森马服装公司2013年春节促销活动方案

森马服装公司2013年春节促销活动方案（共6篇）

1.森马服装公司2013年春节促销活动方案 篇一

2013年春节促销策划

2013年元旦春节促销策划方案

一、活动背景：

春节是年度销售高峰期，为了达成2013年春节销售目标，2013年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同时配以买赠等促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。

二、活动时间：

总体时间：2012年12月15日-2013年2月24日

春节：2013年2月9日，元宵：2013年2月24日

三、活动档期与主题：

活动时间：2013年1月1日-2013年1月15日活动内容：

凡活动日期内在我超市一次性消费满68元以上，凭当日单张电脑小票可参加幸运中奖100%抽奖活动，满136 元抽2次，依此类推，中奖率100%，单张小票最多抽3次，专柜不参与本活动。抽中“恭”字： 奖5L鲁花花生油一瓶抽中“贺”字： 奖1L装明乐沐浴露一瓶

抽中“新”字： 奖900ML明乐洗洁精一瓶 抽中“春”字： 奖夜来香抽纸一包

奖品分配表：

2012年11月27日营销策划部

2.森马服装公司2013年春节促销活动方案 篇二

一、参加慰问活动的领导和部门

整个慰问活动由校长室牵头，工会参与，具体安排另附。

二、慰问的对象

退休老教师、贫困教职工、在职在岗教职工

三、慰问活动的形式

1、召开座谈会

2、退休教师上门慰问

3、退休教师分区慰问

4、全体教职工参加团拜聚餐

四、慰问活动费用预算

1、退休教师共19人，人均100元，共元。

2、在职在岗教职工人，人均200元，共元。

3、全体离退休人员春节团拜聚餐2000元，在离退休人员活动经费中开支。

4、发放离退休人员春节慰问金100元，在2010年离退休经费中开支。

五、慰问活动参加人员及时间安排：（另附）

3.森马服装公司2013年春节促销活动方案 篇三

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销 。

实战篇

设计细节：传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马媳的境地。

那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打荆一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。 中华民俗节庆网

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品，这些商品往往是无利润或负利润的，设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。

节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个：一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动，在某些时候会降低品牌形象，世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的。所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛，活动时间不易过长，要“短、平、快 ”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视.。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法，派专人监督管理，分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体，

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候，还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

专家篇

设计色彩：锁定消费者眼球

“红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。

从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。

色彩的作用

人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。

色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。

“暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。

“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。

色彩的组合

选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。

不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

色彩的应用

巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。

色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

例

4.森马服装公司2013年春节促销活动方案 篇四

公司以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业，崇尚青春、活力、奔放、健康的 品牌文化。集团 现拥有“森马”和“ 巴拉巴拉 ”两大在线品牌。产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫 等40大系列，6000多个规格品种。拥有40000多个员工，在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。2002年公司全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升 品牌影响力。未来，公司将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。

调查研究：

公司的竞争优势：团队精神

-核心理念销售渠道

森马拥有强大的渠道拓展能力，采用直营与加盟相结合的方式目前在全国设立了4300多家终端销售网点；同时采用信息化管理系统，建立了快速反应的供应链体系，具备先进的供应链管理能力。-和谐文化 营销趋势：网络视频营销。整合贴片 广告、品牌 专区、主题 征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。公司视频营销的优势：

一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的。

二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，价格也相当低廉，一段视频广告的成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。

与森马同样以休闲服饰为主导产品的

美邦基本资料：

美特斯·邦威 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件（套），并在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

当下服装企业营销模式：两条脚走路。一条是以特许经营为主；一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。

服装行业三大趋势：

1.一、体验为王：新一代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，近年来，旗舰店模式突破服装店“销售”的单一功能，已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衷。Zara、优衣库、宾宝所推行的“4S”体验馆模式成功运作，将进一步为更多服装企业所效仿。

2.二、资本整合：传统服装产业中的网络直销类服装企业，已受IDGVC、红杉资本等多家国际风投企业的青睐。在本轮服装产业的发展中，具有专业经验的服饰品牌，将在资本的助推下，以迅猛之势扩张并完成上市，甚至开启国际化进程。

3.三、洋中交融：近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递，使得西方的设计资源更多地为中国所用，东西方流行元素的高度融合已经成为中国服装行业一大典型特点。

国内竞争对手：

国内十大休闲服排名： 唐狮Tonlion(中国驰名商标,休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一)2 森马Semir(中国驰名商标,中国名牌,民营企业500强,休闲服十大品牌,)以纯YISHION(中国驰名商标,中国名牌,休闲服十大品牌,行业知名品牌,)美特斯邦威(中国驰名商标,中国名牌,上规模民营企业500强)5 真维斯JEANSWEST(1972年成立,休闲服装连锁店,服装行业领袖品牌,)佐丹奴Giordano(台湾休闲服饰行业龙头企业,知名品牌,大型连锁专卖店品牌)李宁Lining(中国著名体育休闲服品牌,中国运动行业著名品牌,)8 班尼路Baleno(中国十大休闲服品牌,于1981年,知名品牌)9 卡丹路Cardanro(中国驰名商标,十大休闲服品牌)10 卡宾CABBEEN(创于1989年,十大休闲服品牌)

国外竞争对手：

世界十大服装品牌：

• 夏奈尔(Chanel)

• 路易•威登Louis Vuitton

• 迪奥Dior

• 范思哲Versace

• Prada

• 卡尔文•克莱恩

• 高田贤三Kenzo • 古奇欧•古孜Gucci

• 华伦天奴Valentino

5.森马服装公司2013年春节促销活动方案 篇五

2013年劳动竞赛活动方案

为深入贯彻落实上级开展劳动竞赛活动的精神，进一步加强企业文化建设，推动企业科学发展。公司工会决定在2013年度开展一系列劳动竞赛活动，特制定工作方案如下：

一、指导思想和工作目标

坚持“以人为本”的思想，在公司的统筹协调下，各单位结合自身实际，通过开展一系列文化知识、岗位技能比赛活动，在企业内部营造积极向上、团结进取的良好氛围，进一步丰富广大职工的精神文化生活，推进企业文化建设，为企业的科学发展提供强大的精神动力。

二、组织领导

在公司党委、行政的统一领导下，由公司工会和部室相关部门负责劳动竞赛活动的统筹、协调和组织工作。成立公司2013年劳动竞赛活动领导小组，组长：李宁，副组长：柳桂香，成员由公司党群部、工会、团委及各单位工会负责人组成。

三、活动主题与内容

活动主题：“提升技能强意识，我为公司展才华” 活动内容：

1、以提升专业技能、展示行业风采为目标，组织开展“绿色汽修、岗位争优”的汽车维修技能竞赛活动，活动包括汽车维修、安全操作、服务规范知识问答比赛和维修技能实操比赛，实

操比赛分为LNG车辆检修项目和小轿车综合检修项目。该活动由汽车修造厂工会承办，具体方案另定。（7-8月份）

2、以提高办公岗位技能为目标，组织开展“创意点亮青春”创意PPT设计比赛活动，以纪念“五四”活动为契机，通过培训，着力提高公司青年团员的办公岗位技能，并通过比赛发现人才，鼓励员工展示才华，营造良好的企业文化氛围。该活动由公司团委承办，具体方案另定。（5月份）

3、以引导员工关心企业，收集合理化建议为目标，组织开展“我为企业献计策”合理化建议活动，鼓励员工特别是年轻员工积极围绕企业现有的经营策略、内部管理、降低成本、提高效率等方面提出意见和建议，在收到的意见和建议提案后，组成公司合理化建议评审组，根据合理化建议的有效性和可操作性予以采纳并实施，并给予奖励和公布，引导职工关心企业，形成与企业共同进步的好氛围。该活动由公司工会主办，具体方案另定。（4月份起）

4、组织摄影采风和作品交流活动。

成立公司职工摄影协会，选择合适地点，组织会员以一日游形式进行摄影采风活动，并邀请丰富摄影经验的人员参加活动，让爱好者们在采风活动中互相学习和交流摄影技术，从而提升职工的摄影技能和水平，并举办小型“主题”摄影比赛，让会员提交作品，通过作品评选和互评，达到交流技艺、相互促进的目标。该活动由公司工会主办，具体方案另定。

四、活动要求

1、各单位要高度重视劳动竞赛活动的开展，各单位工会都要结合本单位的岗位特点和职工喜好，认真筹划，组织开展主题的文化知识和岗位技能比赛活动，活动要注重群众性、广泛性，旨在活跃企业文化氛围，提升业务技能，丰富职工的精神文化生活。活动中要注意组织领导、大力宣传，确保公司2013年度的劳动竞赛活动顺利开展，取得良好的效果。

2、承办单位要按照具体活动的目标，积极筹划，注重细节和效果，把活动组织好，做到有声有色，达到以活动促进技能，以活动感染员工的效果。

3、其他单位在结合自身开展活动的同时，对承办单位组织的活动要积极参与，发动职工参加比赛，并给予人力、物力、时间上的支持，共同推动全公司的劳动竞赛活动的开展。

6.森马服装公司2013年春节促销活动方案 篇六

根据集团公司《关于开展 2013年“安全生产月”活动的通知》 的要求,为确保 XXXX 公司“安全生产月”活动有效开展,推动公司 安全生产形势持续稳定,结合公司实际,特制定本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实 XXXX 公司 2013年 HSE 工作会议精神和 3月 4日 HSE 工作视频会议精神,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的 安全生产方针,以落实集团公司《关于开展 2013年“安全生产月” 活动的通知》各项活动为主线,紧紧围绕“强化安全基础 推动安全 发展”的主题,结合“ HSE 管理年”主题活动,开展内容新颖、形式 多样的宣传教育活动,树立全员强化安全基础 推动安全发展理念, 提高员工安全防范技能和意识, 全面落实安全生产责任, 加强安全文 化建设,促进公司安全发展。

二、活动主题

强化安全基础,推动安全发展。

三、活动时间

“安全生产月” 活动于 2013年 6月 1日至 6月 30日在公司及各 经营单位同时开展,分为公司和企业活动两部分。

四、组织机构

XXXX 公司成立“安全生产月”活动领导小组,负责“安全生产 月”活动的领导、组织与协调。XXXX 公司安委会执行主任方德强副 总担任组长,安委会委员为领导小组成员。领导小组下设办公室,办 公室设在 HSE 部, HSE 部总经理吕志刚任办公室主任,具体负责制定 活动方案和组织实施。

五、活动内容

XXXX 公司 HSE 部负责“安全生产月”总体活动的组织实施,各 经营单位根据公司统一部署自行组织, XX 集团、XX 物业、XX 装饰负 责所属单位(项目 “安全生产月”活动的组织实施,各地产企业负 责指导、督促、检查承包商“安全生产月”活动的开展。

(一 XXXX 公司公司层面

1、充分利用公司网络、HSE 工作动态等载体广泛进行安全生产 宣传活动,营造浓郁的安全文化氛围,活动结束编制一期“安全生产 月”活动专刊。

2、组织总部员工集中开展职业安全健康、应急培训。

3、及时发现有代表性、可借鉴的事故案例与下属单位及相关部 门进行分享、警示。

4、对重点单位活动开展情况进行抽查。(二企业层面

1、开展一次主题教育。各单位要以安全文化周活动为载体,充

分利用板报、挂图、网站、内部电视、刊物等各种宣传载体,宣传安 全生产重要意义、安全生产知识、法律法规及安全技术操作规程,倡 导安全生产理念,强化全员安全意识,营造浓郁的“安全生产月”活 动氛围。二级企业要在具备条件的地方滚动播放安全宣传片, 增强警 示教育活动的感染力、影响力和渗透力。地产开发企业要加强对承包 商安全宣传活动的指导督促,组织一线民工观看安全主题教育宣传 片,务求取得实效。

2、进行一次事故反思。各单位要以安全事故警示周为契机,组 织员工对本单位过去发生的安全事件、事故进行反思大讨论, 收集行 业内典型事故案例,形成典型事故案例集,内部分享事故经验教训, 用事故教育员工,进一步强化全员责任意识。

3、组织一次标准化作业培训。各单位通过技能比武、实操培训、知识竞赛等方式强化全员标准化作业行为。二级企业对设备维护、车 辆管理、消防技能等方面进行实操培训。地产开发企业要督促承包商 通过对各工种、尤其是特种作业人员进行安全技术操作规程培训、知 识竞赛等方式提高一线民工的安全意识和操作技能。

4、开展一次 HSE 风险和隐患排查。各单位要结合“ HSE 管理改 善年”主题活动,领导带头,全员参与,全面梳理排查企业生产运营 中存在的 HSE 风险, 制定措施切实加强安全管理。要有针对性地开展 隐患排查治理活动,二级企业要重点对旧设备、老工艺、危险化学品 作业存在的隐患进行排查治理, 地产开发企业要组织承包商对施工工

艺、工序衔接、大型设备存在的隐患进行排查治理,全面提升企业安 全管理水平。

5、举行一次应急演练。各单位要以安全生产应急预案演练周活 动为契机, 根据生产经营实际, 重点针对重大安全隐患和夏季汛期安 全生产工作特点认真组织多种形式的应急演练和培训活动, 通过演练 进一步修订完善应急预案,提高科学施救和事故灾难应急救援能力。二级企业要组织租户、客户参与应急演练, 地产开发企业要指导督促 承包商进行不少于一次的应急演练。

六、工作要求(一提高认识,加强领导

每年一度的 “安全生产月” 活动是国家安全生产领域的一件大事 , 各单位要高度重视,认真谋划部署,成立相应组织,各相关部门要密 切配合,安全监管部门要当好参谋,做到人员、责任、经费三落实, 确保“安全生产月”各项活动顺利开展。

(二创新思路,发挥优势

各单位要根据公司“安全生产月”活动的统一部署,制定活动方 案,精心组织安排活动内容和形式,并抓好落实。要把各项安全活动 与日常宣教工作相结合,传播“强化安全基础 推动安全发展”理念 和安全常识。以增强全员安全意识, 提升安全管理水平作为工作的切 入点和落脚点,增强“安全生产月”活动的实效性,使员工广泛参与 到“安全生产月”活动中来,达到以月促年的目的。

(三及时总结,加强宣传

各企业要分别于 5月 28日、6月 28日前将“安全生产月”活动 计划和总结以电子版方式报 XXXX 公司 HSE 部。

联 系 人:马言、钟长鸣