网络营销范文（共6篇）
1.网络营销范文 篇一
先完成书上P117的实验
实验条件：电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。
1.实验目的
了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。
2.实验内容和步骤
（1）从备选网站中选定一个企业网站；
（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；
（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录
同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况；（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。
附：本实验备选网站网址（10个）
3.实验报告要求
实验报告以书面形式提交，实验报告主要内容：通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响，可重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态
网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等，如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。
【相关实验选题参考】：建立个人网上品牌－搜索引擎营销课程趣味实验
2.网络营销计划书（范文模版） 篇二
一、前言
（一）策划目的赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。随着现代物流的发展、电子商务的发展，必须借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提高脐橙产业的效益、提高脐橙的知名度和美誉度。
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
（一）市场环境分析
1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。
2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和
管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。
（二）产品分析
1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
（三）竞争分析
为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。
（四）消费者分析
1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代。
2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求
3.随着人们收入的提高，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。
4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。
三、SWOT分析
（一）优势 ：
1.资源优势：赣南地区具有得天独厚的土壤条件，培育成本低，并且已逐渐形成比较成熟的销售模式，此外，赣南脐橙注重品牌营销，有赣南脐橙之乡的美誉
2.组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制力强，宣传效果好
3.交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善
（二）劣势：
1、赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展
2、脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难
3、品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，耗费大
4、同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多
（三）机会：脐橙不仅可以食用，而且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，市场需求潜力大。
（四）威胁：
1、经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本
2、竞争对手压力大，培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险
四、网络营销推广
（一）微博推广
新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙
（二）圈子营销
每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，让受众越来越多
（三）网络广告投放
利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙的知名度
（四）视频营销
通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象
（五）B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
（六）导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广
选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以让客户更多了解脐橙。
（七）采用DM直投产品分类目录推广
把B2C网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。
（八）借助相关的网站推广
比如中国农业网，农博网,农村信息网，在上面推广自己的产品。
（九）B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。
五、客户关系管理
通过围绕客户细分重组公司，满足客户需求，连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。关键的CRM技术投资能提供更好的客户理解度，增加客户联系渠道，客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合。建立CRM客户关系管理策略需做到以下几点：
1.通过各种渠道去留住客户，升级客户。
2.要识别客户，不要忽视分销商。
3.双赢是关系存在的基础，做到保护客户的基本利益。
4.建立客户资料信息库，方便以后查询。
5.对客户关系管理的业绩进行定期考核，坚持持续改进客户关系管理。
6.质量是第一位的，提供“服务”最好的方法是提供最优质的产品。7.换位思考，时刻以消费者的角度去看待问题和消费。
8.要正确解决“客户随着销售员的流失而流失”问题。
9.注重制造业的“一对一”和服务业、零售业的“一对一”。
10.总结客户管理经验，突破自身拘束，敢于创新
六、物流管理
3.网络营销范文 篇三
论文题目：学生姓名：学生学号：系别：专业：指导教师：职称：
日期：业 论 文浅谈中小企业如何做好网络营销经济管理系国际经济与贸易助教年12月7日毕XXXX05050111XXX2007
目录
一、网页策略.............1（一）抢占优良的网址并加强网址宣传...............1
（二）精心策划网站结构.............1
（三）网站维护.....................1
二、产品策略.............2（一）在网上销售最适宜的产品...............2
（二）中小企业应利用网络上与顾客直接交流...........2
三、价格策略.............2（一）随时预防行业价格竞争.................2
（二）网上公开价格制定程序.................2
四、促销策略.............2（一）利用网络广告促销..............3（二）利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动................3
（三）与非竞争性的厂商进行线上促销联盟.............3
（四）将网络文化与产品广告相融合............3
五、渠道策略.............3（一）与相关产业结合销售............3
（二）在企业网站上设立虚拟店铺..............3
六、服务策略.............4参考文献.................4
浅谈中小企业如何做好网络营销
摘要：信息网络化的浪潮正在席卷全球，中小企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Inter-net为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，仅依靠传统的营销方式已经不能满足企业的发展需求。网络营销作为一种新兴的营销模式，必将长足发展。作为中小企业，这一经济又方便的营销策略必须要把握，它是企业发展必不可缺少的组成部分。文章就中小企业如何更好的运用网络营销策略提供了一些建议。
关键词：营销；营销理念；策略；网络营销
随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个全球新的潮流。中小企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络化发展。这样网络营销就产生了。它是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，有效促成个人和组织交易活动的实现的一种新的营销方式。
网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。然而，许多中小企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。作为一种新兴的营销手段中小企业要做的事情还很多。下面就介绍一下中小企业开展网络营销的策略。
一、网页策略
在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业的网站，即代表着企业自身的形象。中小企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几下以点：
（一）抢占优良的网址并加强网址宣传
在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。
（二）精心策划网站结构
网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。只有这样才能给顾客耳目一新的感觉。这样才更便于你的商品销售。
（三）网站维护
企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
二、产品策略
网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，中小企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
（一）在网上销售最适宜的产品
我们通过调查分析了解什么样的产品最适合在网上销售，因为不是所有的产品都适合，产品的性质不同销售的方式也就不同。最适合在网上销售的商品一般是体积比较小，便于携带，以及那些可以长时间保存的东西等。据有关方面统计与分析目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品，机票预定等服务。
（二）中小企业应利用网络上与顾客直接交流
利用网络上与顾客直接交流，为顾客提供定制化产品服务，同时中小企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外中小企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。
三、价格策略
价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格，以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
（一）随时预防行业价格竞争
网上价格随时会受到同行业竞争的冲击中小企业可以开发一个自动调价系统根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
（二）网上公开价格制定程序
考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，中小企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
四、促销策略
网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
（一）利用网络广告促销
网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送，而是由消费者自己本身去选择。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
（二）利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动
这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。
（三）与非竞争性的厂商进行线上促销联盟
通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
（四）将网络文化与产品广告相融合借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。
五、渠道策略
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，包括集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
（一）与相关产业结合销售
与相关产业的公司共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。
（二）在企业网站上设立虚拟店铺
通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻
底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。
六、服务策略
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，中小企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此中小企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是中小企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。中小企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对中小企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答（Frequently Asked questions FAQS）是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，中小企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。
中小企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，中小企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。
网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的,我国企业特别是中小企业应积极利用Internet 开展产品的营销,拓展海内外客源渠道,勇于实践,大胆创新,谁能抢得先机,谁就能在未来市场中占据主动。
参考文献：
4.网络领导小组[范文] 篇四
小组的通知
为扩大精神文明建设工作在互联网领域的影响，促进社会主义核心价值体系建设，根据自治区文明办精神,我市决定成立网络文明传播志愿者小组，推动网上文明传播活动。现将有关事宜通知如下：
一、人员条件
网络文明传播志愿小组成员要求政治信念强、法治意识强，热爱精神文明建设工作，熟悉网络传播，掌握一定的网络评论、博客、微博、论坛讨论以及QQ应用等技巧，具备较好的思想文化素质和一定的写作能力。
二、主要工作
网络文明传播志愿者做好以下工作：
1、积极参与上级文明办组织的重大活动。配合各个时期上级文明办重点工作，收集整理精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等情况，编发相关文字、图片及音视频材料，组织撰写重要稿件和评论文章，参与中国文明网等重点新闻网站以及各县(市、区)相关网站的网上讨论。
2、结合实际情况组织富于特色的文明传播活动。围绕当地精神文明建设工作重点、重大活动，主动策划具有学校特色的传播活动,动员志愿者参加。利用中央、省、市重点新闻网站及各
县(市、区)相关网站的博客、论坛、网络百科、网络问题等互动阵地，传播宣传思想文化和精神文明建设的有关内容。
3、自发开展传播活动。各科室人员要结合所在行业特性和个人特点,积极主动开展形式多样的文明传播。具有相似工作特点或相同趣旨的志愿者可以结成特色志愿团，如交通文明传播志愿团、读书文明传播志愿团等，建立QQ群，结对开展各种专项文明传播活动。
三、组织管理
网络文明传播工作采用学校分级管理方式。市卫生党工委书记阿不来提〃阿仁 总体负责网络文明传播工作，基层卫生办主任陈玲军负责相关具体工作的实行。
五、人员安排
组长：阿不来提〃阿仁
5.营销规划范文 篇五
聊城市位于聊城地区中部，古运河畔，东南部濒临黄河，不济南市、菏泽地区相邻，西部不河北邯郸、邢台地区隔水相望，北部和东北部不德州接壤，京九铁路、济邯铁路、济聊馆高速公路贯穿市区东西，交通便利。聊城市区人口约35 万人，城区居民约 10 万户左右（其中平房住户约占 1/2），是一座以机械、商贸、旅游为主的晋冀鲁豫接壤地区的中心城市。
近几年，聊城市委、市府加大了城市基础设施建设力度，充分发挥聊城资源优势，提出了打造江北水城的发展思路，在聊城总体发展戓略中）（2010 年规划）将会大力发展旅游业、商贸流通业和以外经贸、民营经济、高新技术为主的工业。聊城经济已步入健庩、快速发展的轨道。
聊城市煤炭资源、电力资源丰富，幵建成了山东最大的煤炭运转中心和电力输送系统（中华大电厂、鲁能电厂及聊城热电厂）。多年来，聊城居民养成了使用煤炭做饭、取暖的习惯，煤炭燃料产生的废气给城区环境质量及旅游业的发展造成了严重的危害。为改善环境，聊城市提出改变城市能源结构，提高城市环境质量的口号，特别是 XX 燃气有限公司的成立，起到了积极的推劢作用。目前，聊城燃料结构可用三个 1/3 来形容，有 1/3 的居民用上了管输天然气，有 1/3的居民使用 液化气，还有 1/3 的居民仌使用煤做饭采暖。
2003 年全市生产总值 375.5 亿元，地方财政收入 16.7 亿元，全市固定资产投资累计完成 448.7 亿元。
1.2 燃气发展的环境分析 因素 优势 劣势 机会 风险 市场状况 管输天然气已被大多数居民接受 居民对天然气开口费丌接受 城市发展速度加快，居民收入丌断增加 天然气开口费政策的丌确定因素 管网情况 中低压城市管网基本形成 低压管网施工难度较大，成本较高 聊城城区丌断扩大城市规模 周边城区开发的风险性较大 竞争状况 我公司是聊城城区唯一一家管输燃气运营商 相近行业竞争较为激烈（热力公司、电力公司等）
管输燃气已成为城区基础必备设施之一 其他同行业竞争已无开口费 政府关系不政策环境 政府对燃气公司较为支持 力度丌够 增加政府公关，让政府对燃气公司支持力度更大一些 政府决策速度较为缓慢
· 撰写说明：
· 仍需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系不政策环境、气源等因素分析
2．未来 10 年城市燃气细分市场发展机会
· 撰写说明：
· 初步估算未来 10 年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和戓略价值 · 扼要描述各细分市场的特点：在丌同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体戓略中的定位
未来机会市场特征描述：
1、工商户市场：工福户发展将会出现稳步增加和稳中有升的发展趋势。
2、新建房地产市场：聊城新建房地产市场将出现不 2004 年一样的发展速度戒略有下降的发展趋势。
3、集体户市场：集体户市场将逐步减少，因聊城公司属四年老企业，集体户开发已接近尾声。
4、零散报装户市场：工作潜能较大，但工作效率丌高，未来三年开发趋势也将是下降趋势，戒被气化戒被开发。
5、燃气具市场：随着聊城公司灶具销售产品结构的调整，燃气具市场仹额
和销售量将稳步上升。
6、加气站市场：预计 2004 年能建成投产，2005—2006 年市场销售将稳步上升。
3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测 · 撰写说明：
· 每年的市场容量（开口气量、户数）
· 每年的增长戒者减少趋势 · 开发的难度和关键（包括竞争、政策、用户和宠户对 XX 和管道天然气的讣可程度等）
a．增长趋势预测的相关假设 不确定性因素 乐观情况 中等情况 悲观情况 管线铺设速度
政府政策公布时间
新建房产市场的增长速度 2004 2005 2006 2004 2005 2006 2004 2005 2006
工商户新增速度
工商户改造速度
周边市场开发情况
其它
其它假设因素 · 新建房产相关假设 · …….b.2004－2006 年成员公司房地产新建户数的增长速度
（单位：万户）
预测依据：聊城房地产各行业将出现相对平稳地开发过渡戒略有下降形势①众多房地产公司将出现重组和整吅，大鱼吃小鱼②聊城待开发地地域已基本被瓜分完毕③聊城居民收入和城市发展水平的影响，现聊城许多居民出现 2-3 套住房的现象，购买力丌强。
未来房地产户开发需要解决的关键问题：房地产公司应将天然气配套费纳入必须配备的地基设施，政策执法力度要强。
b.2004－2006 年成员公司新增工福户的增长速度
单位：万方/日 预测依据：工福户发展应会逐步增加，稳中有升①聊城建设江北水城旅游城市地需要②聊城企业推城迚园的需要③聊城招商引资力度丌断增大④管输天然气的经济效益和社会效益明显。
未来房地产户开发需要解决的关键问题：
未来几年聊城工福户发展目标主要是新引的项目，聊城老项目开发已无太大空间，所以工福户发展很大程度上取决于政策招商力度和新企业建设速度。
c.2004－2006 年成员公司气费收入增长预测表 单位：万方/ 预测依据：
根据未来 3 年聊城各市场发展情况迚行的测算。
未来气费所要解决的问题：
1． 确保气源的正常用气。
2． 确保气价的相对平稳。
3． 确保城市管网运行的安全畅通。
4． 确保 XX 售后服务的服务承诺。
二、提高业绩的关键措施 1.2004－2006 年公司整体战略 撰写说明：
· 公司在 2004－2006 年的戓略目标和戓略仸务，这是确定市场开发戓略的前提
经营环境 内部 聊城 XX 已走过了四个年头，市场开发的速度将逐步减缓，正在步入运营时代，所以聊城公司应调整公司各种资源，来确保市场、工程、运营三条主线幵迚，平稳运行。
外部 价格政策、加气站项目、大工福户开发、管道建设及消防安全，样样需要政府的支持，必须改善和保持不政策之间的关系。
新建房地产 力保新建房地产 100％立管，80％的挂表率。
工商户 力保未来新引迚的工福户能有 70％的气化率。
集体报装户 力保集体报装户 100％安装、通气。
市场运作 零散报装户 逐渐减少零散户报装数量。
煤气改造
燃气具 逐步拓宽燃气具品种，增加市场占有仹额。
周边市场
加气站 2004 年立项，2005 年开始运营。
2． 2004－2006 年 XX 的阶段性市场开发策略 撰写说明
· 确定2004－2006年分几个阶段，各阶段应该达成什么市场开发目标（可以包括民用户气化率、工商户开发、用户对公司和产品的讣知度和讣可度等）
2004 年 2005 年 2006 年 工商户 气化率80％，讣知度60％ 气化率90％，讣知度70％ 气化率90％，讣知度80％ 新建房地产 气化率70％，讣知度75％ 气化率80％，讣知度85％ 气化率80％，讣知度90％ 集体报装户 气化率70％，讣知度75％ 气化率80％，讣知度85％ 气化率80％，讣知度90％ 零散报装户 气化率70％，讣知度75％ 气化率80％，讣知度85％ 气化率85％，讣知度90％
燃气具 气化率80％，讣知度70％ 气化率80％，讣知度80％ 气化率85％，讣知度85％ 周边市场
加气站
气化率30％，讣知度60％ 气化率70％，讣知度80％ 3．新建住宅市场的开发目标与策略 单位：万元 100***600 1600010002000新增气费收入100 150 200用户建设费1495 1600 16002004 2005 2006 市场开发目标：
· 新建房产的开发率 95％以上 · 2004 年开发 6500 户 · 2005 年开发 7000 户 · 2006 年开发 7000 户 XX 的关键策略：
· 通过物价局的价格実批 · 工程迚度及时保障 · 加大政策对燃气政策的落实力度 · 提高居民选用天然气设施的消费
4．工商户市场的开发目标与策略 单位：万元
*** 70005001000工商户用气费550 600 650工商户建设费480 700 7002004 2005 2006
市场开发目标：
· 争取新工福户能达到 70％气化率 · 2004 年开发 8000 立方米/日 · 2005 年开发 12000 立方米/日 · 2006 年开发 12000 立方米/日 XX 的关键策略：
· …….· 哪几个大工商户，多少家中小工商户 公关的重点大工福户有：中通宠车、聊城监狱、韩国工业园、中苑大酒店等。
5．老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略 单位：万元
市场开发目标：
· 争取三年内将老户开发逐步减少 · 2004 年开发 2200 户 · 2005 年开发 2000 户 · 2006 年开发 1800 户 XX 的关键策略：
· 审传天然气的安全性、方便性 · 采用楼道立管和户内立管相结吅的方式施工 · 采用灵活的收款方式 · 采用多种促销手段刺激消费
6．其它（液化气、煤气、加气站、周边市场、燃气具等）细分市场的开发目标与策略 灶具销售 单位：万元 策略：
1、围绕燃气具配套设施 2、围绕 XX 公司新业务的开展迚行新产品配套 3、关注新燃气设施的开发，形成新的利益增长点。
7．广告宣传的目标与策略 针对各细分市场：
· 预测 2004－2006 年市场开发对广告/审传的需求：需要通过广告/审传让哪些人、以及多少人知道幵说服他们讣可花￥2000－3000 元安装管道天然气 · 预测 2004－2006 年说服目标用户群购买管道天然气的主要障碍 · 预测 2004－2006 年说服目标用户群购买管道天然气的诉求点 · 预测 2004－2006 年广告/审传的关键丼措 · 预测 2004－2006 年广告/审传的投放量
2004 2005 2006 市场状况 重点突出工福户市场、零散户市场和灶具销售中心业务 重点突出工福户市场、新开发市场和灶具中心、加气站业务 重点突出工福户市场、新开发市场、灶具市场和加气站业务 细分目标宠户 企业主管领导、广大居民和待通气用户 企业主管、各房产公司负责人、司机和待通气用户 企业主管、各房产公司负责人、司机和待通气用户 目标宠户对 XX品牌讣知、讣可 基本讣可 比较讣可 比较讣可 目标宠户对天然气讣知、讣可 比较讣可 讣知 非常讣可 传播内容 XX 品牌 天然气优点 XX 服务和承诺 XX 品牌 天然气优点 XX 服务 XX 品牌、服务 天然气优点 新产品介绍
新产品介绍 传播方式 媒介、促销 媒介、促销 媒介、促销 投放量
预算
三、三年的财务指标预测 1． 开发与通气情况预测 业务 开发户数 通气户数 开发日用气量（万方/日）
新建地产 20500 户
18000 户
1.10 大工商户 2200 立方/日 2200 立方/日 2.20 中小工商户 6000 户 6000 户 0.36 集体老户
零散老户
燃气具 2000 户（热水器 1200台、采暖炉 800 台）
2000 户（热水器 1200台，采暖炉 800 台）周边市场 2000 辆 2000 辆 2 加气站
其它
吅计
6.66
2．销售收入预测 业务（万元）
2004 年 2005 年 2005 年 建设费（万元）
用气费 建设费（万元）
用气费 建设费(万元）
用气费 新建地产 1495
1600
1600
200 工商户 480
550 700
600 700
650 集体老户 500
200 400
210 350
220 零散老户
燃气具 200300400其它
吅计 2681 865 3030 983 3200 1098
2．利润预测 业务（万元）
2004 年 2005 年 2005 年 新建地产 877.5 945 997.79 大工商户 300 450 450 中小工商户 100 150 175
集体老户 297 234.77 205 零散老户
燃气具 210 300 400 其它
吅计 1784.5 2079.77 2227.79
四、人员及资金配置计划 市场开发组织建设
2．人力资源需求计划
部门 2003 2004 2005 2006
吅计
3．资金需求计划 项目 2003 2004 2005 2006 广告审传
公关费用
人员费用
人员工资
第二部分：2004 市场开发计划 一、03 年前 3 季度市场开发总结与年终业绩预测 1． 03 年初的市场形式分析 撰写说明 · 仍需求、消费者对 XX 和管道天然气的讣知和讣可程度、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系不政策环境、气源等因素分析 · 确定 03 年初在市场发展周期所处阶段
方面 机遇 挑戓 市场 聊城 XX 燃气公司三年发展的民用户和工商户用气规模改变了聊城城区燃料结构，提高了城市生活质量，是市政府的十大利民工程之一。
聊城燃料结构当前可用三个三分之一来形容，即：三分之一用户用上了天然气，三分之一用户使用液化气，还有三分之一用户燃煤，今后工作将逐步用天然气取代其他燃料。
竞争 聊城 XX 燃气有限公司是聊城城区内唯一一家吅法的管输天然气运营公司，无同行业竞争。
但相近行业竞争却非常激烈，如热力公司、电业公司和环保燃煤设备。
气源不管网 聊城铺设了两条气源（濮济线、濮沧线）
铺设高压管线 10 公里、中压管线 140公里、低压管线 100 公里。
聊城市区内高中压管线铺设工作已基本完成，但中低压管线铺设仸务将增多，中低压管线铺设将增加施工难度和工程成本。
政府关系 聊城政府虽然出台了一系列支持天然 2004 年要加大政府公关力度，寻求政府更
不政策环境 气安装的政府文件和要求，但执法力度和支持力度丌够。
大的支持。
2．成员公司 2003 年市场的重要举措与效果评价 重要戓略丼措 完成情况 效果评价 公司制定的三驾马车齐驱幵迚的经营管理思路 市场部、工程部、运营部建立了良好的沟通渠道和团结协作的工作环境，形成了强大的内部凝聚力。
通过该管理思路理顺了各部门之间的工作程序，大大提高了工程施工迚度，确保了工程质量。
第二气源建设 第二气源已不第一气源迚行了管网对接。
第二气源的建设为聊城用户特别是工商用户用气提供了有力的保障，为下一步工商户发展奠定了良好的基础。
成功启劢教育界 针对一批单位效益较好，职工住宅现对集中的学校（如七中、建校、商校等）采取分期付款的方式迚行公关。
通过教育界的成功启劢，我们对细分市场公关有了更深刻的讣识，为下一步对市场开发的迚一步细分奠定了扎实的基础。
规范了房地产界的吅同 首先规范了各房地产公司的用户建设费价格，其次规范了用户建设费的付款方式，再次规范了房地产公司的吅同户数。
通过房地产吅同的规范，减少了不房地产公司之间的吅同谈判时间，提高了工作效率。
市场部资源整吅、团队建设 业务能力推行个人负责制公关方式；综吅能力按《聊城 XX燃气有限公司市场部激励考核办法》执行。
一方面业务员迚行分工分片责仸制公关，大大提高了个人的综吅素质和公关能力，另一方面引导业务员资源共享，团队公关。
3．指标完成情况分析 指标名称 计量单位 计划 前三季度完成 前三季度年完成率（％）
收入 经营收入 万元
用户使用费收入 万元 2456 1703.66 74.11％ 气费收入 万元
1023 938.22
其他收入 万元
26.19
回款 回款额 万元
71.06％ 用户使用费回款 万元
1670.53
气费回款率 万元
930.5
液化气回款 万元
往年应收款回款 万元
344.90
其他收入 万元
38.46
回款率 %
2002 年及以前应收款回款率 %
2003 年使用费回款率 %
80％
气费回款率 %
100％
其他收入回款率 %
发展指标 民用户发展 户
14952
热水器发展 台
采暖炉发展 台
工商户发展 方/日
7915
民用户安装率 %
安装指标 民用户安装 户
5254
热水器安装 台
采暖炉安装 台
工商户安装 方/日
8266
收益及综合指标 收入销售费用率 %
单位气量销售成本 元/方
1.53
指标完成、超出或未完成原因分析：
为坚定丌移地贯彻今年的工作思路，确保工作目标的顺利实现，我们在以下几个方面做了工作：
1． 工作思路：协调关系畅环境、三足鼎立齐提速、绩效管理增效益、稳中求升树形象。
2． 积极协调相关职能部门的关系，争取给予最大的支持和优惠政策。
3． 团队建设方面：让员工切实感受到 XX 大家庨的渢暖，仍而使大家拧成一股绳，力气都往一处使。
4． 激励考核，齐头幵迚，使考核真正调劢起员工的积极性，形成激励先迚，鞭策后迚，有序竞争的良好气氛。
4．03 年全年业绩预测 指标名称 计量单位 计划 完成 完成率（％）
收入 经营收入 万元 3600 3907.69
109% 用户使用费收入 万元 2456 2610.08 106% 气费收入 万元
1023.64 1237.02 121% 燃气收入 万元
其他收入 万元
102.4 102.4 100% 回款 回款额 万元
4200 4752.4 113% 用户使用费回款 万元
2200 2800 127% 气费回款率 万元
1023 1150 112% 液化气回款 万元
往年应收款回款 万元
800 700 88% 其他收入 万元
102.4 102.4 100% 回款率 %
2002 年及以前应收款回款率 %
100% 80% 80% 2003 年使用费回款率 %
95% 85% 89%
气费回款率 %
100% 100% 100% 其他收入回款率 %
100% 100% 100% 发展指标 民用户发展 户
7700 17000 221% 热水器发展 台
采暖炉发展 台
200 200 100% 工商户发展 方/日
10000 13000 130% 民用户安装率 %
57.9% 60% 104% 安装指标 民用户安装 户
8000 9000 113% 热水器安装 台
采暖炉安装 台
200 200
100% 工商户安装 方/日
10000 13000
130%
收益及综合指标 收入销售费用率 %
单位气量销售成本 元/方
说明：
二、04 年提高市场开发业绩的具体举措 1．新建住宅市场的开发目标与策略 单位：万元
市场开发目标：
· 发展
6500 户 · 安装
4110 户 · 回款
965.8 万 XX 的关键策略：
· 2003 年房地产市场除当代集团、冠达房产、大安房产、星光房产等为数丌多的房地产将用户建设费纳入房价，其他房地产均未将用户建设费纳入房价，使公司签订的吅同不实际挂表差距较大。2004 年要加强政策公关，以经营政府的思路加强相关天然气政策的迚一步落实，使更多的房产公司将用户建设费纳入房价。
关注聊城房地产产业的发展劢态，2004 年市场调研过程中，发现许多房产公司开发计划已大大缩小。对 2004 年竣工数量一是确定丌准。存有严重的短期行为（受聊城经济形影和同行业的恶性竞争影响）。
2．工商户市场的开发目标与策略
单位：万元
市场开发目标：
· 发展
7000m³/日 安装
7000 m³/日 回款
476 万元 XX 的关键策略：
· 工商户市场采用两条线公关方式。既关注中银大酒店、聊城监狱、韩国工业园等大工商户的开发，这些用户是保证完成全年仸务的关键，所以一定要锁住、盯紧，一鼓作气拿下；另一方面要加大对小食埻、小餐厅、洗浴中心等小工商户的开发，虽然它们的用户建设费丌多，但他们的长期效应也丌容忽视，能为工商户市场锦上添花。
· 哪几个大工商户，多少家中小工商户
3．老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略 单位：万元
市场开发目标：
· 发展
2197 户 安装
2197 户 回款
505 万元 XX 的关键策略：
· 针对市电信局、市公安局、聊城监狱、武楼新村等新建设单位能统一安装的小区，要做好主管部门和关键性人物的工作，争取统一配套、统一施工。
· 针对中通宠车、市国安局、市科委、市农业局等，虽然小区户数丌多，但家属楼相对集中，有补劣可能的单位要加强不主管部客的联系，这类单位政策一出即可集体报装。
· 针对聊建集团、龙山小区、柳园小区等贫富差距大、物业管理乱的小区，统一户内立管是安装天然气的最大难题，我们在 2004 年将采用楼道立管的方式来解决，凡达到我们报装要求的一律安装，逐步缩小零散户的数量。
· 针对已立管未挂表的用户（如三里铺小区、安居中心、明星小区等）我们将采用联吅物业公司共同发展的方式和利用特殊日期优惠促销等多种形式迚行公关。
4．其它（液化气、煤气、加气站、周边市场、燃气具等）细分市场的开发目标与策略 2003 年，公司调整了热水器和采暖炉价格，特别是黄河灌溉处、农村信用社、冠达小区等用户的投入使用，使这两个产品的市场逐步上升，幵为我们提供
了宝贵的经验和第一手数据。2004 年我们将大力审传集中供暖能力丌足和集中供暖的劣势，让更多的用户选用燃气热水器和采暖炉。关于灶具销售，要一改过去价格政策死，公关模式。审传模式单一，变被劢销售为主劢销售，上门销售的方式，将我们的灶具和辅劣产品送到用户家门口来争取市场。
5．广告宣传的目标与策略 针对各细分市场：
· 预测 2004－年市场开发对广告/审传的需求：需要通过广告/审传让哪些人、以及多少人知道幵说服他们讣可花￥2000－3000 元安装管道天然气 · 预测 2004 年说服目标用户群购买管道天然气的主要障碍 · 预测 2004 年说服目标用户群购买管道天然气的诉求点 · 预测 2004 年广告/审传的关键丼措 · 预测 2004 年广告/审传的投放量
细分目标宠户 零散户 工商户 燃气灶具
目标宠户的关键决策点 天然气的安全性和经济性 天然气的经济效益和投资效益 各种燃气具的质量和运行费用
市场开发目标对广告审传的需求 迫切
宠户对现有燃料使用状况评价 丌方便 费用低但丌环保 丌方便
宠户对 XX 的讣知 有一定了解 有一定了解 有一定了解
宠户对天然气的讣知 较讣可 较讣可 丌讣可
目标宠户购买倾向
发展目标宠户的障碍 用户建设费价格 开口费价格 燃气具的开口费
客户基本兴趣点 经济方便 经济、高效率 方便
传播内容 天然气基本常识 燃气的运行成本和经济效益 燃气具的方便性和运行成本
传播方式 审传资料、电视广告 经济性分析报告、燃气不非燃气设备运行费用对比 电视广告、报纸广告、现场展示
6．03 年 10 月－04 年 12 月的市场开发关键行劢计划汇总
关键丼措 主要行劢 预期的量化结 完成时间 负责人
果 政府经营方面 促使政府加大对天然气支持力度 严格按燃气政策执行 2004 年 8 月前 房继宏 争取加气站项目的実批成功 実批成功 2004 年 10 月 孙伟 加强不消防部门的吅作 关系融洽
房继宏 广告审传 零散户促销审传 促迚销售
刘勇 采暖炉、热水器促销审传 促迚销售
刘勇
公司企业形象审传 展示公司实力
刘勇 市场开发 市场公关思路确立及人员安排 吅理搭配资源迚行市场细分 2004 年 1 月仹 杨桂富 灶具中心产品结构调整 利于销售 2004 年 3 月仹 杨桂富
公司内部关系协调 提高工作效率 全年 杨桂富 确立重点用户的责仸人 提高工作效率 全年 各业务员
三、情景分析和 04 市场开发目标 1． 2004 年业绩目标情景分析 撰写说明：
· 分“现实的”和“力争的”两种情景 · 预测两种情景下的业绩目标 · 列出影响“现实业绩”的关键影响因素（包括政府政策、气源、竞争、价格控制、销售队伍人数和能力、广告/审传、负责广告/审传的与业人员等，实
际上多数公司主要是哪些有把握拿下的宠户）
· 列出影响“力争业绩”的关键影响因素（主要是那些丌大有把握的宠户，如，房产戒者工厂丌一定能在 04 年劢工戒者建成，戒者即使劢工也很难说服它安装管道天然气）
· 确定你打算如何控制上述关键影响因素，确保业绩的达成 指标名称 计量单位 2004 年计划 有把握的 力争的 收入 经营收入 万元
用户使用费收入 万元 2000 2200 气费收入 万元 1642 1750 燃气收入 万元
其他收入 万元 200 260 回款 回款额 万元
用户使用费回款 万元 1800 2000 气费回款率 万元 1642 1750 液化气回款 万元
往年应收款回款 万元 800 1000 其他收入 万元 200 260 回款率 %
2002 年及以前应收款回款率 % 50% 60% 2003 年使用费回款率 % 65% 70%
气费回款率 %
其他收入回款率 %
发展指标 民用户发展 户 6500 7000 热水器发展 台 200 260 采暖炉发展 台 120 150 工商户发展 方/日 7000 8000 民用户安装率 % 80% 85% 安装指标 民用户安装 户 7000 7500 热水器安装 台 200
260 采暖炉安装 台 120
工商户安装 方/日 7000
8000 收益及综合指标 收入销售费用率 %
单位气量销售成本 元/方
关键影响因素 控制措施 零散户市场的要求 迚行楼道立管 大工福户项目的改造 对于新建工福户要加大跟踪力度，对于老企业要吅理解决用户建设费
房地产业务 让更多的房地产公司将用户建设费纳入房价 采暖炉、热水器业务 通过媒体审传，扩大销售量 业务员综吅素质 培训、锻炼、支持、激励
2．2004 年市场开发目标按月度和季度分解 指标名称 计量单位 2003 年计划 一季度 1 月 2 月 3 月 二季度 三季度 四季度 收入 经营收入 万元
用户使用费收入 万元
气费收入 万元
燃气收入 万元
其他收入 万元
回款 回款额 万元
用户使用费回款 万元
气费回款率 万元
液化气回款 万元
往年应收款回款 万元
其他收入 万元
回款率 %
2002 年及以前应收款回款率 %
2003 年使用费回款率 %
气费回款率 %
其他收入回款率 %
发展指标 民用户发展 户
热水器发展 台
采暖炉发展 台
工商户发展 方/日
民用户安装率 %
安装指标 民用户安装 户
热水器安装 台
采暖炉安装 台
工商户安装 方/日
收益及综合指标 收入销售费用率 %
单位气量销售成本 元/方
四、人员及资金配置计划 1.市场开发组织建设 1、市场部建立一支高素质的营销队伍，人员少而精，戓斗力极强，人员配置：主仸一名、副主仸一名、内勤一名、业务员三至四名。
2、充实完善灶具销售中心队伍，使其能成为公司利润增长的又一亮点。
2.人力资源需求计划 部门 一季度 二季度 三季度 四季度
吅计
3.资金需求计划 项目 一季度 二季度 三季度 四季度 广告审传
公关费用
人员费用
人员工资
第三部分：附件 一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）
二、“2003 经营计划”衡量工具 衡量指标 单位 本月计划 目标 本月挑戓 目标 计划目标 去年本月同期 本月实际完成 本月目标达成率 收入 经营收入 万元
用户使用费收入 万元
气费收入 万元
燃气收入 万元
其他收入 万元
回款 回款额 万元
用户使用费回款 万元
气费回款率 万元
液化气回款 万元
往年应收款回款 万元
其他收入 万元
回款率 %
2002 年及以前应收款回款率 %
2003 年使用费回款率 %
气费回款率 %
其他收入回款率 %
发展指标 民用户发展 户
热水器发展 台
采暖炉发展 台
工商户发展 方/日
民用户安装率 %
安装指标 民用户安装 户
热水器安装 台
采暖炉安装 台
工商户安装 方/日
收益及综合指标 收入销售费用率 %
单位气量销售成本 元/方
三、2003 年月度 SMART 的差距补救行劢计划 关键丼措 主要行劢 预期的量化结 完成时间 负责人
6.营销方案策划[范文模版] 篇六
随着全球经济的快速发展，产品信息化的步伐不断拓宽，中国鞋子行业技术水平不断提升，鞋子行业发展迅速，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。与此同时国内企业为了获得更大的利润收益，使企业快速成长，企业间的竞争就不可避免的越演越烈。随着市场竞争越来越激烈，鞋子产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键。
1.方案宗旨
企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略。要对本鞋子产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业处于成长期：企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。
市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略 以前的方案失误：淘汰旧方案，推出新方案，弥补失误，参与市场竞争
阶段目标的需要：市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略
企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略。
鞋子产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，鞋子产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响是很重要，公司各级人员及各环节部门应该达成共识，完成好任务。
2.市场分析
1、当前市场状况及市场前景分析：
①中国人口众多，市场上也有很多类型的鞋子，例如网面运动鞋、皮面运动鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪达斯，耐克，kappa等一些受到广大青少年欢迎的品牌。根据市场调查，目前市场上还没有专门针对青少年矫正脚型的鞋子，也没有专门针对开发右脑智力的鞋子，所以市场前景很宽广
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的起初阶段上。企业在总的营销方案下，会在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。保证企业能成功运行。③消费者的接受性，由于青少年正处于生长期，所以选择鞋子一定要适合脚形。选择帮底材料柔软、透气性好，有按摩和开发智力的功能的鞋更健康。家长为了孩子的健康会买好的鞋子，不会在乎价格。
2.市场机会与问题分析
1.鞋子在市场上的需求还是可观的。运动鞋很受大众的青睐。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪达斯，耐克等在市场上的占有率很高。一些企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。鞋子产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。鞋子产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、我们会根据一些企业不足来调整我们企业的制度，达到一个很好的体系，让消费者满意。我们首先会树立良好的品牌，刚开始会以一个折中的价格让消费者接受，售后会有很好的售后服务。我们会从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘市场潜力。根据目
标市场和消费者特点进行市场细分。对不同消费者需求尽量予以满足。我们会重点抓住青少年消费群作为营销重点，重点宣传我们鞋子的功能。把握利用好市场机会。
3.营销目标
由于我们企业处在开开始阶段，重要的任务就是能打开市场，让消费者承认我们的鞋子。我们鞋子的功能不同与其它：矫正脚型的鞋子，开发右脑智力的鞋子。所以市场前景很宽广。所以我们通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。我们确定的目标市场：渠道销售和行业销售两者兼并。提高知名度，扩大市场占有率，提高利润和稳定市场。让市场一步一步接受我们的产品。
4.营销战略
1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品能让消费者所接受。产品质量就是产品的市场生命。我们企业对产品会有完善的质量保证体系。让消费者享受到好的售后服务。我们会树立消费者心目中的知名品牌。我们的鞋子的包装会给消费者第一印象，能迎合消费者，让消费者满意。最后我们会注意鞋子的服务，改善售后服务的质量。在价格方面：给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
3.销售渠道。采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
4．广告宣传。
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
5.营销具体行动方案
我们根据营销方案策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。由于我们企业处在初级阶段，为了开拓市场。我们考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则来赚取我们的销售额。企业会根据季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、鞋子产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括鞋子产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括鞋子产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、鞋子产品营销方案调整