仙林公交车介绍

仙林公交车介绍（精选6篇）

1.仙林公交车介绍 篇一

郑州作为一个大都市，常住人口接近1000万，而且还在不断增加。迅速增加的人口，既为郑州 带来了更多的活力，同时也为郑州带来了巨大的压力，其中一项，就是交通方面的压力。交通 拥挤、阻塞等问题总是伴随着城市的发展而愈加严重，郑州经济高速发展的同时，对城市交通 造成的压力更是十分的明显，而且留给人们反应和采取措施进行解决的时间也是明显不足，从 而导致郑州市的出行成本越来越高。在这个越来越讲究节约的社会，出行的高成本给人们带来 了极大地困扰，但是出行又是必须的，因此，众多出行方式中，相对低成本的公共交通成为了 人们的首选，而其中最便宜的公交车则是人们首选中的首选。

但是，郑州市的交通日益繁忙，其公交车系统也变得越来越复杂和庞大，这对人们的出行造成很大的不便，使得人们往往要花 费许多时间在出行线路的选择之上。因此，有不少的商家看准了这个商机，纷纷推出了其路线 查询系统，的确为人们带来了不少方便，受到大家的欢迎。可惜的是，现在已推出的系统当中，绝大部分都是基于Internet的web平台的应用，也就是通过客户访问其网页来进行线路的查询，这就要求客户必须要有一台电脑，而且该电脑需要链接到Internet。

手机公交是一个将公交信息资源整合(线路、GPS信息等),通过技术研发,应用在手机终端的产品，是建立在公交线路信息和GPS智能调度信息基础上的一项增值业务。产品将陆续覆盖安卓、IOS、塞班和JAVA等各手机操作系统。

“手机公交”是一款由北京金石通网信息技术有限公司开发为用户提供实时公交、IC卡充值、消费 信息查询服务的手机客户端。前期我们推出的是1.0版本，满足用户的基础需求。即将推出的2.0 版本会给用户带来更多的惊喜。其中包括优惠活动、拼公交、公交预约和用户互动等多种新的功 能和服务。目前产品只支持郑州直辖区内的公交线路，后期将陆续覆盖开封等周边县市以及其他 大中城市。同时产品版本将陆续支持安卓、苹果IOS、塞班和JAVA等各手机操作系统。[1]

1.1.手机公交产品介绍

手机公交业务是以GPS基本数据为基础，是基于手机服务的公交查询系统，是从乘客的角度出发，研究乘客的出行行为，对公交查询系统进行需求分析。为乘客出行提供详细全面的信息，进一步提高公共交通服务水平。

1.2.手机公交产品特色

u 通过查询相关信息，可以了解公交换乘站点及公交线路„„

u 可以查询公交车的具体位置以及到站信息，节省候车时间，方便出行。u 在你所在的生活工作区域附近随时随地的充值，并在超市便利店购买平时所需。u 哪有最high的夜店，哪有最炫的KTV，哪里的商城打折、哪里的原单最和你心意。u 哪的川菜味儿正、哪的芝华士半价，哪的法国菜最浪漫„„手机公交客户端目前针对郑州用户使用,其他城市陆续开发中.1、实时候车:通过手机查询公交车离乘车站还有几站的实时数据，让你随时随地查询车辆离站距离，不再为等车而烦恼；

2、公交闹铃:通过手机设置你需要乘车的站点，该车经过该站点时，客户端会发起乘车闹铃，提醒您及时乘车，免去您的等车苦恼。

3、公交拼车：面向广大市民，在手机客户端或者网站等众多媒体发布拼车信息，为有共同出行目的的不同人群提供定时定点的交通服务

4、站点定位：通过GPS精确定位，能够判定使用者的具体位置，显示周边站点及该站点所有公交线路列表，更进一步轻松获取经过该站点线路公交车的实时状况；参考资料

 1．手机公交官网．手机公交 ．2012-08-20 [引用日期2012-08-20] ．

扩展阅读：

 1

 2

2.仙林公交车介绍 篇二

市场细分 (Segmentation) 是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。市场是一个综合体, 是多层次、多元化的消费需求集合体, 任何企业都无法满足所有的需求, 企业应该根据需求、购买力的差异性等因素把市场划分为由相同或相似需求构成的消费群, 即若干细分市场。

目标市场选择 (Targeting) 是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场, 也是对企业最有利的市场组成部分。企业可以根据自身战略和产品情况选取有一定规模和发展前景, 并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

市场定位 (Positioning) 是企业在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上, 即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位, 也叫“竞争性定位”。企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上, 并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息, 让他们注意并感知到这就是他们所需要的。

1 仙林金鹰背景资料

金鹰国际集团创立于1992年, 是南京市批准的首家外资企业集团。金鹰国际集团以构建服务产业的国际化华商品牌为己任, 以商贸、房产、投资为品牌产业, 专长于高品质之商业、房地产产品开发与服务业务、高级时尚百货连锁零售业务及大型商贸流通业务。下设金鹰国际商贸集团、南京金鹰国际集团两大实业集团, 并成功收购大型国有商业企业——南京新百投资控股集团, 同时成为南京新百股份有限公司的最大持股方。金鹰旗下拥有房产、商贸、投资、酒店、物业等专业集团, 致力于中国最具消费潜力的城市深度发展、并成为行业佼佼者。

仙林金鹰隶属于金鹰国际商贸集团旗下, 于2009年底正式开门营业。作为金鹰商贸集团全力打造的南京金鹰第五家百货连锁店, 仙林金鹰店内汇集了500余家国内外知名品牌, 经营品类十分丰富, 其中一楼经营生活超市、小家电、生活家居品等, 二楼、三楼经营化妆品、少淑女装、女鞋女包、流行配饰等, 四楼、五楼经营男士服饰、运动休闲、男鞋、童装、特惠等。金鹰商贸集团将仙林金鹰着力定位于汇聚新锐、时尚、潮流品牌的仙林地区购物新的首选之地, 成为仙林乃至泛仙林区域时尚的聚集地, 以实现南京地区五店联动错位经营的高平台效应, 进一步引领南京时尚百货业的前进步伐。

2 仙林金鹰STP战略分析

仙林金鹰的选址、装修风格、市场定位及品牌格局无不彰显时尚、新锐、个性。仙林金鹰所处的仙林中心商务区位于仙林新市区的核心位置, 是仙林新市区具有规模优势的惟一集中商务区, 规划为商业服务、文化娱乐、商务办公三个功能区, 为仙林新市区提供配套和服务, 并辐射周边地区。金鹰商贸选择这样一个有利的位置落户, 其迅速占领市场、填补仙林地区规模化综合商业市场空白的想法表露无遗。仙林金鹰期望人们在这里享受到优雅高档的购物环境和满意周到的服务, 期望给仙林大学城及其周边地区带来众多国际顶级品牌和全新的购物体验。但是, 一年多运行的事实证明, 仙林金鹰未能达到它最初计划的目标。我们来简单分析一下仙林金鹰的目标市场, 从它的市场定位可以看出, 仙林金鹰将目标市场瞄准了仙林新市区的消费群体, 而这个群体主要由仙林大学城师生、周边企业及商品房居民组成。经过深入细致的分析我们可以发现, 仙林区域的消费类型主力为18~23岁的青年大学生, 其他年龄段的包括仙林地区的居民、在仙林工作的上班族和大学教师等都属于辅助消费群体。前者的消费以中低档餐饮、服装百货、娱乐为为主, 后者虽然消费档次和价格有所提高, 但是在仙林区域总量偏少, 购买具有脱离仙林等不确定的特点。

结果表明, 仙林金鹰没有比较具有规模的目标消费群体, 在此基础上的市场定位就等同于无本之木、无源之水, 直接限制了仙林金鹰的发展。因此, 仙林金鹰重新定位势在必行。在此之前, 必须重新对仙林金鹰进行STP战略分析, 并以STP战略为基础为仙林金鹰重新找到恰当的市场位置。

2.1 市场细分

仙林金鹰面向整个南京, 辐射南京周边城市, 根据收入水平可以将消费者划分为以下三种类型:

(1) 高收入群体。这个层次的消费人群位于收入金字塔的顶端, 主要由企业老板、高层管理者、欧美韩等外国在宁工作人员组成, 他们收入水平很高, 具有很强的购买能力, 对品牌有较强的认知且更换周期短, 这部分人群对价格非常不敏感, 追求标准主要在流行和新颖上, 只要朝这方面上努力, 还是会赢得他们的青睐和购买的。

(2) 中高收入群体。这个层次的群体主要包括企业经营者、白领和高知阶层, 他们一般受过良好教育, 收入水平中等以上, 有一定的经济基础和文化素养, 具有比较现代的消费观念和较强的购买能力。这个群体在消费中注重产品的使用效用, 同时也注重个性、时尚的外形设计, 既追求较高的性价比也考虑到环保等因素, 属于比较理性和有一定复杂的消费人群, 能够愉快接受购物、餐饮、娱乐休闲一体的购物模式。

(3) 低收入群体。这个层次的消费人群处于社会底层, 经济收入水平不高, 大部份没有受过较好的教育, 对价格比较敏感, 对购物的要求不高也不能要求太高, 基本上建立在能满足他们日常生活的需要就行了。

2.2 目标市场选择

经过分析, 仙林金鹰将目标市场瞄准中高收入群体, 用时尚的消费理念、超高的性价比等优势满足这一消费人群的消费心理和购买欲望。

仙林金鹰选择这一群体作为目标市场, 能给它的发展带来莫大的好处。首先, 这一目标群体处于收入金字塔的中间, 数量巨大, 能够为它提供巨大的客户群。其次, 这一目标群体主要包括企业经营者、白领和高知阶层, 他们一般受过良好教育, 收入水平中等以上, 有一定的经济基础和文化素养, 具有比较现代的消费观念和较强的购买能力, 与仙林金鹰的经营理念十分吻合。最后, 这个群体在消费中注重产品的使用效用, 同时也注重个性、时尚的外形设计, 既追求较高的性价比也考虑到环保等因素, 属于比较理性和有一定复杂的消费人群, 能够充分发挥仙林金鹰购物、时尚、休闲、娱乐、美食、商务及家庭亲子一体的一站式服务。

2.3 市场定位

“城在这里, 乐在心理”, 重新定位后的仙林金鹰致力于提供超值、舒心、开心的购物体验。

仙林金鹰将自己定位为中高收入群体的购物、餐饮、娱乐休闲一体的消费场所, 从此开始, 精彩不断。仙林金鹰为此精心布局, 200余间品牌直营折扣店、全年1~5折、VIP再享95折、30余间餐饮/特业/影院、湖景度假休闲、毗邻中山陵/栖霞寺等著名景区, 凝聚了这一时期国内消费热情, 是社会责任感的促使和个人价值的强烈体现, 这一重新的市场定位奠定了仙林金鹰的市场地位和社会地位。

2.4 仙林金鹰重新定位的成效

经过重新定位的仙林金鹰, 目标市场由仙林新市区扩大到整个南京, 并辐射周边城市, 目标消费群体主要确定为南京乃至周边城市的中高收入人群, 这一目标群体一般受过良好教育, 收入水平中等以上, 具有比较现代的消费观念和较强的购买能力, 能够愉快接受购物、餐饮、娱乐休闲一体的购物模式。

重新定位后的仙林金鹰成为南京最大规模的名品折扣店, 整个街区11万平米, 共有6座主题馆, 200余间品牌折扣店, 30余间餐饮特业。6座主题馆各为独立建筑, 各主题馆间用广场、廊桥、内街、天桥相连, 色彩斑斓的风格建筑和独特的空间秩序, 不但能让消费者有视觉愉悦, 同时也为消费者营造出购物、休闲氛围, 而有人性化的主题归类, 也能让消费者购物起来更加便捷。6座主题馆各为独立建筑, A馆以销售精品女装女鞋、运动、休闲、户外商品为主, B馆是大型粤系酒店, C馆为绅士名品馆, D、F馆则是万国美食街, E馆是国际休闲馆。街区中间为国际名品街区, 陈列着各色奢侈大牌。店内80%的店将做成品牌直营旗舰店, 以保证没有任何中间渠道的最低折扣, 多家国际一线大牌不仅会给出普通货品, 还将为仙林金鹰提供专供折扣产品, 全年提供5折及5折以下货品。仙林金鹰将延续金鹰一贯的“比承诺做得更好”的精致服务理念, 持金鹰VIP卡可在所有大牌折扣基础上再享受9.5折, 这是任何一家折扣店都无法享受的服务。

仙林金鹰运用STP战略充分发挥自身优势, 选择有利于自己的细分市场, 使自身资源得到最充分地利用, 并据此重新作出了准确的市场定位。重新定位的仙林金鹰获得了市场和消费者的认可, 初步奠定了其在南京的市场地位, 也为它的长期发展指明了发展方向并提供了有效动力。

参考文献

[1][美]菲利普.科特勒.王永贵等译.营销管理 (第13版) [M].北京:格致出版社, 2009.

[2]胡利等.营销战略与竞争定位 (第3版) [M].北京:中国人民大学出版社, 2007.

[3]付荣安, 张蕊.浅析斯沃琪的STP战略[J].改革与开放, 2010 (01) .

3.仙林公交车介绍 篇三

（解说词）

历经几十年的沧桑巨变，中国的城市面貌已焕然一新，不经意间，大江南北的各个角落里，城市的大街小巷中，闪烁着穿梭不断光影，它们不时投射出新时代的雷锋精神，正在徐州这个古老而新兴的城市中，夜以继日奔波着……她们就是徐州公交雷锋车队。

2003年6月6日，雷锋车队的大旗在风景秀丽的云龙湖畔迎风飞扬，从此雷锋车队的光辉轨迹遍及淮海大地。雷锋车队是徐州市出租汽车行业中首支由共青团组织发起组建的青年志愿者队伍。车队成立至今，一直坚持“全心全意为人民服务”的雷锋宗旨，见义勇为、救死扶伤、共做好人好事3600余件，拾金不昧折合人民币50万余元，收到感谢信200余封、锦旗168面，国家、省、市各类新闻媒体报道1025次，被人们誉为新时期的徐州活雷锋。

无论是在匆匆紧张的高考日，还是在八一军民共建；无论是在九九重阳、还是在亲情伴你行的服务日；无论是在平安信使活动，还是在为爱滋孤儿的爱心救助中，都可以看到雷锋车队忙碌的身影。从无报酬或利益可言的雷锋车队司机们得到的只有比别人少的营运时间和收入，可队员们无怨无悔，用青春的闪光默默地照亮生活中的每一个角落…… 3月5日，是毛主席“向雷锋同志学习”题词纪念日，每到这一天，雷锋车队的队员一大早就来到云龙区子房敬老

院，给老人们送去水果、粮油等食品，并为老人梳头、理发、打扫院落。雷锋车队的司机们还拉着老人游览市容。老人们乐得合不上嘴，直夸他们都是活雷锋。

在每年的三八节，雷锋车队都要来到妇产医院免费接送母婴出院，车队的司机们还特别制作了精美的连心卡，发放到医院的每个科室方便要车服务，并为每位母亲送上一束祝福的鲜花。

雷锋车队的队员还经常到福利院看望那些可爱的孩子们，并为他们带去好多精美的礼品，遇到节假日还经常带着他们出去游玩。

“十运会”期间，为方便运动员、教练员的出行，展示徐州改革开放的新形象，雷锋车队队员积极自发组成“十运会志愿者服务队”，免费接送来自全国各地的运动员、教练员，为大会提供服务近千人次，受到嘉宾的交口称赞。

人人学雷锋，个个做雷锋，这铿锵有力的十个字，不仅是雷锋车队成立时全体队员们的铮铮誓言，更是对多年来雷锋车队的真实写照。他们立足社会需求，扶弱济困办实事，抢险救灾解难事，热心公益办好事，服务百姓贴心事，努力构建和谐徐州，用辛勤的汗水赢得了人民群众的理解和支持，赢得了社会的广泛赞誉。

4.仙林校区驾校市场调研报告 篇四

调 研 报 告 书

2303100224 2303100227 2303100228 2303100229

报告人:广告二班

蓝 健 桑朝文 沈一鸣 宋家兵

报告时间:

2012年10月20日

目录

一、概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„7

四、各驾校特点分析„„„„„„„„„„„„„„„8

五、各驾校广告宣传分析„„„„„„„„„„„„„8

六、市场调研分析„„„„„„„„„„„„„„„„9

七、本次调研体会„„„„„„„„„„„„„„„„11

八、附调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„12

一、概述

（1）调研目的及任务

1、了解仙林大学城驾校培训市场的总体概况及；

2、比较仙林大学城各驾校的特点；

3、了解仙林各大驾校在仙林大学生中的知名度情况；

4、获取被调查者对驾校的意见建议；

5、了解考驾照制度的改革对驾校市场的影响

本报告书对仙林大学城驾校培训市场进行了详细的市场调查，基于调研目的设计了调查问卷，通过回收问卷、统计数据、分析数据等方法对仙林大学城驾校培训市场相关问题进行了可量化研究，同时通过纸媒、网络等途径搜集资料加以研究，综合分析后，结合调研报告给出的结果，得出了本次市场调研的心得体会。

（2）仙林大学城驾校培训市场概况

仙林地区人口众多，尤以大学生为主，潜在的消费者多，市场潜力巨大，各驾校的收费标准均在3000元左右。

仙林大学城有驾校六所，大公驾校、狮麟驾校、谷峰驾校、中北驾校、维尔驾校、栖霞驾校

（3）市场调研研究方法

1、调查对象：南京财经大学学生100名

2、调查方法：抽样问卷调查和资料查询。

3、数据处理工具：使用Microsoft Excel软件进行数据处理，用

Microsoft Word进行排版。

4、总结结论方法：分析数据，综合分析对策和调研感想。

二、市场环境分析（1）当前国家政策

2012年上半年全国机动车和驾驶人保持快速增长趋势，截至2012年6月底，全国机动车总保有量达2.33亿辆，与2011年底相比，增加826万辆，增长3.67%。

其中，汽车1.14亿辆，与2011年底相比，增加811万辆，增长7.66%，汽车保有量占机动车总量的48.87%。

全国机动车驾驶人达2.47亿人，与2011年底相比，新增驾驶人1143万人，其中汽车驾驶人1.86亿人，占驾驶人总数的75.19%。3年以下驾龄的驾驶人有9471万人，占全国机动车驾驶人总数的38.33%。其中，驾龄不满1年的驾驶人有2701万人，占全国机动车驾驶人总数的10.93%。

尤其值得注意的是，新的《机动车驾驶证申领和使用规定》2013年元旦开始实施。想拿到驾驶证都要通过科目一、二、三的考试，新规修改后三科考试都有很大改变，很多人看后都认为“拿证更难了”。

（2）驾校总体市场分析

江苏省机动车驾驶培训学校也迅速上升为650所，教练员34000名，教练车27022辆，全省2011年共培训机动车驾驶人176万人，培训产值达58亿元，基本满足了社会对驾驶培训的需求，为我省经济和社会发展作出了应有的贡献。

《中华人民共和国道路运输条例》第四十条规定，从事机动车驾驶人培训经营的，应当经县级道路运输管理机构许可。但我省设区的 市所辖的区道路运输管理机构是市道路运输管理机构的派出机构，不能以自己的名义进行行政许可。

《中华人民共和国道路交通安全法》对驾驶培训提出了新的要求，强调了对车辆、场地、教练员的安全管理。

仙林地区人口众多，尤以大学生为主，潜在的消费者多，市场潜力巨大，各驾校的收费标准均在3000元左右

（3）仙林大学城驾校市场优势

1.大学校园“考证族”壮大，大学生中掀起考驾照热潮 2.私家车已逐步从奢侈品变成生活必需品，3.居民驾驶安全意识逐步增强

4.国家交通安全法规和政策将执行更严格，促使更多人认真去驾校学车

5.学车动机多元化，工作，生意需要，结婚，爱车的兴趣及改善出行条件的要求，催生庞大的学车需求 6.学员学车年龄越来越小

（4）仙林大学城驾校市场限制因素

1.国家土地政策的影响

根据《机动车驾驶培训机构资格条件》（JT/T433-2004）要求，一所一级驾校占地面积至少在50亩以上；建一所经营性教练场大约在200亩以上。而我国城市化进程以及城市建设的不断加速，城市住宅用地、商业用地、道路用地、绿化用地等方面需求的迅速膨胀。另外，受土地、金融等政策以及加息、人民币升值 的影响，土地供应速度趋缓。因此，对于提高规划驾校级别有一定的消极影响。

2.行业存在潜规则，教练员吃拿卡要现象，办学学校收费不规范 3.培训服务质量有待提高，学校教练用车不够，学员约不上车，学员满意度不高

4.行业竞争激烈，各个驾校都加强广告宣传力度

（5）社会文化、观念影响

1.经济发展汽车已成生活必需品，驾车越来越普遍。2.会开车已成为求职，谋生的资本，一项不可缺的生活技能

（6）驾校市场特性分析

1、竞争性 南京市仙林地区共有6所驾校。

2、季节性 驾校招生呈季节性变换

3、地域性 一般学院会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重

4、强制性 交警部门、交通部门在驾驶培训高额利润的驱动下，形成了对驾照考试培训的垄断，即普通市民必须报考驾校考取驾照。各地政府颁定的申请驾照考试报名必须出具《驾校培训记录》其实与国家公共安全专家部《机动车驾驶证申领和使用规定》相冲突。简单一句话，是否必须报驾校，仍存争议，但无可奈何。

三、消费者分析（1）社会印象

近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起.当然人们对于驾校的看法存在很大的分歧，褒贬不一。这大多是与驾校的驾校的名声有关，主要原因集中在管理不到位、收费不合理等方面。当然也有许多收费合理、管理严格的驾校。其中人们最关注的还是驾校的管理及教练方面，因为，管理与教练是直接与考试的通过率相关的。

（2）目标人群

根据市场调查，初步得到以下数据：

目前驾校学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

（3）群体偏好及关注要素

调查数据显示，30岁以上学员看重服务质量和教学水平

30岁以下的年轻人选择报考驾校看重价格，并且受 地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

四、仙林地区各驾校特点分析

驾校名称 等级

收费标准

驾校地址，耗时

高校班车频率

大公驾校

A级

2700

仙尧路27号，10分钟

6趟/天

狮麟驾校

A级

2780

麒麟交通技师学院，20分钟

3趟/天

谷峰驾校

无

2730

仙林大道应天学院内，5分钟

6趟/天

中北驾校

无

3000

栖霞新港开发区，30分钟

无

维尔驾校

无

2650

五棵松，30分钟

无

栖霞驾校

无

2850

栖霞，40分钟

1趟/天

仙林地区人口众多，尤以大学生为主，潜在的消费者多，市场潜力巨大，各驾校的收费标准均在3000元左右。

五、各驾校广告宣传分析

宣传方案内容：

（1）纸媒广告：①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现，这些海报将分别置于社会、学校人流量大之处。

②传单发放至男女生宿舍楼中，各食堂门口人群密集处。（面向学生为主）

（2）户外广告：①横幅将分别挂在教学桥附近，校主干道两侧，以及主要校内建筑附近(这一宣传手段是针对高校学生)。②校外的户外广告牌进行宣传。

（3）设立专门报名学车点:1.一般是将驾校在学校专门的报名地点设 立在学生事务管理委员会外联部，有利于方便学生的报名，服务广大学生，同时提升事委会全心全意为一切学生服务的宗旨。2.报名费用由外联部统一收取

（4）免费试驾试教：

1、通过驾校前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由外联联系驾校，组织要求试驾的学生带至驾校进行免费试驾，激发学生报名学车的热情。

2、试驾学车结束后，驾校将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

六、市场调研分析（问卷数据反馈分析）1、87.7%的被调查者认为学习驾驶技术对现代人很有必要（第1题）2、83.7%的学生选择在大学期间学车（第2题）3、44.8%的人选择在老家附近的驾校学习驾驶技术（第3题）

4、仙林地区哪个驾校知名度较高（第4题，多选）

（1）大公驾校 18.57%（2）狮麟驾校 20.87%（3）谷峰驾校 22.31%（4）中北驾校 13.22%（5）维尔驾校 10.40%（6）栖霞驾校 12.63%

5、学生心目中理想的驾校需要的各项条件中，哪些比较重要（第 5题，多选）

（1）近80%的被访者认为教练的水平重要；（2）几乎所有人（99%）都认为教练得经验素质重要

（3）教练对学员的态度非常关键，超过98%的被访者认为它重要；

（4）知名度和美誉度对驾校的重要程度为75%；

（5）近75%的人认为距离的远近对选择驾校有影响；（6）往届学员考试的一次通过率关系到超过75%的人对驾校的印象；

（7）车辆性能是个重要因素，近90%的人认为它很关键；（8）近90%的人很看重价格因素。

6、对2013年驾校新规的看法（第6题）（1）没影响，无所谓（21.33%）

（2）担心考驾照会受到很大影响（47.28%）（3）因此犹豫不决，先等等在报考（31.39%）

8、对驾校的建议、意见(第7题)综合74份调查问卷，大致为以下几项：

（1）希望驾校加强广告宣传力度，许多好驾校知名度不高（2）希望驾校能派招生人员到学校现场进行详细讲解（3）希望各大驾校能印发和考试政策有关的手册进行宣传，或是科普

（4）希望得到更多优惠

七、本次调研体会

1、报告结论与建议

（1）、户外广告牌是宣传知名度的主要手段，应该重点经营

另外要增加对驾校具体方位的示意图及说明；

（2）、同学谈论是知名度得以扩大的重要方式，应当加强与在学及毕业学员的沟通，使之发挥间接的宣传作用。（3）、海报和传单的投放要选择好时机，尽量保证不被其他商家的广告覆盖。传单的制作要力求精良，最好能具备多种实用性。

（4）、驾校建设自己的网站对长期的发展很有必要，网站要做到安全性好，内容翔实，更新迅速，美观大方。（5）、学生接触广播报纸的频率较低，校方要慎用此类媒介。但面向社会大众这是个不错的途径。

（6）、利用短信平台进行宣传虽然有必要，但宣传短信过于密集容易引起反感，要适度控制。

（7）、驾校最好能开发新媒介平台，包括：公交车站广告；校车车身广告；校内流动车身广告。

2、本次调研纯体会

（1）调研报告不好做，各方面要考虑的因素太多，不可能网罗各方面因素，存在漏洞在所难免，应该不停地进行修改补充，错误最小化。

11（2）工作上分工存在不明确的问题，有些人的分工部分和其他人重合，导致工作效率的降低。

（3）就调查问卷而言，是一个很大的问题：回收效率不高；被调查对象不仔细对待导致问卷质量下降；问卷统计存在误差；因填写字迹潦草，有个别问卷报废；被调查对象年龄层次不丰富，大多为大学生。

（4）钱不是万能的，没有钱你懂得。因为资金的缺少，必然导致此调研报告的各项错误。希望能通过此次市场调研活动能学到更多的相关知识，在学习中进步。

八、调查问卷附

驾校市场调查问卷

同学，你好！感谢你百忙之中抽出时间填写此问卷，o(∩_∩)o ~ 1.你认为学习驾驶技术对现代人有必要吗？ A．有必要 B.没有必要 C.看情况 2.你是否选择在大学期间学车？

A．是 B.否 C.考虑中 3.你是否选择在老家附近的驾校学习驾驶技术？ A．是 B.否

4.你认为仙林地区哪个驾校知名度较高（多选）

A．大公驾校 B.狮麟驾校 C.谷峰驾校 D.中北驾校 E.维尔驾校 F.栖霞驾校

5.你心目中理想的驾校需要的各项条件中，哪些比较重要（多选）A．教练的水平B.教练的经验素质 C.教练对学员的态度 D.驾校知名度和美誉度 E.驾校距离的远近F.往届学员考试的一次通过率 G．车辆性能 H.价格因素 6.你对2013年驾校新规的看法

5.仙林小学心理咨询志愿者服务感想 篇五

从一开始的面试到如今志愿服务的结束，只有短短两个月不到的时间，然而一路走来，却还是饱尝了酸甜苦辣。

面试的时候，我曾今自信慢慢地说过我有恒心和毅力坚持志愿服务，然而在志愿服务过程中，我发现，一切都不如我想象中那么简单。每个星期五下午英语课一下课，我们都必须从学校赶到仙林小学，光是无聊遥远的路途就让我几欲放弃。一开始我们去知心小屋的时候，几乎没什么人来，我的自信心又一次受到了严重打击。甚至有小朋友在里面，外面的小朋友就说她有神经病。另外，我们的团辅方案也完全没有得到实现，实在是令人遗憾。

但也有喜悦的事！来知心小屋的小朋友渐渐多了起来，有的会来这里做作业，有的会来这里看书，有的会来这里玩游戏，有的甚至来找我们聊天了。有一个女孩子特别能聊，每次我们去的时候她都来和我们聊天，说些家里和学校里的趣事。还有一个二年级的小朋友，虽然只见过她一次，但是印象非常深刻。她给我们讲《灰姑娘》的故事，稚嫩的口音让我们心口发甜。最有意义的一次是帮助一位老奶奶找到了她的孙子。因为这为奶奶是第一次来学校接孩子，等了很久都接不到，就以为出事了。我在几位二年级小朋友的帮助下，在一间大提琴教室里找到这位老奶奶的孙子。后来老奶奶握紧我的手一个劲地说谢谢，我心里也是感慨万千，一方面也是出自喜悦，另一方面是为老人的爱而感动。

去之心小屋的小朋友越来越多了，但我却要离开了，不知道下学期还有没有机会再去了。在这里还是给学校以及我们这个团体提点建议：

1、在知心小屋里多放些小朋友感兴趣的书籍，这样可以吸引他们来。另外，有些

学生是到这里等家长来接送的，多些书可以让他们在等待的时间里不再无聊，还可以扩展他们的知识面（来自一位五年级女生的建议）。

2、扩大对知心小屋的宣传，消除小朋友们对知心小屋的错误观念。

3、志愿者在保障安全的前提下可以适当展开一些游戏或者团辅活动。

4、知心小屋开门问题必须要解决，避免志愿者去了之后无人开门，还要麻烦仙林

6.仙林公交车介绍 篇六

在高校扩招的背景下,毕业生的数量逐渐递增,每年600多万的毕业生需要通过自主择业找到工作。“人并不是生来就能够进行科学的职业选择,而是需要教育工作者、社会予以指导和帮助。”[1]职业指导是为求职者就业、就业稳定、职业发展和用人单位合理用人,提供咨询、指导及帮助的过程[2]。对于高校就业指导而言,职业指导的目的体现在以下几点:通过职业指导促使求职者掌握职业生涯设计能力、择业能力、培育专业知识技能、帮助求职者将择业心理与行为合理化。即:增加对自我的了解以及对工作世界的了解。这一阶段的高校职业指导帮助学生完成的主要任务有三个:偏好的固定化、选择的明确化以及选择的实施。学生的两种态度(个人对职业生涯规划的态度以及对职业探索的态度)和两种能力(信息认知能力和决策能力)会影响职业探索任务的实现[3]。

我国的职业指导一般称为就业指导,主要目的是为毕业生求职择业提供政策性与技巧方面的指导,与国外相对成熟的职业指导相比较而言,我国的指导尚处于起步阶段。我国的职业指导基本停留在提升毕业生的择业技巧这个方面,深层次的目标还无法实现,可以说我国的职业指导效果不显著和效率低下,即我国的职业指导的有效性不足。如何提高职业指导的有效性,是当前须切实研讨的问题。

一、目前职业指导的有效性低下的原因

职业指导的有效性的发挥,取决于三个方面:首先是职业指导的服务部门提供的就业服务的专业性不足;其次是职业指导的服务对象,即求职者的职业生涯规划意识不足;最后是职业指导所提供的服务与求职者的就业需求不相适应。目前我国职业指导就业率低下的原因,具体而言表现在以下几个方面:

1. 职业指导的供给方——职业机构方面

第一,以“就业指导”为核心的职业指导理念限制了职业指导的发展。职业指导的目标是让求职者学会职业设计、掌握职业选择的能力,实现人职匹配,最终实现人的全面发展。对大学生而言,职业指导应该贯穿于大学生的各个阶段,包括从招生环节直至毕业生走上就业岗位的追踪调研。目前各高校的职业指导基本停留在毕业生离校前的一段时间,主要是为毕业生提供政策引导、求职面试技巧等方面的指导。顾友斌所做的一项调查显示:只有13.4%的学生觉得学校是“长期进行就业指导”;另有56.9%的学生认为学校是“在毕业前进行就业指导”;15.8%的学生觉得学校是“定期进行就业指导”;同时也有7.9%的学生觉得学校“不提供任何指导”[4]。

第二,高校职业指导机构的专业化、职业化的职业咨询师队伍没有建立起来。目前,大部分高校提供职业指导的人员以学校就业指导中心工作人员和学生思想政治辅导员为主。校级就业指导中心的人员配备比例比较低,一般高校师生比为1:500,我校本科生的规模近万人,但是校级就业指导中心的工作人员仅为3名,这样的人员配备应付就业方面的日常工作已经属超负荷运转了。院级的职业指导依靠的是承担着繁重学生管理工作的辅导员,亦无法完成个性化、深入化的职业指导工作,目前学校加大对辅导员职业指导培训与资格认定的力度,提升了职业指导的专业化水平,但是因为职业指导尚没有实现专职化,严重影响了职业指导的效果,导致职业指导效率低下。

第三,职业指导的大一统模式不能满足学生个性化的职业指导需求。目前的职业指导于高校而言,最主要的功能是提升学校的就业率,高校的职业指导活动基本停留在职业指导课、就业讲座等,这种大一统的方式很难深入学生的内心世界,难以达到职业指导应有的效果。导致的后果是高校职业指导部门的供给无法满足大学生职业指导方面需求。就业指导课程、讲座对学生的吸引力逐渐降低,最主要的原因就是大班的教学模式没有办法满足学生个性化的职业需求,因而大学生对于职业指导方面的课程的态度是比较冷淡的。

2. 职业指导的需求方——求职者方面

第一,职业规划的意识不强,职业目标不明确。大部分求职者没有意识到自己的职业生涯规划对于自己求职择业的重要意义。萨柏认为,一些年轻人对职业选择准备不足的一个重要原因,是他们没有意识到或不关心他们即将面临的职业选择问题[5]。很多毕业生直到毕业前夕仍然不清楚自己适合什么样的岗位。笔者对仙林大学城部分高校经管类专业学生就业期望情况进行了调查,调查结果显示经管类大学生就业目标不明确,对未来可能从事的工作了解程度较低。有明确职业目标的人数占30%;对是否了解自己适合从事的工作,只有16.7%的人很了解。在应聘前,是否对应聘单位有事前了解,其中对应聘单位没有了解的占27.8%,近三成的学生在应聘前不了解所应聘的单位[6]。

第二,求职者择业过程中缺乏职业探索的积极性与主动性。职业指导的目标是激发求职者探索自己与职业世界的兴趣、掌握职业生涯规划的能力,并通过自我探索实现人职匹配,最终实现人的全面发展,但是,大部分求职者缺乏积极主动的自我探索的兴趣,职业规划的能力较弱,理想职业选择不是建立在通过对自己和职业世界理性的分析的基础之上,而是建立在社会评价的基础之上,例如:在社会上认可度较高的公务员、事业单位等岗位是大部分大学生的首选,而不论自身是否适合某个岗位,也不论自己是否喜欢某个岗位。

3. 职业指导机构与求职者的沟通方面

第一,职业指导机构缺乏对求职者个人职业需求的及时、有效、个性化的反馈,导致职业指导机构与求职者之间缺乏有效的沟通。职业指导机构的就业信息立足于学校主流的专业,用人单位一般也是根据学校的主流专业来开展校园宣讲会,比如笔者所在的南京中医药大学,校园宣讲会的以医药行业为主,这样的宣讲会对很多不愿意从事医药行业的学生的吸引力大大降低。因此,职业指导机构提供的就业信息不能满足学生的个性化需求,学生更愿意将从职业指导机构以外的其他方面作为获取信息的渠道。

就业信息对学生成功就业有重要的影响,学生一般通过哪些渠道获得就业信息,通过上述关于经管类大学生期望的调查发现,经管类大学生获得就业信息的渠道以网络咨询为主,其次是校园招聘会,学校就业指导中心提供的信息和亲朋好友提供的就业信息低于前两者(见表1)。

第二,就业指导机构缺乏对毕业生的跟踪调研,影响职业指导工作的效率与效果。步入职场的校友是开展职业指导教育的一个重要的资源,通过对他们的追踪调研可以了解其职业适应性,并通过调查研究,为更有效地开展职业指导指明方向,但在目前高校的职业指导的过程中,对毕业生跟踪调研方面的理论与实践都是比较欠缺的,这必然会影响职业指导工作的效率与效果。

二、提升职业指导的效果和效率的方法

职业指导工作对提升求职者的求职成功率、职业满意率,对提升学校的声誉有重要的意义,目前大部分高校的职业指导工作都开展起来,但职业指导工作的效率不高,大大降低了职业指导的成果,因此提升职业指导的效果和效率成为职业指导工作的重点,如何提升职业指导的效果和效率,主要有以下几点:

1. 开展以“职业发展”为核心的职业咨询服务

职业咨询是指运用心理学等方法,协助当事人更好地解决在选择职业、安置就业和职业发展方面遇到的问题[8]。职业指导工作的重心是通过咨询培养学生的职业生涯的意识与能力。职业生涯设计的目的不只是帮助学生找到工作,重点是帮助学生确定职业发展方向,拟定可行的职业发展规划,以实现个人人生价值的最大化。通过职业咨询,不仅是帮助学生找到一份满意的工作,更重要的是要让学生掌握职业选择的能力,通过职业选择促使个人的全面发展。可以看出,职业咨询在高校的各种职业指导活动中占有重要地位。因此,加大职业咨询的力度应是各高校今后改进职业指导工作的一个重要方向。

2. 开展多元化的职业指导,满足个性化职业需求

目前,学校的就业工作注重整体就业率的提升,对学生个性化的就业服务的探索与关注的力度不够,导致学生在就业过程中遇到问题,得不到专业的帮助与支持,不利于院系学生就业质量的提升,降低了学生对职业指导评价的满意度。职业指导工作应以激发求职者的潜能,促使求职者自身的发展与提升,最终到达自我实现。因而,职业指导应针对学生需求的差异性、层次性和个体性,开展有针对性、层次性的专业化的服务。职业指导人员可以结合学生的专业学习情况、个人能力情况、社交情况和个性情况,帮助学生进行个人职业发展规划,对学生进行全方位的职业指导。

3. 与专业相结合,提升职业指导的专业性

大学教育的特色就是专业化教育,对于大部分学生而言,更愿意从事与专业相关的工作,所以职业指导工作应该以专业为导向,紧密结合专业教学过程,将职业指导渗透到专业教学过程中,帮助学生认识本专业的特点,了解所学专业发展的前景,了解本专业所对应的行业、职业的状况和要求,以及如何在专业教学过程中融入职业特点。

4. 强化学生的职业生涯规划意识,尽早树立职业目标

帮助学生树立职业生涯规划意识,务必要在课堂教学的基础之上,通过课外活动与实践帮助学生提升职业生涯规划的能力,帮助其尽早树立职业目标,并为完成就业目标做好各项准备。通过课堂理论学习、课外实践、活动提升、典型人物引领等,提高学生职业生涯规划的自觉性、主动性;通过心理咨询、量表测评、人际交往、社会实践,探索职业兴趣、形成职业理想,做好职业规划与准备,提升就业的理性化水平,通过各种途径,努力使学生弄清“自己希望做什么,自己能够做什么,所希望的与自己能够做的差距在哪里,如何提升?”

5. 建立一支高效的专业素质较高的职业指导队伍

培养专业化的师资队伍是高校开展有效职业指导的关键一步。每一所高校只有建立起一定数量的职业指导专职教师,才能从根本上保证职业指导工作的专业性。目前的大学生就业指导教师队伍亟须进行职业指导理论与实务方面的专业培训,使职业指导教师从经验型向专家型转型转变,熟悉和掌握职业指导的专业知识,掌握职业指导与咨询的方法和技巧,提高职业指导教师的专业化程度。同时要让专业化的职业指导师队伍从日常的教育教学管理中抽离出来,专门从事职业指导工作,专业化、职业化的职业指导师队伍必将大大提高职业的效力。

6. 搭建便捷的学生与用人单位信息交流的平台

信息社会,信息作为一种稀缺资源在社会发展中起着重要的作用,就业信息对毕业生就业有着至关重要的影响。应该积极搜索适合学校特色的就业信息,建立信息发布平台,及时发布就业信息,为毕业生提供有针对性、个性化、及时的就业信息,满足大学生的个性化的职业需求;同时,搭建便捷的校企交流平台,降低毕业生与用人单位相互搜寻的成本,提高毕业生求职择业的成功率。

参考文献

[1]龙立荣,李晔.职业辅导思想的历史嬗变——从职业指导到生涯辅导[J].华中师范大学学报(人文社会科学版),2001(11):137.

[2]劳动和社会保障部培训就业司,中国就业培训技术指导中心.创新职业指导——新理念[M].2005.

[3]曹金华,曹爱华.萨柏的职业生涯理论及其对高校职业指导工作的启示[J].江苏高教,2006(1):78.

[4]顾友斌.高等院校职业指导有效性研究——以南通高校为分析对象[D].南京:南京师范大学,2006.

[5]曹金华,曹爱华.萨柏的职业生涯理论及其对高校职业指导工作的启示[J].江苏高教,2006(1):77.

[6]魏翠妮,汪元平,刘丽娟.经管类大学生就业期望的调查与分析——以南京市四所高校为例[J].广西青年干部学院学报,2012(4):45.

[7]魏翠妮,汪元平,刘丽娟.经管类大学生就业期望的调查与分析——以南京市四所高校为例[J].广西青年干部学院学报,2012(4):45.