展会总结

展会总结（共10篇）

1.展会总结 篇一

展会总结

为了开拓国外市场，加强对我国分析测试仪器、无损检测仪器与装备、标准物质及第三方检测服务的宣传，扩大该类产品与服务的出口，我公司参加了2012年9月18日-21日在巴西若因维利展览中心举办的第八届巴西国际冶金铸造钢铁展(Metalurgia2012)。现将参展情况总结如下：

一、展会概况：

Metalurgia2012是巴西乃至拉美地区最大最专业的冶金铸造，金属加工，钢铁及焊接切割，铝工业综合展。该展始办于1998年，每两年一届。2012年是第8届。2008年6月，巴西铸协主席希斯特纳先生率团参观上海铸造展，促进了两国在铸造领域的交流。

本届展会展商400多家（2010年为356家）展出面积将近30000平米，参展商主要包括来自中国、意大利、美国、德国和法国、阿根廷、西班牙等20多个国家和地区。展出内容涵盖金属行业各个领域及技术：包括冶金铸造，各类铸件，压铸设备，铸造材料，锻压设备，钢铁及焊接切割，精密铸件，铝铸件、各类铝工业产品及技术铸铁、铸钢，设备制造商，原材料供应商以及相关的咨询公司。

有来自世界20多个国家的2万多人参观该展，并参与贸易和技术交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。

观众来源:来自巴西、阿根廷、哥伦比亚，玻利维亚，德国，加拿大，墨西哥，智利、乌拉圭、委内瑞拉等26个国家工业铸造及其主要应用行业（汽车/运输、包装、机械与电子、建筑与建造等行业,工业级相关技术贸易领域）的决策者、工程及研发人员等等.展品范围：铸造设备类：各种熔炼加工处理及浇注设备、造型及制芯设备、清理设备、砂处理及再生设备、有色及特种铸造铸造机械及设备，铸造材料，铸造技术，各种铸件，灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件，境保护，相关服务，相关配件，技术，冶金设备，冶金材料，冶金工艺，冶金相关配件，锻造设备，锻造工艺，锻造浸渗设备、自动成型系统等铸造用机械；压铸类：冷、热室压铸机及周边设备与配件；压铸模具的设计与制造；铸造、压铸材料类：各种原材料、辅助材料、铸造用焦及铸造品、涂料、固化剂、膨润土焦炭、复合脱氧剂、脱模剂、清洗剂、胶合剂、修补剂、耐火材料等铸造材料；铸件类：各种用途优质铸件（汽车、摩托车用铸件、铸阀门、灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件、精密铸件、压铸件、轧辊、铸铁管、钢锭模、艺术铸件、耐磨铸件、有色及特种铸件），灰铁、球墨铸铁的等；锻造、冲压与辅助设备及锻件类：各种压力机、各种锻锤、各种剪切机、盘锯床、锻造机床、成型弯曲机械、锻压冲压检测设备及仪器仪表等各种优质锻件等；工业炉类：各种铸造用工业炉、窑、热处理设备及节能技术；铸造、锻造、热处理及工业炉行业检测仪器仪表设备、环保技术设备；各类铝工业制品及设备。

二、展会现场照片： 技术业务洽谈 仪器介绍

三、市场分析：

巴西作为世界主要铁矿石生产国，其铸造产业发展有着得天独厚的条件。作为世界第七大铸件生产国，其产量超过欧洲的西班牙，法国和意大利等国。展会举办地圣保罗州是巴西最发达的州，聚集着巴西全国53％的铸造企业。在目前金融危机下，整个市场日渐萎缩的情况下，中国企业都在找出路，想办法。对于需要出口企业，开拓新兴国家市场是一种有益的尝试。

如果能源价格进一步攀升，巴西的市场会更趋活跃。这对我们分析仪器产品有一个很好的出口前景。

我公司展会位置较好，从主门口至此处的距离较近,参观者大都经过我公司展位。展会期间有70多个客户与我公司进行了技术及商务沟通，并要求回国后进一步联系，发送较详细技术资料及商务细织。另外，我们与部分国内外的参展商也做了进一步的沟通，大约有20多家展商愿意后续与我们联系，对我们国家的产品有了一个很好的认识。另外有几个较为可靠的公司愿意进一步合作洽谈,成为我公司的可靠代理商,这些都表明我们在国外的市场还是很有前景的。下面是展会的一些具体情况：

1、参加本次展会的中国参展商约有24家，其中参展测试仪器的单位只有我公司一家，我们与其他公司相互交换了名片，并进行了我公司的状况介绍。据中国同行反映，从该次参会中，获得了较多的机会及信息。

2、本次展会中，测试仪器行业的参展公司的统计情况：

光谱仪器：B2 ADVANCED（巴西本地产），GNR，热电，斯派克，布鲁克 力学：紫微克 金相：3家

无损探伤：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX

其中，除热电和斯派克不确定外，其余都是代理商在销售各家仪器。岛津、热电和基拉多尼均在会刊上做了广告。

3、参观的客户中：由于有样机，大多数客户对便携X荧光感兴趣，其次对探伤仪兴趣较多。其余产品中，对火花光谱咨询的人最多。但是由于巴西可以用英语沟通的人很少，所以很少参观人员可以使用英语交流。

4、在巴西参展过程中，我们联系了几个当地的华人，分别在圣保罗及展览地若因维利。主要从事翻译、商务代理工作。如果我公司希望在巴西进行商务等活动，可以通过他们为我们在当地负责相关业务。

通过巴西铸造展会来看，巴西的铸造业企业数量约为十分之一左右，巴西疆域广阔，但工业分布同比疆域面积，略显稀疏。整体铸造产业结构起步比较高，没有看到较低级的铸造企业。

直读光谱市场竞争也是比较激烈。因为巴西南部有大多数的意大利后裔，GNR在几年前市场比较认可。在展会上,我们发现巴西本土也生产光谱仪，品牌为ANACOM,型号为B2 ADVANCED,该公司位于圣保罗，有4个售后服务，一般交货期为一个月。产品尺寸为：800x920x520mm，重量为：110kg。

通过对巴西展会的市场调研，可以总结出如下结论：

1.巴西有市场，初步估计市场总量约为中国的一个江苏省的总量； 2.长时间的工业和铸造积累，已经孕育出巴西国产品牌并大行其道，以后必将成为我们的最直接的竞争对手； 3.直读光谱的推广，CCD取代了光电倍增管； 4.要想在巴西有市场作为，代理商是必不可少的；

5.产品定价一定要准，低价冲击这个最简单的市场手段在前期不可避免； 6.我们需要建立一整套国际通用的报价版本和方式，报价不宜过高；

四、展望：

随着中国经济的快速增长，出口的进一步加大，产品的安全质量问题、法规的设立、标准的提高、外交的施压等问题无疑给企业带来了巨大的挑战。因此，我们必须加强对国际市场的研究，加强产品的研发和质量、提高企业管理、加强行业协调与交流、加强与政府主管部门的沟通，不断提高企业的竞争力，在将来的展会中更加突出我们的产品技术和竞争力。

2.展会总结 篇二

为期三天的2014第十一届中国国际食品加工与包装设备（青岛）展览会已落下帷幕，虽然三天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，同事们都全力投入。我们包括苏经理一起统一服装，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料和展板的准备，也得到了良好的宣传效果。

二、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

三、展会效果 提高企业知名度 推动销售，促进业务增长 收集市场信息

融洽客户关系，维持与老客户的接触

四、展会的不足

1.团队：由于公司也处于起步阶段，同事们的具体分工不明确，出现一窝蜂的状态，影响办事效率，事倍功半。团队内部的沟通协调不够，会场虽然有足够的人手，但是还是能忽略掉一些客户，不能及时接待，导致漏接、重接。比如三合园多人跟单的问题。希望在今后的工作中我们能够更加注重团队的建设，三个臭皮匠抵过一个诸葛亮。统一思想、明确分工、信任互助的团队对一个公司来说是极其重要的。

2.专业：我们所办的展会，展会的样子做起来了，但是很多内在的东西没有，比如销售人员对设备的基础信息如产量、功率、是否是进口的等等并不是很清楚。其次，不能够及时的分辨出顾客的意图，严防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。

3.细节：俗话说细节决定成败。这对于我们会展行业尤其重要，一个展会的好坏，很多都体现在细节上。而我们在细节这一块还有很多不足。比如有的设备需要打满水，但忘记拿管子。再如，产品可以切出很吸引人的产品，但我们并没有好好拼盘，只是堆在那里、宣传图册没能提前贴好名片等等。希望我们以后的工作能够更加注重细节。从细微处入手将我们的展会越办越专业。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

李东唐

3.展会总结报告 篇三

新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的？”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣；通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。

4.展会总结解读 篇四

为期四天的房产、建材、汽车、婚庆四展已落下帷幕，在我们全体同仁的辛苦努力之下取得了不错的效果。这四天的展会对我这个新人来说可谓受益良多，各个环节的接触使我对展会的认识更全面更深刻。而现场的协调安排工作不仅增强了我的业务能力，更锻炼了我的组织协调能力。

展会从整体上来说是成功圆满的，但是也暴露出了诸多的问题。就展会期间暴露出的问题，我个人总结为如下几点：团队、专业、细节、服务。

团队：由于公司也处于起步阶段，各个部门的具体分工不明确，没有责任到人，碰到问题无人可找。由于分工不明确，出现一窝蜂的状态，一群人做一件事，严重影响办事效率，事倍功半。团队内部的沟通协调不够，导致很多时候自己做自己的事，散兵游勇，一盘散沙。希望在今后的工作中我们能够更加注重团队的建设，三个臭皮匠抵过一个诸葛亮。统一思想、明确分工、信任互助的团队对一个公司来说是极其重要的。

专业：我们这个团队甚和我们所办的展会，给人的印象都是不专业。展会的样子做起来了，但是很多内在的东西没有，只是一个空架子，形似神不似。我们公司的绝大多数成员都是半路出家，投入到会展行业中来的，要在这么短的时间内做到专业那是很难的。但是在激烈的市场竞争中我们必须将我们的展会做的更加专业，否则你将难以立足。希望公司以后能够将公司的全体成员培养成专业的会展才人，一个优良的场馆必须要有一个专业的团队来经营管理。

细节：俗话说细节决定成败。这对于我们会展行业尤其重要，一个展会的好坏，很多都体现在细节上。而我们在细节这一块还有很多不足。比如场馆的导视系统，有不少观众进来之后不知道哪个馆展示什么，就有不少观众问我汽车展在哪里，这说明我们既没导视系统也没安排人员指引。还有一个细节，我们场馆大厅放了一台饮水机，但是没配纸杯，我想如果配点纸杯放在旁边，效果应该更好。希望我们以后的工作能够更加注重细节。从细微处入手将我的展会越办越专业。

服务：我们公司一向遵循以酒店式的服务来办展会。但通过这次展会发现，我们离酒店式服务的水平还差很多。比如说展商需要桌椅，我们这边没有人手，不能及时提供，又由于我们的管理不善，很多商家就自己动手去我们的仓库搬运。再比如，在用餐时间，我们的一站式服务台出现空无一人的状况，全都跑到楼下用餐，如果有展商或观众此时需要服务，则无人可找。这势必会使我们的展会形象大打折扣。服务很重要，大家必须要提高服务意思。展会是一个长期的商业行为，服务不做好，轻则影响展会质量，重则使展会失去生命力，不能长久的办下去。

以上意见和建议，是我从自身的角度体会出的一些想法。作为公司一员，我希望公司能够发现问题、研究问题、解决问题，使我们的展会能够越办越好，越办越强。

赵大海

5.展会总结——智博会 篇五

一、展会介绍

由工信部、国家广电总局、中国科学院、中国工程院、中国电信、中国移动、中国联通和宁波市政府共同主办，中国智慧城市技术与应用产品博览会9月2日在宁波开幕，这次智博会以“荟萃智慧应用，建设智慧城市为主题，成功吸引了包括中国移动、中国电信、中国联通、IBM、华为、中兴、大唐、浪潮、中华电信（台湾）、塔塔（印度）、浙大网新、银江、贝尔等四百多家企业参展，集中展示智慧城市建设领域的新技术、新产品、新成果，共同探讨智慧城市建设的新理念、新模式、新经验，构建智慧城市建设展示、交流、合作的平台。

这次智博会安排了内容丰富、主题鲜明的活动。其中，展览活动将在宁波国际贸易展览中心举办，共设有4个展馆：1号展馆为主题馆，其中的宁波智慧城市成果建设区，软件与智能化成果区、智慧城市台湾馆、上海贝尔、中兴公司、中华电信(台湾移动)公司、大唐电信、IBM、广电总局、塔塔公司(印度)等知名大企业展商展区为智慧城市主题展和大企业形象展，2号馆包括移动主展区、浙大网新、德联、微润、宁波中科等企业。联通主展区、NEC的展位在3号展馆。4号展馆则包括电信主展区、华为、东软、中科院、微软等企业。这三个展馆为三大通信运营商及合作伙伴展。4大展馆根据展出内容又划分为10大主题展区：分别为智慧城市建设成果展区、软件与智能化成果展区、大企业展区、智慧城市管理区、智慧家居生活展区、智慧通信网络系统展区、物联网产业展区、软件服务展区、智慧工业技术装备展区、智慧健康保障展区。

这次智博会无论从规模，还是从新技术、新趋势呈现方面都是一场高规格的盛会，打造了智慧城市技术与应用产品展示、交易和交流的平台，促进了智慧城市建设，加快智慧产业发展。

二、重点厂商介绍

（一）、中国移动

1.简介：中国移动通信集团公司，是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。国资委公布的2009运营状况显示，中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首，成为108家央企中的最赚钱企业。

2.参展产品：主题是无线城市整体解决方案的展示，具体有智慧交通、智慧城市安保、智慧医疗、网格化城市管理、消防等方面的介绍。

3.产品特点： 以无所不在的无线网络支持、庞大的客户规模和服务与创新能力，提供无所不有的智慧城市应用，无所不能的智慧城市，以专业的信息化产品和服务伫立中国社会的信息化进程。智慧交通：车务通产品实时掌握车辆运行情况，做到有效调度资源，提升运营效率，移动“千里眼”为交通基础设施提供全天候、全方位的视频监控、视频存数于一体的解决方案。同时，可提升交通行业安全保障能力。智慧医疗：通过公共信息平台，提升各级医疗机构的资源共享，减少重复投资；推动医院走进家庭，由被动医疗变为主动健康管理服务。利用移动网络和终端优势，通过与医保的绑定，实现农村医疗报销流程电子化，大大加快医保报销的流转时间，提高工作效率。智慧城市管理：采用单元格管理法和城市部件事件管理法相结合的方式，实现城市管理空间细化和管理对象的准确定位，实现城市管理工作的细化。综合应用计算机技术、无线网络技术、信息化技术等数字技术，建立一个城市管理的监督指挥平台，实行科学快速、有效的城市管理，通过视频会议等协调政府各相关部门。4.案例：厦门成功运营无线城市服务；与宁波杭州湾新区开发建设委员会签订《投资协议书》，启动公共数据服务平台建设；与台湾中华电信股份有限公司台湾北区电信分公司签订《智能校园/智能楼宇服务合作协议书》，进一步推动两岸无线城市建设的深入合作。

（二）中国电信

1.简介：中国电信集团公司成立于2002年，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

2.参展产品：智慧交通、智慧农业、智慧家居、智慧民生、智慧城市、天翼展区和物联网精品

3产品特点：物流“综合配货”服务平台的建立；首次采用IPV6和M2M技术实现农作物从种子到粮仓的全过程管理；智慧城市得到网格化管理。

4.案例：黑龙江省七星农场建立农业物联网应用基地；湖南省 “果茶良种繁育”应用；枣庄煤矿和平朔煤矿的矿山安全应用；宁波-市民卡。

（三）、中国联通

1.简介：中国联合网络通信集团有限公司于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。

2.参展产品：共有五大展区，其中智慧城市方面的产品包括智慧保险、智能物流、智能监控、智能交通、智能驾考、智慧健康、智慧监测和物联网平台等。

3.产品特点：比较有特色的是智能驾考，通过车内、车外视频与语音监听、实时通话、视频回放及后台评判，可以有效地进行远程驾考。

4.案例：深圳宝安区平安校园项目；广州交委公交车辆视频监控。

（四）、IBM

1.简介：IBM（International Business Machines Corporation）,总公司在纽约州阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30多万人，业务遍及160多个国家和地区。

2.参展产品：对智慧城市中的“智慧的医疗”，“城市运维管理”，“智慧物流”，“电子商务”等领域进行了集中展示。3.产品特点：

（1）智慧医疗：IBM研究和开发团队已经实现把术语技术、数据挖掘技术以及可视化技术等技术与医疗领域知识相结合，逐步形成了具有中国特色的医疗解决方案，并利用自身的强大研发能力与政府、医疗机构和合作伙伴展开了紧密的互动，一同致力于推动开放标准的建立、促进区域医疗信息化发挥发展及提升医院管理水平等工作。

（2）物流领域： IBM提出需要从供应链管理角度看物流管理，通过智慧优化的方式, 使得物流服务水平和运作成本同时得到改善。其中，货主企业对供应链管理的需求将是物流行业管理提升的源动力，从货主企业结合第三方物流企业入手，提升货主企业供应链管理水平，通过产业联动带动物流产业成长，促进物流企业从被动物流向主动物流发展，是建设智慧物流的核心思想。而IBM在宁波实施的智慧物流项目，就将针对宁波市的物流行业，提出智慧物流业务运营模式建议，制定信息化建设实施路线图，进行智慧物流的架构设计，设计和实现各系统/服务并提供运营支持。（3）电子商务：IBM将在宁波打造智慧商务的理念。利用IBM在全球2000多家电子商务企业项目实施的最佳实践，帮助企业在采购、营销、销售和服务等各个阶段实现转型。IBM智慧商务解决方案将帮助宁波电子商务企业建立有效的电子商务平台进行多品牌及多渠道管理，并利用分析优化技术帮助企业进行在线精准营销及供应链优化。通过拥抱智慧商务，宁波传统企业将能够更好的整合自身资源、在未来的市场竞争中占据有利地位。（4）城市运维管理：IBM认为，随着资源的减少与城市人口的增加，城市发展受到资源限制，城市运营问题也日益突出。所以，需要通过实现智慧的城市运维管理，帮助城市获得大量的有效信息，促进城市与机构之间的实时沟通和协作，并在问题发生之前就解决潜在的问题，切实确保公共安全并保质保量地提供水、电、运输等城市公共服务。

截至目前，IBM及合作伙伴已经通过全球2000多个“智慧的城市”的最佳实践，以及世界级的服务，为城市交付了智慧城市运维管理的相关解决方案，积累了丰富的方法论和经验，并利用扩展解决方案，帮助城市快速实现投资回报，降低风险，满足城市的发展需求。

未来，IBM将利用其构建的智慧城市智能运行中心，协调宁波市的城市机构和资源，为市民提供卓越的服务。该解决方案整合了IBM软件的多个最佳实践，提供整合的数据虚拟化、实时的协作和深入的分析，帮助城市机构为解决潜在问题做好准备，协调和管理危机响应及处理工作，并持续提高城市的运营效率。

4.案例：与广东中医医院等国内重要医疗机构合作推出具有中国特色的医疗解决方案。

（五）华为

1.简介：华为技术有限公司于1988年成立于中国深圳，主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。2.参展产品：远程医疗，远程教育，服务型园区

3.产品特点：个人健康管理服务平台的建立促使医疗模式从治疗到预防的转变；远程教育可实现实时教学和非实时学习的有效结合。

4.案例：西安高新区数字城市项目；吉林延边州数字城市项目；尼日利亚 NCC应急指挥项目；老挝万象警察指挥中心。

（六）中兴

1.简介：中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商，成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。2.参展产品：智能交通、云箱数据中心

3.产品特点：基于“云计算数据中心+能力开放平台”的架构方案快速部署丰富的行业应用；云箱数据中心具有经济效益高、极好的能效、能快速部署及投资灵活的特点。

4.案例：国家税务总局视频会议系统；国务院应急平台视频会议系统 ；上海建物联网车载监控管理系统。

（七）、大唐移动通信设备有限公司

1.简介：大唐移动通信设备有限公司是我国拥有自主知识产权的第三代移动通信国际标准TD-SCDMA的提出者。

2.参展产品：TD-LTE与物联网、三网融合的多种业务展示，还进行了云计算设备、TD-LTE产品以及南京TD-LTE试验网的最新进展和成果的展示。另外，大唐移动借助新一代物联网，云计算和三网融合，提出了一系列整体解决方案，并在此次智博展上，重点展示了“智慧矿山解决方案”和“智慧城市解决方案”。

3.产品特点：以应用为先导，以创新应用为驱动，实现智慧城市的建设与持续发展；以资源整合、信息共享为源泉，实现由数字城市到智慧城市的快速演进；以物联网为基础，以自主创新为动力，实现智慧城市的长效发展。

4.案例：中国移动TD-SCDMA商用网络建设的主要设备提供商；首批TD-LTE规模试验网建设；比利时、俄罗斯、喀麦隆、日本等国开展了TD-LTE试验网建设；内蒙古准格尔城市智慧化建设；

（八）浪潮

1.简介：浪潮，着力推动中国“行业云”，致力于成为中国领先的云计算解决方案供应商，业已形成涵盖iaas、paas、saas三个层面的整体解决方案服务能力，“中国云计算创新典范企业”。

2.参展产品：云海Smartcloud集装箱数据中心、媒体云、企业云、水利云、食品安全云、药品安全云、医疗卫生云、智慧政府

3.产品特点：高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云基础架构，基于浪潮企业/行业/政务信息化软件、终端产品和解决方案，全面支持政务云、行业云、企业云建设。

4.案例：上海市环境监测中心；与绥芬河市政府联手打造的“数字化金桥”——中俄电子商务平台；

（九）、中华电信

1.简介：中华电信股份有限公司（Chunghwa Telecom Co., Ltd.）（台证所：2412，NYSE：CHT，）简称中华电信、CHT，是台湾最大的电信服务业者，业务范围涵盖固网通信、数据通信及行动通信等。

2.参展产品：主要展示两大亮点项目：智能管家和智能校园。具体包括智能楼宇建设，港埠智能化，电子围篱，学校视讯远程监看服务，电子书包学习方案，智能家庭，智能节能等。3.产品特点：智能家庭服务平台（e管家）连接小区与家居管理，为住户提供不同的终端设备（toughpad、PC、3G手机、i顾家话机、MOD等），透过云端平台，远程操控小区或家居环境，并藉由ICT的整合应用MICE(Monitor/Management、Information、Communication、Entertainment/Education)的四大服务；家中任一终端可上传数据到云平台，透过云端运算后再分享到其它终端，实现无限宽广的智能家庭生活。

智能校园（eSchool）为学校关怀学生、联系家长及管理校园安全提供校园整体服务解决方案，具有操作简单、维护成本低的特点，并可加强校园安全防护与管理。透过接触式 IC卡作为身份识别工具，教职员/学生一人一卡，校园内所有的印发卡、卡务、查询、门禁、出勤、打印、POS储值消费等作业都实施WEB化管理，实现 “一卡在手，校园Easy Go ”的自动化管理目标。透过电子联络簿，家长只需上网或经由手机简讯，即可了解并掌握孩子在校的学习情形，并提供学校智能型监控功能，让家长即使在远方，也能实时监控校园活动。

4.案例：与中国移动宁波分公司签订《智能校园/智能楼宇服务合作协议书》，进一步推动两岸无线城市建设的深入合作。

（十）塔塔

1.简介：塔塔集团是印度一个跨国企业，生产多种产品和提供多种服务，包括为印度国内及其他国家家庭、个人、公司提供包括农具、农用化学品、书籍、出版物、手机产品及服务、陶器、咖啡、冷却用具、化肥、金融服务、食品、服装及家庭用品、家电、饭店、住宅、保险、珠宝、多用途车辆、小轿车、汽车零件、茶叶、通讯、钟表、咨询服务、能源、工程设备及服务、信息技术、基础设施材料、贸易在内的产品和服务。在中国有塔塔国际、塔塔咨询服务公司、塔塔钢铁集团、塔塔汽车零配件公司、塔塔全球饮料公司、塔塔电信服务公司、塔塔项目公司、塔塔汽车等分子公司。

其中印度塔塔咨询服务公司（Tata Consultancy Service，简称TCS是云端解决方案的先驱者，在印度服务超过250多家中小企业客户和许多基于云服务的小银行。TCS已建成了许多城市应用平台。主要业务包括为各类大中小型企业（如金融银行业、保险业、电信业、交通、零售业、制造业和医药业等）提供相应的软件和咨询服务。

2.参展产品：医疗健康、教育、农业； 3.产品特点：

医疗健康：TCS在智慧健康方面的服务产品是一个平台——智慧健康服务平台，满足医院管理解决方案、病人护理服务、临床服务、远程医疗服务、健康保险便利化方案、媒介源性疾病监测方案等一系列需求。

教育： TCS的智慧教育平台提供端到端的全面学习方案，帮助学校、企业和政府部门推动教育发展、治理和变革。

农业：TCS可以为智慧乡村公共服务提供基于云计算的解决方案，凭借TCS在农业信息服务方面的丰富经验优势，周全地考虑客户目前的需求。TCS的智慧农业“mKrishi”产品通过手机用当地语言为农民提供个性化综合服务，mKrishi将农民和他们的利益相关者联系起来，提高单位产量，获得高质量的农业投入，并提供相关市场价格及耕作方法等信息。4.案例：深圳设立全球交付中心；南沙远程医疗诊疗支持系统；“番禺区智慧健康”咨询服务

（十一）浙大网新

1.简介：浙大网新（上证600797）创立于2001年9月，是以浙江大学领先综合应用学科为依托的信息技术咨询与服务集团，致力于为智慧城市、金融、电力、通信等诸多行业的创新发展提供协同咨询服务，在社会保障、市民一卡通、数字城管、数字铁路等智慧城市服务领域走在国内前列，为城市提供更安全、便捷、高效、绿色的智慧城市整体规划和系统解决方案，实现城市的可持续性发展。2.参展产品：慈溪智慧谷、“智慧、互联、协调”智慧城市

3.产品特点：

智慧谷：总占地73.66亩，总建筑面积达11.8万余平方米。与中国移动全面合作，共建园区一卡通数据中心，在智慧谷园区构建智能安防平台、手机支付平台、自助服务平台，提供智能门禁安防、车辆出入管理、手机小额支付消费、自助查询、自助缴费充值等特色服务。浙大网新智慧谷项目。

4.案例：杭州“市民一卡通”；杭州市城区防汛指挥系统；江苏太仓劳动力市场解决方案；昆山、成都数字城管咨询服务；天津市电力公司：生产管理系统、GIS系统—垂直一体化集中架构；美国Security Health Plan软件系统集成总包

（十二）银江股份

1.简介：银江股份是智慧医疗的倡导者与建设者，是医疗物联网时代的开启者与实践者，致力于为医疗行业用户提供领先、卓越的信息化整体解决方案、产品和服务，是国内资质等级最高、设计领域最齐全、行业经验最丰富的医院智能化和信息化服务总承包商。

2.参展产品：智慧医疗整体解决方案。包括数字医院、移动医疗、区域医疗、远程医疗、医疗物联网、电子病历六个模块。

3.产品特点：

移动医疗：提供医疗整体解决方案、移动医疗终端、无线网络部署服务；

区域医疗：提供区域医疗信息化整体解决方案、公共卫生信息化整体解决方案； 远程医疗：提供国内三级远程会诊、远程教育服务；

数字医院：提供医院智能楼宇建设整体解决方案、医院系统集成整体解决方案、医院信息化建设整体解决方案；

医疗物联网：提供医疗物联网集成平台、医疗物联网医院整体解决方案、RFID应用及传感设备；

电子病历：提供电子病历系统；

4.案例：浙江大学医学院附属邵逸夫、妇产科、第一、第二医院、浙江省人民医院、浙江申立同德医院、浙江省中医院、杭州市红十字会医院、杭州市第一人民医院、杭州市第二人民医院、杭州市中医院、杭州市滨江医院、宁波第一医院„„

（十三）贝尔

1.简介：上海贝尔股份有限公司成立于1984年，拥有端到端的产品线，覆盖固定，移动和专网通信市场。公司拥有强大的集成能力和国际资源，致力于提供以用户为核心的宽带解决方案，帮助运营商满足最终用户的个性化需求。公司为运营商、企业和行业客户提供端到端的信息通信解决方案和高质量的服务，其产品覆盖有线和无线方案、光接入方案、端到端LTE方案、光网络、IP网络、网络核心及应用、网络管理及服务等诸多领域。

2.参展产品：安全、便捷、绿色的智慧城市。包括智慧通信、智慧交通、智慧医疗、智慧安防、智慧能源五个板块。

3.产品特点：

智能通信：包括超高速无线技术TD-LTE方案、多种终端融合的多屏解决方案和基于IMS的智能家庭管理最新应用；

智慧交通：提供智能高速公路计费解决方案和地铁综合方案；

智慧医疗：包括远程医疗（远程医疗系统可以实现远程会诊、远程诊断、双向转诊、应急救治等功能）、动态医疗、智能医疗预约等理念；

智慧安防：包括安防解决方案、视频监控系统、对讲业务、安全监控中心等模块 智能能源：端到端智能宽带综合传送网络解决方案”。该方案可提供全系列的网络产品和统一的智能网络管理平台，其中包括ASON 产品、MSTP系统、全业务交换传送平台、波分复用系统和网络管理系统。4.案例：

山西电力VoIP系统工程、内蒙古包头固阳电力有限责任公司视频监控项目、华东电力综合网管、上海电信综合告警系统、福州电信本地网传输、交换、数据集中监控系统、重庆电信综合网管系统；

斐济政府电子政务项目、老挝政府电子政务项目；

北京5号线、上海6,8,9号线、广州1~4号线、丹麦哥本哈根地铁；

广东省广电SDH微波干线数字化改造项目、南京广电传输项目、广东省广播电视微波电路数字化改造，微波、复用系统设备采购及配套安装工程； 乌兹别克斯坦天然气集成和整体服务；

6.展会总结（模版） 篇六

在国家民政部和重庆市人民政府的大力支持下，在公司全体员工的共同努力下，xx产业博览会圆满的画上了句号。

在这次展会中，我进一步了解和掌握了会展工作的方向和发展目标，这将使我在以后的工作中更加切合实际，反思工作中的缺点和不足之处。这次展会的成功首先是各个部门明确的分工，加上大家不懈的努力。这次展会，我主要的任务是专业观众以及现场的管理。刚开始来到这个公司，做这份工作，这也是第一次真真切切的接触会展这个行业，刚开始给那些专业观众打电话，说实在的，心里多少都有一些害怕，首先是因为对这个展会的不熟悉，然后就是自己胆子有点小，第一次跟陌生人沟通还是有点害怕，因为之前没有多大的经验，不知道怎么去找那些潜在的专业观众，在后来渐渐习惯了，经验都是慢慢累积起来的，还有一些说话的方式跟技巧，所以，我相信，只要肯去学习，不懂的多请教，在不久的将来，我相信，我也能跟他们一样有一定的水平跟业务能力。

我还负责了现场管理，虽然我是女生，跟男生比，我没那么大的优势，毕竟自己是女生，个子也没那么高大，但我没因为是是女生，没因为我个子小就偷懒、放弃，我还是跟他们一样，在展会前，跟他们一起核对那些楣板，在展中，帮那些参展商解决一些实际的问题，帮助一些观众解决一点基本的问题，在展后，参展商的撤展，一些放行条的发放。以及把展后的一些东西同其他几个同事一起搬回公司。我们是一个团队，我们都要一起努力，跟公司一起成长，希望把我们的这个团队变得越来越庞大，把我们的公司变得越来越强大。

在这次展会中，我学到了许多，也收获了许多。首先说话要有技巧，这样你才能跟其他的人较好的沟通，接着就是应变能力，遇到问题，我们要马上想到一个好得方法去解决那些问题，然后一个就是要细心和乐于助人，当你发现别人又困难，你主动上前去帮助他们，他们会很高兴的，给他们留个好印象，有助于他们下次的参展。虽然在展会中也有一些不足之处，但后来也得到了良好的解决。

7.展会个人总结[精选] 篇七

今年3月份有幸参加公司组织的2016广州医疗器械展览会之行。这届展会给我留下了深刻印象，也开阔了眼界。感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。这是我来公司第一次参加这么大的展会，通过这次学习，让我认识到了自己身上的不足和今后在工作中还需要学习的重点，以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、无论做任何事，都需要充分的准备；

做任何事前都有一个事前规划和准备工作是必不可少的环节，由于是第一次参加这么大的场面，很多的东西都没有意识到位，导致第一天在会场上光顾着看新鲜的东西，没能好好的静下心来去认真学习一样东西，感觉很盲目和枯燥，后来经过调整心态才意识到这次出行的真正意义所在，也坚定了我的想法。

二、无论何时，形象和态度很重要；

作为一个团体，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个医务人员来说是很重要的，拥有一个好的工作态度，能让自己成长的更快，处理问题会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、用心处理属于自己的客户； 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等。在不同样的环境下，我们都扮演者相同的角色，对于我们来说，我们也是服务的提供者，只有用心对待遇到的客户，才能让我们潜在的客户接受我们，原有的客户信任我们，让我们的服务成为对病患最好的广告。

四、产品的竞争力

参加展览的商家不计其数，但我们在采购时始终都是那么几家，我相信我们选择他们总是有源自他们产品具有更好的竞争力，相对的，作为我们诊所的发展来说，只有我们不断学习和进步，才能使我们整个团队更富有竞争力，在同行业有更好的口碑，发展的更好。

8.展会总结1 篇八

时间：2013-11-11－2013-11-21 地点：深圳会展中心

一．展会基本情况

本次展会因为提前半个月才申请展位，所以位置不是特别好，位于会展中心2号馆2G05，仅有一门，且位于展会偏角落。国内客户较多，国外客户偏少，且主要对自动化设备等大型机器比较感兴趣，对散热风扇有需求的国外客户主要为贸易商、渠道商。

二．个人感想与所得

（一）第一次参加展会，深刻体会到了解产品的重要性，之前虽然对产品有了初步的认识，并对很多专业词汇进行了记忆，但到了展会才知道，其实很多信息都没有真正掌握，具体包括以下几方面：

1.产品价格只是大概看了几遍，记住了几个产品价格，而且都是人民币报价； 2.对产品性能不熟悉，一遇到专业买家就需要向吕经理求助；

3.很久没有用英语，生疏了很多，居然连客户的国籍（法国）都没有听清楚，很尴尬，能力不够不能为公司创造任何价值，必须要不断提升自己，等稳定一点，多参加一些培训班，如语言、PS、营销技巧等，并多向经理同事学习； 4.应对客户茫然不是所措，刚开始对所有经过的人都很积极，后来发现其实可以通过观察大致排除一些路人，后来听客户说自己是大客户，有紧张起来，生怕哪里出错，发公司资料时也有硬塞给路人或者忘记派发英文版名片给国外客户的情况。

（二）参展前准备：

1.平时多了解产品价格，性能等，不懂就百度，自己主动学习，或者请教经理； 2.制定合理的作息，好好休息，保证每天都精力充沛；

3.摆放好产品，make everything be ready,同时要注意做好安全工作，以免运行中的无框风扇打伤客户或者财物遗失被盗等，最好做醒目的标示； 4.了解展馆布局，减少不必要的时间浪费。

（三）参展中注意：

1.积极主动问一些问题，并设计好问题，以达到积极引导真实客户，问跑假客户的目的，提高工作效率；

2.接待好客户，尽量满足客户的合理需求；

3.对于确实无法回答的问题，如工程方面的问题要主动绕过，展会上人多客多，尽量抓紧时间，抓住每一个客户，拿到客户有效信息，一切问题都额可以在展会结束之后去解决； 4.可以抽空了解同行或者竞争对手的最新动态，也可以在其打游击战，尽量多的接触客户，创造合作的机会；

5.向展会组织方争取足够的门票，以备客户到展会参观；

（四）展会结束：

1.根据客流量决定提前撤馆的时间； 2.汇总并整理客户名片和登记的信息；

3.进行展会总结，广泛吸取经验教训，为下次备战同一次展会做好充分准备； 4.展会结束之后尽快联系，提供快、准、好的服务，并积极挖掘合作机会； 5.好好利用展会专刊，挖掘有用信息。三．展会待改进之处

这次是因为备展时间不足，订展位比较迟，以后准备充分，我相信经理可以准备得更好。下面是自己的展会看到的一些做的比较好的做法：

1.以送小礼品的形式和客户进行互动，提升人气和知名度； 2.为客户准备水或者一些小食品；

3.等咱们盛世达有一定发展之后，也可以邀请模特做宣传；

4.可以引入微信、APP等网络营销方式，以低成本甚至零成本达到较好的宣传效果； 5.可以统一着装，做好企业形象工作，其实我们可以做到，因为我们有自己的厂服，外国客户对这些企业软实力是比较看重的；

9.展会活动总结 篇九

车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”

车展时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

车展目标：所有客户及潜在客户

车展主题：万元钜惠

此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。

我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。

凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。

提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。

把握第四届海南汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。

在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。

但此次车展活动顾客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。

本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。

检讨分析：

1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。

2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。

10.成都展会总结 篇十

第90届全国糖酒商品交易会总结

以销售副总监梁坚为代表的圣妃乳业一行5人，赴成都参加了于2014年03月25日至03月31日在成都世纪城新国际会展中心举行的第90届全国糖酒商品交易会。现将有关情况总结如下：

一、第90届全国糖酒商品交易会概况

有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。目前，每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。本次糖酒商品交易会展出面积达11万平方米。

二、圣妃展团的展位情况

为了突出我们圣妃展团的形象，吸引更多的观众，从选择展位开始我们就特定选择了靠近主通道的开发的展位，并在布展上也加大了投入，增加了展位高度和亮度，配以亮丽的底色，书写了醒目的“圣妃”字样，使公司名称分外醒目，并做到展位内的布置美观、整洁。此外，在准备阶段，我们反复编辑、修改并设计了宣传力度最大的展架和招商手册以便重点突出参展展品和质量标准等信息，达到最佳的展出效果。

三、参展收获

（一）会见老客户：在本次糖酒商品交易会上与自己的老客户见了面，进行了深入交谈，就市场行情、今后的合作方式等交换了意见，巩固了与老客户的关系并为以后扩大合作达成了共识。

（二）结识新客户：糖酒商品交易会是一个综合性的食品大展，除去来自各地的专业观众之外，很多其它展厅或展区的展商本身就是乳制品行业的直接用户，展会期间，圣妃人也充分利用参展机会，主动出击，抽时间到其它展厅主动去拜访用户，交换公司资料、样品，与直接用户建立了联系。

（三）参加糖酒商品交易会树立企业及产品形象，扩大市场：此次参加糖酒商品交易会，与涵盖所有食品领域的食品厂商汇聚一堂，对于提升企业形象，学习新产品、新技术，开拓思路，创新进取具有很大的启发和激励作用，若非亲身到场感受，是无法获得的。同时树立圣妃在食品界的形象和产品品牌形象，这对我们产品的扩大销售范围非常有益。

（四）拜访客户，巩固关系：展览结束后，拜访老客户和展览会期间结识的新客户，为开拓市场做更进一步的跟进工作。

四、参展体会

（一）糖酒商品交易会规模大，影响面广、反映了食品行业市场的发展趋势和贸易行情。参加这样的展览会不仅仅是推销自己的产品，更重要的是能及时了解市场行情。

（二）参展商反映，通过参加此次展览会，进一步接触西南地区的客户，了解了市场容量，建立了联系，在巩固已经成熟的西南市场同时，为今后考察和发展周边市场打下了一定的基础。

（三）规模经济仍然处于市场主导地位，只有科技领先、质量过硬，把产品做好做大，才能在竞争中处于优势。严把质量关，同时要向同行学习，借鉴同行多样的宣传推广活动。

五、今后需要改进的方面

(一)注重展出时礼仪等细节，要注意自身形象和公司形象，全方位地展现企业的文明和文化，做到更礼貌、更细心，为观众树立一个良好的圣妃展团形象。

(二)经销商郭先生建议我们今后参展，在条件允许下，要不断改进展位设计，加大布展投入，这样可以更好地发挥参展的优势。