对销售业务员的意见

对销售业务员的意见（共7篇）

1.对销售业务员的意见 篇一

一个基层干部对公务员待遇的意见

公务员待遇制度的严重不公，撕裂了人们对党和国家的美好情感，扭曲了国人观念，鼓励了投机，助长了贪污腐败，充满了对平民百姓的冷漠和傲慢，全然不是以人为本以民为本，而

是官字当头以官为本以大衙门为本。事实如下：

一是公务员的待遇是为官老爷的利益设置的，而不考虑最下层人员的疾苦。因为只有当官才能提高待遇，如果没有官位，待遇就永远上不去，就是工龄再长贡献再大也不行。一旦当官，也不论是优是劣是好是坏是廉是贪，反正待遇是哗的一下子就上去了，还不包括权力所带来的明里暗里的好处。而更高的官又是从官里面选的，一般干部就算再有能力再有专业才干也难有晋升机会。君不见，好多在基层部门辛辛苦苦兢兢业业干了二十多年、甚至三十年的同志，人都快老了还是个科员。他们大多是单位的业务骨干，有能力有才干有贡献，甚至有的同时还有较高的专业职称。但由于没有背景和所谓的“贵人”提携机遇，又不愿干投机取巧跑官要官买官的勾当，所以只能永远是科员，待遇还远不及工龄才几年就官运亨通的年轻人。又因为行政不能享受职称，就只有一辈子拿科员待遇的命了。实在令人寒心！我们不是天天在喊依法治国吗？为什么不用法律规定的形式给广大的基层公务员一条出路呢？由此给人的教训是，这个社会好人永远没有好报，总是老实人吃亏。由于没有平等、公正的职务竞争机制和正常合理的待遇增长机制，要想靠工作能力和专业才干得到某个高级别官员的赏识而晋升的情况不是没有，但太少太少。要想提高待遇，就必须不择手段谋取官位。所以就有人总结说，中国的干部是三分工作七分人事。要想当公务员，就必须首先学好投机钻营的厚黑学。

二是在县乡机关，就算侥幸弄了个副主任科员，而要升到主任科员文件规定是15年，而且还有名额限制。中央机关是什么样的不知道，但我们知道的是在省、市（地州）的机关里，即便不是处长科长，达到35、40岁的最起码也个个都是主任科员，甚至不用到35、40岁。为什么呢？难道衙门大点人就高贵点吗？难道种种的限制只是专门针对县乡的基层干部吗？这完全是对基层公务员的歧视。总之，基层公务员吃辛吃苦，年复一年，除了失望还是失望。给人的启示是，要吃皇粮就要往大城市钻，只有大机关的奉禄才优厚。在县乡机关除非当官，要不然连养家糊口都成问题，更不要奢望有房有车。贫困和边疆的基层部门更是不

能去，否则永无出头之日。只有你为人民服务，没有人会想到你。

这难道就是所谓的公平、正义、和谐吗？不是！但这又是什么呢？恐怕老百姓是永远也

不会明白的。

我们真心企望中央领导提出的关注民生、实现公平和构建和谐的承诺能够得到实实在在的落实。

2.对销售业务员的意见 篇二

一、增值税中视同销售业务的涉税风险

1.将货物交付给他人代销。委托他人代销货物, 一般用“委托代销商品”科目进行结算。税务机关在稽查时会首先通过“委托代销商品”的贷方发生额来核查有无漏作销售现象。新《企业会计准则》规定, 委托方应在收到受托方的代销清单时才确认为销售收入。一般来说, 委托代销商品中季节性的商品有淡、旺季, 日常用品和工业品有一定的均衡性, 所以企业应保持每月份的委托代销商品的数量, 不要出现异常状况。

2.销售代销货物。在账务核算过程中, 注意不能故意拖欠委托方的货款而被税务机关认为故意延期申报销售;不能因委托方的发票没到而故意迟缓确认销售的实现;不能用收取现金的方式销售, 隐匿不报销售来少缴纳税款。

3.将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人或者分配给股东或投资者的行为。如果企业用于购买礼品的金额较大, 而且无偿赠予了他人, 就存在着可能会被认定为视同销售, 必须缴纳增值税的风险。企业若有上述视同销售行为应计入“长期投资”、“应付股利”、“营业外支出”等账户, 不要做异常的会计分录。

二、视同销售业务的涉税风险之二:易混淆视同销售在所得税和增值税的处理

视同销售业务的涉税风险首先体现在:同样是视同销售, 在企业所得税和增值税上的处理却各有差异。企业要理清视同销售“两税”差异和注意事项。

视同销售的行为可以分为下面四种情况: (1) 会计准则、增值税和所得税法规均不作为视同销售的; (2) 仅增值税法规作为视同销售的; (3) 仅增值税和所得税法规作为视同销售的; (4) 会计准则、增值税和所得税法规均作为视同销售的。第一种和第四种情况不涉及年末的纳税调整, 一般不会有涉税风险, 在这里将不再具体阐述。下面笔者具体介绍中间两种情况:

1.仅增值税和所得税的法规作为视同销售而会计准则不作为视同销售的行为。企业将外购的和自产的及委托加工的非货币性资产对外捐赠, 增值税和所得税法将其作为视同销售处理, 而会计准则不将其作为视同销售处理。会计处理时, 在账务上不确认销售收入, 直接按账面价值结转, 增值税的销项税以公允价值为计税依据。企业所得税进行纳税申报的时侯, 对外捐赠的行为需要看作视同销售, 它的收入用公允价值来确认并填入纳税申报表。捐赠的成本能不能税前扣需要看对外捐赠是否是税法规定的公益性捐赠, 扣除金额有没有超过年度会计利润总额的12%的比例。

[例1]:某市一日用品生产企业, 为一般纳税人。2009年10月通过市人民政府捐赠自产的产品10000件, 单位成本100元, 单位售价130元, 假定这里不考虑消费税。

借:营业外支出 1, 221, 000

贷:库存商品 1, 000, 000

应交税费——应交增值税 (销项税额) 221, 000

在财务上不作为视同销售处理, 按生产成本130万元结转;在计算增值税时作为视同销售, 按销售价格来计算应该缴纳的增值税销项税额22.1万元;在做所得税的处理时也作为视同销售, 进行汇算清缴时视同销售收入按销售价格130万元计算, 并入应税收入总额, 作为业务招待费等费用扣除数的计算基数。同时企业应计视同销售成本100万元, 所以这项视同销售行为就增加了应纳税所得额30万元, 此时捐赠支出调整为销售价格加上增值税销项税额一共是152.1万元, 同时支出的金额增加了40万元。当会计利润总额大于等于1267.5万元的时侯, 捐赠支出152.1万元可全部税前扣除, 这时视同销售对企业的应纳税所得额没有影响。

2.仅在增值税中视同销售的行为。企业将自己生产或委托加工的非货币性资产用在管理部门、在建工程、固定资产、企业内各营业机构之间转移的, 所有权并没有转移, 在财务和企业所得税中都不作为视同销售, 但在增值税中作为视同销售。新所得税法实施条例缩小了视同销售的范围, 对于货物在企业内各营业机构之间的转移, 比如将自己生产或委托加工的非货币性产品用在在建工程、管理部门、分公司等不再作为视同销售。因为这部分视同销售在税务的处理中既要增加应纳税的所得额又要增加计税基础, 从整体上分析并没有对所得税造成影响, 只在税额的缴纳上有时间上的差异。

[例2]某市生产水泥的一般纳税人企业将自产的水泥用在自营的建筑工程上, 2010年九月建筑工程领用水泥500吨, 单位成本310元/吨, 单位售价360元/吨。

借:在建工程 185600

贷:库存商品 155000

应交税费——应交增值税 (销项税额) 30600

三、视同销售业务的涉税风险之三:在所得税汇算清缴方面的涉税风险

问题之一:由于视同销售业务在会计帐务处理上都不直接计入“销售收入”帐户, 因此在报表的“利润总额”中体现不出此类业务的收益, 而视同销售的收入却属于纳税收入的范畴。为此在进行汇算清缴的时侯, 企业需要对这类业务作纳税调整, 将此类业务的收益作应纳税所得额的调增处理。

视同销售的种类比较多, 企业在进行这类收入项目调整的时侯, 容易出现漏掉的项目。《企业所得税实施条例》规定, 企业发生的非货币性资产交换以及将货物用于捐赠、赞助、集资、广告、样品、职工福利和利润分配的行为, 应当视同销售。在实际的工作中, 企业将产品给客户试用, 会在账务记入“营业费用”;将自产的产品当作礼品赠予他人或者作为职工福利发放, 会在账务上记入“管理费用”。上述的事项, 既属于增值税中视同销售的行为, 又属于企业所得税中视同销售的行为, 企业在进行所得税汇算清缴时应做纳税调整。国家税务机关在查账时除了按照常规审查所得税计算是否准确之外, 还会向被查账单位索取企业所得税的年度纳税申报表, 审查有哪些纳税调整项目, 在此基础上再确定属于视同销售行为的调整项目及调整数。

问题之二:视同销售行为中产品销售价格的确定。企业所得税法规定, 视同销售行为中产品的销售价格, 应该参照同期同类产品的市场售价确定, 没有参照价格的, 应该按照成本加上合理利润的方法组成计税价格。企业一定要注意这个规定和增值税中的视同销售行为的产品价格确定顺序不同, 不能用增值税中视同销售行为的价格确定办法来计算企业所得税的税额。如果企业没有按税法规定的价格确定方法计算缴纳所得税的, 应按规定方法重新计算应纳税所得额, 进行纳税调整, 确定应补交的企业所得税税额。

四、视同销售业务的涉税风险之四:对会计和税法差异的处理不同带来的涉税问题

《增值税暂行条例实施细则》列举的八种视同销售行为中, 有的在会计上做销售处理, 有的在会计上不做销售处理。对于会计做销售处理的, 纳税人必须按规定记入企业的销售收入, 但在会计不做销售处理的行为, 纳税人的纳税额因处置不同而不同。

纳税人可以有两种选择:一是按照《企业执行现行会计制度有关问题的解答》处理, 在会计上按成本进行结转, 不作销售收入处理;二是按税法规定和会计的核算原则处理。纳税人在发生视同销售业务的时侯, 按税法的有关规定记入企业的“销售收入”。但对纳税人来说, 这两种方法的纳税额却不同。我们可以举例进行比较。

**公司是增值税一般纳税人, 2010年6月份, 将自产的钢材用于建造办公用房。这批钢材的实际成本为50万元 (不含税) , 市场售价是60万元 (不含税) 。办公用房在本年11月份完工并交付使用。

若纳税人按方法一处理, 那么在2010年6月份移送使用钢材时, 计算应缴纳的增值税应交税金=60万×17%=102000 (元)

借:在建工程602000

贷:产成品500000

应交税金-应交增值税 (销项税) 102000

11月份将在建工程转为固定资产, 作如下会计分录:

借:固定资产602000

贷:在建工程602000

纳税人在年终进行所得税申报时, 要规定调增计税利润。应调增的计税利润=600000-500000=100000 (元)

纳税人视同销售的业务应该缴纳的所得税为:应交税金=100000×25%=25000 (元)

纳税人若采用方法二在会计处理上作销售处理, 那么2010年6月份公司在钢材移送使用时应计算应交的增值税税金。

应交税金=60万×17%=102000 (元)

会计处理为:借:在建工程702000

贷:应交税金———应交增值税 (销项税) 102000

产品销售收入600000

纳税人11月份将工程交付使用的时侯, 作如下处理:

借:固定资产702000

贷:在建工程702000

从这个例子可以看出按方法二进行核算, 纳税人的固定资产账面价值比方法一多出了100000元。那么, 2010年6-11月份方法二就比方法一多计提了折旧。纳税人的这笔视同销售业务计入到收入, 年终时计缴所得税, 但已经不再是纳税调整的问题。多计提折旧的部分从应纳企业所得税的所得额中扣除掉, 从而减少了所得税的税额。

综上所述, 当前我国的税法法规和相关会计政策对视同销售的规定还存在着许多差异, 这些差异会随着经济发展而发生变化。随着我国税制的不断的改革、完善, 相信各税种之间及财务上对视同销售的差异会渐渐缩小。

参考文献

[1]注册会计师考试税法教材.2010.

[2]盖地.税务会计[M].上海:立信会计出版社, 2010, (3) .

3.销售业务员的沟通 篇三

[关键词] 销售业务员 沟通

有人说“推销的艺术其实就是沟通的艺术”，这话很有道理，销售业务员所有的工作几乎都与沟通相关，沟通意识、技巧与方法如何对销售业务员的销售业绩及职业发展有着至关重要的影响，树立沟通意识和掌握正确的沟通技巧与方法是每一个销售业务员应该具备的，那么，销售业务员如何进行沟通？本文主要从销售业务员沟通的原因、对象、技巧与方法等方面谈谈作者的一些看法。

一、销售业务员如何与上级沟通

销售业务员的上级包括直接上级与间接上级。直接上级如销售主管或销售经理，以及上级的上级。间接上级是指与业务员不在同一个部门或不在一个系统的上级。在此主要阐述如何与直接上级进行沟通。

1.与上级沟通的作用

如果销售业务员与上级沟通到位，至少在以下方面会带来相应的利益：第一,提供资源。一个部门资源是有限的，与上级沟通得越好，上级对自己的计划、思路越了解，会多给予支持。若是上级没有资源分配权，也会尽力在他的上级面前尽量争取。第二,提供机会。一方面是做事的机会，销售业务员即使有完美的计划和方案，但上级不给机会和时间，自己没有机会做。另一方面是个人发展的机会，公司如果有提升的机会，上级会考虑推荐。第三,给予指导。相对来说，上级经验要丰富些，销售业务员碰到的很多困难和问题他也碰到过，上级适时的点拨和指导会使自己少走很多弯路。第四,排除障碍。有些事情凭销售业务员自身能力或权力是难以做到的，与上级沟通好，上级可帮助排除障碍，达成目标。

2.与上级沟通的错误态度

主要有两种表现形式，其一,不主动、不热心与上级沟通，把同上级积极沟通看作是阿谀奉承，这种业务员很容易与上级产生矛盾和冲突，而又沟通不到位，业务员反而认为上级在针对自己，结果只能是两人的关系越来越僵，而业务员也会逐渐失去上级的信任。其二,随遇而安，没有主见。上级怎么说就怎么做，从来没曾想过要给上级提点建设性的意见。这种人上级也许不会排斥，但也绝不会得到重用。

3.与上级沟通的方法、技巧及如何处理与上级的关系

第一，要适应上级，而不是试图改造上级。第二，了解上级对自己工作的期望，工作是否令上级满意。第三，及时主动收集各种信息并及时向上级汇报，上级总是希望掌握的信息越多越好，对汇报得勤、收集信息多的业务员会另眼相看。第四，在提出问题的时候要想好解决方案，上级喜欢下属在碰到问题和难题时积极主动地想办法。第五，多请示，多汇报工作，可以通过电话、邮件、专题报告等方式让上级知道自己在思考、在行动、在为他出力。第六，定期述职，业务员要定期向上级当面汇报工作。第七、善于利用上级巡查市场的机会与之进行沟通，尽量把上级争取到自己的市场来检查指导工作，利用上级巡查市场的机会向上级展示自己的成绩，阐述自己的困难，寻求上级的支持。第八，与上级成为朋友，若是能与上级建立良好的友谊，有利于和上级建立良好的沟通关系。第九，上级对你的行动有及时准确的了解。第十，准确理解上级的意图，销售业务员对上级的决定、市场方案和思路一定要准确理解，这样执行起来就不会有偏差。第十一，对上级的决定要坚决执行，在上级决定之前，可以提出异议，但上级决定了，一定要坚决执行上级的决定。第十二，讲究方式和方法，有的业务员性格直，与上级有不同意见，不分场合、不讲方式，不考虑上级的面子，这样不好，有不同意见尽量私下沟通。第十三，换位思考，要学会站在上级的角度，将心比心，这样才能更加理解上级，要经常想一想：若我在上级那个位置，我会怎么想、怎么做。第十四，帮上级分忧，锦上添花人们不觉得有什么珍贵，可是在上级碰到困难的时候，适时地雪中送炭，就会不一样，有些事情上级觉得很棘手，帮他办好了，上级当然高兴。第十五，尽量不要“麻烦”上级，有些业务员说的话引发了一些冲突，要上级来平息；有的业务员做事情不仔细，喜欢丢三落四，经常要上级来补台；有的业务员办事不利索，喜欢留尾巴，经常要上级来做善后工作；有些销售业务员处世不谨慎，闹出事情来了要上级来帮忙摆平等。给上级惹麻烦的事都会让自己在上级心目中的形象大打折扣。第十六，与上级相处保持适当的距离，上级希望保持神秘感，希望在下属面前显示出权威来，所以不希望下级与其过于亲近，要记住“距离产生美”这句话。第十七、不隐瞒上级，不跟上司耍心眼，不玩小聪明。第十八、所做的事情有助于上级目标的达成，销售业务员要明确，自己的职责和利益同上级的成就密切相关，业务员要经常问自己以下几个问题：上级期望我做什么才能对他的工作有帮助？我做的哪些事会妨碍上级的目标实现？也就是说业务员做的事一定要能有助于上级目标的达成。

4.争取上级支持

“巧妇难为无米之炊”，计划做得再好，业务能力再强，没有资源或者说资源太少都是很难达到预期销售目标的，而营销资源又是有限的，业务员要想为自己多争取些政策和支持，就必须讲究一些要政策的方法和技巧。可以归结为两方面，其一，让上级愿意给予政策。为此需要做到：向上级清晰的表述自己的计划设想、提出的要求有助于组织目标的实现、经常汇报工作进展情况、工作全力以赴、有了成绩要把上级的支持与同事的努力放在首位。其二，让上级觉得值得给予政策。为此需要做到：让上级认同自己市场操作思路、让上级认同自己对市场前景的分析、让上级觉得能达成预期目标。

二、销售业务员如何与下属沟通

销售业务员的下属主要是指在自己辖区工作的终端服务人员。严格来讲，终端服务人员不是业务员的直接下级，但由销售主管或区域销售经理授权后，业务员负责终端服务人员的日常管理工作。终端服务人员主要包括：超市的导购员、理货员，负责一个区域市场终端工作的业务人员（业务员或业务代表），技术支持人员和维修人员。

1.与下属沟通原则

第一，做“教练式”的管理者而不做“裁判式”的管理者。教练的工作是努力让自己的队员做得更好，对违规和达不到要求的行为是尽全力帮助其改正，对自己队员给予更多的是鼓励、信任。裁判的工作是指出对错，并不关心队员如何去改正，给予队员更多的是训诫、惩罚。第二，差别对待。对不同性格与经历的下属，要采取不同的沟通方法，比如对好面子的下属，批评时就不能太直接。第三，准确地把握下属的心理变化。善于察言观色，能通过下属的肢体语言把握其心理，在沟通时能及时准确地把握下属的心理活动和变化。第四、布置任务要确认下级真的已经完全理解。第五、讲究方式方法。

2.与下属沟通技巧方法。

第一，利用下属生日、探亲和有困难的时候表现出关心，提供自己力所能及的帮助。第二，讲究赞扬和批评的技巧。做到：多表扬、少批评，公开表扬、私下批评，对事不对人。第三，按规章制度对下属的行为进行奖惩，做到公正，有理有据。第四，多听少说。只有多听少说，才能弄清楚下属心里到底在想什么，才能采取适当的方法来管理和领导下属。

三、销售业务员如何与公司公众及区域市场公众沟通

1.销售业务员如何与公司公众沟通

公司公众主要有营销系统的同事（如打假治劣人员、相邻市场业务人员、策划人员、产品推广人员、广告策划人员、公司内勤人员等）和公司其他部门的同事（如研发人员、财务人员、行政人员、生产人员等），作为基层的销售业务员与这些人员不会有太多的交往，但也要注意在日常偶尔的交往中，与其保持良好的沟通关系，广交朋友少树敌。

如何与公司公众保持良好的沟通，做到三点：第一，尽量配合对方。不管这些公众是不是因为工作要打交道，都要尽自己所能配合对方，给予有力的支持。比如：研发人员要求帮忙收集一些竞争对手的样品；打假人员要来自己所辖市场打假，需要配合和提供方便；产品推广人员要来搞市场测试，需要配合做些辅助性工作；甚至有人要求帮忙带一些土特产或者帮忙买东西等等。所有这些事情都要尽量给予支持。第二，说话算数。有些事情是自己做不了的或自知不能达到对方期望值的，就不要答应，要为自己留下回旋余地，要不然，答应了却办不到，落个不守信的名声。第三，有分歧时寻求利益共同点。业务员与公司公众会有一些分歧点，好的沟通方法是为分歧寻求共同利益点。这些分歧主要产生在营销系统内部的一些同事之间，比如：与相邻市场业务员之间因为窜货而发生矛盾；与公司产品推广人员及策划人员对市场的看法不一致等，其实大家的出发点都是一样的，都是为了市场发展，实在协调不了可以请求共同上级来解决。在公司有好人缘，自己就可以轻松工作，自己的职业生涯就可能得到良性发展。

2.销售业务员如何与区域市场公众沟通

业务员在一个区域市场开展工作，可能要同一些政府机关和职能部门打交道，这些政府机关和职能部门主要有：税务部门、工商部门、技术监督部门、卫生检查部门、交通部门、新闻媒体等。与这些部门处理不好关系或者应对不当，很有可能给自己惹来麻烦。比如：（1）税务和工商检查麻烦。例如当业务员带车帮助当地经销商组织终端铺货活动的时候，会被税务部门、工商部门检查，可能会被认为是厂家直接搞销售而没有办理有关手续，所以业务员在开展此类活动之前，一定要把经销商的相关证件（税务登记证、营业执照等）带上，事先跟经销商讲清楚，自己只是帮助客户做市场，这些货物都是经销商销售。若有税务检查人员来检查，沟通协调一切由经销商出面，与生产企业无关。（2）广告宣传麻烦。业务员在某市场搞终端推广和宣传，特别是在做售点包装（招贴、条幅、POP牌）和散发宣传单时，首先要在当地工商部门登记，要不然就会被认为在搞非法广告宣传，在帮经销商铺货做时，把车身广告的审批文件带上，若是复印件要加盖工商部门的公章。（3）技术、卫生检查麻烦。技术监督部门和卫生部门会对食品企业的产品及从业人员要求检查，肯定要交一些检查和管理费用。（4）交通检查麻烦。有些公司的车辆办的是客运车手续，而经常拉货，被交通部门查到后罚款也是很重的。（5）新闻媒体麻烦。产品质量问题引发的客户索赔事件，被媒体知道，处理不好也会招来麻烦。碰到以上几类问题和麻烦，一定不要发生冲突，即使有问题被处罚也是比较轻的。要争取当地客户的支持，同时要马上与上级联系，沟通解决处理办法，因为业务员一般没有资格独自处理这些事情。

4.对销售业务员的意见 篇四

为认真贯彻《中华人民共和国公务员法》，促进全县公务员队伍建设，建立科学、规范的人才流动制度，形成有效的公务员竞争机制，进一步调整和优化公务员队伍结构，提高公务员的整体素质，经研究决定，对县级机关公务员空缺职位实行考调。实施意见如下：

一、考调原则

（一）党管干部的原则；

（二）任人唯贤、德才兼备和注重实绩原则；

（三）公开、平等、竞争、择优原则；

（四）统一组织、统一实施和分级负责原则。

二、组织领导

为顺利有序开展县级机关空缺职位考调工作，成立×县县级机关公务员公开考调工作领导小组（以下简称县考调领导小组），负责组织实施全县县级机关公务员考试调动工作。

三、用人计划的报送及审核

县级机关必须严格按照县机构编制委员会核定的编制和职位配备公务员。有公务员职位空缺的单位，按干部管理权限，分别向县委组织部、县人事劳动和社会保障局报送本单位的《公务员用人计划》。《公务员用人计划》的内容包括：用人单位公务员编制数、现有人员状况、空缺职位数和拟考调的公务员职位数，拟考调的公务员职位名称及所需报考条件等。《公务员用人计划》经县机构编制委员会办公室审核同意后上报县考调领导小组具体组织实施。

四、用人单位范围及报考对象

（一）用人单位范围

1、有公务员需求的县级党政机关：县委所属部门、县人大常委会所属机构、县人民政府所属行政部门、县政协所属机构等。

2、有公务员需求的县级群团组织：县总工会、县团委、县工商联、县妇联、县科协和县残联等。

3、有公务员需求的依照公务员管理的县级事业单位：县卫生执法监督所、县地震办、县志办等。

（二）报考对象

符合考调条件及用人单位职位需求条件要求的各乡镇、县属各部门具有公务员身份的人员。

五、报名条件及资格审查

（一）报名条件

1、拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，努力践行“三个代表”重要思想，遵纪守法，品行端正，具有为人民服务的思想，服从安排，身体健康。

2、报考人员必须是符合用人单位要求符合考调条件及用人单位职位需求条件要求的各乡镇、县属各部门具有公务员身份的人员，试用期未满的新录用公务员和在职脱产学习人员不得报考。

3、考调人员需具备大专以上学历。

4、报考前三年的年度考核应在称职及以上等次。

5、因违法违纪受到党纪、政纪处分或涉嫌违法违纪正在立案审查期间的不得报考。

6、考调人员须符合《中华人民共和国公务员法》第十一章“交流与回避”的有关规定。

所有参加考调的公务员，根据用人单位空缺职位所需要求和本人条件，只能选择报考一个职位。报名人数与职位拟调人数之比不得低于3︰1，不足3：1的，要进行调剂补充。经调剂后仍低于3：1的，由县考调工作领导小组研究确定是否开考。

（二）资格审查

县考调领导小组负责组织报名及资格审查工作，符合报考资格者，核发《准考证》。

六、考试、考核及调动

考试调用工作坚持“公开报名，统一考试，严格考核，择优调用”的办法。原则上每年举行1~2次。

（一）考试包括笔试、面试和岗位能力测试，由县考调领导小组按有关程序统一组织。

笔试的主要内容为公共基础知识。

面试采取现场演讲、答辩、案例分析等形式进行，主要测(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)试应试者在思想政治水平、能力素质、个性特征等方面对报考职位的适应程度以及专业知识、综合分析、逻辑思维、语言表达能力和解决问题的能力。

岗位适应能力测试是指把参加测试人员同时放在所报考职位的实职岗位上进行测试，承担同样的工作，从而进一步了解应试人员的政策理论水平、业务知识等综合素质，以及在实践工作中的运用情况，重点要测试应试人员的实际工作能力。

如特殊要求的职位需加试的，由县考调领导小组组织用人单位进行。

（二）参加考试人员，根据笔试成绩，报考人数在10人以下的职位从高分到低分的前3名，报考人数在10人以上的职位从高分到低分的前5名，参加面试；

面试结束后，根据笔试和面试的综合成绩（笔试占总分的70%，面试占30%），从高分到低分的前2名，到所报考职位的实职岗位上参加为期一个月的岗位适应能力测试；

测试期满后，由县考调领导小组对参加岗位适应能力测试的人员进行综合考查，考查后确定正式拟调人员，并以适当形式对其进行公示。公示后，未发现影响调用问题的，由组织人事部门根据干部管理权限统一办理正式调动手续。

七、纪律与监督

在考调工作中，有关单位及人员要坚持“公开、平等、竞争、择优”的原则，必须严守考调纪律，增加(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)考调的透明度，接受社会的监督。如有违规违纪行为，按照《中国共产党纪律处分条例》、《四川省人事考试违规违纪行为处理办法（试行）》（川人发〔2003〕56号），严肃处理，追究相关责任。

八、其它

（一）因职位特殊或专业特殊不宜公开考调的职位，由单位提出用人计划，按干部管理权限分别报组织、人事部门考核调用。

（二）行政管理类、执法监督类事业单位工作人员及党政机关工勤人员的考调依照本意见执行。

（二）本意见由X县考调领导小组负责解释。

5.全县苹果销售指导意见 篇五

一、指导思想

以科学发展观为指导，以实现果品顺畅销售为目标，以增加农民收入为核心，千方百计拓宽销售渠道，努力改善营销环境，全方位搞好营销服务，不断提升我县果品的知名度，全力促进果品销售工作。

二、目标任务

三、时间安排

1、宣传动员阶段（8月10日至9月底）。召开苹果营销会议、安排部署营销工作、培训营销队伍、治理营销环境。各级、各部门要通过学习有关政策、法规知识，总结以往的营销经验，把握最新市场动态，统一思想认识，规范行业行为，强化服务功能，提高工作效率。

（1）早、中熟果品销售。早、中熟果品产量虽小但耐贮性较差，销售工作要紧紧抓住今年早中熟苹果销售开局早、起价高的有利形势，抓早抓紧，快采快销。

（2）晚熟果品销售。各级各部门要广泛宣传，督促果农紧紧抓住冷库收购时期以及“国庆”和春节前后果品销售旺季，充分利用我县已建立的苹果直销窗口上市销售，力争春节前后完成果品生产总量80%的销售任务。

四、工作措施

1、及时召开全县果品营销工作座谈会，由果业局牵头召集县级相关部门、各乡镇、各果品经销企业、经营大户研讨今年营销工作，明确工作职责，落实有关责任，确保销售工作的顺利进行。

3、充分利用全县各大冷库贮藏企业和现有各类果品贮藏设施，最大限度地增加果品贮藏总量，达到贮足、贮满，减缓销售压力，做到延期销售，实现贮藏增值。

4、建立健全果品销售信息及采集发布网络。县果业局、有线电视台和各主产乡镇、社区果站要进一步建立完善苹果销售信息采集发布网络，明确责任，按时采集、定期发布，使果品产销动态信息交流畅通。

5、由苹果营销环境治理办公室牵头，按照“绿色通道”通知精神，从9月份开始对我县苹果营销环境进行专项治理，为果商创造良好的营销环境。

6、由县苹果营销办公室牵头，组织工商、果业等部门加大对经纪人员的培训力度，提高从业人员整体素质，壮大果品营销队伍。

7、县果业局、各乡镇、社区果站要建立果商接待站，及时为果商提供详实的苹果生产信息，确保果商吃、住、行安全满意。

五、几点要求

1、充分认识当前苹果营销形势，增强做好苹果营销工作的紧迫感和责任感。

今年我县的苹果生产又是一个丰收之年，预计总产将超过25万吨，但在金融动荡、债务危机的国际大背景下，今年上半年果品市场又出现价格下跌，部分苹果经营者及企业发生亏损，加之国内经济通胀预期高涨，居民消费能力下降等因素的影响。我县今年的苹果营销工作将面临严峻的形势。因此，各乡镇、社区应高度重视，要把苹果营销工作作为今年农民增收的大事来抓，要认真制定营销方案，多方联络客商，努力开拓市场，积极探索果品销售的新路子，全力促进我县苹果的顺畅销售，确保苹果增产，农民增收。

2、加强领导，落实责任，确保营销工作顺利进行。

为了加强苹果营销工作的组织领导，县上成立苹果营销工作领导小组，由政府主管农业副县长担任组长，监察、公安、农业、工商、技术监督、果业、交通、植保等相关部门为成员单位。下设三个办公室，由农业局牵头，果业局参加成立苹果营销办公室（电话：），主要检查全县苹果销售进度及营销措施落实情况；由监察局牵头成立苹果营销环境治理办公室（电话：），重点督查、督办各职能部门改善苹果营销环境工作措施的落实和处理违章违纪行为；由工商局牵头成立苹果营销仲裁办公室（电话：）；法院按属地管理原则设立三大塬区临时法庭，负责协调解决营销中出现的矛盾和纠纷。

3、通力协作，分工负责，全力以赴搞好苹果销售服务工作。

4、认真贯彻“绿色通道”的《通告》精神，营造良好的营销环境。

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6.视同销售业务的涉税会计处理研究 篇六

企业在日常经营活动中, 经常会发生一些视同销售的行为, 但是, 由于相关税法和会计准则对于视同销售业务的具体规定存在着很多不同和难以理解的地方, 因此, 企业在对于视同销售业务的会计处理和税款计算的时候经常会遇到很多困难。因此, 对于视同销售业务的涉税会计处理进行研究是非常必要的。

1 税法对于视同销售的规定

1.1 增值税法规对视同销售业务的规定

根据增值税相关条例的规定, 企业发生以下几种情况会被视同销售行为: (1) 由其他企业帮助进行代理销售货物的; (2) 帮助其他企业代理销售货物; (3) 企业将货物从内部的一个部门转移到另外一个部门进行销售的; (4) 企业将自产的或者委托加工的货物用于非应税项目的; (5) 企业将货物作为对于其他单位的投资的; (6) 企业将资产或者货物用于股利分配的; (7) 企业将货物用于发放职工奖金或者福利的; (8) 企业将自产或委托加工货物转赠给他人的。

1.2 所得税法对于视同销售的规定

根据所得税法的相关规定, 当企业发生将自产的货物用于公司在建工程、员工福利、员工奖励、抵债、捐赠、非货币性资产交换等行为的时候, 应该将这种行为视同销售业务, 另有规定的除外。

新的企业所得税法将视同销售业务的范围缩小了很多, 对于货物在企业内部的流转, 例如用于企业的在建工程等将不再视为销售处理。一般来说, 只要企业的非货币性资产离开了企业, 就要缴纳所得税。

1.3 会计准则与视同销售业务有关的规定

会计准则中并没对于视同销售业务做出明确规定, 但是在有关企业收入确认的准则中, 有与视同销售业务相关的规定。根据财政部新颁发的《企业会计准则——收入》中的规定:“收入是企业在日常活动中形成的, 与所有者投入资本无关的会使企业所有者权益增加的经济利益的总流入。”视同销售业务并不会带来企业收入的增加, 因此对于企业减少的货物如何进行会计处理, 是一个值得探讨的问题。

1.4 对于视同销售业务的理解

从上面的内容可以看出, 关于视同销售业务, 增值税的相关规定和所得税的相关规定从内涵到范围上都存在着很大的差别。增值税中对于视同销售业务的规定不仅明确了货物的用途, 还对货物的来源做了相关的规定;而所得税只对视同销售业务的货物用途做出了规定。

根据税法和会计准则的规定, 在对视同销售业务进行涉税会计处理时需要注意以下三个问题:第一, 视同销售业务的“应交税费—应交增值税”应该如何核算和处理;第二, 货物是应该按照公允价值计入“主营业务收入”, 还是按照成本价格计入“存货”;第三, 如果视同销售业务的货物不计入收入, 那么减少的货物是否应进行纳税调整。

2 视同销售业务的涉税会计处理分析

2.1 企业将货物用于在建工程等

企业将货物用于在建工程、无形资产研发、企业自身部门以及分公司使用等, 按照所得税法的规定, 这种行为将不视同销售处理, 不需要缴纳所得税;按照增值税相关规定, 如果货物是企业自己生产的, 应当按照货物的公允价值计算销项税额并予以结转, 如果属于外购的货物, 需要将已抵扣的进项税额转出, 并按照货物的成本结转。

(1) 企业将自产的货物用于在建工程等的会计处理。货物不视同销售处理, 所得税不需要计算;增值税按照货物的公允价值×增值税税率计算。

(2) 企业将外购的货物用于在建工程等的会计处理。货物的进项税额按照规定可以抵扣, 并将货物按照成本结转。

2.2 企业将自产或者外购的货物用于对外捐赠

企业将货物用于对外捐赠, 按照所得税法的相关规定, 要将这种行为视同销售业务, 并需缴纳所得税;按照增值税相关规定, 用于对外捐赠的货物, 无论是自产或者外购, 均需要视同销售并作销项税额处理;按照会计准则相关规定, 企业用于对外捐赠的货物, 并没有相关经济利益流入企业, 不能作为收入处理。例如:

某企业将自产的一批产品 (投影仪) 100件捐赠给一所希望小学, 市场价格每件500元, 产品的成本为每件400元。会计处理如下:

从上面的例子可以看出:企业按照货物的成本进行结转;增值税要按照视同销售业务进行销项税额处理;企业在年终对于所得税进行核算时, 需要进行相关的纳税调整, 确认视同销售收入50000元, 视同销售成本40000元。

2.3 企业将货物用于职工福利等

企业将货物用于职工福利, 按照所得税法规定, 要将此行为视同销售业务, 并核算缴纳所得税;按照增值税条例的相关规定, 企业将货物用于职工福利, 需要按照货物属于自产或者外购进行销项税额或者进项税额转出处理;按照会计准则规定, 满足收入确定的条件, 需要确定收入并结转相应的成本。

(1) 企业将自产货物用于职工福利等的会计处理。企业需要按照货物的公允价值确认收入, 并同时结转成本。

例:ABC公司将公司自产的一批电冰箱100件用于职工福利的发放, 电冰箱市场价格为每件2000元, 每件成本1500元。

(2) 企业将外购的货物用于职工福利等的会计处理。企业需要按照货物的公允价值确认收入并结转成本;外购的货物要将已经抵扣的增值税进项税额进行转出;所得税上要视同销售业务缴纳所得税。

2.4 企业将货物用于非货币性资产交换

企业将货物用于非货币性资产交换要分为两种情况进行处理。如果交换是具有商业实质, 且货物的公允价值能够可靠计量, 则需要确认相关损益, 这与企业的所得税处理是一致的;如果交换不具有商业实质且公允价值不能可靠计量, 在会计上不能确认损益, 同时也要进行相关的纳税调整。所得税上要视同销售业务进行计算并缴纳所得税;增值税上要按照非货币性资产的公允价值计算销项税额。

例:ABC公司将自产的一批产品用于对于长江公司的长期股权投资, 这批产品市场价格为200000元, 成本价为150000元。

(1) 如果该项非货币性资产交换具有商业实质且公允价值能够可靠计量, 则相关处理为:

(2) 如果该项非货币性资产交换不具有商业实质且公允价值不能可靠计量, 相关处理为:

视同销售业务是企业日常生产经营活动中经常会出现的行为, 企业需要对于视同销售业务的增值税、所得税以及会计处理进行相关的研究, 尤其是对于视同销售业务的涉税会计处理进行研究, 从而使得企业的会计税收处理能够准确。

参考文献

[1]兰芳.增值税中涉及视同销售业务的会计处理[J].十堰职业技术学院学报, 2010 (04) .

7.学习《意见》研究业务 提升能力 篇七

6月10日到15日，来自40余家中央一级企业及部分省区市国资系统从事企业党建政研工作及研究部门和机构的负责人、立项课题组负责人130余人齐聚贵阳，参加由中央企业党建政研会主办、会刊企业文明杂志社承办的中央企业党建政研工作业务培训班。

这次培训班是中央企业党建政研会成立九年来首次举办的业务培训，得到了中央企业党建政研会和国务院国资委宣传局领导的重视与支持。培训班以学习贯彻《中央宣传部、国务院国资委关于加强和改进新形势下国有及国有控股企业思想政治工作的意见》精神为主题，集中研究了政研会建设、课题研究与成果转化应用；培训班邀请了有关领导专家进行专题讲座、安排了八家中央企业和地方国资委代表介绍研究会工作、课题研究及成果转化应用的经验，这对于提升国有企业党建、思想政治工作研究能力、推进国有企业党建思想政治工作科学化有着积极意义。

（一）

国务院国资委宣传工作局副局长毛一翔出席会议，并作了培训班动员讲话。他说：这次培训班的主要任务，就是学习贯彻党的十七届四中、五中全会精神和《中央宣传部、国务院国资委关于加强和改进新形势下国有及国有控股企业思想政治工作的意见》（以下简称《意见》），提升国有企业党建、思想政治工作研究能力，推进国有企业党建思想政治工作科学化。他从三个方面提出要求:

抓紧抓好《意见》的学习宣传与贯彻落实

中央办公厅、国务院办公厅转发《意见》，是全国国有及国有控股企业思想政治工作领域的一件大事。《意见》在认真总结近年来国有企业思想政治工作实践经验基础上，对加强和改进新形势下国有企业思想政治工作的重要意义、总体要求、主要任务、责任体系、保障机制和组织领导等作了明确规定。学习贯彻《意见》精神，是当前企业思想政治工作部门的一项重要工作。

有关《意见》的精神、要求，我要向大家作专门的学习体会交流。在这里就《意见》的学习宣传贯彻落实，强调几点：

一要深入学习宣传贯彻《意见》精神，全面完整地把握《意见》精神，企业党委（党组）中心组和各级领导干部要带头学，并且组织好面上的学习。

二要认真总结梳理“十一五”以来企业加强改进思想政治工作的成功做法、鲜活经验。

三要把改革创新贯穿于企业思想政治工作全过程。

四要根据《意见》提出的要求，结合企业实际与“十二五”规划，研究制定具有针对性和可操作性的措施，扎实推进《意见》的贯彻落实。

五要研究解决贯彻落实《意见》过程中遇到的困难和问题，加强对《意见》贯彻落实情况的调查研究与督促检查，确保各项工作任务与措施落实到位。

六要切实加强组织领导，进一步强化企业党委在做好思想政治工作中的领导职责，形成“大政工”格局。总之，要以改革创新精神加强和改进国有企业思想政治工作。

努力开创企业党建思想政治工作研究的新局面

《意见》要求，加强思想政治工作研究会对国有企业思想政治工作的调查研究。在两办转发的这一重要文件中，专门论及研究会工作是非常难得的，既表明了对于研究会历史作用的肯定，也表达了对研究会在提高国有企业思想政治工作科学化中的独特作用的期待。

2002年6月18日，中央企业党建思想政治工作研究会宣告成立，九年来，在国务院国资委党委及全国党建思想政治工作研究会指导下，深入研究新形势新变化对企业党建思想政治工作提出的课题和挑战，以及积极探索加强和改进中央企业党建思想政治工作的新路子、新方法，大力推进中央企业企业文化建设，以改革创新精神推进中央企业党建思想政治工作研究，都发挥了参谋和助手的作用。研究会成立以来，紧紧围绕国务院国资委、国资委党委的重点工作和中央企业改革发展实际，以“融入中心、服务大局、突出重点、应用为主”为总体要求，逐步形成了“以研究课题为纽带，以课题组为主要组织形式，以交流研讨活动为平台，以推广应用为目的”的基本工作模式，取得了显著成绩。一是形成了一套科学的工作机制，二是搭建了一个广阔的交流平台，三是主办了一份有特色的会刊，四是取得了一批优秀研究成果，五是培养锻炼了一支优秀队伍。可以说研究会已经成为中央企业最重要的思想文化平台，也是全国企业党建思想政治工作研究领域最重要的一支力量。

《意见》要求：“各有关地区、行业、企业思想政治工作研究会要采取多种方式，深入开展企业舆情调查，跟踪职工思想动态，及时发现热点难点问题，探索新形势下国有企业思想政治工作的特点和规律，提出加强和改进工作的对策建议，为领导科学决策提供服务。”我们要按照《意见》的要求，再接再厉，奋发有为，真正发挥思想库、智囊团的作用，努力开创党建思想政治工作研究的新局面。

不断提高课题研究与成果转化应用能力

中央企业党建思想政治工作研究会成立以来，逐步形成了一套课题管理模式和流程，即“调查研究——发布选题——申请立项——分组研讨——初评终审——表彰奖励——宣传推广——转化应用”的研究工作流程，研究水平与课题质量不断提高，产生了一大批具有较高理论水平和应用价值的研究成果。（2003～2006年度，成立了29个课题组，共评选出优秀研究成果126个，共计170多万字，并分别结集出版发行；2007～2008年度，成立了11个课题组，有153个课题申评，共评选出优秀研究成果91个，共计129万字，正式出版发行；2009～2010年度，成立了11个课题组，共评选出优秀研究成果198个。）这些研究成果既是对企业党建、思想政治工作的系统总结，又是对企业党建、思想政治工作、精神文明和企业文化建设理论的探索，对企业党建、思想政治工作和企业文化建设起到了重要的指导和推动作用。今年已经进入第五个课题年度，课题组已经组建，课题已经公布。

当前和今后较长一个时期，国企党建思想政治工作面临着很多新课题，结合《意见》和有关精神，我觉得如下问题需要我们关注和研究，比如：

1. 如何使马克思主义中国化最新成果深入人心，如何建立学习实践科学发展观的长效机制，建立企业科学发展观的体制机制？

2. 在职工思想观念多元多样多变趋势明显的条件下，如何扎实推进社会主义核心价值体系建设，国有企业如何积极推进与社会主义核心价值体系相统一的企业价值理念体系的构建及转化？

3. 适应建立现代企业制度、完善公司法人治理结构、董事会试点的要求，企业党组织参与重大决策的内容、方法和程序，发挥政治核心作用的方式和途径的研究。

4. 研究与中国特色社会主义市场经济相适应的企业党的建设的新路子，研究学习型党组织建设、创先争优活动和学习型企业建设有效途径，提高企业党组织建设科学化水平。

5. 党的政治优势、组织优势、宣传思想工作优势如何转化为企业核心竞争力，新形势下企业宣传思想工作有效发挥作用的工作规律、体制和机制、方式方法和载体途径是什么？

6. 思想政治工作如何改革创新，如何增强工作针对性实效性和吸引力感染力；如何适应经济基础、体制环境、社会条件和传播方式深刻变化的新形势，以时代的眼光审视国有企业思想政治工作的实践发展；如何以改革的思路寻求加强和改进工作的新途径新办法，不断丰富工作的内涵外延；如何维护企业稳定、促进和谐发展。

7. “十二五”期间，中央企业在整合国际资源、加快中央企业“走出去”步伐、提升国际化经营水平的同时，思想文化和管理怎样走出？怎样实施跨文化管理？化解文化冲突？减少和防范风险，如何加强境外机构党建思想工作和注重履行社会责任？如何树立企业良好的国际形象。

8. 如何培育职工奋发进取、理性平和、开放包容的心态。如何开发员工心理资本，进行员工心理疏导，开展心理健康教育？大型国有企业怎样建立心理咨询机构，健全心理咨询网络，提供及时有效的心理咨询服务，如何加强心理危机干预工作，妥善应对重大心理危机事件。

9. 如何建立企业与媒体良好的互动关系，用好媒体，善待媒体，整合媒体资源，更好地发挥大众传媒在职工思想政治工作中的作用？研究积极应对新媒体对于企业党的建设和宣传思想工作的机会与挑战。研究建立舆情调查监测与研判工作机制，形成科学有效的突发危机事件媒体应对机制，为国有企业改革发展营造良好的舆论环境，为国有企业思想政治工作提供舆论支持、营造良好氛围，有效维护企业形象。

10. 着眼于建设复合型党建思想政治工作人才队伍，加强中央企业党建思想政治工作人才队伍建设研究。

11. 积极开展调整重组企业文化融合研究，创新文化和品牌文化建设研究，文化的落地和文化评价研究，提升企业文化软实力。

12. 如何建立健全企业党建、思想政治工作、企业文化建设等有关工作的长效机制、运行机制和考评体系？《意见》要求中宣部和国资委等将制定下发国有企业思想政治工作评价指标体系，我们可以做些什么？等等。

在破解这些课题的过程中，要坚持立题紧扣企业现实问题、深层次的问题，研究紧贴企业工作实际，力求成果更具指导、借鉴作用。紧紧围绕企业改革发展，突出全局性、战略性、前瞻性问题研究，突出热点、难点、重点和创新点问题研究，突出建立长效机制和科学管理体系的研究和对已取得的重大研究成果的深化应用研究。

研究的目的全在于应用。我们要始终坚持研究与运用相结合，切实抓好研究成果的宣传推广和转化工作。

（二）

培训班举行了四场专题报告：

中央组织部党建研究所专家作了题为《以改革创新精神加强和改进国有企业党建工作》的专题报告。他认为，近年来，国有企业发生了深刻变化：国有企业在整个国民经济体系中的比重有所下降；国有企业作为经济组织的特性日益明显；国有企业结束了只生不死的历史；国有企业的产权结构正在逐步进行调整；国有企业由依赖政府注资转向借助资本市场和信贷市场融资；国有企业职工逐步由“单位人”向“社会人”转变。当前，国企党建工作面临许多新挑战：企业党组织在地位、职能、任务等方面遇到了挑战；企业党组织的政治组织功能与企业本身的经济组织功能之间的矛盾突显出来；企业党组织在减员增效和维护职工利益之间往往处于两难选择的境地；企业党组织贯彻党管干部原则与董事会、经理层依法行使用人权以及市场配置人才资源之间存在着一定的矛盾和冲突；集体主义与个人主义价值观念的冲突，是企业党组织面对的深层矛盾。国有企业党组织的主要任务是：国有企业和集体企业中党的基层组织，发挥政治核心作用，围绕企业生产经营开展工作，保证监督党和国家的方针、政策在本企业的贯彻执行；支持股东会、董事会、监事会和经理（厂长）依法行使职权；全心全意依靠职工群众，支持职工代表大会开展工作；参与企业重大问题的决策；加强党组织的自身建设，领导思想政治工作、精神文明建设和工会、共青团等群众组织。企业党组织要发挥好政治核心作用、完成两大任务应注意处理好四方面关系：1.处理好与董事会的关系，发挥企业重大问题决策的“参与者”职能；2.处理好与经理层的关系，发挥好企业决策执行的“监督者”职能；3.处理好企业内部各种利益群体的相互关系，充分发挥协调各方的“协调者”职能；4.处理好与企业内各群众组织的关系，发挥党组织的“领导者”和“凝聚者”职能。他还认为，进一步完善国有企业领导体制。把充分发挥党组织政治核心作用、保证公司治理结构有效运行和全心全意依靠工人阶级有机结合起来，是国有企业领导体制改革必须把握的重大原则。“双向进入、交叉任职”是实现企业法人治理结构与党组织政治核心作用有机结合的有效办法，要在实践中继续坚持和完善。坚持“双向进入、交叉任职”的领导体制当前重点要解决两个问题：一是董事长和党委书记一人担任，必须强化“第一责任人”的管党意识，解决好书记到位的问题；二是党委成员进入董事会、监事会和经理层，必须以《党章》和《公司法》为依据，解决好“依法进入、适度交叉、科学换位”的问题。当前，贯彻党管干部的原则应注意把握三点：一是应按照《党章》和《公司法》的要求，把党管干部原则与董事会依法选择经营管理者以及经营管理者依法行使用人权相结合，把组织考察推荐与市场化选聘经营管理者相结合；二是应明确党管干部主要是管原则、管程序、管监督、管培养教育；三是应不断深化国有企业人事制度改革，拓宽选人用人渠道。关于企业党组织自身建设，当前，要重点做好四方面工作：1.创新基层党组织活动内容和方式，不断增强国有企业基层党建工作活力。优化党组织设置，创新党组织活动方式和载体，重视做好在生产经营一线和青年职工中发展党员工作。2.大力发展党内基层民主，充分调动国有企业广大党员的积极性创造性。尊重党员主体地位，严格按期换届制度，积极推进党务公开。3.按照高素质复合型的要求，着力建设一支优秀党务工作者队伍。4.在国有企业广泛开展创先争优活动，动员党组织和广大党员为推动企业科学发展争作贡献。共产党员必须牢固树立“无功即过”的思想意识，争做新时期优秀共产党员。一个国家、一个民族，如果全体社会成员个个争先进、人人做优秀，这个国家和民族将是不可战胜的。

国务院国资委宣传工作局副局长毛一翔作了题为《学习贯彻<意见>精神，加强和改进企业思想政治工作》的专题报告。他详细阐述了《意见》出台的背景、意义、基本内容，介绍了《意见》的特点：明确了国企在党和国家工作大局中的地位，明确了思想政治工作在国企中的地位作用，强调将改革创新贯穿于思想政治工作全过程，将核心价值体系贯穿于思想政治工作各个方面，明确了党委（党组）负总责，书记是第一责任人。他认为《意见》有七大亮点：亮点一，确定了国有及国有控股企业在我们党和国家政治生活中的重要地位和作用。在中央文件中第一次明确提出了“国有企业是全面建设小康社会的重要力量，是中国特色社会主义的重要支柱，是我们党执政的重要基础。”亮点二，确定了思想政治工作在国有及国有控股企业中的重要地位和作用。明确指出：“思想政治工作是国有企业的优良传统和政治优势，是国有企业改革发展稳定的有力保证，是中国特色现代国有企业制度的鲜明特征。”亮点三，把改革创新放在非常突出、非常重要的位置。明确提出要“把改革创新贯穿于加强和改进新形势下国有企业思想政治工作全过程”。亮点四，把核心价值体系建设放在非常突出重要的位置。强调要“把社会主义核心价值体系贯穿于国有企业思想政治工作各个方面。”社会主义核心价值体系包括马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、民族精神和时代精神、社会主义荣辱观，是我们党在思想文化建设上的重大理论创新和重大战略任务，是思想政治工作中的一项灵魂工程。亮点五，对职工的“主体地位”更加尊重，对职工的“参与意识”更加看重。指出“越是深化企业改革，越要始终贯彻全心全意依靠工人阶级的方针，尊重职工群众主体地位，依法保障职工政治权益、经济权益、文化权益、劳动权益，努力形成企业和职工利益共享机制。”亮点六，对人文关怀和心理需求更加看重。使思想政治工作更加重视人性、体现人性，更加重视心理、重视职工的心理健康。亮点七，对体制、机制的保障作用更加强调。要形成“大政工”格局，树立政工干部是企业人才的理念，实施制度化的双向交流、轮岗。

国务院国资委宣传局原副巡视员、中央企业党建政研会研究部部长李世华作了《如何开展企业党建思想政治工作课题研究》的专题报告。她回顾了中央企业党建思想政治工作研究会成立9年来，课题研究工作取得的显著成绩：坚持一个中心，始终把研究工作作为根本任务来抓；探索一个模式，形成推进研究工作的长效机制；搭建一个平台，推动研究工作交流和成果应用；培养一支队伍，一批研究骨干不断成长；取得一批成果，为企业积累了优秀的文化资产。重点阐述了如何深入扎实开展课题研究程序和技巧，怎样推进成果转化，她认为，要提高选题的针对性，从源头上保证研究成果的转化； 要探索建立“大循环”体系，从机制上保证研究成果转化应用；要完善研究模式，从流程上保证研究成果转化；要拓展成果转化应用的形式和成效，提高自身素质，增强使命感、责任感；发扬崇尚理性、追求真理的科学精神；不断提高学习能力；不断提高调查研究能力；不断提高创新能力。

首都师范大学马克思主义教育学院院长、博导、教授李松林作了《学习型组织建设与国企思想政治工作研究》的专题报告：建设学习型政党是在“十六大”召开后不久,以胡锦涛同志为总书记的党中央提出的重要任务，并将加大干部教育培训力度,提高干部队伍的理论素养、知识水平、业务本领,作为一项战略任务提了出来。党的“十七大”最先提出建设学习型政党的任务。中共十七届四中全会进一步提出建设马克思主义学习型政党、提高全党思想政治水平的重要任务。中共中央办公厅印发了《关于推进学习型党组织建设的意见》。建设学习型党组织是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的紧迫任务。建设学习型党组织的总体要求是：按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的要求，以提高全党思想政治水平为基本目标，深入学习马克思主义理论，学习党的路线方针政策和国家法律法规，学习党的历史，学习现代化建设所需要的各方面知识，不断在武装头脑、指导实践、推动工作上取得新成效。建设学习型党组织应当遵循的原则：坚持解放思想、实事求是、与时俱进，用发展的马克思主义指导新的实践；坚持理论联系实际的马克思主义学风，切实推动实际问题的解决；坚持领导干部作表率，调动广大党员的积极性主动性；坚持改革创新，鼓励大胆探索。

领导专家高质量的专题报告，让学员们感到很受启发，觉得非常管用。

（三）

中国航空工业集团公司企业文化部张静、中国石油天然气集团公司思想政治工作研究会秘书长祝守业、中国有色矿业集团党群工作部巡视员蒙莎、中石化胜利油田党委宣传部翟剑飞、大庆油田有限公司党委宣传部沈正翔、天津市国资系统党委书记工作研究会赵金辉、中国兵器工业内蒙古一机集团党委工作部部长丁利生、中国移动广东公司深圳分公司党群工作部主任孙宏等八位同志，围绕怎样搞好研究会建设、课题研究与成果转化应用、构建企业舆情预警处置机制、境外企业跨文化管理、员工心理资本的开发与管理等内容介绍了经验。这些非常鲜活的经验，深受学员好评。