大学生创业者访谈总结报告

大学生创业者访谈总结报告（精选10篇）

1.大学生创业者访谈总结报告 篇一

创业者访谈报告

班级：市营学号：姓名：王卓翡时间：1232 1218023206

2014年8月26日

一、访谈目的：

通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，了解创业的一些形式，提高我们的创业意识、使得我们对未来的就业有一个正确的认识。

二、访谈提纲

访谈对象：郑丽虹女士

访谈人：王卓翡

研究现象：研究郑女士在创业路程上是如何应对挫折和困难的。研究目的：主要研究郑女士创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。研究对象：郑丽虹女士

三、访谈问题过程

问：请问当初创业的动机是什么？

答：虽然在这个年代很多事物已经饱和了，不过那时刚毕业不久，我学的专业是通信技术，可能因为自己不太喜欢这个专业，所以我想自己创业试试，因此开了这家服装店 问：那么创业的资金来源？

答：我想大多数现在都是小康家庭，我也不例外，很多人说不想靠家人因为家里人，我想在这个社会上不靠家人力量创业的很少，所以我父母赞助我创业

问：创业过程中遇到的困难及解决方法？

答：困难时肯定有得，就看你怎么去面对，比如客户开发这一块，刚出来就道，虽然在学校认识过很多人，不过还是远远不够，必须多打通人脉，拓展自己的生意

问：请谈谈您对成功的理解。

答：这个问题仁者见仁智者见智。我个人现状而言我觉得还算成功，虽说不是什么大生意，不过可以让我和我家人衣食无忧我就满足了，有些事事知足常乐

问：您认为成功的人应该具备哪些品质?

答：长沙名言有一句说的好，吃的苦耐的烦霸的蛮 问：您的生活态度是什么？

答：说乐观我谈不上，也不算太消极，不过倒是挺自信，过好每一天就好

问：您所从事的工作与您所学的专业是否一致呢？

答：不一致，一开始我就说过我是学的通信技术，因为毕竟是女生，而且喜欢打扮自己所以开服装店，现在有很多专业不对口啊，很正常。问：请问创业的准备及条件要有哪些呢？

答：自己先跑市场，学习，或者有时候看看管理方面的书，上网查查资料，也会学学设计。问：您对大学生创业有何建议

答：一定要理解吃亏是福这句话，就是先累计经验之后才获得成果。想一步登天难，刚创业时不急于求成，开始想赚很多是不可能的，等待时机，商机，钱自然到手，不会动脑子那就自己勤奋一点，靠劳力，总有一样你要能行

总结

大学生创业，这个词似乎已不再新鲜。在我们身边，也有很多创业的典范。有人摆地摊卖东西；有人开发软件、建网站；有人售卖各种小礼品；到处不乏有创业者的身影。无论是大是小，至少有创业的意识。现在国家也是非常支持大学生创业的，虽然对于大学生是否应该创业有着不同的声音，有人觉得大学生就应该自主创业，不仅自己得到了就业，同时还可以带动别人就业；但也有人说大学生缺乏经验，不提倡毕业就创业。因为有不同的声音，所以会有不同的选择。也许有创业意识的人很多，但真正付诸行动的人也许只是少数

创业很难，很多人都这样说，创过业的人会讲起创业的艰辛，不过那时的艰辛是成功时的回忆；没有创过业的人害怕那种艰辛，因为有这种害怕就不敢迈出第一步。创业难，因为缺乏启动资金，因为缺乏经验，因为缺乏顾客的信任....好几个大学生代表在发言时都提到了这几点。面对创业，也许面对的问题远远不止这些。而这些问题的解决也许不是大学生自己可以解决得了的。“毕业后不可能再向家里要钱，而我们自己又拿不出来那么多的钱”这是是一个很现实的问题。

我找的这位女士其实年纪也不算大，24岁吧，创业快三年了，还没有毕业就出来工作，自己赚钱，对于女人而言这种情况很少，我很佩服她有这样的冲劲和勇气，她说刚创业时生意并不是很好，之后才变好的，其中花费了很多脑力心力人力物力与财力，总而言之，我觉得凡事贵在经验，人生要有一颗勇于奋斗的心，才会显得有激情，遇到困难不退缩，遇到问题就解决问题。

采访的最后，这位姐姐还开玩笑的说，以前同学们都说她是不安分的人，因为她基本是从大一开始学创业，就跃跃欲试的想要创业，她以前的同学有的从做电脑代理开始，有的从产品促销开始，然后就是和朋友一起创办和管理社团，之后在一些创业型公司或外企实习，这些都培养了他们的创业能力和综合素质。创业始终是萦绕他们心头的梦想，为了实现心头的梦，一定要用全部的热情去拼搏。

大学生创业的原动力和影响因素，一个是内心的梦想和激情，另外一个就是我们现在最大的财富——坚韧！

2.大学生创业者访谈总结报告 篇二

(一) 人口学资料

“男”, 大二女生, “男”是受访者自己取的名字, 认为自己并不比男生差。男经历了一场网恋风波, 网络男友提出和她分手, 而且最亲的亲人也相继去世。她很绝望, 多次表露出自杀的倾向, 并有过自杀未遂的经历。她表示厌倦了学校的集体生活, 执意要搬出校外住宿, 系里不允许, 就以死相威胁。

(二) 个人成长史

男, 从小父母离异, 和母亲一起生活, 与父亲再无联系, 后来母亲再婚, 婚姻生活并不幸福。母亲是个很要强的人, 对受访者要求多, 给予的精神关怀很少, 母女二人几乎没有沟通。她从十岁左右就住在姥姥家, 但是姥姥、姥爷的偏爱让那些同在姥姥家的表兄弟、姐妹很不平衡, 总是对其进行语言和身体上的攻击, 成了被排挤的对象。可是, 这两位最爱她的亲人也于今年春天相继去世。上高中时, 男住校, 通过网络认识了W, W在北京打工, 二人通过网聊产生了感情, 男对其依赖较深, 并深深的陷入其中无法自拔。当男认为自己找到幸福时, W通知她自己有了喜欢的女生并打算结婚。这对男来说无疑是不小的打击。

二、受访者问题分析

从小经历的父母离异、父亲的抛弃和母亲的再婚及兄弟姐妹的欺辱, 给男的童年造成了严重的心理创伤。幼小的心灵不再相信人性, 信任感和安全感没能在合适的年龄段建立起来。男从小在孤独和冷漠中长大, 导致了她不善交际、悲观孤僻, 同时也养成了她倔强、自立、早熟的性格。当她认为自己抓到了救命稻草W的时候, 却被无情的抛弃, 如同当年父亲的绝情一样。姥姥、姥爷的相继去世更是雪上加霜。男的信念和精神支撑在短时间内陆续崩塌。一直维持她生存勇气和给予她关爱的三个人同时从她的生活中消失。孤立、无助的感觉让男不知所措, 甚至找不到继续活下去的勇气和意义。

在和男的交谈中, 发现其倔强、要强、不能容忍被忽视、并有一定的强迫主义倾向。她自知力、逻辑思维正常, 擅于表达, 所以我们的沟通还算是比较顺利。

笔者总结了一下, 男目前面临的主要问题有以下三种:

1.亲情问题:姥姥姥爷的逝去, 其不愿意接受现实。与母亲关系紧张, 尤其憎恨父亲、疏远母亲, 对现有的亲情意识很淡薄。

2.情感问题:对于网恋男友的背叛, 一时难以接受, 报复心理较重。

3.人际关系问题:与舍友关系冷淡, 想逃离学校这个大环境, 一个人生活。

三、访谈和干预过程

(一) 访谈关系的建立

在访谈中, 男时刻表现出怀疑和戒备的心理, 对此笔者以非指示性的、热情尊重的和有帮助的语言与男交流。表达了对男的理解和同情, 引起她的共情并博取了她的信任。男不相信除了姥姥、姥爷, 谁还会真心帮助和关心她, 甚至愿意听她述说自己的“不幸人生”。男虽然很倔强, 甚至在老师和同学眼里很叛逆、很顽固、无可救药。但是在谈话中可以看得出来她是比较通情达理的, 笔者的真诚和关心使她从阻抗、拒绝咨询转变成自愿的打开话匣。她需要的是遇上一个真正能够明白她的心情和理解她的感受的人, 她才愿意把心里的不快和痛苦宣泄出来。

(二) 干预过程

取得男的信任后, 待其情绪稳定, 对其存在的问题进行沟通交流并制定行动计划。

1. 针对与母亲关系冷淡的问题, 建议受访者换位思考, 并主动做些事情弥补亲情。

在于目前的关系上, 让男认识到, 母亲的离异、再婚以及对她精神上的漠不关心都不是母亲有意而为之, 家长所做的很多儿女眼中的“错误”事件都是迫于无奈或是历史原因造成的, 站在母亲的角度去理解母亲的处境, 其实母亲在这一系列事件中也是“受害者”, 同样需要关心和理解。受访者完全站在了自身的角度, 认为父亲母亲以及全世界都对不起她, 所以她拒绝外界的所有关心和帮助, 憎恨所有人。这是一种以偏概全的极端认知。

在与男的交谈中, 她逐步客观冷静的看待了与母亲的亲情关系, 但她表示若要和母亲重新建立起深厚的感情, 还需要很长时间, 但她表示愿意尝试。

2. 针对她与网恋男友的感情, 从深层挖掘其人格中潜意识层面的东西, 让其对自己有清晰的认识, 并正确看待网恋以及这段恋情的失败。

受访者一度生活在不安定和不自信当中, 一系列的负性事件使其对生活和人生失去了信心, 姥姥的关爱使她幼小的心灵找到了一丝依靠和慰籍, 网恋男友的关心和在乎让她找到了价值和对未来的憧憬。但是当生命中最重要的东西相继失去时, 她想抓住依靠、寻找幸福的愿望又一次破灭。

从受访者最初的恋爱动机来看, 她只是在孤寂无助中找到了安慰并紧紧抓住, 不管她们的感情是否为爱情, 她都把其看得很重, 而且报以孤注一掷的心态, 她冷漠外壳下的孤独和脆弱的心灵是需要人时刻来呵护的。这种脆弱、敏感和过强的动机都是爱情的禁忌。

鉴于以上考虑, 建议受访者尽管是对方背叛了自己, 也不防多从自己身上找找原因。通过笔者的分析帮助和其自身的思考, 让其自己找到问题的根源。而且引导她对待失恋要理性和洒脱一点, 用纠缠和报复的心态对待网恋男友是小孩子的行为, 是不理智的, 这与她一贯理性的思维不符。对其进行这样的积极心理诱导和暗示, 渐渐她已经能够接受这一事实, 并愿意坦然面对。

3. 针对姥姥、姥爷的去世, 让其尽情宣泄, 并给与精神支持和积极鼓励。

姥姥、姥爷的去世是让她最心疼的一件事, 男是个懂得感恩的人, 姥姥姥爷省吃俭用, 有病没钱看医生。这些都对她触动很深, 她曾立志要加倍努力, 日后经济独立时, 一定要让姥姥、姥爷过上舒适的生活, 而这一切将不会再有机会。这种子欲养而亲不待的悲哀, 是令男最难过的。

对此, 笔者首先肯定了男的“孝顺、知恩图报”的宝贵品质。建议其站在姥姥姥爷的立场看问题, 她们对男的关心爱护只是希望她快乐幸福成长, 并有一天能够独立, 照顾好自己, 并没有奢望男加倍偿还给她们。姥姥带着不舍离开了, 如果在天有灵, 她依然希望男能快乐幸福, 一个人照顾好自己。而且为了报答姥姥的辛苦培育, 她就应该化悲痛为力量, 做出好成绩, 这样也不枉费姥姥对她的付出和期望, 在后续的的干预中与男共同制订了发展目标和行动计划。

4. 针对受访者与同学人际关系紧张的问题, 对其进行认知矫正并辅以行为疗法, 让其在实际行动中走出自我, 走进人际。

受访者自我防御过强, 说到底还是安全感缺失, 自卑恐惧在作祟。一再的被抛弃, 被忽视, 已经让她对人际失去了信心。有姥姥、姥爷的关怀, 网恋男友的呵护, 男躲进了避风港湾, 再也不愿出来迎接风浪, 害怕再度受到伤害, 同时也切断了自己与外界的联系。她的社会支持系统仅限于这三人, 交际范围也只有这狭窄的可怜的三人圈子。渐渐的她已经失去了与人沟通交流的勇气、耐心、信心和能力。这对她的个人成长和日后发展是很不利的。所以在三者同时从生命里消失的那一刻, 男的危机感达到顶峰, 并无力招架, 所以, 她选择逃避、否认、压抑、反向甚至自杀的方式应对危机。

鉴于以上这些, 让男意识到自己的问题所在, 让其领会到社会交际和支持脉络的重要性, 此时她搬出学校又是一种逃避, 从长远来看是不利于其发展的。建议其打开心扉, 接纳外事外物和周围的人群, 并通过实践打开人脉, 拓展交际范围, 扩大支持系统。

5. 鼓励男积极挖掘自身优势, 树立自信心, 提升自身价值感和压弹能力。

男的表达能力很强, 且思维敏捷、思路清晰, 语言功底很棒。这是我在交谈中发现的, 这是它的一大优势, 建议其发挥特长, 积极表现自我, 让别人看到自己闪光的一面, 以实际行动赢得她人的尊重和重视。并建议其多参加社会实践, 在实践中锻炼自我, 接触不同人群, 学会客观实际、冷静理性的看待世界和人性。锻炼出敢于直视人生、面对现实的勇气。同时也能提高自己的心理素质和压弹能力。

四、干预效果评估

在整个危机干预的过程中, 笔者时刻注意评定男的状况。在倾听、保证安全和给予支持的阶段, 主动与男接触。主动程度根据男的能动性而定。如果男缺乏能动性, 我会采取指导性的方式;如果她表现出一定的能动性, 我会采取合作的方式;如果她能动性很好, 我则采取非指导性方式。围绕男的境遇不断提一些开放性的问题, 让其集中在她想做什么, 她能做什么, 然后再重点放在应付方式上, 尽可能让其想到有许多切实可行的应付方式可以采纳, 并助其选择一种最切实有帮助的方法。男也意识到自身有一些性格因素有待改进和完善。

男在笔者的多次干预下, 度过了眼前的危机, 树立了生活的勇气, 并试图与同学老师交往, 也没再提出过搬出校外住宿。后来据辅导员及班干部反映, 男的情况逐步好转。在今年的“5·25”大学生心理健康节的“我的心灵故事”征稿活动中, 男积极主动投稿, 文笔很好, 其特长得以发挥。在演讲比赛中, 她获得冠军。每次在校园里遇见她, 她都会报以微笑, 从开始对我的无称谓 (阻抗) , 到称我为老师, 到最后叫我姐姐, 我知道我取得了她的信赖, 一朵美丽的奇葩诞生了。

参考文献

[1]翟书涛.危机干预与自杀预防[M].北京:人民卫生出版社, 1997

3.大学生创业者访谈总结报告 篇三

关键词：新生代农民工 城市融合 融合现状 融合困难

2010年2月27日，国务院总理温家宝在回答网友“农家女儿”关于“今年中央一号文件提出要着力解决新生代农民工的问题，请问总理国家将出台哪些政策来应对新生代农民工的问题”的提问时作出如下回答：新生代农民工相比老一代农民工还有一些特殊困难，对新生代农民工要给予高度的重视。

新生代农民工社会融合问题研究是当前学术界的一大热点。社会融合这一概念最早由社会学家涂尔干提出，并应用于他对自杀现象的研究。在之后的几十年里，许多西方学者都对这一概念进行了广泛的讨论并取得了很多的研究成果，成为我国新生代农民工社会融合问题研究的基础。而综观国内对该问题的研究，尚处于起步阶段。

本小组从山西大学这一小范围出发，从微观角度了解了新生代农民工最真实的生活情境和理想期望，以期为小店区的发展做一点儿贡献。

一、样本与资料

本次访谈的样本选取采用分层抽样与随机抽样相结合的方法。首先确定样本框为山西大学范围内超市和餐厅所有符合新生代农民工衡量标准的打工者。然后，依据进城务工时间的长短进行分层：0-7年和7-15年，各选取5人进行访谈。之后随机采访所确定的访谈对象并开始访谈，时间不允许时与受访者另行约定。

二、资料分析与结果

通过对收集到的资料进行分析，得到如下结论：

（一）新生代农民工融合意愿强，融合程度高

受访者中有5人愿意继续留在城市务工或定居，4人还未打算，只有1人不愿留下。访谈发现，新生代农民工普遍喜欢城市的生活方式，思维观念也更趋城市化，城市融合的可能性很大。

（二）学历普遍较高，但技能储备不足

新生代农民工初中及以下低学历者为50%，较老一代农民工下降了15.52%；而拥有高中及以上学历的为50%，较老一代农民工上升了24.84%，教育结构得到改善。但他们普遍缺乏一技之长，没有核心竞争力，更没有参加过职业技术培训，只能从事普通的服务行业。因此，学历相对提高却缺少技能储备，使新生代农民工缺乏城市融合的基础。

（三）工作更换较频繁，从重待遇向重兴趣转变

新生代农民工进城后较多考虑工作待遇，“先挣钱再图更好地发展”，职业选择逐渐从经济向兴趣及发展前景转移，这为他们融入城市提供了经济基础。一位超市售货员告诉我们：“我很喜欢省城的繁华和便捷的服务、设施，我要通过自己的努力为自己打好立足城市的基础，实现自己的梦想，把父母也接到省城来过好日子。”

新生代农民工基本没有务农的经历，家庭养老压力小，倾向于在一定的经济基础之上凭兴趣选择工作。虽然学历水平较老一代农民工有很大提高，但技能储备不足，吃苦耐劳的精神有所下降，且又愿意到工作轻松、待遇较好的岗位，因此对工作满意度低，跳槽频率高。

（四）生活方式更城市化，消费方式也更前卫

与老一代农民工相比，新生代农民工更能接受城市的快节奏、高效率的工作和生活方式。正如访谈中刘女士说的：“在城里工作，老板要求很严格，一点儿不到位就要重新做，刚开始很不习惯。过了一段时间，也就适应了。后来，甚至慢慢喜欢上了这样的工作和生活。”

他们的消费方式也更前卫，对高档、时尚商品有较强的消费欲望，休闲消费显著增加。访谈中我们发现，近100%的新生代农民工都有手机，很多人有自己的电脑（10位受访者都有手机，其中4位有电脑）。

（五）对城市发展很关心，但社会参与度有待提高

虽然新生代农民工关心城市发展，热心建言献策，认为“城市的发展也影响到自己的切身利益”，但由于他们忙于工作赚钱，立足城市，社会活动的参与度和参与渠道都有待改善。访谈中有6人未参加过社区活动，9人未参加过选举。

（六）收入偏低，城市融合经济基础弱

新生代农民工城市融合的重要障碍在于收入少、经济地位低，限制了其物质生活的改善。随着城镇CPI的持续走高，食品等生活必需品通胀严重，其收入水平根本无法满足生活需要，更没有时间和财力参与休闲、娱乐活动，失去了融入城市的精神纽带。

（七）社会保险参保率低，对社会保险政策认知水平低

访谈发现，新生代农民工社会保险参保率低，“五险一金”覆盖面小，保障水平不足。受访者中办理养老保险的有3人，医疗保险2人，工伤保险2人，失业保5人，生育保险5人。

现行的社会保险政策碎片化严重，不同人群、不同地区有着不同费率的缴费标准。这种“多元格局”的社会保险体系在建立之初有利于扩大社会保险的覆盖面，但统筹层次不高为新生代农民工横向及纵向流动造成了极大的阻碍。许多受访者表示：“太麻烦了，条条框框根本弄不清楚。”

三、访谈总结

这次访谈，由于时间关系我们小组只访了10位新农民工代表，但整个访谈实习的过程却让我们对新生代农民工问题有了十分深入的认识与体会。

每个城市都生活着这样一群人，他们背井离乡，懵懵懂懂地闯入城市的天空。他们做着劳累的工作，却拿着微薄的收入。他们栖居在城市一角，心中依然怀揣理想。他们就是新生代农民工。让我们祝福他们的明天更加美好，更加幸福。

参考文献：

[1]全国总工会新生代农民工问题课题组.2010年企业新生代农民工状况调查及对策建议[R]，2010.

[2]王春光.新生代农民工城市融如进程及问题的社会学分析[J].人口研究，2010（3）.

[3]汪德平，杨倩.新生代农民工城市社区参与与实现路径分析[J].学习月刊，2009（18）.

[4]王佃利.新生代农民工的城市融合——框架建构与调研分析[J].中国行政管理，2011（2）.

[5]李璐伊.新生代农民工市民化条件和意愿分析[D].杭州：浙江大学出版社，2011.

[6]潘泽全.农民工融入城市的困境：共有的空间何以可能[J].中州学刊，2008（3）.

4.大学生生涯人物访谈总结报告 篇四

姓名*** 学号

*******

通过参加大学生暑假社会生涯人物访谈，我了解到大学生在就业前做好一些必要的准备是鼻部可少的，此次参加访谈，我收获了很多，也明确了以后的学习方向。我愿意分享我的访谈心得。

进入大学有明确的目标，及时认识自己的专业，学习一些专业技能是必不可少的，大学生分析就业行情，及时作出学习方向是以后发展的基础，因此作出一系列的的措施。就现在社会而言，复杂多样，仅仅依靠书本上的知识是远远赶不上时代步伐的，如果不作出针对性的了解，我想以后就业一定困难重重，作为一名电子业的大学生，我的总结及感受如下：

一、了解自己的光伏专业

光伏产业，简称PV(photovoltaic)。我国76%的国土光照充沛，光能资源分布较为均匀；与水电、风电、核电等相比，太阳能发电没有任何排放和噪声，应用技术成熟，安全可靠；除大规模并网发电和离网应用外，太阳能还可以通过抽水、超导、蓄电池、制氢等多种方式储存，太阳能+蓄能几乎可以满足中国未来稳定的能源需求。太阳能是未来最清洁、安全和可靠的能源，发达国家正在把太阳能的开发利用作为能源革命主要内容长期规划，光伏产业正日益成为国际上继IT、微电子产业之后又一 爆炸式发展的行业。﹙一﹚ 产业优势

1、永不枯竭。

2、采集太阳能的地点的地理位置要求不高；相对而言，水电站或风电站对地理位置要求则比较高。

3、建立太阳能发电站所需的时间和成本都比水电站要低。

4、使用太阳能不会造成环境污染，是理想的绿色能源。但原料开采和生产光伏产品过程中也会消耗大量能源和造成污染。

5、适用范围广，就算一般家庭也可以利用太阳能发电。也因此，世界各国为了更有效地开采和使用太阳能，不断地发展着太阳能光伏组件技术，尽可能地利用这个“永不枯竭”的能源。﹙二﹚ 国内现状

中国作为目前世界上经济发展最迅速的经济体，在光伏发电领域的技术和应用只是处于世界的下游水平。其中的主要原因是国内还没有掌握[7]电池所需要的多晶硅提纯技术，该技术被国外的大企业所垄断，因而国内生产太阳能光伏电池的成本很高。光伏发电的成本是一般发电成本的数倍，也因此造成无法广泛普及。[8]我国光伏产业快速发展，已形成较为完整的光伏制造产业体系。当前的主要问题是：产能严重过剩，市场过度依赖外需，企业普遍经营困难。[8]

光伏产业是战略性新兴产业。发展光伏产业对调整能源结构、推进能源生产和消费方式变革、促进生态文明建设具有重要意义。我国光伏产业当前遇到的困难，既是产业发展面临的严峻挑战，也是促进产业调整升级的契机，特别是光伏发电成本大幅下降，为扩大国内市场提供了有利条件。要按照创新体制机制、完善政策措施、扩大消费市场、规范市场秩序、推进产业重组、降低发电成本的思路，统筹兼顾、综合施策，着力提升产业竞争力

二、学会学习，明确学习目标。

在学校期间学习一些知识，是不可缺少的，但是学习也要有方向，不能一味的盲目学习，不能让自己的时间浪费掉，因此，要求我们在学习中要学会学习，要明确学习目标，比如学习英语，多读，多写，多交流，参加一些社团，参加一些比赛，多拿一些英语证书。对于自己的专业课程来说，学习当然要明白原理及其方式，我们不可能学会技能，但一定要保证理论。学习好了，学习多了，才能在以后的就业中赢有一席之地。

三、参加组织活动，进行人际网络交流

一个人的能力是有限的，不可能不需要集体，因此，参加一些组织，结交一些朋友，在今后的发展中也会有帮助的，借助他人的长处，补缺自己的短处，然后充分发挥自己的才能，这样在以后的事业中才能有所作为，但是在结交朋友中也要有所选择，选择良友，选择益友。这样才能使自己的发展更有意义。

四、培养自己的能力

如果自己的能力培养不好，在工作中也不会有太大的发展，学长说，能力是一个人的基本素质，要发展自己的能力，虽然现在的我们都过的比以前好，在吃穿方面不用发愁，但是要想真正承担以后的事情，还必须学会发展自己的能力，不能做事半途而废，要坚持自己的信念。多多学习一些文化知识，为提升自己的能力做准备。

五、制定专业目标

既然选择了光伏专业，就要制定一系列目标，在计划中学会知识，达到一定的收获，光伏发电是根据光生伏特效应原理,利用太阳能电池将太阳光能直接转化为电能。不论是独立使用还是并 网发电,光伏发电系统主要由太阳能电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，它们主要由电子元器件构成，不涉及机械部件,所以,光伏发电设备极为精 炼,可靠稳定寿命长、安装维护简便。理论上讲,光伏发电技术可以用于任何需要电源的场合,上至航天器,下至家用电源,大到兆瓦级电站,小到玩具,光伏电源 无处不在。太阳能光伏发电的最基本元件是太阳能电池（片），有单晶硅、多晶硅、非晶硅和薄膜电池等。目前，单晶和多晶电池用量最大，非晶电池用于一些小系 统和计算器辅助电源等

六、在实践中感受自己的体会。

学长说，要真正了解一些事情，不能一味的听说，还要自己亲身体会的，只有参加一些社会实践，在实践中增加自己的经验，在实践中了解一些技能，是绝对有好处的，而且实践对每个人来说都是一次付出，只有付出了才会有回报，只有实践了，才知道理论和现实的差距，只有实践了才能克服一些困难，当遇到一些事情的时候，自己去解决，去发现问题，去解决问题。因此，每个人必须要参加一些实践，绝对大有帮助的。

5.全面创业人物访谈报告 篇五

学号：

访谈对象公司介绍：

1．公司概况 公司名称： 所 在 地：

厂房面积：

经营模式：

主营行业： 惠州市合生力五金模具厂 广东 1008.00平方米 生产加工 模具钢等 公司类型： 私营股份有限公司 公司规模： 1-49人 注册年份： 2010年

公司坐落于中国广东省惠州市仲恺高新区，是一家专业从事各种五金冲压、五金模具设计制作、治具设计制作及各种铝材热散热器生产的专业生产厂家。厂内设有五金模具制作及冲压车间，公司产品广泛应用于汽车视听、电子产品、家用电器,灯具照明及数码产品等行业。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。主营业务：五金冲压,五金模具,工装 治具设计加工

2.创业者简介

黄生，38岁，因高考落榜后，便离开家乡四处打工挣钱。最后在青岛海尔模具厂学习一系列的生产技术，积累了一定的工作经验和人际关系后，决定自主创业。他于2010年6月6日与曾经工作上的伙伴一起，在惠州成立了自己的公司。他为人正直、幽默、乐观，公司的规模不大，所以他与职工们打得火热，职工眼里的老板一方面很具有亲和力，常和他们一起吃饭聊天；另一方面，又是一个工作狂，对工作很痴狂，每天要工作的凌晨两三点，而白天还要神采奕奕的继续来上班。对此，他笑着说，公司白天的事杂，到了晚上才有属于他自己的独立时间，让他冷静地去处理一些事情。

创业人物访谈报告

一、访谈目的通过这次访谈来了解创业者的奋斗历程，从中能够得到一些经验和创业知识，使得我们更好的了解创业管理这门学科学到课本外的知识，并对未来的就业有一个正确的认识。

二、访谈提纲

访谈对象黄生

访谈人王

研究内容研究在创业过程中创业者如何应对挫折和困难的心态

三、访谈进程

问：能了解一下您的个人基本情况吗？

答：大家好，我叫黄生，今年38岁。2000年—2009年，一直在青岛海尔模具有限公司工作，现在有了自己的公司。对于现在的生活还是比较满意的，我也有很多玩的来的朋友，这其中也有我公司的职工。

我自认为不是一个比较严肃的老板，平时我喜欢和员工们开玩笑，我希望在自己的公司里能营造一种轻松的氛围。所以我经常和员工们一起吃饭，聊天，没事还帮他们买买菜，我觉得这样挺好的。该工作的时候工作，该放松的时候不必太严谨，大家舒服就好。

问：能简单的说一下您创业前的人生经历吗？

答：高考落榜后，前几年，我基本处于无所事事的阶段，不知道自己该干什么，书是没法读了。那几年，跑了好多个城市，没学历没技术只能干体力活，工作累所以总干不长久。后来成家了，在老婆娘家人的介绍下去了青岛海尔模具有限公司，它隶属海尔集团，属中外合资企业，是中国最优秀的专业模具供应商之一，专业于汽车类、家用电器、电子类，精密类产品模具。在那几年间，我通过认真学习由开始的学徒升为了技工师傅，这为我现在的公司提供了很多的帮助。

问：是什么促使您有了创业的动机和行为？

答：就像我刚才说的，因为在青岛模具公司的工作，我学到了不少的关于模具生产制造方面的技能。我当起了教模具加工的师傅，还跟老板一起跑业务，洽谈生意，收发货物，什么都干过。后来，因为家庭的原因，我不得不辞职回了老家。没了工作，就想到了自己创业。我的一些同乡的老同事也鼓励我，我们便一起成立了这家公司。

问：公司开办初期那你肯定遇到了不少困难，你是怎么解决的呢？

答：在上路之前一切都只是理想，上路之后面对的才是真正的挑战。一个刚刚成立的小厂，没有资金，没有订单，没有规章制度，一切的空白都需要自己努力填补。

原先，在企业的发展方向上，我们只决定做粗加工工作，但我们大家在一起讨论过后觉得，既然注册成立公司，就要有发展目标，最后一致决定模具加工和修模都做。幸运的是，正巧当时有个企业大型的模具修补机，模具加工车、锣（铣）、热处理、磨、电脑锣（CNC）、电火花（EDM）、线切割（WEDM）、坐标磨（JIG GRINGING）等工具要低价处理，我们就趁此机会购置了办厂所需的设备。器械的问题就解决了。

在订单方面，这就要归功于我以前的人际关系，在以前的企业里，我和不少公司的负责人有过联系，他们对我都比较信任。我自己创办公司后，就找一些原企业已丢失的客源，他们对我比较了解，也愿意相信我，这对于企业初期的发展是大有帮助的，再加上后期我们自己的探索，慢慢的，我们就有了自己稳定的客源。

除此之外，当然还有很多问题。比如说，职工问题，职工多的时候订单少，订单多的时候职工少，刚招进来的员工什么都不会，他们做一天，我们跟后修两天，但又不能不让他们尝试着去做„„还有类似的制度问题，待遇问题，诚信问题„„这些都靠着我们自己后期慢慢的摸索，不断改进才逐渐建立起来的。真要说起来，创业说起来很容易，实际上，它需要我们付出很大的努力，要有恒心与毅力。

问：对于公司的选址，您当初是怎样决定在惠州建立的？

答：最初是因为熟人介绍，可以在惠州获得比较优惠的厂房租赁价格，然后当地的企业要处理模具加工方面的设备而且价格合理，前面我也说到了。当时创业初期资金比较匮乏，各方面能省就省。惠州又处于沿海地带，对以后公司发展也有帮助。此外，我是一个家庭观念特别强的人，当初离开青岛海尔模具公司，也是因为离家太远，工作又太忙，基本上顾不上家里，选在惠州开厂的话，离家近了，而且刚开始和我一起创业的人都是老乡，这样他们也方便顾家。

问：从技术创业到管理公司，您觉得最具有挑战的是什么？您的个人思想是怎么转变的？

因为我个人做过技术和产品，也懂性能优化，同时我们团队也在技术方面有一定的积累，所以我们的最大优势在于懂用户，并且用心做产品。我觉得这是创业最重要的前提。懂产品归根结底是要懂用户，因为产品只是一种工具，服务才是目的，服务的目的还是要给用户带来真正的价值，如果不懂用户，一切都毫无意义。此外，产品的质量也得保证。因此我自己在相当长时间内都充当技术工人的角色，首先要做出自己能够满意的产品。

技术和管理都不是创业者最头疼的，归根结底，我们最头疼还是经营问题。这种转变需要一个过程，也是个人商业感觉的不断提升，公司的成长便是最好的驱动力，所需要弥补的知识也是不容忽视的。创业者的学习能力必须非常强，借助互联网你可以让自己不断成长，同时也要会借助团队和各种资源的力量，这些都是转型过程中必不可少的。

问:自创业以来，您有什么感触特别深的事件吗？

答：公司成立的时间不长，但是感触还是挺多的。虽没有大中型企业那样强有力的宣传，完备的机器设施，但“麻雀虽小五脏俱全”。在企业的发展方面我们还是要花很多的心力。这其中给我印象深刻的是企业的诚信问题和产品质量问题，当然，产品质量问题也是诚信问题的一种。

在我们接订单，有时多，有时少，不固定。有时订单多，还要在规定期限完成，我们就会把一些暂时完成不了的订单交给同行去做，毕竟同行之间不仅仅只有竞争，也会有合作。但令我们头疼的是，很多时候，从同行手中拿过来的成品存在着很大的问题，模具尺寸错误，零件松动，少元件等等层出不穷，往往我们要跟在后面修补好久。做模具的都知道，做模一般加工的容易，修的难。最后，我们宁可自己连夜加班，也不敢再让他们帮忙做了。我觉得产品的质量关乎企业的信誉与形象，低质量的产品，不仅让消费者深受其害，也会消弱企业的竞争力，从而严重影响企业的形象。

另一个就是更令人头疼的赖债，躲债以及恶性逃避债务的现象。有的顾客信誉就非常好，不拖不欠，在企业出现困难的时候，不能正常支付，他们亲自前来阐明情况，并表示歉意，这些都是可以理解的，毕竟大家都是你帮我，我帮你，相互扶持，彼此理解的。但有些顾客，长期拖欠我们资金，在未支付之前所欠资金的情况下，以高利润来让我们帮他们从事模具加工，最后，由于我们对他不再信任，也不敢信任，就拒绝了他们的订单。

所以，我认为，做生意，要讲信誉；先做人，再做生意。只有讲究信誉，诚实经营，对用户和顾客负责，才能走的更远！

问：您认为公司的发展需要政府和社会做些什么？

答：像我们这种小型的私人加工厂，想要进一步的发展，我希望政府能在政策上给与我们一定的支持，向资金、税务、技术等方面的支持。至于社会，引进更多的人才一直是我想要的，但是大部分优秀的人才基本上都只想在大型的国企，事业单位工作。在这我想说其实加入我们的话，一起拼搏，将可以取得更多的无论是精神还是物质上的满足。

问：您认为创业过程中最重要的是什么？

答：我认为最重要的不是钱，而是看人，有的人很有钱却不一定能做好，主要是天时地利人和，这样才能做好，这过程中积累人脉十分重要，人脉其实就是从陌生到朋友的过程，建立好的人脉关系网，在创业过程中能给你很大的帮助。

问：能结合您自己的经验，给现在的青年创业提供几点建议吗？

答：要是说建议，那就太多了，但结合我自己的亲身经历来讲，我觉得，现在的青年创业，最重要一点就是不能眼高手低，一定要踏踏实实地做，认认真真地做，勤勤恳恳地做，不要轻言放弃。做每一件事都不容易，都要我们付出艰辛的努力，很多事情不是轻易能成功的。

现在很多青年从学校毕业后，满心的抱负，远大的理想，急急忙忙就开始了自己的创业之路，这些都是不大理性的。理论与实践是有差别的，刚踏上社会的你们，缺乏必要的工作经验和人际关系，这些都是需要慢慢积累的。

和我之前所提到的一样，青年在创业的同时，要注意树立自己企业的信誉和形象。对于一个刚成立的公司而言，要想维持自己企业的发展，生产高质量的产品，讲信誉，这是不容易的，但我们不能就此退缩，社会就是这样，坚持下去才是胜利。切记不能急功近利、目光短浅.另外就是要从自己的兴趣做起，有了兴趣才会有激情，才会有动力，同时创业他并不是一件简单的事，它需要我们长久的持之以恒的坚持和努力。这其中的辛酸苦辣只有自己才能体会。同时，在选择创业方向上，要选择与自己所学专业相关的方面，学以致用，有自己的知识做支撑，你才能走得更远!

最好先就业再创业，就业后你才会有工作经验，我们在学校学习到的都是理论知识，不是说重经验，轻理论，客观的说，理论与实际之间是有差距的，将理论转化为实践需要一个转化的过程。而在就业的过程中，你可以与社会慢慢地磨合，学习在社会上生存的法则，并且建立自己的人际关系网络，树立自己的良好信誉，学习处理事情的方法，这些将对我们以后的创业大有帮助

今天的访问差不多了，非常感谢您能接受我的采访，祝您的事业更上一层楼！谢谢!

四、访谈总结

生活就好像是一面镜子，你对他怎么样，他就对你怎么样！与其愁容满面的去生活就不如给自己一个微笑，快乐的去生活，一个好的心情会让你在困境面前更加有拼搏的斗志，看见希望，绝处也可以逢生的。所以，我们要把握机会，认真努力，为以后自己的发展铺路！

6.大学生创业访谈-周俊贤 篇六

采访人;河北政法职业学院建工系学生会代表

采访对象;周俊贤【1995年3月29。12级工程测量与监管专业毕业生。河北高图测绘公司承办项目者】

【一】问，什么时候开始自己创业的呢?

答;大一的时候有想到自己创业，但是当时没有去实践，只是打打零工，兼兼职，一直省吃俭用自己攒钱。等到了大二，自己的资金有了一定基础就开始出去开始承办工程。

【二】问在创业的路上家庭是否给了你帮助?

答;当时家庭就是一般，家里人知道我自己想要创业这个想法的时候，还是比较支持的，偶尔会在资金问题上给我帮助，但大多数都是自己攒下的钱。

【三】问，在创业初期有没有做什么准备吗?

答;准备还是有的，创业初期可以说是在大二的时候，当时手里有大一时自己攒下还有兼职的钱，然后自己出去开始处理关系召集人力，承办工程，然后就到了现在。

【四】在创业期间有没有遇到什么困难?

答;说道困难一开始的时候会比较多一点，最主要的是当时经验不足，然后就是工作人员有时候会缺，剩下的就是资金问题了，遇到定金很多的工程我们一般都是先支付一半。现在也会有困难，只是现在比当时多了一些经验和办事能力。

【五】大学生创业您有什么好的方法跟建议吗?

7.人物生涯访谈总结报告 篇七

根据老师的要求，我利用课余时间选了两位有代表性的前辈进行了一次较为深入的职业生涯访谈。访谈方式有电话访谈和QQ聊天访谈。我所选的两位访谈对象都是广西大学的学长，其中一位是广西大学公管学院06级毕业生邹先生，另外一位是广西大学计电学院07级的学长曹先生。我选择这两位学长作为访谈对象原因如下：（1）他们在大学期间的一些经历和毕业后的经历，与我现在正在走的路或毕业后即将面临的选择有较多的相似，也有许多值得借鉴的地方；（2）这两位学长在大学期间的表现都比较优秀，各有所长，都有值得我学习的地方；（3）邹学长在大学期间一直担任学生干部，获得过诸多荣誉，综合能力突出，得到许多老师和同学的肯定。最值得一提的是，虽然他活跃于众多的学生活动中，但是他的成绩一直保持在年级前十名！（4）曹学长的特别之处在于他在大学期间曾参加过许多的兼职，在这方面有比较多的了解和体会；他现在是大四学生，但是从今年七月份就开始实习，实习期间得到了优厚的待遇；（5）我和他们都比较熟，便于交流，他们对我也比较了解，能够给我更多有价值的信息和更多针对于我个人的建议。

由于他们两个人特点不同，我也相应地问了不同的问题。对于邹学长，我主要问了一些跟工作密切相关的问题，如：如何找到现在的工作、大学生找工作应注重哪些方面、怎样看待就业压力问题、如何看待专业不对口的问题等。他的回答很简单，很轻松，而且也很自信。从与他的聊天中，我知道他想告诉我：在大学期间要好好培养锻炼能力，我当前的生活重心应该放在当下，让自己的大学生活过得更加充实一些。关于工作，他的意见是不要过分担心，只要自己足够优秀，就一定能找到一份好工作。至于所谓就业压力，无论做什么都会有压力的，压力其实并不重要，重要的是我们年对压力时的心态，我们要学会把压力转化成动力！针对曹学长，因为他在大学期间有较为丰富的兼职和社会实践经历，我主要问了这方面的问题。因为我自己现在也在做兼职，我自己也想了解他以一位前辈的身份是怎样看待这个问题的，而他的回答也让我自己坚信自己的选择是正确的。结合他的看法，我自己也做了个总结：其实，兼职于大学生，要根据个人情况来定。我们可以适当地做一些兼职，在不影响学习的情况下选择性地做一些兼职，比如家教，还有就是和自己专业相关的兼职，这些都是比较好的。综合他们的意见和观点：他们都认为在大学期间，多学习很重

要，掌握本专业的知识技能很重要，担任学生干部对自身的能力长远发展有帮助。

对他们两位的访谈虽然已经结束了，但是他们两位所说的话却一直回荡在我的脑海里，我也在不断地思考着。他们两位应该都算是成功的，起码他们的大学生活过得很充实，很有意义，有他们自己的特色。他们都很优秀，一位是在大学期间通过参加学生干部工作得到充分锻炼，同时在学业上又成绩喜人，一位是既当学生干部，又做兼职，在学校得到锻炼的同时，又通过兼职与社会密切接触。通过对他们两位的人物生涯访谈，我受益匪浅，我对大学有了更深入的了解，我学会把目光放得更远，未来要走的路也渐渐清晰，许多以前想不通的问题也在心里有了答案。

他们的生涯是他们对他们的人生问卷做出的选择，人生这份试卷没有标准答案，只是看个人如何去把握，如何才能将这份试卷答得更加令自己满意！他们的经历对我而言是一种激励，也是好榜样，现在我对自己的大学和大学毕业后即将面临的就业问题也渐渐有了自己的看法，我也知道了自己以后该如何去把握。“我的生活我做主”，我们以后的生活如何掌握在我们自己手中，命运要靠自己把握。对于大学，我们要有一个自己的计划，一个符合自身发展的计划，计划在大学期间需要做的事，需要锻炼的能力等，同时，计划还应顺应时间根据需要进行调整；对于人生，我们也要有一个长远的规划，职业生涯规划也是很有必要的。有计划，有目标，有动力，我们才能过得更加充实。

大学对于我们而言，应该可以说是一个机遇，一个让我们提升自己综合能力素质的机遇。首先，在大学，我们拥有更加丰富图书资源，我们应该好好利用大学的时间多看些有底蕴的书，多涉及其他领域的知识，以增长自己的见识，增加自己的文化底蕴。对于我们大学生而言，读书学习仍然是我们的首要任务，学无止境，我们也要学无止步！其次，在大学，我们还拥有丰富的人才资源，比如我们身边的同学朋友，我们的老师和教授们，他们亦师亦友，有些可以帮我们解决现阶段的知识问题，有些则可能是我们以后工作的同事等。换言之，我们应该在大学期间积累一些人脉，这样以后的路会比较好走。我们还可以好好利用这些人锻炼自己的交际能力等。再者，大学注重的不只是科学理论知识，还有实践动手能力，我们应该利用大学的课余时间多参加一些校园活动和社会活动，以达到培养和提高综合能力的目的。我们锻炼的方法和形式可以有很多种，比如当个好班干为同学们服务、参加学生会或其他学生组织、利用假期参加社会实践

活动、争取机会当志愿者、参加兼职等。锻炼的方法和形式多种多样，如果可以，我们都可以去尝试一下，我觉得我们可以从不同的活动中收获不同的东西，我们不断地参与活动，我们在付出的同时也会积累经验，渐渐成长起来，人生的阅历也会丰富起来！第四，在面对复杂的就业问题时，我们不必紧张，不必过分担心，以一颗平和的心态去面对就好。我们在大学期间经过四年的磨练，接受过大学课堂的洗礼，我们应当对我们自己有信心，相信我们自己有能力在社会上找到一份适合我们的工作。也许在刚开始的时候，我们会遇到一些困难，但是我们要尽力去克服。

8.大学生创业者访谈总结报告 篇八

【摘要】

20世纪80年代以来，创业教育在国外已成为大学教育的重要组成部分。我国现有的教育体系缺乏对学生创新创业意识、技能和精神的培养，大学创业教育普及程度较低，尤其是对女大学生，高校要改变传统观念对女大学生创业的消极影响, 培养女大学生对自我的正确认知, 提高女大学生创业意识。

本文对高校女大学生创业意识进行个案访谈，发现一些地方高校女大学生大多都有较强的创业意愿，但真正进行创业时又存在犹豫动摇、不敢行动、自信心不足、经验能力欠缺、融资渠道不畅等现象。对此，在深入调查的基础上就如何培养地方高校女大学生创业意识，提出了一系列培养策略。

【关键词】

女大学生;创业意识;培养策略

一、访谈目的、内容和对象

近年来，不少高校为适应创新创业型经济对创业型人才的需求，贯彻落实党的十七大“建设创新型国家”、“以创业促进就业的发展战略”，大力加强大学生创业教育，培养创业型人才，高校掀起了大学生创业热潮。那么在高校中，女大学生创业愿望和创业心理如何? 女大学生创业面临什么困难? 如何培养女大学生创业意识而实现今后的创业型就业? 为此，选择了15名女大学生进行个案访谈，从中了解高校女大学生创业意识和能力现状，以便更好地探讨高校女大学生创业意识培养对策。

本次个案访谈通过问答、聊天等形式对15名女大学生进行深入了解。个案访谈总体涵盖5项内容:高校女大学生创业的兴趣、愿望及需求； 对自身创业意识和能力的自我认知评价和需求； 对创业的风险认知和心理承受能力； 对创业目的和动力的认知； 对认识自主创业面临的困难及其主客观原因的分析。

本次访谈从2011年四月下旬开始进行，调查对象为太原科技大学各学院、各年级在校女大学生，访谈样本具体见附页。

二、高校女大学生创业意识现状

通过调查访谈和数据分析，地方高校女大学生创业意识现状有以下几个特点:

（一）高校女大学生大多具有较强的创业愿望。

虽然高校女大学生创业还处于萌芽状态，女大学生创业成功的案例也不是很多，但通过

访谈发现，随着学校这几年加大对大学生创业意识的培养和教育，高校大部分女大学生的就业择业观念在发生巨大的变化，她们对创业越来越持积极态度，有较强的创业意识，对自主创业感兴趣。同时，我们也看到，她们对有关创业方面的知识了解甚少，渴望学校为她们开设有针对性的创业指导课程，希望接受创业教育和创业实践。在问答“你有创业愿望吗?”这个问题时，回答“有”的同学占70． 58%。在被问及“你创业的愿望强吗? ”这一问题时，回答“很强”的同学占9． 58%，回答“强”的同学占20． 61%，回答“较强”的同学占41． 17%，三者加起来的比例高达71． 36%。由此可见，大多数女大学生对创业都有激情和梦想。

尽管高校大多数女大学生对创业抱有兴趣和热情，但她们对创业政策和创业管理知识的了解又十分有限，迫切希望学校对大学生进行系统的创业教育，并开设创业专题讲座和相关选修课程。

（二）地方高校女大学生创业自信心明显不足。

虽然高校大多数女大学生有着较为强烈的创业意识，但在评价自己的创业能力时，许多同学认为自己缺乏自信，创业行动胆小谨慎，感到有压力、没有把握和难以胜任。

在被问及“你对自己毕业后自主创业有信心吗?”这个问题时，回答“很有信心”的同学只占

5． 28%，回答“有信心”的同学占34． 85%，而回答“信心不足”的同学占47． 71%，回答“没有信心”的同学占9． 8%。由此可见，大部分地方高校女大学生因缺乏创业能力和经验而感到信心不足。所以，当她们真正开始自主创业时，则感到自己的压力和风险非常大，对未来的创业之路感到迷惘和困惑，因此，在行动上就表现出谨小慎微，缺乏敢闯敢冒精神。

（三）高校女大学生创业存在诸多困难因素。

当女大学生被问及“在创业中你认为会碰到哪些困难？”这一问题时，回答经过总结依次为下: 创业资金短缺(占61． 22%)、管理知识和能力缺乏(占49． 45%)、创业项目难找(占

32． 46%)。当被问及“在学校和政府支持大学生创业因素中，如果要你选择最需要支持的因素，你会选择什么?”这一选项时，人数回答比例最高的依次是: 提供创业资金支持(占

81． 91%)、提供创业实践场地(占45． 75%)、举办各种创业指导活动(占33． 33%)。由此可见，地方高校女大学生在准备自主创业时，她们感到最困难的是缺乏创业资金、缺乏创业经验和能力、缺乏社会关系、缺乏管理知识，这从侧面反映了高校创业教育的缺失。因此，她们迫切需要学校举办各种创业指导活动、开设系列创业教育课程等方面的帮助和支持，迫切需要政府和学校提供创业资金支持、提供创业实践场地。

三、高校女大学生创业意识培养策略

高校女大学生创业意识培养是一个系统而复杂的工程，需要高校、政府和社会相互支持，密切配合，其中地方高校在女大学生创业创新能力培养机制中发挥主体作用，政府发挥主导作

用，社会和企业发挥助推作用。只有高校、政府、社会以及女大学生自身通力协作，才能稳步提高其创业创新能力和综合素质。

(一)政府主导，营造地方高校女大学生创业的良好社会环境

1、加强宣传教育，形成支持地方高校女大学生创业的良好舆论环境。各级政府要积极宣传创业优惠政策，提高地方高校女大学生对政策的知晓率，真正营造“干部创事业，能人创企业，百姓创家业”、“创业光荣”的创业环境。地方政府和妇联组织要鼓励和扶持女大学生创业，邀请当地知名女企业家进高校作报告，与创业女大学生进行挂钩结对扶持，让乐于创业的女大学生迅速成长起来，鼓励她们凭借自己的专业知识和经验，在不同的职业领域、不同的工作岗位上富有事业心和开拓技能，成为新时代“创业型”女大学生。

2、完善政策法规，营造地方高校女大学生公平创业的法律环境和制度环境。地方高校女大学生是我国经济建设和社会发展的一支重要力量，各级政府应该特别重视对女大学生的创业支持，尤其要对女大学生创业提供阶梯性保障和针对性扶助对策，设计完整的创业培训、扶助和政策体系。各地财政、工商、税务、劳动人事等部门应在政策、资金、信息、场地、培训、准入门槛等方面为地方高校女大学生创业提供优惠政策和人性化服务，促进地方高校女大学生自主创业。制定出台鼓励地方高校女大学生自主创业政策和办法，对自主创业的地方高校女大学生在税收、贷款等方面给予倾斜扶持等，建立有针对性的创业培训和风险投资基金管理制度。

(二)高校重视，构建支撑女大学生创业的人才培养体系

1、建立强有力的组织机构，实施地方高校创业教育工程。地方高校要加强大学生特别是女大学生创业意识培养，关键是要成立强有力的组织机构，选聘创业型领导干部，实施高校创业教育工程。近年来，有的地方高校为了加强大学生创业教育，成立了专门的创业教育和研究机构，如黑龙江大学、中山大学、上海交通大学等成立了创业学院，温州大学成立了创业人才培养学院，宜春学院成立了大学生创业就业指导服务中心，江西师范大学成立了创业教育研究与指导中心，江西财经大学专门成立了创业教育研究中心，并与高等教育研究所合二为一，还建立了经济管理与创业模拟实验中心。正因为高校领导重视，有强有力的组织机构保证，这些高校大学生创业教育开展得有声有色。

2、开设地方高校女大学生创业教育系列课程。地方高校要不断改革传统的教学模式，在经管类等专业大学生中开设创业教育必修课程，并面向全校每一个专业学生开设创业公共选修课程，有条件的高校可开设针对女大学生创业的创业管理学第二专业，让毕业生在毕业时 可获得双学位证书。还可以针对女大学生创业特点开设选修课，比如《女大学生创业思维》、《女企业家管理与创新》等，并将国家SYB、KAB(创办你的企业)等教学模式引入高校课堂，采取互动式、案例式教学等多种形式的教学方式，使课程更具启发性和实践性，丰富女大学生的创业知识，让女大学生了解和熟悉有关创办和管理小企业的知识与技能，培养女大学生创业意识，启发创业思路，拓宽创业视野，培养创新创业素质和综合能力。

3、加强地方高校创业教育师资队伍建设。

高校培养的人才是否符合经济社会发展的需要，关键还是取决于是否有一支高素质、高水平、富有创新创业精神和能力的师资队伍。地方高校要着力打造一支有创业理论知识、有创业实践经验的创业型教师队伍: 学校要制定特殊政策，吸引创业管理人才和国内外著名学者来校担任创业教师;要聘任有丰富创业管理经验和能力的校外企业家来校兼任创业导师;还可以聘请社会成功创业的企业家和校友为客座教授，定期为大学生举办创业交流论坛，面对面为大学生传授创业知识、创业经验、创业技能和技巧，为大学生们的课堂学习和创业实践活动答疑解惑，帮助大学生分析创业成败原因，引导大学生正确认识和分析自我，树立高度的社会责任感和历史使命感，确定正确的人生目标，培养团结合作和锐意进取精神;学校还要创造条件，选送本校符合条件的中青年教师进修深造，更新知识，并让他们到企业挂职锻炼，提高他们的创业素质和实战能力。只有具备较高创造性思维能力和创新创业精神的教师，才能培养出具有一定思考能力、敢于突破常规、勇于开拓的创业型大学生。

4、加强地方高校创业孵化基地建设。

创业实践活动作为一种教育媒介，具有丰富的创业教育内涵，是一种潜在的创业教育资源。地方高校要大力创办高校创业园区，建立师生创业实践平台，让园区成为师生创业的“孵 化器”，要制定在校师生科技转让和创业的激励政策，建立产、学、研一体化创业教育模式，推动高校科研与市场的结合，使高校教学、科研和社会经济发展形成良性循环，为培养创新创业人才提供实践基地。高校要搭建创业实践平台，充分利用校内资源与场所建立创业实训基地，组织学生进行创业实践体验，让大学生模拟创业公司，成立让大学生自主管理、自主经营的科技服务公司，建立大学生超市、食堂、书亭、家教服务中心、教育培训中心等实体，在创业指导教师的培养下，让大学生在实践中处于主体地位，体验创业全过程，使大学生在校期间就能直接感受到市场运行的一些规律，培养其创新、创业和企业管理技能，培养其创业精神和创业能力。地方高校还可以与当地劳动、人事等各职能部门和妇联组织搭建创业实践平台，建立一批女大学生创业实践基地，开发一批适合女大学生创业的项目，加大对女大学生创业的扶持力度，帮助女大学生成功创业。

9.职业生涯规划人物访谈总结报告 篇九

专业：城市规划（城市建筑师）班级：11城规1 姓名：任莹莹

访谈人物：学校的设计初步课老师 访谈内容：

问1：请问您当年怎么想到要从事这个行业的？

答：当初是因为觉得建筑行业比较好找工作，毕业之后比较好就业。再加上自己有一点兴趣，喜欢设计一些建筑。

问2：您在设计院工作过，为什么会想到来学校当教师呢？

答：因为在设计院的工作挺幸苦，挺累的，我想找一份相对比较轻松又跟我学的专业有关的工作。所以我想到了来高校当老师，既可以让自己的专业知识得到运用，又可以和学生们一起学习，在学校不仅是教学生们，自己也还可以从中发现一些问题，得到提升。

问3：那现在你自己怎么看待之前在设计院的工作？

答：我从一开始的单纯按照甲方的意图做设计到现在渐渐体现自己的意图。我想做一个设计，你首先要让自己满意，然后就是需要灵感和创意，有创新，才能吸引别人的眼球，有自己的独特风格。

问4：您认为从事建筑这个行业应该具备那些知识、技能和经验？

答：既然是专业，专业知识肯定不能少，理论虽然很乏味，但是理论是实际的支撑。所以必须要学习好专业的理论课。还需要考到证书，比如建筑师证。现在我们建筑行业在不断的规范，只有拿到了国家认证的证书，走到哪都不怕。只有拿到了证书，你才能更好的在这个行业里发展。

问5：这项工作需要什么样的个人品质、性格和能力？

答：首先这是个内涵博大的行业，牵扯到艺术、社会、历史、技术。它是一个有很强艺术表现力的行业。另外建筑行业还可以创造、自由发挥自己的想法，而且想法多变，想从事这个行业最好有以上这些性格能力。这个行业还一个重要的品质，就是需要吃苦耐劳，因为建筑工地的环境恶劣，只有吃的了苦，才能在这个行业里干出一番事业。

问6：你热爱你的工作吗？谈谈你对这份工作的感受。

答：我觉得工作本身与自身喜欢与否没有太多关系。我觉得建筑工作从两个方面谈起，第一是工作环境，众所周知，建筑工作的工作环境不太好，常年都必须呆在工地上，和同事一起过集体生活，每天也都是准点上下班，日常生活肯定不能跟呆在家里比，加上可能工作地比较偏远，交通有时也不是很便利，但是谁年轻又不吃苦呢，城市的学生一开始可能不大习惯，但是日子久了也习惯了，对我的意志也是一种磨练。其次就是工作的待遇和前景，我个人感觉是比较好的，建筑行业工作往往都是要靠丰富的经验，所谓越老越吃香，我想，随着时间的推移与自身的提高，越往后路会越好走。

问7：想大学生活，你最大的收获是什么？

答：学到了很多理论性的东西，很大的丰富了自己的知识体系及内涵，接触了很多著名建筑师的作品，而且在大学打下了很好的建筑基础，为现在的工作提供了很大的方便，当然也使我现在设计时的思路非常丰富。

问8：你觉得现在的你和刚走出校园的你相比，最大的改变在哪里？

改变有很多，最大的改变就是感觉自己心态相对学生时期成熟了不少，这也体现在面对困难时的一些处理方法和心态调整，在校园毕竟是一个求知的过程，同学之间都是很单纯的感情，但是社会还是不一样，有各色各样的人和事，当你全身心的投入工作之时，这个过程中是肯定会有很多挫

折与困难，这个时候你的精神面貌很大一部分都取决于你的自我心态调整。心态的成熟可以让你更好的面对这些。

问9：作为一个普通人看到一个你设计的建筑时候，可能只会感受到这个建筑给人感觉舒适怎样或者美观怎样，他们并不能完全了解设计者的所有初衷，那其实表明设计者和使用者对建筑存在一种理解偏差的？

答：这种状况是肯定会有的，但是如果有足够的技术(条件)支撑，那么设计者的想法最终可能会变成一种艺术，艺术其实就是让人去感受的，所以好的建筑只要让人感受好就可以了。高水平的建筑师会把使用者考虑进来，他总要想尽办法让使用者感觉舒服。

问10：会不会遇到技术实现不了设计的时候？您怎么处理这种问题？

答：肯定是有实现不了的情况。那我会及时去调整这种状态，因为你自己头脑里的东西跟现实情况总会有一些差异，这个时候就需要调整，调整到跟现实更贴近更容易实现。如果设计出的作品脱离实际，那这个设计的意义就不大了，即使再美观，再实用，也是无法现实的一个梦而已。对现实来讲，最好的东西是可以实现的设计，而头脑与现实发生碰撞也可以让我不断提高。

问11：你认为做好建筑这方面工作，最需要的是什么？

答：做好一份工作我觉得最重要的还是恰当的处理各方面的关系，有时候专业知识还显得不是那么的重要，当然真材实料的底蕴是肯定要具备的，当这些都充足之后，你做人的能力就显得尤为关键了，可能你避免不了在工作中得罪一些人，如何跟这些人处理好关系，在建筑这个行业里，特别锻炼人与人之间的关系，一个设计者，需要跟下层劳力者沟通，需要跟中层管理者沟通，还需要更上层领导者沟通，跟各个阶层的人都需要打交道。如何搞好这些关系，这都是很重要的。

问12：谈谈你对自己所在行业现状及前景的看法。

答：现在建筑行业越来越被人们所关注，这要得益于我们国家居高不下的房价，中国的房子少是公认的，所以建筑行业应该在中国还有着很大的发展，毕竟中国不是小国家，所以我觉得这个行业的待遇及前景还是很客观的。比如我们厦门，经济正在不断发展，城市是需要建设的，建设就需要我们建筑专业的人才了，所以我觉得你们的前景还是很可观的。

问13：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？

答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了。而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。

问14：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

问15：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？ 答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。

问16：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

10.访谈报告总结 篇十

一、生涯人物的选取背景

根据我自己的兴趣，结合自身所学知识、工作价值观和已掌握的职业知识列出未来可能从事的职业，然后依据自身职业规划选取与职业目标相同或者相似的职场人物进行职业生涯访谈物。生涯人物可以是自己的亲人、老师和朋友，也可以是他们推荐的其他人，而更多的可能是借助行业协会、某个具体组织的网页来寻找到的职场人士。我是一名在校大学生，根据自身所处的环境、职业规划等多种因素，选取了一名在银行从事工作的人做为生涯人物访谈的对象。

二、生涯人物简介

姓名王##，性别男，1989年出生于河南信阳，毕业于安阳理工学院，毕业后在山东省日照银行工作，目前担任二级柜员，已有三年工作经验。

三、访谈过程简介

访谈日期：8月15日

访谈地点：电脑，QQ访谈

我毕业后想从事有关银行方面的工作，所以从身边寻找了一位已经在银行工作了三年的人作为生涯人物访谈的对象，准备好相关银行工作的问题后，发短信与王先生事先进行沟通，并约定好一个时间进行电话访谈。面谈时首先问好并做了自我介绍，然后说明了这次访谈对我的职业规划的影响及意义。接着进入正题，用问答的形式和王先生进行对话交流，提出我的问题，从王先生的回答中提取对我有启发的信息进行记录整理。最后感谢王先生对我的访谈的尊重和支持，访谈结束。

四、访谈内容总结

本次访谈活动主要是针对大学生即将面临的就业问题。我们得到了访谈人物的最真切的回答，使得我们对于如何更好的进行职业规划有了一个长远的认识。这样真实的感受和经历是无法从我们的课堂和所学习的课本生得到的。因为没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样、变幻莫测，是在学校、家庭、和书本里无法感受和洞悉到的。

五、对该职业的分析

一、待遇。银行的待遇由四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金

基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低。

福利：五险一金(医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金)，节日慰问金。

补贴：交通补贴职位越高越多，通讯补贴，中餐补贴。

绩效奖金：季度奖，年终奖，销售奖金。销售奖金就是销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里，也会银行不同而政策不同。

二、岗位。

1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识。

2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务。

3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理(理财客户经理)、对公客户经理和个贷客户经理。对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强。个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理。

三、工作压力

1、工作时间长。银行的工作人员每天早上8点半就要到单位签到，开门后一直上班，中午除了吃饭没有休息时间。

2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。

3、工作压力大。银行工作需要你有人脉有资源，不然很难完成上级交给你的存款任务。

六、自身的认识变化

易：我之前一直以为银行是高薪且轻松的工作，通过这次访谈我知道了从事银行方面的工作并非是那么简单的，任何工作都是伴随着压力才能产生动力。通过这次对生涯人物的访谈，使我更加清楚的认识到了我自己，认识到了我自己是一个具备什么样能力的人。首先，要成为一名银行从业人员，必须具备一定的银行知识基础和银行从业技能。我们现在所学习的知识水平，还不具备从事银行工作的基本条件，我们的知识积累还少，并且我们所学习的与银行从业人员相关联的很少。其次，要成为一名银行从业人员，还应该具备一定的心理素质和职业道德。在银行工作的人，必须要有耐心，要谨慎，要细心。因为银行工作是一个要求精确地工作，要求人们要认真和细心，不能够出现一点差错。哪怕一个小数点的差错，都有可能造成巨大的损失，而这些损失必须由你自己来承担。第三，要成为一名银行从业人员，我们必须要保持积极乐观的心态，培养良好的个人素质和人际关系。在行业里碰到困难是在所难免的，只有及时调整自己的心态，保持积极乐观的心态，换一个角度去思考问题，寻求解决方法。我们还要培养团队精神和责任感，一个人的力量是有限的，我们要提高合作能力，学会有效的沟通使大家很好的团结在一起，才能在有限的时间里把工作做的更快更好。最后，我们要具有与时俱进的不断探索的精神。我们要珍惜时间努力学习知识，要寻找甚至创造机会去实践。我们要把眼光放到长远的发展上去，不能仅仅局限与我们目前所学的知识，要不断的丰富自身的知识，才能为未来储存更多的能量。我通过这次生涯人物的访谈，第一次真实的感受到要成为一名优秀的企业管理者所应具有的高度责任心和组织协调能力，我深感自己知识的匮乏。在最后一年的大学生活中，我要加倍努力，不断地充实自己，使自己的知识更加丰富，眼光更加长远，为接下来的找工作做好充分的准备。

黄：在这次人物访谈中，我受益匪浅，对我自己以及我接下来要走的路做了仔细分析，有了清晰的认识。现在我已经进入大四的学习了，即将面临找工作，首先，我需要对我要找的工作有一个明确的目标，其次我要在余下不多的大学学习时间里更多的学习一些书面知识。在做事方面，我应该改掉以前拖拉的习惯，有了问题和事情要及时解决，要做得快，做得好。虚心向前辈请教，利用空余时间学习专业知识，充实自己以便在职业中发展。现在我开始着手准备就业问题，一是在找实习工作，进行正式工作前的练习准备;二是多阅读，看些专业知识相关的书籍、杂志以及通过时事新闻了解行业的发展动态。在做人方面，首先对自己来说应该有一个积极乐观的处世心态，遇到困难不是逃避，而是面对与解决;其次对他人来说，应该互帮互助，虚心接受别人的建议。人不能总生活在自己一个人的圈子里，对于这点，我与身边的同学朋友相处融洽，只是还应该扩大交际范围，多与人相处接触，而且还应该多与父母老师交流，通过他人来帮助我自己的成长。清楚地认识自己，而不是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这对我自身的发展有大利而无弊，所以，在今后的生活中，我应该时常自我反省，了解自己，不要做“当局者迷”。

七、对自己职业发展的帮助

易：我们对这个世界的认知过程属于不断探索式的前进过程，所以可能我们之前对未来职业的规划并不能完全适应这个日新月异的社会发展，所以，这就要求我们通过不断了解现实中职业人物的实际情况，来引导我们完善自己对未来的规划。通过对王先生的采访，我发现我对银行从业人员的认识很匮乏，他对一些问题的认识让我深受启发，对从事银行的工作也有了一些实际的了解，让我对自己的职业规划更加完善。总之，我们要从事适合自己的职业道路，与此同时，我们要从自己的实际出发，不断改善自己的劣势，发挥自己的优势，学会科学的利用时间，培养团结互助精神，以使自己在未来竞争日益激烈的社会中永葆活力和创造力，最终实现自己的职业梦想。

黄：这次人物访谈给我的最大帮助是，让我意识到对自己将要做的事，将要走的路要有一个规划。不仅是在我的学习生活中，也包括今后的职业生涯以及人生道路中，我都应该给自己制定一份规划。首先，我要从个人自身因素，以及将来工作所提供的发展条件的因素来考虑我的职业规划;其次，需要确定人生的方向，做好奋斗的策划略，突破并塑造清晰充实的自我，正确认识和评价自我，清楚地了解自己目前状况与目标的差距，定位自己的职业方向，重新认识自我的价值并使其增值，善于发现新的职业机遇，增强职业竞争力，最后达到职业的成功发展。救我个人现在而言，我的目标是进入债券投资公司，因而我在努力考取与之相关的一些证书，看一些时事新闻了解这个行业的动态，同时，我也在寻找自己就业想要去的公司，找准目标，为即将面临的找工作做充分准备。目前的规划就是针对找工作而言，在接下来的生活中，我将拟定好目标，并因此为之做长期规划以及短期规划，争取利用好每一分每一秒去完成我的人生目标。

附件：职业生涯人物访谈整理记录

问题1：你是如何找到目前这份工作的? 王先生：对于我现在正在从事的这份工作，我是有备而来的。在我刚开始大三的时候，我就有思考过我今后将要从事的行业，那时候我对于我所学的电子信息技术专业逐渐失去兴趣了，而且觉得这不是我以后想要从事的行业。我对父母倾诉过，他们也给跟我谈了许多，他们说他们将支持我做的任何决定，谈话中他们跟我提起过进入银行工作，之后我也从我的兴趣爱好以及将来就业进行了仔细的思考，还去找过学校老师交流我的想法，最终确定了我进入银行的目标。在接下来的两年时间里，我在完成了我所学专业的课程的业余时间里，我努力考取各类和银行有关的各类证书。在找工作的时候我就奔着进入银行这个目标去寻找，去各类财经院校去招聘，最终与山东日照银行签约，在里面从事二级柜台工作。 问题2：你目前的工作和你在学校所学专业是否对口?

王先生：我目前的工作和我在学校学的专业是不对口的，在大学的时候我是学的电子信息技术专业，而我现在从事的是银行柜台工作。当时我进入大学的时候选的是电子信息技术专业，后来经过两年的学习后发现我并不是那么喜欢这个专业，那时候转专业也来不及了，所以我就着手准备了第二手方案，进入银行。在大学期间做了充分的准备，所以后来很顺利的转行进入了银行。

问题3：专业对口或不对口是否影响你的职业发展，为什么?

王先生：在我看来，专业对口问题并没有特别影响我的职业发展。就拿我自己来说，我的工作是与专业不对口的，但这并没有影响到我的职业发展。这其中也要归结于我对找这份工作做得充分准备，有这方面知识的了解。在职业发展的道路上，很重要的一点是脚踏实地，坚持不懈。我刚进入日照银行的时候，是做的销售工作，也就是给银行寻找客户。每天带着资料跑去各个公司和企业找负责人，常常会吃闭门羹;有时也有运气好一点的时候，可是人家只是听你说说，并不会和你签约。持续了两三个月，一个单也没有签下，压力是很大的。由于我工作勤恳，得到了领导的赏识，后来就有了做二级柜台的机会。

问题4：大学学习期间的经历对你职业发展有何影响，如学习成绩、实习、社会活动、班干部、人际关系等，哪些内容对你职业发展影响更大，为什么?

王先生：我大学的时候成绩不算好的，在专业中也就在中等左右。我觉得对我职业发展影响最大的要属我在大学时候参加的社团活动。我大学的时候在校团委组织部工作，在里面培养了我的做事能力和积极乐观的性格，这在我的工作中有很大帮助。其次，在校期间我做过校园代理的兼职，这在我工作起步的时候所做的推销工作是有帮助的。

问题5：你认为为了今后的职业发展，在大学期间应该注重培养哪些方面的能力或素质?

王先生：如上面所说，我觉得在大学期间应该注重培养做事能力还有社交关系。做事做得快做得好当然是老板喜欢的，社交关系处理好了，在别人看来你是一个容易相处并且值得相处的人，常常帮助别人，也会在某个关键时刻得到别人的帮助。除此之外，在课余时间多花一些时间去看书也是非常好的，一些专业书呀，或者杂志以及其他任何书籍，看书丰富自己大脑里的知识，多看总是好的。 问题6：通识知识和专业知识哪一种对你的职业发展帮助更大，为什么? 王先生：对于通识知识与专业知识我觉得都很重要，只是在我这个专业性强的工作来说，专业知识的重要性要更胜通识知识一筹。银行工作是有既定的规定与准则的，这就要求从业人员要有必要的专业知识，并且要熟练掌握。但是呢，要想在职业上有所发展，就要具备一些应有的通识知识。比如，要是我想要做大堂经理，首先我得要热情开朗，会招待客户，同时要有发现客户价值的敏锐性，除此外，在一些紧急情况下，我也要能够及时处理。对于客户经理而言，在充分掌握专业理财知识的同时，还要对各个客户有所了解，因人而异地向客户推销理财产品，需要很好的口才，热情周到地为客户服务。以上说的这些都是与通识知识相关的。所以，专业知识帮助我找到了这份工作，而通识知识将帮助我在职业上发展。

问题7：你有自己的职业发展目标吗，如何形成的，有目标和没有目标在职业发展中差异大吗，为什么?

王先生：我目前的职业发展目标是做到客户经理。我现在所做的柜台工作比较单调，要求精准，因而压力也大，最主要的是灵活性差。当然，这都是工作起步必经的过程。所以我更亲睐客户经理这个灵活性好，具有挑战性的工作。客户经理这个工作主要是维持老客户，发展新客户，在做这份工作的同时，我也肯定具备了各方面的理财知识，这样不仅工作了，也能帮助我自己更好的理财。有目标和没目标在职业发展中是有很大的差异的，有了目标你就朝着这个目标前进，学习与这个目标有关的知识，培养这方面的能力，而不是漫无目的的干其他事，以致南辕北辙，碌碌无为。

问题8：这项工作什么个性特征的人比较适合?

王先生：我目前从事的柜员这个工作比较适合有耐心、谨慎细心的人，也比较适合女孩子做，没有太大的存款压力，工作也相对比较轻松，只是工作单一，每天周而复始的重复一项工作，所以需要有耐心。而且柜员每天面对的就是客户，所以着装要干净整洁，服务态度一定要热情并真诚，这样才能给客户留下好印象，进而留住老客户发展新客户。

问题9：这项工作需要怎样的知识、技能和经验?

王先生：如果想在银行工作，一些证书是必不可少的，例如基础的银行从业证书，证券从业证书，保险从业证书，更高的还有理财方面的证书，每年还要参加相关的培训。对柜员来说，点钞和电脑输入是必须熟练的两种技能，因为你每天的工作就是点钞和电脑输入，在工作当中，如果点钞和电脑输入出现失误对银行的影响可能是巨大的，并且造成的损失是必须由你自己承担的，所以做柜员这个工作一定要谨慎细心。

问题10：公司对刚进入这个领域的员工提供哪种的培训?

王先生:刚进入银行的职员，第一个必须培训的就是社交礼仪方面的，银行毕竟算是一个服务行业，待人接物的礼貌和态度是职员必须掌握的一项技能。之后才会有点钞和电脑输入相关的培训。客户经理还需要进行如何让搞好营销方面的培训。

问题11：如何才能进银行呢?

王先生：银行一般招聘的都是要学财经相关专业，当然其他专业的也会招少量。银行现在的员工流动性很大，经常有人辞职，所以每年都会招聘不少，想进银行的同学，如果现在还没到大四的，一定要把英语四级过掉，最好六级也通过，平时多参加一些学生会和校园活动。现在准备进银行的，一定要看一点经济、会计基本知识,还有公务员行测，笔试时需要，面试的时候要表现踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。

问题12：本领域初级职位和略高级别职位的薪水是多少?