汽车促销活动策划方案概要

汽车促销活动策划方案概要（精选6篇）

1.汽车促销活动策划方案概要 篇一

盈科光伏员工家庭活动日活动策划方案

一、活动背景: 众多家庭的安定,直接影响到企业的和谐稳定。公司不仅希望员工了解自己工作的企业,而且也希望员工的亲人了解和关注公司,以给予在公司工作的亲人更多的支持和鼓励。让家人和员工共享工作的成就和艰辛,让企业融入家庭,成为家庭的一部分。

二、活动意义: 把员工当客户,提高员工满意度。家庭日(Family Day作为每月一度的企业家庭盛会,肩负着搭建企业与员工家庭深入沟通、传递企业文化、赢得员工家庭支持、增强员工归属感与自豪感的重要使命。在公司里定期举办“家庭日”,可以让员工和家属们欢聚一堂,让家属了解员工的工作,增强公司的凝聚力和员工的团队协作能力和自豪感,提升员工的忠诚度。

三、活动时间:每月一天。

四、活动地点:任何旅游风景区;运动场、野营训练中心。

三、参赛办法及执行方案:

1、活动以家庭为单位,每月组建20名员工家庭,报名参赛;

2、活动具有广泛的可参与性,任何年龄、性别都可参加,无须特殊的技能;

3、活动规程具有较大的弹性和余地,即便参加者比较随意,活动亦可顺利进行;

4、活动形式轻松、快乐,注重沟通、交流、互动、融合;

5、为企业和员工提供相互了解、增进感情的机会和平台;

6、让单身员工加入,组成临时家庭;

7、活动结束后,及时进行总结。整理图片、视频等档案资料,相关资料上传。

四、活动设立筹备组 组长:汪军华 副组长:吕恒 主持:郭焕虎 摄影摄像:郝书勇 资料整理:郭焕虎 新闻通讯:郝书勇

四、具体实施: 此次活动分为室内及室外活动。室内活动包括讲座、家庭日游戏、员工DIY 制作等;室外活动以游戏活动为主。中午公司为参加活动的员工及家属准备了丰富的午餐。

活动日过程后,公司还组织员工及家属参加座谈,公司领导出席座谈会。介绍公司未来发展前景、为员工提供的各项福利待遇以及员工发展机会。员工及家属也积极为公司发展献计献策。

家庭日方案之一: 9:00—9:30 会议室集中,主持人致欢迎词,大致介绍企业情况。

9:30—10:00 企业参观,并重点介绍被邀请的员工从事的相关工作,及对企业的价值。

10:00—12:00 室内或者户外(公司草坪,妙趣横生的家庭日游戏,以家庭为单位进行多项PK游戏,设置奖品,让员工与自己的家人一起在公司的环境中感受欢乐。游

戏结束后的最后环节,可设置介绍优秀员工事迹,并当场进行表彰,公司领导亲自颁奖并对其家人进行感谢!让整个活动达到高潮。

12:00—13:00 安排午宴,并在过程中,让所有家庭一起联欢,以家庭为单位进行节目表演,其乐融融!13:30活动结束

活动要点:open day活动让员工的家人感觉到尊重、荣誉和快乐是非常重要的,所以在相关环节上注重细节,如:现场布置体现喜庆欢迎的氛围,接待人员在活动环节中时刻保持尊重与欢乐的状态,领导的重视一定要体现等。

经费预算: 奖品费用:1000元 其他费用:600元

2.汽车促销活动策划方案概要 篇二

《试题与研究》是面向全国公开发行的国家CN级权威教育期刊, 是我国唯一以试题为研究对象、有着近30年历史的品牌刊物。创刊以来, 因其权威性、导向性、针对性和实用性而受到广大读者的喜爱。我们秉承的一贯宗旨:利用我们多年拥有的遍布全国的作者网络和最权威的中、高考信息渠道, 展示中、高考命题真谛, 传递最新中、高考信息;预测中、高考动向, 把握中、高考脉络;介绍解题方法, 提高解题能力。

为了更好地贯彻中学生学习报社面向读者、品牌经营、与时俱进、不断创新的指导思想, 更好地指导中、高考复习, 更好地满足广大读者的需求, 特面向全国各地市一线教师和各省市县中学教研员以及关注研究目前中、高考试题及政策的有识之士, 举办《试题与研究》期刊编辑策划方案的征集活动。现将《试题与研究》系列期刊的现有品种、栏目和征集活动的相关事项介绍如下:

一、《试题与研究》系列期刊

《试题与研究》中、高考版在每学年的9月、11月、1月、3月分四次出版发行。

1.《试题与研究》中考版含语文、数学、英语、物理、化学、思想品德、历史, 每季度共7册。

2.《试题与研究》高考版含语文、数学、英语、理科综合 (理综物理、理综化学、理综生物) 、文科综合 (文综政治、文综历史、文综地理) , 每季度共9册。

二、《试题与研究》现有栏目简介

命题研究剖析中、高考命题的思路与方法, 探讨中、高考命题的规律与模式, 从中、高考命题专家的角度审视考题, 让读者切实了解中、高考命题的真谛。

试题评析探讨分析中、高考试题特点, 分析命题趋势, 预测中、高考动向, 指导中、高考复习。

解题探讨探究解题思路, 介绍解题方法, 展示解题关键, 提高解题能力。

考点专题以考纲中的考点为依据, 点击中、高考热点, 突出中、高考重点, 对知识和方法进行整合梳理, 构建网络;依据考纲对能力考查的层次要求, 设置讲练结合的专题讲座, 并注重变式思维和探究能力的培养, 提高应考能力。

阅卷手记根据中、高考阅卷人在阅卷现场发现的新颖巧妙的解题思路和解题方法, 以及阅卷中发现的典型错误类型, 搜集整理成文, 供学生借鉴或吸取教训, 学习新颖的解法并避免类似错误再次发生;也可以根据平时的月考、期中、期末考试的阅卷情况对学情进行深刻剖析, 丰富考试经验, 提高应考能力。

互动平台根据学生反馈的不易掌握的知识内容或解题方法, 特约一线知名教师提出具有针对性的解决措施;采用“学生问, 老师答”的格式来写, 以促进本刊编辑、作者、读者的互动。

3.汽车促销活动策划方案概要 篇三

前言

制定一个国家战略以促进企业社会责任(CSR)，其宗旨是为应对21世纪全球化中世界共同面临的核心挑战而做出贡献。在德国，企业社会责任是国家社会市场经济体系的一个首要组成部分。企业社会责任国家战略的任务是搭建一个良好的框架，在此框架下，不仅注重市场力量得以发展，而且努力以积极承担社会责任方式规范企业的自由行动。最终旨在支持一个经济稳定，社会公平，环境和谐的商业发展。就德国而言，企业社会责任提供了一个加强企业长期竞争力，为应对社会挑战寻找解决方案的手段，而这些仅仅通过政策措施是无法实现的。

“企业社会责任”这个术语，意味着企业在其实际的核心业务中要从事负责任的商务活动，它代表的是一个综合性的企业概念，包含了企业作为其自愿承担对社会的责任而对社会，环境和经济所要做出的贡献，它不仅仅满足于遵循法律法规的要求；它还意味着要积极引导各利益关系方的介入和参与。

德国企业自愿从事的企业社会责任活动是建立在相对严格的要求之下，是在法律规定的社会和环境标准要求之下，并且／或者经过集体讨论通过执行的。其他超越这些法律或集体讨论的规定而通行的企业社会责任、全球环境和社会政策等，都早已是当今许多企业战略中不可分割的一部分。

企业社会责任行动方案是基于“企业社会责任全国论坛”完成的一份建议报告，论坛由来自商界、工会、非政府组织和政界44位企业社会责任专家组成。在制定《德国联邦政府企业社会责任国家战略》过程中，让主要的利益相关方参与，是确保战略能够获得广泛接受和支持的先决条件。

企业社会责任全国论坛

2009年1月，德国联邦劳工和社会事务部设立了企业社会责任全国论坛，由来自商界，工会，非政府组织和政界44位企业社会责任专家组成。这个论坛被指派的任务就是支持德国政府制定企业社会责任国家战略。这个企业社会责任全国论坛起草了德国首份企业社会责任共识文件。这个共识文件为全国论坛的日后工作打下了基础，并得到了社会各界的广泛支持。企业社会责任全国论坛于2010年6月通过并向德国政府提交了建议报告，此建议报告为2010年10月德国政府所发布的企业社会责任行动方案奠定了基础。

企业社会责任行动方案的目标和措施

德国政府制定此企业社会责任行动方案旨在加强和提升德国企业和公共机构的企业社会责任。下面将简要介绍一下德国政府的目标和采取的相应措施。

企业社会责任行动方案的目标

德国政府在企业社会责任行动方案中的战略目标是：

·更加牢固地将企业社会责任根植于企业和公众团体中

·赢得更多的中小企业参与到企业社会责任中来

·提升企业社会责任的知名度和可信度

·优化企业社会责任的政治构架

·为构建全球化社会和环境领域做出贡献

更加牢固地将企业社会责任根植于企业

德国政府旨在鼓励更多企业，尤其是中小企业将企业社会责任作为战略概念来了解，并在其核心业务中履行企业社会责任。2011年，德国政府启动了一个项目，由欧洲社会资金资助，为中小企业提供切实可行的、具有针对性的定制性帮助，使它们从战略角度将企业社会责任融入到企业的商务理念之中。项目总共的经费为3500万欧元，在不同的企业社会责任议题领域中为中小企业提供咨询和培训资助，包括劳工实践、环保、供应链和社区发展。到2011年6月，中小企业和商业协会已经提交了320份项目建议书，反映出在企业社会责任管理领域存在着大量的帮助需求。德国政府选出了75个为期12个月至36个月之间的项目，总共涉及到2000家中小企业的活动。第一个项目已经于2011年11月开始。德国政府还开始建立中小企业网络平台，为企业提供信息和经验交流，针对在供应链管理方面的企业社会责任需求。

此外，政府正在推行区域和全国范围内的各类活动，促进大型企业和中小企业及其供应商之间的信息和经验交流。为此，德国联邦劳工和社会事务部2011年9月组织了企业社会责任实践者圆桌会议，由企业社会责任绩效卓越的企业派出代表参加。会议旨在探讨德国企业在企业社会责任领域的最佳案例、发展战略性伙伴关系和网络、采用成功的商业案例促进企业社会责任更好地实施。德国政府将会帮助跨国企业，使其商业实践与国际认可的机制与方案相一致。德国政府将通过授予一个新的企业社会责任奖项来提升公众对企业社会责任活动的认知水平。为了推动公共机构、国有企业和其他企业进行企业社会责任相关的信息披露，德国联邦劳工与社会事务部计划，根据全球报告倡议组织(GRI)的标准来发布社会责任报告。

提高企业社会责任的信誉和知名度

德国政府致力于公众更加广泛了解企业社会责任，以为相关目标群体(如消费者)增加透明度和改进决策指导。政府在自己的网站(www.csr-in-germany.de)上提供了大量关于企业社会责任的信息，网站在2012年3月进行了修改并重新上线。现在这个网站集中整合了有关企业社会责任的信息和联邦各部的参与情况，包括联邦各部参与CSR相关活动的丰富信息，将整合和／或链接到其他联邦各部的网站。另外，德国政府正在考察一个关于企业责任信息的中央门户网站的开发。通过可持续管理系统和标准(如ISO 14001和ISO 26000)的宣传册，政府力图提高消费者和投资者的企业社会责任意识。

德国政府致力于提升德国的社会市场经济在海外的正面形象，并强调德国企业履行社会责任的实践和其生产工艺和产品的可持续性，从而提升企业的竞争能力，以吸引合格的人才和投资，扩大市场份额。因此，德国政府正制定一个计划，将“企业社会责任——德国制造”的理念在国际范围内与德国工业的产品质量和责任感结合起来。作为第一步，《企业社会责任——德国制造》宣传手册于2012年1月发布，内容突出了德国的企业社会责任趋向和一些德国企业的企业社会责任绩效。

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将企业社会责任融入教育、培训和科研

德国政府致力于改进经济技术，并计划把关于企业社会责任的知识带进中学课堂、职业培训和大学教育；与商会合作，促进学校和企业之间的联系，在职业学校中推动企业社会责任议题的培训。政府还鼓励德国高校在研究和教学中重视企业社会责任相关主题。德国政府将促进着眼于企业社会经济管理方面的国际研究网络的建设，并会考察将这些研究网络发展成为一个卓越的跨学科研究中心的可能性。

加强在国际化和发展政策背景下的企业社会责任

德国政府希望在国际层面上为可持续发展的商业加强企业社会责任体系建设。为了达到这一目标，政府将加强在诸如联合国、八国集团、二十国集团和欧洲联盟等相关论坛上有关企业社会责任体系的国际对话。德国政府一直积极参与企业社会责任主题的交流，如欧盟与亚洲和欧盟与拉美就企业社会责任的合作。2011年11月，德国联邦劳工和社会事务部与中国政府部门，包括商务部、人力资源和社会保障部和国资委，开展了企业社会责任对话。

2011年12月，德国联邦劳工和社会事务部在柏林组织了企业社会责任国际会议。1000多位参会者讨论了德国政府的企业社会责任国家战略、在国际上活跃的德国企业的实践经验及欧盟和其他国际组织的活动。通过促成商业伙伴，德国政府将扶持那些有兴趣在某些地域开展商业活动的企业，在那些地域，他们将为可持续的社会、环境和文化的发展做出贡献。

为应对社会挑战做出贡献

德国政府致力于建立可持续的人事管理制度，采取多样化方式来对待年龄、性别和移民背景，利用社会多样性的好处，确保一个富有成效的工作环境；并将支持以生命历程为导向，以员工为本的、顺应人口情况变动的人事管理制度。德国政府尽力制定家庭友好型的工作架构，改善必要的条件来增加私营部门以及公务行政部门妇女在高层的人数。同时，政府会促进企业中劳动力的社会多样性，改善之前代表性不足的群体和低技术工人的就业机会，让他们获得受认可的职业资格，这都促进了企业社会责任对社会挑战的贡献。

持续营造有利于企业社会责任的环境

德国政府将加强并逐步将可持续性发展作为公共采购实践中的一项标准。联邦各部将发布信息丰富的企业社会责任报告，并继续在社会责任领域发挥榜样和表率作用。德国政府将研究新的激励措施是否以及在何种程度上可能有利于逐步改进对社会负责的投资和可持续发展的资本市场。

实施企业社会责任行动方案

在实施企业社会责任的行动方案时，德国政府认为，重要的是利用好现有的结构，创造协同效应，避免并行／重复机构的建立。所有利益相关方和社会团体的参与，不仅已经证明为促进企业社会责任所付出的努力是非常值得的，而且保证了所有利益相关方和社会团体之间展开持续的对话。鉴于此，由不同利益相关方组成的企业社会责任全国论坛，仍将继续工作。论坛的首要任务之一，将是建议和协助德国政府实施企业社会责任的行动方案。这一点特别重要，因为各种社会力量在实施行动方案的努力中越发团结，它们越发能够发挥作为传播者不可或缺的作用，促进可持续发展的企业社会责任行动计划也将变得越发有力。

在发布《企业社会责任国家战略》之后，企业社会责任全国论坛根据不同的主题建立了几个工作组，旨在宣传和帮助德国政府实施企业社会责任行动方案。德国联邦劳工与社会事务部发表了定期的新闻通讯，报告了实施企业社会责任行动方案的情况和取得的进展。

4.汽车促销活动策划方案概要 篇四

文峰千家惠长宁店开业活动策划方案计划书

活动效果

1、以“以文兴商，以客为尊”为活动主题，增加开业典礼活动的吸引力和社会意义。

2、开业互动活动重点突出渲染“以客为尊，满意服务送万家”的经营理念，深化开业活动主题，传达文峰千家惠的经营、服务宗旨。让顾客体验到“千家惠，惠千家”、“顾客满意工程”、“以客为尊、以文兴商”的具体含义。

4、突出活动热烈、喜庆、轰动、互动效果。

主题

策划对象：文峰千家惠长宁店 策划主题：

“以文兴商，以客为尊”文峰商场开业活动策划 策划内容：7月10日开业庆典活动； 策划时间：2004.6.25—2004.7.10 活动内容

一、开业剪彩（6—10分钟）

1、文峰公司领导、嘉宾、共同进行揭牌仪式。

2、鼓乐、鞭炮齐鸣。

二、文艺演出（40—60分钟）

1、专业文艺演出：具体为魔术、杂技、青春歌舞等，要求精彩、精练。

2、专业演出与即兴表演结合，节目待定。

促销活动：

围绕“以文兴商，以客为尊”文峰商场开业促销，文峰公司有计划。

活动议程

（整个开业活动都围绕“以文兴商，以客为尊”文峰商场开业主题进行）7月10日：9：30

9：35 9：40 9：50 10：00 开业仪式正式开始

司仪宣布开业活动正式开始（乐队奏乐）文峰公司领导讲话 演员表演节目

嘉宾讲话

4-1

文峰千家惠长宁店开业庆典活动策划方案计划书

10：10 10：30 10：30 10：40 11：00

演员表演节目 剪彩、揭幕仪式开始 乐队、鞭炮齐鸣 演员表演节目 演员表演节目四

场地布置：分主、分两个会场

1、舞台布置（具体尺寸待定）

2、彩球摆放：主会场摆放四只彩球，悬挂条幅，分会场摆放二只彩球，悬挂条幅；

3、彩虹门摆放：；摆放两座，分别放置在主、分两个会场

4、主席台在舞台左首，嘉宾席在舞台右首

5、工作人员位置在舞台左侧5—8米左右

广告宣传品

条幅：颜色红底白字、黄底红字、白底红字，尺寸待定；内容为：

1、“以客为尊，以文兴商”；

2、“千家惠，惠千家，满意服务送万家”；

3、“千家惠，惠千家，顾客满意在文峰”； 彩球：

颜色选择：颜色选择鲜艳，多彩，体现喜庆气氛，数量选择：数量6只，布置在主会场四周4只，悬挂条幅；分会场2只，悬挂条幅； 条幅内容为：

1、“文峰千家惠长宁店商场隆重开业”

2、“以客为尊，以文兴商”

3、“千家惠，惠千家，满意服务送万家”

4、“千家惠，惠千家，顾客满意在文峰” 彩虹门：

颜色选择：颜色选择红色，体现喜庆气氛 数量选择：数量2座

条幅内容为：

1、“文峰千家惠长宁店商场隆重开业”

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文峰千家惠长宁店开业庆典活动策划方案计划书

2、“千家惠，惠千家，满意服务送万家” 舞台：

具体尺寸待定，背景设计以突出文峰企业文化、经营理念及开业主题，颜色以红色为基调，配合喜庆气氛的其他颜色。

条件支持

1、现场安全问题

2、场地准备及布置

3、人员配合及分工

来宾邀请及同贺单位

嘉宾邀请 同贺单位邀请

活动筹备安排

6月25日：策划方案确定 6月27日：场地安排

6月29日：礼仪公司、演出团体组织安排 6月30日：礼仪公司、演出团体确定 6月30日：彩球、彩虹门、彩旗确定 7月2日：开业场地确定及场地布置方案确定 7月7日：场地布置（包括卫生、舞台搭建准备等）

7月8日：所有物品到位（包括场地布置物品、广告物品、促销品、主席台及座椅等）7月9日：场地布置完毕、舞台搭建完毕、彩球、彩虹门安放完毕、人员组织完毕（包括礼仪小姐、促销小姐、导购小姐、演出人员、司仪人员、保安人员、组织协调人员等。）

费用支出

条幅： 彩球： 彩虹门： 舞台搭建制作等：

合计：RMB98000元

文峰企业与方真公司的工作分工

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文峰千家惠长宁店开业庆典活动策划方案计划书

文峰公司：

整体统筹、组织计划、费用支出、活动安全工作、车辆安排、嘉宾邀请、媒体联络、促销品准备、部分广告宣传品发放（开业当天现场派送）、浦东文峰千家惠联合促销活动； 方真公司

整体开业策划方案制定、广告创意及设计、制作、广告投放执行、广告物品制作质量审核、广告品摆放计划及监督、促销活动策划、嘉宾邀请、媒体联络、部分广告宣传品发放； 广告物品制作公司

场地布置、舞台的搭建、广告条幅的制作、彩旗的印制、促销DM的印刷等

上海方真市场调查策划有限公司

2004.06.25

5.汽车促销活动策划方案 篇五

汽车促销策划方案1

1市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：_年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销策划方案2

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

汽车促销策划方案3

活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：公司各网点

活动时间：____年4至8月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

2、凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

汽车促销策划方案4

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。

二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享__品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——__完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是__玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励___元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理_折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车促销策划方案5

一、中国汽车物流企业存在的问题

中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

二、中国汽车物流企业业务流程

易流gps进入汽车物流企业的切入点：

1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

三、降低汽车物流企业成本的主要措施

1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全

4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程

5.简化质量交接流程，加快速度

6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验

7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台

6.汽车促销策划方案 篇六

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：2011年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人