时尚买手的职业规划（精选3篇）
1.时尚买手的职业规划 篇一
时尚买手，最近真是火到不要不要的，半年之内，买手协会、买手节相继成立，把这一职位推到一个无以伦比的高度。一个简单的买手节一天之内吸引了将近一千人参加，企业老板、设计师、买手、模特、摄影师、时尚达人、媒体等等，几乎辐射了整个服饰圈。
但是到底买手是什么?买手是做什么的?国内买手发展现状如何?许多人似懂非懂甚至一知半解，那么喧闹背后，什么时尚买手，如今国内时尚买手是怎么样一种状态呢?
买手很累，一不小心沦为搬运工
买手是体力活，需要强大的抗压能力，肩负着企业核心利润。不少买手吐槽，这种高压没有尽头，一年四季连轴转，私生活空间完全被侵占，好不容易熬到年底，过完年，新的轮回又开始了，一年又一年，周而复始，了无边际。因而，抗压力不够，身体素质差的人，工作缺乏激情的人，切入进入。
而让买手最无力吐槽的是，买手一不小心就会被沦为搬运工。在服装领域，第一第二代老板们，大多数都是土老板，对服装一知半解，常常以自己的经验来选款，对员工也不放权，因此，作为最有个性最有消费主张的时尚买手们，常常缺乏自主权，沦为搬运工，整天穿梭在各大市场，把一堆货搬到老板面前，最终确定的是老板。
买手的重要性：店铺规划与库存
国内买手诞生于90年代，但真正被人熟知是在之后。近两年企业店铺加速倒闭，库存严重，买手在企业的重要性才一再被提及。买手主要负责商品企划、OTB(Open-to-Buy，采购限额计划)，包括上货结构、款式投放数量等等，涉及到整个商品宏观微观的控制，与库存问题密切相关。国内企业在两项工作上一向比较薄弱，也是买手制缺位的表现。
国内尚未有代表性的专业买手
近年来多品牌店如雨后春笋冒现，对买手的需要也大量增加，但是大部分都不是受过长期专业锻炼的买手在操作，大部分转型而来。一个成功的买手一定是成功运作了一个品牌或者一个商业体，目前国内尚未出现一批具有代表性的专业买手。
时尚买手到底要学什么?
好多人担心说我没有学过这个专业，也没有在时尚行业里工作过，是不是就不能成为时尚买手了?我有个大学同学，上大学时候学的是跟时尚完全不相关的专业，但是却成为了一名时尚买手，因为她本身对时尚、审美都一定的理解及敏锐性，女孩子本来就喜欢一些很时尚的东东，加上后天的修炼与努力，最重要的我觉得是要对时尚有很高的热情，有一种狂热，那就可以成为一名好的时尚买手。搜了一些比较专业的术语以作参考~
一、具备敏锐的时尚“嗅觉”
这是作为一个时尚买手最基本的条件。
二、具备一定的统筹全局的能力
在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
三、准确分析市场
国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
四、对未来的流行做出准确的预测
到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。
五、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
买手到底是做什么的?有人认为买手就是选款的。有人认为好买手一定要会穿衣打扮，会穿衣打扮就是一个好买手，这是一个很深刻的误解。
选款是买手的工作之一。对于企业来说，不是选款就能解决采购问题。采购要明白预算金额，预算根据什么计算?根据什么去选款，有点像选股票，从很多支股票中选取最赚钱的股票。这个背后有一定的商业逻辑，但更多也要靠经验方法。同时也要定量，为什么这个量都需要买手去考核。
总的来说买手的核心目的：
1. 完成销售目标
2. 控制好库存
3. 控制好成本
具体来说：
1. 了解时尚潮流趋势，不算很难，每年都有专门的机构发布时尚趋势。难点是如何转化，如何将这种趋势落实到你的品牌。
2. 跟供应商谈判的能力，控制成本。你要有业务知识和基本的鉴别能力。
3. 做商品企划，自有品牌是需要设计部沟通的;经销商的买手跟设计部的关系就没有这么密切。
4. 做采购预算，采购预算基于销售预算，销售预算是销售部来做，但有的公司由商品部或者买手来做。无论如何，买手要懂销售的，买手做采购是一定要有历史销售数据作参考的。
5. 还有采购后的日常的运营，买手大多数时间是和数据进行分析，大多数品牌是采购四次，采购的货负责想办法卖掉。
6. 参加订货会是个大头，了解竞品。绝大部分的买手工作没有媒体说的那么光鲜，大多数时间还是要和数字打交道的。
所以就买手的素质而言：要有好的时尚感觉。但现实企业要求买手既要选款，又要定量，那就需要好的数字感觉。国外很多买手就不是服装专业，是工程、商业管理、国际关系学等专业出身。这些人也很适合做买手的，因为会有数字逻辑感，再加上非常喜欢时尚，就很完美。
买手的适应能力要非常去强，服装业是个不断变化的行业。买手的沟通能力是非常重要的。国内大部分企业，买手的工作有由三部分构成：30 %订货、40%做数据分析、30%沟通时间。需要跟采购、设计部等各个部门进行沟通，所以沟通和谈判能力非常重要。这个对国内服装艺术设计师出身的买手而言是很大的挑战。
所以针对以上问题CIC意中设计师协会决定再次为大家(买手店/集成店买手、品牌公司采购部负责人、服装公司CEO、时尚界人士....)开始一次买手课程!
[最新时尚买手职业状态浅析]
2.中国买手的时尚姿态 篇二
每个季度，他们都会带着足量的银行卡刷光里面的数额，换回他们最喜欢的时尚单品。无论依托时尚集团，还是自己独立门面，他们的时尚建议，总能得到大众最热烈的喝彩，甚至很多时尚风向，都由他们而产生。
这类人有一个听起来既熟悉又陌生的名字——时尚买手。
凯特王妃也做过“时尚猎人”
买手这一职业，源起于欧洲，被称为“时尚猎人”。时尚买手是欧洲目前最热门的高薪职业之一，就连英国的王妃凯特，也曾在一家服装店做过配饰买手。
若想买一件巴黎最新款大衣该怎么办？找代购？你已经out了！如今的时尚买手们不但可以提供最新的流行趋势供你参考，直接飞赴巴黎为你购买更是可以节省不少银子。
24岁的张嫣身高近1.7米，梳着当前流行在文艺女间的蝎尾辫子，皮肤保养得水嫩白皙。一件Valentino的大衣隐隐透出她买手的身份。
这个毕业于中央美术学院的女孩在2010年底便来到郑州一家服饰公司的试水快时尚品牌“CAVA”工作，主要职责范畴是“外出购物”。
现在，360国贸中心广场的“CAVA”店里销售近2000种款式的衣服，不少就出自她和兩个同事之手。每个月，她至少在外出差20天，有时一连几个月在外。她最常去的地方，是北京、上海、香港等服装业比较发达的城市，购物最多的地方在香港。？出差一次，2到3天内，她会买500到1000件衣服，价值数百万元。？
“当一个时尚买手的范围其实很广，从高端品牌到国产平民品牌，从衣服的面料到款式到剪裁都要有所涉及。”英国玛莎百货的资深买手Sally Ambrose说。
对流行的解读是每个买手长久生存的重要法则，“我曾经买过很多不是我喜欢的东西但是可能会是我的客户喜欢的东西，”Sally说，“客观的去了解你的顾客的想法是非常重要的。”
他们是品牌与消费者之间的桥梁，也是最能牵动时尚潮流的主宰者。
“败家”也是一门生意
十年前，买手店在中国还是新事物，连卡佛和Joyce代表着香港上流阶层穿衣的风格。而到了上个世纪90年代，I.T的兴起则给香港青年乃至中国青年打开了另一扇门。相比起来，I.T的创始人沈嘉伟并没有优厚的身世，20岁开小店倒卖原装进口马丁靴和Levi’s 501牛仔裤赚得了第一桶金。？
以连卡佛、Joyce、I.T为代表的港派代表，由于地理位置、关税政策、文化的优势，在海外品牌产品的引进时占有优势。更重要的是，十年以前，中国市场的吸引力远未如今日，大部分洋品牌在中国还未有门店或代理，因此，这些港派买手店还扮演着“代购”的角色，为理念成熟的消费者精选时尚单品，并不断推动海外时尚文化的兴起。
与港澳地区相比，中国大陆消费者的时尚触觉成熟得要慢一些。十年前，以连卡佛为首的港派买手店开始进军中国大陆市场，却以2006年的规模式撤退告终。经过十年的发展，在新的市场需求之下，品牌庞杂而审美品位专一的买手店，在中国市场进入了第二轮竞争。
与此同时，买手的角色开始慢慢细分为三类：独立买手、品牌买手和百货买手。
品牌买手和百货买手通常作为大型品牌和企业的时尚采购员形象出现在各大时尚秀场。热风的创始人陈鑫就是一个老资格的买手。从1996年创办开始，热风就依靠“买手模式”运营。没有自己的工厂，甚至连固定的代工厂都没有，利用的是中国庞大的服装和鞋类生产基地的资源优势，通过买手搜集时尚款式和产品，然后直接向工厂下订单，实现快速反应。而对一个公司来说，这些都能转化为利润。
独立买手则渗透到大众的日常生活中。
陈奕迅的妻子徐濠萦曾任职于IT做买手，据说在香港上流社交圈非常被认可，常常帮名嫒、明星代购衣物，并兼任陈奕迅的部分造型搭配工作（06 get a life大部分服装由她设计）。
香港媒体曾试图将徐濠萦塑造成第二个章小蕙——在购物方面极度“败家”的另一位名人买手。不想，徐濠萦却通过买衣服赚得自己的事业。
她自己的买手店——Liger。
徐濠萦与拍档Dorothy负责买货，再请一人看铺，全公司得三个人。店里不仅有即使是去欧洲都一件难求的设计师热款，更有许多眼光独到的独立设计师单品。
当然还有很多生活在海外的时尚人士，借助地理位置的便捷，向国内爱美人士输送奢侈品——时尚买手彭英子，微博签名为“生活于米兰，游走于世界的时尚买手”。工作之余，她会应国内购买者的要求，在米兰时尚集结地大肆狂购。
这时，买手与代购的区别在她身上已经变得越来越模糊。
■链接
不买也值得一逛的买手店
香港 I·T
I.T如今在广州已经无人不知，其自家出品的izzue及b+ab等品牌服装受到不少年轻 人的追捧。I.T是香港最具规模的时装品牌零售店之一，也是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。
它所涵盖的品牌包括Anna Sui、Ann Demeulemeester、As Four、Chloe、Helmut Lang、Comme des Garcons、Costume National、Jean Paul Gaultier、Martin Margiela以及Viktor & Rolf等。
沈阳 01MEN
地址：沈阳卓展购物中心二楼
2015年1月31日，国内首家男士高端买手鞋履店“01MEN”亮相沈阳卓展购物中心二楼鞋区。
01MEN的时尚鞋履全都来自意大利顶级鞋履品牌，其舒适奢华集中呈现，汇聚经典时尚、休闲时尚、个性时尚三大主题，种类与风格齐全，满足广大男士的不同场合着装需求。
北京 三木旧表店
地址：北京市朝阳区三里屯西五街5号院内
拉开玻璃门，迎面就是一面布满各式座钟的墙，整齐 肃穆，充满仪式感，柜台里整整齐齐摆着古董劳力士、欧米茄、汉米尔顿，店主Sam就坐在老式木桌后，低头专心修表，跟他多聊聊，他自然会把藏起来的好货与你分享。
上海 昂文德帝精品店
地址：上海北京东路99号益丰·外滩源106A
从北京东路沿街的入口踏入这里，恍惚间像是错入一间机械殿堂。最引人注目的是高大玻璃墙上满布的机芯齿轮图案——这些图案直接取材于昂文德帝钟表的零件，重新组合、翻转之后，刻在两层玻璃四个面上，图案经过8种深浅不同的酸洗、磨砂、雕刻，将机械钟表零件的立体感呈现出来，让 人仿佛步入了一个庞大的机芯迷宫之中。
在这里定制一款钟，你可以选择材质、颜色、镌刻名字等特别服务，更特别的是，你还能在这里体验制钟乐趣，把亲手组装的座钟带回家。
3.买手的姿态 篇三
但这位新爷的造型更有一种黑帮意味的风格，一般场合都是以全黑造型出现，绝大多数时候戴上一副墨黑太阳镜，所以远远地看起来真的像是一位酷酷的黑帮杀手！但他最吸引人注意的，不独是因为他的时尚风格，还有的是有别于一般街拍达人的单打独斗，他每次出场都是有位好伴侣—他的女友Veronika Heilbrunner ，原来也是他的工作同伴，Mytheresa.com的Buying Director，他们俨然是一对时尚圈的神雕侠侣，以非常时尚的形象出现，羡煞旁人。难怪会成为街拍IT Couple！
但他其实也不是徒有外表而没有内在。在很多媒体访问中可见他对网站上运作和时尚趋势也说得头头是道。据悉他钟情的品牌有Prada和Acne，其中他善用Prada和更年轻随意的Acne作混搭。其中在他颇受欢迎的风格中，他手上的一只欧米茄腕表是重要的决胜分。