服装销售团队的口号

服装销售团队的口号（共15篇）

1.服装销售团队的口号 篇一

一、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

二、人人心中有目标，失败成功我都要

三、零售精英，重启未来的可能。

四、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

五、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

六、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

七、成就零售精英，共创美好蓝图。

八、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

九、把握真人性洞悉真人心成就真人生。

十、教你玩转零售商海，厉峰与您见证辉煌。

十一、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

十二、相信自己，相信伙伴!

十三、用心激励我，多劳多收获，汗水育成果。

十四、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

十五、xx有xx，出单如猛虎

2.服装销售团队的口号 篇二

其次客人说“钱没带那么多”时, 要主动提解决方案,切不要“放虎归山”。服装店里一些很有可能成交的客人,在销售的后期,突然表示“钱没带那么多”,这样的客人还真不少,也许是实情,但我看很多是借口。这个时候很多的导购傻傻地来上一句: “我们这可以刷卡啊”,结果客人跑掉了。导购或者是听信客人说过两天来拿的话,轻易地放虎归山了。

遇到这种情况最好的处理方法就是让导购表示衣服可以给客人先打包,为客人留起来,只是需要客人交纳少许的定金。即使没有办法留下定金,也不要那么容易地“放虎归山”, 服务的导购拿出一个本子来,表示我们有为客人保留衣服的义务,我们要作一个登记手续——记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等等。

第三,销售过程中常需配合作战。导购在服装销售过程中,提货、照看等共同完成销售这些方面的简单配合自不必说了,这里介绍某地方一个服装店,销售中如何巧妙配合的案例,大家可以结合自己的销售也想些好技巧出来。

在香港,有两个兄弟开了一家专做男士服装的店面,包括按客人需求定做服装的业务。看这兄弟俩如何配合做销售的。每当负责销售的弟弟在帮一个新客人镜子前试衣服的时候, 他会首先告诉客人,他自己的耳朵听力有点问题。所以,当他和客人交流时,就不断地要求客人讲的声音大一点。一旦客人找到一套自己称心的衣服询问价钱的时候,他都会走进后面的房间,把做裁缝的哥哥叫出来,说: “店长,这套衣服多少钱?”他哥哥就放下手里的活,抬起头打量一下衣服就说:“ 那套漂亮纯羊毛套装啊,3800块”,弟弟假装没听清,再问一遍,而哥哥再次回答“3800块”,此时,作销售的弟弟回到客人身边,对客人说: “他要1800块”。

这时候,许多人都会赶快把这套衣服买下来,在那个“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前,带上“自己天上掉下来的馅饼”急忙离开。

这只是技巧方面的案例,不是叫大家去这么卖服装。更多是激发大家集思广益,多多总结,让自己服装销售中多出一些协调作战的技能。

客人买单之后,导购人员切忌说 “谢谢”。在现实的服装的销售技巧中,我发现很多导购在成交之后,抑制不住内心的喜悦,感激不尽的样子对客人说:“谢谢”。各位,导购说“谢谢”,这是什么意思,我们的货品就那么不值钱、没有价值,好像是客人帮很大的忙才买的。这是个错误,其实有很多那些买不少东西的客人在离开服装店的时候,满心欢喜地对我们的导购说“谢谢你”,因为这来自我们耐心周到的服务、物超所值的货品。

对于成交的客人说谢谢,是绝对的错误,是对自身品牌和货品的不自信,会引发客人不好的想象。应该说什么?应该赞美他,祝贺他,恭喜她 “回去穿上这条裙子,立刻显现您的曲线美,穿得好下次带上朋友一起再来”。

3.服装销售团队的口号 篇三

关键词：服装工艺社团；团队精神；社团活动；综合素质

大学生的团队精神的培养是大学生的综合素质一个重要的组成部分，当代社会对人际交往与合作的要求越来越高，社会在选用人才时，也把“是否具有团队精神”作为大学生就业的一个衡量标准。大学生团队精神的形成和培养是高校的教育重要组成部分。优秀的校园文化可以带动和提升大学生的团队意识，打造团队精神。学生专业社团的建立和建设，能够充分锻炼学生的知识综合能力，培养良好的团队精神。

一、培养团队精神的重要性

所谓团队精神是大局意识、协作精神的集中体现。大学生团队精神是指团队成员为了团队的共同利益与目标而相互协作、团结合作的意愿与作风，是凝聚团队，推动团队发展的精神力量。包含团队的凝聚力、团队的合作意识、团队的高昂士气三个层面的内容。国际21世纪教育委员会于1996年向联合国教科文组织提交的《教育——财富蕴藏其中》报告中提出，为了实现人的全面发展，教育必须围绕四种基本的学习过程来重新设计和组织，即学会求知、学会做事、学会共处和学会做人。其中的“学会共处”就是指培养在人类活动中的参与和合作精神，就是要培养学生的团队精神。所以团队精神的培养是大学教育的重要组成部分。

校园文化中社团活动的开展可以弥补这方面的不足，尤其是专业社团的建立，既能充分锻炼学生的知识综合能力，又能在活动过程中培养良好的团队协助精神，使学生体会到团队的重要性。

二、专业社团的建立建设中，团队精神的培养途径

服装工艺社团是针对服装设计专业的学生组织的专业社团，在专业教师的带领下，利用所学的专业知识开展一系列公益服务和社会服务以及横向科研服务。

1.团队组织建设中培养团队精神。服装工艺社团设立社长一名、副社长二名、营销部长一名、技术部长一名、工艺缝制部长一名，社长负责整体运作和对外宣传，一名副社长负责生产制作，一名副社长负责人员管理和资料管理，营销部长负责对外联络和面辅料采购，技术部长负责设计、样板、工艺、手工艺等具体工作，下设四名副部长。所有成员通过指导老师组织的考试合格后竞选产生，用小型企业的运作模式来操作。建立完善的管理制度，职责分明。在团队的组建过程中，是大家了解到一个团队的组建过程，组织框架是如何搭建的。

2.建立互帮互助的团队模式，培养团队精神。服装工艺社团的社员通过学生自愿报名加入，根据每个人的特长分别加入到相应的部门，社员从一年级到三年级层次不等。部长负责对新进社员进行培训，并采用1+1的模式开展，即一名老生带一名新生，建立帮带形式。教育学生善于向别人学习，教育学生很多知识是在互相学习中得到的。许多学生不太善于向别人学习，不太接受别人的观点。让学生懂得一个人决不能代替整个团队，而团队中每个人都有你值得学习的地方。个人必须与团队的行动保持一致，要有全局观念、整体意识。团队成员要互相帮助，互相照顾，互相配合，为共同的目标而努力。

3.在项目的实施过程中，培养团队精神。大的社会服务的横向课题在实施时，首先有老师将课题内容分解，召集副部长以上级人员开会，指导社长作出计划书。如果涉及理论知识较多，召集所有成员先进行授课培训，再由部长分派具体任务。各个部门提出自己的方案和意见，通过讨论达到共识。在此过程中，需要学生有较好的语言表达能力和良好的协调沟通能力，各部门之間、部门的各成员自己要明白自己的职责任务，互相之间如何协调配合等。

4.在各部门的分工协作中培养团队精神。一个团队，各部门之间的协助很重要，可以大大提高团队的战斗力。首先，在制订目标任务时做到公平，利益分配公正。其次，在实施过程中，团队的领导要培养互相沟通协助的精神，为了团队的利益牺牲的精神。团队合作意识，是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，能最大程度地发挥团队成员的潜力，能产生整体大于各部分之和的协同效应。

5.组织社团工作以外的集体活动，提高团队的凝聚力，培养团队精神。团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有重要作用。一个团体如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。

6.建立完善的奖励机制，培养团队精神。建立完善的奖励机制，充分调动学生的积极性。在项目结束后，教师要进行知识技能等方面的总结，也要对学生的表现加以总结表彰。让大家的劳动得到认可，并在团队中找到自己的价值和地位。

发挥专业特长的社团活动，能够充分锻炼学生的知识综合能力，培养良好的团队精神。在社团的建立建设过程中，通过组织建设、项目实施、总结奖励、团队活动等途径，激励学生的主观能动性，培养良好的团队精神，从而极大地提高毕业生的就业竞争力。

参考文献：

[1]郑桃云.运用案例教学法培养商务英语学生的团队精神[J].吉林省教育学院学报，2010，（2）.

[2]陈一星.团队建设研究——以大学生为例[M].北京：中央编译出版社，2007：212.

[3]张红梅，王志强，李继玲.浅析大学生团队精神的培养[EB/OL].河北政工网，2009，（5）.

4.服装销售团队的口号 篇四

2). 先知三日，富贵十年

3). 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

4). 行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟

5). 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂

6). 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

7). 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

8). 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

9). 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

10). 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

11). 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

12). 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

13). 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

14). 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

15). 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

16). 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人

17). 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

18). 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

19). 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

20). 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一

21). 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

22). 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

23). 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人

24). 团结一心，其利断金!

25). 大家好，才是真的好

26). 因为自信，所以成功!

27). 一鼓作气，挑战佳绩!

28). 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

29). 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

30). 多见一个客户就多一个机会!

31). 争气不生气，行动先心动，助人实助己

32). 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

33). 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

34). 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

35). 知道是知识，做到才智慧，多做少多说

36). 每天多卖一百块!

37). 吼一吼，业绩抖三抖!加油!

38). (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

39). 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

40). 服务只有起点，满意没有终点

41). 工作高效服务真诚无私奉献优质服务

42). 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

43). 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

44). 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

45). 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

46). 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

47). 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命

48). 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

49). 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

50). 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

51). 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

52). 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

53). 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

54). 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺

55). 相信自己，相信伙伴!

56). 付出一定会有回报

57). 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人

58). 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

59). 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

60). 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

61). 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

62). 忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前

63). 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

64). 把握真人性洞悉真人心成就真人生

65). 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

66). 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

67). 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

68). 赚钱靠大家，幸福你我他。

69). 每天多卖一百块!

70). 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

71). 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

72). 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

73). 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

74). 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

75). 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

76). 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

77). 世界会向那些有目标和远见的人让路

78). 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

79). 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

80). 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

81). 多见一个客户就多一个机会!

5.响亮的销售团队口号 篇五

2.我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。

3.我要证明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的

4.一鼓作气，挑战佳绩!

5.单量铺路，金额致富

6.我出单!我喜欢!

7.精领天下，英才神话

8.超越自我，超越梦想!还有一个团结拼搏，勇争第一,

9.赚钱靠大家，幸福你我他。

10.每天多卖一百块!

11.永不言退，我们是的团队!

12.成功决不容易，还要加倍努力!

13.因为自信，所以成功!

14.相信自己，相信伙伴!

15.一鼓作气，挑战佳绩!

6.服装团队早会激励口号 篇六

2. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

3. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

4. 心中有梦有方向，全力举绩王中王。

5. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

6. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

7. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

8. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

9. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

10. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

11. 风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌

12. 用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄

13. 用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔

14. 我付出最大的努力，我承受最多的磨砺

15. 我定树最高的目标，我实现最美好的梦想

16. 大度能容容天容地与己其所不容

17. 开口便笑笑古笑今凡事付之一笑

18. 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做

19. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

20. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

21. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

22. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

23. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

24. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

25. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

26. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

7.服装销售的最终卖场——试衣间 篇七

然而，目前国内无论是downtown的大型商场、商厦、购物中心，还是步行街旁的精品店、专卖店，都明显忽视试衣间的设计。品牌厂商与店面的直接管理者是否有较好的解决方案?国内外的优秀做法又是怎样的?如何解决?将作为本文探讨的重要问题，希望能对商家有些许启发:

一、试衣间的现存问题

通过对天津伊势丹(并做出问卷40份，有效32份)，滨江道、和平路步行街，凯旋门(问卷40份，有效33份)的走访调查。初步归纳总结出试衣间存在的以下几方面问题:

1. 数量少

走访调查发现，80%的店只设有一个试衣间。20%的店设有两个及其以上的试衣间，而这类品牌大多数是休闲装。

2. 面积小

在某大型购物中心走访40余家品牌服装专柜时发现，试衣间面积不足一平方米的占到75%。

3. 封闭性差

插销坏掉导致试衣间封闭性问题，对服装消费者产生的负面影响很大。据初步调研，武汉以布帘代替门扇的占35%，其中包括许多知名品牌，门帘造成试衣环境私秘性的降低。

4. 卫生差

调查中，不少试衣间大量堆放杂物，卫生条件极差，气味难闻。

5. 不设内镜

在商厦内随机发放给消息费的40份问卷中可见。试衣间内设置镜子的比例非常低，这也成为一些性格较腼腆的年轻女孩不愿试衣的原因。

6. 灯光不适

从心理学角度来说，即便消费者选中服装进入试衣间试衣，然而当第一眼见到自己的穿着效果不满意，就会决定放弃购买，而不会听从售货员的意见。所以，试衣过程中灯光的影响十分关键。然而，调查中发现，试衣间灯光昏暗或根本无灯的情况还是非常普遍的。

二、厂商及店面管理者的意见

1. 店面管理者的意见

商场方面表示，在购物中心及大型商场商厦，其场内试衣间的设置和装修由各服装品牌的商家来决定的，商场一般不对试衣间的面积等问题进行严格规定。同时有的商场也承认，消费者对试衣间狭小的抱怨也会对商场的形象产生不良影响，商场也曾试图与厂商协商扩大试衣间面积，但大多数厂家出于营业面积的考虑，往往搁置这项计划的落实。业内人士表示，厂商经营意识需要改变和服务意识的提高，同时也需要商场的正确引导。

2. 品牌厂商的意见

一些品牌的厂商代表表示，大部分精力会放在门面的打理上;他们认为试衣间只要满足基本的试衣功能即可，所以象插销、门帘、拖鞋等细节问题少有问津。对于试衣间狭小的问题，品牌负责人表示：按合同租用的面积，既要保证充分的商品展示空间，又要考虑库房、存货量等因素，如果增加试衣间的面积，就必然会压缩营业面积;在寸土寸金的商场内，品牌商优先选择的是给商品充裕的展示空间。

同时商家认为，处于季末清仓期间，客流量相对较多，给试衣间带来很大压力，而由此引发消费者抱怨多、退换货麻烦多、顾客流失多等问题。但商家在得过且过的心理影响下，认为这只是暂时现象——试衣间问题对季度销售额不会产生太大影响的观点仍是商家的主流观点。

事实上，通过对消费者的随机采访，可以发现试衣间的某些装修细节已经影响到消费者的购买行为——大多数消费者认为品牌服务细节的完善程度是品牌优势之一，试衣间是商店形象的重要组成部分。试衣间采用怎样的装修方式，需要哪些设施，服装行业界目前还没有形成同一的规定，这使得一些商家对试衣间如何装修才能起到促进销售的作用感到迷惘。

三、优秀试衣间的一些启示

1. 国外的创新

英国QinetiQ公司发明“聪明”试衣间，能够就客户试穿的衣服发表意见，并告诉试衣者什么样的衣服适合他(她)的身材，什么样的衣服不合适。“聪明”试衣间内安装了6台3D数码相机，他们能够拍摄照片并记录人体各个部位的准确尺寸。然后将数据输入电脑，电脑内的软件会将这些有关试衣者身材的数据与有关衣服的数据进行对比。“聪明”试衣间空间、重量合适，准确性高，而且价格低廉，这些都是其受到各大时装店欢迎的原因。

2. 国内的先行者

北京的“飘亮”购物中心是以销售女性用品为主的，“为女性服务”为经营理念的商场，所以最具特色的便是它的试衣间。其豪华试衣间位于二层，使用面积近200平方米，同时可容纳50人同时更衣。这个超大的兼试衣间和化妆间的空间，用玫瑰红色的天鹅绒幔帐装饰，满墙都嵌满镜子，同时免费为顾客提供梳子、纸巾、吹风机、物品柜等，并有专门的服务小姐替顾客服务。

南京有专为高级白领女性顾客设计的形象店，面积100多平方米，设有高台、试衣间、休息区等。其堂内的三间试衣间特色最为明显。whiltcollar试衣间内配备了电脑、笔记本等，据了解，这是为一些女性在试衣时应对一些突发状况而准备的;另一间形似电梯的试衣间，轻按按钮，门缓缓开启，进去之后就像进入一太空舱，四面立镜，充满神秘感;最后一间试衣间内除了配备不同颜色搭配服装的皮鞋外，还有一个化妆台。据负责人介绍，以往在各商场试衣间内常见到“小心您的口红”、“口红请勿吻衣”等标贴。

对于品牌而言，VeroModa是调查中让人感到很舒心的一个品牌。百米多的营业范围内，其试衣间通常有2间～3间，室内装潢漂亮、干净，灯光柔和、明亮，和服装搭配显得高贵、靓丽，室内设有软椅，搭配鞋干净、时尚，挂钩齐全简洁。加上售货员的热情服务，服装销售得非常好。此外如，女装品牌艾蒙奈的试衣间不错，服务也堪称一流。休闲品牌大多数的试衣间也值得称赞，尤其是在数量、面积、灯光和设置内镜上做得很好。

以上这些试衣间，都充分显示了人性化的人文关怀;这对于服装品牌树立良好的商业形象，提高销售业绩是有帮助的。

四、笔者的几点建议

试衣间的布置关系到销售量的高低，但是它并非只是美观的问题。试衣间应该是整个卖场中与消费者最有亲和力的场所之一，所以，它的设计还应注意从心理学角度出发，考虑试衣者的心理感受。

1. 试衣间的风格必须与品牌风格一致

试衣间是消费者展示服装的关键场所，服装的效果须有必要的环境烘托。这就要求厂商在装修时注意是一件的色彩、结构、造型等与服装的风格相呼应。特别需要强调的一点是，试衣间的灯光应该设置为可变光，其色彩、强弱、射角、组合应该根据服装的风格变化而变化。例如，晚礼服与运动装、婚礼服与职业装就应该有不同的灯光要求。

2. 试衣间的长宽设置要合理

试衣间的长宽设置必须照顾到顾客对服装的观察。试衣间的长度一般应该不少于3米，宽度一般不应少于1.8米(女装试衣间可以适度减少宽度)。这个长宽设置有利于消费者对着装效果形成整体把握;并使陌生环境中消费者的心理压迫感大幅降低，以便使消费者更容易接受新事物。

3. 试衣间的音乐安排

试衣间除了要考虑灯光、面积等因素以外，还应该注意音乐的运用。音乐的风格与服装的风格一致时，消费者更容易陶醉在商家设计的环境中，从而使购买的欲望增加。

在当今服装行业，完美的试衣间是提供优质服务的必要条件，优质服务又是消费者选择购买的重要因素。而完美试衣间所要求的秘密性、舒适性，彻底隔绝外界干扰等特性，在国内的大多数试衣间里却不能有效实施。所以，国内商家应深入、细致地做好人性化服务的工作，以吸引品牌消费者。

摘要：目前服装市场的竞争逐渐深化, 在传统的质量、款式、价格竞争基础上, 服务的竞争正积极展开。但是, 作为服装销售的重要一环, 试衣间的设计却一直被大多数商家忽视。本文正是基于服装销售中这一薄弱环节进行论述的, 并试图为试衣间的设计提供一些可供参考的思路。

8.销售团队管理的道法术 篇八

2007年，我正为湖南的一家快销品企业服务。在这家企业上半年的区域市场销售工作会议上，长沙市场的李经理和郑州市场的陈经理成为这次会议上的批评典型。

长沙市场是公司的战略性区域市场，在李经理手里也运作5年了，市场基础较好也比较成熟，2007年上半年虽然比去年同期销量增长了30％，但费用却增长了35％，而且管理比较混乱，离公司规范管理要求有很大差距。郑州市场是公司的重点开发市场，开发有一年了，陈经理也是公司比较优秀的销售经理，从规范管理要求上来讲，陈经理做的是比较优秀的，但整个市场不温不火，一直没有多大起色，上半年仅完成计划的60％。这两个人受到重点批评，是口服心不服，一个认为我的销量增长是看得见，一个认为我是严格按照公司要求来做的。

受企业委托，会后我与两位销售经理进行了深入交流，发现长沙市场的李经理性格直爽，做事风风火火，敢冲敢打，不怎么认同公司“强化管理”的要求，认为不管用什么办法来让销售增长是第一位的。郑州市场的陈经理思路严谨，做事按部就班，扎扎实实，严格按照公司的要求做市场。

随后，我向企业的营销副总建议把两人进行岗位对调。结果，陈经理接管长沙市场后，与上年同期相比，全年销售额了增长20％，费用总额下降了15％。而李经理接管郑州市场后全年销售额实现了计划额的140％。两个人都实现了良好的业绩。为什么仅仅半年时间，仅仅两个岗位对调一下，就会出现这样双赢的结果呢?

这就要谈到对销售团队的管理之道。

销售团队管理的原点

李经理与陈经理对调后都能做出公司满意的成绩，主要原因在于因时与因人制宜：长沙市场属于战略市场，已经营多年，市场基础好，发展比较稳定，需要强化与规范管理进行巩固，在这个阶段李经理的打打杀杀就不适应了，而陈经理综合管理能力较强，中规中矩，是最好的人选；郑州市场属于公司新开发的重点市场，基础薄弱，竞争激烈，就需要李经理这种风格的人去拼杀。

因地、因时、因人制宜，上下结合，适者为上，这是销售团队管理的原点，也可说是销售团队管理的定位，若定位偏差较大，可以说再好的标准、制度与方法都将黯然失色。

因地制宜：就是要深度把握市场的显性特征，如有的市场是以流通为主，有的市场是以卖场和商超为主，有的市场是以中高档产品为主等，每个市场都有一定的差异性，这在团队建设与管理应充分考虑到。

因时制宜：市场开发的不同阶段对销售团队的要求也是不一样的，在市场开发期主要强调“勤”与“实”两字，因为这个阶段最难，需要埋头苦干；在市场发展期主要强调“快”与“变”，来快速满足市场的快速需求与应对市场的突发性变化；在市场增长期主要强调“协”与“理”，需以系统协作来替代个人英雄主义，来满足市场全面而又深入的需求；在市场成熟期主要强调的是“管”与“控”，需以“管”降低成本，以“控”积极防御，稳定市场。

因人制宜：一是结合销售人员的优势，放到合适的岗位上发挥作用，二是要结合实际要求，采用不同的方法或培训，引导销售人员达到岗位相匹配的能力要求。

上下结合：作为销售团队，属于公司的一个子业务单元，须在公司的统一管理下、围绕一个明确的销售目标来开展工作；但也不能过于拘泥于公司的要求，需以此为大纲与导向，充分结合市场特点主动进行灵活变通。

所谓“适者为上”，就是要综合考虑以上四方面因素对销售团队的管理进行较清晰的定位。需要说明三点：一是管理没有定式的，要围绕市场变化而进行阶段性调整；二是销售经理是销售团队的“魂”，选择合适的销售经理不是“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的问题，而是销售经理有没有与清晰管理定位相匹配的能力；三是销售目标对团队永远是最重要的，管理得再好实现不了销售目标，就等于没有管理。

权变为本

销售团队管理应包括以下七个要素：职责分工、流程权限、制度标准、奖罚政策、目标计划、绩效考核、培训提升。其中前四个要素是基础管理要素，后三个要素是整合优化要素。这七个要素不可能一步到位，也不可能做得尽善尽美，但可随着市场开发的不断深入而不断变化、逐步优化。

需要注意的是，市场的快速发展变化是销售团队管理的动力与导向，所以，一方面不能因过多的管理来影响市场开发的活力与对市场的快速反应速度；另一方面，对销售团队的管理应根据市场形势的发展变化，结合销售目标、费用控制、运行效率等要求，及时适当的运态优化，从条、线或微观上进行合理调整或纠偏，以巩固已打下的市场基础。

销售团队的管理出问题往往在销售增长期，因为在市场开发期与发展期往往是以各个点上的工作为主，主要依靠的是个人能力的发挥与创造。而进入增长期后，市场开发已转入由点到面，由浅到深，纵横结合的阶段，主要强调的是“协”与“理”，需以系统协作来替代个人英雄主义来满足市场全面而又深入的快速增长需求。这时就需要规范管理的强化来匹配，为了保证和持续销售增长期，建议如下：

1、须扎扎实实做好销售团队的规范性管理。在职责分工、流程权限、制度标准、奖罚政策、目标计划、绩效考核、培训提升等七个方面简洁、实效地做到位，并以强有力的手段落地到每个岗位。

2、不能犯原则性或常规性的错误。特别在市场高速增长期，小错误有可能会丢掉整个市场。

3、权变是保持市场持续高速增长的关键。在高速增长期，销售团队更要有清醒的头脑，不要被当前的喜人局面冲晕了头，而坠入全面开花、处处大投入的陷阱。应在产品、渠道、终端、促销方面进行细分，分主次、轻重、先后制定市场开发计划，并以此对销售团队进行相匹配的管理，即顾了面，又深入而有效地抓好每条线，循序渐进，持续良性发展。

销售团队是一个最具有活力，最需要创造性的团队，在道、法的支撑下，在术的层面就不需要有过多的框框架架了，完全可以放给销售人员自己去发挥。

9.销售团队激励的口号大全 篇九

1、每天多卖一百块！

2、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

3、成功决不容易，还要加倍努力！

4、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

5、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

6、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

7、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

8、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

9、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

10、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

11、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

12、（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！

13、赚钱靠大家，幸福你我他。

14、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

15、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

16、每天进步一点点。

17、团结一致，18、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

19、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

20、人人心中有目标，失败成功我都要

21、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂

22、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

23、（团队名称），快乐，九月争优，勇争上游

24、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

25、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

26、虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

29、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

30、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

销售团队激励的口号二

1、没有订单就没有目标，没有目标就没有工资

2、顾客所需，我们所想；品牌至上，商誉是金

3、我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功

4、管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉

5、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

6、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

7、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

8、您的满意，我们的希望；您的希望，我们的追求

9、用户满意永远是第一追求

10、客户想到的和没有想到的，我们都要做到

11、“赚钱靠大家，幸福你我他；

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！”

13、成功决不容易，还要加倍努力；

14、相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队；“

15、”失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远；

16、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

17、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

18、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

19、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

10.押韵的销售团队激励口号 篇十

2.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

3.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

4.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

5.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

6.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

7.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

8.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

9.成功决不容易，还要加倍努力!

10.因为自信，所以成功!

11.相信自己，相信伙伴!

12.巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

13.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

14.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

15.一鼓作气，挑战佳绩!

16.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

17.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

18.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

19.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

20.团结一心，其利断金!

21.团结一致，

22.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

23.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

24.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

25.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

26.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

27.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

28.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

29.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

30.保证质量，提高生产

31.讲究方法，保质保量;顽强拼搏，不弃不放;

32.信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸我辉煌

33.再搏百天，成功在望!

34.争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌

35.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

36.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

37.巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

38.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

39.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

40.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

41.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

42.成功决不容易，还要加倍努力!

43.大家好，才是真的好。

44.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

45.自我调整，身心健康，全力以赴，创造辉煌;

46.在改变命运的关健时刻

47.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

48.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

49.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

11.销售团队薪酬设计的9个原则 篇十一

本期开始，本刊特邀在营销团队管理上有十多年经验的企业实战派高管，为我们解读相关问题，分别就销售团队的薪酬设计、招聘、培养、管理、用人、激励等要素阐述观点，抛砖引玉。

现在冷冻食品行业90%的厂家和95%的经销商都在感叹优秀的业务人员难招、难管、难留。不是招不来，而是招来了培养几年，好不容易上手了就跳槽；或者另立山头成为自己的竞争对手；或者年久缺乏激情与斗志，创效很低。于是老板们伤心失望，要么不再（甚至不敢）招业务员了，要么招了不会培养和使用，销售团队形同虚设。

笔者根据自己十多年带营销团队的经验，从销售团队薪酬设计的角度写一点心得供大家参考。薪酬设计有9个原则：目标清晰；目标等级；收入明确；多设单项奖；中长期激励结合；高贡献=高收入；做好预算；善用工具；善待员工。

1.目标清晰

目标清晰需要考虑以下几个模块：

可實现：目标通过努力可实现。

目标分解：目标要分解到品牌、品项、品类、区域、客户、年、月（目标分解：业务人员由下而上的分解方案与老板或营销负责人由上而下的分解方案进行对接，会有意想不到的效果）。

策略计划：目标分解切忌平均分配或拍脑袋，每一处分解都有对应的策略与计划去支撑目标的实现。

达成进度追踪：目标达成进度，要以周为单位追踪，一旦发现目标达成与计划有偏差，是某个细分目标不合理？是对应的策略与计划有误？还是执行力出现打折？找出问题，及时纠偏。

2.目标等级

不要只设定一个目标。

目标最好分三级：B级目标（必保目标）、A级目标（优秀目标）、S级目标（卓越目标）。B级目标原则要高于上一年度的实际销售额，是80%的业务人员通过努力可以实现的目标。A级目标间隔要具有一定的挑战性（小间隔就失去了三级目标的意义），至少30%以上的业务人员通过努力可以实现。S级目标通常只有10%的业务人员（高能力高贡献者）能够完成，一般发现空白区域或高成长区域，玩转渠道列表和善于开拓新渠道的销售神兵通常是S级目标的缔造者。

3.收入明确

目标分解和目标等级制定的目的就是要让业务人员的收入明确化。

简单有效：业务人员最关心的抽成和奖金的计算方式一定要简单明确，业务人员自己可以很容易地计算出来，千万不要用只有财务部或人事部才能看得懂的薪酬体系。

契约化：所有达成共识的薪酬制度最好在财年开始前或开始初期，就以“金钱榜”的方式，由营销负责人代表公司与所有业务人员正式签订，如果能由老板亲自签字并盖章，再搞定“金钱榜”签约仪式，越隆重效果会越佳。刘邦筑台拜将，才得无敌之师的统帅韩信。

信守契约（承诺）：业务人员最怕的就是老板年初承诺得好好的，到年底一算“哇，要给这么多奖金”，遂反悔奖金打折，打折了几万元，你失去的不只是人才，还有人心，圈子这么小，你懂得的，以后你再想招到优秀的业务人员，难喽！

4.多设单项奖

竞争出奇效：品项销售状元、增长率状元、利润贡献状元、销售冠军、月状元、季状元、年度状元等，如果你销售团队人数够多，还可以将名次扩大为前三名。

奖项有新意，好玩。比如：收获失地奖；卖豆腐最厉害的女将，可以颁个豆腐西施奖；卖烤串最牛的男生，可以颁个包公奖（包黑炭呀）；卖面点最强的女兵，来个“米面十二钗”如何？奖项奖的是成就感，玩的是开心。

精神奖励与物质奖励，两手都要抓，两手都要硬。单项奖的重点不是奖金有多少（当然给点小钱他们会更开心），而在于老板（领导）有多重视，获奖者在同事面前有多威风多风光多牛气多唯一。月度冠军奖500元现金外加一个月的每天“冠军专享水果餐”如何？年度状元奖励其父母或老婆（老公）香港玩3天怎么样？惊喜吧，爽吧！

5.中长期激励结合

如果你的薪酬体系只是以年度、季度甚至月度为单位，那么你的业务骨干流失是必然的，因为你都没有考虑到他的明年甚至未来，你又从何指望他跟你共同发展呢？

中期目标：以3至5年为宜。连续3年或5年，销售增长都达到50%（实际增长看企业情况）以上，或连续5年，达成率都在前三名，奖励一辆小轿车（价值多少根据业绩体量来定，3年从5000万元做到1亿元，奖一辆宝马有何不可）。

长期目标：以5至10年为佳，对核心骨干及卓越员工，车、房、股权激励，你觉得怎么来更能激励他们，你就怎么玩。

有了中长期激励机制，业务骨干的积极性至少提高30%，销售团队的稳定性会提高至90%以上。

6.高贡献=高收入

注意，是高贡献，而不是老资格，光摆资格而不能持续贡献的人，在队伍里待越久越不妙，越容易成为团队氛围的搅局者。

按工龄加基薪还是按贡献加基薪？哪种更好？不言而喻。

高贡献=高收入表示，只要预算可控，费率合理，高贡献者就必须报以高收入。如果你公司的业务精英都是年入6位数甚至7位数，那是什么样的马太效应？

持续贡献：优秀员工的贡献是持续发光发热的，而不是一朝贡献，就坐吃老本，等拿高薪。

能当状元的要奖励，能带出状元的更要重奖。如果你公司内部能有一套健全的梯队人才培养体系，你的企业要宏图大展就有了人才保障。要知道，现在有多少公司不缺资金，不缺项目，就缺将才帅才。

7.做好预算

做好财务预算是制定薪酬制度的前提：你的年度和中长期的薪酬预算是多少？3%还是5%？先把预算做清楚。

人才成本取之于市场，而不是老板腰包。人才、将才、帅才在提高品牌形象、产品附加值、企业经营利润方面的贡献最大，他们所获取的报酬是来自市场的增值和收益，而不是来自老板口袋里的钱包。如果你的人力成本是取自老板的腰包，要么是你养了一些没有贡献的闲人，要么你是福利机构，要么就是你的薪酬机制设置得不合理。

浪费企业人力资源成本的，不是那些高贡献高薪者，而是那些低贡献低薪者。

8.善用工具

如果你将想让员工达成的目标，以及达成目标员工能得到的奖励与回报都清楚地写在一张表格里，员工手持目标与收入明细表，会不会更受激励呢？答案是肯定的。

薪酬机制的原则是：你能创造奇迹，我必给你惊喜。

9.善待员工

以下是业务人员心目中企业不善待员工的表现：

（1）承诺不兑现。

（2）卸磨杀驴，市场开发好了，立马换上“亲信”守成。

（3）收入增长与贡献增长严重不成正比。如大部分企业执行的是单一底薪+增量抽成薪资模式，而不是更合理的“谁种树谁收益+持续贡献奖”的综合薪酬计算模式。这使得员工年收入高低起伏大，安全感缺失。

（4）成为公司政治斗争的牺牲品。

（5）没成长。

（6）老板（领导）苛刻，有事没事找理由扣钱。

（7）上级与下级争名争利，把下级的功劳据为己有。

善待员工是一个很有效的激励方式。员工因亏待而离职，其他在职员工就会有唇亡齿寒之感，军心受挫，必出乱子；因善待而必被圈内广为流传，良禽择木而栖，人才必蜂拥而来。

善待原则：唯顾客和员工不可辜负。（作者为福建大串想食品有限公司总经理）

12.网络与服装销售 篇十二

当今贸易全球化发展, 全世界服饰企业的生产和供应都处在同一产业链中竞争。对信息的收集、交流、反应和决策应对快速将成为服饰行业竞争能力强弱的关键因素。在这信息化迅猛发展的时代, 我国服饰行业的信息化建设已成为企业的当务之急, 刻不容缓。

中国是最大的服饰出口国, 但在世界上知名品牌却没有几个。如何树立自己的品牌, 并让之走出国门, 这已成为困扰服饰企业的重要问题。

2 服饰行业与电子商务的结合

今天, 服饰产品的“鲜活”性, 要求服饰行业对市场做出快速准确的反应, 实现敏捷制造和销售;消费观念的变革使人们在选择服饰商品时更注重时尚化和个性化, 因此服饰行业必须向多品种、小批量和柔性加工的生产模式发展。今天, 网络时代已经到来, 构筑以数字技术为基础的现代化服饰企业, 不但是我们“入世”的需要, 更是全球经济一体化的需要。

要完成这样一个转变就要鼓励和促进服饰行业与电子商务的结合。所谓电子商务就是指在Internet网上进行商务活动。它的主要功能是售前、售中和售后服务, 包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等, 以及多项利用Internet开发的商业活动, 包括市场调查分析、财务核计及生产安排等。在公司内部、公司之间和公司和客户之间都可以发生这些商务活动。电子商务通过提供虚拟的全球化贸易环境, 提高了商务活动的水平和质量, 其优点如下:

(1) 提高了通信速度, 尤其是国际范围内的通信速度。 (2) 节省了潜在开支, 如电子邮件节省了通信邮费, 而电子数据交换则节省了管理和人员环节的开销。 (3) 增加了客户和供货方的联系, 如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据, 而电子数据交换 (EDI) 则意味着企业间的合作得到了加强。 (4) 提高了服务质量, 能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。 (5) 提供了交互式的销售渠道, 使商家能及时得到市场反馈, 改进本身的工作。 (6) 提供全天候的服务, 即365天, 每天24小时的服务。

而最重要的一点是, 服饰行业和电子商务一旦结合在一起, 无疑会增加服饰企业的市场竞争力。一个企业结合了Internet电子商务, 不仅仅是得到了一个商业机会, 也是一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生。

一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量都与一个大型的服饰行业的商务网站有着直接的关系, 因为该网站可以为其提供充实的信息量和强大的功能。服饰企业要想找到商机, 一般都会到这样的网站发布信息。单打独斗是没有机会突围WTO带来的挑战的。使众多的服饰企业都提高认识, 意识到建立服饰网站的必要性, 是我们的当务之急, 因为网站可以帮助服饰企业建立自己的品牌, 只有这样我国的服饰行业才会兴旺繁荣。

3 服饰网站的现状

3.1 网站数量

国际互联网上的SOHU (搜狐) 网站, 日访问量超过1000万人次。在上面注册的服饰行业网站有269页, 每页20家网站, 总计5380家服饰行业的网站。工商经济———工业经济———服饰业栏目里有网站67家。但这些网站都不是真正服务于服饰行业的服饰商务网站, 它们大多是一些企业网站, 功能比较单一, 也不吸引人。

3.2 定位方向

世界上最大的搜索网站是YAHOO (雅虎) 网站, 几乎所有的知名服饰企业都会选择在这个网站上注册。虽然知名品牌服饰的网站制作的很精良, 点击量也很大, 但是大部分都是广告宣传网站。那些无名品牌的企业网站几乎没有人会去理会, 根本没有效益。

3.3 缺点之处

大众一般对国家政府网站的信任度很高, 这些网站的信息量也很大, 但是目前并没有专门的做服饰的网站。而且, 政府网站也有其局限性, 不能进行电子商务和贸易。一些大型的服饰批发企业虽然也会有自己的网站, 但内容单一, 满足不了贸易全球化的进程。而且那些企业网站一般的作用都是形象宣传, 做不到及时更新信息, 栏目不新颖也不具备商务功能。

4 开发少女服饰网站的意义

本少女服饰网站是经过详细的考察及分析而制作出的一个全新的电子商务网站, 比其他服饰网站的功能完善。网站的效益和网站功能的设置是否合理有着直接的关系。本网站共有五大系统, 分别是会员管理系统、商品展示系统、购物车系统、订单查询系统以及支付系统。其中, 会员管理系统包括基本会员注册、会员登陆认证;商品展示系统包括商品查询、商品详细资料介绍;购物车系统包括添加商品到购物车、购物车内物品数量的增减和删除;订单查询系统将会显示用户本次购物订单中商品的详细信息。支付系统包括订单内容的确定及送货付款方式的选择。

而以上这些系统是通过后台的商品数据维护和交易数据维护来实现的。后台, 是管理人员行使网站管理权, 维护网站数据的中心, 完善的后台管理能保证网站达到预期效益, 网站前台的所有信息来源于后台的管理系统。

参考文献

[1]齐雪源.服装业电子商务的发展对传统销售现状调查与分析[J].商务现代化, 2008 (29) .

[2]李北雁.服装网络营销探讨和研究[J].商场现代化, 2007 (10) .

13.热血澎湃的销售团队口号 篇十三

二、自主检验做的好，生产顺畅不得了

三、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

四、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

五、领导不是十项全能的人，而是总分比别人高的人

六、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

七、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志。

八、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

九、两粒种子，一片森林。

十、提高售后服务质量，提升客户满意程度

十一、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

十二、先知三日，富贵十年。

十三、身先士卒是有效的命令，以身作则是严格的规章

十四、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。

14.销售团队的激励口号标语 篇十四

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，

18、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城飞越颠峰。

15.青少年服装销售的分析与营销策略 篇十五

1.1 青少年服装价格分析

针对于最常穿的女式线衫, 选取它作为最有代表性的服装进行品牌比较。利用spss进行分析均值最大最小值看出各个品牌的差异。通过调查发现, 同是驰名商标, 价格相差也很大, 平均价格在251元人民币左右, 极大值和极小值相差将近三百块钱。究其价格来分析, 为何这几个品牌相差如此之大, 主要有以下几个原因: (1) 品牌的知名度和品牌价值不同。 (2) 每个连锁店装修不同。 (3) 其中试衣间等免费设施的设置较多, 且试衣间的内部布局较为细腻, 拖鞋梳子等物品一应俱全。 (4) 雇佣人数较多, 且服务普遍比低端品牌的店员热情高, 工资也要高一些。 (5) 店面在商场或步行街显眼位置, 租金较高。

1.2 青少年服装品牌分析

2013年5月份笔者在所在高校及相关友谊高校, 并在山东省部分用人单位发放调查问卷, 涉及将近十个省份, 发放问卷400份, 男女各二百份, 年龄从16-25不等, 回收396份, 有效380份。以下是利用spss分析了抽样中各个品牌在总体中所占比例。

通过上表可以发现, 在大学生这个特定群体中, 大多数大学生倾向于低端价格低廉品牌的服装, 这些品牌甚至不是国家名牌商标, 像美特斯邦威中端服装在大学生中非常畅销, 只有少部分学生追求高端服装, 愿意出钱买品牌服饰。分析其原因我们不难看出: (1) 服装的品牌和消费者的年龄有一定的关系, 在这个消费群体里面都是在校的学生, 对于职业装的需求相对较少, 因此对于only、vero moda等品牌需求不旺盛。 (2) 国内的青少年服装品牌进步显著, 设计师能够紧跟世界时尚前沿, 对于服装细节把握的越来越好。 (3) 各个品牌市场细分做得较好, 使得一个品牌不仅能够满足年轻消费市场还能满足职场男女。

1.3 不同年龄青少年对于服装品牌的需求

对于两个变量多个水平的检验, 我们选择用卡方检验交叉表来完成这两个变量的独立性, 建立如下假设:H0=不同年龄青少年与服装品牌不独立;H1=不同年龄青少年与服装品牌独立。

由上表可以看出, sig值为0小于0.05, 则可以拒绝原假设, 备择假设成立, 我们可以推断出不同年龄的青少年对服装品牌的选择有巨大影响, 年龄越大的青少年渴望比较成熟的衣服品牌, 在衣服的选择上更加成熟化, 相反, 年龄较小的年轻人在品牌选择上偏重青春向上的品牌。

2 青少年对服装需求的分析

2.1 针对于款式和风格

他们渴望有能够体现他们个性的衣服, 渴望别人能通过他们的衣服来辨识他们自己心里的世界。简单大方、颜色单纯、热情奔放、标新立异、鹤立鸡群等都是青少年服装的流行因素, 还要注意上衣与裤子裙子的搭配, 配套销售正成为趋势。另外, 韩版日版欧美风愈演愈烈, 因此商家注意用欧美韩版流行元素装饰衣服, 搭配以漂亮的配饰会更加吸引青少年的眼球。

2.2 针对于价格

青少年的收入不高, 因此他们渴望用较少的钱购买最好的东西, 在保证质量款式颜色的同时, 商家应尽量压低价格, 并且采取一定的促销手段让青少年感觉赚到实惠, 心甘情愿的买下商品。

2.3 针对于品牌

虽然年龄不是很大, 青少年对于品牌的要求已经非常成熟, 也有很高的辨识度, 他们希望自己购买的商品能够是驰名商标, 在同龄人眼中有较高的赞誉而不是众人指责。打造知名度和著名品牌也是商家应该着重处理的。

3 如何针对青少年的特点进行营销

3.1 店铺选择与综合效应

3.1.1 选址

服装主要针对青少年群体, 店铺的选择也应该靠近青少年的集群区。在大型商业区的中心位置自然是最好的选择, 不仅青少年可以经常经过, 青少年的父母也容易看到。另外, 高校林立的学院路和学府市场地区也是不错的选择, 大学生拥有较多的自由时间, 逛街的可能也就更大。除此之外, 同类竞争者也是选址要考虑的重要因素之一, 不要刻意避开竞争者, 因为青少年本身的特殊性, 他们逛街更喜欢一次性逛同类多家店铺, 并且进行比较参考。

3.1.2 进行有效分销

分销是产品顺利经由市场交换过程转移给消费者使用的一整套相互依存的过程。青少年的服装营销必须要选择适合青少年的方式, 当代青少年追求简单大方的逛街风格, 因此分销渠道应该避免热闹喧嚣的夜市集贸, 而是选择在大型商场、步行街、专卖店等环境清幽的地方。

3.1.3 综合效应

店址的选择还应该考虑一个关键的因素, 所在地方集购物休闲餐饮娱乐于一体, 产生一个综合效应, 青少年这个群体总体上还不太成熟, 内心中玩的冲动占大多数, 因此在购物的同时休闲娱乐一下自己不失为一种绝佳选择, 也为情侣逛街搭配了最好选择。对于消费者来说:设计合理, 像一个家的感觉;相距较远的消费者也愿意不远千里坐公交车来到这里, 不用再东跑西跑。对于商家来说:各个类型的店铺可以互补, 取长补短, 共同为消费者提供一个舒适的环境;而且, 同类型的店铺很容易就知道对方现在在使用何种促销手段, 吸引的顾客怎么样。互相借鉴, 知己知彼, 百战不殆。

3.2 店面布置与进店率

3.2.1 外部颜色和招牌

店铺的外部颜色尽量和品牌的整体风格类似, 如果整体风格是比较酷酷的类型, 建议店铺的外部涂鸦颜色选择纯黑色, 如果整体风格偏重青春靓丽时尚, 则店铺整体颜色应该涂鸦的靓丽醒目。

3.2.2 店门口音乐

音乐算是重头戏, 在熙熙攘攘的人群中靠他能够辨识到店铺。现代年轻人流行速度非常快, 一般一首歌火的时间不会超过半年, 因此商家应该紧跟当代年轻人的步伐, 顺应时代潮流, 与最近时下最流行的元素结合。如去年的中国好声音中经典歌曲和江南style等等。抓住青少年的耳朵, 就有可能抓住他们的钱包, 进店率也就显著提高了。

3.2.3 店内装饰和衣服布置

店内应当尽量人性化设计, 空调亮光等设施一应俱全, 让消费者觉得里面就算不购物也是舒服的。因此店家在装修时应该采用酷酷的纯色装饰, 细化有个性有独特风味的装潢。

店铺一般都由几层构成, 男装女装都市时尚校园风情等服饰都应该区分开来。一般男装要放在一到二层, 因为男生不太喜欢逛街, 我们要把男装放在起眼的位置才能引起男士的注意。与之相反, 女士是为了逛街而逛街, 不会在乎女装在几楼, 她们都会去买去看的。

3.3 款式搭配与招牌服装

3.3.1 招牌服装的重要作用

人们是否进入店铺在于这个店铺提供的服装是否能够满足顾客对于自己青睐的风格的需要, 如果这个店铺在一进门口的地方展出的服装非常符合消费者的要求, 那么消费者购物的欲望就会大大提升, 进店的需求也会提高, 有利于里面店员的推销。因此, 商家在选择招牌服装时应该慎重再慎重。不仅是今年最流行的款式, 还要考虑是青少年中大多数都喜欢的样式, 这样才会吸引更多的顾客进店。

3.3.2 区分风格, 不同搭配

由于青少年的求异心理, 对于服装的搭配方面, 不同的人有不同的审美眼光, 要满足这么多的需求, 唯一的出路就是区分不同风格。在店铺的同一层或者不同层内, 可以划分出不同的区域, 设计出不同的风格, 有阳光男孩女孩、帅气男孩靓丽女孩、校园风、酷我真炫等等, 配以不同的饰品, 如项链、手镯、耳环、帽子、围巾、包等等。让消费者自主选择风格, 这样便可以满足不同风格消费者的需求。

3.4 定价策略与回头购买率

3.4.1 末位数吉祥数字

在定价方面, 我们要抓住中国消费者的心理, 6和9都是中国消费者比较喜欢的数字, 可以选作尾数。

3.4.2 搭配购买优惠策略与套餐

这个策略适合于新装上架的时候, 刚刚换季, 大部分的商家不会打折, 这时候商家两件甚至三件促销让消费者感觉性价比较高, 愿意出钱购买即将到来的季节商品。但若是在季节末尾, 搭配购买的策略便不再受用。

3.4.3 会员积分换购

每个消费者办理会员卡, 在节假日的时候持卡可以打较低的折扣, 这样保证了老顾客的经常光顾, 节假日的时候也可以保证客流量。另外, 会员卡可以积分换购商品, 例如100分价值一元现金, 在每个国家法定节假日可以换购指定货架商品。

3.5 品牌构建与忠诚度

3.5.1 寻找适合代言人适当的做广告

当代青少年的心理都或多或少的存在一个明星偶像, 为了他们有些青少年可以做的很疯狂, 商家可以选择一到两个口碑较好的青年偶像作为代言人, 像圣天狐的形象代言人张翰、以纯的形象代言人黄晓明都是当代青年人热捧的对象, 在品牌的购物袋上印上他们的青春形象, 用偶像的力量让品牌传播的更广。

3.5.2 设计简单时尚个性的广告语

广告语不仅要简单好记, 还要个性张扬, 青春活力, 标新立异, 不能含蓄内敛。像李宁运动装的广告语:一切皆有可能就非常具有震撼力, 还有美特斯邦威的“不走寻常路”更是反映了当代青年人的心理特点和求异心理。

3.6 市场细分与定位

3.6.1 区分不同职业及年龄

青年人从16-25岁不等, 这中间横跨了中学大学以及工作的阶段, 不同年龄层次人群的需求不同, 因此, 在服装设计细分上, 应当分职业男装女装, 学院清新少男少女装等等, 这样可以满足大部分青少年的需求。

3.6.2 区分不同风格

区分不同风格, 让每种风格的喜爱者都可以在店面中找到适合自己的服装。将每层的服装分成几个区, 每个区的装修风格可以大不相同, 不同的配饰一搭配不同风格的衣服。另外, 还可以将一个大品牌细分成不同的子品牌, 每个有不同的风格适应不同的人群, 像艾格女装就分为艾格时尚艾格周末 (Etam weekend) 和艾格 (Etam) 以及艾格运动 (ES) 三部分组成。

摘要：本文针对于现如今青少年服装市场膨胀较大, 但缺乏比较系统的市场营销体系, 运用spss等软件及统计学知识, 分析了青少年服装销售的现状, 就价格、品牌、年龄与销售状况等数据作出分析, 并且从青少年的消费特点、心理状况、经济状况等各方面分析了青少年服装销售的独特之处, 根据独特之处就市场细分定位, 样式选择, 店址选择等方面作出了如何开拓青少年服装市场的营销策略。

关键词：青少年,价格,品牌,营销策略

参考文献

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[2]吴建安.市场营销学第四版[M].高等教育出版社, 2011年6月.

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