营销企划书范文

营销企划书范文（共5篇）

1.营销企划书范文 篇一

一． 1.学校介绍

我校幼小衔接班充分发挥自身的资源优势，整合学校特色教育。在幼儿学龄前阶段，利用小学的优秀师资以及各种先进教育设施和资源，开设幼小衔接课程。以开发幼儿潜能与智力作为我校特色学前教育。

我校幼小衔接班以“健康快乐、文明向上、兴趣广泛”为教育主线，采用先进的教育教学理念，借鉴多元智能理论和国际化快乐教学法，注重学龄前儿童的多元智能发展。根据幼儿的个体差异，因材施教，充分挖掘幼儿内在潜力，使常态儿童超常发展。培养孩子从小学会做人、做事，学会学习、创造，学会交流、合作。规范幼儿来校时间，养成良好的生活规律；逐步减少睡眠时间，适应小学的生活；提高孩子独立生活的能力，提高孩子的交际能力，提高孩子的独立表演、合作表演能力；提高孩子自我管理能力；加强孩子任务意识的培养；增强孩子规则意识的培养。

我校特色幼小衔接班常年和多家有名的小学进行互动式衔接教学，引领学前教育走向新的起点。遵循学习内容与小学接轨，行为规范向小学生要求过渡，不重复幼儿园教育，不提前开设小学课程的原则，以激发儿童学习兴趣、提高儿童学习能力、培养良好学习习惯为目的，通过一系列课程的学习，让孩子尽早适应小学阶段的学习生活，为小学学习打下良好基础

2.办学服务与特色

1、健康和谐的办学宗旨。

2、全面贯彻幼教方针，全面提高教育质量。

3、全面服务于家长，全面服务于幼儿。

4、整合社会、家庭、幼儿园等教育资源，共同促进幼儿身心和谐、健康的全面发展。5.培养学生良好的生活及学习习惯，培养时间、纪律观念。

6.每周反馈，架起家长和老师沟通的桥梁，既让家长知道孩子一周在校的学习表现，也可以发现孩子的不足，通过系统全面的家教指导，让家长和孩子一起成长。科学完善的课程体系

以 多元智慧 理论为基础,以英语教学为特色,自主研发并有效实施英语,汉语,蒙氏数学,体能,美德 ,音乐律动,美术手工 等九大课程体系.在幼小衔接班中不仅注重知识的学习与衔接,同时在教学中科学的融入入学前的学习习惯,生活习惯,美德培养,真正做到让孩子衔接有学,衔接有律,为适应小学阶段学习和生活奠定基础.完备有效的教学质量评估系统

学校以标准化教学大纲和差异化教学实施方案相结合的方式开展教学,定期考核教师教学成果,评比创新性课件,研讨评估教学成果,以实践教学培养教师的专业化和职业化.幼小衔接班是我们的金牌项目，受到广大家长的高度赞扬。心理学研究表明，儿童能力的发展有一个关键期，在关键期内，儿童的能力易于养成，过了培养期和关键期，儿童能力的培养就显得特别困难。所以我们的课程均精心安排，特色是开发潜能、强思维、抓习惯。教会孩子掌握正确的学习方法和良好行为习惯。为顺利进入小学打下坚实的基础。

教育理念:尊重孩子的天性和认知特点,循序渐进,由浅入深,注重实践，激发兴趣, 寓教于乐，培养习惯。注：凡在我中心培训的学生，我们将建立学生资料库，跟踪了解学生情况，以便调整我们的教育理念，课程安排。也请我们的家长就学生的教育多与我们沟通联系，共同探讨！二.项目介绍

-1.幼小衔接

以

幼儿园，为主要客源市场的学前培训学校。-2.作业辅导

三.管理团队 1.校长：

2.财务+课程顾问： 3.教师：

⑵幼小衔接幼儿教师 3人，⑶晚上作业辅导老师1人，可兼职 4.卫生员：可省 教师负责本班卫生

四.课程对象及收费标准 一．1.全日制学前班

2．幼小衔接学前班：暑假班

招生对象：5—7岁即将升入小学的儿童。上课时间： 8:30-11:00

2:00-4:00 小班授课：实行小班制教学，每班最多20人。收费标准：350元/月，共计

元（一费制）

二． 兴趣班

课程设置：儿童绘画，七彩软陶泥，幼儿英语 培训时间：周一至周五晚4：30-5: 00

三．作业辅导针对1-6年级小学生的作业检查与辅导

费用包括：

（1）学费：每周30课时、每月120课时的标准小学课时授课。（2）教材：价值500元的全套幼小衔接课程教材。（（3）教具：价值200元的书包、笔袋、文具。（4）材料费及杂费：价值100元的各种手工材料费。

（5）保险：中国平安保险公司儿童意外伤害险一份，保额为3万元。五.投资与财务

学校启动资金

万，申请银行贷款

万，预计

后，主营业务收入达到，利润，幼儿教师每月工资2000 元，作业辅导老师 30元天。每位幼儿每学期1400 元，每月350元，2人含2人优惠100元。每位小学生每月200 元。2人含2人优惠

元。

六.行业背景

1.①全国幼小衔接行业背景：

在北京非常有名的幼小衔接是小巨人，小巨人幼教的课程比较全面，除上述常规课程以外，还设有美德、科学小实验、写字、体育、跆拳道、舞蹈律动体能、跆拳道以及社会认知&美德课程等课程，除此以外还有表演类的《朗诵与表达》锻炼孩子的语言表达能力和表现力。这些课程让孩子真正从德智体美劳全面发展。值得一提的是：英语课堂中，除了常规教学，还有非常有意思的《英文短剧课》孩子们的口语在这里能得到充分锻炼，甚至不爱开口的孩子也能开口说英语，并将英语灵活运用到生活中。众所周知小巨人幼教的学生英语水平比同龄学生高出很多，很大程度上得益于小巨人的这些英语课程的设置。幼儿园学的知识很多，除了完成五大领域中的要求外（社会、科学、艺术、语言、健康），还要培养小朋友良好的行为习惯和学习的兴趣以及做人的道理。

1、三年发展历程，奠定了良好的口碑

·2007年培养学员397人，2008年培养学员802人，2009年培养学员 1910人。·每年平均47%的毕业学员进入海淀、西城、东城区的重点小学学习。·毕业学员入小学后80%以上英语成绩排列班级前5名。

2、课程体系设置科学丰富

·英语体系课程：主题课程与单项课程相结合，全日制英文教师营造语言环境，全面训练孩子听、说、认读及拼写能力。

·文化课程：拼音识字、阅读说话、数学思维训练。·艺术体能课程：美术手工、舞蹈、跆拳道、合唱。·实践参与课程：科学小实验、写字体系课程、美德课程。

3、师资队伍专业化

·任职教师中10%研究生，75%以上本科生，岗前120小时标准化培训，考核上岗。·主课教师教授一门专业课程，确保教学效果。

·班级师资配备：2名全日制带班教师（英语教师+班主任教师）+6-8名专业授课教师。

4、教学管理服务标准化、人性化 ·每月进行班级教学及管理评估。·每学期两次开放课，一次期末汇报展示。

·网络家校交流平台服务——所有班级在线，家长即时了解学校信息，班级教学内容及作业，与专业教师交流幼儿教育。

② 定州市幼小衔接行业背景：

而学前班方面由于定州市幼儿园数量的局限，很多学前幼儿选择在公立学校的学前班学习，公立学校的学前班人数较多，教师水平有限，只是简单的对以一年级知识的提前学习。公立学校的学前班学费非常低廉。这是一个非常不利的因素。但我们的课程设置是非常有特色的，可以学到定州市场上没有的课程，是一个特色，也算一个高端课程的学习。

七．SWOT分析： 优势：

1.全面的课后服务 2.特色性强的课程设置

以服务，专业，环境，课程前沿为特色，我们绝不是对一年级知识的重复，目的是开发孩子的智力，在适合的年龄段得到全面的发展与提高。劣势：

1.作为一个私人学前班培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。

2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。

机会：

1.市场非常大，且消费趋势也趋于理性。

2.真正的正规前沿学前班培训机构并不多。都是一些看孩子形式的小学带的学前班。毫无开发智力可言。

八．课程介绍

针对5-7岁幼儿，选择幼儿教育或师范类教师，周一至周五，全日制课程，课程设置 识字，拼音，算数，英语，蒙氏课程包括蒙氏数学及蒙氏活动课，体育，手工，美术，阅读，奥尔夫音乐，右脑思维训练。主打双语和蒙氏教学。

1.幼小衔接课程： ① 《快乐拼音》

以孩子喜爱的故事为基础，通过各种有趣的情景想象以及游戏来学习拼音，让拼音不再成为枯燥的课程。

②《蒙氏活动》 蒙氏数学：

蒙台梭利的经典课程，同时也是全国教育科学“十五”规划重点课题。众所周知，蒙氏是一种倡导孩子在玩中自悟的思想，同时也是让孩子们通过各种有趣的操作活动来动手和动脑，在游戏的环境中感受数学，理解数学，把枯燥的数学学习，变成一个有趣的活动。培养孩子的求知欲和抽象逻辑思维。该课程十分能锻炼孩子的动手能力和动脑能力。蒙特梭利数学课程就能为孩子以后的数学和自我思考产生深远的影响。1.认识数字1～20 2.20以内的不进、退位加减法

3.简单的比较与测量、分类与统计的方法 4.认识平面图形及立体图形 5.生活中的数学，口编应用题 蒙氏活动： 玩玩做做区

在玩玩做做区我投放了花绳、镊子、勺子、豆子、小珠子、海棉块等操作材料，依据蒙台梭利的教育理念，在日常生活训练中让孩子学习夹、舀、挤、转、二指抓、三指抓等活动。在活动中教具的可操作性吸引了爱动的孩子，在操作教具时孩子们按自己的想象进行整个过程，没有别人打扰他，孩子因为有事做，也就不再打扰别人，且整个工作特别仔细。现在，孩子们能熟练地夹一些比较难的小物体如；豆子、小珠子等。能根据颜色进行分色珠子，并将珠子按颜色一一对应摆放。通过这些活动幼儿手的灵活性和协调性有了很大的增强，也培养了孩子做事的专注力。

穿线板和穿珠也是促进小肌肉发展的重要活动，在指导幼儿穿线板时首先激起幼儿的兴趣，使他们产生强烈的学习欲望，然后教给他们玩穿线板的方法。玩穿线板的方法很多，小朋友也可以发挥想象力创造力穿出与众不同的花样。同时教师可以要求会的小朋友带不会的小朋友，这样互相帮助互相学习培养了幼儿间的合作精神。经过一段时间的学习孩子们的小手变得灵巧起来。这不仅促进了幼儿的小肌肉发展，还开发了智力，幼儿的记忆力、想象力、创造力、思维能力都得到了很大的发展。

在区角活动中我们为幼儿提供了很多区角材料：比如发展幼儿小肌肉的材料（穿线）刚开始我们为幼儿提供的是孔较大的材料根据幼儿的发展到后来我们为幼儿的材料是孔较小的，穿线的方法有很多种比如红黄红黄、、红红黄黄等很多的顺序来排列不但能锻炼幼儿小肌肉的发展还能发挥幼儿的想象力和创造力穿出与众不同的花样。③《拼音识字课》

通过多种方法，在课堂上进行正确笔画/描红/田字格书写/字形分析等，为入小学的语文汉字书写打好基础。正确写字姿势，正确握笔姿势，良好的写字习惯从这里开始，写好每一个字。1.利用趣味拼音儿歌，认、读、写声母、韵母及整体音节 2.掌握拼读规则及发音技巧 3.朗诵拼音儿歌，认读汉字 4.拼写字、词，并尝试造句

识字与阅读

阅读能力是人持续发展的重要工具性能之一，而早期阅读是儿童成为成功阅读者的基础和终身学习者的开端。前苏联教育家苏霍姆林斯基指出：“孩子的阅读开始越早，阅读时思维过程越复杂，阅读时对智力发展就越有益。”我国的《幼儿教育指导纲要》也要求“利用图书、绘画和其他多种形式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养阅读和书写技能。”对儿童早期阅读和重要性，目前国内外教育界已形成共识。

儿童时期阅读并非始于识字，但识字是阅读的重要基础。如果在适当的年龄，用正确的方法让孩子提前识字，就能使孩子较早进入自主阅读，从而促进其阅读能力和相关智力的较快发展。

识字与阅读共二册，认识常用汉字2000余个，常用词语5000余个。能独立阅读文章，教师用独特的教学方法。如：偏旁部首识字法、动作识字法等。课堂上孩子通过眼看、耳听、脑想、口说，五大器官，孩子很快就能够理解汉字运含的意义，轻松愉快的识字，并很快获得自主阅读的能力。

④《英语课》

英语特色教学：保证幼儿英文的良好语感和纯正发音。营造英语氛围，鼓励孩子敢于用英语回答问题。1.学习字母形状

2.英文字母读音，学做英文字母操

3.常见英文单词（展示图片，说出相应单词）4.句子跟读（从短句开始，过渡到长句的模仿跟读）5.常用对话模仿及应用

能辨认出26个字母的形状，并会正确发音。学做字母操，进一步加强对字母形状的认识。展示常见颜色、水果、动物等图片，能准确说出对应单词。从短句开始，逐渐学习句子的模仿及跟读能力。创设环境，加强对日常生活中常用对话的辨认，模仿及应用。在这样一个时代，英语还算特长吗让英语成为孩子的第二语言！

英语既是一门记忆与实践紧密结合的语言学科，又是一门包罗万象，涉猎广泛的知识学科，在现在的时代中，学习英语已经成了普遍性，但是你的孩子学习了英语会运用吗？运用才是关键。学前英语教学特点

1.贴近少儿心理，让英文学习成为一次快乐的异国之旅！2.丰富的教学方法让孩子在快乐中学习。

（游戏教学法、歌曲表演法、口语交际法、故事教学法等）3.个性化小班授课，确保让每个孩子都参与到课堂中来。4.丰富的词汇量及句型的学习，让孩子轻轻松松说英语。

5.26个英文字母的认读及书写，单词，句子的书写让孩子在应试教育体系中依然领先。教育专家认为，让孩子早些接触并学习英语十分必要。但一定要选择科学、有趣、高效的方法。“自然发音”英语教学，就是这样一种方法。

什么是自然发音 ? “自然发音”是一套专为非英语系国家的孩子而编写的教程，（自然发音法）是协助孩子能够“看字读音”的神奇方法。它有别于传统的“音标法”，并且能够与音标教学有机结合起来，达到学英语自然天成的效果，可以说是最有效率及趣味的学习方式。自然发音的显著特点？

1.非常适合初学者，尤其是儿童；

2.结合英文26个字母与字母组合，建立字母与发音的直觉音感；

3.看到字母组合就会立即直觉反应应该如何发音；听到发音，也会立即拼写出单词。国际音标

什么是国际音标？

国际音标是以一种符号的形式表示发音，共有48个，分为元音音素和辅音音素。发音时声带振动，气流通过口腔时不受阻碍的音素是元音音素；无论声带振动与否，发音时气流通过口腔或鼻腔时受到阻碍的音素是辅音音素。英语中元音音素有20个，辅音音素有28个。国际音标和自然发音的关系

“自然发音”和“国际音标”都是学习英语语音的工具。

1.“自然发音”是学习字母在单词里的某些基本发音，大多涉及一些单音节词，所以较适合幼小儿童学习。

2.“国际音标”是“自然发音”的进阶，从一定意义上说，“国际音标”是深入学习英语必须掌握的工具。掌握了国际音标，就如同我们学汉语掌握了汉语拼音，借此我们就可以读出字典中任一单词的正确发音了。这对于扩大词汇量、增加阅读量，较快的提高英语水平无疑是大有帮助的。

⑤ 《情景故事快乐阅读》

以孩子们喜爱的故事为基础，通过各种有趣的情景想象以及游戏，来培养孩子的口语表达能力，阅读能力，以及识字能力。

多样的语言题材，提升孩子的语言表达能力

培养学生良好的读书习惯。给予他们乐趣、文雅和能力。⑥《思维训练》

1、有效地萌发和培养学生的观察意识和能力

2、通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数，培养学生初步的观察、分析及推理能力，初步形成有顺序地、全面地思考问题的意识 ⑦《美工课》

泥工创意课、纸工创意课、多彩创意课。培养孩子的动手、协调、自理、学习的能力。

创意手工

“儿童的智慧在他的手指尖上。”

——苏霍姆林斯基

当儿童在从事手部活动的同时，也在增强脑部活动。我们综旨在通过黏土捏塑、剪、撕、折纸、缝和编织等手工活动，让孩子在排列组合的过程中，不仅可以锻炼手部肌肉的操作能力，而且通过这些动作的练习，来促进手眼协调的能力，并强化肌肉和手腕关节运动。孩子对于肌肉的控制能力越精确，专注时间就能越久，既能构建稳定的专注力，也能培养对挫折的容忍度，更可通过造型的思考活动，使儿童的左右脑得到更充分地开发 创意手工课程的特征： 导入式学习: 根据幼儿的肢体发展与心理特征，利用童谣、故事、图片等方式，引导幼儿去思考、想象、创造，鼓励幼儿自我表达。多样化的创作技法：内容丰富且多元化，包含剪、贴、撕、画、盖印、拓印、折纸、编织、缝和黏土造型等。

⑧ 《体能训练》

培养行为习惯、劳动技能，跳绳、拍球、体育游戏等

儿童大肌肉运动发展，开展适合儿童成长的多种体育竞赛活动，寓教于锻炼中。准备些器械，篮球，跳绳等 也可让孩子自己带 4—5岁

1．向前跑，将球向前踢 2．走平衡木 3．单脚向前跳5步 4．自己打秋千 5—6岁

1．跳过高15厘米的障碍物 2．双脚—齐跳过35厘米的绳子

3．在狭窄的物体上往前走，往后退，侧着走 4．用—只手接球

5．单脚站立，闭目10秒钟，6．用球瞄准投掷目标 ⑨《奥尔夫音乐》

音乐，我们更注重孩子的音乐素养的培养，而不是仅仅局限在简单的技巧。⑩《德育》

德育，通过丰富多彩的课堂教学，告诉孩子应该做什么，不应该做什么，给孩子指出一条正确的人生道路 培养良好的心理素质及与人相处合作互助、自己整理书包、物品 ⑪《国学》

国学诵读：《弟子规、三字经、中庸、大学、古诗》，教导学生为人处世的规范，做到与经典同行。

国学经典诵读

课程目标：

经典积累：背诵弟子规、经典唐诗、论语等近万字诗文经典； 心理拓展：激发背诵兴趣和信心，提升注意力、观察力、想象力；

语感训练：在音韵节律、肢体协调、诵读练气三方面拓展身心，在吟诵中培养语感。情感培养：在学习国学经典过程中，主旨在于提升孩子们“先做人，后做事”，从小养成好习惯。

一、背诵增强记忆力，促进孩子脑发育！

背诵是开发幼儿天分的法门

幼儿和成人的学习方式不一样。成人通过理解来学习，幼儿通过记忆和模仿来学习。学龄前幼儿正处于大脑快速发育期，是人一辈子记忆力最好的黄金时期，而且学习方式也是自然习得的，记忆的内容也是长期记忆。这个时候来训练他的记忆力，可以成长五倍到十倍以上，乃至于有的人能够过目不忘。如果错过这一阶段是终生都无法弥补的。

充分激活大脑

背诵的过程本身就是激活大脑的过程。持续反复地背诵能够集中注意力，强化汉字印象，提高学习语言的速度，锻炼口头表达能力，让孩子变得聪明、活泼、开朗、专注、爱学习、明事理。背诵王课程对孩子的背诵训练不是目的，而是一种方法，重要的是以“激活大脑，发掘潜能”为最终目标。

二、背诵为孩子积淀语文素养，腹有诗书气自华！

背诵是古代私塾最有效的教育经验

背诵是我们老祖宗流传下来的十分有效的语言学习方法，古代幼儿启蒙最为重视背诵这一基本功。李白三岁读书，五岁背古籍，诗书过目不忘且能出口成章；胡适四岁就开始读古诗，六岁开始背古文；郭沫若五岁就开始背四书五经。近代大作家如鲁迅、老舍、朱自清、徐志摩、钱钟书、林语堂都是从幼年开始背诵古诗文。温家宝总理在讲话中引用古典诗文信手拈来，如果不是从小背诵打下的国学功底，是绝不可能做到的。

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟

背诵课程选取的素材，都是经过时间洗礼而流传下来的经典韵文，言辞优美，朗朗上口，比现代文更富节奏感和音韵感。在大量的背诵中，孩子的语感能得到迅速提升。从不懂到略懂到渐悟，逐步体会出诗歌、文章的意境，积淀到一定时候

自然而然就有了出口成章、下笔有神的本领。

九． 宣传

1.招生季节到幼儿园及附近小区作为派发宣传单页的点，并有选择的派遣我们的老师做现场介绍及答疑。外册子的内容也很重要,俗话说“授之以鱼不如授之以渔”因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(一定要是让家长一看就特佩服地方法),让家长知道,这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的人才.文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。

2.和幼儿园、社区联办竞赛或活动，增加知名度。

3.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

可试听英语课，蒙氏数学课，轻粘土课。都是比较新颖的课程。时间在20-30分钟。太长孩子注意力会不集中。

4.建立学生档案并定期回访。跟家长沟通孩子在学校的状态。

5.和其他辅导班合作交换资源，例如舞蹈班，电子琴班游泳班，跆拳道班等。

6.学校网站 ：网站的建立要充实、精美，有时效性。内容包括：课程介绍，开课计划，师资状况，学校质。7.合作网站：中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。8.扫二维码，优惠

9．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如： 天涯提问，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

10.制作各种关于幼儿发展的小知识牌子挂在学校里，让家长觉得更专业。

11.在幼儿园门口设立咨询点，让家长填写问卷 填好联系方式，填写问卷即送奖品。会有家长咨询，说公开课时间。

十一.实施规划草拟如下： 1.选址

2.向有关行政部门办理关于取得社会力量办学许可证营业执照的有关手续。3.租用场地：教师2-3间

20-30平米间，一个活动室 大些，能放简单器材。4.采购教学设施：

CD宝，投影仪，笔记本，桌椅，大黑板，可移动黑板，粉笔，办公桌，遮光窗帘，投影布 5.广告宣传：海报，书包，滑车，拉杆书包，文具大礼包等

6.拟定人力资源管理计划，主要包括人员的招募，职位要求确定，薪资福利确定，培训，工作职责的合理分工，绩效评价体系的建立，员工奖励机制建立，保险相关事宜。

7.拟定第一年营销战略规划与实施方案，临近开学或放假组织广告与宣传活动实施。8.课程表的设置。9.教师介绍

制作成牌子挂在学校

王舟，大学专科，美术教师。注重孩子美术兴趣的培养，提高孩子的审美能力，通过孩子的画笔，读懂他们的纯洁，可爱的内心世界；2009年5月《美丽的头饰》一课，参加泸州市美术学科教研活动获得专家一致好评。张黎，学前教育专科毕业。活泼开朗，对于幼教工作十分热爱，曾在泸州知名幼儿园担任幼教工作；目前在学前班主要从事数学、音乐教学工作，注重对学生的观察、分析、抽象概括能力的培养，对孩子有耐心、爱心、责任心，深受学生喜爱。

王楠：从事学前教育行业7年，其中均在大型私立幼儿园有带班经验，受过正规的蒙氏培训，具有蒙氏资格证，注意对孩子的观察、分析、抽象概括能力的培养。热爱孩子，热情开朗，对孩子有爱心、耐心、责任心，深受孩子喜爱。杨彦：从事学前教育行业21年，其中带学前班的经验有11年之久，对这个年龄段的孩子需要全面掌握，对数学教学有丰富的教学经验，喜欢和孩子进行情感交流，善于发现孩子的闪光点，能够因材施教，让每一个孩子在原有的基础上都有所提高。

曾媛，大学专科，汉语言文学专业本科在读。连续三年担任学前班班主任工作和语言、数学教学，教学方法新颖、独特，极富爱心，深受孩子们的喜爱，多次被评为“优秀班主任”/教学论文曾获县一等奖、市二等奖，所教班级多次评为小学部“优秀班集体”。

刘馨艺，英语本科在读，专职英语教师。热爱孩子，性格开朗，在英语课堂中采用多校化活动教学，把音乐、简单的动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发孩子的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知，轻松学习，不断地鼓励自己“English , I Can do”!赵芩：小学语文老师，四川师范大学汉语言文学专业，本科在读，曾在泸师附小任教学习，有丰富的教学经验，认真负责，关爱学生，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神。座佑铭：教师最大的享受、最大的乐趣在于觉得自己是学生所需要的人。

10.做一个小学准备中的牌子，让家长给孩子做好准备，一些注意事项

走进小学

一、了解幼儿园与小学的差异，适应即将面临的变化。

1、早睡早起，按时上学。

2、到小学去看看，熟悉小学环境及作息时间。

3、适当的在家做些作业，如计算练习、画画等。

二、克服动作拖拉，没有条理的不良习惯，养成动作敏捷、有条不紊的习惯。

1、和孩子一起阅读图书和幼儿园的幼儿用书。

2、和孩子一起整理生活用品、学习用品。

3、在家能：自己的事情自己做，并不拖拉。

4、玩一些动作敏捷的体育游戏。

三、克服丢三落四，缺乏责任心和坚持性的缺点，养成做事有恒心耐心的习惯。

1、和孩子一起制订作息时间计划表，逐渐养成做事专注有序的习惯。

2、带孩子去公共场合，学会必要的、耐心等待。由于主题教学需要孩子准备的材料较多。还请家长配合，给孩子及时准备主题需要的各种材料。

请家长配合： 注意事项 给报名的家长一封信 注意事项

1、为了培养孩子树立起“我就要成小学生了”的意识，从下周开始，请给孩子准备一个书包每天带到幼儿园(如果家里已经有这些物品，明天即可带来)。书包内装上文具(包括铅笔盒、笔、橡皮、尺子等)、1本孩子喜欢看的书(每周更换)、一本练习本(方便孩子记录当天老师布置的任务及让做复述记录)，并提醒孩子每天自己整理书包，学习削铅笔。

2、为了更好地做好幼小衔接，我们会给孩子布置一些力所能及的任务，主要侧重于能力的培养，如：复述学过的儿歌、故事、一张简单的作业纸、帮妈妈擦桌子、跳绳30下„„请每天提醒督促孩子及时完成老师布置的任务，如果是一些让孩子复述，家长记录的任务，请您花点时间帮助孩子完成。此外，为了让孩子增强任务意识，最初家长可主动询问孩子当天的作业并根据孩子的记录提醒孩子完成，逐渐过渡到让孩子自己记住这些任务并完成它。

3、目前小学一般都要求学生在8：10以前到校。为了让孩子逐渐适应小学的作息时间，请尽量让孩子早睡早起。我们希望孩子能在晚上8：30左右入睡，早上7：00左右起床，能从8：30左右到园尽快过渡到8：00整准时到园。接送车孩子也请让孩子按这样的作息表进行调整。让我们一起手拉手，一起用心呵护孩子一生唯一的童年

做小牌 或者门口做个宣传栏

等待家长可看的信息

幼小衔接班家长问答

1、为什么要上幼小衔接班？

因为从幼儿园到小学，不仅是学习环境的转换，也包括教师、朋友、行为规范和角色转变等因素的变化。幼小衔接班课程是开始使孩子适应学校生活，为以后漫长的学习生涯打下良好的基础。

2、学校的幼小衔接班与幼儿园大班有什么不同？ 幼儿园主要是以玩为主，幼小衔接班主要是培养孩子的自主意识和自律性，及生活习惯和学习习惯。

3、在 学校幼小衔接班都学习什么？

我校课程中不只是有拼音，数学，汉字书写，还教导孩子礼仪安全、社会活动、综合能力的训练。让孩子通过卡片操作，音乐互动、家庭指导、趣味游戏、视听训练、绘画创作、逻辑推理等多种训练模式。左右脑的结合训练，全面提升大脑功能。

4、学校幼小衔接班的侧重点、优势是？

通过课程学习，可以调动幼儿的左脑和右脑，让孩子在做中玩，玩中学，开发潜能。并培养学生乐于学习，独立思考，充分自信，团结合作，应变创新的优秀品质和习惯。为未来的发展打下坚实的基础。

给家长免费发有关幼小衔接方面知识的小册子 让家长知道我们的专业 从而信任我们

［幼小衔接］致大班家长一封信 亲爱的爸爸妈妈： 你们好！

首先恭喜您的宝宝在快乐、幸福的童话世界里长大了，进入到了满怀憧憬的入学前期。入学前期，即幼小衔接期，是指由幼儿园大班进入到小学一年级。此时期恰好是结束幼儿园生活、开始接受正规小学教育的初期，也是幼儿心理发展的一个转折期，其重要性显而易见。因此很多家长都很关心幼小衔接工作的进行情况，家长的迫切心情，我们很理解也很重视。这学期我们对孩子在知识技能、学习习惯、时间观念、任务意识等方面进行培养，并从3月份开始聘请小学教师来园上课辅导活动，以更好得满足大班孩子的学习需要。同时因为幼小衔接是需要家长和老师共同关注的问题，在本学期，请家长和我们一起努力建立正确的观念和方法，协助孩子更好地适应小学的学习生活。

幼儿园与小学是两个不同的生活与学习环境。孩子在幼儿园得到老师和保育员的精心照料，而到了小学，许多方面都要求孩子自我管理了。如课间10分钟，需要孩子自己安排活动，包括喝水、上厕所等；在幼儿园孩子们是以游戏为主要活动形式，是寓学于玩的，而到了小学则是以课堂学习为主要活动形式了；在幼儿园一般都能保证充足的午睡时间，而到了小学可能就没有午睡时间或只有短暂的午休。还有，孩子每天早晨入园时间往往不是限制得很死，但到了小学则必须在规定时间到校。上面种种差异就必然形成一个坡度，要求孩子去适应一种变化了的学习生活。为了减缓这一坡度，增强孩子的适应性，在大班阶段，家长就要加强对孩子进行入学准备方面的教育。幼儿园都会在大班阶段加强入学准备教育，至于家长如何在家中对孩子进行教育，这就需要您多和幼儿园老师沟通，了解您的孩子在哪些方面需要加强培养，针对孩子的实际进行有目的的教育。

一般来说，家园可从以下几方面做准备：

1、向往上小学的心理准备。为了让孩子高高兴兴地进入小学，要使孩子内心产生想上小学当个小学生的愿望。

2、自我管理能力。一位小学家长说：“我一年差不多要给他买100块橡皮，买了就丢！”还有的家长说孩子的书包像“字纸篓”，乱得要命。小学生这种毛病形成的原因就是因为在学前期家长包办—切，未能培养起孩子自我管理的能力。所以，要注意让孩子自己整理图书、玩具，收拾小书包和生活用品等，以培养孩子自我管理的能力。

3、有意注意。培养孩子有意注意很重要，一位小学老师说，在小学低年级学习成绩不好的学生往往并非智力落后，而是由于注意力涣散。家长可以多与孩子玩棋类游戏、拼图游戏，这对培养有意注意很有益。

4、生活规律化。从现在开始，家长应培养孩子早起、早睡，生活有规律，使孩子将来能适应小学的生活节律。

总之，家长对孩子进行入学准备教育，绝不是单单指提前教拼音、识字等，也无须把家的玩具收起来，更不需要让孩子进学前班，而应注意从上述这些方面对孩子进行培养和教育。

2.台湾出版社的营销企划 篇二

某种程度上，这群人仅从外表并看不出来是“出版产业从业人员”(不如编辑，几乎一望可知)。而实际上，营销企划也是出版产业中最能够进行异业间横向移动的一种工作。也就是说，其他产业的营销企划可以跨入出版产业担任营销企划，反之亦然；但是，很少有出版业的编辑可以跨入其他非出版产业担任工作。

说到底，大概是因为营销企划人员的工作，不外是担任媒体公关、联络，主办活动，对媒体、通路进行活动提案与日常沟通协商等等，区别只是在于，出版业的营销企划推销的产品是书籍，其他产业的营销企划推销的则是其他产品。

或许也正因为营销企划，无论工作内容还是工作人员的气质，同出版产业的核心人员(编辑)有些差异，因而某些“总编辑型”的出版社(笔者把台湾的出版社分为两大类型，一是总编辑主导公司事务的总编辑型，一是业务总监/营销企划总监主导公司事务的业务/营销企划型)对于营销企划不太看重，甚至以人手不足为由，根本不设营销企划的职位。

放眼台湾图书市场，前20大的民营出版社几乎都有自己的营销企划，甚至有的营销企划和编辑的比例还高达1∶1。也就是说，业绩好、品牌大的出版社，都有营销企划。

有营销企划的出版社，又可分为三种：

一人营销企划团队

通常这类出版社不大，编辑最多两三个，每月出书不过两三本，且每月最多一本主打书需要联络媒体，发送公关书，安排上电台采访，接受报章杂志专访，给博客或社群网站发新闻，对书店通路提供新书优惠折扣、主题书展……。

一人统包所有营销企划工作的好处是，简单直接；缺点是如果碰到旺季或某一本书特别畅销，工作量可能大到这个营销企划会垮掉。

垮掉的结果，可能就是跑掉。跑掉之后，公司因为没有别的营销企划知道此人之前在做什么工作，工作很难顺利交接，更重要的是，营销企划和媒体或通路方面所累积的人脉很难顺利地传承给继任者或公司。许多只有一个营销企划的出版社，经常因为营销企划走人而只得重新打理媒体/通路关系。

弥补的方法，是要求营销企划平日要写工作记录，特别重要的是和哪些媒体、通路、合作单位的窗口接洽，要仔细记录清楚。此外，重要的合作单位，公司中应该有其他人能够和合作单位或高层有所联系。例如，主编或总编应该也熟悉公司经常往来的媒体、通路的负责对象，千万不要让营销企划一走就带走所有的人脉。

多人，每人按书籍/系、媒体属性分工

第二和第三种是一家公司同时有两位以上的营销企划。

别以为这样的公司出书就一定大，观察发现，台湾不少一线出版社每个月的出书量并不大，也就三四本到七八本，但是起印量都在5000本到2万本之间，且本本都是主打书，每一本书都有许多促销活动。因此，公司每一本书都一定会有专门负责的营销企划，而且大老板非常重视营销企划。

每一本书都有营销企划的出版社，营销企划又有所分工：一种是按书系分工，一种是按媒体属性分工。

按书系分工的营销企划，是以“书籍”为单位，只负责自己正在营销的“当月新品”的营销企划案，营销企划人员得带着图书办试读活动，搞预购，拜访书店通路，上电台，敲专访，送书给报章杂志媒体写书评，谈策略结盟，办演讲、座谈、签书会等等。

按书籍/系分工

以书籍为单位的好处是，一本书从头到尾都专人负责，规划书籍营销企划的完整性较高。

缺点是，营销企划人员各自独立作业，各自为政。为了业绩竞争，容易藏私（为了证明我比其他人强，不愿和其他营销企划分享自己所拥有的媒体、合作单位的名单)。

此外，每个人能承诺给合作对象的好处不同，而媒体或通路经常会弄混该出版社的营销企划联络窗口，对合作窗口来说，一下子是A来接洽甲书，一下子又是B来接洽乙书，而当媒体窗口想找出版社合作某本书时，却又经常因为找错人而一转再转，造成互动往来上的困扰。

弥补方法是，一方面出版社应该主动帮忙代转，另一方面出版社应该主动告知对方自己是负责哪些书系，而且最好把公司内部所有营销企划人员与书系之间的关系做成表格提供给媒体或通路(公司内部的营销企划部门也应该要有完整汇整表，将所有资源整合在一起)，而不是本位主义地只负责自己的部分。

按媒体属性分工

按媒体属性分工的营销企划，需要处理每一本书的营销企划活动，但仅限于自己所负责的媒体类型。例如专门对平面媒体(报纸、杂志)、网络(社群网站、博客)、书店通路，各自有专门的营销企划人员负责。

如此做的好处是，媒体或合作单位联络窗口统一，营销企划人员对媒体或合作单位的属性的掌握度较高，而合作单位要和某出版社洽谈合作只要找同一个窗口即可。

缺点是营销企划人员的负担量较大，每一本书都要针对自己的合作对象策划活动，最后容易流于形式或者出现创意疲劳，而且，因为无法了解其他营销企划的工作内容，较难布建全面的营销网络。

弥补方法，应该由总编辑或营销企划主管定期召开会议，让营销企划人员彼此知道对方的工作进度，最重要的是一本新书从进入制作期，营销企划人员便要通过会议商讨出全面的营销企划案，再分配给各媒体或合作单位负责人去执行。

此外，无论是按书籍还是按媒体属性分工，营销企划人员应该要强化横向连结，多一些弹性的协调合作，互相帮助，不要太过死板地划分工作范围。

3.营销企划书范文 篇三

钻石画是一家集研发设计、生产、销售一体化的品牌钻石画，隶属于义乌市文福工艺品厂。公司成立于2008年，立足义乌，面向全国，公司拥有8000平方米的正规厂房,聘请专业的设计研发人员8人.现在专业生产各类人物钻石画、风景钻石画、动物钻石画、文字钻石画，品种齐全,总计有800多个品种.我们秉承对艺术的执着追求，不懈努力创新产品。我们坚信钻石画像一朵含苞待放的鲜花，将给工艺美术界带来百花盛开的春天！

钻石画接受来样订做，实物拍照。钻石、钻石画珠子生产、钻石画图纸设计、钻石画成品画制作、销售一条龙服务。秉承“顾客至上，锐意进取“的经营理念，坚持“客户第一“的原则为广大客户提供优质的服务。！欢迎广大客户来电咨询、来样加工。

钻石画本着效率生产、诚信经营的原则，在市场经营活动中始终把客户利益放在第一位，视信誉为生命。钻石画能使没有半点绘画基础的人制作出一幅高贵、典雅的艺术作品，并让您亲身体验到制作过各和及无穷乐趣。

什么是钻石画？

钻石画作为十字绣的一种衍生品，各地都十分火爆了，相信很多人都有所耳闻，而不明白什么是钻石画，今天钻石画，就为大家讲下，什么是钻石画？

钻石画，又名DIY钻石画，是设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应色点上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个颜色区域，一幅40CM*40CM的钻石画只要2个小时左右就能完成了。

钻石画质量

钻石画最主要材料——圆钻 什么是圆钻？

圆钻简称”水晶钻、双面钻“由各种着色组成，然后贴到镶钻底图，镶钻底图是优秀设计师们心血的结晶，让熠熠生辉的中东钻更紧密的联合起来，赋予DIY钻石画最真挚的灵魂。

圆钻的特点：折射度好，永不退色。粘度比方钻好，价格适中。

什么是树脂钻（塑料钻）？

树脂钻简称”方钻“顾名思义也就是用树脂做在的钻，这种钻的特点是一般得把整个图贴全，贴满。

树脂钻的特点：价格便宜，使用时间长了容易褪色，粘性不好容易掉钻，钻的角度不统一，影响效果图。

钻石画的优势

钻石画代理批发门槛低，人人可以代理批发，投资就能赚钱，钻石画凭借高性价比的潮流产品和人性化的经营模式，短期内即可实现盈利，令投资者“钱”程无忧。

钻石画：价格“低”——厂家直接供货，同等的质量，价格最具优势。

钻石画：款式超“全”——DIY钻石画涵盖各类消费群体、各级消费能力，各种款式随意挑!

钻石画：更新超“快”——紧跟时尚潮流，每月推出当季新品数十款，紧紧吸引眼球!

钻石画：利润超“好”——高于同行业的盈利空间，超乎想象的利润任你赚!

钻石画：服务超“优”——客服和配送热线随时等待您的来电，足够满意!钻石画和十字绣的区别

相同之处：

1、都是在布上做画的DIY产品，DIY后的产品经过装裱悬挂起来做装饰之用，美观大方。

2、制作流程都类似，都是按照设计好的图纸DIY，无需动脑设计，人人都可以制作，简单易做。不同之处：

1、钻石画比十字绣节省时间，同样一副图案，制作钻石画的时间大概是绣十字绣的1/10，可以快速做好一幅钻石画。

2、钻石画因为钻石的特性，颜色更鲜艳夺目，装裱好后再配合灯光，可以呈现出十字绣所达不到的效果。

钻石画分类

人物钻石画 卡通钻石画 动物钻石画 风景钻石画 文字钻石画 花卉钻石画 3D钻石画 5D钻石画

钻石画产品设计风格以中国传统文化结合西方文化精华，突出民俗风情，现代时尚和文化韵味，是家庭装饰、办公旅行、馈赠亲友、喜庆摆设的最佳选择。

钻石画套件内容

1.足量的钻石（多配5%-15%）

2.优质高档点钻布，色彩清晰，无需拼接，直接表框。3.得心应手的夹钻镊子、点钻笔、钻盘。4.高档的钻石画专用包装礼盒

钻石画八大知识

（1）钻石画的制作方法

step:1：查看材料。检查材料包，内有点钻笔、画布、钻石材料

包以及工具盒。

step:2：点钻准备。把画布平铺在平台上，揭开白色的面纸，可以看到一幅印有圆圈的图案，根据标示字母，然后找出图案中相对应颜色的钻。

step:3：开始制作。每一个颜色的圆圈就代表一种颜色的钻。拿点钻笔点起钻，找到相对应的颜色圈放上去。最后，用手在钻上轻压一下以增加钻和图案的粘合度。

step:4：耐心填充。不要被密密麻麻的圆圈吓到，只需按照圆圈的颜色顺序逐一的点上去。并不时检查完工的区域。看是否有遗漏或点错色的地方，直到完成整个图。

step:5：熨烫处理。如果担心钻的贴合程度，可以用专门的熨烫机，在固定的温度和时间下进行压烫加固。

step:6：装裱完工。制作完成之后，进行装裱再加上边框，自己动手做成的艺术画就完成了。居家装饰或馈赠友人，都是不错的选择。

（2）完成钻石画制作后烫机的使用技巧

机器需要调节温度和时间两个选项，绒布温度为150度，油画布（其他布）130度，时间正常调整至10秒-20秒，等到预热温度达到160度，把钻石画放在烫机胶板上，按下烫机把手，时间开始倒记，时间到了后会有滴滴声警示，需拉起烫机把手，也可以适当延时3-5秒，一次压烫作业完成。

烫机尺寸为40*40，也就是一次性烫完的图只能是40*40的图，大的图需要分多次去烫，可以预先设计先后顺序的方案，避免反复烫，烫一次，需尽量冷却20-40秒左右，如果图上有盖纸，可以用湿布轻轻擦拭来加速冷却并提高效率。

烫完之后，需要及时放平钻石画，并检查是否有突起的地方，并按平，等待完全冷却后在做其他动作。

对于钻石画常问的问题？

问：图上是否需要一定盖纸？

答：可有可无，个人习惯而已，有盖纸可以用湿布加速冷却。问：用湿布冷却需要注意的细节？

答：动作一定要轻柔，不要太心急去揭开盖在钻石画上的纸，如果在还十分烫的情况下揭开纸张的话容易带上来一些热熔胶未冷却的钻。

（3）钻石画贴好了，但底布脏了怎么办？

对于普通的污渍，只要用牙刷蘸点肥皂刷一刷，再清水冲一冲，放平晾干就可以了。如果是较难清理的污渍就需要特别的清洗剂了进行处理。

（4）粘完的钻石会不会掉？

一般情况下，是不会掉的。掉钻的原因在于，第一，粘好后没有去压它，导致钻面和胶没有充分粘合。第二，胶质长时间（15天）直接暴露在烈日下空气中，空气中灰尘较多，导致胶质粘性降低。第三，粘好钻后的底图，受到折痕挤压导致钻的掉落，底图妥善保管方法是，以弧面去将底图卷起来。

（5）使用点钻笔点钻，会不会在黑色钻上留下白色印迹？怎么处理？

使用点钻笔点钻，这种情况就不可避免。一般不推荐新手用点钻笔点黑色钻，先用其他钻练练手，熟悉了之后再贴。这样可以尽量避免白色的残留，不过，即使有了白色的残留也可以用无水湿布轻轻擦拭干净。

（6）点钻工具哪种更好用？

点钻笔和镊子都更有优势，镊子方便上手快，而点钻笔使用起来需要一定的技巧，使用熟练后，操作更便捷。（7）钻石颜色太多，分辨不出怎么办？

复杂的图案需要多种颜色的配合，为了更好显示出钻石画的层次，有些地方会用相近的颜色，此时就需要在制作时，比对色卡条或者核对提供的色卡符号，进行颜色的区分。（8）怎么鉴别钻石画质量好坏？

钻石画无疑是今年最为流行的小本创业DIY项目。那么怎么才能区分钻石画各个品牌的质量优劣呢？

首先，看钻饰，好的钻石画采用奥地利钻，奥地利钻的特点是切割面严格按照钻石的八箭八心切割，切工好，透光度折射度均能达到最好的效果。采用这种钻的钻石画能够长久保持光亮。其次，看画布及布胶，好的钻石画均采用高压绒布，这样的画布可以最大限度延长画布的寿命，不起泡不变形；

再就是布胶，质量上乘的布胶能够把钻粘贴的更牢固，不易掉钻。

当然，还要有好的上胶工艺，工艺严谨布胶涂的才均匀。抠图也是很总要的一环，同样一副图，不同的品牌出来的效果往往相差很大。

所以，选择哪个品牌的钻石画一定要有一个全方位的对比。不能单纯去对比某一个方面。这样，在我们销售的时候，才能更好的让我们的顾客经常光顾。

钻石画优点

1、可以帮助老人消遣时光。年轻人把DIY钻石画原材料包送给他们，可以帮助他们通过做手工，打发悠闲的时光。

2、可以培养孩子的动手能力和耐心。让DIY钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子的动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。

3、可以当做礼物馈赠朋友。既可以馈赠成品来表达自己的心意，展示手工活，也可以馈赠朋友原材料包，让他们自己去体会其中的快乐和成就感。

4、可以装饰家居。将根据房屋功能的不同，选择不同风格的钻石画装裱后挂在客厅、书房、卧室来增添艺术气息，由于价格低廉，还可以时常更换为家增添新意。

钻石画店面选址方案

正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，找到一个理想的店面等于成功了一半，所以总部提醒您，不能因为找到了钻石画这

个好项目，就对店址的选择麻痹大意，店址的选择很大程度上是要加盟店店主自己做决定的。

一、行业特征：

店铺选址，首先要对经营行业进行必要的了解，不同性质的行业，对店址的要求都不同的。

钻石画，有一种精神上的追求与享受；随着我国经济不断地发展，会有更多画友加入，将会成为DIY行业的又一新宠。

我们几乎所有的女性、男性、中老年人、6岁以上小孩都是钻石画的消费者。冲动性购买与重复性购买机率大；“”钻石画成本控制好、品质优秀、价格合理，人们往往在第一次冲动性购买后，容易由尝试变为迷恋，由迷恋变为爱好，从而不断重复购买，并带动周围的人消费。

二、钻石画店址的特征

1、适合目标消费群的区域；

2、时尚商业圈与商业街；

3、休闲区域；

4、人流旺；

5、一定规模的住宅区，校园集中地；

6、中等以上消费水平区域。

三、客户群（消费对象）明确

1、从六岁到八十岁，都可以在钻石画的绘画过程中找到自己的乐趣；

2、爱家的所有人；

3、追求DIY乐趣的人；

4、美术教学的机构；

5、高级公司采购，众多学生礼品连锁机构配货中心。

四、钻石画购买动机分析

1、自己点，享受乐趣；

2、送礼、高贵、雅致、独特的含义；

3、跟随别人；

4、收藏；

5、各类活动奖品、纪念品；

6、精神修养、提高素质。

五、钻石画开店选址介绍

1、选址：首先是为顾客选，其实是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竟争选，这是一条开店的原则；

2、再就是不要抱怨好的黄金宝地已经被别人占了，很难找好的店面，要知道钻石画开创了一个新的行业，是不同于一般的店铺形式，本身就具有非单纯店面所能带来的发展机会和客户吸引度；

3、不要在面向不吉祥的地方开店，这是以心理学为依据的，当然这也是我们传统的风水学；

4、店铺前方最好开阔，不能有任何遮挡物（如太大的绿化带、变电房、高压电杆等），最好门口有停车位置；

5、最好临街一层，以十字路口或丁字路口为佳，门头便于安装招牌灯箱；

6、坐向要好，找不会受冬天寒冷、夏日骄阳影响的方位；

7、交通便利，最好附近30米范围内有公交，地铁站点；

8、要能够夜间营业，或夜间人流旺；

4.企划书服装品牌营销 篇四

前言：本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。正文 第一部分：市场背景分析 本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：

（一）服装的特征 服饰具有以下的特征： 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。3。服饰的时代性

服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。

4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。

（二）中国服装市场信息与现状分析： 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：

1。服装市场的潜在利润可观 中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。

2。竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下： 设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。3。服装品牌的更换速度非常快 一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广； 二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

（三）XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析 优势与机遇分析：XXX企业位于福建省的莆田市，莆田市——妈祖的故乡，北接福州，南连泉州、晋江，石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与我国的宝岛台湾省隔海相望，出口衣服，对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，台商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：XXX企业是近两年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的

走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。第二部分：营销目策划目标 把XXX牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。第三部分：传播策略分析 在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。品牌建设及营销策划

（一）品牌建设 一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1。产品质量 对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。

2。品格与品位

一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌 我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。

4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。

（二）销售渠道的拓展 现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”： 1。商家批发 2。形象专卖店 3。大型超市、商场代理 而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。

（三）业务增值

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子： 1。会员卡 在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。2。与大品牌的不同行业进行连锁 强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。3。定制业务 最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。

（四）传播与广告策略 好产品=好品质+好策划+好广告 硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。2。重要报纸，电台，电视台的广告影响 3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知

度就比较广泛、深刻。5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。8。户外，公路等路牌广告。等等

第四部分：可执行性及风险预算 对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。结语： 本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。说明：

5.三元学生奶营销企划书 篇五

目录（略）

前言

牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要。因此，每天饮用适量的牛奶是十分必要的。国外的一些奶制品商很早以前就已经认识到这一点。所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。近年来，随着我国经济实力的增强和人民生活水平的提高，人们逐渐认识到这一点。各中小学校也深刻体会到营养配餐的重要性，但苦于没有统一的规范管理和国家政策的扶持而不敢擅作主张。1996年8月27日，中华人民共和国卫生部第一支部发布《学生集体用餐卫生监督办法》，为中国的营养餐市场制定了一个统一的管理规范。1997年12月5日，国务院办公厅印发关于《中国营养改善行动计划的通知》，要求“有计划、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中、小学的教育内容”，为营养餐打开了方便之门。之后，国家又有相关法规陆续出台，为在我国形成一个稳定、健康的营养餐市场提供了可靠的保障。

在目前这种情况下，作为北京市场重要的奶制品商——三元应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对北京中小学生营养餐市场中的牛奶市场进行开发和深入发掘，从而进一步扩大其牛奶市场的占有份额。在竞争中处于有利地位。

一、企划概要

图1 企划概要图

二、现状分析

1、宏观分析

国民已经认识到牛奶对人体体质提高的重要性，而营养餐中应加入牛奶更是被大众所认可。国家对此类营养餐市场的开发也是相当支持的。自1993年以来，中央和地方就不断有有关政策出台。如：1996年8月27日，中华人民共和国卫生部第一支部在《学生集体用餐卫生监督办法》第2条总对学生营养餐下了定义：“学生营养餐指以保证学生生长发育为目的，根据营养要求而配制的膳食。”1997年12月5日，国务院办公厅印发了关于《中国营养改善行动计划的通知》。《通知》中指出，要有计划、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中小学教育内容。1998年4月15日，卫生部签发了《关于开展学生集体用餐卫生监督调查工作》的通知；1999年5月19日，北京市人民政府办公厅文件《北京市人民政府办公厅转发市教委关于在局部中小学中推行营养餐工作意见的通知》要求中小学推广营养餐要遵守“政府主导、社会参与、学校落实、学生自愿”的原则；2000年初。江泽民总书记

记更在视察北京市工作时指出：人的素质要从小培养。中小学生的身体健康非常重要。要在中小学生中推行营养餐，北京市要带头把这个工作做好，更要在全国推广。

2、微观分析

（1）市场潜量。通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。在北京市光郊区学生就有100万。我们就学校、家长、学生对营养餐中是否需要牛奶饮品进行了调查。调查结果表明，学校、家长、学生对牛奶加入到营养餐中普遍持欢迎态度。接受调查的小学生家长中，更有高达82％的人表示愿意他们的孩子在学校营养餐中喝到牛奶。在被调查的提供营养餐的学校中，有28.6％的学校只提供除牛奶以外的其他饮品，71.4％的学校则同时提供牛奶及非牛奶饮品

（2）竞争者。目前北京的牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈。其中，娃哈哈、乐百氏、三元、伊利、子母、光明、达能等几个品牌占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的产品均有各自的特点和稳定的销量。要想一下子打破平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上来讲，是相当困难的。所以，只有尽可能地开拓其他市场，如营养餐市场。

通过调查，我们发现三元、娃哈哈、乐百氏、伊利、子母及光明，都对学生的营养餐市场有着不小的影响，是北京营养餐市场牛奶及相关饮品的重要竞争者。中小学生因为没有经济来源，所以受家长的影响较大。

图2 消费者的需求倾向图

由上图不难看出，“光明”牛奶是三元的最大的竞争对手。

（3）消费者需求特点。由于营养餐市场刚刚形成，且对象为学生、学校，所以市场的需求基本上取决于学生和学校的需要。当然，学生家长对牛奶品牌、口味的片好也会影响学生的选择。

通过调查，我们发现对于牛奶及其饮品，学生主要注重产品的味道、营养和质量，价格却在其次。而校方主要注重价格，其次为质量，之后才是营养。如下图所示。我们的调查还发现，因消费者（学生和家长）支付能力的不同，对价格的要求也不同。学生没有经济来源，受家长影响，而学校受经费制约。下图反映出学校、家长及学生所能普遍接受的价格为1－2元（中学家长除外）。

图3 影响学生选择因素示意图

图4 影响学校选择品牌因素图

调查表明，由于要对学生的身体健康负责，所以有91％的学校要求从信誉好的厂家进货；9％为了方便，要求从中间商进货；家长由于大多数只接触中间商，所以易受中间商的影响，而家长又会影响孩子，所以中间商对学生的间接影响也是十分重要的。

3、分析结果

（1）优势

在竞争中，三元很重要的优势来源于三元是本地厂商。

 三元营销网络健全，可以很好地满足学校从厂家志直接进货的要求。

 三元可以方便的及时得到市场反馈意见，及时解决问题。

 品牌知名度高，潜在消费者数量众多。

 运输费用少，便于降低成本。

 价位低，更有利于竞争。

（2）劣势

 三元是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上市的品牌，特别是光明的影响力在加强。

 目前牛奶市场的品牌很多，有大量的其他品牌对消费者做反面宣传。

 其他厂商目前也正在努力通过各种手段缩短与三元间的距离。

（3）机会

 由于国家政策的扶持，给三元进入中小学营养餐市场提供了机遇。

 目前学校的营养餐市场有待开发，各大厂商均未控制市场，消费者并不忠实于某个品牌。三元如果抓住时机，必将处于这一市场的主导地位。

 三元与中间商关系较好，可间接影响目标市场。

（4）威胁

 其他厂商也注意到中小学营养餐这一市场。

 其他厂商的产品也有独到之处，并且进行了不同程度的促销工作。

 我国加入WTO后，国外厂商的大量涌入肯定会给三元带来冲击。

三、目标设定

1、企划目的继续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额。

2、企划目标

（1）目标市场：学生课间营养餐中的牛奶市场（北京）。

（2）市场定位：做北京学生营养餐中牛奶市场的龙头企业，并在4年内占有至少30％的份额。

（3）需要解决的问题：

 人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足；

 口味单一，不适应消费者需求多样性的要求；

 有大量其他品牌的反面宣传；

 宣传不够，没能在各种广告中突出自己“本地产品、保质保鲜”的特色；

 与学校方面联系不够密切；

 学校发生的相关管理费用是否由厂商支付。

（4）可能性：

 要进入学生奶市场，首先要有很高的质量保证；

 与主管学生营养餐的相关部门搞好关系；

 要占有北京市学生牛奶市场的30％，就需要庞大的运输车队、健全的营销网络。

四、产品策略

1、产品描述

现在市场上出售的三元产品的品种、规格、特点在下表。

2、产品名称

本次企划的学生课间餐牛奶饮品名称：三元学生奶。

3、特点

本次推出产品的目标市场 是中小学生营养餐市场，消费者年龄有一定的跨度，学校存储条件差。所以，产品应具有以下特点：

（1）包装结实并具有保鲜作用；

（2）营养丰富且含有钙类，能帮助人体长高和迅速恢复疲劳；

（3）包装给人一种舒适、清凉、精神的感觉；

（4）容量与口味不一，并自成一个系列；

（5）本产品为商店非卖品，只能通过学校获取。

4、功能

（1）补充中小学生每日所需的钙和多种维生素；

（2）有助长功能，帮助孩子健康成长；

（3）有益于调节饮食结构，防止挑食；

（4）促进新陈代谢，让孩子更健康；

（5）能消除疲劳，保证孩子有充足的精力学习。

5、包装

三元现有两种包装方式，分别为袋装和纸盒装。根据学生奶应易运输，校内无冰箱，无法保存等特点，并结合上述两种包装方式的特点和成本，我们选择纸盒保鲜装。

五、价格策略

1、定价策略

为了能迅速进入及占领学校市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。

2、市场现状

现在市场上屋型纸盒奶制品的价格为1.95元/250ml左右。

3、定价因素

本产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等。

4、最终定价

根据低价策略及定价印度，本次企划产品的最终价格定为：1.8元/250ml。其中0.3元的管理费交纳给校方，且要突出厂商关心未来一代，所以让利0.15元，低价迅速占领市场。

六、销售渠道

为了让“三元学生奶”能够快速、安全、卫生地送到学生手中，以达到补充其身体中所需要地钙、铁及各种维生素，增强健康地目的，三元公司在运输渠道上首先要保证牛奶的新鲜、卫生。在市区，交通比较方便，可以利用目前三元公司已有的运输车，把牛奶定时送至各学校，按区域分布来分配车

辆，把所需的运输费减少到最低（必须具体调查订奶学校的分布，以便运输方便）。现今，有些郊区开设了奶站，利用奶站的工作人员把牛奶运送到各奶站附近的学校。这样，既减少了运输成本，又可以方便、简洁地将牛奶送到学生手中。但利用奶站传递牛奶，要确保时间的准确。另外，运输车辆、运输人员都要统一着装、统一标志，以便管理。

七、推广策略

1、推广目标

使公众认识到饮用三元学生奶的重要性，进一步提高三元品牌的知名度，并宣传三元学生奶，使其获得认可并促进销售。

2、推广组合采取广告、公关、促销的组合方式。

3、推广计划

进行一项命名为“学生奶大行动”的活动，向社会介绍三元学生奶的好处，扩大影响，时间定为1年，从2000年4月20日开始至2001年4月20日止。与广告同步推出产品。活动的口号为“从今天开始，改变自己”，并印制在包装上。

（1）学生奶认知活动。

内容：向目标受众推介三元学生奶。

方式：知识竞赛。

时间：2000年4月20日开始至2000年5月20日。

（2）品牌确认活动。

内容：突出三元学生奶的特点及功能。

方式：宣传介绍“成长的秘密”。

时间：2000年5月20日开始至2001年4月20日。

（3）促销活动。

内容：促进三元学生奶的购买。

方式：“从现在开始，改变自己。”主题促销：“做好学生，喝三元奶。”

时间：期末、开学。

（4）广告。

内容：与同期其他促销策略同步。

方式：辅助其他促销策略。

时间：2000年4月20日开始至2001年4月20日。

八、广告策略。

1、广告目标：使社会达成“学生必须饮用学生奶”的共识。

2、宣传对象：北京市场。

3、广告表现计划：

（1）传递的信息：学生应饮用学生奶，三元是其中实力最强的一家。

（2）具体手法：路牌广告、电视广告、报纸。

（3）主题：成长的秘密。

（4）广告宣传的创意及建议（电视广告）：

画面一开始出现两个小草莓，左边草莓的下面有一个木牌，上面标着“我喝三元学生奶了”，右边草莓的木牌上则标着“我还没喝呢”。之后画面切换到草莓的内部，画面一分为二。左边是三元草莓的内部，右边则是普通草莓。一群群黄色可爱的人体细胞呈椭圆形，有的拿着铁锹，有的拿着铁镐，还有的推着手推车等，在两个同样背景的草莓内部辛勤地工作着，共同建设自己的家园。一条条的水沟、麦田已经成型，分别有一些细胞在两个草莓体内播种。这时，画面切换到草莓外部。左边草莓饮用了一杯三元学生奶，右边的则饮用了一杯普通的奶。画面立刻切换到草莓内部。左边草莓的田间立刻出现了一条营养丰富的河流，而右边的时浅浅的白色不透明液体。之后，画面出现“秋天来了”的字幕，画面采用模糊手法，立刻切换成秋天的场景。左边是一座座红砖白瓦的大房子，一群群的细胞在流淌着营养丰富的学生奶的田间，辛勤地收割着高大丰满的农作物；右边的却是一群细胞同样努力地在水似的牛奶所流淌的田间收割着矮小的伪农作物。画面切换到草莓外，左边的草莓变得又大又红，右边的草莓则不变。这时左边的大草莓说：“我成长的秘密你知道吗？改变自己，从现在开始！”之后，屏幕上出现“三元学生奶”。

建议：

 所有对话均采用卡通动画中的儿童语言。

 细胞干活要又生动的场景配音喝适当的对话。

 优美细腻的乡间音乐作为背景音乐，画面切换到内部，秋天的麦田出现在画面中时，应有特有的音乐，衬托出风卷麦田时一片成熟的景象。水流时也要有相应的配音。

 此广告为电脑制作。

 口号：“改变自己，从现在开始！”

报纸广告：

 聘请专家发表学生饮用学生奶的必要性及国外的现状。

 在报纸上登载三元学生奶广告，扩大三元学生奶的影响。

路牌广告

4、广告媒体计划

参见表2广告媒体计划表。

九、控制与组织

为了使““三元学生奶”以最短的时间在北京树立起良好的形象，迅速占领北京市场的30％的市场份额，并保持持续增长的势头，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。

1、组织的确定

“学生奶”是一个规模庞大且相对稳定的市场，如果能处于这一市场的主导地位，对三元日后的发展将具有战略性的意义。学生集体在校有组织地饮用“学生奶”还属首例，为了能起到良好效果，我们决定成立专门的机构，对三元学生奶的营销进行管理与控制。专门机构包括生产技术人员、销售人员、市场研究人员、高级管理人员等共7人组成“三元学生奶”营销小组，他们都是从各个部门抽调来的具有多年相关工作经验的优秀人员，他们的任务是及时对市场做出反应，针对市场的需求，做出满足消费者的需求的决策与安排。“三元学生奶”营销小组是一个独立的部门，由营销副总经理直接负责，与其他部门的关系是相互合作的关系。

2、预算（第1年）

媒体：电视：612.7万元

报纸：219.6万元

路牌：28.8万元

管理费：20万元

调查费：0.5万元

总计：881.6万元

3、收益预计（略）

4、计划进程表（略）