施工企业经营策略

施工企业经营策略（精选8篇）

1.施工企业经营策略 篇一

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企业品牌经营策略研究

摘要：现在，品牌已不再仅仅是一个标记而是作为一组“无形资产”来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。我国的企业已经感受到了品牌经营的巨大魅力，也正在朝着品牌化经营努力。笔者通过对企业品牌经营策略的研究，希望终有一天，我们的品牌产品可以在世界市场上占有一席之地。

关键词：企业 品牌 经营策略

0 引言

品牌策略，顾名思义，是企业以品牌的营造使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素产品价格地点促销，品牌战略与企业组织战略人才战略投资战略产品战略技术战略跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。在这种条件下企业品牌策略就成了企业面对激烈竞争获胜的关键。品牌的传播

对于新开发品牌传播的主要作用是宣传和提供信息：对已经建立起来的品牌，品牌传播更多地是考虑如何确保品牌形象，从而扩大市场份额。广告能有效地通过塑造有趣的形象符合潮流的信息来激发大众共鸣。广告必须注重民族文化的作用，把一种个性一种文化一种口号一种形象一种流行渗入人们的日常生活。利用广告传播企业品牌必须从长计议，真正的品牌满足民生活水平的提高。注重其内在文化挖掘和发展民族文化因素，是塑造品牌的一个重要内容。要从产品自身发掘文化底蕴，从民族风情人手创建品牌文化，以民族精神作为品牌的文化内涵。培养忠诚顾客

忠诚顾客对品牌的忠诚，需要企业的争取和培养。一方面从潜在顾客中获得“边缘顾客”，将边缘顾客同化。另一方面针对可能出现的顾客对品牌的抱怨，及时进行“补救”强化他们对品牌的忠诚。

2.1 获得顾客要争取潜在顾客关注并尝试购买自己的产品和服务以获得与顾客接触机会;

2.2 同化顾客;

2.3 巩固顾客;

2.4 顾客补救。品牌竞争策略

根据品牌在市场的占有率，可将其划分为领导型品牌挑战品牌追随型品牌和拾遗补缺型品牌。它们分别有不同的优势和劣势，应分别实施不同的品牌竞争策略。

3.1 领导型品牌的竞争策略 领导型品牌产品在该行业市场上占有最大的市场份额，要想继续保持其领先位置，应采取以下策略：首先，靠高质量取胜。其次，扩大市场需求。再次，保护市场占有率。第四，要不断提高劳动生产率，发挥规模优势，降低成本和销售价格。

3.2 挑战型品牌的竞争策略 在行业中处于第二集团的品牌可称为挑战型品牌。首先，要明确竞争对于确定要挑战的对象是领导型品牌，还是同类品牌或小规模品牌。其次，要选择进攻策略。

3.3 追随型品牌的竞争策略 追随型品牌是追随市场领导者的品牌，其竞争策略可以分为四类：仿制者;紧跟者;模仿者;改变者。

3.4 拾遗补缺型品牌的竞争策略 拾遗补缺就是专攻大型公司忽略的不屑一顾的遗漏的业务。拾遗补缺型，一般较专业利润空间较大市场较狭小竞争对于少销售量小。但拾遗补缺型企业如果善于经营理运作.也可能发展为大企业。品牌延伸策略

品牌延伸是指企业在一个成功的品牌下，不断推新产品，也称为统一品牌策略或家族品牌名称策略。不孕不育治疗医院治疗不孕不育医院 男装代理

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一方面，品牌延伸借助品牌忠诚，减少新品“入市”成本;另一方面，品牌延伸可以降低产品的广告宣传促销费用，但品牌延伸也有风险。因此，企业实施品牌延伸策略应考虑以下因素：品牌核心价值与个性;新老产品的关联度;行业与产品特点;注意品牌延伸的时机;其他因素。多品牌策略

多品牌策略指的是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。多品牌策略有其自身优势和劣势。多品牌策略的优势：各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者;多占货架面积;给低品牌忠诚者提供更多的选择;降低企业风险;鼓励内部合理竞争。

多品牌策略的劣势：新产品的上市无法得到成功品牌的帮助;品牌众多，往往难以吸引消费者足够的注意力，易被竞争对手各个击破;在竞争激烈的市场环境中，发展一个新的品牌需要投人广告宣传，造成营销资源分散，费用开支较大;面对同一消费群体的品牌，为争夺市场往往会导致“互相残杀”“内部开战”，削弱企业的整体竞争力;多个品牌不同风格的出现，往往难以形成完整统一鲜明的企业形象。

多品牌策略的运用：采用多品牌策略要依据产品与行业特点而行。相对而言，生活用品食品服饰等行业比较适合采用多品牌策略。此外，市场需求的变化和企业的风险承担能力等都是实行多品牌策略时应考虑的问题。

品牌是销售过程中，产品品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。企业的管理最关键的因素是什么?毋庸置疑，企业要适应以“客户”为中心时代的来临，要整体促进企业对市场的快速响应，企业对市场的快速响应关键环节在于价值链，利用信息技术加快整个供应链的运转效率。有效缩短各个环节响应的时间，提高整个供应链的响应速度。

记忆和淡忘只在一念之间 石狮知名企业打响品牌保卫战

许多石狮民众心里都有疑问，以前在央视湖南卫视偶尔可以看见石狮企业的形象或产品广告，如爱登堡皇宝赛琪尊贵斯得雅等企业，曾有一段时间集中投放黄金时段广告，观众的产品认知度短期内极速提升。但如今，除了寥若晨星的一两家企业还在坚持之外，其他企业基本上从全国观众的视线中“消失”。在晋江品牌企业一家接一家轰炸央视湖南卫视等全国权威媒体的黄金时段人气栏目时，我们不禁要问：石狮品牌企业哪去了?

也许是没借口搪塞记者的提问，或是情况的确如此，一些企业老板对于石狮企业集体“缺席”央视等权威媒体广告盛宴大多归因为“可能是广告效果不佳”。在国内，若要说CCTV的广告效果不佳，那恐怕找不出第二家敢称广告效果“一级棒”的电视台。其实大家都知道，做广告不一定有效果，但不做广告，效果肯定好不了，对于广大石狮企业而言，金融危机的冲击对其有影响，在订单或终端销售不见长的前提下，开源节流保值是关键，但这并非意味着就要远离品牌宣传。和早期的商业竞争有所不同，如今的同质化竞争日趋严重，对一家企业或某产品绝对忠诚的消费者很少，一家企业或某类产品若在一段时期内“失语”，而同类竞争对手却大肆宣传，消费者原有的品牌锁定可能会发生转变。

只要做市场，广告肯定少不了，无非是投放多少的问题!原本只在报刊上露脸的百年老品牌LV，如今也在电视广告上显山露水，若以LV的品牌价值而论，其无需投放任何广告，但事实就是如此，记忆和淡忘只在一念之间!若石狮企业为了保值而忽略了“记忆和淡忘之间的转变”，那就得不偿失了!

石狮知名企业打响品牌保卫战

越是在危机当前，越是要重视品牌推广，真正把“狮造装”的品牌影响力推向世界。这是石狮市骨干企业打响品牌保卫战应对金融危机考验的一个新动作。近段时间，石狮30多家知名企业不约而同地与北京上海广州厦门和本地的品牌策划公司“联姻”捆绑式发展。

“如果说加大研发创新力度提高产品附加值是企业发展的坚强后盾，那么实施品牌策划和推广，则是在严峻形势下，加强市场拓展扩大营销渠道的开路先锋。唯有双管齐下，才能在困境中寻求新出路，在危机中找到新商机。”大圣文化传播有限公司的孙总表示。今年，该公司先后入驻石狮市新丝路劲都人等企业，通过实施系列品牌策划，一举帮助他们打开了云贵高原和西北市场。这是石狮市企业加强品牌推广的一个

缩影。

去年下半年，全球性金融危机爆发后，石狮市企业同样面临着严峻的挑战。众多品牌企业在市委市政府的鼓励和扶持下，迅速认清了发展形势，进一步坚定了发展信心。一方面，引进先进设备和技术，加大科技攻关力度，强筋壮骨提升核心竞争力。一方面主动与本土和外省的品牌策划公司联姻，加大品牌策划和推广力度。除了本地60多家咨询公司活跃在企业一线，与石狮市企业建立战略合作关系，提供财务管理营销咨询会展布置等业务外，北京经典企划厦门中肯广州大圣泉州AQ中国等20多家外省咨询策划公司入驻石狮或建立营销机构，先后与劲都人斯得雅小顽皮群豪弗克斯等石狮知名企业联盟发展，在新形势下共同打响了一场“狮造”品牌保卫战。宝威老人城等品牌企业，经过充分的调研后，联手成立了品牌营运公司，以“联合舰队”的形式，共同抵御市场风浪的冲击。

“从被动到主动，从观望到觉醒，从犹豫到出击，这体现了石狮企业勇拓市场的决心和信心!”市经济局有关人士评价。据悉，这些企划公司与企业联姻后，不仅仅提供VICI等常规服务，更重要的是，在新形势下，为企业实施品牌战略助一臂之力。一方面，他们充分发挥人缘广市场脉络多的优势，第一时间掌握各种市场信息，以在变幻莫测的市场风云中，快速反应，及时向企业预警，以助企业主灵活决策，化被动为主动，转危为机。另一方面，他们针对企业的发展现状，对产品的风格特色时尚趋势等重新定位，整体包装，制定企业中长期发展规划，并帮助建立现代企业管理机制。同时，他们帮助企业整合现有的市场资源，拓展营销渠道，共同解决了终端营销上的利润控制品牌的持续推动作用等系列销售方面的难题。如富贵鸟尊贵等企业产品经调整后，把营销的触角伸向了农村市场市(县)镇二三级市场中西部市场等国内市场空白点，增加利润空间。(熊振华)

石狮服装品牌该如何发展?

在服装行业，一直有“北大连，南石狮”的称誉，足见这两处区域纺织服装业的发达昌盛，作为闽派服饰核心代表的石狮服装，近几年来却略显萧条，和近年在行业内风起云涌扬名海外的江浙服装相比，早在上个世纪七八十年代就形成品牌优势的石狮服装，确实暗淡许多，很多当年颇具口碑的老品牌早已经溘然消逝，而现有的石狮新品牌也因为鲜有响当当的能够冲击国际市场的大品牌而更多被消费者忽视。

有人说，石狮的品牌，就像一个待字闺中的姑娘，徒有花容月貌却蒙了一顶厚盖头。在石狮，这座人口不及百万的县级城市里，遍布着5000多家服装以及其产业配套企业，人人善女工，家家巧剪裁，石狮服装业拥有多年厚积下来的精湛制衣技艺和得天独厚的区域经济优势。石狮的服装业也拥有近两千多个注册商标，而这些独立的这册商标严格意思上能够称之为品牌的寥寥可数。众所周知，浙江服装之所以知名，是因为拥有雅戈尔(600177,股吧)杉杉，石狮的左邻晋江拥有安踏七匹狼，这些品牌响当当，拥有相当高的知名度，它们代表着品牌所在区域的核心价值，形成强势的传播，并影响着所在区域内的其他的品牌。石狮没有，石狮的诸多品牌往往面目模糊，品牌可识别度低，大同小异，千篇一律。

什么是品牌，通俗的讲就是对于产品或者服务个性鲜明的标识，这个标识不是一个简单的符号不是一句标语，一个口号，也不是一件简单的商品，它涵盖了丰富的文化内涵，代表着一种有形和无形的价值。石狮的服装为什么不能像晋江的鞋，宁波的西装一样声明远扬，其只要因素就在于品牌构建上面的缺乏规划和力度。

品牌锻造，坚持“石狮大品牌”

石狮的服装品牌要打响全国甚至世界，首要就是充分发挥集团优势，把最核心的资源进行整合，打出一记漂亮的“石狮牌”。石狮的产业优势在于休闲服装，早在几十年前，石狮出产的夹克就已经很知名，而且随着石狮被授予“中国休闲服装之都”的称号，用大石狮的品牌来进行传播具有不可替代的优势。

同样，近年来江浙广东大连烟台以及晋江这些传统和新兴的服装产业大区域，正是坚持集团作战，整体亮相，才发展迅猛。在国外也是如此，当米兰巴黎几个时装周盛大开幕之时，世所瞩目的不外乎那些国际大品牌，而土耳其斯里兰卡印度等国的服装集团军统一上阵，以令人眼花缭乱的单品设计和风格各异的不同品牌集体展示，一举形成亮点，受到关注。

石狮的大品牌是“休闲服装”，这一品牌诉求正好可以和江浙的西装广东的时尚加以区分，差异化的定位更利于品牌的传播。近几年，石狮在推行这一大品牌时也多见成效，和央视合作，举办2007年服装发布

会，这一举措很好的传播了石狮的品牌，让更多的消费者认同了石狮。

蛋糕越大，区域内的品牌收益越多。所以，对于石狮近2000多个已有中小品牌来说，融入石狮大品牌的集团军，对更好的建设自有品牌是一个大契机。

石狮品牌，需要领头羊

大品牌要做，行业内的领头羊必不可少!

在晋江，因为安踏品牌飞速的成长壮大，更多的人看好晋江鞋业，而晋江的服装也因为“七匹狼”“劲霸”等知名品牌的传播而足以超越石狮。石狮缺什么?缺的正是领头羊!

石狮所拥有的2000多个品牌中，在泉州市知名的不过几十个，在福建叫得响的不过十几个，而在全国能够被识别被认可的品牌只有寥寥的几个，这样的比例正显示了石狮服装品牌发展上面的严重不足，好姑娘，被蒙上了大盖头，多年流传下来的精湛制衣技艺不为天下更多人所知。石狮服装品牌要更好的发展壮大，成为名副其实的闽派服装的典范是需要几个高知名度高曝光率好口碑的大品牌作支撑。

卡宾西域骆驼爱登堡与狼共舞这些生长于石狮的品牌在市场上尚有一定名气，但其知名度要和雅戈尔红都这样的重量级品牌比较起来还远远不及。短短十几年，晋江有了安踏七匹狼，和晋江同属于泉州的石狮则缺乏这样响亮的品牌。如何有效地整个现有资源，把石狮的品牌做强做大，集中优势推出几个重点品牌，则会从很大程度上影响到石狮服装的整体形象。

亮出个性，大合之下更要“大分”

石狮的服装品牌首先应统一在“休闲一派”这样一个大概念之下，此为大合，大品牌要做到深入人心，使消费者想到石狮立即能够想到那里的休闲服装。

但品牌要做好做活，其主要在于品牌是否有生命力，有独特的品牌的主张，品牌亮点，这就是品牌的个性，亮出品牌的独一无二的个性，这才是品牌发展的推动力。

拿时下销量颇高的欧洲品牌ONLY为例，其服装的作用和选料都称不上名贵，中等偏上的价位，其性价比可谓实在不高。但是该品牌在短短数年风靡了大中小城市，与其同属一个集团的其他品牌受其带动在市场上也受欢迎程度很高。ONLY之所以受到消费者特别是年轻人的追捧，就是因为其传播到位的品牌个性在欧洲，这个被定位于大众服装的品牌，在中国被阐述为自由带点狂野的街头时尚。这一点从时装的设计感店面终端陈设包装物海报广告品牌推广的方方面面都可以感受到。同样，来自西班牙的ZARA品牌因其独有的品牌定位和品牌个性在中国也几乎创造了一个小奇迹。两年前，走在北京的街头，很多人对时尚敏感的女孩还在疑问大街上大幅的服饰广告是哪个牌子?没怎么么听说过，而两年后，ZARA已经悄悄地俘获了一大批年轻消费群体的心，今年在上海的专卖开业，一度被时尚男女们口口相传。这就是品牌的力量，富有个性主张的品牌的力量。ZARA在欧洲同样走大众路线，但其品牌所传达出来的却是简洁优雅可爱慵懒的地中海气质。

回头再看国内的服装，绝大多数品牌面目模糊，消费者但知此品牌，要说起品牌的个性，品牌所传达的内涵却都表述不上来。事实上，这些品牌在创建之初都会有自己的一个定位，卖给谁?走什么样的路线，什么样的风格。但这些都是浮现的品牌个性，服装设计上的千篇一律，代言人广告上面的千篇一律，这些都导致了品牌个性缺失，面目模糊。

所以，对于石狮服装品牌的高阶段发展而言，创建品牌绝不是简单的起名字，申请商标，找个明星拍个广告这么简单。在休闲服饰的大框架下如何更好的细分，从设计上细分研发上细分目标消费群体上细分，风格上细分，做好了这些，才能奢谈创建独特的品牌个性。

休闲服装是一个大概念，其细分程度还可以很高：运动休闲户外休闲商务休闲家庭休闲等等，这是从产品概念上进行的细分，同样在赋予产品深层次的文化与内涵之时，同样需要准确的定位，深层次的阐述以及完美的执行

2.施工企业经营策略 篇二

在本项目中, 我们采取了建立商务模拟公司的模式, 对模拟企业经营决策中所遇到的问题进行分析, 旨在研究企业模拟经营取得最大经济效益的策略。传统教学模式的缺憾之一是理论与实践相脱节, 这一点集中表现在大量的理性信息流与极少的的感性信息流的强烈反差。为了消除在吸收理性知识时遇到的障碍, 增强对企业运作方式的感性认识, 我们为企业经营模拟的每位参与者安排了具体角色, 参与者通过整体环境设定进入场景并亲身体验一个企业经营的完整流程, 有利于实现认识从理性到感性再到理性的循环。此外, 通过建立模拟企业, 让每一位参与者通过角色扮演体验团队间相互配合、共同努力的过程增强我们的团队意识。

虚拟企业的经营和现实企业的经营基本上是一致的。在我们的模拟企业中, 分为财务部门, 市场营销部门及国际经济贸易部门。对于我所在的财务部门中, CFO占据着重要位置。财务总监 (CFO) 和会计在现代企业中已经处于核心的地位, 但是还有很多人不清楚会计和财务管理的差异。一般情况下, 我们认为会计是在描述企业的过去, 是企业的语言;而财务管理是在描述企业的未来, 是管理者的语言。同样是企业的三张报表, 资产负债表、利润表、现金流量表在会计和财务管理上却有很大的差别。

在企业模拟经营的过程中, 我们发现, 市场占有率对于一个企业来说, 是很关键的一个因素。市场占有率也称市场份额它在很大程度上反映了企业的盈利能力和竞争地位, 是企业非常重视的一个指标。市场份额指一个企业的销售量在市场上同类产品中所占有的比重, 直接反映了企业所提供商品和劳务对消费者和用户的满足程度, 表明企业的产品在市场上所处的地位。市场份额是企业的产品在市场上所占份额, 也就是企业对市场的控制能力。市场份额越高, 表明企业经营能力越强, 竞争力越大。市场份额的不断扩大, 可以使企业形成某种形式的垄断地位, 这种垄断既能带来利润又能保持竞争优势。而影响市场占有率的一个重要因素是产品形象。产品形象是为实现企业的总体形象目标的细化, 是以产品设计为核心而展开的系统形象设计。把产品作为载体, 对产品的功能、结构、形态、色彩、材质、人机界面以及依附在产品上的标志、图形、文字等, 能客观、准确地传达企业精神及理念的设计。对产品的设计、开发、研究的观念、原理、功能、结构、构造、技术、材料、造型、加工工艺、生产设备、包装、装潢、运输、展示、营销手段、产品的推广、广告策略等等进行一系列统一的策划、统一设计, 形成统一的感官形象, 也是产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象和社会形象形成统一性的结果。

企业要生存, 要发展, 第一步就是要强化企业的质量意识, 保证产品的品质, 做到“货真价实”, 树立“质量第一, 用户至上”的理念, 才能赢得消费者的青睐, 进而占据市场。从产品的研究、开发、设计到生产直到包装、储存、运输等各个环节, 都要严把质量关。严格质量管理, 一要建立质量保证体系, 完善管理网络, 以便对质量工作进行组织、协调、检查和监督。二要建立和完善各项规章制度, 以预防为主, 实行全过程管理。因为好的产品是生产出来的, 而不是检验出来的, 所以就要把不合格的产品消灭在行程过程中, 做到防、检结合, 以防为主, 把质量管理的重点, 放在事先控制不合格产品的设计和生产方面, 同进要进行严格的事后检查。

在企业模拟经营的研究过程中, 我们也将许多理论付诸了实践。运用竞争理论, 充分分析市场竞争者的信息。知己知彼, 方能白百战不殆。只有了解对手, 才能取得最大的经济效益。模拟企业经营, 同样也离不开市场营销理论, 为了开拓更广阔的市场, 就要充分运用营销策略。此外, 一个企业的运营离不开资金, 所以财务管理理论也是不可或缺的。在经营过程中要保证资金链的连续性, 合理分布资金, 求得最大的效益。在整个模拟企业的经营中就是一个项目的管理过程, 设定目标, 进而组织实施。一个有效的项目管理离不开绩效管理, 在企业的模拟经营中, 每个目标都是任务到各个部门, 并加以时间限制的。

迈克尔波特在《竞争战略》一书中, 根据各企业在行业中的行为, 把他们分为了领导者、追随者、挑战者、利基者。市场领导者占有的市场份额最大, 市场挑战者为获取更多的市场份额而不断努力, 市场追随者只是为了维护既有的市场份额, 市场利基者拥有的是大公司不感兴趣的小细分市场。我们的模拟企业经营结合了现有的实际资源, 不断运营及时调整企业的经营战略。起初采用的是挑战者战略, 最后采用市场领导者战略。

通过企业经营的模拟, 我们逐渐学习了全面、灵活地运用管理学的知识, 如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、决策等方法。明白了企业组织结构, 并根据各自的个性有所发挥, 让没有社会经验的我们明白了社会的需求, 并尽早地确定个人发展规划, 将其理论与实践融合到一起, 立即进入“实战角色”, 积累商战经验, 从而最终提高在社会上的竞争力。此外, 企业竞争模拟还能训练我们在变化多端的经营环境里, 面对多个竞争对手, 正确制定企业的决策, 达到企业的战略目标。由于竞争环境的千变万化, 往往自己团队经营的公司状况跌宕起伏, 让人从中体会到决策经营带来成功的喜悦和失败的沮丧, 能够很好培养学生的心理承受能力。

摘要：21世纪是一个集知识化、信息化、数字化和网络化于一体的新经济时代。经济飞速发展, 全球竞争愈演愈烈, 自中国加入世界贸易组织之后, 我国企业面临着更多的机遇和挑战。在全球化竞争激烈的形势下, 中国企业要保持持续发展, 立于不败之地, 必须培育现代管理决策创新型人才, 提高企业的科学决策水平, 加快由生产型向集约型和外向型转变。这是企业发展面临的瓶颈之一。

3.企业经营于经营企业 篇三

从根本上讲，企业之间竞争就是企业成长的竞争。而企业的成长，是由其经营和管理造就及控制的。管理与经营在企业发展过程中相辅相成、缺一不可。

首先，管理是经营的前提。没有管理，企业如同一盘散沙，经营就无从谈起。管理是对企业行为的治理，其实质是实现对企业行为的控制。其次，经营是管理的目的。经营是实现企业发展的现实手段，实质是缔造企业的行为能力。权力是实施管理的前提，智慧则是经营的手段。管理可使企业从无序变为有序经营可使企业由小变大、由弱变强。

简单地说，管理是解决人们愿不愿干的问题；经营则是解决人们能不能干的问题。许多企业之所以折戟沉沙，往往是没有处理好管理与经营的关系，不是缺乏有效的管理使经营无法进行，就是用管理代替经营而使企业无法成长。

一些企业虽然能够比较好地处理了管理与经营的关系，但却犯下了另一个错误：将企业经营与经营企业混为一谈。殊不知，这是两个迥然不同的概念。

企业经营的内涵在于经营产品，旨在实现企业利润的最大化。

经营产品

产品是企业满足消费者欲望与需求的载体。在公平、充分竞争的市场环境下，能够满足消费需求的产品是经营创造的。设计虚拟产品、实施产品开发、生产产品是经营产品的三步曲。经营产品的实质是经营产品由产生并到达消费者手中的全过程，主体是持续不断的研究和创新。经营产品是一个复杂的系统工程，它依赖于企业各方面的能力。

经营企业的内涵包括经营团队、资产、品牌，目的是实现股东和社会效益最大化。

经营团队

在某种意义上，军队和企业颇有相似之处。军队是遂行军事任务的团队，企业则是为实现共同愿景而工作的团队，两者都拥有完备的组织结构和训练有素的成员。在团队中，人们的思想和行为既开放而多元，又和谐地统一在企业的精神支柱——企业文化之中。经营团队即是不断发现、实现团体中个体共同价值，提炼团队精神、智慧及能力的过程。在知识经济时代，团队的重要性与日俱增。每个想有所作为的企业都需要去用心去经营自己的团队。

经营资产

企业资产由有形资产和无形资产组成。有形资产由机器、厂房、设备等组成。无形资产由企业文化、技术、品牌等构成。企业资产为生产而构建、围绕产品而运行。经营资产由经营资产构建及运行两部分构成。经营资产的原则是确保企业高效地运行，使组织结构不断优化。支撑资产经营的主体是企业管理者驾驭资产的智慧和能力。

经营品牌

品牌是价值巨大的无形资产，它由品牌忠诚度、品牌知名度、心目中的品质、品牌的联想和其他独有资产五大因素构成。

4.施工企业经营策略 篇四

无论是西方国家企业或我国企业的经营观念思想演变都经历了由“以产定销”转变为“以销定产”、由“传统的4P理论，即产品、价格、促销、销售地”发展为“现在的4C理论，即顾客的需求、满足顾客的成本、购买的方便性以及与顾客的沟通”的过程，形成了现代市场营销观念。这种观念的形成，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。

那么现代市场营销观念的形成，对于企业的发展有什么积极作用呢？ 第一，激发企业不断创新

现代市场营销观念主张以顾客为中心。企业为了满足市场和顾客的需要，势必会采取持续创新的手段，积极地为顾客提供更多新型的产品。

第二，引导企业注重市场调查

由成功企业的发展经验证明，生产者只有根据调查消费者的需求来决定产品及其服务方式，使其获得更人性化的体验，产品才能深入人心。因此现代市场营销将引导企业重视市场调查与预测，并以此作为营销活动的基础。

第三，延长企业的生命周期

在供过于求的现代社会背景下，企业要从众多竞争者中脱颖而出，实现不断盈利的目标，就必须时刻重视市场与消费者的需求。现代市场营销观念认为，企业只有从消费者的角度出发提升生产与服务的水平，才能在市场中立于不败之地。

由此可见，现代市场营销观念是时代发展的产物，它顺应了信息化、数字化时代下买方市场为主导的社会市场地位。这种观念一方面影响了消费者选择多样化的消费方式，另一方面也影响了企业不断树立更新式、更先进的市场营销观念。例如：

一、绿色营销观念

绿色营销又称为环保营销，这是指企业通过一些营销工具，在不损害人类现在以及未来发展，在满足社会和消费者需求的前提下而产生的营销活动。现在国家正在大力度地进行环保工作，结合国家政策，发挥绿色营销的有利因素。其中绿色营销观念最主要表现为承担社会责任，树立企业形象。

二、网络营销观念

网络营销就是不同于传统的营销方式，利用互联网来进行营销活动。在网络营销，企业将商品陈列在虚拟商店里，消费者通过互联网来消费。同时，顾客可以根据自己的实际需求来给企业提出自己的意见，从而企业根据消费者的需求来及时调整生产和提高服务。

三、整合营销观念

这是西方国家以消费者作为导向的营销观念。在这种理念中，将制造商和经销商进行整合，二者共同在市场中发挥自己的优势，共同协作向消费者展现自己的优势所在。企业采取这种合作的方式，可以协作共同创造出更多的价值。

四、服务营销观念

首先，服务竞争就是在价格竞争之后唯一可以选择的营销观念，其次，服务营销是留住顾客的最佳的方式。所以说，良好的服务营销，对于企业的长久发展产生了巨大的影响。

而在其中，网络营销观念对于企业的发展发挥着无可替代的重要作用。所谓网络营销观念，指的是以现代市场营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是信息化社会的必然产物。它的形式五花八门，包括网站平台、社区论坛、软件应用客户端等等，并且具有跨越时空限制、受众面广阔、宣传层次多维以及数据统计便利等多重优势。

以知名品牌德芙在中国市场的网络推广作为例子。德芙是玛氏公司在中国推出的系列产品，2014年该品牌在国内的市场占有率达到了39.6%，消费者品牌忠诚度达到了72.4%，总销量更是超过了10亿美元，无疑是稳坐中国巧克力市场第一的宝座。面对玛氏公司商业繁荣的景象，我们不难发现，企业在品牌推广期间充分运用了网络营销的手段，迅速地打开了中国巧克力市场的大门。具体措施如下：

一、市场定位

玛氏公司运用网络平台收集并分析了国内市场上吃巧克力人群的数据，最终锁定了占网络群体大部分的中青年人群，精确而快速地为德芙品牌确定了国内市场。

二、市场细分

玛氏公司重点区分年轻人上网时经常浏览的网页，在这些网页设置符合年轻人主题的多种广告营销，配合小礼品赠送等互动方式，成功吸引年轻人购买的好奇心。同时玛氏公司着重打造女性市场，一句“德芙，尽丝滑”的广告语，一对颜值爆表的男女情侣，一段唯美至纯的爱情故事，近乎完美地将巧克力与爱情捆绑在一起，使得德芙成为每个向往真爱的年轻女子在各大节日里必备的礼物。

三、目标市场选择

玛氏公司根建立消费者的网络数据库，根据消费群体多为年轻人的特点，将产品年轻化，定制出包括香滑、浓郁等多种口感，契合了年轻人具备分享快乐、宣扬个性、追求自由的特点。

除此之外，玛氏公司在宣传网站开展了线上线下双结合的用户调查与反馈的平台活动，保证每位消费者在消费过程中不仅得到优质的产品，还享受到人性化的服务。这一系列举措最终也使德芙的品牌深入人心，成为其他企业学习的典范。

5.施工企业经营策略 篇五

企业经营哲学是以企业家为核心的经营层对企业如何生存和发展的哲理性思维，是企业家文化与企业文化的转化器，是一个群体的思维；是指导企业经营管理的最高层次的思维模式，是解诀问题的原则及方法论；是企业文化的核心和动力源泉，是企业处理种种矛盾的指导原则。是企业各项制度流程和制度的依据。

企业文化是企业经营哲学的外在表现，企业经营哲学是塑造企业文化的根本和核心，稻德堂将中、日、西三方的文化进行融合，并结合哲学、文化学、管理学、社会学、市场营销学、财务会计学等多个学科的知识并进行充分的提炼，以综合的视角和研究方法为企业运营与管理提供理论和实践指引，构建健康、和谐、支持企业持续发展氛围的管理体系。

本管理体系的内容贯穿生产经营的各个环节，分为人生哲学、经营哲学、领导哲学、工作哲学等方面。从逻辑上说，作为企业人，干好工作才有机会做领导；做好领导才有机会负责企业全局；而办好企业的企业人，才有可能度过一个了无遗憾的人生。

本管理体系主要为成长型的企业提高诚信度、美誉度和抗风险能力服务；能促使企业员工形成敬业、承担责任、高效、任劳任怨、团结统一、勤劳勇敢、自强不息等为核心的员工价值观；为建设企业文化提供牢固的精神纽带，为提升企业的竞争力提供强大的精神动力。

经营哲学作用

（1）企业经营哲学使企业坚守底线，保障企业遵循正确的发展方向

企业经营哲学首先应该是经营公司的规范和规则，经营企业无论如何都必须要求全体员工共同遵守的规范、规则或事项。企业经营哲学融合企业经营判断的标准和员工日常工作和生活的准则和必需遵守的事项为一体，保证员工行为不偏离正常标准，企业经营不偏离正确方向，这样才能保证企业永续经营。

（2）企业经营哲学为公司高目标的实现提供正确的思维方式

企业经营哲学要让全体员工明确经营企业的目的、发展目标和愿景，同时企业经营哲学保证拥有企业实现发展目标而需要的正确思维方式。企业经营哲学从思维方式到工作方法都对员工加以正确地指引，引导员工如何思考和工作，如何达到企业的发展愿景。

（3）企业经营哲学可以塑造受到广泛认可与尊重的企业品格

如同人具备人格一样，企业经营成功也需要优秀的“品格”，企业经营哲学能够赋予企业一种优秀的品格，帮助企业走向成功。优秀的企业经营哲学建立在正确的为人处事之道和普遍的伦理观之上，因此它可以超越国界，在全球性经营中也能有效发挥作用。

（4）企业经营哲学可以使企业和人承担社会责任

A、使企业员工形成团结统一、勤劳勇敢、自强不息等为核心的员工价值观，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，为建设企业文化提供牢固的精神纽带，为提升企业的竞争力提供强大的精神动力。

B、为全面落实科学发展观，构建和谐社会、增强企业员工的社会责任意识，强化企业员工社会公德、职业道德意识，建设高素质、高成长型的企业，提高诚信度、美誉度和抗风险能力，塑造良好的企业代表形象。

企业经营哲学神奇力量的经典案例及见证

当今风靡全世界的“经营之圣”稻盛和夫，一生创建两家世界500强——日本京瓷和KDDI公司，这在全世界绝无仅有。而且耄耋之年，担当重任，稻盛和夫用其独到的经营哲学拯救面临二次破产的日本航空公司，短短一年之内，应用其独特的企业经营哲学成功帮助日航扭亏为盈，而且是在日本整体经济低迷的情况下，创造了企业经营的奇迹。现在成为世界上最赚钱的航空公司，利润为世界航空公司的三分之一，已重新在日本上市。

全世界已有多个国家的企业成功建立了自己的企业经营哲学，年利润率每年保持在两位数以上。很多企业成为上市公司，成为受尊重的企业。

6.企业经营战略：战略经营机制 篇六

 

企业经营战略：战略经营机制

 

。什麽是把握准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！从企业营销再造的角度，企业经营所有的门和墙都是虚设的，坚持简单经营管理的企业，面对的几乎所有问题都是简单的，奉行复杂经营管理的企业，面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。

战略经营机制:

在百年盛世咨询的商业逻辑里，坚持简单经营管理的企业，必须经营的第二要素就是战略。从士气跨越到战略，这个跨度是不是大了一点？如果你有这样的疑问，其实并不过分，但我们必须面对的现实是：不能经营士气的企业，所有的经营活动都软弱无力；拥有了士气，但不会经营战略的企业，根本就不知道如何发力. 《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：企业软弱无力是一种悲哀，企业有力无处用更是一种悲哀！

战略最简单的解释就是：一个企业对未来的选择。战略是面向未来的，你的企业有今天的成就，来源于你3年前的决策，你企业3年后的结果，取决于你今天的决策，这就是百年盛世咨询所说的战略。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，联手推出《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：战略不是帮助企业解决今天的问题的，战略是帮助企业解决明天的问题的。企业今天有了问题，是企业昨天的战略出了问题，企业今天不去经营战略，企业的明天肯定有问题。所以那些等企业出现了无法解决的问题，才去制定或依赖战略的企业，根本不知道战略的真正价值，所以他们永远无法真正去经营战略。

《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：无论是万科还是TCL，也无论是华为还是格兰仕，在它们的发展史上，都有经营战略的成功。比如万科在多元化扩张之后决定做减法，收缩于房地产业务，TCL在产业升级中的“王牌电视战役”与二三级城市的“精耕细作计划”，华为决定走“农村包围城市”的蚕食道路，格兰仕决心整合微波炉全球制造资源，打价格战等等，都对这些公司的未来产生了决定性的影响，

可以说，某一个时间段的战略成功，既构成了这些企业的成功基因，也同时设计了这些企业的战略天花板。我们决大多数的企业，甚至许多非常优秀的企业，根本还不知道，怎样去经营一个企业的战略。

对于战略，我们所有的企业，都已经接触和付出太多了.我们必须面对残酷的现实：同一个行业，100个企业做战略，99个的战略是进行业前10名，这就是我们的企业正在玩的战略游戏。在百年盛世咨询的战略逻辑里，企业战略不是标准化考试，标准化考试的规律是：100个人都选一样的答案，100个人都通过考试。企业战略的规律是：100个企业都选择相同的战略，就有99个必须出局！战略不是用来看的，战略是用来做的，再好的战略，没有一个机制来经营，也是空的。

经营战略很复杂吗？在百年盛世咨询的战略逻辑里，对于坚持简单经营管理的企业，经营战略比经营士气简单的多。为什么呢？因为我们的企业，通常都把经营战略想的太复杂了，把经营士气想的太简单了。经营士气还不简单吗？我们把工资和奖励提高一倍不就士气高涨了？经营战略太复杂了，根本就不是我一个人可以搞定的！

7.商业地产企业品牌经营策略研究 篇七

一、房地产企业品牌经营的重要性

1. 品牌内涵和作用

品牌从广义上讲, 是一种无形资产, 具有非常重要的经济价值和商业价值, 具有特有性、价值性、长期性、认知性的特点, 在企业发展过程中, 发挥了重要作用, 能够体现企业产品的核心价值观, 便于消费者分辨商品, 保证企业的信誉和质量, 为企业创造更多的经济收益, 产生品牌效益, 促进企业的发展壮大。在企业经营过程中, 品牌不只是一个名称, 它的建设需要的文化的积淀, 其内部必然含有较深的内涵文化, 没有内涵的品牌不能称之为品牌。品牌作为一种无形的东西, 它能将企业展现在消费者面前, 让消费者相信该企业、选择该企业。所以, 必须保证品牌建设的文化内涵, 从企业深层次进行挖掘与寻找, 找到企业的独特性, 建设其独有的品牌, 帮助企业树立良好的企业形象。

2. 房地产企业品牌经营的作用

随着我国房地产行业的迅速发展, 市场竞争日益激烈, 需要企业建立良好的品牌, 提升自身的竞争力和综合实力。下面就针对房地产企业品牌经营的重要性展开论述。

(1) 提升企业的能力, 增强核心竞争力

房地产行业属于资金密集型产业, 开发工作一旦开战所需的资金较大, 建设周期较长, 企业所面临的风险和筹资压力较大。而一个拥有较好品牌的房地产企业必然能在融资、筹资以及人才规划上占得先机, 增加房地产企业开发土地的实力, 而且能从根本上提高房地产企业在市场中的竞争力。

(2) 有助于扩大市场份额, 增加消费者满意度

品牌效应所带来的成果就是企业消费者的增加和满意程度的提高以及房地产市场份额的扩大。消费者在选择产品时, 企业品牌是消费者选择的重要依据, 而企业品牌正是通过消费者不断增加的购买量以及不断提高的满意程度来建立的, 消费者会影响其周边的人群, 在其购买类似产品时会为其推荐, 这正是房地产企业品牌和口碑建立的重要途径。

(3) 获得好的价位, 同时销售速度加快

消费者会自然的选择品牌和口碑较好的房地产企业, 这样房地产企业的销售速度就会加快, 在供大于求的环境下, 房地产企业的销售价格也不会低。由此可见, 品牌对一个企业的影响是不容忽视的, 它将会成为该企业的标签, 跟随企业一辈子。成也品牌, 败也品牌。

二、我国房地产企业品牌经营现状

我国当前的房地产市场明显存在品牌意识单薄, 品牌认识不足的问题, 无法发挥品牌在企业发展过程中的重要作用。

1. 强势房地产品牌已初步建立, 领导品牌凸现

随着我国市场经济制度的健全和房地产市场的完善, 品牌的重要性逐渐被房地产企业所认知, 对企业品牌的经营与管理也逐渐走上正轨。许多房地产企业凭着较好的信誉、口碑以及较好的品牌经营已成为我国一流的房地产企业, 直接为企业创造了大量的经济效益。

2. 品牌竞争激烈

当前的房地产市场竞争越发激励, 而且这种竞争已不是过去单一的价格竞争, 房地产企业只有拥有更好的服务、信誉、更高的口碑以及更加优质的产品才能获取更多的市场份额, 才能获得预期的经济效益, 品牌已经与企业的经济效益密不可分了, 企业品牌的建设意味着企业经济效益的增长。

3. 房地产行业品牌建设水平低, 房地产品牌号召力低

就整体来看, 房地产企业的品牌建设仍属于起步阶段, 虽然取得了诸多的成就, 但品牌建设的数量和规模较小, 整体的品牌建设水平较低, 品牌的含金量较小, 无法将其直接转化为企业发展的动力。

4. 混淆企业品牌和项目品牌

不论是企业品牌, 还是项目品牌, 都是企业应该大力建设的方向, 尤其是企业品牌与项目品牌属于相互影响, 密不可分的关系。在进行两者建设时不能偏重于某一方, 要两手一起抓, 平衡项目品牌与企业品牌的建设, 如此才能将企业品牌建设的效果最大化, 才能更好的塑造企业形象, 更快的将企业品牌效益转化为企业经济效益。

三、加强房地产品牌建设的措施

1. 增强品牌意识, 进行准确的品牌定位

针对楼盘产品, 应有准确的品牌定位。针对目前开发商普遍缺乏企业形象的宣传意识, 对楼盘品牌的创造推广意识不强, 品牌建设的意识应增强。准确分析消费者的心理, 与目标市场个性化需求相适应, 注意差别化、个性化、延续性, 这样品牌效应才会显示出来。

2. 建立有效的品牌管理构架及体制

房地产企业要具有清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统, 真正建立起有效的品牌管理架构及体制, 使企业品牌在消费者心目中的形象定位清晰。在各种政策中, 要充分处理好企业品牌和项目品牌的关系, 以便企业整体的效益最大化。因此, 房地产企业应该采用“企业品牌+项目品牌”的品牌发展模式, 依托统一的企业品牌来创建项目品牌。

3. 严把质量关, 增加客户满意度和忠诚度

只有高质量的产品才能建立较好的品牌, 产品质量是企业品牌建立的基础所在。消费者选择企业时最看重的是产品质量, 他们会选择品牌较好的企业的原因也是因为该企业会拥有质量较好的产品。所以, 企业要想建设品牌, 首先要做的就是保证产品质量, 这样才能维护品牌, 在原有消费者群体的基础上增加消费者。

4. 注重履行社会责任

社会责任是所有企业需要担当的责任。房地产企业在注重提高楼盘产品质量的同时, 也要注重承担属于自己的社会责任, 参加公益活动、建设绿色建筑等等。这种社会责任的承担能够为企业赢得较好的口碑, 也是企业品牌建设的必然要求。

四、房地产企业品牌经营策略案例

下面以我国X著名房地产企业为例, 论述其品牌经营策略。X企业成立于上个世纪80年代, 目前中国最大的专业住宅企业。在2015年, X以2627亿元 (人民币) 的年销售额, 位列我国各房企之首, 体现出其强大的竞争力和综合实力。下面就针对X房地产集团为例, 分析其企业品牌经营策略。

第一, 在企业成立之初, 经营业务很多, 主要采用的是多元化经营, 到了上个世纪80年代末, 开始主抓房地产, 建立了属于自己的品牌, 并随后在深圳上市挂牌交易, 并确立了以房地产开发为核心的发展战略, 将住宅作为开发的主导方向。第二, 在品牌定位中, 企业提出了“建筑无限生活”的品牌畅想, 以“以您的生活为本”为品牌核心, 确立自己的经营理念, 为企业以后发展打下了良好的基础。第三, 企业以奠定企业文化为根基, 以“成为中国房地产行业领跑者”为愿景的企业文焕融入到企业长期发展的战略经营方针之中, 渗透到企业发展的各个环节中, 保证企业在市场竞争中的优势。第四, 以品牌产品促进企业品牌的发展, 企业通过自己企业命名的项目品牌, 采用全国化复制的方式, 产生了巨大的品牌效应, 为企业发展创造了巨大的收益。第五, 通过完善售后服务, 提升企业品牌意识。当前随着我国房地产市场竞争日益激烈, 市场竞争由产品的直接竞争开始转化为管理和服务的竞争。因此, X企业建立完善的物业管理机制, 为业主提供全方位的服务, 创造和谐的社区氛围, 成为企业营业额不断扩大的杀手锏, 在激烈的房地产市场中依然占有很大的份额。

五、结语

房地产行业属于资金密集型产业, 需要加快资金周转, 才能创造更多的经济效益。房地产企业的运行风险也较大, 在市场竞争越发激烈的今天, 房地产企业必须认识到企业品牌的重要性, 必须致力于经营好属于自己的企业品牌, 这对房地产企业解决当前市场竞争压力以及未来发展有极大帮助。

参考文献

[1]周莉.房地产品牌构建要素及价值分析[J].福建建材, 福建, 2011. (8) :102-104.

[2]刘可.我国房地产企业品牌经营管理发展状况探究[J].中小企业管理与科技, 河北, 2012:11-12.

[3]崔志坚.试论我国房地产的品牌建设[J].商业文化, 山东, 2011.

8.公路施工企业人才策略 篇八

关键词：公路施工；人才策略

中图分类号：C96文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）06-0036-02

随着经济全球化发展，人才已成为竞争取胜的决定因素。企业在竞争发展中，已将招募人才提升为企业“第一要务”，不断创新人才理念与战略。企业人才策略对于人才在企业中所发挥的作用至关重要，也是企业提高核心竞争力的重要因素。

一、尊重人才，人力资源是第一资源

近几年来，我公司将对人才的需求做为企业的第一需求，始终坚持“以人为本、诚信至上”的经营理念，重视人才的培养与选拔，一直把吸引人才，培育人才，最大限度地发挥人才的作用，作为企业的一项战略任务。以宽广的事业发展空间和激励机制，使企业成为人才集聚的高地，不断强化企业内部的凝聚力，从而保证公司整体战略目标的顺利实施。

随着企业发展规模的不断壮大，公司对员工的数量和质量的要求也不断提高，加强各类员工的综合能力的业务素养尤为重要。内部培养、提拔一些优秀的人才，同时也将面向社会吸纳一批具有专业技术能力强、管理经验优秀的人才加入，为人才营造良好的发展空间，从而获得公平的发展机会。企业在获得社会效益和经营成果的同时，让每一位员工与企业共同成长。倡导员工与企业同步发展,以企业的健康发展为员工实现自我价值创造发展平台,以员工的创新和个人进步推动企业的发展。

公司每年招收应届毕业大学生120人左右，我们对应届毕业大学生的要求除了专业对口外，更重视毕业生的综合素质，他们的学习成绩和社会实践活动也成为选择的依据之一。在引进人才时，首先考虑其与企业价值观是否融合，企业员工的职务行为是否符合企业的根本利益，以岗位的要求为依据，不盲目追求高学历。企业的发展，不是凭某个能力很强的人就能把企业做好，我们需要的是一支优秀的管理团队，个人的能力即使很突出，但如果不能融入企业，也就无法很好地完成上级下达的任务。我们强调团队的合作，因为我们是公路工程施工企业，我们的产品就是一条条公路、一座座大桥，我们需要团队合作，如果没有团队的精诚合作，就不可能把项目做好。倡导团队合作精神,以和谐的团队关系和默契的团队协作追求高水准的团队效率。

员工的人品是能力得以发挥的基础，也是团队合作的基础。判断人才的标准是为企业贡献的大小，而不是什么学历、资历或文凭。我们选拔人才强调能力适度，所有人员的引进与配置都要符合岗位要求，合理搭配，同时倡导分工合作、不鼓励脱离集体的个人主义。敬业与团队合作精神是我公司对员工的基本要求。

二、以人为本，给予员工成长空间

以人为本，关心职工并不是一个新鲜的话题，但却是从来没有得到很好解决的问题。企业在加强思想政治工作中，一直强调遵循“理解人、关心人、爱护人”的原则，但在现实工作中一直是说的多，做得少。

（一）注重人才的培养，给需要成才的员工一个绿色通道，给已成才的员工一个更广阔的空间。在人才培养过程中，我们采取“导师代徒”，促进应届毕业生尽量成长；开展“首席技师”制，带动技术工人的进步。在各层级的岗位上，提供一个赛马的平台，管理岗位全部实行公开竞聘。我们采用多重职业途径的方法来满足不同价值观人员的职业生涯发展，那些技术过硬并且具有一定的组织能力、协调能力和表达能力的技术人员，经过几年的努力，竞聘到管理的岗位上，而对于施工项目上的专业管理人员，我们采取相应的办法，在技术部门建立正规的技术升迁途径，并制定了专业技术津贴，让专业人员的也能安心在本专业上大显身手，而不是一位向上看、看“官”看。同時，制定合理岗位工资级别，这些级别既反映了员工在公司的表现和基本技能，也反映了经验阅历。

（二）强化培训与开发，给立足本职岗位为公司创造价值和财富的人才成长的途径。培训是提高员工素质的基本途径，明确培训的方式、内容、组织机构、管理程序等要素，让企业的每一位员工从进入公司的第一天开始，就一直在培训中成长、发展。我们的培训工作分新员工岗前培训、在职员工培训和管理人员培训三种。培训的目的是双重的，使用与开发缺一不可，现代HR强调人才的职业生涯规划，要求培养复合型的人才，企业在设计培训体系时，就得重视超前育才，把人力资源的开发计划列入公司的议事日程，并对员工的培训内容下大功夫研究，拟定循序渐进式的人才梯队培养计划，使得企业的人才接续十分顺利。

（三）关心年轻员工的实际困难，给年轻员工成家立业牵线搭桥。年青员工特别是应届大学毕业生来自全国各地，最实际的困难是成家立业。我们充分发挥各级党组织、工会、共青团和女工委等组织，善于观察问题、发现问题、研究问题，切实解决问题，开展联谊活动，与当地对口单位开展共建活动，教育和引导各级管理人员一起关年轻知识分子的恋爱问题，扎扎实实地做好引导工作。关心年轻员工的健康状况，由于他们从事的是脑力劳动，缺乏应有的锻炼和娱乐，经常开展多种形式的健身活动，定期安排他们体检，有条件的情况安排他们度假。另外，关心他们的家庭生活状况。尽力帮助他们达到工作和家庭相互平衡，关心他们的子女上学，同时，每年召开家属座谈会，向他们的家属解释这些年轻知识分子工作的艰辛，并希望取得他们的理解和支持。

（四）企业关心员工的个体成长。在知识经济时代，知识更新特别快，能干的技术人员并非永远能干，他们的技能随着时间的推移会老化。因此，企业应加大对员工的培养，为他们提供受教育和不断提高自身技能的学习机会，鼓励他们参加各类职业（执业）资格考试和继续教育的机会，从而使他们具备终身爱教育的机会和终身就业的能力。让他们感觉到在这个企业里会有很好的发展前途，对这个企业充满信心。

三、以德治企，激励员工忠诚企业

以德治企就是凝聚各方力量，动员和组织广大员工奋勇拼搏，从企业自身发展的需要，千方百计地维护好绝大多数员工的利益，调动他们的的积极性，共同致力于企业团队精神的培育，以激励员工对企业的忠诚。

（一）强调团队合作，提倡共同成长。技术是管理的基础，是施工的依据，必须提高全员的支柱素养，加强技术和机制创新。工程施工单位，由于客观原因，普遍离职率强。我们根据项目特点，针对不同的员工群体，分别采用综合计算工时制和不定时工作制。倡导团队建设，采用每周两个晚上集体学习，相互交流，项目经理、总工带头参加学习交流。在公司层面为所有的管理、技术人员制定人才规划并列入年度计划实施，每年集中培训，通过导师带徒，先岗位成才，再岗位交流，通过严格考核，持续培养各级各类人才，满足公司发展需要。

（二）完善激励机制，激发员工成长。众所周知，激励制度是现代企业制度的核心内容之一，是确立企业核心竞争力的基石。通过激励激发广大员工朝着企业所期望的目标努力。德鲁克认为，每一个组织都需要三个方面的绩效，直接的成果、价值的实现和未来的人力发展。对“未来的人力发展”就是来自激励工作。我们每年都开展“工资集体协商”工作，保证员工的薪酬水平体现个人岗位价值、工作能力、工作绩效等因素，只有员工感觉公平，才能保证员工的正常工作。另外，在激励工作中，我们严格制度，激发员工的竞争意识，使外部的推动力量转化成一种自我努力工作的动力，充分发挥员工的潜能。

（三）建立沟通机制，促进团队建设。组织机构庞大，会影响沟通的及时性和有效性。我公司建立正式和非正式两种沟通机制，鼓励员工自下而上地沟通，在公司网站和企业报上设立有问必答栏，鼓励员工提出自己的疑问。同时采取非正式的沟通渠道，让领导走出办公室，亲自和员工交流，在公司第六轮《集体合同》中明确规定，各级组织必须在三个月之内开展与下属员工进行专题座谈，坦诚、开放、面对面的沟通使员工觉得领导理解自己的需要和关注，增强了员工对领导的信任感，激励他们对企业的忠诚，提高他们对企业的忠诚度。通过有效的沟通，为团队的发展创造创造良好的心理环境，为实现员工和团队的共同发展克服了障碍。

四、提高待遇，创造留住人才的氛围

我们除了政策上留人、待遇上留人，党政工团组织更要发挥战斗堡垒作用，结合公司开展文明创建工作，引导他们树立正确的世界观、人生观、价值观，教育他们爱岗敬业、岗位成才，争做文明员工。

我们发挥自己的优势，利用改制企业灵活的机制，有效地利用企业的资源，以各种方式努力创造吸引人才的条件。

（一）运用薪酬福利吸引人才。我们制定了一套有自己特色的灵活的薪酬制度，向专业人才和专业岗位倾斜，根据工作性质和人才层次的不同，采用加大职业津贴标准，使专业技术人员和关键岗位的技术工人安心本职岗位。严格执行探亲假和带薪休假制度。在吸引人才的同时，公司也重视协调新老员工的关系。这样企业在引进新人才后不会引起组织内部的不稳定，甚至引起原有人才的流失。另外，企业应积极参与社会福利制度的改革和建设，按照法律的规定，根据自身条件，努力建立较为完善的福利保障制度。并尽可能地为人才解除后顾之忧，例如帮助解决配偶就业、调动、子女教育等问题，以增强人才对企业的归属感。

（二）创造成长空间吸引人才。自2008年开始，我们制定了“项目管理促进办法”，开展标后预算，让项目经理在公平、公正的平台上施展才华，根据办法中的考核要求，项目结束后，评定出1-6级项目经理，给予精神和物质上的奖励。在技术工人中，开展各类专业技术竞赛，对获得名次的员工，每月给予定额津贴。上述工作的开展，使人才在工作中得到成长的满足感。今年，我公司有一名员工获得了“江苏省有突出贡献的技师”稱号。通过创造发展空间，使广大员工能够在工作中得到发展的提升，也使得人才在工作中得到了锻炼，更加有利于企业的发展。

（三）用企业文化吸引人才。企业文化的作用有时比物质的激励更为有效，它能潜移默化的影响员工。我公司已经走过50多年的历程，历经事业单位改企业单位、国企改民营。改制后的企业，既传承了国有企业的人文关系，又运用现代企业制度的管理理念，党政工团齐抓共管，创造昂扬向上的企业文化、相互欣赏的人文氛围。工会、共青团每年组织一些合适青年朋友的活动如集体婚礼、卡拉OK大赛、摄影书法展、篮球比赛，增强职工队伍的凝聚力、向心力、战斗力，激发他们拼搏进取、敬业奉献精神。多年来，这种向上的企业文化得到了员工的普遍认同，也是公司有效吸引住人才的主要影响因素。