国际贸易与实务第10章习题及答案

2024-07-14

国际贸易与实务第10章习题及答案（通用7篇）

1.国际贸易与实务第10章习题及答案篇一

第九章课后习题答案

一、单项选择题

1-5 ACBBC 6-10 CDCBB

二、多项选择题

1、ABD

2、ABCDE

3、ABCD

4、ABCD

5、ABCD

6、ABD

7、ACE

8、ABE

9、ABCD

10、ADE

三、简答题

1、答案要点

（1）索赔证据：在办理索赔时要注意证据确凿，还必须制备索赔清单和证明文件，并且应随附检验证明书、发票、装箱单、提单副本等。同时，对不同的索赔对象还要另附有关文件，如保险单、联合检验报告、理货报告、残损短缺证明等。在问题未解决前，索赔的商品应当保持原状，有的还要拍照存查，以便必要时作举证之用。

（2）索赔金额：根据国际贸易惯例，买方向卖方索赔的金额应与因卖方违约所造成的实际损失相等，除受损商品的价值外，有关的费用也可提出，如商品检验费、装卸费、仓租费、合理的预期利润等也应计入索赔金额。

（3）索赔期限：索赔应在合同规定的索赔有效期内提出，过期无效。

2、答案要点

主要有书面形式、口头形式、其他形式。

主要内容：书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、约尾和基本条款三个组成部分。

（1）约首部分：约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。

（2）基本条款：这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是就这些基本条款如何规定进行磋商，达成一致意见。

（3）约尾部分：约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。

为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与磋商的内容一致，以利合同的履行。

3、答案要点一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇。

4、答案要点：修改的各项内容，应尽量一次性提出，避免多次修改，以免增加双方的手续和费用;凡能办到而又不增加费用的，应尽量不修改；修改应及时提出，以避免因拖延时间过长，造成银行认为我方已接受的误解；

对信用证的修改书也应该认真审核，防止国外客户趁机修改、添加、删除一些重要的内容；

修改书应由原通知行传递；

对通知转来的修改通知书内容，如经审核不能接受时，就及时表示拒绝；

一份修改通知书中包含许多内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受一部分。

5、答案要点：

要注意单证一致、单单一致、单据和合同一致、信用证与合同一致。

6、答案要点：

到期日：规定装运期后多少天内，但须在最迟交单期内。

交单期：最迟交单期和地点，不是有效期的意思

装运期：最迟装运日，实际的装运日期要在这个日期前。

先后关系：装运日早于交单期早于最迟交单期。

7、答案要点：

(1)、信用证的内容应是完整的，严格以合同为依据，对于应在信用证中明确的合同中的贸易条件，必须具体列明，不能使用“XX号合同规定”等类似的表达方式。信用证有其自身的完整性和独立性，不应参照或依附于其他契约文件。(2)、信用证的条件必须单据化

8、答案要点：平安险水渍险一切险

三、实训案列分析题

1．参考答案：我方处理不恰当。应吸取的教训有：(1）在合同中未规定信用证开到日期不妥；

（2）按惯例即使合同未规定开证期限，买方也应于装运月前开到信用证，买方未及时开到信用证，我方应保留索赔权；

（3）对于外商以我方未能按时装运为由，单方面宣布解除合同，我方不能就此作罢。

2．参考答案：

修改书没有到就发货是不妥的，进口方电告证已改妥，单修改书始终没有到，说明进口方有欺诈的嫌疑。在这种情况下同意d/p、t/r提货要求显然是不对的。3．参考答案：

(1）开证行要求甲公司付款赎单完全有理，而甲公司拒绝付款赎单纯属无理。因为根据《跟单信用证统一惯例》，开证行在受益人提供的单据与信用证规定表面相符的情况下，必须承担付款责任。（2）在丁国A公司提交的货物与合同规定严重不符的情况下，甲公司应根据合同规定，向A公司提出索赔。甲公司无权指令开证行拒付 4．参考答案：

我方不可顺利交单结汇。从本案中看出，对方的接受对我方发盘的内容进行了修改，已构成了还盘，但我方对来电未作处理，导致对方开来的信用证的规定与我方发盘内容不符，而我方却按原发盘的内容出运货物，此举势必造成单证不符，我方无法顺利结汇。

2.国际贸易与实务习题与答案第六篇二

一、填空题

1、国际货物运输保险是指（）向（）按一定金额（）一定的（），并据一定的保险费率交纳（），保险人承保后，对于被保险货物在运输途中发生的承保范围内的损失给予（）。

2、我国海运货物保险的基本险别有（）、（）和（）。

3、伦敦保险协会货物保险条款三种基本险中，保险公司承担责任范围最大的险别是（），最小的是（）。

4、一切险包括（）险和（）险的各项责任外，还包括（）险。

5、海运保险中的保障的费用包括（）费用、（）费用和其他费用。

6、海运保险索赔时效，从被保险货物在（）或其他运输工具之日起算，最多不超过（）年

7、ICC条款中的可以独立投保的险别为（）、（）、（）、（）和（）。

8、陆运货物保险中基本险为（）险和（）险两种。其保险责任范围仅限于（）和（）运输。保险责任期限采用（）条款，其索赔时效为被保险货物在（）起算，最多不超过（）年。

9、如被保险货物未抵达保险单所载明的收货人的仓库，则保险责任以抵达最后目的地起，海运以（）天为限；陆运以（）天为限；空运以（）天为限。

10、保险金额通常是按（）价加成（）计算，除非合同中另有说明。

11、保险险别的选择原则是：必须选择一个（）_险，并在此基础上可以加选（）险，但以不重叠保险为原则。

二、单项选择题

1.船舶在航行途中因故搁浅，船长为了解除船货共同危险，有意合理地将部分货物抛入海中，使船舶起浮，继续航行至目的港，上述搁浅和抛货的损失（）。

A.均属共同海损

B.均属单独海损

C.前者属单独海损，后者属共同海损

D.前者属共同海损，后者属单独海损

2.仓至仓条款是（）。

A.承运人运输责任起讫条款B.出口人交货责任起讫条款

C.保险人保险责任起讫条款D.战争险责任期限起讫条款

3.下列风险中均属于一般外来风险的有（）。

A.地震、偷窃、战争B.偷窃、串味、短量

C.洪水、海啸、雨淋D.受潮、雨淋、舱面

4.某远洋货轮在航行途中，A舱起火，船长误以为B舱也同时起火，命令对两舱同时施救，A舱共有两批货物，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单，全部遭受水浸，B舱货物也都遭受水浸。以下说法中正确的是（）。

A.A舱乙批货与B舱货物损失都属单独海损

B.A舱乙批货与B舱货物损失都属共同海损

C.A舱乙批货属于共同海损，B舱货损属于单独海损

D.A舱乙批货属于单独海损，B舱货损属于共同海损.一批货物在海运途中发生承保范围内的损失，其修理费用超过货物修复后的价值，这种损失属于（）。

A.实际全损B.推定全损C.共同海损D.单独海损

6.ICC（B）大体相当于（）。

A.平安险B.一切险C.水渍险D.战争险

7.在国际货物运输保险业务中，单独海损仅涉及货物所有者单方面的利益，因而仅有受损方承担损失，这种损失（）。

A.属部分损失B.属全部损失

C.属推定全损D.有时是全部损失，有时是部分损失

8.为防止运输途中货物被窃，应该（）。

A.投保一切险，加保偷窃险

B.投保水渍险

C.投保平安险

D.投保一切险，或投保平安险和水渍险中的一种并加保偷窃险

9.施救费用和救助费用的不同在于（）。

A.遭受损失的范围不同B.被施救的标的物不同

C.获救方不同D.救助方不同

10.保险责任的起讫期限采用相同的“仓至仓”条款的有（）。

A.海运保险和航空保险B.陆运保险和航空保险

C.海运保险和陆运保险D.航空保险

三、多项选择题

1．若按CIF条件出口，投保下列何种险别为宜？（）

A.一切险、淡水雨林险

B.水渍险、受潮受热险

C.偷窃险、战争险、罢工险

D.平安险、偷窃险、战争险

E.平安险、一切险、战争险

2.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，基本险有（）。

A.水渍险B.战争险C.平安险D.一切险E.罢工险

3.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，保险人的除外责任包括（）。

A.被保险人的故意行为或过失所造成的损失

B.属于发货人责任所引起的损失

C.在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失

D.被保险货物的自然损耗、本质特性、缺陷及市价跌落、运输延迟所引起的损失

E.由于承运人责任所造成的损失

四、判断题

1．我方以CIF条件出口棉织品500包，根据合同规定投保水渍险。货在途中因货舱淡水管滴漏，使其中的60包遭水渍，保险公司应对此损失赔偿。（）

2．水渍险的责任范围是除平安险责任范围内的全部责任外，还包括由于自然灾害引起的部分损失。（）

3.在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。

（）

4.英国伦敦保险协会货物险的Ａ险条款接近于我国海运货物保险条款的平安险。（）

5.按我国海运货物保险条款，如已投保了一切险，就无须另行投保任何附加险别。（）

6.出口一批玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保碰损破碎险。（）

7.在我国海洋运输货物保险业务中，三种基本险和特殊附加险中的罢工险均可适用“仓至仓”条款。（）

8．货运保险实际上是一种经济补偿制度，属于财产保险范畴。（）

9.海上风险包括海上运输发生的全部风险，但不局限于海上发生的风险。（）

10、当保险单需转让时，应由保险人加以背书。（）

11．水渍险的责任范围既包括了平安险的全部保承范围，也包括了由外来风险引起的全部损失。（）

12.本着既避免风险，又节省保费的原则，以FOB进口玻璃器皿，可仅投保破碎险。（）

13.投保人在投保一切险后，根据需要还可加保特殊附加险。（）

五、案例题

1.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①1500箱货物被火烧毁；②800箱货物由于灌水灭火受损；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损？哪些属于单独海损？为什么？要点：①、③属单独海损；②、④、⑤共同海损

2.某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票金额的110%投保平安险，6月初货物装妥顺利开航，载货船舶于6月13日在海上遇到暴风雨，致使部分货物受到水渍，损失价值为2100美元。之后该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到了部分损失，价值为8000美元。试问保险公司对该批货物的损失该如何赔偿？为什么？

要点：（关于8000美元的损失）平安险的承包范围包括在运输工具已发生搁浅、触礁、沉没、焚毁意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。

3.上海某公司向中东某国出口糖果一批，投保的是一切险，由于货轮陈旧，速度慢，加上该轮沿途到处揽载，结果航行3个月才到达目的港。卸货后，糖果应受热时间过长已全部潮解软化，无法销售。问这种情况保险公司是否给予赔偿？

要点：根据CIC1981年海运货物保险条款“除外责任”第4条规定：被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用，保险公司概不负责。因此，本案例中该批货物尽管投保了一切险，但由于糖果变质是因为运输延迟造成的，所以保险公司对此不予赔偿。

4.我方某外贸公司以CIF术语出口一个整集装箱的装物，我方在货物出运前及时投保了海运一切险。在货物从出口公司仓库运到码头装运的路途中，由于驾驶员的疏忽，集装箱货车意外失火，导致货物全部报废。试分析说明，（1）应该由买方还是卖方向保险公司索赔?为什么?（2）保险公司是否应该赔偿?为什么?

要点：（1）应该由卖方向保险公司索赔。（2）保险公司应该赔偿。

六、计算题

1.某外贸公司按CIF条件出口一批冷冻食品，合同总金额为一万美元，保险费率为0.8%，加一成投保

3.国际贸易与实务第10章习题及答案篇三

一．单项选择题

1．建筑工程险的被保险人有()。

A.业主、承包人 B．业主、分承包人 C．承包人、分承包人 D．业主、承包人、分承包人、技术顾问及其他关系方 2．建筑工程保险物质损失部分的保险金额是()。A．建筑工程核算价 B．建筑工程完工时的总价值 C．建筑工程承包价 D．建筑工程设计时的总造价 3．以下()不能作为建筑工程险保险项目。

A．图表、技术资料 B．永久性工程及物料 C．临时性工程及物料 D．施工机具 4．以下不属于建筑工程险物质损失部分的保险责任的有()。

A.空中运行物体坠落 B．火灾、爆炸 C.破坏性地震 D．盘点时发现的短缺 5．原材料缺陷或工艺不当引起保险财产本身的损失属()。

A．物质损失责任 B．保险人责任 C．供货商或制造商责任D．无法明确

6．非外力引起的机械或电器装置的损坏和建筑用机器、设备、装置本身的损失，()予以承保。

A．机器损坏保险 B．建筑工程保险 C．安装工程保险 D．利润损失保险 7．()可作为建筑工程保险的保险责任开始时间。

A.工程交付使用当日 B．工程设计之日 C．工程开工动土之日 D．工程完工验收合格之日

8．建筑工程保险中，建筑用机器、装置及设备使用的费率为()。

A.建筑工程费率 B．一次性费率 C．平均性费率 D．单独的年费率

9．建筑工程保险规定在保险期限届满后()内向保险人申报最终的工程总造价，以便保险人以多退少补方式调整预收保险费。

A．1个月 B．2个月 C．3个月 D．4个月 10．()是建筑工程保险的风险相对集中时期。A.试车期 B．保证期 C．建筑期 D．安装期

11．建筑工程保险对试车期的承保一般不超过()。A．3个月 B．4个月 C．5个月 D．6个月 12．建筑工程保险保费的结算是以()为基础的。

A.工程结算实际金额 B．工程合同价 C．工程概算总造价 D．国家规定的价格 13．建筑工程保险的保险金额在保险期内()。

A．逐渐增加 B．逐渐减少 C．一直不变 D．忽高忽低 14．由于震动移动或减弱支撑而造成的损失是()的除外责任。

A.建筑工程保险第三者责任部分 B．安装工程保险第三者责任部分 C．建筑工程保险物质损失部分 D．安装工程保险物质损失部分

15．建筑工程保险第三者责任险实质是一种以工程施工为经营活动，以工地为场所的()。A.职业责任保险 B．工程履约保险 C．公众责任保险 D．产品保证保险

16．建筑工程保险发生部分损失后，被保险人要求恢复保险金额时应追加保险费，其期限从()开始计算。

A.保额恢复之日 B．保险责任开始之日 C．保险赔偿之日 D．损失发生之日 17．建筑工程保险第三者责任险发生部分损失后，保险合同项下的责任限额()。A.不变 B．相应增加 C．相应减少 D．不能恢复 18．安装工程保险的保险金额按()确定。

A.工程安装开始时的总价值 B．安装工程承包合同价 C．工程安装完成时的总价值 D．安装设备总价值

19．安装工程保险第三者责任的除外责任与建筑工程保险第三者责任不同的是()。A.领有公共运输用执照的车辆、船舶或飞机造成的事故

B．建设安装场地之内及邻近地区的第三者人身伤亡或财产损失 C．由于震动而造成的任何人身伤亡和物质损失 D．承包人所雇员工的人身伤亡及疾病、财产损失

20．()是安装工程保险的除外责任与建筑工程保险的不同之一。A．设计错误引起保险标的本身的损失和置换、修理费用 B．设计错误引起其他财产的损失和费用

C．原材料缺陷、工艺不善引起的保险标的本身的损失

D．原材料缺陷、工艺不善引起的保险标的置换、修理费用 21．航天保险是()的一种。

A．火灾及其他灾害事故保险 B．工程保险 C.工程履约保险 D.能源开发保险 22．目前国际保险市场上主要经营的航天保险业务是()。A．卫星保险 B．火箭保险 C．航天飞机保险 D．轨道保险

23．按照()的不同，航天保险可以分为卫星发射保险、卫星运行寿命保险、卫星工程保险等。

A．保险标的 B．保险期间 C．承保风险 D．保险金额确定方法 24．卫星或火箭的工程安装保险的投保人一般为()。A．卫星或火箭经营人 B．卫星或火箭安装国政府 C.卫星或火箭所有机构D．卫星或火箭的制造商

25．发射前的卫星及火箭保险的保险责任期间为()。A．从在制造厂房吊装开始至进入运行轨道止 B．从在制造厂房吊装开始至意向点火止 C．从在生产厂房制造安装开始至意向点火止

D．从在发射工地装上火箭开始至进入运行轨道止 26．航天保险最主要的部分是()。

A.寿命保险 B．卫星发射责任保险 C．卫星发射保险 D．卫星安装保险 27．卫星寿命保险的最长保险期限不得超过()。

A．卫星的使用寿命 B．20年 C．15年 D．卫星的设计寿命 28．发射前的卫星及火箭保险以()为依据确定保险金额。A.制造、安装卫星及火箭的总成本 B．卫星及火箭的市场价格

C．设计、制造、安装卫星及火箭的总成本 D．卫星及火箭的重置价值 29．卫星寿命保险的保险金额()。

A．逐年递增 B．保持不变 C．逐年递减 D．忽高忽低 30．核原料运输保险第三者责任险通常由()承保。

A．商业保险公司 B．核能保险集团 C．各国政府 D．劳合社 31．核电站责任保险的损失只有在()内申报，保险人才予以赔偿。A．2年 B．5年 C．10年 D．15年

32．由于核风险造成的核电站责任赔偿，保险人按照()负责赔偿。A．绝对责任 B．疏忽责任 C．过失责任 D．限额责任 33．核电站责任保险的赔偿限额()。A.按一般风险和核风险分别确定 B．只有一般风险赔偿限额

C．只有核风险赔偿限额 D．只有核风险和一般事故总的赔偿限额 34．以下不属于核电站财产保险的保险风险的是()。A．火灾、雷电、爆炸 B．暴风、暴雨、台风

C．核污染、核辐射 D．核裂变过程中的超常规释放

35．核电站机器损害保险中，核反应堆压力容器一般以()方式承保。A．一切险 B．比例分摊 C．限额 D．第一危险 36．()采用海上保险与财产保险同时承保的做法，签发了世界上第一张海洋石油开发保单。A．劳合社 B．英国皇家保险公司 C．美国AIG保险集团 D．东京海上火灾保险公司 37．钻井平台保险一般采用()方式承保。

A.定值保险 B．不定值保险 C．定额保险 D．限额保险 38．管道作业保险一般按()承保。

A.移动性钻探设备保险B．海洋石油开发工程保险 C．平台钻井机保险 D．钻井平台保险 39．海上石油开发费用保险不包括()A．井喷精神损害保险 B．井喷控制费用保险 C．重钻费用保险 D．控制污染及清理费用保险

40．井喷控制费用保险的责任限额目前一般按国际惯例采取()。

A．保险期间累积责任限额5000万美元 B．每次事故单一责任限额5000万美元 C．保险期间累积责任限额1亿美元 D．每次事故单一责任限额1亿美元 41．我国从()起开始办理机器损坏保险。

A．1979年 B．1980年 C．1981年 D．1982年

42．()是在传统的锅炉、蒸汽机保险的基础上发展起来的。

A.建筑工程保险 B．安装工程保险 C．机器损坏保险 D．工程设备保险 43．机器损坏保险是从()中分离出来的险种。

A.工程保险 B．运输工具保险 C．财产保险 D．履约保险 44．机器损坏保险适用于()。

A．所有安装验收完毕并转人生产经营的机器设备和配套设施 B．电脑

C．超役使用的机器设备和配套设施

D．未按国家和有关部门规定定期保养检修的机器设备和配套设施 45．机器损坏保险的保险金额()。

A.新机器按重置价值、旧机器按购买价值确定 B．新、旧机器均按购买价值确定

C.新机器按购买价值、旧机器按重置价值确定 D．新、旧机器均按重置价值确定

46．机器损坏保险中，锅炉、发电机等连续停工()，保险人退还一定比例的保险费。A．超过1个月 B．超过3个月 C．超过6个月 D．超过9个月 47．机器损坏保险的退费以()为基础。

A.费率 B．短期费率 C．净费率 D．长期费率 48．机器损坏保险的承保风险在财产保险中()。

A.基本险不予承保，综合险可以承保 B．基本险和综合险都不予承保 C．基本险可以承保，综合险不予承保 D．基本险和综合险都可以承保 49．以下不属于机器损坏保险保险责任的是()。

A．超负荷、超电压、漏电及其他电气原因造成的火灾或爆炸 B．工人、技术人员的操作错误、疏忽过失、恶意行为 C．离心力引起的断裂

D．设计、制造错误和原材料缺陷

50．以下对于机器损坏保险保险期限的表述，错误的是()。A．单独投保的机器损坏保险，保险期限通常为一年

B．和财产保险同时投保的机器损坏保险，二者的保险期限的起止时间应一致 C．机器损坏保险可签发3-5年的长期保单

D．机器损坏保险的保险期限可以开始于在机器安装完毕、验收之日之前 51．机器损坏保险的保险金额低于重置价值时，保险人按()赔偿。

A.保险金额 B．重置价值 C．实际损失 D．保险金额与重置价值之比 52．以下对于机器损坏保险保险费率的表述，错误的是()。A.长期的机器损坏保险，其保险费的计算以年费率为基础

B．费率是根据每一台机器以往几年的损失和不同类型与用途来确定的 C．费率是根据所有机器以往几年的损失和不同类型与用途来确定的

D．对外报价的基准费率是以总保险费和总保险金额倒推算出的平均费率二.多项选择题

1．工程保险包括()。

A.航空保险 B．工程履约保险 C．海洋石油开发保险 D．机器损坏保险 2．建筑工程保险的被保险人，一般包括()。

A.承包工程的施工单位B．技术顾问 C．工程所有人 D．工程的分承包人 3．建筑工程保险物质损失部分可以承保的项目包括()。

A．临时性工程 B．施工机具 C．工地内其他财产 D．永久性工程 4．建筑工程保险物质损失部分的除外责任主要有()。A．被保险人的故意行为或重大过失引起的损失或费用 B．战争、军事行动、**或罢工引起的损失、费用和责任 C．原材料本身缺陷或工艺不当所支付的换置、修理或矫正费用 D．设计错误造成的损失和费用

5．保单中规定应由被保险人自行负担的免赔额，是为了()。A．促使被保险人加强施工现场的管理工作，减少灾害事故的发生 B.限制小额但经常发生的索赔 C．减少保险公司的事务性工作 D．减少保险公司的责任

6．建筑工程保险一般单独规定免赔额的保险项目有()。

A．场地清理费用 B．建筑工程项目 C．建筑用机器 D．建筑用装置、设备项目 7．下列关于建筑工程保险全部停工或部分停工引起的损失、费用和责任的说法正确的有()。A．如停工由承包人的原因所致，应由工程所有人承担责任

B．如停工由承包人的原因所致，应在承包人提供的工程履约保证项下要求损失或费用的索赔

C．如由工程所有人的原因所致，应由工程所有人自行承担责任 D．如由工程所有人的原因所致，应由承包人承担责任 8．厘定建筑工程保险的保险费率应考虑()因素。

A．工地及邻近地区的自然地理条件、有无特别危险存在

B．承包人及工程其他有关方的资信情况、施工人员的素质及承保人的管理水平C．国际再保险市场行情 D．工期长短及施工季节

9．建筑工程保险的费率应分项进行确定的项目有()。

A．建筑工程、安装工程B．第三者责任保险C．试车期保证期 D．建筑用机器、装置及设备

10．在建筑工程保险中，使用工期性费率的保险项目有()。A.建筑工程、安装工程 B．建筑用机器、装置及设备 C．各种附加险 D．试车期保证期

11．建筑工程保险的保险金额应包括建筑工程的()。

A.原材料费用、设备费用B．建造费、安装费 C．设计费、土地费 D．运输费、保险费 12．建筑工程保险为了控制特种风险的赔偿责任，对其规定有()。A.免赔额 B．赔偿限额 C．浮动费率 D．最高保额

13．建筑工程保险第三者责任保险赔偿限额的规定方法为()。

A.只规定每次事故的赔偿限额 B．只规定每次事故对财产责任的赔偿限额

C．规定保险期间的累计赔偿限额 D．规定保险期间对财产责任的累计赔偿限额 14．建筑工程保险保险责任的终止有()。

A.保险单规定的终止日期 B．工程所有人对部分或全部工程验收合格

C．保险工程的材料、设备运离工地 D．工程所有人使用或接受部分或全部工程 15．建筑工程保险中的保证期包括()。

A.无限责任保证期B．有限责任保证期 C．扩展责任保证期 D．特别扩展保证期 16．下列必须以扩展方式承保的是()。

A．制造期的风险 B．试车期因非试车原因造成的风险 C．运输期的风险 D．试车期因试车原因造成的风险 17．建筑工程保险的特点包括()。

A．保险期限的不确定性 B．保险金额的变动性 C．被保险人的广泛性

D．保险标的的特殊性 18．建筑工程保险第三者责任险的除外责任为()。A.被保险人根据与他人的协议支付的赔款或其他款项 B．领有公共运输用执照的车辆、船舶或飞机造成的事故 C．建设场地之内及邻近地区的第三者人身伤亡或财产损失 D．承包人所雇员工的财产损失

19．建筑工程保险的赔偿方式有()。

A．支付赔款 B．重置 C．修复 D．委付

20．建筑工程保险中，保险人在扣除免赔额时应注意()。A．按保险单的规定，分别对不同的项目扣除适用的免赔额 B．免赔额和免赔率同时适用时，以较低者为准

C．多个项目因同一事故发生损失，应分别对不同的项目扣除适用的免赔额 D．被保险人是多个关系组成时，免赔额的承担在被保险人之间进行分摊 21．安装工程保险的保险金额应包括()。

A.安装设备费用 B．工程所有人提供的原材料费用 C．运输费和保险费、关税 D．安装工程承包费用

22．航天保险是为航天产品在()提供保险保障的综合性财产保险业务。A．发射前的制造 B．发射前的运输、安装 C．发射后的轨道运行 D．发射后的使用寿命

23．卫星或火箭的工程安装保险主要承保()的风险损失。A．卫星及运载火箭的组装过程 B．卫星及运载火箭的静态试车

C．卫星及运载火箭在模拟发射环境下的试验过程 D．卫星及运载火箭在制造厂房吊装时 24．发射前的卫星及火箭保险的保险保障阶段有()。

A．运输阶段 B．点火阶段 C．仓储阶段 D．装配阶段 25．航天保险的特点包括()。

A．高收益 B．高科技性 C．高风险 D．高价值 26．卫星发射保险的险别有()。

A．全损险 B．基本险 C．一切险 D．综合险 27．卫星发射保险的保险金额构成包括()。

A．发射服务费 B．卫星成本 C．保险费 D．额外费用 28．影响卫星发射保险的保险费率的因素有()。

A．卫星的设计和型号 B．市场承保能力 C．火箭的可靠性 D．卫星经纪人的保险安排方式

29．卫星寿命保险的险别有()。

A.全损险 B．一切险 C．综合险 D．基本险 30．卫星寿命保险的保险金额构成包括()。

A．卫星在预定轨道运行的重置成本 B．额外费用、合同债务 C．卫星的资产价值利润损失 D．折旧金额 31．卫星经营人收入保险承保()。A．卫星发射保险的利润收入损失 B．卫星寿命保险的利润收入损失

C．卫星发射和卫星寿命保险之外的利润收入损失 D．卫星发射失败导致的被保险人收入损失

32．空间物体所产生的第三者责任由()负责赔偿。

A．空间物体的经营人 B．空间物体的所有人C．发射国政府 D．空间物体的发射机构 33．以下不属于能源开发保险的是()。

A．海洋石油开发保险 B．核电站保险 C．核能保险 D．机器损坏保险 34．核电站保险的特点有()。

A．核电站承保的主要手段是控制风险 B．政策性强 C．以核风险为主要承保责任 D．保险费率低

35．核电站物质财产保险包括()。

A．核电站财产保险 B．核电站运输保险 C．核电站安装保险 D．核电站机器损害保险 36．核电站财产保险的保险标的有()。

A．核电站的反应装置 B．核燃料 C．在核电站安装的机器设备 D．发电设备 37．我国的海洋石油开发保险的险种有()。

A．钻井平台一切险 B．钻井船一切险 C．保赔保险 D．井喷控制费用保险 38．井喷控制费用保险的保险标的包括()。

A．正在钻探的井 B．开发井 C．生产井 D．关闭井、封堵井 39．下列对海洋石油开发责任保险的表述，正确的有()。A．包括保赔保险、第三者责任保险和承租人责任保险 B．国际保险市场上采用“三者合一”的混合保险形式来承保 C．承租人责任保险承保的是租船人的租船法律责任

D．保赔保险以海洋石油开发中涉及的各种船舶的责任赔偿为保险标的 40．移动性钻探设备保险通常由()负责投保。A.钻井平台或钻井船所有人 B．钻井平台或钻井船承包人 C．钻井平台或钻井船设计人 D．钻井平台或钻井船技术顾问 41．下列对钻井平台保险的表述，正确的有()。

A．钻井平台保险的保险金额在不低于100％重置价值基础上扣除合理折旧费用后确定 B．保险人对施救费用的赔偿以一定保险金额为限 C．事故免赔额适用于全部损失和部分损失

D．不足额投保时，保险人按保险金额与保险价值的比例进行赔偿

42．为了取得全面的保障，被保险人应在投保()时附加投保机器损坏保险。A.建筑工程保险 B．安装工程保险C．财产保险综合险 D．财产保险基本险 43．关于机器损坏保险的保险责任的表述，下列错误的有()A．经被保险人授意、默许的工人恶意行为、疏忽过失，保险人可以拒赔

B．工人恶意行为、疏忽过失的结果没有产生实际的物质损失或费用的，保险人也应赔偿 C．未经技术水平、安全规程、操作规程的培训，没有上岗证书而出现的工人操作错误，保险人应当赔偿

D．工人连续未按操作规程操作而管理人员未予制止引起的损失，被保险人应承担部分责任 44．以下属于机器损坏保险除外责任的有()。A.火灾、爆炸 B．地震、海啸、台风、洪水

4.国际贸易与实务第10章习题及答案篇四

制定原则：国际市场价格作价、结合销售意图作价、充分考虑商品的各种差价。

考虑因素：（1）商品条件（2）国际市场条件（3）经济环境因素（4）成交条件（5）企业的购销意图—国际市场营销战略各种贸易术语价格如何换算： FOB价换算为CFR价、CIF价 CFR价=FOB价+国外运费

CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）CFR价换算为FOB价、CIF价 FOB价=CFR价-国外运费

CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）CIF价换算为FOB价、CFR价

FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费 CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）FCA价、CPT价、CIP价之间的换算 FOB→FCA、CFR → CPT、CIF→CIP

2、如何计算出口商品盈亏率和出口商品换汇成本？出口商品盈亏率：

出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100% 出口商品换汇成本：

出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口创汇率：

出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本*100%

3、国际贸易中得作价方法有哪些？非固定价格有哪些优缺点？一固定价格二非固定价格非固定价格优点：

（1）暂时解决价格方面分歧，有利于早日达成协议

（2）解除客户对价格风险的疑虑，有利于签订交货期长的合同（3）有利于进出口双方保持合理的贸易利益

涨价时：有利于出口商不失时机的做成生意降价时：有利于进口商保证一定的转售利润非固定价格缺点：使合同无法执行、使合同无效

5、浮动汇率制度对国际贸易业务有哪些影响？（1）固定汇率制度和浮动汇率制度

（2）浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 1.掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币出口时选择硬币做为计价货币进口时选用软币做为计价货币

2.根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 3.根据不同货币的浮动情况，调整对外报价本币报价：本币升值时降低报价；本币贬值时提高报价外币报价：为软币时提高报价；为硬币时降低报价

6、什么叫佣金和折扣？两者有何区别？在国际贸易中，如何正确使用佣金与折扣？

佣金：代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬折扣：卖方给予买方的价格减让（明扣与暗扣）区别：

1）折扣：在商务活动的过程中，在买方对价格不满意的情况下，买方经常会提出折扣的问题。这种情况下只要卖方让步，买方的购买意愿会比较大；另一种情况就是，在卖方销卖意愿比较大的情况下，买方不满意价格，卖方也会提出打折来吸引买方。这跟产品的单价有关。2）佣金：是指为卖方或买方付出一定劳动而所得的报酬。这一般是双方事先达成协议的。比如现在澄海的玩具公司，很多都是给洋行做代理的，走多少条柜就可拿多少PERCENT的佣金，当然这方面要以双方的协议为准。这完全跟产品的单价无关。

3）折扣是买卖双方都可提出，但佣金一般只限于买方。如果达成协议后，一般卖方要从买方那倒拿回扣的话。

7、我国某公司出口商品，对外报价为CIF纽约每公吨500美元。两天后，外商要求改报CFRC3%，已知保险费率为0.6%，请问价格应该调整为多少？

例题：我国某公司出口商品，对外报价为CIF洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报CFRC5%，已知保险费率为0.6%，加一成投保,请问价格应该调整为多少？

CFRC5%=(400-400*110%*0.6%)÷(1-5%)=418.27美元

8、判断下列我国某公司出口单价的写法是否正确。如有误，请更正并说明理由

5.国际贸易与实务第10章习题及答案篇五

一、单选题

1．根据国际贸易术语解释通则，若以CFR成交，风险划分点为：A A．以货物越过船舷为界 B．以货物交第一承运人为界 C．以目的港交货为界 D．以船边交货为界 2．保险单投保的最低金额是：BA．CIF金额 B．CIF金额再加成10% C．CIF金额再加成20% D．CIF金额再加成40% 3．以CIF价格成交，外汇净收入为：A A．CIF成交价

B．CIF成交价减国外运费、保险费 C．CIF成交价减国外运费 D．CIF成交价减国外保险费

4．进口的货物，如发生残损或货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则应向（B）提出索赔。

A．卖方 B．承运人 C．保险公司 D．银行 5．进口方有权拒绝付款赎单的理由为：C A．货物与合同不符 B．信用证与合同不符 C．单据与信用证不符 D．单据与合同不符

6．下列品质规定方法，正确的是：C

第 1 页，共 10页 A．彻底消灭皱纹的某某皮鞋 B．荞麦水分10%，杂质3% C．木薯片2008年产，大路货，水分最高10% D．硫酸甲醇，按《英国药典》规定 7．拒收、战争等风险所致的属于：D A．自然灾害 B．意外事故 C．一般外来风险 D．特殊外来风险 8．出口商的出口总成本是指：C A．进货成本

B．进货成本加出口前的一切费用 C．进货成本加出口前的一切费用和税金 D．进货成本加出口前的一切费用和国外费用

9．一份CIF合同下，合同与信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，而其他单据与信用证相符。因此，（D）。A．银行将拒收单据 B．买方将拒收单据 C．买方应接受单据 D．银行应接受单据 10．托收方式的当事人有：A A．委托人、托收行、代收行、付款人 B．出票人、付款人、持票人、背书人 C．汇款人、汇出行、汇入行、收款人 D．申请人、开证行、通知行、受益人

11．CFR条款规定卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，然而由于货物在运输途中遭遇暴风雨而发生灭失，则： B

第 2 页，共 10页 A．卖方不必履行付款义务 B．买方必须履行付款义务 C．此为象征性交货，合同不成立 D．因货物中途发生意外，则使合同失效

12．某货轮在航运途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。结果，A舱共装的两批货中，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单全部遭水浸泡，B舱货物也全部遭水浸泡。则：C A．A舱乙批货与B舱货物都属于单独海损 B．A舱乙批货与B舱货物都属于共同海损 C．A舱乙批货属共同海损，B舱货物属于单独海损 D．A舱乙批货属单独海损，B舱货物属于共同海损

13．在计算外汇增值率时，如为进口原料，其原料外汇成本应按（C）计算。

A．FOB进口价 B．FOB出口价 C．CIF进口价 D．CIF出口价

14．审核信用证的依据是：A A．合同 B．一整套单据 C．开证申请书 D．商业发票

15．以下对于汇款业务描述正确的是：A A．汇款业务被广泛的应用于国际贸易中 B．汇款属于逆汇 C．汇款的手续费低廉

第 3 页，共 10页 D．汇款属于商业信用，所以不需要银行参与

二、判断并改错题

1．我国向美国出口货物一批，如按FOB条件成交，需由美方派船到我方港口接货，如按CIF条件成交，则由我方洽租船舶将货物运往美国港口，可见我方按CIF出口所承担的风险比按FOB出口所承担的风险大.错风险同样大 2．规定装运时，若在信用证中采用“迅速”、“立即”、“尽快”等类似词语，银行将不予理会。(对)

3．在国际货物运输保险中，被保险人必须对保险标的物拥有可保利益，方可在保险标的物遭受承保范围内的损失向保险人索赔。(对)

4．佣金是卖方给买方的价格减让。错

佣金是卖方给予中间商的报酬，而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让。

5．按《公约》规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。错

《公约》规定，撤回的条件是：发盘人必须向受盘人发出撤回的通知，且该通知必须在发盘到达受盘人之前或于发盘同时到达受盘人

6．FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。(对)

7．国某公司按CIF条件出口坯布500包，合同规定投保水渍险。货物在海运途中因货仓内淡水管道漏滴，致使该批坯布中60包遭水浸。保险公司应对此

第 4 页，共 10页损失负责赔偿。（错）

理由：不会负责赔偿。因为水渍险中不包括淡水雨淋险的责任范围。

8．投保人在投保一切险后，还可以根据需要加保特殊附加险。(对)

9．进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格。错净价是不包含佣金和折扣的价格

10．如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。错）一生效就不能撤销。

11．品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。(对)

12．某载货船舶在航行途中因故搁浅，船长为了解除船、货共同危险，命令将部分货物抛入海中，从而使航行得以继续。上述搁浅和抛货的损失均属共同海损。(对)

13．出口商品亏损越小，则换汇成本越低。(对)

14．买卖双方在合同中规定：“按交货日的伦敦金属交易所的结算价计算。”这是固定作价的一种规定方法。错

15．我国进出口公司向国外客户购某商品，不久外商发盘，有效期至1月22日，我方于1月20日回电，价格若能降至56美元时可以接受，对方未有反应。1月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电传表示接受对方发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易达成。对

三、名词解释

1．班轮运输：班轮运输是指在特定的航线上按照预定的船期和挂港从事有规律水上货物运输的运输形式。目前,班轮的主要形式是集装箱班轮,同时也有少量杂货班轮在运行,而大宗的原油、矿物、粮食等多采用程租(航次租船)或者COA(大宗包运合同)的运输方式。

第 5 页，共 10页 2．商业发票：商业发票（COMMERCIAL INVOICE）是出口方向进口方开列发货价目清单，是买卖双方记账的依据，也是进出口报关交税的总说明。商业发票是一笔业务的全面反映，内容包括商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装等，同时也是进口商办理进口报关不可缺少的文件，因此商业发票是全套出口单据的核心，在单据制作过程中，其余单据均需参照商业发票缮制。

3．商品检验：商品检验（Commodity Inspection）是指商品的产方、买方或者第三方在一定条件下，借助于某种手段和方法，按照合同、标准或国内外有关法律、法规、惯例，对商品的质量、规格、重量、数量、包装、安全及卫生等方面进行检查，并做出合格与否或通过验收与否的判定或为维护买卖双方合法权益，避免或解决各种风险损失和责任划分的争议，便于商品交接结算而出具各种有关证书的业务活动。

4．套期保值：套期保值(Money Market Hedge)，是指企业为规避外汇风险、利率风险、商品价格风险、股票价格风险、信用风险等，指定一项或一项以上套期工具，使套期工具的公允价值或现金流量变动，预期抵消被套期项目全部或部分公允价值或现金流量变动风险的一种交易活动。

5．共同海损：指在同一海上航程中，当船舶、货物和其它财产遭遇共同危险时，为了共同安全，有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用，由各受益方按比例分摊的法律制度。只有那些确实属于共同海损的损失才由获益各方分摊，因此共同海损的成立应具备一定的条件，即海上危险必须是共同的、真实的；共同海损的措施必须是有意的、合理的、有效的；共同海损的损失必须是特殊的、异常的，并由共损措施直接造成。

6．违约：违约行为是指合同当事人违反合同义务的行为。违约行为是违约责任的基本构成要件，没有违约行为，也就没有违约责任。

四、简答题

1．申请开立信用证时，应注意哪些问题? 首先，进口商应该按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开立手续，开证申请书是开证银行开立信用证的依据。其次，信用证的内容应与合同条款一致，特别是品质规

第 6 页，共 10页格、数量、价格、交货期、装货期、装运条件及装运单据等，应以合同为依据，并在开证申请书中一一作出规定。最后，进口方应按合同规定的时间申请开证。

2．导致发盘失效的原因有哪些？

关于发盘失效问题, 《联合国国际货物销售合同公约》第17条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，在拒绝通知送达发盘人时终止。”这就是说，当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。

此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：

①发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。②发盘中规定的有效期届满。

③其他方面的问题造成发盘失效。这包括政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊情况。

3．按CFR术语履行合同时，为什么卖方要特别注意及时向买方发出已装船通知？

因为CFR术语下，卖方没有义务办理保险，保险由买方自己办理，如果卖方未及时发出装船通知，可能会影响买方办理保险的时间，甚至错过办理保险，一旦货物损失，那么责任会在未及时发出装船通知的卖方。所以这是他的重要责任。

4．在确定进出口商品价格时应具体考虑哪些因素？

一、交货地点和交货条件，二、运输距离，三、商品的品质和档次，四、季节因素，五、成交量，六、支付条件和汇率变动的风险

五．计算题

1.中国某出口公司对外报某商品每桶150美元，FOB青岛。国外进口商要求按CIFC3报价。试计算出口商应报价多少？（设每桶运费15美元，保险金加1成，保险费率1%）

解: CIF价=（FOB价+国外运费）÷（1-投保加成×保险费率）

=（150+15）÷（1-110%×1%)

=166.84美元

第 7 页，共 10页 CIFC3=净价/（1-佣金率）

=166.84/（1-3%）

=172美元

答：我方应报价172美元每桶。

2．我国出口合同规定，CIF纽约，每公吨1000美元，现外商要求改报CFR纽约，佣金率为5％，我方应报价多少?（保险费率为1％，加成率为10％）

答：CFR净价=CIF×[1一（1+加成率）×1％×保险费率] =1000×[1-（1+10％）×1％]=989（美元）

CFR含佣价=净价1-佣金率9891-5％=1041（美元）

3．某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险金额为CIF价上加一成，保险费率为1%，试求：

（1）CFRC5%香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？

CFR =CIF-I =132.6(1-1.1 *1%)=131.1414 CFRC5% =CFR 净价/(1-佣金率)=131.1414/(1-5%)=138.0436 应付佣金=含佣价*佣金率=138.0436*5%*200=1380.436港元.第 8 页，共 10页 4．中国某出口商原报价为USD100 PER SET CFRC3% NEW YORK，但对方要求改报CFRC5。试计算出口商的报价。

解：

CFR＝CFRC×（1－3％）＝100×（1－3％）＝97（美元）

CFRC5％＝CFR÷（1－5％）＝97 ÷（1－5％）＝102.11（美元）

5．我一进出口公司出口一批货物，报价为CFR2000美元，现客户要求按CIF价、加30%投保海上一切险，我方同意，若现保险费率为2%，则我方应向客户收取多少保费？

解：CIF=CFR+保险费

保险费=保险金额×保险费率

=CIF×(1+30%)×2%

CIF=CFR+CIF×(1+30%)×2%

CIF=CFR÷(1-130%×2%)

=2000÷0.974

=2053.39美元

保险费=CIF-CFR=53.39美元。

第 9 页，共 10页答：我方应收53.39美元

6.国贸习题第15章习题及答案篇六

一、单项选择题

1.从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。

A.发盘和接受 B.发盘和还盘 C.询盘和接受 D.还盘和接受 2.国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。

A.双方均有约束力 B.双方均无约束力 C.接受的一方有约束力 D.在一定条件下有约束力 3.下列关于发盘的有效期起算时间计算表述不正确的是（）。

A.通过电报发盘的，从交发电报之时起算 B.通过电话发盘的，从发盘通知送达受盘人时起算 C.通过书信发盘的，从寄出邮戳日期开始起算 D.通过电传发盘的，从发盘通知送达受盘人时起算 4.在实际业务中，发盘（）。

A.是由卖方发出 B.是由买方发出 C.是由卖方或买方发出 D.不是由买方发出 5.下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。

A.受盘人不理会发盘的条件 B.受盘人表示拒绝或发出还盘 C.发盘人对发盘的有效撤回 D.发盘人对发盘的有效撤销 6.公约对发盘内容确定的要求涉及合同基本条款中的如下三个（）

A.品名、数量、价格 B.数量、价格、支付 C.品质、价格、支付 D.品质、价格、装运 7.发盘在未被送达受盘人之前，受盘人经过其它途径获悉该发盘，则他（）。

A.任何时候都可以接受该发盘 B.在有效期内可以接受该发盘 C.不能接受该发盘 D.经过其它途径获悉后即可接受该发盘 8.发盘的撤回可以（）。

A.在发盘生效之前 B.在发盘生效之后 C.在受盘人发出接受通知之后 D.在受盘人发出接受通知之前 9.根据公约，构成一项法律上有效的接受，对发盘（）。

A.可以有实质性变更 B.可以有非实质性变更 C.不能有任何变更 D.的争议解决条款可以变更 10.公约规定，接受通知于（）生效。

A.发出时 B.送达时 C.一段合理的时间内 D.发盘人确认后 11.根据公约，逾期接受是否有效，主要取决于（）。

A.传递情况 B.发盘人 C.受盘人 D.接受通知的正常传递 12.接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。

A.不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C.可以撤回 D.既可撤回也可撤销 13.接受的构成要件不应该包括（）

A.接受必须由受盘人作出 B.接受必须明确表示出来

C.受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D.接受通知要在有效期内送达发盘人 14.根据公约，逾期的接受（）。

A.都是无效的 B.原则上是有效的 C.特定情形下有效 D.在不可抗力条件下有效 15.（）不是促使国际货物买卖合同生效的必要条件。

A.当事人具备法定资格 B.具备书面合同的形式要求 C.合同内容合法 D.双方意思表示一致 16.“国际货物买卖合同的标的物必须合法”是合同生效的（）。

A.实质要件 B.形式条件 C.程序条件 D.默示条件 17.一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）

A.失效 B.对原发盘人有约束力 C.对还盘人有约束力 D.在有效期内有效 18.根据UCP600，如信用证加列非单据条件，银行的正确处理方法是（）。A.要求开证行具体列明这些条件 B.对这些条件不予理会 C.同样审核这些条件 D.按其行业习惯来处理 19.银行审核信用证主要是审核（）

A.信用证的真伪 B.信用证是否与出口合同的内容一致 C.开证行的资信情况 D.开证行的责任范围 20.卖方审核信用证往往是审核（）

A.信用证的真伪 B.信用证是否与出口合同的内容一致 C.开证行的资信情况 D.开证行的责任范围 21.下列哪一组概念可以理解为是相同的（）。

A.装运期和交单期 B.装运期和交货期 C.有效期和交单期 D.装运期和有效期 22.信用证的有效期与装运期相比，应当（）。

A.略长 B.略短 C.一致 D.相当 23.根据UCP600的规定，卖方提交单据的期限，以不超过信用证的最后有效期为限（）。

A.不得迟于提单或其它运输单据签发日期后的第21个日历日 B.不得迟于提单或其它运输单据签发日期后的第15个工作日 C.不得迟于提单或其它运输单据签发日期后的第15日历日 D.只要不超过信用证的最后有效期，即没有限制

24.如信用证修改通知书是开证行或开证申请人径自寄往卖方的，则（）。

A.该信用证原则上有效 B.卖方同意即有效 C.卖方同意后还要提请原证通知行核实才有效 D.该信用证原则上无效

25.按照信用证业务的国际惯例，一份信用证的修改通知书如包括两项或两项以上的修改内容时，卖方对此修改通知书（）。

A.可以接受一项 B.可以接受多项而拒绝其余 C.全部接受或全部拒绝 D.可以接受多项 26.如无明确规定的，在CIF术语下，卖方须于（）向保险公司办理投保手续。

A.货物装船前 B.货物装船后 C.货物装船前后均可 D.货物运离仓库前 27.货物进出口的海关手续一般包括四个环节，在实际业务中，这四个环节统称为（）。A.查验 B.报关 C.结关 D.清关 28.“出口押汇”也有称为（）。

A.收妥结汇 B.买单结汇 C.定期结汇 D.预先结汇 29.根据UCP600，如果信用证含有某些条件而未列明需提交与之相符的单据，银行认为（）

A.这是与规定单据有联系的条件 B.这是与规定单据没有联系的条件 C.这是未确定的单据条件 D.这是非单据条件。30.收汇结汇单据不可以包括（）。

A.汇票、货运单据、产地证 B.汇票、货运单据、保险单据 C.发票、货运单据、信用证 D.商检证、发票、装箱单据

二、填空题

1.国际贸易的基本程序包括、进出口交易的磋商、进出口合同的签订和进出口合同的履行等四个阶段。

2.交易磋商可以分为和书面磋商两种。

3.发盘的确定性取决于发盘中所列的条件的完整性、明确性和。4.交易磋商的一般程序包括、发盘、还盘和接受四个环节。

5.接受是受盘人在接到对方的发盘之后在发盘的有效期内就发盘所提出的条件以或行为向发盘人作出的表示同意的行为。

6.在实际业务中，接受可以通过口头方式、书面方式和方式表示出来。7.在我国的进出口业务中，书面合同主要有两种形式：正式合同和。8.合同格式可以多种多样，一般包括：约首、和约尾三部分内容。9.合同生效的一般性条件可分为实质条件、形式条件和。

10.合同生效的实质条件主要有：（1）当事人具备法定资格（2）（3）合同内容合法。11.履行合同义务是合同的一方行使自己的权利的条件。

12.出口合同的履行，以出口方履行以信用证方式付款的CIF合同为例，可以划分为四个主要环节分别用一个字概括就是：、、、。

13.出口合同的履行过程中，卖方落实信用证包括、审证和改证三项内容。14.在我国，出口结汇的方式主要有三种：、收妥结汇和定期结汇。15.进出口合同可以是口头形式，也可以是书面形式, 一般都采用。

三、判断题

1.询盘即使被接受，对发出询盘的一方也不构成约束。（）

2.受盘人拒绝发盘，发盘则无效；但若受盘人仅仅是还盘，那么，原发盘人的发盘还是有效力的。（）3.根据公约，如受盘人有理由信赖某项发盘是不可撤销的，并已本着这种信念采取了行动，则该项发盘就是不可撤销的。（）

4.发盘在生效前皆可撤销，但一经生效，则只有在具备一定条件下才可以撤销。（）5.根据公约，对发盘所作的含有任何程度改变的接受表示，都不构成接受。（）6.只要受盘人对发盘予以接受，发盘人就必须受发盘的约束。（）7.逾期的接受一律无效。（）

8.发盘可以因特定原因或不可抗力而失效。（）

9.受盘人保持沉默或不做出任何行为，不能构成接受。（）10.合同成立即意味着合同有效。（）

11.买卖双方的书面合同可以采用正式合同、销售确认书、协议书、备忘录等形式，还可以是信件、电报、电传文件等形式。（）

12.合同成立后，只要具备作为有效合同的条件，则该合同对双方都有约束力，双方都必须无条件遵守。（）

13.向卖方及时开立信用证是买方的主要义务，因此卖方无需催证，也可以取得履约的主动权。（）14.如果合同有“溢短装”条款，信用证也应规定相应的金额机动条款。（）15.信用证的有效期最好与装运期一致。（）

四、案例分析题

1.A向B发盘，供应中国一级兔毛5吨，每吨8万港元，限5天之内接受。B在与其朋友C交谈中无意透露了这笔生意。于是，C在第二天向A表示按上述条件接受这5吨兔毛。后来A拒绝供货。C即以A违反合同为由要求赔偿损失。请问C有无要求赔偿权利？为什么？

2.澳大利亚某商是与我公司来往多年的客商。某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的不同，证明我公司所供货品品质有严重色差，不能使用。为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。请问我公司应如何回答？并简述理由。

3.A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100马匹力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。B收到发盘后，立即电复说：“我接受的你的发盘，在订立合后立即装船”。但A未作何答复。请问双方的合同是否成立？为什么？

4.A在2月17日上午用航空信发盘给B，A在发盘中注有“不可撤销”字样，规定受盘人B在2月25日前答覆才有效。但A又在2月17日下用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达B处。B于2月19日才收到A空邮寄来的实盘。B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发盘接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A与B之间的合同能否有效成立？为什么？

5.我出口企业对意大利某商发盘，限某月10日复到有效。9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前已获悉市场价格上涨。对此，我方应如何处理？

6.中方某公司于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。6月2日收到英商电传表示接受，但提出必须降价5％。我方正研究如何答复时，由于市场行情发生对英商有利的变化，英商于6月5日表示无条件接受我方6月1日的发盘。试问我方应如何处理？

参考答案

一、单项选择题

1A 2B 3A 4C 5A 6A 7C 8A 9B 10B 11B 12C 13C 14C 15B 16D 17A 18B 19A 20B 21B 22A 23A 24C 25C 26A 27B 28B 29B 30C

二、填空题

1.进出口交易的准备 2.口头磋商 3.终局性 4.询盘 5.声明 6.行为 7.简式合同 8.正文 9.程序条件

10.双方意思表示一致 11.对流

12.货、证、船、款 13.催证 14.赎单结汇 15.书面形式

三、判断题

1√ 2× 3√ 4× 5× 6√ 7× 8√ 9√ 10× 11√ 12√ 13× 14√ 15×

四、案例分析题

1.C没有要求赔偿的权利。因为根据公约，接受必须由受盘人作出。C不是受盘人，他的接受无效，故不能导致合同成立。

2.我方应拒赔。因为澳商已转销我方交付的货物，根据公约，可以认为是以行为的形式接受，故澳商不能要求退换。另外，买方不能按照货物原状归还，就丧失了要求卖方交付替代物的权利。

3.二者间的合同未成立。B的接受不是有效的接受，因为装船日期不同。交货时间的变更属实质性变更。B的所谓“接受”实为还盘。

4.二者间的合同未成立。A对B的发盘虽是不可撤销发盘，但2月19日才到达B处，而对该盘的撤销通知2月18日送达B处。根据公约，一项不可撤销发盘虽然不可撤销，但可撤回，条件是撤回通知早于或与发盘同时到达。

7.国际贸易实务各章习题及答案篇七

思考题：

1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。

第一章

国际贸易术语

思考题：

1．什么是贸易术语？

2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？

3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。5．试比较CIF和DES的异同。

本章练习题

(一)不定项选择题

1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。A.FOB Liner Terms

B.FOB Stowed C.FOB Trimmed

D.FOBST 2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。A.E组B.F组 C.C组D.D组

3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。

A.EXW

B.CPT C.FCA

D.DDU 4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。A.采用D组术语成交的合同属于到达合同

B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险 C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续 D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续

5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。A.交货方式相同B.风险划分界限相同

C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同

6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式

C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同

7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。A.EXW

B.FAS C.DES

D.DEQ 8．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是()。A.DES

B.DEQ

C.DDU

D.DDP

(二)判断题

1．根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。()2．根据《2000通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。()

3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。()4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输。()5．根据《2000通则》的规定，DDP的卖方必须办理进口和出口手续。()6．根据《2000通则》，CIF的卖方必须办理运输，所以，卖方必须承担货物在运输途中的一切风险。()7．根据《2000通则》，按EXW条件成交时，当买方在规定的时间内将货物提走后，卖方的交货任务就完成了。()8．根据《2000通则》，按DEQ条件成交时，卖方除了要将货物从船上卸到码头上，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。()9．根据《2000通则》，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（）

第二章标的物及相关条款

思考题：

1．在买卖合同中为什么要规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？ 2．表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。3．从法律角度说明合同数量条款的重要性。

4．什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？ 5．什么叫条形码？在包装上采用条形码有何意义？

6．在国际货物买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法?

本章练习题

(一)不定项选择题

1．在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于()。A凭样品买卖

B凭规格买卖 C凭等级买卖

D凭产地名称买卖 2．我国现行的法定计量单位是()。A公制 B国际单位制 C英制 D美制

3．根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为()。

A不超过5%

B不超过10% C不超过15%

D由卖方自行决定 4．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用()。A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖 5．包装标志按其用途，可分为()。

A运输标志 B指示性标志 C警告性标志 D识别标志 E条形码标志

6．在众多检验商品品质的方法中，最常用的是()。A装运港检验 B目的港检验

C出口国检验，进口国复验 D装运港检验重量，目的港检验品质 7．表示品质方法的分类是()。

A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质 C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质 8．“离岸重量，到岸品质”是指()。

A装运港检验 B目的港检验

C出口国检验，进口国复验 D装运港检验重量，目的港检验品质

(二)判断题

1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。()2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。()

3．运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。()4．进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上标明。()5．根据各国法律和有关公约的规定，买方对货物具有强制性的检验权。()6．在使用EXW和DEQ贸易术语时，买方一般在出口地检验货物。()

第三章国际货物运输

思考题：

1．何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例说明班轮运费的计算方法。

2．装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？ 3．在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？

4．在合同中规定装运期时，规定在收到信用证后若干天装运，这种办法适用于什么情况？有何利弊？

5．提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为()。A按货物毛重计收B按货物体积计收 C按商品价格计收D按货物件数计收

2．在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是()。A明确规定具体的装运时间 B规定收到信用证后若干天装运

C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运 D笼统规定近期装运

3．在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有()。A铁路运单B海运提单 C航空运单D邮包收据

4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是()。A国际铁路联运单B国内铁路联运单 C承运货物收据D多式联运单

5．在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有()。A船方不负担装卸费B船方负担装卸费 C船方只负担装货费，而不负担卸货费 D船方只负担卸货费，而不负担装货费 E船方只负担租期内一定时期的装卸费

6．在国际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于()。A简化发运手续B加快货运速度 C降低运输成本D节省运杂费用 E提高运输费用

7．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有()。A《海牙规则》B《维斯比规则》

C《汉堡规则》D《国际商会500号出版物》 E国际货约

(二)判断题

1．在班轮运费中包括装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。()

2．装运期就是交货期。()3．航空运费通常按重量或体积计算，以其中收费较高者为准。()4．国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，可以使用“迅速”装运，“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇。()5．一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。()6．《跟单信用证统一惯例》规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，则本批及以后各批均告失效。()7．记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。()8．多式联运单据依发货人选择可以转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责。()

第四章国际货物运输

思考题

1．简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？ 2．在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些? 3．何谓实际全损，何谓推定全损？二者有什么区别？ 4．共同海损与单独海损的区别是什么？

5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？ 6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

本章练习题

(一)不定项选择题

1．一船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于()。A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损

2．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于()。

A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损

3．保险公司索赔的时限，按中国人民财产保险公司《海洋运输货物保险条款》的规定，为货物在全部卸离海轮后()。

A 3年

B 2年 C 60天

D 1年

4．在海上保险业务中，一般属于意外事故的情况有()。A搁浅 B触礁 C沉没 D碰撞 E失踪、失火、爆炸

5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定，ICC(A)险的除外责任包括()。A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任 C战争除外责任 D罢工除外责任 E自然灾害除外责任

6．以下险种中，可以单独投保的是()。

A ICC(A)、ICC(B)和ICC(C)

B协会战争险 C协会罢工险 D恶意损害险

7．在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有()。A保险标的完全灭失

B保险标的丧失已无法挽回

C保险标的发生变质，失去原有使用价值 D船舶失踪达到一定时期

E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值

(二)判断题

1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。()2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。()

3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿。()4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险。()5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责。()6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失。()7．ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责。()

第五章进出口商品的价格

思考题：

1．我国出口商品的作价原则是什么？ 2．影响商品成交价格的因素有哪些？

3．采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？ 4．采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？

5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？ 6．如何在合同中规定佣金和折扣？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是()。A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率 C出口换汇成本 D出口创汇率 2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是()。

A固定价格 B非固定价格 C暂定价格 D价格调整条款

3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是()。A净价 B含佣价 C离岸价 D成本价 4．下列单价条款对佣金描述正确的有()。A每公吨150美元CIF上海，包括20%的佣金

B每公吨150美元CIF上海，每公吨支付佣金3美元 C每公吨150美元CIFC2％上海

D每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E每公吨150美元CIF上海 5．合同中的单价条款包括()。A总值 B计量单位

C单位价格金额 D计价货币 E贸易术语

(二)判断题

1．CIF价不包括国外保险费。()2．在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。()3．在合同中选择固定价格是最佳的做法。()4．出口成本价格就是出口成交价格。()5．佣金是卖方给买方的价格减让。()

第六章国际贸易货款的结算

思考题：

1．什么叫汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？

2．汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？ 3．什么叫托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？ 4．什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？ 5．银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？ 6．国际保理业务的优势和劣势何在？

7．如何根据具体情况选用不同的结算方式？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．某银行签发一张汇票，以另一家银行为受票人，则这张汇票是()。A商业汇票 B银行汇票 C商业承兑汇票 D银行承兑汇票

2．在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是()。A提示 B承兑 C背书 D付款

3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是()。A托收行 B汇入行 C代收行 D转递行

4．在托收结算方式下，一旦货款被买方拒付，在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是()。

A委托人 B托收行 C代收行 D付款人

5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给()。A出口人 B银行 C供货商 D最终用户

6．在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是()。A受益人按期履行合同 B受益人按信用证规定交货

C受益人提交严格符合信用证要求的单据 D开证申请人付款赎单 7．银行保函属于()。

A商业信用 B国家信用 C银行信用 D信贷保险

8．一般由中间商作为中介达成的交易，在结算时一般使用()。A可转让信用证 B对开信用证 C预支信用证 D对背信用证 E备用信用证

9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是()。A光票托收 B即期付款交单

C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单

E承兑交单

10．信用证支付方式的特点有()。

A信用证是银行信用 B信用证是自足文件

C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位 E受益人必须履行信用证的规定

(二)判断题

1．倘若一张汇票的要件不齐全，受票人有权拒付该汇票。()2．一张汇票往往可以同时具备几种性质，因此，一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票。()3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节。()4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式。()5．在托收业务中，银行的一切行为是按照托收委托书进行的。()6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付，所以，托收属于银行信用。()7．信用证结算方式只对卖方有利。()8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任。()9．可转让信用证只能转让一次，因此，可转让信用证的第二受益人只能有一个。()

第七章国际贸易争议的处理

思考题：

1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款应包括哪些基本内容？规定该条款时应注意哪些事项？

2．为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？

3．仲裁协议包括哪几种形式?其作用如何? 4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款?仲裁条款应包括哪些主要内容? 5．我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（）。A笼统条款 B具体条款

C罚金条款 D异议和索赔条款 E检验和异议条款

2．以下情况中，不属于不可抗力事件的有（）。A地震 B政府禁令 C能源危机 D汇率调整

3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是（）。A交易双方当事人订有仲裁协议 B交易双方当事人订有合同 C交易双方当事人订有意向书 D交易双方当事人订有交易协议

4．由第三者参与解决多方争议的方式是（）。A协商 B调解 C仲裁 D诉讼 E谈判

（二）判断题

1．在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。（）

2．根据我国《合同法》的规定，在合同中同时约定违约金和定金的情况下，如果出现一方违约，对方只能选择其中之一使用，不能同时并用。（）3．只要发生不可抗力事件，遭受事件的一方就可以解除合同。（）

4．即使双方在合同中签订了仲裁条款，发生争议后，双方仍可以用协商的方式解决争议。（）

5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议。（）

第八章国际商务谈判

思考题：

1．为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备? 2．国际商务谈判前需要做那些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？ 3．试比较世界各国商人的商务谈判风格。

4．商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．开局阶段谈判人员的主要任务有（）。A创造谈判气氛 B讨价 C开场陈述 D报价 E交换意见

2．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A实力

B经济利益

C法律

D级别 3．价格条款的谈判应由（）提出。

A法律人员

B商务人员 C财务人员 D技术人员 4．在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。

A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价 5．英国人的谈判风格一般表现为（）。

A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感 6．日本人的谈判风格一般表现为（）。

A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强 7．谈判议程的内容包括（）。

A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员

（二）判断题

1．一名合格的国际商务谈判人员，应具备多元型的知识结构。（）2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。（）3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（）4．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）

5．西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买方的兴趣。（）6．在让步的最后阶段，让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方。（）

第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1．为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 2．企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。3．试分析我国企业商标国外注册的途径。

4．磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节? 5．何谓发盘与接受?构成发盘和接受应具备哪些条件? 6．何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何?《公约》对迟到接受有何规定? 7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时 C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时

2．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。A向特定的人发出时 B合理时间内

C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时 3．关于迟到接受，《公约》的规定是（）。A迟到接受无效

B迟到接受是一个新的发盘 C迟到接受完全有效

D迟到接受是否有效，关键取决于发盘人

4．关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。A英美法 B大陆法

C《联合国国际货物销售合同公约》 D我国《合同法》

5．构成一项有效的发盘，必须具备（）条件。A发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C必须规定发盘的有效期 D必须列明各种交易条件 E发盘内容必须十分确定

6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括（）。

A表明货物的名称

B表明货物的交货时间、地点

C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E表明付款的时间和地点

（二）判断题

1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序。（）

2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。（）

3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点，是不能构成一项有效的发盘的，也会妨碍合同的成立。（）

4．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（）5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（）

6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。（）

7．在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（）

8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。（）

第十章进出口合同的履行

思考题：

1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务？

2．履行出口合同包括哪些基本程序？履行进口合同包括哪些基本程序？ 3．对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？

4．在信用证付款条件下，出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据？在缮制单据时要注意哪些事项？

5．出口货物后，为什么要办理外汇核销手续？出口退税的具体做法有哪些？ 6．买方在办理进口索赔时，应注意的事项有哪些？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。

AFOB

BCFR CCIF

DFAS 2．出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（）。A信用证内容与合同是否一致 B信用证的真实性 C开证行的政治背景 D开证行的资信能力

3．买方按时（）是卖方履行合同的前提条件。A租船订舱 B开立信用证 C投保 D审单付款

4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则进口方应向（）提出索赔。

A卖方 B承运人 C保险公司 D银行

5．托运人凭（）向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。A大副收据 B发票 C保险单 D收货单

6．在信用证项下结汇时，可用于议付的单据有（）。A提单 B发票 C保险单 D汇票 E检验证书

（二）判断题

1．在实际业务中，如进口方未按时开立信用证，卖方需进行催证工作。（）2．修改信用证时不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。（）

3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时，如果提交的单据与原信用证的条款相符，则表示拒绝修改。（）

4．如果提单正本有几份时，每份正本提单的效力是相同的，但是只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。（）

5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据。（）6．开证申请书内容应与合同内容一致。（）

7．对外索赔时，必须在索赔有效期内提出，过期无效，责任方有权不予受理。（）8．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则。（）

第十一章传统国际贸易方式

思考题：

1．何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系? 2．出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？ 3．展会的后续工作有哪些，对企业有何作用？ 4．拍卖有何特点？拍卖的出价方式有哪几种？

5．寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。6．参加展览会对企业有何意义？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。

A前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权 C前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易 2．出口销售业务中的代理和经销的区别在于（）。

A代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系

B代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同 C代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任 D代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任 3．下列有关独家代理的表述中，正确的是（）。

A独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理 B委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金 C出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系 D在独家销售代理协议中均不规定最低成交额

4．国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点，即（）。A寄售人和代销人是委托代售关系

B先发货，后成交，凭实物进行现货交易 C货物售出前的风险和费用均由寄售人承担 D货物的所有权在货物发运时转给代销人

（二）判断题

1．供货人和经销商签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。（）

2．在国际货物买卖中，采用独家代理时，通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获得佣金。（）

3．代理人代表委托人与他人订立合同后，就要对合同的履行负责，保证合同的顺利执行。（）

4．按照国际惯例，招标人经过评标，如发现所有的投标均不理想，可宣布招标失败，拒绝全部投标。（）

5．拍卖主持人是作为货主的代理人主持拍卖的进程，货主有权对拍卖品提出保留价。（）

第十二章现代国际贸易方式

思考题：

1．试比较来料加工与进料加工有哪些异同点？

2．何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项? 3．补偿贸易的做法有哪些？其合同一般包括哪些内容？ 4．简述对等贸易的含义和特点。

5．B to B的电子商务能给企业带来哪些好处？

6．电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．来料加工与进料加工的相同之处在于（）。A都属于“两头在外”的加工贸易的范畴 B我方都可获取由原料到成品的附加价值 C都有利于发挥我方劳动力资源方面的优势 D原料和成品的出入境都发生了所有权的转移 2．以下关于补偿贸易的特征的描述中，（）是错误的。A补偿贸易是在信贷的基础上进行的 B设备供应方承担回购产品或劳务的义务 C设备供应方就是直接的投资方

D补偿贸易的当事人之间是买卖关系

3．在下列贸易方式中，发生了原材料运进和成品运出，但并未发生所有权转移的是（A易货贸易 B补偿贸易 C进料加工 D来料加工

4．在下列贸易做法中，属于对等贸易范畴的是（）。A产品回购 B互购或反购 C招标与投标 D进料加工

5．电子商务包括（）两个方面的内容。A电子方式 B商贸活动 C贸易组织形式 D商贸组织方式 E政府机构

（二）判断题

1．开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。（）2．在加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。（）

3．在来料加工业务中，工缴费的结算均采用成品交付后由委托方汇付的做法。（）4．对等贸易的各种做法都是在信贷的基础上进行的。（）5．易货贸易的特点是不使用货币计价和结算。（）

6．补偿贸易是在信贷的基础上进行的，所以引进设备的一方要承担利息。（）7．电子商务不能体现在商务活动的多个环节。（）8．电子商务转变着政府的行政管理方式。（）

。）

答案

国际贸易实务

导论

1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？

国际贸易的主要特点：

1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；

2、国际贸易线长面广，中间环节多；

3、国际贸易风险大，不稳定性高；

4、国际市场商战不断，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？

出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段

进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？

了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》

（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》

（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：

一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；

二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；

三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；

四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；

五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：

一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；

二、惯例如果被条约采用，则转化为

条约的内容；

三、都属于国际贸易方面的规则。

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。

（1）国际贸易术语方面：

1、《2000年国际贸易术语解释通则》

2、《1932年华沙—牛津规则》

3、《美国对外贸易定义修正本》（2）国际货款的收付方面：

1、《跟单信用证统一惯例》

2、《托收统一规则》

（3）运输和保险方面：

1、《伦敦保险协会货物保险条款》

2、《国际货物运输保险条款》

3、《约克—安特卫普规则》（4）国际仲裁方面：《联合国国际贸易法委会仲裁规则》

第一章国际贸易术语

思考题：

1、什么是贸易术语？

国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？（1）《1932年华沙—牛津规则》（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》（3）《2000年国际贸易术语解释规则》

3、试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

1、FOB(Free On Board)装运港船上交货(…定装运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。

2、CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

3、CIF(Cost Insurance and Freight)即成本加保险费、运费(…指定

目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB、CFR、CIF的异同比较：

(1)相同点：①运输方式相同：都只适用于水上运输 ②交货地点：装运港口 ③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限(2)不同点：①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同

4、试比较CIF和DES的异同。

DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。主要表现在以下四个方面：

（1）CIF是象征性交货，买方应凭单付款；DES是实际交货。卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。

（2）费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷为界；而DES以在目的港实际交货后为责任转移的界限。

（3）保险性质不同。CIF中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行；而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。（4）CIF合同为装运合同，只规定装运时间；DES合同为交货合同。必须规定到货时间。

练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、C

3、AC

4、B

5、ABD

6、BC

7、B

8、CD

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、√

5、√

6、×

7、√

8、×

9、×

第一章补充题：

一、判断题

(×)1．在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。

(×)2．FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。

(√)3．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。(√)4．《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。(×)5．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。

(×)6．采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。(×)7．按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。

(√)8．按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。

二、简答题

1．你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？

答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

2．为什么不宜将CIF称作“到岸价”？

答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。

3．怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？

答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。

第二章标的物及相关条款

思考题：

1、在买卖合同中为什么规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？

由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因此需要规定商品的名称。

注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况（3）商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称（4）确定品名时应适当地选用合适的名称（5）确定品名时还应考虑其与运费的关系

2、表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。

表示商品品质的方法：（1）以实物表示商品品质：

1、看货买卖

2、凭样品买卖（2）以说明表示商品品质：

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖

4、凭说明书和图样买卖

5、凭商标或牌号买卖

6、凭产地名称买卖

3、什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

溢短装条款（More or Less Clause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量

交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。

5、什么叫条形码？在包装上采用条形码有意义？

条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。

条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。采用这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。

6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法？

（1）在出口国检验（2）在进口国检验（3）出口国检验、进口国复验（4）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、A

3、B

4、C

5、ABC

6、C

7、AC

8、D

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、√

第三章国际货物运输

思考题：

1、何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例班轮运费的计算方法。

班轮运输，又称定期租船运输，是指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。

班轮运输的特点：（1）“四固定”，即航线固定、港口固定、船期固定和费率的相对固定。（2）不规定货物的装卸时间（3）在班轮运输业务中，承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和有关国内法规签发的提单条款为依据。

举例：广东A公司与法国B公司签订某商品出口合同。商品总重10公吨，400箱装，每箱毛重25千克，体积20厘米*30厘米*40厘米，单价CFR马赛，每箱55美元。查知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。试计算总运费。

分析：该案例主要涉及班轮运费的计算。由于计费标准为W/M，根据已知条件，可求出积载系数大于1，故按重量计算运费。该批货物的运费为：每公吨的单位运价为：80*（1+20%+10%）=104（美元），因此该货物的总运费为：104*10=1040（美元）。

2、装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？

装运期是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。装运时间是买卖合同的主要条件，如违反这一条件，买方有权撤销合同，或要求卖方赔偿损失。

3、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？

运输方式的选择应满足运输的基本要求，即经济性、迅速性、安全性和便利性。由于运输对象、运输距离和货主对运输时限要求不一样，对经济性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取综合评价的方法来进行运输方式的确定。

4、提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？

提单的性质和作用可以概括为以下三个方面：（1）海上货物运输合同的证明（2）货物接收或装船的收据（3）物权凭证

清洁提单指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。承运人如签发了清洁提单，就表明所接受的货物表面或包装完好，承运人不得事后以货物包装不良等为由推卸其运送责任。在签发清洁提单的情况下，如交货时货物受损，就说明货物是在承运人接管后受损的，承运人必须承担赔偿责任。

记名提单指规定将货物运给记名人而不载明待指定或待分配的提单。指定的收货人在向承运人或其代理人交出一份提单正本时则取得交付的货物。尽管记名提单是一种权利凭证，但它是不可流通的。不记名提单即提单内没有任何收货人或ORDER 字样，即提单的任何持有人都有权提货。

指示提单即是指提单上收货人一栏内载明“凭某人指示”（to Order）或“凭指示”(to the Order of)字样的提单。

练习题

一、不定项选择题：

1、B2、B

3、ACD

4、A

5、ABCD

6、ABCD

7、ABC

二、判断题

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

第四章国际货物运输

思考题：

1、简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？

基本原则：（1）可保利益原则（2）最大诚信原则（3）补偿原则现代国际贸易总量的80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个缺点就是风险太大，这种不确定性会对企业的经营产生不良影响，通过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。

2、在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些？

保险公司承担的损失：（1）全部损失与部分损失（2）共同海损与单独海损

保险公司承担的费用：（1）施救费用（2）救助费用

3、何谓实际全损、何谓推定全损？二者有什么区别？

实际全损也称“绝对全损”“或实际海损”也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：（1）保险标的已遭毁灭；（2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在；（3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（4）船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。

推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上

施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。

4、共同海损与单独海损的区别是什么？

（1）在造成的损失原因上，共同海损是为了解除或减轻承保风险人为造成的一种损失；而单独海损是由承保风险所直接造成的船、货损失。

（2）在损失的承担上，共同海损行为所做出的牺牲或引起的特殊费用，都是为使船主、货主和承运方不受损失而支出的，因此不管其大小如何，都应由船主、货主和承运方各方所获救的价值，以按一定的比例分担。这种分摊叫共同海损的分摊。

5、我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？

我国海运货物运输保险的险别：（1）平安险：被保险货物在运输途中由于恶劣气候、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损失；（2）水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，水渍险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电等自然灾害所造成的部分损失；（3）一切险：是三种基本险中责任范围最大的险种，它还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的部分或全部损失。

“仓至仓”条款是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港(地)发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港(地)收货人的仓库时为止。

6、简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

陆运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同，是从被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人的仓库或储存储所开始运输时生效。

空运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同。

邮包运输保险：基本险别有邮包险和邮包一切险；保险责任是自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局发出到货通知给收件人的当日午夜起算，满15天为止。

练习题

一、不定项选择题：

1、C

2、D

3、B

4、ABCD

5、A

6、ABC

7、ABCD

二、判断题

1、×

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

第五章进出口商品的价格

思考题：

1、我国出口商品的作价原则是什么？

我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。

2、影响商品成交价格的因素有哪些？

（1）国际市场商品供求变化和价格走势（2）商品的质量和档次（3）交货地点和交货条件（4）运输距离（5）成交数量（6）季节性需求的变化（7）支付条件和汇率变动的风险

3、采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题。

在合同中规定固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。但是，商品市场价格涨落不定，因此固定价格意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。因此在采用固定价格时，首先必须对影响商品供需的各种因素进行详细的研究，并在此基础上对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据；其次，要对客户的信贷进行了解和研究，慎重选择订约的对象。

4、采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？

利弊：（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货日期的早日确定，不但有利于巩固和

扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。（3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。但应看到，先订约后作价不可避免地给合同带来了较大的不确定性，存在双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能；或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。

采用非固定价格条款时，应注意以下问题：（1）明确作价标准和依据（2）明确作价时间

5、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？

作价标准：以某日有代表性的某商品交易所公布的价格为准，并进一步明确取最高价、最低价还是平均价；以国际市场价格为准，并进一步明确以哪一个主要商品集散地市场价格为准；以国际市场结合销售地市场价格为准，并进一步确定所包含的地区、品质、条款等方面的差价。

作价时间：（1）装船前作价，一般规定在签订合同后若干天或装船前若干天作价。（2）转船时作价，一般是指按提单日期的市场价格或装船月份的平均市场价格作价。（3）转船后作价，一般是指在装船后若干天，甚至在船到目的港再作价。

6、如何在合同中规定佣金和折扣？

佣金的规定：在商品价格中包含佣金时，通常以文字进行说明，也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表

示。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%—5%之间，不宜过高。折扣的规定：在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。在实际业务中，“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

练习题

一、不定项选择题：

1、C

2、D

3、C

4、ABC

5、BCDE

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

第六章国际贸易货款的结算

思考题：

1、什么是汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？

汇票是国际贸易结算中使用最为广泛的主要票据。汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期内无条件支付确定的金额给付款人或持票人的票据。

分类：按出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票；按承兑人的不同，汇票可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票；按有无附属单据，汇票可分为光票和跟单汇票；按付款时间不同，汇票可分为及其汇票和远期汇票。

汇票的票据行为包括：

1、出票

2、提示

3、背书

4、承兑

5、付款

6、拒付

7、追索

2、汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？

汇付的种类：

1、电汇

2、信汇

3、票汇不同点：

（1）使用结算的工具不同：电汇使用的是电报、电传、SWIFT;信汇使用的是邮件；票汇使用的是汇票。

（2）判定真实性的方法不同：电汇通过密押来判定；信汇通过有权签字人的签字来判定；票汇通过两方面判定：第一，汇票本身要有出票人签字；第二，核对票根。

（3）收款人取款方式不同：信汇和电汇时付款行通知取款的，票汇

由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。

（4）流通性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。

（5）银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。

（6）汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。汇付的热点：（1）汇付属于商业信用（2）风险大（3）资金负担不平衡（4）手续简便，费用低廉。

3、什么是托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？

托收是由卖方（债权人）开立汇票，委托出口地银行通过在国外的分行或代理行，向买方（债务人）收取货款或劳务费用的一种结算方式。它属于商业信用。

付款交单是代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如果单据合格，进口人应立即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。承兑交单是指在使用远期汇票收款时，当代收行或提示行向进口人提示汇票和单据，若单据合格进口人对汇票加以承兑时，银行即凭进口人的承兑向进口人交付单据。俟汇票到期，进口人再向代收行付款。

采用托收结算方式时，应该注意：（1）根据进口人的资金情况、经营作风等法定交单条件，采用承兑交单时应特别慎重；（2）了解进口国贸易管制和外汇管制方面的政策、法律及有关商业习惯，以防意外

情况发生；（3）做好单证工作，以免意外情况发生。

4、什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？

信用证是一种银行开立的有条件地承诺付款的书面文件。信用证的特点表现在：（1）信用证交易的独立性（2）信用证交易的单据性（3）银行提供信用

跟单信用证的结算程序：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。

5、银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？

银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。常见的银行保函：

（1）银行进口保函：

1、成套设备进口即期付款保函

2、成套设备进口远期付款保函

3、租赁保函

4、加工装配保证

（2）银行出口保函：

1、投标保函

2、履约保函

3、还款保函

4、维修保函、质量保函。

6、国际保理业务的优势和劣势何在？

优势：（1）风险保障（2）增加营业额（3）简化手续（4）节约成本

劣势：（1）国际保理商的风险较大（2）出口商的保理费用较高（3）对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。

练习题

一、不定项选择题：

1、BD

2、D

3、D

4、A

5、B

6、ABC

7、C

8、D

9、E

10、ABC

二、判断题

1、√

2、√

3、√

4、×

5、√

6、×

7、×

8、√

9、×

第七章国际贸易争议的处理

思考题：

1、在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款包括哪些基本内容？规定该条款时应该注意哪些事项？

违约金又称罚则，是当事人双方中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。在交易大宗商品和机械设备一类商品的合同中，约定违约金条款，对合同的旅行起着辅助和保证作用。

违约金条款一般适用于卖方延期交货，或者买方延迟开立信用证和延期接运货物情况。违约金数额由交易双方商定，并规定最高限额。

注意事项：违约金的起算日期，应在合同中订明。订立违约金条款时，要结合货物的性质、种类、交易对方所属国别等因素，选用对自己有利的法律，作为解决合同争议的法律。

2、为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？

为了避免一方当事人任意扩大和缩小不可抗力事故范围的解释，或在不可抗力事故发生后在履约方面提出不合理要求，在货物买卖合同中加入不可抗力条款是非常重要的。

不可抗力事件所引起的后果由三种：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能按时履行。

不可抗力条款包括：（1）不可抗力事故的范围（2）不可抗力事件的处理（3）不可抗力发生后通知对方的方式和证明

3、仲裁协议包括哪几种形式？其作用如何？

仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生前订立的，表示愿意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，一般包含在合同内；另一种以其他书面形式在纠纷发生前或纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。

作用：（1）当事人只能以仲裁方式解决争议（2）仲裁机构取得争议案的管辖权。

4、为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？在国际货物买卖合同中外什么要规定仲裁条款？仲裁条款应包括哪些内容？

由于仲裁具有其自身的立法及程序，断案迅速，费用低廉，仲裁员一般较有丰富的专业知识和审案经验，从而为确切、公正地解决争议提供了有利条件。以仲裁方式解决争议，一般不损伤当事人双方的业务关系，有利于业务的继续开展。因此，在解决争议方面，仲裁得到国际贸易界的普遍认可的应用。

我国的仲裁条款内容包括以下几个方面：提请仲裁的事项，仲裁地点，仲裁机构，仲裁程序规则的适用，仲裁裁决的效力以及仲裁费用的承担。此外，有的还包括仲裁使用的语言。

5、我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在？该公约包括哪些基本内容？

《承认与执行外国仲裁裁决公约》又称为纽约公约。是当前国际社会最全面、最有影响力的，关于承认与执行外国仲裁裁决的国际条约。主要内容包括：承认与执行外国仲裁裁决的范围，拒绝承认与执

行外国仲裁裁决的条件等。

我国参加该公约，为我国承认和执行外国仲裁裁决决议提供了法律依据。同时，也有利于我国仲裁机构所作的裁决在国外各公约成员国内的执行。

练习题

一、不定项选择题：

1、CD

2、D

3、B

4、ABCD

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、√

第八章国际商务谈判

思考题：

1、为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备？

国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有谈判的特殊性，凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，都通过谈判予以确定，谈判结果直接关系国家和企业的利益，因此非常重要。

准备工作：（1）谈判班子的组成（2）资料的收集和准备（3）谈判环境的选择与安排（4）确定谈判目标

2、国际商务谈判前需要做哪些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？

为保证洽商交易的顺利进行，选配洽谈人员至关重要。其中包括：（1）谈判人员的素质：必须熟悉我国对外经济贸易方面的政策、掌握洽商交易中的商务知识、熟悉涉外法律、熟练掌握外语、具有较高的政治、心理素质和策略水平。（2）谈判班子的规模和结构：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员（3）谈判人员的分工：通常谈判人员分三个层次，第一层次的主谈人、第二层次的人员、第三层次的人员。

3、试比较世界各国商人的商务谈判风格。

（1）美国人：

在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险从欧洲来美洲，寻

求自由和幸福。顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上建立了新的乐园。他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，加上美国人在当今世界上取得的巨大经济成就，这就形成了美国商人独特的谈判风格。特点为：１、干脆直爽，直截了当。２、重视效率，追求实利。３、全盘平衡，一揽子交易。（2）德国人：

德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎，富有计划性。他们敬业精神很强，工作重视效率、追求完美。德国能在短短几十年内在世界经济中再度崛起，是同他们这种自强不息的民族奋斗精神分不开的。特点为：１、严谨认真，准备周密。２、缺乏妥协性和灵活性。

3、诚实守约，重视合同的履行。（3）日本人：

日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。特点为：１、讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价。２、注重建立和谐的人际关系。３、商品的质量至关重要。（4）韩国人：

韩国是一个自然资源匮乏，人口密度很大的国家。韩国以“贸易

立国”，近几十年经济发展较快。韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。特点为：１、进行充分的咨询准备工作。２、注重礼仪，创造良好的谈判气氛。３、巧妙地运用谈判技巧。（5）阿拉伯人：

由于地理、宗教和民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派，以部落为群。他们性情固执，比较保守，家族观念等级观念很强，不轻易相信别人，整个民族具有较强的凝聚力。特点是：１、先交朋友，后谈生意。２、对讨价还价情有独钟。３、通过代理商进行商务谈判。

4、商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

谈判环节：（1）导入阶段（2）摸底阶段（3）报价阶段（4）磋商阶段（5）妥协阶段（6）成交阶段

5、在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么？如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局？

让步的原则：（1）不要做无谓的让步，应体现对我方有利的宗旨。（2）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，根据情况需要可考虑先做让步。（3）考虑做出让步时要慎重，不能随便。（4）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。

让步方法：（1）由高到低，然后又微高的让步方式（2）先高后低，然后又拔高的让步方式（3）等额地让出可让利益的让步方式（4）

小幅度递减的让步方式

练习题

一、不定项选择题：

1、A