中国服装行业未来发展模式分析

中国服装行业未来发展模式分析（共8篇）

1.中国服装行业未来发展模式分析 篇一

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【行业分类】服装/纺织/展览

【地区分类】中国

【时间分类】20030411

【文献出处】中国纺织报

【标 题】2003年春夏中国两届展会将向业内人士提供纺织服装行来发展新动向(6401字)

【正 文】

我国加入世贸组织后，纺织服装企业正在越来越多地直接进入国际市场，直接面对境外客户。如何继续扩大一般贸易比重？进一步提高我国纺织品服装附加值的空间何在？3月中、下旬在北京相继举办的第九届中国国际纺织面料及辅料博览会和第十一届中国国际服装服饰博览会，及时向业内人士提供了行业发展的新动向3月17日至19日在北京展览馆举行的第九届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，首次与中国国际服装服饰博览会错开时间段与上海国际服装文化节同期举行，参观者依然达到12783人，与去年持平；而参展商数目则上升58％。而几天后，在农展馆独立亮相的第十一届中国国际服装服饰博览会面料展显然遭到了冷落。尽管相关专业展会究竟该如何衔接仍有待探索，但从今春在北京举办的这两次展会看，国产面料呈现的活跃程度和海外同行参与度的大幅提高，确实为我们提供了在中外面料大碰撞中观察行业发展状况和趋势的难得机会。

国产面料亮点频出

由于国内纺织产业持续进行的重大调整和深刻变革，国产面料的阵容已有了巨大改观。

首先，从参展企业构成看，过去较少在此类展会露面的上游企业明显增加。棉纺企业首当其冲，居然增加了4倍，其次是化纤企业。有业内人士分析，这与棉纺行业、化纤行业的行业状况及市场状况是相一致的。棉制品与化纤制品出口成为2002年纺织行业出口势猛；与此对应，棉纺、化纤企业在今年中国国际面料春博会参展数大增，也自然顺理成章。其实，这种变化应该被认为是一个重要信号：世界范围出现的“多种原料搭配、多种工艺叠加”的纺织品开发趋势，使产品创新越来越重视从上游行业开始；加之对直接与外商做生意的期望愈益具有现实性，必然改变我国上游企业坐等上门的观念，越来越多地主动参与竞争、合作。

其次，国产纺织品质量再度提高，花色品种继续改善；也体现出国内自我配套能力大大提高。在经过了上个世纪90年代末的战略结构调整，大批落后设备被淘汰，大批民营纺织企业应运而生，经营观念受到洗礼和更新；加之外国资本、民间资本的多元投入和国债支持的大规模技术改造，无论是加工装备、生产工艺还是经营管理水平，中国面料企业都已缩短了与世界的差距。

几乎与第九届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会同时，参展企业无锡天然纺织实业有限公司收到EX－POFIL国际纱线展组织机构总裁的书面通知，同意这家在丝光棉纱线研发方面取得卓越成就的中国公司，作为“中国第一家也是唯一一家”参展纱线企业，参加今年6月在法国举行的EXPOFIL国际纱线展。由于EXPOFIL作为世界顶级纱线展会，设有极高门槛，中国企业此前还一直未能获准进入。几天后，记者在第十一届中国国际服装服饰博览会上看到，长期在国内毛衫市场占有率第一的上海著名品牌“春竹”，今年推出的夏季T恤全部采用了充满时尚概念的“天然”品牌的丝光棉。

与CH IC2003同期举办的面料展，因刚刚举办过第九届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，又是首次独立设在农展馆而遭受了冷落；但仍有一些强势企业利用服装商相对集中的机会大做文章。山东如意集团既趁麾下高档男装路嘉纳将部分精纺面料打进CH IC2003博览会1号馆黄金地段，同时在农展馆面料展一进门的最佳处，设立了数百平方米的时尚面料展示洽谈区。展区全面呈现了自在、亲肤、空灵、释放、精致、创新6大系列、500多个花色的新产品。该集团由于长期坚持追求国际一流品位，在高科技、多功能新产品研发方面一直处于领先地位，并成功实现产业链延伸和企业改制，正呈现出前所未有的活力。

每年以多块流行面料“入围”并在国内市场呼风唤雨的阳光集团，累计投资近2亿多元用于新品开发，采用国际最新材料、新工艺、新技术、新标准等高新手段，共开发新品7000多个，在男装品种开发继续保持国内领先，女装品种和休闲装品种开发与国际同步。仅2002年就成功地自主开发了2340个新品，比上年增长了30％，其中独家开发的印花雅丽呢、双弹可机洗花呢、绢毛麻花呢、蛋白丝薄花呢、丝毛灯芯绒等先进毛纺织产品均填补国际空白。承担的纳米精面料的开发被列入国家863计划，同时近年阳光集团已有10个项目被列入国家技术创新项目及国家火炬计划项目，18个产品被认定为国家重点新产品。在国际市场方面，2002年新设阳光意大利分公司、阳光俄罗斯分公司、阳光日本贸易代表处，并使产品成功地打入了世界毛纺强国意大利以及欧美等著名连锁网络，预计外贸销售将比2001年增长50％以上。

到此参观的江苏泛佳亚麻的陈尚良厂长告诉记者，该公司今年从自主开发的2004春夏面料中，选送三块参加“中国流行面料入围”评选活动，全部中标。泛佳亚麻由于长期坚持与国际大牌公司、商场合作，早已由被动接单转为自主开发。去年，该企业自主开发的新品打样数超过5000个；50米至100米落单的达3000个花型；5000米以上订单达500多个。更重要的是，这两年他们在多种原料的混纺、交织上下功夫，开发出的虎木棉亚麻休闲面料、亚麻高支绉布、丝麻色织布、大豆纤维亚麻布等，都取得了满意的经济效益。

在北展湖南益鑫泰麻业公司的展位，每天涌动着选样、签约的境外客人。该企业过去5年间共投资1.86亿元进行技术改造，生产规模却没有扩大；每年还投入1000多万元专款用作产品开发，在原料选择上也超出当初单一搞苎麻的局限，亚麻、大麻和其他原料都融进了益鑫泰的时尚大餐；该企业还与德国联合制造了高档麻类特殊整理生产线，不但使产品含金量大大增加，还提高了社会配套能力。

纺织工业加入WTO的一个重要对策，是提高对国际市场的快速反应能力和加大研发投入，使其对市场的适应性和竞争力明显提高。值得注意的是，中国面料在创新上的动力越来越多地来自市场的拉动。一些从市场中崛起的小民营企业在提高品位和档次方面进步非凡。

利用CH IC2003提供的客户集中的良机，福建石狮知名的面料商大发布业集团在北京华都饭店举办了独立的新产品展示订货会。这里悬挂四壁的面料流行趋势展板、数百个或强调特殊功能、或有突出后处理外观效果的休闲装、时装面料，令几年前在石狮参观过该集团布行的记者吃惊不小。集团总经理候智江介绍说，激烈的市场竞争使他们在投资实业后很快意识到科技领先、引导潮流的重要性；在扩大再生产的过程中，集团高度重视提高企业的技术含量和设计能力。这里展出的样品，多是通过自主开发研制的具有独家特色的新产品，因此吸引了不少新客户。

浙江绍兴轻纺城绍兴恒美企业和浙江大和纺织印染服装集团公司为代表的数码纺织面料，不仅为服装面料提供了巨大的发展空间，也为装饰面料拓宽了新领域，而数码印花技术给提高染整水平开辟了新途径。

另外，西樵轻纺城打造面料品牌的热潮一浪高过一浪。以文化理念提升面料销售，是西樵纺织业在创新实践中呈现出的新动向。西樵的棉制品、牛仔面料突破传统棉和化纤的思维模式，以时尚、休闲、环保为切入点，大大改观了原有的市场面貌。

核心竞争拉开空间

在国产面料亮点频出的同时，人们也强烈感受到海外纺织军团咄咄逼人的攻势；从国际同行那里看到自身存在的明显差距。

在春纺会上，海外参展商多达230家，比去年的146家增加了57％。意大利参展团携有80家企业和机构，较去年增加了30家，在海外展团中居首位；日本展团也由去年6家企业增加到今年的18家；韩国，泰国，印度，法国也首次组团参展。国际企业参展数量的急增，表明国际纺织界对中国市场加强了争夺。

在肯定国产面料进步的同时，我们无法否认发达国家纺织品在左右潮流方面依然占踞领导地位；他们在赢得产品附加值上仍有明显优势。

记者看到，我们与意大利、法国、英国、德国、日本等发达国家同种纱线、面料的价格差距在1：3至1：10之间；与中等发达国家和地区的价差在1：1.5－2之间；而整个产品面貌在色彩流行感、色彩系列化、工艺多样化、设计时尚化、手感舒适度，尤其是开发自主化方面，更体现出价格差距背后的深刻原因。

在参展的海外军团中，意大利不仅阵容最大，而且代表了世界纺织、染整的最高水平。由于多年组团参展，对“意大利制造”的内涵和这里不少品牌，国内企业已不再陌生；加之精纺呢绒中常规产品的价格，国内品牌服装市场已具有消化能力，成衣进入市场时拿“意大利面料”说事儿，已经成为不少企业的经营策略。尽管整个展区没有任何张扬的布置和招牌，每家只有一个标准展位，这里却总是挤满了真心实意的选购者。

在LANIFICIO BISENTINO小小展位空间的几根挂杆上，密密麻麻的料样竟能一下抓住人的视线。这里一水儿的粗纺纯毛织物，品种却多得令人难以置信。大小提花、圈圈绒、水波绒、特细网眼绒、特粗花式手编感粗纺呢绒、各种绉料和条染、段染、杂染毛料，绉料绣花、双层双色面料，以及用毛仿制出的具有丝、麻效果的纱巾、面料等，让意大利式设计风格和多种工艺技术的叠加运用，在此得到充分体现。与其相比，我国几家参展的粗纺企业尽管也摆出了可观的阵容，但色彩、花型设计仍显老套，面料手感生硬，后整理工艺处理明显欠缺。

FILPUCCI是意大利一家极具名望的纱线公司，他们与上述LANIFICIOBISENTINO都是国际时装大师M AXM ARA（玛斯玛瑞）的材料供应商，然而，记者在纯粹经营纱线的FILPUCCI，看到了一个更加与众不同的色彩世界，听到一种更我行我素的设计理念。该公司称：做艺术，做个性；不做流行。他们决不会拷贝某个权威机构或大牌公司的流行预测，而是根据自己对生活方式、社会心理和艺术潮流演变趋势的理解，独立设计色彩系列和创意新的纱线风格；正是这种难以从“普遍”中找到答案，并很难被拷贝的“谐调”与“独特”，征服了下游客户。

与意大利相对收敛和封闭式的展区不同，法国人的艺术和浪漫气质，在开放式的展示中尽情彰显。位于法国里昂的SPRINTEX年年参加P．V已有20多年的历史；今年首次到中国参展，带来数百块五光十色的时装面料，还配有一些以实物小样反映流行的展板，招来的客户络绎不绝。与其相比，我国印花面料缺少开发的自主性、花色的时尚性、产品的系列性。

在一个狭长的开放展区，集中了30多家日本实力大公司或特色小公司的面料。记者在这里恰好碰到熟悉的虎门女装知名品牌“狐仙”的老板娘，她正津津有味地挑选着夏季时装面料，很专业地摸清底价。由于设计趋于务实、花型变化微妙、工艺精细耐看，这里不少产品受到中国服装商的欢迎。

其中最大亮点是这里通过几件样衣展示的SUPER FUR高档人造毛皮。这些毛皮手感光滑、轻巧、柔软、富有弹性，据说日本的此项技术填补了世界空白，在去年9月的米兰时装展和法国P．V展上引起轰动。展团负责人阿间和明、小谷律子告诉记者，该产品去年通过GIRM ES集团，经由M AXM ARA（玛斯玛瑞）公司第一个采用，已打入欧洲高档品牌销售渠道。这反映出：日本纤维、纺织技术的开发一方面注意切准时尚脉搏，一方面能够利用国际通行的游戏规则，及时将应用科技成果转化为商品，及时赚到时尚设计和新技术带来的附加值。

美国杜邦公司由于最早采用广告传播与技术推广相结合的策略，而使莱卡风靡世界；今年杜邦纺织与室内饰材又重金打造主题为“我有莱卡”的2003广告新形象。“一点点莱卡，能让你随意表现属于你的活力动感；一点点莱卡，能让你演绎自信不羁的率直风范；一点点莱卡，能让你展示性感柔美的曲线；一点点莱卡，让你亲身感受自然的从容洒脱„„”从这些喋喋不休的诉求中，下游企业和消费者同时看到了晃动在上游行业遥远那方的橄榄枝。

调整升级仍为要务

改革开放后，中国面料、家纺产业发展迅速。中国纤维加工量从1980年的340万吨，已达到2002年的1500万吨以上。而在未来10年中国纺织服装业的高速发展时期，预计纤维总量将再增900万吨。在这种背景下，我国纺织品生产量必将大幅增加，所占国际市场份额也将进一步扩大。

去年我国纺织品服装一般贸易出口总额达386.00亿美元，同比增长27.35％，一般贸易比重升至62.49％，这表明，我国加入世贸组织后，纺织服装企业正在越来越多地直接进入国际市场，直接面对境外客户。如何继续扩大一般贸易比重？进一步提高我国纺织品服装附加值的空间何在？上月中、下旬在北京相继举办的第九届中国国际纺织面料及辅料博览会和第十一届中国国际服装服饰博览会，及时向业内人士提供了行业发展的新动向。

今年两会期间，杜钰洲会长指出一种更重要的变化：近年来多种经济成分共同发展，极大地调动了纺织工业在中国的发展活力。但尽管去年我国出口大幅增长，还基本属于数量拉动型。在CH IC2003意大利杰尼亚与中国夏梦合资发布会上，针对国内一些企业不愿承认落后的心态，杜钰洲会长对记者说：差距是客观存在的。正是我们既有优势又有差距，发达国家同行才有与我们合作的可能。差距，往往恰是合作的前提。向国际一流纺织企业学习，加快结构调整，提高核心竞争力，仍是一项长期的任务。

更有甚者，一些专家认为：应该警惕中外差距的拉大。去年出口数量上升，价格下降，其大致概念是数量增长20％左右，而价格下跌5％左右。其中非设限地区数量增长17％左右，价格下降3％左右，而设限地区数量增长30％左右，价格下降14％左右。这说明随着配额逐步取消，我对设限地区的出口，在数量增长的同时竞相压价严重。

尤其是棉制品及丝绸等价格下降幅度较大。棉纱线出口在数量增长59.16％的同时，创汇额只增加了40.21％，单价下降18.92％；棉机织物出口数量增长34.59％，单价下降6.51％；丝绸出口数量增长17．03％，单价下降21.14％。

纺织产品的出口数量在增长，但利润空间却在缩小的事实说明，我国纺织品出口增长仍未摆脱“以量取胜，低价竞争”的状况，物美价廉固然是提高竞争力的重要因素，但仅仅一味追求围绕传统市场数量的增长，甚至竟相降价，争强市场过度竞争，损害的是产业利益。

更为重要的是，中国纺织品服装出口一味建立在量的增长上，已经引起一些国家对我们的特别关注和警惕。我们必须调整战略，不断创新，靠提高竞争力去赢得更大的市场空间。

目前，国产面料与国外面料的差距，主要表现在新纤维的应用、加工的精度、产品的品种及开发机制等方面。伴随着经济全球化的发展趋势，纺织工业出现高科技化的局面，面料在功能的开发研究上如防静电、透气、吸汗、阻燃、抗紫外线、抗菌方面以及对环保生态性能的要求方面越来越高。当前，纺织面料出现纺织纤维新颖化、原料多样化、色彩运用流行化等趋势，这要求面料生产企业紧跟时代潮流，加大技术投入，加强产品创新。

业内人士认为：提高国产面料档次和水平存在三个方面的问题。一是整体开发不够，上下游企业各自为政，缺乏有效衔接，技术分割现象较为严重。国内企业目前还不能做到像美国杜邦那样，从纤维、纺纱、织布、染整到服装加工这个产业链整体角度提高面料产品的水准，由最终产品拉动初级产品的需求和技术开发。二是技术创新能力不足，具体表现在缺乏自主技术创新能力。尽管多年来各方面为促进行业技术进步做了大量工作，也取得了一些成绩，但始终没能改变技术“跟随”状态，在印染后整理技术、纤维技术等关键技术上没有突破。三是相关政策配套还不够完善。

针对目前存在的问题，国家经贸委有关部门明确了促进面料国产化下阶段的工作重点：一方面加强产业整体创新，提高产业整体的竞争能力，组织有关力量对关键技术进行重点攻关，力争在影响整个行业发展的核心技术、公共技术及其配套开发旧有所突破。另一方面在国家实施积极财政的宏观条件下，国债技改项目、“双高一优”项目，以及国家经贸委实施的技术创新重点项目，将继续以纺织面料为重点，给予政策支持。

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2.中国服装行业未来发展模式分析 篇二

新中国成立以来, 中国体育服装行业逐步发展成为中国体育产业的重要组成部分。从早期纯粹为比赛而设计生产的运动服和运动鞋,到现在代表时尚和流行的绝对主力,体育服装的发展几乎就是中国体育产业发展的缩影。其大致可分为四个发展阶段。改革开放前30年规模小,发展慢,而且只算是纺织行业里的一个小分类。1979—1992年期间为探索阶段,一批老品牌借助改革春风和国外品牌的介入,重新焕发青春,带动新型品牌的涌现。1992—2001年,以李宁公司为代表的服装品牌进入真正的体育服装市场,并逐渐形成独立的产业规模。2001年至今,受北京奥运会影响,中国体育服装业进入高速发展期,安踏、乔丹等企业的强势上升,让中国体育服装业逐渐在世界上确立地位。

2.李宁公司成长历程和辉煌

李宁公司是“体操王子”李宁在1990年创立的体育用品公司,经过二十多年发展,李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系, 到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事,再到2004年6月在香港上市,李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。

李宁公司产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。作为国内创立最早的运动品牌之一,自1994年起,李宁公司一直保持着中国体育用品市场的最大份额。但从2003年开始,由于外资品牌的进入,李宁首次被耐克中国公司超越, 次年, 又落在了阿迪达斯中国公司身后。2009年,李宁销售受北京奥运会刺激突破80亿元,净利润9.45亿元 ,在2008年的基础上 ,再次实现25.4%的强劲增长 ,超越阿迪达斯,坐上了仅次于耐克的“第二把交椅”。截止2011年末, 李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间, 并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。

3.李宁危机

然而,2009年之后,李宁由于品牌定位失误,品牌年轻化陷入新老客户缺失的尴尬期, 安踏在2009年的下半年市占率超过李宁。2010年李宁收入曾一度达到94.79亿元,实现净利润11.08亿元。但此后表现一年不如一年,到2012年,李宁收入降为66.76亿元,净利润亏损近20亿元。2013年,收入58.24亿元, 亏损3.92亿元,2014上半年实现收入31.37亿元人民币,亏损为5.86亿元。存货危机仍然严重拖累李宁,李宁品牌的门店总数已经从2011年的8255间减少为5671间。

4.原因分析与应对

4.1中国体育服装行业及品牌发展历程目前处于成长中期

成熟期的美国体育用品行业增速在5%~10%,2010年美国体育用品的市场容量为276亿美元(1738亿元)。2011年国内体育用品零售额增速仅为6.7%,市场容量为898亿。国内体育服装行业及品牌:李宁、安踏体育、特步国际、中国动向、361度、匹克体育目前处于成长中期。

4.2外延性扩张太快导致供需失衡,战略上应该聚焦品牌建设

李宁过去高速增长的销售收入, 很多是源于新开店铺的进货,到现在,每个品牌的店铺数量都达到了8000家左右,已经达到饱和,已经无法依靠新开店铺形成销售增长,反而需要花比较长的时间消化渠道中的存货。

目前体育服装面临的是外延性扩张太快导致的供需失衡,调整之后行业应该能恢复平稳增长的状态。但国内品牌都还处于弱品牌的阶段———品牌知名度已经树立, 但品牌的内涵、美誉度和忠诚度还未确立的阶段,战略上应该聚焦品牌内涵,以建立美誉度和忠诚度为重心,在高端化和国际化上,尚不具备与国际品牌竞争的基础与条件。

4.3品牌公司的现有应对策略

李宁和动向率先认识到国内消费升级的趋势和能力,转向高品质制造,李宁甚至已决心进军美国。而相比之下,匹克还在继续发力二三四线城市的中低端市场, 其他几家公司则并没明显表态,但也都一致加大研发力度,提高技术含量。差异化也是一大趋势,安踏和361度都大力拓展童装业务,动向开始动女人曲线美的脑筋,匹克则专注篮球,这有利于缓冲他们之间的直接竞争。

4.4体育服装行业发展依赖于行业整体性的成长及 阶段性的事件性机会

目前国内品牌主要困扰:国外品牌NIKE、ADIDAS渠道下沉的竞争;订货会增速放缓、库存积压;外延扩张趋于饱和,单店收入仍较低。在NIKE、ADIDAS凭借其研发技术优势取得国内体育行业龙头地位后, 国内品牌的成长更多依赖于行业整体性的成长及阶段性的事件性机会。

中国体育产品被休闲产品替代的趋势明显加强,体育品牌真正的竞争力———功能产品增长有限,但是,我们相信这只是暂时的。随着中国城市环境的好转,运动场地的增加及社区、青少年赛事的发展,运动人口必然增加,这将使真正的体育服装市场受惠。

摘要：李宁的高库存、同质化危机是中国体育服装行业的发展缩影,从行业角度看,过去二三十年体育用品行业在中国市场的发展、国外订单刺激,使这个行业快速粗犷地增长,当前行业最大的挑战不仅是库存,更是整个商业模式运营的同质化,使得企业没有核心竞争力。面对如此严峻的挑战,发展中国体育服装业迫在眉睫。

3.中国服装行业未来发展模式分析 篇三

一、消费品市场基本情况

根据国家统计局数据，前三季度，社会消费品零售总额同比名义增长17.0%（扣除价格因素实际增长11.3%） 其中三季度增长17.4%，增速快于一季度1.1个百分点，快于二季度0.1个百分点，与去年同期18.5%的增速相差1.1个百分点。

1-11月份物价涨幅达到5.5%

1-11月份，居民消费价格同比上涨5.5%，食品涨幅贡献大；其中，11月份同比上涨4.2%，增速自8月份以来连续四个月放缓。 其中，1-11月份食品价格同比上涨12.1%，11月份涨幅为8.8%；非食品价格涨幅2.7%，11月份涨幅为2.2%。

今年消费实际增速明显回落，前三季度，我国实现社会消费品零售总额同比名义增长17.0%，低于去年同期1.3个百分点；扣除价格因素，实际增长11.3%，低于去年同期3.7个百分点。今年前11月消费累计增速17%，扣除物价后11.4%，是2005年以来最低的一年。2010年增长14.8%，2009年增长15.5%。

中国商业联合会副会长、中华全国商业信息中心主任王耀在2011年《时尚北京》理事会上以《中国服装行业近期发展特点及未来趋势》为主题发表了精彩的演讲，让在座的企业家们受益良多。王会长首先讲到，今年的服装行业大家普遍感觉到10月11月不太好，最大的问题就是天气该冷的时候不冷，而消费不该冷的时候却冷了。究其原因，无论是天气还是人为，我们都不愿意把责任归结到自己身上。很多服装企业都在试图用固守的一些思路去做现在消费者喜欢的东西，但是你会发现消费者都在改变，每个人都希望与众不同，而生产企业却一款服装生产几十万件，市场的多元需求我们没能提供。所以说与其怨天尤人还不如反思一下自己，是否有勇气让我们的设计师、老总也创造出一些让消费者不同的东西，来吸引他们，这就是所谓的创意。下面通过对市场的分析看中国服装行业近期发展特点及未来趋势。

一、消费品市场基本情况

根据国家统计局数据，前三季度，社会消费品零售总额同比名义增长17.0%（扣除价格因素实际增长11.3%） 其中三季度增长17.4%，增速快于一季度1.1个百分点，快于二季度0.1个百分点，与去年同期18.5%的增速相差1.1个百分点。

1-11月份物价涨幅达到5.5%

1-11月份，居民消费价格同比上涨5.5%，食品涨幅贡献大；其中，11月份同比上涨4.2%，增速自8月份以来连续四个月放缓。 其中，1-11月份食品价格同比上涨12.1%，11月份涨幅为8.8%；非食品价格涨幅2.7%，11月份涨幅为2.2%。

今年消费实际增速明显回落，前三季度，我國实现社会消费品零售总额同比名义增长17.0%，低于去年同期1.3个百分点；扣除价格因素，实际增长11.3%，低于去年同期3.7个百分点。今年前11月消费累计增速17%，扣除物价后11.4%，是2005年以来最低的一年。2010年增长14.8%，2009年增长15.5%。

从2006年以来的销售情况来看，服装类、食品类和金银珠宝类在零售额中所占的比重有所提升，而家用电器类明显下降。

2010年主要服装商品前十品牌中内外资品牌市场综合占有率%

进入2011年服装价格呈现明显上升趋势，10月份居民服装消费价格指数为103.7，是2001年以来各月服装消费价格指数的最高值。

主要品类服装销售特点：

1、男装：销售继续保持较快增长，单价涨幅较为平稳；

2011年前三季度，全国重点大型零售企业男装类商品继续保持较快增长，零售额同比增长25.87%，略高于整体水平；主要男装商品零售量增速也快于整体水平；前三季度，男装单价涨幅和上年相比基本持平，略低于整体水平。10月份销售20.5%，累计25.16%。

2、女装：销售增速不及上年同期，单价涨幅超上年水平；

2011年1-9月份，全国百家重点大型零售企业女装销售增速不及上年同期，其中零售额增速下滑3.68个百分点，零售量增速下滑幅度更大，为7.01个百分点；10月份增长20.63%，累计26.28%。

而相比较之下，单价涨幅则比上年同期高4.13个百分点，为18.3%。

3、童装：销售保持快速增长

2011年前三季度，全国百家大型零售企业童装零售额增速虽然不及上年同期，但依旧保持了较快的增长，增速为29.93%；

10月份增速16.25%，累计28.32%

前三季零售量增速同比放缓明显，相比零售额的快速增长，零售量增速相比上年则表现出较为明显的下滑，下滑幅度为6.94个百分点，增速仅为4.63%；

10月份量增速-1.92%，累计：4.06%

零售额持续高增长，零售量增速明显放缓，由此可以看出，今年前三季度童装平均单价涨幅较高，根据计算，前三季度，童装平均单价涨幅超过20%，为24.2%，高于上年水平。

成为LANDMARK-标志性的文化产品

时尚固然是当前消费者所热衷的，但同时，时尚也是最难把握的，消费者对时尚的认识也是存在差异，并且善变的，因此，企业持续快速发展必须有标志性的文化和经典的产品作为支撑。

下表是2010年-2010年全国重点大型零售企业（可比店铺）运动鞋服类商品零售额同比变化情况，从数据中可以看出，2011年标志性文化相对较强的nike和converse明显比追求时尚的kappa的增速要好很多。

三、2012年市场分析

1、出口不乐观

2、汽车住房市场与今年类似

3、物价将维持在3.5%以上的高位

4、电子商务将快速发展

4.中国服装商业模式未来变局探讨 篇四

作者：北京南方略 宁立新

服装行业发展到今天，品牌越来越多，特别是新品牌如滔滔江水层出不穷，想想PPG、步步高、高尔夫、利郎、探路者等等新兴品牌的驰诧风云，我们发现新老品牌的新陈代谢速度越来越快，而且随着中国经济大潮进一步释放出巨大的能量，服装行业将越来越让人眼花缭乱，同时也将更加靓丽多彩。

新品牌的崛起之所以这么快，就像潮起云涌海浪不断扑面而来，一个重要的原因是在服装行业不断有新市场、新模式的诞生，于是就为新兴品牌提供了在新细分市场里成就强势品牌，并进而改变整个行业的品牌格局甚至行业发展态势。

模式制胜，赢家之道

胜招不如夺势，夺势必先谋局。“一招鲜 吃遍天”的时代早已过去，市场需要谋局、布局、对局、胜局，营销需有全局和系统战法，而模式就是对全局系统的有机整合形成增值的体系。

“模式制胜”已经成为中国服装企业突破和超常规发展的实战兵法！也必将成为企业未来新价值蓝海竞争的法宝之一。

我们知道，所谓商业模式，简单讲是指“1元钱通过你的公司转了一圈，变成1.1元或更多了”。商业模式是指这1毛多钱在什么地方增加的。增值越多、持续的时间越长就说明这个商业模式越成功，就是更好的模式。

一个优秀的商业模式依靠其独有的特点而具有内部的易复制性和外部的难以模仿性，成就了世界上一个个富有特色的商业模式：

 以先进技术为支撑、以金融体系为支撑的GE模式；  以技术及其标准为运营核心模式的高通模式；  以品牌运营及渠道控制模式为特点的可口可乐模式；  以技术标准形成垄断模式为特点的微软模式；  以渠道强化与地产结合模式为特点的国美模式；  以成本控制与代工品牌相结合为特点的鸿海模式等等！

其实，商业模式不神秘..每个成功的企业都有自己的一个商业模式，应该也就创造了更多的价值。

笔者认为，一般来说，创造商业模式可以从“整合”、“创造”、“改变”和“切分”的四个维度来构建商业赢利模式。

第一维：整合产业

以整合产业要素和资源，发挥产业链的潜在能量，形成更高的资产利用率和回报率，从而赢得市场地位。

第二维：创造客户

以重建客户边界和超越现有需求为突破口，创造全新的商业赢利模式，获得新的市场空间

第三维：改变行规

研究行规带给自身和客户重大痛苦的地方，解决甚至改变行规获得新的突破，推出市场无法拒绝的新商业模式

第四维：切分竞争

分析各市场占有率，以自身情况选择强者或弱者的作战方案，以区域包围全国，迅速扩大战果

这四个维度分别从“要素组合、市场边界、运作行规、竞争领域”来规划和设计商业模式的来源途径，可以说是从行业的关键环节、关键领域、关键规则等方面来创造性地寻求商业模式的解决方案。

下面，我们来看看近几年来服装行业成功的商业模式有哪些，他们是怎样从四个维度出发构建适合于自己的商业模式的。

1、雅戈尔模式—典型的产业整合商业模式之一

雅戈尔是一家纯传统的服装企业，其业务链条几乎触及到了产业链的每一个环节：印染厂、棉纺厂、制造厂、甚至棉田，另外雅戈尔还在建立投资超过1亿元的物流中心。可以说，雅戈尔是一家“重的无法再重”的企业，雅戈尔希望通过自己的“重”来降低成本，获取可完全掌控的、高效率的供应链。

2、百丽模式—典型的产业整合商业模式之二

当李宁、美特斯邦威等企业学习耐克的“虚拟经营”，将产品制造和零售分销业务外包时，百丽却把生产、设计和销售都揽在自己怀里。就好象全球最大的体育运动鞋制造商宝成集团，甚至连上游的原材料和中间的物流运输都要自己做。

现在百丽国际风头很劲，在06年就实现了60个亿的销售额，其模式除了涉足研发、生产、销售各环节，其产品大概70%自产，而销售网络基本自建，其中终端以直营店为主，仅在部分市场有少量加盟。百丽模式的另一个亮点是多品牌，其旗下自有及代理品牌约20个。

百丽模式与雅戈尔模式不同之处在于，百丽的资产中心更多地是在渠道和终端上，而且采取多品牌运作，而雅戈尔偏重于成本（特别是产品制造成本）的管控上。

3、PPG模式—典型的改变行规商业模式

电子商务的典型代表，生产、物流等全部外包，无线下渠道。销售依赖网络平台、呼叫中心、目录手册。

由于美邦模式对中国本土企业具有很强的代表性和参考价值，因此，笔者将在此做详细介绍和研讨。

2007年PPG模式入选中国最佳商业模式，得到各界高度认可，虽然后来，PPG出现了问题，但是这些问题与商业模式本身并没有根本性的关联，当然世事无巧合，PPG仍然值得我们广大的商业模式关注者继续关注和研究。

PPG在2008年前的辉煌业绩回顾。

 2005年10月24日开业当天，PPG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长 30% 以上；

 2007年全年的营业额接近10亿 元人民币，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍；

 仅凭呼叫中心和互联网，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个；

 成立两年的PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲；PPG男士衬衫在国内市场已排名第一（按照销售的数量来计算）；

 PPG的核心是做品牌，现在 40% 的订单都来自回头客；

 PPG每个月的推广费用在几千万元人民币，上海是PPG推广的重镇；

 PPG正式员工只有 37人，员工总数不到500人，其中还包括206席呼叫中心的工作人员；

 PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线；只有3个小仓库；

 2007年4月23日，PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元。

在巨大的成绩面前，我们不难发现，PPG的成功首先在于其精准的定位，其次其商业模式具有明显的竞争优势及其强势特征。

有精准的定位：

1.男士一般不喜欢逛街购物，更容易接受网络直销

2.男士对衬衫尺码及款式花样的要求不是很严格，大一码或小一码的影响不大； PPG成功=传统的OEM工厂资源+互联网营销优势+成功的品牌运作 在优势方面：

 比起同等定位和质量的衬衫产品，其价格几乎便宜一半，而且这些平均售价只有150元左右的衬衫，却奇迹般地维持了比别人更高的利润； 一件100元卖出去的衬衫，其成本大概为40元；

 一条快速反应的供应链，它的库存周转天数只有7天（同行业的平均水平是90天）；  一个强大的数据库系统，和供应链管理系统； 在特征方面：

 创新营销模式：以网络、呼叫中心和产品目录来拿订单；  生产外包：找代工厂合作生产，在长江三角洲有七个代工厂  物流外包：专业物流服务公司，加快递；

 质量管理监督外包：第三方的质量监控公司SGS-CSTC（瑞士通用公正行） 新品牌运作：是用广告炸出来的新品牌，07年广告投入近4个亿；广告形式：报纸，杂志，电视，网络，户外，DM产品目录。

当然我们也应该看到以PPG为代表的这种轻公司模式也有不少明显困扰和障碍，这些也为PPG后来的发展埋下了隐忧，如：

 上下游供应链的建立困难重重；  管理代工厂问题较多；  产品质量保障问题；

 退换货问题，没有一个快递接收点，要走邮政麻烦，成本；  服装尺寸普遍偏大，网上没有明显的提示，造成困扰。

4、美邦模式—典型的整合产业和改变行规并行的商业模式之一

美特斯·邦威是时尚休闲服饰的代表，其定位为服装零售商，其生产、物流全部外包，2005年整合了代理商渠道。其主要精力目前集中于品牌塑造、研发、零售。美特斯·邦威已初步构建了直营店和加盟店相结合的零售模式，目前加盟店比例较高，大概占90%。

在肯尼思·普瑞斯、罗杰·内格尔等美国学者于1991年最早提出“虚拟企业”概念仅仅7年后，美特斯·邦威就运用“虚拟经营”之道，成功地打破了温州家族式民营企业通常发展至5亿元左右年营业规模就徘徊不前的“温州宿命”。

美特斯邦威集团公司始建于 1994年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，当年全系统销售额5000万元。到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。

其实美特斯·邦威的“虚拟经营”模式是结合了中国的市场环境、有其自身的一些特点的。

虽然，把所有生产环节全部“虚拟”、交给国内200多家服装厂的美特斯·邦威，将更多的精力都放到了管理和品牌运作上。

同时，美特斯-邦威也选择了具有很强生产能力的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯-邦威真正摆脱了重复性投资。

其中最重要的美邦抓住了“虚拟经营”模式关键点-管理，以及对品牌建设也采取了超强战法，迅速成为一股旋风，席卷中国。

上图：美特斯邦威的管理关键点及其效果。下图：美特斯邦威的广告

5、中国动向(KAPPA)模式—典型的整合产业和改变行规并行的商业模式之二

作为KAPPA在中国及日本的品牌所有者，中国动向定位为品牌管理商。其致力于优秀品牌的打造和研发，而将生产全部外包，同时销售采取了批发与加盟模式。

Kappa作为外来品牌，它与美邦相比，更注重产品研发和品牌管理，而美邦偏重与产业链管理和品牌塑造。

6、ZARA模式—典型的区分竞争商业模式之一

作为2008最佳商业模式之一，ZARA，它能够用最快的速度“抄袭”顶级品牌。这家来自西班牙的服装企业，因开创了快速时尚(Fast Fashion)模式，而成为业界学习的典范。据报道，ZARA一年中大约推出1.2万种时装，而它的400名设计师，最喜欢做的事情就是穿梭于各种时装发布会，观摩那些顶级品牌的最新设计，然后迅速发布和这些设计非常相似的时装。同时，每销售一件商品，ZARA就将消费者身份、商品收集起来进行分析。把服装店开在LV旁边。除了设计上“抄袭”以外，ZARA还采用“跟随战术”，即在最贵的地段，与LV、香奈儿、普拉达等高端品牌为邻。售价仅在300元上下的ZARA，虽然在广告上投入不多，却可以把店开在纽约第五大道、巴黎香舍丽榭等地方，因为这样的分店是最佳的低成本宣传方式。

因此，可以说ZARA采取的取胜之道是通过极强的抄袭能力创造差异化跟随式竞争优势，在顶级品牌后寻找到竞争空隙，并强势占有之，从而成就一片属于自己的蓝海。

中国最大的女装鞋零售商百丽鞋业也采取了类似“策略”。因为，女性消费经常充满“不确定性”，百丽就在她们经常光顾的地方，拿下最好的店铺。百丽的销售网点多为商场专柜，而非自设的专卖店，这使得它扩张起来显得更容易。截至2008年12月31日，百丽已经在国内开了9000多家自营的零售店，而李宁同期的零售店数量是6000多家。

7、步步高模式—典型的区分竞争商业模式之二

步步高的成长得益于其农村包围城市（集中在湖南省和江西省的中小城市）的布局战略，公司从湘潭市起步，逐步巩固周边的县（市）、区，并向相邻的株洲、娄底等二、三线城市发展，渐进式扩张，避开了大型城市惨烈的商业竞争。双业态的网点的密集和稳固，又为公司带来了成本优势，这一优势同时又促成低价战略，由此反过来促进网点的巩固。

同时其负营运资本模式更是公司能够得以快速扩张的关键。公司依靠长期低成本、甚至无成本地占用上游企业资金，满足了日常经营和扩张需求，提高了投资回报率。国内苏宁、国美等大型家电连锁企业也都采取了类似的经营策略。其经营模式在业界有“小苏宁”之称。

这个发展模式的核心就是定位准确的快速复制和类金融的低成本扩张。2008年步步高的业绩图示

同时考虑到未来30年中国二三级市场将成为核心的经济增长点，国内消费的最大市场也将在这里出现，因此，步步高只要进一步顺势而为，将自身的商业模式进一步完善，进一步突出和强化竞争优势，那么，步步高的发展空间将是巨大和可以预期的。

8、奥康模式—典型的产地和产品整合商业模式

作为产业整合模式的相似版本，奥康皮鞋2007年也获得了最佳商业模式评选。奥康皮鞋商业模式的核心逻辑是，奥康了搭建中国皮鞋业最完善、最庞大的生产体系，形成东西部联动的鞋业发展格局。现在奥康已形成了由总部生产基地、瓯北国际品牌产业园和西部鞋都奥康生产基地等三大生产基地的“大生产”格局。其中温州总部生产基地主攻内销产品生产；西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；国际品牌产业园主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。整个体系呈现出金字塔式的战略布局，形成一个有层次的鞋业大生产体系。

另外在创造市场方面，中国第一台“量脚定鞋机”也在奥康诞生了，一场制鞋行业的科技变革开始露出端倪，从此将开创可以成为现实的个性化、定制化生产的新时代，一旦运作成功，奥康在整个制鞋行业的地位和作用将是巨大并将起到深远影响。

9、香港I.T.集团—典型的以独特营销关键点取胜的商业模式

香港I.T.集团拥有强大的服装销售渠道，在此基础上，它将自己打造成一个欧美品牌在中国市场的“孵化器”，即，针对那些在欧美已经颇有名气，但在中国却不为消费者所熟知的外国品牌，I.T.先把他们引入到中国，然后利用自己成熟的渠道进行推广销售，当这些品牌在中国打响知名度之后，I.T.再让它们“单飞”，并为之开设品牌专卖店。

香港I.T.集团的成功，是一种典型的渠道导向的以品牌管理为核心的营销模式，极大地降低研发成本甚至管理成本，而能将自身的渠道品牌（香港I.T.集团本身就是一个渠道商品牌）和国外他人的著名产品品牌有机地结合起来，创造了一种独特的低成本、高效率的商业运作模式。

10、安踏模式—典型的开创市场和产业整合互动的商业模式

安踏的快速成长是从1999年开始的，到2008年实现了46亿的销售收入，安踏去年全年业绩增长百分之54.8%，盈利达8.95亿元人民币，较前年同期的增长了66.3%；晋江鞋业另一龙头企业“特步”公报显示，该企业去年业绩较前年上升了110%。这说明他们在金融危机中仍然取得了飞速的发展。

安踏的起飞首先要归功于在央视投放广告并聘请孔令辉做形象代言人，由此在服装行业开创了一个快速打造全国品牌的新模式，随后晋江出现了100多个重量级的制鞋品牌，创造了数十个全国品牌神话，晋江也迅速成为了中国鞋都。

凭着在品牌运作方面的大胆创新，为安踏开创了腾飞的蓝海，随着市场的扩大，产业整合也得到安踏的全面重视。

实际上，安踏模式除了在开创市场方面进行了大胆的创新之外，其中还包括独特的垂直业务模式形成的超强的供应链管理能力，即从产品研发、采购、生产、物流、品牌塑造、终端销售等各个环节，安踏公司自2001年起就进行了系统化的完善，这就不仅保证公司在各个环节都能控制利润，而且在终端竞争时依靠整合优势提高了产品溢价，保证了利润。

因此，安踏的成功进一步验证了开创市场和产业整合互动的商业模式的成功。在以上这些商业模式之外，其实还有李宁模式、ITAT模式、七匹狼模式、海澜之家模式、探路者模式等等，也都获得了巨大的成功，它们虽也有自身的一些特点，但正如前文所言，任何模式只有将自身的情况与外界的环境有机结合，形成适合自己的一套有效发展和竞争的套路，才能称得上是好的模式，也就是说模式没有千篇一律的，只有谁的会更有效、谁的更能创造更大价值之分。

由以上案例分析，我们不难得出中国服装行业典型商业模式的评判标准：

在服装行业判断一个商业模式能否成功，关键是看在这种模式能否构建起有能力相对于竞争者更加快速反应的供应链，是否能管理好商业链条中的关键点，能否给所用的模式植入零售技术特别是品牌管理技能，而这项工作通常需要由品牌控制者来完成。

新兴的成长型服装企业如何构建自身的商业模式

从上文中，我们通过四个维度可以得出至少10种以上的有效商业模式，值得新兴服装企业去参考和借鉴。

然而，从上文中的商业模式，我们也可以看到，几乎所有的成功企业都涉及到了产业链整合以及品牌的塑造和管理，并且将之视为企业战略重点甚至发展的核心。

那么对于广大的新兴成长型中小企业而言，是否有另一个低成本、高效率的商业模式，让他们免去打造品牌甚至研发的大规模投入困扰，也能获得超常规突破和实现大规模运营。

经过笔者对商业模式的研究后认为，这样的模式是存在的，这里笔者介绍一个其它行业的案例来与广大读者一起探讨这种商业模式的可行性及其未来前景。

从山寨机的喷发看新兴中小服装企业的商业模式建设

山寨机是中国特别是深圳的特色产物，据说山寨机的销量在2009年将达到2.5亿部，在全国的市场份额至少三分之一，可谓奇迹之中的奇迹。为什么山寨机能够获得这么巨大的发展，那是因为山寨机实现了中国庞大的中低收入阶层（在中国有10亿人口）以极低的价格获得最时尚、高功能的与大品牌相媲美的产品，也就是说山寨机解决了低成本（售价是国际大品牌的三分之一甚至更低）、个性化、规模化、时尚化的共融问题，从而实现了灵敏反应大规模定制的制造和服务（低价格、高功能、快速消费）。

整个深圳“山寨”手机业更像一个虚拟的企业

“如果把整个‘山寨’体系看作一个巨型虚拟企业的话，那么这家企业有一个研发部（联发科），有上百个工程部门（手机方案公司），上千个产品项目组（“山寨”机企业），每个工程部门和项目组都是独立核算并且相互竞争的，当然下游还有遍布全世界的营销网络。”按照大规模定制的延迟理论，这家“企业”将研发、方案等复杂的环节以一种标准化的模式将其成功延迟，这样作为项目组的“山寨”企业就承担了将消费者需求变为现实的关键守门人，这对他们并不是难事，他们很多都是销售出身，而且每个环节都已经有现成的模块，只需要简单组合就可以了。

其实，山寨机是以渠道为导向的营销模式

渠道和终端是没有品牌的“山寨”销售的第一推动力，因此它们理应得到最大一部分，一般来说，负责大规模出货的各种渠道获得近50%的利润，30％～40%的利润空间留给零售商家，生产商只赚取10％～20%的利润。虽然毛利空间降低了，但由于渠道和零售商家必须将产品买断，厂商就减少了资金占用的风险以及渠道建设和促销所花费的巨大支出。

然后，在此基础上，山寨机厂家结合技术创新、产业链整合等方面的突破，从而构建了低投入、大产出、高功能的山寨机（类似于快销品）商业模式，因此可以说这也是有一个“速度冲击规模”的成功典范。

从山寨机的案例中，我们发现很多行业特别是服装行业是可以借鉴的，更可以去构建适合于自身的商业盈利模式，特别是中小企业，山寨机就更有参考价值。因为，中小企业可以大量减少在研发、品牌以及渠道和终端等方面的投入，而通过产业链和价值链的运作，达到低投入、低价格、中高端需求（个性化、高功能）、时尚化等的融合目的，从而也为那些新兴中小企业创造出适合自身的灵敏化定制的大规模制造模式和营销模式。

现在关键的问题是新兴的中小服装企业如何能够整合产业链来极大地降低产品制造成本，并实现灵敏化定制生产，这个也许需要强有力的行业整合能力包括政府的支持和引导，也许需要借助于新兴高科技以及配套产业的资源和能力来完成。

还有一个关键问题是，我们说新兴成长型中小企业不应在品牌和研发上大规模投入和运作，但并不是说就不去做品牌和研发了，只不过做品牌要去做渠道品牌、终端品牌和内部品牌（公司内部员工对企业的认同感和推广力），针对消费者的品牌建设可以作为企业未来的工作重点。这样，对公司的迅速大规模扩张和抢占市场份额，应该是一个明智之举。

最后，笔者要特别提到的是商业模式并非根治百病的灵丹妙药，正如PPG一样，卓越的商业模式一样会倒在公司发展的其它层面，比如公司治理机制、企业文化、商业文明和道德的建设以及社会和经济大潮的变化起伏等等，都会对商业模式起到内内外外的影响，有时甚至是决定性作用。

5.中国服装行业未来发展模式分析 篇五

2018-2022年中国半导体材料行业影响因素分析

一、有利因素

（一）资金扶持及政策驱动

近年，随着《国家集成电路产业发展推进纲要》的颁布实施，集成电路、半导体产业发展上升为国家战略，各地发展集成电路的热情高涨，上海、南京、安徽、福建、重庆和成都等地纷纷推出集成电路产业发展基金，为产业发展助力并提供资金支持。2016年11月-12月，国务院相继发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》及《“十三五”国家信息化规划》、国家发改委联合工信部发布《信息产业发展指南》等一系列政策，旨在推动产业能力实现快速跃升，大力推进集成电路创新突破，着力提升集成电路设计水平、建成技术先进且安全可靠的集成电路产业体系；2017年4月，科技部发布《国家高新技术产业开发区“十三五”发展规划》，不断优化产业结构，推进集成电路及专用装备关键核心技术突破和应用；“十三五”期间，科技部制定的《“十三五”材料领域科技创新专项规划》也在战略性电子材料发展方向对第三代半导体材料技术进行了系统布局，在新材料技术发展方面，重点发展战略性电子材料、先进结构与复合材料、新型功能与智能材料，满足战略性新兴产业的发展需求。

（二）部分关键技术突破加快 在大规模集成电路制造装备、成套工艺专项以及相关产业政策的推动下，近年来我国半导体设备产业取得较快进步，部分关键设备从无到有，实现了与国际先进技术水平的同步发展。同时，部分国产设备进入大生产线，在产业化进程上取得突破。结合半导体细分领域的技术水平、全球竞争力，以及国产化进度等方面来看，我国在靶材、封装基板、CMP抛光材料等方面，部分产品技术标准已经达到了全球一流水平，本土产线已实现中大批量供货；在硅片、电子气体、化合物半导体、掩模版等方面，个别产品技术标准达已经到全球一流水平，本土产线也已实现小批量供货。

（三）产能转移带动半导体材料需求扩大

近年来我国在芯片制程技术和高端电子产品等方面不断发展，半导体大硅片国产需求迫切。然而，中国芯片自给率并不高，国内芯片发展同美国、日本、韩国等国家相比依然存在着较大的差距，中国半导体市场当前已成为全球增长引擎，下游半导体行业未来3年全球产能转移的趋势已然明确，本土的制造、封测、设计环节的产业规模全球占比也将迅速提升，带动着上游材料需求的迅速扩大。同时，随着近年一系列政策落地实施，半导体成为国家战略，国产替代进入黄金时代，国家集成电路产业投资基金开始运作，中国集成电路产业保持了高速增长，政府的政策支持在集成电路产业发展中起到了决定性的作用。在政策与需求扩增的双重推动作用下，本土半导体材料需求不断扩大，市场发展为半导体支撑材料业带来了前所未有的发展机遇。

二、不利因素

（一）行业起步晚，基础不足

一方面，由于我国半导体行业起步较晚，而半导体产业投入成本又相对高，受到资金及技术等多方面因素的约束限制，我国在半导体行业的早起投入不足，因此，较美国、韩国、日本等国家而言，中国的半导体行业基础不足，相关产业发展水平亦相对落后，与上述国家存在较大差距。另一方面，半导体产业是高技术行业，缺少高端集成电路人才，在晶圆长制造工艺方面，短缺严重的问题更加凸显。中国半导体行业要想实现快速健康发展以期达到先进国家的水平或超越世界领先水平，还需政府和企业持续发力，再者，半导体是一个集成性的行业，单单一个芯片的产生就需要近乎万人的工作量，同时也需要多年的经验积累和创新。

（二）技术短板明显，尚未掌握核心技术

半导体行业是典型的“金字塔”结构，越上游的企业反而越少，产值越大，技术难度也越高。由于起步晚、相关技术缺少，我国半导体发展受限，尤其是在许多核心技术方面，尚未掌握其关键。同时，受体制问题和西方国家的抵制，关键设备（如光刻设备（光刻机））禁止向中国出售最新设备，导致我国集成电路核心技术受制于人，核心产品和技术的市场占有率偏低，虽然有一定份额，但基本分布在中低端市场，企业实力较弱，整体创新水平很低，产品附加值、同质化竞争等方面都与美、日、韩等国存在很大差距。

中国拥有全球最大的半导体消费市场，但因核心技术缺少，到目前为止，关键芯片领域仍然依赖于外国进口。“国产化”是未来发展的一大趋势，要想推进我国半导体产业快速稳健发展，解决我国半导体核心技术显得尤为迫切。

（三）人才结构性短缺

随着全球集成电路产业进一步走向成熟期，半导体并购放缓，半导体集成电路人才的极度缺失浮出水面，中国亦不例外。虽然经过多年的发展，我国培养出了一批人才队伍，但是无论是从数量上还是从质量上来说，都远不足以满足我国当前产业快速发展的迫切需要。具体来说，我国目前的人才结构性短缺主要体现在以下两个方面：一是缺乏高端领军人才；二是缺乏集成电路领域的基础性人才。虽然可以通过高薪挖角、海外引进人才等方式可以在短时间弥补一定的国内半导体产业高端领军人才缺口，但要解决基础性人才缺失，仍然需要依靠加强教育培养和企业培训。解决我国半导体人才短缺问题，要抱着改革的心态，通过供给侧结构性改革的方式，改变当前存在的机制体制问题，只有这样才能建立起长效的发展机制。工信部等部门联合发布的《制造业人才发展规划指南》也强调高素质劳动人才的重要性，并且对人才发展机制做出了顶层设计。只有充分解决了半导体行业人才缺失问题，才能更好的发展中国的半导体产业，在今后超越发达国家，也是大有希望的。

2018-2022年中国半导体材料市场销售额预测

2017年，中国（大陆地区）半导体材料销售额为76.2亿美元。我们预计，2018年我国半导体材料市场销售额将达到85亿美元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为8.87%，2022年将达到120亿美元。图表 中投顾问对2018-2022年中国半导体材料市场销售额预测

***8E***E2020E2021E2022E中国半导体材料市场销售额（亿美元）

6.中国服装行业未来发展模式分析 篇六

如何才能全面了解彩妆行业的市场情况？如何才能深入挖掘彩妆行业的市场潜力？如何才能把数据转化为可执行的市场方案？中国报告大厅推出《2012-2016年中国彩妆行业市场调查及未来发展趋势分析报告》，让你快速的了解彩妆市场情况，挖掘彩妆市场潜力。彩妆市场调研不仅仅是堆砌数字，它可以提炼出可执行的信息，能带来切实的回报。彩妆市场报告简介及目录

彩妆市场报告简介：宇博智业根据中国彩妆行业发展的现状，综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据，糅合各类年鉴信息数据、各类财经媒体信息数据、各类商用数据库信息数据，依靠宇博智业强大的研究和调查团队，在独立、公正、公开的原则指引下，撰写了《2012-2016年中国彩妆行业市场调查及未来发展趋势分析报告》，较为系统、全面地分析了彩妆行业的市场状况和发展趋势，能够为企事业单位深入细致地认知彩妆行业的市场情况提供具有价值和指导意义的成果。

彩妆市场报告目录

2012-2016年中国彩妆行业市场调查及未来发展趋势分析报告

第一章第一章彩妆产业市场概述

第一节行业定义

第二节行业属性

第三节行业关键成功要素

第四节行业价值链分析

第五节产业链分析

第二章全球彩妆市场现状及发展趋势

第一节全球彩妆市场现状及发展趋势

一、全球彩妆产业竞争现状

二、全球彩妆产业投资状况

三、全球彩妆产业市场发展趋势

第二节全球主要国家彩妆市场现状及发展趋势

一、A国家地区彩妆市场现状及发展趋势

1.产业市场环境分析

2.2009-2012年彩妆产业市场规模状况

3.2009-2012年彩妆产业投资状况

4.产业竞争优劣势及发展趋势分析

…….第三节全球主要国家地区彩妆产业现状及产业转移

一、A国家产业发展状况与产业分布概况

1.产业发展概况

2.产业结构

3.产业布局变化

中国首选市场研究报告门户服务热线400 817 800

市场研究专家企业贴心顾问

……..第四节全球彩妆市场经营模式现状及发展趋势

查看完整彩妆市场报告：

宇博智业如何帮助企业？

1、宇博智业市场研究的四大优势

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3、宇博智业咨询服务的六大事业群

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7.中国服装行业未来发展模式分析 篇七

无论从从业人数还是从行业本身的普及程度来讲, 公关行业在过去十年里都取得了很大的进步和发展。但是放在全社会来说, 公关行业仍然是比较小的行业。在5月份刚刚举行的世界广告大会上, 公布了2013年广告行业的产值是5000亿人民币, 这是公关和广告之间的一个很大的差异。往下说, 我们也很自豪, 像中国一些比较热闹的产业, 比如中国电影产业, 去年的票房总收入只有230亿人民币。从这个角度来看, 中国公共关系行业比中国电影行业大很多。这是过去十年, 我们个人认为, 中国公共关系的产业取得了一个长足的进步。

现在来看, 所有人都知道数字化的冲击, 其实是给过去传统的公关行业带来了很多潜在的威胁和挑战。新的未来十年, 各个公关公司或者是行业从业人士是否能更好地适应这种变化和发展。我们也可以扪心自问, 是不是在座的各位都能够更好地适应数字化时代的变革, 因为不变革可能就要死。为什么这么说呢?因为媒体在变, 受众的阅读习惯在变, 客户的需求在变, 客户的预算需求和分配发生明显的变化, 他们现在把30%—50%的需求分配在新媒体上, 行业人士必须适应这个变化和发展。过去大家更多的是公关公司跟公关公司之间的竞争, 而最近三到五年, 很明显感觉到竞争对手扩充了很多, 像广告公司、互联网专业营销公司、甚至包括媒体本身都已经成为过去传统公关公司越来越强劲的竞争对手。所以如何更好地适应这种变化, 我想这是所有公关从业人士应该认真思考的问题。

未来的十年, 我们是不是在能够缔造一个新的340亿市场甚至更大的市场, 接下来简单跟大家分享几个关于未来趋势的观点。

首先, 我非常自信地认为, 公共关系行业还有巨大的增长空间。虽然2013和2012年的增长幅度相比前几年有所降低, 但未来增长空间还是很大。我认为中国公共关系的客户构成, 未来会发生很多重大的变化。目前我们更多是服务所谓的商业客户, 而未来趋势是越来越多非商业客户正在考虑或已经在使用公关公司为他们提供服务。这样的组织、机构甚至个人的数量会变得越来越多。甚至, 很多的国家相关部门也在开始考虑使用公关公司来配合国家的一些相关的活动和政策进行相应的传播。放眼未来, 公关会成为像律师一样被广大公众所了解的行业, 不是只局限在全中国几十万人大家知道有这么一个行当, 未来它真的成为像律师、会计师, 这样更被大家所熟知的行业。将有越来越多的企业、政府部门、机构甚至个人, 在需要做一些事情的时候, 第一反应不仅是需要律师, 还能想到要找到公关公司提供服务。如果到了那一天, 这个市场份额不止340亿人民币。

我想, 未来可能会在非常窄或者非常垂直的领域出现越来越多的专业性公司, 规模大而且专门针对某一特定行业。举一个简单例子, 考虑到中国目前医患关系的紧张程度, 我想未来真的有可能产生一些专门为中国三甲医院服务的公关公司。他们的客户就是医院, 他们去帮助医院更好地处理与患者、媒体、政府和社区的关系。我相信一定会有, 这在国外其实是非常普遍的现象。也会有越来越多专业类的公关公司出现, 这是第一个趋势。

第二, 未来十年, 靠什么去竞争?靠什么去做大?过去大家常说一句话, 人才是公关行业的核心资产, 这个没有变化, 品牌和人才构成, 依然是某一个公关公司或者这个行业的核心资产。但是, 随着互联网时代的到来, 我们要再加两个因素, 一个是资本, 一个是技术。我个人认为, 它们会对未来公关行业的增长起到重要的驱动作用。

首先说一下资本, 我们蓝色光标2010年成为创业板的上市公司, 是第一家上市公关公司, 如果没有这样的机会, 蓝色光标也不会在过去的三到四年产生比较大的质的飞跃。我发现最近三到五年, 行业发生了很多资本并购的事件, 大部分都是本土的公关公司和国外的巨头合作或者合资。过去都说, 公关公司是一个门槛特别低的公司, 蓝色光标今天是250亿的市值, 当时5万块钱人民币可以开一家公关公司, 现在10万块钱也可以做, 但是做得更强更大更好更专业, 资本的因素打造了未来需要的核心竞争力。

技术这个因素, 很多人都有共识。随着数字媒体的发展, 我们原来这些传统公关出身的人, 确实要考虑如何补足技术上的短板。客户会来问我, 会不会做数字化的内容, 会不会做一个APP的软件?我如果没有这样的人才和团队为他提供服务, 用不了几年就会在这个市场消失。从公关公司团队核心能力竞争优势的构成来讲, 技术扮演着非常重要的角色。

第三, 国际化是未来大势所趋。随着中国越来越多地融入国际社会, 这种趋势是不可避免的。就像国家领导人在多个场合都提到过的, 我们要传播中国好声音, 讲述好中国的故事, 公关行业就扮演一个比较重要的角色。

我来讲几个我们碰到的有代表性的例子。

最近两三年, 当我们到旅游局拜访时, 他们经常很迫切地跟我们讲, 马上要在某个国家开通直航了, 非常希望通过这样的举动促进当地入境游的客户。花钱做广告对他们来讲是司空见惯的事情, 也非常容易, 而他们更想利用公关的方式更好地影响海外游客到中国旅游。基本上, 我们现在每到一个旅游局拜访, 他们大多都会提这样的需求, 比如要开法国直航、美国直航、英国直航、澳大利亚直航……每个直航都需要配合当地的宣传, 这是来自于政府相关部门的需求。

还有来自于商业客户的需求。我们发现, 汽车的出口量急剧增长, 且主要集中在新兴市场, 比如俄罗斯、拉美等地区。他们明确地提出公关公司是否可以帮他们在俄罗斯做车展, 或者一些相关的推广工作。这对我们来说都是新的需求, 而且类似的相关需求越来越多。

8.中国啤酒行业未来走势分析 篇八

所谓“3+3”模式就是以雪花、青岛、燕京为主的三大国有品牌以及英博百威、SAB（拥有雪花啤酒49%的股份）、嘉士伯三大外资品牌为主。二线品牌以珠江啤酒、金星啤酒、金威啤酒等为代表，目前徘徊在亏损或者低盈利，甚至“卖身”的边缘。

中国啤酒市场作为世界第一消费大国对于大鳄们无疑是巨大的诱惑，英博百威在中国已经达到460万吨的总销量，未来几年中，英博在中国将会有200个亿的投入，在中国市场上将有8-10个100万吨的新厂布局，目标直逼1500万吨。

未来三年中国啤酒市场将出现三家千万吨级别的企业：雪花啤酒、青岛啤酒、英博百威。千万吨级别的企业碰撞已经不能局限在一城一池的地盘争夺。企业一手抢地盘，一手抢利润，量利平衡成为新的竞争主体。

二、从传统地盘战到品牌战，从资本闪电战到运营持久战。

啤酒行业的低值高物流特性决定了啤酒经营必须依托分厂为跳板，不适宜远距离进攻，从而造就了传统的啤酒行业就是以地盘战为主的作战方式。占据几个县乃至一两个地级市就可以成就一个十万吨级别的中小啤酒企业，占据一个省的市场就可能成就一个百万吨级别的大型企业。

以地盘争夺为中心的营销战就此展开。地盘小到一个个终端，一个个县城乡镇，大到一个地级市一个省，纵观啤酒行业的营销发展过程，以攻城夺地为核心的地盘争夺战一直是核心，具体表现在：

1.小企业买店

因为没有大资本，小企业因地制宜利用地产优势把当地终端中的优质网点用返利或者返酒的方式“买“下来，只允许卖自己的啤酒，以此利用地头蛇效应阻击外地品牌，使其无法落地。这种手法屡试不爽，曾经让众多的中小企业看到了以小搏大的奇迹和希望。

2.大企业买厂

大企业可以不买店，但是会买厂！

攻击中小企业以专卖店为主组建的围城，是一个不得已而为之的下下策。攻击的过程就是一个血拼的过程，就单店瓦解而言，往往会形成不计后果的竞标式抬价，从一万到两万甚至到十几万、几十万……结果是店抢到手了，赔本的日子也就开始了。

一个店赔本没关系，当成千上万的终端都亏损时，企业不战自败。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已。在资本面前，营销手段大多都要失灵的。很多中小企业的营销将士们在攻城伐兵中血淋淋厮杀的不分胜负时候，总部却被资本袭击了。不战而屈人之兵，这就是资本的闪电战的魅力。

如果说攻城破店是持久战，那么资本收购就是闪电战。资本收购尤其是战略性的连片收购造就了巨头们以省为单位的基地市场开始形成，垄断型的基地市场打造也就成功了，基地市场也就是企业的品牌基地，利润基地！

传统地盘战与资本闪电战贯穿了中国啤酒的发展历程，但是在集中度越来越高的今天，可以争夺的地盘没有了，可以收购的对象少之又少了。资本的逐利本性就显现了，品牌战就此开始！

对于企业而言，品牌的最直接作用就是盈利，企业能否持久的发展不是销量多大，而是通过运营获取持久的盈利能力，发展能力。量利选择，大与强的徘徊成了企业决策者两难的命题。

三、销量减速，利润提速

啤酒是个利润率不足5%的微利行业，与其他行业相比，啤酒行业利润甚至不及搬运工报酬。

行业三甲6%的毛利与银行利息基本持平，这种微利环境给三甲之外的中小品牌带来了极为恶劣的生存环境，众多的啤酒企业因此而倒下，被收购兼并。

2008年之前，啤酒行业的增幅连续多年高居在10%以上。截止目前，中国啤酒行业已经连续5年增幅下降到个位数，今年1-7月份销量增幅仅仅为4%。

销量的低增长对于行业并非末日，吨位销量的低增长是现实，但是销售收入的增长却成为亮丽的一面。也就代表着行业的顿酒价格提升速度会大大快于吨位销量的增长。行业消费升级、产品升级的大幕就此拉开！低价竞争的下行路线渐行渐远，以中高端竞争为主流的品牌上行竞争惨烈。

四、易拉罐时代

易拉罐罐体国产化及成本下降，加之消费结构升级给易拉罐普及带来机会。

瓶啤易碎、笨重、回瓶等弊端导致了销售中必须采取高劳动力密集操作手法，在人力成本急剧上升的今天，很多经销商会为无人送货、回瓶烦恼。

易拉罐的低营销成本及消费便利性给普及带来可能。易拉罐市场井喷式增长时代来临，未来增长幅度会大大超过瓶啤，拉罐市场从高端消费下移到普通消费，从季节性节日消费变为常态化消费，年度增幅会超过30%。

现阶段，中国啤中国啤酒市场的罐装啤酒挑战瓶装啤的各种条件已经成熟。从世界市场上看，美洲啤酒市场罐装产品占到70%—80%，日本啤酒市场的罐装啤酒占到80%—90%的份额，从全世界范围来看，易拉罐占比达到27%。而目前中国市场的罐装啤酒产品份额尚不足13%，可以预见，易拉罐未来的增幅将会成为啤酒行业的所有品类中最快的一种。

啤酒在细分市场竞争上没有白酒成熟，白酒的文化内涵及香型、度数上的变化，加之包装上的千变万化是啤酒所不能企及的。纵观啤酒的近几十年的发展历史，度数上在变小，口味上变淡，瓶型上变小，包装上的变化受制于机械化流水线，无外乎从捆扎时代转为塑包、塑框、纸箱时代。这些制约条件造成行业整体换代的速度很慢。

包装物的变化成了啤酒行业产品升级的最主要标志。从捆扎到塑包，啤酒行业用了几十年！塑包啤酒风行了也有20年，目前逐步在淡出，纸箱普及时代已经来临，未来包装物的升级必然是易拉罐市场的放大及普及！

五、高端、超高端时代来临

如果说单瓶啤酒价格能到50元，很多人会大跌眼镜。在传统的观念里面啤酒就是和饮料差不多，几块钱一瓶。单瓶几十元那是白酒才能做的事情。

未来几年中，啤酒的价格带将进一步拉长，单瓶价格从2元到50元并存，低档酒萎缩，产品结构从金字塔型向橄榄型过度，具体表现在低端市场萎缩，中档产品上量，高档产品飞速增长，超高端产品被外资垄断。

以塑包塑框为代表的单瓶2-3元为低端，以单瓶4-6元为中端，以7-10元为高端，以10-50元为超高端。

未来五年高档啤酒消费量将逐步增长，中国啤酒市场的平均价格将增长17%，中高端产品比例迅速放大，其中，超高档酒占比将达20%，。以塑包塑框为代表的2-3元产品逐步退出城市市场，下沉到农村市场。

近几年，啤酒厂商纷纷对产品价格进行调整，基本形成了6元以上每瓶的高档啤酒和4-6元每瓶的中高档啤酒的消费格局。中低档和3元以下的啤酒销量在逐年萎缩。据统计，百威品牌占到了整个高端啤酒市场份额的40%。在超高端市场，单箱定价则将在50-150区间，通过以价格相应的品质，满足新族群的消费需求。以百威、喜力等为代表的外资品牌基本垄断了超高端市场。青岛啤酒近几年推出逸品纯生，奥古特等超高端品牌，也在努力抢占这部分蛋糕。

就全国性品牌打造而言，各个啤酒巨头以青啤经典（醇厚）、雪花勇闯天涯、燕京清爽，哈啤冰纯为代表，集中在单箱35-50元价格带，成为企业利润主体。在这个平台之上，各个啤酒巨头绞尽脑汁寻找向上延展的机会。近几年，青啤祭出青岛纯生、奥古特、逸品纯生，雪花推出纯生、自然之美，燕京玩起了无醇，哈啤之上则是百威一枝独秀。