高校招生系统解决方案

高校招生系统解决方案（共8篇）

1.高校招生系统解决方案 篇一

VAA 电话招生行业呼叫中心系统技术方案建议书

方案提供商：先锋集团（香港）国际投资有限公司 方案编号：DHZS-8-01 查询网址：

VAA呼叫中心解决方案

VAA电话招生行业呼叫中心解决方案、先锋VAA电话招生系统简介

先锋VAA电话招生系统是先锋VAA通信经过深入研究，历时三年，集合数十名呼叫中心技术专家和工程师自主研发的基于网络的IP分布式呼叫中心产品。配合为学校招生工作特别设计的CRM招生管理系统，可以在最大程度上满足学校招生工作中的各种需求。

二、先锋VAA电话招生系统架构

先锋VAA电话招生呼叫中心是采用数字中继线（或者模拟电话线）接入，人工座席受理，采用MVB2000作为呼叫中心交换系统，CSR2000作为呼叫中心业务系统的系统架构形式

三、先锋VAA电话招生呼叫中心特点

A、高效的外呼系统，全面提高营销人员的效率

1、号码批量导入功能告别重复拨号烦恼，节省大量时间；

2、号码历史记录自动查询，学生联络情况一点即知，并配合特别设计的教育CRM信息管理系统，实现来电、去电同时弹屏；

3、强大的ACD功能实现来电技能分配，转接座席、转接分机、转接电话、转接语音信箱一步到位；

4、状态排名榜单，展开内部竞赛，员工激励透明化，提高工作积极性。

B、全程客户生命周期管理系统，全方位跟踪客户

1、运用营销学漏斗理论，实现客户状态分类管理，跟踪过程状态晋级，构建客户价值金字塔；

2、智能来电分配，实现咨询师与学员的一对一服务；

3、预约提醒功能帮助咨询师及时与学员进行沟通；

4、详细的客户资料表和历史沟通记录，配合简便实用的知识库查询系统，给销售人员更多的支持；

5、班长监听、插话、强拆功能有效实现员工工作过程监督和管理，提高客户满意度。

C、智能化的系统功能和智能化的业务功能，满足多方需要

1、智能IVR语音导航系统，引导学生选择需要的服务，按键选择业务类型，还可统计业务访问量；

2、智能ACD来电排队及分配功能，帮助学生找到最适合的咨询师为其服务；

3、强大的数据分析系统，参与领导决策，提高机构反应速度和整体工作效率。

数据来源分析——出手更准确

考生过程分析——方法更得当

先锋集团（香港）国际投资有限公司

VAA呼叫中心解决方案

营销人员效率分析——绩效管理更透明

D、多层数据安全体系，确保数据安全

1、实现系统信息备份，保证呼叫中心运营过程中数据安全；

2、数据加密技术，确保信息仅在内部局域网传播；

3、从数据库中信息不可任意拷贝，数据查询导出受角色权限限制；

4、学生资料、沟通记录和沟通录音全部保存在学校数据库中，不会随人员流动而流失；

5、服务器运行采用先进的linux系统，维护采用WEB界面，具有高稳定性、可靠性、安全防毒的特点。

E、灵活的分布式IP座席及多终端接入技术，方便多地域统一管理

1、IP分布式座席接入，只要能上网就可建座席；

2、最大化利用学校原有资源，可使用电脑座席、电话、手机等多种话务终端；

3、灵活的转接功能，座席忙或不在电话边可转接到设定的手机或其他固话，最大限度减少漏电；

4、软件使用灵活方便，可灵活设置系统模块、人员角色、学校亮点等信息，灵活查询学生信息以及外呼咨询人员的工作情况，更具灵活的分析和统计报表，可以自定义查询生源的各种转化情况。

我们的客户包括：中国移动、中国电信、中国铁通、中国联通、蒙牛乳业、清华同方、修正药业、同程旅游网、宝德科技集团、赛维家电、北京综维、维古数码、德泰医药、暖倍儿服饰、安徽易商数码集团、易行商旅、沈阳汽车救援、中宽信通、山东顺骋集团、安泰信房产集团、厦门纵网、深圳市政府、大连市政府、苏州市政府、青岛市政府、济南市政府、银川市政府、贵阳市城管局、广西自治区及下属各市家政服务网络中心、郑州交运集团、河北省高速公路管理局、淄博公路管理局、湖北航天、中国石油大学、中华女子学院、青岛职业技术学院、ABC英语、3E教育等。

先锋VAA通信的产品特点是：博采众长、优质品牌、品质过硬、超低价格、稳定可靠、方便实用、金牌服务！

先锋集团（香港）国际投资有限公司

2.高校招生系统解决方案 篇二

为适应21世纪高校招生就业的管理, 招生就业信息管理的建设越来越迫切。建立可行、有效的基于Web的招生就业动态网站信息管理系统, 用于信息的发布、考生的录取查询、网上咨询、网上报名、毕业生就业以及公司招聘等方面的信息获取和数据处理, 非常必要。在系统开发中, 数据库技术是其核心技术之一。在基于Web的信息系统中, 由于不同的用户根据自身的情况可能会使用不同类型的数据库资源, 因此如何在开发应用系统时设计相应的“接口”, 使不同的用户可以通过不同接口来访问不同类型数据库资源, 已成为数据库访问技术需要解决的一个重要问题。

本文探讨了一个利用.NET组件来实现对异构关系数据库访问的高校招生就业信息化系统模型, 并给出了在该系统中访问异构关系数据库的具体实现示例。

1 基于.NET技术的Web应用系统设计

1.1 ASP.NET技术及其特点

ASP.NET是一种基于Microsoft.NET平台的Web应用系统开发技术, 它构建在CLR (Common Language Runtime) 之上, 可以使用.NET Framework所提供的全部功能;可以采用在ASP.NET技术中推出的Web Form编程模型, 该模型由底层系统自动完成各客户 (Client) 和服务器 (Server) 之间繁琐的交互, 而且还提供了状态管理功能, 能在不同页面请求之间自动维护页面数据;在页面开发中还可以使用服务器控件, 包括Web Form Server Controls和XML Server Controls, 其中Web Form Server Controls还支持数据绑定 (Data Bind) , 从而可以使用简单的代码开发出非常强大的功能。同时, 在ASP.NET技术中还可以使用多种面向对象编程的强类型语言编写控制逻辑, 如前面所述的Visual C#.NET、Visual Basic.NET以及Visual C++.NET等, 用它开发的程序可以支持异常控制、类型安全、继承和动态编译。

ASP.NET开发的程序中页面显示部分和控制逻辑部分可以分别存储在.aspx文件和.cs文件中, 从而实现了页面显示部分与控制逻辑部分的分离, 大大提高了Web应用程序的可维护性。

1.2 用.NET组件部署Web应用系统模型

与ASP相比, ASP.NET的最大变化是页面和代码的分离以及基于事件的编程模式, 编程语言也更加丰富, 可以支持C#、VB.NET等20多种语言。.NET中可以方便的实现组件装配, 后台代码通过命名控件可以方便的使用自己定义的组件。显示层放在ASPX页面中, 数据库操作和逻辑层用.NET组件来实现, 这样就很方便的实现了三层架构。其示意图如图1所示。

在该模型中, 关键的问题是显示层与逻辑层、逻辑层与数据层的交互通信, 特别是逻辑层如何访问数据层的问题, 这些问题将在下一节的招生就业信息系统模型中详细讨论, 有关此模型的其它内容请参考有关文献, 此处不做详细阐述。

2 实现异构关系数据库访问的招生就业信息化系统应用结构设计

基于Web的招生就业信息系统中, 各类用户可以通过Internet随时接入系统并根据各自的权限来完成相关工作;另外, 由于目前部分企业已经有了自己的管理系统, 这些系统是基于不同关系数据库来实现的, 因此为了能有效利用这些业已存在的数据库信息资源, 以满足招生就业信息的收集, 在开发一个通用的招生就业信息系统时, 要求系统能实现对不同关系数据库的访问。

根据以上企业招生就业信息系统的功能需求及基于.NET组件的系统设计模型, 可以将该系统设计成多层模式的分层结构 (如图2所示) , 该模式的最大特点是能实现对不同关系数据库的访问。

(1) 表示层。又叫用户界面层, 用来实现在客户端浏览器中显示的用户界面, 该层一方面向用户呈现信息和收集用户信息, 另一方面可以对用户信息进行基本的处理并与业务逻辑层进行交互。在企业招生就业信息系统中, 该层可以用ASP.NET的Web Form页面来呈现各种查询结果、招生就业资源信息以及收集用户输入的信息, 并完成对输入信息的基本处理和对逻辑层的调用;该层包括二十几个Web Form页面, 每个页面的显示部分存放在aspx文件中, 其相应的控制代码存放在aspx.cs文件中, 每个页面都对应着一个与页面同名的类, 这个类可由System.Web.UI.Page派生得到。在这一层中可以使用业务逻辑层所提供的功能, 所以每个页面可以引入业务逻辑层中的有关名字空间。

(2) 业务逻辑层。该层是系统的中间层, 也是最为重要的一层, 它是联系用户和数据服务的桥梁, 响应用户 (或其它业务服务) 发来的请求, 执行某种业务逻辑规则, 如完成对用户的权限的判定以决定访问不同信息的功能、提供访问数据库层的接口等。这一层可以通过.NET组件 (如图2所示的3个业务逻辑组件) 来实现, 这些组件中包括对各个类的定义, 如用户类、学生类等, 并且每一个类对应于后台数据库中的一个数据表, 以实现对相应表操作的业务逻辑功能。

(3) 数据访问层。该层中设计了多种具体数据访问组件 (如SQL SERVER数据访问组件、DB2数据访问组件) , 每一个具体组件包含了对各个类的数据访问操作, 如用户类、资源类的操作等, 每个操作都是根据业务逻辑层的要求来实现对数据库的访问。特别地, 对于本系统而言, 为了能够实现对不同关系数据库的访问, 在该层设计了一个数据访问接口子层 (即图2所示的数据访问接口组件) , 它只是一系列‘功能’ (方法) 的声明, 里面没有实现细节, 接口的实现是由具体的关系数据访问组件来完成。那么如何确定接口到底由哪个具体组件来实现呢?为此另外设计了一个创建接口的子层 (即图2所示的访问接口创建组件) , 该子层会根据系统所使用的具体关系数据库来决定该调用哪个具体数据访问组件。这样设计的好处是接口子层封装了整个数据访问层, 业务逻辑层只管与数据访问层的接口进行交互, 它不用知道下面是用哪一种关系数据库来实现, 从而达到了系统完成对不同关系数据库访问的要求。

在上面的模式中, UI处理、业务逻辑以及数据访问层中的各个子层均用.NET组件来实现, 各个组件通过网络联系在一起并相互作用, 以支持一个或多个业务进程。

3 招生就业信息系统访问异构关系数据库的具体实现

前面已详细探讨了在招生就业信息系统中用.NET组件实现对异构关系数据库访问的应用结构设计方案, 下面将结合关系数据库的投标招生就业中的学生信息表 (编号, 学生姓名, 性别, 毕业日期, 毕业学校, 所学专业, 家庭地址, 联系电话) , 用C#语言来实现系统对异构关系数据库访问的具体示例。

(1) 数据访问接口组件。前已述及, 数据访问层的接口只是数据表上操作的声明, 具体实现在相关类中进行, 它们属于ETS.DAT (Data Access Interface) 名字空间。学生信息接口类 (IProject) 中有插入、修改、删除和查询4个方法的声明, 下面只给出插入学生信息的方法Insert的声明。这里用到了名字空间ETS.Entity。

说明:上述代码中, Project Info是学生信息类, 假设已在其它部分定义。

(2) 访问接口创建组件。该组件的功能是根据系统使用的具体关系数据库来创建相应的接口, 用System.Configuration Configuration Settings.Appsettings[“Web DA”]可以得到Web.config的节点中的关于系统中应该使用哪个具体的关系数据库访问层 (SQLServer DAL还是Oracle DAL) 的信息。

(3) 具体关系数据库访问组件。具体数据库访问组件可以是SQL Server数据访问组件, 也可以是Oracle、DB2等其它数据访问组件, 组件中的类是用来实现具体的数据访问 (如插入一条学生信息到学生信息表中) , 这些类的实现同ADO技术相似, 有兴趣的读者请参看有关资料, 此处不再细述。

4 结束语

基于.NET组件的Web招生就业信息系统设计模型, 结构清晰、各层独立性强、数据访问实现简单, 无论从整个系统的设计、开发和维护都会带来很多益处。本文在介绍ASP.NET技术的基础上, 利用.NET组件设计了一个基于Web的招生就业信息系统结构模型, 并从技术和实现的角度探讨了基于.NET组件访问异构关系数据库的解决方案。

参考文献

[1]闫华文.SQL Server2000与ASPWeb数据库编程技术[M].北京:北京大学出版社, 2001.

[2]文春生, 林亚平.一种基于数据挖掘的投标决策支持系统模型[J].湘潭师范学院学报, 2006 (3) .

[3]毛德祥, 罗荣阁.基于ASP.NET技术的Web应用程序三层设计模型[J].微型电脑应用, 2002 (3) .

3.高校招生系统解决方案 篇三

关键词：安全；网络；财务管理信息系统

随着我国信息技术的快速发展。加快我国教育信息化发展已经成为推动我国教育实现跨越式发展的战略选择。高校财务管理信息化作为教育信息化的一部分，随着教育信息化的飞速发展也得到了快速发展。但由于高校财务部门缺乏信息技术人员。财务管理信息系统专用网存在着安全隐患。

一、高校财务管理信息系统网路存在的安全问题

(一)物理层的安全问题

物理层的安全问题是指由于物理设备的放置不合适或者防范措施不得力，使得服务器、工作站、交换机、路由器等网络设备，光缆和双绞线等网络线路以及UPS和电缆线等电源提供设备遭受水灾、火灾、地震、雷电等自然灾害、意外事故或人为破坏，造成财务管理系统专用网不能正常运行。物理安全是制订财务管理系统专用网安全整体解决方案时首先应考虑的问题。

(二)系统和应用软件存在的漏洞威胁

在财务管理信息系统中使用的各种操作系统和应用软件不可能没有缺陷或漏洞，这些缺陷或漏洞如未及时发现。就会被攻击者通过扫描或其他方式所利用，成为黑客攻击的首选目标。国际上一些安全组织已经发布了大量的安全漏洞，其中一些漏洞可以导致入侵者获得管理员的权限，一些漏洞则可以被用来实施拒绝服务攻击。一些漏洞则成为病毒攻击的对象。如近年的“冲击波”、“震荡波”以及最近的“狙击波”病毒就是利用windows操作系统本身的漏洞进行攻击的。

(三)计算机病毒入侵

计算机病毒是网络安全最大的威胁因素，有着巨大的破坏性。其中之一是通过计算机网络传播的病毒，其传播速度、影响面、清除难度、破坏力等都不是单机病毒所能比拟的。近年来的“CIH病毒”、“爱虫病毒”、“震荡波”等网络病毒对全球计算机网络造成了极大的破坏和严重的经济损失。

(四)其它因素

随着学校规模的扩大，校区的增加，财务管理系统网络与原来的局域网变得更大了。使得网络监管更是难上加难。首先是安全管理政策的不完善，还不能够有效地规范和约束教工的上网行为；其次是许多教工的计算机网络安全意识薄弱、安全知识缺乏，因此，财务的安全组织建设亟待加强。

二、高校财务管理信息系统网路的解决方案

财务管理信息系统网络安全问题是一个系统工程，不是单纯的技术问题。它涉及物理安全、系统安全、技术安全、管理安全等诸多方面。只有建立一套能解决财务管理信息系统专用网安全威胁的整体解决方案，才能保证财务管理系统的各种资源免受自然或人为的破坏，确保财务管理信息系统专用网的安全运行。因此，必须从系统的观点去考虑。下面，笔者以本校财务管理信息系统专用网为例提出一种安全的整体解决方案。财务管理信息系统安全可靠的使用要考虑以下几个方面。

(一)物理安全

保证计算机网络系统各种设备的物理安全是整个网络安全的前提。物理安全是保护计算机网络设备、设施以及其他媒体免遭地震、水灾、火灾等环境事故以及人为操作失误或错误及各种计算机犯罪行为导致的破坏过程。其目的是保护计算机系统、服务器、路由器等硬件实体、通信链路层网络设备和网络线路等免受自然灾害、人为破坏和搭线攻击等。它主要包括两个方面：

1环境安全。对系统所在环境的安全保护，确保计算机系统以及各种网络设备有一个良好的电磁兼容工作环境。

2设备安全。包括设备的防盗、防毁、防雷、防潮、防鼠、防电磁信息辐射泄漏、抗电磁干扰及电源保护等方面。

(二)整体安全技术解决方案

财务管理信息系统专用网在其网络结构的基础上。采取必要的技术手段，增加了相应的安全设备，建立了一套解决其专用网安全威胁的整体解决方案。其网络拓补结构一般比较复杂。

1制定安全访问策略，合理规划网络

各高校财务应该根据自己的实际情况。在中心交换机和路由器上制定合适的访问控制策略以及台理的划分虚网(vlan)。例如，通过在路由器上建立适当的访问控制列表，能有效控制内部IP地址对外部网络的访问权限；限制外部lP地址对专用网内部的访问权限；限制专用网内部vlan之间的访问权限以及限制对相应端口的访问等。而通过对vlan的创建，可以提高网络的整体性和安全性，有效地控制网络中广播风暴的产生，使网络管理更加简单、直观。

2建立病毒防护体系

网络病毒成为威胁网络安全的重要因素，如何防护网络病毒也就成为财务管理信息系统专用网安全必须考虑的重要问题。因此必须在专用网上安装防病毒体系。防病毒软件系统要具有远程安装、远程报警、集中管理、分布查杀病毒等多种功能。

3多级访问控制

访问控制要在操作系统、网络和应用软件三级采取安全保护措施。在操作系统级，用户在开机时要输入用户名和口令，如果口令不符，不准启动系统。用户上网后，也要对输入口令进行验证，网络系统查看它是不是网上的合法用户，若不是则拒绝上网。进入系统后若要访问系统资源，在应用级中必须核对用户权限，看此用户是否有权访问该资源，如访问权限与系统设置不符，则拒绝访问。为保护数据的安全。对数据库的存取、修改要设置权限，严防非法用户的侵入或超级操作。多级访问应控制在会计信息化局域网内，数据和流量必须加以控制，否则可能导致数据产生碰撞，引起信息丢失或网络挂起等现象。为了避免上述现象发生，必须严格使用网络协议。

4数据备份和恢复技术

数据是整个财务系统网络的核心，数据的绝对安全是不可能的，一套完整的数据备份和恢复措施是财务管理迫切需要的。财务信息技术部门必须将系统的数据或状态按照一定的周期存储在磁带(或磁盘)上，并将磁带(或磁盘)离线存放。在系统需要恢复时，备份的数据可以从磁带恢复到生产系统中。

(三)加强网络管理制度建设

严格的管理制度是保证专网安全的重要措施之一，要从实际出发，制定切实可行的管理制度。

1加强专网安全管理政策建设

机房要建立计算机系统使用管理规定(包括违反计算机管理规章制度的处理办法)，网络系统管理员、安全员、各业务部门主管和业务操作人员计算机密码管理规定等内控管理制度，严格实行运行、维护分离的岗位责任制。对应用系统重要数据的修改要经过授权并由专人负责，登记日志。建立健全备份制度，核心程序及数据要严格保密，实行专人保管。学校应当成立信息安全领导小组，并明确其职责和工作制度，要制订安全事故处理程序、应急计划等。

2加强网络管理员安全技术和用户安全意识教育

对于新用户的安全意识的培训，新生入学教育和新员工上岗培训是两个比较好的时间，其他用户可以开展一些教职工的在职培训、学生的文化课、选修课等形式的安全意识培训和基本技能的培训。对于网络管理员，一定要重视技术培训，使他们自觉遵守和执行安全制度，安全操作规程和安全技术规范。

三、结束语

4.招生宣传方案以及优惠方案 篇四

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中传单散发不仅仅是在小区，也可在人流量较多的的地区，例如“地委”“太平桥”“步步高”“中心市场”。还可以在学校附近，例如“四中”“三完小”“锦溪小学”“公园路小学等”直接发给学生，也可以要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

执行时间：9月1号到9月5号，设立招生点（桌椅以及太阳伞和易拉架），派发传单，穿统一的定制文化衫。考虑到发放传单“促销人员不负责任的做法”，应执行成交一人有少数的提成。

二、不定期的在鹤城区初中、小学做宣传，如传单派放，海报粘贴等；

执行时间：九月份为主

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本教学手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。还要针对名师等专职教师做单页资料的宣传。

执行时间：8月18到8月28号完成。需要确定开班科目，收费以及任职老师情况。

四、内部的学生介绍个人给提成。此项优惠活动主要针对学生而非家长，让学生推介同学，所得提成直接返给此学生，抓住学生心理，“金钱”的动力促使学生相互推荐。

五、不定期对老学员要进行电话回访；一学期至少要对老学员做两次以上的电话回访以及开班通知，从已有资源里面深挖生源。

时间：开学初、期中、以及期末三个阶段进行电话回访。

六、请专业的的老师进行试讲，学生可免费试听。

不定期请长沙的名师试讲，提前邀约并及时通知家长过来试听。

七、依据自己的经济实力，有选择的在怀化当地媒体，通常是公交公司广播（建议是15路公交车）、报纸、室外广告牌上做宣传．

执行时间：八月下旬

八、凡报名的学员可获得印有“和易文化”的水杯或签字笔书包，文具等等。参考了一下网络制作的成本，认为具有可行性。

执行时间:八月下旬。

九、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。同时按照之前的招生策略，在不损害在校老师自己生源的前提下由老师推荐学生过来补习。

十、短信推广方案

“想让您的孩子上长沙四大名校学习吗？怀化和易文化培训中心，绝对名师，助您的孩子金榜题名。怀化和易文化，咨询热线;2685728 2685729” 通过短信平台推送。

十一、QQ群广告模式

其实一个很重要的问题就是如何节约宣传成本，让广告效果最大化。当所有人都在发传单，做广告的时候，如果我们可以采取一些不同的方式，那么其效果也是显而易见的。如今，发现现在的学生对QQ情有独钟，从小学生到大学生都有，同时学生各个班级都有建立了班级QQ群。如何利用好这个群呢？有些人就喜欢直接在上面做广告，可是这样的方式会让学生很反感。QQ群沟通具体操作

（一）想办法获得班级QQ群号

（二）申请几个QQ号码

（三）可以和学生多沟通

十二、大学生兼职人力资源库

等到九月一号怀化学院开学，通过贴招聘启事搜集大学生报名信息，整合人力资源库，以待备用。

推销人员的选择：

（1）可选用怀化学院学生作为我们的兼职人员（2）培训学校的学生

促销优惠方案：

1.凡在9月10日前报名均可获9.5折优惠。

2.凡参加补习之后，继续学习的老同学可获9.5折优惠。

以上2项优惠可同时享受。

4三人同行一人半价。(三人同报名其中一人可享受半价的优惠)

5.五人同行一人免费。（五人同报名其中一人可享受免费的优惠）

6.老学员介绍新学员可获9折优惠。

7.同时报两个课程或以上的可获8.5折优惠。

8.连续三次考试前进5分以上的同学，可享受另一门课程的免费试听。

5.高校招生系统解决方案 篇五

一、广告精准投放

对于广告的效果来说，我个人认为广告不大可能达到直接推动来电咨询大量增长的效果，但广告在培训学校进入市场的时候必不可少，因为这会极大推动学校在目标家长中的认知，从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加分。

1、通过主流报纸做广告，一定要在报纸等传统媒体上做广告，做互动性强的广告。

诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到培训机构，同时获得免费课程计划。这样可以明确知道潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看怎么与报社进行商谈

1、标语营销：大量招兼职，然后制作广告标语，兼职工作人员在人流量的商业街区，或者是大型商场门前，举着标语推广，成本不高，受众人群较广。

2、户外广告：本广告方式成本较高，但声势浩大，有一定的影响力，为了增加广告的收视率，可以在户外广告上打一些有视觉冲击力的内容（需要找到合适的设计）

3、夹报广告：就是印好的传单，夹在报纸里，成本很低，发放报纸的时候广告同时也发送过去了。

4、传统的广告营销：电视媒体，车体广告，公交广告，路牌广告，户外太阳伞广告，广播广告，小区广告，传单发放等广告方式。

5、免费纸杯：就是把广告印到纸杯上，量要大，成本也较低，与送水公司合作，免费赠送纸杯，让送水公司免费为送广告，对送水公司来说，可以免费为客户赠送纸杯（如新东方，新梦想，新航线等），同时可增加业绩，对客户来说，买水还免费送纸杯，这就是所谓的一剑三雕，当人喝水时，会百分之百的去看纸杯上的广告，效果明显。

6、免费购物袋：现在购物袋已经在各大超市收费了，所以只需制作购物袋，最好是长期使用的，在上面打上广告，也是一个不错的广告方式。

7、合作营销，可与非英语培训学校合作，整行资源转换生源，联合赠送免费的体验课及同时在培训学校打上广告。

8、快餐营销，这要和城市的各大快餐店合作，譬如：麦当劳，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盘上放上宣传资料，把传单印上到这些饭店的桌子上。

9、合作广告：与各中小学周边商户联络店招牌合作

10、组织英语竞赛，或是演讲等活动，拉拢人气，提高建明外语知名度。

11、短信，微信营销：精准客户群体短信彩色DM营销方案

12、网络营销：各大主流门户网站、教育网站等合作推广

二、学校推广

1、校园直投：

校园直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。（直投宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西

2、校园广播（有点难度）

学校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。可以与学校学生会进行联系与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动。

3、校内刊物及手册

初高中一般都有内部的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。

此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。

4、参加校内活动或在校内举办活动

在学校举办一些有思想有意义的活动，可以冠名参加也可以自己举办，利用这种搞活动的方式可以让学生更进一步的了解建明外语，这样对建明外语的印象会更加深刻，即使他不学，以后也有可能带朋友一起来看看我们学校。比如多举办一些英语记忆大赛或者户外英语活动等等。

5、专用展板、条幅

在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据实际要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。

6、校内或者校外设点（可以不采用）

这是常用的方法，一般情况下，只要前期作过宣传，感兴趣的都会来了解或者咨询一下，校外设点可以让那些想接受培训而不知道在那培训的人明白，选择什么样的学校才能放心，讲到培训的必要性和培训的目的，以及建明外语在这方面的一些措施，让他们对建明外语有一个更深的了解，我认为只要能来询问的都是想培训的，所以对这些学员的联系方式我们应该保密加紧咨询，这样能提高我们的报名量，因为我们做任何活动或者宣传都是为了提高我们的报名量和知名度。

7、合作式推广：与各中小学的领导接洽沟通，开办公益性质演讲【这个是最有效果的】。

三、社区推广

1、业主联谊活动：与小区业主委员会及物业管理合作举办以“关爱教育”为主题的活动，与社区业主面对面沟通，探讨未来子女的教育相关话题；采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动学生、家长参与，短时间内吸引大量目标家长，并采集回客户信息，通过后期邀约上门咨询。活动后期管控。活动结束后，给每位家长发放小册子。彩色印刷册子内容包括：英语测试题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。在平时，将手册投递到每个住户的邮箱当中。

2、闲聊攀谈方式：即通过攀谈，直接发放宣传单张，并告知周末有英语讲座，特邀专家到场讲解英语记忆方法，邀请其带孩子现场体验。

3、定点咨询方式：即在社区通过设立展位，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引社区业主注意，邀请其周末参加讲座。

4、传统手段宣传：在社区悬挂一些横幅、进行宣传资料投递、海报张贴。注意：宣传物料打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得是与小区合作开展的活动。

四、渠道推广

1、地面招生代理:开发建立招生代理公司、各中小学及社区招生代理商、高校校园代理、非英语类培训学校招生咨询点等地面招生渠道。

2、网络招生代理：建立各大培训及招生代理门户网，合作代理招生渠道

五、地面市场销售团队

综合以往市场经验仅仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟目前市场生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战”。

一、直接家长客户信息资源采集

首先初步确定2名团队主管，进而通过充分利用大学生力量，通过以“就业实习项目”的包装名义，取得各大学院校系主任或有关部门的合作，达成了提供应届毕业大学生利用空余时间到学校来实习的合作协议，这样，一只由专职人员为核心，兼职人员为依托的团队，就初步组建起来了，安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨会制度。结合以往英语产品营销的经验，经过大约3－7的短期快训后，市场人员基本可掌握一对一面对面销售的技巧，开始依托直销团队直接进行客户资源采集，突破了单一依靠报纸广告和发DM的宣传模式。

实践中，从保健品行业借鉴来的客户资源采集的方式，变为以下几种方式：（1）市场调研方式。即安排带调研表，笔，在学校门口或人流密集区与家长攀谈，通过请其参加学生英语学习水平调研的方式，请其回答问题，最后以抽奖或活动通知的方式鼓动家长留下孩子情况、联系方式等。

（2）闲聊攀谈方式。即通过攀谈，直接发放宣传单张，并告知周末有英语讲座，特邀专家到场讲解英语问题，邀请其带孩子现场聆听。

（3）定点咨询方式。即通过在商场、广场、书城、居民小区、公园等地点，通过设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。（4）活动带动方式。这种方式在活动后期采用较多，即在学校门口、公园内采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动学生、家长参与，短时间内吸引大量目标家长，并采集回联系信息。

总的来说，以上方式各有优缺点，前3种方式采集客户信息方式效率一般，但场地要求限制不大，可以长期定期采集，是一种细水长流的采集方式。最后一种方式，需要授课老师的现场配合，动用人员较多，但效率也最高，适合旺季或假期前突击采集目标家长联络信息。经验证明，只要定期进行客户采集，客户资源的数量会稳步增长。

通过一次接触，得到客户的信息资源后，进一步通过电话回访，对家长进行二次回访，通过深入挖掘家长孩子的信息及对于培训学校的印象和希望报名意向，来将名单中的潜在目标家长客户分为以下八类：

A-优质、重点客户，认可学校，明确表示短期报名可能大； B-良好客户，认可学校，短期有成交可能；

C-一般客户，态度未明，需求不强烈，未表示明确成交意向的； D-难度客户，明确不认可，或者表示没有兴趣的，或孩子年龄太小； E-竞争客户，孩子已经在他校辅导班里的客户;F-成交客户，已经报名、缴费是我校的成交客户了； G-流失客户，曾是我校客户，后没有续费，而流失了； T-特别处理客户，类型特殊，详细见备注内容。每日销售团队采集新的家长客户档案回来后，将客户信息录入CRM软件，并根据二次拜访反馈，将客户划入相应类型，便于对整体计划作出调整。由于客户开拓策略的方式得当，流程清晰，因此，实际上销售能力严重欠缺的基础销售团队，在2个月内，也能够成功的采集了数千条潜在目标家长信息，从而为后边的客户跟单，筛选，成交提供了大量的目标客户，为成交打下了坚实的市场基础。

二、专家讲座邀约篇 应用精细营销模式，可将每个销售人员的客户筛选，可划分为三个前后衔接、层次清晰的执行阶段：

（1）采档时，充分了解客户信息，随后初步区分客户的层次；

（2）邀约面谈（公益讲座、免费测试）时，初步了解客户的短期成交意向；（3）面谈后的跟单过程，进一步确认客户是否有成交意向，并促单。这样，在建设直销团队和训练团队采集有效客户资源后，进而对客户资源根据二访结果进行了清晰的客户类型划分，随后就将开始进入专家讲座邀约阶段。把专家会议讲座，形象的比喻为“集中火力解决问题”，因局限于业务人员的业务水平能力等因素，业务人员攻关下单个客户是有较大难度的，而将客户请到讲座会场，在参观学校、专家讲座、老师答疑、现场咨询等因素的配合下，家长客户短期会对产生具体而强烈的好感，将会大大提高短期为孩子报名开课的周期和概率。

这种方式的难点在于，会议组织工作繁琐，事务巨多，如没有一支配合良好、经验丰富的销售团队及一个富有魅力的讲师，讲座很难达到预定的良好效果。

1、准确锁定，跟紧最有潜力的客户 一般规定，销售团队要选择自己所跟踪所负责客户的最优质的那一部分客户，并且对于自己负责的客户跟踪、邀约与会，过程应有计划，有步骤，确保到周末的时候，已经做到心中有数：今天会有几个优质客户、几个一般客户与会，成交可能性有多大。

“有的放矢，不虚放一枪一弹”，这是对于客户筛选和甄别的基本要求。我们形象的把客户筛选工作比成一个“选矿”的过程，把它想象成一个漏斗：采集来的客户资源，就像原矿石一样，经过筛选，最后，无用的客户资源被筛选出来，仅剩下最有价值的优质资源，就如优质矿石一样，从漏斗里源源不断输送到我们工作的下一工序。

这样，就确保了团队精心策划的会议讲座，请到现场的都是有较大成交可能的家长，我们最为关照的都是最优质的家长客户，每一分营销资源都发挥应有的价值。

2、如期邀约，打开通往成功的阶梯

面对激烈竞争的英语培训市场，专家讲座会议推广的方法是否仍然有效？至少会议将顾客集中到同一时间地点的讲座式说服是极有效率的。许多人操作会议讲座则只得皮毛，未得精髓，盲目求会议规模，却不知道会议推广的方式，要想求得好的效果，奥秘在于对于会议参加者消费可能的精确锁定以及精密的会议组织策划工作 会议的组织和邀约工作，每个销售人员的职责具体如下

(1)采档前后，对于ABC类客户进行重点沟通，对于DE类客户进行一般性沟通，客户维护方面，对G类客户，每月回访一次;(2)会议之前，重点邀约ABC类客户，其次为DE类客户；会议时，尽量将ABC类客户安排靠前的位置，并设专人现场沟通;(3)会后跟单，则根据客户的成交意向状态，来进行重点性跟踪.这样，在每周的周一、二、三、四、五工作日的时候，业务人员进行家长客户资源的开拓以及跟进、分层，周五晚、周六晚则进行周末讲座的邀约，周五根据初步报上来的周末邀约允诺到场的家长数量，来确定周六周日的专家讲座具体安排事宜

根据我的经验，只要采用适当的邀约话术，至少有三分之二的目标家长客户会对我们非常感兴趣，相应的邀约话术模板，可以看随后的《成功话术篇》

3、精心策划，发挥专家讲座威力

在专家讲座客户邀约的执行过程中，会议的组织工作也同步进行，虽然每周的讲座内容基本上按照一个模式来操作的，但是，牵涉到具体的现场人员，地点，设备，流程，物品等安排，每周的专家讲座举行前，仍然需要有负责人同步进行具体到人的细节安排。

讲座设立讲师、主持、引导、登记、课程咨询员（对外称课程咨询顾问）、临时接待员等职能岗位，一般这些人的角色相对固定，上次会议安排你做什么，这次还是做什么。

讲座举行当日，所有会议组织团队成员需要提前一个小时到达会场，首先进行团队激励，鼓舞士气；进而，业务人员对各自所负责的客户，进行会议之前的最后一次提醒性回访，主要是确定到场人数，以及具体的准确到场时间，及是否明确会场位置及交通等。

而当客户入场时，对于自己所邀约的客户，提前到达的，课程顾问应与其打招呼，并认识家长（此时家长可能还没有见过），并通过简单介绍建立起初步的信任感。这种讲座的家长人数一般控制在40人以下，规范化的专家讲座流程如下：（1）主持人开场白---5分钟

主持人应首先致辞，问候到场的家长们好，并介绍今天的会议进程各个部分的内容和主讲人员，并大概告知会议的时间长度（家长一般时间有安排），做完常规介绍后，主持人介绍主讲人，将其带入会场。（2）英语学习讲座—40~~60分钟

主讲人按照事先设定的内容，以PPT配合讲解英语学习知识方面的内容。、此时，室内灯应关闭，窗户有遮盖物，以方便家长观看幻灯片，但尽量不要一团漆黑，应留有一两盏灯方便人员走动以及避免室内气氛过于压抑（3）现场公开课部分---20~~40分钟

对于到场的家长，按照到场人数的多少，可以分为一个班到2个班上课。在初步统计处到场家长时，教师应该相应的安排好公开课的预先准备。（4）现场咨询互动环节---随机安排 公开课完成后，进行公开课的教师，应宣布现在进入一对一咨询互动环节，家长可以就孩子关心的英语学习问题提出咨询，也欢迎对我们的培训课程做进一步的了解。课程顾问应尽快找到自己邀约的家长客户，现场进行深度沟通，及征询报名意向。

专家讲座的内容类似保健品会议结构--即按照“科普 + 劝说”的内容顺序，先讲解英语的特点，进而通过传授英语学习的知识，使得家长对专家所讲内容产生认同，进而，认可专家所推荐的英语学习方法及相应的英语培训课程。

4、趁热打铁，尽快敲定下步行动

按照会议推广的法则，在专家讲座气氛达到高潮之后，要趁听众的兴奋点，赶快与客户确定下一步的动作，即确认客户的态度，现场报名或预约报名

6.高校招生系统解决方案 篇六

后来看了一篇文章，说是system用户权限没加上的问题，我的安装目录D:MySQL5.0，一看D盘的确只有everyone，而c盘有system的读写许可。于是就安装了一次放在c:programe files里面，还真好使了。本来就准备下结论了，为了确认，卸载后又装了一遍放到c:下，然而不行。卸载后再装c:programe files也不行了。怎么弄都会在Configure那一步死掉。怎么办？

还好记得成功的那一次多生成了一个my.ini在MySQL的目录，于是在同事机器上拷贝了一个my.ini拿来修改，并单独放在一个地方作为备份。其内容如下：

#Uncomment or Add only the keys that you know how works. #Read the MySQL Manual for instructions [mysqld] basedir=d:/MySQL5.0/ #bind-address=127.0.0.1 datadir=d:/MySQL5.0/data #language=D:/usr/local/mysql/share/your language directory #slow query log#= #tmpdir#= #port=3306 #set-variable=key_buffer=16M [WinMySQLadmin] Server=d:/MySQL5.0/bin/mysqld-nt.exe user=root password= 然后在bin目录下 mysqld-nt -remove mysqld-nt -install net start mysql ok!

看来最关键的问题，还在于这个my.ini

7.某高校监控系统方案的分析与设计 篇七

近年来, 校园作为特殊人群集中的公共场所, 安全问题已经成为社会关心的热门话题, 尤其是学校人数众多、学生的安全意识较差、学校管理队伍人员较少, 更加突出了校园安全问题的重要性和紧迫性。如何更好的对学校进行安全管理, 已经成为学校管理层较为关心的核心问题之一。

通过高清网络视频监控系统对校园的重要区域进行24小时实时监控, 保安人员可以通过大屏幕方便的了解整个学校已发生和正在发生的重要事件, 及时、快速的处理突发事件。通过监控系统的配合, 来提高校园的安全防范能力, 是很多学校首先考虑的选择。

二、需求分析

监控系统的设计首先要进行需求分析。某高校对监控系统的建设需求有以下几个方面:

1、要求系统支持720P/1080P高清视频图像同时接入, 并随着技术的发展和提高, 能够与新的高清设备进行组网。

2、视频资源的保存时间不小于30天, 并保证资源的清晰度。在数据安全方面, 要求具备数据容灾备份能力, 采用RAID5的安全机制。

3、系统能够和其他安防设备实现兼容, 如烟感、温感、红外报警等。并能通过各前端设备, 向监控中心发出报警信息, 使中心能够及时获悉并处理。

4、系统应提供对外的标准接口, 方便接入如教育局、公安局等的平台, 方便统一管理。

三、网络结构

系统采用了星形的网络结构, 该结构便于设备的集中管理。因为所有设备的通信都必须经过中心节点, 所以整个网络结构维护方便, 也更加安全, 在部分终端设备出现故障时, 不会影响到其他设备和整个系统的稳定。

监控系统网络拓扑图如下:

四、设备选型及稳定性的保障

监控系统覆盖面广, 校园环境千变万化, 为了在不同环境下都能取得优质的视频画面, 在摄像机的选型上, 采取了多样化的原则。

1、对重点区域, 采用了有红外功能的多功能一体化高清网络球机, 该机型夜间可视、可远程PTZ操作、焦距可自动调节、带自动除尘、除雾雨刷, 能达到1080P即200万像素的图像效果。

2、对室外普通区域, 采用了夜间可视、有防水、防尘设计的60米红外网络枪机, 可达720P即130万像素的图像效果。

3、对室内普通区域, 采用了夜间可视、30米红外网络枪机, 可达720P即130万像素的图像效果。

4、对部分特殊区域, 采用了室内高清红外网络半球摄像机, 可达720P即130万像素的图像效果。

在中心系统的选型上, 考虑到星形结构对中心系统的稳定性要求很高, 系统一旦崩溃, 整个监控系统将处于彻底瘫痪的状态。所以我们对中心系统的软硬件选型提出了更高的要求。

1、配备高性能的监控中心平台, 保证整个系统安全稳定的7X24小时运行。

2、采用分布存储和集中存储相结合的方式, 保证视频数据的安全。采用先进的IPSAN技术, RAID技术, 电源、风扇冗余技术等, 最大限度的提供容量大、性能高、可靠性好的数据存储方案。

3、使用高性能的全千兆智能交换机, 其背板带宽高达240G, 更好的保证海量监控数据的安全、及时交换, 避免数据量过大时出现信号延迟等现象, 让整个监控系统高效顺畅运行。

4、专门为中心系统配置了专业的大容量UPS电源, 避免了市电杂波对设备的危害, 保障系统的用电安全。并避免了停电时的非正常开关机对设备的影响, 保证了系统长时间不间断安全运行。

五、结束语

随着计算机及其他电子设备的更新换代, 人们对监控系统的要求也越来越高。一套高性能、高可靠性的高清网络监控系统成为必要的选择, 它不仅能为学校带来很多管理上的便利, 也为学校的安全、稳定提供了很好的技术保障。

参考文献

[1]黎连业;网络综合布线系统与施工技术, [M]北京:机械工业出版社, 2007.P99-106

8.论高校动漫教育的问题及解决方案 篇八

关键词：高校动漫教育；师资与课程体系；产学研环节

近十年来，从国家到地方，从宏观政策到微观资金、配套措施等对预示着整个创意文化产业光明前景的动漫产业大力扶持，使得我国动漫产业得以迅猛发展。动漫产业培育和形成新的经济增长点的有巨大潜能的各类动漫培训机构及动画相关创意制作公司在残酷的如大浪淘沙般的几轮市场洗牌后，现今依旧呈现出一派如火如荼的繁盛景象。动漫作为我国高校教育中的新兴专业，也仿佛步入了一个蓬勃发展的黄金时代，开设有动漫专业或院系的高校及招生人数以惊人的速度逐年递增，但由于起步晚、基础薄弱，各高校大多处于摸索办学的起步阶段，已取得的成绩固然可喜，却也普遍存在着教育模式粗放、教学师资与课程体系混乱、产学研的有效衔接缺失等问题，这已在很大程度上影响和制约了我国动漫教育和产业的健康发展，因此这些问题也就更应引起各高校及职能部门的重视。

一、动漫教育师资力量薄弱，人才培养理念和课程体系较为混乱，应分别予以强化、调整和优化

首先，教师的教学水准对于教学目标的实现具有决定性意义。目前，国内高校动画专业及教师队伍所存在的问题主要为以下几点：第一，在动漫教育一片繁荣的大好局面下，需要注意的是，有不少为追求招生创收经济利益最大化，不顾自身办学条件的现状，盲目跟风，拼凑师资的院校鱼龙混杂于其中，院校间人才培养模式和目标粗放、单一，且在教学理念和规划中大而全的现象突出，真正形成自身较为独特且科学的动漫办学模式的院校寥寥无几。无疑，此种种乱象无益于动漫教育的健康发展。因而，教育主管职能部门应进一步强化对于高校动漫专业办学资质的评估监督机制，提高准入门槛，并建立相应的不达标高校退出评价体系。高校之间并可定期开展动漫教育交流，整合目前分散的各自为政的动漫教育现状。充分发挥各动漫高校的学科优势和互补效应，在人才培养方向上充分发挥各自特色的教育，学科和人才资源优势，研究学科交叉的互补效应，探索动漫艺术教育类型化的可行途径，实现教学资源、结构的合理配置和优化。第二，教师的教育背景大多为非动画专业的美术学或设计艺术学专业，而新兴的动漫专业所累积培养的对口高校师资不仅数量严重匮乏，且整体质量水平也差强人意。此外，教师教学方式也大多沿袭美术学及设计艺术学等相关专业的授课体系，缺乏对于动画专业所关涉的应用知识系统且有针对性的研究，特别是教师大多缺乏实战经验，致使教学中理论部分占比过大，与实践操作多有疏离，这种状况也导致培养出来的学生动手能力大打折扣等问题。我们认为，建立培养一支学术梯队合理，专业知识结构全面，既具有扎实的理论水平又兼备较强动画实做经验的教师队伍是实现我国高校动漫教育健康，稳健发展的重要保障。因而，第一，对于教师队伍的整合提高和再培养是各个高校必须持之以恒加以开展的重要工作。但同时，在并无太多成熟培养方案可资借鉴的现状下，这也是一项长期而艰巨的任务。作为动画专业教学的一线教师应尽可能全面地掌握动画的基础理论与实践技能，且应随着日新月异变化的动漫艺术理论和技术发展使得这种自我提升和再培养常态化；此外，高校应该提供更多的交流平台，促进专职教师与职业动画人和相关机构良性互动，使理论教学在实践中得以印证和提升。第二，动画是一门综合多种艺术样式的典型载体，教师不可能也无必要成为动画教学全才。所以，要充分发挥和侧重于教师的研究专长，进行课程教学间的合理分工。改变目前教学中普遍存在的所谓“全才式”“复合式”教学水平的片面强调以及对艺术与技术的教学着力点的重心把握偏移。

其次，目前在动漫课程设置中的专业针对性和实践可操作性较弱，课程间缺乏较为合理的总体配置和有效衔接，致使课程内容重叠或割裂、动漫专业所用优秀教材匮乏、多有拼凑之嫌等诸多问题。动漫教学理念和课程体系建设对于高校动漫教育的目标达成具有基础性的重要地位。对于教学理念应力避偏颇，“精英式”的艺术理论灌输使得培养的学生知识结构严重失衡，无法满足市场和企业的需求，面临高不成、低不就的就业尴尬；“唯技术至上”论的狭隘观念也导致了艺术观念、创意普遍地论为技术至上的附庸，根本无助于培养学生作为优秀动漫人的全面素养。因此，在规划设置课程时，应充分研究并重视动画专业与其他艺术专业的联系与区别，切实建立较为科学，专业针对性较强的课程体系。我们认为，一方面，除却着力于适宜教材的遴选外，教师也应加强对于自身教学实践总结和教案的归纳、整理，并积极开展对于經教学实践检验确为行之有效的、条件较为成熟的某一课程教材的编撰工作。这样既有助于教师自身的专业提升，也有益于院校教学特色的渐次形成。在课程体系建设中，应合理安排基础与提高、艺术与技术、理论与实践课程间的合理布局。

二、产学研环节良性互动严重缺失，应注重各环节间的有效衔接和战略合作

我国动漫产业的现状是，高校教育、培训机构、动画制作公司等并未形成产业链条当中互有助益的良性关系，反而由于立场、理念等的差异与不同形成了相互脱节的状态。其中，高校教育由于种种原因而孤立于动漫制作市场之外，在动漫产业发展及成果检视中令人遗憾的处于缺位和边缘地位。而要改变此种局面，我们认为，动漫产业真正形成创新发展格局，依赖于包括高等院校、科研院所、动漫企业和相关政府职能部门等在内的多方合力而为和共同努力。

首先，应该加快高等院校的科技成果和人才资源与动漫培训机构等产业环节的有效衔接和深度结合。大力推进产学研联合和产学互动向纵深发展，高校与各社会力量培训机构以及动漫公司应建立起长期的战略合作关系；培训机构基于社会需求对于动漫技术的强化培养应作为高校理论践行的有益补充；而动画制作公司的实训项目不仅对于高校动漫专业学生的制作技能提高、熟悉动漫制作流程等专业与市场意识的培养，而且于合作高校的业界品牌价值和社会美誉度的提升等各个方面均都具有积极而正面的推动作用。

其次，高校应建立基于企业为主体的技术创新支撑体系和与市场需求相对应的人才输送模式，做好高校创意资源成果向产业下游析出效益的转化。这样既能够有效提高动漫创意与制作企业的自主创新竞争力和智力储备资源，又可反向检验高校动漫教育的人才培养模式和课程体系的实践效能，推动动漫人才就业效率，从而实现校企共同良性发展的“双赢”局面。

三、结语

我国高校动漫教育强化自身特色定位，对于课程体系，师资队伍的整合优化，人才培养的细化和产学研的深化是实现动漫教育创新发展的必由之路，也只有这样，高校动漫教育才能为我国动漫产业链的完善及自身的进一步良性发展奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]胡国玉.喜忧参半——高校动漫教育现象的思考[J].美术教育研究，2010，（5）.

[2]黄树忠.面向产业的数字娱乐设计本科教学体思考[J].文化月刊，2009，（7）.

[3]刘月蕊.关于高校动漫教育热的冷思考[J].南京艺术学院学报（美术与设计版），2008，（5）.