市场营销渠道的类型

市场营销渠道的类型（精选6篇）

1.市场营销渠道的类型 篇一

网络营销渠道与传统营销渠道的比较

1.功能比较

C传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。消费者从广告或其他媒体获得商品信息，并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品，除此之外，他们没有从渠道中获得任何其他的东西。

C网络营销渠道的功能则是多方面的。

首先，网络营销渠道是信息发布的渠道

其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径。

第三，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。

2.结构比较

C传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。

直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道

间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。

C网络营销渠道直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道;而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。

3.费用比较

C企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：

第一种方法是直接销售，不设仓库。这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。

第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。

网络营销渠道功能

1.网络营销渠道的效用 C网络营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：

时间效用。即网络营销渠道策略能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;

地点效用。即网络营销渠道策略能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。

所有权效用。即网络营销渠道策略能够实现商品所有权的转移。

2.订货系统

C订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。

C结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应为客户提供多种结算方式。(第三方支付可以比较有效地保障了货物质量、交易诚信、退换要求等环节，在整个交易过程中，都可以对交易双方进行约束和监督 )

网络营销渠道类型

在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。

利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。网络营销渠道可以分为两大类：

C一类是通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道(简称网上直销)，这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，

C另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。

传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益，相比较而言，比某些企业仅仅通过网上直销渠道更有效。

网络营销渠道建设

由于网上销售对象不同，因此网上销售渠道是有很大区别的。一般来说网上销售主要有两种方式：

C一种是B-B，既企业对企业的模式，这种模式每次交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便购买企业进行选择;由于企业一般信用较好，通过网上结算实现付款比较简单;另一方面，由于量大次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成损伤。

C第二种方式是B-C，即企业对消费者模式，这种模式的每次交易量小、交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前网上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来，加之缺少专业配送系统，因此开展网上购物活动时，特别是面对大众购物时必须解决好这两个环节才有可能获得成功。

影响网络营销渠道选择的因素主要有：

1.目标市场：目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策主要依据之一。市场因素主要包括：的 C目标市场范围的大小及潜在需求量 C市场的集中与分散程度 C顾客的购买特点 C市场竞争状况等。

2.商品因素：由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的网络营销渠道策略也不相同。包括：

C商品的性质

C商品的时尚性

C商品的标准化程度和服务

C商品价值大小

C商品市场寿命周期等

有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输;而对大多数有形产品，还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动，对于部分产品依赖的渠道，可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率，减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。

3.生产企业本身的条件。主要包括：

企业的生产

经营规模

企业的声誉和形象

企业经营能力和管理经验

企业控制渠道的程度等。

4.环境因素

在建设网络营销渠道时，应考虑到下面几个方面的因素：

C首先，从消费者角度设计渠道。采用消费者容易接受的方式才能克服网上购物的“虚”的感觉。

C其次，设计订货系统时，应采用流行的“购物车”方式，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购，在购物结束后，一次性进行结算。 C再次，在选择结算方式时，应考虑到目前实际发展的状况，应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，应换成间接的安全方式， C最后，关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。

2.市场营销渠道的类型 篇二

最近几年, 河南的国际劳务输出业务逐步发展壮大, 但是作为中国第一人口大省, 河南省的对外劳务输出规模仅居全国第11位, 对外劳务输出的滞后和不均衡发展严重制约了河南省经济的发展。

一、河南国际劳务输出的现状及问题

1.劳务输出类型视角下河南存在的问题

在研究国际劳务输出时, 一般将其分为三类: (1) 境内国际劳务输出, 即向国 (境) 外从事商务活动的企业在我国境内设立的代表处、办事处、公司等机构派遣劳务人员并以外汇结算的国境内对外劳务合作项目。 (2) 对外承包工程项下外派劳务, 即派往国 (境) 外执行我国对外承包工程项目、对外经济援助项目、驻外机构工程建设项目, 从事设计施工和管理所需劳务人员的活动。 (3) 综合外派劳务, 即以收取报酬的形式向国 (境) 外政府有关机构、团体、企业、私人雇主提供劳务服务的活动, 获得对外劳务合作经营资格的企业和境外就业中介机构可以开展此类业务。有关河南这几种劳务输出的历年人数如表1所示:

数据来源:《2008河南统计年鉴》、河南经贸网

在进行国际劳务输出中, 河南各种类型输出人数占总输出人数的比例不尽相同。从图1可以看出, 在三种类型中, 境内国际劳务输出人数所占的比例最高, 该类型输出人数每年都占到总输出人数的90%以上。同时, 除了2007年, 2003年到2006年以政府为主导的对外承包工程项下外派劳务输出的人数每年都多于个人和社会中介组织为主导的综合外派劳务输出人数, 这与目前国际劳务市场主要以个人和社会中介组织为主导的综合外派劳务输出类型的要求不相符合。

总之, 从历年的统计数据可以得出, 河南国际劳务输出的类型都表现出单一的特征。

2.渠道视角下河南国际劳务输出存在的问题

目前, 由于世界经济的增长、发达国家第三产业的发展以及世界服务贸易的扩张都增加了国际劳务市场的需求。根据国际劳工组织 (ILO) 、经济合作与发展组织 (OECD) 的统计, 在经济全球化以及全球经济增长的推动下, 目前全球每年的流动劳务需求约3000万～3500万人, 比20世纪80年代初的2000万人增长了50%以上, 并且这种增长趋势还会继续下去。由此, 我们得出的第一个结论是, 国际劳务市场的需求是在逐渐扩张。

研究一个国家的国际劳务输出状况, 国际上通行的做法是用一个国家国际劳务输出的总人数与该国的失业人数之比, 世界上这一比率的平均值为10%左右。例如菲律宾, 早在1982年就有70多万人去外国打工, 使国内失业人口减少75%。目前, 河南省的国际劳务输出情况不容乐观, 历年国际劳务输出的人数占失业人数的之比都在5%以下, 仅仅在2006年和2007年该比值才达到10%以上, 如果考虑到河南省的失业人数仅仅是城镇登记失业人数, 不包括农村失业和国有企业中的隐性失业, 则河南省的失业人数更多, 那么国际劳务输出的人数占失业人数的比值就会更低。由此, 我们得出的第二个结论是, 河南省的国际劳务输出供给不足。

国际劳务人员的工资报酬往往高于国内水平, 一般月薪在2000～3000美元之间, 有的甚至是国内的几十倍以上, 如果与河南省的平均工资比较, 则国际劳务人员的工资就会更高。由此, 我们得出的第三个结论是, 从工资激励角度看, 河南省有较高的劳务输出倾向。

根据劳动力要素的国际流动理论分析, 国际劳动力流动的方向是:从人口多的国家流向人口少的国家;从工资低的发展中国家流向工资高的发达国家。因此无论是从平均工资水平还是劳动力市场状况来看, 可以看出河南省国际劳务市场的需求和供给脱节, 没有形成竞争性的国际人才流动机制, 国际劳务输出渠道受阻。

二、河南国际劳务输出存在问题的原因

1.类型单一的原因

河南国际劳务输出类型单一的原因主要在于经营主体的单一。“周期短、类型多样”是当今国际劳务市场需求变化的最新趋势, 民间、个人的小规模的劳务输出模式由于其灵活分散的特点必将占有国际劳务市场更多的份额。但从河南省的实际来看, 却与之正好相反。河南省的劳务输出业务基本上是由具有官方公有性质的地方性的国际经济技术合作公司专营, 对个体私营、外商等经济实体还没有完全放开。民间个人投亲靠友、外出谋生等性质的劳务输出不多。尽管, 河南省劳务输出行业近十年来响应中央“走出去”的战略决策, 民间经营主体有了一定的发展, 但是由于民间经营主体的规模小、管理水平不高、资金不足以及劳务输出行业经营秩序混乱等不利因素的影响, 使得其开拓新市场的能力不强。因此, 劳务输出的主体依然是国营性质的经营主体。即使是官方性质的劳务输出, 河南省开发得还不够。比如由政府出面与外国政府建立联系, 签订地方政府间双边或多边就业协议以促进劳务输出是世界上很多劳务输出大国惯用的做法, 而河南省却很少有这样的协议。所有这些都严重阻碍了河南省国际劳务输出的发展。

2.渠道不畅通的原因

影响河南省国际劳务输出渠道不畅的因素很多, 主要表现为国际劳务输出法制不健全以及非关税壁垒的影响。例如, 世界贸易组织有关人员流动的规则还不够完善, 目前为止, 世界贸易组织的有关规定在资本及劳动力待遇之间确实存在着某些不平衡, 而这一点对发展中国家是不利的;各国对外劳务政策经常发生变化, 一国对外劳务政策的变化, 可能出于治理市场经营秩序混乱的考虑, 也可能是因其自身政策的某些调整, 还可能是由于其内部劳动力之间的矛盾所致, 所有这些外国劳务政策的变化, 都使得河南省开拓国际劳务市场困难重重, 风险加大;同时, 各国劳务市场非关税壁垒愈演愈烈, 某些国家引进外国劳动力的政策, 对河南省劳务输出形成隐形壁垒。

三、优化河南省国际劳务输出的对策

河南在国际劳务输出上存在的问题制约着劳务输出产业的发展, 影响着河南省经济的发展, 因此要不断地借鉴国内外经验, 汲取他人长处, 走出一条属于自己的道路。

1.放开劳务输出经营权限制

政府和各级主管部门要转变观念, 抛弃劳务输出只能由政府主导的思维定势, 降低门槛, 放开对劳务输出经营权的限制。破除国有企业的垄断经营, 鼓励包括集体、乡镇及民间私营企业和机构在内的各类经济主体通过合法经营、公平竞争从事劳务输出活动。

2.大力鼓励民间与个人形式的劳务输出

目前河南省的劳务输出主要以官方“公派”的形式进行。这固然有它的优点, 如便于统一协调、管理等。但缺点也很明显, 如手续繁杂、派出周期长、不够灵活等。因此我们应借鉴当今世界上许多劳务输出大国的做法, 在加强传统劳务输出模式的前提下着重发展民间与个人形式的劳务输出。

3.通过工程承包技术设备出口和对外投资扩大劳务输出

劳务输出与技术、商品的出口有着密切的联系。长期以来, 河南省劳务输出一直以承揽国际工程带动劳务出口为最重要的形式。今后, 随着河南省科技力量的增强, 借技术设备出口、加工装配之机, 可考虑加大劳务输出的力度。另外, 一些具有较强经济实力的企业, 也可通过在国外建立合资或独资企业之机, 派遣劳务人员出国工作。

4.积极开展境内劳务输出

所谓境内劳务输出, 是指国内的劳务人员为境内的外国雇主、三资企业、外商独资企业等提供劳务服务并收取劳务费用的行为。中国制造业的迅速崛起和经济的日渐开放, 为我们开展境内劳务输出创造了条件。积极开展“境内劳务输出”, 一要继续加大引资力度, 通过吸引外资在河南省设厂吸纳劳动力。二要发挥河南省制造业劳动力资源价格低廉的优势。通过贴牌生产 (OEM) 、委托加工、“三来一补”等形式为国外企业和雇主打工。要抓住国际分工深化发展的机遇, 发挥河南省的比较优势, 积极参与国际分工, 使河南省已有的加工制造业规模进一步扩大, 提高技术水平, 延长产业链, 促进就业规模的进一步提高。三是大力发展河南省对外开放城市的外向型经济, 消化河南省更多的剩余劳动力, 扩大河南省境内劳务输出。四要通过大力发展一些涉外性较强的劳动密集型行业, 如涉外旅游、餐饮、交通运输、咨询服务等以扩大河南省境内劳务输出的规模。

总之, 生产要素的国际流动, 会促使要素价格的直接均等化。因此, 加快河南省国际劳务输出的健康发展, 不仅可以缓解就业压力, 解决剩余劳动力的转移问题, 而且可以提高河南省劳动者的实际收入, 在一定程度上缩小了与劳务输入国的工资水平, 这对于河南省经济的发展和人民生活水平的提高有着重要的意义。所以, 河南省应该抓住机遇, 打造多元化国际劳务输出类型, 构建顺畅国际劳务输出渠道, 开拓国际市场, 促进劳务输出事业稳定、快速、高效、健康的发展。

参考文献

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[3]方光正.河南省对外劳务输出存在的问题及其建议[J].商场现代化, 2006 (6) :180-181.

[4]郭正杰.发展河南省对外劳务输出的经验与对策研究[J].金融经济, 2007 (6) :23-24.

[5]于全辉.农村剩余劳动力转移的重要途径——国际劳务输出[J].生态经济, 2007 (1) :137、153.

3.月饼的渠道营销 篇三

在中国人的观念中，中秋与月饼是不可分割的，从这里我们也可以侧面了解到，在除此之外的时间里，月饼也只是普通糕点中的一员，并不会格外的受到消费者的青睐。因此对于各大糕点企业来说，在中秋节前后的一个月内，月饼的销售只是每年出现一次的大蛋糕，那么如何用小成本得到更大的市场份额和利润才是最重要的，而销售渠道的选择在一定程度上决定了销售成本和销售量。

如今的糕点品牌在分销月饼时，往往利用多种渠道来进行分销：

1.直营店渠道

一般来说，直营店的销售起始没有很大的利润空间，因此适合当地本来就有直营店的本土糕点企业，经营直营店的有可能是公司员工也有可能是零售商，在这一销售渠道中，本土糕点在不影响自己正常营业的情况下大力的销售自己生产的月饼，且大多包含了各个档次的月饼来满足消费者的不同需求。但是通过直营店销售目标人群只能定位于本地消费者。

2.商超渠道

每到中秋节前，我们都会发现超市商场中突然多出了好多个销售月饼的柜台，有时候，我们能从中找出十几个月饼品牌，挑的眼花缭乱。商超渠道销售多是企业依靠代理商进行销售，在高额入场费前提下，月饼的价格往往会比场外高出不少，这也是许多贴近消费者的本土企业所不愿意选择的方式，因为这种月饼价格会与直营店的销售价格之间冲突，影响企业形象。中秋节前商场中的月饼大多是在比谁的价格高，而到了中秋节后，却往往变成了比谁的价格更低，我认为商场的这种前后促销行为也会影响糕点企业的品牌形象。因此如今部分用有直营店或能通过网络销售的月饼品牌公司会放弃这一渠道，比如广东东莞的哥顿月饼。

3.网络分销渠道

通过网络网站销售和团购销售也是近年来才刚刚出现的月饼销售渠道，属于一种销售的创新。在这种销售形式中，糕点公司付出的运输销售成本大大的降低，并且可以在一定程度上避免节后月饼在实体店的滞销。因为网络销售的成本降低，因此价格实惠的月饼也越来越受现在人欢迎，在购买一些散装或普通包装的月饼时销售量较好。

4.批发渠道

从小时候记事起，没到过年过节父母的公司、单位总是能分发福利，中秋节自然就是分发月饼了。在我看来，一个比较知名的糕点企业在中秋节时得到的利润中有不小的一部分是来自批发月饼给公司、单位当作员工福利这一渠道，但是这一渠道也有其限制：一般只有本土知名品牌且长期提供该服务的糕点公司能分到这块儿蛋糕，并且在中国社会中，必要的人际关系网还是不能缺少的。

4.市场渠道经理的职责 篇四

1. 负责金宝贝渠道开拓及维护，完成工作指标;

2. 负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源;

3. 负责市场信息的跟踪搜集，拓展新业务渠道，分析行业市场趋势，探索新业务模式;

4. 负责落实公司商务模式执行，维护客户关系，促成战略合作达成;

5. 负责本部门人员工作分配管理及考核，培训并指导线下市场人员开发市场;

6. 定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行负责。

任职要求：

1. 有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先;

2. 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3. 具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;

4. 有团队协作精神，善于挑战。

5.灯具市场营销渠道 篇五

LED灯具市场营销渠道有哪些?相信这是很多刚入行灯具销售的同学所困扰的一个问题。我们这里简单分析下LED灯具市场营销渠道，希望对大家有所帮助。

LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。LED灯具与传统的光源的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。我们从四个方面来分析LED灯具市场营销渠道。

第一、对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)等，其显性灯具市场营销渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安 装公司及装修队)等。

第二、室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性灯具市场营销渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等

第三、功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性灯具市场渠道有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪)等。

6.市场营销渠道的类型 篇六

关键词：营销渠道,冲突,管理

产品从最初的生产企业处转移到消费者或者使用者处需要经过的途径就是营销渠道。而之所以会产生市场营销渠道的冲突是由于渠道内成员之间的利益分配不均造成的。市场营销渠道的冲突是客观存在的, 生产企业若想最大限度减小因冲突造成的对产品销售的负面影响, 就必须维持渠道内各方利益分配的相对均匀。市场营销渠道冲突的管理需要从多方面入手, 平衡各方利益, 才能真正将营销渠道的冲突控制在可控范围内。

一、市场营销渠道冲突的类型

1. 垂直渠道冲突。

垂直渠道冲突是指在同一渠道下, 不同层次中渠道成员之间的冲突。2012年, 作为全国最大的电器经销商之一的苏宁电器, 要求海尔集团以较低的价格直接供货, 而海尔集团认为这样会损害企业的利益, 双方就此事各不相让。这是比较典型的垂直渠道冲突案例。垂直渠道冲突基本是由于对市场预期认识有差异化所致。

2. 水平渠道冲突。

水平渠道冲突是指同一渠道下, 同一层次中渠道成员之间的冲突。当生产企业没有对分管区域做出科学合理的规划, 造成同一目标市场内中间商过度集中时, 中间商竞争过于激烈必然导致自身利益受损, 从而造成水平渠道下的冲突。

3. 多渠道冲突。

交叉渠道冲突是指同一个生产企业下, 不同渠道之间的冲突。当生产企业具有多种营销渠道时, 必然会出现多渠道之间的冲突。比如近来来, 电子商务迅速崛起, 造成网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突。

二、市场营销渠道冲突的管理

1. 经销商的选择。

一个具有良好市场观念和营销才能的经销商, 能更好的预防冲突, 并且更容易和生产制造企业之间构建起良好的合作关系。因而在经销商的选择上生产制造企业应尽量做到选择与企业价值观念、市场目标基本相符合的经销商, 这样更便于双方的交流与合作。同时生产制造企业在挑选经销商后, 可以组织定期的培训活动, 加深经销商对企业的认可度。

(1) 大市场意识是选择经销商时必须考察的项目, 只有明白市场越大利润越大的经销商, 才会竭力配合生产制造企业关于市场推广的一切相关事宜。并且具有正确市场观念的经销商可以更准确的把握市场信息与需求, 并及时准确的回馈给生产制造企业, 这样既有利于生产制造企业随时调整市场计划, 又促进了经销商与生产制造企业之间的沟通协作。此外, 当生产制造企业有新产品、新计划推出时, 在价格、广告宣传策略等方面更容易达成共识, 进而有效控制了垂直渠道的矛盾。

(2) 影响经销商积极性的最关键因素就是盈利, 而经销商盈利的多少又直接与营销业绩挂钩, 经销商的营销才能又直接决定了其营销业绩的高低。一个具有优秀营销才能的经销商, 能够更好的制定营销策略, 正当竞争, 提升销量, 并获取丰厚的利润回报。这样就避免了经销商采取恶性竞争的手段而损害其他经销商利益的情况出现。这样就直接减少并有效控制了水平渠道的冲突。

一名合格优秀的经销商对生产制造企业减少并控制冲突具有很好的预防作用, 这有助于双方统一目标, 共同获利, 共谋发展。即使有冲突发生, 也能进行有效的控制和管理。因此生产制造企业一定要谨慎的选择旗下的经销商, 努力建立一支具有良好市场观念和营销才能, 并认可企业价值与目标的经销商队伍。

2. 营销政策的制定。

生产制造企业制定的营销政策必须科学合理, 既可以有效地激励和约束经销商, 保证其利益最大化, 又能增强对冲突的控制和管理。生产制造企业制定营销政策时需着手于区域划分、价格以及广告服务这三个主要方面。

(1) 区域划分。生产制造企业对区域市场的划分因遵循合理分配的原则。规定经销商必须在指定区域进行销售, 不得跨地区与另一区域已有的经销商竞争。

(2) 价格策略。价格是生产制造企业管理协调冲突最重要的手段, 必须将对价格的控制权掌控在自己手中。针对不同水平层次的经销商, 价格策略也应有所不同, 合理的价格策略能让生产制造企业在控制和管理冲突时更游刃有余。

(3) 广告和服务策略。要提升品牌价值和影响力、塑造企业良好形象, 生产制造企业就必须对经销商提供相应的广告和服务支持。广告和服务策略需要因地制宜, 吸引经销商深度参与、积极配合。在提升自身企业形象和价值的同时, 也满足经销商对利益的需求, 从而减少各种冲突, 实现共同发展, 共同获利。

3. 整体市场的规划。

没有永远的朋友, 也没有永远的敌人, 只有永远的利益。生产制造企业需要充分认识到利益冲突才是渠道冲突的本质, 经销商追求的始终只有利益, 因此经销商的选择和营销政策的制定还不足以从根本上缓解冲突问题。缓解生产制造企业下市场营销渠道冲突的根本途径是保证经销商的利益, 要保证经销商的利益生产企业就必须对整体市场的扩大与规划有清晰的思路和明确的计划。市场小, 经销商多, 势必会引起恶性竞争, 作为生产制造企业应该引领经销商开拓新的市场, 只有不断扩大整体市场, 才能使经销商的利益不断增长, 从而形成更广泛更牢固的利益共同体。

三、结束语

我国经济建设步伐不断加快, 市场经济越来越成熟。随着互联网时代的来临, 网络营销渠道的崛起对传统营销渠道造成了不可估量的冲击, 生产制造企业面临更多也更困难的选择, 也面临着愈发严峻的渠道冲突。然而冲突并非百害而无一利, 冲突也能作为企业不断向前发展的动力。冲突是不可避免的, 也是无法消除的, 作为生产制造企业一方只能依靠生产制造企业合理的引导, 有效地预防, 及时的控制, 科学的管理。而作为经销商一方, 在追求利益最大化的同时, 也要反哺生产制造企业, 提升企业的经济效益和品牌价值, 从而促进我国经济建设健康和谐地持续进步。

参考文献

[1]刘志超, 宋新华.市场营销渠道的冲突与管理[J].企业经济, 2013, 05:65-66.

[2]罗玉霞.市场营销渠道冲突分析及解决策略[J].企业导报, 2014, 16:121-122.