16)群发供求消息：

供求消息栏目曾经不胫而走，很多处所信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标识表记标帜性内容，此刻虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。操纵这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。

17)123保藏夹插件：

123开通了个人网页保藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。建议网站的每一位员工都执行、让员工逐渐去成长本身的伴侣。

18)操纵软件站推广：

拔取本身网站上的部门内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。并且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。

28)图片素材：

收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个处所去贴图或上传。个人博客相册、123空间等也可进行此操作。

21)广告链宣传：

在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮手。

22)行业横向联营活动：

倡议、组织同行业网站的网友评选活动。

23)组织同业网盟：

组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如123群、百度贴吧、圈子等。

24)广告投放、互换：

网是一个hr经理人社区网站，它的受众主要为各地区hr经理人。针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各知名hr招聘网站等。例如：智联招聘、出息无忧、中华英才网等知名网站。重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司招聘广告选择知名招聘网站，并写好公司介绍详细信息，并附上公司网址：http://pyupkadeerpyup.25)威客网站变相推广：

可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。

26)雅虎保藏夹：

在yahoo7n7npyup注册一个id号，里面有个保藏夹，在里面添加本身的网站，别添加上网站标签，如：网站建设、网站制作等，尽量全面。建议公司的每一位员工都保藏一次，保藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开保藏，做到保质保量。此方法效果明显。

27)百度知道

你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，别的一个好回答，回答之后并对本身的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“北京有那些权威的网站建设公司?”;回答“……北京凯迪尔技术有限公司，网址：http://pyupkadeerpyup……”并在相关连接上附上加上公司的网址。

28)百度贴吧

贴吧发帖或者贴吧回帖

29)博客、圈子

各大知名网站写博客，里面经常颁发软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比力旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免id号被封。

38)各大搜索引擎网站付费推广：

百度固定排名、百度竞价排名;google右侧固定排名等。按照网站的业务及经济条件随时调整。

第二部门：线下营销

网友互动：

1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间彼此传布，效果非常明显。例如举办网北京网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不必然非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。

2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、颁发软性文章，颁发成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;

3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出此刻活动中，可以提高客户信任度。这是一项比力重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃;

4)在本地电视中呈现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与本地广播电台合作，方法同电视台

5)名片。名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公网站的业务、网站网址、联系办法等。

实地举行网友聚会或者把网友请到公司参不雅观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。

与部门相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。

5.团购网站窝窝网 篇五

窝窝致力于通过互联网特别是移动互联网把本地生活服务商家与消费者连接起来，帮助商家在网上直销剩余服务能力和管理回头客，帮助消费者选择经济理性地消费。

窝窝聚集了全国数十万生活服务商家的网上品牌专卖店，有各种团购、代金券、折扣券、限时促销等，涵盖了美食、电影、休闲娱乐、旅行、酒店、美容保健、婚庆等行业，基本覆盖了人们的日常生活所需。

窝窝由团购(窝窝团)切入生活服务电商领域，推出一城多单、一单多日的团购形式。初推出商城模式，帮助商户开设网上品牌专卖店及运营支持，让商户直接售卖产品和服务。7月，推出网店通升级服务，为商家提供自有网上店铺，包括独立的商家移动店铺客户端和品牌专卖店，并且一站式打通第三方平台，帮助商家直接连接用户，为商家实现网上直销、会员运营、动态促销、品牌展示等，快速促进了生活服务商户向移动电商化发展。

发展历程：

1月10日，国内生活服务电子商务平台之一窝窝商城(窝窝团)向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书，正式公布了上市计划。其融资金额为4000万美元，据资本市场人士介绍，4000万美元是在美国监管机构的占位金额，主要用于计算注册费。4000万美元相当于赴美上市的“定金”。窝窝商城(窝窝团)的招股书并没有披露股票的发行数量及估值情况。最终的融资额在招股书后续的更新中披露出来。

8月15日，窝窝董事长、CEO出席了20互联网大会并进行《互联网深入变革传统服务业》的主题演讲，提出“团购启动了万亿级生活服务电商市场，进入分化阶段，多业态并存”观点，引起业界重大反响，窝窝商城创新模式受到业界肯定。[5]

年5月31日，窝窝与中烹协合办了餐饮业创新营销高峰论坛，协会、媒体、商户共300多人参会，窝窝的商城模式对餐饮商户在营销上的创新受到大家的肯定和关注。

20底，窝窝以创新的专卖店商城模式迅速发力生活服务行业，提前达成盈利目标，成为中国生活服务电商行业第一家实现规模性盈利的公司。

年12月，由搜狗网址导航主办、CNZZ协办的“搜狗网址导航我最喜爱的网站评选”，窝窝获评“年度最受欢迎网站”。

2012年11月份，在返利网主办的“20最佳电商评选”活动中，窝窝因卓越的购物体验、优秀的市场表现，获得“2012年度最佳团购类电商奖”。

2012年7月12日，第七届中国最佳客户服务评选颁奖典礼在北京大饭店举行。经过严格、科学、细致的调研和测评，窝窝商城荣获“中国最佳客户服务管理团队”大奖，成为业内获此殊荣的企业之一。

2012年6月，第二十二届青岛国际啤酒节以“青岛啤酒 激情广场”为主题入驻窝窝商城，与窝窝商城开展了为期四个月之久的独家合作。包括青岛在内，陆续举办啤酒节的杭州、大连、南京、昆山等15个城市，都相继登陆窝窝商城，共同携手打造一场啤酒盛宴。

2012年，高端餐饮品牌俏江南在窝窝商城上开设专卖店，试水生活服务电子商务。作为中国最具发展潜力的国际餐饮服务管理公司之一，俏江南与窝窝一起，见证了窝窝商城强大的营销能力。

2012年3月12日，窝窝团与中国消费者报社在北京联合举办“努力提升网络团购服务水平座谈会”，窝窝团宣布引进社会监督机制，成立第三方机构“团购服务评议中心”，监督团购服务品质，提升团购消费体验。

2012年2月25日，由知名行业社交媒体速途网主办的第二届“中国互联网年度风云榜”揭晓，中国最大的本地生活服务类电子商务网站之一窝窝团，获得“年度最具影响力团购网站”大奖。

2012年1月7日，窝窝商城频道上线，品牌商家官方专卖店集体落户窝窝团。

12月21日，百度发布搜索风云榜，在“年度十大网络购物品牌”榜单中，窝窝团总排名第四，紧随淘宝、京东、卓越之后，在入围的团购网站中位列第一。

2012月21日，国内领先的团购网站窝窝团获得“中关村高新技术企业”称号，体现出公司的技术创新实力。

年12月19日，中国青少年发展基金会组织召开了“百雀羚*涌泉相报”大型义卖善款捐赠仪式。窝窝团作为本次义卖活动唯一的团购平台，携手百雀羚共同开展的义卖活动共筹集到了善款30万余元，中国青少年发展基金会特颁发荣誉证书表彰窝窝团的公益善举。

2011年12月6日，为表彰窝窝团对江苏省餐饮行业的贡献，江苏省经济和信息化委员会特 授予窝窝团“江苏省餐饮行业协会理事单位”称号，并颁发牌匾及荣誉证书。

2011年12月，窝窝团荣获“中国互联网协会会员单位”称号。

2011年10月8日，55生活商城正式上线，开始“生活服务沃尔玛”新篇章。

2011年9月22日-25日，窝窝团作为特别协办单位，精彩亮相在广州举办的CRE2011中国餐饮展。在此次餐饮展上，窝窝团荣 膺“中国餐饮业最佳团购合作伙伴”、“中国餐饮业团购领军企业”、“中国餐饮业最具人气团购网”和“中国餐饮业品牌供应商”四个奖项并荣获“广东省餐饮服务行业协会副会长单位”称号。

2011年9月1日，窝窝团“不满意就退款”呼叫中心体验活动邀请了业界知名媒体人士的共同参与，见证了窝窝团高品质的客户服务水平，引领团购行业进入以服务为主导的新阶段。

2011年8月24日，由窝窝团与中国烹饪协会联合主办的“精挑细选好吃菜”的大众推荐评选活动在北京隆重拉开帷幕，并在广州上海、深圳、杭州、南京、西安、天津、武汉等全国21个城市陆续展开，该活动是中国餐饮业迄今为止规模最大的电子商务平台民选活动。

2011年8月19日，窝窝团召开主题“共铸团购诚信 同创行业辉煌”的首次团购行业诚信大会，推出“不满意就退款”服务升级十大举，并同时发布团购行业诚信宣言，倡议团购同行提升服务水平。

2011年7月，窝窝团员工人数在当时达到5500人，同时销售额第一，成为国内最大的团购站点之一。

2011年7月10日，窝窝团宣布重金购得55网域名，将团购业务做到极致。

2011年5月20日，窝窝团完成全国30多个本地领先的团购站点的并购。

2011年4月28日，窝窝团通过中国互联网协会企业信用评级AA级。

2011年4月24日，窝窝团获评“中国团购行业消费者满意十大最具影响力品牌”。

2011年3月15日，与中国消费者协会合作设立“百万消协保证金”。

2011年3月11日，窝窝团通过中国商务信用平台信用等级良好认证。

2011年3月01日，窝窝团通过网上交易保障中心安全认证。

2011年2月22日，窝窝团首家通过ISO9001国际质量管理体系认证。

2011年1月28日，窝窝团加入可信网站示范单位行列。

201月21日，窝窝团发起50元团购《阿凡达》电影票套装，中国第一单网络团购诞生了。

总裁介绍：

徐茂栋，百分通联创始人，窝窝团董事长兼CEO，1968年出生于山东，毕业于武汉理工大学，曾就读清华大学EMBA。

1968年出生于山东日照。

1990年毕业于武汉理工大学。曾就读清华大学EMBA。

1994年创立山东齐鲁超市。本人及领导的该企业曾获得“山东省青年标兵”、“山东省优秀私营企业”等荣誉称号。

创立凯威点告，该公司于被分众并购。

20担任分众控股(NASDAQE,FMCN)高级执行副总裁。

创立百分通联信息技术有限公司。

年收购窝窝团，担任公司董事长兼CEO

2011年7月，窝窝团成为中国最大的团购网站

徐茂栋先生结合中国本地化服务市场的复杂性，提出以“沃尔玛模式”解决困扰团购行业的多样性、服务、交付等有别于Groupon模式的“中国式团购"新模式。

徐茂栋还是一位著名的天使投资人，先后投资过数十家创业型公司。

6.拉手网团购合作策划 篇六

课程内容：行测：必考考点、必考题型方法预测、备考应试策略；

申论：技巧串讲、热点及题型与题目预测精讲、冲刺备考策略

开课时间： 4月10日、11日

课程优势：

由我们名师现场先拨考生考试技巧及题型的预测，历年我们冲刺班所讲到的题型都有命中。

合作方式：

7.团购网站核心竞争力探析 篇七

然而, 自2008年Groupon团购网站获得成功以来, 爆炸式发展的网络团购呈现出了新的特征, 即已经不仅仅局限于某一类商品的团购, 而是扩展到了多种商品/服务。其更类似于商业团购模式的一种变体, 即由商业网站第三方服务平台提供针对某类商品发起的团购发展为对多种类产品发起的团购。

一、网络团购发展现状

自2010年1月国内出现首家团购网站以来, 我国的网络团购经历了创新—扩张—调整三个阶段, 变化颇为剧烈。据中国电子商务研究中心《2012团购市场数据监测报告》显示, 截止2012年底, 我国运营中的团购网站数量为2695家, 团购交易额达到了348.85亿元的新高, 与2011年的216.32亿元相比, 同比增长了61%。团购网站的数量虽然减少了, 但其生存条件有了较大改善, 商家在两年的培育之后, 开发成本大幅降低。同时网络团购格局也发生了较大变化, 独立团购网站的市场份额占比逐年降低, 而以聚划算等为主的团购平台占比急剧增加, 总体呈现出大型独立团购网站与团购平台并驾齐驱的格局。

二、团购网站核心竞争力要素分析

1、核心竞争力概述。

企业核心竞争力的理论是1990年由密歇根大学的普拉哈拉德 (C.K.Prahalad) 和伦敦商学院哈默尔 (Cary.Hamel) 提出来的。所谓的核心竞争力是指支撑企业可持续性竞争优势的, 开发独特产品、发展特有技术和创造独特营销手段的能力, 是企业在特定经营环境中的竞争能力和竞争优势的合力, 是企业多方面技能和企业运行机制, 如技术系统、管理系统的有机融合。它具有三个明显特征:一、能够为企业通向广泛多样化的市场提供一个潜在的途径;二、能够使最终产品为客户带来重要的价值;三、是竞争者难以模仿的。总而言之, 企业竞争力中那些最基本的、能使整个企业保持长期的竞争优势, 获得稳定超额利润和可持续发展的能力, 就是企业的核心竞争力。任何一个企业都有其竞争力, 否则它不可能在市场竞争中生存下来, 但是一个企业要想长期很好的生存下去就必须依赖核心竞争力。

核心竞争力是企业所有竞争力的一种合力, 其构成要素之间有着复杂的内在联系, 任何一项要素缺失或过弱都无法形成核心竞争力。构成核心竞争力的要素有很多, 如管益忻把企业特有的, 足以胜过对手的市场预测、研究开发、市场营销、加工制作、经营决策、品牌战略、企业文化、战略管理以及企业的产品升级、制度创新等一系列的关键程序、能力、资源、机制均看作企业核心竞争力的构成要素。根据这些核心竞争力要素, 对于不同的企业其核心竞争力又可以表征或外显为不同的能力, 如市场预测能力、研究与开发能力、资源整合能力、生产制造能力、产品营销能力、经营管理能力、资金投入能力、企业文化氛围、战略决策能力、价值增长能力、组织学习能力等等。

2、团购网站核心竞争力要素。

网络团购与一般的企业生产和销售有一定的区别, 它并不直接生产产品, 也不依赖各种各样的营销手段来销售产品, 它只是去寻找具备条件的商家并通过团购网站这一平台陈列商家的低价商品/服务以吸引消费者购买。因此, 作为其中的平台, 构成团购网站的核心竞争力要素与其他企业既有一定的共性又有一定的独特性, 其核心竞争力要素可归结为产品/服务、品牌形象、人力资源和管理机制。

三、团购网站培养核心竞争力策略

在网络团购行业竞争如此激烈的情况下, 网购网站要想在竞争中脱颖而出, 长期健康良好的发展下去, 就必须培养核心竞争力。但是由于核心竞争力是一种合力, 任何一个要素过弱都无法形成核心竞争力;同时, 核心竞争力的培养也不是一朝一夕能够完成的。这就需要团购网站在发展过程中不断地完善自身的各个方面, 不使任何一个要素过弱, 才能够形成自身具有特色的核心竞争力。

1、改善产品/服务。

从根本上来说, 团购网站之间的竞争就是产品/服务的竞争。首先, 吸引消费者团购的一大要素就是产品/服务的低价格。对于消费者来说, 总是希望能以最低的价格得到能满足其需要的产品/服务, 或者是以同样的价格能获得更多的产品/服务;其次, 吸引消费者多次团购的则不仅仅是价格了, 质量也成为了一大要素。对于产品/服务, 有时消费者有明确的质量标准要求 (如保质期、使用年限、材料要求等) , 这可以通过权威部门颁布的质量证书或网站与商家的承诺来满足;但有时消费者并不能完全表达出他真正想要得到的, 这时就需要团购网站和商家更细致的去了解消费者的消费心理和潜在需求, 进而进行满足;再次, 产品/服务的可获得性也是影响消费者团购的一个要素。如果消费者团购了一次午餐却要等几个小时才能吃上饭或者只能站着吃饭, 即使这次团购价格再低、午餐再美味也不可能得到消费者的好评。另外, 如果团购网站能够提供的产品/服务比竞争网站跟丰富、跟独特, 势必也能获得消费者的青睐。

能够为消费者持续提供超越竞争网站的低价产品/服务、高质产品/服务、甚至是竞争对手所没有的产品/服务, 团购网站必然能够获得长期的竞争优势, 也即核心竞争力。

2、提升品牌形象。

品牌网站在网络团购消费者信任度排名里排名第二, 由此可见, 团购网站品牌形象的重要性。只有好的品牌形象才能获得消费者的信任, 实现消费者购买并被消费者口口相传进而带来更多的潜在消费者。但是, 良好的品牌形象需要网站从多方面来进行建设和维护:首先, 团购网站必须不断网站自身, 提高网站购物便利性, 方便消费者浏览;其次, 需要通过电视、网络社区等各种媒介来进行网站的宣传, 让消费者了解团购网站;再次, 网站要寻找知名品牌的商家或产品/服务好的商家并与之建立起长期的联系, 已达到强强联合的效应;最后, 在消费者遇到货不对板、信息泄露等问题时, 网站要妥善处理并积极回应, 以消除不满。

3、储备人才资源

人才是团购网站最大的资产, 优秀的富有经验的团购业务人才能为团购网站带来优秀的商家、价格低廉的产品、高度的客户满意。但是由于团购网站在中国短短三年时间里的快速扩张, 导致整个行业内缺乏统一的薪酬激励标准、人才流失严重、人才储备不足, 从而使得众多团购网站争抢富有经验的团购业务人才, 形成恶性竞争。人才已经成了困扰和制约一些大的团购网站快速稳定发展的一个重要因素。

团购网站的发展离不开优秀的人才, 只有优秀的人才才能提出创新性的建议, 才能寻找到良好的商家, 才能很好的服务于客户……。一个团购网站人才流失与否, 与网站的企业文化和管理机制息息相关。团购网站要想建立一个优秀的团队, 就必须建立完善的激励制度, 设立人才储备库, 不断地进行有针对性的培训提升他们各方面的能力, 并以高福利和薪酬来提升人才忠诚度。从长远来看团购网站只有建立人才培养计划, 完善管理和激励机制, 才能培育并留住适合自身团队和企业发展的应用型人才, 也才能真正打造出一支极具竞争力的人力资源团队。

4、健全管理机制。

良好的管理机制是团购网站正常健康运营下去的根本。团购网站的管理环境如何、管理者领导力如何、员工工作效率如何都依赖于健全的管理机制。同时, 网站能否吸引并且保持住人才、能否正确应对消费者的抱怨与建议也依赖于健康运行的管理机制。因此, 团购网站必须从大至制度安排、组织结构小至员工行为、企业环境等方面加以调整完善, 才能真正打造出企业健全的管理机制。

团购网站只有建立了健全的管理机制, 才能吸引人才的加入, 进而提升团购网站的整体实力, 说服拥有高质量和知名品牌商家的入驻。同时, 团购网站只有拥有良好的品牌形象和产品/服务, 才能吸引消费者前来购买, 才能吸引更多的商家入驻, 才能获得投资者的青睐。也只有获得了投资, 团购网站才能不断扩张, 增加其影响力, 进而吸引更多的商家入驻和更多的消费者访问。因此, 产品/服务、品牌形象、人才资源和管理机制四者之间是相互影响相互关联的团购网站只有不断增强这四个核心竞争力要素才能打造出独一无二的核心竞争力进而获得长久持续的发展。

摘要：经过三年多的发展, 网络团购行业逐渐规范, 但竞争依然激烈。团购网站要想避免同质化的恶性竞争, 要想在竞争中脱颖而出, 就必须专注于打造其核心竞争力, 获得长久的发展优势。本文通过分析团购网站的核心竞争力要素进而提出了核心竞争力的培养策略。

关键词：网络团购,团购网站,核心竞争力

参考文献

[1]张新华, 范宪.识别、构建和保持企业核心竞争力[J].复旦学报 (社会科学版) , 2002 (5)

[2]钱大可.网络团购模式研究[J].商场现代化, 2006 (1)

[3]许青.团购网站核心竞争力研究[J].财经界 (学术版) , 2011 (10)

8.网站团购进行时 篇八

当把零散的同类网络购买需求聚集起来，就形成了网上团购模式。网上团购，以互联网为平台，互联网又与卖场合作，取得网上团购的新地位。卖场与互联网合作，不但给新媒体的发展带来了商机，也使公司在促销手段上找到了新的起点。

集体创造价值

据中国互联网络信息中心(CNNIC)2008年1月17日发布的第21次中国互联网络发展状况统计报告显示，中国网民在网络购物人数规模将达到4640万。在网上购物方面，有17.9％的网民在半年内有过网络购物经历。

日趋增长的网络购物网民数量的增长，显示了电子商务的大好前景。人们选择在网络上购物，一个重要的原因就是：网上购物具有传统线下购物所不具备的价格优势。而网上团购更是把这种价格优势发挥到极至。

著名网络经济调查评论家Robert.Metcalfe表示：“互联网的价值等于与之相结合的网点数量的平方。”这句话在网上团购上得到了充分的印证。一般来说团购总是比零售在价格上占有优势，同样在网上集体采购也比网络个人购物享受更多的优惠。

这种集体化的网络采购方式堪称是网上购买方式的一种创新和尝试。无论是汽车、家电、数码、手机、电脑、家居、建材、房产等商品类产品，还是健康体检、保险、旅游、教育培训、各类美容、健身、休闲等服务类领域，都已经成为网上团购所渗透的领域。

比如，目前出现了专门的基金团购网站，它根据基金认购、申购数额越高，手续费越低的规定，利用网上优势团结网友的力量，使一次性购买基金的额度达到享受手续费优惠的金额，就能省下一笔不小的费用。比如某基金申购金额低于60万元时费率为1.5％，高于60万元时费率仅为0.5％，二者相差数倍。

网站团购买房也正变成一种趋势和时尚。网站邀请有购房需求的人在网上进行注册，根据人们对地段，价位，户型等不同要求，组织人员和房产商进行谈判，以集体购买的方式，得到优惠的折扣。为保证团购成员的公平公正，网站一般以论坛报名顺序排列，在前面发贴报名的网友就有资格进入当期的团购活动。并且网站内部还会经过资格鉴定，优先考虑发帖数多的网友。团购对于普通的购房者来说或许是一件好事，但也有人担心土地供给无法满足购房者的需求，对于那些定价离谱，价格远远高于实际价值的户型，可能给团购带来更多的负面效应。

对于消费者来说，网上团购让消费者获得了更多的实惠，而对于企业来说，网上团购正成为企业新的促销手段。过去由于卖场信息缺乏及时沟通，吸引顾客的也只有节假日打折或店庆等传统的方式，同时对消费者的宣传范围较小，不容易达到目标消费群。现在传统卖场与网站相结合，不但能扩大厂商特卖会自身的宣传，也可以借助网上开放式的优势，召集目标消费者，在现场举行竞拍、团购等多活动来吸引顾客，达成销售目标。对消费者来说，能以超低价格买到商品。

团购网站的发展因素

国外的团购网站比我国起步得要早，90年代这种购买形式在欧美等国就已经非常流行。但是由于各种因素，Mercata.com和Letbuylt.com相继宣布破产，Mobshop也在2001年宣布取消消费者团购业务。造成这种情况出现的原因有很多，除了Mercata.com自身存在一定的运输问题外，也与西方消费者对集体采购方式格格不入有关。同时也有人认为，这是西方消费者和卖主重视个体、淡薄集体观念的表现。

国内的篱笆网、绿色蚂蚁等网站创建的时间，均在2003年到2005年之间。但与国外同类型网站所表现出的情况不同，目前在国内这种新兴的购买形式正被越来越多的人所接受，这与中国人的消费习惯密不可分。在中国有人要买一条裤子，当另一个人也需购买时，这两个人就会结成一种暂时同盟，形成比个人更大的购买力，要求商家在价格上给以优惠。而对于商家而言，能够清除存货或提高销售量，因此也愿意接受价格让步。厂商以销售产品数量来弥补部份利润的损失，正是团购网站在中国迅速发展的重要因素之一。

消除潜在隐患

随着网上团购的普及，在网上购物不管是个人还是团体，对商品是否拥有质量保证，能否及时提供商品售后服务，都成为了最关心的话题。由于网上团购是集体采购，诸如延期责任、产品质量的约定部取决于组织者，其他买者参与程度很低，他们并没有获得对整个购买流程的充分的知情权，因为他们往往是十分被动的，这就遗留下许多隐患。

“篱笆网”在商品质量以及售后服务问题上正在进行新的尝试。比如，篱笆网会对商家收取一定的保证金，保证质量及其服务的承诺。又对按照规范流程消费后产生的投诉，在商家没有积极配合解决时，可以对消费者进行先行赔付。

在本行业中，中国电子商务协会倡导的“中国电子商务诚信联盟”在北京宣告成立，40多家网站负责人签署了“诚实宣言”，这标志着电子商务行业开始走向自律。但是也有人怀疑行业自律的公信力，表示希望第三方加强管理力度。

面对网上团购的快速发展，在市场经济体制还不完善的情况下，网站作为起始点，都要以更加负责的态度对待消费者。不仅要加强网站自身建设的规范化，明晰产品分类还要保证厂商定价的公正性，从而保障消费者的合法权益不受侵犯。

不只要求网站的自律，消费者自身同样需要增强安全消费的意识。寻找较高评价度的网站进行购买，在购买前也要对自己购买的商品进行了解，减少盲目跟从，导致一些不必要的损失。