创业动机创业模式

创业动机创业模式（精选8篇）

1.创业动机创业模式 篇一

推动创业发展：创业动机作为创业者的激励因素，起到了坚定创业者信心，带动创业者干劲的积极作用。

导致盲目创业：部分创业者由于过分追求风光与虚荣，产生了创业的想法，从而盲目创业，造成个人、家庭财产等的损失，产生了一系列的消极作用。因此，认清自己的创业动机，才能坚定踏实地走向创业的道路。

通过本文，各位同学一定对创业动机有了部分了解。通常情况下，创业动机是因人而异的，在准备创业时，同学们应当着眼于实际，结合自身特点，了解分析自己的创业动机，从而更充分的了解自己，了解自己的创业活动，更加充分完全的准备创业，投入创业。

2.创业动机创业模式 篇二

关键词：创业环境,创业动机,自主创业

随着社会经济文化的不断进步与发展, 人民物质生活水平得到显著提升, 在大学生普遍存在的现代化社会中, 青年自主创业成为就业的重要选择。就当前我国青年自主创业的现状而言, 创业环境对于青年自主创业具有十分重要的作用, 部分青年在自主创业过程中, 可能会由于创业环境过于苛刻, 而打消青年自主创业的意愿, 可见创业环境的好坏, 不仅能够决定青年自主创业的意愿, 同时对于青年就业情况以及社会的稳定发展, 都具有重要的影响。因此本文展开关于创业环境对青年自主创业动机的影响研究, 具有实际的现实意义。

一、创业环境对青年自主创业动机影响因素

1.内在因素

创业环境对于青年自主创业动机具有十分重要的影响, 在社会经济文化不断发展的现代化社会中, 影响青年自主创业动机的因素可以分为内在因素和创业环境因素。根据近年来对大学生以及青年自主创业的成功率调查发现, 选择自主创业的的大学生以及青年仅为10%, 并且成功率仅在6%左右, 部分青年在未开始进行创业时改为就业, 甚至部分青年在自主创业到一半时由于创业环境问题选择放弃, 青年的自主创业动机受到个人、家庭以及社会等多方面因素的影响。就青年自身角度而言, 诸多青年选择自主创业的目的是为了能够获得财富, 改变目前的生活并实现自我价值;就家庭角度而言, 在青年明确自主创业的同时, 父母对其自主创业的态度、自身家庭的收入以及父母的工作等, 都会成为影响青年自主创业动机的因素。

2.创业环境因素

创业环境因素是影响青年自主创业动机的外部因素, 创业环境因素主要包括青年的自主创业能力、政府政策以及经济条件等。首先, 在青年自主创业能力方面, 自主创业能力主要是指青年在准备开展创业活动过程中, 所具备的相关创业技能以及创业知识, 在青年自主创业过程中, 若青年无法有效掌握最基本的创业技能, 了解相关的创而言知识, 那么极有可能在自主创业过程中, 无法克服自主创业中出现的问题和困难, 从而致使自主创业的失败;其次, 在政府政策方面, 政府政策主要是指政府颁布的部分能够促进青年自主创业的相关政策, 包括税收政策以及商业注册政策等, 政府的相应鼓励支持政策能够提高青年自主创业的动力;最后, 在经济条件方面, 经济因素对于青年自主创业的动机具有重要影响, 若区域内的公众因对青年创业持有疑问态度, 而在经济方面对青年进行限制, 会在一定程度上打击青年自主创业的积极性。

二、创业环境营造存在的问题

1.政府扶植力度不足

青年在自主创业过程中, 其创业环境营造方面存在诸多的问题, 首先表现在政府扶植力度不足。在社会经济文化不断进步与发展的前提下, 国家综合国力日益提升, 通常情况下, 针对于大学生或是青年自主创业的选择, 国家相关政府部门应起带头作用, 加大对青年自主创业的扶持力度, 提高青年的就业率。但就目前青年自主创业的环境现状而言, 政府对于青年自主创业的扶植力度不足, 并未针对青年自主创业的动机, 而出台诸多关于税收优惠等政策, 使原本便受经济限制的青年自主创业者, 在创业过程中缺乏强有力的支持;另外, 相关政府部门也未对青年创业的相关法律进行完善, 致使青年自主创业者的创业环境受到诸多的影响。

2.社会服务机构所提供服务较差

在创业环境营造过程中, 不仅政府的复制力度不足是其存在的主要问题, 同时, 社会服务机构所提供的服务相对较差, 也成为限制其创业环境的重要因素。在现代化社会中, 青年自主创业动机受创业环境的影响较为严重, 而在创业环境影响的营造过程中, 社会服务机构所提供的服务是其创业环境营造的重要因素。就当前社会服务机构的发展现状而言, 在青年进行自主创业过程中, 社会服务机构无法为青年提供较好的服务, 不仅没有对青年的创业意愿进行调查和走访, 同时也未开展相应的创业讲座, 为青年自主创业提供实际的理论支持, 社会服务机构所提供的服务相对较差, 在一定程度上影响了青年自主创业的环境, 限制青年进行自主创业。

3.高校创业引导能力薄弱

大学生与青年自主创业对于当前大学生普遍的社会而言, 具有十分重要的作用, 不仅能够有效解决当前就业困难的问题, 同时也能够在一定程度上促进社会主义和谐社会的发展。在大学中开设创业教育课程, 其主要意义在于向大学生和青年讲授创业的相关知识, 向其传授创业的相关技能, 从而培养大学生与青年的自主创业意识和创新能力。就当前高校创业教育课程的发展现状而言, 我国部分高校创业引导能力存在薄弱的现象, 由于部分大学生与青年对于创业教育课程存在重视的态度, 并不认为其能够对自身的未来发展产生影响, 因此对于创业教育课程秉持可有可无的态度, 而部分创业教育课程的教师在授课过程中则会根据学生的学习态度, 选择性的将知识传授给学生, 由此在一定程度上导致创业教育课程对于青年的引导能力不足。

4.青年创业态度不够端正

在青年自主创业环境营造过程中, 青年创业态度不够端正, 也是青年自主创业环境营造过程中存在的关键问题。在大学生比较普遍的现代化社会中, 由于受传统观念的影响较为严重, 因此社会各界对于青年创业仍持怀疑态度, 在一定程度上打击了青年自主创业的积极性;另外, 部分青年在自主创业过程中, 认为自己没有其他创业成功者的能力和才华, 无法实现自主创业的目标, 对自主创业的机遇无法把握, 在自主创业环境相对狭窄并受到相应困难时, 便选择退缩, 也极大程度上影响了青年自主创业环境的塑造。青年创业的态度不够端正, 无法正确认识自己和把握自己, 使青年在自主创业过程中, 无法营造良好的创业环境, 由此不利于青年自主创业的发展。

三、优化青年自主创业环境的策略

1.加大政府扶持力度

在优化青年自主创业环境的策略上, 由于青年自主创业缺乏相关政府的政策支持, 和相应的扶持, 使得青年自主创业环境存在一定的问题, 因此必须要加大政府对于青年自主创业的扶持力度。首先, 政府在鼓励青年自主创业过程中, 应不断建立健全相关的青年创业法律, 使青年在自主创业过程中, 对于遇到的相应问题能够有法可依, 并且对青年自主创业中的税收等政策实施优惠;其次, 政府在加大对青年自主创业扶持力度过程中, 要完善全面化的自主创业监督机制, 确保政府的相关优惠政策以及扶持政策, 能够切实的落实到青年自主创业过程中;最后, 政府部门要逐渐完善社会保障制度, 为青年自主创业者提供社会保险等方面的保障, 从而为青年自主创业者提供良好的环境。

2.社会服务机构服务能力的提升

在优化青年自主创业环境的策略上, 必须要提升社会服务机构的服务能力, 由于在青年自主创业过中, 社会服务机构的服务能力相对较差, 致使青年在自主创业中缺乏实际的理论依据和基础, 因此提升社会服务机构的服务能力, 是优化青年自主创业环境的重要策略。一方面, 相关的社会服务机构在提升自身服务能力时, 要通过多样化的活动和网站等形式, 充分发挥自身职能, 加强对青年自主创业者的服务;另一方面, 相关的社会服务机构要通过甄选的方式, 组织成功的自主创业家展开相应的学术讲座, 为青年创业者提供理论基础和实际的案例支持, 由此为青年自主创业者提供良好的创业环境, 坚定青年自主创业者的创业信念。

3.加强青年创业教育及引导

在优化青年自主创业环境过程中, 加强对青年创业的教育和引导是尤为必要的。通常情况下, 在大学校园中, 普遍会开通创业教育课程, 为大学生的日后创业提供基础, 创业教育课程的主要目标是为了帮助青年大学生培养创新意识, 提高其自主创业能力, 针对目前创业课程教育的发展现状而言, 创业课程教育工作者在向青年传授相关的创业知识时, 应加强对青年创业能力的培养, 通过实际的创业成功案例, 使青年正确的认识自主创业的重要性和实际性, 激发青年对自主创业的兴趣, 并加强对青年创业知识、能力和素养的培养, 使青年能够在创业教育课程中, 真正收获关于自主创业的相关知识。通过加强青年创业教育及引导, 能够有效改善当前青年自主创业环境, 提高青年对自主创业的热情。

4.转变青年自主创业态度

在优化青年自主创业的环境过程中, 由于青年自主创业态度存在一定的不端正性, 因此转变青年自主创业的态度是尤为必要的。一方面, 针对社会各界受传统观念影响严重的问题, 应通过青年自主创业的宣传, 改善社会各界对青年自主创业的认识, 使社会各界从经济和政治等方面, 加强对青年自主创业者的扶持, 并给予青年自主创业者以信心, 提升青年自主创业者的创业积极性;另一方面, 青年自主创业者在创业过程中, 要加强对自身创业知识、文化和技能的培养, 通过不断提升自身修养, 提升自我信心和意志力。转变青年自主创业态度, 能够有效改善青年自主创业的环境, 激发青年自主创业的动力, 提升青年自主创业的热情。

四、结论

在信息化网络时代的现代化社会中, 人民的物质生活水平日益提高, 对于有自主创业意愿的青年而言, 在物质生活条件较高的前提下, 创业环境对其创业动机具有重要的影响。本文关于创业环境对青年自主创业动机的影响研究, 首先简要阐述了创业环境对青年自主创业动机的影响因素;其次从政府扶植力度不足、社会服务机构所提供服务较差、高校创业引导能力薄弱、青年创业态度不够端正等方面, 对创业环境营造过程中存在的问题进行分析;最后从加大政府扶持力度、社会服务机构服务能力的提升、加强青年创业教育及引导、转变青年自主创业态度等方面, 对优化青年自主创业环境的策略进行研究。

参考文献

[1]张溪, 庄强.创业环境对高职学生创业意愿影响的研究分析[J].学周刊, 2014, 05 (13) :231-232.

[2]魏江, 权予衡.创二代”创业动机、环境与创业幸福感的实证研究[J].管理学报, 2014, 01 (09) :1349-1357.

3.浅析大学生创业动机 篇三

关键词：大学生创业；创业动机

一、 引言

创业是当前的一个热门话题，也是为众多研究者关注的一个较有研究价值的课题。从目前社会上各大媒体对创业英雄的大力宣传可以看出，政府和社会对于创业的鼓励和引导。

大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。随着大学生就业率的下降，以及大学生创业现象愈演愈烈，政府部门开始关注大学生创业，教育部办公厅于2012年8月，印发了《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的通知，要求在普通高等学校开展创业教育。

在普通高等学校开展创业教育，这是服务国家加快转变经济发展方式、建设创新型国家和人力资源强国的战略举措，是深化高等教育教学改革、提高人才培养质量、促进大学生全面发展的重要途径，是落实以创业带动就业、促进高校毕业生充分就业的重要措施。为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》以及《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》（教高[2012]4号）精神，特制定本要求。各地各高校要按照要求，结合本地本校实际，精心组织开展创业教育教学活动，增强创业教育的针对性和实效性。

创业是市场经济发展的一个必然趋势，而大学生则是创业大军中一股强有力的力量。但是，大学生创业现状却不容乐观，所以作为学校和社会，要对其进行必要的教育和引导。要对大学生进行创业教育，首先要了解大学生创业的动机和特点。

二、大学生创业动机分析

创业动机是创业行为背后的驱动力，促使具有创业能力和创业条件的个体进行创业，是区分创业者和非创业者的重要区别。大学生创业动机又有着其特殊性，麦可思曾对2010届的大学毕业生的创业动机进行了调查，结果如下图所示。我们看到2010届本科毕业生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的41%，“未来收入好”和“有好的创业项目”也是他们创业的主要动力。

对大学生创业动机进行具体分析，可分为以下几种：

（一） 生存需要

随着高校每年以1.3-1.6%的增长速度速度扩招，我国的在校大学生人数已经达到2300万人，其中贫困生比例占到20%，特困生占8%。由于城乡之间的收入差距进一步加大，加之高等教育体制改革，高昂的高校学费和生活费用对于一些贫困生的家庭来说，根本是无法承担的。即使国家和学校有一些贫困生补助的政策，但对于如此庞大的贫困生群体和巨大的经济缺口，也只不过是杯水车薪。一些贫困生在还没有面对毕业就业问题的时候，就直接面临了如何生存下去，如何吃饱肚子的问题。所以这些贫困生有不少都靠课余时间打工赚取学费和生活费，其中不乏一些比较有胆识和眼光的，能够发现一些创业的商机并且把握这样的机会开始在校创业。

除了贫困生之外，还有一部分家庭条件并不差的大学生，具备比较独立的思想和能力，虽然并不缺钱，但是他们在大学就尝试用创业的方法来负担自己学习和生活费用，争取经济独立。

（二） 就业需要

虽然我国的大学生就业率达到了90%，但是这个指标水分相当多。几乎所有的学校为了提高就业率指标，都会让一部分学生“被就业”。实际上目前大学生就业的情况不容乐观，存在着人才过剩、竞争大、专业不对口、薪酬低等问题。除了客观因素导致就业难之外，怕吃苦、眼高手低、对自己的错误定位等主管因素也严重影响了大学生就业。在这种情况下，部分找不到合适工作或者不满意替人打工的大学生，也走上了创业之路。

（三） 成就需要

比尔·盖茨、乔布斯、张朝阳、马云、陈欧这样一些成功的创业者，他们的名字在大学生中并不会陌生，他们的创业故事也为同学们津津乐道。作为偶像，这些人的经历给大学生提供了自主创业的经典，对未来的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业，出人头地。

另外，一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。

（四） 技术型创业

有些大学生在校期间，利用专业知识进行了发明创造，拥有了自主知识产权科技成果。大学生可以在在这些具有一定商业化价值的科技成果的基础上进行自主创业。比如进行软件开发、工业发明等。

还有一些大学生利用自己的专业知识转化为智力成果进行创业，比如学习设计、广告、英语等专业的学生可以进行设计、包装、翻译、培训等方面的创业。

（五） 其他类型

除了以上的创业动机之外，还有其他因素导致了大学生自主创业：1. 受人邀请合伙创业。2. 看到别人创业赚钱，自己也想创业。3. 希望能实现时间上的自由。

无论大学生创业是出于哪种动机，都必须对自身能力和市场环境有一个客观清醒的认识，不能盲目创业。（作者单位：华中科技大学文华学院）

参考文献

[1]李晓峰等.我国高校大学生创业模式的选择[J].高等教育发展研究，2012，（2）：14-15.

4.创业者你的动机是什么？ 篇四

1、 冲动创业：工作了很长时间(可能是1年，也可能是)长期受领导鄙视，经常被领导窃取劳动果实，看领导总是不顺眼，觉得领导能力极差，自己要是做这个领导，一定能够做的比他好，这种人的创业冲动，每天都在有，在不断的积累，积累到一定程度，开始爆发，开始创业，这个类型的童鞋，创业的目的很单纯，就是为了证明给自己的领导看，自己的能力比他强。不过说回来，我个人觉得，这种创业者，失败的较多。

2、惯性创业：天生就是创业者，受家庭环境(家里有开公司的家长或亲戚)，受身边的朋友人的朋友。这类人群并不是大学毕业埋头苦干就开始创业，大部分在大学，甚至初中就开始了创业的道路，这里说的创业不一定都是做高科技哈。什么开个小卖部也是创业。这部分人已经习惯了创业，不愿意束缚，所以不愿意天天朝九晚五的去上班，也是他创业的目的。

3、梦想创业：受创业环境的影响，社会的环境影响，也是很多创业的原因，前几年的马云的创业历程、神马史玉柱，神马新东方的创业神话，让一部分人，有了创业的梦想，觉得自己也可以，所以电视台开始出现什么《赢在中国》等一系列的节目，影响了一大批朋友，不管有没有资源，整一个项目，是很多大学生毕业的目标。他们的目的很神圣，就是想成为下一个马云。

4、经济创业：受经济环境影响，经济环境是神马呢，就是神马暴富，发财成功的环境，在过去的两年，很多家互联网公司去了美国ipo，获得了巨大的汇报，这使得一大批中高层的管理人员，有了ipo自己公司的想法，所以开始纷纷辞职创业，认为自己创业一定能够成功创造下一个股市神话。

5、条件创业：受投资环境的影响，李开复老师的创新工场，得到了很多创业者的追捧，很多人没有资金，没有资源，也开始考虑创业了，认为一个idea就能获得投资，殊不知。不过这些人的创业目的也是很简单，就是想暴。。。

6、被迫创业：受家庭条件影响，比如急缺钱，走头无路，已经将风险置之度外，创业是自己获得最终现实经济问题的最直接的方式，很多人就冒死一试了。这也是很多穷创业者，成功后泪流满面的原因。

7、成熟创业：有了梦想，条件一直没有成熟，资源一直没有合适，在不断的为自己的创业梦想积攒，积攒到了可以创业的阶段，面临事情的时候可以游刃有余。

每个创业者都应深知自己的长处和短处，以及为什么选择创业这条路。对于创业者来说，即便是最棒的商业机会，如果动机是错的，也可能失败。

因此，一般来说最不可取的创业动机一般包括以下几种：

1.“我厌倦了一直要努力工作，压力很大。”

创业比找工作更累，压力更大。你需要仔细考虑，健康和个人问题不会因创业而消失。

2.“这是我的爱好，所以为什么不把它当成职业?”

问题在于多数爱好都费钱而不是赚钱。你爱做一件事不意味着有人爱买单。

3.“我绝望了，因为我找不到合适的工作。”

现在经济衰退，工作是不好找，但别忘了商业衰退率也很高。绝望的人不会成功，他没有创业的资源和毅力。

4.“我家是商业世家，所以我有遗传天赋。”

成功的企业家似乎有内在天赋，但能否自动传给后代就不得而知了。

5.“我继承了些钱，创业是不错的投资。”

创业不能没有资本，但有资本不意味着要创业。学费又贵，还危险。不如把钱投给有经验人士，或干脆存入银行。

6.“我有空闲时间，我需要额外收入。”

创业不是兼职。创业是额外开销而不是额外收入。想挣钱最好还是找份兼职。

7.“我讨厌当小职员，被老板管。”

别因为想得到权力而创业。顾客、供应商、赞助商、合作伙伴和很多人都将是你的新“老板”。这些人可能比现在的老板更难对付。

8.“我的朋友都拥有热门产业，似乎做得不赖。”

不要相信道听途说之事。不要贸然进入你不了解的潮流产业。你的好友可能在成功前付出了很多艰辛。

9.“我想致富，所以我要创业。”

抱着致富的梦想创业肯定会失望。创业不一定比其它职业更赚钱。可以肯定的是创业的失败风险更高。

10.“我的首要目标是奉献社会。”

5.创业模式推荐 篇五

1、中国未来产业分为三种维度经济：

一维经济正在推倒重建;二维经济被划分完毕，由互联网三大巨头BAT掌控;三维经济正在形成，正是因为高维挑战低维的巨大优势，导致网店冲垮了实体店，而未来，微信对手一定会在智能领域诞生。

2、人才的分类越来越细

你只需要将自己擅长的一面发挥到极致，定会有人找你携手合作，这就是长板原理

3、新社会结构重点是“规则”而不是“关系”

中国社会的传统关系网被撕裂，以价值分配为主旨，新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新社会结构重点是“规则”而不是“关系”。你所处的地位和层级，由你所产生的价值决定。

4、中国人的需求由“外”变“内”

外性需求就是：求关系、渠道、资源、人脉、机会;内性需求是需要你面对自己内心最真实的一面，由此激发自己的兴趣、热情、希望、理想，当你做好自己时，外界的东西自然而然会被你吸引，主动向你靠拢，这就是所谓的打造自己，将自己变得更好。

5、信用>一切

在未来有一个东西会变的非常重要，那就是信用。你的行为产生信用;信用决定能力;能力展现人格;人格就等于财富。

在大数据帮助下，通过你的行为判断出你的信用值，然后以信用值为支点，能力为杠杆，人格为动力，共同撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。

6、未来个人将会拥有独一无二的定制产品

当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在网络平台上展示，吸引喜欢的人去分享、下单，拿到订单后再找工厂生产，然后再送到消费者手中。

不要担心量少，今后的市场会产品精细和个人定制化，

7、中国99%的公司和集体都将消失，各种垂直的平台将诞生。

未来大量自由职业兴起，中国劳动者的组织结构从公司+员工，变成平台+个人。每个人都将冲破传统的枷锁束缚，获得重生机会，关键看你能否激发内心深处的潜在能量，这是一场真正的解放运动!

8、传统社会的总财富创造

未来社会的总财富创造：是人们依靠自身特长，点对点的对接和完成每一个需求，充分融入到社会的每一个环节，属于主动式创造，整个社会财富将实现裂变式增长

9、中国今后将“无工可打”

打工的本质是出卖自己劳动力，并不承担结果。随着雇佣时代的结束，你必须主动思考、解决问题，竭力发挥自己特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。中国人的工作方式正在从“谋生”升级到“创造”。

10、中国互联网进化论

PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。

11、中国电子商务进化论

互联网+的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是客户、恋人还是伙伴。

12、中国的电子商务正在改变城市格局

“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位，未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。

13、中国经济结构进化论

从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求，这就是共产主义。

14、中国产业链的流向正在逆袭

传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

15、中国广告进化论

传统广告总依靠媒介的力量去影响人，后来互联网广告依靠技术实现精准投放，比如按照不同区域、收入、时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定是产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

16、中国媒体进化论：

媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。自媒体的兴起将产生两大结果：

第一、激起了很多人的创作热情，文字作为人的一种基本属性终于被找回，感性的一面被激发，可以滋润这个越来越机械化的世界;

第二、中国的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，未来人人都是自媒体，信息流的产生让媒体消亡。

17、中国今后将无生意可做

6.最佳创业模式是哪个 篇六

方式一：网络创业

互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店：网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

方式二：加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为备受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元-250万不等，可满足不同需求的创业者。

方式三：兼职创业

出资入股的政策出来后，使个人创业又多了一种选择。特别对白领族来说，如果头脑活络，有钱又有闲，想赚钱;又不愿意放弃现有工作，兼职做老板应该是最佳选择了。

方式四：团队创业

创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说，更是如此。

方式五：概念创业

概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

世界上最佳的商业模式

前面的章节中提到了创业最为基本的三个要素:人、事、钱,选对了,创业之路也许就能顺风顺水,即便不能乘风破浪,至少也会事半功倍。可是,这三点毕竟只是创业的要素,若想使三者的作用相互契合,就要具备另外一个必不可少的条件——合理的商业模式——将创业三要素与其他商业资源整合为一的方法。

蔡崇信当年放弃欧洲投资银行的工作,带着身怀六甲的妻子从香港远赴杭州,当他与马云泛舟西湖谈合作的时候,马云差点跳进湖水中去。彼时马云一无所有,阿里巴巴也“一无所长”,至少在今天这样一个资本投资市场来看就是如此,没有制度、没有标准,没有触手可及的前景,激情昂扬、踌踏满志的马云带领着他的“十八罗汉”像散兵游勇一样在互联网世界里左冲右突。当时年薪300万港币的蔡崇信终究以什么样的理由说服了妻子、家人,最重要的,以什么样的理由说服了一向冷静、理智的自己,收起往日的全部骄傲,来到马云身边领取500元的月薪?

其实,蔡崇信看中的是马云选中的“事”,看中的是互联网广阔的发展前景,再说得具体一些,看中的是阿里巴巴B2B的商业模式。彼时的中国互联网非常热闹,丁磊做网易,张朝阳做搜狐,陈天桥做盛大,马化腾做腾讯，李彦宏做百度……互联网领域中的商业模式集中在新闻门户、搜索引擎和即时通讯,而阿里巴巴做电子商务,其前景并不被看好。可是蔡崇信看好它的前景,他像马云一样笃定,B2B会成为一种趋势、一种优势,会在中国的商界掀起巨浪。之后的故事我们都有目共睹,阿里巴巴融资、壮大,不断发展,一路高歌猛进,已然大举扩张到电子商务的各个领域,涉及B2C、C2C等多种商业模式。

B2B、B2C、C2C,等等,这些涉及互联网的商业模式对于传统的商业经营方式来说是新生的,我们能够看出其中的变革,将商品信息移至网络,在这样一个虚拟的空间向潜在的合作商、消费者进行展示、宣传、兜售,赢得对方的青睐,达成交易。一旦这样的交易形成规模、习惯,就很难再发生逆转:有多少企业已经习惯了在B2B平台发布、查询商业信息?再说的简单一些,又有多少人在购物之前不会到网上搜一搜同类商品的就法,价格、质量呢?

人类社会的发展时而缓慢时而迅疾,商业模式的发展也是如此,从商业雏形出现后的以物易物,到现在种类繁多、不断翻新,如同战争中所运用的武器一样不断更新升级,冷兵器时代的土兵们手持刀枪剑戟进行近身搏斗,为了攻击远程的目标人们发明了弓箭、投石器。时至近代,已经难觅这些武器的踪影,取而代之的是火器,是先进的高科技武器。可是,千百年来战争的本质并没有发生变化,就像商业的本质没有发生变化一样,了解武器能够还原一个时代的战争、历史面貌,而对商业模式进行认识、研究,不但能够理清商业发展的历史和脉络,更能够找到其中的规律,在大的经济环境中把握商业发展的趋势。

那么,什么是商业模式呢?

在这个投资与创业屡见不鲜的年代,无论是初出茅庐的创业者、功成名就的企业家还是低调精明的投资人都喜欢谈论“商业模式”,好像这个词语本身就有着无穷的价值和财富。如果你拿着这样一个问题去问别人,可能会遭遇满脸的不屑和大大的白眼,然后是从鼻孔里傲慢地哼出一声:你小子连商业模式是什么都不知道,还好意思跟我谈创业?如果你能躲过白眼和嘲讽,硬着头皮继续问,可能对方也并不能讲出一个所以然来。

虽然现在商业模式这个词广为人知,但是这一概念出现的时间并不长,对它的定义也是众说纷纭,没有一个受到广泛认可的标准版本,大多数人对商业模式的认识仅仅局限于“做的是什么”、“怎样盈利”。

其实,商业模式可以简单地概括为一家公司通过什么样的途径和方式来赚钱,既然是商业模式,就要涉及商业行为,所以商业活动中一切有直接或潜在的盈利环节,都会有与之相适应的商业模式出现。

哈佛大学商学院教授克莱顿·克里斯滕森是“颠覆性技术”这一理念的首创者,他的理论之中便包含着商业模式的创新与颠覆,而他对商业模式的概括也相当精炼:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

简而言之,商业模式是一个行业、一家企业创造价值的方法。这里的价值包括两个方面,第一个是客户价值,即企业能够给客户与顾客带来什么;第二个是商业价值,即企业怎样盈利,怎样为自身的发展创造价值。这两点是一种商业模式中必不可缺的要素,而想要实现客户价值与企业价值,还需要其他的因素,概括来说便是关键资源与关键流程。这四个要素相互衔接、作用,形成一个完整的体系,体系中的每一位参与者都能够通过某种方式获得收益。

这一些我们谈论商业模式的时候,我们谈论的重点是什么?

首先便是客户价值。创业三要素中的第一点便是“人”,我们之前讲“经营人”，是从企业内部来看,领导者在选人、用人、留人时保持独到的眼光,而现在所讲到的客户、顾客则是“人”这一要素的另外一层含义。产品的背后是需求,优秀的领导者能够准确的判断出客户的需求,能够按据这些需求调控自己的生产规模、经营方式,如果你连自己的目标客户是谁都不知道,连你的顾客需要什么都不知道,你的产品卖给谁,你的企业怎么实现盈利?

如今为人们所熟悉的现代商场,集购物、餐饮、娱乐于一身,这样一种商业模式便充分考虑到了客户价值:消费者只需要去一个地方,既可以购物、吃饭,也可以看电影、健身,节省了时间成本。而集中在商场中的不同行业可以互利共赢,除了自身所吸引到的客户群体,与其他客户群体接触的成本几乎为零,这些人都成了潜在的消费者。逛街逛累了总要吃个饭,酒足饭饱后再看一场好莱坞大片,看电影的时候也需要爆米花和零食的陪伴……这一切活动都不需要走出商场的大门,这样一来,在为顾客创造价值的同时,商场本身便形成了一个相对闭合的空间,最大限度地留住了消费人群,如此一来,商场的利益也得到了有效保证。

大家都熟悉星巴克咖啡,公司总部在美国,连锁店遍布全球,可是你有没有听说过台湾的咖啡甜点品牌85度C呢?也许没有,但是如果得知这个并不算大出名的餐饮公司打败了星巴克,你会不会立刻对它另眼相看呢?它在创办之初便将星巴克视为对手,星巴克早两年进入台湾市场,发展了211家分店,85度C将自己的店面通通开在星巴克旁边,后来者居上,很快便拥有了345家分店,无论是市场占有率、盈利水平还是销售出的咖啡总数量都远远超过了星巴克,成功地挑战了星巴克的咖啡文化和领导地位,如今已将多家分店开到内地和海外,年销售额多达10亿。

其实无论国内还是国外,咖啡店都已经成为一个很难进入的行业,市场饱和不说,能够生存下来的都是星巴克这样的狼性对手,85度C能够奇袭成功与它独特的商业模式是分不开的。如果对其商业模式追本潮源,就要从创始人吴政学的创业理念说起。某一天他在一家五星级酒店喝下午茶,突然灵光一闪,能不能把这样的口感体验带给普通大众呢?为此他寻遍台湾的高级糕点师,多番探讨之后制定了属于自己的独特路线,于是尚在萌芽阶段的85度c便有了一块金字招牌:五星级的味道。可见从最初的立意来看,吴政学便将目光瞄准了顾客,从他们的视角出发来进行思考,物美价廉是消费者不变的追求,85度c将这一追求直接作为了自己的追求。这在它后续的发展与定位中也可以看出来,吴政学没有将咖啡作为85度C的主打,而是选择了更挑口感的糕点,原因很简单,咖啡的品质优劣并非每一个人都能够品味得出来,但是蛋糕好不好吃,一口就能分辨。85度C坚持用最好的食材,聘用最有经验的糕点师,打造最好品质与口感的糕点。它对咖啡的定位与推广也是如此,同样的成本、同样的品质,价格仅仅是星巴克的三分之一,地缘又近,直接推夺了星巴克的市场与消费人群。

85度C的商业模式中最受重视的便是客户价值了。首先,它将自己的店面开在星巴克湾旁边,除了有机会与之叫板枪客源之外,最重要的是能够给人以一种与星巴客的品位、档次比肩的感觉,顾客的“虚荣心”在一块小小的糕点,一杯小小的咖啡中便得到了满足;其次，在高大上的奢华表象之下隐藏的是平易近人的价格和更加大众的定位,廉价但不低端,85度c真正还原了咖啡作为饮品的本质,人人都有机会品尝,感受高品质的同时不必花费大多溢价;与此同时,85度C顶着咖啡的招牌主打糕点,本身也是从消费者的心理出发,买糕点可以免费赠送咖啡,当人们爱上咖啡的味道,也就接受咖啡本身了。

充分考虑客户价值后才能够走进客户的心里,85度C正是考虑到了中低消费人群的需求与心理特征,才能够在短短的两年之内稳稳占据最多的市场份额。

客户价值实现之后,企业的价值自然也会随之实现。人们之前一直认为像星巴克这样的中高端价位的咖啡利润都不高,中低端的更不会高到哪里去,但是85度C的成功证明这样的论断无疑是错误的,中低端消费正是85度C能够打败各个咖啡连锁品牌傲视群雄的资本。

另外,商业模式还有关键资源与关键流程两个要素,它们与客户价值、企业价值相同样重要,同时也是这一商业模式得以成功运行的实操部分。仍旧以85度C为例,它在走“奢华平价”路线的同时严格地控制着整个运营体系的运转方式,以保证低廉的价格不会让充满情怀的企业亏本。

首先,85度C的产品有着综合性,糕点的利润高于咖啡,但是免费或促销的咖啡却可以吸引人们进店消费,此时售出糕点,便能够抹平免费咖啡让出去的利润了。其次,85度C采用的是一种通过建立规模经济降低成本的方式,通俗来说就是“薄利多销”,通过参股的方式迅速开分店,占领市场的同时也大大地降低了成本、提高了品牌的形象,可谓一举多得。同时,85度C选择直接与原材料进口商进行贸易,省去了中间的商贸环节,这样一来就从源头控制了成本。另外值得一提的是,85度C除了以入股的方式吸引、聘用最优秀的五星级主厨之外,更是以高薪聘请各地肯德基门店的副店长前来担任店长,他们丰富的经验和受到赏识之后的热情对于85度C来说也是一笔财富。

充分利用好企业所掌握的一切资源,利用合理的方式去运营,如此才能实现客户与企业价值的最大化,各个环节成功运行起来,才能构成一套完整的商业模式。

最佳创业模式

作为一名创业者，想要获得成功，你不需要是一个奇才。但你需要对财务管理有着足够的重视，愿意花时间了解哪些指标对业务最重要，在长期看如何衡量和改善这些指标。

1.确定责任人

麻雀虽小，五脏俱全，千万不要以为自己的公司小，就随随便便的不重视财务工作了。

你需要有人负责资金和财务管理，这个人不一定要是专职，但一定要有这样一个岗位。无论是大公司还是街边的小摊，财务人员可都是很重要的哦。

2.建账

如果你是第一次创业，那你肯定有好多要忙活的，会有点手忙脚乱。很多创业者认为建账可没做商业计划、与客户沟通等重要。但是，每个月做好这些记录是非常重要的，到你真正需要时就不会焦头烂额了。

当你要报税或要向银行提交报告时，如果没有了之前的记录，缺了相关的资料，那可糟糕透了。

所以，与其到时浪费时间再往回刨，不如从第一天就做好相关准备。我建议你在最初的几个月可以采用手工帐的形式进行简单账务管理。

如果你没时间做这些，可以招个记账员。然后，你们的信息资料会越来越多，越来越复杂，在你报税的时候就要请个会计了。当然如果你自己能搞定这些，就没必要花钱聘请这些专业人士了。

3.管理好你的现金流

一家公司倒闭的原因有三个：1.资金周转不灵 2. 资金周转不灵3. 资金周转不灵。现金流是你运营一个小企业首先要学会管理的最重要的财务指标!

通俗来说你要知道你的钱从哪来，到哪去了。有条件的话，认真做个预算，算一算下个月的支出，按预算执行对小创业者是非常重要的。

4.利润不是衡量运营唯一的标准

对于刚开始的创业者，利润并不是最佳预测公司实际运营情况的指标。事实上，利润指标往往令人失望。TSheets的首席执行官Matt RiSSEll说：“一家新公司或者快速成长的企业烧钱的速度会很快。”

如果业务繁荣，你会发现你的现金储备消耗得比预期要快很多。你的利润可能会比较低，但这也许是好事，因为业务增长的十分迅速。相反，计算公司业务的增长率，可以得知公司是否在正确的道路上发展。

记住，尽管如此，利润仍旧是公司最终的财务目标。

5库存周转率

货物留在公司货架上的时间越长，这些资产的回报率就会越低，而这些存货的价格也更加容易下跌。这也就是你为什么希望你的存货不断流动或“周转”的原因。

留意库房里很久没动过的产品，及时采取措施，消灭库存，你需要最充足的资金流来支持公司的运营。

6.公私财产要分开

现在有不少小公司均为创业者独自经营，因此，这就会出现一个问题：财务公私不分。

本来生意的现金周转、利润水平都处于相对理想的状态，但个人的高消费足可以严重影响生意的财务状况。同时，尽管是“肉烂在锅里”，但由于财务公私不分，很难使小公司正常发展。

7.防止小额开支变巨额开支

在小公司里，许多小额费用加起来，会成为一笔很大的费用。尤其是当你允许你的雇员可以不经你的批准，就直接去订购产品、存货和办公用品时，情况就更是如此了。

当然，为了小店的发展，你不得不放手让你的雇员直接去干一些工作，包括一些购买工作。

但是，如果雇员不加节制地在这里花几百元，在那里花几百元，加起来就是上千元。

把这些项目综合起来看，你愿意花上千元吗?如果答案是否定的，你就需要从所有这些项目对小公司的综合影响上来考虑超过一定数额的费用花得是否值得，而不是只看相互分离、彼此互不联系的购买项目。

8.合理分辨支出

公司创业之初，需要严格把控支出，例如高档办公室，花费高昂却不能得到立竿见影效果的营销活动，这类的支出可以暂时搁置，某些高价的软件也可以寻找代替品。

7.创业动机创业模式 篇七

关键词：创业教育,校企合作,生产实践,社会竞争力

截至到2012年, 我国大学生创业教育已经走过了十五个年头, 在独立创业的世界潮流面前, 大学生创业进入到了一个以普通学生创业为主的多元化时代。然而, 据美国创业周的主办者、考夫曼基金会对中美大学生的调查显示, 中国大学生中, 想创业的人高达到80%, 但真正创业的却只有0.01%。而且, 即便是毕业后选择创业的大学生, 其创业成功率仍然很低。据有关资料显示, 85%的大学生自主创业均以失败告终。上述现象表明我国大学生的创业技能与社会发展速度之间的差距, 以及高校创业教育发展的不平衡, 造成了社会大众与大学生对我国当前的创业教育的效果评价不高。究其原因主要是目前的创业教育还缺乏针对性和有效性, 对创业技能培养开出的“处方”仅仅是开设创业课程、采用学分制、利用学生社团、建立创业园区等传统办法[1], 这表明需要广大教育工作者继续努力探索能够培养创业型人才的有效创业教育模式。

1 创业教育的内涵

我国高等院校的创业教育是培养学生的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质, 并最终使被教育者具有一定的创业能力的高素质社会主义现代化建设者的教育。在高等教育领域内, 创业教育是在大学素质教育的基础上融入创业素质的基本要求, 具有独特功能和体系的教育, 旨在提高学生创新精神和创造能力, 增强自我创业的意识和能力, 掌握创业的基本技能。具体而言, 大学生的创业教育主要是指以开发创业基本素质为目标, 通过课程体系、教学内容和方法的改革、开展第二课堂以及开设创业课程、资金资助、提供咨询等方式, 培养大学生的创业实践活动所必须具备的知识、能力以及创新意识、创业精神的教育。

2 我国创业教育发展现状

我国的创业教育兴起是伴随着创业活动的开展而逐步推进的。早在1989年北京“面向21世纪教育估计研讨会”上, 联合国教科文组织提出了“创业教育”概念, 自此, 创业教育开始走进我国学者视野, 并引起社会各界的广泛关注和青睐。创业教育最早确定了清华大学、复旦大学等8所院校作为实践基地, 2002年4月, 在此基础上国家教育部又确定了包括中国人民大学、武汉大学、上海交通大学、西安交通大学等9所院校作为开展创业教育的试点。他们大部分现在已经设立了创业教育中心机构等, 开设了有关创业的系列课程、辅修专业、双学位等学习体系, 并编写了相应的教材;各地争相举行创业大赛;教育部连续举行全国性的相关会议;创业教育日益受到重视, 并取得了一定成绩。但是相对于西方发达国家来讲, 我国的创业教育尚处于起步阶段, 创业教育类课程虽已在部分高校逐步纳入本科生和研究生培养的课程体系, 但所占比重不大, 而且大多数高校存在着创业教育与现实要求脱节的不足之处, 创业教育仅限于形式。

当前我国创业教育可以大致归纳为以下三种模式:第一种模式以中国人民大学为代表。该模式的特点是强调创业教育“重在培养学生创业意识, 构建创业所需知识结构, 完善学生的综合素质”。鼓励学生创造性地投身于各种社会实践活动和社会公益活动中, 以项目为组织形式的“创业教育”实践群体。第二种模式是以北京航空航天大学为代表。该模式以提高学生的创业知识、创业技能为侧重点。其特点是商业化运作, 建立大学生创业园, 教授学生如何创业, 并为学生创业提供资金资助以及咨询服务。第三种模式是以上海交通大学为代表的综合式创业教育。不仅将以创新教育为创业教育的基础, 在专业知识传授过程中注重学生基本素质的培养。而且为学生提供创业所需资金和必要的技术咨询。这三种模式可为今后创建日益成熟的创业教育模式, 提供丰富的思想启迪和实践素材。

3 “产学研”创业教育模式的重要意义

3.1 “产学研”创业教育模式是培养大学生创业能力的有效途径

“产学研”创业教育模式是把以课堂传授知识为主的学校教育与直接获取实际经验、实践能力为主的生产、科研实践有机结合的教育形式, 鼓励学生以创业带动就业。这种模式有利于解决学校教育与社会需求脱节的问题, 缩小学校和社会对人才培养与需求之间的差距, 提升学生的创新创业能力, 增强学生的社会竞争力。

培养创业型人才是根据科学技术发展、社会进步和我国现代化建设对人才的要求提出的。“产学研”创业教育对培养创业人才具有传统教育模式不可替代的作用, 强化实践训练, 有利于学生创新创业能力的培养。实践是创新的源头, 大多数科技创新的成果源于实践。实践证明, 在有学生参加的科研或技术服务工作中, 每遇到一些具体的问题, 相当一部分学生能提出创造性见解和主张, 提高了创业能力, 并能收到良好的应用效果和经济效益。

3.2 “产学研”创业教育模式是实施创业教育的有效途径

“产学研”教育模式与创业教育的共同目标都是为了培养学生创业精神以及创新能力进而提升大学生综合素质, 也就是说创业教育可以作为“产学研”教育的切入点, 将二者有机地结合起来, 形成“产学研”创业教育模式。学生通过学校和企业的双重教育, 启发了创业灵感, 拓展了就业思路, 有利于增加就业创业机会。

“产学研”创业教育实现了理论与实践的完美结合, 学校的理论、教育和科研力量强, 而企业在生产实践、资金方面有优势。通过产学研合作, 学校和企业在培养人才方面不仅体现出了各自的特点和优势, 而且发挥了更强大的作用。“产学研”创业教育是理论知识和技术开发实践的紧密结合, 决不是普通意义上的生产实习。学生参与到企业的技术研发实践, 有利于将所学知识应用于解决工作中的实际技术问题, 通过产业实践经历, 学生提高了技术创新和自主创业的能力, 为顺利就业和成功创业奠定了坚实基础[1]。

4 “产学研”创业教育模式发展现状

“产学研”创业教育是高校紧密结合社会经济发展的需要, 是一种开放性的培养创业型人才的理想模式, 其发展方向是充分利用学校与企业在人才培养方面的优势和资源, 把人才培养、技术开发、科研成果转化融为一体, 从而实现学校与企业发展的共赢。鉴于上述因素, 根据全国医药企业的现状、药学专业特点及本校药学院的实际情况, 结合十七大最新提出的“以创业带动就业”形势背景, 近几年来, 我校努力提升自主创新能力, 积极推进科学研究为社会服务的理念, 在“产学研”合作的实践上进行了成功的探索。

2007年9月, 在学校和药学院两级领导的关心和支持下, 我校药学院与恩华药业集团合作建立了第一个校企合作实验室 (药学院化学与生物制药工程研究室) , 该实验室成为我校大学生创业团队活动的重要基地。

该校企合作实验室注重对本科生“产学研”创业教育的培养, 目前主要针对2008和2009级临床药学专业和药学专业学生。每一项实验都是在教师的悉心指导下进行, 学生要先到图书馆和网上搜索大量的信息, 然后进行小组讨论, 在对课题和实验有了较全面的了解后, 方才动手操作。实验过程中通过自己的动手摸索和不断思考, 学生都能够较好地完成有机合成及药物合成中的基本操作。通过该活动, 不仅教师们申请到了市厅级课题, 学生也从中得到了锻炼和提高, 仅2008年就有三名同学获得江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目。

在药学院教师的带领下, 大学生创业团队不断加强科研成果的应用性转化, 并积极响应“产学研”创业教育发展模式, 直接针对企业、市场需求选择课题, 应用研究与新产品开发相结合, 为制药行业提供可靠科研与技术服务, 在丰富徐州医学院科研层次的同时, 也直接服务于药学专业创新型人才的培养。让科研最大限度地为地方经济服务, 努力走“产学研”结合的发展之路。

在与企业的积极合作中, 学生通过顶岗工作和实训, 培养了应用多门学科知识综合分析问题和解决问题的能力, 同时提高了动手能力、实践能力和创新能力。通过在工程实践中观察事物、发现问题、思考问题, 激发了学生的求知欲和好奇心, 这样既增强了教学效果, 同时也很好地培养和发展了学生的创造性思维能力。通过承担工程项目或科研课题, 学生与教师一起深入生产现场调研、收集各种信息并加工信息, 共同制定、研究实施方案, 进行科学实验、数据整理, 完成产品的研制和开发, 这一过程提高了学生的创造能力和实践能力。同时, 也促进学生与社会接轨, 增强企业的经济效益, 可以达到共赢目的[2]。

实践证明, 这种以创业理念为先导的“产学研”创业教育模式培养了学生严谨的科学态度, 全面提升了学生的思维创新能力, 有利于他们树立团队合作意识, 养成脚踏实地、锲而不舍、艰苦奋斗的作风。同时, 通过这种模式的实施, 带动了老师和同学的积极性, 激发了创造性, 在整个药学院形成了一种良好的学术互动交流氛围, 不仅为人才培养提供了良好的环境, 而且促进了药学院教师在科研和教学上“比、学、赶、超”的积极性和热情。

参考文献

[1]郭毅夫, 匡令芝.产学研合作教育与学生创业能力培养[J].高教发展与评估, 2009, 25 (3) :41-45.

8.创业动机创业模式 篇八

其实，风险投资家对高科技行业并不比我们更懂，他们看重的第一是团队，第二是团队，第三也还是团队，因此卖企业实际上就是在卖一个团队。创业团队一般有3到5个人，他们看重的是这样一个团队能做什么，哪怕还没有想好要做什么都不要紧。因为一个好的团队可以做到没有产品能做出产品，没有市场能做出市场。

投资人关心是他的回报有多少。而企业的目的又是什么呢?把产品做出来需要一个研发团队，把产品卖出去需要一个营销团队。企业就是要根据自己的长处有选择地去做，可以只做研发，然后再把成果卖给大公司；也可以只卖产品。最重要的是清楚自己能做什么，不能做什么，然后选择做自己能做好去做，去吸引风险投资。

——新涛科技创始人、澜起科技董事长杨崇和

20世纪80年代，杨崇和离开北京到美国留学。1989年夏天，他拿到了俄勒冈州立大学微电子博士学位后，面临着3个选择：去纽约的飞利浦实验室，或者德克萨斯的德州仪器以厦硅谷的国家半导体。前两家赫赫有名且待遇条件十分优厚，但他最终毅然选择了硅谷。

硅谷的创业环境和学术氛围是吸引我的唯一理由。在硅谷的5年时间里，我认为有两条让我受益终生。

一是硅谷的高科技精神，也就是对工作的一种态度。这种对高科技事业执著的工作态度在硅谷以外的地方是看不到的。硅谷的工程师在接到一项任务对不管有没有压力都会尽快完成，而不会为自己的加班费斤斤计较，也不会介意自己的付出老板是否看得到。那时候我们在做项目的时候通常是两天才睡一次觉。

第二条就是对市场的敏感度。在硅谷的公司往往是什么有市场才会去做什么，没有市场你的技术再先进再有意思也没人理睬。风险收资公司的耐心非常有限，你一年半年做不出有市场的产品就支撑不下去。因为在硅谷讲求的是迅速，时间拖得越长成本就越高。

上个世纪90年代初，日本、韩国、新加坡等政府开始大力扶持半导体行业的发展，而中国改革开放也正热火朝天，观察敏锐的杨崇和直觉中国IC产业的春天很快就会到来。1994年他回到中国，很快就发现当时的上海相关专业的人才很少，风险投资环境不成熟，而集成电路行业由于技术更新快，设备和软件工具昂贵，需大资金的投入，显然即刻创业并不明智。于是他先在上海贝岭微电子筹建新品研发部，工作了两年。

踏上回国创业之路，杨崇和当时的很多挚友很不赞同：

我在1994年回国时，我很多在硅谷的朋友都不看好。他们认为中国缺乏做科技企业的氛围，风险太大。从一个微技术的背景来说，离开硅谷这个科技前沿阵地，到一个相对落后的地区，有可能就脱离了这个前沿。如果他在新战场上没能取得胜利的话，那么几年之后再回到前沿的话，基本上是不可能的，回国创业是一条不归路，

但我坚持沿着这条路走下去，有两方面的原因，一是当时台湾、新加坡，韩国以及日本半导体事业发展很成功，我就想如果中国大的政策方向不变，将来中国的半导体事业一定会做得更好。看一个地方的机遇，应该是看这个地方今后10年的发展。而我对中国有信心，认为在中国能把半导体做起来。另一方面是因为我是一个很传统、很中国化的人喜好中国的文化与生活。在国外十几年始终没有一种归属感，内心里时常觉得很空。

案例思考：

2001年美国IDT公司以8500万美元收购了漕河泾创业中心孵化、培育出来的上海新涛科技公司，成为2001年中国的十大并购之一，引起了很大的反响。那么1、新涛是一种什么样的创业模式?

2、并购案又是怎么实施操作的?

3、对我们又有哪些启示?

到1996年下半年时，国家准备投入100亿元启动国家909项目，并为此成立了上海华虹集团。杨崇和从中嗅到了机遇来。

在那时，我们有机会和国家电于部的领导，还有国际上的一些投资人、风险投资机构一起讨论，准备创办一家以“高新技术+风险资本+创业团队”的硅谷模式来运作的集成电路设计公司。

1997年，他与岑英权、黄浩明共同在硅谷注册成立了新涛半导体有限公司。当时新涛的最大股东是总部在美国旧金山的华登公司，华登当然也希望新涛能以硅谷的模式来运作。可国内那时候还没有风险投资这个市场，为了让公司按照原计划成立，他们5个创始人就把所有的资金都拿到美国成立了公司，然后再把钱拿回到国内成立一家全资的子公司。

我们那时候其实就是把资会兜了一圈，国内在当时根本没有创投连一概念，我们就想到了这个办法，我们这种模式虽然不敢说是什么创举，但也给国内开办公司的模式开了先河。

就这样新涛解决了公司的资金和模式的问题，而这恰恰是一个公司很重要的两个方面。此外，杨崇和还认为，公司刚成立时，股东的选择对公司发展是很重要的。

很多人认为钱的价值都是一样的，张三出的1元钱和李四出的1元钱是一样。但对于我们创业者来说是不一样的。我们找的钱就是有附加值的钱，要钱进来以后，投资人对公司发展能有帮助。比如华虹，主导中国的电子产业，可以给新涛带进客户、企业，很有价值。而华登是一个国际性的投资公司，让他们进来，可以把我们带进国际化的产业链。

从创业者拿钱的角度来讲钱的选择是慎重的。不能说我今天需要钱，然后什么样的钱都去拿。弄得不好，有些钱甚至会成为企业发展的包袱。也就是说，我们所选择的投资商一定要是钱+资源，一定要能贡献出有用的资源，对公司的未来发展都有帮助。能形成资源组合，而不仅仅是钱的组合。

当时华登投资新涛，既看好中国，也看好行业和我们的团队。华登对中目地区的投资有其独到之处，我们选择他们除了资套上的需要外，还有其他很多资源上的考虑。初创公司像婴儿一样，需要多方面的呵护。而作为投资人来讲，华登在怎么样抚养小公司上有多方面的经验，能对新涛进行很好的指导。

严格地讲，这种企业经营模式在国内并无先例，操作起来有相当的困难。幸运的是，这种想法不仅得到了新涛的主要投资者华登国际投资集团的支持，也得到了中国政府的大力支持。在原电子部领导的直接关心下，上海华虹微电子有限公司决定以风险投资方式投资新涛，使新涛成为我国第一家含有政府资金的，按硅谷模式建立的高科技企业。

虽然上海华虹是一家国有企业，但杨崇和考虑到华虹是国家909重点项目的执行单位，它“进来”不管是在信息产业部方面，还是在上海市地方政府方面都能给新涛带来附加值。

在华虹进来时，我们坚决要按硅谷模式成立，否则不与其进行合资。也就是说，公司的经营者和投资

者分开，并分别以技术和资金对公司持股。投资人仅在董事会中占有席位，不参加公司的日常管理工作。

接下来的4年里，杨崇和和他的创业团队凭借着一流的技术、坚韧敢于创新的个性成功开发出多个均在业界处于领先水平产品。新涛在1997年成立时，注册资金是550万元。在1999年又进行了一次融资，融了400万元，一共是950万元。

一个公司的从小到大总是要融好几次资的。因为资金的消耗有一个过程，必须尽可能提高资金的使用效率。从创业者角度来讲，企业太小时不愿在价格较低的时候就被分掉太多的股份；从投资者角度来讲，也不愿在企业太小时投太多的钱，增大风险。新涛在第一次融资时是1元1股，两年以后第二次融资就到了2.5元1股。这样一来，公司的股票在增值，价值较高；而对于投资者来讲，风险变得更小，两全其美。

从1999年的950万元到2001年被IDT并购时的8500万元，增值了8倍多。这又是一个怎样的收购过程呢?杨崇和在多种都谈到：

并购并不是一开始就计划的，发生得非常偶然。美国IDT的融总裁和我的合伙人是十几年的老朋友，而且美国IDT对新涛所拥有的技术、市场还有研发队伍都很感兴趣。在一次闲聊中，IDT副总裁就半开玩笑地说，卖给他们得了。双方开始谈的时候，还有点半真半假，后来我们发现彼此都很有诚意，就向董事会报告这件事情。董事会认为不错，支持我们继续谈下去。我们要为投资人负责，就继续促成这件事情，最后就谈成了。

一开始我们并没有谈到价格，但双方的心理价位都默认为是在1.5亿美元左右。按不成文的行规，买公司可以按销售额、技术，团队来考虑价格。当时新涛的销售额是500万元，就是按销售额的10倍进行并购也才只有5000万元，肯定是不能按这种方式的。知果以技术来卖，则以技术的可比性来衡量，看是不是连到了对方想要的水平，并不受公司所在地的影响。团队怎么办呢?团队包括创业团队、技术团队，按开发的产品采评估。

我们的创业团队从硅谷过来，熟悉行情，这个价格是一个硅谷价格。实际上我们的公司是在中国，但这个价钱不是美国买中国公司的价格，而是县一个硅谷公司的价格。因为新涛的研发能力、人员素质、包装都可以与硅谷公司相比。这样的价格在美国是很正常的。

最后双方以8500万美元成交，并且要求直接用现金来进行交易而不用转换股权的交易方式。后来美国IDT公司的股票跌到了10美元1股，又跌了1/3，只及原来的1/10。

在一次论坛上，主持人曾问过杨崇和这样一个问题：“是否在成立新涛时就想过，做到一定程度后就把它卖掉?”杨崇和很坦然：

没有。我们每个创业者都会梦想着要把，公司做太做强，做成上市公司。这是初衷，但并不能保证一定会是这样，很可能在中间会有变化。不一定要在一棵树上吊死，而应抱着的一个开放的心理。但第一步的考虑应是先把公司做起来。要先做起来，再去考虑出路。如果根本还没有开始去做就想这想那，是没有任何意义的。因为创业是基于把公司做大做强的想法，如果公司没有做太微强，那也就谈不上有什么其它的机会了。

新涛被并购以后，扬崇和明显感觉到公司在经营上有一些小问题。一是文化的差距，但他认为只要在大的事情上做到规范，小的方面灵活，再多沟通与理解就可以解决了。二是他本人由创业者转变成为职业经理人，由自己做决定到按设计流程做事，自己能做的决定少，执行多。

但IDT并没有派人过采，他们明白两边的文化差异，只是给我一个目标，然后由我去完成它这种转变对我来说也不太难，因为我在创业前就是在贝岭里做，熟悉这种规范，能比较规范地做事。

新涛从成立到并购是靠摸索完成的新涛模式，这种模式的最大特征是产品好，团队、管理规范。

比如财务在并购中就很重要，美国的账表跟中目的是不一样，新涛的账从一开始就有两套系统，一直做了3年，这就要求有过硬的团队。另外如果企业是合资，便会牵涉到国有资产的问题，在并购很麻烦；而投资则很干脆，不会拖泥带水。

新涛并购3年后，杨崇和离开了新涛，重新创业，创建了澜起科技的新公司：

我重新创业是出于一些考虑新涛当时有3个创始人，在并购后我是惟一留下来的，这也是当时IDT提出来的一个条件。现在3年已满，我“解放”了出来。创建新公司是因为我认为中国的半导体的发展还处于黄金时段，希望自己能做一点事，而不是留在IDT养老。

作为新涛的创始人，我在那里干了7年，离开了公司，我很难过。自己的孩子养大了走出门了；而我却是公司大了自己出门了，两者心情是一样的，都是舍不得。但有分有离是人生的一部分。

前一个公司是新涛，新公司则是澜起，是从苏辙的一句诗“动作涛澜起”而来。既寄予了新涛的延续之意，更表示能“后浪推前浪”。公司现在做的产品与数字有关。因为我认为今后的几年将是中国半导体产业的黄金时代。无论做什么事情，只要大方向对了，跟着大的潮流走又没有太大的失误总会取得成功。而且，往后看10年，我的信心更足。

2006年6月底，澜起科技获得了英特尔技术基金和永威投资公司1000万美元投资，参与此次投资的还有上海华虹集团、silicon Federation以及一些业界资深的个人投资者。此次融资，对于尚处初创阶段的澜起科技，不仅仅是获得了成长所需的资金支持，更重要的是傍上了全球CPU霸主英特尔；而永威投资虽然只是一个单纯的财务型风投基金，但其在芯片领域投资历史悠久，并有多家公司的产品与数字电视或显示技术相关，与澜起科技的AMB产品系列互有补充。可以说，英特尔技术基金和永威投资对澜起科技是各有所需。

一个公司的发展，从最开始创办到成功上市，有不同的发展阶段，不同的需求。在开始阶段，需要资金支特。而像我们这样的技术公司要想继续发展，除了资金的注入外，还需要方向的引导。英特尔在JT产业界居于领头羊的位置，它的技术方向，它的品牌效应等等，都是在我们公司发展过程中非常需要的东西，而这些是一般的风险投资公司无法提供的。

杨崇和的创业成功有硅谷经历与背景，有国际化的人脉，然后我们本土公司却没有这些，该怎么办呢?。

新涛模式是高科技产业多元化的一种，有没有硅谷背景不是成功的唯一标准，更重要的是要能充分利用自己的长处。硅谷也有短处，而本土公司对本地市场、人脉的熟悉是一大优势。海归如果没有根，也是不可能成功的。要知道，任何一个国家、民族中，最成功的一定是本土人士。所以，不要用别人的长处跟自己的短处去比，而是要充分发挥自己的优势。

其实，风险投资家对高科技行业并不比我们更懂，他们看重的第一是团队，第二是团队，第三也还是团队，因此卖企业实际上就是在卖一个团队。创业团队一般有3到5个人，他们看重的是这样一个团队能做什么，哪怕还没有想好要做什么都不要紧。围为一个好的团队可以做到没有产品能做出产品，没有市场能做出市场。