国际贸易部个人业务工作总结

国际贸易部个人业务工作总结（共11篇）

1.国际贸易部个人业务工作总结 篇一

时间一晃而过，转眼间半年已经过去了。在本人加入公司工作的半年时间中，受到领导和各位前辈多方面的关心和照顾，在工作上亦受到了无微不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。以下是我本年度的工作总结：

一、思想上，上好“初心”必修课，始终牢记宗旨使命

我充分利用业余时间刻苦钻研，加强学习，积累经验，虚心请教，始终如一地坚定信念，一面仰望星空，一面脚踏实地，把忠诚和信仰书写在前行的征途上、火热的实践中，上好“初心”必修课，强化宗旨和使命意识。

二、工作上，上好“实践”必修课，不断强化忠诚担当

业务部外汇岗是负责结售汇业务政策的制定和管理；

对成员单位的结售汇业务政策的宣传和营销；

负责成员单位的业务受理，相关单据的审核；

结售汇综合头寸日常管理以及编制并上报外管局要求报送的各项报表、外汇账户数据等工作。2019年度是公司外汇业务新发展的年度，在2019年度我的工作内容如下：

（一）配合外汇业务负责人准备向上级单位申报的材料

期间辅助外汇业务负责人向外管局开展即期结售汇业务资格申请的材料准备以及财务公司开展跨境资金集中运营管理业务在银保监会备案材料的准备，其中包括管理团队核心成员介绍及背景资料的准备以及财务公司跨境资金运营方案的编写。

（二）办理外币委托贷款展期业务

配合外汇业务负责人拟稿资金池变更备案涉及存量业务处理方案，最终成功办理对公司万美元委托贷款业务的展期。

（三）上级部门资质的申请

积极联系上级部门，办理国家商务部对外贸易经营者备案的登记、外管局货物贸易外汇收支企业名录登记以及在互联网海关上进行报关单位注册登记的业务。

（四）新系统测试工作

今年是公司新系统转型的重要时点，自10月份新系统上线以来，克服自身困难，利用周末时间加班加点与系统开发人员进行沟通，参与新系统的测试和校验工作。

（五）积极参与公司组织的活动

积极参与公司组织的各类活动，参观省法纪教育基地，观看《我和我的祖国》电影，更加坚定了我入党的决心和为公司奋斗一生的信念；

积极参与“我和星星有个约会”的公益活动，尽自己的锦薄之力献上一份爱心。

三、精于业务，以“知短扬长”的姿态对待自己

回顾这半年以来的工作和学习，感慨万千，既取得了一定的收获，也发现了许多的不足。本人之前在银行担任的是个人客户经理的岗位，踏入公司后接触了全新的国际业务工作，面临着全新的挑战，这个过程不仅是面临的客户类型的转换，更是一种思考方式和学习方法的换位，我也意识到自己在外汇专业知识上的欠缺。因此在年末之际做个小结，以此鞭策自己在今后工作中表现得更好。进入2020年度，我的工作计划有：

（一）继续跟进上级部门资质申请工作

跟进财务公司开展跨境资金集中运营管理业务在银保监会的备案以及向外管局开展即期结售汇业务资格申请的备案

（二）成员单位外汇业务宣传和营销工作

外汇业务是财务公司大力发展的一块新业务，我有幸接触外汇业务，我将巩固、提升财务公司结售汇市场份额作为自己工作的主线，走进成员单位，了解成员单位的需求，向成员单位介绍财务公司在外汇资本金、汇兑和结算、跨境收付汇等业务的优势，赢得成员单位的认可。

（三）强化理论学习，提升自身综合素质

第一，提升自身的专业能力，制定详细的学习计划，坚持学习外汇理论知识，并且考出外汇交易员资格证书，使自己的专业水平有进一步的提升。第二，努力提高业务水平和操作能力。我将不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。

在财务公司工作的半年时间里，在领导和前辈的关心照顾下，本人抱着谦虚好学的态度努力工作，积极学习业务知识、掌握操作技能，适应工作岗位，基本能较好得完成本职工作和领导交办的其他工作。在外汇业务岗位上，本人认识到认真的学习、正确的方法、严谨的态度、积极的沟通、努力的思考，才能获得最高的工作效率。也正是财务公司提供给我一个全新的学习机会，在财务公司优良的成长环境下使我能够养成在每一天的工作生活中不断学习和获取新的知识，把所学所悟的点点滴滴运用到实际工作岗位中去。

正是由于以上的认识，本人在过去的时间里努力向各位前辈学习业务知识、严谨认真的完成了本职工作。努力养成良好的工作习惯和工作方法，近来的工作使我越来越深刻的认识到良好的工作习惯是很重要的，特别是在工作的条理性上，对工作效率也有很好的提升。

外汇业务是一个需要责任心和耐心的岗位，我坚信能胜任岗位并做出成绩，在今后的工作中，我也将继续努力，成为更优秀的一员。

2.国际贸易部个人业务工作总结 篇二

自2008年金融危机席卷全球以来, 世界总需求大量减少, 我国外经贸企业的国际贸易业务也受到了牵累, 收汇困难再加以订单减少, 使得许多企业资金链条难以为继, 倒闭与破产企业激增。针对金融危机, 各国相继出台了一些刺激经济的政策与措施, 全球经济于2010年上半年逐步回暖, 国外需求开始增长。尽管如此, 我国外经贸企业国际贸易业务面临的国内外宏观经济环境依然不容乐观, 具体表现在国内通货膨胀趋势明显和人民币升值速度趋快, 复杂的国际国内经济环境大大增加了国际贸易业务财务风险控制的难度。

然而, 外经贸企业在开展国际贸易业务时对其财务风险缺乏全面系统的认识, 财务风险控制系统尚未健全, 因财务风险危及企业自身生存与发展的案例不胜枚举。相比西方国家较为完善的财务风险控制系统, 我国外经贸企业的风险控制与预警系统显然不够成熟。因而, 研究外经贸企业开展国际贸易业务时将面临的各项财务风险, 并针对该风险进一步建立健全企业的财务控制体系, 提升外经贸企业财务风险预警及防范能力, 对于增强我国外经贸企业在国际市场上的综合竞争力具有十分重要的现实意义。本文拟通过全面分析当前我国外经贸企业开展国际贸易业务时所面临的各种财务风险, 有针对性地提出相应的财务风险控制策略, 以期对外经贸企业切实降低其国际贸易业务财务风险有所裨益, 进而促进外经贸企业的全面协调可持续发展。

二、当前我国国际贸易业务所面临的财务风险

(一) 人民币升值趋快, 出口贸易汇率风险加剧

美元是我国外经贸企业开展国际贸易业务进行国际结算时的主要货币, 外经贸企业尤其是出口贸易企业在其业务成交后进行结算时, 因汇率不断发生对其不利的变动, 使得其出口贸易业务面临较大的汇率风险。特别是欧美国家为了缓解“次贷危机”对本国出口业务的巨大冲击, 轮番就人民币估值偏低问题对我国进行刁难, 逼迫人民币提升汇率, 使得目前人民币升值趋势依然明显。在我国央行逐步放松人民币汇率管制的背景下, 2013年6月3日人民币兑美元的汇率已上升至1:6.1806, 而2008年4月份的兑换汇率为1:7.01。随着国内通货膨胀的持续加剧, 央行甚至可能考虑允许人民币保持升值趋势以抑制我国通货膨胀加剧之势。

据商务部统计数据, 当前我国很多出口贸易企业的利润率最高不超过5%, 平均在2.5%左右, 甚至出口退税构成了许多行业出口利润的主要来源。我国外经贸企业用于出口贸易的多为附加值较低的劳动密集型产品, 普遍存在严重的同质化且价值创造能力不足, 许多产品仍处于产业链末端, 再加上无序的出口竞争, 使得许多外经贸企业出口贸易业务利润非常薄弱。在金融危机的不利影响下, 价格粘性较大, 对于产品提价许多出口企业更是谈虎色变, 人民币汇率一路走高使外经贸企业出口贸易所面临的汇率风险也在不断累积, 外汇收入持续缩水, 本就弱小的盈利能力遭受了汇率波动的进一步打压。

(二) 国内通胀压力渐长, 国际贸易业务成本激增

我国政府出台了积极的财政政策和稳健的货币政策, 以顺利实现经济增长目标, 缓解全球经济低迷对我国外经贸国际贸易的影响。随着大量刺激国内需求、加大基础设施及民生工程资金投入、下调存款准备金率、贷款利率及央行再贴现率等经济刺激措施的实施, 我国经济形势在政策和市场的引导下开始逐步改观。然而, 我国经济有所增长的同时, 市场上开始充斥着过多的货币, 出现了所谓的“流动性泛滥”, 使得国内通货膨胀趋势日益显现。

同时, 国内食品价格持续上升所引起的结构性通货膨胀和国际大宗商品价格不断攀升而引发的输入型通货膨胀, 使得我国物价上升速度自2009年下半年以来持续加快。在此背景下, 我国外经贸企业出口原材料采购成本的增长幅度非常明显, 持续攀升的石油价格导致企业国际贸易业务中的货物运输成本激增, 成本的大量上升直接缩减了企业出口业务的盈利空间。贸易风险因原材料价格的剧烈波动而逐步加大, 外经贸企业必须及时调整其出口报价, 全面考虑物价变动、汇率风险等各方面因素后谨慎接单。

(三) 国际贸易保护主义增加外经贸企业销售风险

我国主要国际贸易伙伴国如欧盟、美国等以明显或隐蔽的形式有意挑起贸易争端并实行贸易保护主义, 以缓解金融危机给该国实体经济的冲击。明显的国际贸易保护主义手段主要有特保调查、反补贴、反倾销等, 而较为隐蔽的战略保护形式则有知识产权、技术壁垒、环境保护及绿色壁垒等, 通过这些手段限制本国进口的同时, 也对包含我国在内的一些国家实施贸易保护主义壁垒。据有关统计, 自2003年至2012年9月, 我国共遭受国外经贸易救济调查案件758起, 涉案金额达684亿美元, 已连续6年成为全球遭受反补贴调查最多的国家, 连续17年成为全球遭受反倾销调查最多的国家。针对我国的“特保”调查与“双反”调查案件金额庞大, 涉案频繁, 对国际贸易业务的开展极为不利。妥善应对国际贸易有利于维护国家发展的重要战略发展机遇期, 是营造良好外经贸发展环境的必要条件。

外经贸企业作为我国出口贸易的主力军, 所从事的行业多为金属制品、鞋类、纺织、服装等易引发反倾销调查的劳动密集型行业, 它们对因国际贸易壁垒引发的销售风险极为敏感。一方面, 暂停出口业务虽然遭受的风险较小, 但却意味着资产得不到充分利用, 资金运转将难以为继, 国际贸易业务最终陷入停滞。另一方面, 接单继续进行出口贸易业务则又可能面临“双反”调查或“特保”调查, 企业货物到达国外后无法报关, 不仅货款无法收回, 国际保费及国际货物运输费用亦有可能损失。可见, 贸易壁垒使企业国际贸易业务陷入进退维谷的尴尬境地。

(四) 利率持续波动加大外经贸企业筹资风险

我国从事国际贸易业务的外经贸企业以中小企业居多, 其较低的信誉度、较少的抵押资产及较小的规模使得企业融资难度日益加大。囿于银行政策, 商业银行贷款等传统筹资渠道难以完全满足外经贸企业日益增长的资金需求。在当前宏观经济发展形势趋于复杂, 前景甚不明朗的条件下, 外经贸企业获取融资担保及出口信贷的难度进一步增加, 使得筹资风险一度成为制约顺利开展国际贸易业务的瓶颈问题。为应对复杂多变的宏观经济形势, 央行自2010年以来已连续10几次上调存款准备金率。截至2013年1月25日, 商业银行的法定存款准备金率高达20% (其中中小型金融机构为18%, 大型金融机构为20%) , 如果再考虑商业银行自身头寸管理的需要, 实际上商业银行存放在央行的备付金率高达22%~23%。央行频繁的举措意在减少货币供应, 进一步缩紧银根, 进而抑制市场的通胀预期。然而, 货币政策的持续紧缩却使外经贸企业被迫陷入融资困境, 较高的融资成本使得企业出口报价核算受到较大限制。

(五) 国际贸易坏账损失增加, 企业流动资金不足

针对贸易对方信用缺失导致我国企业利益受损问题, 早在2004年就有一项专门调查表明, 逾半数企业面临过应收账款延迟收付问题, 68%的企业因此受损。金融危机的爆发使外经贸企业的出口坏账率急剧上升, 国际贸易信用风险持续加大, 甚至欧美等优质客户也开始频频拖欠货款, 在合同履约时故意赖账。据中国出口信用保险公司有关数据, 我国企业境外应收账款损失率是发达国家平均水平的15倍左右, 年度平均损失高达400多亿美元。多数经营国际贸易的企业信用风险管理意识较为薄弱, 外经贸经验不足, 谈判地位不平等, 以价格为基础的恶性竞争严重, 产品趋于同质化。在此背景下外经贸企业开展国际贸易业务面临诸多阻碍, 坏账损失不断增加, 财务状况不容乐观。另外, 基本的现金流量是外经贸企业的生命线, 特别是在经济危机背景之下, 全球的外经贸企业都面临着巨大的财务压力, 大量的应收账款增加, 库存产品的数量也节节攀升, 占用了外经贸企业大量宝贵的流动资金, 在很大程度上降低了外经贸企业资金的流动性, 增加了国际贸易业务财务风险。

(六) 信用评估不当造成履约和毁约风险

信用赊销是我国外经贸企业最主要的外经贸订单签订形式, 在经济发展形势良好的条件下, 这种签订形式可以帮助企业获得更多订单, 促进出口量的增加。但信用赊销需要建立在科学可观的信用评估基础之上, 在进行赊销前, 外经贸企业需要通过科学合理的指标体系对贸易伙伴进行客观的信用评估, 依据评估结果来确定客户的信用等级及赊销规模和应收账款账期。受长期外经贸业务出口需求旺盛的影响, 我国大部分外经贸企业并没有依据客户往期交易情况以及相关证明材料建立完善的客户信用评价体系, 不能对客户的信用情况做出科学合理的评价, 这就可能导致外经贸企业流动资金不足, 甚至出现贸易伙伴单方面毁约的情况, 给外经贸企业的正常运转带来极大风险。

(七) 电子结算操作及安全风险

随着信息技术的发展, 电子通关和电子结算已经广泛应用于我国国际贸易业务之中, 不仅提高了业务办理的效率, 也在一定程度上规范了办理流程, 降低了财务风险。但信息技术的应用在规范业务办理的同时也会带来新的财务风险, 这主要表现在操作风险和结算系统安全性风险两个方面。操作风险指由于业务人员对信息系统使用不当造成的相关财务风险, 与过去的纸质化业务办理模式相比, 在当今的信息技术条件之下, 外经贸业务的办理对相关人员提出了更高的要求, 外经贸业务人员及相关银行必须掌握所有信息系统知识, 一旦操作不当将会带来不可挽回的损失;同时, 病毒入侵、硬件故障等一系列的外部因素都会影响到整个电子结算系统的安全性, 给电子结算带来系统破坏的风险, 造成业务办理数据丢失, 也给国际贸易业务的办理带来严重的财务风险。

三、强化国际贸易业务财务风险控制对策

(一) 灵活选择出口结算方式, 多渠道进行套期保值

多数企业在开展国际贸易业务时为了争取客户, 保持竞争优势, 往往倾向于选择对国外进口商有利的付款方式。企业常用的出口结算方式有远期承兑交单、远期付款交单、延期付款信用证、货到付款等, 这些方式有利于进口商将来拒付货款, 并使其获得了资金时间价值。进口商在买方市场上往往能够争取迅速安全的结算方式。出口商就必须全面考虑交易对方的结算费用、交易货物特征及对方信用等因素, 选择能够切实降低结汇、收汇风险的结算方式, 如汇付与信用证、托收与信用证相结合、福费廷、国际保理业务、银行保函等。

此外, 部分出口商采取了远期收汇结算方式, 在人民币升值趋势下, 企业最终实际收汇有所降低, 影响了企业国际贸易业务盈利水平。外经贸企业有必要增强风险转嫁意识, 将未来特定时点的汇率锁定在合约双方约定的价格水平上, 通过开展远期外汇交易有效规避汇率损失风险。可运用多种渠道进行套期保值, 增强企业专业外汇市场运作人才的风险运作能力, 提升企业全员风险规避意识, 有效控制汇率风险。

(二) 全方位开拓更多海外市场

美、欧、日等国仍然是我国的主要出口市场, 外贸企业往往也是重点与这些国家的企业开展国际贸易业务, 忽略了其他更为广阔的海外市场。金融危机使企业逐步意识到这些国家的需求不稳且非常有限, 进口商信用风险较大, 将贸易版图局限于这些国家无益于企业的可持续发展。外经贸企业务必多渠道拓展对亚、非、拉地区的出口市场, 将视线转移至人均消费水平高于国内的地区, 如东欧、拉丁美洲等, 积极转变市场拓展思路。不要固步自封, 为进一步拓宽海外销售市场, 可考虑在当地建立一些针对特定目标市场的海外分、子公司, 着力体现自身的产品优势及经济实力。

(三) 建立健全企业内部信用风险控制体系

为了切实做到安全收汇和扩大出口, 外经贸企业有必要借助专业咨询机构的力量, 及时、全面、认真地调查海外客户的资信、经营实况及偿付能力, 并给往来客户建立信用档案记录, 依据其信用状况授权其不同的信用额度并进行信用分组分级, 在出口订单签订时针对其资信情况灵活选择有利的结算方式。考虑到海外客户的经营状况变动较大, 相应的资信情况也很不稳定, 这时企业就需要动态管理并及时更新客户的信用档案, 对客户要严格加以甄别, 也不能放松对老客户经营信息的关注。

(四) 完善企业应收账款管理

外经贸企业在管理其应收账款时不能只注重账款到期时的收账、催账, 而要全力进行过程控制与事前预防, 使企业收汇更为积极主动。为切实降低因应收账款拖欠而给外经贸企业带来的损失, 企业有必要进一步完善其应收账款管理技术, 密切监督交易客户的资信状况, 控制坏账和逾期账项, 增强应收账款资产的流动性。同时, 在货款到期前要进行严密监控, 持续跟踪应收账款回款情况, 与客户加强有效沟通, 一旦发现客户资信异动应及时催款以切实控制客户信用风险。

(五) 强化企业资金管理, 拓宽融资渠道

我国外经贸企业融资渠道较为狭窄, 融资问题一直是限制国际贸易业务顺利开展的重大阻碍。许多企业仍然以民间借贷和内部融资为主要筹资渠道, 无法满足企业快速发展的现实需要。外经贸企业迫切需要进一步拓宽融资渠道, 保障会计信息的完整性与真实性, 规范会计处理程序, 强化企业资金管理, 在国家统一的财经法规与会计制度下进一步建立健全企业财务风险控制办法。重点关注企业现金流, 预算管理要在企业的生产经营各环节中得到实施, 树立企业良好的信誉与还款形象, 规避道德风险与逆向选择风险。部分高新技术行业的外经贸企业可有针对性地关注福费廷、国际保理等新的国际贸易结算方式、开展信用保险贸易融资业务等转移风险快速收汇, 适度谋求风险投资基金融资。彻底摆脱担保抵押能力缺乏、贷款不足的困境, 为外经贸企业提升综合市场竞争力奠定良好的资金基础。

(六) 增强出口投保意识, 降低坏账损失

我国外经贸企业在出口信用保险运用方面远没有达到发达国家的平均水平, 金融危机以来, 国外银行信用风险与海外交易对方信用风险有所加大, 然而企业转移财务风险与利用出口投保等政策工具进行风险防范的意识仍显不足, 单纯依靠自身能力难以应对复杂多变的市场与信用条件, 风险控制能力不足。我国明确提出扩大出口信用保险覆盖面, 完善财政补偿机制, 全面拉低出口信用保费率, 为国际贸易的开展创造良好的经营环境。企业应快速增强出口投保意识, 依据产品特点科学合理地运用出口信保, 如对于期限较长的结算方式可投保长期出口信保, 而对于承兑交单、信用证、赊销等信用期限为一年以内的结算方式则可投保短期出口信保。此外, 外经贸企业还可通过资信评估、投资保险、应收账款管理等服务业务进一步降低其坏账损失, 切实控制好国际贸易业务财务风险。

(七) 加快业务人员专业技能培训, 加大信息系统建设投入

经济全球化和信息化是当前国际经济发展不可扭转的趋势, 将现代化的信息技术应用与国际贸易业务相结合也是国际贸易发展不可避免的趋势。信息技术在调高国际贸易业务办理效率、规范业务办理流程的同时也给国际贸易业务的办理带来了新的财务风险, 对业务人员的综合素质以及外经贸企业的信息系统的安全性能提出了更高的要求。因此, 我国的外经贸企业必须加快外经贸业务人员信息专业技能的培训, 让所有的业务人员能够迅速掌握电子通关和电子交易的技能, 避免相关财务风险的产生。另外, 信息平台是电子业务办理的最基本依托, 病毒的入侵和硬件的损坏会直接导致信息系统的崩溃, 给企业的安全运行带来不可估量的损失。因此, 外经贸企业必须加大信息系统建设的投入, 及时做好贸易信息以及结算信息数据的备份, 防止因系统崩溃所导致的财务危机的出现。

四、结论

国际贸易业务作为外经贸企业的主要业务之一, 经营情况良好能够大力提升企业盈利能力和综合竞争力。但在业务开展的同时也存在一定程度的财务风险, 尤其是受国际金融危机的不利影响, 全球经济形势不容乐观, 外经贸企业面临的财务风险在人民币升值预期和国内通货膨胀压力下持续打压企业的盈利空间。人民币升值趋快出口贸易汇率风险加剧、国内通货膨胀压力渐长、国际贸易业务成本激增、国际贸易保护主义增加外经贸企业销售风险、利率持续波动加大外经贸企业筹资风险、国际贸易信用风险趋升企业坏账损失增加等, 使得我国外经贸企业国际贸易业务面临的财务风险激增, 不利于企业的持续健康发展。新经济形势下外经贸企业迫切需要灵活选择出口结算方式多渠道进行套期保值、全方位开拓更多海外市场、建立健全企业内部信用风险控制体系、强化企业资金管理拓宽融资渠道、增强出口投保意识降低坏账损失等, 将其国际贸易业务有关的财务风险降至最低, 以促进外经贸企业的可持续发展。

参考文献

[1]陈凤.外经贸企业资金运行和风险管理研究[J].国际商务财会, 2011 (06) :41-43.

[2]陈爱娟.我国外经贸企业财务风险的研究[J].中国商界, 2010 (206) :75-76.

[3]王娜.中国连续17年成全球受反倾销调查最多国家[N].中国新闻周刊, 2012-11-08.http://news.cnstock.com/hgjj/201211/2359648.htm.

[4]张涛.央行已做好下调存款准备金率准备[N].金融时报.2013-01-25, http://finance.jrj.com.cn/2013/01/25142714992304.shtml.

3.国际贸易部个人业务工作总结 篇三

这次的考试分成两个科目，一个科目是《国际贸易理论基础》，另一个科目是《高级国际贸易业务员实务》。

一、国际贸易理论基础试卷分析

本次考试的试卷共出题100题，单项选择题45题，答案是四选一，每题一分；多项选择题10题，答案是五选二～五(即每题至少有两个答案)，每题一分；判断题(即是非题)45题，每题一分，总共100分，60分合格。

试题涵盖了大纲和教材的所有内容和章节，但以一～六章为主。从考试的形式上看非常简单，没有主观题，不需要考生进行大量的背诵，主要考查考生对国际贸易理论和实务基本知识的掌握，考查考生的分析、判断的能力。这些知识点作为一个从事国际贸易业务的从业人员必须掌握的。

比如有这么一道单项选择题：

8．按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，以FOB Stowed贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是()。

A．货交承运人

B．货物在装运港越过船舷

C．货物在目的港卸货后

D．货物在装运港船边

答案是B。

FOB Stowed是FOB的变形，FOB的变形只牵涉到费用，不牵涉到风险的变化，所以买卖双方风险划分的界限FOB Stowed和FOB一样的，这一题目考的是学生对基本知识的掌握和分析问题的能力。

由于是试点考试，题目的难度上适当有所降低。我们知道在上述单项选择题、多项选择题和判断题等三种形式上，一般比较难的是多项选择题，多项选择题的分值一般是2分一题。这次考试将多项选择题的分值定为1分一题，相应增加了单项选择题和判断题各5题，虽然增加了题目，却降低了难度。

二、高级国际贸易业务员实务试卷分析

本次高级国际贸易业务员实务试卷一共有5道题目，2道计算题，2道合同制作题，1道案例分析题。题目不多，全部是技能题，没有需要考生花费大量时间背诵的内容，考核的是考生实际掌握技能的能力，符合国家职业资格认证的要求。

计算题一考的是在买断汇率的情况下，外贸企业如何来计算利润，从而作出判断是否可以运作本笔业务。这道题目具有非常现实的意义。代理买断制中的买断汇率的确定是极为关键的问题。对受托方而言，买断汇率有一个上限，即受托方的盈亏临界点。如高于上限受托方就没有利润。买断汇率的上限由银行外汇买入价和货物出口退税率两个因素决定。

通行的计算公式如下：

买断汇率的上限=银行外汇的买入价×(1+17％)÷(1+17％-出口退税率)

=银行外汇的买入价×1．17÷(1．17-出口退税率)

以前，汇率相对稳定，长期以来，汇率一直在1美元兑换8．26元人民币之间，根据上述公式计算，在退税率为17％时，汇率在8．26的情况下，买断汇率的上限为9．6642。一般企业只要知道上限为9．6642即可，现在汇率变动比较频繁，企业必须掌握汇率变动对企业利润的影响，随时进行测算。本考题就是具体计算在买断汇率情况下的内容，如何计算毛利，具体计算方法见《国际贸易业务员实务教程》P218。

计算题二就是算出出口FOB的报价。对外报价是外贸业务员最基本的技能，是每一个外贸业务员都必须掌握的，对于高级外贸业务员不但要掌握一般业务条件下如何确定对外报价，而且要掌握在比较复杂的条件下，正确的对外报价，如计费标准为“M／W”时如何计算运费、如何计算银行贷款利息、如何计算国外客户的佣金和预期利润等。

我们知道，对外报价主要有三方面的内容构成成本、费用和利润。成本计算的难点是要注意出口退税部分；费用则要注意计算运费、银行贷款利息、佣金和折扣等；利润计算时一般是在报价已经确定的基础上，再确定利润率，这就形成了难点，因为在报价时本身就考虑到利润因素，这些在本题考试中都有所体现。另外在报价中要注意的是人民币与外币之间的换算，费用发生在单件数量和总体数量上要正确把握。

这次考试让考生缮制两份合同，一分是对外的合同，即售货确认书(SALES CONFIRMATION)；另一份是缮制出口收购合同，是外贸公司与收购工厂所签定的合同。考生必须熟悉合同的基本条款，才能正确地缮制合同。对外的合同要用英语缮制，考生必须熟练掌握国际贸易英语知识。收购合同则要注意包括含税价和不含税价两部分，因为在国际贸易中税收是非常重要的内容，直接关系到企业的利润。

考试最后一题是案例分析题，考的是考生如何审核信用证，如何根据信用证安排出运，做到“单证相符”，“单单一致”。这在国际贸易中非常重要。本案例由于该外贸公司有关审证人员没有认真地审查信用证条款，误解信用证装运期规定，将不得早于5月31日的装运期当做不得晚于5月31日处理，致使交易无法履行，货款无法收回。这是非常深刻的教训。

综上所述，本次考试的试题和结构比较合理，比较能够考出学生的真实水平。由于是初次考试，试题略显简单，比如计算题的第二题，如能在报出FOB价的同时，再要求报出CFR和CIF价就更能体现考生的能力。

高级国际贸易业务员的考试，密切根据国际贸易的最新发展趋势，注重职业技能的考核，课程设置合理，这些都可以在本次考试中略见一斑。

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作者介绍：陈文培

4.国际贸易融资的业务类型 篇四

1.一般性贸易融资。它是指资金来自商业银行。通常情况下，这种融资多与国际结算紧密结合。贷款期限有短期、中期、长期三种;利率采用市场上固定或浮动利率。

2.政策性贸易融资。它足指由各国官方或半官方出口信贷机构利用政府预算资金向另一国银行、进口商、政府提供的贷款，或半官方出口信贷机构提供的信贷担保，由商业银行利用其自有资金向另一国银行、进口商、政府提供的贷款。该贷款通常被限定用于购买贷款国的资本货物，以促进贷款国的出口。

(二)按照融资的货币划分

本币贸易融资。它是指使用贷款国的货币提供的融资。一般情况下，这种贷款的对象为本国外贸企业。

2.外币贸易融资。它是指使用非贷款国的货币提供的融资。此处所言外币，可以是借款国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是可自由兑换的货币。

(三)按照融资有无抵押品划分

1.无抵押品贷款，也称为信用贷款。它是指银行无须企业提供任何抵押品，而是凭借企业自身信用做担保向其发放的贷款。一般情况下，该贷款只适用于资信好、与该银行业务往来时间长、无不良记录的大中型外贸企业。

2.抵押贷款。它是指需要抵押品而发放的贷款。该贷款通常适用于风险大、期限长的项目，或信用级别低的中、小外贸企业融资。

5.国际贸易融资业务的风险及对策 篇五

国际贸易融资是银行围绕着国际结算的各个环节为进出口商提供的资金便利的总和。贸易融资具有高流动性、短期性和重复性的特点，强调操作控制，有利于形成银行与企业之间长期、稳定的合作关系。与其他信贷业务不同的是，国际贸易融资集中间业务与资产业务于一身，无论对银行还是对进出口企业均有着积极的影响，已成为许多国际性银行的主要业务之一。因此，在扩大国际贸易融资规模的同时，必须建立风险防范体系，采取有效的手段控制风险。而农发行在国际贸易融资风险控制方面主要还是沿用传统信贷的模式，即注重企业的财务实力、担保方式、企业规模、净资产、负债率、赢利能力、现金流等指标的考核。还款来源主要是企业利润、综合现金流、新的负债等。如何在扩大农发行国际贸易融资业务市场占比的基础上，控制风险显得尤为重要。

一、国际贸易融资存在的主要风险

（一）国际贸易融资授信额度管理存在缺陷

农发行目前把国际贸易融资纳入客户统一授信管理。在统一授信管理下，往往会根据客户的资信情况、财务状况等为客户核定一个最高综合授信额度，并按授信业务品种的不同为客户核定一个分项授信额度。但是从事国际贸易融资业务的新生力量——贸易型企业和中小企业由于普遍规模较小，这种状况使得传统的企业财务技术分析对其授信额度测算的指导意义大打折扣。可以看出，在对待贸易型企业、小企业贸易融资方面选择的策略大多过于简单，没有跟上国际贸易融资发展的“节拍”。

另外，国际贸易融资业务审批方式与传统授信审批方式及审批重点缺少差别，时效性较弱，不能满足业务需求。授信额度一旦核定，1 则一年内仅仅简单的在额度内办理业务，而非根据企业的经营变化随时调整授信额度；而且缺乏有效的贷后管理，没有充分利用贸易融资的特点，加强资金流和货物流的配套管理。

（二）贸易融资业务的前期调查匮乏

传统的信贷评估模式下，只注重企业自身的财务能力，缺少对企业贸易背景和上下游情况的前期调查。目前，支行客户经理对企业的了解只停留在企业所提供的资料上，尤其对上下游企业经营情况的了解更是匮乏，有的甚至对进口货物的用途也不甚了解，如此信息的不对称，将对贸易融资带来极大的风险。

（三）缺少针对性的贸易融资贷后管理办法

农发行尚没有针对贸易融资业务的贷后管理办法，多数客户经理仍按照传统的贷后管理模式对贸易融资业务进行贷后管理，在贸易融资发放后到收回期间，没有相应的管理措施，致使贸易融资贷后管理出现真空。这会产生两种风险：其一，一旦企业发生违约，作为第一还款来源的货物可能已经被企业处臵掉；其二，即使银行手中掌握物权，但是缺少物权处臵的能力和经验，最终只能通过追索担保的方式进行财产保全，处于比较被动局面。而实际上贸易融资业务的特点就是以其业务流程本身进行风险防范，在加强对贸易融资企业经营状况、财务状况定期审核的同时，特别强调结合贸易融资的业务特性进行贷后管理。另一方面，在贷后管理方面，国际业务人员和信贷管理人员责任界定不清，容易出现相互推诿现象。

二、国际贸易融资风险控制措施建议

（一）建立适应国际贸易融资发展的信贷管理模式

贸易融资业务时效性强，快捷的审批流程是是否能够获得业务的关键。贸易融资业务更应注重贸易背景的真实性和贸易的连续性，信用记录、交易对手、银行的贷后管理和操作手续等情况的审查，并关 2 注贸易过程所产生的销售收入，以及期限严格与贸易周期匹配等。将贸易融资授信额度作为参考数值，根据业务本身特点，对贸易融资业务实施全面动态化管理。

1、授信额度的评定不只注重财务报表的某些传统指标，可以以应收帐款周转率等这类更能体现贸易型企业业务特性的财务指标作为测算企业授信额度的标准；

2、加强贸易融资授信额度评级的时效性和灵活性。针对进口商品价格波动较快的特点，改变以往一年一评审的思路，可为半年一评，也可每季一评，中途可以随时追加或减少授信额度；更为灵活的可通过参与企业贸易流程的制定以及货权控制，给予客户临时的单笔授信。在受理贸易融资业务的时候，需要将在静态数据基础上核定的授信额度作为参考值，对贸易企业的各项财务指标进行动态化的审查。授信额度应该是银行对企业各项融资和担保的风险控制上限，而不是努力争取达到的风险暴露目标。

鉴于国际贸易融资业务风险的不确定性，以及复杂的贸易背景和票据交割背景，对于贸易融资业务的审查必须坚持动态化原则。如果简单地使用授信额度，不考虑企业自身的变化和环境的变化，最终会把自己逼迫到被动的地位。

（二）加强国际贸易融资业务的前期调查，有效监控贸易全流程的物流和资金流。

1、加强贸易融资贷前调查。国际贸易融资业务的前期调查对于贸易融资的风险控制具有重要的意义。通过对贸易真实性、上下游情况以及交易价格的调查，有助于银行切实了解企业贸易融资的背景，将风险进行有效掌控。

加强贸易背景审核。对客户的生产经营情况掌握得越全面，银企间的信息不对称程度越轻，越有利于银行降低业务风险。客户经理要 3 经常走访客户，掌握客户所经营的主营业务，了解进口商品的市场行情，熟悉国内外贸易政策以及国际上非关税壁垒等行业动态，掌握贸易融资业务的潜在风险。

2、做好货物和资金流监控。国际贸易融资自身的有偿性是区别于一般贷款的最大特征，就单个企业而言，其主要银行往往面对的只是贸易流的一端，而试图仅从贸易流的一端来把握整个贸易过程显然是徒劳的，那样就不得不将单个企业本身的经营状况作为主要的考察依据。如今，随着国际化脚步的进一步加快，使得银行有能力和条件利用贸易流的特征和封闭管理的手段，通过境内外机构的合作，监控进出口双方，把握贸易过程中的货物流、资金流等，从而达到防范风险和提高整体收益的目的。

（三）强化国际贸易融资业务的贷后管理

1、在坚持动态审批的基础上，根据每一种贸易融资产品的特点，建立一套行之有效的贷后动态跟踪和管理制度非常有必要。这种制度的建立，至少要体现在两个方面，一是要对企业本身的生产经营活动进行动态监控，包括对市场环境的变化对企业可能造成的影响进行跟踪；二是一旦发生风险，或者确定即将发生风险时，要建立起应急方案，关键在于要尽可能的保全银行资产不受或少受损失。

2、贸易融资对银行来说能够掌握相关的货权。掌握货权在贸易融资中极为关键，而对货物的监控，银行有人力物力不能及的地方，因此，可考虑引入第三方监管，代银行进行质押物的监管，这是控制风险的关键。银行还要考察企业本身的信用以及质押物的变现能力，一旦货物价格波动较大，应要求企业追加开证保证金或银行及时处臵质押货物。

6.国际贸易部个人业务工作总结 篇六

《进出口业务模拟 》课程论文

一、实习意义

本次实训课融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习遇到的问题

1、填单错误量大，核算方面正确率不高，一次通过率较低。因为有一段时间没有接触各种单据了，很多都忘记了，经过老师的指导和书本的介绍，慢慢开窍了。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，这是不对的，也是不严谨的！证明我在这方面还待提高。

三、实验心得体会

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

7.国际贸易部个人业务工作总结 篇七

交易前的准备阶段—磋商细节签订合同—交易前的手续—履行合同和索赔。

二、网络经济对国际贸易业务流程的影响

(一) 交易前的准备阶段

1.传统国际贸易的做法

传统的国际贸易在交易前的准备工作中, 模式比较单一落后, 一般是守株待兔等客户上门或发放分类广告。买方要了解价格、供货商等信息, 只能通过博览会、商品交易会和广告等媒介, 再确定自己准备购买哪些商品。除此之外, 跨国交易存在它的特殊性, 买家还要不惜人力物力去充分了解主要进出口国, 比方说国际市场的生产、销售和价格, 或者是需要进行贸易的国际的经济动向、政治信息、运输线路、对外贸易等等。其次在前期的准备工作的基础上, 拟定切实可行的进出口商品的经营策略, 可分为历史进口情况、国内可供货源情况等。因此, 买方为了达到以最经济合算的价格进货的目的, 必须想尽办法搜集自己设定的商品的所有信息。更何况, 花费了大量人力物力搜集到的信息不一定齐全有用, 要想获得最低的价格和最佳的货源比较困难。卖方要介绍出口的商品, 可以采用展示实物、送广告赠品或商品目录、图片说明书以及参加博览会和交易会这些方式, 推销商品的方法虽然很多, 但对于卖方来说, 要想得到贸易的机会还是微乎其微。

2.传统国际贸易受到网络经济的影响

网络上进行贸易可以脱离空间和时间的限制, 紧跟国际贸易的发展, 共享资源, 信息实现跨国传递。网络贸易发展到今天, 逐渐形成了超出传统贸易想象的全球性的市场, 它为买卖双方开辟了一个崭新的世界市场, 这个市场不断递增, 每年都超过68%, 它里面有成千上万的商贸单位和企业, 更有全世界所有品种的商品信息资料。网络贸易的好处是, 买卖双方都可以在网上及时发布自己产品的价格、数量和种类等等有关信息。不过, 选择网上交易的时候, 必须擦亮眼睛, 尽可能选择信誉度高的交易伙伴和网络合作者, 这样才能保证信息的高效安全。网络贸易中的交易前期, 一定要供求双方积极互动才能合作成功:需求方要了解有关商品的信息, 可以随时上网查询, 供方则要在网上积极主动地宣传自己的商品。供求双方都在网络上发布互动信息, 这样大大降低了交易的成本, 减少了交易的中间环节, 无须中介者的参与, 和传统的贸易方式比较, 所花的费用不多, 买卖双方获得信息的渠道直接明了, 可以通过互联网络进行产品的宣传, 介绍和树立形象等, 还能以最低的花费迅速对产品有所了解, 极大地节约了成本和时间。对于中小企业来说, 这是最为有利的地方, 处在网络时代的买卖双方, 通过网络实现了迅速交易的方式。

(二) 洽谈细节敲定合同阶段

1.国际贸易的传统做法

长期以来, 传统贸易的协商过程一般都是买卖双方通过函电的来往实施, 邮寄是实现贸易单证传递的方式。另外, 传真和电话也是进行贸易磋商的方式, 可是贸易磋商的最后始终还是要用单证的方式由邮局来进行传递, 传真的优点是传递的速度快, 可它不足的地方是不够可靠同时安全保密性比较低, 如果出现贸易纠纷的情况, 传真根本不能成为有争议时的证据。因此, 邮寄自然而然地肩负了传递重要贸易文件的使命, 同时, 它几乎也成了唯一的传送方式。

2.传统国际贸易受到网络经济的影响

在网络上从事贸易, 可以以网上的订购为主, 在进行国际贸易的订购时可借助Web中的邮件。订购流程如下:首先, 要设计十分友好的订购提示信息在产品介绍的页面上, 接着可弹出订购交互格式框, 再次, 系统可在客户填好订单后, 设置回复确认信息单来保证订购信息的收悉。要保证商家和客户的商业信息不会被盗, 最重要的是要注意订购信息尽量加密。

(三) 交易前的手续

1.国际贸易的传统做法

一直以来的贸易方式在交易前有各种各样的手续, 需要到各级各类的部门报批, 程序非常繁琐, 办理花费的时间也比较长, 而且没有办法提供并接受电子单证, 往往依赖某些纸单据来进行交易, 因此, 交易环节受阻是司空见惯的问题。

2.传统国际贸易受到网络经济的影响

交易环节由传统转向网络后, 买卖双方可以充分使用各种电子单证在互联网上与各方进行交换, 主要包括:信用卡公司、税务系统、银行金融机构、运输公司、海关系统、银行金融机构、商检系统、中介方、保险公司等。将上述一切手续办理完后, 才可以按合同规定将所购商品从卖方那向买方发货, 以完成交易。

(四) 履行合同和索赔

买卖双方将各式各样繁琐的手续办完后, 就可以进行正式的交易了。在这个阶段, 卖方准备好货物, 首先要报关货物, 申报保险, 得到信用证明之后, 再将货物托付给运输公司起运发货。紧接着金融机构和银行根据合同结算双方并收付款, 出具相应的银行单据等, 直到买方收到所购商品, 完成整个交易过程。所谓索赔, 是指在交易过程中, 如果买卖双方出现了违约的情况, 就要进行违约处理工作, 受损方应及时向违约方索要赔款。

1.结转资金的流程

国际贸易的传统做法:第一步, 银行首先接受付款方的信用证申请书, 列出所有的商业票据 (付款条件要列清楚, 否则受益人可无条件地获得所有款项) ;第二步, 付款指示到达银行后, 银行要及时通知受益人, 再根据列明的清单单据来付款;第三步, 受益人在收到银行的通知后, 每张单据都要把信用证号标明, 备齐以后再发给银行;最后一步, 银行审核了受益人的所有单据, 确认无误后, 再把相应的单据返回付款方, 与此同时将款项从付款方账户转到受益人账户下, 并及时做好各项记录。

传统国际贸易受到网络经济的影响:企业可以在网络时代利用银行办理电子化的金融业务, 生产经营业可以利用电子商务来进行。在网上进行交易支付是一个不可缺失的环节, 它是构成电子商务完整过程的重要组成部分。不管是商家、银行还是客户, 需要结算的时候都可以通过信用卡账号去实施。可见, 通过网上银行进行支付可以大大降低人员的开销成本。

2.信息流动

信息流动所包含的方面很多, 第一方面指交易双方的支付信誉、支付能力;第二方面指商品信息的促销行销、提供、售后服务、技术支持等内容;最后指商业贸易单证, 主要包括付款通知单、询价单、报价单、转账通知单等。所以信息流可以说是服务于物流和商流所进行活动信息的总称。

传统贸易的局限性非常明显, 买卖双方要互通信息, 指能通过函电的交流, 邮寄更是贸易单证的唯一传递方式。传统的贸易双方也可以通过函电、电话或者传真的方式来进行, 但函电、电话洽谈的结果———贸易单证, 还是需要通过邮局传递。传真当然也可以传递单证, 而且速度还比较快, 但它的安全性、可靠性较差, 而且还不能成为贸易纠纷的法庭依据。但处在网络经济的现在, 贸易的局限性将不复存在, 以上贸易商品的单证和信息都可以通过电子邮件来进行。只要客户下订单后, 商家就可以根据货物是无形产品还是有形产品来选定供货的方式是在线还是离线。无形产品包括我们常见的数字化商品, 如音像、游戏、软件、保险等, 这类产品可以直接在网络上提供下载服务。有形产品的供货方式则是网上下单, 离线供货, 物流公司一般都可以提供在线跟踪的服务, 安全又便捷。

参考文献

[1].佚名.电子商务对物流及其管理的影响[DB/OL].物流产品网, 2004-12-21.

[2].黄理进.网络经济对国际贸易的影响[J].科技进步与对策, 2000 (9) .

8.国际贸易部个人业务工作总结 篇八

关键词：国际贸易；商务协同；业务管理

一、概述

国际贸易商务协同的基本理念是通过在工作中以业务作为主要的管理模式，利用信息技术和计算机技术构建企业在发展中能够的环境作用和模式，使得其能够和商务协同服务体系共同发展，使国际贸易中的各个参与实体能够共享信息，并能够针对业务流程的自动连接和高效性应用措施综合的分析与管理。从而确保国际贸易企业决策的准确性与合理性，更是保证整体运动高效发展的主要基础和关键性因素。并且使有关的业务流程实现自动连接，从而使其能够协同工作，确保在国际贸易中各个企业决策者的合理有序工作，而且能够要求其决策的准确性与整体性的合理有效应用和工作。国际贸易商务协同业务管理服务系统，是基于当前电子商务联系方式为基础的国际远程操作模式，更是电子信息技术为基础平台的工作方式和工作重点。

国际贸易商务协同服务系统的核心内容是采用在贸易过程中以网络技术手段为基础前提、面向大众服务，通过时间的推动和管理流程的日益完善化来实现其在工作中的合理有效进行模式，更是设计者与开发商之间进行综合工作的基础。通过自顶而下的方法，对交易主体及发布信息安全性识别、交易特征进行严格的区分，保证能够及时准确的掌握各个行业之间的工作动态和最新的经济运行消息，基于全局最优的复杂系统过程监控、业务流效用评价等关键的技术行业之间进行综合的技术攻关，保证打造过程中实现的高度可靠性和合理性成为当前技术发展和应用中的前提和主要的技术手段。国际贸易商务协同系统的应用将能够不断提高企业信息化水平，促进在业务工作中对信息结构和资源配置的不断认识，使得其能够在工作中合理的走可持续发展道路模式，企业需要从传统封闭的纵向思维中跳出来，通过开放性思维模式的转变来实现企业在发展中的相互信任和相互协作，共同面对市场的竞争。这是世界经济一体化模式发展过程中不容忽视的关键性措施和基础方法，更是当前社会发展过程中存在的主要前提和基础模式。

二、国际贸易商务协同业务管理服务系统的协同机制分析

我国在当前社会发展过程中，由于经济水平的不高和经济发展时期的不够完善，其中存在着诸多的隐患和问题，因此在我国的贸易制度和商务协同服务发展周公需要满足当前国际贸易企业在交流之间存在的各种问题和需要控制的因素，保证当前企业工作中存在的各个问题进行及时合理的解决。更是要满足各个企业实体间内外资源的协同需求，是通过对正果国际贸易商务链之间存在的问题进行合理的协商，才能保证服务系统顺利运行。

1.安全认证机制

在商务协同服务系统中应用安全认证机制是系统顺利平稳运行的基本保证。由于协同商务链中各企业本质上还是各自独立的实体，当商务链协同管理没有达到战略合作伙伴模式的情况下，无法保证系统中各企业间协同过程的安全性。

2.信息共享机制

商务协同在信息层面的协同是建立在双向信息流的基础上，这也就意味着商务协同必须以协同平台上各方的信息共享为前提。信息共享机制的应用是为了满足国际贸易企业之间实时的动态集成和信息交换，在整个动态联盟进行统一计划时，通过信息反馈和技术支持，促进企业之间信息的高度共享。

三、国际贸易商务协同业务管理服务系统功能

集成设计国际贸易商务协同服务系统功能的集成设计是一个相当复杂的体系结构构建过程，它涉及到了不同行业、不同服务和不同信息系统之间复杂的交互。因此，要实现一个可供多方应用的系统，则必须建立相应的体系规范，围绕体系架构进行交互与集成，以多层次体系架构思想来制定相应的支持标准。最终实现与物流企业系统、生产企业系统及货代企业系统等业务系统的综合集成。

四、国际贸易商务协同业务管理服务系统的业

务体系分析国际贸易商务协同业务管理系统的服务是基于国际贸易商务协同服务系统的业务支撑环境，为国际贸易过程中所涉及的相关业务进行协同管理和体系优化。各业务实体的主体业务主要包括：委托、转委托，订舱、报关、制单、结算、仓储等业务，进而实现各业务实体的协同，即共同工作。国际贸易商务协同服务系统的业务体系应实现贸易企业、生产企业、物流企业及货运代理企业的业务系统的协同与集成，信息集成及数据集成，实现各业务实体的业务信鼠交换与共享。结合国际贸易商务协同服务系统的功能结构，对其业务体系进行分析，具体业务体系结构。国际贸易商务协同服务系统同时实现信用评价，支付、管、控制等的功能集成，从而整合优化国际贸易商务协业务流程，并通过服务系统总线为贸易企业、物流企业，产企业提供最优的国际贸易业务协同解决方案。

五、结束语

9.国际贸易部个人业务工作总结 篇九

试析国际贸易融资业务风险防御措施相关问题的研究

1.国际贸易融资业务的发展趋势

近几年来，随着高新科学技术的发展，加快了国际贸易供应链的形成和电子商务及互联网技术的发展步伐，促进了国际贸易融资的发展，使得国际贸易融资在方式上和市场组织形式上均发生了一系列的深刻的变化。

1.1积极参与国际贸易供应链的各个环节

为了顺应国际贸易供应链的新的发展趋势，一些国际大银行已不再只是对客户在国际贸易中的某个环节或阶段进行局部的融资，而是更加关注客户在整个贸易周期的需求，从买卖双方签订合同开始，追踪整个供应链中货物及资金的走向。

1.2开展国内信用证业务，创新应收账款融资

国内贸易的特点和性质上与国际贸易有很多相似之处，因此，我们可将国际贸易融资的操作方式移植到国内贸易融资上，根据我国目前的信用环境和业务风险程度，开展国内信用证业务。银行可根据自己的条件大力开展保理、福费廷和出口商票等融资业务，在具体的操作过程中可采用第三方买断、资产证券化、风险参与、再担保等方式来分担风险，提高风险的防范和控制能力，进而促进贸易融资和银行汇票的发展。

1.3创新管理方式，实施贸易融资电子化

随着网络信息技术和计算机的普及，银行应与时俱进，充分利用高新技术建立电子商务平台，参与国际电子结算支付系统。电子商务平台既能为买方提供了货到付款交易的自由，又可为卖方提供支付的保护，为银行、保险公司、运输公司提供业务资源，为客户获得业务资源创造有利条件，同时也有效地降低了贸易的风险。

2.目前我国国际贸易融资中存在的问题

2.1融资模式落后，融资对象集中

目前，国内各银行办理的贸易融资业务仍是以传统方式为主，约占贸易融资总量的70%，比如出口打包贷款、进出口押汇等。而相对于保理、福费廷等较为复杂的业务则开展十分有限，这在一定程度上制约了贸易融资业务的发展。

2.2缺少有效的贸易融资风险防范措施，风险控制手段落后

虽然国际贸易融资的风险较为复杂，但也是可以利用科学方法进行有效的预测和防范的。我国各大商业银行和企业也都建立了国际贸易融资业务操作规程和管理办法，但仍受传统管理理念的影响，片面追求业务规模，粗放经营，没有针对金融危机环境下的国际贸易融资的业务和风险进行周密、详尽的分析和研究，因而使得国际贸易融资风险隐患较大。

2.3缺乏精通国际贸易融资业务的高素质复合型的人才

科学技术的飞速发展，促进了社会经济、文化的多元化发展，对商业银行和企业内部员工的业务水平和素质提出了更高的要求，就目前而言，我国工作人员的知识结构单一，国际结算、信贷、法律等知识水平不高，因而急需一大批精通国际贸易融资业务的高素质的复合型人才，以满足国际贸易融资的发展趋势。

2.4融资市场秩序混乱，竞争不规范

全球经济一体化发展虽然为商业银行的发展提供了更为广阔的空间，但也加剧了市场的竞争，市场秩序不规范，各家银行为了争取更大的市场份额，增加国际结算业务量，竞相降低对企业的融资贷款要求，以吸引更多的客户，放松了对贸易融资风险的控制，加剧了银行贸易融资业务的风险。

3.防范国际贸易融资风险的对策

在金融危机的影响下为了促进我国国际贸易融资业务的发展，我国政府、银行、企业都必须探索出当前国际贸易融资业务中存在的问题的解决措施，强化风险意识，尽快建立和完善风险防范体系，加大高素质人才的培养，不断提高融资风险的识别能力和防范能力。

3.1以政府为主导，加快国际贸易融资风险防范体系建设

金融危机使世界政治与经济环境更趋复杂，加大了国际信用风险，对我国的出口贸易，融资提出了严峻考验，所以我国必须加快建立以政府为主导，建设国际贸易融资风险防范体系，密切跟踪国际形势的发展，收集各种风险信息，建立国别风险信息库和行业风险发布机制，及时公布不良买家信息，让银行和企业能够采取措施防范收汇风险进一步扩大，为外贸的平衡增长提供保证。

3.2完善管理制度，规范业务操作，加强监管

国际贸易融资属高风险业务，因此，对国际贸易融资业务的操作实施全过程监管至关重要。银行必须做好融资前的贷前调查，全面调查、了解申请企业的资信状况、企业的经营能力、履约能力以及该单业务的盈利情况，也要严格审查开证申请人的品行、开证行的资信及信用证条款，做好贸易融资贷前的把关。

3.3加强法律和制度建设、完善信贷资产的法律保障机制

目前，我国在贸易融资的相关法律法规无法满足国际贸易融资业务发展的需求，因此，我国政府应加强对现有的相关立法的研究，结合当前复杂的`国际政治环境和未来发展的趋势，找出与新形势不相适应的地方和存在的漏洞，分析国际惯例与我国现行法律之间存在的问题，制定出一套切实可行的业务操作方案，依靠法律来为我们顺利开展贸易融资业务保驾护航，()利用法律武器最大限度地保障银行和企业的利益，降低融资风险系数。

3.4建立电子商务平台，提高风险防范能力

利用电子商务平台尝试为贸易商、销售代理商、物流公司等搭建一个共享的信息技术平台，为客户提供详尽、及时的收付款信息，方便客户的管理工作。许多银行通过大力开发和完善网上银行功能，增加渠道服务项目及开发银行与企业间的直联等方法与客户之间建立起信息共享平台，改进业务处理流程，通过单证集中处理实现标准化操作，从而提高单证业务处理的效率，让客户及时了解账户中的余额变动及重要讯息，帮助客户降低操作成本，及时规避融资风险。

结束语

10.国际贸易部个人业务工作总结 篇十

I.Translate the following terms（20分：1分*20）

A)from Chinese into English

折让，减让

递盘，（尤指买方的）开价、出价

销售确认书

偷窃提货不着险

搭配

附加费

承兑行

银行手续费

仲裁机构

广告单

B)from English into Chinese

article numberArt.No.ceiling price

contractual obligation

Breakage of Packing Risk

bar code

advice of dispatch = shipping advice

accountee = L/C opener

cash against documents CAD

claim

sales agent

II.Translate the following sentences（20分：4分*5）

A)from Chinese into English

1)如果你们有关于包装描述的小册子，希望能够随信寄上。

2)不过，如果你们可以将订单额提高到50,000美金，我方愿意给你方一个2.5%的特殊折

扣。

3)很抱歉我们没有能够控制这样不幸的情况，并且为给你方带来的不便而表示歉意。

B)from English into Chinese

1)We should be obliged if you would send us by airmail a copy of the packing lists included in

each case to be sent by sea, and also duplicates of the Certificate of Origin and the Commercial

invoice.2)For your information, we have instructed our bank, Federal Commercial Bank, Shanghai

Branch, to open an irrevocable letter of credit for US$1,010,000 in your favor.III.请根据下述信息，以锦顺贸易有限公司玩具部业务员的身份给Mr.Hall写信，表达

与他们公司建立业务关系的愿望，并随函寄出商品目录及价目单，供对方参考。（30

分）

上周在2007华东商品出口商品交易会上，有一位美国客户对锦顺贸易有限公司的玩具

很感兴趣。在仔细看完样品后，该客户留下了个人名片，并表示愿意与锦顺贸易公司保持联

系。

锦顺贸易有限公司成立于1990年，是一家享有进出口经营权的综合性贸易公司。玩具

部是该公司的主要业务部门之一，专营各类玩具，包括塑料、布制、木制和毛绒玩具等。产

品主要销往欧洲、美国、日本等市场。公司拥有诸多富有经验的玩具开发人员及商务人员，并与数十家工厂建立了密切的联系，公司可按客户的要求大批量定作各类玩具。公司位于上

海市延安西路882号美丽园大厦100—1008室；联系电话021-62733988。

美国客户个人名片资料是：

Mr.David Hall

Purchasing Division

Golden Star Co., Ltd

No.38 Oxford Street, LA, USA

Tel No: 01-2566735

Fax No: 01-2566738

E-mail:

IV.Fill in the contract form in English with the given particulars :（30分）

卖方:中国粮油食品进出口公司

买方:香港粮油食品贸易公司

商品：中国东北大米

规格：一级

数量：１００公吨

单价：每公吨成本加运费到香港价格３００美元

总值：３００００美元

包装：麻袋装，每袋净重１００公斤

交货期：2003年５月份

装卸港：由大连至香港

保险：由买方投保

付款条件：开立以卖方为受益人的不可撤消的信用证，凭卖方跟单汇票向开证行议付．

签约地点与日期：2003年３月５日于北京

合同号码：ＢＤＷ２０１

CONTRACT

NO.SELLERS:

BUYERS:

This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers

agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned commodity according

to the terms and conditions stipulated below:

Commodity:

Specification:

Quantity:

Unit Price:

Packing:

Shipping Mark:

Insurance:

Time of Shipment:

Port of Shipment:

Port of Destination:

Terms of Payment:

11.国际贸易部个人业务工作总结 篇十一

[关键词]业务式情景教学法；国际贸易实务；应用

业务式情景教学法可以说情景教学法的一个创新应用，融合了模拟仿真教学法、情景模拟教学法、项目导向教学法、模拟公司教学法等教学方法形成的一种新型业务式情景教学法。

一、突破传统

《国际贸易实务》是经济学当中的一个重要主干课程，在中国社会主义市场经济日趋完善的当下，中国贸易活动与涉外经济日趋活跃。只有掌握本课程的知识与技能，在进出口业务活动当中，正确观察中国对外贸易的方针政策以及经营意图，保证经济效益。并与国际接轨，按国际规范办事，使国际社会认可，学好这门课程意义重大。

尽管业界对《国际贸易实务》这门课程的重视程度日渐提高，但总的来说还是存在一些问题。由于在知识的传授方面，采用的方法比较单一，更多以讲授为主，而这门课程有许多的理论，并且比较抽象。学生在学习时，不容易理解，学习难度较高，难以构建出完整的知识结构体系，同单一的教学模式，使学生被动接受知识，参与实践的机会不多。对比现实当中实际工作需要，就国贸进出口流程来说，这是一项系统的流程，有着一个完整的体系，同时涵盖了多门学科，比如《商务谈判》、《公关礼仪》、《市场营销》、《外贸函电》等。特别是在新课改背景下，教育界大力倡导学科群建设的基础上，各学科之间的融合是必然趋势。仅就一门《国际贸易实务》来说，需要多门学科进行配合。所以，对于学生来说，难度很高，如何将这些零散的学科知识融会贯通是关键。

二、实施要求

针对这些问题，必须对教学模式进行革新，而业务式情景教学法便是比较有效的教学方式。但要运用起来还需满足以下要求：其一，硬件要求，业务式情景教学法的显著特点是仿真以及互动性、实践性。因此，需要建立相应的实训基地，包括方案制定、会议室、商务洽谈等场所，同时还需要多媒体设备，展示台（用于展示单证等）。其二，教师的理论知识水平以及执教水平需满足实施业务式情景教学法的要求，具体包括，组织管理能力，掌控课堂的能力，专业的理论知识以及实践技能。其三，学生方面，至少需要了解国际贸易的相关行情，并且需要掌握一定的理论知识，同时也需了解国际贸易的流程，否则很难实施业务式情景教学法。

三、实施步骤

1.情景设计

项目化是《国际贸易实务》中一个比较显著的特点，操作性强能够实施高仿真度的情景。对于情景设计，可从以下几点入手：其一，模拟实践性、真实性、典型性的场景，按照国际贸易流程，有限考虑其中容易出现的典型案例，比如外贸公司当中场景、仓库场景、商检场景、货运码头场景、海关场景、银行场景等。其二，设置的情景应具备系统性，国际贸易的业务流程是一个比较系统的过程，涉及到多门学科，因此要全面考虑业务流程的各个环节。其三，情景要合理，要将抽象的理论知识融入到情景当中，即学生能够通过自身所学解决模拟出来的问题，只有这样才能使学生将所学的知识融会贯通，进而提高自身职业能力与素质，同时情景要完整，要方便后续操作。

2.角色分工

按照设计情景，对学生进行分工，可以教师安排，也可学生自由组队，一般一个小组3～6人最好，每个小组扮演不同的角色比如银行、进出口商、厂家、物流公司、海关、商检、保险公司等，小组所扮演的角色可以互换，力求熟悉不同岗位的职责与流程。

3.任务布置

在该环节当中，教师可根据学生学情采取不同的方法，主要可以使用分层教学的方法，针对不同层次的学生采取不同的策略。针对知识掌握较好，技能水平较高的学生，可以使其自主设定任务。而基础不是很好的学生教师应给予适当的引导和提示，使学生确定难易度适中的任务。要注意布置的任务需考虑到需要运用的知识与技能、有哪些注意事项、需要什么计划、需要遵循哪些程序。

4.模拟演练

按照情景的设计以及分工，开始模拟演练，在演练开始前，每个小组需要针对所要演练的内容进行阐述，阐明操作思路，然后再开始操作。其中的关键在于要力求真实，符合实际，如果模拟演练能够达到真实的国际贸易流程的100%程度，那就最好。要在情景中按照角色分工，进行业务流程的模拟，比如制定商业计划、交易磋商、合同签订、办理保险与物流等。

四、评价方法

对与业务式情景教学法的运用，评价是比较关键的一个环节。首先教师要在教学方法实施的过程当中，抓住其中的关键环节，进行针对性的指导，对典型问题进行及时的点评与修正，引导学生顺利完成模拟。同时要在模拟演练结束后，组织学生进行小组内的讨论与总结，使学生在小组内进行自我评价以及小组评价，然后向整个班级提交评价结果，然后由教师进行总结性评价。其次，要有一套完善的考核机制，根据学生在模拟环节当中的表现进行考核，可依据真实公司的绩效考核制度拟定所需的考核标准，对学生在模拟演练当中的表现进行评价。

五、结语

业务式情景教学法作为情景教学法一种创新运用，在《国际贸易实务》当中，可以取得比较显著的效果。其中的关键是要通过合理的情景使学生有身临其境之感，然后通过细致的设定进行真实的模拟演练，进而掌握知识与技能，并积累一些适用于实际工作的经验，提高教学效果。

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作者简介：龚婷（1988-），女，汉族，江西南昌人，硕士研究生，江西科技学院国际经济与贸易专业教师，主要从事国际贸易学、技术经济学研究。

基金项目：新型业务式情景教学在《国际贸易实务》课程中的应用研究，江西科技学院教育教学与应用课题（JY1630）。