门店营销策划书（共6篇）
1.门店营销策划书 篇一
专 业：市场营销
班级学号：0901
姓 名：
指导老师：
沈阳理工大学应用技术学院经济与管理学院
心语花茶店策划书
目 录
1 创业类型 ............................................................................................................................................... 1
1.1 公司概述 ...................................................................................................................................................... 1
1.2 店名设计 ...................................................................................................................................................... 1
2 产品服务 ............................................................................................................................................... 1
2.1 本店提供的产品 ........................................................................................................................................ 2
2.2 本店提供的服务 ........................................................................................................................................ 3
3 市场定位 ............................................................................................................................................... 4
3.1 目标市场选择 ............................................................................................................................................. 4
3.2 市场定位 ...................................................................................................................................................... 4
4 门店的选址 ........................................................................................................................................... 5
4.1 门店位置 ...................................................................................................................................................... 5
4.2 选址原因分析 ............................................................................................................................................. 5
5 投资费用 ............................................................................................................................................... 5
5.1 成本预算表 ................................................................................................................................................. 5
6 店面设计 ............................................................................................................................................... 6
6.1 店面装修方案 ............................................................................................................................................. 6
6.2 店面装修效果图 ........................................................................................................................................ 7
7 人员配置与员工招聘 ........................................................................................................................... 7
7.1 人员配置 ...................................................................................................................................................... 7
7.2 员工招聘与培训 ........................................................................................................................................ 8
8 规章制度 ............................................................................................................................................... 8
8.1 财务制度 ...................................................................................................................................................... 8
8.2 考勤制度 ...................................................................................................................................................... 9
8.3 卫生管理制度 ............................................................................................................................................. 9
9 门店防损和应急预案 ......................................................................................................................... 10
9.1 安全作业管理 ........................................................................................................................................... 10
9.2 管理升级——安全项目管理 ............................................................................................................... 10
9.3 门店消防应急方案 .................................................................................................................................. 10
10 风险分析 ........................................................................................................................................... 11
10.1
市场与竞争风险 .................................................................................................................................... 11 10.2 产品与技术风险 .................................................................................................................................... 11 10.3 管理风险 .................................................................................................................................................. 11 I
1 创业类型
1.1 公司概述
本店预计于10月10日成立，主要经营各种美容功效的花草饮品。店面以零售饮品的形式存在，目标成为中低层收入人员家庭客厅的延伸、价廉物美的社交场所、情侣拍拖的去处。
随着经济的发展，人们越来越重视健康，花茶自然淳朴、健康天然，泡制讲究，外观清新淡雅，具有美容，瘦身，保健等多种功效，多受大中城市的年轻人和白领女性的追捧，以上原由，预计将本店设置在人流较多的商业区。
1、公司类型：个体经营
2、公司名称：心语花茶(①心语跟信誉相似 ②用心品茶)
3、公司的经营模式：服务型
4、开店优势：
(1)、目前竞争者很少。就拿东塔来说，目前除了大型商场超市和部分药店有零售之外,几乎在没有看到其他地方有专业的和有形象而品种较多的花茶专卖店。
(2)、利润较高。因其商品五花八门而少有类同,价格也就可随市场需求情况而定了。
(3)、商品损耗极小。此类一般不会象服装、食品等商品因过季而变质,几乎没有损耗的成本,这本身就又进一步提高了赢利。
(4)、发展的潜力。随着经济的发展，人们对健康生活的要求也越来越高，花茶源于天然，是绿色的饮品，含多种功效，对人的健康不含副作用，对市场有远大的发展潜力。
1.2 店名设计
本店经营的是各类花茶饮品，为此取名为“心语花茶” 。
【释义】“心语”又名“信誉” ，对本店信誉、品质良好的解说，同时表达了我们用“心”经营花茶店，让顾客放心品茶。
2 产品服务
男人品茶，女人饮花! 花茶(Scented tea)又称熏花茶、香花茶、香片。为我国独特的
一个茶叶品类。由精制茶坯与具有香气的鲜花拌和，通过一定的加工方法，促使茶叶吸附鲜花的芬芳香气而成。花茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，而且不含咖啡与人造色素。花茶不但可以解渴，而且不同的`花茶更具有不同的功效。它独特的功效所以长期饮用会对人体的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好还有女性脸上长包包等等有很大的好处。花茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。而且跟凉茶药类的口感相比，花茶的口感更佳。而正值夏季的时候，花茶更可以以冰冻的口感，消解暑气。
2.1 本店提供的产品
1、单一花茶
顾名思义就是单种花产品形成的茶饮品。如，清新柠檬片茶，销魂迷迭香茶等。
2、综合花茶
就是把几种花适量的搭配在一起，形式另一种功效的花茶。如，瘦身：玫瑰花+洋甘菊+薄荷;排毒：洋甘菊+紫罗兰+决明子。
3、果粒混合花茶
是由新鲜的水果烘干而成的，保有水果的甜蜜口味，口感酸中带甜。内含有丰富的维生素A、B、C、E、果酸、以及矿物质。如，无忧果，出水芙蓉，有机香橙椰子茶。
4、香料调味花茶
在固有花茶的基础上添加香料，让其味道更特别，更有口感。如，粉红甜心奶茶，魅力香蜂茶。
多种口味花茶饮品，适合广大顾客的要求，以及各类搭配花茶口味的小点心。为忙碌的生活添加了休闲的气息。
2.2 本店提供的服务
1、清新淡雅的品茶环境。
2、店内休息专区专门设有报纸杂志架。
3、咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效;客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。
另外，我们茶馆也推出一套点心糕点(全蛋海绵小花糕，香苏打饼干，香苏打饼干，茶小蛋糕，子蛋糕卷，皮蛋糕卷)
2.门店营销策划书 篇二
如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。
一、走进市场, 用心观察
按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。
逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。
二、整理归类, 资源共享
观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。
三、人人动手, 用心感受
做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。
同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。
这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。
参考文献
[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.
[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.
[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.
3.门店开业策划方案 篇三
市场前景
在时代步伐和生活节奏越来越快的今天，人们对烹调产品要健康、营养的追求愈来愈高。快速营养食品是对人们日常饮食的绝对补充，也是餐饮经营的又一潮流。在这个餐饮业快速发展的过程中，传统面点食品愈发受到消费者的关注和喜爱，如汤圆、水饺等已形成年产值数百亿元的产业;各种包子、馒头连锁品牌也不断兴起;更有无数小摊小贩、餐馆饭店也在生产销售包子馒头，盈利不菲。
传统面点市场潜力巨大，以新兴的包子专卖店为例——特制包子营养健康、适合国人的口味和身体需求，以及饮食习惯，具有持续不断的消费需求。
新鲜出炉、现制现售的包子，远比速冻食品营养，这将促使家庭在该类食品的选择上越来越多，这是包子专卖店存在和发展的必然性。另外，健康、方便、快捷、卫生等特点，是包子店具有普遍适应性的关键因素，为人们快速、营养地解决日常饮食提供了新的选择。从投资角度考虑，包子店属于小投资、大回报的项目，并且上手简单、可持续经营，加上消费者对包子的需求无季节性，为包子店的发展提供了无限的操作空间。
投资回报分析
按3~5万元启动资金开一间包子店，其投资比例如下：
一、设备投资：3000元 ;
1、燃气烤箱800元、五层蜂窝底蒸笼260元
2、和面机800~1200元(日盈利在1000元以上需使用和面机)
3、不锈钢操作台280元
4、售货台100~300元
5、门头装饰300元
二、原材料：面粉、食用调和油、五花肉、调料、燃气等共计450元;
三、店面租金及其他费用：租金为20~5000元/月;员工工资及水电杂费为3000元/月;流动资金5000元(应付开业后的后续投入或突发状况)。
以一个拥有5000人常住人口的居民区为例，若平均每天接待600~700个顾客，人均消费2元左右，日营业额为1300元，日纯利润可达650元。若处于人口更为集中的商业区或校园附近，销售利润将更加可观。
选址经验
1、包子店选址要方便顾客，有利于经营;周边环境要清洁卫生、无噪音和废气等污染。
2、店面以靠近交通主干道的街面为佳，或选在繁华的商业街——这些地区寸土寸金，不但人气旺且街面条件也相对优越，地面平坦、干净，没有积水和杂物。由于位置突出，很容易被顾客发现，形成热闹的销售场面。但商业街租金昂贵，资金紧张的创业者须慎重考虑。
3、除可在较知名或繁华的地区开店外，一些有丰富客源和人口相对集中的地区也可考虑：如机场、车站、校园、小区等也是尚好的选择。
总之，对于初次经营包子店的小本创业者而言，在选址上必须注意两点：一要提前实地考察调研，可向当地同行了解一些具体情况，掌握第一手资料后再斟酌决定，切勿仓促行事;二要事先找餐饮业专家取经，以求得有经验的业内人士的指导。由于选址问题是开店能否成功的首要环节，力求做到万无一失。
装修特点
由于包子店经营大多以外卖为主，顾客很少停留在店中进食，因此店内装修不必太精制、抢眼，只要显得明亮、干净即可。
案例：成都怡和大包的老板杨先生采用落地玻璃将厨房隔离开来，如此顾客便能透过玻璃，对厨房内的卫生环境、操作流程一目了然;同时，店内采用的是白墙黄地砖，如此干净清爽的风格很容易提升顾客对小店及产品的信任感。
产品设置及制作工艺
普通的包子店产品分类大致为：鲜肉包、酱肉包、豆沙包、糖包、灌汤包、烧卖等，而店主还可根据当地消费者的口味习惯，研发新的品种，如香菇鸡肉包、海鲜小笼包等。
以占据包子店销量30%以上的‘香菇’鲜肉包为例，其制作方法如下：
材料：面粉400克、鲜酵母5克、水250克、肉沫400克、鸡蛋2个，木耳、干菇、笋、葱、姜、盐、酱油、糖、美极鲜味汁、蚝油、鸡精、香油适量。
制皮：将鲜酵母放在250克水(30℃的水温)中化开，将水缓慢倒入装着面粉的盆中，用筷子将其搅拌成雪片状再揉成面团，盖上湿布，饧15分钟;将面团取出，再次揉紧，然后搓成长条，下剂，擀成圆片即成包子皮。
做馅：在肉沫中加入两个鸡蛋、葱末、姜末、盐、酱油、糖、鸡精，充分拌匀后加入香油，再充分拌匀;木耳、干菇用温水泡发后洗净切成颗粒，笋焯水后切成颗粒;锅内的油，五成热时，先将干菇与笋粒下入煸炒至发干，再放入木耳炒匀，调入美极鲜味汁、蚝油炒匀起锅，放凉备用;将炒好的干菇倒入肉中，充分拌匀即成包子馅。
包与蒸：在包子皮中放入适量馅料，打褶成包子坯，放入刷完油的蒸锅屉上，盖上锅盖放置10分钟，进行二次醒发;将蒸锅置于火上，大火烧开后改小火蒸15分钟;关火，不要揭开锅盖，待1分钟后再慢慢开盖即可。
经营要点
1、饮食行业首先要注意食品卫生和食品质量安全，这是店内管理工作的重要环节。
2、注意原材料的采购，包括面粉、肉、蔬菜、调料等，一定要按照学习技术时所要求的质量标准进行采购，如此才能保持包子的品质;不能因为早期经营不顺，采购劣质材料以拉低成本，这无异于杀鸡取卵，小店几乎不可能持续经营。
3、由于包子店基本上针对早餐销售，因此前一天晚上要提前安排好第二天的工作流程，包括人员、包子的制作、店内的清洁卫生等。
4、开业初期，尽可能尝试多做一些口味的包子，满足客户不同的需求，多听取反馈意见，然后推出主打产品——最好是1~2种口味特别的包子，使小店拥有独特的优势;同时，店主可以把采购原料在店里公示，让顾客了解小店所销售的包子，均采用质量过关的原材料制作，使其安心购买。
5、销售方面，应根据当地经济水平，确定出合理的价格：一般大中型城市，价格可定在0.5~1元/个，消费水平相对较差的地方，可实行1元3个的定价模式，特色产品定价可适当调高;在保证产品质量的同时，还必须有几个薄利多销的产品来平衡销售;经营过程中，要根据销售情况，随时调整口味，保证销售量;开业初期可利用免费品尝、买二增一等促销方式来聚集人气，由于包子是日常消费品，需求量大，只要创业者能保持产品的品质和店员良好的服务态度，待客源稳定后，几乎不用再进行促销，也能保持有源源不断的顾客来购买;下午5点后，可将当天卖剩的产品进行折价销售，保证每天无积压产品;为了提升销售额，小店可在每天早上兼卖豆浆、油条、馒头等早餐。
6、服务质量是餐饮业的重要指标，包括店内卫生、服务用语、店员的精神面貌等，都是留住顾客的重要因素，因此，店主应加强对店员的培训。
注意事项
4.家居建材门店小区推广策划方案 篇四
审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居
策
划
方
案
一、活动背景：
家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)
1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。
2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
4）美家居建材商城整装待发！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6）美家居建材商城（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）美家居建材商城***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：************专卖地址：***********
9）热烈祝贺XXXXX***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢*******预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：*********专卖地址：***********
2、发送短信给业主：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期
六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：***物业公司、XXXXX***公司、***装潢公司
1、活动主题：
1）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（合作商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●XXXXX***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●XXXXX***总代理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关XXXXX品牌关注度
篇二：小区推广策划方案
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合XXXXX产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
5.门店营销策划书 篇五
关于21世纪不动产西山华府店营销计划。
第一，首期让团队至少达到5个人。其中从业1年以上的必须达2个以上。在此期间同时整理重点商圈西山华府，周边公房社区，百旺茉莉园。中海枫连山庄。润千秋。百旺家园。天秀花园楼盘信息（周边配套、楼盘总局、楼型、户型、楼盘特点、市场行情、生活费用等），做成PPT培训课件，坚持前期一个月每天给新人培训，让新人在最快的速度了解周边商圈，提高专业素质。
第二，以西山华府为中心主力盘。因为此社区为高档社区。
在招人方面，我会略微注意个人形象，气质，沟通能力。争取在30天以内，让团队扩张到6到8个人。）同时自己也做为业务，每天打电话，发帖，带同事推广，带户，验房。这样在实际的工作中，以一帮一的形式调动同事积极性，同时在实际工作中加深经纪人对商圈的了解，开发方式，带看流程，交流与沟通。
第三，一开始，我会说给他们听，然后做给他们看，然后
让他们做给我看，然后我再说给他们听，再让他们做给我看。不断重复，以这样的方式，让他们更快的熟悉一系列工作流程（开发，接待，实地看房，带户看房，回
访，税费及其买卖流程）。再以公司的管理方针，规章制度。选出末尾淘汰。再不断的注入新鲜血液。让团队更加有战斗力。抗打击的能力。
第四，当人员渐渐成熟，我会选择2到3个业务能力较好的做为重点培养对象。让他们做榜样。给他们树立目标，通过他们的进步和成长给自己的团队树立标杆。定出业绩目标。创造出一个自觉、有效.的工作氛围。
第五，在45天左右，把团队的人数控制到10个左右，老
人与新人的比例在6比4的时候，此时我会多注重细节。关注优质资源，双重匹配，重点回访。对经纪人针对性的培训，了解并掌握每个人的心态。工作状态。
第六，做一些心理上的管理，关心他们，帮助他们，刺激
他们。我会把他们当兄弟姐妹。也会让他们感觉到团队就是一个小家。给他们灌输公司的品牌性，优越性，发展性。再调动团队积极性，让其对工作充满热诚，促使他们良性竞争。完成自己所定下的业绩目标。
第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持续性，有
计划性的做好社区开发，做好各大房产网站。这样能拿
到一手资源，做到人无我有，人有我优，人优我精。西山华府面临的客户都是高端人群，我们必须要比别的公司更专业。我们的房源，客源是最好的，我们的服务是最好的，我们的专业知识是无可挑剔的。
第八，租赁方面，因为周边有中关村，软件园，清华，北
大。所以这一块的租赁市场是相当可观，我想专门招1到2个人做租赁，租赁业绩每个月平均保持在2万到3万。而且在租赁房源中很多能发展成买卖房源，同样，客户也会发展成买卖客户。
第九，提高经纪人作业水平，根据公司规定，严格执行和
保证经纪人的活动量。我必须给自己和经纪人提出更高的活动量和业绩要求，并严格按照要求去考核自己每名经纪人。做到最优者上，优者留，庸者去。提高经纪人作业水平那个，再保证量的基础上，做到最专业。
吴俊佑
6.迪信通:门店不死 篇六
迪信通总裁金鑫对《创业家》记者称, 目前精通智能手机的用户, 远非大家想像的那样多, 而迪信通1500家门店仍显不够。
以软件促营收
2010年, 手机业发生了两个巨大变化:一是从2G变成了3G, 一是从功能机变成了智能机。迪信通静下心来进行了一次非常严肃的内部讨论——手机到底是什么?最后我们得出了一个比较惊人的结论:手机正在由标准化产品向个性化产品过渡。
以苹果举例。苹果每年只出一款手机, 大家闭着眼睛都知道苹果手机长什么样、功能有哪些。它貌似是个标准化产品, 其实不然, 任何两个人的苹果手机都不相同。
第一个不同之处是软件。在功能机时代, 你拿一个诺基亚6110, 我也拿一个诺基亚6110, 互换后, 一样用, 因为解锁、拨电话、发短信等功能, 没有任何区别。但在智能机时代, 情况就不一样了:说不定我从来不发短信, 所以我的短信图标在第五屏, 你关注的是论坛, 我关注的是股票, 因此咱俩手机里安装的APP可能完全不同, 这就导致你的手机, 我不会用, 而我的手机, 你也不会用。
第二个不同之处是电话资费。比如, 咱俩都是北京号码, 你有漫游, 我没漫游。我给你打上一会, 你就急死了:怎么还不挂?而我就无所谓。这是运营商从2G到3G带来的变化。
消费者一进门, 营业员就立刻上前询问对方需要什么样的手机, 然后向其介绍各款手机摄像头、电池等部件功能差异, 这是标准化硬件的销售思路, 现在已没有必要再这样做。为什么苹果旗舰店里总是挤满了人?因为手机已非标准化产品, 苹果店可为他们安装各类应用。
型来销售。绝不是游。打吧, 们发现没有为此这也是迪信通四五年来一直在做的事情。我们把所有类型手机都已作为个性化产品来销售了。个性化体现在以下两点:一, 运营商, 二, 软件。
现在在迪信通各门店, 营业员多会问你上月话费是多少, 发了多少条短信, 用了多少兆流量等。依据你的回答, 他们会做出一个大致分析, 然后将数据输入电脑, 得出最适合你的套餐类型。如果他们发现, 你目前使用的套餐并不合适, 也将据实告知。
不同顾客, 软件套餐也不同。比如, 对于商务人士, 营业员将力推商务软件套餐, 这是一个可能包括旅行、股票行情、就餐等类App的安装包。对于上进年轻人, 营业员或将建议对方安装“成功的六点经验”、“未来成功”之类的App。目前, 打动顾客的要点, 不是你这个手机有什么功能, 而是你帮他安装了什么样的软件。
迪信通是通过礼包这一方式来销售App的。礼包内, 有一张TF卡, 卡内有各类App安装包, 消费者将此卡插到手机上就可以了。此外, 我们还会赠送很多东西, 比如彩票、阅读软件账号等。该礼包标价238元, 我们的实际售价为168元。
在这一过程中, 我们挣了两次钱:第一次, TF卡里的App, 消费者每开通一个, 相应App开发公司就要付钱给迪信通。第二次, 我们提供的这个礼包, 本身还有利润。
借助礼包模式, 2013年, 迪信通营业额已达四千多万元。这几乎就是公司当年净利润, 因为, 所有东西都是厂家送的, 唯一的成本就是TF卡, 而且厂家也想送。软件销售对迪信通手机销售的拉动作用非常大, 差不多50%的手机, 是由软件销售带动售出的。
不要以为一线城市所有用户都熟悉智能手机, 都能通过91助手等下载App。对于互联网重度用户来讲, 大家已不再担心通讯录导出问题, 因为安装一个同步助手就全都解决了。但现实中仍有50%左右的用户, 正因为这个原因而不敢更换手机。在我们帮他轻松解决了这一问题后, 他对我们的信任陡然增加。这是迪信通吸引顾客的法宝之一。
各行业精英都已在关注互联网, 很多人认为, 这个世界已全部互联网化了。这绝对是个错觉, 因为更多人仍依赖线下。迪信通北京和上海门店, 上述礼包卖得最好。
迪信通提供的是一种专家式服务。我们会根据顾客需求, 帮他选手机。比如一个中年人, 喜欢苹果手机, 但他并不真正了解苹果手机好在哪儿, 只是听别人说好, 那么这时我们会建议他选择一款5.5寸屏三星手机, 因为后者屏幕大、功能也与前者接近。我的观点是, 五十多岁的人, 在苹果手机上操作功能复杂的App, 并非最佳选择。
不难发现, 迪信通推荐的不是手机而是软件, 而且我们推荐的软件大多有以下两个功能:一, 帮顾客省钱, 二, 满足顾客潜在需求。有时顾客自己都不相信, 有了这款手机, 他就能实现某些看似不可能实现的愿望, 这时迪信通会告诉他, 没问题。比如, 一位为从事销售行业的先生代买手机的女士进店后, 我们营业员跟她说, 不妨给手机装个软件, 这样的话, 先生去了哪儿, 你都将一清二楚。该女士喜出望外。她说, 你怎么知道我有这个担心?其实她并没有担心这个, 但营业员这么一说, 她突然觉得自己的确有此需求, 这就是潜意识。
一般而言, 这时迪信通与消费者之间就已建立互信。这就好像你去医院, 无需你开口, 医生一摸脉就说, 你是不是头疼, 你说是, 医生又说, 你是不是还恶心, 你说对呀, 这样一来, 医生再给你开药, 你就不会怀疑他的药有什么问题了。
我们认为, 下一波浪潮可能是4G, 因此我们需要在4G上做些文章。目前我们对4G的初步理解就是, 在移动端看电视。因为4G与3G的最大差别是速度快, 而最能体现这一点的应用就是视频。
需加速布局
有些顾客, 其实并不准备在迪信通买东西, 他可能刚已去过另一家实体店, 或昨晚已在网上浏览了同款产品的价格, 他进到店里只为比价。只有当我们的产品价格相对最低时, 他才可能在这里买。
迪信通进货价确实比京东低。我们是京东供应商之一, 一年下来供货额近三亿元, 因为迪信通部分机型成本价更低。我们是厂家直供, 拿货价格肯定是最低的。这是我们多年来积累的资源。
当然, 迪信通最终售价可能要比京东贵, 因为我们是把手机作为个性化产品来销售, 我们能够让顾客在线下购买时感觉物有所值。我举一个例子:你在线上买了一台天文望远镜, 一万块钱, 望远镜摆在那儿, 你最多只能看看月亮, 可能星座什么的都不会看, 那你觉得花这一万块钱值吗?肯定不值。但如果你到线下商店花一万二购买, 但我送你一个价值2000元的礼包, 店员免费给你讲解如何用, 甚至如果你没学会, 我到你家给你讲, 你可以频繁地来, 我频繁地给你讲, 直到你学会为止, 最终你大概会觉得这笔钱花得值。卖手机同理。
在我看来, 家电连锁, 未来不太妙, 因为他们是从家电销售过渡到手机销售上来的, 思维模式还是以前那一套。空调是标准化产品, 冰箱也是, 这些产品并无其他功能, 网购最好。手机与此不同, 但他们依然把手机视作标准化产品去卖, 所以他们的最大竞争对手是天猫和京东, 只能拼价格。
对迪信通而言, 线上只是一个展示, 为的是让顾客看到这一机型在迪信通有售。中国人买东西希望“即付即得”, 他们在网上犹豫了很久, 到线下又仔细看了实物, 终于决定付款了, 付款后希望这个东西能立刻从天而降。美国人不同, 美国人下单快, 愿意坐等收货。
我们做的是线下店铺, 线下网点越多, 顾客“即付即得”心理越突出。迪信通这一人性化服务已把顾客手机采购习惯发展至新阶段。
门店也是移动互联网的天然入口。迪信通一年销售手机一千多万部, 我可以为所有售出手机内置App。营业员在和顾客交流时, 不但能够为后者推荐App, 而且还能告诉他们使用方法, 甚至可直接帮他们完成注册。线下手机实体店的最大优势是面对面交流, 迪信通90%的客户会与营业员产生互动。
因房租成本较高, 目前迪信通开店速度还不够快。中国有2860个县, 未来我们希望每个县的县城至少能开两家店, 算下来就是五千多家, 中国有四万多个镇, 选择其中20%, 即经济发展水平较高的镇开店, 这就是八千多家。八千加五千是一万三千家。但现在迪信通只有1000多家店。再有, 目前三家运营商实体店加在一起是四万家左右, 如果我能承包其中的30%, 你算算是多少家?所以, 迪信通未来开店两三万家, 绝对不是拍脑袋。
激励制度化
时下迪信通有一个200人的团队, 专职研究各类APP。市面上每出来一款APP, 他们就将在第一时间研究它到底是干什么的、能做哪些事, 然后将这些分析每日发布出去。该团队成员分散在迪信通全国各店面。在迪信通总部, 有六人为苹果培训师, 其中三人在苹果亚太区培训师得分榜上位列前四名。此六人, 在迪信通算是兼职, 主要职责是培训迪信通员工, 以便让他们能够更好地完成软件销售。
迪信通的培训体系是, 由苹果兼职者培训迪信通上述200人, 再由这200人, 带动整个直营体系下七千多名店员。在这方面, 没有半年以上时间, 是学不到位的。另外, 店长、组长也分别有培训职责。店长职位提升的前提是, 他已培养出能够接替自己的人, 而且接替者业绩比店长还要好。
实际上, 每款App的功能、特点各是什么, 并非营业员的核心关注, 他们更在意的是, 做这件事最终可为他们带来多少收入回报。
迪信通已形成内部激励机制。比如, 顾客安装了我们推荐的联众斗地主, 而斗地主会涉及到游戏充值, 该项收入, 联众先与我们分, 我们再往下分。对于迪信通营业员来说, 只要他的客户安装了付费游戏, 今后他将永久分帐。这一规定, 令员工们非常兴奋。营业员之所以愿意学习这些软件, 正是因为这些软件能够为他们带来利益, 虽然较薄, 但可持续。
卖手机, 提成是很高的, 但卖软件, 只能提3分钱。如果一个营业员只打算在迪信通店里工作三年, 这3分钱对他来讲几乎没有意义, 他宁可一次性赚三百块钱。这样的话, 软件销售就很困难。所以我们必须给营业员一个能让他计算到未来的激励体系。目前我们有一个很大的ERP系统, 销售软件功能也在里面, 营业员能够从中发现自己的收入在三分、三分的增加, 积累得很快, 只要不离开迪信通, 他就能永远分钱。
这项规定的另一好处是, 它降低了员工流失率。中国零售业员工离职率大约是20%, 而我们只有10%左右。整个流程就是, 假设有顾客在联众游戏充值, 负责联众与我们对接的代理商就会给我们分成, 我们再往下分, 有时我们也会直接跟游戏公司对接分成。
员工积极性已被调动了起来。比如迪信通北京店面, 员工月平均工资为5000元左右, 业绩好的可过万。