融资租赁推广方案

融资租赁推广方案（共8篇）

1.融资租赁推广方案 篇一

银行应收账款融资业务服务平台推广应用情况调研报告

为落实省政府和人民银行的工作要求，为摸清行内应收账款融资业务底数，更好发挥人民银行征信中心应收账款融资平台（以下简称“中征平台”）等相关融资服务平台促进应收账款融资的积极作用，有效缓解小微企业融资难融资贵问题，我行开展了中征平台等应收账款融资服务平台推广应用情况的调研。具体调研情况汇报如下：

一、调查范围。行内所有开展应收账款融资业务及政府合同融资的分支机构。

二、调查内容。我行对应收账款融资业务开展以及使用各类应收账款融资服务平台推动应收账款融资业务的工作情况进行了详尽的调研，并对存在的问题进行了深入的对比分析，在此基础上提出了相关意见建议，具体情况汇报如下：

（一）应收账款融资业务总体情况

X年以来，我行开展应收账款融资和政府合同融资的总体业务、发展变化情况及原因分析，包括信贷政策、产品种类、业务笔数、融资金额等。

在应收账款融资方面，X年以来我行开展应收账款融资业务共X笔，主要包括国内保理、保易通、银租通和应收账款质押融资以及以应收账款作为附担保方式的融资等业务品种，累计发放金额X亿元，涉及核心企业X家，惠及供应商

X家。X年累计发放金额X亿元，较去年同期新增X亿元。核心企业户数X户，较去年同期下降X户，供应商X户，较去年下降X户，户数呈下降趋势。

在政府合同融资方面，截至X年X月末，我行政府采购供应商融资业务累计发放贷款X笔，累放金额X万元，存量金额X万元。我行于X年年初开展此类业务营销，营销过程中，政府往往不同意在回款账户变更等资料上加盖印章进行确认，故原有业务模式上存在操作的困难，而参与政府采购的小微客户往往自身实力尚可，资金需求并不旺盛，而需要资金时又常常是要求“短、频、快”，因此该业务在营销后期发展较为缓慢，X仅有X笔业务投放。

在授信政策方面，我行鼓励经营机构把握核心企业，联动营销核心企业上下游产业链，积极拓展应收账款类、应付账款类以及存货类供应链业务，做好供应链金融及保理等业务。近几年来没有明显变化。户数下滑的主要原因是近几年来由于经济环境的变化，担保圈问题严重，部分目标客户为减少连带风险，主动调整授信结构，改变授信品种所致。

下一步，我行将继续加强与政府部门及企业间的联系，积极寻找目标客户，不断完善制度流程，运用互联网、金融科技的力量，整合信息流、资金流、合同流及线上技术，改造升级目前存在的线下业务难点，在严控风险的前提下，落地更多业务，努力实现政府采购供应商融资业务新突破。真正为政府采购链条上的优质小微金融客户提供优质的金融服务。

（二）应收账款融资服务平台推广和应用情况

由于我行尚未自建应收账款平台，所以从中征平台和第三方合作平台两个方面来介绍，具体情况如下：

X.各类平台的基本情况。包括平台主导方、平台特点、责任利益机制分配、业务模式、风险控制、产品名称、上线时间等。

（X）中征平台的相关情况。中征应收账款融资服务平台是由中国人民银行征信中心牵头组织的服务于应收账款融资的金融平台，该平台由中征（天津）动产融资登记服务有限公司运营，依托互联网为应收账款融资交易之中的各参与方提供服务。平台参与机构主要包括账款债权人、债务人、资金提供方等。

平台通过集聚应收账款债权人、债务人、资金提供方等参与主体，在线提供应收账款的上传与真实性确认、融资需求的传递与反馈、质押转让通知的发送、质押物的登记等全流程电子服务，促进应收账款融资交易快速达成。

中征应收账款融资服务平台利用平台的数字功能辅助加强用户的信息安全，提高平台关键操作环节的法律效力和证据效力，并利用多种方式收集发票信息、动产融资登记信息等，协助资金提供方做好贷款审查，确保资金安全。

平台目前提供的应收账款融资模式为正向保理、反向保理、收益权类和隐蔽保理等四种。

（X）我行合作的第三方合作平台的相关情况。我行于X年X月份与第三方合作平台合作推出X产品。该平台通过电子签章技术为应收账款转让实现线上确认提供了技术支撑，使得我行保理业务能够实现应收账款转让实现网上签章确认。

在责任利益分配机制方面，该平台为应收账款融资产品提供线上的法务确认，实现法律上的不可抵赖性。由参与该平台的核心企业上游供应商承担一定金额的手续费，从单笔融资金额中抽取相应费用。

在业务模式方面，我行采取应收账款转让部分在策赢平台上确认。其他放款流程及贷后管理流程仍然采取传统的线下纸质合同处理方式来实现。

X.我行使用各类平台开展应收账款融资和政府合同融资的情况，包括采取的推广措施、典型做法及应用成效。

（X）中征平台情况。自X年以来，我行积极利用中征应收账款融资服务平台开展业务，获取融资需求，积极对接意向客户。

采取的推广措施：一是营销新客户，我行开展广泛宣传，利用我行网点宣传及外出营销等多种渠道及方式，积极宣传推广中征应收账款融资服务平台，营销客户使用平台上传账款信息及融资需求。二是梳理我行存量客户，对我行存量融资客户进行梳理，将客户按所属机构制定营销计划，协助客户利用平台，优化客户融资条件，使用应收账款进行融资。

应用成效：自X年来，我行累计营销客户注册平台X户，其中核心企业客户X户，供应链上下游客户X户，累计上传应收账款金额X亿元，达成利用应收账款提供担保的融资金额X亿元。

（X）我行自与策赢平台合作推出X产品，开展了全辖客户经理培训，组织召开针对分行领导的专项营销启动会议，总行及策赢平台人员陪同分行现场营销，建立营销进度台账，每周调度营销进展。截至目前，达成意向目标客户X户，正在组织授信材料，尚未实现业务投放。

X.银行未开展合作但已知的应收账款服务平台情况。我行尚未与中企云链达成业务合作关系，经多方调查，了解到相关运作模式和开展情况。

中企云链是由中国中车联合中国铁建、国机集团、航天科技、中船重工、鞍钢、中国铝业、中远海运、招商局、中国能建、铁路物资等X家央企，中国工商银行、中国邮储银行X家金融机构，X首钢、北汽集团、上海久事、厦门国贸、云天化、紫金矿业、金蝶软件、智德盛、X华联、云顶资产X家地方企业，经国务院国资委批复成立的一家国有控股混合所有制企业。中企云链作为商业模式创新典型被列为国资委央企双创平台，也是国资委重点支持的“互联网+”和央地协同创新平台。

为根本缓解实体经济的“三角债”问题，单纯从银行、生产、销售环节难以实现。着眼于此，中企云链在其搭建的云链金融平台推出云信，在该平台上实现企业信用流转。云信结合了银票的高可靠性、商票的支付免费、现金的随意拆分等优点，同时又具有易追踪的特点，从而将优质企业信用量化、碎片化、流通化，解决金额错配问题，让利差回归实体产业。

中企云链平台的供应链金融利率不由中企云链确定，而是由核心企业确定。中企云链将国内普遍存在闭环供应链关系挖掘出来，以信用来进行结算，最后降低供应链整体的交易成本。

云信也为云链金融平台上的企业提供了全新的经济往来结算工具，企业用云信进行支付结算，大大提高了结算效率，三角债问题得到解决，企业由于现金支付带来的财务费用也大大降低。云信是云链金融平台上流转的企业信用，是由大型企业集团通过云链金融平台，将其优质企业信用转化为可流转、可融资、可灵活配置的一种创新型金融服务。

据了解，云链金融平台已与邮储、工行、X银行、X城商行、恒丰银行等省内金融机构达成合作关系，并合作推出各种特色融资产品。

（三）比较分析

X.不同应收账款融资服务平台之间的比较。我行对上述应收账款融资服务平台在推广手段、责任利益机制、业务模式和业务流程之间的比较分析，以及对完善中征平台的相关建议。

应收账款融资服务平台（中征平台）是账款信息发布平台，目的是为应收账款的债权人、债务人和资金提供方等参与机构提供信息合作服务。债务人发布账款信息及融资需求及模式后，资金提供方在可在平台内查阅信息，寻找意向客户，在线上达成合作意向。

在推广手段方面，相对于中企云链和策赢平台来讲中征平台信息的首先注册和发布方是企业，中征平台的信息来源更加广泛丰富，首先是一个优质的获客平台。但中企云链和策赢平台发起方是银行，银行根据自身客户情况，对客户进行有针对性的营销，核定授信额度，然后核心企业和上游供应商在平台进行注册，获客渠道比较单一，营销推广难度大。

在业务模式方面，中征平台信息的发布方为企业，银行等资金方在平台上发掘目标客户，然后实现应收账款的质押、转让等手续，不能从根本上解决银行对于贸易背景真实性的信任问题，仍需要对应收账款背景下的发票、合同等纸质资料进一步核查的前提下，才能进行下一步的融资。这样就导致营销客户的针对性差一些，并不能排除中征平台上企业发布虚假信息的情况。

在业务流程方面，中征平台是一个交易的撮合平台，由企业发布应收、应付信息，银行在平台进行发掘客户，营销客户，并实现应收账款的转让、质押和项下融资。中企云链是基于类似商票的结算工具--云信，将云信进行拆分、流转和期限错配，是的这种类票据的结算工具更加灵活，并实现了信用从核心企业向上下游传导。但中企云链的云信在进行多级信用传导的过程中，例如在从二级供应商向三级供应商传导的时候由于二供向核心企业供货过程中可能会出现货物质量、及延误工期等问题，导致信用传导出现问题，同时，在应收账款多级供应商转让这个问题上缺乏法律依据。而策赢平台是基于核心企业的良好资质为上游供应商融资，只是涉及一级信用传导，并不存在这个问题。

在中征平台后续的完善过程中，应该注意在贸易背景真实性的核验上做出改进，例如，让核心企业和供应商排除关联企业、关联交易的情况，上传佐证贸易背景真实性的核查文件（发票、合同等）。

X.应收账款融资和其他融资、结算产品之间的比较。我行在日常业务办理中，从银行自身、核心企业和供应商等不同角度出发，对应收账款融资和其他融资、结算产品的选择情况及考虑因素，结算工具包括银行承兑汇票、信用证、企业商业承兑汇票等。

应收账款融资产品与银行承兑汇票、信用证和商票产品（以下简称“结算工具”）相比，在捆绑核心企业信用给上游供应商使用这一点上，两者存有相同点，但在使用空间和各参与方的意愿上，应收账款融资产品会有明显优势：

（X）应收账款融资产品有更大使用空间：①结算工具的使用范围有限，许多体量庞大的行业，有账期，但不用结算工具，到期都是现金支付，如医院，如政府采购。

②应收账款融资是账期开始时的融资产品，结算工具往往是账期到期后的融资产品；应收账款融资用于纠正以大欺小，使供应商能够尽早获得融资，而结算工具产品是变相延长账期，让供应商深恶痛绝。

③结算工具产品是传统产品，结算工具产品的多年使用，并没有减少中国社会的应收账款；而应收账款融资是针对不断增加的应收账款而推出的创新产品，有望解决应收账款的融资难题，市场空间巨大。

（X）核心企业会更愿意使用应收账款融资产品：①在纸票阶段，部分核心企业在开立结算工具后并不马上入账，所以当时的结算工具有美化负债率的作用，但结算工具由纸票变为电票后，一开立即入账，立即反映为负债率，遭到对杠杆率、负债率敏感的部分央企、国企的排斥。而应收应付的确认标准弹性较大，在某种程度上仍能降低部分负债率。

②结算工具额度占用核心企业的综合授信，根据偿债能力来核定授信，规模受限，核心企业非常不愿意在账期到期之前使用该种额度；而应收账款融资产品往往可以另行核定供应链专用额度，根据履约能力来核定授信，规模较大，且该种额度只能给供应商使用。

③使用结算工具产品，核心企业账面反映为应付票据，属刚性负债科目，用应收账款融资，核心企业账面反映为应付账款，属软性付款科目，有利评级（应付票据与应付账款一级科目合并，但二级科目仍有差别）。

④应收账款融资产品，核心企业可以据此建立应付账款的统一管理平台；不用股东会决议，不用对外披露，不用上征信，方便快捷地运用确权工具与银行的资金力量，强化对上游供应商的管理和支持。而结算工具产品无法实现对应付账款和供应商的统一管理。

⑤应收账款融资产品运用第三方标准化的手段，实现核心企业合理的利益诉求，而结算工具产品只能勉强通过线下以非标准的方式实现。

⑥部分民营核心企业使用结算工具产品，会给人资金紧张的感觉，容易引发挤兑风险。

（X）商业银行会更愿意使用应收账款融资产品：

①结算工具的授信要计算核心企业的单户集中度，要进行现金流的测算；而应收账款融资产品中的授信，不用计算核心企业的单户集中度，也不要进行现金流测算，业务空间大。

②结算工具往往涉及双头授信，既要给核心企业授信，也要给贴现人授信，手续繁琐；而应收账款融资产品的无追反向保理授信，可免除对供应商的审查，会让更多供应商受益。

③银保监会颁发〔X〕X号文，明确要求商业银行审慎开展跨省票据承兑、贴现业务，结算工具产品很难惠及异地供应商，而应收账款融资产品中的双保理产品设计，可让核心企业的异地供应商也受益，同时增加商业银行的获客能力。

④结算工具的资产转贴现后，因为票据追索权的关系，商业银行仍要计算风险资产；而运用应收账款融资产品中多银行共认的签章体系，商业银行可实现保理资产的卖断，不再计算信贷规模与风险资产，彻底实现轻资产的运营。

⑤应收账款融资产品有时可以作为企业的信用增信手段，与抵押、保证等担保方式同时使用，自偿性与他偿性相结合，全面提升商业银行的整体风控水平，潜在使用空间巨大。

⑥结算工具可在订单成立、发货、开具发票等多阶段使用，贸易背景难以把握；而应收账款融资产品仅用于开具发票之后，贸易背景更加真实可信，风险较小。

（X）供应商会更愿意使用应收账款融资产品：

①从供应商角度，结算工具转让或贴现后，仍存在票据的追索责任，要进行或有负债反映，无法彻底卖断出表；而应收账款融资中的无追保理，可以让大量有强烈降应收需求的企业实现真实持续地出表，且不用上征信。

②当出现先账期、后结算工具的支付条件的时候，供应商强烈需要用账期覆盖结算工具，使用应收账款融资产品。

③在应收账款融资产品的应收、应付网建立之后，广大本地和异地供应商都能顺畅地实现应收账款的融资，不用抵押，不用保证，到期也不用归还。

（四）存在问题及相关意见建议

X.我行在推动应收账款融资业务（政府合同融资业务）、推广中征平台及上述其他已应用平台过程中存在的问题和难点，尤其是供应链核心企业方面。

在推广平台的过程中，我行主要遇到的问题在于核心企业的配合意愿问题，有些核心企业在供应链条上相对强势，对于供应商的账期并不敏感，往往根据自己的资金计划和资金充裕程度进行付款，如果一旦办理应收账款融资业务，核心企业的应付账款就必须在到期日付款，导致核心企业失去付款自主性。所以导致有些核心企业并不愿意办理应收账款融资相关的业务产品。

X.我行拟重点推动其开展应收账款融资业务但存在较大困难的供应链核心企业名单，以及对地方政府等相关部门的政策建议。

由于我行的资金成本和实力限制，规模较大的核心企业，很难切入营销，而供应链融资的本质就是要借助优质核心企业的信用为其上下游企业融资，形成信用的传导机制。省内大型核心企业实力雄厚，合作银行多为国有和全国股份性商业银行，我行难以介入营销。

在对地方政府的政策建议方面。希望地方政府大力推广供应链融资业务及相关平台的情况，让更多企业了解供应链业务，建立更加透明、公正的信用环境，纠正核心企业借助自己的市场地位随意拖欠账款的付款习惯，从而培育风清气正的金融信用环境。

2.融资租赁推广方案 篇二

关键词：溧阳,中小企业,钢贸危机,贷款

一、溧阳中小企业融资现状

(一) 溧阳中小企业特色

溧阳市中小企业以传统钢贸工企业、水泥企业为主, 劳动密集型企业居多。由于近年来政府宏观政策的调整, 对房地产企业的施压导致一系列相关企业受到牵连, 其中钢贸企业首当其冲。此外, 溧阳中小企业由于信用低、规模小、管理混乱, 加上还款能力弱的劣势历来不受银行的青睐。虽然政府已出台一系列政策如“新36条”以及银监会出台的“十条措施”等来鼓励银行给中小企业放贷, 但这些政策仍主要停留在政府的红头文件上, 而很少有具体落实到行动中的。

据了解, 溧阳中小企业目前存在开工率低的现象, 按产量算, 开工率只达50%左右。此外, 据江南银行数据统计, 溧阳近80%的中小企业在发展过程中存在贷款问题, 而即使得到贷款的企业, 其中90%以上也存在转贷问题。最为严重的是, 在未来的一年内, 有三分之一的中小企业将会游离于生死边缘。因此, 溧阳中小企业正面临着融资难问题的困难局势, 解决该问题刻不容缓。

(二) 溧阳中小企业融资渠道特色

调研显示, 溧阳中小企业融资渠道种类较为狭小。受溧阳金融业发展的限制, 企业形成以银行贷款为主, 向担保公司担保为辅的融资渠道。

1、银行贷款。

银行贷款向来以利率低、风险低且利息可计入成本冲减利润从而达到节税的效果而广受中小企业青睐。为响应国家号召, 各大银行针对中小企业的贷款总额也在不断增加。以江南银行为例, 2012年该行预计新增中小企业贷款较2011年增加15亿元。尽管有数据显示, 截至2012年7月, 常州市的银行存贷率略高于苏州、无锡等地, 但贷款总额中, 大中型企业仍占大多数。此外, 中小企业向银行贷款也遭遇瓶颈。目前中小企业融资困难主要由于规模太小无法达到贷款要求, 同时银行贷款附加条件多, 综合起来费率过高, 给中小企业增加负担。受整体经济环境下行影响, 中小企业经营困难, 虽然资金短缺严重, 但贷款成本过高使许多中小企业放弃贷款。

2、担保公司担保。

溧阳市目前存在正规担保公司4家, 其中3家为民营担保公司, 1家为国家事业单位, 即溧阳市工业企业信用担保中心 (简称工业担保中心) 。工业担保中心作为担保基金的国营担保公司, 截止2011年4月, 已累计为760家企业提供融资担保25.87亿元, 目前在保责任余额4.64亿元。相比民营担保公司对利益最大化的追求, 国营担保公司收取的担保费率更低, 不超过银行基准利率的50%, 同时不收保证金。国营担保公司已经成为企业贷款担保的首要选择, 去年担保中心营业额在5亿左右, 民营担保公司在1亿左右。中心的成立, 一定程度上支持和促进了工业企业的发展, 但其服务的对象多是市重大工业投资项目, 政府指定担保, 数量不足10%, 还是不能满足绝大多数融资困难的中小企业。由此看来, 尽管近几年担保行业在溧阳发展较快, 但诸多牵制还是无法满足中小企业融资需求。

3、其他形式。

对于其他融资形式, 如联合担保, 因其风险过大, 易对整体行业造成牵连而没有被广泛接受。此外, 仅靠信用作担保同样存在风险过大的问题, 在溧阳仍难以展开。尽管常州市政府成立了贷款利率较低的专项应急资金来应对中小企业在还款到期日无法还款的现象, 但申请手续相当麻烦, 目前溧阳也未能实际开展起来。

综上所述, 溧阳中小企业融资渠道主要包括企业自身通过抵押品向银行贷款或通过担保公司担保贷款。因此, 从融资渠道出发, 结合溧阳特色, 溧阳中小企业融资难问题具体转化为贷款难更加切合实际。

二、溧阳中小企业贷款难的原因

(一) 经济稳定时期

1、银行贷款准入门槛高。

与大企业相比, 即使在经济上行时, 中小企业在申请贷款以及转贷方面仍面临更多限制。目前, 商业银行要求中小企业能够提供连续三年经审计的财务报表, 以及质量良好的抵押品, 若无法提供相应押品则需要年销售额一亿以上的企业或二亿以上的个人进行担保。同时, 只有获得A级或双A级以上资信评级的客户才能获得新增贷款。中小企业大多是民营股份制企业或家族式企业, 管理不规范, 财务核算不正规, 许多企业开业不满三年, 无法提供合格的财务报表。除此之外, 根据调研结果显示, 导致银行对中小企业实行较高准入门槛的根本原因在于信息不对称。

信息不对称主要体现在经营信息的不对称、财务信息的不对称以及管理者信息的不对称, 而其中, 银行最为重视同时也是风险最大、最难掌握的是管理者的信息。

管理者信息的不对称主要指银行无法准确掌握管理者的人品。据了解, 溧阳地区产生不良贷款情况的企业中, 95%以上的企业管理者的人品也存在明显问题。然而我国目前的信用体系还很不完善, 仅靠人民银行的征信记录根本无法满足银行的需求。

银行为控制由信息不对称而带来的不良贷款率上升, 从而对中小企业设置了更多更为严格的贷款要求。调不完全统计, 有80%的溧阳企业都表示银行贷款准入门槛过高, 无法实行贷款。

2、银行贷款附加条件多。

银行作为一家以盈利为目的的企业, 在风险可控的前提下必然以盈利最大化为根本目标。负债业务作为银行的根本业务是银行资金的主要来源, 负债业务的欠缺或资产业务过于发达均会造成银行资金的短缺, 从而导致银行运行困难。据了解, 银行在贷款时实行的附加条件主要有三种形式:授信承诺费、配比存款以及搭售理财产品或黄金等。虽然在银监会出台“七不准”条令后, 授信承诺费以及搭售产品的现象已基本消失, 而配比存款的方式则并没有得到缓解, 而将继续并且长期延续下去。据调查银行业默认的配比存款的份额一般达50%, 而这大大加剧了中小企业的财务负担。以企业A来说, 若A向银行贷款1000万元, 实际情况是银行向A发放500万元贷款, 另外500万元作为存款发放。按基准利率6‰来算, 企业A首先向银行支付利息6万元, 若A向银行贴现另500万元, 则需另支付贴现费135833万元 (500万元×163天/360天×6%利率=135833元, 按6个月, 贴现率6%来计算) 。从中看出, 高昂的贷款成本增加了中小企业的贷款难度。

3、审批时间长、手续复杂。

溧阳共有银行15家, 其中, 国有控股银行5家, 只有一家本地银行 (江南农村商业银行) 。大多数银行法人机构在北京或上海等城市。决策链条长意味着较长的贷款审批时间和处理方式上不够灵活, 这也一定程度上增加了贷款的难度。

(二) 金融危机余波荡漾

1、国家对房产市场的抑制政策。

溧阳企业以传统工业为主, 主要涉及钢材、水泥等行业。随着经济的下行, 以及国家出台的一系列对房产市场的抑制政策, 溧阳许多中小企业都受到了沉重的打击。尽管政府出台了4万亿元财政刺激和10万亿元信贷拉动, 却并未给中小企业带来些许福音。调查显示, 2012年江苏地区仅有10%的企业能保持盈利, 33%的企业维稳, 47%的企业略有亏损, 而余下10%的企业则处在破产边缘。其中以钢贸企业面临的困难尤为突出。由于下游需求不足而导致了原材料价格持续走低。据调查, 截至2012年8月, 钢材价格由年初的5000元/吨跌至3600元/吨。需求不足又导致中小企业面临严峻的资金短缺问题, 调查显示, 如果不能及时得到资金支持, 三分之一的企业将面临破产风险。

低迷的市场需求导致银行对中小企业的贷款需求一慎再慎, 惧贷、惜贷现象十分普遍。

2、钢贸危机产生的连锁反应。

以钢贸企业为主力的溧阳中小企业, 在2012年的钢贸危机中遭到了沉重的打击。在2004年至2010的房产热中, 钢贸企业成为银行的宠儿。银行对钢贸企业的贷款审批程序过于宽松, 钢贸企业之间的互相担保, 无疑为之后发生的钢贸危机埋下了诸多隐患。而2012年钢贸危机的爆发, 也让中国工商银行和交通银行遭受了20多亿元的损失, 导致银行将许多钢贸企业列入黑名单更加剧了中小钢贸企业贷款的难度。

三、改善溧阳中小企业融资难的对策和可推广经验

(一) 政府需承担更多社会责任

1、金融体制改革。

解决中小企业融资难的根本道路在于金融体制改革。我国市场经济发展不完全, 金融体制落后, 针对中小企业的金融服务体系滞后。通过放宽金融准入, 同时建立地方性金融监管机构、限制经营范围, 以及建立存款保险制度和贷款担保制度, 将开放和监管结合起来[2]。此外, 完善中小企业金融服务体系, 建立中小银行和区域性小型金融机构, 为中小企业融资提供服务, 推动金融全面竞争。

2、政府政策具体化。

银监会应将对大中型企业以及对小微企业的不良贷款容忍度差异化并具体化管理, 给出具体的指标, 而不是只将提高不良贷款容忍度停留在口号上。而政府也应出台具体的, 针对出现中小企业无法还款事件后的处理方案, 如政府按一定比例补贴银行等。

3、建立健全资信评级系统, 大力完善失信惩戒制度及相关法律法规。

由于我国市场经济是由计划经济脱胎而出的, 信用基础比较薄弱。结合国内评级机构出现的买卖评级丑闻, 银行更于无法准确获知贷款者的信用情况。为缓解由信息不对称而产生的惜贷、惧贷现象, 政府当务之急, 应建立健全资信评级系统, 大力完善失信惩戒制度及相关法律法规。此外, 政府还应促进信用中介服务业的发展, 营造良好的社会信用环境。

4、设立专门为中小企业提供贷款的金融机构。

相对于国内中小企业贷款的起步较晚, 国外在这一方面已经比较成熟, 比较成功的例子有美国SBA (Small Business Administration) 和欧洲复兴开发银行等[3]。政府应借鉴成功经验, 结合国内中小企业发展特点, 设立相应的金融机构为中小企业贷款提供方便

5、给予银行贴息促进小企融资。

银行作为一个独立的经济个体, 有其利益最大化的本质使命, 投资中小企业风险大, 相对收益少, 银行不愿放贷也有情可原。因此, 政府需要承担更多的社会责任, 给予银行贴息来资助中小企业融资, 对于抽压中小企业贷款的银行, 政府可通过减少政府存款来制衡。

(二) 完善以银行为主要渠道的融资体系

1、发展具有地方特色的本土银行。以溧阳本土银行——江南农村商业银行为例, 发展当地银行有利于简化贷款手续。由于将银行总部设在当地, 省去了层层申报、层层审批的繁琐手续, 节约了贷款时间与成本, 方便了贷款企业;其次, 发展当地银行, 更有利于银行信用调查, 减少不良贷款率, 帮助真正需要帮助的企业。

2、增强银行间以及企业和银行间的沟通与合作, 银行不任意抽贷、压贷。据调查, 溧阳大部分中小企业在多家银行都存在贷款, 若其中某一银行突然对企业进行抽贷或压贷, 将严重影响企业的资金链, 加剧企业资金流动困难, 从而影响其他银行贷款收回的情况, 最终可能导致企业或银行破产。如此次出现的钢贸危机, 就是很好的教训。如果银行间以及企业和银行间能进行良好的沟通与合作, 这种多“米诺骨牌效应”将得到改善。

3、银行信贷人员应多渠道获取企业信息, 以减少信息不对称而带来的风险。由于中小企业的财务报表缺乏可信度, 信贷人员可以通过审查企业电表、水表、税务报表等来更加真实的了解企业的经营状况;同时, 为深入了解贷款者的信用情况, 信贷人员还应以“握手但不拥抱”的态度和社会各阶层的人打交道以获取一般调查所不能获取的信息。

4、银行应积极履行社会责任。银行虽然是私人企业, 但却承担着众多公共功能。在经济不景气时候, 银行更应该积极履行其社会责任, 扶持企业发展, 带动经济回暖。银行需要做的更多的是为中小企业“雪中送炭”, 并非“锦上添花”。

(三) 加强中小企业自身建设

目前, 我国中小企业普遍存在财务制度不健全, 财务报告真实性与准确性较低, 银行利益难以保障的现象, 溧阳中小企业也不例外。这些现象往往都是企业治理结构不健全所致。中小企业要建立产权清晰、责任分明、管理规范、公开透明的法人治理结构。而建立完善的治理结构, 提高自身素质是解决中小企业贷款难的重要途径。中小企业对内要优化财务管理结构, 改变家族式管理方式, 加强自身建设, 提高自己的经济能力;对外要积极交流, 吸收现代企业制度和管理制度的要素, 提高金融机构对企业的了解。同时中小企业要树立诚信为本的意识, 恪守信用, 提高自身资信状况, 重塑企业信用形象, 只有这样, 才能改变银行和金融机构对中小企业的看法, 提高融资效果。

参考文献

[1]刘敏, 张崇防.中小企业“边缘”警示.望, 2009 (10) [1]刘敏, 张崇防.中小企业“边缘”警示.望, 2009 (10)

[2]曹金玲.中小企业融资难亟待金融体制改革.第一财经日报, 2012年12月[2]曹金玲.中小企业融资难亟待金融体制改革.第一财经日报, 2012年12月

[3]沈建斌.商业银行中小企业贷款问题综述.中国外资, 2012 (6) [3]沈建斌.商业银行中小企业贷款问题综述.中国外资, 2012 (6)

3.融资租赁推广方案 篇三

一、平台推广工作开展情况

（一）打牢平台推广基础工作

一是在第一时间向行领导汇报征信处对此项工作的要求，主动争取行领导的支持，为后期平台业务的推广打下良好的基础。二是抓好动员和培训工作。对全州金融机构信贷和征信人员进行平台知识的学习培训，让他们能熟悉平台操作流程。三是印发《德宏州中征应收账款融资服务平台2014年宣传推广方案》，要求各金融机构在做好平台注册使用的同时要积极做好核心客户的宣传动员。

（二）建立了两项平台推广应用工作机制

一是建立平台推广应用工作通报机制。每月以《德宏州中征应收账款融资服务平台推广应用简报》的形式面向全辖各县市支行、各金融机构通报机构注册用户数、融资成交笔数，以调动各金融机构参与平台推广的积极性。二是通过制订方案明确工作职责和工作任务，建立工作责任分工负责制，有效调动了人民银行各县市支行平台推广工作的主动性。

（三）多措并举寻求工作突破口

一是大胆创新工作手段。除通过传统文件指导、折页和宣传品发放外，我们还通过上门服务、电话指导等多种方式进行推广。二是在行领导的带领下走访政府办、工信委等部门，将平台的主要特点及业务流程向政府办和工信委领导进行介绍，并与州工信委联合发文，扩大了平台的社会影响力。三是精心制作了中征融资平台PPT课件，走进工业园区，面向企业对平台操作流程进行图文并茂的讲解，宣传推广活动受到园区企业的热烈欢迎。四是对具有应收账款融资需求的客户进行了梳理和筛选，有针对性地向其进行宣传推广。五是充分利用政府政务信息交换平台、《德宏团结报》、政府信息公开网站等对外宣传渠道，对应收账款融资服务平台开展宣传，使政府有关职能部门和企业对应收账款融资服务平台业务有了进一步的了解。由于选对了突破口，终于分别于6月19日、6月24日通过平台成功完成了2笔融资业务，其中1笔成为当时云南省平台操作最大单笔融资额。此业务信息被昆中支金融信息第31期采用。

二、平台推广工作中存在的问题

第一，边贸企业交易的特殊性导致企业在平台注册偏少。德宏是云南省与缅甸最接近的地区，相当部分在德宏的企业由缅籍华人开办，大部分是边贸企业，下游企业均为在缅企业，目前境外企业无法登录该平台对交易对手企业进行交易认证。

第二，平台上线时间短且尚未形成本地企业融资主流方式，企业参与平台操作积极性不高。有相当部分的小微企业资金需求为流动资金，时间短，小额现金交易频繁，且暂时没有依靠大买家来完成交易的情况，不愿意将企业信息上传平台。

第三，从2笔操作成功的平台应用过程来看，应收账款融资业务主体一般都是持有优质应收账款的大中型企业等一些实力较强的企事业单位。由于参与机构数量有限，应收账款债务人、债权人、资金提供方平台的认知、参与程度不协调，信息不对称，实际业务中应收账款确认困难。

第四，据调查，辖区金融机构与企事业单位的收费权质押、保理业务在2011年、2012年均完成交易，因没有到期致使暂时没有业务在平台上交易。

三、相关措施和建议

第一，针对德宏境内企业对平台认知度低和使用率低的

情况，动员金融机构多向企业宣传平台优势，特别是对有应收账款融资意愿的小微企业开展宣传，促使小微企业转变观念，通过平台增进融资企业的信用。

第二，繼续加大对资金提供方（金融机构）的工作指导和帮助，引导金融机构对资金需求方（企业）对上传信息的确认和反馈，并根据在平台上获取的信息自主开展交易谈判和尽职调查，最终达成交易。

第三，建议尽快制定对应收账款融资的再贷款政策，鼓励金融机构开展应收账款融资业务。

4.融资租赁方案 篇四

一、融资租赁是出租人根据承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买；然后将该租赁物件出租给承租人使用，并向承租人收取租金，以出租人保留租赁物的所有权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有、使用和受益的权利。

简单的说，就是在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁期结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。

二、融资租赁的特点

1、不可撤消：融资租赁是不可解约的租赁，在基本租期内双方均无权撤消合同

2、完全付清：在基本租期内，设备只租给一个用户使用，承租人支付租金的累计总额为设备价款、利息及租赁公司的手续费之总和。承租人付清全部租金后，设备的所有权即归于承租人。

3、租期较长：基本租期一般相当于设备的有效寿命。

4、承租人负责检查验收制造商所提供的设备，对该设备的质量与技术条件出租人不向承租人做出担保。

5、承租人负责设备的保险、保养和维修等；出租人仅提供金融服务，负责垫付贷款，购进承租人所需的设备，按期出租，以及享有设备的期末残值。

三、融资租赁的优势

1、首期支付较少。融资租赁的首付租金一般比银行按揭的首付款更少。银行按揭受国家金融监督管制，首付比例难以灵活处理。融资租赁则由出租人根据承租人资产状况、现金流量、资信状况以及担保等具体情况，可以对首付租金采取灵活处理，以切实降低承租人的首付压力。一般首付款在15%左右。

2、付款方式灵活出租人根据承租人对自身未来现金流的预测，采取与承租人未来现金流相匹配的还款方式，每期还款金额可以不相等。但承租人一经签订合同，约定每期还款金额，就必须按照合同忠实履行。

3、资信审查务实在银行对矿山企业进行按揭放贷审查的时候，银行对企业资产负债等财务指标有着较高的标准。这种标准是建立在大型、优质企业数据的基础上的，对于快速发展的矿山企业则不适用。而融资租赁对矿山企业的考察更多的是建立在还款能力和还款意愿的基础上，主要关注的是动态的未来现金流量，而不仅仅是静态的现有资产负债情况，对施工企业的审查标准更加务实。

4、业务办理便捷融资租赁的业务对象包括自然人和法人，有利于不同类型的客户通过融资租赁获得设备，避免了银行按揭中将法人客户以个人名义按揭所存在的法律风险。

四、融资租赁的法律依据

合同法为融资租赁提供了物权保障：

合同法的以下规定确保了出租人的债权，并避免了承租人第三人伤害给出租人带来的风险。

1、第十四章《融资租赁合同》第242条：出租人享有租赁物的所有权。承租人破产的，租赁物不属于破产财产；

2、第246条:承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三人的人身伤害或者财产损害的，出租人不承担责任。

3、第248条:承租人应当按照约定支付租金。承租人经催告后在合理期限内仍不支付租金的，出租人可以要求支付全部租金；也可以解除合同，收回租赁物

五、融资租赁所需提供的资料

1、营业执照副本复印件；

2、组织机构代码证复印件；

3、国、地税务登记证复印件；

4、上及近期财务报表（利润表、现金流量表要累计报表）；

5、公司章程；

6、法人身份证复印件和签字样本原件；

以上资料需加盖公章

说明：本融资方案总融资额为3亿

用款总成本在15%左右

融资时间2个月

5.融资租赁推广方案 篇五

1.搜索引擎推广

向搜索引擎提交网站，让搜索引擎收录。如百度、谷歌、雅虎等。

2.博客、微博推广

在一些知名网站注册账号，如新浪、网易、百度等。通过更新日志、心情介绍公司，转载或者写一些新颖文章发表，在日志或心情后都加上公司名称和网址。

3.收录网站推广

向一些收录网站提交公司网站，通过被收录来推广。

4.设计作品推广

将一些设计作品放在素材网站，供用户免费或收费下载。

5.月历墙纸网站推广

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。

6.友情链接推广

和一些行业相近的网站交换友情链接

7.百度知道、百科推广

在百度百科中添加公司相关词条介绍公司，百度知道中通过提问、回答方式宣传

8.博客评论

评论一些博客日志，评论语后面加上网址

9.电子邮件、短信推广

定期或不定期通过电子邮件发送公司介绍方面的电子杂志，或者网页。将公司所有邮箱加设自动回复功能，自动回复时加上公司介绍等。

在节假日通过短信群发向客户发送祝福短信或者优惠信息

10.广告推广

在一些相关网址且访问量大的网站挂广告

11.赠品推广

向用户免费提供台历，挂历，但要收取快递费，通过快递费中取回成本。在一些免费网，提交信息，这样即使用户最后没有索取赠品，但也能起到很好的宣传。

12.软文推广

通过一些软文中加入公司名称、网址、介绍等。

侧重品牌推广，把公司的品牌做出来，并推广出去，品牌推广涉及一系列的宣传（视频，宣传画、宣传文字）、将公司相关介绍总结归纳，用于品牌推广。各个服务项确定一个推广名词，以及一系列介绍。

6.小区推广方案 篇六

一、家装公司，涂料市场富矿区

1、涂料品牌“隐形冠军”现象

俗话说，“闷声发大财”，这种现象在涂料市场也同样存在。

一些品牌从来没有大规模投放过媒体广告，对大众消费者默默无闻，知名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌，但让人不可思议的，这些不为人知的“隐形”品牌，它们市场销售规模悄然过亿，在某些市场如北京、杭州、武汉等城市，甚至已经牢牢占据高端涂料市场的一线品牌地位，产品利润让诸多知名涂料品牌也高不可及。

隐形品牌，隐形销售，隐形冠军，这，就是大师漆、芬琳、都芳等品在家装公司渠道创造的“隐形”奇迹。

2、家装公司，涂料市场富矿区

家装公司，尤其是大型的全国型连锁家装公司，作为家装行业的高端装修机构，谁占领了家装公司渠道，就等于占领了涂料销售的高端市场。

选择家装公司而不是施工包工头的业主，一般家庭收入不菲，讲究生活品质和情调，都是舍得花钱的主，对装修价格不太敏感。只要产品品质可靠，涂装效果有保障，即使定价高一点他们也能接受。

产品价格高，市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争的微利经营尴尬，家装渠道就如同涂料市场的富矿，一旦进入，“钱”景无限。

二、家装渠道的涂料营销特点

1、在品牌决策方面，家装公司占主导

在走访市场中发现，在北京、杭州等地家装业务中油漆涂料的双包比例占90-100%，在油漆涂料的决策方面，以公司决策占主导，比例在60-80%。

在消费者自己决定的情景下，也是由家装公司依据自己的品牌表进行推荐，成功率基本在90%或以上。

2、一旦成为推荐品牌，销售相对稳定

家装公司使用的主材基本都由固定的材料供应商供货。如板材、地板/地砖、水电管线等，作为辅材采购的油漆涂料也有固定的供应商。

他们一般不会区分乳胶漆和木器漆由不同品牌供应商供货，一旦成为家装公司的主打品牌/主推品牌，对于油漆涂料品牌而言，也能获取相应的利益，双方形成相得益彰、共同成长的态势。

3、价格越高，品牌销售越好

从消费者角度而言，价格意味着品质，而找花大钱找家装公司装修的业主往往都是为了高品质而不惜多花钱的人群，因此档次越高，他们越信任。

从家装公司和推荐人角度而言，价格越高，利润或提成空间越大，主推哪个品牌都是主推都一样，不如选择收益最大的。

4、口碑在一定程度会左右销售

高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强，由于日常工作繁忙没有时间收集广告资料，亲朋好友的口碑和经验成为重要的选择判断标准。在家装公司同时向业主推荐几个品牌的情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择。

大师漆之所以在北京家装公司渠道占据较高比例，老业主使用后对亲朋好友的推荐起到较大作用。

三、家装渠道的涂料品牌攻略

渠道的特殊性，决定了品牌推广方式的特殊性。

在家装公司渠道，品牌决策被少数专业人士掌握，因此，如何攻破这少数人士的防线，维系与这少数人的良好关系成为品牌营销的制胜关键，提供合适的产品，销售先行，形象配合，活动为主，媒体为辅，成为该渠道推广的一大特色。品牌宣传如何配合销售，如何配合人员公关与活动推广，成为广告推广的主要目的。因此在广告宣传的主要物料，决不能仅仅是几本册子，几个单张这么简单，更是要深入到产品和渠道深度互动。

1.包装策划，营造高档价值

A、为产品高价提供支撑。

为了给家装公司预留利润空间而采用高定价，因此给产品提供高档价值支撑比较重要。具体方法有：提炼或策划几个更有价值感的品牌概念，如联合国采购供应商，神六涂料供应商；或到国外注册商标或公司，把产品包装成为外资或者进口品牌等。

B、和其他渠道产品形成差别：

为了避免市场比较造成价格太透明而拉低利润空间，或者造成不同经销商之间互相比价，在家装公司销售产品应与其他渠道的在销产品有所区别。

最好的方法是开发全新产品：以最优配方原料，以优秀品质与良好施工性能，针对家装公司开发系列高档产品。

当然，对大多数品牌而言，最方便操作的方法就是“老产品，新包装”，对旗下高端产品进行重新包装设计与命名，从而以全新形象在家装渠道销售，避免市场恶性比价。

师漆的方法是，把旗下相关产品命名划分为几个系列如经典、金奖、精选等，不同系列在不同渠道销售，从而避免渠道重合导致冲突。

2.人员公关，争取成为主推品牌

在家装公司渠道，能否抓住关键的几个人员，直接决定品牌的成败。针对关键人员的推广方法有：

A、销售提成销售提成的关键问题在于给谁提成？如何给提成？进入大型家装公司需要过两道门槛，一是工程采购部门选购，二是设计部门推荐。因此，通过人员营销打通采购人员，通过业绩提成促进设计师推荐，成为涂料企业家装公司营销的不二法门。

B、客情维护

设计师推荐是一种很感性的行为，当设计师和某个品牌业务员关系好时，有心无心的加大推荐力度，自然会对产品销量产生不小推动作用。

市场走访中发现，北京杭州等地家装公司对大师漆、多乐士等品牌做法比较肯定，其方法归纳起来，就一个字：勤。

勤沟通：专人负责，定期（一个月或2周）前往家装公司了解市场情况，沟通施工存在问题，及时解决相关疑问，提供施工技术培训支持，或者纯属加强个人感情。

勤联络：平时经常给设计师感情联络，到家装公司的时候，邀请关键人员聚餐等，把工作的关系延展成私人关系，话费不多，效果却十分明显。

C、圈内聚会

定期举办一些设计师聚会，如设计师经验交流会，设计师讲座，设计师篮球赛、羽毛球赛，设计师驴友会、家装之友、家装材料展等，通过这些活动，把家装公司的采购部、设计师笼络起来，在圈内增加品牌影响，提升推荐几率。

3.服务跟踪，提升市场口碑

市场口碑对品牌决策直接人群——消费者影响重大，如何人为的引导口碑而不是被动的接受口碑，是家装公司品牌推广的重要一环。

A、对消费者回访

施工完成后，对消费者及时进行电话回访，了解施工质量，解答并有效解决施工后存在问题。通过这种方法在消费者心目中建立良好售后服务好印象，从而不断把老客户转换成品牌推荐的意见领袖。

B、消费者俱乐部

借助品牌进入市场1周年，5周年，315消费者日等噱头，组织老客户聚会，分享品牌使用的感受，营造服务与品质口碑。

4.创新宣传，维持品牌影响

考虑到家装市场由少数人决策品牌的特性，涂料品牌广告推广相比其他渠道推广更讲究时效性和针对性。

A、向家装公司直接宣传品牌。

主要包括有关产品和宣传两方面的物料，如新产品系列介绍（新产品性能/优势，技术、环保、质量等的参考指标）；宣传册；色卡/样板；小样（小规格包装，可现场涂刷给顾客作效果演示）；施工工艺说明（文字资料、DVD光盘等）。

B、向家装公司提供实用性礼品隐性宣传品牌

家装公司的专人人群素质较高，对常规广告方式一般持拒绝态度，因此，通过一些实用性礼品来隐性宣传品牌效果更佳，如：测量本/笔记本、笔、量尺等设计师在工作中经常使用到的物料；制作展架；还有纸杯也可向顾客展示品牌等。

C.、其他有效推广方式

走访中发现，一般设计师或采购人员认为目前各供应商提供的资料和物料已经足够，而相关互动性和知识性更强的推荐相对缺乏，类似有：技术人员提供新产品培训/座谈会；产品性能和施工方法、工艺等制作成幻灯片/DVD光盘；新产品发布会/展会；参观工厂等。

D、小区推广

所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。

小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业实现战略规划的有效战术之一。

就我们目前品牌的质量而言，是完全可以超过立邦、多乐士等众多品牌的，只是品牌知名度稍微差了点，所以提高品牌知名度尤为重要。中央台广告宣传虽然是条捷径，但它必须要是播放型的而且要大量播，长时间地播才能起效。而这样也只能跟其它品牌争一席之地，相对投入费用却相当巨大。如果设点推广费用就可大大降低，而且可立竿见影，还可辐射周边地区。也就是说根据全国市场，把最有潜力的省份或地区重点培养，花一年时间把该品牌打造成某一地区的第一品牌，一旦进入良性循环就可一劳永逸。以后即使不加支持与宣传也会越做越大。

比如推广主题是：“打造中国第一品牌 魔涂漆免费试用活动”，同时还印发了一些赠券，凭券换领３Ｃ底漆一套，另外还可派专业人员免费施工或上门指导。这样，可以分三步来抓住顾客，同时也可以进一步让顾客了解我们的品牌。

现在的人很现实，对他有好处的他肯定会多留恋点的。当他领取赠券时，他也就有了对我们的品牌第一次了解。当他要换取底漆时，又可以进一步向他介绍我们的品牌，当他使用时又可让油漆工向他介绍我们油漆的实用效果，或由上门指导人员去拉拢顾客。

在具有条件的小区自行设定服务点，企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。

1、小区设点的物资准备：桌子1张，椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个，横幅2条，产品样板，贵宾卡，展架等。

2、小区设点的场所：1)开盘时:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。2)收楼时:收楼登记处旁,收楼楼盘入口处。

3、展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、涂料产品选购小常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。

7.农村沼气利用推广方案探讨 篇七

1 陕西扶风和河南项城沼气利用现状

扶风县位于陕西省宝鸡市东部, 属黄土高原, 面积751km2, 辖9镇3乡185个行政村, 人口47万人, 其中农业人口42万人。全县耕地面积3.9万公顷, 是国家粮食生产大县、全国苹果基地县和陕西省渭北绿色果品基地县。扶风县最新一轮的沼气建设项目始于2002年, 经过抓点示范、以点带面和大规模推广利用等, 截止2008年8月, 扶风县共建成沼气池近7 000座, 约占全县总农户的6.9%, 示范村沼气池覆盖率为28%左右。扶风县农业局下设农村能源管理办公室, 负责全县农村可再生能源发展规划编制、国家农村能源建设项目组织实施, 后续技术服务和农村可再生能源技术推广等工作。

项城市位于河南省东南部, 居黄河冲积平原南部, 面积1 083km2, 耕地面积7.5万公顷, 辖6个办事处、12个镇、3个乡, 总人口116.9万人, 其中农业人口101.6万人。项城市沼气利用由于起步较早, 发展已经处于一个较高水平, 截止2008年底, 项都巿累计建成户用沼气池55 840余座, 普及率达到20.7%, 该巿近30万农户用上了沼气。建成生态文明村50多个, 并彻底消灭了沼气建设空白村。沼气建设已经成为当地的一项主要产业, 沼气服务体系建设相对健全, 沼气劳务输出也成为该市劳务输出的一项重要途径。

2 农村沼气推广利用中存在的问题

2.1 沼气用户

对陕西省扶风县和河南省项城市的基层沼气情况进行了一般性走访, 同时与陕西省扶风县能源办合作在扶风县进行了1次问卷调查, 在扶风法门镇三驾村、绛帐镇侯家村等村庄共针对沼气用户发放调查问卷100份, 收回82份, 其中有效问卷73份。分析问卷调查结果, 发现存在以下问题:

(1) “一池三改”不彻底, 造成投料不足, 导致产气不足, 或者投料过多, 导致沼气从池边溢出等情况, 产气不稳定, 难以保证想用就能用。

(2) 极少数农户对沼气的安全使用知识还不够理解, 存在使用安全隐患。沼气的利用模式过于单一, 绝大多数沼气用户只是将沼气用于厨房做饭之用, 利用沼气照明的农户很少。而且在沼液沼渣的综合利用方面也非常单一, 许多农户只是将其灌溉到自家的田里, 对沼液沼渣的综合利用技术了解甚少。

(3) 沼气用具购买不方便, 且使用中偶尔出现一些不明事件时, 不知该求助咨询谁。

2.2 非沼气用户

通过对一些具有代表性的非沼气用户的调查访问, 发现存在以下问题:

(1) 许多非沼气用户对沼气不了解不放心, 这是他们沼气基本知识匮乏的缘故。因此, 这部分人只是观望, 一部分人想等他人建设好后, 看看效果才准备参与。

(2) 一些农户反映资金有困难, 源于他们对国家补助政策的不了解。他们以为建设1个沼气池需要花费3 000~4 000元, 实际上, 除去国家的补助后, 农户只需承担建池工人工资, 费用不超过2 000元。

(3) 农户对沼气池建好后的后续工作心存忧虑, 担心沼气池建成后遇到新的问题无人帮忙解决。

(4) 农户们对沼气的整个操作流程始终心有疑问, 对许多沼气综合利用技术不曾耳闻, 因而降低了对建池的积极性。

3 对政府部门推广工作的建议及可行方案总结

3.1 前期规划

结合实际、因地制宜, 建立可行的沼气推广机制, 制定详细的年度目标计划。做好各村各镇的沼气工培训学习工作, 合理就近安排好每个人的建设目标与负责区域, 确保新建好的沼气池由专人负责, 运行良好, 为想建沼气池但还没有建沼气池的农户树立榜样。

发展沼气“一条龙服务”, 确保只要群众愿意修建沼气池并且投入一定资金, 就有相应施工及技术人员能够按时保质完成建池任务, 达到建池质量要求, 并配备好一切沼气使用中相关的灶具、材料等。

树立“向前看”的战略眼光, 积极探索寻求适合当地发展的沼气生存模式。关注沼气新科技、新产品, 并积极及时与农户沟通联系, 鼓励农户尝试新的产品与科技, 实践与所在村环境相适宜的沼液沼渣利用模式。把村沼气建设与长远规划相结合, 走出一条适合当地沼气发展利用的模式, 努力使沼气发展向着市场化运作、专业化施工、社会化服务、企业化管理、产业化经营的方向发展。

3.2 引导宣传

与地方媒体合作举办一些沼气知识讲座, 制作专题节目, 大力宣传发展农村沼气的重要意义和先进典型, 用贴近生活的当地人讲当地事, 群众易于接受和相信, 营造良好的社会舆论氛围。

利用村镇级广播、文艺表演等群众易于接受的方式向群众传递沼气知识, 管理部门每年应按期召开沼气项目实施动员会, 宣传国家扶持政策, 让干部群众了解国家补贴标准, 如根据我国规定, 1个“一池三改”基本建设单元的中央投资补助标准为:西北、东北地区每户补助1 200元, 西南地区每户1 000元, 其他地区每户补助800元。虽然均是以物资材料方式进行补贴, 但农户了解政策就能更好地配合建设, 对建设有信心。

组织干部群众出外考察学习, 提高群众思想意识, 激发群众筹办沼气的热情。作为乡镇领导、党员干部, 也应该充分发挥带头示范作用, 除了在外地模范村参观学习外, 应带头在自家建设在本村推广, 鼓励亲友建设, 从而使农户相信这的确是可行之举、有益之举。

管理部门应该主动加强与林业部门、环保部门、卫生部门等相关部门的联系, 扩大社会影响面。沼气建设诸多效益中环保与卫生是很重要的方面, 所以加大与环保、卫生等部门的联系, 可以更好地推动沼气宣传与推广。

3.3 基本建设

组织成立比较专业的沼气施工队伍, 在建设过程中依照沼气池标准执行, 避免出现由于施工问题, 或追求数量不顾质量而导致废池、病态池出现。

沼气池建设要严把建材质量关, 保证建1座, 群众满意1座。避免出现为省钱、省事, 而采用一些不符合质量要求的低标号水泥和劣质砂子, 导致沼气池不能长久使用, 使沼气户对其失去信心。

沼气池建设选址时要结合农户要求, 尽量在动工少的条件下达到“一池三改”要求, 避免出现输送距离太远或沼气池漏气等问题。

3.4 中期使用

在农户使用沼气过程中, 要及时与农户沟通, 询问沼气使用情况, 判断可能会出现的问题, 解决他们在使用中遇到的一些新问题。

各沼气池技术负责人应对沼气池进行按期检查, 确保沼气池的正常运作, 并及时解决检查中发现的问题, 为农户提供更好的使用建议。

3.5 后期服务

除了在农户使用中要进行必要的帮助服务外, 还应在沼气池比较多的村组附近设立沼气服务中心类的帮助服务网点, 避免由于沼气技术人员的空白而造成沼气池利用中出现的问题得不到及时解决。同时, 在沼气服务中心, 应该提供沼气灶具、维修相关工具、沼气池建材等, 并有技术人员留守, 随时解决农户遇到的问题。沼气服务中心也是农户学习沼气知识、探索沼气利用的一个平台场所, 也应该提供沼气方面的相关书籍文献等, 供相关感兴趣人员研究学习。

3.6 政策推广

推广最好由党员干部、村镇领导起好带头示范作用, 让群众相信沼气及沼气的效益, 把沼气池建设由政策督促的情况变成群众自主要求建设。在建设资金问题上, 管理部门可以与当地信贷部门沟通, 解决一些农户由于资金问题而无法推广建设沼气池的情况。对国家补助资金的管理上一定要做到透明公开。设立专户专帐专款专用, 接受政府与人民监督, 使党和政府的惠民政策得到体现。

4 方案可行性分析

方案的可行性, 归根于资金的解决以及人员的配备。一方面, 国家、社会在农村沼气建设中投入了相当的资金, 各地区应该有效申请争取国家资金;另一方面, 各地方政府要协助农户, 通过各种合法有效的现代融资渠道为农户提供借贷资金。此外, 要建立严格透明的财务机制, 解决农村沼气建设中的投资费用难题。实际上, 只要充分调动农户建池的积极性, 正常沼气池的建设收益率完全能够保障沼气用户的投资回报。

关于施工及技术人员的配备, 各地一方面要加强对沼气工的培养审核;另一方面, 要让农户自己动手, 提高农户在沼气使用与维修方面的知识。

8.融资租赁推广方案 篇八

租赁业务的重点

“租赁业务的重点”旨在为企业从销售与合同生成,到再销售与资产处理,提供端到端的自动化,为租赁企业在合同和资产级别上更好地管理租赁或借贷业务。以此根据多年来的行业咨询工作,提出了一套“租赁业务解决方案”,该方案以Oracle电子商务套件为基础,采用租赁管理模块为核心,结合更适应中国租赁业务模式的服务平台,使企业能运营得更加出色和符合规范、获得新的市场和优化业务关系。

租赁业务首先要把握商机,通过对客户信息、厂商信息及投资商信息的管理,构筑信息共享,实时的信息反馈与跟踪,提高赢得商业机会的成功率,减少投资风险。

商机获得后,自然需要跟客户提供报价。租赁,尤其是融资租赁在报价方面更加需要灵活,多样的报价方式,利息的收取方式就可以有十几种的计算方式供客户选择。故报价管理为不同的业务类型提供不同的报价方法,可根据企业设定的参数自动创建报价,并可对报价信息进行版本管理。同时,强大的工作流功能,可以为报价申请、评估、审批设置不同角色的管理,使得企业业务流程更加优化。

信用和风险一直是金融行业严加防范的重点问题。信用风险的管理在这里显得格外重要。信用与风险管理是租赁企业系统管理的重要环节。租赁业务解决方案,通过对客户信息的收集,以及在Oracle信息系统中预设的业务标准,完成信用检查流程管理,可以更好的为企业提供信用决策。

针对融资租赁业务的合同,通过授信限额限定合同所能够融资的金额,域规范合同中的要素,内嵌引擎计算合同的利息率,设定合同模板简化输入工作。管理合同的整个生命周期,提供合同变更管理、执行情况管理和执行期风险管理等。

谈到租赁合同,不得不提到合同中重要要素,租赁的资产。根据我们提供的解决方案Yi-Leasing对资产进行有效管理。通过资产报价、资产跟踪,资产查询及资产处置,对资产进行整体管理。

而在财务上的处理,我们可以通过Oracle财务模块的对接,完成整套财务管理。支持财务一体化的端到端的业务处理方式,在总账系统内科目表的设置作为基础数据,在所有应用模块中实现全局共享。客户可以利用维度与维度之间的组合来记录和分析相关的财务信息。

Yi-Leasing助力融资租赁公司

Yi-Leasing结合业务流程再造以及六西格玛的方法论,实现软件体系结构的简化,有能力创造一个无缝集成的,端到端的解决方案,为企业发展奠定基础。以客户为中心通过六西格玛工具不断的改善流程并进行完善,建立精益的管理思想以实现产品客户化。

同时建立租赁计划协同体系,贯穿企业运营的全部环节,使用户能够通过网络与客户、厂商,经销商,制造商实现信息互动,创建一条畅通于客户、企业内部和制造商、厂商之间的信息流,由信息驱动生产、驱动经营,及时响应市场;建立厂商、制造商门户,与厂商、制造商之间实现高效和高透明度的互访,充分利用已有的投资资源,增强企业的核心竞争力。提供完整的电子商务解决方案,能够帮助企业用户实现信息流的有效管理,在安排的客户端共同确定了一个多代转型计划,以确保提高承保决策,减少平台,整合工作流程及文件管理,并降低整体风险和注销。通过单一的信息来源迅速提供有关客户、投资商、厂商、资产、合同和发票信息。提供内嵌的商务智能,获得对重要商务信息无以伦比的访问能力。

租赁交易的账务处理遵守银监会的会计原则和标准,借助固有租赁管理系统的技术架构,拓展租赁过程设计并自定义建立能够综合全球项目管理,综合租赁和贷款制度的平台以确保为每个信贷产品进行正确的账务处理。通过强大灵活的账务处理工具来遵守各种各样的复杂会计规定。

通过贷款及租赁业的研发中心,拥有广泛的租赁和商业金融进程的经验,全生命周期租赁和贷款业务流程外包解决方案包括发放支持,预订和资金,发票和收款,客户服务,财务与会计,资产重组市场营销和风险管理等。

在未来业务的拓展方面,提供可扩展性和优化的实施费用,实现租赁系统实施定制开发方法,以提供可预测的财务可行性分析报告在整个租赁企业中共享统一的信息,从而用更好的信息完成更英明的决策。

随着我国各行业的产业升级调整,融资租赁在市面上应用的范围很广泛,既可以应用于企业,也可以应用于政府、银行和厂商。融资租赁因其具有独特的融资、融物功能,虽然发展时间较短,但其发展的速度、普及的规模以及市场占有率却是惊人的。由此可以看出,融资租赁的春天已经到来。我们可以看到,在中国乃至全世界兴起的众多融资租赁企业,同时也相继出现了许多提供行业解决方案的公司。相信我们在实施咨询中的经验分享可以为更多的领域服务,加快完善我国融资租赁的产业升级!