PS教学之瞬间变老

PS教学之瞬间变老（共2篇）

1.PS教学之瞬间变老 篇一

【photoshop】文字浮雕效果

1、首先创建一个500x500的图像，背景色用深色，然后用浅颜色写上些字，并将文字层栅格化（图层->栅格化->文字）。

2、在图层面板按住Ctrl键单击文字图层以选中文字，切换到通道面板，单击下方的 按钮，将选区保存为通道。

3、激活刚刚保存的 Alpha 1 通道，保持文字部分的选中状态，执行滤镜->模糊->高斯模糊若干次，第一次模糊半径为9px，第二次模糊半径6px，第三次3px，第四次1px。这样做的目的是要产生文字体到背景色的平滑过渡。

4、现在选区的边缘会出现好多锯齿，按下键盘的 Ctrl-Alt-I 反转选区，然后按 Del 键以删除锯齿边缘。放大看看，边缘光滑很多了。

5、然后按 Ctrl-~ 键返回RGB通道，确保选择的图层是文字图层，执行滤镜->渲染->光照效果。设置材质通道(Texture Channel)为刚才的Alpha 1通道，再随意调节灯光到你想要的效果，确定即可。

6、执行结果的某些部分看起来不光滑，可以锁定文字图层的透明像素（图层面板上方的 按钮），执行几次半径较小的高斯模糊即可。

7、最后右键单击文字图层选择混合选项，为其添加投影效果即可。

2.PS教学之瞬间变老 篇二

1922年著名营销专家弗莱德·E·克拉克在其所著的《市场营销的原理》一书中, 将市场营销定义为商品所有权转移发生的各种活动, 包括物流在内的各种活动, 从而将物流纳入到日常经营行为的研究范畴中。中国物流业自2006年后已经进入全球一体化框架下的“自由经济时代”。在“自由竞争”的市场环境下, 我国物流企业如果仅从运输、代理、仓储、装卸、加工、分拣、配送等单一物流服务产品的角度去发展, 很难取得成功。建立“以市场为中心”和“顾客为导向”的服务营销观念, 充分满足顾客的需求为中心, 采取具有竞争性的策略, 是物流企业自身能否生存和发展的关键。

二、物流企业的服务营销战略分析

1、物流与服务营销的关系密切

物流是指物品从供应地到接收地的实物流动的过程。因此, 决定了物流服务包括了品质、数量、时间、地点和价格五个方面的营销内涵。

在实践中, 物流缩短了生产商与顾客的时间距离和空间距离, 加快交易, 增加交易价值。因此, 物流与服务营销的关系密切, 不是单独存在的, 它与服务营销的关系密不可分。

2、物流企业服务营销战略分析

物流企业服务营销策略的制定和实施, 首先取决于企业战略和市场定位。

(1) 物流服务战略分析

营销理论认为, 企业的战略受制于其所处的宏观和微观环境。物流企业制定服务战略时, 一方面, 必须考虑企业所在地的宏微观经济环境、政治法律环境、科技与自然环境、社会文化环境, 另一方面, 更要着重进行企业微观环境分析, 辨别在竞争中的优势和劣势, 创造和获得成功的机会, 避免或减少可能遇到的风险。有必要运用“迈克尔·波特五力分析法、SWOT分析法和波士顿矩阵分析法”进行分析。

作为供应链管理, , 物流服务营销涉及太多的复杂环节, 这可能在某种程度上制约了企业战略的制定。着眼于战略实施的细节, 物流企业还是以增强核心业务的内涵发展为重点, 明确企业的核心业务定位和市场定位, 从品牌、文化方面给予相应的支持, 否则, 战略就是空中楼阁。

(2) 市场的定位及策略分析

物流市场定位是指物流企业通过自身的物流服务创立鲜明个性, 塑造出与众不同的市场形象, 使之在顾客心目中占据一定的位置, 从而更好地抓住客户和赢得客户。例如DHL的定位是:“成为世界范围邮件通信、包裹快递、物流及财务领域的领头羊”。Fed Ex的定位是“无所不包, 全面发展”。

由于企业的资源有限, 为了保持效率, 企业必须划分、确定自己的目标市场并采取相应的策略。根据目标市场的范围不同, 有无差异化营销策略、差异营销策略、集中营销策略和一对一营销策略可供选择, 究竟采用哪种策略对企业比较有利, 必须根据企业的自身情况进行通盘考虑。一般来讲, 物流企业在选择目标市场营销策略时, 必须综合考虑以下几个方面的因素:企业资源、物流服务产品寿命周期、的同质性、市场的同质性和竞争状况。例如, DHL推出“高尔夫快递”产品业务, 实现差异化营销的策略。用户只需在旅行前后, 将高尔夫装备交给D H L签约的高尔夫俱乐部或酒店的相关服务人员, 即可轻松启程;与此同时, 高尔夫装备也将“穿着”中外运敦豪特制的包装, 平安出入家门。

3、物流服务营销的策略分析

从表层看, 物流仅仅是产品货物的流动, 从深层看, 物流服务营销涉及7Ps (产品、价格、分销渠道、促销、人员参与、有形展示和过程设计) 等策略问题;因文章篇幅关系, 只对前四项进行策略分析。

(1) 物流服务的产品策略分析

从服务的角度看, 产品策略是物流企业服务营销活动的支柱和基石, 对企业的营销成败关系重大。而企业为了扩大销售, 分散风险, 增加利润, 往往提供的产品不止一种, 而是产品的组合, 尤其是现代社会化大生产和市场经济条件下, 多元化经营中目标市场越多, 所需要生产经营的产品种类就会越多。例如, 针对中国的生鲜农副产品在日本广收欢迎, 中远集团推出“中日绿色快航”产品组合。当然, 企业还要根据自身物流服务产品所处的生命周期制定不同的品牌策略和新产品开发策略。

(2) 物流服务的产品定价策略分析

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素。定价是直接关系着市场对产品的接受程度, 影响着市场需求和企业利润的多少, 涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益, 因此, 无论是对物流服务的有形产品、无形产品, 还是不同的市场, 应该实行不同的运价定位, 采取不同的价格策略。

由于物流企业与顾客之间的关系通常比较复杂, 其价格是活泼的, 是可以根据定价目标、市场需求、需求的价格弹性、企业自身运营成本、竞争者的产品及其价格和国家行业的方针政策等六个方面的因素变化, 一般式使用成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法制定企业的服务营销价格策略。

例如, 中远集团集装箱运输公司实行的是随行就市的定价方法。就是对于不同的市场, 实行不同的运价定位, 采取不同的价格策略。即, 客户不同, 运价不同, 对已经签约的大客户实行优惠运价;季节不同, 运价不同, 对于未签约的客户, 实行淡季低运价, 旺季高运价。

(3) 物流服务的分销渠道策略分析

美国营销学专家菲利普·科特勒物认为:“一条分销渠道是指某种货物或服务从生产者向消费者转移时取得这种货物或服务的所有权的所有企业和个人”。物流服务的分销渠道成员主要包括运输企业、货主、仓库、货运场站以及各种中间商和代理商。而物流服务分销渠道策略是指物流服务的企业采取何种渠道 (直接或间接渠道、长或短渠道、宽或窄渠道) , 构建什么样分销渠道系统 (直接分销、垂直、水平分销或多渠道分销) 去销售其物流服务。笔者认为, 物流服务分销渠道的策略应该是自行建立直销服务网络, 因为我国的现代物流产业刚刚起步, 许多客户对于如何购买和使用第三方物流服务尚知之不多, 客户对于这种服务的信赖程度还很低。在这种市场环境下, 企业只有采用人员上门直接推销或电子商务网络直接推销的方式, 才能使第三方物流服务获得销售和推广。具体可采先在企业所在地区、然后在本省开展直销, 然后再采用借用他人服务营销网络和建立战略联盟的策略, 最终实现开展全国和全球物流服务的目标。

(4) 物流服务的促销策略分析

促销策略与前面三种的策略一样, 也是企业能否扩大销售, 实现企业经营目标的重要手段。在激烈的市场竞争中, 物流企业不仅要发展适销对路的服务产品、制定合理的价格、选择合理的分销渠道, 而且还必须采取适当的方式进行多种促销活动, 激发客户的购买欲望和兴趣, 实现购买行为。因此, 物流企业必须根据服务的性质、产品所处的生命周期不同阶段、所处的区域市场的性质、以及企业的情况 (规模和促销费用) 制定哪一种促销策略, 决定使用人员推销或非人员推销 (包含广告、营业推广和公共关系等方式) 的方法, 运用推或拉、推拉结合的营销组合达到促销目标, 取得竞争优势。

一般小型企业规模小, 资金力量弱, 没有更多的现金流支持广告, 这时应制定以人员推销为主的策略;而大型企业, 产品数量多, 资金雄厚, 有能力负担大量的广告费用, 建议应以非人员 (广告) 推销为主的策略。

例如:TNT公司针对TNT Post Group产品特点在企业内部人员推销、广告、公共关系方面采取组合促销策略, 另一方面, 在企业外部, 主要借助于公益促销, 除了加强和政府的公关之外, 还加强了社会公益活动的赞助。这样通过制定促销策略, 不仅赢得了社会公众的认可, 而且也更好地宣传其品牌, 提高了品牌的知名度和美誉度。

三、结束语

关于人员参与、有形展示和过程设计等策略的制定与实施, 对物流企业发展壮大也是关键性的, 但4Ps策略是企业生存的基本策略。特别指出的是, 物流企业制定服务营销策略时, 必须遵循与外部环境相适应原则、成本—效益原则、可靠性与灵活性相结合的原则和多样化物流服务提供原则等四个原则。企业为满足消费者需求, 既要根据个性化需求进行生产, 实施个性化营销;又要根据物流服务的产品特点, 利用先进的物流系统, 优化供应链, 控制成本, 完成原材料和最终产品从产地向消费地的转移, 扩大销售, 增强企业的核心市场竞争力, 最终实现企业利润的最大化。

参考文献

[1]、闫叶琛, 刘海滨.物流服务营销[M].北京:人民交通出版社, 2007, 2--3 6, 2 1 0--2 1 2

[2]、袁炎清, 范爱理.物流市场营销[M].北京:机械工业出版社, 2008, 127-131

[3]、菲利普·科特勒, 梅汝和译.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2001.29-34