商业计划（共8篇）
1.商业计划 篇一
撰写说明
当新建一个企业需要投资者介入时， 最重要的是让投资者能够清楚了 解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍， 通过与投资者面谈来争取获得投资。 这种方式尽管有成功的例子， 但事实 上成功率很低。 创业团队不了解投资者的投资决策程序， 不会把项目完整 准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。 商业计划是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁， 是展现自身形象 的机会。 撰写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素质的 考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是对未来 公司发展的一次模拟推演，可以发现其优点和不足。 本计划书的每一章节内容都是我们所关心的， 不同行业的商业计划书 内容有一定区别， 使用者可根据需要以本商业计划书为范本， 在撰写时增 加提纲内容， 但不要删除和调整既有提纲和格式。 全文请用四号宋体书写。 作为种子期项目， 公司尚未成立， 在对商业计划书内容进行构想、预测时， 请务必切合实际。
一、概述(请控制在 3000 字以内)
1.1 拟设立公司的概况 (计划的：公司名称、注册及办公生产地址、注册资本;股东构成及持股 比例;主营业务;未来几年的发展规划及战略、实施的方式和进程)
1.2 管理及团队情况 (创业团队成员简介;未来公司机构设置计划，人力资源方案等)
1.3 产品/服务及技术描述 (项目产品/服务介绍，技术水平及来源，产品的新颖性、先进性和独特 性;产品的竞争优势，预期未来的市场占有率，商标、版权、专利情况; 研发队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及今后投入计划)
1.4 行业及市场 (项目所属行业; 项目市场容量、需求及增长趋势， 计划采用的营销策略， 未来潜在竞争对手，项目的竞争优势。 )
1.5 产品制造/服务提供 (计划自行生产还是外委加工?对未来生产或服务能力、场地、设备情况 的预期;对需取得的各类资质和质量体系认证情况的预期)
1.6 收入预测 (预测公司成立后未来 5 年的销售收入、净利润等，并列明预测依据)
1.7 融资说明
(最低融资需求总额、用途
(请细分资金使用计划) ;其中对风险投资的 需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式;为使资金 链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划)
1.8 风险分析与控制 (指出公司成立后其经营发展过程中可能会遇到的风险和对策)
二、未来拟成立的项目公司概况
2.1 公司的基本情况
2.1.1 基本情况设计
企 业 名 称 法 定 代 表 人 注 册 资 本 注 册 地 址 办 公 地 址 生 产 地 址 万元 成立日期 实收资本 年 月 万元 日
经 营 范 围
所 属 行 业 核 心 业 务 主 导 产 品
联 系 方 式 法 定 代 表 人 总 经 理
姓 名
办公电话
手 机
财 务 经 理 联 系 人
2.1.2 拟设立公司的股权结构
序 号 1 2 3 4 5 合 计 % 股东名称 工商执照号/ 身份证号 出资 比例 出资额 (万元) 出资形式 出资到位 时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 -
技术等无形资产出资所占比例为 备 国有出资占比 固定资产出资占比 注 股东会的决策机制 股东间的关联关系： 其它需要说明的情况： % %
2.1.3 拟设立公司成立初期人员构成情况
2.商业计划 篇二
1.用几句话清楚说明:你发现目前市场中存在一个什么空白点, 或者存在一个什么问题, 以及这个问题有多严重, 几句话就够了。很多人写了300张纸, 抄上一些报告。投资人天天看这个, 还需要你教育他吗?比如, 现在网游市场里盗号严重, 你有一个产品能解决这个问题, 只需要一句话说清楚就可以。
2.你有什么样的解决方案, 或者什么样的产品, 能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么, 提供了怎样的功能?
3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做, 而别人不能做?是你有更多的免费带宽, 还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干, 为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以, 关键不在于所干事情的大小, 而在于你能比别人干得好, 与别人干得不一样。
5.再论证一下这个市场有多大, 你认为这个市场的未来是什么样?6.
6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱, 你可以不说, 可以老老实实地说, 我不知道这个怎么挣钱, 但是中国一亿用户会用, 如果有一亿人用, 我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系, 投资人比你有经验, 告诉他你的产品多有价值就行。
7.再用简单的几句话告诉投资人, 这个市场里有没有其他人在干, 具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话, 投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕, 重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事, 可以进行一些简单的优劣分析。
8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题, 说明你的优点在哪里。9
9.倒数第二张纸做财务分析, 可以简单一些。不要预算未来3年挣多少钱, 没人会信。说说未来1年或者6个月需要多少钱, 用这些钱干什么。
10.如果别人还愿意听下去, 介绍一下自己的团队, 团队成员的优秀之处, 以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划书, 就是一份非常好的商业计划书了。
3.商业计划大赛的惊喜 篇三
数年前，这家公司的联合创始人兼副总裁埃立克·安东逊(Eric Antonson)还不知道该从哪里找到资金，以便推动其为越野地图绘制服务的最新GPS技术。于是，就像任何一个优秀的地图绘制者一样，他从制作“地图”开始起步。该地图——一份80页的商业计划书——打动了威斯康星州商务局，最后还令42岁的安东逊在该州官方举办的商业计划大赛中一举夺魁。
这项赛事面向所有威斯康星州的尚未获得天使投资人或VC注资的公司，且正吸引越来越多全美国的公司参赛。值得一提的是，该赛事由多家官方和私人机构赞助，他们均致力于推动经济发展和小企业成长，以及为VC公司寻找投资机会。虽然这些赛事并不能提供企业成长所需的全部资金，但毕竟也有一大笔钱。威斯康星州的大赛将发放总额为20万美元的奖励，今年的获胜者可得到5万美元现金。
在风险资本更为活跃的加州，非赢利组织金色资本网络(Golden Capital Network)发现，对那些参与年度商业计划大赛的创业者而言，奖金或许并非是最重要的。“这项赛事自2003年启动后，通常都会有现金奖励，”金色资本网络的创业活动项目主管艾伦-张伯伦(Alan Chamberlain)说。“但新闻宣传才是他们真正想要的。他们竞相在这最佳的舞台上表现自己。”
“我们赢取了5，000美元的现金，但最具价值的奖励部分是由此带来的信用和公关效应，”安东逊表示。“那时，我们正与本地的三位天使投资人和外地的一家专注早期的VC进行接触。我们在六月份获奖，随即很快就拿到了16万美元的天使投资，接着又从肯甘萨资本(Kegonsa Capital Partners)处融到40万美元。”按照安东逊的估计，该公司在威斯康星州的这场比赛中勇夺次席，天使投资人之所以最终拍板决定向他们投资，60％受到了这个奖项的影响。
这些商业计划大赛还提供其它的非现金奖励。在一场由巨响创投(Bang Ventures)举办的商业计划大赛中，优胜者将免费得到为期三个月的全方位服务，包括技术、会计和管理指导等相关服务。巨响创投公司普通合伙人马克·莫泽莱夫斯基(Mark Modzelewski)说，这项奖励所提供的配套服务的价值高达六位数水平。更引起公众兴趣的是，人们可登录youbethevc.com网站为该项比赛进行投票。莫泽莱夫斯基还表示，“这些顾问服务能帮助创业者在短时间内实现从零到六十的成长。”
4.商业计划 篇四
什么是商业计划书，商业计划书看什么？
泰之峰专业代写各行业商业计划书，是每家企业所选择的对象，无论您身居何地，都可以来电我们公司，公司面对的是全国市场，是全国各地的企业与客户，涉及面广，范围大，现在运用的是电子商务模式服务，让沟通更快捷，让合作更方便。企业做大做强始终离不开合作，全国各地的合作!我先谈一谈什么是计划书，许多人都没概念。
什么是商业计划书？
商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案，是用以说服投资人进行投资的核心文本。无论是创业项目，还是已经存在的项目需要筹资，抑或是项目的出售、转手、股权融资等等，都需要撰写和提交商业计划书。一份完整的商业计划书，通常会包括这样几个部分，如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等。
对于很多专业投资人来说，每年都会阅读大量的商业计划书。那么，投资人看商业计划，主要专注于哪些要点呢？
商业计划书看什么？
看概况：商业计划书的开始部分是对于项目的一个介绍，包括项目规模、地理位置、资金需求数量、项目建设时间、项目性质、投资收益预估等等，投资人通过阅读商业计划书“项目概况”，就能对项目有一个轮廓印象，也基本能够识别自己的资金是否与该项目相匹配。例如政府资金需求量较大、建设周期长的项目，可能就不适合个体的投资人。
看背景：商业计划书都会有一个部分，详细论述项目的背景，包括政策背景、市场环境背景、行业背景、项目来历背景等等，通过阅读这一部分，投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。
看可行性：对项目的可行性分析，是一份商业计划书的核心部分。在这一部分中，项目持有人将会就项目是否可行，给出自己的理由和论据。比如市场可行性分析中，就包括有项目产品的卖点、与同类产品的差异性、同行的竞争情况等内容。再比如技术可行性分析中，就包括采用何种技术、技术领先程度、市场对于技术的需求程度等等，投资人通过阅读这一部分，基本上可以回答这样一个问题：这个项目是否能够成行？
看财务指标：对于种子项目来说，在商业计划中，需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据；对于已经运营现在需要筹资的项目来说，会列出历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。
看团队：目前我国的风投领域，人脉成为重要考量因素。所以，很多投资人做出是否投资的决策，关键是看人。不可否认，对于创业公司来说，人是关键之关键。因此，对于商业计划书中的“团队部分”，有必要仔细研读。包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。如有投资意向，可以对团队人员当面进行考察，同书面材料相互验证。
看融资：商业计划书中的融资计划，详细描述项目融资数量、融资方式、股东数量、股
河南商业计划书编写
权构成，通过看这部分内容，投资人能够基本了解到在未来项目中，自己所能够占据的地位。
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除过以上内容之外，商业计划书中还包括项目风险、项目评价等内容。
5.商业计划书财务计划 篇五
商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
【一】这个计划书是针对一个比赛的。
现在我们这个商业计划书是针对一个比赛来写的，公司是虚拟出来的，所以我想问一下在这种情况下，有关财务方面的细节也是虚构还是必须根据 别的什么来推算? 财务分析其实用到了好多公式，只要你搞明白这公式就好办多了。
给你一个例子，你看 看能不能看明白。
二、财务预测 (一)财务分析基本数据与参数选取 财务预测的主要目的是为项目财务评价提供基本的财务数据和有关资料，财务预测需收 集和测算的基本数据包括项目预测期内各年的经济活动情况及其全部财务收支及结果。
具体 内容包括：投资估算;成本费用预测;价格预测;生产负荷;税金预测;其它财务参数预测 1、投资估算本项目总投资额为11730.00 万元，其中固定资产投资9830.00 万元，流动资金投资 1900.00 万元，无形及递延资产投资计为零，项目投资估算见表6.1。
表6.1 项目投资估算表 单位：万元 项目 固定资产投资9830 0.00 0.00 0.00 0.00 流动资金投资 1900 0.00 0.00 0.00 0.00 无形及递延资产投资 0.000.00 0.00 0.00 项目总投资额 11730 0.00 0.00 0.00 0.00 2、成本费用预测 项目建成后，在生产经营活动中，必然伴随着活劳动和物化劳动的消耗，这种在生产经 营过程中各种消耗的货币表现，称为费用。
费用按照经济用途可分为计入产品成本的生产费 用和不计入产品成本的期间费用。
(1)计入产品成本的生产费用，在成本生产过程中的具体用途不同，从而可进一步划分为 若干成本项目。
一般包括材料成本和人工成本。
A.材料成本。
指在生产中用来构成产品实体或变成产品主要部分的材料，包括原料及主要 材料，辅助材料，备品配件，外购半成品，燃料，动力，包装物以及其他直接材料。
本项目 材料成本预测见表6.2。
B.人工成本。
指直接从事产品生产的人员的工资、奖金、津贴和补贴，以及按规定比例提 取的职工福利费。
本项目人工成本预测见表6.2。
(2)期间费用是指企业用于形成一定期间的经营能力而发生的费用，其费用从当期销售收 入中全部补偿。
期间费用包括管理费用，财务费用和销售费用。
A.管理费用。
是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的各项费用。
本项 目管理费用在参考同类型企业的实际水平基础上，按当期销售收入的一定比例提取，见表 6.3。
B.财务费用。
指为筹集资金所发生的各项费用，包括生产经营期间发生的利息净支出(减 利息收入)、汇兑净损失、调节外汇手续费、金融机构手续费以及筹资发生的其他财务费用。
本评价中不发生该项费用。
C.销售费用。
指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用，以及 专设销售机构的各项费用。
本项目销售费用在参考同类型企业的实际水平基础上，按销售收 入的一定比例估算，见表6.3。
3、价格预测 在本项目分析中，假定整个经济运行环境不会产生很大的波动，国内和国际政治、社会环境 保持基本稳定状态，因此本预测中在项目生产运营期内不考虑价格相对变动和通货膨胀的影 响，即在整个生产运营期内都采用预测的固定价格，计算产品销售收入和原材料、燃料动力 费用。
本项目产品预测价格见表6.2。
4、生产负荷 生产负荷是指项目生产运营期内生产能力发挥程度，也称生产能力利用率。
在本项目财务预 测中，生产负荷以预计产品年产量数值表示，见表6.2。
表6.2 专利(项目)产品成本、价格、销量预测表 产品名称 单价(元) 生产 成本 预计销售量(吨) 富硒食用菌8800 6937.5 600 1000 1600 2000 富硒牛奶 6000 3000 15000 25000 40000 50000 50000
注：1)单价、生产成本：根据专利人提供相关原材料的售价、各个地区工资平均水平及为 了使得产品在市场上占有有利竞争位置，本项目采取了中低端路线进行开拓，以上是出厂价， 项目企业可以根据不同地区的消费水平进行适当的调整，生产成本包括材料费和人工费。
2)销售量：结合投资生产规模进行设计的，由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量 较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。
我们在具体评估其价格时，是以同类产 品中等规模的生产厂商为依据的。
需要说明的是，如果增加投资规模，其产量、经济效益也 会随之上升。
5、税金预测 财务评价中合理计算各种税费，是正确计算项目效益与费用的重要基础。
财务评价涉及的税 费主要有增值税、营业税、资源税、消费税、所得税、城市维护建设税和教育费附加等，在 本财务评价中税金计算分为销售税金和所得税，其税率按照国家和地方相关的法律法规、政 策与本项目的具体情况设定。
本项目销售税金税率和所得税税率设定见表6.3。
6、其它财务参数预测 (1)财务基准收益率(ic) 基准收益率在项目评价中是最常用的指标之一，是项目财务内部收益率指标的基准和判据， 也是项目在财务上是否可行的最低要求，同时也用作计算财务净现值的折现率。
项目财务基 准收益率代表投资资金应当获得的最低盈利水平和边际收益率，一般由正常投资报酬率和风 险投资报酬率两部分组成。
本项目财务基准收益率是根据国家有关部门颁布的《建设项目经济评价方法与参数》(1993 年第二版)基础上并充分考虑投资者的收益期望水平而设定的，具体指标见表6.3。
(2)应收、应付账款比率 本项目应收、应付账款比率参照行业平均水平设定，当年应收账款在下一年收回;当年应付 账款在下一年偿还。
具体比率见表6.3。
(3)坏账准备率 国家财政部相关文件规定坏账准备的计提比例由公司自行确定，但应合理地估计计提比例。
本项目坏账准备率参照行业习惯标准设定，具体比率见表6.3。
(4)项目计算期 项目的计算期一般是根据产品的寿命期(资源开采年限)、主要设施和设备的使用寿命期、主要技术的寿命期等因素综合考虑。
由于本项目最突出的优势在于先进技术的应用，因此在 考虑项目计算期时应首要考虑本项目技术的寿命期。
本项目采用的技术为专利技术，专利技术的经济寿命一般取决于行业技术的发展更新速度、技术的领先程度、保密状况、产品更新周期、可替代性、市场竞争情况和法律、行政保护的 强度等。
一般情况下，专利技术的经济寿命比其法律寿命短。
这是因为科学技术是不断发展的，并且 科技发展的速度越来越快，一种新的，更为先进、适用或效益更高的专利技术的出现，将使 原有专利技术贬值。
对于本项目专利技术经济寿命，采用测算技术更新周期的方法来进行测 算。
具体测算时，根据同类专利技术的历史经验数据，运用统计模型来进行分析。
通过对本项目的综合判断，本项目的计算期取10 年，下表为前5 年计算参数，后5 年与此 相同。
表6.3 本项目相关基础数据设定 项目 应收账款比率10% 10% 10% 10% 10% 应付账款比率 10% 10% 10% 10% 10% 坏账准备率 0% 0% 0% 0% 0% 销售费用率 5% 5% 5% 5% 5% 管理费用率 5% 5% 5% 5% 5% 银行贷款利率 0% 0% 0% 0% 0% 所得税税率 33% 33% 33% 33% 33% 折现率 13% 13% 13% 13% 13%
(二)销售收入与成本费用估算 1、销售收入估算 销售(营业)收入是指销售产品或提供服务取得的收入，在本项目中，对不同产品的销售收 入分项计算，对不便于按详细的品种分类计算销售收入的，采取折算为标准产品的方法计算 其销售收入。
本项目产品销售收入见表6.4。
表6.4 产品销售收入估算表 单位：万元 专利产品 富硒食用菌528 880 1408 1760 1760 8800 富硒牛奶 9000 15000 24000 30000 30000 150000 合计 9528 15880 25408 31760 31760 158800 本项目财务收现销售收入考虑了应收账款因素，基本计算公式为： 收现销售收入=当年产品销售收入-当年应收账款+去年可收回账款 本财务分析假设计算期最后一年可收回账款全部收回，见表6.5。
表6.5 收现销售收入估算表 单位：万元 项目 产品销售收入9528 15880 25408 31760 31760 158800 应收账款 9528 15880 25408 31760 31760 158800 坏账损失 可收回的账款9528 15880 25408 31760 31760 158800 收现销售收入 9528 15880 25408 31760 31760 158800 2、成本费用估算 成本费用是指本项目生产运营支出的各种费用。
(1)固定资产折旧 本项目固定资产折旧估算见表6.6。
表6.6 固定资产折旧估算表 单位：万元 规格型号 折旧年限 厂房及仓库20 10.00% 4.50% 257.4 257.4 257.4 生产设备10 10.00% 9.00% 369.9 369.9 369.9 合计627.3 627.3 627.3
(2)无形及递延资产摊销本项目无形及递延资产摊销见表6.7。
表6.7 无形及递延资产摊销估算表 单位：万元 项目 无形及递延资产投资0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 本期摊销 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 无形资产净值 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
(3)产品销售成本估算 产品销售成本包括折旧费、材料费和人工费，基本计算公式为： 产品销售成本=折旧费+材料费+人工费 据前面所述，本次委估项目生产成本包括材料费和人工费，故本项目产品销售成本估算见表 6.8。
表6.8 产品销售成本估算表 单位：万元 项目 材料费4916.25 8193.75 13110.00 16387.50 16387.50 81937.50 人工费 折旧费 627.30 627.30 627.30 627.30 627.30 3136.50 合计 5543.55 8821.05 13737.30 17014.80 17014.80 85074.00
(4)付现经营成本估算 本项目财务付现经营成本考虑了应付账款因素，基本计算公式为： 付现经营成本=产品销售成本-本年应付账款-折旧+去年应付账款 本财务分析假设计算期最后一年应付账款全部付出，见表6.9。
表6.9 付现经营成本估算表 单位：万元 项目 产品销售成本5543.55 8821.05 13737.30 17014.80 17014.80 85074.00 应付账款 554.36 882.11 1373.73 1701.48 1701.48 8507.40 固定资产折旧 627.30 627.30 627.30 627.30 627.30 3136.50 付现经营成本 4361.90 7311.65 11736.27 14686.02 14686.02 73430.10 三、折现率的确定 折现率，亦称贴现率，是用以将专利技术资产的未来收益还原(或转换)为现在价值的比率。
可见，折现率的实质是一种投资报酬率。
投资者所要求的报酬可分为两部分，一为投资者的 无风险报酬，相当于购买国库券和政府债券的利息，其报酬率称为无风险利息率。
二为投资 者的风险溢价(或称风险价值)，即投资者冒着不能按时收回本金和利息的风险所要求的补 偿，其报酬率称为风险报酬率。
这些风险包括经营风险、利息率风险和市场风险三种。
这样 投资报酬率，即折现率也可视为无风险报酬率加上风险报酬率。
无风险报酬率即是在不考虑风险报酬情况下的利息率，一般是指国库券或政府债券利率，在 我国还可指银行存款利率。
风险报酬率需要考虑技术风险、市场风险、经营风险、财务风险。
由于专利技术在未来有较 大较多的不确定因素，因此其风险报酬率也应更高一些。
折现率是反映项目风险程度的参数。
根据当前国债收益率、银行利率、本项目所处行业、项目本身风险等情况，予以确定。
折现率是一个把技术净收益折算为现值的关键要素。
由于发明专利技术和专有技术所产生的 回报是与投资于该项技术的其它资产(资金、设备、房屋等)一起共同产生的，因此其回报 率也应是与各类资产有关。
对于本次分析的“富硒食用菌的栽培及其下脚料生产天然富硒牛奶的方法”发明专利技术，分 析人员认为风险大于整体企业。
6.商业计划书 篇六
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
1.0 网站项目概要二． 附表
1.市场受众分析（人群分布/数量等）表
2.互联网成长状况表
3.主要设备清单
4.互联网市场调查表
5.预估分析表
6.各种财务报表及财务预估表
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心技术
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）
3.4 项目开发(条件)资源状况
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目设备与设施
3.7 项目技术与特点
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析
6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商网站与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与网站计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 网站项目风险分析
8.2 网站项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
12.0 财务分析附件
(1)基本报表
12.1 主要经济技术指标表
12.2 各年损益分配表
12.3 自有资金财务现金流量表
12.4 投资者（整体）财务现金流量表
12.5 全投资财务现金流量表
12.6 资金平衡节余（银行存款）表
12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）
12.8 资产负债表（税后偿债分利前）
12.9 投资构成、资金投入与来源计划表
12.10 注册出资方式比例与出资计划表
12.11 借款还本付息计划表
(2)辅助报表
(3)敏感分析报表
13.0 其他相关附件
（1）营业执照
（2）法人代码证书
（3）税务登记证
（4）技术应用成果相关证件
（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研
（6）市场调研报告
7.商业计划 篇七
商业银行计划财务模块的管理目标一般包括会计核算管理、流动性管理、信息统计管理、预算管理四个方面内容。
一、会计核算管理
目前,会计核算管理所遇到三个瓶颈,包括:
一是不断创新的业务对传统会计核算的挑战, 同业业务、投行业务以及金融衍生品投资等方面的会计核算仍需要进行不断调整。以金融衍生品为例,目前市场上的衍生金融工具主要集中在表外核算,监管机构也仅能够对商业银行的报表反映的数据进行监管,而国际金融市场上因为金融衍生品工具导致的亏损及破产时间也表明,金融衍生品存在的巨大风险与会计核算方面的缺陷紧密联系。确认与计量是会计信息披露的两个重要方面, 根据传统的资产确认方式是:由企业过去经营交易或各项事项形成的, 由企业拥有或控制的,预期会给企业带来经济利益的资源。但金融衍生品将其打破:即存在既定合约,约定于未来某个时段履约,双方的权利义务却在合约签订之时便以生效,这就反映了金融衍生工具相关会计确认和计量的不确定性。另外,会计计量是指用货币或其他量度单位计量各项经济业务及其结果的过程,金融衍生工具的计量难点在于, 货币计量规则常常难以实现, 成本无法计算。因此,不论是表内或是表外的相关衍生品业务的会计核算,都存在计量与确认的不足而导致无法准确披露的问题,对风险的发现与控制造成了困难。
二是无统一的会计核算操作标准,各个商业银行对会计核算中出现的问题解决方式也不尽相同。一方面是,出现实际的会计核算问题常常由总行或上级分支机构相关人员的经验和判断来决定, 商业银行之间并无统一的解决标准,造成核算的不统一。另一方面,科目调整与会计核算内容的调整使得银行表内外的余额常常出现较大变动,而在监督方面大多仅能通过月报或者年报来观察其余额变动,对业务的实时把控存在一定的缺失。
三是相关操作人员会计知识的缺乏,由于大部分交易改为系统操作, 因此对操作人员的会计知识要求日益降低,如培训不及时、不到位,将滋生会计核算风险。
解决以上几个问题可以尝试从以下几个方面来着手:
完善会计核算程序。柜台及各个相关会计人员填写会计凭证需按照严格要求, 具体业务的核算程序应当严格控制, 可以通过账务核对、相互监督等方式进行。设立经办、复核、审批等一系列环节,严禁独自一人完成业务操作,做到环环相扣。同时,通过设置台账记录等方式记录相关业务风险点。综合运用规划、预测、计划、预算、控制、监督、考核、评价和分析等方法避免财务风险。
完善制度及相关规定。对设立会计制度及业务操作规定,应充分考虑对业务的综合管理,进行动态控制。错账冲正、大额支付、利率积数调整、应收应付款挂账等事务应做到严格按制度报批。 开展新业务的时候,尽可能根据需要设立健全的制度办法,同时设立过渡期,不断完善。原有业务管理办法也应当根据需要不断对其进行补充和调整。同时,可适当设立奖惩机制,鼓励员工积极性。
建立健全内控制度。内控制度,是商业银行避免操作风险的主要办法。在会计核算的内控制度建立上,应当重点注意:第一是要不断梳理现有规章制度,合理设立人员岗位,是内控制度科学化、规范化、系统化,做到有章可循。第二是要根据商业银行自身的现实情况并结合科技发展,合理设置内控环节,不断提升新老业务的控制手段。同时做到手工环节控制与系统环节控制并重。第三是要合理建立事前控制流 程,可结合以往的报批制度,通过电子化渠道来建立完善的事前控制系统,以做到提前控制,提前防范。
二、流动性管理
2013年6月出现了大范围的流动性紧缩后 , 各商业银行及监管机构都开始更进一步重视流动性风险管理。央行自2014年上线新一代支付系统后 , 将各行头寸收归一级法人 , 进一步要求对流动性管理严格控制。同时,商业银行为了应对逐渐下滑的利润空间,也在加强头寸预报的准确性,以求最大化利用结余资金。但是,在日常中流动性管理的主要矛盾在于是否能够严格按照进出款要求进行预报及控制。商业银行既需要各项存款进行支撑,又需要严格按照预定要求对企业及个人进出款进行预报及控制。由于上下传导的时滞性以及客户进出款的不确定性, 导致了流动性不稳定的问题。另一方面,对商业银行造成流动性风险的一大根源在于严重的期限错配。2013年,商业银行活期存款与定期存款为1.4:1, 中长期贷款与短期贷款纸币为1.3:1,存短贷长反映了整个银行系统的流动性不足。同时,同业业务典型的期限错配盈利方式也给该类业务占比较大的商业银行例如兴业、光大、民生,或是城市商业银行带来流动性风险。
因此, 商业银行在流动性方面的问题应当注意几个方面:一是健全流动性管理体系。银行在日常管理中,要做好全面的上下传导机制,保证时效性,合理安排剩余资金,定期或不定期开展压力测试,确保流动性。同时,不断对体系模型进行调整及改进;二是合理安排资产负债的结构和期限。商业银行可以适时调整理财资金池比例, 注意梳理同业业务,在考量一般存贷款方面,既要考虑财务杠杆的收益性,也要充分注意资本充足率;三是合理利用央行及市场窗口。合理利用央行各类政策工具及市场融资手段来扩充自身流动性以满足监管和抵御风险的要求。
三、信息统计管理
大数据的时代背景下,信息统计管理对于商业银行也将是一个新的利润点。信息统计数据的支持,将直观的反映商业银行的经营现状、业务水平、风险覆盖等方面。更好的完善信息统计制度, 将有利于支撑商业银行的资产负债管理,合理规避流动性风险;有利于科学决策,对自身以及国家、地区形势的把握; 有利于实时根据自身条件适时调整业务结构。随着利率市场化的进一步推进,商业银行各方面信息统计管理也有着更高的要求,例如不断变化的统计口径、对企业国标行标的差异化区分、资产负债细项变化的关注。同时,同业业务余额变化的关注,投行创新业务的不断发展,也是给予信息统计管理一项艰难的挑战。
目前,大部分商业银行信息统计管理主要存在以下几个不足:一是时效性不足,由于数据自下而上传达、系统方面、科目叠加分层以及监管层共享数据延时等各方面原因,常常导致报表等数据无法快速准确的获得,这对商业银行日常经营管理及决策是一大影响;二是数据真实性问题,信息统计的关键,一方面是时效,另一方面是真实性,一些报表由于涉及人工调整及填报,在准确性方面常常只能依靠系统基本校验关系及人工校验等方法,疏漏错误无法避免;三是耗费人力,由于大量的报表要求月初、季初、年初快速准确的报出, 同时还要为管理层决策提供经营数据,因此都将耗费大量的人力进行数据的采集汇总校验。
在信息统计管理方面的建议是:注重系统开发,尽量避免手工填报数据,以避免类似于总分支机构汇总数据无法配平等情况;注重人工培训,人员设置应合理、注意新老员工的数据信息移交。同时,应当加强进行相关创新业务统计培训, 以提高信息统计的定性准确度;注重数据共享,由于目前大部分商业银行存在跨地区开设分支机构,因此在信息数据共享上(包括银行内及银行间)也应加强,以避免例如不良客户跨地区或跨行瞒骗授信或单笔抵押物重复瞒骗质押等情况; 注重基础数据部门信息准确度,相关基础数据统计人员应当严格按照要求进行信息录入、维护及汇总工作。
四、预算管理
商业银行预算管理主要包括三个方面预算: 资产负债、财务会计、信贷管理。
实际过程中,预算管理常常因为各方面因素而无法有效进行,也无法发挥其最大化作用:一是人为判断因素。目前, 许多商业银行所下达的指标仍然是按照划定总体增长率后, 按照职能、规模、地区等再进行业务条线及分支机构任务切分,在保证基数的情况下实现稳定增长。该做法的问题在于, 由于人为进行切分任务,且每年各条线及各地区分支机构的增长潜力并不一致,使得任务分配不均,而出现最终总体完成情况较差的情况。许多在后台制定业务发展指标的人员, 由于无法实时参与各类业务的进行,同时无法了解各地政策及经济形势的变化,因此很难做到公平分配,使部分条线或分支机构完成目标过于容易或过于困难,造成其惰性,也造成预算管理的失效。二是相互串用因素。在下达诸如对公、对 私存款指标以及利润结构指标中,为完成指标而相互串用也易造成预算管理不达预期。这种串用很容易达到:例如对公客户存出对私账户;申请存款利率上浮或贷款利率下浮以换取其他业务合作机会取得中间业务收入增长。该问题的存在并不鲜见,也可令人理解。但在总体层面上看,不利于各条线或分支机构下力气钻研业务薄弱环节, 不利于总体均衡发展。同时,在遇到优势业务增长不容乐观时,劣势业务的完成率情况可能更差。三是战略发展因素。新常态下,商业银行预算管理的战略性都有了变化和加强。但仍然有一部分商业银行缺乏对自身业务的研究及业务结构的科学合理规划,导致其忽视了某些具有发展潜力的方向。在此基础上编制的预算难以优化资源配置, 难以满足其发展需要。四是风险因素。2014年 ,实体经济表现不佳 ,受到房地产、地方债、影子银行 等影响,商业银行的资产质量也逐渐下滑,不良率已达到约1.29%,比年初增长0.29个百分点。为了保证拨备覆盖率 ,商业银行大量的资源被占用浪费。因此,良好的风险预算管理就显得尤为重要。目前许多商业银行对风险预算管理还处于初步阶段, 仅仅是在实际业务操作过程中要求做到风险把控, 并未建立完整的预防风险体系。五是经济波动因素。预算管理也常常受不稳定的经济波动影响,同时,不同省市和地区的政策也可能发生变化, 也对总体预算管理的控制施加难度。预算管理方面的人员在把握政策及判断经济走势方面的疏忽考虑亦可能造成预算管理不能发挥最大化作用。
以上问题, 以及各种不可抗力或难以控制的未来可变性,使得预算管理的目标变得难以准确实现。但是,我们仍可通过以下几个有效措施来完善商业银行的预算管理:
一是制定科学预算管理模型,合理设置指标拆分。商业银行应当根据自身条件,建立一套科学的预算管理模型。重点是,将各业务地区及条线的业务状况不断进行汇总,增加调节项目及系数, 设置完毕后尽量避免过度人为调节的情况。在经营任务制定上,一方面要加强业务部门相互协作,共同进步。另一方面要考虑“木桶效应”,即积极挖掘弱势业务的潜力。在管理上,建议施行精细化管理,将各项工作分配到人,并进行自上而下的监督,自下而上的反馈。定期对预算管理进行评价,不断对其补充和完善。
二是完善风险预算管理。利率市场化、实体经济的波动、国际经济市场的波动,甚至是某次降息或某大国的贸易政策的改变,都可能产生风险进而影响商业银行的经营。因此,风险预算管理显得尤为重要。这里所指出的风险,并不仅仅包括市场风险、利率风险等外部风险,还应包括操作风险等内部风险。这就要求,预算管理人员在进行预算管理时应执行完善的风险预算管理制度和具备科学的前瞻性思考及判断。通过一系列包括设立合理目标、合理建立风险矩阵、定期进行风险排查、反馈处理问题、分析后出具风险排查报告等步 骤实施风险预算管理。
三是完善预算管理制度。这里说的管理制度主要包括两方面内容:一方面是日常操作管理规范,一方面是激励惩罚制度。设定良好的预算管理规章制度,使操作人员有章可循, 有章可依,减少由人为引起的预算效率不足问题。要想将整个预算管理控制更加良好,需要实时对当前完成情况及业务发展前景进行研究和分析,这就需要一个良好的组织架构来帮助完成。设置预算管理委员会,并且合理设置包括资产负债、信贷管理、财务会计、公司业务、零售业务、贸易金融业务、同业业务、投行业务等相关部门的专业人员,进行统一设置各项目标的组织牵头及实施单位,形成一个良好的自上而下、树状管理模式,避免自身职责及管理模式不清晰、交叉管理的问题。另外,商业银行合理的考核激励措施是预算管理完成的一个保障。要尽力做到自下而上,每一个部门和每一位员工都能够被合理、科学地分析和评估,提高他们的积极性,保证预算管理的有效性和执行力。
摘要：文章针对新常态下的商业银行计划财务管理工作,分别对会计核算、流动性、信息统计、预算等四个方面内容进行分析和研究,针对性提出完善见解。
8.如何撰写商业计划书 篇八
当你有了明确的创业目标,又具备了一定的创业素质,那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步,不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。本篇我们邀请到扬州商务高等职业学校梅纪萍书记,为我们讲解如何才能走好创业的第一步——写好商业计划书。接下来,我们为你刊登了一份优秀的商业计划书,以及针对这份计划书,其指导老师给予的具体评析,希望同学们能从中受益。
“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。
因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。
什么是商业计划书
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。
商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。
商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:
(1)公司介绍。
主要介绍企业的一些基本情况。
(2)发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
(3)产业分析。
主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
(4)市场分析。
主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
(5)营销。
主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
(6)企业的经营。
主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
(7)企业的管理。
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
(8)财务管理。
主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
(9)企业的发展计划。
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。
(10)撤出计划。
主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。
商业计划书怎么写
对创业者来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
创办企业的目的。为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?
1.怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:
(1)关注产品。
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(2)敢于竞争。
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
(3)了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
(4)表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
(5)展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
(6)出色的计划摘要。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”