设计部部门swot分析

设计部部门swot分析（共12篇）

1.设计部部门swot分析 篇一

vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计

vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。

vivo品牌手机SWOT分析： 一.优势

1.品牌自身优势

（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。

（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。

（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务

vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。2.企业优势

（1）强势企业，品牌知名度非常高。

（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。

（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。

（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。二.劣势

1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。

2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。

3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。三.机会

1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高 2.国内法律对手机市场的逐步完善

3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加 四.威胁

1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。

2.核心技术掌握不够，创新能力较低。电商运营方案设计：

一、组织成员架构

运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）二.人员分配及要求 1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）

2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。）

3.采购和售后服务（人员数量根据工作量调整。）

4.库房管理人员要做好进货和销售的记录，确保产品的质量符合要求。5.设计人员要进行网站流程的优化以及网页美，确保网站的流畅和网页的时代性、流行性，吸引顾客。

6.利益分配制度（制定内部分配百分比，建立内部竞争机制。）三.各部分职能安排

（一）客服人员

1.负责资料收集，了解分析顾客需求。在公司的日常营销工作中，收集顾客资料是一项非常重要的工作，关系到公司的营销计划能否实现。要求客服人员每日认真提取顾客信息档案，以便关注社会的发展动态。

2.及时解答顾客对于产品的疑难问题，负责有效的和顾客管理和沟通，以便达成交易。

3.定期或不定期进行顾客回访，发展维护良好的顾客关系，为顾客提供主动、热情、满周到的服务。

4.协助其它部门做好顾客的接待和电话来访工作，即使转告客户信息，妥善处理。

（二）售后部

1.高效的投诉处理，完善投诉处理机制，注重处理顾客投诉的规范性和效率性，形成闭环的管理流程，使客户投诉得到高效和圆满的解决。

2.定期进行培训和考核，提高工作人员的服务水平，认识到顾客永远是对的，顾客是上帝，顾客最了解自己的爱好需求，失去一个顾客就会让自己的品牌失去一片市场。

（三）采购发货中心

1.根据顾客对某型号的需求的增加，适当进行采购调整。负责根据销售量、库存量、销售增长比例等制定每日、每月的采购计划。

2.负责各类采购合同的签订和管理、落实工作，并制定相应的管理制度，对不合格商品及时进行退货处理。

（四）技术部

1.进行技术开发，电子商务网站建设，网站构架，网站各部分功能测试、调整，根据其它部门需求及时调整设计过程中的不足与缺陷，及时调整测试。2.进行网站优化，关键词挖掘，网站架构分析，网站页面优化，网站整体分析，各大搜索引擎排名分析。

（五）策划部

1.实时进行新产品发布，将产品属性、产品图片归类整理发布，新船品功能介绍客服培训；进行软文发表，各大咨询网站上的软文发表，关注新产品的及时信息（及时发表）。

2.整体视觉形象制定，VI部分设计（包括标志、标准色、各部分应用系列、产品包装等），推广活动安排，新浪微博推广，校园推广活动；进行产品图片拍摄处理，运用PS等技术将图片美化.四.运营过程中的注意事项 1.vivo手机在运营过程中要突出自己的特点，同类产品中魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低，而OPPO手机则主打拍照功能优于VIVO,小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群等等。

2.需求分析和整理，对于电子商务来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出具体的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣，而是要与大家一起讨论分析，确认是否具体可行。

3.各部门协调工作这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。运营总监因为深知整个部门的运营情况，知识面相对来说比较全面，与淘宝店长、库房管理、设计、策划的沟通协调工作，更多地是由运营总监来承担。

信息技术突飞猛进，不断地创造着令人耳目一新的天地。电子商务这一全新的概念又以难以估量的速度在兴起，进而改变着社会经济生活的各个方面。从整体来说，以互联网为平台的新经济为社会创造了大量新工作岗位，许多职位以前没有，如网站设计师、网络安全工程师、网络应用开发工程师等；许多工作带有鲜明的网络特色，如网站运营、推广、客服人员等。同时，像传统企业一样，网络公司的人力资源、财务、行政等部门也需要吸收大量优秀人才。总体看来，互联网无疑是个朝阳行业，在国内外不过几十年的发展历史，前途光明。

2.设计部部门swot分析 篇二

汉江水文化是指汉江流域所孕育的水文化, 是人们在汉江流域的社会生产生活中所产生的与水相关联的精神财富和物质财富的总和, 它主要包括人们对流域内水自然资源环境的认识, 从古到今对水的治理、开发、利用及产生的相应的生活习俗与信仰, 与汉江水接触所遗存的历史轨迹, 受水感染而产生的美学表现、哲理等[3]。

1 汉江水文化旅游资源

文化是三维的, 可分为以自然要素为对象的生态文化, 以价值观、国民性、宗教、民俗为主体的传统文化, 以高科技、新文化为表现形式的现代文化[2]。张中旺、白华云对汉江水文化旅游资源进行了较细致的研究, 运用层次分析, 把汉江水文化旅游资源从文化三维性方面分为[3,4]:汉江生态水文化旅游资源、汉江传统水文化旅游资源、汉江现代水文化旅游资源。汉江生态水文化旅游资源:湿地、峡谷、汉江石、绿色沙洲;汉江传统水文化旅游资源:鱼米之乡, 水乡园林、沙洲岛民生活、治水文化、水运文化、有关水的习俗、高山流水知音文化、城池文化;汉江现代水文化旅游资源:水利工程、汉江水文文化、现代嬉水、休闲文化, 见表1。

2 汉江水文化旅游开发的SWOT分析

2.1 优势 (Strengths)

主要表现在:①旅游资源种类多、品位高。如南水北调中线工程的水源地丹江口水库是亚洲第一大人工淡水湖, 被称为“小太平洋”, 汉江深厚水运文化、汉江湿地、汉江石、生态沙洲、水文文化等, 都是提高旅游产品内涵[7], 打造旅游品牌的重要因素。②流域内客源广泛。有武汉、襄阳、十堰、南阳、汉中等一批大中城市, 还有相毗邻的西安、武汉城市圈, 这些都是汉江水文化旅游的重要客源市场。特别是武汉、西安不仅是重要客源地, 还是重要的旅游游客集散地。③区内交通便捷。铁路有汉 (武汉) 丹 (丹江口) 、焦 (焦作) 柳 (柳州) 、襄 (襄阳) 渝 (重庆) ;高速公路有汉十、襄荆、魏襄、京十、武汉至荆州的高速几乎都是沿汉江而行;航空有武汉、襄阳、汉中等大中型机场等, 为旅游开发提供了优越的条件。④水文化旅游产品与区域内的传统旅游产品具有很强互补性, 能相互带动, 促进整个旅游区的发展。如武当山、神农架都是集人文与自然为一体的山岳观光型旅游, 而汉江以水为载体的水文化旅游就与之很好互补。另外区域内及周边的著名旅游景区还为汉江水文化旅游提供开发经验, 特别是发展汉江游船旅游要充分借助长江三峡在游船旅游方面的经验。因为长江三峡是中国内河游船旅游最发达的地方[8], 而汉江游船旅游还处在起步萌芽阶段。

2.2 劣势 (Weaknesses)

主要表现在:①汉江水体旅游资源以往开发力度不够, 没有知名品牌, 无增长极, 所以在景点项目运作上缺乏经验积累, 也缺少专业的开发与营销人员。②区域内旅游开发都是以自己的行政区划为本, 各自开发, 区域协作机制缺乏, 只有进行景点互补整合, 联合营销才能把汉江水文化这一资源分散, 但形式上整体性强的产品做强。③旅游基础设施与配套服务设施薄弱。由于投入不足, 基础设施薄弱, 导致旅游发展层次较低, 块头小, 难以形成大产业。主要表现为旅游产业结构性矛盾突出, “食、住、行、游、购、娱”六要素脱节, 特别是购、娱较滞后。在通信设施、交通条件、市政建设等基础设施水平和旅游公共服务设施两方面, 与发达地区相比存在这差距[9]。

2.3 机遇 (Opportunities)

主要表现在:①在经济全球化、一体化和中国加入WTO的大背景下, 中国经济正持续、稳定、健康地增长。经济的增长使人民生活水平不断提高, 闲暇时间不断增加, 为汉江旅游发展提供了广阔客源。随着西部大开发, 中部崛起战略的逐步推进, 将给汉江旅游开发提供广阔的投资空间。②随着中国旅游业的不断发展和旅游者的成熟, 人们不再满足于传统的观光型旅游, 对文化、休闲的需求不断增长, 追求在旅游中获取知识, 又能放松身心。水文化旅游恰好能迎合旅游者上述需求, 为人们带来深厚的水文化知识和亲水休闲气围。③南水北调中线工程的水源区在汉江, 这一举世瞩目的工程必然提高汉江的知名度。南水北调中线工程建立必然加强水源区和受水区之间的经济文化交流和相互的了解, 从而为水源区带来广阔的客源。④中国汉江发源于陕西秦岭太白山下, 韩国汉江的源头也在同样名为"太白山"的山脉下。楚国的丹阳位于汉江上游, 汉阳则是汉江下游终点的著名古城。在韩国, 属于忠清北道的丹阳竟然也在汉江上游, 汉阳 (今汉城) 也位于汉江下游。楚国的江陵、襄阳、洞庭湖处在汉江中游, 这和今天韩国的江陵、襄阳、洞庭湖相对汉江的地理位置很接近。每年端午, 中国人吃粽子、赛龙舟、祭奠屈原, 韩国江陵也举行盛大的农耕祭祀活动——端午祭;楚人早期的熊图腾崇拜, 同样为韩国先民所尊奉;《楚辞》中的千古绝唱, 也反映在韩国最古老的诗歌里。这些引起了中国学者关于楚文化与韩文化渊源关系的研究, 这一研究是具有开创性的最新学术观点, 也引起了韩国学界和媒体的高度关注, 主动联系有关单位, 希望更多了解楚文化, 进行两国汉江流域文化的实地考察。随着这项研究的深入和文化的传播, 必将为汉江旅游走向韩国提供机会。

2.4 威胁 (Threats)

主要表现在:①随着西部大开发中部崛起战略的逐步推进, 将给汉江经济发展提供广阔的空间, 但伴随着经济的发展, 以前经济落后所保存的良好生态必将受到影响, 特别是对汉江水质的不利影响, 这将使汉江水文化旅游失去基本支撑。而且南水北调中线工程调水对汉江的生态环境也会产生一些负面影响, 给水上游览带来不便, 影响游览品质。②汉江流域及周边地区有很多知名景区, 如长江三峡、武当山、张家界等, 虽然与各个景点都存在不同程度上的互补性, 但如果汉江水文化旅游的品牌做不起来, 就很容易被他们屏蔽。特别是长江三峡, 在本质上都是江河旅游, 如果不能充分显示其差异定位, 汉江水文化旅游就很难突围。

3 汉江水文化旅游项目设计

建立汉江水文化主题公园或博物馆:汉江具有丰富的水文化底蕴, 但由于汉江流域面积大, 水文化旅游资源分散, 且部分又具有无形性, 要把他们都作为景点开发几乎不可能。建立水文化主题公园或博物馆能集这些水文化旅游资源为一体, 深入展示汉江的水文化。一个高品位的水文化主题公园或博物馆需要高投入和维护, 因此宜建在武汉。因为武汉是华中最大的城市和重要旅游集散地, 具有良好的建造硬环境和强大的客源支持, 而且武汉以汉江为自己的母亲河, 汉江水文化主题公园应以水文化为灵魂, 以人们的亲水性来激发人们的参与性, 集娱乐、休闲、求知为一体[10]。如模拟原始抗洪、模拟古舟拉纤、模拟古水文化习俗、龙舟竞赛、高科技水娱乐设施。汉江水文化博物馆文化性要强一些, 参与、娱乐要相对少一些, 但它作为城市文化的一部分, 能提高城市的文化底蕴。

开展水文化生态旅游项目:生态旅游是以原生态的自然环境为主要对象, 以了解自然、亲近自然和保护自然而进行的一种高品位绿色旅游。水是生命之源、万物之灵, 依水而进行的生态旅游格外受到人们的亲睐。如生态探险漂流, 汉江上游穿游在秦岭间, 滩多水急, 是人们探险漂流的好去处。搏击于自然山水间, 或平缓宁静, 或急流险滩, 自由自在, 融入自然, 远离喧嚣还可观赏两岸原生态的风光和与水的亲密接触。又如湿地生态观光, 汉江湿地, 水体类型多样, 环境优美, 而且是世界珍禽朱鹮及其众多水禽的栖息地和繁殖区, 丰富的生物资源, 完整的生态系统, 是旅游者在求知中感受自然的生态园地, 以亲近自然, 了解湿地、观鸟、嬉水的湿地生态观光必能吸引生态旅游者。

休闲观光游:游船旅游舒适、悠闲、亦行亦游, 越来越受到追求休闲的人们欢迎。由于长江三峡的屏蔽, 汉江游船旅游还处于发轫期。但汉江拥有与长江的自然和人文旅游资源, 具有很大发展空间。虽然汉江水浅, 不能走豪华游轮, 但剔出住和食的成分, 保留娱乐、游览、购物的功能的浅水游船, 依托汉江优美的自然风光和沿岸的人文、自然景点就有广泛空间。本文以襄阳为例设计一条游船线路, 即襄阳城池游—生态沙洲—岛国风情, 农家乐 (中餐) —谷城温泉 (宿谷城) —游隆中。

水利工程、水文修学游:休学游是旅游者以修学、求知为目的, 寓知识于旅游之中的旅游。水利工程、水文修学游是以学习水文知识、考察水利工程为目的的旅游, 其科普性、文化性很高, 是广大水利工作者和爱好者的很好选择。其内容包括古代水文遗迹、水文站考察、水文测量、水利工程考察等。

傍水人家生活游:乡村清新的空气、舒缓的生活节奏、不一样的生活方式, 使乡村旅游受到休闲旅游者的青睐。汉江两岸的傍水人家更是让休闲的旅游者向往。江汉平原乡村, 水网密织, 水质清澈, 各种风光依港傍水巧妙组合, 平添韵致, 河渠、池塘、树木、清新的田野构成的一幅水乡园林风景画。沙洲岛民为水所环抱, 优美的屋舍环境, 浓郁的田园风味, 傍着静静河水, 更是不可多得。在这样好的环境中, 开展捕鱼、采摘、观光、农家饭、农家乐、水乡园林观光等生活游项目, 定能受到旅游者的青睐。

湖泊休闲游:湖北是“千湖之省”, 湖泊众多, 一曲“洪湖水浪打浪”唱遍大江南北。湖泊宽广的水体空间, 为休闲旅游提供很多选择。可选择交通方便, 客源丰富的大中型湖泊开展荡舟、垂钓、水上竞技、民俗、采风、渔家风情等湖泊休闲活动, 如汉江的刁汊湖、洪湖、长湖等。

节庆活动:节庆活动是以某一主题而举办的大型活动, 具有经济、文化交流和宣传作用[11]。汉江流域内已有的主要节庆活动有仙桃国际体操节、长江国际抢滩竞渡大赛、中国安康汉江龙舟节。汉江水文化底蕴深厚, 也可以作为主题举办节庆活动。丹江口作为南水北调中线工程的水源地, 知名度很高, 同时在丹江口举办汉江水文化旅游节也具有某种纪念意义。它不仅作为一种活动, 直接吸引旅游者, 还是一种促销汉江水文化旅游的重要活动。丹江口汉江水文化旅游节内容可为汉江水文化展、文艺表演、丹江口水利工程游、丹江口库区人工湖泊游、汉江水文化研讨会及讲座、汉江水文化民俗表演等。

4 结语

通过对汉江水文化旅游资源开发的SWOT分析, 其优势在于:客源广、交通便捷、资源品位高、开发契机好。不足在于:以往汉江水体旅游资源开发薄弱、开发能力和经验不足;区域合作欠缺, 开发分散;周边著名景点多, 有被屏蔽危险。因此, 在汉江水文化旅游资源项目的开发中, 要对症下药, 趋利避短:立足丰富汉江水文化旅游资源, 进行差异化定位, 突出水文化、水休闲;加强区域经验交流与合作, 联合开发[12];通过精细的汉江水文化旅游资源项目的开发趋利避短, 打响汉江水文化旅游品牌, 提升汉江旅游的知名度。

参考文献

[1]冯广宏.何谓水文化[J].中国水利, 1994, (3) ∶27-28.

[2]李宗新.简述水文化的界定[J].北京水利, 2002, (2) ∶44-45.

[3]张中旺, 白华云.汉江水文化初探[J].襄樊学院学报, 2007, (4) ∶77-80.

[4]中国科学院地理研究所、水利部长江水利委员会汉江工作队.汉江流域地理调查报告[M].北京:科学出版社, 1957.

[5]刘树坤.水利建设中的景观和水文化[J].水利水电技术, 2002, (6) ∶23-25.

[6]中国水利部.中国水文志[M].北京:水利出版社, 1999∶34-35.

[7]靳怀土春.中华文化与水[M].武汉∶长江出版社, 2005.

[8]郑大俊, 刘兴平, 胡芬娟.从城市与水的关系看水文化的发展[J].河海大学学报 (哲学社会科学版) , 2008, (1) ∶35-38.

[9]湖北省人民政府研究室.湖北汉江流域综合开发研究[M].北京:研究出版社, 2010.

[10]郑维, 董观志.主题公园营销模式与技术[M].北京:中国旅游出版社, 2005.

[11]菲利普.科特勒, 约翰.T.保文, 詹姆斯.C.迈肯斯, 等.旅游市场营销 (第5版) [M].济南:东北财经大学出版社, 2011.

3.青岛蓝色硅谷swot分析 篇三

关键词：蓝色经济区；蓝色硅谷；发展定位；发展对策

一、蓝色硅谷基本内涵

“蓝色硅谷”是指以海洋为特色，以整合区域内环境区位优势与海洋高科技产业优势为基础，依托青岛海洋产业及科技优势，所打造的海洋高技术产业及高科技研发集聚区域。在地理范围上实施“一区一带一园”的发展布局。“一区”指蓝色硅谷核心区，“一带”指核心区以南，从滨海大道至崂山区科技城，“一园”指高新区胶州湾北部园区。三个“一”在功能上良性互动、有机对接、协调发展。

二、青岛蓝色硅谷建设基础条件分析

（一）有利条件

1.地理区位优越

青岛位于黄海之滨，是一个天然良港区，区位优势明显，东邻日本、韩国，北靠大连、天津，南接连云港、上海，其经济腹地向西延伸到黄河流域大部分地区。优越的地理条件使青岛与国内外市场经济联系紧密，有利于促进青岛与日韩、欧美等国的经贸交流与合作，并进一步加快了青岛的港口经济发展。此外，青岛交通条件优越，与京九、京沪、京广等多条铁路贯通。目前，青岛流亭机场开通了96条国内航线以及12条国际航线.直通国内50个城市和8个国际城市。

2.科研实力雄厚

高端海洋产业的集聚性与涉海高级人员的聚集性是“蓝色硅谷”的两大鲜明特点。青岛聚集了全国1/3左右的涉海高级科研人员和海洋科研机构，包括中国科学院海洋研究所、中国海洋大学等28所海洋科教机构，海洋科学研究水平居于全国领先水平并在多个领域具有国际竞争力。特别是最近培育的海洋新材料、海工装备等现代海洋产业在国内独树一帜。雄厚的海洋科研实力满足了蓝色硅谷“科技立谷”的发展原则。

3.海洋产业发展迅速

青岛海洋产业发展迅速。天然滨海的青岛，拥有860多公里的海岸线，占到了全省的28%。2005年至2010年青岛全市海洋产业增加值占GDP比重均保持在10%以上。海洋三次产业比例由2005年的15：41：44调整为2010年的10：36：54。海洋渔业、海洋交通运输业和滨海旅游业三大传统海洋产业稳定发展，海水综合利用业、新能源等新兴产业也发展迅猛，截至“十一五”末，青岛市新兴海洋产业总产值占到全市海洋产业总产值的17.5%。初具规模的海洋产业发展状况是青岛建设中国蓝色硅谷的有利条件。

4.蓝色金融日趋完善

青岛具有较强的金融资源比较优势，与日韩等国经贸合作密切，特别是近几年青岛的蓝色经济区金融中心建设不断加快，“蓝色银行”日渐兴起，为蓝色经济区建设提供了畅通的投融资渠道和良好的金融服务，对青岛发展蓝色高端产业提供了极大的资金支持，使青岛高新技术企业的科研活动经费支出额度有了大幅度提高。

（二）蓝色硅谷建设的不利因素

1.用海行为粗放。海水污染严重

青岛在海洋保护和海水污染防治等方面虽然制订了长远的规划，但在具体执行时仍然存在着不足之处。例如在开发利用海洋资源的同时，没有充分考虑到对海洋的保护，用海行为比较粗放。根据2010年青岛市海洋环境公报，2010年，青岛市的陆源排污口依然严重超标，青岛市海洋经济发展进程走在先污染后治理的路上，不利于蓝色硅谷的建设。

2.海洋科技人才结构不合理

青岛海洋科技人才结构不合理。在发展海洋产业过程中，“重研究，轻应用”的传统思想仍存在，缺少基础和应用型科技储备。据统计，在青岛上万人的科技队伍中，海洋应用技术开发型人才仅占到科技基础研究人才的四分之一，而真正投入到海洋高新技术研究的不足10%.有将近80%的海洋科技研发成果都流失到广东、浙江等地转化，这就进一步导致了青岛的海洋科技成果在层次和转化率上都相对较低，科技含量高的产业所占比重小。

3.核心技术集中于欧美地区

当前，一些高端的先进海洋产业核心技术仍主要集中于欧美等发达国家，他们掌控着大批海洋高新产业项目，控制着全球海洋高端产业的核心技术。而青岛的大多企业甚至在掌握海洋开发核心技术上仍是空白，致力于生产低端产品，在市场上占有的份额较低，在全球高端海洋产业领域还没有完全站稳脚。

4.天津海洋高新区的威胁

在打造中国蓝色硅谷上，青岛不可避免的受到来自中国其他地区的威胁，例如天津塘沽海洋高新区，作为中国大陆第一个以发展海洋高科技产业为主的海洋高新区就对青岛蓝色硅谷建设造成了不小的威胁。天津塘沽海洋高新技术开发区地处天津塘沽，具有良好的海洋经济基础和大量海洋相关大型企业，拥有国内乃至国际上一流的海洋科研机构.是我国海洋相关产业最为发达的地区之一。此外，塘沽海洋开发区还享受国家制定的高新技术开发区的全部优惠政策。在投资环境、吸引高端人才上甚至优于青岛。

三、青岛蓝色硅谷发展定位

1.推动山东半岛蓝色经济区发展的引擎

青岛应凭借自身雄厚的经济基础优势、海洋科研优势，在蓝色经济迅猛发展的同时，从重视陆地耕作向海陆统筹转变，从注重传统产业向培育海洋新兴产业转变，从粗放式增长方式向集约高效型增长方式转变，通过蓝色硅谷建设，进一步增强青岛海洋科研实力，提高海洋高科技产业培育能力，推动半岛蓝色经济区建设。

2.海洋科技、人才、企业的聚集中心

青岛已经具备了雄厚的海洋科研实力，因此在蓝色硅谷建设过程中。青岛应遵循“科技立谷”这一蓝色硅谷建设首要发展原则，发挥蓝色硅谷对海洋人才、企业的聚集作用，通过打造蓝色硅谷，吸引国内外一流海洋科研团队、海洋领域领军人物集聚青岛，形成强大的人才凝聚力，共同推动蓝色硅谷建设。

3.海洋高端技术、科研成果的孵化器

十几年来.青岛一直坚持“科技兴海”的发展战略.不断孵化出海洋化工、海水养殖等高技術支柱产业。如今，青岛打造蓝色硅谷就应该顺应海洋时代的发展要求，把蓝色硅谷培育成一个巨大的孵化器，在带动青岛传统海洋产业发展的同时，加大对海洋高新技术产业的培育，不断孵化出更多高水平人才、海洋高技术企业和科研创新成果，不断将科技创新孵化成有价值的产品及服务。

四、结论

4.设计部部门swot分析 篇四

一、设计部发展定位

对于设计部，业务来源将是今后部门运作的主要问题，在依托公司项目于发展的同时，对外主要设计范围锁定为：用创新的标识设计带动整个公司优势发展，同时慢慢的向展览展示、LED亮化设计等方面扩展。

二、技术创新

对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断创新，我们采取以下措施：每次设计后都进行经验总结，并做好总结记录；

（1）、考察其他设计师的成果，汲取精华；

（2）、借鉴其他优秀的设计理念；

（3）、鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。

此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。

三、前期工作计划

1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责；

2、制定每月、每季度的工作计划和考核制度；

3、建立设计团队，完善加强设计团队各方面的能力；

4、了解设计师的设计能力及各自的特长风格，以便于工作派单的合理性和成功率；

5、定期安排设计师培训，了解最新材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流；

6、完善并培训（设计部工作制度）中的内容；

7、活跃设计部气氛，积极鼓励设计师参与各项活动（运动、娱乐、竞赛），以便提高设计师本人的素质。

四、设计部的几点建议及改革

1、建立设计部产品规划文档管理体系

A、消防标识系统管理

B、公安标识系统管理

C、其他标识系统管理（地产、办公楼宇、企事业单位、园林、医院等）

D、空间展示系统管理（企事业文化展厅、展览展示、商业卖场终端）E、LED工程（LED发光标识、城市亮化、显示屏）

2、建立设计部活跃思维体系

A、保障设计师的权益不收损失（工资、提成、各项福利）

B、组织设计师参加各项集体活动（运动、美食、娱乐、竞赛等）

C、组织设计师研讨个优秀设计作品

D、协调和公司各部门之间的关系和气氛

E、允许设计师申请外出学习（前提是无具体加急项目时）；回公司后须做好学习内容记

录。

D、从现在公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不利于本公司品牌的建设和设计品质的推广。通过去年末的培训和现阶段的部门工作了解，经过本人多年的设计部的整个运行方案，总结出一些经验。设计部2010是一个基础阶段，一切的运作都不是那么完整。相信2011年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走、按制度办事。

设计部运作方案:

A、设计项目

营销部经理→ 详细项目信息→ 设计总监→ 备案并合理安排给设计师→ 设计方案→ 设计总监审核图纸并提供修改意见→ 修改后交由营销部经理并安排专项业务员跟单签字交给客户→ 客户提供修改意见→ 由设计师专员进行修改→ 通过业务专员转交给客户。

B、制作设计项目

详细施工图纸→工程部经理→派遣工程部专项负责人→ 合理分配给制作商制作

五、加强团队队伍，共创美好未来

一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有一个充满干劲的团队。以公司目前配备，是完全不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计团队，应该是往多元化去发展。

六、设计师的培训计划

好的团队需要好的团队质量更需要各队友好的能力培养，2011年的培训计划如下：

1、优秀作品讲解及其讨论

2、设计基础复习和学习（色彩搭配、基础构成、版式设计等等）

3、完善设计部日常工作规章制度

4、讲解设计部制图标准并规范设计部出图流程

5、规范设计部出图流程和强化设计师谈单所涉及的问题

6、每月典型设计案例谈论会

7、定期市场新型材料的认识和运用

8、公司安排的其他培训

七、内部资料整理，完善对外宣传材料

1、设计资料的整理

2、文案资料的整理

3、项目完整的推广方案

4、对外宣传PPT稿

八、加强设计资料建设

购买新版的设计年鉴设计作品书籍资料，加强设计师的设计品质的提高

九、制定员工职业发展计划

员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值的实现，我们深知这一点。因此，建议公司制定完善的员工发展规划，提出“因人设岗，因能设职”的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有力保障。

有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。针对员工不同特长、兴趣，为他们量身定制可以充分发挥自身能力的工作岗位。适当的岗位、适合的人才，是企业最求的人力资源优化配置的目标。

5.SWOT分析 篇五

一、个人概况

本人性格随和，容易与人相处，在工作中细心仔细，注重思考，能自行解决各种问题，具有将强的沟通能力和协调能力，最重要的是一旦认定一件事情，就要完成它。

二、职业发展SWOT分析（1）优势（Strengths）分析：

1、做事比较认真，踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在文案策划方面的兴趣和经验。

2、乐观积极的工作态度，敢于挑战。

3、对于一切的事情喜欢寻根究底，一定要搞清楚，思考和分析。

4、有一定的书面表达能力，逻辑思维和条理性比较清晰。（2）劣势（Weaknesses）分析：

1、性格实质比较内向。

2、办事情有事考虑不全，做事情不够果断，犹豫不决。

3、组织能力的能力和经验的欠缺。

4、做事拖拉，不够雷厉风行。（3）机会（Opportunities）分析：

1、创业型公司，有很多的机会可以去争取。

2、国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人挑战，对个人素质要求也就更高了，企业需要的更是全面的人才。

3、新的经济形态逐步形成，产业的提升，高层次、高技能人才队伍建设。（4）更激烈。

2、企业人才要求提高。企业之间的竞争日趋激烈，越发注重人才管理，对人才的要求也在不断提高。

3、就专业知识方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，海量的信息只会让他们感到无所适从，因会、展示自己并把握机会能力的考验。威胁（Threats）分析：

6.SWOT自我分析 篇六

Strengths：

主观方面：1乐观、外向的性格 2胆大（个别方面）3交际能力不差 4有自己的理想，知道自己想要什么（保密）5摄像 6比较有耐心

客观方面：1有个幸福美满的家庭 2有很多关心我的朋友 3身高有优势

Weaknesses：

主观方面：1容易把简单事复杂化，事倍功半 2胆小（个别方面）3会逃避（比如一下子面对太多的事情需要解决，或者对自己不感兴趣的事）4在陌生人面前总不太爱说话 5会突然有时候变得很沉默，吓到别人 6对人太凶，显得不可接近7有时候比较笨，不会转弯，容易被人骗

客观方面：没想到~~~

Opportunities：

1至少是本科院校 2学校名气逐渐变强 3专业是省市重点专业 4自己能力比较可以，可以胜任多重角色

Threats：

7.金华兰溪港发展SWOT分析 篇七

金华兰溪港位于金华江、衢江和兰江三江汇合处,分为东西两岸:东岸港区上起金华江右岸南门大桥,下至兰江女儿滩;西岸港区上起金华江左岸南门大桥和衢江横山大桥,下至兰江左岸女埠镇。港区岸线总长,总面积191.45万m2,其中:水域面积188万m2,陆域面积3.45万m2。兰溪港现有货运码头4个,泊位12个,其中:300吨级泊位2个,100吨级以下(含100吨级)泊位10个。码头岸线总长;共有堆场4个,占地面积2;配备装卸机械8台,最大起重能力。此外,兰溪港还有客运码头1个,建有2个100吨级泊位,岸线总长。

2兰溪港发展SWOT分析

2.1优势(strengths)

2.1.1地理位置优越

作为浙江省规划建设的7个主要内河港之一,兰溪港素有“三江之汇、七省通衢”之誉,地理位置十分优越,是浙江省中西部经济腹地唯一的出海通道,担负着金华和衢州地区建材、煤炭、矿建、化工原料等大宗物资的中转、储运及物流任务。兰溪港地处上海经济区的南翼腹地,位于长三角及沿海经济发达地区与内陆待开发地区的交接带,其经济腹地涵盖浙中西地区及赣、皖、闽等周边省份。随着国家经济发展重心逐步由东南沿海地区向中西部地区倾斜,以及浙江省提出“形成海陆空一体、贯通全省、联结省外、通向世界的立体型综合交通运输网络”的宏伟目标,兰溪港必将成为承东启西、促进中西部地区经济发展的水上交通枢纽。

2.1.2自然条件与集疏运条件较好

兰溪港地处富春江库区航道上游,水位深,江面宽,水流平稳,气候适宜,岸线资源丰富,是建设内河港口的理想之地。兰溪港还位于江南航道网钱塘江中上游5级航道的终端,是浙中地区唯一能靠泊300吨级船舶的内河港。兰溪港的开发与建设不但能够增强浙中地区的水运能力,还能使江南地区的水运网得以延伸。此外,兰溪港具有良好的集疏运条件,是建设水陆中转港的理想之地,非常适合发展内河集装箱运输。

2.1.3旅游资源丰富

兰溪是浙中西地区著名的旅游休闲胜地和历史文化名城。兰溪港附近有八卦村、地下长河、黄大仙故里等景点,顺兰江下行有千岛湖、富春江、杭州等国家级和省级旅游区,溯金华江和衢江而上有双龙洞及正在开发的龙游石窟等景点。由此可见,兰溪港的建设和发展对周边地区旅游业的发展具有一定的促进作用。

2.2劣势(weaknesses)

2.2.1基础设施较差

(1)由于长期以来缺少资金投入,兰溪港布局零散,码头设备简陋,装卸工艺落后,难以发挥港口整体功能,无法形成市场竞争优势。

(2)东部港区被城市设施围困,无发展余地。

(3)富春江电站下游航道至今未得到彻底整治,目前只有在电站发电时水深才能达到通航要求,但电站发电时航道水流湍急,船舶又难以航行。

(4)船闸开启次数少,过坝船舶等候时间长。

(5)金华江和衢江至今尚未复航,导致兰溪港难以发挥其区位优势。

(6)港口经营人和从业人员的素质较低,对国家有关法律法规的接受能力较差。

2.2.2岸线资源未得到充分利用和保护

港口岸线是不可再生的宝贵资源。兰溪港可建码头的岸线较少,不合理占用岸线的现象却十分严重,导致港口总体布局受到影响。兰溪港干线航道只有,港区自然岸线,其中可利用岸线仅,深水岸线稀少。长期以来,兰溪港的岸线资源缺乏统筹规划,未得到充分利用和保护,致使大部分岸线被个体或私营业主占用,深水浅用、优线劣用、闲置不用等问题十分突出。

2.2.3原兰江水利枢纽建设方案不合理

在兰江水电资源综合开发利用方案中,兰溪市水利部门原定在兰江中洲建设水利枢纽,坝体为橡皮拦河坝,建成后可在富春江电站回水位的基础上,将水位抬高,使上游金华江和衢江水位达到。虽然这一方案有利于提高金华江和衢江的通航等级,改善通航条件,但在兰江中洲内江设置船闸,必将造成金华江连接船闸的航道弯曲半径偏小,船舶航行困难;此外,这一水利枢纽将兰溪港一分为二,导致船舶在港区内航行时也需过闸,非常不利于港口功能的发挥。

2.3机遇(opportunities)

2.3.1水运基础设施建设逐步推进

兰溪港是浙江省规划建设的7个主要内河港之一,未来将发展成为浙中西地区及闽、赣、皖等周边省份大宗物资的中转集散地。随着上海国际航运中心建设的加快推进,浙北航道网和京杭运河航道等级的提高,以及七里垅航道条件的改善,兰溪港承东启西、沟通南北、内引外联的作用将日益突出,有利于充分发挥长三角江南航道网的功能,促进浙中西地区的经济发展。

2.3.2内河集装箱运输的发展条件成熟

随着腹地产业结构的调整、外贸企业数量的增长以及内河航道条件的改善,大量适箱货源将经由水路进出兰溪港,发展内河集装箱运输所需的货源条件已经成熟。兰溪港应当抓住机遇,促进港、航、船、海关各方联动,形成合力,实现内河集装箱运输的跨越式发展。

2.4威胁 (threats)

2.4.1周边港口竞争激烈

首先,上海国际航运中心的建设目标是形成“一体两翼”,不仅涉及长三角主要沿海港口的发展,也包括对2省1市内河港口的规划建设;其次,国际金融危机导致外需萎缩,为应对危机,我国政府投入4万亿元巨资拉动内需,加大国内基础设施建设的投资,其中就包括对港口的规划建设;再次,浙江省正在实施的“港航强省”战略将在省内掀起新一轮的港口建设高潮。鉴于上述原因,周边港口竞争将日趋激烈。

2.4.2吸引投资能力弱

兰溪港的发展不只是兰溪市的地方性问题,还关系到金华市乃至浙江省的整体交通资源利用效率;然而,现阶段兰溪港的地位和作用尚未引起政府和投资者的充分重视,投资回报率低和投资回收期长是投资者担心的主要问题。

3兰溪港发展建议

(1)制定区域发展战略,统筹规划港口资源。建议近期发展成为具有装卸、仓储、物流、客旅等功能的地方综合性港口;远期发展成为内河外贸口岸,并积极推进内河集装箱运输。

(2)加强与周边沿海港口的合作,防止恶性竞争。

(3)增强港口综合竞争力,吸引投资,加快港口基础设施建设。

8.个人SWOT分析 篇八

本人在2012年进入东南大学成贤学院学习，在三年的学习生活中逐步认清了在生活中的各项不足，同时也肯定了自己的一些优点。现在利用SWOT分析法来分析自己在三年中的优势，缺点以及自己将来在工作岗位中的规划。

1、优势（S）

平时待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友；

有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；

喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；

有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；

有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志；

喜欢思考、钻研问题；

兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽； 有一定的文字写作能力，对中国传统文化有较多的了解； 喜欢接受新事物、新思想；

2、劣势（W）

待人真诚容易伤人心，遭别人伤害； 对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；

思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用； 不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；

在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；

不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便； 博而不专，不能在一件事情上保持长久的乐趣；

3、机遇（O）

现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；

目前市场营销事业发展迅猛，进入营销行业本身就是一个很好的机遇；

由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；

保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；

农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。

4、威胁（T）

由于缺乏跟学校老师进行很有效的沟通，与老师、导员不是很默契，很有可能得不到很好的机会；

来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些大麻烦的可能性； 学习生活地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；

以上是对我现阶段的SWOT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：

二、我的近期行动方案与中长期目标与打算

1、短期目标：

相互交流学习，融入企业文化，熟悉职业特征。与上下级保持良好的沟通联系，适应企业及职位的工作节奏与方式，对于自身的优势比如相关的专业知识，要根据职业的需求进行“本土化”，遇事多问有经验有耐心的同事，将不足之处及时改正，将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己，从进入企业的第一天起，就开始累积人生的第一桶经验。

2、长期目标：

我的长期目标是，不断的完善自身技能，将自己的能力发挥在有限的领域中，求精求专，一种是专技术：在职业的具体分支点发挥更大的作用。一种是专管理：通过自己的经验与其他能力，在更高层发挥管理或决策的能力，比如销售总监，经理等等职位。总之要不断充实自己，耐心等待企业内部或外部的机会。

我现在正在大三，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好的积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。还没有进入社会，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。如果有机会能和销售名企销售人员交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情唯一有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与市场营销相关的各专业。

继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。三：未来的最佳选择

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。如果是要从事销售行业，就要考虑具体的销售方向。但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者，加强适应职业要求的专业素质。

9.联想swot分析 篇九

●联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。

● 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。

● 庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。● 本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化 ● 拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。

●凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。● 拥有较高的品牌知名度。2.联想电脑劣势分析：

● 没有核心技术，紧跟INTER潮流。

● 公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。● 资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距 ● 营销手段过于单一，难以在国际市场前进。

● 联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本原因。

●虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。3联想电脑机会分析：

●国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。

● 随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。● 竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。● AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。

● 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑 4.联想电脑威胁分析

● 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。

● 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。

● 大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。

10.设计部部门swot分析 篇十

关键词：SWOT；分析；农业科技推广；大荔模式

中图分类号：F327文献标志码：A文章编号：1002-1302（2014）11-0449-03

農业发展的出路在科技，科技发展的根本出路在推广。当前，陕西正处于建设新农村的关键时期，农业科技成果转化和应用在新农村建设中显得尤为重要。改革开放以来，陕西农业和农村经济迅速发展，农业科技成果转化率达到35%，贡献率达到50%以上，但是，这与发达国家70%～80%的转化率相比还有很大差距，农业科技推广“最后一公里”问题成为制约陕西现代化农业发展的重要因素。面对农业科技推广“网破、线断、人散”的局面，陕西省大荔县率先进行改革，建立具有大荔特色的农业科技推广服务模式——“大荔模式”，在陕西引起很大反响，成为陕西农业科技服务的新亮点，对陕西乃至全国农业科技推广服务工作起到促进作用。基于SWOT深入研究大荔模式的运行机制、发展优势与劣势、面临的发展机遇及不可避免的危险因素，对于完善“大荔模式”及陕西农业科技推广服务工作具有深远的现实意义。

1大荔模式研究概况

1.1产生背景

大荔县是陕西农业生产大县，地处关中平原的东部地区，地势平坦，土壤肥沃，农业资源和农业生产条件优越，是陕西重要的粮食生产区，20世纪90年代前以传统的棉粮生产为主，90年代后按照产业优化原则，逐步形成设施农业、红枣、苹果和棉花四大支柱产业。随着农业的快速发展，大荔县科技局、农业局等技术部门和科技人员为特色产业的发展发挥了重要作用，但是，仍然不能满足广大农民对技术的需求，现有农技服务体系所暴露出的问题也逐渐成为制约农业发展、农民增收的难题。

2007年，大荔县科技局通过对该县农技推广部门的调查发现，技术部门研发的新技术、新产品不能有效到达农民手中，不能应用到实际农业生产中去，而企业单纯搞农资销售，缺乏农民信任，呈现农技部门和企业间脱节的现象。大荔县科技局试图寻找新途径，考虑在销售农资时能向农民提供全方位的技术服务，这一想法与该县一民营企业家“农资、农技双连锁”的想法不谋而合，同年7月，由大荔县科技局全程代理的“陕西荔民农资连锁有限公司”注册成功，创新性构建了以“技企结合”“技物结合”为手段，以为农、惠农、富农和强企为目的，充分利用全县现有资源的大荔模式，2011年，陕西省科技厅将该服务模式命名为“陕西省农技服务大荔模式”[1]。

1.2发展现状

大荔模式初步建立农资供应、农技服务、农副流通、资金互动“四位一体”开放平台，当前，全国各地科技部门都在纷纷效仿大荔模式。在陕西省科技厅支持下，大荔模式已在陕西81个县（市）进行全面推广，覆盖渭南市80%的乡镇和60%的行政村。截至2013年12月，渭南市建设县总部11个，镇配送中心100个，村连锁店718个，建设示范基地25个，建设专家大院26个，全市共选育引进和试验示范新品种、新技术168项，构建1288人的专家及技术员队伍，累计培训农民98万余人次[2]。

1.3基本构架

大荔模式的基本构架采取倒金字塔结构，通过农资、农技双连锁之路，创建农资、农副双流通的新型农村信息服务模式，其主题是“两个双向整合”，即整合农资、农技资源和服务；通过建立“四大服务平台”，即农资供应、农技服务、农超对接、资金互助四位一体，为农业生产的产前、产中、产后提供紧密服务；实行“六个统一”管理办法，即依托现代信息技术打造的连锁经营模式，以县、乡、村三级农资配送网络为基础，通过财务核算及商品物流管理系统，实现统一采购、标识、配送、价格、核算、服务的“六统一”农资物流系统信息化管理[3]；通过整合各方资源，构建农业培训影视点播系统、专家大院远程视频诊断系统等八大信息服务系统，为农民免费提供农技110“出诊”、黑板报农情预报、测土配方施肥等10项免费服务。

1.4运行机制

1.4.1网络运行路线大荔模式构建了农资连锁经营和农技服务2条网络（图1）。农资连锁经营网络在县城设立总部，乡镇设立配送中心，村级设立连锁店，形成县、乡、村三级连锁经营网络；农技服务网络在县建专家团、乡设特派员、村聘技术员，全方位、全天候为农民提供电话咨询、网络视频诊断、农技110出诊、科技报刊入户、专家进村授课、黑板报（LED）农情预报、手机短信群发、测土配方施肥、样板示范田、提供果品销售信息服务等不同形式的免费技术服务，最大程度地解决农技推广“最后一公里”难题[4]。该模式采用“技企结合、技物配套，县为单元、直营联盟、连锁经营、密集覆盖、全程服务”的新运营方式，实现资源由合到变的转变，充分发挥科技在农业生产中的巨大作用。

1.4.2“四位一体”发展模式大荔模式改变以往服务模式中单项服务的特点，集“专家大院、科技特派员、科技培训、农业12396信息热线服务”四位于一体，有效解决了“技术进村难、民营企业缺乏技术支撑、农业技术人员深入实际难、农民产业效益难提升”这四大农技推广难题。目前，大荔县荔民公司以大荔县为中心建立连锁超市100多家，公司形成由30多位农技专家和400多名技术推广示范员构成的科技服务队伍和一条龙服务体系，发展会员5000户[5]。

2陕西大荔模式SWOT分析

2.1优势

2.1.1政策优势中发〔2012〕1号文件《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》中指出，提升农业技术推广能力，大力发展农业社会化服务，改进基层农技推广服务手段，充分利用广播电视、报刊、互联网、手机等媒体和现代信息技术，为农民提供高效便捷、简明直观、双向互动的服务[6]。从2008年以来，陕西省科技厅为满足广大农民不断增长的技术需求，先后投入资金建立专家大院、科技特派员制度，开展12396信息服务热线等科技服务，不断创新农业科技推广服务的新内容、新机制。

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2.1.2人才优势陕西是教育大省，具有丰富的教育资源，西安作为中国重点高等院校最为集中的城市之一，人均教育水平较高，平均每6个人就有1个人接受过大学本科以上教育，是全国高校密度和受高等教育人数最多的城市。丰富的人才资源，使陕西的综合优势日益彰显，尤其以西北农林科技大学为代表的农业院校，在陕西农业发展中起到重要的作用。大荔县在推广大荔模式过程中，吸收和引进西北农林科技大学30余名专家和技术人员，对当地农民进行田间指导和技术培训，在病虫害防治、耕作、灌溉等给予农民很大帮助，实现了科技零距离服务。

2.1.3技术优势大荔县在探索解决农业信息服务“最后一公里”的实践中，因地制宜，以信息技术为主导，通过运用信息化手段，建设网络化、标准化、系统化的农资、农技通道，将信息技术融入到农业服务的各个环节中，通过信息化让农民了解市场、减少中间环节、增加农民收入，多方式、多途径、多终端地为农民提供方便有效的信息服务[3]。在传统农资产品流通中，农民生产成本降低20%；在农业商品流通中，通过信息网络让“小农户”进入“大市场”；通过缩小城乡信息差距，统筹城乡发展，解决信息不灵，缩小“数字鸿沟”，解决农产品卖难问题。推广农业科技、调整农业结构、开拓农产品市场、提高农民素质，对促进农业发展、农民增收和农村建设取得了良好的成果，为陕西解决农业信息服务“最初一公里”和“最后一公里”探明道路，具有较强的示范作用。

2.1.4体制创新优势大荔模式是大荔县根据国家新农村建设和农村信息化建设新形势的需要，把过去以政府为主导、以行政为推动、以农技人员为主体的传统农技推广机制，与“110”服务体系、星火科技“12396”服务热线及以企业为主导的市场化运作、物资与技术配套机制有机结合起来，全天候、全过程（产前、产中、产后）服务“三农”，是一种创新的农村科技服务体系。大荔模式采取双连锁运营模式，及时对农民提供技术服务，把方便实惠和优质服务带给农民，同时也为当地消费者提供优质、高效放心的农产品。通过体制创新的形式，把大荔模式应用到每一个行政村，让农民享受到更多的科技成果。

2.2劣势

2.2.1平台企业内部缺乏技术创新中心与技术转移中心陕西荔民公司是集农资配送、农技服务及农产品仓储、加工、流通于一体的農资、农副双流通企业，该公司缺乏技术创新中心与技术转移中心，没有把新技术与当地农业发展的实际情况相结合。大荔模式要取得长足发展，必须坚持创新，要建立新的创新发展平台，把农业科技服务与农业增产、农民增收放在首位，提高企业的自主创新和转型能力，强化产学研紧密结合，利用好与各类创新主体合作的机遇，发挥好大荔模式运行中已经初步形成的发展框架。

2.2.2企业与科技结合度不够，需要进一步加强科技投入科技是现代农业发展的源泉和动力，在现代农业发展过程中，需要不断注入先进科技。在服务推广中，信息化起决定性的作用，据调查，大荔模式在运行过程中仍然受科技信息的制约。进一步强化科技服务过程中的信息手段，加强科技信息网络建设，让信息推广站成为面向基层的一个推广工具箱，这对于农技的推广效率、效益的提升将有很大好处。

2.2.3模式运行只注重纵向发展，忽视横向发展大荔模式在运行实施中注重在农业方面进行纵向发展，忽视一、二、三产业间横向发展。大荔模式应重视从第一、第三产业向第二产业延伸，从农技服务向农技创业服务延伸，政府应大力促进农技服务业的发展。另外，种苗培育、技术示范、农民培训、无公害农资供应、采后商品化处理等诸环节链接不够紧密。

2.3机遇

2.3.1新一轮西部大开发机遇我国实施西部大开发战略以来，西部地区基础设施建设取得突破性进展，经济增长速度高于全国平均水平，但是，西部地区与东部地区发展水平还有很大差距。“十二五”时期，西部地区将处于大有作为的重要战略机遇期。陕西大荔县处于关中平原的中东部地域，占据优越的地理位置，大荔县应抓住新一轮西部大开发机遇期，对经济结构进行战略性调整，改善当地农业和农村发展的基础条件，使产业结构和消费结构相对应，面对西部地区的丰富资源和潜力巨大的市场，大荔模式应以更快的速度发展到每一个领域，让更多农民分享到农业科技发展的成果。

2.3.2关中-天水经济区建设带来的机遇关中-天水经济区（简称“关天经济区”）是2009年经国务院批准，包括陕西省关中平原及甘肃天水地区等6市建立起来的经济发展区域。关天经济区的建设为陕西经济尤其是农业发展带来重要的发展机遇，杨凌农业高新技术示范区作为陕西农业发展的强大后盾，为陕西农业高新科技成果研制、生产、推广提供大量先进技术和有利资源，关天经济区投资环境改善、投资额度的增加，为陕西龙头企业创造良好的氛围，为农业科技成果的转化应用和实现农业产业化创造了条件。

2.3.3陕西农村和农业经济战略性调整带来的机遇改革开放30多年来，我国农业发展取得举世瞩目的成就，农产品实现了从长期短缺到供求基本平衡、丰年有余的历史性转变，我国农业和农村经济发展进入新的阶段。农业发展新阶段，调整农业结构、提高农业效益、增加农民收入、繁荣农村市场成为各级政府的中心任务。农村和农业结构的战略性调整将会为农业科技成果转化应用提出新的要求和发展机遇[7]。

2.4威胁

2.4.1农民受教育程度有限，制约农民对信息化技术的需求长期以来，我国经济二元结构非常明显，并随着城镇化的发展，农村结构在不断发生着变化，大量的农村人口到城市从事其他产业，这也是农村务农人员逐年减少的主要原因。通过对大荔县26个乡镇，415个行政村进行典型调研的数据（图2）显示，大荔县务农人员中文盲占12.7%，小学文化占53.1%，初中文化占31.3%，中专及高中文化占2.9%，大专及以上学历均为0，农民受教育的程度主要集中在初中及以下水平，受教育程度偏低制约了农民对科技信息以科技新产品的需求，大部分农民由于对新产品的接受能力有限，会选择传统的、科技含量低的农业技术在农业生产中应用。

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2.4.2城乡二元结构对农业发展的制约我国农村农业发展长期滞后主要是由城乡二元结构所导致。陕西省作为西部大开发的重要省份，城乡二元结构既具有全国普遍性特点，又具有自身特殊性。陕西“十二五”规划中指出，“十二五”时期是陕西省加快建设西部经济强省的关键时期，是加快城镇化速度、着力提高城镇化质量的重要时期，也是统筹城乡发展，优化城镇布局，实现以工促农、以城带乡，促进区域协调发展的关键时期[8]，城乡二元结构成为制约陕西农业发展的主要障碍。因此，必须健全体制，形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农城乡关系，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果，加快构建新型农业经营体系，赋予农民更多财产权利，推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置，完善城镇化健康发展体制。

3大荔模式的经验启示

3.1大荔模式为农业科技成果转化提供平台，提高农业科技成果转化率

我国正处于从传统农业向现代農业的过渡时期，要实现农业的现代化发展必须依靠科技进步。我国每年约有6000～7000项农业科技成果问世，而科技成果转化为现实生产力的只有30%～40%，与发达国家70%～80%的先进水平相比还有很大差距，科技成果推广不出去，造成资源浪费。大荔模式农资经营与农业科技推广有机结合，有效解决了农业科技成果推广难的问题，加快了陕西从传统农业向现代农业的过渡，使分散管理、小户经营的土地获得较好的技术支持，为农业科技成果转化为现实生产力提供了广阔的平台，提高了农业科技成果转化率，提高了农资企业和农民的经济效益。

3.2大荔模式开辟了信息技术在农业发展中实际应用的道路，为现代化农业发展奠定了基础

信息技术是人类认识自然和改造自然的技术手段，随着信息技术在各个领域的广泛应用，信息技术在农业生产中的作用日益明显。因此，加快信息技术在农业发展中的应用，引发农业科技革命，是实现农业现代化的重要途径。当前，陕西省和全国一样都处于从传统农业向现代农业过渡时期，并随着城镇化的推进，必然会导致自然资源和社会资源更加紧张，更加需要信息技术应用到农业发展中去。大荔模式以信息化技术为支撑，运用信息化手段，将信息技术应用到农业服务中，多种方式为农民提供方便有效的信息服务。

3.3大荔模式是陕西新农村建设过程中农业技术推广服务创新的大胆探索，加快了陕西新农村建设步伐

近几年，大荔县新农村建设取得了一定成绩，农业稳定增产、农民持续增收，农业和农村经济结构调整、产业化经营都取得了积极进展和明显成效，但仍存在不少问题，主要表现为：农业增效、农民增收后劲不足；农村公共事业发展比较滞后、基础设施有待进一步加强；农业产业化支撑不够[9]。大荔模式的推广及运行，对大荔县农业生产起到了积极的促进作用，该模式满足了现阶段农民对新型生产资料的需求和对实用科学技术的渴望，提高了广大农民的劳动技能，并向农村社会生产和生活的各个方面渗透，为农村科技、文教、社会保障等各项事业的发展提供新的思路和手段，推动了农村物质文明和精神文明的协调发展。推进“大荔模式”运营步伐，是建设创新陕西、创新渭南社会主义新农村的必由之路。

参考文献：

[1]鲁向平.“大荔模式”原创企业的现状与评价[EB/OL].（2013-08-08）[2014-02-10].http：//www.sxi.cn/shownews.asp？id=1708.

[2]三秦都市报.大荔模式为农服务“零距离”[N/OL].[2013-12-02].http：//www.weinan.gov.cn/gk/shrd/shrd/304991.htm.

[3]渭南市信息办调研组.信息化催生“大荔模式”-大荔农村信息化服务调查[EB/OL].（2012-05-16）[2014-2-10].http：//top.weinan.gov.cn/dlms/mtgz/6813.htm.

[4]“大荔模式”的聚变效应[EB/OL].（2013-06-17）[2014-02-10].http：//dali.xdny86.com/zixun-102.html.

[5]李世居，刘军超.渭南400名农民参加农资经销“大荔模式”论坛[EB/OL].（2011-01-17）[2014-02-10].http：//news.hshan.com/msnews/2011/01/1706360841.html.

[6]国务院.关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见[EB/OL].（2012-10-26）[2014-2-10].http：//www.ncfz.org/default3254.html.

[7]张俊杰，李思训.陕西农业科技成果转化应用的现状与思考[J].中国农学通报，2004，20（1）：224-227.

[8]陕西省人民政府.陕西“十二五”规划[EB/OL].（2011-01-22）[2014-02-10].http：//www.shaanxi.gov.cn/0/plan/index857.htm.

[9]张丁.中国西部地区新农村建设中存在的问题及应对策略[D].西安：西北大学，2010.

11.SWOT自我分析 篇十一

一、优势

1、对生活和学习以及人生都很乐观，不特别计较得失。对身边的事物和环境都抱有积极乐观态度，去发现美好的东西。

2、。性格开朗外向，善于与人交往和沟通。喜欢帮助别人，很有爱心、善心。答应别人的事虽说没有保证完成但会尽力去做。

3乐于接受新鲜事物，同事也具有接受新鲜事物的学习能力，与时代的更新保持一样的步伐。

4喜欢阅读，有一定的知识量、信息量积累，有不错的口才。

二、劣势

1、在公共场合缺乏表达和展现自己的自信。语言组织能力有善提高，在不熟的人面前显的太过于拘泥不自然。

2、对数字不太敏感，同样也没有兴趣。逻辑思维不好，对有些事缺乏思考。

3、人生阅历少，缺乏兼职经验。

4、有许多不好的习惯，例如：睡懒觉、懒散。

5、做事缺乏冒险精神，太死板。缺乏创新能力。

6、容易受身边事物影响，定力差，做事没有坚定的信念，没有坚持不懈、持之以恒的精神。

7、对学习、生活、未来的就业没有长远的目标。

三、机会

1、国家就业形势良好，人才需求量也很大。为未来的就业提供良好的机遇。

2、就我的专业来说，是未来很有发展前途的职业。

3、同样我有不错的人际网，可以利用其获取就业形势的最新信息。对未来就业也是有利的。

四、威胁

1、大学毕业生太多，竞争力很强。社会对大学毕业生要求也很高，我的经验有很缺乏。

2、所可以做的职业，门槛都很高。对于专科毕业的我来说，压力就大。还要学习与进的时间更多。

对于未来的职业生涯我还是很有信心的，虽然我有很多缺点，但是我会努力去改正它向身边做的好的朋友、同学学习。同样我也会好好利用我的优点，利用剩余不多的大学时间去学习和进步。不管未来我是怎样的，我都会在我的岗位发光发热。做最好的自己。

在大学的剩余时间里。1，拿一个职业资格证，符合学校毕业生要求，顺利从本校毕业。2，考过会计证和英语四级，为以后的择业多一手准备。

12.个人SWOT分析 篇十二

目前我的现实状况是大学毕业已经半年，有工学学士学位，在一个国有大型企业工作，工作地区离家较近，暂时待岗,虽然已进行入职培训，但还要一直等消息，正处于一种不稳定状态!

一、本人自身优势与实力（Strength）性格随和，带人真诚 有很强的事业心责任感

遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力 心思细腻，做事

有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志

本人待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友，尤其喜欢结交中下层人士；有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在；喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；；看人看发展趋势而非仅仅着眼于现状；喜欢思考、钻研问题，有一定的科研能力；兴趣较。广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有一定的文字写作能力，对中国传统文化有较多的了解，受中国传统文化熏陶，有大作风、大气魄；喜欢接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题，有很强的哲学理论基础和将哲学思想应用于实践的能力。

内向，不善于主动与人交流，会不自然 做事比较拖拉，三分钟热度 英语不好 Strengths：

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面

* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚

* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力

爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作

二、本人的缺点与劣势（Weakness）对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人暗算；对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；不善于处理跟领导的关系，不能平等对待，从而表现出较紧张的氛围，由于紧张而不能正常的思考问题，在领导在场时容易手足无措，出现一些平时不会出的问题，给领导留下不好的印象；由于知识博和兴趣广泛，容易分散精力，结果一头也没有做好，有个关系不错的大学同学曾经告诉我说：这辈子我如果没有在事业上有所作为的话，最大的原因一定是我博而不专，最终闹得做了很多事情，却结果一事无成。Weaks：

对批评很敏感，容易受伤

* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁

* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高

* 组织管理人员的能力和经验欠缺 * 做事有时拖拉，不够雷厉风行

不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情

三、本人的机遇（Opportunity）

现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；目前管道事业发展迅猛，进入管道行业本身就是一个很好的机遇；由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；进行了成品油培训，上新线的可能性自然很大，而新线机会将会很多，可以给自己一个相当的空间发展；保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。

Opportunities：

* 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。

* 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大 * 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质

* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

四、本人受到的可能威胁与不利环境因素（Threat）

由于缺乏跟领导进行很有效的沟通，与领导关系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些大麻烦的可能性；我的另一半，现在虽然还没有确定下来，有很大的不确定性，如果选择不慎，也有给我带来致命打击和大麻烦的可能性；工作地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；非常现实的一个就是跟一同办公室同事关系紧张，互相感觉不舒服，想尽力补救困难也很大，也不是我个人努力想补救就能解决的问题，这一点从很大程度上限制了我在原单位有大发展的可能性。

国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要

* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验

以上是对我现阶段的SWOT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：

五、我的近期行动方案与中长期目标与打算

经过以上分析，具有决定意义的一点是我现在处于不稳定阶段，上新线的机会很大，但需要继续等消息。另外，现在待岗，不需要对某一特定工作负责，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好的积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。毕竟我刚刚毕业一年，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。尤其是经过上午跟一个在本行业干多年，有丰富实践工作经验的工程师交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情唯一有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与输油管道相关的各专业。

继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。

三、未来的最佳选择：

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇

四、现在应作的准备：

如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。

再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。