工作室建立策划书

工作室建立策划书（精选6篇）

1.工作室建立策划书 篇一

台州学院大学生科普志愿服务揭幕仪式

活动流程策划书

一． 活动时间

7月6日上午9:00---10:00

二． 活动地点

台州学院

三． 活动具体方案

（一）活动具体形式

1.大学生科协风采展

2.暑期社会实践活动

3.台州学院大学生科普志愿服务基地揭牌仪式

（二）活动具体流程

1.主持人介绍当天到场领导，嘉宾，指导老师。

2.主持人发言，说一下这次暑期社会实践的感受，感谢各个单位的支持（演讲稿由主持人准备）

3.主持人邀请大学生科协新一任会长冯荣荣进行PPT展示:先展示科

协的历史，2011年科协取得的成绩PPT+（动感影集）+这次暑期社会实践的照片

4.主持人邀请领导，老师发表讲话，台州市科协科普部王部长说一

下这次活动的意义、目的和《科普下乡的相关情况》

5.主持人引出“台州学院大学生科普志愿服务基地”

（1）介绍建立基地的背景

目前，随着高校大学生志愿服务工作的不断推进，大学生科协敏锐地注意到了这个社会潮流，希望通过与政府相关部门合作成立一个契合本社团的大学生志愿服务基地，为我校、社会带来科普的新声，先前我们与台州市科协有过多次合作，为此，我们社团联合共青团台州学院委员会、台州学院科研处、台州学院医药化工学院，与台州市科协积极联络，合作建立“台州学院大学生科普志愿服务基地”。本基地拥有丰富的科普资源，为学生提供学习科普的途径。本基地的设立对校园科普宣传方式进行的创新，可以更好地推动校园科普文化的建设。本基地在台州乃至我省尚属首例，具有先锋带头示范作用，是台州地区一支独具特色的科普志愿军。本基地可以加强台州学院与地方政府部门的联系，以大学生科协作为桥梁沟通校园与社会，推动校园科普进程。

（2）介绍相关单位：

主办单位：台州市科协、共青团台州学院委员会、台州学院科研处、台学院医药化工学院

支持单位：台州市共青团，台州市青少年活动中心，东山头村团委，陶家洋村村委会

承办单位：台州学院大学生科学技术协会

（3）介绍基地宗旨：

本基地以““弘扬科学精神,普及科学知识”为宗旨。

介绍基地日常事务：

（1）由台州市科协邀请老师对本基地的成员定期开展相关科普知识的培训。

（2）在校内定期开展科普宣传活动。

（3）定期到各个乡镇展开科普宣传活动

（4）定期开展科普进小学活动

5.“台州学院大学生科普志愿服务基地”揭牌仪式开始，邀请相关领导、嘉宾进行揭牌仪式，宣传”台州学院大学生科普志愿服务基地”正式开始。

7.主持人：本次“台州学院大学生科普志愿服务基地”揭牌仪式到此就告一段落了我社大学生科协的成长离不开学校、学院领导老师的支持，离不开大学生科协全体成员的共同努力，这些年台州市科协为我们提供了多方面的帮助，给与我们宝贵的建议，推动了我社的成长，非常感谢，感谢帮助过我们的单位

四.后期准备

工作人员到位

铜牌内容：台州学院大学生科普志愿服务基地

2.工作室建立策划书 篇二

《中华人民共和国节约能源法》明确规定:节约资源是我国的基本国策。国家实施节约与开发并举、把节约放在首位的能源发展战略。胡锦涛总书记在《努力实现“十一五”时期发展目标,推动经济社会又好又快发展》中指出“解决好能源资源不足的矛盾,是关系我国发展全局的一个重大问题。必须充分认识节约能源资源的极端重要性,把节约能源作为一项基本国策,坚持开发节约并重、节约优先,加快建立资源节约型社会。”

节约能源降低消耗,一要靠技术,二要靠管理。如何从管理上和技术上降低能源消耗已成为企业积极探索的主要课题之一。自2006年以来,渤海钻井总公司(以下简称钻井公司)每年能源成本已经占到总成本的6%,并且随着油料、电等能源价格的上涨,呈现不断上升的趋势。虽然采取了加强节能考核力度、大力推广节能“四新”技术等措施,但节能效果并不理想。管理是企业运行的基础,再好的节能技术,最终必须通过人去操作和完成,因此提高能源管理水平是降低生产成本的必要措施,同时是为各项先进技术的应用创造良好平台,也是实现企业自身可持续发展的需要。能源管理体系可以使能源管理的各项制度和措施之间形成一个有机整体,全面系统地策划、实施、检查和改进,实现全过程系统的科学监控,使员工养成节约能源的自主行为,体现和贯彻实施系统的能源管理思想。对现阶段实现“十一五”规划提出的节能目标、挖潜增效目标以及钻井公司的科学发展具有十分重要的意义。如同当年选择、建立质量管理体系来规范、提高钻井质量管理水平一样,钻井将建立实施能源管理体系视为规范钻井能源管理、提高能源利用效率的有效途径,而且钻井一、二公司自1998年建立质量管理体系以来,一直保持有效运行,有着良好的体系管理基础,能够为建立实施能源管理体系提供有益的环境。

2 钻井公司建立能源管理体系的策划

按照GB/T 23331-2009《能源管理体系要求》,结合钻井公司实际以及建立质量管理体系的经验,在建立能源管理体系时有的几点构思。

2.1 领导决策与准备

能源管理体系是公司全面管理体系的组成部分,能源管理对于钻井公司的发展具有深远的战略意义,能源管理体系的建立与实施需要投入人、财、物等各种资源,因此,必须首先得到最高管理者(层)的明确承诺和支持。由公司经理任命能源管理者代表,授权其负责建立和维护体系,并向经理汇报体系情况。公司应以现有资源为主(如节能管理委员会、节能管理小组、节能管理骨干等)组建一支精干的能源管理体系工作组,在管理者代表的领导下,在通过国家标准、节能知识、节能法律法规等培训后,即可着手建立体系。

2.2 初始能源管理评审

初始能源管理评审是公司明确能源管理现状的手段,其结论是建立能源管理体系的技术基础和前提条件。在这个过程中,不能一味地图快,管理者代表和工作组应精心策划和实施评审,做到全面考虑、有计划地运行,充分调动和发挥各部门的积极性和作用,广泛收集信息资源,编制评审报告。初始能源评审的内容主要包括:

(1)明确组织应遵守的与能源相关的法律法规标准及其他要求,对组织的能源管理表现进行评价,确定改进的需求和可能性。

(2)利用产品生命周期分析的思想,运用过程管理的思路,按照钻井生产组织、施工服务等过程,统计历年单井或单位能源的消耗情况及消耗定额,分析柴油、汽油、电力等消耗,明确可以控制和可能施加影响的能源因素,评价出优先控制的能源因素,以作为改进和控制的对象。

(3)收集、分析和评审公司现有与能源相关的管理制度、职责、程序、惯例等信息资源和文件,与GB/T 23331标准要求对照,确认有益合理的成份(如节能管理制度、规定等),以作为能源管理体系的基础。

2.3 体系策划与设计

依据初始能源管理评审结论,结合公司的发展目标和实际情况,公司应进行如下策划活动:

(1)由公司经理制定和签署能源管理方针,方针应明确承诺遵守与能源管理相关的法律法规、政策、标准及其他要求,承诺降低能源消耗、提高能源利用效率并持续改进,应指明总体能源目标指标的架构。

(2)制定尽可能量化和分层次的能源管理目标指标,应符合能源管理方针的承诺,考虑重要能源因素、法律法规要求、技术和财务自行性及相关方的要求。

(3)制定确保目标指标实现的能源管理方案,明确职责、时限和方法措施。

(4)确定能源管理基准,即针对自身能源管理情况,确定作为比较基础的能源消耗、能源利用效率的水平。也就是我们通常所说的能源消耗定额,如百公里耗油量、吨标煤、万元产值能耗等。

(5)确定能源管理标杆:即参照同类可比活动确定能源消耗、能源利用效率的水平。如不同类型的钻机柴油消耗定额或指标,车辆油料消耗可以说明书或其他单位的同类数据等为柴(汽)油管理标杆。

(6)建立和明确环境管理组织机构和职责权限、汇报途径和步骤、行为规范和任务指标等。

2.4 能源管理体系文件编制

与质量管理体系相似,能源管理体系遵循如下思路,“写出公司要做的,做公司所写的,记公司已做的”。管理者代表应领导和策划能源管理体系文件的编写过程。应充分利用初始能源管理评审的结论,对现有能源管理文件进行彻底的审核,取其有用合理成份(包括质量管理体系及职业健康安全环保管理体系中相关文件的采用和引用),将无用文件予以失效处置。公司可采用ISO 10013标准推荐的模式编制能源管理体系文件。能源管理体系文件分为手册、程序文件、作业指导书及操作规程、报告记录四个层次。除了满足GB/T 23331-2009标准要求,能源管理体系应保障文件的适用性、有效性,可操作性以及文件间及不同活动和职责间的接口关系。通常手册和程序文件由能源管理体系工作组草似,第三层次的作业指导书和操作规程由相关部门的专业人员编制。各类文件必须经过文件使用者的充分评审,甚至让使用者代表参予编写过程,以确保文件的适宜性。

需要注意的是:(1)文件的编制应尽量与现有的质量管理体系及职业健康安全环保管理体系文件相融合,充分利用已有资源,避免资源浪费及“两张皮”现象的发生;(2)文件的评审可采用部门评审和集中评审相结合的方式,即纵向与横向结合,按照建立质量管理体系和职业健康安全环保管理体系的经验,最好进行2次以上的文件评审,以确保文件的适宜性;(3)报告记录也应与现有体系充分融合,如有效文件清单、文件接收台帐、文件发放台帐、更改申请单、借阅记录、销毁记录、记录目录、内审核报告、管理评审报告、计量器具台帐等均可直接引用已有的报告或记录格式。

2.5 能源管理体系试运行

能源管理体系试运行与正常运行无本质区别,均应按能源管理体系文件去实施,并记录运行结果。所不同的是,能源管理体系刚建立时需改进的问题相对较多,应通过体系自身运作完善。

(1)公司经理应亲自启动能源管理体系,各级管理者应策划各部门的能源管理体系运作。

(2)对各层次的能源管理体系文件使用者实施分层次的能源管理体系文件培训,并纳入到培训考核,以保证培训效果,使使用者做到“做文件所写的,记自己已做的”。

(3)对能源管理体系实施全面运作,工作组及职能部门应深入基层和现场,做好指导及改进工作。

2.6 能源管理体系内部审核和管理评审

能源管理体系经过一段时期试运行,管理者代表应组织培训合格的内审员实施内部审核(按照建立质量管理体系和职业健康安全环保管理体系的经验,最好在3个月以内组织实施)。内审应按标准要求有计划地、程序化文件化地进行。应审核能源管理体系文件的完整性、一致性、适宜性、与GB/T23331-2009标准的符合性,审核能源管理活动是否满足能源管理体系文件有关计划安排和标准要求,是否符合公司的需求,审核能源管理体系是否得到正确实施和保持,审核结果应形成文件并报送最高管理者。针对内审核过程中发现的所有问题整改完成后,即可组织管理评审。公司经理应组织公司领导层及体系内的机构对内部审核结果和合规性评价结果、与外部相关方的交流与反馈、组织的能源绩效、目标和指标的实现程度、纠正和预防措施的实施情况、能源管理体系的客观变化及能源管理体系改进的可能性和需要等进行评审,并对能源管理体系和节能工作的持续改进措施,能源管理基准和(或)标杆、方针、目标、指标变更的重大决策以及资源需求作出评审决议,以确保能源管理体系持续适用,充分和有效。

至此,能源管理体系已完成一轮PDCA循环。公司在实施改善的同时,能源管理体系进入了新一轮循环。由于是初次运行,还应在管理评审决议得到充分落实和验证后,适时开展第二次内部审核即第二轮PDCA循环,可以提升能源管理体系的完善效率,使能源管理体系尽快纳入正常管理体系中。此时即可委托认证机构实施第三方认证审核。

摘要：通过对GB/T 23331-2009《能源管理体系要求》的学习和研究,结合钻井公司的实际情况,以建立实施钻井公司质量管理体系和职业健康安全环保管理体系的切身体会和经验,按照PDCA循环,从领导决策与准备、初始能源管理评审、能源管理体系策划与设计、能源管理体系文件编制、能源管理体系试运行和能源管理体系内部审核和管理评审6个方面,对建立钻井公司能源管理体系进行了总体策划。

3.礼仪社团建立策划书 篇三

形象大使之家组建策划书

一、组建

（一）组建背景

形象大使，是在某项重大活动；某一地方；某一领域代表一种特征、标志。如爱心形象大使、城市形象大使、艾滋病形象大使、环保形象大使、旅游形象大使、世博会形象大使、重走奥运路形象大使……，其别称为形象大使、专业形象大使、形象代言人、品牌代言人、品牌大使、活动形象大使等。

本协会旨在创造一个供喜爱旅游或者有意向从事旅游业的同学创建一个交流学习的平台，同时培养校园形象大使及会员个人形象。

根据往届毕业生面试情况所知，言谈儒雅、服饰得体、仪表端庄、神态大方、礼仪到位的学生更能受到用人单位的青睐。也就是说，在市场经济大潮之下，社会对学生的个人素质提出了更高的标准和更加具体的要求。在就业竞争日趋激烈的背景之下，有必要对学生礼仪加以普及与规范。

在校内，个人形象往往与学院形象划等号，所以我院学生对个人

形象的维护塑造将直接有助于学院形象的维护，甚至有助于对整个高等教育形象的维护；有助于增进人际沟通。高职生想在今后的工作中有所作为，必须注重人际沟通。

经济管理与人文学院形象大使之家的成立本着丰富同学们的课余文化生活，活跃学院文化气氛，提高文明礼仪素养，浓郁学院精神文化气氛，展现高职生热爱生活和全面发展的进取精神；同时，为喜爱旅游礼宾工作的同学提供一个展现自己的舞台，发掘和培养具有礼仪天赋和潜力、综合素质突出的优秀学生，秉承展现文化内涵、智慧才华与表现气质并重的原则，全面提高学生的综合素质。

（二）目的及意义

形象大使之家的成立旨在响应“争先创优”的口号，为开展形象塑造知识讲座、推广礼仪操、举办大型庆典活动、会议及重要来宾接待、我院学生活动等储备专业的礼仪人才，以实际行动展示我院学生的风采。同时为喜爱旅游或有意向从事旅游行业的同学们提供一个交流学习的平台。

（三）主办、承办单位

主办单位：经济管理与人文学院 承办单位：全校同学

（四）组建简介

形象大使之家的组建将面向我院的全体学生，先通过海报宣传，PPT介绍等方式进行前期宣传，并强调形象大使之家成立的重要性及严肃性。再通过初试、复试两个阶段，我们将根据报名情况，选出表现优秀的同学，最终根据同学们的综合表现确定最终的第一届形象大使之家成员。

（五）组建流程

（1）组建前期的宣传：

先制定好宣传海报，PPT介绍，同时由酒店管理和各专业共同

开展介绍，让有意愿加入形象大使之家的学生填写报名表。（2）初试对象：前来面试形象大使之家的学生（3）报名人员要求：

思想端正，严于律己，积极向上，用于锻炼自我，服务群众，表现自我。

（六）其他事项：

（1）每位工作人员都要做活动的参与者，倾注热情做好工作（2）形象大使之家成立后，要坚持每两周一次的培训

（七）.形象大使之家的管理：

a．形象大使之家训练必须按时参加，并认真训练。

b．形象大使之家每次训练由会长负责并考勤，有事要提前请假，会长要做好日常考勤工作。

经济管理与人文学院

形象大使之家组建策划

社团申请人：酒店13-2班 韩继鹏

4.建立茶叶公司商业策划书正式 篇四

1商业策划书公司概况

1.1 公司简介

1.2 目标市场

因为绿茶保健与饮品的双重功效，我公司的主要目标市场是主要饮茶者及茶叶爱好者。

1.3 盈利模式

通过业务的不断发展深入，扩大知名度，提升绿茶销售量。项目概况

2.1 项目概况

本项目是由午子绿茶公司和华之杰塑料建材有限公司合资/合作建立初期以茶叶销售为主的新公司。营销战略

3.1 营销目标

首先我们关注的是营业额、利润额、市场占有率等质的目标，详情可见财务报表中的对未来五年的预期。总结如下，营业额在__800___万左右。利润额在第一年预计__300万____。

其次是如提高企业形象、知名度、获得顾客等其他目标。企业形象及知名度的建立有利于吸引客源，从而扩大规模。

3.2 营销战略

通过以下等方面增加销售量

1.网络营销：通过企业网站销售、入驻淘宝网

2.茶艺楼经营

3.电视媒体：名人效应

4.实体连锁专营店

5.慈善活动的宣传

6.街边广告灯箱

3.3 营销策略

3.3.1 价格适众

价格的定位是影响营销成败的重要因素。价格高低直接影响的购买行为。本企业价格定位，是通过市场调查后进行价格定位。

3.3.2 品牌提升

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。本企业通过多种宣传（包括媒体宣传公益宣传等）途径对绿茶进行宣传。提高该绿茶品牌知名度于美誉度。

3.3.3 刺激源头

将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。加大绿茶保健作用方面的宣传，让消费者从内心认为需要购买我们的产品。

3.3.4 动态营销

本企业会定期做市场调研，不断改进本企业的营销策略，以跟更好地了解消费者的需要，适应当代消费需求。财务分析

4.1 财务预测

4.1.1 资金使用计划

资金用于产品宣传、周转、销售、员工的工资、工资基本运行及库存费用。

4.1.2 未来预测

第一年销售额达800万，公司成熟后可通过召开股东会决定投资建设新的茶生产基地或生产茶的制品的生产厂，购置生产线，从而提高公司业绩。

4.1.3 收入预算

首年内销售额突破800万，利润达到300万。风险预测

本次午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司合作/合资的风险预测是为了预测在合作过程中以及工作结果中可能出现的未预料到的风险，并制订相应对策从而预防事故发生或减小损失。可能遇到的风险如下：

5.1 广告宣传

5.1.1 宣传效果不到位

我方营销手段主要分为五部分，即网络、电视媒体、实体连锁、慈善活动、广告灯箱等手段进行全方位宣传。具体营销策略可见营销策略一节，由于营销手段的到位与企业产品及自身的吸引力，打开市场应该可以按部就班达到预期，但是为防万一，如果打开市场的过程低于预期，我方将采取两方面措施。其一，寻找之前营销策略预期中与实际情况不符的部分，加以改进或使之更符合实际，使得营销情况改观。其二，如果研究发现只是宣传力度不够，则加强宣传力度，坚定之前的营销策略。发展战略

6.1 扩大营业面

公司前期以销售绿茶为主，后期根据发展状况，可是投资建设新的茶

5.建立公司活动室的策划书 篇五

一、活动主题：布置一间休闲娱乐室

二、活动目的：为了更好的彰显我们青年突击队的作用，针对我公司住宿条件差，没有娱乐休闲场所，住宿人员下班后感到无聊这一情况，我们青年突击队得到领导的批示特在宿舍三楼302布置一间环境优雅的活动室。

三、活动的意义：这活动一定程度上改善了职工的住宿条件，为职工提供了一个休闲娱乐的场所，也促进我们同事之间友谊和交流。

四、现作出如下策划：

（一）活动室地点：宿舍楼302室

（二）需配备物品：液晶电视机一台，DVD一台（可插U盘），接线板一只，高桌一张（放置电视机，DVD），矮桌两张（四方桌一张，茶几桌一张，配套椅子八把），象棋一副，扑克牌四副，字画4副，饮水机一台（配纸杯），卫生工具一套等。

（三）活动内容：

1、中午休息时间，公司员工可以到活动室观看电视，比如《今日说法》，《江苏新闻》等节目，还可以玩象棋，纸牌等，坐着聊天，休息。

2、晚上下班时间，周日，突击队员可以将下载的新老电影，《百家讲坛》，《法律讲坛》等科教，学习讲座，组织在宿舍住宿的员工观看，也可以组织象棋比赛，纸牌比赛等活动。

（四）管理制度：

1、工作日活动时间,12:00—12:50,晚上时间19：00—20:00，节假日全天开放，不得影响正常工作。

2、文明娱乐，禁止大声喧哗，保持室内安静。

3、注意公共卫生，不随地吐痰，不乱丢果皮纸屑。

4、活动后的物品归放原位，打扫卫生，关闭门窗，电源。卫生谁开门，谁负责，钥匙放在李莹、王加林等人处。

6.工作室建立策划书 篇六

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.