产品和广告

产品和广告（精选8篇）

1.产品和广告 篇一

实验4-1 如何利用网络广告进行企业形象和产品宣传

【实验目的】

熟悉通过网络广告在网民中建立企业形象的思路和表现形式。

掌握利用网络广告进行企业形象和产品宣传的关键因素和基本宣传方法。

【实验条件】

（1）个人计算机一台，基本配置：CPU Pentium 4以上，RAM512MB以上，HDD80G以上可用空间，调制解调器56Kbps以上；

（2）显示设备：1024x768监视器分辨率带16位视频显卡，最好配置3D显卡和大屏幕显示器。

（3）其它：CD-ROM或DVD-ROM驱动器等。（4）个人计算机中预装Windows 2000或 Windows XP或Windows Vista操作系统和浏览器；

（5）宽带连接。

【实验说明】

本实验介绍如何利用网络广告进行企业形象和产品宣传，通过分析宝洁公司的“润妍”洗润发系列产品的网络广告宣传，熟悉如何通过网络广告在网民中建立企业形象，如何利用网络技术推广产品品牌。

推荐学时：2个学时

【实验内容及步骤】

步骤一 对客户背景和客户品牌进行分析和研究。

宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

润妍是宝洁公司众多品牌的一个。“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品。下图是宝洁公司在国内著名网站投放的润妍洗发水网络广告汇集。（见图4-1-1）

图4-1-1润妍洗发水网络广告汇集

步骤二 对“润研”产品进行分析。

“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。润妍洗护发系列包括洗发露和润发露，洗护分开，秀发得到真正滋润。产品主要利益点表现为：（产品见图4-1-1）

1）含有“水润精华素”，给秀发深层滋润； 2）使秀发真正黑亮；

3）清新的香味让人愉悦；

4）首次推出免洗润发露，可随时随地呵护秀发

图4-1-2 润研“产品”

步骤三

制定网络广告的目标，确定消费群体，并围绕产品特点设计出独特的产品网络广告。（见图4-1-3）

（1）提高“润妍”品牌产品的知名度。

（2）通过在线推广，增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数。

（3）通过在线推广，获取线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人数。

确定润妍的目标消费群为：率真、年轻的便装少女和忙碌而心情平和的成熟女性。明确润妍在线推广主题：表现东方女性的自然之美。

图4-1-3 润研“产品”

习题4-1-1：请将你选择的网络广告的目标填入实验报告。

步骤四

选择网络广告的媒体策略，在媒体选择上注意根据具体标准对各媒体进行评估。

对于“润妍”网络广告的媒介选择，“润妍”网络广告投放的代理商Media999根据“具有较高的目标受众比例”；“网站的知名度和声誉”；“广告表现形式的可承载性”；“广告效果的可监控性”；“合理的性价比”等多项指标对网络媒体进行了评估。最终在综合门户网站、区域性门户站点、知名女性网站中选择了sina、21cn、zhaodaola、yesee等网站进行投放，并通过网站与消费者进行互动。

经过分析：润妍网站通过网站互动方案实施取得了显著的效果： 1)在国内著名生活服务类网站投放图标的单日点击率最高达到了35.97%； 2)国内生活类网站的平均点击率为23.51%； 3)所有网站投放总平均点击率为9.29%； 4)网站建成后两周内的访问人数超过11万人； 5)推广期后网站会员人数增至8万人； 6)网站访问者平均驻留时间为8分钟；

习题4-1-2：请将网络广告媒体选择的评估指标填入实验报告。

步骤五 利用多种软件技术，新颖的网络广告创意表现形式达到宣传企业形象和产品的良好效果。“润妍”网络广告的创意中既保持了与其线下广告风格的统一，又利用网络独有的技术达到极具吸引力的表现效果。广告采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。通过flash技术，飘落的树叶（润妍的标志）、飘扬的黑发和少女的明眸将“尽洗铅华，崇尚自然真我的东方纯美”表现的淋漓尽致。如图4-1-4所示

图4-1-4 banner与移动logo和鼠标触动

步骤六 在网络广告设计上充分利用色彩的搭配体现“润妍”产品的特色，达到独特的效果。“润妍” 网络广告只用了黑,白,灰,绿这几种色.但以黑,灰为主,这样画面显得很干净,有东方味道.广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。如图4-1-5所示

图4-1-5 “润妍” 网络广告中色彩的搭配

习题4-1-3：请将网络广告色彩搭配的效果填入实验报告。

【注意事项】

1、网络广告的媒介策略 1）媒体选择标准

（1）具有较高的目标受众比例。

（2）具有较高的品牌知名度，形成品牌互补。（3）广告表现的可承载性。（4）广告效果的可监控性。（5）合理的媒体采购价格。2）媒体选择范围

在“润妍” 网络广告的媒体选择范围中，要注意分析个媒体的优势和劣势，区分侧重点的不同。

（1）知名综合门户网站的相关频道。利用综合性网站的大流量优势，可以在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度，并能有效形成“话题效应”，对活动起到推波助澜作用。（2）区域性覆盖网站。利用区域性覆盖网站的地区影响力（所列网站分别覆盖华东、华南和西南等地区），有效地将广告信息深入传达到目标受众人群中，实现广告信息的覆盖深度的要求。（3）知名女性垂直网站。利用这些女性内容垂直网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性地向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率。

3）网络媒体投放的区域：以大中城市为主。

2、网络广告设计策略制定的注意事项（1）明确一个目标

首先要设定一个目标，这个目标绝对不能模糊，否则便不能进行下面的工作。一个成功的策略首先需要一个明确的目标，比如，把认为洁莱雅水果系列Cocid配方能使皮肤透明有弹性的年轻女性从10%提高到30%。像这样简洁而又明确的目标，即使对一个孩子来说都是一目了然的。明确了目标之后就可以进入下一步工作。

（2）明确诉求点

广告设计有9个关键字：对谁讲，讲什么，怎么讲。当明确了对谁讲之后，重要的是讲什么，把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。事实上，消费者购买的是产品所能带给他（她）的好处，而不仅仅是产品本身。就像化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想，而非单纯的某种膏状物。事实上，当我们发现了核心产品、实体产品、周边产品不同的奥秘之后，我们就可以明白各种广告在诉求点上的不同了。

（3）塑造品牌个性

一个没有个性、普普通通的人不会引起大众的注意，而在市场上如果一个品牌也遭遇这样的命运，那么该产品离滞销的那一天就不会太远了。如今相同的产品越来越多，因此，产品品牌就成为区分一个产品和另外一个产品的重要因素。

（4）要深入调查

广告策略规划自然也离不开调查，事实上“讲什么、怎么讲”通常不是用脑子想出来的．而是用脚跑出来的。只有通过不断地调查，才能给后面的广告发布打好基础。（5）语言要充满戏剧性

通常情况下使用具有震撼力的词汇也不失为一种好的方法。在旗帜广告设计中，最值得使用的词汇便是“免费”、“有奖”、“Click Here”或“请点击”等字样。这里需要注意的是：“免费”不一定要是免费赠予产品或是某种服务，如果是销售软件的话，可以是提供免费下载使用试用版。

（6）切忌内容过多

网络广告由于其所占空间的关系，不可能在同一时间内表现出所有的内容。因此你必须在有限的空间把你最想表现的内容，或是最能吸引人的内容表现出来，这一点也是非常重要的。

【相关知识】

1、产品定位策略

广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。

（1）实体定位策略

所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。

功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。如美国百事可乐的宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以区别于可口可乐。又如，红牌羊绒衫宣传工艺好，蓝牌羊绒衫的宣传就应强调原料的特点。

品质定位是通过强调产品具体的良好品质而对产品进行定位。如美国的多佛（DOVE）香皂，便以滑润皮肤作为广告宣传的重点。市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用，将商品定位在最有利的市场位置上。DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。

价格定位则是因商品的品质、性能、造型等方面与同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以运用价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手。

（2）观念定位策略

观念定位策略观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位策略。大多数企业的商品定位都是以突出产品的优异性能的正向定位为方向的，但逆向定位则反其道而行之，在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业的优越性，并表示自己的产品不如它好，甘居其下，但准备迎头赶上；或通过承认自己产品的不足之处，来突出产品的优越之处。这是利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，故意突出自己的不足之处，以唤起同情和信任的手法。

是非定位则是从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略。最有名的例子是美国的七喜（7UP）汽水。他们在广告宣传中运用是非定位策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突破可口可乐和百事可乐垄断饮料市场的局面，使企业获得空前成功。广告的产品定位策略，同样可用于企业定位、劳务定位。它是根据企业的营销策略、商品差别化、市场细分化、产品生命周期阶段等状况，确定广告最有利的诉求位置的一种有效策略。该策略应用的好坏，直接影响到广告效果。

2、广告的差别策略

广告的差别策略是以发现差别和突出差别为手段、充分显示广告主企业和产品特点的一种宣传策略，包括产品差别策略、劳务差别策略和企业差别策略等三方面内容。产品差别广告策略，是突出产品的功能差别、品质差别、价格差别、花色品种差别、包装差别和销售服务差别的广告宣传策略。因为产品的上述差别可以是新旧产品间的差别，也可以是同类产品间的差别，因此，广告的产品差别策略是具有竞争性的。运用广告差别策略时，首先要发现该产品的功效差别，在设计制作广告作品时要突出它的功效差别，给予消费者能够获得某种利益的鲜明印象。

劳务差别策略的基本原理与产品差别相同，主要是突出和显示同类劳务中的差别性，从而说明本企业的服务能给消费者带来更多的方便与得益。

企业差别策略包括企业设备差别、技术差别、管理水平差别、服务措施差别和企业环境差别等在内的各项内容。

产品差别策略、劳务差别策略和企业差别策略是在实践中运用较多、效果也较好的差别策略。此外，还有心理差别策略和观念形态差别策略等也较为常用。

【实验习题】

（1）（2）网络广告创意的两个基本原则是什么？

选取一则网络广告，分析一下如何利用网络广告进行企业形象和产品宣传？

实验4-2 如何进行网络广告整体设计

【实验目的】

（1）（2）熟悉网络广告整体设计的基本流程。掌握网络广告整体设计的基本方法。【实验条件】

（6）个人计算机一台，基本配置：CPU Pentium 4以上，RAM512MB以上，HDD80G以上可用空间，调制解调器56Kbps以上。

（7）显示设备：1024x768监视器分辨率带16位视频显卡，最好配置3D显卡和大屏幕显示器。

（8）（9）其它：CD-ROM或DVD-ROM驱动器等。

个人计算机中预装Windows 2000、Windows Vista或 Windows XP操作系统和浏览器。

（10）宽带连接。

【实验说明】

本实验通过一些网络广告整体设计的学习，掌握网络广告整体设计的过程中应该突出的特色。

推荐学时：1个学时

【实验内容及步骤】

步骤一2006年2月27日伊利集团在北京饭店与飞人刘翔签约，宣布刘翔从即日起成为该公司形象代言人，在未来的几年中，双方将共同诠释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张。伊利——刘翔速度的广告体现了网络广告主题突出，使人能够很快领悟出广告的内涵的特色。如图4-2-1所示

图4-2-1 伊利——刘翔速度网络广告

习题4-2-1：请将该广告突出的特色填入实验报告。

步骤二

喜力——网球公开赛网络广告通过网球竞技娱乐小游戏让观看者与广告活动互动起来，把通过邮件直销的方式，不仅能够吸引大量网络用户前来参加此次的广告活动，同时对于广告主的品牌形象也是一种大大的聚集人气，通过轻松愉快的小游戏，可爱迷人的卡通形象等等，使观看者产生了也想到现场去和网球大师们近距离的想法，就会促使他们前往广告活动的现象。对于组织比赛的广告主，他的品牌知名度与影响力也将得到良好回报。如图4-2-2所示

图4-2-2喜力——网球公开赛网络广告

习题4-2-2：请将自己选择的创意雏形填入实验报告。

步骤三

新加坡航空公司的服务享誉全球，在广告中特意从客户体验的角度来表现新航的服务力求完美，尤其是飞行体验部分，要对它的莱夫座椅进行完整的功能展示，所以在广告中我们运用相对复杂的Flash语言脚本程序+动画，使之整个广告Demo看起来身临其境，加上运用舒缓放松的音乐力争使观众得到与乘座新航飞机同样的感受，让广告与实际体验保持高调一致。新加坡航空公司莱佛士商务舱完美体验网络广告突出了信息准确的特色。如图4-2-3所示

图4-2-3新加坡航空公司莱佛士商务舱完美体验网络广告

步骤四

康师傅绿茶做为当今茶饮料市场的领军人物，一直以来在消费者的心目中都是健康饮料的首选。在07年正式推出了康师傅绿茶的官网。把喜欢康师傅绿茶的朋友们都聚集在了一起。让广大的消费者更近距离的去了解康师傅绿茶和参与到康师傅绿茶推出的各种活动中去。把“康师傅绿茶，绿色好心情”的产品理念更近一步的传达给广大的消费者。康师傅绿茶一直以来都以清新，健康的形象面对广大的消费者。所倡导的也是健康的生活方式，积极向上的生活理念。因此，所制作的康师傅绿茶的官网是已绿色为背景，和简洁明了的页面设计。以此突出康师傅绿茶一直以来所提倡的健康生活，和绿色好心情。突出了布局合理，图形、色彩、动画相互协调，给人以整体美的感觉。如图4-2-4所示

图4-2-4康师傅官网

步骤五

索尼 Walkman。Sony决定加大产品在网络上的宣传力度，作为全球知名数字产品制造商，Sony希望在网络广告的形式上有所创新，寻求与众不同之处，以求给潜在客户以强烈的视觉冲击力，更准确生动的展现walkman的外观及功能。Sony walkman最终采用的创意是360度三维互动技术。此则广告体现了网络广告采用先进的制作技术，技术融合量高的特色。如图4-2-5所示

图4-2-5 Sony walkman的网络广告

习题4-2-3：请将自己实施的最终网络广告方案填入实验报告。

【注意事项】

1.Web3D（360度三维互动）和其它技术的主要区别：

1）和Flash的主要区别：Flash是一种平面动画技术，无论如何，我们看的图像都是平面的。

2）和三维动画的主要区别：三维动画虽然是一种立体技术，但它没有交互性，也就是说不能由用户来控制从哪个角度来观察一个产品，而且三维动画时间有限、文件大，无法在网上传播。

Web3d技术恰好弥补了以上两种缺憾，真三维的演示，既满足了人类视觉的要求，又能实现网上的广泛传播，而且带有灵活的互动性，没有时间限制，给潜在消费者从未有过的体验。

【相关知识】

1、普通广告的设计基本上有以下几种程序：

1）杨氏程序

杨氏程序是美国著名广告大师詹姆斯·杨（James Young）在其所著的《创意法》一书中提出的，一共有5个步骤：

（1）收集资料——收集各方面的有关资料。

（2）品味资料——在大脑中反复思考和消化收集的资料。（3）孵化资料——在大脑中综合组织各种思维资料。（4）创意诞生——灵感实现、创意产生。（5）定型实施——加工、定型、付诸实施。2）奥氏程序

奥氏程序是美国广告学家奥斯伯恩总结了几位著名广告设计家的创新思考程序而提出的，它基本有3个步骤：

（1）查寻资料——阐明创新思维的焦点（即中心），收集和分析有关资料。

（2）创意构思——形成多种创意观念，并以基本观念为线索，修改各种观念，形成各种初步方案。

（3）导优求解——评价多种初步方案，确定和执行最优方案。3）黄氏程序

黄氏程序是中国香港地区广告学者黄沾先生提出来的，其程序为：（1）藏——收藏资料。（2）运——运算资料。（3）化——消化资料。

（4）生——产生广告创意。（5）修——修饰所产生的创意。

2、网络广告整体设计的特点

（1）主题突出，使人能够很快领悟出广告的内涵。

（2）创意有新意，包括广告图形的创意或广告文字的创意。（3）信息准确。

（4）布局合理，图形、色彩、动画相互协调，给人以整体美的感觉。（5）图片清晰，颜色搭配合理，文字质量高。

（6）采用先进的制作技术，技术融合量高。

网络广告的整体设计与普通广告有区别也有联系。网络广告比普通广告有利的地方在于它有更好的互动性，而不利之处在于网络广告的受众可以拥有自由选择权，一旦网络广告不能给人以良好的第一印象，便达不到应有的效果。普通广告的受众是被动接受，无论广告本身成功与否，其初步目的已经达到，即让广大受众完整了解广告内容。因此，在设计网络广告时更要注重其与传统媒体不同的地方，对优点加以发扬，对缺点加以改进。

虽然对于专业广告人员来说，他们仍希望使用专门的广告软件来制作网络广告，例如使用苹果系列软件制作广告。但对于大多数人来说，利用通用软件制作网络广告已不再是天方夜谈，而且制作出来的广告能够满足广告的基本要求。最常用的网络广告的平面画面的网络广告。

3、网络广告的创意程序

（1）集中——将相关资料集中起来。

（2）分类——将收集的资料分类整理。

（3）思考——对所得资料进行分析，从而得出各种初步的想法。

（4）选择——将得到的各种创意的雏形进行比较，选出最理想，同时最适合本次广告发布形式的创意。

（5）实施——将最终创意加以最后的修饰，然后付诸实施。

至于思考过程的法则如何广告创意，可分为下列5个阶段：

（1）准备期。研究所搜集的资料，根据旧经验，启发新创意。资料分为一般资料与特殊资料。所谓特殊资料，是指专为某一广告活动而搜集的有关资料。

（2）孵化期。在孵化期间，把所搜集的资料加以咀嚼消化，在有意或无意之中，使意识自由发展，并使其结合。因为创意的产生，大都是在于偶然的机会，是突然发现的。（3）启发期。大多数的心理学家认为，印象（image）是产生启示（hint）的源泉。所以本阶段是在意识发展与结合中产生各种创意。

（4）验证期。把所产生的创意予以检讨修正，使其更趋完美。

（5）形成期。以文字或图形将创意具体化。

思考创意的各阶段，没有明确的准绳，有时这些阶段会重叠，甚至有些阶段的前后顺序是颠倒的。在经过了这几个阶段后，就可以得出一个完整的广告创意。

【实验习题】

（1）（2）（3）网络广告与传统广告的创意程序的区别是什么？

网络广告整体设计应体现的特色是什么？

利用Macromedia Flash MX软件制作旗帜广告(BANNER)，并附加广告语。

2.产品和广告 篇二

文化产品广告经营模式存在的问题

1.文化产品生产单位缺乏广告意识

教辅类书籍拥有庞大的目标消费者。除了中小学生的同步练习书籍以外, 随着考研热、留学热热度不减, 大学生也成了这类书籍出版社的目标群体。然而, 通过市场调查发现, 需多出版社并未在消费者心里植入品牌观念。这就意味着, 在竞争日益激烈的市场, 各出版社的生存压力会有增无减。

造成这一现状的主要原因, 就在于出版社缺乏广告意识。许多出版社习惯于采用传统的分销渠道经营模式和人员推销模式, 而对于在推销产品中的广告宣传, 则认为成本过高而规避。其实不然, 建立产品品牌既依赖于广告宣传的推动, 又可减轻产品营销的压力。

2.选择文化产品广告宣传的媒介不合理

对教辅类书籍的广告宣传, 出版社主要通过其他刊物刊登, 如《人大复印资料》。当然, 《人大复印资料》所具有的业界号召力是其他出版社所不具备的。但是, 在选择媒介不尽合理的前提下, 难以形成产品的市场号召力。这个问题主要存在于中小学教辅类书籍的营销中, 其原因:一是出版社依赖人员的现场推销;二是这类书籍存在着买方垄断现象, 降低了出版社进行广告宣传的热情。

3.文化产品广告在创意上缺少亮点

文化产品的消费者大都具备一定的文化素养, 如何吸引他们对文化产品产生兴趣?如果只是通过广告简单地进行功能陈述, 就难以达到预期的效果。现阶段存在的问题是, 文化产品的广告在创意上缺少亮点, 也就是消费者在通过不同媒介识别广告后, 难以对产品产生深刻、牢固的印象, 更不能产生购买欲望。

文化产品市场推广的内在要求

只有建立与文化产品市场推广模式相适应的关系, 才能充分发挥文化产业广告的功能优势。为此, 在建构具体的广告经营模式前, 应了解文化产品市场推广的内在要求。

1.关注学生家长的需求偏好

中小学学生在经济还未独立的情况下, 家长对于他们购买书籍的决策将施加关键影响力。市场调研结果显示:在教辅类书籍销售网点, 学生与家长同时出现的占62%;家长单独出现的占13%;学生单独出现的占25%。由此可见, 教辅类书籍不论在包装还是内容设计上, 应考虑家长的主观体验, 比如, 可以在设计上引入“家长辅导孩子的教学内容”。

2.突出文化产品市场的差异性

在目前教辅类书籍普遍缺乏品牌支撑的情况下, 出版社应通过书籍包装和名称来突出市场的差异性。比如, 对书籍包装的色彩, 出版社若出版了各学科的书籍, 可以在保留主体图案相同的基础上, 以不同颜色作为各学科的区别;对书籍名称的设计, 应避免使用“同步练习”、“同步训练”等枯燥雷同的用语。

3.根据市场定位安排内容

教辅类书籍的市场定位, 可以分别为教师和学生所用;在内容安排上, 应避免造成“翻版教材”的感觉。比如, 可以通过专题的形式, 完成对章节的巩固和提高。

4.建立多元化的中间渠道

教辅类书籍的市场进入门槛低, 存在着较强的竞争度, 出版社的议价能力往往弱于中间商。因此, 出版社在实行中间渠道管理和改造的同时, 还应建立与目标市场———学校、消费者良好的关系, 以推动产品销售。

构建文化产品广告经营模式的三个问题

构建文化产品广告经营模式, 应首先明确以下三个问题, 然后形成思路, 采取措施。

1.广告的对象是谁?

文化产品广告宣传的对象无疑是目标消费者。但是还要明确, 文化产品广告与其他产品广告不同。比如, 教辅类书籍的目标消费者往往存在着间接性, 中小学学生购买这类书籍一般由家长作决策 (或者由家长参与决策) 。因此, 文化产品生产单位广告宣传的对象应以实际作出购买决策的消费主体为准。明确这一点非常重要, 因为它关系到广告宣传内容的设计和创意的开发等工作, 同时也对选择广告媒介产生影响。

2.广告的目的是什么?

文化产品本身的特质决定了与其他产品不同。比如, 教辅类书籍出版单位既存在着更新出版次数的要求, 也存在着开发衍生产品的需要, 不仅仅是进行产品推广和销售。因此, 文化产品广告的目的与其他产品广告有区别, 即在广告的功能上不仅具有推广产品的目的, 而且还应具有启发消费者购买的目的 (让他们关注出版社的后续衍生产品) 。由此可见, 与实体产品广告不同的是, 文化产品主要采取局部创新 (创意) 方式, 而这种创新难以被消费者直观地识别。因此, 文化产品生产单位应在降低广告成本的前提下, 将“启发式购买目的”引入广告之中。

3.广告选择哪些媒介?

从目前文化产品广告的媒介来看, 主要借助于纸质刊物、互联网等开展广告宣传。比如, 教辅类书籍等出版物存在着规模经济效应, 主要是产品单价较低, 受印刷成本的影响。因此, 出版单位在选择广告媒介时, 应充分考虑自身的经济收益率。由于教辅类书籍拥有广泛的消费群体, 各出版社同类型产品的同质化程度较高, 因此可以借助网络平台来构建广告经营模式。这样, 受到技术面的推动, 广告经营模式也与传统模式有所差异, 可收出其不意之效。

文化产品广告经营模式的构建

文化产品生产单位在构建广告经营模式中, 应以上述三个问题作为切入点, 依次进行。

1.确定广告的对象

以中小学教辅类书籍为例, 广告的对象应涵盖学生和家长。但是广告在内容的宣传上, 若要同时针对学生和家长, 则存在构思上的难度。根据消费者心理学原理, 中小学学生群体具有较强的示范性特征, 他们更加关注其他同学对这类书籍的选择, 而较少对广告宣传产生兴趣。因此, 出版单位在广告对象上可以锁定为家长、教师。但须强调一点, 笔者在调研中发现, 家长和教师对广告宣传的态度有所不同, 教师更理性和专业。因此, 在非人员推销的情况下, 广告宣传应侧重于家长群体。

2.确立广告的目的

比如, 教辅类书籍存在年级之分、科目之分。一般而言, 出版社都以出版全套书籍而形成范围经济效应。为此, 确立广告的目的应根据产品广度较宽的特征。在具体内容设计上, 可以从出版社某一科目的权威产品出发, 附带介绍其他的配套产品。这时, 就需要借助媒介, 合理、科学地对各年级的教辅类书籍封面进行排列, 并释放出产品组合的信息, 吸引潜在消费者。

3.选择广告的媒介

3.史玉柱谈产品广告和策划 篇三

一、广告与消费者

营销最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

广告，它其实是对消费者大脑做的一项投资。最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不变。

只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。

最好的策划导师就是消费者。我公司内部就有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。访谈完了之后，要有一个访谈录，记载他和消费者的对话。每个月的时候我会抽查3-5个。开始的时候我是普查，普查完之后确实能拎出来几个做假的。开全国大会时，我会让这些做假的人在台上面连讲100遍，如果他叫张三，就讲“张三没有信誉”，讲100遍。

其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。

二、广告与策划

对于九成以上的消费者品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。

一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。

对于产品、对于营销来说，付出的最大成本是做了不该做的广告。相反，如果你的营销策划做得比较好，你的广告诉求点是正确的，再加上在形式上有一定的冲击力，能让消费者都记住你的广告的话，那其他工作即使做得差一点也是可以弥补的。

在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划的成本，而不是电视、报纸的费用。在市场上好产品很多，但是成功的连10%都不到，原因就在于没有过策划关。

三、广告与产品

对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

凡是做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。

广告公司其实就是承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。如果你让广告公司去搞创意，十个里面我觉得有十个要瞎。因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做得好。

最好的广告其实就是推销产品。你卖形象广告，除非是像保险公司这样的。1994年的时候，我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面，用很小的字把30多个产品罗列在那个地方。这个广告一点效果没有。当时5000万估计比现在的50亿还值钱，我们一瞬间就把这个钱浪费掉了。

四、具体实施

做广告，定位的准确比广告形式更重要。

广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。

除了电视主广告语尽量不要变之外，发现错误就变，发现不好的就改，尤其是在试销的时候。怎么去挑毛病？还是要走到自己的目标消费群中间去，跟消费者聊天，观察他们的言行，去发现自己的问题。再来优化自己的营销方案，优化自己的这个广告。

一定要经过检验才能广泛传播。其实不光是央视，就是跑到一般的地级市，也不能马上铺开去打，一定要试销。试销很重要，不要怕因为试销耽误3个月或6个月，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。

广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。我的做法是，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性蜻蜓点水一下，把这个钱都省到旺季时候集中打。

电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有一年以上的计划。只预热了3个月、6个月就把火给撤了，你的水就永远开不了，前面烧的火白烧了。这种做法把中小企业搞死的，其实挺多的。

过了市场导入期，如果预算不够，可以隔月播。如果预算还不够，播的这个月可以隔天播，只不过播的那天力度要大。隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。

为什么我们在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广，我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。

找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。因为我研究过，消费者看电视广告，他内心本来就是烦的，一旦出现有一个他喜欢的人，他只看那个人，注意力根本不在你这个产品上。

栏目冠名要看具体情况。如果有一个产品它需要两三句话才能说清楚，可能冠名就不行了。广告要不要一把手亲自定、亲自抓，我觉得要看哪一类产品。如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

广告要与销售挂钩。我们是这样管理的：一个地方经理每卖一箱脑白金，我都配套（变成广告费），比如配给他15块钱，是在当地打广告的。如果他做不掉，这15块钱就没收，变总部的利润了，所以从他的角度算经济账他是吃亏的。如果他老是谈不下来，第一年我就罚款，第二年我就免了他。

4.产品和广告 篇四

夜间修复日间预防

从兰蔻和迪奥的广告语中，你会领悟到，要实现美白升级，需要利用一整夜的时间，翻转黑素生成，通过夜间密集修复精华液完成肌肤修复。此外，在传统的美白面膜之外，你

还需要多添置一支防晒乳，整日抵御UV和污染，保护胶原蛋白，预防大于修护。这样才能做到肤如凝脂。科技美白亮泽肤色

看病需要对症下药。美白更需如此。法国碧欧泉研究实验室表示：黑色素细胞成熟前“源”本是透明的，美白产品需要减少过量黑色素着色，才能真正让肌肤耀出肌底原本的透明白皙。而娇兰今季提出了“令黑色素节食为靓白加餐”，全新精华露旨在直接、快速地传递一种全新、深入的靓白力量，令黑色素节食、变淡，恢复均匀亮泽的肤色。

无时无刻都需美白

香奈儿坦言，自己执掌着美白的奥秘。今季更将美白科技运用到彩妆系列，推出美白光彩防晒粉饼，修饰不均肤色之余，自带的SPF25阻隔污染，白皙肌肤宛若天成。美白更需坚强的毅力 投资你的美白大业

美白喊了这么多年，总是按照祛斑、变白的方向跑。从白皙到光彩、从干燥到莹润、从短暂到持久——美白产品当之无愧地爬上了各大百货卖场的春季化妆品节最畅销产品榜单。我们对于美白的追求，也由最初的简单的肤色改善，逐渐上升到健康、剔透、细腻、光泽、白净。化身“完美雪白肌”是要日积月累的，建议你根据不同的色素沉积情况和皮肤状态及具体需求，选择适当的产品，制定合理的投资计划，才能使美白保养更具针对性与效用。

持之以恒，必将有一个圆满的结果。玫琳凯一直倡导美丽不只一面的都市女性形

5.酒类产品广告语 篇五

人头马一开，好事自然来。（人头马酒）

文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）

唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）

喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)

饮不尽的豪爽（扳倒井酒）

喝金种子，过好日子。（金种子酒）

醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）

往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）

为成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（剑南春酒）

人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）

人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）

传承美酒文化（云峰酒业）

饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）

沟通从分享开始（威士忌）

滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）

枝江酒，老朋友。（枝江酒）

大喜自然开口笑（开口笑酒）

6.农机产品广告语 篇六

1、致富有得力，天下争第一。

2、中国得力——用了就是好。

3、得力助手开回家，茶农园丁乐啥啥；田野农场显身手，发财致富全靠它。

4、得力农机为啥好，质量、服务、效率高。

5、好农机，选得力，农业经济发展不费力。

6、与时代同步，与得力同行。

7、买得力助手，过小康生活。

8、家有得力助手，使用安心又顺手。

9、用智慧创高效，用科技创丰收。

10、种好地，用得力。

11、集科技大成，铸百年得力——得力农机。

12、生产快又好，全赖泉州得力助手。

13、得力“娶”回家，品质“生”财富。

14、一流的技术，一流的产品、一流的服务——得力农机。

15、得力机械——省钱省力好助手。

16、得力农机，真得利。

17、家有得力，省心又省利。

18、得力相助，省心好出路。

19、农民的好帮手，生活的.好保障。

20、得力助手，相伴永久。

21、得力助手，省时省力更省人。

22、万家用得力，致富更得意。

23、得力农林机械，实用最重要。

24、得力助手，农民朋友。

25、得力得力，用起来真省力。

26、得力，得力，万事如意。

27、农机选得力，农民都得利。

28、得力得利，省钱省力。

29、好农机，找得力，安全、高效，还经济。

30、有了得力当助手，园林工作再也不用愁。

31、得力助手——农民好朋友。

32、得力机械，农林无忧。

33、园林的好帮手——你还有别的选择？。

34、使用得力助手，丰收成功拥有。

35、“得力”省心省力，实惠便宜。

36、泉州得力，园林工艺可靠的助手，最值得信赖的品牌。

37、得力农机，农业得利。

38、农机得力，农民得利。

39、得力机械，咱老百姓放心的选择。

40、用心创造，“铸”福三农。

41、农民新帮手，致富新能手——得力助手农机。

42、愿得贵公司厚爱，荣幸之至。

43、得力农机，真是咱农民致富的发朋友呀。

44、得力机械，那是相当得力。

45、农机选得力，农家最得益。

46、十分麻利，九分得力。

47、得力助手，买的舒心用得放心。

48、农机选得力，农民好帮手。

49、“得力”以人为本，竭力尽善尽美。

50、农民致富的得力助手。

51、通俗简洁广告语：好帮手，要得力。

52、机械种田是好手（一把手、好助手）——得力助手。

53、请人帮忙，不如买得力助手。

54、得力农机一出手，帮助农民好丰收。

55、得力，得力，省钱，省时，更省力。

7.李宁公司运动产品广告策划研究 篇七

一、李宁公司简介

李宁有限公司作为中国领先的体育用品品牌企业之一, 拥有自己的品牌, 并且形成了研发、设计、制造、经销及零售等一条龙经营体系。公司产品包括体育用品, 户外体育运动用品, 还生产运动鞋、运动服及相关配件, 主要以自有的“李宁”牌出售。从2003年底开始, 李宁公司正式将运营策略调整, 重新规划体育营销, “李宁”作为一个国内体育产品的领军品牌, 经过多年的探索发展, 经验不断积累, 在体育产品的经营方面, 走出了一条自己的路, 李宁公司以体育激发人们的突破渴望, 成为中国体育产业的领导者, 努力成为国际品牌的经营者与拥有者为使命;以创造及提供高品质的体育产品使人们形成健康的生活方式, 并享受运动为公司远景、以诚信、专业、激情、突破、信任为公司价值观, 正成功引领着中国体育用品市场的发展和壮大。

二、李宁公司运动产品广告策划分析

广告策划需要市场调查、广告定位、主题创意、媒介安排等四大支柱所支持, 下面就是通过这几个方面具体对李宁广告策划案例进行分析:

1. 市场调查研究。

大多数中国人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要, 一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山, 还可以用来打网球、羽毛球、甚至骑马、御寒也可能是购买运动鞋的最直接愿意。例如, “耐克”推出低价产品却受到市场冷落, 就在于许多耐克消费者把购买行为当做身份象征, 价低了消费者反而不会去买了。城市居民作为体育市场的主力军, 其消费意识、消费行为、消费水平和消费结构在相当大的程度上影响和制约着中国体育市场的发展, 大多消费者多选择电视广告观看新颖有质量的产品, 体育运动本身就是与健康、活力、强壮等概念联系。因此在运动产品市场中, 年轻人是主要消费群。尤其是青少年体育爱好者, 在普通人里拥有两双以上的比例达67.7%, 在经常运动的青少年中, 有52.2%的青少年拥有三双以上运动鞋, 而且青少年平均每2.6年要买一双新运动鞋, 可见运动鞋市场容量很大。但是, 不同的区域、不同的城市存在着不同的市场问题, 例如, 北京、上海、广州、深圳等发达城市, 购买能力相对高, 属于高端城市;而南京、长沙、成都等属于中高端市场, 购买能力处于中等;其他相对不发达城市属于低端市场, 其消费水平和消费意识不是很高, 应该具体考虑。并且李宁面临的市场存在地理环境差异, 如东西部的经济发展差距, 各民族的文化生活如生活习性的不同。通过上述分析, 李宁公司的目标市场是青少年体育爱好者, 他们的年龄在12~30岁之间, 学生为主, 喜爱运动, 崇尚新潮, 居住中等城市, 家庭中等收入。

2. 李宁公司的市场定位及产品定位。

李宁公司产品的目标市场是青少年体育爱好者, 所以选择中端市场为主要目标市场, 运用“通吃”战略, 在以中端市场为主战场的同时, 向高端和低端市场作一定的延伸。这样比较符合李宁公司现有消费群体的特征以及国家现有的消费水平, 为此李宁公司生产中等价位产品, 突出质量价格比优良的特点。选择在以中端市场为主战场, 向高端和低端市场作一定的延伸时, 要在高端市场造势, 通过做出一些中高档产品来提升品牌形象的产品, 如高尔夫服装产品;向低端的延伸是减少来自低端品牌的干扰, 并扩大产品销售。进入低端市场, 除了要塑造一个形象, 吸引和培养低端的消费者, 还有就是在与国内二线品牌竞争的时候, 阻绝像“安踏”、“康威”这样的产品, 使它不能够很容易的进入中端。“李宁”重点放在中端细分市场上, 按照购买者所需要的个别产品或营销组合, 将一个市场分为若干个购买群体, 选择一个或几个细分的市场, 作好进入准备。根据李宁公司的目标和资源, 考虑到足量性、可衡量性、差异性、可接近性和行动可能性的全面有效的结合。

3. 李宁公司运动产品的广告定位。

李宁公司致力于专业体育用品的创造, 让运动改变我们的生活, 唤起民族自信, 昂首立足世界, 因此李宁公司不仅开发生产体育用品, 也一直倡导以运动为核心的生活方式, 让崇尚运动成为企业文化的核心“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是李宁公司的核心价值观。李宁广告的定位中观念的定位就基于这个思想让消费者产生新的生活理念和新的运动感觉。李宁的产品适合于中等发达城市的消费水平, 主要对象是年轻群体, 既要重产品的品质, 技术的创新, 要在广告中突出产品的特性与功能的进步, 还要注意在广告定位中不能以高贵华丽的实体概念出现, 避免遥不可及的感觉。

4. 李宁公司运动产品的广告宣传。

运动产品的宣传要和运动紧密相连, “李宁”从1992年连续四届, 成为中国奥运代表队指定运动服赞助商, 同一时间, 他成为体操、跳水、乒乓、射击等中国队的独家赞助商, “李宁”借助这四个奥运金牌大户的成功, 充分展现了自己的商业价值, 在消费者心中留下了一席之地。现在公司还赞助举办多种社会大众体育比赛, 例如三对三篮球赛, 并且通过广告大量的向观众传递产品信息, 与消费者达到共鸣。与世界知名品牌建立策略性伙伴关系, 在多个领域达成强强联合, 增强企业知名度和产品信誉度。

5. 李宁公司典型运动产品广告介绍。

“一切皆有可能”———篮球鞋广告。有这样一个广告深受年轻人的喜爱:伴随着轻松的口哨声和R&B风格的背景音乐, 一只青蛙在校园里出现了, 它站在阶梯教室的课桌上拼命举手想回答问题, 可是老师没有发现它, 却让它旁边的长的帅气的男生回答, 青蛙很郁闷。接着它站在心爱女生面前努力招手想引起她的注意, 可惜还是失败了。可最后当它发现一双白色运动鞋并跳了进去, 奇迹发生了, 青蛙变成了勇猛的男生, 篮球技术所向披靡, 女孩为他欢呼, 最后屏幕出现了熟悉的画面, 李宁的标志以及那句熟悉的广告语“一切皆有可能”!这个广告一经播出, 尤其是大学校园里传出一片叫好声, 使年轻人找到了一个平衡点。

三、李宁公司运动产品广告策划的效果浅析

1. 经济效果的分析。

1990年, 李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作, 通过体育用品事业推动中国体育发展, 并不遗余力赞助各种赛事。1995年, 李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年, 李宁公司继续保持行业领先地位, 销售额创下历史新高, 向着国际一流品牌的目标冲刺……2002年销售额超过10亿, 到2005年全国就已经有3 085家“李宁”店铺, 全国零售点数目达到2516家, 年底将会再增加1 000家。铺货率极高, 设专柜, 品种齐全, 销售较国外品牌形势好, 物美价廉款优, 大众工薪消费多, 学生多, 男女兼有, 北方销售较好, 集体购买多。成功的广告策划给“李宁”带来了沟通产销、扩大流通、加速资金周转、树立良好的道德风尚等众多利益。也让消费者更加忠诚于我们这一民族品牌。提高了产品的知名度, 拓开了市场, 扩大了销售或服务, 提高了经济效益等“李宁”在中国市场上的销售业绩也节节攀升, 2002年突破10亿元人民币大关, 远远超过包括“耐克”和“阿迪达斯”在内的众多竞争对手。

2. 社会效果的分析。

李宁运动产品广告通过画面诠释“一切皆有可能”的真正含义, 拉进与受众的心理距离, 使受众产生共鸣。增强产品的国内外知名度和消费者的忠诚度。“李宁”赞助举办的大学生三对三篮球赛这一赛制将“一切皆有可能”演绎得淋漓尽致, 而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。不但加强了品牌的亲和力和认知度, 而且增加了品牌与社会大众面对面的沟通机会, 能切实打动他们的心扉。并且赞助国内外多种体育比赛, 场内的广告牌, 运动员的服装, 比赛器具等等, 让中国人民看到一个自己的品牌在世界的地位, 让我们更有信心, 更为“李宁”而骄傲, 增强了国人的自信心和自豪感。当然, 与国际一线品牌相比, 中国的体育产业仍然还有很大的差距, 但是, 以“李宁”为代表的一些中国体育品牌, 已经在国际化的道路上迈上了新的台阶, 对于它们来说, 国际化不仅是发展远景, 更是发展的现实需要, 我们有理由为中国体育品牌的国际化赛程加油。

四、结论

从“李宁”的成功可以看到, 一个好的广告策划可以给一个企业带来无限商机。广告策划的关键就是一是定位准确, 二是策略有效, 三是效果明显。策划者要把公司、产品、市场三者紧密结合, 认真分析他们的联系以及制约因素。制定出切实可行、行之有效的策划案, 设计出突出新颖的广告, 才能达到期望的效果。

摘要：广告策划是决定广告活动成败的关键, 在广告活动中具有重要的地位和特殊的意义。以策划为主体, 以创意为中心进行科学管理, 是现代广告的一个重要特征。运用广告策划相关理论, 具体分析李宁公司运动产品广告策划活动, 以及针对其具体广告案例分析了其广告主题、广告创意等问题, 并对研究的问题作出结论。

关键词：李宁公司,运动产品,广告策划

参考文献

[1][美]丹·舒尔茨.广告运动策略新论[M].北京:中国友谊出版公司, 1991.

[2]王国伦.广告设计[M].北京:中国轻工业出版社, 2002.

[3]严学军, 汪涛.广告策划与管理:第1版[M].北京:化学工业出版社, 2001.

8.像做产品一样做广告 篇八

场景一：你正在看“中国好声音”直播，正当那英老师张口就要在两个优秀的演唱者之间宣布获胜者时，突然“中国好舌头”宣布：正宗好凉茶，……广告之后继续收看……于是你骂了一句，拿起遥控器换到了其他频道。

场景二：你正急匆匆地赶赴一个会议，正当开会的大厦出现在你面前时，路口突然一个人挡住了你的去路，他拿出一张平面广告给你，口中念念有词：“大哥，看一下我们的……”眼看会议的时间就要到了，你气急败坏地说了句：“我不需要！”然后带着怨气走了。

上面场景中出现的两个广告是我们经常会碰到的传统广告，传统广告的特点便是打断——将我们正在做的事打断，然后硬生生地呈现在我们面前。这种广告多年来“强奸”了我们的视线和意愿。然而随着遥控器尤其是互联网的出现，这样的局势得到了逆转。如果你厌烦了电视节目中插播的广告，你大可以用遥控器换频道，当然你更可以在互联网上观看“无广告版”。

于是当广告进入新媒体时代后，它的处境开始变得尴尬。依然像做传统广告那样，然后投放到新媒体？好，你有投放的自由，我有不看的自由。弹窗是吧？我关掉你，微博推广是吧？我在评论里把你骂得狗血喷头。

传统广告面对新媒体就像手持长矛的高手被引到一条狭窄的巷子，无法充分施展自己的武功。与传统广告打断的特点相比，新媒体时代广告的特点有所不同。你可能会有类似以下这样的经历。某天你想买一台笔记本电脑，于是你用搜索引擎搜索了一下相关信息，一开始你进入了某品牌电脑的官方网站，但网站呈现的内容跟你平时看到的广告没什么不同——除了夸自己的产品，没有其他实用信息。于是你继续搜索，偶然间进入了某品牌电脑建立的论坛，在论坛中你找到了许多实用信息，了解了各种参数后，你决定结合需求购买。由于常常在这个论坛中闲逛，你也看到了此品牌笔记本的不少广告，在耳濡目染的情况下你决定购买此品牌的笔记本电脑。

此事例中的广告我们可以称为新媒体广告，其特点有两个，一是在需要时提供内容，二是提供好内容。也许有人要反驳，新旧媒体不都是在制造并提供内容吗？我把传统媒体的广告通过新媒体发布，不也就是新媒体广告了吗？这样的想法是完全没有理解新媒体广告的表现。新媒体广告不只要在新媒体发布，而且必须适合在新媒体上传播，这就是必须要有趣味性、实用性，因为只有好的内容人们才会主动传播。

在新媒体做广告需要像做产品一样，贴近用户，注重用户的体验和感觉。一个优秀的新媒体广告做出来，网友买账，主动替你传播，这就是一件成功的产品；反之则是一个失败的产品。

如何将广告这件产品做好，以下是新媒体行业做出的探索。

1. 做为用户提供信息的广告。

新媒体广告一定不能做得太硬，太硬的广告没人看，更没人传播。当某个产品拥有深耕内容的社区或者平台，切实为用户提供信息，便可能会有越来越多的人来到这里，形成口碑。在这方面做出的表率的是小米，小米论坛为所有想得到有关手机问题的人提供信息，而小米论坛本身则成为小米手机最大的广告。

2. 做易于传播的广告。

传统媒体与新媒体拥有一个相同点，那便是：内容是王道。好看的、精彩的广告，人们一定会自觉传播。“曼妥思加可乐喷泉实验”便是典型的新媒体广告，广告的内容是一组某外国实验室拍摄的视频，视频中一位试验者把一粒曼妥思薄荷糖放进一瓶可口可乐中，可口可乐沸腾而出，喷出喷泉。这个视频一经上传，立刻引起了轰动。几年后上海通用做了“可乐曼妥思火箭车实验”，在这个试验中，实验者用24升可乐，120粒曼妥思产生的动力驱动雪佛兰轿车前进了66厘米。这种兼具趣味性、病毒性的广告正是新媒体广告应该借鉴的。

3.做互动广告。

新媒体最重要的属性是互动，新媒体广告也应该遵从这个属性。试想，如果明星能够拍出与网友互动的广告，那效果会怎样？最近一段时间“@上汽宅捷修”就做出了这样的广告。

今年年初，宅捷修请@陈赫代言，随后宅捷修发起了一个“#全民挑战宅捷修#”的活动，活动内容是网友来问宅捷修问题，然后代言人陈赫来回答。几天以后宅捷修收到网友提出的各种问题，陈赫根据网友在网上提出的问题，以视频广告的形式解答，并在@上汽宅捷修官方微博上公布。有明星，并且明星还@网友，回答网友提出的问题，此招一出，立刻引来许多网友@上汽宅捷修，这些有陈赫解答问题视频的微博每条都被转发几百至几千次。从这个案例可以看出互动广告可能是未来新媒体广告的新领域。