销售部工资考核和提成方案范文

销售部工资考核和提成方案范文（10篇）

1.销售部工资考核和提成方案范文 篇一

店面销售工资和提成奖励办法

一：工资（原则同岗同酬）

梦幻年华店每人900元/月卡乐屋店每人900元/月

店长对两个店的销售情况，售后情况，发货情况，回款情况，人员休假安排。。等情况做到全面的监督和执行，确保店面工作顺利进行。

作为补偿店长享受津贴200元/月

二：提成（原则多劳多得，利润越高，提成越高）

店面提成一个人的提1%，每多一人多提0.5%

根据现阶段实际成交价格和区间暂定如下

梦幻年华店提成基数为标签价的6折，6折或6折以下成交的单子按基准点（即一个人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一个百分点提成相应提高一个百分点。例如一个单子的成交价格为标签价格的6.6折，那么提成就是一个人的提1.6%，两个人的提成2.1%，以此类推。。。

卡乐屋店提成基数为标签价的6折，6折或6折以下成交的单子按基准点（即一个人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一个百分点提成相应提高一个百分点。例如一个单子的成交价格为标签价格的6.6折，那么提成就是一个人的提1.6%，两个人的提成2.1%，以此类推。。。

遇重大销售策略改变时奖励基数会根据实际情况调整，但原则不变

三：对所有人员的建议与期望

我们是一个团队，团结是至关重要的，我们的业绩要靠大家的精诚合作。有了集体荣誉感，有了归属感大家才有斗志，我们又不比别人差，为什么我们的业绩不能是第一？

悲观的人有悲观的想法（比如认为我们的产品比***的差，又认为我们的价格比****的高，不好卖）乐观的人有乐观的想法，那就是我们的产品比****的好，我们的价格比***的有竞争力，想成交客户得先成交自己！生活中有许多事是我们不能改变的，比如我们的父母，我们的性别，我们的机遇，但是我们可以改变我们对待生活，对待工作，对待感情的态度！站在老板的角度上，他们喜欢的是有斗志的员工，有激情的员工，不服输的员工，有学习性的人。站在老板的角度上，一个有激情有斗志的团队要比一个优秀的个人更重要。

最后希望我们大家团结一心，上下齐心，非常用心，将心比心，坚定决心，在未来的日子里把我们的店面业绩提高到一个前所未有的高度！

认识你们很荣幸，和你们在一起工作更荣幸

2.如何结算销售离职提成工资 篇二

提成制度是用人单位对其员工的一种管理办法，其目的在于占有市场和扩大销路，鼓励员工推销更多产品，员工推销更多产品不仅有利于企业的发展，也使自己从中获利，符合《劳动法》及相关政策的规定。现实生活中的用人单位往往平时对员工许以高额的奖金、提成，而在员工离职时因如何结算提成奖金而与用人单位发生争议，最终因协商不成而申请劳动仲裁以至最终通过法院来判决。现本文特根据司法实践中遇到的如何结算提成工资、经济补偿金、没有签订劳动合同要求支付双倍工资等问题如何处理进行总结性探讨：

一、存在劳动关系的销售提成纠纷属于劳动争议案件。

司法实践中并不一定所有涉及提成的纠纷都属于劳动仲裁的受理范围。一般情况下，双方当事人如果存在劳动关系，则业务提成纠纷属于劳动争议案件；双方当事人如果不存在劳动关系，则业务提成纠纷不属于劳动争议案件，在此种情况下双方的业务提成纠纷属于一种民事纠纷，只能通过向法院起诉解决。笔者在办案过程中遇到劳动仲裁委员会对于现在经常发生的民办学校招生提成的纠纷问题，而劳动仲裁委员会以学校招生提成不属于劳动争议范畴而对该部分的仲裁请求予以驳回。劳动仲裁委员会负责人对此的答复是，因销售提成只能限于国务院批准的《关于工资总额组成的规定》中规定的按营业额提成或利润提成办处理。法支付给个人的提成工资，在没有新的法律法规规定的情况下不作延伸。

二、销售提成属于劳动者工资总额组成部分中的计件工资。销售企业对企业的业务员采取基本工资加提成的工资分配方式而发生的销售提成纠纷属于劳动仲裁委员会的受理范围。

一般来讲，工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬。国务院批准的《关于工资总额组成的规定》第四条规定：工资总额由下列六个部分组成：（1）计时工资；（2）计件工资；（3）奖金；（4）津贴和补贴；（5）加班加点工资；（6）特殊情况下支付的工资。该法规的第六条规定：计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬。即计件工资包括：（1）实行超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件等工资制，按劳动部门或主管部门批准的定额和计件单价支付给个人的工资；（2）按工作任务包干方法支付给个人的工资；（3）按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。

计件工资中包含了按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资，也就是劳动争议纠纷中所涉及的销售提成。故提成款即提成工资，是计件工资制的主要方式之一，它是劳动者的工资收入按照一定比例从营业收入、销售收入或利润中提取的。

三、提成协议或者销售提成管理方案属于劳动合同的一部分，是销售提成计算的依据。

现实生活中用人单位一般制定提成制度或者与劳动者签订提成协议来作为计算销售提在的依据。提成协议是指用人单位与劳动者之间在劳动合同之外另行签订有关提成款的协议，从性质上说，提成协议应该属于劳动合同的附件。提成制度是指用人单位制定的有关提成款的内部规章制度，从性质上说，提成制度应该纳入劳动合同的范畴。

依据《劳动法》第四十七条规定：用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。因此，用人单位制

定提成制度或者与劳动者签订提成协议符合《劳动法》有关工资分配方式的规定。实践中注意二个问题：第一个问题是销售提成制度发生变动情况下提成的处理问题。销售提成制度暂行方案后，公司如认为需要调整，应及时调整，在未对该制度调整之前，其公司员工的销售提成仍应按照该制度执行。尽管企业的规章制度不是法律，但同样可以参照适用法律的不溯及既往的原则即公司新的销售提成制度只能针对发布之后，而不能溯及既往。主要是因为有些公司管理不规范，在劳动者申请仲裁时，提经常会拿出好几个不同版本的销售提成制度。第二个问题是成制度作为公司的规章制度要符合法律规定。依据《劳动合同法》第四条规定，用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。企业的内部规章制度虽不是双方自愿达成的协议，但其一旦经职工代表大会通过，即具有约束力，劳动者和用人单位均应当遵照执行。该制度实际上是对劳动合同的重要补充，应成为劳动合同内容的一部分。当劳动合同的内容与内部制度的内容发生抵触时，应当以劳动合同规定的内容为准；当二者的内容相一致或内部制度的内容超出了劳动合同的内容，但又不违反国家法律、法规的强制性规定时，该内部制度则应成为劳动合同的补充。同时，最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条也规定了，用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。

四、离职时对尚未到帐的提成的结算处理

实践中对于员工离职时销售提成的发放有争议。一方面，目前司法实践中，大部分的劳动仲裁委员会及法院对于奖金、业务提成部分的处理根据按劳动合同约定或用人单位的规章制度规定，即一般依据劳动合同的约定或用人单位的规章制度规定的时间及方式予以发放，如果没有合同约定或用人单位的规章制度规定，即使之前用人单位有发放惯例，劳动者提出支付请求而用人单位予以否认的，仲裁委员会和法院也是不支持劳动者的主张的。即对于离职时如果有约定的，只能等销售货款到账或者达到提成条件时才能予以结算提成。

另一方面，有的仲裁委员会和法院却认为劳动者离职时用人单位要支付全部的提成工资。因劳动部的《工资支付暂行规定》第九条却规定了，劳动关系双方依法解除或终止劳动合同时，用人单位应在解除或终止劳动合同时一次付清劳动者工资。像笔者所在的湖南省《湖南省工资支付监督管理办法》第十四条也有类似规定，即用人单位与劳动者依法终止或者解除劳动合同的，工资计发到劳动合同终止或者解除之日，并自终止或者解除劳动合同之日起3日内一次性付清劳动者的工资。同时，员工已经离开了该公司，其已经无法掌握公司的经营情况，公司于何时收回多少提成款员工也不清楚，只能等销售货款到账或者达到提成条件时才能予以结算提成显然也是不合理的。笔者赞成第二种观点，认为劳动者离职时用人单位要支付全部的提成工资。从维护公平正义以及保护劳动者的弱势群体角度来说，劳动者只要付出了劳动，创造了效益，用人单位就应当支付相应的劳动报酬。销售收入的回款是另一个民事法律关系，用人单位以回款未到账为由而拖欠甚至克扣销售提成，变相地转嫁了企业的经营风险，是非常不公平的，这侵犯了劳动者的合法权益。

五、销售提成的举证责任问题

实践中，大部分有关奖金、提成的劳动争议案件中，其奖金、提成的计算要以整个企业、部门的利润数额、业务回款、个人考核等情况为基础数据。奖励、提成形式多样化，导致当事人举证困难，引发其他法律问题。劳动仲裁、诉讼中的劳动者一方很难提交此类证据。

劳动者直接诉求用人单位支付销售提成，用人单位拒绝的，应拿出证据证明员工不应该获得提成，对于提成款的主张存在一个举证责任问题。《民事诉讼法》规定，当事人对自己的主张有举证的责任。最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》规定，因用人单位减少劳动报酬发生的争议，由用人单位对未发生减少的事实进行举证。

笔者认为，劳动者提供销售提成制度、提成协议、完成的销售业务量的相关证明材料即能证明该公司应该向劳动者支付提成款。至此，劳动者已经完成了他初步的举证责任。如果公司抗辩认为因部分货款并未收回，有部分提成款不应支付，则作为用人单位的公司应当按《关于民事诉讼证据的若干规定》及《劳动人事争议仲裁办案规则》第十七条、第十八条第十九条之规定，应由该公司承担证明部分货款尚未收回的举证责任。此外从本案的客观事实上看，劳动者已经离开了该公司，其已经无法掌握公司的经营情况，公司于何时收回多少提成款离职劳动者也不清楚，如果要让离职劳动者举证证明公司于何时收回多少提成款，显然也是不合理的。

司法实践中，用人单位拒绝提供货款是否回笼的相关证据时，劳动仲裁委员会可以依据《劳动人事争议仲裁办案规则》、最高人民法院《关于民事诉讼证据若干规定》第七十五条规定，即有证据证明用人单位持有证据无正当理由拒不提供，如果劳动者主张该证据的内容不利于证据持有人，可以推定劳动者该主张成立。

六、销售提成计入经济补偿金计算标准符合法律规定。

实践中用人单位在工资计算方式上做文章，经济补偿金只以基本工资作为基数来支付，将计件工资、津贴和补贴等货币性收入不作为计算经济补偿金的基数，而损害劳动者的利益。

根据《劳动合同法实施条例》第二十七条规定，用人单位解除劳动关系属于应当支付经济补偿金情形的，经济补偿的月工资按照劳动者应得工资计算，包括计时工资或者计件工资以及奖金、津贴和补贴等货币性收入。应当按照劳动者本人解除劳动关系前12个月平均工资收入确定支付标准，而其中的工资收入包括用人单位以货币形式支付给劳动者的报酬。即劳动者工资既包括月基本工资，也包括每季度、每月度取得的销售提成收入。因此在计算经济补偿金的标准时，不能仅仅狭隘的理解工资收入为劳动者每月基本工资，也包括销售提成，还包括奖金、津贴、补贴等。因此劳动仲裁、诉讼时劳动者要求将销售提成计入经济补偿金计算标准于法有据，应当受到保护。

七、销售提成等收入应当计入未签订书面劳动合同的双倍工资赔付的基数。《劳动合同法》第八十二条规定：用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。用人单位违反本法规定不与劳动者订立无固定期限劳动合同的，自应当订立无固定期限劳动合同之日起向劳动者每月支付二倍的工资。

《劳动合同法》第八十二条规定中的“二倍的工资”如何计算？笔者认为应当按照劳动者的当月应得工资计算2倍，根据《劳动合同法实施条例》第二十七条、《关于工资总额组成的规定》第四条之规定，应得工资一般包括计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资。故销售提成等收入应当计入未签订书面劳动合同的双倍工资赔付的基数。

3.销售部工资考核和提成方案范文 篇三

一、说明 销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！

二、公司人员组成

A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管

B、销售人员：销售经理 C、非销售类人员：除以上A、B两类人员

三、薪酬基本构成

1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）

2、基本工资：形式说明如下

人员类别 高管人员 销售人员 非销售人员 按其销售业绩评定。奖金与销售业绩挂钩。工资形

每月按规定的标准发 式 放基本工资，绩效提成与销售总体业绩挂钩。说 明 技术总监绩效工资另按季度统计销售额发放薪

1、按月发放基本工资。行规定 酬，并按季进行相应的调

2、按季度统计销售额发放奖金 整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。

四、销售人员的薪酬 基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。薪酬标准：标准如下(税后)基本工资销售级别 基本销售额（按季）销售提成 说明（月）

1、“销售提成”是指销业务员 —— 4500元 —— 售额的提成； 销售额的1.5%（基中

52、销售额=销售量（不销售工程师 0~20万（不包括20万）6000元 万不计销售提成）含税）*产品系数 销售额的1.8%（基中

53、溢价提成：价格体7200元 高级销售工程师 20-40万（不包括40万）万不计销售提成）系标明，超出部分按销售额的2.0 %（基中530%计算溢价提成。8700元 销售主管 40-70万（不包括70万）万不计销售提成）销售额的2.2%（基中512000元 区域经理 70-100万（不包括100万）万不计销售提成）销售额的2.5%（基中515000元 大区经理 100万及以上 万不计销售提成）

发放形式：

1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）； 新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额

2、定义： 销售量=实际完成的销售金额 销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数 不含税金额=含税金额/1.07

五、非销售人员的薪酬

1、基本工资：如下（税后）试用期员二技术级别 一级 三级 四级 五级 六级 X级 工 级 由部门主300

2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政标准（元）0 主管批准

方式：基本工资+点名提成 技术人员职责：

1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；

2、配合销售出差或者拜访客户；

3、调试安装。由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式： 所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；

4.销售工资架构和绩效考核表 篇四

基本工资2000元 绩效奖金1000元 提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间 条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 100间、第2个月 150间、第3个月200 间，每月递增 50 间 工资如何产生：基本工资2000+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？ 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量 当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一个月100间房，第二个月150间房，第三个月200间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

二、客户经理：

基本工资2500元 绩效奖金1000元 提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间 条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 300间、第2个月 350间、第3个月400 间每月递增 50 间 工资如何产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？ 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量 当月业绩：见习客户经理转正后，晋升为客户经理，业绩为第一个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

三、见习高级客户经理：

基本工资2500元 绩效奖金1000元 提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间 条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 200间、第2个月 300间、第3个月400 间，每月递增 100 间。

工资如何产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？ 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量 当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一至三个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

四、高级客户经理 基本工资3000元 绩效奖金1000元 提成奖金：阶梯提成10-12元/ 间 条件(1000间以上淘汰值50%）：1个月 500间、2个月600间、3个月700 间每月递增 100 间。

工资如何产生：基本工资3000+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？ 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量 当月业绩：客户经理可申请晋升为高级客户经理，业绩为第一个月500间房，第二个月600间房，第三个月700间房，最终以1000间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

绩效奖金1000元占比率：

绩效奖金明细 金额 备注 当月业绩 500 完成当月业绩，可发放绩效奖金500元（如当月业绩不达标，所有绩效奖金全部不发放）协议数量 200 完成协议数量，可发放绩效奖金200元 开通会员数量 100 完成协议数量，可发放绩效奖金100元 电话拜访数量 100 完成协议数量，可发放绩效奖金100元 上门拜访数量 100 完成协议数量，可发放绩效奖金100元 五、营销部总监 基本工资5000元 绩效奖金2000元 提成奖金：完成总业绩80%提提成业务员总金额10% 工资如何产生：基本工资5000+绩效奖金2000+提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？ 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量 当月业绩：

协议数量：主要监督营销部每月每人需完成32份协议。

开通会员数量：主要监督营销部每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：主要监督营销部每日每人必须完成为20个电话拜访以及5个上门拜访反馈情况，并作出分析指导。

营销部总监2000元占比率：

绩效奖金明细 金额 备注 当月业绩 1000 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80%，可发放绩效奖金1000元（如当月业绩不达总额80%，所有绩效奖金全部不发放）协议数量 500 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80%，可发放绩效奖金500元 开通会员数量 500 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80%，可发放绩效奖金500元 提成奖金明细方案如下 见习客户经理提成奖金：

第一个月：总房数100间*提6元/间=600元 第二个月：（总房数150间-基本任务100）* 提6元/间=300元 第三个月（总房数200间-基本任务100）* 提6元/间=600元 *因见习期未满，不作递增奖励考核。

客户经理提成奖金：

第一个月：（总房数300间-基本任务100）* 提6元/间=1200元 备注：如完成不了总业绩300间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：（总房数350间-基本任务100）* 提6元/间=1500元 备注：如完成不了总业绩350间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：（总房数400间-基本任务100）* 提6元/间=1800元 备注：如完成不了总业绩400间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月400间以上，则超出部份每满100间（含100间），递增1元/间，9元/间封顶。

见习高级客户经理提成奖金：

第一个月：（总房数200间-基本任务100）* 提6元/间=600元 备注：如完成不了总业绩200间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：（总房数300间-基本任务100）* 提6元/间=1200元 备注：如完成不了总业绩300间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：（总房数400间-基本任务100）* 提6元/间=1800元 备注：如完成不了总业绩400间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月400间以上，则超出部份每满100间（含100间），递增1元/间，9元/间封顶。

高级客户经理提成奖金：

第一个月：（总房数500间-基本任务100）* 提10元/间=4000元 备注：如完成不了总业绩500间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：（总房数600间-基本任务100）* 提10元/间=5000元 备注：如完成不了总业绩600间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：（总房数700间-基本任务100）* 提10元/间=6000元 备注：如完成不了总业绩700间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：（总房数1000间-基本任务100）* 提10元/间=9000元 备注：如完成不了总业绩1000间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月1000间以上，则超出部份每满100间（含100间），递增1元/间，12元/间封顶。

营销部总监提成奖金：

5.销售部工资考核和提成方案范文 篇五

班主任奖励性绩效工资考核分配实施办法（试行）

按照三教知【2009】169号三台县关于印发《三台县义务教育学校教师绩效考核试行办法》的通知精神，为落实义务教育阶段学校教师绩效工资分配，维护广大教职工利益，稳定基层教师队伍，明确内部分配政策，特制定本办法（试行）。

一、指导思想

班主任工作是班级管理的主体，是学校工作落实的主导力量，影响到班风、学风、校风，是学校德育工作的中坚。班主任应认真履行职责，提高自身的业务水平。制定四川美丰刘营中心小学班主任奖励性绩效工资考核分配实施办法（试行）旨在以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的班主任工作、收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，激励广大班主任爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进学校教育事业持续健康快速发展。

二、实施对象

小学、幼儿园所有班主任教师、少先队辅导员

三、考核分配原则

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。

3、坚持“科学合理”原则。全市义务教育学校绩效考核工资分配方案要力求科学合理，绩效工资差距不宜过大。

四、基础性绩效工资

基础性绩效工资考核发放按三教知[2009]169号文件基础性绩效工资相关条款执行。

五、班主任奖励性绩效工资考核内容及量化计分办法（总分100分）

考 核 办 法

本方案采取每月考核100分制，每月得分=班风建设5分+值周考核35分+安全工作20分＋大队部考核得分20分【其中礼仪常规5分＋卫生检查10分＋养成教育5分】+路队放学10分＋交办工作10分＋附加分。附加分在外，得多少分算多少分。

班务津贴=教师奖励性绩效工资总额×15%÷全校总分×班级考核得分

1、考核项目及计分标准

班风建设考核方案（5分）

班风建设优得5分，良得4分，中得2分；

（1）学期有切实可行的班务工作计划，有学生干部配备及培训，每周有班级工作摘要、活动记录。

（2）学生基本情况清楚，家校联系次数达标。有家访记录、学生谈话记录。（3）班会有题目、目的、计划和记录、组织周密，通过活动使学生受到教育，符合班会要求得满分，不足酌情给分。未召开、无记录不得此项分；班主任为人师表，语言文明，举止礼貌，严肃活泼、可亲可敬、衣着整洁、考究、根据班主任平时情况给分，有体罚或变相体罚学生者酌情扣分，直至此项分扣完为止。

值周考核方案（35分）

值周考核内容＝纪律10分＋两课两操10分＋清洁卫生15分

1、纪律（包括课堂纪律、课外活动纪律、课间活动纪律和集合纪律）：学校统一集合班主任必须到场，并维持好纪律和清点学生出勤人数，班主任到场达到学校规定且组织纪律好的得满分，缺1次扣1分，直至此项分扣完为止。学生违纪１分／人次；

2、两课两操：班主任亲自到场安排指挥，不到场扣2分／次，到场指挥不得力扣1分／次，学生有违纪不认真扣1分／人次；

3、卫生：每天的清洁扫除班主任教师亲自到场安排指挥，不到场者2分／次；扫除不彻底1分／处，整改及时的0.3分／处；保持情况不好的１分／处。

4、流动红旗：每周只评4面，每面加0.5分。

安全考核方案（20分）

班级安全工作抓得扎实,无安全事故发生，相关记录符合学校要求，学生安全意识强的得20分；当周若发生安全事故，根据事故大小按①学生在校内外打架、骂人1分／人次，②在楼道上不遵守楼道管理制度，学生上下楼梯，靠右慢行、礼让，不得在楼道上追逐、跑跳、打球、推拉，违者扣0.5分/人次，③学生不得攀爬栏杆、窗户、翻越墙院、校门、踩踏花台，否则每次扣0.1分；④学生不得携带管制刀具、抢偷他们财物、私自下河洗澡等，一旦查实，情节特别轻的，扣班级1分。造成影响，由学校研究扣分。⑤心理健康、安全法制教育备课、活动记录缺1次扣1分；⑥班级发生一般安全事故１０分／次，重大安全事故２０分／次，处理不及时的１０分／次，特重大安全事故扣除该月所有班务津贴，安全工作实行一票否决制。

大队部考核方案（２０分）

１、礼仪常规5分：每天由大队部安排礼仪监督岗，未佩戴红领巾及标志扣0.2分／人次，仪表不整扣0.2分／人次。班级学生的穿着、言语、举止等方面受到学校通报批评的1次扣1分，扣完为止。

２、卫生检查10分：（1）教室、公区卫生扣0.5分／处[①地面：无纸屑、果皮、包装袋、痰迹、以及其他垃圾；②墙面：无乱写乱画乱刻、球印、足印、灰尘、蜘蛛网；③屋顶：无灰尘、蜘蛛网；④教室：桌凳、窗户、玻璃等处无灰尘、无乱写乱画；⑤教室内外：垃圾及时清理，无遗留，扫帚、拖把等卫生工具班级有明确使用、放置要求，摆放有序，美观，物品摆设不凌乱。]（2）学生个人清洁卫生扣0.5分／人次。

３、养成教育5分：体育课或课间活动围观教室或领导扣０．５分／人次，乱丢垃圾扣１分／人次，随意破坏学校公共财物扣１分／人次，损坏学校花草树木扣２分／人次。此项扣分不多于20分。

路队放学考核方案（10分）

护送教师组织到位，人数清点准确,学生到齐，路队整顿后得到集合教师允许方可带领学生离开，违反者扣该班2分/次。学生违反路队放学集合纪律扣该

班１分／人次，在路队上打架扣该班２分／人次、违反路队行径纪律扣该班１分／人次。

交办工作（10分）

①积极配合学校各部门工作10分。支持政教处、教导处、总务处、办公室、大队部、年级组等工作，遇重大事件主动与相关部门联系并一起帮助解决的得10分；推诿、扯皮等不得此项分。

②乱收费，乱办班扣出当月全部班务津贴。

③按时上交各种报表（半期、期末考试成绩表、学籍簿卡、素质报告册、学生情况统计表，学初各种年报统计表及学校安排的主题教育资料及活动各种表册等）。迟交一天扣1分，拖欠不交此项分扣完，另适当扣减当月班主任津贴。

以上由政教处、值周领导、后勤、教导处等部门当周记载情况进行考核学校交办的各项工作处理及时，安排得当的得５分，不安排或不接受安排的２分／次，扣完为止。

附加分：（直接加在每月的总考核分中）

①好人好事受全校表扬，每次加1分；（以值周考核记载为准）②主动为学校服公务，每次加1分（以学校各部门安排记载为准）； ③按国家、省、市、县、校分别给10、9、8、7、6、5分。在校体、卫、艺活动中班级集体获奖分别给班主任计第一名的加5分，第二名加4分，第三名加3分；学生个人获第一名的加2分，第二名加1分，第三名加0.5分。此项累计加分不超过10分。

④由于我校各班人数差距较大，对人数超过全校平均班级人数的班级，在每月的班务考核中每多出1人直接加0.1分。幼儿园班额人数考核小组权衡。

⑤一年级班主任每期在班主任考核总分中加2分

⑥班级综合教学成绩：分值10分，由教导处考核，同年级优10分，良9分，中8分。

⑦巩固率：3分，拒收学生或流失一人扣减2分，转出、转入手续不完善扣减0.5分/人。

⑧公物管理：分值3分，总务处根据情况实施考核。

少先队辅导员考核方案

①有学期少先队工作计划、有两岗一检工作机构及工作措施

②两岗一检工作到位、落实，有详实的工作记录，对班级的考核做到了给分有据，扣分合理。

③做好学校的各种学生活动的组织、安排工作。

④期末召开班主任工作会议，对少先队工作实施民主评议，根据校长考核、行政评议、民主评议结论进入班主任工作考核。优： 领班主任津贴的标准津贴 良： 领班主任津贴的标准津贴的70％ 中： 领班主任津贴的标准津贴的40％ 差： 领班主任津贴的标准津贴的20％

2、刘营小学班主任奖励性绩效工资考核汇总表（附后）

（三）班主任考核方法（100±10分）

【班级管理】（20分）

1、能科学、规范管理班级，无违纪违法现象发生，圆满完成各项任务的，记20分。

2、建立完善的班级管理制度和班委会，并上墙，缺一项扣2分。

3、认真填写《班主任工作手册》和《班务日志》，缺一项或一次扣0.5分。

4、认真做好后进生的转化工作和班级控流工作，年巩固率低于98%的按每2个百分点扣1分类推。

5、抓好班风、学风建设，形成文明礼貌、团结向上的班集体。如出现一起学生寻衅闹事的，扣1分；如出现一起考试作弊的，扣0.5分。

6、认真组织好每周的班会活动，做到有主题、有过程、有记载。一次不上班会课扣1分，缺一次记载扣0.5分。

7、按时完成计划和总结，认真填写学生素质教育报告册（单），缺一项扣2分。

【安全工作】(20分)

1、定期对学生进行食品卫生、上下楼梯、乘车上学、防火防电防水防流感等安全教育，无一起安全事故发生的，记20分。

2、学生中出现打架斗殴行为或课间擅自攀爬走廊和院墙的，发现一起扣1分。

3、每天要关注学生的身体状况，如发现学生身体不适，要及时与家长联系并上报政教处，处理不及时或瞒报的一次扣1分。

4、班级有安全隐患未及时上报后勤处维修的，一次扣1分。

5、学生中发生了重大安全事故，班主任要在第一时间赶赴现场，组织施救或处理，违规一次扣5分。

【清洁卫生】（20分）

1、按学校要求设立了“环保小卫士”，每天对教室、走廊及清洁区两遍打扫，保洁工作做得较好的，记20分。

2、少先队大队部每天两次检查评分，教室桌凳摆放不整齐的扣0.5分，教室、走廊、清洁区有纸屑、包装袋等杂物的扣0.5分。

3、少先队值日干部课间巡查，发现一起乱丢乱扔、乱写乱画的扣1分。

【财产保管】（10分）

1、妥善保管好班级财产，期末检查无一坏损的，记10分。

2、门窗、玻璃、灯管、饮水机等公共财物人为损坏，没有及时维修的，发现一起扣1分。

3、每天学生离校前，要关灯、关窗、关门，违规一次扣0.5分。

【做操出勤】(10分)

每周的升旗仪式，每天的大课间活动，班主任要认真组织，缺勤一次扣0.2分。

【中心工作】（10分）

1、学校组织的校内集会、校外活动，班主任要认真组织并参与，缺勤一次扣1分。

2、学校布置的突击任务，如资料上交、竞赛作品上交、各类表格上交、黑板报完成等，不能在规定时间保质保量完成的，一次扣1分。

【班级人数】（10分）

以期末检测学生数为依据，由教导处核实。班额在70人以上的记10分；60——69人的记9分；50——59人的记8分。

【奖惩情况】(10分封顶)

1、在班级月评估中，获得文明班级的，一次加5分。

2、在各类团体比赛中，获得一等奖的（或第一名），加3分；获得二等奖的（或第二名），加2分；获得三等奖的（或第三、四名），加1分。

3、班级好人好事，在校内外产生重大影响，根据具体情况加2——5分；如因学生违纪违法受到公安机关调查处理的，视情节轻重扣2——5分。

（四）后勤、门房管理人员考核方法（100分）

1、按照学校《后勤管理人员职责》和《门房管理制度》要求，圆满完成工作任务的，记100分，绩效工资按教师平均数发放。

2、后勤人员要严格照章操作，把好食品卫生关。如出现工作失误，视情节轻重扣2——10分；如出现食物中毒等重大事故，扣50——100分。

3、门卫人员要坚守岗位，每天轮流值班5小时（7：00——12：00，12：00——17：00），脱岗1小时扣0.5分。

6.市场营销部销售业务提成办法范文 篇六

为规范市场营销业务，加强公司的市场营销工作，完善公司市场营销管理体制，建立规范化的营销管理。充分调动营销业务员拓展销售业务的积极性，扩大市场销售，使市场营销工作顺利运行，做好市场客户开发工作，确保公司经营目标的实现。根据现代企业的市场营销管理模式，并结合公司实际情况，特制定本办法。

一、市场营销业务配合方式

1、公司开发客户：

由公司前期联系好客户，做好人际关系资源的铺垫工作，再交营销业务员进行跟进接洽。项目销售合同签订前、后期费用由营销业务员承担（投标费除外）。

2、公司配合营销业务员开发客户：

由营销业务员联系好客户，开展客户开发工作，再由公司派专业人员配合营销业务员跟进接洽。项目销售合同签订前期费用由公司承担，项目销售合同签订后，产生的氖费用由营销业务员承担（投标费除外）。

3、营销业务员开发客户：

由营销员自行开发，联系接洽客户，项目销售合同签订前、后期的所有费用由营销业务员承担。

二、销售业务提成比例

1、公司开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按2~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

2、公司配合营销员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按1.5~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

3、营销业务员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按4~5%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

三、销售业务提成支付方式

1、公司依据销售业务提成比例规定，按项目销售合同的收款额度，按收款比例逐次支付给

销售业务员，直至项目销售合同全款收清，销售业务提成即支付完结。

2、如项目销售合同款项回笼提前或推迟则按一定比例奖励或扣减销售业务提成。

四、公司工作职责

1、负责招标项目的投票书编制。

2、委派相关专业人员配合营销业务员同客户进行技术沟通、交流、技术支持服务、商务谈

判、售后服务等公司应做好的工作。

3、协助销售业务员做好客户前期工作。

五、销售业务员工作职责

1、负责做好客户的开发和前期工作。

2、负责协助公司履行项目销售合同的相关约定。

3、积极协助公司在项目销售合同约定的付款期限内，及时将销售货款按比例收回。

7.销售部提成分配方案 篇七

为了规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，制定以下销售提成分配方案:

一、佣金计提办法

底薪提成制：公司营销人员采取底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（公司另发）。

销售经理:基本工资()+提成()+考核奖金()销售主管:基本工资()+提成()+考核奖金()销售人员:基本工资()+提成()+考核奖金()按揭人员:基本工资()+ 考核奖金()

二、佣金发放方式

8.销售部业务员提成方案 篇八

提成工资制即将企业盈利按照一定得比例在企业和员工之间分成得方式，这种方式具有一定得激励性。实行提成制首先要确定合适得提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。下面是 销售部业务员提成方案，请参考！

销售部业务员提成方案

一、目得：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循得原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自4月份起实施。

9.销售提成分配方案 篇九

现款总计6652，435吨工地总计4833，584吨金额70475，245（现款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155吨1073，24元是和泰禾业务员杨丹的业务。分配方式双方业务员自行沟通。

宏达建筑135，707吨1409，685元是和发展景业务员包放的业务。分配方式双方业务员自行沟通。

北京建工2229，04吨19609，22元是和发展景转交业务，分配方式和发展景、鑫楚各占50% 现款提成业务员1，5元吨（包括鑫呈）参加分配业务员龚俊龙、王振杰、李峰

工地提成业务员2，5元吨，参加分配业务员、王振杰、李峰、王知华、甘科丽

10.续保专员工资提成方案 篇十

为了充分的调动保险专员的积极性，提高车辆承保率，制定本方案：

一、续保专员工资：

1、必须确保消费信贷车辆续保率达到99%（每月只能允许有1台流失），否则每流失1台扣工资40元。

2、全款车辆目标任务必须完成基盘数的20%，公司每月将根据基盘数的20%下达目标任务，完不成目标任务的，每低1台扣工资20元。

3、工资提成方式：

刘晓娜：工资提成=基本工资+200元（公司车辆补助）+业务提成

业务提成标准：

a、保险台次25台以下（含25台）：

正常渠道业务工资提成=保费*2%，有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ；

b、保险台次25台以上

正常渠道业务工资提成=保费*2.5%，有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ；

c、单保强险的车辆，每笔业务提成10元，但是不列入考核台次。d、电销车辆每笔业务30元（保险金额4000元以上的按照保费的1.5%提成）。

备注：消费信贷车辆必须承保正常渠道，不能保电销。

二、保险大厅出单员工资：

1、工资提成方式=基本工资+400元（各保险公司出单补助）+业务提成（月度车辆保险出单台次*8.5元）

2、业务提成中的保险出单台次不含本公司车辆。

3、出单必须确保准确率达到99%（每月只允许出现1台错误），否则每多1台扣工资10元。

备注：保险推销必须按照公司规定的协议公司执行！

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