成功的广告案例分析其特点

成功的广告案例分析其特点（共12篇）

1.成功的广告案例分析其特点 篇一

一、海尔氧吧空调，有氧运动有活力

提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的20，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品创新氧吧空调。

与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单根据室内因封闭而导致氧气不足，通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调，通过产品的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品独享高利润。

二、汇源果汁“冷”热市场

年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市潮的新阶段。

所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。

三、脑白金吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。

脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市澄其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”以礼品定位引领消费潮流。

四、乐百氏，27层净化

经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市常纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

27层净化是什么?是其它纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

五、农夫山泉，甜并快乐着

，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

六、农夫果园，一“冶三“鸟”

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;

看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一冶;

于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;

口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;

两个继续扭动屁股的父子远走。

第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋中国营销界又多了一个伟大的经典概念!

又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!

统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。

而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别“摇一冶。

这是一个伟大的创意。

“摇一冶是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一冶、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一冶。“摇一冶最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一冶的背后就是“我有货”的潜台词。

在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字“如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星一句绝妙的广告语“喝前摇一冶，变成了一个独特的卖点。

同时，在感性认同上，“摇一冶使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

七、1：1：1，金龙鱼比出新天地

在中国，嘉里粮油旗下的“金龙鱼”食用油，来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市常

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑，金龙鱼在20才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

八、采乐去屑，挖掘药品新卖点

在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。

而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。

“采乐”的突破口便是治玻它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。

去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市常

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”

以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。

九、白加黑治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

十、舒肤佳后来居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分“迪保肤””之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

2.成功的广告案例分析其特点 篇二

【关键词】电视纪录片；特点；要素；拍摄手法

1.电视纪录片的概念

中国纪录片发端于1905年的中国纪录电影，至今已经走过百年历程，中国纪录电影的开端也是中国电影的开端。我国纪录片的发展过程可以说是缓慢平稳，从早期的《话说长江》到近两年热映的《舌尖上的中国》，纪录片的发展有目共睹。他们用独特、真实的视角审视世界、表达世界，植根于人民群众的生活，展现生活的魅力，以普遍的问题为切入点，逐步放大，让每位观众切实的感受到自己身边隐藏的故事。

所谓纪录片，“即是以非虚构为原则，以直接拍摄于自然界和人类社会中存在着的事物或采用表演、动画、数字技术等方式再现存在过的事物的影像片段为素材，依据制作者所设定的功效或利益目标，运用视听语言的元素和手段对素材进行编排和处理，以期引领受众通过对所表现对象的观察和了解，从感性或理性方面得到对该事物的体味、感受或做出思考、认知、判断、评价的影片。”简单来说，纪录片就是用真实的手法通过真实的情感表现真实的事情，让人真切的感受并感染。纪录片不允许造假，要求非虚构，以真实的场景展示真实的过程，通过这种手段，将情感抒发到极致，既让人感动又淋漓尽致。而情感的表现需要通过一定的艺术手法讲述，对所拍摄的真实的素材进行结构合理的编排和处理，使情感表现更强烈，对观众来说更有冲击感。

2.电视纪录片的特点

2.1 真实性

电视纪录片从选题到拍摄到解说词的编写，全部根据真实性为原则，展现客观存在的真实的事物或事情。真实性是纪录片的核心和生命，所有纪录片的创作均是在真实的基础上或前提下，进行严谨、科学的对待和创作。如，纪录片栏目《东方时空》、《焦点访谈》、纪录片《话说长江》等都体现了真实性的特点，用真实的视角、客观地态度对事实进行报道，纪录真实环境、真实时间里发生的真人、真事。

2.2 纪实性

电视纪录片的纪实性与真实性最大的区别在于，真实性是所遵循的一种原则，而纪实性则是一种手法，是电视纪录片本质属性的一个方面。 如，最早的纪录片《北方的那努克》、早期纪录片《火车进站》、现代纪录片《话说长江》等都是电视纪录片真实性的最好体现，用一些艺术手法来展现、诉说真实发生的事，将原汁原味的生活如实的纪录下来，客观再现事件的具体过程和动作的具体细节。《北方的那努克》就是再现了那努克一家的真实生活，建造冰屋等行为的纪录不仅让观众产生共鸣，也让观众对通过纪实手法展现的生活产生别的情绪和情愫，让人过目不忘。

2.3 人文性

电视纪录片中关注的大部分都是人，是人的本质和人性的魅力。从平凡处取材，来表现一些个人化的东西，揭露人的本性和魅力，生与死，善与恶，爱与恨等。 电视纪录片和专题片最大的区别在于专题片有很大的主题目标，而纪录片则往往有最深层次的意义，表现人文关怀，强调人文内涵。如电视纪录片《舌尖上的中国》、《大国崛起》等，整部片子虽从不同角度表现，有不同主题，但都含有人们的思考。《舌尖上的中国》向观众展示了我国博大精深的美食文化，丰富多彩；《大国崛起》则是记录总结了大国崛起的规律，一个国家的坚强与坚韧体现无遗。

2.4 艺术性

电视纪录片的纪实性和艺术性是相互融合的，相辅相成，两者是统一的。所谓艺术性，是指整部纪录片的架构，通过艺术手法来表现真实的东西。如若整部片子都只是使用一部摄像机，从头到尾进行拍摄，不仅观众会感觉无聊不愿观看，而且在规定的时长内也不能表达清楚导演想要表达的意思，所以运用一定的艺术手法进行编排和架构是表达纪录片主题的必需之路。如《舌尖上的中国》这一纪录片中如若拍摄人员没有用长镜头故意突出采莲师傅采莲的过程，而是所有的情景都非常详尽的去拍摄展现，那又怎么会突出这段，又怎么会感受到采莲师傅的艰辛，那这段精彩叙述将会变得苍白无力。同样是《舌尖上的中国》中，每集的最后导演都会用蒙太奇的手法在纪录片中把这集出现的所有人物整合，挑起味蕾，形成对比和渲染，为下一集做铺垫。所以在电视纪录片中，艺术手法起到了很大的作用，艺术性和纪实性相得益彰，把彼此的优点最大化。

3.电视纪录片的要素

3.1 主题具有独特性

电视纪录片的主题是核心，是通过具体的艺术形象表现出来的基本思想。纪录片的主题非常重要，一部成功的纪录片主题一定是非常鲜明、独特的。制作者根据自己感兴趣的事情或事物确定的主题一定是为观众所津津乐道的。我们所谓好的主题一定充满意义和内涵，其背后的深意耐人寻味。纪录片《幼儿园》的主题以小见大，用客观的视角纪录了幼儿园发生的一切，孩子们第一次进入幼儿园、第一个午觉、第一堂课……这些都给我们留下了深刻地印象，我们看着很简单，但可曾想过我们就是这样过来的，仍面对着许许多多的第一次，才发现其实我们也生活在一个幼儿园里，只不过这个园子比他们的大了点，环境复杂了点。还有对孩子们的访谈，从小参加各种课外辅导班，时间也被塞得满满当当。他们的世界里也并不是简单和快乐，反观我们自己，情况相同，我们所处的世界也同样充满了各种无奈与辛酸。整部纪录片的主题在影片一开始就已经揭示了出来：“或许是我们的孩子，或许就是我们自己………”很深刻的一句话画龙点睛，开篇就将观众引入了思考，而结尾继续升华，把主题提升到了另一个新高度。幼儿园的生活在不断的循环着，正如我们，我们走了，他们来了，他们走了，又会有人源源不断的来到这个地方……我们永远不能停下脚步。这样一个独特的视角，这样一个独特的主题，给这部纪录片带来了巨大的成功，同时也给我们带来了深刻的思考。

3.2 题材凸显戏剧化

题材是纪录片中具体描写的生活事件和生活现象，即作者表达主题、塑造形象所用的材料。它是在生活素材的基础上经过选择、概括、集中、提炼而成的。我们有多种方式来呈现一个纪录片，为保持事件原貌，或强调情节和戏剧的冲突大多用纪实手法，创作者选择不同的讲述方式来表现不同的重心和取向，从戏剧冲突中挖掘出某种普遍性的人生体验，再以独特的具有文化特性的表现手段进行装饰，形成一个具有魅力的纪录片。纪录片中题材要凸显戏剧性不代表要虚构，事实上它是在真实的基础上，运用故事化的叙述手法来表现。在纪录片《故宫》的《故宫书画》一集里在尊重历史真实性的前提下，巧妙地运用了故事化的叙述手法，主要表现了在挖掘历史事件中未曾披露的大量鲜为人知的事实和细节。还有一个更让人信服的例子便是《舌尖上的中国》，这个家喻户晓、妇孺皆知的纪录片收视率曾远超各类电视剧和综艺节目，成为当年微博热门和最受欢迎的纪录片。《舌尖上的中国》采用的就是美食制作中最为普通的素材和生活现象，不仅给观众呈现出了熟知的地方美食，更将美食制作背后的故事展现给大家，通过人生百态，折射出饮食文化的传承和浓厚的风土人情。以美食为切口的题材，表现了人的生产方式和生存状态，及其人和自然的关系。曾有一位著名的纪录片导演对题材有着这样的理解：“要有悬念的好看的故事，还要包含对人物的命运、情感、性格的挖掘和展现，对已知史实一定要有全新的发现，要善于在节目的叙事中发现和放大历史问题的疑点和争议点。”这即是纪录片题材戏剧化的主要途径。

3.3 结构安排巧妙化

在电视纪录片中，叙事结构对主题的表达非常重要。叙事结构即是叙述事情的方式和手段，是对一系列事件的选择与组合。 虽然说电视纪录片必须坚持真实性原则，展示真实的东西，但并不妨碍它多元化的表达方式，巧妙利用叙事结构或许能够在此基础上达到更好的效果。在大型纪录片《大国崛起》中，精巧的结构安排则是最大的亮点，在这个纪录片中，一共12集，独特的结构给这部片子赋予了新意。虽然表达展示的是一个真实的事情客观的规律，但却用了另一种思维另一种结构去讲述，不仅让人兴趣盎然，平添新意与乐趣，同时也架构起了不一样的纪录片，架构起了含义更为深刻、更为深远的《大国崛起》。再如优秀纪录片《幼儿园》中，采用了多种结构形式，访谈与实景拍摄穿插结合，一段镜头叙述，一段室内对孩子们的单独采访，这种结构安排起到了相辅相成的作用效果；还做了定格画面处理，有许多画面采用这种处理方法，给观众带来视觉上的停顿，有利于对这段画面做及时的思考；同时还做了很多慢镜头的处理，孩子等待妈妈来接时、孩子趴在窗台看雨时等等，给这部影片起到了画龙点睛的作用。

3.4 制作追求精细化

电视纪录片除了上述几项要素外，还拥有丰富的画面语言，可以说画面构建是纪录片成功与否极为关键的因素。一部优秀的纪录片的呈现最直接取决于画面给观众的感受，独特的架构，独特的视角，独特的理念，独特的语言全靠令人震撼的画面语言来支撑，这也是最为直观的要素之一。在著名纪录片《幼儿园》中，用了很多虚镜头的处理，如孩子们望向窗外雨景时被虚化，家长们来接孩子回家时被虚化，孩子们在园子里玩耍时被虚化……这些被刻意虚化的镜头，在表达其中深远意义上远比实景拍摄未作处理效果要好得多，着重表现被虚化的情节，和未被虚化的景形成鲜明的对比，让人思考什么是真实，怎么认识真实……再如《幼儿园》中，导演大部分使用的使黑白色调，让整部片子陷入一种沉重深邃的氛围，再加上影片开头引人深思的文字，不禁让人想到自己，反思与醒悟，我们的生活是否如影片的基调一样，充满无奈，充满负能量，我们置身其中，是不是也如孩子们般闷闷不乐，可以说这样的剪辑制作是经过了斟酌的，精细到运用各种表达元素加以修饰来进行更深一步的表达。提到制作精细化，最能体现的就是影片对音效的处理，这需要反复斟酌反复修改，在影片中，贯穿全片的背景音乐就是《茉莉花》，片中一共出现了4次，但每次要表达的氛围都不一样，从愉悦到无奈到沉重再到深思。每段音乐的剪辑点都可以说是非常自然，旋律与内容非常贴合，随着音乐的出现，音量和旋律的改变，观众逐渐进入到影片中，心情一点一点的逐渐沉重，不禁想到了自己的孩童时代，想到了属于自己花朵绽放的那些年。

3.5 解说词运用合理化

在电视纪录片中最常用的表达手法当属解说词。可以说解说词在纪录片中的地位是非常重要的，基本所有的电视纪录片都需要解说词作为辅助来表达主题，因此，解说词是所有要素中是最重要的，解说词的质量直接决定着纪录片的好坏。我们常说镜头语言是不可或缺的，而在纪录片中往往通过镜头语言是不够的，需要一些解说词作为点缀，与镜头语言一起共同表达主题与其背后的含义和意义。在不同的纪录片中，对解说词的要求是不一样的，不同风格的纪录片解说词的风格也不一样，语言或轻松或沉重或直白或文艺，总之，解说词是纪录片声画系统中一个重要的组成部分。在大型纪录片《舌尖上的中国》第二集讲述打年糕的时候提到宁波人和年糕之间的关联，如果没有这段解说词，只是单纯的打年糕的画面，那就无法体现年糕对于宁波家庭的重要性。因为我们无法通过短暂的镜头去记录从腊月到来年的景象，所以就需要解说词去激发观众的联想与想象，去思考背后更深层次的意义。又如在纪录片《大国崛起》中，解说词通俗易懂，让人记忆犹新，其深厚的文学功底和艺术魅力显而易见。在论述葡萄牙、西班牙崛起时，“海上之路使葡萄牙摆脱了贫穷和落后的境遇，欧洲航海家几十年知识和勇气的积累……转化为耀眼的财富。”这些解说词非常通俗，一针见血地指出问题，使整部片子具有浓厚的思想性。

4.电视纪录片的拍摄手法

拍摄手法多样化，根据不同场景、不同情境进行选择，才能为纪录片锦上添花，才能造就一部优秀纪录片的成功。接下来将列举几种常见纪录片的拍摄手法，并进行简单的介绍.

4.1 真实再现

电视纪录片的本质属性即真实客观性，简单说，纪录片就是用真实的手法通过真实的情感表现真实的事情，让人真切的感受并感染。例如，《舌尖上的中国》就大比重的运用了这种手法，真实地纪录了一个个存在于我国各个角落的生活习惯、自然食材、辛勤劳作和烹饪方法，客观再现了这些真实存在于日常生活的东西。再如《幼儿园》中完全摒弃使用解说词，通篇使用真实再现的手法，将幼儿园孩子们的日常以画面的形式展现给观众，让观众去思考情景再现后背后的现实意义。其中开篇就使用了孩子不愿上幼儿园而哭闹的情景，通过这一真实画面想要表达我们成年人和孩子一样开始是不愿进入这个社会，不愿独自一人去面对去接受一切。正是真实再现手法的灵活运用，使得影片背后的深意易于理解。

4.2 虚实结合

由于拍摄中会遇到一些困难，各种条件、环境的变化是不可控因素，所以这时候要想完全真实再现是不可能实现的，就需要“搬演”来代替，由他人扮演时过境迁的特定的重要情节，以保持故事的完整性。如《大国崛起》中，记录总结了大国崛起的规律，一个国家的坚强与坚韧体现无遗。通过对西班牙、葡萄牙、日本、俄罗斯、法国、英国、美国等国家的历史演变过程，紧紧抓住经济发展这根主线，采用跳跃式的方法为观众寻找出一个个世界大国的发展脉象。而在表现刻画历史人物时则会出现现实阻碍无法用真实拍摄实现，所以利用搬演，还原当时的场景、情景，最大限度地达到一致性，由他人进行扮演，以更加生动地表达展现以及讲述崛起的原因和各国的规律。

4.3 长镜头

长镜头同样是电视纪录片中最常用的拍摄手法之一。它是一种单一而且完整的片段，因此，如果长镜头出现在纪录片中，会给观众带来很深的感受，能给观众有足够的时间融入到其中，感受真实的场景。如在《英与白》中，英和白在玩耍的时候就使用了长镜头，用一个不停顿连续的镜头记录了英和白玩耍的状态，不仅展示了他们之间的关系和相处方式，而且也可以让我们清楚感受到一人一动物中间的世界，帮助表达整部片子的主题，让看似简单平常的小事富有深意。再如之前提到的《舌尖上的中国》在讲关于采莲师傅采莲的过程就运用了长镜头的手法，如若拍摄人员没有用长镜头故意突出这段，而是所有的情景都非常详尽的去拍摄展现，那又怎么会突出这段，又怎么会感受到采莲师傅的艰辛，那这段精彩叙述将会变得苍白无力。

从文中列举的这些电视纪录片中可以看出，要想制作出一部优秀的电视纪录片，就需要对其特点进行分析，熟练掌握其要素，根据不同的主题、场景、情景选择不同的适合的拍摄手法，以求达到最好的效果。电视纪录片既然具有纪实性、真实性、人文性和艺术性的特点，则就需要在拍摄及架构上引起观众强烈的情感共鸣，突破原有认知，分解重组后形成新的对主题的理解和对现实问题的看法，让电视纪录片真正的发挥它纪实记录人民生活、反应社会趋势的真实性强的艺术作品。

参考文献：

[1]马小刚.纪录片的纪实与造型思考[J].南方电视学刊，2011（8）.

[2]王列.电视纪录片创作教程[M].中国广播电视出版社，2005（11）.

[3]林少雄.纪实影片的文化历程[M].上海大学出版社，2003（10）.

[4]周文.世界纪录片精品解读[M].中国广播电视出版社，2010 （1）.

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3.分析广告成功的论文 篇三

1 主张“实现自我”的时代精神引起共鸣

无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告，都要以打动消费者为主。优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。靠哗众取宠，卖弄创意，缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里，不知所云。聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒诞，实则缺乏感情因素和人文关怀，细想之下心生悲凉的广告，虽然在短期内吸引了眼球，从广告的长期效果来看并不理想。聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是“一本正经”“义正词严”的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。广告中运用“汗水”“选择”“未来”“时代”“梦想”等关键词串联起故事情节，通过“正”与“负”之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦想。广告所传达的信息符合大部分年轻人尤其是很多女性消费者在所处的时代背景下，需要通过自身努力实现自我人生价值的愿望，使广大年轻消费者产生了共鸣。聚美优品呼喊出年轻人的心声，宣扬了时代精神，引发了长时间话题和人文思考，广告成功是必然的。

2 节奏感渐强式的运用提升了广告效果

良好的节奏感可以使广告富有感染力，充分调动观众的情绪，加深记忆，提升广告的效果。聚美优品的广告的情节是由几个互无关联发生的故事组成。在情节组织上每个剧情的矛盾渐进升级，逐步发展到最后的顶点。同时，在每个情节之间，聚美优品所提倡的主张也随着广告剧情的发展呈逐渐提高的趋势，直到最后配合陈鸥的表演，提出“为自己代言”“活的漂亮”等主张实现自我人生价值的宣言。可见，在这则以励志为主的广告中，运用渐强式的情节描述，相对于强弱对比、舒缓宁静、曲折离奇等表现手法而言，更加适合一气呵成的表现故事情节，烘托气氛，调动观众的情绪。

广告的画面同时也在配合着情节的走势，特别是当陈鸥出现之后，人物出现数量和频率逐渐增多，由前半段注重个人的动作和表情等细节的描写转变为陈鸥一人对多人的宏观场景描写。在背景空间中反复出现的“聚美优品”LOGO、聚光灯不停闪烁的发布会场景、陈鸥面对无数个镜子影像的空间并一拳打碎，画面的层次感越发分明，空间变得广阔，这都是为了配合情节发展所做的渐强式的表现。

背景音乐作为广告的表现元素之一，有着配合情节发展烘托气氛，加强广告效果的作用。在配乐方面，第一个单元情节选择单纯旋律轻快的钢琴独奏，韵律简单，情感表达上有一种在压抑中不服输的感觉，起到了配合故事讲述的作用;随着情节的发展，第二个单元情节随着矛盾的进一步发展，加入了大提琴与钢琴旋律配合，在延续了上一阶段的韵律和节奏同时，使压抑和坚持的两种不同感觉更加明显，配合了情节的走势;第三个单元情节中将小提琴与前两种乐器进行融合;在铺垫结束后，当陈鸥出现在聚光灯下，音乐表达了坚持和付出得到回报开始迈向成功时，去掉了压抑的部分，在一阵振奋的鼓点后，用合奏曲的形式把剧情随鼓点的急促响起引入高潮。使得剧情矛盾由在画面和音乐的配合下，带给人自信、坚定、骄傲的感觉的音乐，韵律加快变强，一步步由浅入深，在陈鸥打碎玻璃代表一种宣示的情节时，把最强音放在结尾处，使得观众回味深长。

3 文案的精准简练直达人心，成为广告为人津津乐道的最精彩部分

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮!我是陈鸥，我为自己代言。

短短不足一百五十字，却用了五个单元剧情和一个总结性高潮来对文案部分进行画面诠释，这使得观众在观看画面的时候，对文案的含义有了视觉上的配合理解，能使大部分普通观众在抱着对广告不很专心的态度观看的时候，也会生出属于个人的理解和感悟，进而产生情绪共鸣。

在文案中被提及的一些用于定义聚美优品这一年轻团队的词语，也被诠释出两方面不同的含义，使得本身在资历上缺乏优势的聚美优品把劣势转化成竞争力，成就了一次全新的企业与个人的定位，如香水、规则、现在、一无所有、年轻、孤独、质疑、嘲笑――这些本就带有贬义的词语，随着句式的转折和剧情的推进，转化成：汗水、选择、未来、时代、梦想、漂亮――这些具有正能量，更具煽动性和感染性的词语。不能不说在用词和句式上的精准和成功，是整个广告的灵魂。

在视频类的广告中，文案的出现一般是讲述剧情或者构成对话。但在《聚美优品陈鸥篇》中，文案被高度定义，并没有用作上诉两种传统的形式，而是使用画外音的方法，既成就了剧情的铺垫，也承接了矛盾的发展，并将画面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和时代特征的总结性句式，把广告所要传达的核心信息和企业一并提出。这种突破创新的表现手法，使观众耳目一新，印象深刻。这一效果，在广告投放后一段时期内，网络上掀起的“聚美体”一阵风潮中，可见其受关注程度。 而从“聚美体”的火热程度可以看出，即使脱离了广告短片，单提出聚美优品的文案进行传播，也能引出一片广告效应的后续影响。这就自发完成了从电视广告到网络宣传的媒介转变。使得在聚美优品广告摆脱了电视广告瞬时性和单向性的缺点，转而拥有了网络广告的互动性、自主选择性和病毒式的优点。

4 广告时长加深了观众记忆

在中国传统电视媒体上，超过一分钟的广告已不多见，而长达两分钟的广告更是少之又少。聚美优品广告两分钟的时长能够使广告每个部分的情节的戏剧冲突、角色的形象与背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍摄技巧和制作，引领着消费者在一个“相对长”时间内欣赏了一个比较完整的故事，使观众印象深刻难以忘怀。也正是因为时间较长，突破了传统电视广告的局限，既传达了自身地想要表达的信息又令观众耳目一新，这是广告时长的创意性优势。给观众在欣赏广告的同时，形成了一定的思考时间，在广告播出时情绪调动的更加充分，引起共鸣。

5 投放时间选择便于传播

传统电视媒体的广告费用以秒计算，寸秒寸金。聚美优品广告的投放媒体选择的是湖南卫视快乐大本营节目广告档，虽然收视率高，但广告价格也是全国最高之一。时长两分钟的广告如果在投放上选择“砸钱”的方式，大密度长期投放，广告费用一定相当巨大。因此，聚美优品在投放时间上进行了精心策划，选择播出的时间定在了月10日。这一天的凌晨是全国各种商家集中力量进行大促销的时间，每年的这个时间，大量的消费者都会关注各种媒体上发布的促销信息集中消费。湖南卫视快乐大本营的收视率极高，尤其是广大女性观众喜爱收看，这也是聚美优品作为化妆品专卖公司最主要的消费者。因此，聚美优品在这一时间段只投放了短短的四期广告，却在节省了大量广告费用的同时，在很短的时间内吸引了大量主要消费群体的关注。使很多消费者在广告播出后就点击聚美网络的官方网站、拨打促销电话，在极短的时间内大大增加了聚美优品的销量，扩大了影响力，提升了品牌知名度。

6 利用网络社交平台扩大广告影响

即使一个默默无闻，粉丝不多的微博博主，如果能够发出一条“惊世骇俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量转发，就可以在短时间内“微”名远播，传遍网络。这是一个微博的时代，也是一个微博营销的大盛其道的时代。聚美优品团队充分利用了微博传播速度快、影响力巨大的平台，在广告播出后马上调动了韩庚、何炅、徐小平、孙杨等名人，在微博上对该广告视频进行了转发、评价和推荐。孙杨在微博上转发道：“1500M决赛的前夕，看到这个视频，突然想起一路走来的坎坎坷坷。冠军只有一个，大家记住的只有冠军，路上的汗水，泪水只有我自己知道，游泳是我的梦想，我愿意为他付出一生的努力，遍体鳞伤，我也不后悔。我在迪拜，决赛，我来了!”何炅则说：“不过我承认，有点感动啊”。著名天使投资人徐小平评价道：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”我们不知道这几位名人是否和聚美优品有商业协议或者纯属友情转发，根据数据显示，这几位名人的粉丝量已经达到了7000万之多。因此，广告在极短的时间内就以光速传播，产生了核裂变式的影响力，广告效应空前。广大网友参与其中，在社交平台上自发参与讨论，发挥创意改编聚美广告，并出现了很多“聚美体”式的文字和视频。一直到现在，在优酷网站上聚美优品广告的点击率仍在小范围上涨，人人网上关于聚美优品的话题也数量可观，这无疑是给聚美优品进行了免费宣传。而做到这一点，聚美优品只用极小的代价就做到了。

7 总结

4.成功的广告创意案例 篇四

双十一如何杀出重围一直是电商界的难题之一。底双十一期间，多家报纸上出现了苏宁易购的广告“TM的双十一你该多一个选择”，选材自早些时候的“妈妈再打我一次”的笑点。

不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”。

不知道马云看了这个广告图作何感想啊。当然网友真是无所不能，不久网上就流传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。当然，在这热闹的背后，最大的赢家自然是苏宁易购。

5.成功的广告创意案例 篇五

1月31日，韩寒在微博上发布了一张小野的照片，有网友在回复中称韩寒为“岳父大人”，韩寒将该条回复转发到微博上，“国民岳父”的美名自此迅速走红。阿信、冯绍峰等明星也竞相在微博上称韩寒为岳父，有人还开辟了“国民岳父韩寒”的微博话题，该话题的讨论量亦超过10万，阅读量则达到121万。

随后，“国民岳父韩寒”开始卖电影。各种花絮照自然不用说，最成功的是《后会无期》的3支MV，其中又以《平凡之路》反响最热烈。《平凡之路》的发布同时宣告了朴树的复出。朴树和韩寒联手复活了千万80后关于青春的记忆。这两位青年领袖成为引发热烈讨论的网络事件，该MV转发量最终突破40万，而这首歌也登上了当天虾米、腾讯网的音乐排行榜榜首。

“国民岳父”韩寒，堪称“营销教父”，整个营销战役从社交话题的制造、时机的选择、营销节奏的把控以及品牌的维持，都做得很到位。“听过很多道理，依然过不好这一生”的宣传语既是对影片主题的概括，同时也是韩寒文字作品的一种延续。

6.王庆:成功卖方分析师的四个特点 篇六

据笔者的观察和总结，成功的卖方分析员通常具有以下四个特点。

有独创性（creativity）。 为了赢得买方的认可和市场地位，不同机构的卖方分析员彼此竞争异常激烈，通过电子邮件传递的研究报告多如牛毛。要想在众多的研究报告中引起买方的关注并最终影响市场，研究分析必须有独创性。人云亦云，没有价值。

独创性可以是观点的独创性，亦可是分析方法的独创性，两者兼备的研究报告则能成为买方分析的上佳之作。追求独创性的一个误区就是为标新立异而信口开河。不是建立在严谨分析的标新立异，可能产生15分钟的轰动效应，但带来的损失是卖方分析员的可信度。一旦失去后者，分析师离被淘汰的日子也就不远了。

有激情（enthusiasm）。卖方分析师要努力让买方接受自己的观点。高质量的分析报告固然重要，如何在客户面前呈现报告同等重要。这就需要卖方分析师在客户面前阐述观点时表现出足够的激情。有点像演电影，一个好演员的表演首先要打动自己，才有可能打动观众。

当然，激情不是装出来的，一定是基于对自己的分析研究有足够的信心和发自内心的自豪。就像一个母亲夸起自己的孩子那样，情不自禁，溢于言表。

有耐力（stamina）。卖方分析师的工作性质是马拉松长跑，而不是百米赛跑的冲刺，耐力比爆发力更重要。成熟的买方对卖方分析师的评估不会是以一时成败论英雄。最重要的是一贯性，以及可圈可点的历史记录，它能让买方对该分析师判断的对错概率心中有数。马拉松赛跑的最终胜利者，往往不是在前500米跑得最快的人。

耐力的另一个表现是勤奋，这才能在长时期内一直保持高质量的研究成果。套用一句俗话：一天不做研究自己知道，两天不做研究竞争对手知道，三天不做研究买方知道。

职业寿命长（longevity）。笔者有一个观察，凡是那些比较成功的卖方分析师，往往都有很长的工作经验。这既是成功的结果，也是其原因。卖方分析师的工作压力大，竞争激烈，淘汰率也比较高。优胜劣汰，适者生存的丛林法则在这行业尤其突出。因此，工作经验长本身就是成功的标志。

同时，职业寿命长也更容易让分析师成功。能经历一两个大的周期的分析师，就像打过大仗的军人一样，期间积累的智慧和经验是书本上学不来的宝贵财富。

7.旅游业成功的广告案例分析 篇七

澳大利亚大堡礁尽管久负盛名，但因为随着海洋升温以及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动多姿多彩，但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。

为提升大堡礁的国际知名度，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动：2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。

8.成功的广告营销案例精选 篇八

Nike这一品牌在当今行销世界中创造了不少奇迹：Nike正式命名于1978年，还属年轻企业，却后来居上，超过了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。

显然，“耐克”品牌有许多值得我们挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个很出色的方面是它的行销沟通(Nike’sMarketing Communication)。着眼于沟通的耐克广告给消费者留下深刻的印象。1994年，“耐克”的广告费投入为2.8亿美元，若与全球头号广告主P&G公司的广告费相比，并不为多，只是后者的1/9左右，但富有创意而极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利定神(Nike原意即为“古希腊的胜利女神”)。耐克行销沟通的成功之处是：

·如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场;

·如何采用“离经叛道”的广告强化沟通;

·如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚;

·如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者;

·如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。

1.广告变法重在沟通

耐克公司的早期广告作品主要侧重于宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。当然一些休闲跑步者耐克鞋，一则穿着舒适，二则固有些耐克广告宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有一定的影响。但这段时期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。

20世纪80年代，耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家(特别是十几岁的少年)。于是耐克公司必须在不失去正规体育传统市场的情况下，尽力扩大耐克广告的吸引力，为此耐克必须像Levi品牌(牛仔服的领导品牌)一样，成为青年文化的组成部分和身份象征。

耐克公司在两个完全不同的市场作战，它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致，耐克公司开始重新思考其广告策略了。

真正的突破是1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告。在广告片中耐克公司不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是采用一个崭新的创意：由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，给人以耳目一新的感觉。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。

耐克公司的广告变法是相当成功的，这首先体现在公司市场份额的迅速增长：一举超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主。耐克的长期竞争对手锐步公司也不得不跟着效仿，像耐克一样强调沟通风格而不仅仅是产品功能，同时锐步公司改用ChiatDay公司作为广告代理商，后者曾在20世纪80年代中期当过一阵耐克的代理商，以图重振昔日雄风。然而这一切均无济于事，抢先一步的耐克公司产品的风格和优点已在消费者心中占据了不可动摇的地位。

2.崇拜与对话：共鸣沟通

耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这～特征，耐克公司祭起“明星攻势”的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳，等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。在广告片“谁杀了兔子乔丹”中，近年来上视率很高的体坛英杰之一迈克尔·乔丹(飞人乔丹)和另一个受人喜爱的卡通片角色巴格斯·本尼(兔子乔丹)先后出现在片中。广告开始的镜头是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上传来强烈的震动，把本尼弄醒了，它爬出洞一看，原来是四个家伙在玩篮球，本尼抱怨了几句，但却受到那些人的攻击，他们把本尼像球一样在空中抛来抛去，本尼大叫：“这是与我为敌!”这时，飞人乔丹出现了，前来帮助他的卡通朋友兔子乔丹，一场篮球大战随即开始……

在这个电视广告片的画面上，几乎没有出现耐克产品的“身影”，没有像其他广告那样宣扬产品、陈述“卖点”，只是用受人注目的飞人乔丹和兔子本尼演绎了一场游戏或者说是一段故事。此外，20世纪90年代耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与球王乔丹一起打篮球。耐克掌握了十几岁少年厌恶说教，独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”……在一连串的消费者自我想象、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品牌形象在潜移默化中深植在顾客的心里。

广告最主要的目的就是沟通，耐克广告是真正的广告，就是因为它是真正的沟通。耐克广告代理商W&K公司的计划总监ChrisRiley对比耐克公司与锐步公司的广告之后评论说：“你把耐克和锐步的广告拿给14～15岁的小孩们看，他们肯定会说：‘锐步又在打我的主意，他们用体育运动和健康来卖广告。’但他们谈论耐克广告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那帮家伙又在挥霍钱财啦!真弄不明白他们是怎样管理自己的广告经费的。’这意味着他们理解我们，知道耐克本可以采用传统营销导向的广告方式。”毫无疑问，耐克公司针对青少年市场的一系列广告达到了目的，受到青少年顾客的认同，而他们正是这一市场争夺战最具权威的裁判员。耐克公司在针对体育爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听传递这样的信息：耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知道体育界所发生的一切。所以耐克公司在广告片中向你展示的是一个真实客观的体育世界。在以棒球明星宝·乔丹为广告主角的系列幽默广告“宝知道”中，滑稽可笑、逗人发笑的宝·乔丹，吸引了一大批青少年视听者的注意，为宣扬耐克品牌，建立沟通作出很大的贡献。后来宝·乔丹臀部受伤，不能上场竞技而不得不告别体坛，宝·乔丹失去了广告价值，一般情况下，解除合约、一脚踢开是美国商业社会天经地义的做法。耐克公司没有这样，而是继续与他合作拍广告，这一举措与青少年消费者产生了强烈的共鸣：耐克与我们一样不会抛弃一个不幸的昔日英雄。又如，耐克公司雇用“臭名远扬”的巴克利拍广告，巴克利在篮球界有“拳师”的绰号，逞凶斗狠，脾气火暴，常有出格之举。耐克公司没有隐瞒遮掩这些，它创作了一个电视广告片，主角就是尚武凶狠的巴克利，在球赛中击败对手，拉烂篮板……看到此片的体育迷们都会产生同感：是巴克利!他就是这样。于是耐克与消费者之间有了良好的沟通，这种与消费者产生共鸣，以至最终耐克公司和其品牌成为顾客们忠实的“伙伴”和“知己”，甚至是相互一体、不分彼此了，而耐克品牌迅速崛起，独领风骚，自然在情理之中。

3.自我与自尊：价值沟通

耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独具、魅力无穷。耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场，部分原因是耐克认为其气垫技术革命的广告主题是针对男士们的，如果当时反过来吸引女性，那么势必损及男鞋市场的增长势头。当时耐克管理层及B,-j坌q正了在加利福尼亚进行的一些促销活动，公司认为活动超出了公司的原意。公司管理者不想损害自己作为一家技术先进、勇于创先的体育用品公司的良好声誉，沦为一个女性味十足的流行用品公司。

当耐克公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。广告创意方案的策划者Janet和Charlotte两位女士采用自我审视的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸显的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望：在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。

4.他们总说你不行

在你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。

广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。广告文字似乎不像是一个体育用品商的销售诉求，而更像一则呼之欲出的女性内心告白，但广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。如同其他耐克广告，这则广告获得巨大成功，广告刊发后，公司总机室的电话铃声不断，许多女性顾客打电话来倾诉说：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今以后只买耐克，因为你们理解我。”这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快于其男性市场。20世纪80年代后期女性市场上耐克远逊锐步的状况发生了根本改变。研究表明，在这市场上耐克品牌的提及率及美誉度已超过锐步。

耐克公司在短短的二三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下(在美国知名度几乎为100%)，耐克行销传播居功甚伟，在某种意义上，是耐克传播创造了耐克神话。

(二)案例启示

(1)耐克公司成功神话的要谛：耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。耐克公司的广告变法为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和做法，使得耐克公司在市场竞争中不断成功，迅速成长。

(2)耐克公司在青少年市场上的成功广告还不足以反映其广告的沟通真谛，许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加上与众不同的广告画面、情节。但事实并非如此，起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是在广告中与消费者进行心与心的对话!耐克广告的沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良效果。

9.从识字教学的现状谈其特点和方法 篇九

摘要：“识字、写字是阅读和写作的基础，是一、二年级的教学重点。”搞好识字教学是低年级教师教学任务的重点。由于当前识字教学存在着“注重阅读，减弱识字；注重自主，忽视主导”的不良现状，我们根据识字教学必须突出“音形义结合、字词句联系和认识事物的自然规律”三个基本特点，总结出“趣味识字法、探究识字法、个性识字法、反复识字法和生活识字法”五种方法，从而提高了识字教学的效率。

关键词：识字教学 现状 特点 方法

【中图分类号】G623.22

中国汉字承载着6000多年来的中华文明，是中华民族智慧的结晶和无价瑰宝。如何让这一瑰宝得以传承呢？我认为，应该从小学阶段的识字教学做起。《课程标准》指出：“识字、写字是阅读和写作的基础，是一、二年级的教学重点。”怎样搞好识字教学，是每一个小学低段的语文教师都应该认真思考和严肃对待的问题。可是目前的识字教学普遍存在“高耗低效”的现象。根据我对课堂调研的情况来看，识字教学现状可以概括如下：

一、识字教学的现状

1、注重阅读，减弱识字。

在一年级语文教材中，从学习拼音开始，就穿插有简短的韵文，到汉字学习时也不例外。可是在教学过程中，许多教师把教学重点放在了阅读、理解简短的韵文上，从而减弱了识字教学的力度。课文原本只有几句用以正音的韵文，教师们却往往花很多时间去提出很多问题，让孩子们去感悟、去体会韵文，这就占用了识字教学的时间，忽视了语文教学的学段特征，从而削弱了识字教学的力度和效果。

2、注重自主，忽视主导。

在教学过程中，新课程标准要求构建自主、合作、探究的新型学习方式，我们的一些教师就完全放手让学生自主学习生字，一味地让学生自己拼读、抄写、听写。有的教师注重了识字，让学生挨个反复读字音，记字形，组词说话，面面俱到，平均用力，而且每课如此；有的教师不顾学段特点，凡识字都要求作烦琐的笔画分析，学生的识字总是停留在一个低级阶段；有的教师课程资源观念淡薄，只关注课堂识字，忽视课外识字；有的教师对每一个学生作零起点看待，忽视学生学习的主观性和能动性。以上教学现状都缺少了教师对学生识字学习的主导。

以上这些教学现状导致了识字教学的“高耗低效”结果。我认为，这一结果是因为没有遵循识字教学的特点而产生的。那么，识字教学究竟有些什么特点呢？

二、識字教学的特点

1、遵循汉字本身的特点，加强音、形、义的结合。

汉字是表意文字，是音、形、义的统一体。无论是象形字、指事字、会意字，还是形声字，都有其自身的构字规律，为识字教学提供了重要依据。常用汉字有3000多个，音节只有400多个，所以在第一学段要注重辨别字形，以字形分辨为重点。随着年龄的增长，认识水平的提高，第二学段应该逐步转向字义为重点。

2、遵循学习语文的特点，加强字、词、句的联系。

识字是为阅读和写作打基础的。加强字、词、句的联系，能够加深对字的认识。把识字和读写结合，有利于发展学生智力，提高读写能力。只有把识字和读写能力的训练结合起来，才能检验学生是否正确掌握了字词。字词教学中提出的“字不离词，词不离句”就是这一特点的具体体现。

3、遵循认识事物的特点。

我们任何人对客观事物的认识，都是从具体到抽象，从简单到复杂，从外表到本质的。识字教学也应该遵循由易到难、循序渐进的自然规律。记得在一次与家长的交流中，我为学生不能及时掌握生字而向家长诉苦。这位家长说：“老师，别着急。娃娃们对生字见一次记不住，见两次就熟了，见三次、四次就会记住的。”我猛然醒悟，怎么就忘记了“一回生，二回熟”的认识规律了呢？

三、识字教学的方法

1、趣味识字法。

爱玩好动是孩子的天性。低段学生活泼好动，注意力持续时间短。只有尊重孩子的天性，让孩子在玩中学习，在快乐中学习，才能收到理想的效果。

2、探究识字法。

引导学生发现汉字的规律，唤起学生主动识字的情感，这是新课标所提倡的。第斯多惠也说过：“知识是不应灌输给学生的，而是应引导去发现它们，独立地掌握它们。” 因此在教学中，我特别注重引导学生发现规律，自主探究识字。这个过程一般有三个步骤：尝试――探究――发现，即在尝试中探究，在探究中发现，在发现中学习。在老师的引导下，孩子们自己去观察，阅读，思考，发现，感悟，激发他们的探究欲望，点燃思维的火花。

3、个性识字法。

虽然每个孩子个性不一，但都天生好奇心强。联系学生已有的知识和生活经验，老师可以设计一些有利于发展求异思维的问题。如，你还有不同方法记住这个字吗？你还有更好的方法识记这个字吗？一旦打开了思维的闸门，富有个性的识记方法会层出不穷。

4、反复识字法。

主要可以做课前反复、课中反复、课后反复和周期反复。课前反复主要是在学习新课之前做的铺垫工作，起到新旧知识的过渡迁移作用。课中反复主要是在一节课中，对生字进行多种形式的巩固。可以是整体的巩固，如采取摘苹果、搬石头、开火车等形式。也可以是对难点字的巩固，如采取谜语猜字、动作猜字、画图猜字等形式。课后反复主要是回家认读和与家人的交流识记。周期反复主要是指学习一个单元或一段时间后，采取赛读、听写、词语接龙等形式的生字巩固识记。

5、生活识字法。

《课标》指出：“识字教学要将儿童熟知的语言、因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，力求识用结合；运用形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境。”第二册教材中就设计了“走出校园认汉字”、“有意思的名字”两次综合实践活动，旨在帮助学生在课内与课外的结合中，在学校与生活的联系中，扩大学习语文的范围，在实践中灵活地用语文，激发学语文、用语文的兴趣。这就要求我们把识字教学与学生生活实际联系起来。

总之，识字与写字是阅读和写作的基础。识字与写字教学的改革直接影响着阅读和写作教学的改革，也影响着其它学科的教学。最近几年，一些国家开始重视儿童智力的早期开发，把识字、阅读能力的培养作为智力开发的重要途径，因此，识字教学的改革会越来越引起更多人的关注。所以，必须对识字教学的理念进行认真的理解，使识字教学植根于民族文化的土壤，符合汉语言文字本身的特点，遵循学习语文的规律，遵循认识事物的自然规律，从而促进识字教学的实践与探索。识字教学虽然是一项长期的、艰巨的教学工作，但是，只要在教学实践中不断地总结、不断地积累、积极地改进教学方法，灵活多样地引导识字，我们相信，识字教学的方法定会更加灵活多样，更加精彩纷呈。

参考文献：

[1]郑持军，雷雪梅.《教师培训资料》.西南师范大学出版社.

10.成功的广告营销案例分析8个 篇十

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

11.成功广告案例 篇十一

广告首先要让人记住，但如何让人记住，你得提供一个让人记住的东西，观众不可能记住广告的全部，只会记住最突出的一点，这就是广告中的记忆点。哈六药的广告奇猛，但试想，广告一听还有谁会记住?不能提供让人记住的记忆点，这是广告最大的失败。

2、“煽情”的广告怎么做?

“大眼睛”是很“煽情”的一个画面，直达观众内心深处，震撼人心。“妈妈，洗脚”篇和“妈妈，我能帮你干活了”篇是“共鸣论”的实践，应该说赢得了部分天下父母心之共鸣。而相较之下，雕牌牙膏的“我有新妈妈了”篇却是失败之笔。首先新产品上市不宜做情感诉求，其次，“后妈”毕竟很少，普通观众却“共鸣”不起来。我们的启发是，中国的消费者文化素质还不够高，“煽情”广告要慎用，不要创作者自己在那儿感动得痛哭流涕而观众却不以为然。一切从消费者出发才会有效。不要让创作成为个人的自我陶醉。

3、品牌的核心价值如何在广告中得到体现和延续?

为什么活力28的广告虽然被人记住但却没有了价值?因为其广告记忆点没有品牌价值的体现。同样的经营不善，为什么孔府家的品牌依然坚固——虽然企业不值钱了但品牌价值依然很高?因为同样的广告传播，孔府家在这个过程中传播了价值。这是广告中对品牌价值体现与延伸的差距。相较之下，国内其他酒类品牌虽然有的经营很好，但在品牌方面却比孔府家差了，五粮液、茅台、沱牌、景芝、燕京等等。

4、广告贵在坚持;

大量投放是广告被人记住的基础，我们不浪费笔墨。我们得到的启发是广告贵在坚持，如果不坚持，隔几日换一个，大家还是记不住的，上面的十个广告且不谈创意本身，却都因做到了“数十年如一日”才被大家记住的。你的品牌坚持了吗?片子天天换，要让大家记住什么呢?

5、叫卖式广告依然有效;

大多数的中国老百姓在消费方面还不成熟，所以我们说中国的市场还是“大忽悠”市场，你一忽悠，你一叫卖，大家就认你了。近来批评“金嗓子”8年一个声音的人不少，但是为什么不换?根本上还在于广告对市场有效，最起码企业自己认为是。

6、广告的幽默何在?

幽默向来是广告表现最主要的方式之一，步步高的幽默广告为大家引了一条好路。而为什么我们还是不经常看到幽默的出现?为什么片子出来之后又是平淡如水?幽默广告在国外历来是倍受重视的，以至奥格威数年前就在告戒大家不要让广告成为娱乐大众的工具，然而，我们还没有学会去幽默。广告时，请考虑，是否可以幽默一些呢?

7、广告需要在坚持中创新

12.成功的广告案例分析其特点 篇十二

【关键词】后进生；个性心理；转化策略

在实际的教育、教学实践过程中，由于各方面原因，要达到这个素质教育的目的却很难，因为虽然同是在一间教室里上课，教育环境等各个方面是相同的，但是作为教育活动中的重要主体——学生之间存在着巨大差异，只有关注到学生的不同需求，在教学中针对不同能力和个性差异的学生采取不同的方法作相对应的指导，才能真正体现为了每一个孩子的发展。依据学习成绩和品德达成的情况，实际中通常把学生分为优等生、中等生和后进生。在传统教育中，学校教师更多的是把精力放在中等生和优等生身上，但是对后进生却关注不够。

后进生这个概念，首先明确肯定了这部分学生存在的潜能，同时认为他们目前存在着明显的不足，处于暂时的学习落后状态。在现实中后进生由于在学业上的差距和个性品格上的缺陷，在教师和同伴的心中往往地位较低甚至受到歧视。他们与优等生和中等生在个性方面的差异往往表现为劣势。在教学中教师要看到后进生在学业、品德和特长方面得到更大的发展可能性，更努力地去挖掘他们的潜力。本文试图从根据后进生的个性心理特点谈谈对后进生的教育。

一、后进生的个性心理特征

l.高级认知能力发展不足。后进生某些高级认知能力发展不足，是导致他们学习困难的内部因素。他们的观察能力较迟钝，学习中不会主动地去发现问题，不能按事物的特点和事物发展的过程进行观察，从而不能深刻细致地观察客观事物。他们的注意力不稳定、不集中而且不注意在学习中合理地分配注意力分配学习时间，容易受外界事物的影响从而不能按质按量地完成各种学习任务。他们的记忆能力较差，记忆的品质和方法较落后，不能把机械记忆和意义记忆有机地给合起来复习和巩固所学知识从而增强记忆的效果。他们的想象力一般较差，这影响了他们对知识的接受和理解，阻碍了他们创造力和创造潜能的发挥，他们不善于动脑，在学习中始终处于惰性状态，元认知能力较差，因此，后进生的学习成绩都不理想和不令人满意。

2.非智力因素作用不强。学生的学习需要全部心理活动的积极参与，除了认知能力外，还需要情感、意志、求知欲、动机等非智力因素的参与，这些构成了学习的动力系统，驱动学生进行积极的学习活动。后进生相对于一般学生相比，具体表现在抱负、志向水平上偏低，这无疑会影响他们的学习积极性和自信心，他们没有认识到抱负志向和自己现在学习的关系，没有坚持为达到目标而不断努力改进自己的行为。

3.学习的求知欲和好胜心不足。他们当中有的学习目的不明确，有的学习态度不端正，学习兴趣不高，或者对前途悲观失望，没有强烈的求知欲望，导致学习上的失败、心理上的打击，他们把学习看成是沉重的负担甚至是折磨、痛苦，而不是一种乐趣。在学习中接连不断的失败，还有老师的偏见，同学的白眼，都会使他们厌恶学习。因此在学习中得过且过，不会去总结自己成功的经验，不去学别人的好方法，甚至对学习产生一种逆反心理，所以学习成绩会越来越差。而这一结果又会进一步削弱、淡化他们的学习动机，使他们怀疑自己，不相信自己，而失去前进的动力，失去学习的目标，这种恶性循环导致了后进生的产生和后进生群体的扩大。

4.自我意识和社会适应能力有待加强。后进生不能正确地解剖自己，不能正确地认识自己，对自己的发展和前途观念淡薄，自我教育的能力也较差。他们在学习和活动中制定的计划不周密，在计划的实施过程中自我监督的能力差、自我检查的能力差，不会根据实际情况调整自己的学习和行为，使自己的计划不能顺利实施而导致失败。由于他们遇到的困难和受到的挫折比较多，同时也经常受到教师和家长的批评和挖苦，同学的轻视与讽刺，更增加了他们的心理压力和自卑感。所以他们不敢面对困难去迎接挑战，并对自己的挫折与失败不能做出正确的归因，很难从中吸取经验和教训，找不到今后的正确目标和方向。这也导致了他们的社会适应问题，表现在外部的行为如攻击或者内部个性问题如抑郁、胆怯焦虑、个性失调等。

后进生在个性心理特征在许多方面处于劣势，后进生也因此遇到教师的许多偏见，后进生确实存在这样或那样的不足，但也必须看到后进生也有闪光可取的一面和其发展的潜力，比如有的学习成绩较差但身体素质却很好，有的不喜欢动脑、怕吃苦，却有合作态度与友爱精神，有的在学习上很自卑总以为同学、老师看不起自己，自律意识较差，但在其他方面却有一技之长。这些优点、闪光点如不及时加以发现和表扬，既有可能影响后进生的转化，又有可能成为后进生终身发展的隐患。只有针对后进生个性特征中的优缺点，有的放矢，以其优点为启动改进其缺点，增强信心与动力，才能收到最佳的转化效果。

二、对后进生转化策略的思考

相对于其他学生，对后进生的教育需要老师、家长对其花更多精力地给以更多的关注和恰当的帮助，在他们最需要的时候拉他们一把，提供一个由教师、家长、同学等组成的支持系统，采取合理措施，满怀信心，坚持不懈，寻找合适的方法，才能取得有效的教育效果。

1.要了解后进生的心理需要，找到开启心灵的钥匙。任何一种需要的满足都能产生一种激励作用。后进生在学习中没体会到学习的乐趣，在学习上他们很少有成功体验，更多的是失败，强烈的自尊与实际上的得不到尊重等状况，学生主观上的要求、愿望与客观上未能满足、实现而形成矛盾心理未能得到及时调整而转化为一种不健康的心态，并支配自身行为，使一些学生在成长道路上偏离正常轨道，从而出现了后进生。因此，在教学中要寻找机会满足学生的这些需要，享受到成功，在对待“后进生”的教育转化工作中，教师必须用发展的观点去看待学生，要看到先进中间有落后的因素，“后进生”身上潜藏着不少个性的“闪光点”，要让“后进生”进入成功教育的良性循环中，必须在消极的因素中找到“后进生”的“闪光点”，然后采用“逐步接近法”，及时鼓励，一步一步鼓励引导他们前进，让他们抬起头来走路。

2.激发学习动机，培养其广泛兴趣。后进生的学习兴趣较淡薄，但其他兴趣较广泛。他們往往见一行、爱一行，有的还能用小聪明干出一点成绩，但精力不集中，不能持久。尤其是不能把精力放在学习上，把读书、学习看作是“副业”，对学习不感兴趣。因此，教师要注意培养他们的学习兴趣，把他们的兴趣引导到学习上来，向他们推荐一些励志的读物，组织他们参加各种有益的学习活动及社会实践活动，慢慢地把他们引导到学习上来。

3.注重学生学习方法的培养，及时表扬，树立自信。后进生的转化，决不意味着要把“后进生”管成小绵羊，而是要使他们在遵规守纪、文明进取的基础上全面发展，各展所能，既要帮助后进生克服不良习气，克服不良习惯，也要激发他们学习的热情，教给他们学习的方法，最终提高学习成绩，这样的后进生转化才是真正意义上的转化，才能见长效，见实效。另外要通过及时地给与反馈，让学生知道自己在努力的过程中在不断进步，从而对自己充满信心。后进生由于素养较差，又有自卑心理，多数时间都生活在批评、责骂、白眼、失败的氛围中，对表扬、尊重则表现出异常的敏感。如果教师能对后进生进行适当的及时的肯定和表扬，使他们信心十足地看到自己的优点和进步，其作用是非常大的。

4.创建一个支持的学习环境。改正缺点错误是很艰难的，需要相当的毅力，而后进生恰恰是意志力薄弱，自控能力差。所以在前进中常常出现反复，需要外界给予监督帮助。通过创建一个支持的学习环境，综合各种力量来帮助后进生。但在平常的学习生活中，由于后进生在学习等方面的落后或者在行为习惯较差等原因，在班上不太被同学接纳。后进生的不健康心理，也常对周围的人产生这样或那样的抵触情绪，倘若学生对教师存有偏见或其他误解，他们往往会采取不合作的态度。后进生转化中，要注意加强对他们进行集体主义教育，并建立民主监督评比制度，让全班同学都来帮助他们，如果仅仅在形式上给后进生一些评价，但是却没有在同伴中形成包容、接纳的心理氛围，也无法对差生的心理产生强烈的触动、震憾和冲击，有时甚至还会起反作用。同时还要与家长建立经常性的联系，能对后进生产生很大的约束力，教师要注重与后进生家长取得联系，以便携起手来，密切配合，以达到最佳的教育效果。

参考文献：

[1]林崇德.学习动力.湖北教育心理学.

[2]吴增强.学习心理辅导[M].上海：上海教育出版社.