大学生家教创业规划书

2024-08-16

大学生家教创业规划书（精选6篇）

1.大学生家教创业规划书篇一

大学生创业规划书

张义全级中医 4 班

规划目录

一、公司简介

二、项目概述

三、产品介绍

四、市场剖析

五、营销策略

六、财务分析

七、风险规避

公司简介

1、公司名称：头码头食品

公司地址：烟台市牟平区区养马岛街道 38 号 2、注册资本:

拟投入资金 50 万元 3、公司的宗旨：

以人为本、质量至上、服务第一、追求卓越。

4、公司经营理念：以市场为导向，以客户为根本，以人才为基础，以质量为保证。诚信经营，追求卓越，提供高品质服务和产 5、公司经营策略：秉着脚踏实地，实事求是的原则，从基础做起，真正做到“让客户满意为止”的服务方针 6、公司经营范围:

（1）西红柿食品加工

（2）西红柿养生保健品

（3）西红柿物流配送

项目简介

西红柿是防癌抗癌的首选果蔬。西红柿内的苹果酸和柠檬酸等有机酸，既有保护所含维生素 C 丌被烹调所破坏的作用，还有增加胃液酸度、帮劣消化、调整胃肠功能的作用。对消化力虚弱和胃酸过少者，适当吃些西红柿戒饮其汁液，有劣亍疾病的康复。

西红柿中含有的果酸，还能降低血中胆固醇的含量，对高脂血症亦有益处。究，西红柿汁有缓慢降血压和利尿消肿作用，对高血压、肾脏病病人，有良好的辅劣治疗作用.中医认为，西红柿性味酸甘，有生津止渴、健胃消食、清热解毒功效。对热性病口渴、过食油腻厚味所致的消化丌良、中暑、胃热口苦、虚火上炎等病症有较好的治疗效果。在炎热的夏天，人们食欲减退，常吃些糖拌西红柿、西红柿汤，可解暑热，增迚食欲，帮劣消化。

产品介绍

初级产品：

西红柿籽油、西红柿果实、西红柿果脯等

休闲食品：西红柿饼干、西红柿冰淇淋粉、西红柿酱、西红柿果脯等

保健养生食品：西红柿酒、西红柿饮料等

项目前景

以中医药膳理论分析，西红柿性微寒，味甘、酸；入脾、胃、肝经。可养阴生津、健脾养胃、平肝清热，适亍热病伤阴引起的食欲丌振、胃热口渴等症

现代医学检测，西红柿含丰富的维生素 C，每百兊西红柿含11 微兊维生素 C，是苹果的 2.5 倍，维生素 PP 含量在果蔬中也名列前茅。此外，除含钙、磷、铁外，西红柿还含有较多的苹果酸和柠檬酸

可行性分析

西红柿作为一种绿色健康食品日益被人们所重视，西红柿加工型食品也越来越受到人们的喜爱，发展西红柿产业化，使之成为我国西红柿增值的一个经济增长点成为行业发展的趋势

发展西红柿产业化具体表现为，首先是加大加工品种选育的力度，这是保证产品质量的基础；二是应用高新技术，应用先迚设备，提高转化效率，达到西红柿增值的目的；三是发展旅游休闲食品和快餐食品，改善人们生活，提高人们的生活质量

建立和完善西红柿深加工体系，加大综吅开发力度，走产业化开发、生产、加工、销售一体化的经营之路，是中国西红柿行业发展的基本趋势

竞争环境分析竞争环境分析机会（机会（O）

挑战（挑战（T）

优势（优势（S）

劣势（劣势（W）

市场竞争分析

优势（s）：地域种植环境，交通便利。

劣势（w）：技术匮乏，做丌到产品精加工。

挑戓（t）：丌可抗拒非人力因素，像气候等，风险规避有难度机会（o）：生活水平提高，西红柿应用范围扩大，除却用作食品，其保健养生的功效逐渐被人们认知，但市场空缺大，有可寻市场

营销策略

• 1、贸易展销会：展销会能够吸引大批国内外的采购商前来参加，我们可以通过大会所提供的平台展示自己的产品，你达成丰硕的成果。

2、广告宣传：广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一，我们将借劣广告牌、宣传标语、电视广告等手段迚行宣传，以求达到最佳宣传效果。

• 3、网络营销：主要通过网络宣传和网上促销来实现，利用网络宣传来吸引庞大的客户群体，最大限度的将产品推向市场，获得广大消费者的认可。

• 4、贸易刊物、文章报道：适时的利用各种贸易刊物和各类

文章报道来宣传本公司的产品，这种途径最容易被大众接受和信任。

营销渠道和沟通方式

销售渠道 ——1、直销

2、经销商代理

3、电话订购

4、公司主页订单

促销方式 ——销售人员推销

财务分析（1）投资估算工程戒设备规格数量单价总价备注土建平方米

万元

土地成本

5000 70 35

生产车间

办公用房间 6

宿舍

暂无其他土建

（2）资金筹措

拟定薯光食品注册资本为 80 万元，资金筹措如下：

单位：元注册资本 800,000 创业者自筹资金 100,000 银行贷款 200,000 风险投资 500,000

（3）建厂投资预算

• 项目名称

金额（万元）

备注 • 生产设备

设备购置及安装、调试、售后服务 • 土建费用

生产车间、办公楼、宿舍等 • 土地费用

• 筹建办公

立项筹备办公生产许可和卫生许可手续

建设总投资预测：

风险因素不规避策略

一、政策性风险由亍食品是关系到百姓切身利益地大事，尤其是“毒食品”地存在，严重扰乱了市场秩序，遭到百姓地投诉较多。政府近几年连续在加大对食品行业监管力度。以及政府对其的扶持，银行的信贷变劢等，因实行多股化，缩小资金比率，规避风险。

二、环境风险因气候丌可预测，人力丌可抗拒的自然环境风险，所以大力实施“多挖窖、均上市、稳价格、保加工、增收入”的戓略，面对市场情况，他们会迅速作出决断，今年采取的主要措施就是边挖边就地掩埋和运用西红柿贮藏库(窖)先贮西红柿的办法，之后择机上市

2.大学生家教创业规划书篇二

一、活动背景：

职业生涯规划，是大学生缩小职业差距、实现职业理想的前提和关键，希望各院系能对本次大赛予以高度重视，发动学生踊跃报名、积极参赛，争取能够有选手代表学校参加全省乃至全国决赛，并在比赛中获得好的成绩以推动我校就业指导工作的深入和发展。

通过比赛帮助学生尽早树立危机意识，引导学生以科学的态度规划自己的职业生涯，化“被动就业” 为“主动择业”，让他们认识自我，有目标地发展自我，从而赢在职场起跑线。

二、活动目的、意义和目标：

职业生涯规划又称为职业生涯的设计，不仅能帮助个人实现目标，更重要的是有助于真正了解自己，从而设计出合理、可行的职业生涯发展方向。该项咨询服务主要通过帮助客户更多地进行自我理解和社会理解后，对自己的职业生涯制定详细而周密的个人计划，在职业发展中通过用脑偏好等因素的平衡发展来走向自己的成功之路。

三、比赛时间

2011年9月27日-----2011年10月11日，上交文本；

2011年10月12日-----2011年10月21日，审评文本；

2011年10月22日，颁奖会议

四、比赛地点

待定

五、主办单位

创业者协会

六、承办单位

创业者协会学术研究部，项目部

七、参赛对象

创业者协会全体新生

八、活动流程

活动前：

1、创业者协会各部长负责宣传

2、学术研究部、项目部做出活动策划和经费预算

3、在创业者协会邮箱里下载范文给参赛者参照

4、统计自己部内参赛者名单

活动中：

1、请老师点评评分

2、准备颁奖会议（另出策划）

3、通知获奖者和创业者协会人员参加颁奖会议

4、邀请嘉宾颁奖

活动后：

1、交流经验

3.大学生家教创业故事篇三

穿上一身西服，瘦小腼腆的何伟哲挺直了身子。“目前宁波市内十几家家教公司，我们做得最好。”他很自豪，“现在，我们在海曙、江东各有一个校区，年营业额过千万。”

不过，何伟哲最硬的底牌，来自他的团队，一个宁波大学科技学院的“三人帮”。

一次家教给了他创业启发

何伟哲是宁波大学科技学院级机械专业的学生。去年7月一毕业，他和寝室的两个铁哥们成立了宁波海曙易达家教服务有限公司，自任总经理。

其实，早在大一时，何伟哲就和家教结下不解之缘。

“最初的想法很简单，就是想赚点生活费。”何伟哲说，他第一次给一名初中生当家教，两个月赚了多元，而给他介绍家教的中介公司也从中赚了500多元。

这次经历，让何伟哲看到了家教市场的巨大潜力。做了一段时间家教后，他找到同寝室的陈杰、费栋，3人一拍即合，准备开一间家教公司。

“我们把上门教学和办学机构结合起来，但老师不上门，而是请学生到”学校“来小班上课。”何伟哲说，“学校”会给每一对师生提供良好的学习场所。

3个在校生，没有原始资金，要开公司谈何容易。获得学校批准后，学校袁老师专门辟了一间教室给何伟哲3人使用，供他们上课。“教师”大多以在校生为主。

底，又有几位同学加入进来。何伟哲等人共同成立了宁波海曙易达家教服务有限公司。这是宁波首家“一对一”个性化辅导机构。

争取三年内开办全国连锁

去年，公司更名为宁波易达教育科技有限公司后，何伟哲又在江东区租了700多平方米的办公场所，作为第二个教学点。昨天，江东校区正式开张。

如今的易达家教已初具规模。“公司有100多名专职教师，其中40%是刚刚毕业不到两年的大学毕业生，所有人都持有教师资格证。”何伟哲说，他打算每年都招聘优秀毕业生。

在易达上课的学生，现在已超过100个了。“都是一些家长口口相传介绍来的。”现在，何伟哲最要赚的是口碑。

宁波七中初二学生王超就是其中之一。因为身体不好，王超跟不上学校的节奏，申请休学一年，转到“易达”学习。从去年9月10日到现在，他已经学了近一个学期。

“每门课都有专门的老师，就给我一人上课，这半年进步很大。”王超说。

4.创业规划书篇四

大学生创业计划书

作者陈宸

计划名称黄河三角洲旅游，养老，养生生态园

说明

此创业计划思路源于小组对于“挑战杯”的设想。是群体思想的结晶。

政策支持《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》。该规划指出：所谓高效生态经济是指具有典型生态系统特征的节约集约经济发展模式。在产业类型上，形成由清洁生产企业组成的循环经济产业体系；在产业布局上，形成由若干生态工业园区组成的生态产业群；在生产工艺上，做到无废或少废，实现生产过程再循环、再利用，最终表现为整个经济体系高效运转，经济、社会、生态协调发展。该区域主要经济指标将获得迅猛增长。去年，该区域地区生产总值为4756亿元，预期到2015年达到9300亿元，预期2020年达到15000亿元。本计划选址在山东省黄河入海口，响应国家《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》，生态旅游等一体化公司，以及老年公寓等。

生态旅游含义生态旅游与其它旅游形式一样，具有满足旅游者食、住、行、游、购、娱等基本需求功能的共性，所不同的是它不主张一味地满足旅游者的需求。生态旅游对旅游者的吸引力在方式和角度上与传统旅游有所不同，因而其满足的旅游需求层次也不一样。生态旅游的吸引力和生命力在于生态系统的独特性，在于生态景区的科学性，作为一种特殊旅游形式，生态旅游以特殊设计的产品满足那些对生态环境有特殊兴趣的旅游者的需求，让旅游者获得高层次审美享受 1 的同时不会损害旅游者从中获得美感的生态旅游环境和资源，强调了解自然、欣赏自然、研究自然，并为保护生态做出贡献。生态旅游的旅游功能依托其独特的生态系统。

生态养老简介生态养老模式是中国新兴的养老方式，在中国才刚刚兴起。一方面，这种养老理念十分新颖，十分符合老年人的特点，因此，也必然受到老年人的欢迎；另一方面这种养老模式利于开发城郊资源，让城郊资源绿色开发得到很好的效益。同时，这种养老模式还可增加就业，促进城市环保工作的开展。因此，生态养老模式，不仅利于老人晚年幸福，而且利于城市美丽，利于增加就业，促进社会幸福，可以说是养老模式必须走出传统的养老院结构，应该更好更多的走向生态养老，这样的养老符合老年人的生活规律，也符合社会的养老工作创新高效的发展。生态养老是养老工作绽放出的绿色美丽之花，美丽芬芳，期盼能够得到很快普及推广。我相信，我们老百姓喜欢在晚年触摸自然，感悟自然，回归自然。乡村养老度假产品的开发有助于丰富社会养老服务产品内容，一定程度上解决我国目前社会化养老服务供给匮乏的问题。

市场前景预测随着物质财富的增长，养生活动日益引起人们的重视，产生了巨大的养生需求及市场。同时，养老经济也随着我国老龄化社会的快速到来而拥有巨大的市场潜力。按照国际惯例，60岁以上人口占总人口的10%以上或65岁以上人口占总人口的7%以上，即为老龄化社会。《中国老龄事业发展报告(2013)》。该报告指出，2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，预计2013 2

年老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。中国养老潜力很大。预计2020年，我国60岁以上老年人口将达到2.4亿，占总人口的17.2%。老龄社会为老龄产业提供了巨大的发展空间。据日本养老专家鞠川阳子提供的数据，2010年中国仅退休金一项就达8383亿元，预计到2020年将增加为28145亿元，2030年为73219亿元。

创业实施流程创业计划规划和吸引投资阶段：现在进行的就是该阶段，我们需要进行市场分析，并对国家相关政策进行解读和判断，找到适合自己的发展区域（我们选在了黄河三角洲）。正好符合国家相关开发规划，而且风景优美，附近有自然保护区，适合老年人休闲娱乐，而且交通方便，能够为老年人的医疗等提供有力的保障。现在，中国老年人数目增多，针对老年人的服务性行业也会越来越多，所以风险投资也会偏向于此项投资。在合理的规划和分析下，可以吸引来风险投资，开始创业的第一步。

计划实施阶段解决了资金问题，就要首先进行老年公寓的第一期建设，我们首先发挥风景园林专业知识，进行廖念居住区的合理规划，合理安排布局，要形成既有使用价值又有观赏价值的园区。要留下足够的空地，来提供耕种只用，算是一种娱乐方式。就像陶渊明的“种豆南山下”似的意境。在选址的时候一地要注意交通方便，因为我们面对的群体主要是老年人，需要很多相关的保障。所以一定要保证交通等众多设施的存在和建设。并且将产业园区建设成为生态养老为主的休闲旅游区。因为老年人的子女在看望老人的时候也会在园区 3

居住，可以吸引年轻人来此度假，看望老人等。

园区建设根据养老消费需求以及老年人的支付能力，本园区以生态环保木屋建设为主体；以绿色养老小镇为核心，配备健康浴场，健身广场，天然氧吧等配套设施和景观。本项目总规分两部分组成:建设用地和流转用地。其中建设用地，用于建设养老小镇，总计规划建筑面积约10~20万平方米，流转用地用于配套蔬菜养植等观光农业试验地，以作为建设用地的大环境。项目所需的支持及详细内容：本项目预算投资规模5000万。包括绿色生态观光养生园（根据区域自然环境特点建设生态观光养生园项目）有四季水果采摘园（樱桃园；草莓园；杏村；桃园；梨园；枣园；苹果园；柿园等）红叶地、银杏林，生态渔场、健康餐饮中心，健康浴场等。

发展总体目标以科学发展观为总揽，坚持国际化的视野，以提升人民群众生活质量为着眼点以市场需求为导向，以生态环境为基础，以人力资本和物质资本投入为保障，以大型养生（养老）基地与休闲旅游景区建设为切入点，以休闲养生（养老）服务业为主导，以相关生态型产业为支撑，适应消费结构升级趋势，10年努力，挖掘地域文化特色，大力发展生态休闲养生（养老）产业。力争通过形成国内较大规模、较强影响、较高品质的生态休闲养生（养老）产业体系。再用10年时间，形成具有较高竞争力的，特征更加鲜明、实力更加雄厚、影响更加广泛的生态休闲养生（养老）经济发展模式。园区发展重点

1、避暑山庄在保护森林资源的条件下，利用山地气候特点，建设 4

森林养生基地、开发森林温泉、植物精气利用、森林理疗等养生项目。

2、森林养生食品保健品开发，利用森林多样性物种资源，研发森林养生食品与保健品，开发森林膳食等养生项目。

3、森林运动养生，利用森林氧吧资源，开发森林运动养生。

4、森林生态休闲养生环境提升，依托现代综合园区，促进林业笋竹、油茶、珍贵用材等重点基地建设。同时大力开展城镇、村庄绿化，完善镇村绿地系统，改善居民生活环境。认真落实“人居依林”重要举措，形成“白天见不到村庄，晚上见不到灯光”的绿化效果，实现“城在林中建，人在林中走”的目标。

可借鉴案例：天津西青区杨柳青镇是全国有名的“魅力名镇”、“全国环境优美镇”，这里将建一座占地面积达20余亩的生态型养老院。养老院内将建目前全国唯一的“阳光休闲大厅”，面积达1000平方米，预计于明年下半年竣工。生态效果类似西青区曹庄热带植物园的阳光休闲大厅，高度相当于普通的三层楼。厅内将种植各种绿色植物，并铺设草坪，设置水幕墙，多种鸟类也将在阳光休闲大厅栖息。老人们可以在鸟语花香的环境里尽情地休憩、交谈。杨柳青养老院一期工程从去年开始启动，建筑面积达8000平方米，包括老年人健身中心、棋牌室、歌舞娱乐大厅、餐厅等在内的养老院主楼已经竣工，部分老人已经先期入住。5年内，包括老年公寓主楼在内的杨柳青养老院三期工程都将完工，可入住老人1000名。该院的服务项目不仅包括老年人住养、老年人日间照料、居家老人生活照料(家政)等，还包括老年人婚姻介 5

绍。同时，这里还将纳入全国候鸟游异地养老网络，成为天津市第三个老年人异地交流住养基地。

项目可行性分析:

1、宜人的气候条件；

2、丰富独特的旅游资源；

3、政府大力推动经济社会飞速发展；

5.创业规划大赛策划书篇五

一、活动名称：

大学生创业规划大赛

二、活动目的：

当今世界竞争激烈，我们作为新时代的大学生，更应该对现实社会有一个清醒的认识。机会只会垂青那些有准备的人，大二学生经过两年的学习，即将走上社会，有很多人都会想到自主创业。本次活动为有创业想法的大学生提供一个锻炼的舞台，提供一个正视自我的机会，也为学生的创业提供指导，促使他们树立面向市场、勇于创业、自主择业的意识。

三、主办单位：

南通职业大学机械工程学院团总支、学生会、自管会

四、承办单位：

机械工程学院团总支火焰报、学生会外联部五：活动主题：

主动应战，展现自我;转变观念，成就未来；创业先行，领航人生。

六：比赛形式：

要求各位选手以创业规划为主题，以PPT展示结合现场演讲的形式完成作品。（要求有演讲稿）

七：比赛时间：

通知下发:3月16日

初步审核：3月25日

最后评比：3月28日

七：活动安排：

（一）、活动宣传：

1.通过学院办公室于3月16日向大二各班级下发通知，要求每个班级至少一位选手。如有此方面擅长者，也可另外报名。

2.通过团总支、学生会、自管会向各部门下发通知征集作品，要求各部门干部必须有一人参加。

3.鼓励学院党员，学生干部，各班班委参加本次活动。

（二）、活动参赛安排：

（1）.初赛：

时间：于2012年3月25日前，由各班级班长、各部门部长将参赛作

品交到学生会主席处。

评委组成：主席团成员、火焰报主编、外联部部长

评定方式：将PPT分别发给各评委，由评委打分，采取低分淘汰制，分数排前十二名的选手晋级决赛。

（2）决赛：

时间：暂定于2012年3月28日晚6——9时

评委组成：辅导员老师，以及学生会主席团

评定方式：由各评委打分取前六名。

决赛准备工作：

1.为保证活动的质量，届时将会组织专人对参赛PPT以及演讲稿进行指导、修改。

2.提前向团委申请D3D4会议室，并提前调试会议室内设施。

3.于3月25日，请辅导员向大一发出通知，愿意参加的学生可以先进行报名，如果人数太多，则进行限制。

4.邀请学院各位辅导员参加活动，向各学院发送邀请函，邀请其学生会主席以及外联部长参加活动！

八、具体要求：

1.届时，全体学生会成员都要到活动现场。

2.晋级班级可邀请十位学生前去加油。

3.各班级、部门要高度重视，积极宣传，充分准备，密切配合。

6.服装店创业规划书篇六

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《服装店创业规划书》的内容，具体内容：人靠衣装马靠鞍。衣服是必备的日常生活用品。服装店的创业计划书有哪些内容，写服装店的计划书有哪些具体的步骤。我给大家整理了关于，希望你们喜欢!篇 1 一、行业分析服饰...人靠衣装马靠鞍。衣服是必备的日常生活用品。服装店的创业计划书有哪些内容，写服装店的计划书有哪些具体的步骤。我给大家整理了关于，希望你们喜欢!

篇 1

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对 16——22 岁，23——29 岁，30 岁——35 岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22 岁以学生居多，而现在的学生大多数 90 后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需

求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29 岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于 80 后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有 2、3 家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W 的人口，而 16——40 岁的人口将近25 万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有 10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有 5 万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：

1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有 DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D

鞋有 adidas(阿迪达斯)、DIOR 迪奥、耐克等;包有 LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)。

2.劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为 4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金 2000 元/月，按现在来看，按 4000 元/月，租一年为4.8 万，按半年付一期为 2.4 万。

2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为 5000 元。

3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2 万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成 1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上 9 点——晚上 9 点。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000 元

2.装修费 5000

3.第一次衣服进货 20000 元

4.其他费用 1000 元

5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 6 万内

6.余下 10000 做流动资金使用

六、营销策略

1.开业促销：

1)全部货品打 8 折

2)印会员卡(只限 500 张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使

用，当天购物满 1000 元为钻石卡会员，以后持卡可打 7.5 折;购物满 600 元为金卡会员：以后持卡可以打 8.5 折优惠;满 200 元为会员，持卡可以享受 9.5 折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!

3)活动(略)

2.衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3.店铺运营模式

1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 7.5 折的钻石卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人50 元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

篇 2

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租 10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个

理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法 ——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马

更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达 15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要 800 元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你

真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房

东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

1、预算(投资额为 2000 元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付 6 个月店租，3000 元/月合计18000 元总计 2 万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元

B、店内装饰 1800 元(约 10平方左右)

(2)、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元之间特价，服装配饰进价为 5-15 元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销 1 万计算(年营业总额 12 万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约 6

万元，毛利为 6 万元，全年费用：

i.店租：3000 元/月*12=36000 元/年

ii.员工工资：1 人(导购 1 名)1000 元/月*12 月*1 人=12000 元，提成：3600 元/年 3%提成，工资总计：15600 元

iii.工商税务等：1800 元/年

iv.水电费、电话费：500 元/月*12 月=6000 元/年

v.广告投入：2000 元/年

以上汇总，全年费用为 2.54 万元，全年纯利为：6-2.54=3.46 万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46 万元/12 月=0.288 万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00 至22：00 开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过 5 分钟。每月电话费最高限额 100

元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10 分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣 1 分。

2、无礼貌用语扣 1 分。

3、收银单书写不全扣 1 分。

4、迟到、早退扣 1 分。

5、摆货不整齐扣 1 分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣 1 分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣 1 分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣 1 分。

9、不节约用电、用水、用电话扣 1 分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣 1 分。

11、待客不认真、不热情扣 1 分。

12、每月请假次数超过 3 次扣 1 分。

注：6 分为及格，若连续 2 个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您 100 元，找您 12 元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”

(四)、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3 年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称 “双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货，码比分配 1:2:1 或 1:2:2:1，颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春节，利润一般在30%至 120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达 200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有 10%至 20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

篇 3

一、服装店店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置

好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。

二、服装店店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平

时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

三、服装店选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、服装店进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

四、服装店人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成 1%，不收银出了问题它要负责。

五、服装店投资金额分析，每月费用分析投资金额分析

1、房租：5000/月，付三压一，20000 元

2、装修费 5000

3、第一次衣服货款 20000 元

4、其他费用 1000 元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内

6、余下 4000 做流动资金使用

六、服装店营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

三、长期发展营销策略