销售个人简历20

销售个人简历20（共8篇）

1.销售个人简历20 篇一

2009年2月1日销售公司销售技巧培训资料

一、营销人员生存16法则

营销工作，是收入较高的岗位、由较高社会地位的代名词，令人羡慕，这是一个比较特殊的群体，他们往往面临更高的挑战、更重的压力、更大的责任、更多的辛酸、更难的取舍，当然，这也意味着更广的平台、更好的机遇、更佳的待遇、更强的成就感。入门篇: 法则1：要有超强的愿望。

法则2：快速领会公司文化、学习产品知识、读懂销售模式，拼命工作做好开局，是生存的必要。

法则3：在工作中无条件支持你的直接主管，尝试建立信任、和谐、授权的上下级工作伙伴关系。

法则4：勇于承担责任，具备承受高压力的毅力。成长篇：

法则5：行销高手不但要业绩好，还要总结出一套经验和理论，尽可能地让人知道你是优秀的营销人才和行业专家。

法则6：建立自己的工作风格，在公司内部建立良好的人脉。

法则7：主动争取，全心投入各种在职、脱产培训和学习项目，“恶补”不足。

法则8：清醒认识自己在主管心目中的地位，设立短期职场目标。

法则9：在变化中求生存的适应性，与时具进的积极态度。法则10：最大限度得主管支持，最大幅度利用公司资源，最大潜力发挥团队战斗力。成熟篇：

法则11：在道德、规则允许的范围内，不懈追求管理层次和权限的提升。法则12：对行业、公司的发展前景和产业生命期做出客观、清醒的预判。法则13：在公司、行业、社会上，积极建立人脉网络。

法则14：随时有危机感，清醒认识自己目前的态势，懂得取舍。法则15：终身学习，永无止境。

法则16：杰出的营销人员，也是出色的个人、家庭、社会的成功经营者。

二、打动客户的高管的心

对话客户高层，掌握了解规则、说对方的语言是成功的关键。随着采购决策从基于技术/运营的决策转变为基于财务的决策，要想赢得大家的采购订单，销售人员的沟通对象已经发展到客户方具有更大权利和影响力的人，要促使这些拍板人能了解你的产品及解决方案，你必须站在他们的立场，用他们的语言来描述你的产品对他们公司的意义，要做到这一步，你必须：

1、要敢于敲客户高层领导和老板的办公室门。

2、见到客户高层领导之前，你必须了解他最关心的是什么，并制定相应的方案。

3、与客户高层和老板交流时，表述时要重点突出、语言要由条理、吐词要清晰、语速要适当、声音要适中，挣足印象分。

4、对他的部下要经常赞扬他的老板的长处。

三、谈僵了怎么办

许多经验欠佳的营销人员在商业谈判困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，无法 扭转局面，其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困难是由办法解决的。

谈判困境分为两种情况，即相持和僵局。

1、判相持：谈判进入相持阶段，是甲、乙双方为达到各自的目的坚持的最关键阶段，这时候看似穷途末路，其实有很多解决分歧的方法。1不要走进某个问题的死胡同。

○经验欠佳的谈判手会认为应该首先解决原则性的问题，如果在重大问题上没有达到一致，那么解决小问题毫无意义，这是一个错误的观念。事实上，只有在大部分问题达成一致时，谈判才会简单化，也有助于交易的深入浅出，正确的做法是将分歧问题延后讨论，先解决可达成一致的问题，逐渐减少分歧，让双发达到一致的问题占绝大多数，以便在谈判尾声时解决核心的原则性问题，比如在谈合同时，往往产品价格双方存在分歧，如果能先把供货期、付款方式、技术条款、质量保障、违约等事项解决了，只剩下价格问题，相对比较好谈，至少双发能共同达成一致的事项占了绝大多数，有个合作的基础。

2更换谈判代表和小组成员。

○随着谈判的深入，双发的分歧越来越少，往往这种分歧是双发关注的核心问题，因双发对议题的分歧慢慢的演变成对人的意见，很多谈判可能是人为造成的，甚至个人恩怨凌驾于企业利益之上，及时调换谈判人员可以缓和双发紧张的关系，如果有客户谈判代表喜欢的人选和认可的人选，效果将更明显，在团队谈判时，为了整体利益，某位成员扮演一些不受欢迎的角色，即“黑脸/白脸策略“，谈判进入相持状态时，必要时让“黑脸”谈判手离席，让“白脸”谈判手出场。3修改交易条件

○如果是价格上的分歧，可以通过尝试提高付款方式、运费、供货期等综合谈判，你在某方面做出让步，作为回报，就可以要求对方在其他问题上也做出让步，切勿在僵局时单方面让步。

4暂停谈判，进一步收集信息，重新评估谈判方案。

○进行换位思考，推测对方的方案，价格底线以及谈判压力，判断其下一步的举措，或者转移话题，缓和一下对方的紧张气氛。

2、谈判僵局：谈判僵局是谈判双方的各种解决办法都无法达成一致，有可能谈判逐步走向破裂，在这种情况下：

1求助外力。一是请本方的上级领导出面；二是和对方的高层决策人沟通，向其阐述

○我方的各种优势，解释存在分歧的原因，要让高层决策人了解到更具体的情况，特别是民营企业，一定要让他们的老板认识到我方的优势；三是请双方的上级通话或会谈，缓解双发的压力。

当高层领导出面时，他可以在你不能许诺的事情上拍板决策，对方往往容易妥协和接受，因为他们清楚，你的高层领导不能答应的，他们很难再争取到，如果你的高层领导出面，对方并不会不信任你，你是给他们一中中立的感觉，让他们认为你参与谈判的目的的解决问题而不是争取利益。2离席策略

○

对于谈判来讲，盲目坚持不一定就是胜利，无谓的坚持只能陷入被动之中，优秀的谈判者应该能根据情况懂得采取“离席策略”，让双方先静一静，缓和一下气氛，找时间重新再谈，一味迁就对方也不是很明智的做法，这就需要谈判者不仅需要经验和技巧，还需要一定的魄力和勇气。3积极化解争执

○

其实争执并不可怕，要用谈判方式区弥补，而不是无用的职责和抱怨，值得注意的是补救方案要设计得合理，尽管责任在对方，你提出的方案要给对方留有一定的余地，向对方暗示这个议题是可以讨论的，最后一点需要提醒的是不要走进就事论事的死胡同。

4谨慎使用“最后通牒”

○

只有你真正地了解到对方的意图，并且在你的驾驭范围内方可使用，否则可能“适得其反”。

四、如何赢回失去的客户

如果你的客户突然给你通知，他们决定跟另外的厂家合作，你肯定脑袋“轰”的一 声，如果由这种情况，重要是你要冷静，认真分析。

不要想当然地以为合作彻底破裂，总结有没有做错了什么，客户真正的原因出在哪 里，此时，你应于客户做一次面对面的交流，了解真实原因，开始设计赢回客户的策略：

1、最重要的一点是要找到客户决策人，向他表述我们的亮点，让他全方位了解我们的优势，提高对方的重视度。

2、为对方提供提供超出期望的服务，比如现货等。

3、尽力使客户缓下来订别人的产品，你就成功了50%。

4、对原来存在的分歧做出让步，作为合作的基础。

五、管理“八部曲”

管理分科学管理和艺术管理，科学管理是抑恶，艺术管理是扬善，即管理的目的就 是抑恶扬善。

一部曲：一个基本点

管理应以“人性管理”为基点，经营企业是经营人性，人性管理是最有效的管理，每个人都渴望得到满足、尊重、肯定，实现人生价值。二部曲：两种境界

人生有两种境界，一种是舍，一种是得，舍得舍得，有舍才有得，懂得舍得，人生的运气就不会太差。三部曲：三层定位

高层管理者 — 通才、事业心 中层管理者 — 专业、进取心 基层管理者 — 干才、责任心 四部曲：四化原则

标准化：把重要事项形成标准的管理制度和管理流程，有效提高工作效率和工作准确性。

书面化：将标准化的制度、流程和方法通过书面形式形成模式，便于记忆和沟通。透明化：形成各子公司、各部门、各层次员工充分透明的制度体系和文化体系。简单化：把复杂的事情和管理制度流程简单化，便于培训和操作。五部曲：五位准则

定位：管理者既要明确和摆正自己的位置又要努力发挥个人专长，创造更多的价值。到位：任何组织和个人，做人、做事都要到位，杜绝形式主义，每一次都要做好。补位：若在团队中发现领导、同事或者下属不足，要主动提醒或者配合把事情做好。越位：越位检查而不是指示，越位汇报而不是请示。换位：

六部曲：六种心态

积极的心态 – 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮

消极的人像月亮，初一、十五不一样 开放的心态 – 思想开放、心胸宽广。

正向的心态 – 做正确的事、做好事、做善事 正直的心态 – 懂得什么该做、什么不该做 公平的心态 – 持平常心、做自在人

感恩的心态 – 感恩，对你一生最重要的两个人，爱你的人和你的领导 七步曲：七种人性

充分信任；相互尊重；给予机会；懂得授权；学会关怀；实现公平；有效激励。八部曲：八大行为

一是认同文化：文化时思想的源泉，文化是发展的根本。二是充满激情：激进是做事的动力，有激情才有上进心。三是关于思想：人的成功85%靠智慧，15%靠技术和能力。

四是以身作则：你想让下属怎么做，就必须先做给下属看，下属才会信服你、尊重

你。

五是计划明确：没有计划的行动是盲目的，没有行动的计划是无效的。六是迅速行动：在今天，时间是最大的成本，绝不能拖延。七是检查督导。八是激励下属。

六、执行力差是谁的责任

执行力差是现象，管理不善才是本质。

个别员工执行力差是员工的问题，部门整体执行力差是领导问题。个别员工执行力差是能力的问题，部门整体执行力差就是管理的问题。执行力差的原因不外乎以下几个方面：

员工不知道干什么；

不知道怎么干；

干起来不顺畅；

不知道干好了有什么好处；

知道干不好没有什么坏处。

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

七、定价六要素

有竞争力和高明的定价涉及两个关键策略：采用主动定价技巧、使用管理工具 – 定价清单。

常用的定价行为：根据成本来定价：产品—>成本—>价格—>价值—>顾客。主动的定价行为：根据产品的价值来定价：顾客—>价值—>价格—>成本—>产品 主动定价清单：

以下定价清单加的6各要素可以帮你设计主动、有效的定价策略：

1、认识你的商业模式

公司的营收驱动因素和成本驱动因素分别是什么？

这些因素的变化是如何影响公司的财务指标，如销售额、净利润。你的公司为目前和将来的客户解决的那些难题？

2、设立战略目标：

你对某产品的定价目标是什么？

你是在通过渗透定价法将市场份额最大化，还是在通过撇脂定价法将眼前利润最大化？

3、确定产品和服务的价值。

4、确定你的定价策略和定位。

5、全面考虑产品的价格完整性。

6、将定价行为融入企业文化。

李明武

2010-11-15

2.销售个人简历20 篇二

公司主要经营品种:各种型号拖拉机和配套农机具如迪尔天拖系列拖拉机、中国一拖东方红系列拖拉机、福田欧豹系列拖拉机、上海纽荷兰系列拖拉机、常州—常发大功率拖拉机、宁波系列拖拉机、常州系列拖拉机、山东泰山系列拖拉机、江苏盐城系列拖拉机、山潍拖小四轮、骥驰小四轮、泰山小四轮、五征小四轮、延吉插秧机、连云港旋耕机;农用三轮车、四轮运输车如时代系列汽车、北京系列汽车、金杯系列汽车、奥峰、聚宝系列汽车、五征农用汽车;农用工程机械如各种装载机、挖掘机、自卸翻斗车;各种型号收割机;各种单缸、多缸柴油机;各种轮胎;农副产品加工机械如制米机、粉碎机、铡草机、榨油机等1 000余种产品, 同时公司兼营旧农机交易、农机修理、生产加工、货物运输、食宿服务、对俄贸易。

地址:黑龙江省佳木斯市胜利路28号邮编:154004

电话:0454-8128602传真:0454-8128602

3.销售个人简历20 篇三

8月31日，白云山（600332.SH）公布2013年中报，公司营业收入达90亿元，同比增长60%，净利润达到近6亿元，增长近四成。公司旗下的王老吉驱动业绩大幅增长，前期大量的营销投放初见成效，不过这也导致公司的销售费用大幅增长，上半年即达到20亿元，远超去年全年规模。

对于公司未来前景，国信证券分析师表达了对未来公司新领导层的看好，申万分析师认为，王老吉凉茶在市场竞争中处于进攻地位，营销和广告费用投入较大， 推动了收入高增长但拖累净利率水平。预计随着收入规模的上升和消费者品牌认知的强化，凉茶费用率将逐步下降，盈利能力有望逐步提升。

完成重组更名白云山

8月25日，广州药业宣告公司已正式更名为“广州白云山医药集团股份有限公司”，并自8月29日起A股和H股的股票简称皆变更为“白云山”。这标志着广药集团此次历时近两年的重大资产重组至此全部完成。

白云山的此次更名，涉及一场横跨深沪两市的重组案，牵涉到1个集团、2个上市公司，涉及A+H股，以及上海、深圳、香港3个交易所。

由于控股关系复杂，使得广州药业和白云山A之间长期存在同业竞争、关联交易等问题，集团内部资源优势难以有效发挥和共享，严重制约了公司的扩张发展。为此，广药集团决定通过广州药业吸收合并白云山A，广药集团主要医药资产注入广州药业的方式，彻底解决了集团内部的同业竞争和关联交易问题，实现主营业务的整体上市。

本次完成广州药业名称变更和股票简称变更，意味着广药集团此次历时近两年的重大资产重组至此全部完成。

中报营业收入增六成

根据中报，2013年上半年广药白云山营业收入为90亿元，比上年同期增长六成，净利润达到近6亿元，同比增长近四成。上半年广药集团实现销售收入278亿元，全年将突破500亿元销售。

广药白云山取得良好业绩，也给广药集团带来快速的发展。今年上半年广药集团实现销售收入278亿元，同比增长237.8%。全年销售收入将超过500亿元。

公司有大南药、大健康和大商业三大板块。在上半年，三大板块都为资本市场提供了不少看点。

大南药板块有乙肝疫苗的研究进展，以及潘高寿药业与复旦大学公卫学院联合启动的PM2.5伤害防止项目无疑是最受市场关注的两大看点。

除此外，上半年公司还有口炎清颗粒等5种独家中药品种入选新版基药目录，也备受市场关注。

大健康板块的关注点基本上在王老吉的身上。公告中提到，公司在上半年加快销售队伍与客户群的建设与管理，红罐王老吉及红色瓶装王老吉在全国范围内的铺货率明显提升，同时加快了凉茶生产基地建设的步伐，以应对产能需求，并再次明确，“今年按照快消口径整个王老吉将实现150亿元凉茶销售额。”

公司营业收入的增长主要是因为集团加强营销力度，尤其是王老吉大健康产品销量大幅增加。而值得注意的是，公司上半年销售费用为近20亿元，同比大涨156%。公司解释称，报告期内，为了积极开展营销工作，提高销售收入，集团加大了广告宣传力度，营销人员以及运输费用等与销售相关的支出增加。

而公司去年全年的销售费用为14亿元，这也意味着今年上半年公司的销售费用已经赶超去年全年。

大商业板块上半年最瞩目的无疑是顺利完成白云山的并购。公司上半年通过推进对外投资和并购，以及大宗中药材原料的GAP种植基地的建设工作，已经在西藏、山东、内蒙古、贵州等数十个省份建立了中药材资源采购平台和GAP种植基地。

券商看好公司前景

多家券商针对公司的半年报发布了报告，纷纷对公司的前景看好。

国信证券报告认为，公司红罐王老吉的应收账款管理严格，今年6月30日的应收账款仅较2012年12月31日增加人民币2.6亿元。公司净现金为人民币15亿元，较2012年年底的人民币4.5亿有大幅的提升。

同时，该报告看好公司的新领导层，报告称，2013年8月8日李楚源正式获任公司的董事长，王老吉大健康的高速发展展现了公司新领导层的魄力。广州白云山药业旗下的资产丰富，运营效率不高。新领导层将逐步开发公司“奶牛”型产品，提升公司效率和资源的协同效应。

申银万国分析称，公司上半年加大子公司层面的经营整顿和营销整合，第一季度收入略有下滑，第二季度逐步恢复，上半年收入同比持平。中成药上半年收入 19.94 亿元下滑 0.82%，其中，齐星华佗再造丸、明兴清开灵颗粒等产品保持 10%以上增长。

化学药上半年收入 17.97 亿元增长3.38%；医药流通方面，上半年贸易收入 17.43 亿元下滑3.02%。

随着“中药板块营销一体化”、工商信息交流会等营销整合工作深入推进，预计下半年医药板块收入增速将逐步提升。

该报告还认为，目前王老吉凉茶在市场竞争中处于进攻地位，营销和广告费用投入较大， 推动了收入高增长但拖累净利率水平。预计随着收入规模的上升和消费者品牌认知的强化，凉茶费用率将逐步下降，盈利能力有望逐步提升。

兴业证券认为公司毛利率的上升是积极因素， 2013上半年公司整体毛利率同比上升 5.76个百分点：首先，伴随“红罐王老吉”等大健康产品的高增长、“医药工业”毛利率同比上升 1.58 个百分点；其次，“医药商业”毛利率同比上升 0.56 个百分点。

4.改变销售员人生的20天 篇四

看看这些常常被销售员们挂在嘴边的理由吧：

“我今天实在没时间了，请您让别人打电话过去吧，”

“今天的天气实在太好了，又是星期天，客户肯定出去游玩了，我去他家也见不到人。”

“他不会同意和我见面的，做为一个事业如此成功的人士，他怎么可能看得上我们的产品呢？还是算了吧。”

这样的借口不胜枚举，它们个个看上去都合情合理，但细想却又愚蠢透顶。如果你因为害怕客户的拒绝，而为自己找借口找理由开脱的话，你永远都无法去面对现实，无法大胆向前迈出一步。而如果你不敢跟客户去接触，不敢面对客户的拒绝，又怎么能成功地把产品销售出去，又何谈销售业绩呢?

有一些销售员在拜访客户前还对自己的目标很明确，推销的手段也很灵活，但是在关键时刻却失去了获得工作成果和引导客户直到签约的勇气。而这都是因为销售员在销售过程中犯了一些错误。

其实，任何销售员都会犯错。如推销之神乔·吉拉德、原一平等，他们无一不犯过错误。犯错误并不可怕，可怕之处在于不能正确看待错误，然后从错误中走出来。

假如，现在只给我们20天的时间，要我们在这段时间内纠正以前的错误，那么，我们到底能做些什么实质性的工作呢？20天你可以完完整整地看上两部肥皂剧；20天你也可以无聊地倚在办公椅上让体重增加几公斤；20天的时间还可能就在你的不知所措中悄然流逝……

亲爱的销售员朋友们，假如这样是多么的让人沮丧！

我们来看看《你的销售错在哪儿--20天走出影响销售的86个误区》这本书给我们带来了什么--假如我们通过不断的反省、学习并最终走出那些误区，我们将会取得多么辉煌的业绩！

第一天：不做准备就访问客户。即使你做了准备，准备得够充分吗？是不是用起来得心应手？

第二天：不知道订单在哪里。谁是你的A级客户？谁是你的潜在客户？你应该怎样取得他们的信任？

第三天：邀约没有技巧。初坠爱河时，为了与心仪的人约会，你是那么的有勇气和技巧，可是为什么在约见客户时却是如此的畏首畏脚？

第四天：不守信用。这个道理大家都懂，为什么还会时常犯这样的错误？

第五天：识别不出客户的利益点。这也不是一个难懂的道理--没人喜欢做没有利益的交易，你的产品或服务能为客户带来哪些利益？你必须藉此打动他们！

第六天：以自己为核心进行销售，

赶紧来个180度的转弯吧，毕竟从口袋里掏钱的不是你，而是站在你面前的客户。

第七天：给客户提出有误的信息。这个道理和不守信用一样简单明了，顾客如果有上当受骗的感觉（哪怕只是忧虑）你也很难拿到订单。

第八天：盲目地与客户沟通。这一方面反映了你的沟通技巧的不足，另一方面也是你准备不足的表现。

第九天：机械地进行产品展示。你的展示不仅仅要满足于向客户介绍产品功能，更要让客户参与进来，进而提升客户的购买欲望并强化其优越的中心地位。

第十天：产品解说缺少吸引力。这一点和第九天比较类似。

第十一天：急于成交。成交是至关重要的一环，在这一环节中的一个小小的失误，都可能让你所有的努力都前功尽弃

第十二天：不善于处理客户的异议。营销学书籍中常常说“有异议的客户才是忠诚的客户”，那么销售员在处理客户的异议时，可以施展哪些技巧呢？

第十三天：签约不严谨。这不仅仅是细不细心那么简单，还牵扯到切实利益和法律责任的问题。

第十四天：成交阶段态度不正确。前面所讲的急于成交也是成交阶段态度不正确的一个表现。在这样一个关键时刻，怎么能虎头蛇尾地浪费掉先前的努力呢？

第十五天：收款不讲求方法：发货后收不回货款比发不出货物更让人感到沮丧，不是吗？

第十六天：不善维护客户群。一定要维护好已有的客户群，老客户可能不会带来多少惊喜，但稳定的销量又让我们夫复何求呢？

第十七天：不重视交往中的行为规范。人们已经习惯于用销售员的言谈举止等行为表现来定位其所在的企业的价值观和文化理念。很难想象如何让客户接受一个礼数不周或让人产生反感的销售员所推销的商品。

第十八天：不善于合理利用时间。上帝对每个人都是公平的，很多人的成功秘诀就在于没有让时间无谓的浪费掉。

第十九天：推销时没热情。热情是销售员自信心、敬业精神、竞争意识、服务意识的综合体现，它总能带给客户积极的感受。

第二十天：发现不了自己的销售优势。实际上销售领域并没有什么“秘笈”和“宝典”，最有效的方法就是发挥自己的销售优势，培养良好的销售员个人魅力。

5.让销售业绩飞涨的20个小方法 篇五

来源：中国营销传播网 作者：田成杰 点击：23 发布日期：2010-10-29

1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。

2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们“信息费”（即介绍客户或者提供信息的回扣）。

3、给所有以前的顾客打电话，并告诉他们你现在在做什么。

4、与过去的同事说定，每介绍一次客户成功的话都付给他们“信息费”。

5、向每一个你有联系的人推荐你的产品。

6、唤起你的对话者的兴趣。对于“您是做什么工作的”这个问题要这样来回答：“我的工作就是让人们富起来！”这样你很容易就可以开始和他们交谈了。

7、有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣，要多给这样的协会、社团做报告。

8、在工商业联合会的杂志或者期刊上登广告。

9、购买一些有用的联系方式等信息，比如一些高级职员的电话地址。尽管可以采用电话推销的措施，不过要估计到成功率大约只会有1％～2％。

10、通过邮递的方式在高档社区做广告。做法和第9点一样，同时也要估计到成功率也会差不多。

11、回答顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求，在所要的资料寄出一周以后再给他打电话。

12、一年给老客户寄信两次，说明你的发展状况，并在一周之后给他们打电话。

13、有针对性地和所有的顾客攀谈，并友好地让他们给你推荐新客户。给他们投资总额的1％作为“介绍费”。

14、半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信，请求他们告诉你他们特殊的投资要求，在邮件寄出后一周后给他们打电话。

15、向所有的顾客出售储蓄产品。通过每个月的账面状况通知单，你能够加强和顾客的联系，并由此能够更容易激励他们追加更多的金额。

16、每天打40～50个电话。因为只有这么高的数量才能使你的交易额大幅上涨。

17、60％的新交易要从已有的顾客身上获得：35％通过他们的推荐，25％通过他们的追加投资。

18、把你的佣金同尽可能多的业务介绍人和信息传播人分享，而不是独自工作、孤军奋战。

19、同时运用各种方法，并选出最有效、最能保证成功的方法（而不是抱着效果不佳的招揽顾客的方法灰心丧气失去积极性。）

6.销售个人简历20 篇六

1.房屋内过道的浪费问题？

过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。

2.卧房都朝南的户型比较好？

房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？

还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

4.为何小高层比多层好？

a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。

b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。

d、景观更好，更高，更远。

e、最大程度上避免了空气与噪音问题。

5.为何多层比小高层好？

得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。

6.多层的哪层最好？

a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高；

b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。

c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。

7.高层的哪层最好？

a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。

c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

8.单卫与双卫的好处？

单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

9.为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

10.为什么一进门不是客厅比较好？

隐蔽性较好，通常会做一个玄关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同

时玄关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

11.为何处于一幢楼的两边房子较好？

采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

12.为何处于一幢楼的中间房子比较好？

保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

13.为何最东边的房子好？

阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

14.为何最西边的房子较好？

价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。

15.阳台在卧房这边不好？

这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。

16.阳台在客厅这边不好？

就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。

17.客厅和卧房面积太小？

其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。

18.卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？

客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。

19.为何采用推拉窗，不采用平开窗？

首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。

20.南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？

7.一个人的20年梦想与传说 篇七

忽然之间,有人转身面对他,大声控诉,“你这个骗子!你骗了我们的钱!”

刘宗朝骤然受惊,腾地从缺了一条腿的破沙发上跃起来。

面前什么人也没有,黑屋子里堆满了报纸杂志,地板糊得看不出颜色,小茶几上已辨别不出原料的食物,发出阵阵馊气。不过他除了呆在屋里,整理那些曾报道过他的,发霉的报纸之外,也只是出去到垃圾堆里翻东西吃,倒也习惯了。从屋角堆着的密密麻麻的烟头里翻出一个来点上,刘宗朝略微平复了一下心情。

不止一次做这样的梦了,每一次都比上一次更加真切,每一次都比上一次感觉可怕。

好一个刘宗朝!

刘宗朝是谁?

时光倒退20年,他是重庆家喻户晓的成功企业家,全国赫赫有名的改革先锋。

刘宗朝1951年出生,1980年调到重庆中药厂当厂长兼党支部书记。这个当时规模不大的中药厂成了刘宗朝小试身手的地方。

他采取了一系列行之有效的改革措施,到1986年,重庆中药厂拥有290万元固定资产,一年后固定资产达到609万元,年产值达2013万元,各项经济指标名列四川省第二名。有人换算过,在当时的经济环境和物价条件下,年产值2013万元就相当于如今的年产值5亿元以上,这是许多企业至今仍难企及的。

彼时,1986年的中国正酝酿着一场巨变。

这一年,美国《时代》周刊,以邓小平为当年首期的封面人物。他在中国推行的新经济政策,使世界上1/4人口的生活得到改善;中国经济政策的彻底改变,意味着对中国社会的经济模式提出了另一个选择。而在这股洪流中,刘宗朝和许多人一起站在了激变的前沿。

时隔两年他创立国光集团,担任总裁,短短几年间就把不足500人的国有企业迅速拓展成为如日中天的国光集团,员工上万人,下属成员企业38个,横跨一、二、三产业17个行业。

那个风云迭起的年代,全国的经济发展正在经历压抑之后的爆发,国务院提出要“推行多种形式的经济承包责任制,给经营者以充分的经营自主权”,于是一些有眼光、有想法、有胆量的人放手一搏。一个个改革明星升起,一项项改革探索进行,人们总是拿着报纸兴奋地谈论着什么地方又实行新办法了,什么地方又取得新成就了。

而在重庆,国光集团无疑是风头最劲的,媒体天天有报道,刘宗朝实行的那些改革,总是让人咋舌——

国光集团成立研发室啦!

国光集团要给销售人员奖励了,干得最好的直接奖一套房子!

国光集团的员工今后有寒暑假了,而且平时每天只工作6小时,还有双休,这在全国可是独一家!

国光集团又组织干部职工外派学习了,每逢年节还组织公费旅游呢!

国光集团特别注重照顾员工的生活,刚分配进去不习惯的大学生,领导会和他们结对子,领着去家里玩。每个人过生日都能收到特别的生日关怀!

……

国光集团就像一个巨大的发光体,虽然他们的总厂在偏远的、离市中心两三个小时车程的郊区,但他的光芒挡也挡不住地穿越距离,吸引着每个人。

那时,国光举办龙舟赛,观众达到10万人以上,大家不只是看龙舟凑热闹,他们的内心怀着一种可能自己也没有意识到的向往,用一种羡慕的眼神看着那些朝气蓬勃的国光人,看着他们背后那丰厚的福利待遇,以及那个魅力逼人的领导刘宗朝。

到美国去办厂!

是的,刘宗朝无疑是魅力逼人的。

他仪表堂堂,无论正式场合的西装革履,还是周末有空时休闲垂钓,他总是眼神明亮,神采飞扬。他说话很直接,特别富有感染力,最初他就是靠几次演讲,迅速地激发起国光集团大部分青壮年员工的改革热情。他那种直白而激情的个人风格,直接体现在国光的广告语上,“我们国光集团……”、“我们中药厂……”,没有粉饰,直接切入。这些在今天看来似乎有些简陋的广告语,却成为那个时代许多人的记忆。

最令人印象深刻的,则是国光集团在解放碑的一块户外广告牌。

解放碑,重庆最繁华的地方,它就像一个制高点,能在那儿有一席之地发出自己的声音,就掌握了一种穿透力极强的话语权。在那儿,人们经常能看到国光集团硕大的横幅:“国光员工向全市人民问好”。但有一天,横幅变成了广告牌,上面有一句振聋发聩的话“到美国去办厂”!

那是在1991年,飞机还没有变成一种普通的交通工具,世界还没有变成地球村,美国显得那么遥不可及,它与大部分中国人之间,似乎不仅仅隔着上万公里的地理距离。而一次单独美国考察之后,刘宗朝便为自己、为国光确定了这样的目标。他在电视上,用一贯直接的方式说:“到美国去,当一个潇洒的中国老板!”并称已经在美国设立了3个分公司,在华尔街购置了两幢大楼,开创了“中国中心”和“中国海外科学院”。

但厂里无人知道美国公司情况,原国光集团党委书记杨宗耻回忆:只有一次,厂里来了一外国人,与刘宗朝关着门谈了半天。出来后,刘宗朝说是与老外谈合作,并说老外没了回国的路费,要求厂里支付。厂里财务人员跑去付钱时,发现老外住在沙坪坝一间简陋的旅馆里,不像投资者,起疑,遂没有给钱。

这些听起来匪夷所思的事情,在当时却几乎没有受到任何质疑,国光集团之前的一系列成功让人们相信,刘宗朝没有实现不了的奇迹。

国光要上市了!

国光的辉煌还在持续着。

每天,重庆中药总厂大门外等候买药的大卡车总是排着长长的队伍,他们争先抢购紧俏的天王麝香止痛膏和大活络丹,即使买一箱天王麝香止痛膏必须得搭售100箱其他药品,人们照样挤破了头,企业规模一扩再扩,依旧是供不应求。

在那个时期,国企占天时地利人和,发展速度一般较快。先期改革的国企在一些地方领导暗示或者行政命令下,开始相继建立分厂,兼并亏损企业。

此时的刘宗朝已经被渲染成一个符号,他获得了舆论的高度赞誉,成了成功企业家的代表。而刘宗朝本人似乎也配合这样的形象塑造,配合政府的意思,兼并了超过百家的亏损企业。

在四川广安一中的一本小册子上,有一篇刘宗朝曾发表的演讲,题目是《我想做民营集团总裁》。演讲称:国企运行机制弊端重重,自己决定在海内外征集百万合作伙伴,将国光集团买下来,由他来做总裁,让国光成为一个世界性财团。

当时,社会上有人卖刘宗朝的肖像照,每张8元,售卖者提成4元。照片叫“国光之友”,是刘宗朝出具给合作伙伴的集资证明。据当时国光集团一个负责人回忆,照片印制了40万张,基本全都卖完了。

然后一切的辉煌,不妨以1992年为节点。

1992年,国光集团斥资亿元征地,准备建成全国最大的中药生产基地。消息传出,多少人托关系说情地想进厂工作,这些人里不乏大学老师、银行职员和公务员,他们宁愿放弃待遇优越的工作,想进国光。对他们来说,追随刘宗朝,就是追随有更多更好的前途和未来。

两年后,国光又开始公开集资。消息传出来,整个重庆都沸腾了!

这似乎是共享刘宗朝的智慧与国光财富的一次绝佳契机,抱着现金的人塞满了集资现场,一个消息在人山人海中飞速传播:国光集团这是要筹备着上市了,以后咱们用钱换的这债券就是原始股了,一年最少能挣个20%,天呐,这是多美的事呀!

另一条歧途

质疑的声音并非没有。在不同的人嘴里,刘宗朝呈现出多样性。

最初刘宗朝给集团提出的口号是“以疗效取胜于天下”,许多员工都是来源于制药世家。在国光集团疯狂扩张时,一些老药工私下里也交换着疑虑:大部分分厂都只挂名,发展好坏与总厂无关。分厂见哪个产品好卖就伸手要,总厂技术和资金都无偿支持。别人只要一吹嘘或有个别领导建议,刘宗朝往往就不假思索地投资,根本不在乎分厂没有给集团带来实质利益,这样的分厂对集团有什么意义呢?

但在当时,大家对刘宗朝几乎是顶礼膜拜,再加上他性格强势,几乎没有人当面提出反对意见。大家觉得刘宗朝变了,他不再是以前的那个拓荒者,而成了一个好大喜功、爱好虚荣的人。“那时候有些领导甚至因为很多事情跟他拍桌子瞪眼睛,但刘宗朝还是固执地依据自己的判断行事。”杨宗耻回忆起当年的刘宗朝,言语里有掩饰不住的惋惜。

那时的国光集团就像一个彩色泡泡,薄薄一层缤纷绚丽的表面,包裹着巨大的虚空。

刘宗朝没有意识到自己在盲目扩张的路上已经走得太远,他将问题归咎为一些虚无缥缈的原因,变得十分迷信,江湖术士说他的办公室朝向不好,他就大兴土木改变风水。后来干脆率领一帮销售人员到朝天门租楼办公,厂里面再难见到他的人影。

仅隔两年,国光集团资金链便出现断裂。那些抱着现金到现场要求集资的人们并不知道,神话般的英雄已经走火入魔,国光集团已在悬崖边上,下一刻,他就会挟裹着大家的财富与梦想坠入深渊。

国光破产了?!

哲学家金岳霖常言:凡属所谓时代精神,掀起一个时代的人兴奋的,都未必可靠,也未必持久。

国光亦是如此,传言中的上市一直停留在传言中。

灾难似乎在一夜之间爆发。1994年,重庆市审计局查出国光集团竟然亏损6000万元!消息披露,大家都觉得难以置信,这怎么可能?!但大家还在茫然时,刘宗朝递上辞职报告消失了。他的消失证实了消息的真实性,人们真切地意识到,这件事竟然是真的!可这到底是怎么回事?

工作组进驻国光查了许久,也一头雾水,刘宗朝不贪不腐,绝对没有经济上的问题,他这么多年为单位的职工分过无数次住房,而自己一直住在爱人单位分配的福利房里,日常生活相当简朴,对因病无法生育的爱人也不离不弃。所有认识他的人都敢站出来说,刘宗朝是极其清正廉洁的人。可国光的确亏空甚大,由于盲目扩张,已经严重资不抵债了。

一时间,刘宗朝的形象坍塌了,神奇的英雄变成魔鬼,他一手断送了这样的巨型集团,断送了上万人的工作和收入,那么多人的积蓄眼看就要化为乌有,大家憎恨、咒骂着这个把灾难带给大家的人。“都是他瞎折腾,把好好的厂败了!”“他早就走火入魔了……”人们回忆起他之前是多么的刚愎自用,以前那种被人敬佩的强势,现在却凸显出丑恶来。

不久之后,便是春节,这样一个春节对国光的众人来说,免不了心思各异,而来自集团内部与外部的暗涌,最终一直沉甸甸的压在刘宗朝心里,让他不得安生。

刘宗朝疯了!

刘宗朝彻底失败了。

1996年3月,刘宗朝被警方从北京带回。以渎职罪被法院判处4年徒刑,国光集团重庆中药总厂随后清理破产。

这之后的十几年,没有人再关注他。大家忙碌地过着自己的日子,渐渐忘记了曾经带给无数人辉煌又同样带给他们灾难的这个人。偶尔想起刘宗朝和那个时候的国光,总是以一种复杂的心情回味一下当年的荣耀,潜意识里,大家都觉得,有一天会看到刘宗朝东山再起的消息的。

2009年7月,大家果然看到了关于刘宗朝的消息,一篇《国光集团原总裁刑释后拾荒度日》的报道再次把刘宗朝推到舆论的风口浪尖上,短短几天内一百多家媒体转载了这篇报道,刘宗朝迎来了比他全盛时期更广泛的关注。但令人难过的是,这一次,他不再是以改革先锋的姿态供人仰视,而是作为一个可怜的老人惹人同情。

当年的刘宗朝西装领结,风度翩翩,而今他穿着抹布似的衣服,袒胸露怀,逼仄的屋子里堆满了报纸杂志,饭桌上乱七八糟的放着一些碗盘,房间里没有床,晚上他就在沙发上睡觉,白天便出去翻检垃圾堆,捡烟头,遇到愿意和他说话的人就喋喋不休地跟人家描述他过去的光荣史;有时候,他喃喃自语:我对不起你们,我对不起国光的大家;有时候,他会向别人极力推荐他的研究成果,一个大木盒子。靠低保和拾荒为生的刘宗朝跟别人讲,这种大木盒子包治百病,延年益寿,进去躺一躺不论什么病都能治好,并且至少能活到200岁。

大家都说,刘宗朝疯了。果然,检查结果显示刘宗朝大脑萎缩,已经患了老年痴呆症。

命运没有给他第二次机会。

他不是一个坏人……

7月15日,已清理破产的重庆国光集团部分职工自发倡议,为刑释的原总裁刘宗朝募捐治病,他们在倡议书里这样说——

我们似乎可以这样去看曾经的这段历史:是改革的巨大潮流把一大批有胆量有魄力的人推上了风头浪尖。然而,由于共和国的这次改革前无古人,而这批人中的绝大多数人还不具备挑战自我、驾驭风浪的能力,加之中国希望加快经济改革步伐的愿望与制度建设配套的严重失衡,致使这部分人在界定属改革创新还是违规犯罪等涉及企业经营方向的重大问题上,出现认识及决策的迷惘和犯错,进而让随之涌来的制度规范、市场经济法则浪潮将其淹没。

当我们看到或想到刘宗朝,就不得不回想起曾经的历史;想到经历了青壮年的我们也曾意气风发、斗志昂扬地去跟随、去探索、去争论、去践行;想到在当年国光辉煌时我们所感受到的强烈的荣誉、成就、归属感;想到曾经我们的稚嫩、我们的成功与犯错;想到曾经我们在一起所受过的环境熏陶与所获得的经验与教训;想到那些曾经或现在还在利用职务和权力贪腐大肆挥霍、蛀蚀社会的鼹鼠的可鄙,及对不为私利仅为企业改革的寻道者失败的悲哀与深深的同情。于是,我们就想到能为现在的、已经知错认错并深深忏悔着的刘宗朝做一点什么。

……

这封诚恳却不乏深刻的倡议书,被网络疯狂转载,许多人伸出了援助之手,短短几天就募得2万余元。有医药企业为刘宗朝补交了所有的社保费用。有地产商要捐助刘宗朝一套房子安养晚年,但却被照顾他的原国光集团的工人拒绝了,他们说,刘宗朝一直是个清廉的人,他不会接受的。房子的事情,等他恢复正常了以后,自己决定。

经过一段时间的治疗,刘宗朝恢复良好,几乎每天都有好心人前往探望。但他已经不认识昔日的朋友,经常看着人们给他带去的水果等物,直吞口水也不动手。有老下属去看他,剥开香蕉递给他,他咬一口后忙说:我腐败了我腐败了,我吃你们这么好的东西,以后我一千倍一万倍地报答你们。

当年那个意气风发的刘宗朝消失了。

立在解放碑的巨大广告牌、排在重庆中药厂前的卡车长龙、到美国去办厂的宏愿……这一切,曾经代表着他所有的激情和梦想,如今只剩下病榻上的干瘦老人。

言犹在耳,情何以堪。

编 辑 陈 玮

8.销售个人简历20 篇八

监督管理办法

国家食品药品监督管理总局令

第20号

《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》已于2015年12月8日经国家食品药品监督管理总局局务会议审议通过，现予公布，自2016年3月1日起施行。

局 长 毕井泉 2016年1月5日

食用农产品市场销售质量安全监督管理办法

第一章 总 则

第一条 为规范食用农产品市场销售行为，加强食用农产品市场销售质量安全监督管理，保证食用农产品质量安全，根据《中华人民共和国食品安全法》等法律法规，制定本办法。

第二条 食用农产品市场销售质量安全及其监督管理适用本办法。

本办法所称食用农产品市场销售，是指通过集中交易市场、商场、超市、便利店等销售食用农产品的活动。

本办法所称集中交易市场，是指销售食用农产品的批发市场和零售市场（含农贸市场）。

第三条 国家食品药品监督管理总局负责监督指导全国食用农产品市场销售质量安全的监督管理工作。

省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门负责监督指导本行政区域食用农产品市场销售质量安全的监督管理工作。

市、县级食品药品监督管理部门负责本行政区域食用农产品市场销售质量安全的监督管理工作。

第四条 食用农产品市场销售质量安全及其监督管理工作坚持预防为主、风险管理原则，推进产地准出与市场准入衔接，保证市场销售的食用农产品可追溯。

第五条 县级以上食品药品监督管理部门应当与相关部门建立健全食用农产品市场销售质量安全监督管理协作机制。

第六条 集中交易市场开办者应当依法对入场销售者履行管理义务，保障市场规范运行。

食用农产品销售者（以下简称销售者）应当依照法律法规和食品安全标准从事销售活动，保证食用农产品质量安全。

第七条 县级以上食品药品监督管理部门应当加强信息化建设，汇总分析食用农产品质量安全信息，加强监督管理，防范食品安全风险。

集中交易市场开办者和销售者应当按照食品药品监督管理部门的要求提供并公开食用农产品质量安全数据信息。

鼓励集中交易市场开办者和销售者建立食品安全追溯体系，利用信息化手段采集和记录所销售的食用农产品信息。

第八条 集中交易市场开办者相关行业协会和食用农产品相关行业协会应当加强行业自律，督促集中交易市场开办者和销售者履行法律义务。

第二章 集中交易市场开办者义务

第九条 集中交易市场开办者应当建立健全食品安全管理制度，督促销售者履行义务，加强食用农产品质量安全风险防控。

集中交易市场开办者主要负责人应当落实食品安全管理制度，对本市场的食用农产品质量安全工作全面负责。

集中交易市场开办者应当配备专职或者兼职食品安全管理人员、专业技术人员，明确入场销售者的食品安全管理责任，组织食品安全知识培训。

集中交易市场开办者应当制定食品安全事故处臵方案，根据食用农产品风险程度确定检查重点、方式、频次等，定期检查食品安全事故防范措施落实情况，及时消除食用农产品质量安全隐患。

第十条 集中交易市场开办者应当按照食用农产品类别实行分区销售。

集中交易市场开办者销售和贮存食用农产品的环境、设施、设备等应当符合食用农产品质量安全的要求。

第十一条 集中交易市场开办者应当建立入场销售者档案，如实记录销售者名称或者姓名、社会信用代码或者身份证号码、联系方式、住所、食用农产品主要品种、进货渠道、产地等信息。

销售者档案信息保存期限不少于销售者停止销售后6个月。集中交易市场开办者应当对销售者档案及时更新，保证其准确性、真实性和完整性。

集中交易市场开办者应当如实向所在地县级食品药品监督管理部门报告市场名称、住所、类型、法定代表人或者负责人姓名、食品安全管理制度、食用农产品主要种类、摊位数量等信息。

第十二条 集中交易市场开办者应当查验并留存入场销售者的社会信用代码或者身份证复印件，食用农产品产地证明或者购货凭证、合格证明文件。

销售者无法提供食用农产品产地证明或者购货凭证、合格证明文件的，集中交易市场开办者应当进行抽样检验或者快速检测；抽样检验或者快速检测合格的，方可进入市场销售。

第十三条 食用农产品生产企业或者农民专业合作经济组织及其成员生产的食用农产品，由本单位出具产地证明；其他食用农产品生产者或者个人生产的食用农产品，由村民委员会、乡镇政府等出具产地证明；无公害农产品、绿色食品、有机农产品以及农产品地理标志等食用农产品标志上所标注的产地信息，可以作为产地证明。

第十四条 供货者提供的销售凭证、销售者与供货者签订的食用农产品采购协议，可以作为食用农产品购货凭证。

第十五条 有关部门出具的食用农产品质量安全合格证明或者销售者自检合格证明等可以作为合格证明文件。

销售按照有关规定需要检疫、检验的肉类，应当提供检疫合格证明、肉类检验合格证明等证明文件。

销售进口食用农产品，应当提供出入境检验检疫部门出具的入境货物检验检疫证明等证明文件。

第十六条 集中交易市场开办者应当建立食用农产品检查制度，对销售者的销售环境和条件以及食用农产品质量安全状况进行检查。

集中交易市场开办者发现存在食用农产品不符合食品安全标准等违法行为的，应当要求销售者立即停止销售，依照集中交易市场管理规定或者与销售者签订的协议进行处理，并向所在地县级食品药品监督管理部门报告。

第十七条 集中交易市场开办者应当在醒目位臵及时公布食品安全管理制度、食品安全管理人员、食用农产品抽样检验结果以及不合格食用农产品处理结果、投诉举报电话等信息。

第十八条 批发市场开办者应当与入场销售者签订食用农产品质量安全协议，明确双方食用农产品质量安全权利义务；未签订食用农产品质量安全协议的，不得进入批发市场进行销售。

鼓励零售市场开办者与销售者签订食用农产品质量安全协议，明确双方食用农产品质量安全权利义务。

第十九条 批发市场开办者应当配备检验设备和检验人员，或者委托具有资质的食品检验机构，开展食用农产品抽样检验或者快速检测，并根据食用农产品种类和风险等级确定抽样检验或者快速检测频次。

鼓励零售市场开办者配备检验设备和检验人员，或者委托具有资质的食品检验机构，开展食用农产品抽样检验或者快速检测。

第二十条 批发市场开办者应当印制统一格式的销售凭证，载明食用农产品名称、产地、数量、销售日期以及销售者名称、地址、联系方式等项目。销售凭证可以作为销售者的销售记录和其他购货者的进货查验记录凭证。

销售者应当按照销售凭证的要求如实记录。记录和销售凭证保存期限不得少于6个月。

第二十一条 与屠宰厂（场）、食用农产品种植养殖基地签订协议的批发市场开办者应当对屠宰厂（场）和食用农产品种植养殖基地进行实地考察，了解食用农产品生产过程以及相关信息，查验种植养殖基地食用农产品相关证明材料以及票据等。

第二十二条 鼓励食用农产品批发市场开办者改造升级，更新设施、设备和场所，提高食品安全保障能力和水平。

鼓励批发市场开办者与取得无公害农产品、绿色食品、有机农产品、农产品地理标志等认证的食用农产品种植养殖基地或者生产加工企业签订食用农产品质量安全合作协议。

第三章 销售者义务

第二十三条 销售者应当具有与其销售的食用农产品品种、数量相适应的销售和贮存场所，保持场所环境整洁，并与有毒、有害场所以及其他污染源保持适当的距离。

第二十四条 销售者应当具有与其销售的食用农产品品种、数量相适应的销售设备或者设施。

销售冷藏、冷冻食用农产品的，应当配备与销售品种相适应的冷藏、冷冻设施，并符合保证食用农产品质量安全所需要的温度、湿度和环境等特殊要求。

鼓励采用冷链、净菜上市、畜禽产品冷鲜上市等方式销售食用农产品。

第二十五条 禁止销售下列食用农产品：

（一）使用国家禁止的兽药和剧毒、高毒农药，或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康的物质的；

（二）致病性微生物、农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限量的；

（三）超范围、超限量使用食品添加剂的；

（四）腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的；

（五）病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类；

（六）未按规定进行检疫或者检疫不合格的肉类；

（七）未按规定进行检验或者检验不合格的肉类；

（八）使用的保鲜剂、防腐剂等食品添加剂和包装材料等食品相关产品不符合食品安全国家标准的；

（九）被包装材料、容器、运输工具等污染的；

（十）标注虚假生产日期、保质期或者超过保质期的；

（十一）国家为防病等特殊需要明令禁止销售的；

（十二）标注虚假的食用农产品产地、生产者名称、生产者地址，或者标注伪造、冒用的认证标志等质量标志的；

（十三）其他不符合法律、法规或者食品安全标准的。

第二十六条 销售者采购食用农产品，应当按照规定查验相关证明材料，不符合要求的，不得采购和销售。

销售者应当建立食用农产品进货查验记录制度，如实记录食用农产品名称、数量、进货日期以及供货者名称、地址、联系方式等内容，并保存相关凭证。记录和凭证保存期限不得少于6个月。

实行统一配送销售方式的食用农产品销售企业，可以由企业总部统一建立进货查验记录制度；所属各销售门店应当保存总部的配送清单以及相应的合格证明文件。配送清单和合格证明文件保存期限不得少于6个月。

从事食用农产品批发业务的销售企业，应当建立食用农产品销售记录制度，如实记录批发食用农产品名称、数量、销售日期以及购货者名称、地址、联系方式等内容，并保存相关凭证。记录和凭证保存期限不得少于6个月。

鼓励和引导有条件的销售企业采用扫描、拍照、数据交换、电子表格等方式，建立食用农产品进货查验记录制度。

第二十七条 销售者贮存食用农产品，应当定期检查库存，及时清理腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁或者感官性状异常的食用农产品。

销售者贮存食用农产品，应当如实记录食用农产品名称、产地、贮存日期、生产者或者供货者名称或者姓名、联系方式等内容，并在贮存场所保存记录。记录和凭证保存期限不得少于6个月。

第二十八条 销售者租赁仓库的，应当选择能够保障食用农产品质量安全的食用农产品贮存服务提供者。

贮存服务提供者应当按照食用农产品质量安全的要求贮存食用农产品，履行下列义务：

（一）如实向所在地县级食品药品监督管理部门报告其名称、地址、法定代表人或者负责人姓名、社会信用代码或者身份证号码、联系方式以及所提供服务的销售者名称、贮存的食用农产品品种、数量等信息；

（二）查验所提供服务的销售者的营业执照或者身份证明和食用农产品产地或者来源证明、合格证明文件，并建立进出货台账，记录食用农产品名称、产地、贮存日期、出货日期、销售者名称或者姓名、联系方式等。进出货台账和相关证明材料保存期限不得少于6个月；

（三）保证贮存食用农产品的容器、工具和设备安全无害，保持清洁，防止污染，保证食用农产品质量安全所需的温度、湿度和环境等特殊要求，不得将食用农产品与有毒、有害物品一同贮存；

（四）贮存肉类冻品应当查验并留存检疫合格证明、肉类检验合格证明等证明文件；

（五）贮存进口食用农产品，应当查验并记录出入境检验检疫部门出具的入境货物检验检疫证明等证明文件；

（六）定期检查库存食用农产品，发现销售者有违法行为的，应当及时制止并立即报告所在地县级食品药品监督管理部门；

（七）法律、法规规定的其他义务。

第二十九条 销售者自行运输或者委托承运人运输食用农产品的，运输容器、工具和设备应当安全无害，保持清洁，防止污染，并符合保证食用农产品质量安全所需的温度、湿度和环境等特殊要求，不得将食用农产品与有毒、有害物品一同运输。

承运人应当按照有关部门的规定履行相关食品安全义务。

第三十条 销售企业应当建立健全食用农产品质量安全管理制度，配备必要的食品安全管理人员，对职工进行食品安全知识培训，制定食品安全事故处臵方案，依法从事食用农产品销售活动。

鼓励销售企业配备相应的检验设备和检验人员，加强食用农产品检验工作。

第三十一条 销售者应当建立食用农产品质量安全自查制度，定期对食用农产品质量安全情况进行检查，发现不符合食用农产品质量安全要求的，应当立即停止销售并采取整改措施；有发生食品安全事故潜在风险的，应当立即停止销售并向所在地县级食品药品监督管理部门报告。

第三十二条 销售按照规定应当包装或者附加标签的食用农产品，在包装或者附加标签后方可销售。包装或者标签上应当按照规定标注食用农产品名称、产地、生产者、生产日期等内容；对保质期有要求的，应当标注保质期；保质期与贮藏条件有关的，应当予以标明；有分级标准或者使用食品添加剂的，应当标明产品质量等级或者食品添加剂名称。

食用农产品标签所用文字应当使用规范的中文，标注的内容应当清楚、明显，不得含有虚假、错误或者其他误导性内容。

第三十三条 销售获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品等认证的食用农产品以及省级以上农业行政部门规定的其他需要包装销售的食用农产品应当包装，并标注相应标志和发证机构，鲜活畜、禽、水产品等除外。

第三十四条 销售未包装的食用农产品，应当在摊位（柜台）明显位臵如实公布食用农产品名称、产地、生产者或者销售者名称或者姓名等信息。

鼓励采取附加标签、标示带、说明书等方式标明食用农产品名称、产地、生产者或者销售者名称或者姓名、保存条件以及最佳食用期等内容。

第三十五条 进口食用农产品的包装或者标签应当符合我国法律、行政法规的规定和食品安全国家标准的要求，并载明原产地，境内代理商的名称、地址、联系方式。

进口鲜冻肉类产品的包装应当标明产品名称、原产国（地区）、生产企业名称、地址以及企业注册号、生产批号；外包装上应当以中文标明规格、产地、目的地、生产日期、保质期、储存温度等内容。

分装销售的进口食用农产品，应当在包装上保留原进口食用农产品全部信息以及分装企业、分装时间、地点、保质期等信息。第三十六条 销售者发现其销售的食用农产品不符合食品安全标准或者有证据证明可能危害人体健康的，应当立即停止销售，通知相关生产经营者、消费者，并记录停止销售和通知情况。

由于销售者的原因造成其销售的食用农产品不符合食品安全标准或者有证据证明可能危害人体健康的，销售者应当召回。

对于停止销售的食用农产品，销售者应当按照要求采取无害化处理、销毁等措施，防止其再次流入市场。但是，因标签、标志或者说明书不符合食品安全标准而被召回的食用农产品，在采取补救措施且能保证食用农产品质量安全的情况下可以继续销售；销售时应当向消费者明示补救措施。

集中交易市场开办者、销售者应当将食用农产品停止销售、召回和处理情况向所在地县级食品药品监督管理部门报告，配合政府有关部门根据有关法律法规进行处理，并记录相关情况。

集中交易市场开办者、销售者未依照本办法停止销售或者召回的，县级以上地方食品药品监督管理部门可以责令其停止销售或者召回。

第四章 监督管理

第三十七条 县级以上地方食品药品监督管理部门应当按照当地人民政府制定的本行政区域食品安全年度监督管理计划，开展食用农产品市场销售质量安全监督管理工作。

市、县级食品药品监督管理部门应当根据年度监督检查计划、食用农产品风险程度等，确定监督检查的重点、方式和频次，对本行政区域的集中交易市场开办者、销售者、贮存服务提供者进行日常监督检查。

第三十八条 市、县级食品药品监督管理部门按照地方政府属地管理要求，可以依法采取下列措施，对集中交易市场开办者、销售者、贮存服务提供者遵守本办法情况进行日常监督检查：

（一）对食用农产品销售、贮存和运输等场所进行现场检查；

（二）对食用农产品进行抽样检验；

（三）向当事人和其他有关人员调查了解与食用农产品销售活动和质量安全有关的情况；

（四）检查食用农产品进货查验记录制度落实情况，查阅、复制与食用农产品质量安全有关的记录、协议、发票以及其他资料；

（五）对有证据证明不符合食品安全标准或者有证据证明存在质量安全隐患以及用于违法生产经营的食用农产品，有权查封、扣押、监督销毁；

（六）查封违法从事食用农产品销售活动的场所。

集中交易市场开办者、销售者、贮存服务提供者对食品药品监督管理部门实施的监督检查应当予以配合，不得拒绝、阻挠、干涉。

第三十九条 市、县级食品药品监督管理部门应当建立本行政区域集中交易市场开办者、销售者、贮存服务提供者食品安全信用档案，如实记录日常监督检查结果、违法行为查处等情况，依法向社会公布并实时更新。对有不良信用记录的集中交易市场开办者、销售者、贮存服务提供者增加监督检查频次；将违法行为情节严重的集中交易市场开办者、销售者、贮存服务提供者及其主要负责人和其他直接责任人的相关信息，列入严重违法者名单，并予以公布。

市、县级食品药品监督管理部门应当逐步建立销售者市场准入前信用承诺制度，要求销售者以规范格式向社会作出公开承诺，如存在违法失信销售行为将自愿接受信用惩戒。信用承诺纳入销售者信用档案，接受社会监督，并作为事中事后监督管理的参考。

第四十条 食用农产品在销售过程中存在质量安全隐患，未及时采取有效措施消除的，市、县级食品药品监督管理部门可以对集中交易市场开办者、销售者、贮存服务提供者的法定代表人或者主要负责人进行责任约谈。

被约谈者无正当理由拒不按时参加约谈或者未按要求落实整改的，食品药品监督管理部门应当记入集中交易市场开办者、销售者、贮存服务提供者食品安全信用档案。

第四十一条 县级以上地方食品药品监督管理部门应当将食用农产品监督抽检纳入年度检验检测工作计划，对食用农产品进行定期或者不定期抽样检验，并依据有关规定公布检验结果。

市、县级食品药品监督管理部门可以采用国家规定的快速检测方法对食用农产品质量安全进行抽查检测，抽查检测结果表明食用农产品可能存在质量安全隐患的，销售者应当暂停销售；抽查检测结果确定食用农产品不符合食品安全标准的，可以作为行政处罚的依据。

被抽查人对快速检测结果有异议的，可以自收到检测结果时起4小时内申请复检。复检结论仍不合格的，复检费用由申请人承担。复检不得采用快速检测方法。

第四十二条 市、县级食品药品监督管理部门应当依据职责公布食用农产品监督管理信息。

公布食用农产品监督管理信息，应当做到准确、及时、客观，并进行必要的解释说明，避免误导消费者和社会舆论。

第四十三条 市、县级食品药品监督管理部门发现批发市场有本办法禁止销售的食用农产品，在依法处理的同时，应当及时追查食用农产品来源和流向，查明原因、控制风险并报告上级食品药品监督管理部门，同时通报所涉地同级食品药品监督管理部门；涉及种植养殖和进出口环节的，还应当通报相关农业行政部门和出入境检验检疫部门。

第四十四条 市、县级食品药品监督管理部门发现超出其管辖范围的食用农产品质量安全案件线索，应当及时移送有管辖权的食品药品监督管理部门。

第四十五条 县级以上地方食品药品监督管理部门在监督管理中发现食用农产品质量安全事故，或者接到有关食用农产品质量安全事故的举报，应当立即会同相关部门进行调查处理，采取措施防止或者减少社会危害，按照应急预案的规定报告当地人民政府和上级食品药品监督管理部门，并在当地人民政府统一领导下及时开展调查处理。

第五章 法律责任

第四十六条 食用农产品市场销售质量安全的违法行为，食品安全法等法律法规已有规定的，依照其规定。

第四十七条 集中交易市场开办者违反本办法第九条至第十二条、第十六条第二款、第十七条规定，有下列情形之一的，由县级以上食品药品监督管理部门责令改正，给予警告；拒不改正的，处5000元以上3万元以下罚款：

（一）未建立或者落实食品安全管理制度的；

（二）未按要求配备食品安全管理人员、专业技术人员，或者未组织食品安全知识培训的；

（三）未制定食品安全事故处臵方案的；

（四）未按食用农产品类别实行分区销售的；

（五）环境、设施、设备等不符合有关食用农产品质量安全要求的；

（六）未按要求建立入场销售者档案，或者未按要求保存和更新销售者档案的；

（七）未如实向所在地县级食品药品监督管理部门报告市场基本信息的；

（八）未查验并留存入场销售者的社会信用代码或者身份证复印件、食用农产品产地证明或者购货凭证、合格证明文件的；

（九）未进行抽样检验或者快速检测，允许无法提供食用农产品产地证明或者购货凭证、合格证明文件的销售者入场销售的；

（十）发现食用农产品不符合食品安全标准等违法行为，未依照集中交易市场管理规定或者与销售者签订的协议处理的；

（十一）未在醒目位臵及时公布食用农产品质量安全管理制度、食品安全管理人员、食用农产品抽样检验结果以及不合格食用农产品处理结果、投诉举报电话等信息的。

第四十八条 批发市场开办者违反本办法第十八条第一款、第二十条规定，未与入场销售者签订食用农产品质量安全协议，或者未印制统一格式的食用农产品销售凭证的，由县级以上食品药品监督管理部门责令改正，给予警告；拒不改正的，处1万元以上3万元以下罚款。

第四十九条 销售者违反本办法第二十四条第二款规定，未按要求配备与销售品种相适应的冷藏、冷冻设施，或者温度、湿度和环境等不符合特殊要求的，由县级以上食品药品监督管理部门责令改正，给予警告；拒不改正的，处5000元以上3万元以下罚款。

第五十条 销售者违反本办法第二十五条第一项、第五项、第六项、第十一项规定的，由县级以上食品药品监督管理部门依照食品安全法第一百二十三条第一款的规定给予处罚。

违反本办法第二十五条第二项、第三项、第四项、第十项规定的，由县级以上食品药品监督管理部门依照食品安全法第一百二十四条第一款的规定给予处罚。

违反本办法第二十五条第七项、第十二项规定，销售未按规定进行检验的肉类，或者销售标注虚假的食用农产品产地、生产者名称、生产者地址，标注伪造、冒用的认证标志等质量标志的食用农产品的，由县级以上食品药品监督管理部门责令改正，处1万元以上3万元以下罚款。

违反本办法第二十五条第八项、第九项规定的，由县级以上食品药品监督管理部门依照食品安全法第一百二十五条第一款的规定给予处罚。

第五十一条 销售者违反本办法第二十八条第一款规定，未按要求选择贮存服务提供者，或者贮存服务提供者违反本办法第二十八条第二款规定，未履行食用农产品贮存相关义务的，由县级以上食品药品监督管理部门责令改正，给予警告；拒不改正的，处5000元以上3万元以下罚款。

第五十二条 销售者违反本办法第三十二条、第三十三条、第三十五条规定，未按要求进行包装或者附加标签的，由县级以上食品药品监督管理部门责令改正，给予警告；拒不改正的，处5000元以上3万元以下罚款。

第五十三条 销售者违反本办法第三十四条第一款规定，未按要求公布食用农产品相关信息的，由县级以上食品药品监督管理部门责令改正，给予警告；拒不改正的，处5000元以上1万元以下罚款。

第五十四条 销售者履行了本办法规定的食用农产品进货查验等义务，有充分证据证明其不知道所采购的食用农产品不符合食品安全标准，并能如实说明其进货来源的，可以免予处罚，但应当依法没收其不符合食品安全标准的食用农产品；造成人身、财产或者其他损害的，依法承担赔偿责任。

第五十五条 县级以上地方食品药品监督管理部门不履行食用农产品质量安全监督管理职责，或者滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的，依法追究直接负责的主管人员和其他直接责任人员的行政责任。

第五十六条 违法销售食用农产品涉嫌犯罪的，由县级以上地方食品药品监督管理部门依法移交公安机关追究刑事责任。

第六章 附 则

第五十七条 本办法下列用语的含义：

食用农产品，指在农业活动中获得的供人食用的植物、动物、微生物及其产品。农业活动，指传统的种植、养殖、采摘、捕捞等农业活动，以及设施农业、生物工程等现代农业活动。植物、动物、微生物及其产品，指在农业活动中直接获得的，以及经过分拣、去皮、剥壳、干燥、粉碎、清洗、切割、冷冻、打蜡、分级、包装等加工，但未改变其基本自然性状和化学性质的产品。

食用农产品集中交易市场开办者，指依法设立、为食用农产品交易提供平台、场地、设施、服务以及日常管理的企业法人或者其他组织。

第五十八条 柜台出租者和展销会举办者销售食用农产品的，参照本办法对集中交易市场开办者的规定执行。

第五十九条 食品摊贩等销售食用农产品的具体管理规定由省、自治区、直辖市制定。