关于公司内部升职的自荐信

关于公司内部升职的自荐信（共14篇）

1.关于公司内部升职的自荐信 篇一

公司升职自荐信汇编七篇

在现在的社会生活中，用到自荐信的地方越来越多，自荐信能突出个人的特征，让他人看到自己的优势。写起自荐信来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的公司升职自荐信9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

公司升职自荐信 篇1

尊敬的领导：

您好！我是一名即将毕业的专科毕业生。感谢你在百忙之中，阅读我的自荐材料。在此，谨向各位领导作一下自我推荐。我是长春师范学院20xx级电子商务专业的一名应届专科毕业生，伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完三年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业！

我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血！21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼，兴趣广泛；思路开阔，办事沉稳；关心集体，责任心强；待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在三年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识,学习成绩优良。在学有余力的情况下,我不断提高自己的语言表达能力，还注意提高自己的文化底蕴。

除此之外，还积极参加学校组织的各项活动，锻炼了自己的实践能力。大学三年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，需要不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！祝贵单位事业一浪高过一浪，明天更胜今天！

此致

敬礼！

自荐人：XX

20xx年X月X日

公司升职自荐信 篇2

尊敬的公司领导：

您好!

我叫***，来水立方将近一年的时间了。在公司领导的带领和公司每个员工的辛勤劳动下，公司日益发展，而我也兢兢业业，凭着我平日的良好表现以及为公司作出的贡献，因此我想胜任组长的职位，从此我也在工作中有了更好的发展，不会辜负各位领导的栽培和信任。

我深知胜任组长不是一件容易的事，公司里有很多比我优秀的员工。但是我明白这份工作需要的不仅仅是专业知识，他更需要的是有很好的工作经验以及有可以让员工信服的能力。而我在公司开业以来一直辛勤为公司服务，随着公司的壮大而壮大，学到了不曾有过的宝贵经验。与此同时我也熟悉公司的运行发展情况，与公司人员更是打成一片，深得了他们的信任。我相信我可以很好的胜任这个职位。如果能再次受到领导的栽培和信任，我必定会努力做好自己工作的本分。同时还会配合领导们的工作，在领导们的带领下一起管理好公司的各项任务。针对公司目前的情况我为自己拟定了一下几点要求：

一、严格执行公司的各个规章制度，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样。

二、做好自己工作本分，凭借以往的工作经验结合公司现状，努力把公司的效率提高，用效率来为公司谋取更大利益。

三、在工作之余多学习科学文化知识，尤其要多看管理方面的书籍，意在提高自己的文化水平和素质修养，用更专业的知识带领好我们的团队。不仅我是如此，相信在我的带头下，其他员工们也会用同样的方式提升自己，同时提升了公司的整体素质。

四、把自己融入到员工中，时刻注意员工的思想动态，成为公司领导与员工之间的沟通桥梁，使员工与公司的总目标一致，共同为公司谋利益。

五、加强员工之间的凝聚力，关心和体贴所有的员工，偶尔出去聚餐也是加强员工之间凝聚力的表现。只有公司员工一条心，有了很好的团队精神，整个公司才是一个整体，才能更快发展壮大起来。

目前我只想到这几点，相信在我胜任这个工作之后我会发现更多的又好又有效的来督促自己前进发展的要求。

如果最后我没能担任这个职务，我也不会气馁。我会用更严格的要求来规范自己提高自己，我会用我出色的表现赢来领导注意的眼光，直到领导们愿意再次栽培我，帮助我。

此致

敬礼

xxx

日期

公司升职自荐信 篇3

尊敬的领导：

您好!在公司工作两年多时间里，从懵懂的新员工到现在干了店长快一年了，做了很多从来没有接触过的事情，也学到了很多没学过的知识，积累了一些实践经验。

我一直相信，通过学习，让我获得了知识，增长了自信，一直以来，我的目标都是可以进入到公司，不能说现在做店长我已经做得是特别的完美，但是我希望我可以完成我的目标，进入公司学习更多的新东西，为自己再制定一个新的目标。我知道，我没有完全的人事或者行政的经验，但是我觉得我在店铺中所学到的东西会是我将来的奠基石。在以往的学习工作生活中，我与他人融洽相处、团结合作，在培养了我良好的团队合作精神的同时，也锻炼了自己的管理、沟通和协调能力。

我渴望迎接新的挑战，希望公司能给我这个机会。虽然不论是我上学时的专业，之前的工作经验，现在的店长管理，都不能很好的让我作为人事部门的基础职能，因为都不是关于人事的正规经验，但是我相信自己的学习能力和执行力，能够很快的学习，并且独立的完成。自荐自己来竞争这个岗位，做了一些功课，虽然了解的不是很充分，但是我希望能听说一下，谈起人事，最基础的了解就是人事的“六大模块”，但是我能想到的却是很简单。

第一，对于公司的主要问题就是人员招聘。在现在公司飞速发展的这一年，新店铺的开展日渐增多，人员招聘会是重点中的重点。每日为公司储备人员，分配到店铺，在这方面我做好了充分的准备。我可以用自己在店铺的经验，去应聘全职兼职，更好的让幸员工进去到合适的店铺，尽自己最大的努力为各个店铺找到合适的人员。让公司有人可用，而不是间歇性的无人可用。

第二，日常的岗位培训。每个新进的员工都会有一天的人事岗前培训，或者兼职简短的入职培训。为的就是让他们了解知道公司的规章制度，薪资福利，运作流程等，避免以后在工作中产生分歧或摩擦。我自己会完整的学习公司的所有规章制度，根据人事经理培训经验，锻炼自己能够独立的做好岗位的培训。

第三，员工的入，离，转，调。员工进入公司，或者在公司工作期间，最基本的会接触到，入职，离职，转职，调店的手续办理。这方面，在店铺其实都有简单的了解，需要准备资料和表格填写都有所接触，相信在这方面也能很快的.上手。

第四，员工的绩效考核。每到月底，店铺的人员考核，工资核算，工作就会增多，也需要更多，更加细心的去完成这份工作。帮助人事经理分担，更快，更准确的去完成，就是我的目标。

第五，员工档案的归档整理。其实公司一直都在发展，对于发展的公司，我想公司也想做的更规范，更专业一些，那么对于最初人手不足的公司，档案的管理，应该没有很规范。我想能在自己学习之余，完成自己的工作进度，也能帮着部门分担这部分的整理工作。让经理或者公司，查到档案的时候更加方便，快捷，让公司更加的规范化。

我知道对于初学者的我，六大模块里面，刚开始可能我只能接触到这三个主要部分，我相信我会很快的学习这些东西，为人事经理节省更多的时间，让她去完成更大更重要的事情。在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。

公司升职自荐信 篇4

尊敬的领导：

您好!我叫xxx，是一名应届毕业生。感谢你抽空垂阅一下我的自荐信，下面，我将对自己进行一个简单的个人自我介绍！贵公司良好的形象和员工素质吸引着我这名即将毕业的学生。很高兴能为你介绍一下自己的情况：我来自河南省新乡市。悠久的汉文化气息，从小造就了我“敢于争先，自强不息”的良好素质和不骄不躁的自信心理。

在学校的两年光阴岁月里，我更是惜时如金，不断从各方面严格要求自己。“技能就是未来”，除了完成学校的教学大纲要求，我还大量涉猎各方面的知识。通过看报、听广播、看电视、上网、与老师、同学讨论等等，不仅扩大自己的知识面、增长见识，而且帮助自己正确地树立了人生观、价值观：对社会做出自己的贡献！随着知识经济的诞临，社会将更加需要“专业突出，素质全面”的复合性人才。

因此，课外我积极投身于各种班级、学院及社交活动。从不同层次、不同角度锻炼自己，自己的组织、管理能力及团队合作精神有很大提高。回顾两年生活，我学到的最有用的知识是：自信与自学！体会最深的一句话就是：天下无难事，只怕有心人！随信附上个人求职简历表，最后衷心的希望能得到你的赏识与任用！谢谢！

此致

敬礼

公司升职自荐信 篇5

xxx总：

您好！

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向销售经理这项职位发展。

良木择禽而栖，人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任，那么公司整个的运作模式也将停滞不前，得不到良好的发展。

在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的升职要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。

自荐人：xxx

20xx年xx月

公司升职自荐信 篇6

敬爱的领导：

您好！

感谢您阅读我的升职自荐信，为我打开了一扇希望之窗。在此，希望您能让我毛遂自荐，晋升我为部门经理。

我深知胜任管理一职不是一件容易的事，公司里有很多比我优秀的员工。但是我明白这份工作需要的不仅仅是专业知识，他更需要的是有很好的工作经验以及有可以让员工信服的能力。而我在公司开业以来一直辛勤为公司服务，随着公司的壮大而壮大，学到了不曾有过的宝贵经验。与此同时我也熟悉公司的运行发展情况，与公司人员更是打成一片，深得了他们的信任。

如果我能竞争到散客组主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：

1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客服部散客服务的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。

2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。

3、练好内功，开拓市场。有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场，圆满的完成公司给我们下达的任务指标。

我相信象贵单位那样重能力、重水平、重开拓，有潜力、有远见的单位，一定会把能力、水平与经验等同视之，给我一个升职的机会，我将尽我最大的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。

自荐人：xxx

20xx年x月x日

公司升职自荐信 篇7

领导：

您好！

以下是我的个人自我介绍：在公司工作三年多时间里，我先后从事多种工作，积累了一些实践经验；同时，利用工作之余报读中国经济管理大学的在职mba《职业经理人》学习，并顺利通过学校的考试和导师的认可，并取得《国际注册职业经理人证书》和研究生学历，同时不断的自我学习管理学大师余世维博士和知名管理学院的相关课程及大量有关企业战略发展、经营管理、营销策略、人才激励等录像和文字资料，对企业经营有了一个初步了解。通过学习，发现成功并不是想象中的那么困难：正确的目标+详实的计划+顽强的意志=成功；人人都可以成功；经营企业也是这样。也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不但使我喜欢上了质量管理行业，而且逐步明确了人生职业理想，争取成为质量管理领域的专家。

大胜靠德。我是品德成功论的忠实信徒，但并不排斥个人魅力论。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。

独木难成林。在以往的学习工作生活中，我与他人融洽相处、团结合作，在培养了我良好的团队合作精神的同时，也锻炼了自己的管理、沟通和协调能力。我渴望迎接新的挑战，我希望我能管理公司整个品管部，这个工作非常适合我的发展方向和兴趣所在。

诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。

自荐人：xxx

20xx年xx月

2.关于公司内部升职的自荐信 篇二

本文从公司治理的角度出发, 分析了内部审计和公司治理的关系, 继而对公司治理中的内部审计进行了论述。

一、内部审计与公司治理的概念

(一) 公司治理 (corporate governance)

公司治理 (corporate governance, 又称法人治理结构) 是一种对公司进行管理和控制的体系。它是一个双层委托代理关系 (全体股东与股东代表之间的委托代理关系以及股东代表和经理层的委托代理关系) 的确立以及相应的三方主体间权利与义务的划分, 它主要关于公司剩余控制权和剩余索取权分配的一套法律、文化和制度安排, 它决定着公司目标, 谁在什么状态下实施控制及如何控制, 如何在不同成员之间分配风险和收益的问题。公司治理的目标是降低代理成本, 使所有者不干预公司的日常经营, 同时又保证经理层能以股东的利益和公司的利润最大化为目标。

(二) 内部审计 (Internal Auditing)

内部审计的产生同样是为了解决公司治理中的委托代理问题, 近代内部审计是基于企业单位内部经济监督和管理需要而产生的。目前理论界最为权威的界定是国际内部审计师协会 (IIA) 的观点:“内部审计是一种独立、客观的确认和咨询活动, 其目的旨在增加价值和改善组织的运营。它通过应用系统、规范的方法, 评价并改善风险管理、控制和治理过程的效果, 帮助组织实现其目标。”

二、公司治理与内部审计的关系

一是定义上, 两者都是为了实现企业目标而实行的制度安排行为

公司治理中权力分配和制衡的制度体系的安排, 包括公司经理层、董事会、股东和其他利益相关者之间的一整套关系安排。内部审计主要采取系统化、规范化的方法对风险管理、控制及治理程序进行评价的一种独立、客观的活动, 其目的是为机构增加价值并提高机构的运作效率。

二是起源上, 都是由于两权分离而引起的权力之间的相互制衡

公司治理结构是所有权和经营权分离的必然产物。内部审计起源于受托责任关系———“受托责任关系是资源占有人实现对资源的有效管理与使用的必要手段和保证机制”, 即审计是作为独立的第三者依法对受托责任履行情况进行监督和证明, 因此从起源看, 二者有相似之处。

三是公司治理结构是实施内部审计的制度环境

有效的公司治理结构是内部审计实施的环境, 它为内部审计的实施开展提供良好的保障, 保证内部审计的功能得到充分发挥, 提高公司的运作效率, 最终有利于公司目标的实现。

四是内部审计是公司治理的有机组成部分

完善的公司治理结构中必然会有完备的内部审计体系, 而作为经营者的助手, 内部审计的业务范围已不仅局限于提供有效的管理与监控机制, 还能够为工程项目、投资决策、财务规划等方面提供支持, 成为公司治理不可或缺的组成部分。

五是内部审计本身可视为一种内部治理机制

在股东、董事会和高管层之间的受托责任关系中, 内部审计通过行使自身职能, 能提高财务信息的可信性, 确保受托责任的有效履行。当前内部审计多归属于董事会或其所属的审计委员会领导, 这样, 内部审计本身可视为一种内部治理机制。

总之, 内部审计与公司治理相辅相承, 密切联系。健全的公司治理结构是内部审计有效运行的前提, 内部审计是公司治理的有机组成部分, 促进公司治理的完善, 有利于公司治理目标的实现。这二者的最终目的是一致的, 都是为了提高组织的效率, 确保组织目标的实现。

三、内部审计在公司治理中的作用

(一) 报告重大审计事项

内部审计机构应每年至少向高级管理层和董事会提交一次报告, 当有可能对组织产生不利影响的情况出现时, 例如违章违法、效率低下、控制系统的薄弱环节等重大审计事项时, 应及时向高级管理层和董事会报告。

(二) 协助风险管理的进行

管理层的一项主要职责就是风险管理, 在这其中, 董事会负责监督风险管理过程充分有效运行, 内部审计部门主要是协助管理层对风险管理过程有效性进行检查和评价, 并向管理层提出相关改进意见。在适当情况下, 内部审计部门应与管理层和董事会就风险和风险管理过程中的薄弱环节进行讨论。

(三) 监督评价公司行为规范和商业惯例的执行

公司行为规范和商业惯例一般是非正式的, 它影响着企业目标的实现, 一旦违反, 会给组织带来不利影响。内部审计部门有责任评价其执行情况, 以改进企业的控制效果。

(四) 评价和报告内部控制的有效性

为了保证内部控制的有效性, 内部审计机构在风险评估的基础上, 对公司治理的控制程序有效性进行评价, 并结合相关法律政策的遵行情况, 向高级管理层和董事会报告。

(五) 评估向董事会报告的机制

为了保障企业有效运行, 企业内部设立了向董事会报告的机制, 一般包括相关政策、作业程序及技术手段等。报告机制是否完善和有效影响着公司治理的效果, 内部审计机构有责任对相关的报告机制进行检查和评估, 并及时向董事会报告。

(六) 跟踪外部监督检查结果的落实情况

内部审计部门应对外部监督检查结果的落实情况进行跟踪, 保证相关问题及时得到解决, 核实相关措施得到落实, 并评价和报告如不采取行动可能带来的风险。

(七) 评估绩效考核机制的建立和执行情况以及整体目标的实现情况

绩效考核机制的建立和执行情况是实现企业目标的有力保证。内部审计机构要对绩效考核机制进行评估和检查, 同时评价绩效考核机制的执行情况与整体目标的实现情况的内在关系, 并向相关的对象报告。

实践证明, 在成功的公司治理过程中审计功不可没, 失败的公司治理必定伴随着审计失败。所以, 要改变公司治理机制的缺陷, 完善公司治理, 必须发挥内部审计的重要作用。

四、结论

综上, 内部审计与公司治理有着密切的关系。一方面, 公司治理作为内部审计的制度环境, 为内部审计的有效运转提供了基础;另一方面, 内部审计做为公司治理结构中不可或缺的制度设计, 有利于公司治理的完善与有效, 在实际的运行中, 二者存在内在的一致性, 因此, 明确内部审计和公司治理两个概念, 处理好二者的关系是完善公司治理结构、确保企业目标实现的重要措施和关键因素。我国企业应针对具体的情况, 建立适合自身的公司治理体系, 加强和完善内部审计的建设, 促进内部审计和公司治理的良性互动, 最终促进企业的长远发展。

摘要：内部审计在公司治理中有着重要的作用。随着外部环境的不断变化对公司治理完善的要求不断提高, 因此, 正确认识内部审计和公司治理关系, 以达到更好治理公司的目的, 显得十分必要。本文分析了公司治理和内部审计的涵义, 并就内部审计和公司治理的关系以及公司治理中的内部审计进行了论述。

关键词：公司治理,内部审计,内部控制

参考文献

[1]李伟.基于公司治理的内部审计重构[J].财会通讯, 2010 (30) .

[2]刘秀霞.内部审计在公司治理中的作用[J].现代商业, 2011 (2) .

[3]周鹏.公司治理与内部审计[J].金融经济, 2012 (6) .

3.关于保险公司内部控制问题的探讨 篇三

关键词：保险公司；内部控制；风险评估

内部控制制度是现代企业管理的重要手段。“保险公司由于自身及外界大环境等各种原因，其内部控制存在很多问题。许多保险公司都没有意识到内部控制的重要性，没有建立内部控制，有些公司就算建立了内部控制，控制水平仍然不高，这一点严重阻碍了企业的生存和发展”①。我国目前尚未正式提出专门针对保险公司的权威性的理论与法律法规，多方面的因素在制约着保险公司内部控制的完善，从而制约着保险公司的发展壮大。因此，解决保险公司的内部控制问题，对于保险公司的发展和我国内部控制的发展和完善都具有重要意义。

一、内部控制的概述

内部控制起源于上世纪40年代前，是提供有效的组织和经营，并且防止错误和其他非法业务发生的一种业务流程。经过数十年的变迁，目的已变成为财务报告的可靠性、经营成果和效率及相关法律法规的遵循性等目标的实现而提供合理保证。“进入二十一世纪后，随着中国国际化进程的加快和金融保险体制改革的推进，国内保险公司纷纷寻求境外上市。但是在境外上市后，面临的企业竞争压力增大，需要企业加强内部管理制度，提高企业内部管理水平；同时，企业上市后，面临着越来越严格的审计和监管，这也要求企业进一步加强内部管理，提高内部控制质量，保障企业质量”②。

二、保险公司内部控制现状分析

我国的内部控制制度建立起步较晚，与内部控制制度成熟的西方发达国家相比，存在着明显的差距。由于保险公司规模的扩大和业务活动的日益复杂化，保险市场中也出现了一些违法违规的突出问题。通过对保险公司的访谈发现，企业在内部控制方面存在控制环境不理想，风险评估意识淡薄，控制活动执行力度小，信息沟通渠道不畅通，缺乏内部审计等问题。如果这些问题继续存在，势必会影响公司的发展。需要我们通过内部控制整体框架对保险公司在内部控制方面存在的问题进行全面的识别和评估，为建立和完善内部控制体系做一些有益的探索。

（一）控制环境

“控制环境包括治理职能和管理职能，以及治理层和管理层对内部控制及其重要性的态度、认识和措施。控制环境设定了被审计单位的内部控制基调，影响职工对内部控制的认识和态度，塑造了企业文化，良好的控制环境是实施内部控制的基础。在对保险公司的内部控制环境进行调查时发现，上至管理层，下至员工，都存在一定的问题”③。

（二）风险评估意识淡薄

保险公司不同于一般企业，它有着独特的经营特点，即保险经营标的的特殊性，保险经营的负债性和风险性，经营期间的长期性，死亡风险发生规律的相对稳定性。因而，保险公司的内部控制需要主要管理保险经营中的风险，如决策风险、产品开发风险、业务管理风险、准备金风险等。在对保险的调查中发现，出于保险经营期间长，并且死亡风险发生规律相对稳定的缘由，公司的财务方面出现了责任准备金提存不足的问题。但是，公司却忽略了事件的发生同样有着不可预见性，因此，这势必会在责任发生时使公司承受巨大的压力而手忙脚乱。

（三）控制活动执行力度

公司的控制活动的执行力度还算是比较让人满意，公司的各项支出可谓是精打细算，笔笔记录在账。但就深入来看，还是存在不少隐患的。控制活动应该出现在整个企业内的各个阶层与各种职能部门，涉及的控制对象包括人、财、物、产、供、销等各方面。控制活动要讲求面的控制与点的控制要有机结合，内部控制才能发挥良好的效率。在这方面，保险公司似乎过于死板，眉毛胡子一把抓，控制的对象混为一体了。公司在对内部会计控制方面的关注度不足，没有充分认识到内部会计的重要性。

三、改善保险公司内部控制的措施

（一）加深企业文化

一个良好的企业文化并不是自发形成的，而是需要管理者引导和全体成员广泛参与。从企业管理者到普通员工都要感受到企业风险文化的熏陶，在风险文化的指导下进行管理，自觉地按文化所确立的基本原则做好自己的本职工作。通过这种多层次、全方位的渗透，使企业文化不仅仅是停留在纸面上，而是真正内化为企业的自觉行动，增强企业实力。

（二）强化危机管理

公司应进行全面的风险评估。即管理层识别并采取相应行动来管理对经营、财务报告、符合性目标有影响的内部或外部风险，包括风险识别和风险分析。风险识别包括对外部因素（如技术发展、竞争、经济变化）和内部因素（如员工素质、公司活动性质、信息系统处理的特点）进行检查。风险分析涉及估计风险的重大程度、评价风险发生的可能性、考虑如何管理风险等。

面对保险公司出现的具体问题，应注意以下几点：强化风险意识，树立危机责任感，面对保险事件具有的不确定性，做好、做足责任准备金的提存；财务人员对疑难呆坏账要及时处理，避免呆坏账的出现和存在；对业务费用支出采取专人专项资金管理，及时准确的记录每笔支出。

（三）加强制度建设

“严谨的内部控制，不仅要对企业经营管理的各个方面实行全方位的有效控制，把企业的各项经济活动全面置于经济监控之中，并且要对企业经营管理的重要方面、重要环节实行重点控制。面的控制与点的控制要有机结合，内部控制才能发挥良好的效率”④。加强企业内部会计控制是控制活动的重点。企业内部各环节的控制情况一般均以会计数据反映，规范而严格的会计基础工作是保证会计数据真实、准确的必备条件。控制活动要讲求面的控制与点的控制要有机结合，控制活动既要全面，也要有重点的进行。甄别风险，重新规范会计核算内容。（作者单位：山西财经大学会计学院）

注解

①王晓夏.中小企业内部控制问题研究[J].会计研究.2008，34（23），12-23.

②刘照红.浅议新时期保险公司内部控制机制建设[J].金融教学与研究，2007，33（21），27-54.

③杨莉红.浅谈企业内部控制制度的重要保障[J].内控研究期刊，2009，93（75），34-89.

④尹忠华.建立我国企业内部控制标准体系研究[J].中小企业管理与科技，2007，65（76），39-54.

4.公司员工升职自荐信 篇四

您们好！

作为一名从一线成长起来的管理人员，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到散客组主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：

1.在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客服部散客服务的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。

2.做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励、教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。

3.练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。指的是服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象带来不可挽回的影响。服务要提升首先要提升员工的业务知识水平，考核工作，强化服务能力，创新服务方式。用先进的服务理念武装头脑，把服务的焦点转移到客户关系上来，以客户的满意度作为衡量我们服务的标准；改变“有求必应、有问必答”的被动服务方式，追求“想你没有想到的，做你没有做到的”的主动关怀的服务方式。通过建立和进一步完善客户资料库，有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场。圆满的完成公司给我们下达的任务指标。

在做好以上三点的同时，我将不断地在实践中，完善自己，提升自身素质与管理能力。也请领导与同事对我监督，但我相信，实践肯定能给你们一个完美答复，这也将在我职业生涯上画上靓丽的一笔。我相信，只要付出，就会有收获！如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到理想的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我在今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标前进。

自荐人：xxx

5.公司内部自荐信 篇五

您好!我叫xxx，来xxx将近一年的时间了。在公司领导的带领和公司每个员工的辛勤劳动下，公司日益发展，而我也兢兢业业，凭着我平日的良好表现以及为公司作出的贡献，因此我想胜任组长的职位，从此我也在工作中有了更好的发展，不会辜负各位领导的栽培和信任。

我深知胜任组长不是一件容易的事，公司里有很多比我优秀的员工。但是我明白这份工作需要的不仅仅是专业知识，他更需要的是有很好的工作经验以及有可以让员工信服的能力。

而我在公司开业以来一直辛勤为公司服务，随着公司的壮大而壮大，学到了不曾有过的宝贵经验。与此同时我也熟悉公司的运行发展情况，与公司人员更是打成一片，深得了他们的信任。

我相信我可以很好的胜任这个职位。如果能再次受到领导的栽培和信任，我必定会努力做好自己工作的本分。同时还会配合领导们的工作，在领导们的带领下一起管理好公司的各项任务。

大胜靠德。我是品德成功论的忠实信徒，但并不排斥个人魅力论。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。

独木难成林。在以往的学习工作生活中，我与他人融洽相处、团结合作，在培养了我良好的团队合作精神的同时，也锻炼了自己的管理、沟通和协调能力。我渴望迎接新的挑战，我希望我能管理公司整个xxx部，这个工作非常适合我的发展方向和兴趣所在。

诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。

同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。

此致

敬礼!

自荐人： xxx

6.升职自荐信 篇六

一般书信大致相同，即称呼、正文、结尾、落款。开头要写明用人单位人事部门领导，如“王经理：您好”等字样，而正文要体现你能胜任新职位需要的N种素质，如果你是从底层干起的有工作经验，要有干好的强烈愿望，体现出事业心，结尾就可以简单的表达望批准升职的意愿。

二、升职自荐信注意事项

自荐书要短，但必然要令人着迷，记住你只要几秒钟吸引你的读者继续看下去。正在自荐书中要沉点凸起你的布景材猜中取将来雇从最相关系的内容。凡是聘请人员对取其企业相关的消息是最敏感的了，所以你要把你取企业和职位之间最主要的消息表达清晰。

不宜有文字上的错讹。一份好的自荐书不只能表现你清晰的思绪和优良的表达能力，还能调查出你的性格特征和职业化程度。所以必然要留意措辞和言语，写完之后要通读几篇，精雕细琢，切忌有错字、别字、病句及文理欠通畅的现象发生。不然，就可能使自荐书黯然无光或是带来更为负面的影响。

切忌过度吹嘘。从自荐材猜中看到的不只是一小我的履历，还有风致。

7.关于公司内部升职的自荐信 篇七

关键词：母子公司,未实现内部交易损益,顺流交易,逆流交易

1 法规回顾

我国关于母子公司未实现内部交易损益抵销的问题, 先后发布了以下规范:

(1) 1995年财政部发布并实施的合并会计报表暂行规定。该规定对母公司与子公司之间的内部交易形成的未实现内部交易损益抵销问题进行了规定:在编制合并报表时全额抵销未实现内部交易损益。

(2) 2006年财政部发布的, 企业会计准则第33号—合并财务报表。准则规定:“母公司与子公司、子公司相互之间销售商品 (或提供劳务, 下同) 或其他方式形成的存货、固定资产、工程物资、在建工程、无形资产等所包含的未实现内部销售损益应当抵销[1]。”

(3) 2007年财政部出台的企业会计准则解释第1号 (以下简称解释1号) 。该解释规定:“投资企业与联营企业及合营企业之间发生的内部交易损益按照持股比例计算归属于投资企业的部分, 应当予以抵销, 在此基础上确认投资损益。投资企业与被投资单位发生的内部交易损失, 按照企业会计准则第8号——资产减值等规定属于资产减值损失的, 应当全额确认。投资企业对于纳入其合并范围的子公司与其联营企业及合营企业之间发生的内部交易损益, 也应当按照上述原则进行抵销, 在此基础上确认投资损益[2]。”

从上述的三个规范中, 可以确定母子公司之间的未实现内部交易损益必须在编制合并报表时进行抵销。但是如何抵销在当前实施的准则规范中并没有明确规定, 根据企业会计准则解释2008 (以下简称解释2008) 的案例讲解推定为全额抵销母公司净利润。考虑到以母子公司为核心构成的集团公司 (以下简称合并集团) 内部交易的复杂性, 统一规定为全额抵销母公司净利润略显不妥。同时在解释1号中虽然没有对母子公司之间未实现内部交易损益抵销问题进行规范, 但提出了抵销金额的计算参考方法, 那就是根据持股比例进行抵销。

2 对未实现内部交易损益区别处理

合并集团内部实体之间内部交易未实现内部交易损益的抵销, 应区分顺流交易、逆流交易和平流交易分别处理。

2.1 交易的分类

(1) 顺流交易。所谓的顺流交易是指母公司向子公司的销售商品 (或提供劳务) 行为。

(2) 逆流交易。所谓的逆流交易是指子公司向母公司的销售商品 (或提供劳务) 行为。

(3) 平流交易。所谓的平流交易是指集团内部子公司之间的销售商品 (或提供劳务) 行为。

2.2 抵销方法的提出

目前流行的合并理论主要有母公司理论、实体理论和所有权理论。不同理论强调了合并报表编制的理论基础、实际出发点和实际方法。但是抵销未实现内部交易损益的实质和目的是一致的。抵销的实质是从合并集团的角度否认内部交易行为, 抵销的目的是消除内部交易对合并范围内所有会计主体单体报表的影响, 进而使合并报表能公允地将合并集团整体的财务状况、经营成果和现金流量和所有者权益变动情况提供给报表信息使用者。

(1) 顺流交易产生的未实现收益全额抵销母公司净利润。顺流交易未实现内部交易损益计入了母公司个别报表净利润, 体现在营业收入和营业成本项目中。基于母公司能够控制子公司的经营决策和财务决策, 子公司的少数股权 (针对母公司控股低于100%) 只是被动的接受了该交易, 所以该交易产生的未实现内部交易损益应该全额抵销母公司净利润, 公允地反映合并集团的整体财务状况。

(2) 逆流交易产生的未实现收益按持股比例分别抵销母公司净利润和少数股权损益。逆流交易未实现内部交易损益计入子公司个别报表净利润, 同样体现在子公司的营业收入和营业成本项目中。由于子公司的少数股权 (针对母公司控股低于100%) 对形成的净利润享有法定分配权, 所以母公司在编制合并报表抵销未实现内部交易损益时, 不能全额抵销母公司净利润, 只能抵销母公司享有的部分。体现了平等地对待少数股权的精神。

3 实务分析处理

通过股权投资, 甲公司持有乙公司60%的股权, 假设投资时已公司资产的账面价值与公允价值相等。本年度乙公司向甲公司实现了200万元销售收入, 相应的销售成本为100万元, 并形成了甲公司存货200万元;甲公司向乙公司实现了100万元销售, 相应的销售成本为50万元, 并形成了乙公司100万元存货。不考虑所得税影响。甲、乙公司本期财务资料见表1 (含上述两笔内部交易) 。

单位:万元

甲公司销售给乙公司的交易行为是顺流交易。根据解释2008的精神, 应全额抵销此笔交易产生的未实现内部交易损益50万元。

乙公司向甲公司销售行为是逆流交易。该交易产生的未实现损益100万元导致乙公司当年利润表增加了100万元的毛利润;甲公司资产负债表存货虚增了100万元。上述100万元未实现收益有两种抵销方法。一是按照解释2008的精神全额抵销母公司净利润;二是按照持股比例分别抵销母公司和少数权益股份的净利润。两种抵销方法结果的比较见表2。

单位:万元

假设没有内部交易, 合并报表简表相关项目金额如表3所示。

单位:万元

4 结语

通过比较可以得出以下结论:

(1) 如果逆流交易未实现收益全额抵销母公司净利润, 合并报表中“归属于母公司所有者的净利润”和“少数股东损益”与假设内部交易没有发生的合并报表结果不同, 没有达到合并的目的。

(2) 如果逆流交易未实现收益按权益比例分摊抵销少数股东损益和母公司净利润, 合并报表中“归属于母公司所有者的净利润”和“少数股东损益”与假设内部销售没有发生的合并报表结果相同, 达到合并目的。

(3) 顺流交易产生的未实现内部交易损益由于在母公司个体报表中体现, 理应全部抵销母公司净利润。

参考文献

[1]财政部.企业会计准则第33号—合并财务报表.2006.

[2]财政部.企业会计准则解释第1号.2007.

[3]财政部.合并会计报表暂行规定.1995.

[4]财政部.企业会计准则解释2008.2007.

[5]杜兴强.高级财务会计 (第二版) [M].厦门大学出版社, 2004.

8.关于公司内部升职的自荐信 篇八

十八岁那年，马克·赫德在众人眼中依旧很木讷。

出身于书香门第的他，从小就被父亲和母亲灌输了为人要谦逊的做人原则，这让他一直表现得不够积极。

马克·赫德人生的第一次重要机遇，是在大学一年级下半学期。当时，他已经开始在经济领域投资，且很有见地。他的这个特质，被学校的学生会看中。有位老師希望他能帮助学生会改善经济状况。在美国，一所知名大学的学生会主席是相当重要的职位。

马克·赫德信心十足。但是，当校方找他谈话，问他有没有信心做好学生会主席的工作时，他说：“哦，我做好了失败的准备，因为它对我来说的确是挑战。”他觉得，这表明了自己的谦逊与谨慎。可是，结局是他不得不与这个职位擦肩而过。

因为没有得到这个职位，他在大学毕业时受到了巨大的影响。通用公司没有选择原本符合条件的他，而是选择了另外一名学生，那名学生正是因为在学生会里任职而胜出的。

虽然马克·赫德最终以自己出色的能力被惠普公司聘用，但是他依旧觉得沮丧。他反思了许久，得出了一个结论——自己被所谓的“谦逊”迷惑，失去了最好的机会。

后来，马克·赫德出任了惠普的CEO。那次，董事会要他参加董事会议。会议上，马克·赫德觉得场景似曾相识。董事们有意让马克·赫德接任惠普的CEO，因为在产品宣传与销售问题上，惠普遇到了难关。

同样的问题：你有信心把惠普做得更好吗？

马克·赫德给出了与上次不同的回答。他说：“这是毫无疑问的，至少我保证，情况不会像现在这么糟糕！”

自从他出任CEO后，惠普产品多面开花，通过筛选渠道，减少成本，加大宣传，经营业绩稳步增长。

马克·赫德，这个全球知名的成本控制专家、企业经营高手，原惠普CEO，现在的甲骨文公司CEO经常把自己的经历与他人分享。

他在美国接受电视采访的时候，主持人问：“有人说，你的形象是儒雅、知性、睿智、谦逊的。你怎么看？”

马克·赫德发表了自己的看法，他认为不恰当的“谦逊”是把双刃剑，往往会断了“谦逊者”的发展之路。“谦逊应是成功之后，面对别人的赞美时说，‘其实没什么，只要努力，每个人都能做到’！”

【素材分析】谦逊是一种美德，谦逊的人多容易受到人们的尊敬，马克·赫德一直将这作为自己的做人准则。但谦逊也要看时候，该谦逊时谦逊，不该谦逊时要当仁不让。过度的谦逊就是没有信心的表现，也容易失去一些机会。一般来说，成功之前要露出你的锋芒，成功之后要谦逊谨慎。

【速用名言】

1.虚伪的谦虚，仅能博得庸俗的掌声，而不能求得真正的进步。——世界著名数学家 华罗庚

2.真正的谦虚只能是对虚荣心进行了深思以后的产物。 ——法国哲学家 亨利·柏格森

9.升职自荐信 篇九

我是_____来到咱们单位，工作了_____时间，在领导的帮助下我学到了_____，做了_____贡献，取得了_____成绩，尤其在_____方面我更是受益匪浅。现在__岗位空缺，希望领导能考虑让给我担任，对于此单位我有以下_____优势，如果我能任职，给我继续学习的机会，我将做_____努力，取得_____成绩、执行命令、团结员工、为单位多做贡献，创造价值，如果我没有能够担任此职务，说明在领导眼里我能力还嫌不足，我不会沮丧，一定会继续努力。

此致

敬礼

自荐人：

10.员工升职自荐信 篇十

您好!

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。在这段共同成长的岁月里，让我喜欢上公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们，我对公司的同事们产生了深厚的感情。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的感谢你们。同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会。在这里，我将用最朴实、最诚恳的态度、执着追求事业的责任心，务实的工作举措来展现自己，希望能得到各位领导的信任与支持，能受聘于客服部散客组主管这个岗位。

作为一名从一线成长起来的管理人员而言，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到散客组主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：

1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客服部散客服务的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。

2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。

3、练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。体现在服务上，就是：100减1等于0。指的是服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象，带来不可挽回的影响。服务要提升首先要提升员工的业务知识水平，做好培训，考核工作，强化服务能力，创新服务方式。用先进的服务理念武装头脑，把服务的焦点转移到客户关系上来，以客户的满意度作为衡量我们服务的唯一标准;改变“有求必应、有问必答”的被动服务方式，追求“想你没有想到的，做你没有做到的”的主动关怀的服务方式。通过建立和进一步完善客户资料库，有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场。圆满的完成公司给我们下达的任务指标。

在做好以上三点的同时，我将不断的在实践中，完善自己，提升自身素质与管理能力。也请领导与同事对我监督，但我相信，实践肯定能给你们一个完美答复，这也将在我职业生涯上画上靓丽的一笔,。我相信，只要付出，就会有收获!如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到理想的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标进。

自荐人：

11.关于公司内部升职的自荐信 篇十一

随着社会经济的不断发展, 企业内部控制制度应运而生;随着社会主义市场经济的不断完善, 企业不断地加强企业内部控制, 防范潜在的内部与外部风险。要立足于竞争激烈的企业之中, 仅靠外部营销来推动企业发展已经显得微不足道, 加强企业的内涵建设即加强内部控制, 提高经营管理水平, 彰显知识经济时代企业核心竞争能力。

早在1999年修订的《中华人民共和国会计法》中第一次以法律的形式对内部控制提出原则性要求;次年年初, 财政部根据《会计法》的精神组成了会计控制研究小组;2001年财政部颁发了《基本规范》和《内部会计控制规范-货币资金》;2006年, 国资委发布《中央企业全面风险管理指引》, 对内控、全面风险管理的工作进行了详细阐述;2008年, 五部门联合发布了《企业内部控制基本规范》, 规定自2009年7月1日起, 首先在上市公司范围内开始施行, 同时也激励没有上市的大、中型企业执行, 并且, 其他组织形式的企业均可以参照执行。

内部控制制度对于企业做好进一步的管理是非常重要的。然而, 企业管理最重要的方面在于财务管理。因此, 从理论的角度出发, 国内学者纷纷关注企业财务的内部控制问题。但是, 国内学者大都在理论层面研究企业加强财务内部控制的原则及方法, 结合具体企业进行实证分析的较少。本文以XY工程有限公司为例, 描述企业的现状, 剖析企业财务内部控制中存在的问题, 并重点为企业建言献策, 以期可以在今后的内控工作中进一步加强与完善。

二、XY工程有限公司财务内控现状

1. XY工程有限公司运营现状

2002年, 某市公路局下属单位改制, 资产转换后, XY工程有限公司就不再是靠国家养活的“铁饭碗”, 取代事业编制的是自主经营、独立核算、自负盈亏的有限责任公司。公司的使命鲜明, 目标明确, 经营重点是以公路工程、交通工程、市政工程等为主营方向, 是集预制品生产、销售、土方工程施工、道路养护管理等为一体的现代化企业。公司为了打造精品工程, 不断投入, 顺利通过了质量、环境和职业健康安全等三个体系的认证。

公司秉承多元化发展理念, 重视内部管理, 设立以路桥施工为主业共6个分公司, 以三公司为例, 内设财务部、经营管理部、工程管理部、人力行政部、机务安全部等5个职能部门。公司重视团队建设, 组建了一支近400人的高素质员工队伍, 包括一级建造师、二级建造师、高级工程师、中级工程师等。

2. XY工程有限公司财务现状

XY工程有限公司2002年注册资本1.5亿元, 资产总额4亿元。在最近十年中没有进行实收资本 (或股本) 的增资。公司的财务状况主要体现在财务报表 (包括资产负债表、利润表、现金流量表) 和其他相关资料中。企业内部控制尤其是财务内部控制的最终效果要通过相关财务指标来评价和解读, 同时, 财务指标的比较与分析也能评价企业在运营过程中的利弊得失与发展趋势。公司主要的财务指标有资产总额、流动负债、主营业务收入、期间费用等。

目前, 在总公司严格管理下, 各分公司运行的项目进展顺利, 公司运营过程中各事项常态化、正常化。但是, 随着公司多元化业务的不断扩展, 企业面临日趋激烈的竞争和越来越大的财务风险。

3. XY工程有限公司财务内控原则

(1) 按照合法性原则, 该公司以国家的法律法规为准绳, 在国家的规章制度范围内, 制定了财务内控制度。如《工程结算管理制度》、《投标管理制度》、《请示报告管理制度》, 以及《财务报销管理制度》等十余种结合企业自身特点设立的内控制度。

(2) 按照整体性原则, 该公司设立的内控制度涉及到企业财务会计工作的基本方面, 同时, 还涉及到如《人事档案管理制度》、《招聘制度》、《非经常项目的管理制度》、《分包队伍管理规定》等其他内控制度相互协调。

(3) 按照发展性原则, 该公司所制定的相关制度考虑到了国家宏观政策与企业自身发展水平及特点, 相关制度也具有一定的发展性和前瞻性。

此外, 该公司的内控制度也注重针对性、一贯性、适应性与经济性等原则。

三、XY工程有限公司财务内控中存在的问题

1. 财务内控体制不完善, 流程存在漏洞

财务内控仅是应对上级检查, 而非常态化工作。就数据合理性而言, 分管领导存在袒护下属的心理, 数据没有经过严格的检查;就单据规范性而言, 财务会计不对数据的真实性负责;就审核流程而言, 财务科长也只是看到有前面分管领导的签章就会签字;就最终的付款环节而言, 出纳据实付款便成为其主要责任。

2. 财务人员素质低, 内控制度缺乏执行力

财务内控制度, 如《财务报销制度》、《成本费用管控制度》等虽然存在, 但大多因缺乏执行力而无法落实。公司高管、高管心腹、裙带关系等监管不严格, 财务人员也没有遵守相关规定。另外, 由于管理成本的增加, 公司未单独设立稽核人员。没有建立事前、事中、事后监督机制, 内控制度执行力度大大削弱。

3. 内控理念未贯彻, 财务内控体系孤立

内部控制的理念并未在整个公司进行全面、彻底的贯彻, 有些分公司或职能部门只是根据内控理论部分展开施行。除了一般控制体系, 其他财务相关体系并未建立或者并不完善。例如, 一般工作人员了解不到管理层接触的《担保管理制度》、《工程合同、结算、档案管理制度》。

四、加强财务内部控制的建议

1. 加强企业财务内控体系建设与完善

第一, 完善财务内控制度, 健全财务内控体系。在企业日常运营过程中, 应当以《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》及《企业财务通则》等财经法规为依据, 结合企业自身实际情况, 有的放矢地完善财务内控制度。同时, 将各种制度应用于内控体系框架之中。在国家有关法律法规的指导下, 按照正确的原则、长远的目标和严格的要求来健全符合本单位实际情况的财务内控体系。

第二, 财务内控体系与其他内控体系相结合。财务内控体系建立后, 其他涉及内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等内控体系也要进一步完善。因为孤立的财务内控体系无法独立存在于企业运营过程中, 它需要其他体系的配合与支撑, 才能够实现其设立的最终目的。财务内控体系与其他相关体系相结合, 使得企业整个内控水平得以提升, 同时财务内控体系得到完善。

2. 打造财务内控环境, 构建独特的内控文化

第一, 全员参与内控。内控不是高层和领导们的内控, 而是全体工作成员的内控。在高效的内控体制和体系运行作用下, 不断提高全员素质, 提倡全员参与内控。从一张单据的填制到整本凭证的审核, 再到全部账目的核查, 都必须将责任落实到个人。

第二, 加强内控活动。控制活动是管理活动的组成部分, 并且贯穿于整个管理活动当中。因此, 企业的每个项目、每项生产经营活动, 甚至细致到每个工作环节, 都需要加强内控活动, 尤其是重点关注:梳理现存制度和业务流程、编制风险管理文件、确认关键流程及控制点、动态管理控制活动等。

3. 实施全面预算管理, 降低内控成本

第一, 实施全面预算管理, 细化财务内控管理流程。在现有财务内控管理流程的基础之上, 进一步细化流程工作, 做到互检互查。施行全面预算管理, 包括业务预算、资本预算、筹资预算、财务预算等, 可以将某一会计期间的经济活动和成果作为绩效考评的标准和依据。

第二, 调整财务内控成本。财务内部控制的进行与落实, 会使得企业增加管理费用等不直接作用于生产经营活动的期间费用。如果人人都有内控意识, 那么控制部门的工作量大大减少的同时工作效率有所提高, 从而为企业总目标的实现积累跬步、奠定基础;此外, 增加成本费用方面的管控, 降低内控成本。

五、小结

综上所述, 为适应经济全球化的步伐, 以及竞争日趋激烈的世界市场环境, 企业必须建立内部控制体系并采用一切可行手段确保其高效运行, 尤以财务内部控制为重, 这样才能够避免企业在经济发展中的财务风险。因此, 不断挖掘企业在财务内部控制中的漏洞与不足之处, 活跃企业财务内部控制活动、完善企业财务内部控制制度、健全企业财务内部控制规范、优化企业财务内部控制实施环境, 成为企业加强财务内部控制的重要途径。

参考文献

[1]杨永强.加强财务内部控制提升财务风险管控能力[J].经营管理者, 2013, (12) .

[2]许刚健.加强财务内控机制建设, 防范企业集团财务风险[J].当代经济, 2010, (7) .

12.企业升职自荐信 篇十二

在当今不断发展的世界，自荐信的使用频率越来越高，自荐信是一种特殊的书信。如何编写一份恰当的自荐信呢？下面是小编收集整理的企业升职自荐信范文，希望对大家有所帮助。

企业升职自荐信范文1

尊敬的各位领导：

你们好！

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的感谢你们。同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会。在这里，我将用最朴实、最诚恳的态度、执着追求事业的责任心，务实的工作举措来展现自己，希望能得到各位领导的信任与支持，能受聘于客服部散客组主管这个岗位。

作为一名从一线成长起来的管理人员而言，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到散客组主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：

1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客服部散客服务的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。

2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。

3、练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。体现在服务上，就是：100减1等于0。指的是服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象，带来不可挽回的影响。服务要提升首先要提升员工的业务知识水平，做好培训，考核工作，强化服务能力，创新服务方式。用先进的服务理念武装头脑，把服务的焦点转移到客户关系上来，以客户的满意度作为衡量我们服务的唯一标准；改变有求必应、有问必答的被动服务方式，追求想你没有想到的，做你没有做到的的主动关怀的服务方式。通过建立和进一步完善客户资料库，有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场。圆满的完成公司给我们下达的任务指标。

在做好以上三点的同时，我将不断的在实践中，完善自己，提升自身素质与管理能力。也请领导与同事对我监督，但我相信，实践肯定能给你们一个完美答复，这也将在我职业生涯上画上靓丽的一笔，。我相信，只要付出，就会有收获！如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到理想的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标进。

此致

敬礼！

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

企业升职自荐信范文2

尊敬的领导：

您好！

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的`岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向销售经理这项职位发展。

良木择禽而栖，人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任，那么公司整个的运作模式也将停滞不前，得不到良好的发展。在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的升职要求，并不是居功自傲，我所付出的谈不上功，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。

我相信，只要付出，就会有收获！如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。

此致

敬礼！

自荐人：xxx

13.员工个人升职自荐信 篇十三

在当下的中国社会，越来越多人都去使用自荐信，自荐信可以展示出自己的才干和优势。那么应当如何写自荐信呢？以下是小编收集整理的员工个人升职自荐信，仅供参考，大家一起来看看吧。

员工个人升职自荐信1

公司领导：

我是综合办公室职员x，进入公司工作至今已有一年多时光，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，公司对人才的需求也随之增强，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——综合办公室主管。

在xx集团工作的这段时光，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。行政部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。

同时，借此申请将我在10年上半年取得的工作成绩汇报如下：

1、建立电子文档的人事档案汇总，五大员分类管理工作(现转至人力资源部);与工程部共同办理部分五大员年检工作，服务于项目部需求。

2、顺利收集建造师注册相关资料报至直管部门审核，完成初始一、二级建造师和临时建造师注册共60人。

3、制订集团公司各部门领用办公用品的规定办法，使各部门在使用办公用品时有计划性。

4、基本收取集团公司对外的房租，完善员工宿舍环境的整改。

5、在后勤维修方面，能做到有报及时修，无报常维护。

6、用心配合各部门的会议要求，做好会场的布置，提升集团公司会议水平标准。

7、妥善安排接待所需的道具，提升集团公司接待水平的标准。

以上工作成绩基本是按规划进行的，而在完成上述工作时也不断培养了我的独立性和果断性，让我为站在不一样的岗位上奠定基础。不想当将军的兵不是好兵，如果此次申请得到领导认同，带给我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势。

如果领导认为我的申请还“年轻”，需要时光的磨练，我也不会泄气，在工作中找不足来提升工作质量和效率。

自荐人：

日期：

员工个人升职自荐信2

尊敬的xxx：

您好!我叫史卫东，于20xx年11月20日进入本公司并成为其中一位普通的员工，工作11个多月的时间里，现积累了一些实践经验;本人工作认真负责，且具有较强的进取心，极富工作热情。性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作有力;责任感强，确保完成领导交付的工作，和同事之间能够能力全作，关系相处融洽;积极学习新知识、新技能，注重自身的发展和进步。同时，利用工作之余学习关于管理方面的书籍，并同时不断的自我学相关课程及大量有关公司战略发展、经营管理、营销策略、人才激励等录像和文字资料，对公司经营有了一个初步了解。通过学习和实践，懂得了：正确的目标+详实的计划+顽强的意志=成功;也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不但使我喜欢上了这个行业，而且逐步明确了人生职业理想，争取成为公司管理方面的能手。

在公司近一年的时间，现对自己的工作总结如下：

一、个人工作情况：20xx年11月至今，共学习了前厅和后厨的各个岗位目标，

熟练于巧，于20xx年2月左右成为餐厅的训练员成员之一，总外调支援四次，分别是汉口3月和5月支援两次，上海虹桥6月到7月一次，经开8月一次，从中累积了大量的工作经验和知识。

二、工作目标：把餐厅的各项系统熟记于心，做好与餐厅人员的沟通协调问题，充分了解餐厅的营运流程，加强自身不足的修复，即时处理餐厅面临的突发问题，努力成为餐厅工作的带头人。大胜靠德。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的`心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。

诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。看到公司的迅速发展，我深深感到骄傲与自豪，也更加迫切的希望能成为阿香领导团队的一份子，除了实现自己的奋斗目标，体现自己人生的价值，也希望能为公司出谋划策，出一份力，和公司一起成长。

中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部分人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。

今天，我郑重的向领导提出晋升销售主管一职申请。我明白我在新的岗位上会有更大的压力和更多的困难，但我已经做好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作的热爱，以及全部阿香同事们的不懈支持。

恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会更加严格要求自己，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作，为公司创造价值，不辜负领导对我的期望，同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼!

自荐人：

日期：

员工个人升职自荐信3

尊敬的领导：

您好!我的名字叫xx，我是xx大学资源与环境学院农业资源与环境专业的毕业生。与众多莘莘学子一样，毕业在即，收获在望，等待着机会的到来。

我十分珍惜在校的四年时光，在这四年里，我本着严谨求学的态度，认真学习专业知识，同时，课余时间我注重实践能力的培养，把专业知识与实践相结合。在20xx年x月到xx月期间，我参加了国家重大水专项xx流域的治理项目，从中学到了很多专业知识和技能，为今后开展的各项工作打下了坚实的基础。

此外，在假期我还参加了各种技能培训，例如，参加了国家x级VB的知识学习，掌握了各种计算机操作技能。在生活中，我经常参加各项课外活动与班上组织的各项运动，和班上同学相处得十分融洽。这大大的增进了我的自信。

您做为现代社会的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是您的夙愿。即将完成学业的我有奋斗信心，前进动力，对工作认真负责，怀着自信的我向您推荐我自己，希望您给我一个施展自己的空间!谢谢!

此致

敬礼!

自荐人：

14.销售经理升职自荐信怎么写 篇十四

升职自荐信写得好坏决定销售经理能否得到升职的机会。下面是 带来的关于销售经理升职自荐信范文的内容，欢迎阅读参考!销售经理升职自荐信范文(一)尊敬的领导：

一年来，在上级领导的支持和同事的帮助下，我认真履行自己的职责，突出施工生产管理，以提高队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好项目管理工作，支持党组织抓好思想政治工作和党建工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。

一、战胜重重困难，施工迎难而上

1、克服了等诸多困难

2、资金紧张

3、气候恶劣

二、积极采取的措施，精心组织、精心管理

1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制

通过两年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安全员共计24名。将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的 三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、完善激励机制，调动员工生产积极性

通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性

项目部每月8日定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实，下月改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认，确保了数据的真实性。

5、文明工地建设

继续加现场文明施工管理，根据实际成立了第一文明施工班和第二文明施工班，总人数32人。专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，洞内道路干净整洁，在渗水较大，无轨运输的情况下随时都可穿皮鞋进洞。各种设备物资标识齐全，堆放有序

6、认真搞环水保工作

积极与总指和地方环、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善环、水保方案、措施。

7、关心员工生活，处处都想着员工的疾苦

进入冬季，天气寒冷，千方百计筹措资金，尽快发放工资、奖金。

三、及时总结，及时调整

项目部定期组织进行安全、质量、环水保等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

四、注重自身修养，努力做好表率。

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。

一是不断丰富知识，提高工作能力。二是认真履行岗位职责，精心做好本职工作。三是严格约束自己，力求做到公平公正。

自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”原则。

五、存在问题

自己虽然做了一些工作，但与上级领导的的要求和岗位职责相比，还有不小的差距。主要方面是生产成本控制不力，居高不下。

分析其原因(1)进度压力大，造成人工、材料、机械设备投入过 大。

(2)业主实行动态设计管理，项目内部承包机制需不断完善。(3)资金紧张、环境恶劣、交通不便，造成材料成本加大。以上说明我的工作力度还不够，这些需要在今后工作中改正。此致 敬礼!XXX XXXX年XX月XX日

销售经理升职自荐信范文(二)一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立 了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办 法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关 竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能 以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有 计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

4.货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。

5.改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

总 结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!此致 敬礼!XXX XXXX年XX月XX日

销售经理升职自荐信范文(三)尊敬的各位领导、各位同事：大家好!20xx年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工作，销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道 受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。