erp沙盘实验报告ceo

erp沙盘实验报告ceo（共8篇）

1.erp沙盘实验报告ceo 篇一

物理沙盘对抗演练

对于物理沙盘我们先学习了沙盘的基本原理和基本操作，在指导的带领下物理沙盘我们总共用了一天半的时间进行，并进行了6年的对抗演练，在演练中我们注重细节，紧抓材料的分析，对市场进行严密的整理，并对各种产品的价格和需求进行了总结，这些细节为我们最后的成功打下了良好的基础

第一年是很重要的一年，的好坏很大程度上影响着企业的发展。在物理沙盘模拟演练中有一个市场老大的概念，由于对规则的不了解我们在第一年失误很大，广告投放力度不小但是却没有拿到合适的订单，在第一年的财务总结中我们组排到了末尾。但是我们组并没有因此沮丧我们分析了失误的原因，原因一是因为对规则不了解，原因二对市场把握不好。原因三对其他小组的信息把握不全面。知道自己的原因以后我们再接再厉开始了接下来的对抗。

第二年我们采取稳扎稳打的战略，分析市场指定了未来的发展方向，生产线的上线和产品的主开发以及目标市场的选择都做了相应的规划。我们将目标主要放在了P2和P3产品，而目标市场放在了国内市场。

第三年是转折性的一年，在营销总监的分析下我们以最少的广告投放量拿到了最多的订单，并拿到了国内市场老大的位置，为以后的平稳发展打下了良好的基础。

由于第三年打下的坚实基础和明确的目标以及对市场环境和产品价格的把握，我们稳扎稳打最总在最后的几年中将自己的优势扩大最终拿到了对抗的第一名。

经验和教训

一教训：1第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。取得先手是成功的关键。我们开始没有了解到这一点，因此吃了很大的亏。

2对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大“的概念因而在第二年的对抗中吃了不小的亏。

3计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于计算失误，我们曾今生产出了较多产品。

4计划好资金的使用情况，要多计算具体应该精确到1M。因为经验不足我们曾因为1M的缺口进行贴现，造成了不少损失。

以上是我们在物理沙盘模拟中的经验和教训。这次物理沙盘的对抗激发起了我们的浓厚兴趣，使我们以更大的激情去迎接接下来的电子沙盘对抗

二经验：1首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。

2各个成员之间应该严密配合，各司其职才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。

3做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解。知己知彼才能百战百胜。良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。

4明确比赛的规则，合理运用比赛规则才能将主动权牢牢地抓在自己的手中，在对抗中如鱼得水。

5对市场和产品的选择中要有重点，不能满把抓，要明白自己的重点和优势。

细节决定成败，团队铸造成功

两周的ERP沙盘模拟课程结束了，在老师的耐心教导下，我们从对ERP一无所知到能运用相关知识进行ERP沙盘模拟训练。我们每个人都觉得收获良多。这门课程给我带来了很大的冲击让我明白了细节决定成败，明白了团队的重要性。只有良好的团队合作才能取得最终的胜利。

2.erp沙盘实验报告ceo 篇二

ERP沙盘模拟实验课程是一种体验式的互动学模式, 它融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是在参与中学习, 形成一种独特的体验式教学模式。它是通过直观的企业经营沙盘, 把企业所处的内外部环境抽象为一系列规则, 由受训者组成若干相互竞争的模拟企业来模拟企业运行状况, 让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 认识到企业资源计划的精髓, 理解它作为现代先进企业管理理念的意义所在, 进而提高实践能力。

它是一种很强的互动学习形式;在ERP沙盘实验课程中, 学生要扮演首席执行官 (CEO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 和财务总监 (CFO) 等职务。在六年的经营中, 学生们要交换扮演不同的角色, 共同探讨问题, 发现机遇, 制定策略, 组织实施, 体会不同角色在企业经营中的地位和作用。学生们模拟经营一段年限后, 指导教师要进行专家诊断, 对学生们普遍存在的问题进行指导并对经营状况进行点评, 这充分体现了“学生学为主, 教师教辅”的教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战, 短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 学生们必须共同去发现机遇, 分析问题, 制定决策, 组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性, 极大地提高了学习效力, 激发学习的潜能。

它提供现场实战氛围。ERP沙盘模拟实验课程使学生们身临其境, 体会到企业竞争中的残酷与精彩, 感悟正确的经营思想与管理理念。在训练中, 学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题, 他们必须一起去寻找市场机会, 制定策略、实施全面管理, 以保证公司成功及不断的成长。在各种决策的成功和失败的体验中, 掌握管理知识和技巧, 体验信息透明环境下团队协同、流程一体化管理、信息共享的ERP核心理念。

二 我校开展ERP实验课程的现状

我校于2008年在多方共同努力下, 购买用友ERP手工沙盘和电子沙盘, 在四年多的摸索中, 积累了相当的理论与实践教学经验。2012年, 在原手工沙盘实验室的基础上, 又新建了两个ERP实验室, 占地面积是原来的三倍。ERP沙盘实验展现了前所未有的魅力, 但随着教学工作的深入, 一些具体操作问题也暴露出来, 主要表现在以下几个方面:

第一, 教师职责不易界定

ERP沙盘实训的周期一般为两到四天, 这么短的时间内, 要做好操作规则的讲解, 学生的组织工作, 实训过程中的指导, 案例点评与诊断等, 确实有一定的工作强度。因此, 出现了主讲与助教职责难以界定的问题。

第二, 教学组织困难

ERP就其本身而言, 涉及到企业管理的方方面面, 但对不同专业的学生来说, 学习ERP沙盘时应该有所侧重。对于会计财务管理专业的学生, 他们对如何做账, 计算盈亏, 分析报表数据等比较熟悉, 但对市场营销的策略, 产品选型和企业战略决策的制定比较陌生, 所以在教师下达任务和讲解时, 要充分考虑学生的专业背景, 对不同专业的学生进行有针对性的实验设计;另外, 由于ERP沙盘实训通常集中在两到四天内完成, 要在这几天的实训时间内集中各专业的学生做好实验, 需要各教研室, 相关学院的统筹安排和配合, 这可能需要从教学计划的制定, 到教学内容和学时的安排, 再到教学形式等一系列创新, 所以, ERP沙盘的教学组织是需要各个教学环节统一规划, 相互配合的系统工程。

第三, 教师未能完全接受ERP沙盘实验课程, 沙盘实验室使用率不高

一方面ERP沙盘实验课程是一门综合、跨学科、跨专业的实验课程, 对教师的要求高, 如果单纯的掌握某一门专业知识, 是很难胜任该课程的教学的, 这对任课教师来说, 是一个挑战。另一方面, 受传统教学方式的影响, 部分教师习惯于理论教学, 对这种全新的教学方式兴趣不高;再者, 要深入的理解该门课程, 还要投入大量的时间和精力, 而目前教师的教学和科研任务比较大, 因此会阻碍教师主动承担该门实验课程。如果教师的积极性和主动性不能被调动起来, ERP沙盘实验的开展就无法顺利开展起来, 这也是沙盘实验室未能充分利用的主要原因。

第四, 缺乏评定教学效果的有效机制

不管是用友ERP沙盘还是金碟沙盘, 都是通过小组最终权益和得分来衡量整个实验效果的优劣, 对小组各成员的表现没有有效的评价机制, 这种评价方式显然是不全面、不科学的。

三 进一步开展ERP沙盘实验课程的建议

1 组织机构建设

教师在整个ERP沙盘实验教学中, 起主导作用, 要想顺利的开展这项实验, 就必须建立一支高技术水平, 专业性强的教学实验队伍。为此, 有必需考虑成立ERP教研室。ERP教研室向院实验中心负责, 成员可以从各相关院系抽调部分教师或者招聘专职教师担任。主要职责是负责整个学院ERP的理论与实验的教学及组织工作。在工作量上, 给予一定的奖励与激励政策;在编制上, 给予灵活定编的权限。

2 统筹规划, 合理的构建ERP沙盘模拟实验教学计划

ERP沙盘实验的开展需要学生首先了解ERP的基本理论, 会计与财务管理的基本知识与技能, 市场营销和生产运作基本理论, 因此, 要在开设ERP沙盘实验课程前, 做好学生相关知识的储备的工作。为此, 笔者建议在经济管理类相关专业前3学期开设完全相同的公共基础课和专业基础课, 从第3学期开始有规划有步骤的开设ERP沙盘实验课程。

ERP沙盘的教学可以分为三部分。各部分可根据专业和学生的基础情况灵活安排学时。

第一部分ERP沙盘认识实训, 这个阶段实验的目的是让学生在教师的带领下经营企业, 加深对ERP概念的认知, 对ERP沙盘这种教学方式有深入的了解;第二部分ERP理论的理解实验, 这个阶段着重于理解ERP的基本原理, 结合第一阶段模拟经营沙盘的实践, 把理论知识与实践结合起来, 体会ERP的管理方式的计划性和系统性;第三部分ERP实验, 这个阶段是对前两个阶段学习的升华与延伸。以一套完整的企业实际数据, 从基础信息录入到主要业务开展做到环节走通、业务熟练:包括供应链、生产链和财务链模块, 使知识转变为技能。通过这三个阶段的实验, 选派优秀的学生参加ERP认证。

目前, 在全国高校经济管理类实验教学中, ERP沙盘还没有普及, 因为这是一门新的实验课程。如何合理地安排ERP沙盘模拟实验课程呢?大家都在摸索中去寻找最合理、最优的教学计划, 好的教学计划能够让学生充分地利用沙盘模拟来达到最佳的教学目的。因此, 制订最合理、最优的ERP沙盘模拟实验课程计划正是目前我们重点需要思考的一个问题。

3 在校内组建ERP沙盘学生社团, 并且通过定期的竞赛推动ERP沙盘实验的开展

通过组建学生社团, 定期组织社团活动, 扩大ERP竞赛活动在全校的影响力。一方面, 竞赛这种形式既紧张又活泼, 它能激发学生的学习兴趣, 调动学生们主动学习欲望;同时, 也符合ERP沙盘课程实验的设计思路, 使受训者感受到市场竞争环境, 在动手操作的过程中, 让知识转换技能, 进而转换为能力。

教师在竞赛活动中, 主要承担培训的任务。一方面, 通过组织学生培训, 摸索ERP沙盘的教学的规律, 积累了教学经验;另一方面, 也减轻了学生们的压力, 让他们在比较宽松的环境中自我学习, 发现自己的问题, 带着问题进入到以后的专业学习中, 使以后的学习目的性更加明确。

4 建立科学的考核体系

由于ERP沙盘实验课程的对抗性, 随着对手不同, 每次结果也不同, 该课程成绩具有不确定性。对学生最终评价时, 不仅要考虑本次实验的成绩, 还要考虑历史成绩, 避免学生由于偶然决策失误, 而造成以偏概全的现象。另外, 为了区别学生个体的表现, 建议增加对学生个体的考核机制。

5 建立ERP沙盘模拟课程的社会实习基地

建立ERP实验课程的社会实践基地有利于让学生尽快适应企业的实际管理模式, 把理论知识转换为实践能力。同时, 校外实习基地是沟通学校与企业的有效桥梁, 一方面学校可以通过校外合作企业了解到企业在日常管理中遇到的现实问题;另一方面, 也起到了推广ERP实践的作用。

四 结束语

ERP沙盘模拟实验课程的开展是探索和研究高校经济管理类实验规律和方法的一个突破口, 在不断的创新与改革中, 将其规范化和系统化, 是提高其教学质量的关键。我们要充分认识ERP沙盘实验课程在经济管理类实验课程中的地位, 认识其规律, 着眼于建立其科学的教学体系和管理组织结构, 将ERP沙盘实验推向更高的层次。

摘要：ERP沙盘模拟实验课程是一种全新的经管类实验教学模式, 本文拟从ERP沙盘模拟实验的特点出生, 分析我校开展该门课程的现状, 并针对目前出现的问题, 提出解决思路。

关键词：ERP沙盘,模拟,实验,教学

参考文献

[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]沈炜, 王宁宁., ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007, (1) : (10) .

3.ERP沙盘模拟实验报告 篇三

验

报

告（工商管理学院适用）

课 程 名 称: ERP沙盘模拟实验 课 程 代 码: 101200009 学院(直属系): 工商管理学院 年级/专业/班: 2012级工商管理2班 学 生 姓 名: 何玉婷 学 号: *** 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 黄雷 陈昌华

实验时间：2015 年 12 月

西华大学实验报告

第D 组

目录

一、实验目的……………………………………………………………………………………

二、使用工具、材料……………………………………………………………………………

三、实验过程（操作步骤、过程）……………………………………………………………

四、模拟实验的分析及总结 ……………………………………………………………………

西华大学实验报告

第D 组

一、实验目的

ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.ERP沙盘模拟实验指导书 3.ERP沙盘模拟训练教程

三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍）

（一）物理沙盘的实验过程

在开始实验之前，指导老师对我们所有上课的同学进行了分组，七人一组，总共有七组（A--G),在实验操作层面上就相当于有七个公司在市场上竞争。每个小组里面的每个人都有自己的职位角色，我在组内担任的是营销主管。然后，指导老师给我们讲解了ERP沙盘模拟实训中需要特别注意的基本规则：

1、每个成员都要清楚自己的工作内容并按照经营过程记录表中的流程严格执行；

2、市场开发、ISO认证每年最多投入1M,产品研发每季度投入1M，可以中断投资，但不允许超前投资；

3、投广告费时要结合市场需求、价格预测表，要熟悉选单规则。如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且要在当年的广告费中投入ISO认证的广告；

4、生产线安装完成的当年、正在进行转产的生产线都必须交纳维护费，已出售和新购入正在安装的生产线不交纳维护费，生产线建成第一年不计提折旧，并注意各种类的生产线的折

西华大学实验报告

第D 组

旧额不一；

5、变卖生产线时，只收入残值，剩余的价值计入其他费用；

6、贷款额度是上年所有者权益的三倍，长期贷款的基本贷款单位是20M，短期贷款不作规定。上年所有者权益低于5M不能申请任何贷款；

7、贴现必须从应收款中取8M或8的整数倍数贴现，按7:1提取贴现费用；

8、在下原料订单时要注意原料的提前期。

之后老师带着我们做了一下初始年的运营，让我们进一步的了解了实训过程。熟悉过后大家就开始了正式的实训，下面是对此次实训的一个过程记录：

第一年：CEO带领我们讨论了的规划。我们决定在本年购买一条全自动生产线；研发P2、P3产品；开拓区域、国内、亚洲市场，投资ISO9000、ISO14000。第一季度初我们投入了4M的广告费，在本地市场接到了3个P1销售额为14M的订单。第一季度初我们的现金有37M,更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，开始下一批生产支付1M,研发产品支出2M,支付行政管理费1M,开拓市场、ISO资格认证投资支出5M.第一季度现金支出合计15M,季末现金为22M；第二季度更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，开始下一批生产支付2M,研发产品支出2M,支付行政管理费1M,现金支出合计11M，期末现金11M；第三季度更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，P2产品已经开发成功，所以研发产品支出1M,支付行政管理费1M,现金支出合计8M，期末现金3M；第四季度更新应收款收入14M,支付产品研发费用1M,支付行政管理费1M，支付利息4M，申请长期贷款获20M，支付设备维护费5M，计提折旧4M，现金收入合计34M，现金支出合计11M，期末现金26M.第一我们公司综合费用为24M,销售收入14M，所有者权益为42M，亏损24M.第二年：年初我们公司投入了10M的广告费，在本地市场接到了数量为

3、销售额为15M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为

1、销售额为4M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为

4、销售额为25M的P2产品订单。第一季度初我们的现金有16M,申请短期贷款10M，更新原料订单支付8M，开始下一批生产支付5M,更新应收款收入4M，支付行政管理费1M,开拓市场、ISO资格认证投资支出4M.第一季度现金收入合计14M，第一季度现金支出合计18M,季末现金为12M；第二季度更新原料订单支付2M，开始下一批生产支付1M,支付行政管理费1M,现金支出合计4M，期末现金8M；第三季度更新原料订单支付2M，开始下一批生产支付2M，支付行政管理费1M,现金支出合计5M，期末现金3M；第四季度申请短期贷款20M，更新原料订单支付7M,开始下一批生产支付1M,支付行政管理费1M，支付利息6M，申请长期贷款20M.支付

西华大学实验报告

第D 组

设备维护费5M，计提折旧3M，现金支出合计20M，期末现金23M.第二我们公司综合费用为23M,销售收入44M，所有者权益为34M，亏损8M.第三年：年初我们公司投入了5M的广告费，在本地市场接到了数量为

3、销售额为12M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为

4、销售额为30M的P2产品订单，在国内市场接到了数量为

2、销售额为16M的P2产品订单。第一季度初我们的现金有18M,还本付息短期贷款支出11M，更新原料订单支付4M，开始下一批生产支付4M,更新应收款收入15M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计15M，第一季度现金支出合计21M,季末现金为12M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付2M,产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计9M，期末现金3M；第三季度开始下一批生产支付1M，更新应收款收入28M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计3M，期末现金28M；第四季度还本付息短期贷款支出21M，更新原料订单支付3M,开始下一批生产支付2M,更新应收款收入25M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M，贴现获得7M，支付利息8M，归还长期贷款20M,申请长期贷款20M.支付设备维护费5M，计提折旧3M，开拓市场、ISO资格认证投资支出2M,现金收入合计52M，现金支出合计63M，期末现金37M.第三我们公司综合费用为20M,销售收入58M，所有者权益为34M，盈亏相抵。

第四年：年初我们公司投入了8M的广告费，在区域市场接到了数量为

3、销售额为15M的P1产品订单，在亚洲市场接到了数量为

1、销售额为5M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为

4、销售额为30M的P2产品订单，在国内市场接到了数量为

1、销售额为9M的P2产品订单，在区域市场接到了数量为

3、销售额为24M的P3产品订单。第一季度初我们的现金有29M,更新原料订单支付11M，投资一条全自动生产线分期支付5M，开始下一批生产支付4M,支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计15M，第一季度现金支出合计21M,季末现金为8M；第二季度更新原料订单支付5M，更新全自动生产线支付5M，开始下一批生产支付2M,更新应收款9M，支付行政管理费1M,贴现获得7M，现金收入合计16M，现金支出合计13M，期末现金11M；第三季度更新原材料订单支出3M，更新全自动生产线支付5M，开始下一批生产支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计10M，期末现金4M；第四季度更新原料订单支付9M,投资一条半自动生产线分期支付4M，开始下一批生产支付5M,更新应收款收入67M，支付行政管理费1M，贴现获得31M，支付利息10M，归还长期贷款20M,支付设备维护费6M，计提折旧3M，现金收入合计98M，现金支出合计60M，期末现金43M.第四我们公司综合费用为23M,销售收入83M，所有者权益为44M，盈利10。

西华大学实验报告

第D 组

第五年：年初我们公司投入11M的广告费，接到了3个P1产品的订单，7个P2产品的订单，8个P3产品的订单，销售额合计131M。第一季度初我们的现金有32M,申请短期贷款20M，更新原料订单支付16M，投资4条手工生产线支付20M，更新半自动生产线支付4M，开始下一批生产支付7M,更新应收款23M，支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计43M，第一季度现金支出合计48M,季末现金为27M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付7M,支付行政管理费1M,现金支出合计9M，期末现金18M；第三季度申请短期贷款获得10M，更新原材料订单支出13M，开始下一批生产支付5M，支付行政管理费1M,贴现获得14M，现金支出合计19M，期末现金23M；第四季度更新原料订单支付16M,开始下一批生产支付7M,更新应收款收入39M，支付行政管理费1M，支付利息10M，归还长期贷款20M,申请长期贷款20M，支付设备维护费10M，计提折旧6M，现金收入合计90M，现金支出合计72M，期末现金41M.第五我们公司综合费用为35M,销售收入131M，所有者权益为65M，盈利21M。

第六年：年初我们公司投入14M的广告费，接到了3个P1产品的订单，6个P2产品的订单，9个P3产品的订单，销售额合计143M。第一季度初我们的现金有27M,还本付息短期贷款21M，申请短期贷款60M，更新原料订单支付8M，开始下一批生产支付3M,更新应收款15M，支付行政管理费1M,购买大厂房支出40M，第一季度现金收入合计75M，第一季度现金支出合计73M,季末现金为29M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付2M,更新应收账款获得35M，支付行政管理费1M,现金收入合计35M，现金支出合计8M，期末现金56M；第三季度还本付息短期贷款支出11M，更新原材料订单支出6M，开始下一批生产支付2M，支付行政管理费1M,现金支出合计20M，期末现金36M；第四季度更新应收款收入28M，支付行政管理费1M，贴现获得14M，归还长期贷款30M，支付设备维护费10M，支付租金3M，购买小厂房支出30M，计提折旧9M，现金收入合计42M，现金支出合计74M，期末现金4M.第五我们公司综合费用为33M,销售收入143M，所有者权益为87M，盈利22M。

（二）电子沙盘的实验过程

电子沙盘与物理沙盘不论是在理论层面上还是操作层面上都是有区别的。譬如：

1、电子沙盘虽然操作简单，但相较于物理沙盘而言其可视性较弱，在操作过程中需要对过程做详实的记录。尤其是下原料订单的时候，由于原料的提前期，电子沙盘不能像物理沙盘一目了然，这给电子沙盘实验增大了难度；

2、电子沙盘与物理沙盘在规则上也有些不同。两者的基本贷款单位、贷款的时间点是不同的，租金、利息等费用的交纳时间也是不一样的；

西华大学实验报告

第D 组

3、电子沙盘在交不了订单的情况下可以紧急采购避免违约，物理沙盘就只能交违约金了；

4、电子沙盘不能够重做。之前在做物理沙盘的时候，我们组做错了两次（贷款没有规划好、不了解贴现规则），我们就重做了一遍。而在做电子沙盘的时候，事前没有规划好产品、贷款或者现金的话，就只有等着破产、老师注资了。虽然每个组有一次还原的机会，但是要知道在现实中是永远不可能重来的，这反而培养了我们心思缜密、考虑全面的行事作风。

在正式开始操作之前，老师抽出了一个上午的时间为我们大概讲解了电子沙盘与物理沙盘的不同并让我们每一个组试运营两年，很不幸在第二年的时候我们的现金流就断了。这个教训让我们在正式的实验中更加细心。

电子沙盘需要我们一切从零开始，第一年的时候我们只有股东资本600W，我们没有厂房、生产线、产品生产资格、市场、认证.....，考虑到这些，我们是必须要贷款的，虽然贷款额度是1800W，但结合我们的规划以及考虑到还款压力，所以我们决定借600W的5年长贷、400W的4年长贷、200W的3年长贷。如果购买一个大厂房需要花费400W,显然这对目前的我们来说太奢侈了，所以我们决定先租一个大厂房。至于生产线，生产能力与我们企业的命运息息相关，再者，我们就是为了建生产线才贷那么多款的，因此我们拟建两条全自动和两条柔性生产线。在决定研发产品、开发市场之前，我们仔细分析了市场预测表，发现P4产品的毛利并没有比P3产品高，且生产P4产品的成本是最高的，基于我们公司的情况，我们决定暂时不开发P4产品。市场预测表还让让我们了解到国际市场相对于其他几个市场来说不是很景气，且开拓的周期长、成本高，我们也放弃了国际市场。因为现金周转比较困难，我们没法一次把来年的原料下完，又因为R3、R4原料的提前期，我们在第一次下原料订单的时候头都大了，感觉怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，还好后面做多了就得心应手了。第一年我们的综合费用是260W，亏损了260W。

第二年年初我们结合我们的生产情况和市场预测，我们在本地市场给P1产品投了11W的广告、在区域市场给P2、P3分别投了32W、10W，总共取得了 570W的销售收入，毛利280W。本年综合费用233W，亏损73W。第三年我们在本地市场给P1、P2产品分别投了14W、14W的广告、在区域市场给P2投了11W，在国内市场给 P2投了18W。总共取得了720W的销售收入，毛利440W。本年综合费用197W，亏损41W。第四年我们在本地市场给P2产品分别投了30W、55W、18W的广告、在国内市场给P2投了10W。总共取得了1470W的销售收入，毛利850W。本年综合费用265W，盈利287W。第五年我们在本地市场给P2产品投34W的广告、在区域市场给P1、P3分别投了19W、34W，在亚洲市场给 P3投了18W。总共取得了1130W的销售收入，西华大学实验报告

第D 组

毛利660W。本年综合费用235W，盈利95W。第六年我们在本地市场给P2、P3产品分别投了16W、19W的广告、在区域市场给P1投了15W、在国内市场给 P1投了16W、在亚洲市场给P2、P3分别投了19W、35W，总共取得了1290W的销售收入，毛利710W。本年综合费用220W，盈利105W。

四、模拟实验的分析及总结

1．本次实验过程中您印象最深的内容是什么？

从此次实训整体来讲，最让我印象深刻就是投广告选单了。因为在物理沙盘和电子沙盘中我都担任了营销总监的职位。

首先说说投广告吧，刚开始的一两年，我们公司的资金和生产能力都是有限的，这两个因素都会影响投广告的决策。周转资金太少，意味着我不能将太多的资金投在广告费上，那么与其他资金雄厚的公司相比我们就处于劣势了：我们选不了数量多、价格高的订单。长此以往，我相信对我们的企业打击是致命的；生产能力低下，在投广告的时候我们就会考虑少投点广告，但这也是无奈之举，应为这样做的结果就是我们的产品会被贱卖，利润空间太小了。

到后面几年，随着公司所有者权益的增加，我们又能贷到款了，资金、生产能力的影响就不是那么显著了。这个时候，激烈的竞争增大了广告决策的难度。因为我们不能预测其他公司会是什么样的广告结构，也许我们会觉得大家都是根据市场预测来的，但是不排除那些采用逆向思维的竞争对手。再者因为市场老大的存在，当一个新的市场出现的时候，大家都争着抢着去占领某个市场（当然不排除我们也有这种想法），那就必须在广告费上下功夫了，因为大家并不能保证自己投的广告一定能占领这个市场。这就需要冒很大的风险了，因为有可能我们花了大价钱却达不到我们预期的效果。

总的来说，投广告是一门技术活。要搞清楚公司运营过程中各个因素的权重，明确企业的经营目标，最重要的是对市场的预测以及对竞争对手的分析。值得一提的是，在做物理沙盘的时候，我们组以很少的广告费夺得了区域市场的老大，具体情况下文我将作介绍。

然后再讲讲选订单吧。每次选单的时候，不知道其他人是什么感觉，总之我的心脏是跳的超快的。看到订单多、订单价格高的话就非常激动，如果被别人选走了的话又很失望。在选单时，我们主要看总的销售额和价格，至于具体怎么选则要结合我们当年能生产的产品数量以及资金周转情况，当然账期也是很重要的，因为不到万不得已，尽量少贴现。在这短短的几天中，大家都发明了一句俗语：得订单者得天下。仔细想想，谁说不是这样呢。

在第二年选单的时候，由于其他组都在本地市场选的差不多了或者确实是生产能力不足，西华大学实验报告

第D 组

我们居然在区域市场选到了一个比较大的订单，这直接奠定了我们区域市场老大的地位，虽然这看似是一个偶然，但我觉得是必然，运气也是一种实力。

2．实验过程中您扮演过哪些角色，是如何扮演的？并做对或做错哪些事？带来什么结果？

在此次ERP实训中，我扮演了物理沙盘里面的营销总监、电子沙盘的CEO和营销总监。首先谈谈我作为营销总监都做了哪些事情：

1、物理沙盘的时候，我是坐在营运中心的那个位置的，在我们组具体操作时，我负责进行我就近的操作步骤，比如产品研发、市场开拓、ISO资格认证，还有更新生产。因为我们组强调的是团结协作，每个组员都必须各司其职，以保证实验能够流畅的进行；

2、作为营运总监，我不仅需要对公司的运营情况了如指掌，还要清楚我们企业的财务、生产状况，才能做出正确的决策。所以在操作时，我在头脑里和书本上都做了非常认真的记录；

3、怎样把产品销售出去是我的职责，所以我需要结合我们公司情况做出有效的广告和订单决策。具体就是在每结束的时候，首先我要分析出来年我们能生产多少产品并向生产总监确认，其次我要向财务总监确认我们能有多少的广告费预算，然后我好根据市场预测来分析产品在哪个市场的需求多、价格高并作简单的记录，最后我会将我分析的结果呈现给我们的CEO并和所以成员一起做出决策；

4、选广告单的时候基本上都是大家一起做的决定，因为人多力量大，在我一个人做决策的时候可能考虑的不是很全面。

而作为一位CEO，我想说的是高处不胜寒。以前我觉得CEO最轻松了，只需要动动嘴、签签字就行了，经过这次亲身体验我才发觉并不是这样的。CEO必须保证整个流程的运作，调动所有组员的士气，每一项决策最后都必须由我来做，这非常考验我的眼光和判断力。伴随着这些的是巨大的压力，因为如果我的最终决策会决定整个企业和所有员工的命运。所有CEO需要有很搞得个人素质和独到的眼光。

是人都会犯错，我也不例外。在做物理沙盘的时候，前期由于我对规则的不熟悉，有时候就会在估计产量的时候少算或多算产品，虽然大家及时的纠正了我，但这确实是我的失误；在第二年投广告的时候，由于我的粗心大意在填广告单的时候把P1、P2要投的广告费投反了，虽然我们这一年误打误撞的成了市场老大，但是我们完全可以以更大的优势拿下市场老大的，在这时我在这次实验中得到的最深刻的教训。

在做电子沙盘的时候，也是第二年投广告我做错了，当时我们的广告预算只有53W，我就非常保守的投了广告，这一决策差点让我们在第三年的时候破产，后面想起来，我们应该贴

西华大学实验报告

第D 组

现来多投点广告费，多接点单把我们的库存减少，我们也不至于那么凄惨；在第四年选单的时候，由于我没有与产品总监沟通好，选的单超了一个产品，后来我们只有多花了20W冤枉钱去转产，但这完全是不应该出现的。

从这次试验总体来说，我是成也广告，败也广告。大部分投广告都是达到了我预期的效果的，像前面说的成了区域市场老大，在做电子沙盘时成功的渡过了公司的破产危机。当时我和大家喜悦的心情我想我是永远都不会忘记的。

3．结合本次实验，谈谈您对企业经营成败的关键因素的看法？

通过本次试验，我认为决定企业成败的关键因素有以下几点：

1、生产能力。企业是以盈利为目的的，而盈利只能通过产品和服务来实现。对于制造型企业来说，生产能力直接决定了一个企业的规模。我们组的生产线数量和结构都不是很理想的，所以我们的利润不是很高，那些比较拔尖的小组，他们的生产设备都是很强大的。

2、经营理念与企业风气。经营理念直接决定了一个企业做事、决策的风格。就拿我们七个小组来说，有的公司的目标是市场领导者，那他们的行事风格就会比较大胆一点，而有的公司就把自己放在一个跟随者的地位，他们企业决策就会比较保守；企业风气是流动在企业内的一种文化氛围，是企业整体统一的意识。它如同空气和水那样重要，对企业日常经营活动影响巨大。企业风气不是一朝一夕形成的，良好的风气能使企业效益长期增大，差的风气则使企业效益每况愈下。就像我们企业一样，所以人都拧成一股绳，积极参与公司的决策，所以我觉得我们是一个成功的企业；相反，有的小组一盘散沙，那等待他们的只有破产。

3、收集信息的能力与选择能力。经营者由于信息质量不同所作的决策有极大的差别，高质量的信息产生好的决策。在我们做实验的过程中，经常有其他组的同学打着过路的名义行偷窥之事（当然我们组也这样做过），其实这就是在收集竞争对手的信息，以便于我们做决策。而收集信息的能力与我们的选择能力是息息相关的，试想我们对一切都了如指掌，那么做选择就不再是难题。

4、研究开发能力。在21世纪，企业生存与发展关键是研究开发能力。研究开发的方向决定企业的命运，任何企业能用于研究开发的资源都是有限的，因此要求企业选择研究开发项目，明确研发方向。譬如我们公司在选择要开发的产品时，我们要考虑产品生产后市场规模的大小、市场占有率、价格成本利润水平、对其它部门波及效果、投资回收期、该项目是否符合企业的发展方向、其它公司是否着手搞这个项目等。在这次实验中，大部分公司都没有研发P4产品，只有一个组研发出来了，那么P4产品他们就一枝独秀了。

西华大学实验报告

第D 组

5、营销能力。经营卓越的企业，都十分重视市场营销并取得极佳的业绩。营销管理渗透于企业供产销全过程，而不是局限于产品销售环节。营销部门是企业重要的职能部门，营销战略是企业重要战略。在ERP实验中，营销策略不能与产能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。

6、应变能力。当今时代，政治、经济、法律、需求、竞争等环境因素急剧变化，企业进入了不确定时代。企业经营环境变化客观要求企业密切关注形势的变化，做到见微知著，未雨绸缪，及时做好应对之策，提高应变能力。譬如我们公司在资金不足的情况下为了保证产能，我们就拍卖了一个P3产品获得了40W来支付加工费；在原材料不足额情况下紧急采购原料用于生产以避免违约.....。

4．本次模拟实验，您有什么感受和想法能带到明天的工作中？

通过这次实训，我了解了要想经营好一个企业是非常困难的，单是在模拟的情况下我们就已经举步维艰了，何况真正的市场环境要比这复杂得多。

通过分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动，我充分的把我在书本上所学到的知识与实践相结合。如果以后有机会创业的话，我想这次模拟实验会是一个很好的经验。真正创业的时候，就需要弥补自己在这次实验中的不足、改掉一些不好的习惯，并且总结一下自己做得好的决策和做得差强人意的决策。

虽然这是运营模拟，但我觉得它对我以后的工作、生活都是有指导作用的：凡事都要提前做一个规划，不打无准备之仗，等到真正实施的时候就不会那么慌乱，就能最大程度的避免错误的发生；凡事都要细心，细节决定成败，这次我是深刻的体会到了，因为现在的一个小的举措都会对将来产生巨大的影响，试想我们因为我们忽略了某个小细节而毁了整个全局，这肯定是让人痛心疾首的；凡事都要考虑周全，做决定时要考虑到各方面的因素，切忌顾此失彼。顾全大局才能给我们带来最理想的结果。

4.ERP沙盘模拟实验报告 篇四

实习时间：2009年7月4日——2009年7月7日

实习地点：西南科技大学ERP沙盘模拟实验室

实习目的：

这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

实验过程与心得：

ERP是企业资源规划(Enterprise Resource Planning)的意思，ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP更加面向市场、面向经营、面向销售,能够对市场快速响应,它集成了供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商之间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。

ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益。

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，受训者将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟几年的市场竞争对抗，受训者将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

3、生产管理

我们把采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设一系列问题背后的一系列决策自然地呈现在学习者面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学习者将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；通过“杜邦模型”解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况使学员们深刻理解了局部最优不等于总体最优，学会了换位思考。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟，使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，受训者可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

二、实验过程及实际执行： 第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。

第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。

三、ERP沙盘模拟实验体会：

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的6，16年我们一定会有很大的转机，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。

5.erp沙盘模拟个人实验报告 篇五

为期一周的erp沙盘模拟实验终于在我们全组人员的共同努力下画上了一个圆满的句号。经过一周的模拟实验，我懂得了一个企业的大致的运作过程，也明白了一个企业的良好运作需要各个职能的紧密配合，每个部门各司其职，将自己分内的事做好了，才能使一个企业流畅的完成它的职能，实现它盈利的目的，利润也才有可能会越来越多。

我的角色是我们团队的ceo，即首席执行官，我负责的大多数是决策方面的问题，由我制定计划决定我们组该项哪方面发展。可以说ceo角色的责任是很重的，这一点在日后的运营中我也深有体会，一个看似简单并不复杂的决策，如果粗心一点，犯一些小差错，也有可能让企业和你预想的方向相差很远很远。Erp沙盘模拟看似是一个很简单的游戏，但他所需要的与所体现的远远不是一个游戏所能涵盖的。首先他需要你对你们企业的每一年每一期的预算有一个精确的概念，企业每一期的产能是多少，需要多少原材料，这些是你必须在上一期就应该有一个清晰的概念的，精确了预算，才能合理的贷款发展，不出现资金量的断裂，预算在年末的时候作用显得更为重要，因为年初你要在广告上有一定的投入，并且在后几年你还要交高额的所得税，一旦你上一年期末的预算没做好，那么要么是被迫贴现或借高利贷，要么是在广告上减少投入，而这两者对企业的发展都是极其不利的。

除了做预算你还要根据市场来合理的发展产能，只有产能上去了，企业才算是真正发展起来了。在前期市场小的时候，大家都是大量积压库存，这时生产线的优势还不是太明显，但到了后期，市场相对来说无限宽广的时候，你就会发现是产能决定着你的销售额与盈利额。

广告也是企业发展的很重要的一部分，年初合理的投放广告，决定着这一年企业的发展走势，广告其实是erp沙盘模拟中最有意思的一个地方，它不像其他东西有一个固定的模式，它需要你和其他组去博弈，你要充分考虑其他的行动，再去决定你自身的行动，他的随机性与可预测性才是着此时眼中最能体现竞争的地方。

6.erp沙盘实验报告ceo 篇六

一、传统会计实验教学体系

(一) 基础会计实验和财务会计实验。

通过开设《会计模拟实验》课程。一般都偏重会计核算基础实验, 而其他一些重要的财务会计问题如会计政策选择、税务会计等相关的模拟实验则没有涉及。

(二) 计算机会计实验。

一般是利用上面第一个层次的模拟实验数据在计算机中进行会计核算、编制报表, 并利用商品化软件的扩展功能进行一些会计预测和分析。可以是先手工核算, 再输入计算机进行核算, 也可以是手工、计算机同时进行核算。

(三) 财务管理和经营分析实验。

在我国没有专门的教材和实验指导对该层次进行模拟实验, 一般的做法是用案例分析代替模拟实验。

(四) 财务审计实验。

目前仍以案例分析为主。一般是引用上市公司虚拟公司的资料来进行财务审计。

由此可见, 传统的会计模拟实验课程, 主要是登记相关凭证、账簿、编制报表, 整个过程都是通过语言描述来完成的, 没有给学生提供真实的经济交易环境, 终究只是纸上谈兵。因此, 学生会感到所学知识枯燥乏味、难以致用。

二、结合ERP对传统的会计实验体系进行改进

(一) ERP沙盘模拟课程简介。

ERP沙盘模拟源自军事上高级将领作战前的沙盘模拟推演, 是角色扮演模拟的一种表现形式, 集知识性、趣味性、对抗性于一体。受训学生被分成若干个团队, 每个团队由若干个学生组成, 每队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业, 连续从事6~8个会计年度的经营活动, 从中不但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化, 还要注重公司如何保持成功及不断地成长。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力、物料需求、资金需求等规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。大家要在模拟的几年中, 在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。通过模拟, 各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识, 形成共通的思维模式以及促进沟通的共同语言。每一轮模拟之后, 都会进行综述与分析, 从而有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。ERP沙盘教具有:6张 (或6张以上) 代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘;代表资金的若干钱币、客户订单、市场预测资料和学生手册等组成。课程的展开大致分为三个阶段:

1、准备阶段:主要是制定企业的运营规则。包括市场划分与准入、厂房生产设备购买、原材料采购、产品研发、融资贷款、产品生产、销售会议与订单争取等方面的约定。

2、对抗阶段:实验开始后每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略, 在CEO的领导下开展竞争经营。几个经营年度完成后, 将各企业经营状况进行比较, 效益优异者获胜。

3、点评阶段:每一年的经营下来, 各团队都要分析企业的经营结果, 反思成败原因, 并进行必要的战略调整。

在ERP沙盘模拟实验教学中, 教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为对抗游戏中的“演员”, 老师变成幕后“导演”, 帮助学生实现知识的有序化、系统化, 实现理论与实践的结合;教学内容不仅包括了财务知识, 还包括整体战略、产品研发、生产能力规划、市场营销、团队沟通与建设等多方面。

(二) 传统会计实验教学改进思路

1、精简会计核算实验, 适当增加会计估计空间。由于在当今形势下, 计算机账务处理迅速发展, 会计人员素质也向管理型发展, 所以要适当减少会计核算实验涉及的事项, 选择一些有代表性的、涉及会计判断的事项。另外, 不要每个问题都给学生固定答案, 给学生一定的查阅准则的空间, 进行合理的会计估计和判断, 从而使学生了解会计处理不仅有账务数据的精确性, 还有会计选择上的主观判断性。

2、应用ERP沙盘模拟推进会计实验教学。ERP沙盘模拟是会计学专业的学生首次接触会计实务的实践课程, 学生没有任何实务基础, 因此应遵循由简单到复杂、由模拟到仿真的步骤来进行。首先, 通过实习教材进行模拟实验。在教师指导下, 学生完成一套完整的企业生产经营各环节的经济业务事项的会计实务内容。其目的是让学生熟悉整个会计核算操作流程, 综合培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。如, 辨别经济业务的实质、填制原始凭证、编制和汇总记账凭证、登记各类账簿、核算成本、编制会计报表, 理解证、账、表数字的勾稽关系, 学会错账的查找技巧等;其次, 引入ERP沙盘进行仿真实训。主要是让学生独立地将模拟实验的内容运用于仿真企业。这一阶段应该适度简化企业财务业务、财务报表和企业经营, 以沙盘形式模拟出来, 能够使各团队在财务管理和经营分析基础上进行多期间企业运作。在这一阶段, 各团队要模拟企业高层管理的各个角色, 在相互竞争中, 更新和分析财务数据, 做出主要的筹资、投资和分配决策。

3、其他专题性角色扮演模拟实验。前面两个阶段的会计模拟实验是在高度精简和抽象的基础上进行的, 职能是反映会计与企业运营的一般关系, 无法包涵一些专题会计内容, 比如财务管理、税务筹划、审计、企业兼并等, 所以还要进行各种会计专题的角色扮演模拟实验。比如, 增加模拟企业的财务分析模块, 重点介绍企业的偿债能力分析、运营能力分析、获利能力分析以及综合能力分析等。通过在ERP沙盘上具体操作, 使学生了解财务分析的方法与程序, 掌握财务分析的内容要点等, 使学生充分认识财务分析的重要性, 并提高学生解决实际问题的能力。

三、ERP沙盘模拟的作用和不足

(一) ERP沙盘模拟的作用。

ERP沙盘分上、中、下三大块。最上面部分是综合费用的开支区, 综合费用分为9项具体费用, 在这部分为9项费用分别留有放置筹码的位置, 以形象地表示费用的发生。中间部分占图面80%左右的地盘, 中间部分又被分为左、中、右3块。左边反映资金的流动, 依次为4Q的应收账款库、现金库和长期贷款、短期贷款、高利贷、应付账款的分期反映库, 现金的流动被形象地反映为:随着时间的推移, 应收账款逐步到期, 由上至下流入现金库;而筹资的各项也逐步到期, 向现金库方向流去, 用现金支付到期贷款;中间的现金库则反映企业可用的现金额。右边反映生产的进行, 依次为原材料、生产线和产品库, 首先是原材料的订购, 随着时间的推移, 由原材料库转入生产线, 按照不同的生产线生产周期, 逐步转入产成品库, 到交货期, 从产成品库取出产品换取一定付款期的应收账款或现金。最中间部分是前面所述的生产、销售、财务规则。最下面的一部分, 反映的是产品的开发投入、ISO认证投入、市场开发的投入等。沙盘演习过程所需的材料、产品、资金都通过不同的筹码来表示, 并在盘面上反映其流动。

ERP沙盘模拟实验课程使学生在2~3天的课程中模拟6~8年的企业全面经营管理。他们有充足的自由来尝试企业经营的重大决策, 并且能够直接看到结果, 以切实的方式体会深奥的商业思想。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。从而形成会计专业从课堂的课程教学, 到实验室操作实习, 到模拟企业进行角色扮演的系统教学, 增加学生的就业实训环节, 提高学生就业率。

另外, ERP沙盘模拟实验课程也有助于教师进行案例教学方面的研究, 为培养双师型教师奠定基础。

(二) ERP沙盘模拟的不足。

在ERP沙盘模拟实验中, 也存在一定的不足。比如沙盘模拟毕竟不是真实的商业运作, 不可能完全模拟现实情况。有些学生在一次沙盘模拟中取得较好的成绩就认为什么都会了。但在现实中可能会有错综复杂难以预料的各种突发事件。另外, 一旦进入操作过程, 学生们或多或少、有意无意地可能会出现一些违规现象。如:企业资金短缺时, 动用沙盘上的固定资产折旧额;长期贷款故意不还等。这些都需要老师及时引导, 并且有必要通过其他一些途径进行控制, 以达到公平竞争。

总体来讲, ERP沙盘模拟实验课程紧扣企业实务, 注重理论与实践相结合, 强调实战技能的传授。如果把它应用于会计专业, 可以使学生从企业整体资源配置的角度理解会计, 摆脱会计就是核算技术的思维约束, 而以全局的观念理解会计与企业运作的关系, 理解团队协作的重要性, 提高学生的实践能力、动手能力和就业竞争力, 为学生就业和未来成才构建平台。

参考文献

[1]张春萍.ERP沙盘模拟实训方式探析[J].开封大学学报, 2005.12.

[2]蒋萍, 王琴.ERP沙盘模拟对抗实验在财务管理教学中的应用[J].江苏商论, 2007.11.

7.ERP沙盘模拟实验实习报告 篇七

2011年4月23日

实习地点：ERP实验室

实习组人员：ＣＥＯ：罗敏 生产总监：曾林 邓蕾 采购总监：李骥 销售总监：邵春容，李莲 财务总监：罗琴，王敏

实习设备：ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗实训教程

我的工作：

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演采购总监的角色，主要工作是确保在合适的时间，筹备合适的品种及数量的物资,为企业生产做好后勤保障.实习过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展.我们的第一年在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。第一年我们贷了长贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶长贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去,并且成功攻下本地市场,区域市场。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，但是由于我们没有P2,投身于其他市场,接到了几个订单,对于6条生产线的我们,订单是远远不够的.以至于我们第三年都没有盈利，甚至出现了资金缺乏的状况.第四年的我们在资金有好转的情况下租借厂房建立生产线，使我们能够增长所有者权益，我们组也感到高兴。

实习总结：

通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管

理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到

了引导作用 “选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影

响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。ERP沙盘模拟实训，系

统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销

售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

09级会电二班B组

8.ERP沙盘推演财务会计实验报告 篇八

一、实验的意义、目的和主要实验内容

企业行为模拟，在于建立企业管理理念、制定战略规划的基础上，模拟运作企业的全盘经济业务，借助于ERP管理软件，实现企业经营管理的全面信息化，提升企业管理水平。

企业行为模拟实验，是一次综合性的管理实务和实践、以及信息化技术应用的素质扩展型实验，缩短理论教学与管理职业岗位的管理，提高综合能力为宗旨，以培养应用型、综合型、复合型人才为目标要求。

企业行为模拟实验，模拟经营一个经过三年创始期的生产制造企业，产品为全自动洗衣机、电脑和数码相机。由7人进行职位分工，借助ERP用友软件，模拟经营企业两年。制定企业决策并贯彻实施，经营过程中记录企业的财务、生产、供应链等方面的变动与业务流程。各职位人员分工协助，合理使用用友系统对整个生产过程进行管理。经营结束后，对两年模拟经营，进行总结分析，整理出企业经营报告。

二、实验内容

（一）本人岗位职责

认真按照财务规章制度办事，负责记录与设和公司发生的日常业务，在公司综合财务计划指标的控制下，做好各项经费的明细核算，做好日常的会计检查工作，发现问题，及时调整；认真审核原始凭证的真实性、合法性、完整性、准确性；属于大型设备购置及专项修缮、技改工程，要认真审核订货合同、施工预决算，发现问题，及时清理往来款项；负责实事将发生的业务及时输入计算机，打印记账凭证；要求会计分录准确无误，摘要简明扼要、说明问题；根据管理部门的要求，选择一些重要的会计信息做分析，为财务管理与预算提供基础资料。及时编制公司的资产负债表、利润表、综合费用明细表等。

（二）岗位职责履行情况

1.你自己岗位职责履行情况概述

在本实验中，我担任的是财务会计一职，主要工作有以下几个方面：建立账套，录入公司财务部分系统的初始信息；对每一笔业务及时填制手工记账凭证，并与出纳及时对账，及时将发生的业务录入用友系统；期间密切关注公司运营状况，及时和CEO、CFO等沟通，参与公司重大预算及决策，严格控制公司资金流；期末及时核算利润分配，按期做好相关报表及财务状况分析。在企业行为模拟实验开始前，参加公司预算会议，协助CFO做好财务预算，做好财务计划；与各部门人员进行事前沟通，告之公司财务状况和资金筹集状况。

实验期间，认真做好手工账，然后录入系统，严格控制公司资金流，注重与其他部门信息交流，比如，生产总监一拿到订单时，就及时记录订单信息，及时做好购买原材料，预测销售情况；销售时及时记录业务发生情况，必要时与库存方面对账，确保账实相符。

期末及时督促各部门做好结账工作，及时出具相关财务报表，企业财务成果和经营成果分析报告。2.协调一致，各司其职，分工合作

在此次模拟经营活动中，CEO作为企业的核心人物，发挥了其领导作用，组员间分工明确，各司其职，协调一致。

在做好市场预测之后以及企业真正运作之前，不仅我们财务部要做好预算之外，采购生产方面起着相当大的作用。准确地计算出产能和订购好足额原材料对公司的正常经营有相当重要的影响，生产跟得上销售才能跟得上，而销售跟得上也得现金流跟得上，一个公司的正常运行必须有流动的资产保证。于是，我们财务部也得在年初做好预算的基础上，商讨出公司的负债结构及筹资方式，这对一个公司能否盈利有着重要的影响。公司的财务状况不仅影响公司的经营情况，而且也对公司的投资者和债权人产生着影响，同样影响着潜在的投资者和债权人的决策。因此，企业的财务情况需要我们十分熟悉并掌握，时刻都不敢放松。

订货会结束后，意味着我们的工作开始了，在CEO的分配下。作为会计主管，我被分配在课室进行日常核算的工作，感觉自己任务重大，虽然一开始有点不知所措，但是在组员的陪伴下，我还是镇定了下来。凭着不懂就学，学不会就问的心态，我开始投入到企业的经营中来，虽然中间也犯过一些小错误，但是在队员和其他小组同学的帮助下，我总算能踏实地进行下去。进入企业行为模拟，发现一切都没有想象中的简单，一个企业的日常业务相当的多，需要考虑的东西很多，单凭任何一个人是无法完成的，这时候一个公司经营的好坏，组员在其中的作用是相当大的。4节课在摸索中进行，其他小组的同学也是一样，但是我们还是在老师的带领下坚持了下来，4节课结束后发现每个人都很疲惫，这也说明了要运行好一个公司是多么的不简单，一秒也放松不得。

（三）与本岗位职责相关实验成果

1.实验目的与要求

企业行为模拟是在先进的企业管理的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。它是在企业资源最优化的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括总体战略，广告策略，财务会计，管理会计，生产计划实施，无聊采购及储存，产品销售等功能模块，以求达到优化高效的经营目标。

通过实验，提升企业信息化管理者的分析能力、团队合作能力、科学决策能力。企业行为模拟要求我们在经营企业的两年里，把各自学到的知识运用到其中，而且需要互相交流合作，这样才能更好地完成工作。此次实验，增强了我的会计实务操作能力，也使我发现了自己本身存在的不足，在以后的学习里，我会努力地弥补这些不足，为以后到真正企业工作打好基础

2.实验项目或内容

实物沙盘：帮忙财务总监预算，控制资金流，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集，市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，期末出具相关报表。电子沙盘：对每一笔业务及时记账，对账；期间密切关注公司运营状况，及时和CEO、CFO等沟通，参与公司重大预算及决策，严格控制公司资金流；期末及时核算利润分配，按期做好相关报表及财务状况分析。企业行为模拟：在信息化阶段，作为会计主管，我负责的工作比较多，如录入凭证、制作报表、固定资产、薪资管理、应收应付系统的核算等。

3.实验成果与成果评价

（1）电子沙盘与实物沙盘

手工沙盘第一年开始初，我们组在第一年勇敢地投了11M广告，成为全班之最，进而拿到了最大的订单，凭借第一年的销售量而稳占市场老大的位置。这个先拔头筹在我们公司以后手工沙盘的6年的发展里起到了举足轻重的作用。在运作的前三年，公司投入了3条全自动线以及2条半自动，基于现金流不足，我们组在第一年末就很果断地出售了房产这个固定资产以获取更多的现金流，这为以后能有充足的生产力生产大订单提供了现实的条件。在公司运营第六年中，前年后经历了盈亏，第三年开始扭亏为盈，所有者权益在第六年末达到74M，获得了成功。

电子沙盘第一年初，做过仔细的现金预算后，我们公司借了100M的长期贷款，在现金流充裕的情况下一次性投资了4条全自动生产线，1条柔性以及买下了一间大厂房为固定资产。在第二年初，或许是出于手工沙盘的影响，公司决策群作出了比较大胆的决策，投入金额总共为34M的广告费用，是其他组的2倍有多。很可惜的，虽然拥有选单的优先权，但出于疏忽，选的订单由于交货期太短而无法交货产生违约，最终导致最大的广告费但换来不来市场老大的位置。在接下来的公司运营中，由于订单数量与预期的相差太大，公司的收入无法承担大量的费用，尤其是没年10M的长期借款费用，在连锁效应下，偿贷的压力越来越大，每年的亏损导致所有者权益越来越少。

（2）企业行为模拟实验

在企业行为模拟第四年初，根据租赁规则，计算出租赁金额，书中有特别规定，租赁的生产线或装配线在建造期间内，租赁费用减半，而且要根据租赁的期间一次性付清租赁费用，这些特殊规则不注意的话，就会引起租赁费用的增加，导致制造费用的增加，进而利润的减少。

再次，又遇到了一项特殊的业务，出售固定资产，书中又有规定出售只能按百分比来收到现金，而且需要付固定资产清理费以及增收营业税，在写分录的时候要注意计算“营业外损失”这个科目，不然很容易导致利润的虚增。

接下来比较觉得棘手的，应该就是原材料的采购业务。由于我们柒仁有限公司的订单金额较大，而且选择的生产产品之一的数码相机相对于另外两种产品的原材料价格高出很多，因此在第四年每一个季度的原材料购入金额总是大于1亿，为了简化财务的繁杂手续，把原材料的货款都一次性付清，没有分开几次核算，要一次性支付这笔巨大的费用，又要想享受现金折扣，加上考虑到其他费用的支付，经过我和财务主管的商议，决定贴现了好几张巨额的汇票，有三张的金额甚至高达五千多万，借以来缓解资金链的压力。然而巨额汇票的贴现换来的除了充足的现金流，还有巨额的贴现费用，这个费用反应在财务费用上。因此，在第四年的利润报表中可以看到，我们公司的财务费用多达一千多万，与其他组的财务费用相比较，高出很多，拉低了企业的利润，让企业虽然是3个市场的老大但利润总额却不是老大的尴尬局面。

四、收获与体会

在这一个多月里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真正的得到踏入社会前的操练。实验中我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系，也大概知道了作为一个会计人员应该从哪里入手做好自己的工作。之前学过的会计，在这次模拟实训中全部挖出来用上了。会计，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为会计主管无足轻重，只是财务总监的助理而已。只要记记账就可以了。随着实验进程的推进，才逐渐意识到会计也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出。并且记录业务，参与流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，我也参与其中。

通过这次ERP软件企业行为模拟的实验，首先了解到的是业务的流程。在公司运营初期，公司先是与CEO与市场销售部主管进行决策，预测市场销售情况，以及决定广告费用，接到订单以后，采购主管、生产主管共同决策生产以及原材料半成品采购事宜，再根据产能来租赁厂房生产线。在这些生产计划采购计划定下来以后，会计就要开始预算以及商量向银行借款的金额大小及期限，是长期贷款，还是短期贷款，长期借贷，利率为6%，相对于3%的短期贷款而言，能够先减缓还贷的压力，减少资金链断裂的危险，所以，最先还是选择了4000万的长期借款。年初借款完成以后，公司开始运转，会计就要根据发生的业务填写会计分录。在期末业务进行完毕后，支付好各种费用，记录相应科目。最后，把分录记录到账簿上，根据每个科目余额编写余额表。结账之后，进行利润表，利润分配表以及资产负债表的填制。

审计报告出现不确定问题时，身为会计应负担责任。在第四年的审计工作中，20组的swam black负责审核我们公司。在审核过程中，对方的审计部负责人产生对我们组第四年财务报表上的关于存货的金额的质疑。身为一位负责的会计人员，所编制的报表不仅要对本公司负责，对本公司的投资者或潜在投资者负责，还要对公众负责，因为这是一间股份有限公司，市面上有该公司的流通股，公众有权利知道报表数据的来源。因此，面对着审计负责人的质疑，身为一个尽责的财务人员，有需要对该审计人员或者审计部门进行解释，无论对方是否曾经涉及到其中有关的专业领域。这也让我意识到，一个人的专业素质不仅体现在其专业素养上，也体现在其专业技术上。只有两者具备，才能称之为一个合格称职的人才。

团队的合作。再次感谢全体队员的合作。每一位队员都十分完美地完成了自己的任务，让一切流程都很顺利，为编制相关财务报表的效率给予了很大的帮助。

五、CEO的评价

本公司CEO有义务对每一个团队成员在本学期本课程学习与实验过程中的工作态度、工作表现、合作精神与工作成效进行综合评价。本组成员也有义务对CEO的工作进行评价。