服装策划

服装策划（精选8篇）

1.服装策划 篇一

“校园女装部落”网店策划方案 我们的团队：江湖儿女

我们的队员：

网店名称：校园女装部落

服务宗旨：低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商

主营商品:时尚女装、休闲女装

网店定位: 在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。

客户定位:

18-28岁的潮流女生、20-40岁的公司白领。这部分顾客特点：

1．追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力；

2．平时工作较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间；

3．一些在当地买不到的新产品，很多人会选择网上购买。

在消费群体上,我们的目标消费者是：18-28岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。20-40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平时工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者提供了穿着舒适的休闲服装。

商品价格定位:

高档商品定位: 100-200元左右

中档商品定位: 50-100元左右

低档商品定位: 5-30元左右

团队分工协作：

我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：

旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。

经营方式：

网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

我们采用的经营模式是兼职经营，对市场进行调查，经营一些自己熟悉并且感兴趣的商品，我们选择的是时尚女装、休闲女装。

网店特点：

核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一

网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬个性优雅文化

网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本

进货理念：时尚、新奇、个性

销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一

宣传语：淘个性宝贝，做时尚达人

行业分析：

当前中国女装市场状况及市场前景中：

（1）休闲女装继续旺销

随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。

（2）女装个性化逐渐凸显

服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。

（3）健康服装将成为消费亮点

日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向

休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。

（4）女装市场更加细分化

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。

淘宝市场前景：

席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展，同时随着女装市场不断扩大以及网络的大范围普及, 网上销售女装是一个崭新的重要市场。而据市场研究公司最新发表的研究报告称, 2009年在线女装销售市场的销售额将比2008年增长一倍。

另外根据调查发现, 由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国女装消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场：一个是富裕层市场，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层；还有一个是中间层市场，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者；另外一个则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

从以上调查结果发现，不同地区的消费者对产品的要求不同。将有助于我们在网下销售中，弄清楚在什么地区销售哪些品牌，哪些价位，哪些类型的女装，才是有利于我们迅速有效打开市场的关键。

如何寻找到货源：

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功。

随着科技的快速发展，网上购物已经成为今后潮流的趋势，特别是像阿里巴巴这种有着巨大交易量的人气购物网站,假如能够在这里拥有一席之位那么收益一定不同凡响。本团队主动联系供货商可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于我团队更好地开拓网上市场。

网上促销策略：

1.网上折价促销，由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

2.设一个特价区，我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

3.限期供应，这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

4.积分促销，网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖。

营业管理：

（一）店铺装修

（二）登录商品

1.所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天。淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。

2.选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

3.选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。

4.旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。销售服务：

（一）买家的评价引导

（二）平和心态处理投诉

（三）客户管理销售服务

1.建立客户资料库，有助于我们维系客户。

2.根据二八原则和开发一个新顾客是维系一个老顾客成本5倍，买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

3.在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。

（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议。

（2）分组顾客，时常和他们联系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更容易，在节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。

（3）主动将最新活动迅息通过电子邮件传达给客户。

（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。经营管理：

1.建立财务

设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结。

2.分析与总结销售情狂

仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交率的情况等等。

3.登记顾客评价录

记录顾客意见评价，如有差评，记录好差评原因和解决方案。

开店总结：

这次实训过程中，我们组通过分工和协作共同完成了此次开网店的任务。此次任务是我们学会了很多东西。

网上开店保证生意稳定的六个方面。对一个刚开张的网店来说，什么是最重要的呢？可能有人会说是网店推广，有人会说是网店的装修，等等，其实这些都是一些基本的东西，最重要就是网店要有稳定的生意，这样我们的网店才能正常的经营下去。

1.宣传才是硬道理：多逛社区，常发贴子，每天回贴20条以上，增加人气，签名设置加上你的店址。学习网商经验就来“网店乐",网店乐-中国最好的网商经验分享平台。

2.学习：多逛大卖家的网店，学习为什么人家的淘宝店这么旺，也给自己鼓励下。

3.更新产品：经常更新新款，下架旧款，这是最基本的。

4.在线：旺旺在线。

5.服务：热情待客，服务至上，这样也才会有回头客。

6.适当给买家优惠,相信买家会对你的店印象深，也会好评如潮。

2.服装策划 篇二

1 品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下, 企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大, 企业要想赢得市场竞争, 就要有好的市场推广手段, 尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果, 通过多种手段进行宣传推广, 主要推广手段有以下几种形式:

1.1 推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作, 可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中, 通过模仿、学习, 中外品牌相随相伴共同成长起来, 未来更有较多的市场机会。

2.2代理品牌, 提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作, 开掘国内外市场, 这是站在世界500强的肩膀上, 观察世界, 考察世界, 参加世界竞争。波司登于2008年9月在英国开设专卖店, 这是中国原创品牌走出去的一个典范, 这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据, 使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2.3品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下, 需要对中国市场再认识、再定位、再细分, 任何品牌都要根据不断变化的市场, 进一步明确自己的定位, 进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化, 一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后, 在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场, 创造独特风格服装品牌, 与此同时, 进一步明确服饰性能和功能, 决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中, 包括装备、相关管理, 都应服从于品牌定位, 真正实现品牌附加值, 取得最大可能的品牌利润空间, 从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动, 争取更大的发展空间。

2.4构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下, 外向型企业走兼并联合之路, 从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面, 在当前竞争环境下, 要实现快经营理念很好的传递给消费者, 在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效, 因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1.2 公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事, 如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等, 借以进行企业文化推广, 树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效, 通常是出小钱换来大效果, 是企业非常乐意做的好事。因此, 赞助活动在近几年发展迅速, 受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展, 其赞助形式也变得丰富多彩, 企业从中也受益更多。

1.3 品牌服装表演

企业通过服装发布会的形式进行市场推广, 利用良好的舞台环境, 缤纷的灯光, 包括身材、气质俱佳的服装模特的表演, 更能吸速发展需寻求战略合作伙伴, 营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作, 建立战略联盟, 顺利融入跨国公司的产业链和供应链, 实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源, 积极与当地高校、科研机构合作, 建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系, 实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道, 但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工, 制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高, 可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。该类企业既是制造企业, 更是流通企业。既有国内营销渠道, 又有国际营销渠道, 并不断尝试中外合作的企业, 成长性较高, 有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌, 如专做精品中的一类并且品类集中, 如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌, 也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全, 以设计见长, 并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下, 企业要根据自己的条件, 选择相应业态, 确定自主品牌创建的路径, 树立品牌形象, 提升品牌竞争力。

参考文献

[1]谢少安, 周开斌.我国服装自主品牌国际化的战略思考[J].武汉科

技学院学报, 2008, (2) .

[2]蒋衡杰.大变革中的品牌方法论[J].服装界.2009.引消费者的眼球, 夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线, 刺激各路媒体争相报道, 把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增, 促使消费者追逐, 竞相购买, 把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日, 往往更能吸引更多消费者的眼球, 服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致, 所以无形中也在传递企业的各种品牌信息, 以及服装的设计理念, 所以, 好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁, 这样更容易让消费市场理解、认可和接受, 更体现人性化, 最终可以赢得更大的市场。

2 媒体优化组合

2.1 如何更好地选择广告媒体

选择广告媒体, 需要的是通过深入的研究分析各类媒体的特征, 找出最适合承载本企业广告的媒体, 从而使广告信息能很顺畅的通过这一媒体传达给广告目标。正因为不同的媒体有着不尽相同的传递目标和传达方式, 想要更好地发挥广告效果的企业就需要通过系统科学的分析进行优化, 选择最适合自己的广告媒体。

2.2 服装广告对媒体优化的选择

一个服装品牌的最终目标是能够被消费目标人群认可, 塑造独有的品牌形象。在品牌形象宣传中, 只有充分利用不同媒体的传播方式和发布特点进行立体交叉式发布, 才能达到最广阔、更深远的市场效应。每种广告媒体都具有各自的优势和局限性, 也拥有不同的目标消费群。如果能在充分掌握了解这些媒体的前提下, 科学合理地加以运用, 使多种媒体能更好地为同一品牌进行广告宣传推广, 广告的影响面和广告宣传效果会得到成倍的扩大。

服装品牌如果在其目标市场保持超强的影响力, 或者想在短期内获得较大的知名度, 那么, 这个品牌必须同时选择两种以上不同的媒体, 或者是选择同一种媒体, 使用这种媒体或者两种以上不同的媒体发布特点, 在不同的时间段发布, 进行组合。

当然, 想使广告效果达到最优, 在媒体的选择以及各媒体之间的组合安排上就要充分把握各媒体的不同特点, 尽量充分利用此媒体的优势, 达成最佳的媒体组合, 为企业的发展、品牌的营销战略提供良好的市场环境和竞争优势, 相互配合协调, 以最小的投入获得最大的广告效益。所以, 相对服装企业来说, 采用组合媒体发布的方式, 达到的效果会较好。

3 服装品牌的专卖场展示

3.1 专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度, 但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌, 这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解, 更是一种触觉与视觉的接触和享受, 在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以, 品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象, 并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环, 它的优势在于更直接、更真实, 专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言, 将消费群体简单的购物行为提升到良好的购物体验。

3.2 卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处, 企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量, 都会张贴该品牌的形象广告或促销广告, 通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的, 配置设计精美的橱窗或布艺, 并在品牌专卖店内配合数字电视, 利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片, 能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度, 以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样, 通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

(1) POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放, 更加有利于传递服装品牌的文化理念, 给消费者营造一个良好的购物环境, 从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面, 吸引更多的消费者, 使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说, 更能方便指导购物和便捷购物。

(2) 卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分, 它不仅是卖场展示的延续, 还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、内涵和文化理念, 带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球, 从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持一致, 不可张冠李戴, 不伦不类, 影响服装品牌的艺术形象, 与服装本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力, 更能打动消费者, 吸引其购买欲望。

(3) 服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段, 在服装专卖店里通过安装的数字电视, 不停播放以T台时装表演秀, 为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台, 而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业内涵文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品, 更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像, 使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛, 被其热烈的氛围所感染打动, 刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动, 并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准, 开拓视野不断与国际服装行业接轨, 不断缩小与国外服装企业的差距, 才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈, 国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势, 不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验, 不断地积累, 并结合本国本企业自身情况进行优化组合, 发挥自己的最大特色, 结合企业文化, 在服装品牌推广上不断创新, 不断增强企业的竞争力, 才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

参考文献

[1]黎青, 孙丰国.广告策划与创意[M].长沙:湖南大学出版社, 2006.

[2]金萍华, 汤蓉.实用广告学[M].南京东南大学出版社, 2006.

3.解析服装设计大赛中的策划工作 篇三

关键词：服装设计大赛;特色;夸张;艺术形象;个性表演

近年，随着国家经济发展计划的深入展开，全国经济的的稳步增长，致使居民贫富差距逐渐减小，人民生活水平日渐提高，对生活质量也越来越重视，我国产业崛起。服装性能对应的市场需求也越来越高。服装表演是服装艺术的具体表现手段之一。一场完美的服装表演，通过具有魅力的形体语言使静态的服装瞬间变为有生命的艺术作品，借助于人体的肢体语言、神态、感觉等不断赋予服装设计作品生命力、设计理念的精华，这时都可以完美的融合在一起展现出来。服装表演就是人与服装最美的结合。

一、服裝设计大赛

服装设计大赛，主要参与者是各大高校服装设计专业的学生和时尚潮流中从事服装设计工作的服装设计师，强调自己独特的设计风格。这类型常选择具有代表性的、艺术感强的、能够体现服装设计们独特创意的设计作品，使观众充分的了解每位服装设计师们的风格与特色。妆容也是配合设计理念而设计的，因此与服装一样，可以呈现出或浪漫、或前卫、或高雅、或抽象等风格特征。服装设计师们会通过加强学习的设计之外辅助的特长充分的体现在每位表演者的面部，然后通过所学的技巧惟妙惟肖的表现出来。服装设计大赛的表现是不同的，其中有的是一些有特点的服饰文化，或现代和未来具有升值表现创作背景的整个领域，有的是在一些服装设计大赛的某个环节中，作为文艺表演的背景式的烘托性环节。这种关系强调表演模特和整体审美时尚的融合以及音乐，灯光，舞台设计和整体舞台效果。在服装设计大赛，走秀模特们可以用各种夸张的手法，使服装的美感得以充分展现。

二、服装设计大赛中编导的策划工作

例如2015“环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛的主题是“环·生”服装设计大赛。首先要确定具体的演出时间，以便相关部门按时间做好安排。时间确定后就要根据演出类型和演出规模、经济实力来确定演出地点。在选择演出地点时首先要考虑大赛表演的地域，大方向确定后才考虑演出的具体地点。

（一）大赛的策划部分

这里所讲的服装设计大赛的策划是指策划人通过对当地的调查、了解和系统的分析，利用已经掌握的有关资料及艺术表现手段，科学，合理的促进设计竞赛和表演活动的成功举行。而相对于服装设计大赛的总编导来说，演出难度最大的也就是沟通创新，大赛一定要源源不断的寻找的来吸引和抓住观众。因此，创新是策划人不懈的追求。

1.服装设计大赛的主题确定

大赛表演的主题是服装表演的核心。一旦主题确定，一场服装设计大赛的灵魂也就有了，其他工作都是以此为中心展开的。在明确了服装设计大赛的目的之后，确定主题有利于加大服装设计大赛的宣传力度。主题可分总主题和分场主题。2015“环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛是江南布衣女装品牌和中国服装设计师协会共同承办的演出、比赛主要展现服装的环保理念，独特的服装设计感觉，结合美幻的演出的效果，借此机会向广大观众和评委主题展现出服装独有的味道。2015 “环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛即将成为中国女装设计师界流行趋势的风向标。而江南布衣女装品牌也将融汇贯通，倾心专注，精彩演绎现代都市女性的自信、优雅、环保。向人们展示出新生代女装时尚品牌的最新设计理念，宣传环生时尚潮流，建立女装时尚品牌在人们心中的崇高地位，将产品推出国门走向国际市场，那些让人为之心动的瞬间，对未来美好生活的向往之意。

2.服装设计大赛策划方案的确定

在策划时还应考虑特殊观众，如上级领导、嘉宾、新闻记者等。服装设计大赛的规模大小取决于主办方的经济实力、观众规模、大赛场地、服装数量、模特数量、大赛风格及道具使用等。大赛时间的长短一定要掌握得恰到好处。此次服装设计大赛出包含很多环节，其观赏性较强。

3.服装设计大赛风格和形式的确定

在设计编排服装设计大赛的时候，编导既要考虑所有的演出风格定位，也要考虑举办模式因素和风格定位，还要在大赛举办地点、赞助经费等条件允许的情况下进行大赛流程安排。比如2015 “环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛的主题为创意环保时装设计大赛，呈现设计作品实物和参赛作品的设计理念，大赛的评委根据现场参赛作品的展出效果来进行评比，从而评比出获奖的选手名单和所有的设计作品。入围的30份作品分为三组展示，第一组以“素”是为主要设计风格，款式大气，色彩以素色为主，款式结构严谨;第二组主题“色”是一种设计思路广阔无边，色彩斑斓，款式时尚，释放出一种让人无以抵抗的魅力气息;第三个主题“尚”，款式端庄不失时尚，释放出一种国内品牌独有与现代时尚相结合的新生代设计气息。

4.服装设计大赛节目流程设计

作为一名服装设计大赛的策划者与组织者，不可忽视经费预算这一重要环节。在做预算时要根据大赛规模、内容、场次、模特数量、参赛服装数量及场地氛围等因素，做好预算与安排。一定要考虑全面，所有需要的费用环节都不可遗漏。策划人员在策划过程中，要有明确的目标，掌握创新的原则，收集大量的相关信息，并注意与相关人员不断沟通，以确保策划的准确性与科学性。

总之，一场成功的服装设计大赛需要各部门之间通力合作共同完成。只有服装设计大赛的策划的完美才使得整场演出能够圆满结束。

【参考文献】

[1] 朱焕良.时装表演教程[M].北京：中国纺织出版社，2002.

[2] 朱焕良.服装表演编导与组织[M].北京：中国纺织出版社，2006.

[3] 朱焕良.服装表演基础[M].北京：中国纺织出版社，2006.

[4] 皇甫菊含.时装表演教程[M].南京：江苏美术出版社，1999.

[5] 徐宏力，吕国琼.模特表演教程[M].北京：中国纺织出版社，1996.

4.服装网店策划书 篇四

公关策划书专业： 网站规划与开发 学号： 2009303506104 学生姓名： 陈元浩联系方式：*** 指导教师： 袁秀霞1

完成时间： 2013年4月29日

目录

2.1品牌服装的市场………………………………………………… 3

2.2网店的发展的前景……………………………………………… 3

2.3行业技术问题…………………………………………………… 3

2.4 市场前景………………………………………………………… 3

2.5同行竞争对手…………………………………………………… 3

一、前言………………………………………………………… 2

二、服装市场调研与分析…………………………………………… 3

三、公关策略……………………………………………………………… 4

3.1方向的制定………………………………………………………… 4

3.1.1环境利用………………………………………………… 4

3.1.2目标方向………………………………………………… 4

3.1.3营销方向…………………………………………………4

3.1.4大力宣传…………………………………………………4

3.2 生存的选择…………………………………………………… 4

3.2.1货源的选择………………………………………………… 4

3.2.2实体店……………………………………………… 4

3.2.3实体方面………………………………………………… 5

四、项目实施………………………………………………………… 5

五、项目评估…………………………………………………………

5淘宝服装网店策划书

一、前言

由于本人长期研究淘宝网店和网站，并且也帮一家服装店开了个网店有了自己的想法，特此想好了一份策划书，希望能使自己的小店利润与名誉的双丰收。

二、服装市的场调研与分析

（一）品牌服装的市场

就目前而言我们的品牌在淘宝上还是比较少的，并不能满足广大消费者的需求。而且服务有很多的欠缺，经过观察与研究因此想做这个品牌的服装。

（二）网店的发展的前景

网店的最大特点是针对的地区非常广泛，全国各地只要可以上网就可以看到我们的店铺，而现在上网购物已经成为一种趋势，因此发展前景是非常不错的。

（三）行业技术问题

我们会紧跟时代的脚步，不断的学习新网站技术，并且发挥我们的创造力，让小店越来越受消费者欢迎。从技术的角度出发，我们的专业就是网站开发，做网店技术方面我们是非常成熟的。

（四）市场前景

网民增长的速度也非常的快，网购也进入高速增长期，网上购物已经成为年轻一代的主流的购物方式。

就淘宝网购总体来说，已经成为大学生购物的主要方式，基本现在每个大学生都有网购的经历，所以这个趋势环境会越来越有利于本网店的发展。

（六）同行竞争对手

通过市场调查，总结开服装网店的还是非常的多的，就品牌而言会比较少一点，所以开个品牌服装专卖店的竞争度相对是比较小的。因此我们选择

品牌服饰销售来提高效益。

三、公关策略

（一）方向的制定

1.环境利用

利用网络上各大娱乐网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大娱乐网站为自己的店铺做免费的广告进而推广自己的网店

2.目标方向

喜欢网购的大多还是女性，因此做出的图片要符合女性的审美，这样点击率会比较好，服饰的选择也是针对青年，毕竟网民大多还是以青少年为主的。目标顾客的特点就是年轻、时尚。

3.营销方向

（1）多做活动，大家看到打折的商品都会有购买的冲动，利用人们这个心理我们可以大力的网上做一些打折活动来提高商品的销量。

（2）免邮，没有邮费的商品是顾客首选的对象，少赚点，免邮，这样你的人气会大大增加的，不愁不能长远发展。

（3）会员制，会员可以享受更多优惠哦，多多的回头客，也是一种免费的广告哦

（4）优惠券，顾客有了你的优惠券，想要购买商品是第一个想到的自然是你的网店。

4.大力宣传

同上文利用网络上各大娱乐网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大娱乐网站为自己的店铺做免费的广告进而推广自己的网店

（二）生存的选择

货源就要加入一些品牌服装公司的联盟了，这样我们的商品的品质会得到很好的保障，不必因为购买的假货使自己蒙受不必要的损失

3.实体店铺方面

实体店铺我觉的还是有必要开的，这样不至于在前期网店没有知名度的时候就因为亏本让自己的网店无法经营下去

四、项目实施

(一)、发挥自身优势，重塑品牌形象

(二)、实施人性化管理

(三)、利用各种途径，宣传品牌形象

五、项目评估

(一)、有助于品牌形象的提升；

(二)、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注；(三)、组织形象更加鲜明、组织结构更加成熟；

5.服装展览策划 篇五

一、活动主题 自在理工 清凉“一夏”

二、活动背景

会展业是近年来高速发展起来的新兴产业，被很多城市和地区视为经济发展新的增长点。2003年，宁波市将会展业列为支柱产业，提出建设长三角地区南翼会展之都的工作目标。2007年，宁波市又将会展业列为经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际之都的工作目标。迄今为止，宁波市已逐步成为国内会展产业定位最高、政策竞争力最强、场馆建设最具特色、项目设计相对超前的城市，以及符合长三角未来经济和社会发展整体战略的会展业发展格局。会展业将成为宁波市建设现代化国际港口城市的重要组成部分，以及未来一段时期长三角会展特色产业区的重要组成部分。

而服装属于大众消费品，是当今社会人所必须的物品。人出门可以什么都不带，但绝不能不穿衣服。服装作为生活必需品的同时，更是我们展现个性的手段之一。21世纪，追求时尚是每一个年轻人的终极目标，尤其是我们在校大学生。作为新新人类，我们渴望出类拔萃，我们追求与众不同。我们的服装可以是平价的，但绝不能是落伍的。而正是这一思想成为我们举办一场服装展的来源。

三、活动目的（一）活跃校园文化氛围，提高校园文化艺术品位，丰富学生的校园生活

（二）展现学生的个性风采，展示学生才能与创新能力

（三）将课堂所学延伸到实践，在活动中体会会展举办的过程，进一步了解会展知识，增加学生学习会展的兴趣

四、活动单位

（一）主办方 浙江大学宁波理工学院团委

（二）承办方 浙江大学宁波理工学院广告专业

五、活动时间 2012年6月

六、活动地点 浙江大学宁波理工学院露天广场

七、展览流程

（一）前期宣传及准备工作

1、做好详细分工

2、联系校内外各宣传部门

3、提前挂好横幅、海报，分发宣传单

4、在各大论坛、社交网站等上发布信息，制造舆论

5、落实服装来源，确定服装到位

6、邀请理工校花校草现场走秀

7、邀请校十佳歌手献唱

（二）展览具体流程

13：30进行展区布置及展品摆放

14：00展览正式开始，主持人介绍展品，同时进行微博直播14：45理工校花校草现场走秀

15:30校十佳歌手献唱

16:00展览结束，撤回展品并及时清理场地

（三）后期宣传

1、在S区N区大厅内举办小型活动成果展

2、将整理好的新闻资料发给校内外各宣传部门，增加活动影

响力

3、在各大论坛、社交网站上发布信息，进一步制造舆论热点

八、经费预算

（一）宣传推广费用（总计270元）

1、展览宣传单等复印费 0.1元*500=50元

2、展览海报以及横幅 20元*3+（10米）50元*1=110元

3、展板 20元*5=100元

4、纸、笔、印泥等文具 10元

（二）场地布置费用（总计600元）

1、喷绘 500元

2、红地毯（借用学校其他组织）

3、其他 100元

总计 870元

6.服装策划1 篇六

一、学校背景介绍

我们学院的名称是“四川大学锦城学院”。四川大学是国家教育部直属重点大学，它于1896年创立，已属百年老校。四川大学是国家布局在中西部的高水平的研究型综合大学，教育资源非常丰富。四川大学锦城学院是刚刚诞生的新学院，是四川大学的战略延伸，是依托名校办名校的产物。四川大学锦城学院是在百年老校的基础上兴办的一所崭新学校，标志着底蕴深厚、潜力巨大。四川大学锦城学院的投资方是由四川省工商管理学院(其中有省内外15家大中型企业投资办学)和隆兴公司等股东单位共同组建的。四川大学锦城学院是一所综合性大学，目前设有8个系，学科涵盖了文、工、经、管、艺等多个方面，将进一步扩大专业面，目前学院有一万多名新生及教职工，原四川省副省长邹广严任我院院长。四川大学锦城学院是一个新生事物，它一诞生就有着强大的生命力，有着不可比拟的办学优势。首先，是牌子硬，资源丰富。学院背靠四川大学这所全国名校，有着一流的教育品牌；第二，是路子广、机制新，学院的投资人是中外有名的一批大企业；第三，本院人脉广泛，得到社会各界支持，学院目前完成的仅仅是第一期建设工程，计划中的三期建设工程全部竣工后，锦城学院将成为最适宜读书求学和教学科研之地。

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的十月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大二学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，而对于大一新生来说，他们刚进入大学，对大学的一切还充满着好奇。并且十一月份是消费高峰期，是商家宣传自己产品的最佳时期，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超过万人的大市场。因此，电子系学生会精心策划了这次晚会！本次活动是电子系最具特色，最大的一次具有全校轰动性的活动，得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会的鼎立相助。若得到贵公司的鼎力支持，届时活动必将更加琉光异彩。

二、可行性分析

赞助本次文艺话剧的可行性

1、本次话剧得到了学院团委和本系相关部门的大力支持，规模大、参加表演者多，能吸引更多师生及其家属来观看，以大众化的表演深受同学欢迎，并推动学校文艺事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、本次表演因是与学院5周年庆一起举办，因此除本院在读学生外，更要邀请各知名人士与毕业的校友，到时活动的影响力不仅局限在学校，更能很好的辐射到四周。

3、本次活动得到师生关注，将邀请学院领导，预计有不少教师以及领导前来观看，贵公司的形象也将得到大力宣传。

4、高效廉价的宣传：同电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金

做到最好的宣传。而且，在以往校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵机构完成宣传

活动。

5、大学是一个平均素质较高的而且人数较集中的地方，针对性强，贵方如果能

在我校进行讲座必定会引起很大的反应，而且可以提高贵方的知名度

（1）.容易受环境和宣传影响

（2）.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

（3）.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

三、宣传方式

1.横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关

宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时

不间断性。

2.我们将在舞蹈大赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3.立式广告牌。在舞蹈大赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4.在舞蹈大赛举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5.在活动期间同时可邀请赞助方代表上台发表祝词，在活动结束后，赞助方代表可参与颁奖

仪式，并与之合影。

6.宣传棋方阵。在舞蹈大赛期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

7调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）8

现场鸣谢：活动开始和结束时，现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功。

四 各种宣传所需费用条目

1.传单上的公司可以赞助商的身份出现或同时派发公司传单。传单制及宣传册由贵公司提

供，也可提供现金由学生会定；若由学生会定制，小册子设计费为100，每册2元（发小册

子的份数待与贵公司商定，若是小册子达450份，则不收设计费）；传若由商家提供小册子和

传单则只算劳力费。传单的设计费为50元，复印费为每张0.2元，发传单的建议是4到6人，每人50元，共200-----300元。若由学生会定制可在迎新晚会前完成小册子或传单的设计和

复印（发小册子的份数待与商定，建议印制600份左右）

2.海报宣传：

海报上贵公司以赞助商的身份出现，并可印上医院的标志物，贵公司自行设计也可。海报可由贵公司自行提供也可赞助现金由学生会定制。我系可展出海报处，多达10个地方。如：女生寝室、男生寝室外的宣传栏。每处60元（由学生会制作，贵医院提供资料）。（注：经学校批准可贴3天及其以上）

3.横幅宣传：

在公寓和学校过道可悬挂带有贵公司特色的横幅，不可过于商业化，由贵公司提供，或资助现金由学生会定制。内容形式可为“中国邮政恭祝电子系迎新晚会完满结束”可在“中国邮政”上换成别的字体，达到宣传的效果。学校可挂横幅的地点众多。如：学校主大道的电线杆上，新老食堂，教学楼上等地方。有待和贵医院商定，确定了地方才便于向学校提交申请。最快可在两天内拿到同意书，挂横幅的时间可达半个月及其以上，若是该位置没有下一个商家，可挂久一点。宣传费至少200。（注：限挂一条，费用=申请费用200+横幅长度*6）

六.赞助活动意义

1.增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2.扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3.通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。活动地点：A教214学生大会堂

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

四川大学锦城学院

五周年庆

第五届学生文化艺术节之“

百家经典话剧表演”

一、比赛时间

2010年5月11日

二、比赛地点

A教214学生大会堂

三、参赛须知及需求

1．每个系有一个团队参加表演

2．所选话剧均来自百家经典

3．表演时间不低于7分钟

四、主承办单位

主办单位：四川大学锦城学院院团委

承办单位：文传系团总支、学生会

五、奖项设置及评分情况

（一）、奖项设置

评定出前3名给予奖项（待定）

（二)、评分情况

1、话剧整体编排具有合理性、连贯性、完整性。（2分）

2、话剧的编排、表演形式新颖有创意，能展现当代大学生风采。（1分）

3、表演者对话剧的理解准确（1分）

4、表演过程中动作流畅协调，表现力和技巧性强。（1分）

5、话剧表演具有时代感、抒发健康情怀，能够展示风采。（1分）

6、表演者精神饱满、台风端正，现场反映良好,如遇突发情况处理得当。（1分）

7、服装造型符合舞蹈表演形式。表演者表演过程中流露出一种良好的艺术气质，营造出一个良好的舞台效果。（1分）

8、能带动的观众气氛。（2分）

采取十分制，小数点后保留两位有效数字，分数相同者取小数点后三位，去掉最高分和最低分后的总分取平均值，再加上加减分为选手的实际得分。

赞助建议：

贵公司给予我们免费提供服装赞助

我们提供给贵公司的宣传：我们表演的话剧节目所穿服装印有贵公司的LOGO，话剧结束后现场鸣谢贵公司。

贵公司也可以根据以上宣传策划赞助部分资金来扩大宣传影响，在我们双方共同商讨后达成一致。

双方互利合作，实现双赢目的！

7.我国服装消费与服装产业升级 篇七

1.产业升级

关于产业升级的定义, 有各种说法。笔者将产业升级与产业链结合起来, 认为一个企业的产业升级, 是指企业在产业链上的位置, 由上游产业到中游产业、下游产业的转移;一个国家产业升级, 是指在这个国家的某个产业里, 能够起到支柱作用的企业在整个产业链中处于什么位置, 尤其是与发达国家相比, 差距有多少。然后, 循序渐进地采用各种政策使支柱企业向发达国家靠近, 向产业链的下游前进。

2.产业链

产业链依据各环节产生价值的不同, 分为下游、中游和上游。

(1) 下游游企业是整个产业链中创造价值最大的环节, 是产业的技术标准发布地, 有很强的行业壁垒, 上游企业掌握了行业的关键技术, 有很强的技术密集型特点, 并且具有强大的核心竞争力, 占据了产业内最大利润的环节。

(2) 处于中游的厂商主要是根据上游企业提供的技术标准, 运用自己的生产工艺对上游企业提供的初级加工产品进行精加工, 中游企业的技术含量不高, 利润主要来源于降低成本和扩大生产规模, 属于劳动密集型, 他们扮演的是技术追随者的角色。大多数处于中游的企业对技术革新的压力不大, 因为他们可以通过减少成本和扩大生产规模来增加利润, 这比技术革新要容易得多。但是有少部分企业的生产规模已经足够大, 对成本的管理也很有效率, 就是说减少成本和扩大规模带给他们的利润已经十分薄弱, 不足以支撑企业的可持续发展。对这些企业来说, 他们的升级压力要远大于那些还处于可扩大规模期的厂商, 他们追求技术升级的动力来自于利润。

(3) 对于大多数行业来说, 上游企业主要负责为中游厂商提供初级产品, 基本不需要技术含量, 行业进入壁垒较低, 处于完全竞争市场。由于下游厂家数量多且规模小, 对中游厂家的计价能力较弱, 最重要的是他们承担了因为技术革新和规模经济所带来的产品价格不断下降, 以及短期内因价格动荡所带来的风险。一般来说, 下游的利润是整个产业链中最低的, 并且不断趋于下降的趋势。但服装产业有所不同, 为服装产业提供初级产品的上游产业也需要很高技术含量, 服装面、辅料需要较强的技术性, 其好坏决定了服装的质量和款式。实际上, 我国服装纺织业中的染整业技术落后, 是造成服装行业迟迟得不到发展的“瓶颈”之一。

3.服装企业的产业链和产业升级

服装企业竞争优势的获得及企业价值的增值速度, 取决于服装产业链的竞争优势及各环节的增值速度同步。目前, 世界纺织业发达的国家都在服装面、辅料行业投入相当大的力量, 试图掌控服装行业链上游最有价值的部分。

产业结构高度化, 源于技术进步和市场需求的变化, 其根本动力来自于产业附加值的提高。传统的服装产业链如图1所示。其中, 上游企业提供服装原材料, 包括面料、辅料、各种服装配饰;中游企业根据订单进行加工生产;下游企业批发或者零售, 实现产品价值。节相对应服装原材料、半成品、成品的价格。其中, P1指的是服装面料、辅料的市场价格;P2指的是服装厂商对服装面料、辅料加工之后的出厂价格;P3指的是服装消费的价格, 也就是消费者面对的价格。但随着服装产业的发展, 服装市场越来越庞大, 消费者的需求也越来越多样化, 现代服装产业链和价值链对传统服装产业链作了如下修改 (见图2) :

图1的左列是服装产业链, 右列是与产业链每一环

现代服装产业是趋向于综合能力的企业, 而原本处于下游的企业最初的只能是服装销售, 他们主要面对的是消费者, 任务是将服装销售出去, 实现产品的价值, 至于销售何种类型的服装并不由他们决定, 厂商生产什么样的服装, 消费者就购买什么服装, 销售企业起的是连接纽带作用。但自从以法国设计师为首的设计行业兴起之后, 这一情况发生了重大改变。设计师从选择面料, 到设计服装款式, 再到揣摩消费者的消费心理, 可以说整个服装产业链中都有他们的身影。当设计师建立起自己的品牌之后, 整个服装产业链变得更加紧密, 同时业更加有组织性。

图2的左侧仍然是服装产业链, 但其中的下游企业与修改之前 (图1) 有所区别, 修改之前的下游企业仅仅是指服装销售企业, 修改之后则包含了服装设计企业, 或者说是包含了服装设计环节。右侧的价格链中增加了P’。P’是指P3加上服装设计所赋予服装价值之后形成的新的价格。在价格链中, P1包含了服装面、辅料的利润, P2-P1是服装厂商的利润, P’-P2是服装销售业的利润。在整个价格链中, 利润最高的是P’-P2, 而P2-P1利润非常薄。这就是为什么服装加工企业在金融危机中最易受到冲击, 尤其是为国外品牌做代工的企业, 利润薄弱使得他们无法承受价格波动、汇率变动及国际市场低迷等种种的负面冲击。

因此, 服装企业的产业升级反映在一个企业利润的增长, 这种增长不是由企业规模、降低劳动力或其他成本带来的, 而是由于服装企业在服装产业链上位置的前进, 也就是在价格链上前进到了比以前有更丰厚利润的环节。

我国服装消费市场分析

1.城镇居民服装消费结构的变化

1995~2011年, 我国服装消费市场迅速扩大, 服装消费结构也发生了巨大变化, 首先表现出的是服装消费数量的变化, 量变引起质变。图3、图4显示的是我国城镇居民服装消费结构的变化。1995~2011年间, 随着城镇居民可支配收入的逐渐增长, 人均服装消费支出逐渐增加, 而居民人均消费服装数量也从1995年的5.37件, 增至2011年的8.74件。农村居民的衣着消费与人均纯收入保持同步增长。

(数据来源:《中国统计年鉴》)

从图3可看出, 城镇居民服装消费量随着可支配收入的增加而增加, 而且在2001~2002年后, 服装消费量增长率迅速提高, 这应该是在我国加入WTO之后, 纺织服装业迅速发展, 但存在滞后效应。2005~2006年之后, 服装消费量增长速度比前一阶段更快, 这是由于2005年取消了纺织配额限制, 有效促进了服装产业的进一步发展。

(数据来源:《中国统计年鉴》)

从图4可以看出, 城镇居民人均服装消费量和人均服装消费支出同步增长。自2003年之后, 人均服装消费支出年均增长率大大提高, 而人均服装消费量增长并不明显, 说明在这一阶段, 服装价格的大幅上涨。我国城镇居民自2005年以来, 平均每人每年服装消费支出, 从1995年至2000年增幅不大, 2000年之后, 增幅逐渐增大, 尤其是2005年之后, 服装人均消费增长率越来越大。1995年, 城镇居民人均服装消费为288.02元, 到了2011年, 达到1273元, 平均每年增长20%。从趋势图可看出, 2002年以前增长较为缓慢, 2002年之后增长迅速, 这可能是由于2000年加入WTO给我国服装产业带来的效应需要一两年之后才能体现出来所致。

2.农村居民服装消费结构的变化

农村居民家庭人均纯收入与人均衣着消费支出增长比例相近。1978~1997年, 农村居民收入增长较快, 人均衣着消费同比例增长。2007年以后农村居民人均收入放缓, 到2011年, 农村居民家庭纯收入接近7000元, 而农村居民家庭人均衣着消费支出接近350元。

(数据来源:《中国统计年鉴》)

从图5可看出, 农村居民的边际消费倾向递减规律还不是很明显, 说明在边际消费曲线上, 农村居民的人均收入还未越过曲线的最高点, 这也从侧面反映了我国收入水平的两极分化严重。1996年, 我国改革开放进入全面开放阶段, 城镇居民收入大幅度提高, 但农村居民收入提高有限。1996~2011年, 我国GDP增长6倍, 但农村居民的人均收入水平增仅长了3.5倍。在经济高速增长的情况下, 城镇居民和农村居民的收入水平差距甚大, 贫富分化、社会福利制度不完善、教育水平和金融服务体系的不平等影响居民收入来源不统一是造成这种差距的原因, 由此带来的服装消费水平差距明显。

目前, 我国政府不断出台新政策, 从居民收入来源、社会福利制度、建设新农村等方面, 促进农村居民收入水平提高, 逐渐缩小城镇居民和农村居民收入水平, 同时, 也鼓励企业开拓农村市场, 并给予各种资金和政策补贴。对服装企业来说, 城镇居民的服装消费已经进入了追求品牌、时尚的阶段, 而对大部分中小服装企业来说, 在品牌上要与大企业竞争, 有很大难度, 而且缺乏资金和人才的支持, 因此农村市场对他们来说至关重要。农村居民已经基本摆脱了服装的生理需求, 进入追求品质和质量的阶段, 对品牌的注重不如城镇居民, 而大品牌也极少考虑农村市场。中小服装企业可以以此为契机, 扩大市场份额, 挖掘市场潜力, 不仅为农村居民提供优质产品, 也为自身的发展积累资金支持。

我国服装产业升级现状分析

我国服装产业经过30年的发展, 取得了令人瞩目的成就, 如服装产业结构不断调整, “科技创新贡献和品牌贡献”的意识与自觉行动在服装行业日益盛行, 名族品牌和自由品牌不断壮大, 服装产业和多元时尚文化齐头并进, 国内市场成为服装产业新的增长单, 整合国际资源, 走向现代运营模式等现象出现。但同时我国服装产业发展仍然存在严重不足, 如服装市场需求低迷;国际贸易环境恶化;劳动力成本上升;人民币升值;专业人才匮乏;处于世界服装产业链的低端等。

自2008年金融危机以来, 国际服装消费市场持续低迷。从下表看, 我国最大的纺织服装出口市场欧盟的出口增长率起伏不定;美国和日本市场在2009、2010年纺织服装出口低迷 (2011年有所回升) ;东盟作为我国服装出口的新市场在度过危机后增长较明显。但从2012年开始, 服装消费国际市场再度出现需求低迷现象, 2012年, 我国对欧盟的服装出口量增长13.6%, 对美国出口仅增长3%, 对日本出口则增长1%。

单位:亿美元

(数据来源:根据中国海关总署数据整理)

我国服装产业的发展使不少纺织品服装生产商都陷入了“贫困化增长”:压低生产成本—以低价抢占市场—进口商进一步压价—出口商再降低成本、更低价出口, 获得更少利润———更以低成本的规模生产降低成本、更低价出口, 最终陷入几乎无利润的境地这样一个恶性循环。中国服装协会报告显示:从分块区域板块构成来看, “长三角”地区服装产量下滑明显, 其中浙江省服装产量下滑最快, 广东的服装产量和出口量居全国首位, 但其以产品加工为主, 过分依赖出口, 企业规模不大。随着沿海地区生产成本日益提高, 土地等资源稀缺, 东部服装产业集群的一些企业已经开始向中西部地区转移。江西、湖北、河北、辽宁、河南、安徽等省份的生产均呈现良好的势头, 中部地区服装产量占全国服装总产量比重达11.46%。服装产业的竞争日益成为产品与创新力的竞争, 而东部产业集群主要集中在非中心城市, 其中很大一部分还是县级地区, 这些地区的总体人文环境、产业氛围及人才资源等远不如上海、北京、深圳等大城市。

我国服装产业自21世纪开始, 出现了一种新的动向———设计、研发中心向大城市转移, 形成新的以大城市为服装产业集群的发展倾向。这一倾向开始于1999年我国服装业规模最大的彬彬公司把总部从宁波迁往上海, 有些公司则选择将设计中心放在香港、深圳, 将营销中心和设计中心放在上海, 而把公司总部留在本地。产业的双向转移, 促使东部产业集群面临新的产业定位。如何在原有产业的基础之上, 找到新的盈利增长点, 引导产业在经历量的积累之后, 向产业链的高端发展, 成为其面临的重要问题。2008年金融危机之后, 国务院公布的《纺织工业调整和振兴规划》提出, 东部沿海纺织工业发达地区充分利用资金、研发、品牌、营销渠道的优势, 跟踪国际最新技术和产品, 重点发展技术含量高、附加值高、资源消耗低的纺织行业和产品。

纺织服装企业是典型的需求拉动型产业, 对市场的依赖性很大, 是历次经济调整中产能过剩问题比较严重的行业, 而现在的产能过剩更多地表现为结构性过剩 (如低档产品过剩, 中高档产品缺乏) 。其产能过剩的根源, 在于纺织服装产业高投入、高产出、投资见效快, 地方政府往往出于做大GDP的动机, 为低水平扩张大开绿灯, 而政策的支持, 又导致了土地、信贷等要素价格的进一步扭曲偏低。“不转型升级等死, 转型升级找死”, 使纺织服装产业的利润率极低。不少中小型民营企业融资困难, 抗风险能力低, 而从基础设施建设, 到技术创新和高新技术引进, 再到品牌建设等都需要注入庞大的资金, 甚至承受极大的风险, 这对勉强生存的企业来说是有困难的。作为发展最快、市场程度最高的行业之一, 我国纺织服装产业以“物美价廉”走向国际市场, 产业的整体利润率极低。

建议

综上所述, 我国服装产业升级需要企业与政府共同努力。

1.企业层面

企业在产业升级上所做的努力可分为两个部分:一是从消费的角度, 应从消费市场的分析中, 确定自己的市场定位, 根据顾客不同的消费行为和习惯, 确定企业的发展方向和目标;二是从企业自身的角度, 应提高品牌知名度, 提升品牌价值, 提高顾客忠诚度。

2.政府层面

政府一方面应提高国民收入水平和消费能力, 因为消费能力的提高, 才是产业升级最有力的后盾;另一方面, 应在政策支持和引导上, 促进企业的产业升级, 包括制定有利于服装产业升级的各项政策、提供公平的市场竞争环境等等。

参考文献

[1]李敏.北京中产阶层服装消费文化研究[D].北京:北京服装学院 (硕士学位论文) , 2008, 12.

[2]李春玲.当代中国社会的消费分层[J].中山大学学报, 2007 (4) .

[3]当前中国服装消费需求及变化情况[J].纺织服装周刊, 2009 (9) .

[4]王瑶.浅析服装消费认知心理及其影响因素[J].现代营销 (学苑版) , 2011 (9) .

8.服装工艺对服装设计的影响探讨 篇八

1服装工艺在设计中的展现

服装工艺的艺术历经原始、古代传统到现代已自成体系，包括机器缝制工艺。手工缝制工艺及机器和手工装饰工艺。其中，机器和手工装饰工艺最具创意空间。尤其是飞速发展的今天，我国改革开放以来，经济的腾飞，促使人们社会意识形态领域内的某些观念的改变，人们对服饰的社会需求、审美需求日益增强，我们的设计师不断地去拓展自己的创意空间，寻求更多的灵感来源，以更新和充实创作理念和创作手法。服装工艺，有着强烈外在形式感和空间感的独特的视觉美感。尤其是装饰工艺，在面料、色彩、款式诸要素中相对独立，我们可以欣赏一款服装的工艺之美，也可以独独感受一块被镂空的或镶缀或抽穗或布满刺绣针法的布料的工艺之美。

2服装工艺在设计中的运用

服装工艺是服装设计的一个重要组成部份，服装工艺是服装设计的继续和深化。这是因为设计师绘制的服装效果图还不能充分体现他的设计意图，尽管效果图画了着装人体的正反面款式，贴上了料样，附上了说明，但是图文与真实的、立体的、活动的人体着装后的效果存在着一定的差距，有些细节的处理难以用效果图表现出来。因此还要用布料来裁制样衣，并穿在人体模型上通过反复进行推敲，修正，直至顾客满意为止。服装工艺的学问相当深，而且它随着科学技术的进步和人们生活需求的改变而不断发展变化着。

2．1传统手工艺对服装设计的作用

从上个世纪九十年代以来，我国涌现了许多优秀设计师，从设计师们的设计中我们已感受到他们除了创意领域的开拓与创新，工艺手段的创造性的运用也已非常引入注目。例如以中国传统服饰文化引以为傲的“旗袍”，以其独到、精湛的工艺技术和特有的工艺审美特征所创立的中国式的传统典雅、端庄的造型风格而成为中国服装史乃至世界的经典；用特殊工艺将中国民间艺术的剪纸用于服装，丰富了服装的造型和工艺，强化了“剪纸”的工艺特征，创造了独特的视觉审美效果，使人耳目一新。

3现代工艺对服装设计的作用

3．1服装面料工艺的处理对服装设计的作用

随着科学技术的不断向前发展，服装产业的生产设备不断更新，设件，师们利用先进的生产设备对面料进行工艺上的加工，这些服装面料肌理处理的手法是服装设计师进行二次设计常用的方法。大量的面料利用轻薄、飘逸、悬垂、重量等特性，进行包裹和堆积产生大量的褶皱，由于明暗关系产生条纹效果，面料不规则的堆积，产生的褶皱也不均匀，密度富有变化，褶皱随着人体动态的变化而发生褶痕变化，由静止状态下的垂直褶皱线条变成了动态的弧形线条，使服装具有了优美的造型，满足了人们的审美习惯。设计师使用机器压褶时就直接依照人体曲线或造型需要调整裁片与褶痕，衣服平放时本身就是像雕塑品一样呈现美丽的几何图形，当穿上身时，褶皱又与身体合成流畅的波纹，“一生褶”是直线与曲线的运用典范。近几年，中国服装设计界大师级人物张肇达也是大量运用、规则或不规则的褶皱设计产生了具有雕塑般质感的线条。

3．2服装填充物的运用对服装设计的作用

为了更贴近设计意图，设计师们常常在服装工艺设计时，用填充物来达到设计效果。填充物的使用能让服装设计师的创作更加丰富，尤其在表演服装的设计上，填充物的使用可以让设计师所设计的作品取得意想不到的舞台效果。

3．3线迹、缝型的应用对服装设计的作用

线迹的作用主要用于服装缝合，但越来越多的服装设计师将线迹用于服装的装饰。服装线迹的种类繁多，不同的线迹为服装设计提供了丰富的设计元素。另外，线迹中不同质地的线和针距也是服装设计师常用的设计元素，由于缝制衣片的数量和配置形式及缝针穿刺形式的不同，使缝型变化较之线迹更为复杂，缝型对服装设计和成衣的品质影响很大，不同的缝型将衣片连接在一起形成服装。缝型除了缝合功能外，更多的是装饰功能，如服装下摆有折边、滚边、操边、包缝等多种缝型的处理形式，服装设计师根据设计选择需要缝型，同时，设计师也可以根据缝型对服装进行再设计。

4结语