小包装车间工作总结（精选2篇）
1.小包装车间工作总结 篇一
面片促销政策
尊敬的客户：您好！
为适应市场，双赢发展，公司倡导全品经营，每个客户都应销售面片和小包装面粉。为扩大面片市场，自2013年3月1日起至2013年5月31日止，为期3个月面片促销活动政策如下：
1）2012年8月至2013年1月的平均销量为每月任务基数（低于1吨销量的任务基数为1吨，面片销量不再顶挂面任务数量）
2）面片月销量完成任务基数100%的每吨返利300元，完成任务150%的每吨返利400元。
3）当月完不成基数没有返利，次月不能100%完成任务基数扣除上月返利。
4）为降低面片运费，建议整车发挂面客户每车带面片两吨不影响运费。详情请联系本区域合同员和市场部负责人。
金沙河销售部
小包装面粉促销政策
尊敬的客户：您好！
为适应市场，双赢发展，公司倡导全品经营，每个客户都应销售面片和小包装面粉。为扩大小包装面粉（包括2.5公斤、5公斤、10公斤无纺布和1公斤、2.5公斤塑包面粉）市场，自2013年3月1日起至2013年5月31日止，为期3个月小包装面粉促销活动政策如下：
1）2012年8月至2013年1月平均销量为每月任务基数（低于2吨的基数为2吨)
2）小包装面粉月销量完成任务基数100%的,无纺布的每吨返利100元、塑包的每吨返利200元；完成任务130%的无纺布每吨返利200元、塑包每吨返利300元；完成任务150%的无纺布每吨返利300元、塑包每吨返利400元。
3）当月完不成基数没有返利，次月不能100%完成任务基数扣除上月返利。
4）此政策所不包括编制袋小包装。
详情请联系本区域合同员和市场部负责人。
金沙河销售部
2.小包装车间工作总结 篇二
此次，我们从PIS(产品形象体系)的角度，对沪上主要茶饮料做一个扫描，通过整理，知晓如何为中小型食品企业进行终端推广。
茶饮料可以说是近年来的一匹黑马。从最初的三得利乌龙茶开始至今，不觉一晃已四个年头。这四年中，茶饮料可谓出现了翻天覆地的变化，光是在品牌数量上，这个家族就膨胀出了不少，仅罗列主要品牌和产品，如下：
●麟麒公司(KIRIN)：午后红茶、生茶、闻茶
●统一企业：冰红茶、冰绿茶、铁观音
●康师傅(顶新集团)：冰绿茶、冰红茶
●娃哈哈：冰红茶、有机绿茶、龙井茶
●三得利(SUNTORY)：乌龙茶、清茶
●其它：祁门红茶、大麦茶、奶茶类等
在中国市场推出茶饮料，三得利乌龙茶算是较早的品牌了。四年过去，它依然屹立不倒，足以可见当初预见的准确。中国有悠久的茶文化。饮茶，尤其是南方人对饮茶有一种特殊的偏好。将茶进行工业化加工成为快速消费品，符合现代人追求简单生活的要求。于是除了茶楼、茶吧和居家，茶，也不再需要细品，真正成了行色匆匆的路人手上的一道风景。
茶饮料的高度同质化，使得消费者在选择过程中受广告的影响增大。据有关调查数据，70%以上的购买人群认为广告宣传影响自己的最终购买，同时品牌忠诚度很低，大多数人不反对尝试购买推陈出新的茶饮品，这符合单价较低的快速消费品类的售卖规律，
既然消费者难以忠诚，那么如何加快出货率，增加跑量成了企业急于解决的问题。在强化零售铺点、批发等销售手段时，对于终端形象体系的建设更是不容忽视，终端形象体系能成功建立的前提，首先就是正确制定产品策略。
一、新品开发策略
新品开发看似简单，其实对决策者来说应是慎之又慎。首先得有预见性的眼光。通过这两年茶博会的信息反馈，开始饮用乌龙茶的人呈上升趋势。说明习惯了饮用传统绿茶、花茶的消费者口味开始变化，这是必然的。于是很自然地可以看见，目前市场上很多以乌龙茶为原料的茶饮品。最典型的是三得利乌龙茶(低糖、无糖系列)，紧跟其后的是统一推出的“铁观音”，也是乌龙茶，但在其瓶贴外观上，强化了另一独特讯息――紫砂沏泡，从而将自己分离出来，该USP使得它更具识别性。成功的新品是麟麒公司(KIRIN)今年推出的“闻茶”，在继推出红茶(午后的红茶)、绿茶(生茶)之后，闻茶的推出使其产品在品类结构上更趋完整，从而使占据更多市场份额成为可能。
二、新品包装设计策略
包装是终端推广的重要环节。好包装是无声的推销员，这道理谁都懂，但真正能依靠良好包装表现来提升销售的，却是不多。有一个概念需要特别提醒：不要指望仅靠一个设计良好的包装就产生良好销售，但一个良好设计的包装绝对能对销售推波助澜。
包装设计策略，是先有策略而后再有设计。