信托产品分析

2024-10-29

信托产品分析（精选8篇）

1.信托产品分析篇一

很长时间没有静下心来写点东西了，近一个月繁忙的工作让自己的心态平和了许多，

一直在想，做新的产品和改版旧产品这两者之间在具体工作方法和思路上应该是可以复制的，通过近期对于公司一款产品进行全部改版，了解到不同之处。老规矩通常上层决定要改版一个核心产品时，没有太多理性和具体的理由，能听到的都是说用户体验、稳定性和易用性存在诸多问题，除了从运营部拿到一些用户调查数据，再无其他具体的意见可以借鉴，不过截止到今天已经全部完成，提供小结以提醒自己。

通常情况下产品策划人员开始执行产品改版的同时，一定是大家已经对这款产品到了忍无可忍地步了，运营没法推广，用户使用率和在线时长寥寥无几，浪费了运营成本，也带来了二次推广行业用户接受度的考验，所以只要是公司一员都能到这个产品上面吐口水，这时候再追究最初的责任已经没有任何意义了。

1.首先要搞清楚为什么要改版?要重点解决哪些问题?

A.第一轮从运营部拿到一些数据，可以看出推广力度和用户注册数属于正常范围，只是在产品使用过程中的在线时长非常短，也就是从这里开始大部分用户很少再开启第二次使用;

B.除此之外，产品核心功能和辅助功能主次不分，附加功能繁多，功能分散，对外宣传的几个核心功能被埋没，其次挡在用户面前，还要设置一些计算机IT行业必须的信息，要命的是普通用户根本不知道怎么去配置这些信息，虽然产品有做通用标准和相关引导机制也很难使用，少一条信息则不能继续使用某一个功能;

C.因为产品本身技术和信息源的问题，使用过程中经常出现不可预估的错误和干扰验证码信息;

总体而已以上几点导致用户流失、和用户反馈的信息基本上一致的，目前急需改变的，至少可以解决部分用户量和用户粘度不够的问题。

接下来需要进一步具体化到某一个功能和某一个点的分析，评估版本工作量和版本更新安排。

对于产品功能繁多，核心功能弱化的问题，最好的办法就是快到斩乱麻，当事情往往不会如意向的那样，最好能砍的一定要砍，不能砍的想办法弱化和做到二级菜单或者需要涉及到得业务数据模块去，

既然是互联网产品，互联网产品的特点就是适合快速推广、快速上手、减少用户学习成本，剧增用户量、最好做到用户之间推荐和传递能够清晰明了，归根到底一定是很爽快的解决用户某一种需求，我们到底满足了用户实际工作中哪一个A级需求，B级以下的需求是否有必要现在全部一次推给用户。但产品本身属于行业软件产品和互联网之间，这个在当初定位时稍有不同，所以用户行业软件的技术和功能，推广运用了互联网产品推广的策略。也问题之一。

我用一个很初级的例子来对产品的需求进行分析;

如果你现在很渴，很明显目前你急需要满足的唯一需求就是喝水，这时我提供一杯水给你，是不是应该定义为A级自然需求，也可以是核心需求之一，这种需求不用太多深入分析都能够明白的，对于这种自然需求无需做用户调研和数据统计，而且也没太多意义，实际工作中有着太多这样时间在这里纠结。

继续刚才的例子，OK，满足了你喝水的需求，从生理上来说，你无需再喝过多的水了，但部分用户满足了自然需求紧着有的想要喝甜一点水、咸一点的水、苦一点的水等等…，但这属于B级或者潜意识需求，要么是我们有针对性的自己挖掘出来，或者用户会提出来。如果功能需求要分优先级的话，那么A级需求一定是要优先满足的，当然你确实渴了，我给一杯很苦的水，你也会喝，虽然你满足了这个需求，但用户会很不爽。

我想问题应该出在这里了，如果按照上面的思路，那么我们的产品是把这些需求都给到用户，但用户想要喝水之前，事实我们给的不是一杯水，而一口井，这里所说的就是挡在用户前面需要配置的信息，这时有耐心的用户会自己做木桶，做吊绳，然后去打水。OK，用户好不容易做好了这一切，把木桶丢进井里发现井水不时上下波动，要很费力才打到水(产品稳定性和易用性)打完水上来，喝了发现水是苦的，这时我想他心情不会好到哪里去，和我们一直对外宣传和标榜的纯净天然水简直是天壤之别，也就是说宣传时我们从这个产品繁多主次不分的功能选择了一两点我们认为核心的功能作为主推广点。

我觉得至少下次他是不会来这里打水了。

今天就谈到这里吧，感觉有点乱!

2.信托产品分析篇二

1. 受益于管理规模的快速增长,2011年的信托行业普获丰收

公布年报的64家信托公司的数据显示:截至2011年末信托行业管理的资产规模达49547亿元,较上年同期增长53%,其中集合类信托产品规模为13197亿元,较去年同期大增116%;信托业务规模的大幅增长带动各项利润指标也大幅提高,2011年行业营业收入总额为449亿元,较2010年增长了47%,平均每家信托公司收入为7.01亿元,较上年增长36%,行业营业收入总额为330.36亿元,较2010年增长75%,利润总额为299亿元,同比增长88%。

九成以上的信托公司的各项指标都出现大幅增长,首先是管理的资产规模方面,除5家信托公司出现小幅下降外,其余59家都有不同程度的增长,其中管理的总规模增长1倍以上的有23家;在集合产品规模和信托业务收入方面更是出现全行业普涨的局面,集合产品规模增长1倍以上的有38家,信托业务收入增长1倍以上的有30家,有20家信托公司净利润增长率在1倍以上。

2. 中小信托公司成长迅速

不同于行业龙头企业的持续平稳增长,中小信托公司在2011年实现了快速的发展,从以下三方面进行说明:一是信托规模方面,2010年信托资产规模千亿以上的公司有6家,2011已达16家。规模百亿以下的公司在2010年有12家,2011年则减少到2家;二是营业收入总额方面,2010年营业收入在10亿元以上的只有6家,2011年则增加到14家,1亿元以下的2010年有9家,2011年则减少到4家;三是信托业务收入方面,2010年信托业务收入在5亿至7亿元之间的公司2010年只有3家,2011年则增加到14家,2010年信托业务收入在1亿元以下的有19家,2011年则减少到6家,而且在2011年首次有三家信托公司的信托业务收入超20亿(分别是中信信托、中融信托和平安信托)。请见表1。

3. 行业的集中程度仍较高

从前三名和前十名信托公司的主要经营数据在行业中占比来看,行业的集中度仍较高(详见表2):64家信托公司中占比仅为4.7%的三家公司占据2成左右的市场份额,占比仅为15.6%的十名公司占据了五成左右的市场份额。从具体经营指标来看,反映信托公司主动管理能力的集合信托产品规模和信托产品收入两项指标的市场份额最高,这说明行业排名前列的公司也是那些资产管理能力强,并且市场化程度也较高的公司。

但从具体公司来看,除中信信托、中诚信托和平安信托在各项指标上基本保持住了行业前五的位置外,其他公司的排名波动很大,如外贸信托,2011年的信托规模和集合产品规模排名分别为第2名和第1名,但在2010年信托规模和信托业务收入等经营指标排名均在10名以外;如中融信托,2010年主要经营指标排名均在行业前2名,但在2011年信托业务规模行业排名第7名,而2010年集合产品规模行业排名第31名的新华信托2011年则一举进入到行业前6名。

4. 信托业务的主业地位得到进一步的巩固

信托业务的主业地位在2010年得到了初步的确立:当年信托行业总收入为304.74万元,其中信托业务收入为174.46亿元,固有业务收入为130.28亿元,信托业务收入在总收入中的占比首次超过了50%,达到了58.8%。到了2011年信托业务的主业地位得到了进一步的巩固:2011年全行业收入总额为448.91亿元,其中信托业务收入达到了330.36亿元,固有业务收入不升反降为118.55亿元,信托业务收入占比高达73.58%。这一方面说明信托公司在积极寻求向自主管理转型,积极探索新业务方面获得初步成效,另一方面业务也说明中国的信托市场是非常有潜力的。

5. 行业整体的获利能力大幅提高,部分公司家底厚实

得益于资产管理规模的大幅增长,2011年信托行业的净利润较2010年大增88%,净利润大增带动整个行业在当年注册资本增长116亿元的情况下,平均净资产收益率(ROE)仍较2010年增长45%,达到了历史高点20.22%(见表3),与同期上市银行的平均净资产收益率20.68%基本持平(上市银行2010年的ROE为19.97%),而同期19家上市券商的ROE却从2010年的13.6%降为5.7%。

从净利润和净资产两项指标的具体分布来看(表4、表5),信托公司的两级化差异非常大。其中:净利润前十名的CR10为46%,后十名的CR10仅为3%,净利润最高的中信信托是19.2亿元,行业中位数是中原信托,净利润是2.35亿元,最低是甘肃信托仅为794万元(陆家嘴信托净利润为0,未在统计之列),排名第一的净利润分别是排行中位和最后的公司的8.2倍和242倍。净资产也基本上延续了同样的格局:占比仅为15%的十家公司聚集了近行业五成的净资产,后十家公司的净资产占比仅为3.51%,平安信托的净资产最高136亿元,分别是“中位数”天津信托净资产18.53亿元和末尾陆家嘴信托2.71亿元的7.4倍和50倍。

通过对各家公司净资产的结构的分析发现,经过连续几年的快速发展,部分信托公司家底厚实,如中信信托,截至2011年底净资产为71.41亿元,其中注册资本仅为12亿元,占比仅为1 6.8%,净资产中由企业经营活动而创造积累的,未分配或者限制分配的净利润(包括未分配利润、盈余公积和风险准备三项)总额高达58.7亿元,在净资产中占比82%。家底厚实的信托公司还包括华润信托、平安信托、中诚信托、上海信托、重庆信托和北京信托等(见表6)。厚实的家底不仅为增强了这些信托公司抵抗风险的能力,同时也为未来的发展转型和新业务的探索奠定了很好的基础。

二、新增信托业务分析

1. 当年新增规模继续低于年底存量的信托规模

信托行业新增业务规模与年底存量规模的比值在2008年是126.5%,在2009年是100.6%,到了2010年首次降到100%以下, 为8 5.6%,年底存量的信托规模首次大于当年增量,这对信托行业来说非常重要,这意味着信托项目的平均期限显著拉长,信托资产的可持续性明显增强,这一趋势在2011年得到了继续,这一比值在2011年继续下降为82.9%(见表7)。

存量信托规模的上升,能够相应减少信托计划频繁成立和清算带来的压力,更重要的是有利于整个行业向资产管理方向的转型和可持续盈利模式的建立和完善。

2. 新增规模中集合类占比继续呈上升趋势

2011年行业集合类新增规模为10,606亿元,是2010年的2.02倍,在2011年新增总规模中占比为28.46%,占比较2010年提高了8.2个百分比。单一类信托计划新增规模占比继续呈下降趋势,在2010年较2009年下降了6.45个百分点基础上,2011年继续下降了10.49个百分点。(见表8)

与存量信托资产规模相似,新增信托规模同样呈现出很高的集中度,前十名公司聚集了行业近五成的新增规模,后十名的占比仅在2%左右。其中,新增集合类规模排名第一的外贸信托2011年新增集合类规模超过1000亿元,为1585亿元,是排名第二的粤财信托683.48亿元的2.32倍,单一类排名前十名的信托公司的新增规模均超过了1000亿元,而无论是集合还是单一类排名后十名的公司的规模均在100亿元以下。

从具体公司来看,同时进入到集合类和单一类排名前十名的信托公司有外贸信托、粤财信托、中诚信托和兴业信托四家信托公司,而同时出现在集合和单一类新增规模后十名的信托公司也有四家,分别是中泰信托、华宸信托、爱建信托和国民信托。(见表9和表10)

3. 从新增集合类与单一类规模占比来看,信托公司2011年拓展重点不同

2011年有些公司的业务重点放在发行集合类信托计划(表11),如杭州信托、苏州信托、新华信托、中融、五矿和华融信托等,有些信托公司则重点发行单一类计划,如甘肃信托、英大信托、渤海信托和江苏信托等。行业龙头中信信托则继续保持了新增集合类与单一类占比为45%的发展节奏。(华能信托的比值也是45%)。业务拓展重点的不同既与公司掌握的资源类型有关,也与各家公司风控的理念不同相关。

三、信托资产分布状况分布

1. 信托资金的运用方式上,贷款类比例首次降到50%以下

2011年新增和年底存续的信托资金的运用方式上,贷款类的比例都首次降到50%以下,并且下降幅度加大,在年底存续资产运用方式的比较上,贷款类比重在2010年较2009年下降了4.03个百分点的基础上,2011年再降17个百分点,到2011年底时贷款类占比仅为3 7.4%。而运用方式为可出售及持有到期投资的占比则大幅提升,并在2011年底超过长期投资成为第二大种运用方式,其他各类运用方式则保持了平稳的发展态势。2010-2011年新增资产的运用方式发展趋势也大致相同。见表12。

虽然目前对整个信托行业来说,运用方式为真正的股权投资类业务还未大规模发展起来,但贷款类占比的持续降低说明行业一种运用方式独大的局面正在改变,信托资产的运用方式正在向多元化发展演变,未来真正实现“质”的飞跃和突破,完成“凤凰涅槃”式的华丽转身,应该也是可以期待的事情。

2. 在投向上,基础产业占比大幅下降,而实业领域投资继续呈上升态势

信托资金的投向上(见表13),基础产业投资规模占比虽然已呈下降趋势,但还是信托资金最大的投资领域,房地产领域的占比保持了稳定,但截至到2011年末投向房地产的余额已达6882亿元,较去年同期的4324亿元增长了59%,其中2011年当年新增房地产规模为3705亿元,较2010年当年新增规模2864亿元增长了29%。投向工商企业领域的占比在2010年底超过房地产领域成为仅次于基础产业的第二大投资领域后,该领域占比在2011年继续呈现稳定的上升趋势,这既显示了信托行业对实体经济的支持力度加大,也说明了信托行业已经走在了从“渠道”模式转而回归主动式的资产管理的转型之路上。

从具体信托公司来看,英大信托是典型的以基础产业为主的信托公司,其在2010年投向基础产业的余额为1155亿元,占比高达7 9.2%,到了2011年在规模和占比双降的情况下(规模余额为996亿元,占比为52%),英大信托投向基础产业的无论是规模还是占比上仍然是行业第一名。而且在2010年基础产业投资占比前十名的信托公司投向基础产业的比例全部在50%以上,到了2011年这十家信托公司中除了英大信托、华信信托和百瑞信托的基础产业投资占比仍在50%以上外,其余七家信托公司的占比均降至50%以下。

房地产也是信托资产的一个重要投向,并且为信托公司贡献了相当的利润。而且投向房地产领域的信托公司呈现出以下几个特征:一是集中度较高,2010和2011年连续两年前十名信托公司的市场份额都在六成左右;二是排名前十名的信托公司在2010和2011年基本上保持了稳定,变化仅在于排名稍有调整,还有就是2010前十的粤财信托和中海信托在2011年变更为北京国投和华能贵诚信托;三是2010和2011年排名前三的公司同时也是2010和2011年收入总额排名前三的公司,前十名信托公司的收入总额排名也都在行业前十八名之前,这说明了房地产信托对信托公司收入的重要性(见表14)。

在投向实业领域的规模来看,前十名信托公司占近五成的市场份额。并且2011年前十名的规模总额较2010年前十名的规模总额上升了48%,并且中融信托、山东信托、中诚信托、渤海信托、平安信托和北京信托连续两年进入行业前十。从投资比例来看,甘肃信托、新时代信托、国联信托和渤海信托四家公司连续两年投向实业领域的规模占比超过50%,形成了以实业领域为主的信托产品投资方式(见表15)。

在投向证券市场中,2011年行业排名前十名公司占有的市场份额近七成,而且依托于股东的金融背景,建信信托2011年运用于证券市场的规模较上年增长了3.3倍,排名第一,中诚信托、外贸信托、兴业信托投向证券市场的规模也增幅较大,而以前年度一直排名前列的中信信托、华润信托则是平稳发展。2011年没有产品投向证券市场的信托公司也有十家,分别是华融信托、吉林信托、华宸信托、渤海信托、杭工商信托、英大信托、金谷信托、华澳信托、华能贵诚信托和安信信托。从占比来看,除建信信托规模占比超过30%,达到了35%以外,行业中其他信托公司投资证券市场的占比都在30%以下,说明证券投资类信托产品还远没有成为信托公司的主导业务(见表16)。

四、自营业务分析

1. 自营业务收入小幅增加,但在总收入中占比却大幅下降

2011年信托行业自营收入总额继续保持了增长的势头,但增长幅度收窄(与上年的同期数相比,2009年增幅为35%,2010年增幅为10%,2011年增幅为5%),并且行业平均数和中位数都较2009年和2010年有所降低,说明自营业务收入的集中度在降低。并且自营业务收入在总收入中的占比也是大幅降低,首次降低到30%以下,这说明了做大信托主业已经成为整个行业的共识(见表17)。

对自营收入的结构进行分析,自营业务收入中股权投资收益较上年减少6.1亿元,证券投资收益较上年减少18亿元,而利息收入和其他收入则是大幅增长,其中利息收入增加12亿元,增幅40%,其他收入增加15亿元,增幅61%。这既说明自营业务和信托业务一样,受宏观经济的影响很大,也说明信托业务对固有业务良好的带动作用。

2. 谁是固有业务开展的最好的信托公司

自营业务收益率(=自营业务收入/平均净资产)不仅可以衡量信托公司自营业务盈利能力的高低,而且其波动程度还可以反映信托公司自营业务盈利能力的稳定性。我们对自营业务收益率在10%的公司进行重点分析发现,2008～2010年连续三年收益率均在10%以上的信托公司有九家,到了2011年这九家公司中只有五家公司再次保持了10%以上的收益率(见表18),并且从稳定性来看,这五家公司的波动均在10个百分点之内,兼具高收益和良好的稳定性,因此我们认为这五家信托公司是自营业务开展的最好的五家公司。

3. 经营最好的五家公司收入主要来源于利息收入和股权投资收益

与2010年自营业务经营得最好的7家公司的收入来源的多样性不同的是,在2011年仍留在这一行列中的五家公司的收入来源却表现得很单一,中信信托和中诚信托以利息收入为重要的收入来源,占比分别达到70%和61%,华润信托、中泰信托和陕国投以股权投资收益为主要的收入来源,占比分别为60%,74%,92%,与整个行业自营收入主要来源于利息收入和股权投资收益的结构保持了一致,见表19。

而在2010年,中诚信托股权投资收益和利息收入并驾齐驱,占比分别为36%和39%,陕国投股权投资收益为72%,其他业务收入占比为25%,华宸信托证券投资收益占比为64%,北京信托投资银行业务收入占比为48%,利息收入和其他价值投资收益占比分别为19%和20%。

目前信托公司自营业务的盈利模式主要有以下三种,一种是主要是以利息收入为主,代表公司是中信信托、中诚信托和中铁信托等,第二种是以股权投资收益为主,代表公司是江苏国投、陕国投、粤财信托、中泰信托和华润信托等,第三种是以证券投资收益为主,例如外贸信托和华宸信托等。并且通过连续三年的自营收入结构进行分析,我们发现大部分的信托公司自营业务已经形成了稳定的盈利模式,以2011年自营收益率排名前二十名的信托公司为例(见表20),除中诚信托、上海国投、百瑞信托和粤财信托外,其他公司主要收入来源基本上保持了稳定。

3.同类产品对比分析之冰箱产品篇三

1.双门冰箱

优点：制冷效果好、静音好、环保节能，能杀菌

缺点：突出的门把手影响操作，冷藏空间较小

代表产品：新飞BCD-217CHS2A

用户关注点：制冷、静音、环保

用户反馈：外观简洁大方，制冷快，低噪音，环保节能，冷藏室带有杀菌功能，方便实用

好设计点评：此款双门冰箱没有华丽的外表，没有浮夸的功能，每一个细节的设计都是为了满足用户的根本需求。在存储空间、操作使用、制冷效率和静音的设计处理上同价格因素能够很好地平衡，实现较高的性价比，满足普通两口或三口之家的需要。

2.三开门冰箱

优点：面板耐磨、光泽度高，制冷特强、密封性好

缺点：噪音稍大

代表产品：海尔BCD-206SM

用户关注点：价格、噪音、制冷效果

用户反馈：用户认为产品的整体功能性良好；造型简洁，操作简单一目了然，角蒸发器制冷3秒滴水成冰，可以及时锁鲜。好设计点评：对用户差异化需求的创新，也将会引导企业产品的创新。三门冰箱较两门冰箱有了一定的差异化补充，弥补了不同食物需要不同温度控制的需求。变温室变成了一个灵活的空间，根据食物特性，实现冷冻和保鲜功能随时切换。

3.对开门冰箱

优点：外观大气，超强冷冻能力，大容量，超节能

缺点：触摸按键反应不太灵敏

代表产品：西门子冰箱BCD一610w（KA62NV02TI）

用户关注点：价格、储存空间、节能

用户反馈：用户认为该款产品外观简洁大方，操作方便快捷，智能速冷速冻功能实用，精确四轮定位，方便移动好设计点评：在冰箱趋于高端化发展的过程中，不管是从外观品质、存储空间大小还是操作的制冷效率上，对冰箱的整体品质提出了更多的要求。其中在用户操作中应考虑到不同用户对产品触摸界面使用经验，避免界面操作设置复杂引起用户对产品负面的评价，影响到产品品牌形象。

4.多开门冰箱

优点：空间大，独立空间便于码放，静音效果好

缺点：占地空间较大

代表产品：奥马（homa）BCD-388DV

用户关注点：体积、价格、储物空间

用户反馈：用户认为本款产品空间够大，方便放置和分类，运行时侧面稍热，制冷效果较好。

4.信托产品分析篇四

一、基本情况

2009年上半年在金融危机和国际市场消费持续萎缩等负面因素影响下，我国水产品批发市场月度价格普遍低于上年同期；但是下半年以来，随着国内一揽子经济刺激政策逐渐发挥作用，我国经济企稳回升，消费市场回暖，水产品批发市场月度价格普遍高于上年同期水平。总的看来，2009年水产品市场运行较为平稳，交易数额稳步增加，价格波动幅度明显低于上年。

据对全国50家水产品定点批发市场情况统计，2009年水产品批发市场综合平均价格15.05元/公斤，同比微涨0.03%，其中海水产品综合平均价格26.21元/公斤，同比上涨3.29%，淡水产品综合平均价格11.07元/公斤，同比下降4.11%。另据对全国35家批发市场成交情况统计，2009年市场成交量、成交额分别为538.34万吨和834.78亿元，同比分别增加6.33%和12.1%。

监测的8大类产品中，海水鱼类、海水甲壳类、海藻类和淡水甲壳类综合平均价格同比分别上涨10.18%、2.18%、10.97%和1.24%；海水贝类、海水头足类、淡水鱼类和淡水其他类综合平均价格同比分别下降5.98%、0.32%、4.49%和14.73%。

二、走势特点

（一）海水产品价格普遍高于上年同期

1.海水鱼类月度均价普遍高于上年同期，全年均价同比上涨10.18%监测的10个海水鱼类品种，除蓝圆鲹、马面鲀和小黄鱼价格分别下降9.92%、1.68%和5.05%外，其他7个品种价格均高于上年同期，其中马鲛鱼、牙鲆和带鱼价格同比分别上涨23.08%、17.71%和15.84%。

2.海水甲壳类月度价格走势与上年基本一致，均价同比上涨2.13%

监测的9个海水甲壳类品种，3个品种价格下降，其中青蟹、日本对虾、花蟹价格同比分别下降12.25%、8.91%和1.11%；6个品种价格上涨，其中中国对虾、鹰爪虾、南美白对虾价格同比分别上涨19.92%、16.81%和6.39%。

3.海水贝类月度价格先抑后扬，均价同比下降5.98%

监测的7个海水贝类品种，除牡蛎价格同比上涨10.93%，其他6个品种的价格同比均下降，其中鲍鱼、扇贝和文蛤的价格同比分别下降21.3%、15.04%和14.1%。

4.海水头足类价格年末反弹，均价和去年同期持平略低。

监测的3个海水头足类品种，鱿鱼价格同比下降22.8%，海蜇和墨鱼价格同比分别上涨13.62%和6.17%。

5.海藻类产品价格高位运行，均价同比上涨10.97%

监测的2个海藻类品种价格均高于上年同期，其中海带价格同比上涨9.19%，紫菜价格同比上涨12.36%。

（二）淡水产品价格普遍低于上年同期

1.淡水鱼价格持续走低，均价同比下降4.49%

监测的12个淡水鱼品种，8个品种价格同比下降，其中鳊鲂、鲤鱼和罗非鱼价格同比分别下降16.71%、11.83%和10.09%；草鱼和虹鳟价格同比基本持平；黄鳝和鳜鱼价格同比分别上涨7.89%和3.83%。

2.淡水甲壳类产品价格10月份触底反弹，全年均价同比略涨1.24%

监测的3个淡水甲壳类品种，中华绒螯蟹价格同比略降0.3%，罗氏沼虾和青虾价格同比分别上涨8.48%和4.64%。

3.淡水其他类产品价格一路下滑，均价同比下降14.73%

监测的3个淡水其他类品种价格全部低于2008年同期，甲鱼、田螺和蛙的价格同比分别下降14.95%、2.55%和17.54%。

三、重点品种价格走势分析

（一）南美白对虾

上半年南美白对虾病害严重，产量下降，市场供应减少，价格明显高于上年同期。下半年对虾丰收，价格快速回落。但11月中下旬南方部分地区受干旱和寒潮等因素影响，南美白对虾和虾苗均有不同程度的病死和冻死现象，对南方地区越冬虾的养殖造成较大影响。12月份对虾价格回升，预计直到2010年春季都会维持供应偏紧的状况，价格也会相对高位运行。

（二）鲍鱼

受金融危机以及养殖规模连年扩张的影响，鲍鱼价格前9个月整体表现不如上年同期。但下半年部分南方省市养殖鲍鱼大面积死亡，导致上市量减少，同时国内经济企稳回升，高档消费回暖，鲍鱼价格从10月份开始大幅反弹并接近和超过上年同期水平。

（三）扇贝

2009年上半年扇贝平均价格比2008年同期下降18.71%。扇贝价格从年初起一直在低位徘徊。下半年由于部分养殖主产地夏季高温持续时间较长，导致养殖病害增多，部分扇贝死亡，上市量减少，价格逐渐走高。

（四）海参

作为传统的高档海产品，上半年受金融危机的影响，海参价格一直低迷。下半年随着国内经济企稳向好，产品宣传推介也取得一定效果，价格开始持续走高，到11月已超过2008年同期水平。目前烟台、大连等主产区鲜海参的价格已从2009年4月份谷底的每公斤100元上涨到11月份的每公斤180元高位，到12月每公斤单价已超过200元，2010年春节期间海参价格可能会进一步走高。

（五）鳗鱼

受日本鳗鱼消费疲软的影响，号称“软黄金”的鳗鱼价格从2008年开始持续下滑，2009年下半年起，日本市场有所回暖，而且国内鳗鱼宣传推介活动也取得良好效果，鳗鱼内销量增加，菜鳗价格逐月回升，并于10月份开始超过2008年同期价格水平。

（六）罗非鱼

作为主要出口品种，罗非鱼价格从2008年下半年开始下滑，中间偶有反弹，但都无法改变下跌的趋势。2009年罗非鱼养殖规模继续扩大，产量增加导致价格继续下跌，出口单价也继续下降，罗非鱼养殖、加工利润均已所剩无几。

（七）草鱼

5.产品分析篇五

1、对该产品和对产品公司的认识

1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。

挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。

作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，宝洁公司旗下的产品飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜：

1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。

1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。

2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。

2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。

2002年9月，飘柔所有产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标志更具时代感，展现飘柔的自信本色。

2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。

2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。

宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。

（多品牌策略）单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。目前看来宝洁公司发展前景良好！

2、关于该产品要不要更新换代以及如何提高知名度和市场额的规划

1、总的来说，我觉得目前宝洁公司的产品飘柔不需更新换代。我经常用飘柔产品，液体较稠，香味独特，有珠光剂。而且液体分别为绿色(中性飘柔)、深绿色(去头屑飘柔)、乳白色(深层护理飘柔)三种液体。我个人觉得效果还不错且没负面影响。目前即使更新换代也是换汤不换药，没实际效果。显然，宝洁进入中国15年来，P&G的系列品牌在中国家喻户晓，并狂潮般占领了中国的高档日用洗洁品市场。自1993年起，宝洁公司连续9年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业.由此可见宝洁在中国的成功。飘柔历来的广告词也是深入人心，如“飘柔就是这样自信”，“ 看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔”，“ 秀发动、静，每一面都美”，“ 发动，心动，飘柔”。

2、宝洁的成功不是偶然的，有好的产品做基础，每一则广告都给消费者一个实实在在的承诺，宝洁取得成功也就不足为奇了。坚持正确且有效的广告策略，是其成功的坚强后盾。在进入中国的跨文化传播中切合中国的实情，做出正确、可行的广告策略。更值得一提的是宝洁深厚的品牌内涵，高质量的产品，对待产品、顾客和企业严谨的负责态度，科学的宣传方法。只有这样一个企业或是一个品牌才能在成功的道路上走得长远。

（1）走进农村市场

我觉得宝洁在中国的农村市场还存在很大的市场空缺，广大的农村市场由于经济欠发达，农民消费者朴素的消费心理、信息闭塞等原因，很少接触到宝洁的产品。即使其产品进入农村市场，其宣传和广告策略也要有一定的调整。随着中国经济的进一步发展这一有利条件，进入中国农村市场可以说是中国宝洁的一个新的机会和挑战。对于如何进入农村市场，提高在农村市场的知名度以及市场份额，首先要改变广告的一层不变。宝洁公司产品很多，所以始终如一的广告策略在中国也不是每一个都成功。纵观宝洁产品的广告，几乎是一个过程，好像同一条生产线上生产出来的不同产品。在广告的表现上更是雷同，每一个产品都牢牢把握一个USP在大做文章。宝洁的广告创意上更是得不到广告界的认可，因为实在没有什么特别之处，几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能。我觉得对农村群众最重要的一点是实用，广告未必要很唯美，也不一定一定得是帅哥美女代言。可以以农村生活为背景，来点创新，如一个老伯去山上给果园锄完草回来，满头大汗，用飘柔洗头后，神清气爽！这些都是可以的。

其次，可以去农村定点定期做宣传活动，宝洁在广告宣传上一向是不惜重金的。每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的，但相比较带来的收益还是相当值得的。同时，飘柔的包装也可略做改进，飘柔的瓶身不透明，且有一定的抗压强度，瓶盖的小盖页内部两侧有模具编号，瓶身光滑没有毛刺，瓶与盖配合严密，瓶底中间接合线两侧有扁长凹痕。印刷精致，线条清晰，摸上去富有立体感，条形码印刷全部是黑色，不加白底，颜色之间套色精确。但飘柔瓶身的图案花色并不多，并不很吸引人的眼球。

（2）多做慈善事业

同时很重要的一点就是要多做慈善事业，像拉芳，捐赠资金支持教育事业和民心工程“解决饮水难”问题等，获政府、教育界及民众赞扬。全体员工集资捐助汕头“毒奶粉”事件中受害的“大头娃娃”，获社会各界一致好评。得到了相当不错的社会荣誉。企业存在于社会之中,企业活动于社会之上,因此企业与社会和谐十分重要。与社会和谐，第一表现在与邻里的关系上，第二表现在社会责任上。与邻里的关系就是要同邻里搞好关系，不能以邻度壑，更不能与邻为仇。特别是有的企业，在征地期间就没处理好与群众的关系，不是付价太低，就是迟迟不兑现。再一个就是污染了环境，影响了周围群众的正常收益和生活。表现在社会责任上，就是企业要为社会多作贡献，遵纪守法以树立企业形象。有的人提出“前半辈子挣钱，后半辈子捐钱”有一定道理，但也不能截然分开，要随时保持这种和谐。

（3）提高产品的环保性

另外可以让老百姓了解生产经营活动的环保性，生产经营活动的环保性是绿色生态企业的直观体现，也是企业和谐管理的重要特征。创建绿色生态企业是企业实现可持续发展的必然要求，是实现人与自然和谐的根本途径。如果为了短期利益，忽视环境保护，排放“三废”和进行污染生产，引起公众和消费者的不满，最终影响企业的持续发展。

（4）积极承担社会责任

承担社会责任的主动性也是企业树立良好形象的标识。以主动、积极的态度承担社会责任，为社会服务，为公益事业做实事，满怀真诚，奉献爱心，关注社会的发展与进步是企业和谐管理的外部表现。我们知道，企业最终的目的是盈利，但如果忽视了社会责任就不算成功的企业。只有注重社会责任的企业，才能在长远的发展中树立起自身的品牌，只有给予社会最优质的产品，社会才会给予企业回报及认同，在这样的良性循环下，企业自身才是最终的受益者。一个有远见的企业家不仅应追求企业的短期利润，更应关注企业的长期获取利润的能力，而企业自觉承担社会责任有助于增强企业的长期赢利能力。事实上，越来越多的企业实践和众多的研究成果充分说明，在社会责任和企业绩效之间存在着正向关联度。公益是一个社会稳定发展的内在需要。企业关心社会公益事业的发展，加大对社会公益事业的投入，正是满足社会稳定发展的内在需要，社会稳定发展必然促进企业可持续发展。宝洁公司目前在中国市场的声誉还不错，为了长久发展，还需更加努力。

（5）与政府保持和谐

6.太平产品分析参考篇六

(2009-09-12 20:58:39)

自从我入司以来，看到的景象是我们公司的产品卖得特别火，那销售高潮一浪比一浪高。前段时间是智胜投资连接保险停售，接着推出促销性产品福寿连连，更还有卓越系列组合，很容易签单，动辄就是百万千万保额的大单。仔细研究太平人寿险种，确实令人感到惊讶。福寿连连

福寿连连是促销型产品，它的特点是薄利多销，如此以来虽然客户利益很好，但保险公司利润空间却很小，为避免对未来现金流的影响，这款产品即将停售。

卓越系列：黄金般的组合保险

（1）卓越定期：比附加险还优惠的主险

不比不知道，作为主险的卓越定期，其费率比许多公司的附加险还低，实在出人意料。我做了个简单对比，45岁男性，定期20年，20年交，保额10万，每年交费870元。而平安的幸福定期A每年交1260元，太保的长安定期A年交1250元，中国人寿的祥运定期年交1037元，新华人寿的定期寿险A年交990元，信诚的附加定期年交1260元，友邦的加惠定期年交926元，中国人寿的附加定期年交902元。不难发现，卓越定期的费率比价格最高的同类险种便宜44.8%，比中国人寿的附加定期便宜3.7%。所以，卓越定期是比附加险还优惠的主险。这样的产品肯定有强大的价格优势，必然受大众的欢迎。

（2）卓越两全：保证收益最高的险种

我研究了30岁男性10年期缴，结果显示，该险种在65岁满期时的保证收益率达到5.4%（单利），超过当前5年定期存款利率1.26个百分点；按复利计算，收益率竟然相当于3.48%的存款利率，完全可以应对四次利率上调。这个收益情况比许多公司同类的分红险种的保证领取高出很多，与加上红利后的总收益差不多。

为了证实这点，我又在“险种寻优”中查询10年交“定期生存”保险，结果显示，卓越两全的给付指数排序第一，远远高于排在第二位的险种。

难怪太平的客户经常取胜，原因在于险种优势鹤立鸡群。

（3）卓越大病：两大责任加宽保障范围

卓越大病作为附加险，其费率比同类险种优惠，而其责任范围则有了延伸，除承担重大疾病保险金给付外，还可以让客户选择失能保险金给付，且按保额的2%，每月领取。这虽然是一个小的变化，但更符合人性，更合理。这意味着重大疾病保险可以从客户的角度出发，设计的更人性化、生活化。

（4）卓越医疗：不可思议的医疗保险

在我的印象中，只有中保康联的VIP计划属于高保额医疗保险，保额很高，但缴费也很高。例如30岁男性，选择VIP计划1，医疗保额达到40万，门诊限额4000元，除治疗费按85%报销外，其他费用，包括病床、膳食、陪护等统统全额报销。但是羊毛出在样身上，VIP计划1每年交费高达8696元，即使将门诊限额4000元扣除，也需要花4696元承担住院责任。计划2保额为80万，门诊限额8000元，年交保费11305元，还承担牙齿急症费用补偿责任。缴费虽然高一些，但比计划1实惠。

即使如此，与卓越医疗相比VIP计划就是小巫见大巫了。卓越医疗有五个计划（档次选择），其责任按每次住院承担。计划2的医疗保额为50万，床位费限额为每日800元，报销比例高达90%，虽然不直接承担门诊责任，但可延伸到住院前后7天的门诊责任，还有三年期限的保证续保权益。如此优越的保险，费率并不高。30岁男性年交保费仅3407元，比VIP计划1扣除门诊限额的保费还少1000多元。

另外，如果客户愿意的话，还可以投保400万保额的计划5，30岁男性的年交保费仅为4598元，一步达到与美国接轨的水平，而且比美国蓝盾医疗组织的交费低，保额高。真令人不可思议。

中国的保险公司都非常谨慎地涉及医疗保险问题，太平为什么如此大胆地承担医疗责任，会不会因此而给该公司带来难以克服的问题，我十分不解，当然这是该公司决策者需要思考的问题。不过有一点是肯定的，这样优惠的医疗计划，推销起来实在太容易了，根本就没有竞争对手。

其他险种：各有特色

（1）丰富多彩的附加险

太平的附加险种类繁多，各有特色，涉及伤害、医疗、津贴、大病、养老等很宽的范围。其产品设计十分精细，关联性强，便于搭配组合。我粗略的计算，太平的附加险在各家公司是最多的，而且普遍费率优惠，责任合理，性价比高。举2例说明，一是太平附加健康计划，同时承担住院费用补偿（保额4万，报销90%）和补贴（每天100元有3天免赔）责任，0-39岁的人年交保费644元。二是附加重病监护保险，30岁男性的费率为1元，承担每天10元重病监护补贴给付责任，最多可投保100份，每天补贴1000元，而每年交费仅100元。这样的保险才是给老百姓带来实惠的保险。

（2）美式分红保险

太平在2006年以前推出的分红保险，例如太平一生、丰登两全、寿比南山、锦绣前程、太平状元等均采用美式分红，可领取现金、储存生息或抵缴保费。这些产品的合同保证领取比同类产品略高，有一定的价格优势。

（3）英式分红保险

自2006年下半年开始，太平人寿又推出了英式分红保险，打破了新华人寿独家经营保额分红的格局。其最新推出的一诺千金、成长年金组合保险在价格上有明显优势，把英式分红的优点充分体现出来。

在我看来，太平人寿有强大的产品开发和精算支持，他们瞄准市场和客户需求，在独有经验的基础上，别具一格，不断开发新险种，而且总是与其他公司最受欢迎的产品抗衡，这放映了太平人寿推行了以产品为主的销售战略。

太平战略——让利于民

通篇了解太平险种，不难感受到太平人寿推行的是“让利于民”的销售战略。他们的让利于民决不是一句口号，而是贯穿到所有产品之中，估计太平人寿在设计险种时选择了最合理的预定费用率。

让利于民就是给客户真正带来实惠，因此早晚会在市场上形成口碑。而那些推行高费用、高佣金战略的公司，其产品价格必然奇高，早晚会让老百姓发现，必然受到社会的非议，必将失信于民。太平的产品总能经得起货比三家的考验，所以，金杯、银杯，不如老百姓的口碑。太平的让利于民并非在低端市场做文章，卓越系列产品的推出反映了太平人寿进军中高端市场的勃勃雄心。寿险市场争夺的重心是中高端客户，但并非因为价格高，这些客户才认可，相反越是高端客户越在意金融产品价格的经济性。

寿险商品的价格高并不意味着服务好，相反，服务是保险合同承诺的责任，在同样责任下，价格高就是缺点。有的业务员在销售保险时对价格进行辩解，说是各家公司的险种都差不多，相同的生命表，相同的预定利率，自然价格相差不大。但他们根本不知道，还存在预定费用率的差别，有些公司的产品比太平的同类产品价格高出45%，能说差不多吗？产品好坏是客观的，不是说出来的，只要把这些产品放在一个平台上做公正比较，价格差异立即浮出水面。随着时间的推移，随着市场更加理性，价格差异问题必然会在客户心中定位，那时才会让寿险公司见分晓。

寿险经营是马拉松赛跑，决不能以百米冲刺的速度经营，推行高费用战略。只要哪家公司推出高费用的产品，就会在未来几十年，甚至上百反映在市场上，就会让客户和代理人比较一辈子，想改变都无能为力。中国保险业在漫长的马拉松赛跑中才刚跑出200米，现在的前几名，很可能将来是倒数后几名，根本谈不上谁做的有多好。

很显然，让利于民，必然出现大众欢迎、富人垂青的良好局面，太平人寿会很快在市场中取得良好的赞誉。该公司成立仅4年，保费过百亿反映出其产品战略的成功。

然而，客观地说，太平人寿的声音在中国保险偌大的市场中还十分微弱，其让利于民的战略并没有取得定位般的效果，许多客户还不知道太平人寿，更不了解其产品“让利于民”的优势。如何扩大宣传，如何让客户真正感受到实惠，对太平人寿及其代理人都是个严峻的课题，用常规的手段，靠增员，开产说会恐怕不行，保险产品实在太特殊了，不是那么容易宣传的。

太平代理人——产品不愁卖

太平人寿的险种繁多，价格实惠，自然不愁卖。从产品分析角度可以推测，太平的代理人只要熟练掌握产品说明，就能顺利签单，用不着过多地包装公司，大谈理念。我专门问了几个太平的代理人，他们普遍认为产品好卖，竞争力强，客户的认可度高。但我又问他们怎样让客户感受到太平让利于民的优势，他们无法给我满意的回答。

许多代理人在选择保险公司时总是看佣金高不高，基本法利益大不大。我觉得，对代理人而言，最重要的是看一家公司的长期经营战略，要从产品角度分析一家公司是不是对大众负责任的公司。如果这家公司推行高佣金、高费用战略，一定不利于长期经营。即使从短期赚钱的角度看，当然要选择那些产品好卖的公司。佣金高不是好事，买的越多，心里越毛，客户早晚知道自己买了昂贵的保险。佣金低反而是好事情，薄利多销，卖的越多，心里越塌实，客户越满意。

中国保险业才刚刚起步，需要不断创新，不能千篇一律地搞一种流行模式。寿险公司一定要有自己的特点和独到的战略。至今我还没有看到哪家公司不搞增员战略，实行低佣金制度，基本上都是清一色的组织发展和产品推动。寿险公司需要在制度上、管理上、产品上、服务上全方位的创新，才能赢得老百姓的认可。比如，改变佣金政策，降低前三年佣金，只要客户每年交费就能提取5%的佣金。这就是种制度创新，这个制度可以保证代理人稳定的收入来源，产生归宿感，保证他们长期效忠一家公司，给客户提供优质服务。在低佣金制度下，代理人只要做到一定规模，比如200万年交保费，就能形成良性循环，每年有10万的收入，成为名副其实的中产阶级，只要维系好客户，就能长期获得稳定收入来源。

7.中药足浴产品营销分析篇七

通过分析, 我认为中药足浴产品行业目前面对的机遇有:

1、未来健康保健行业势必会大发展, 消费者对保健类产品的需求数量和质量会不断提高, 这势必会推动新生的保健行业的发展和自我规范。而随着保健行业在国民经济中地位的提高, 政府也会给予支持, 而作为健康产业中的一部分, 中药护理行业必将随着大健康时代的到来, 得到飞跃式的发展;

2、五年来, 随着我国人均可支配收入逐年递增, 居民医疗保健支出以10% 左右的速度增加, 因此, 在未来居民对保健产品的消费诉求势必会继续急剧增长。对于健康产业 ( 包括中药护理行业) , 这是一个巨大的发展机遇。消费能力的提高让中药泡脚成为很多保健意识提高、人生活水平提高的标志, 也带来海量的潜在消费者;

3、中药由于历史的积淀, 其功效和较小副作用的特点已经深入人心。随着健康意识的提高, 更多的人注重保健, 更多的人愿意用中药调理身体, 购买中药护理产品的人数呈几何级数上升。而随着老龄化社会的来临, 老年人的健康需求也引起可更多人的关注, 而中药护理, 恰恰是老年人的最好选择;

4、新技术的兴起给中药护理行业带来技术的支持, 使中药护理产品的生产更具专业化、规模化;

5、中草药供应逐步满足市场需求, 供求矛盾得到缓解。

中药足浴产品行业目前面临的挑战有:

1、消费者对保健类的产品需求的数量和质量会不断提高, 对行业标准提出更高的要求, 同时政府可能制定相关文件以改变行业混乱的局面;

2、在中药疗效的检测上还存在明显的技术缺陷, 使得消费者无法判断中药护理产品的质量好坏;

3、壁垒问题: 对于新进入中药护理行业的企业而言, 最大的行业壁垒是企业产品不能满足来自消费者对产品功能的预期诉求。而在其他方面 ( 包括资金、市场、差异化、行政、技术、成本等方面) 不存在高壁垒;

4、在中药足部护理市场中, 产品信息高度不透明, 大量假冒伪劣产品通过虚假宣传和低价占领了大部分市场, 行业特点以及用户特点不明晰, 大规模广告宣传几乎没有, 缺乏行业技术标准和行业监管, 特别是销售渠道阻塞, 导致优质的产品没有办法迅速覆盖需求群体, 从而产生畸形的高度封闭的地区市场格局。

根据市场生命周期理论, 不同市场生命周期阶段有各自适用的营销策略。以山西振东家庭健康护理用品有限公司的益哫康足浴液为例, 益哫康所处部分特征已经进入成长期, 但是部分指标还处于导入期。我认为, 公司可以有三种选择:

1、设计出能够吸引市场中小部分族群消费者的产品, 这样可以避免与强力竞争者发生抵触;

2、同时推出两种或多种产品以抓住市场中的多个消费族群, 当消费者偏好存在着相当差异性时, 这会是一种适当的做法;

3、设计一个具有最大可能吸引力的活动使产品打入市场, 对于拥有实质资源和配销能力的大型公司来说, 这样的做法效率会更好。只要迅速推出有吸引力的产品, 在广告和渠道跟进的情况下, 会迅速淘汰大量劣质竞争者, 从而占领顾客心智阶梯, 在市场成长期的初期, 建立绝对的竞争优势。

人类心理上变化万千的感受, 加以提炼和概括, 结合商品的性能、功能和用途, 以喜怒哀乐的情感在广告中表现出来就是采取广告策略。在拓展渠道之前, 应该先铺设广告, 树立品牌形象和增加产品认知度。

首先是传播面广使人印象深刻的视频广告。广告创意一、足部健康引发共鸣。创意思路: 以快节奏的现代社会带给人们足部的劳累感入手, 引起观者共鸣, 从而引发观者关心足部健康, 形成对中药足浴产品品牌认知的效果。广告创意二、温和情境平缓讲述。创意思路: 通过平和缓慢的节奏, 以用户体验为表达方式, 形式及内容上简单精炼, 不易引起广告观看者反感。画面代入感强, 口号式的广告语感染力极佳。

其次是杂志广告。我认为杂志广告的优势有:

1、杂志广告容易被接受: 相对于其他媒体上的广告, 消费者对杂志上的广告表现出更愿意接受和喜爱的态度。另外, 杂志广告更少让人觉得烦扰;

2、杂志广告被认为是有价值的: 如星传媒体公司发现, 当读者被要求列举出10 页他们所喜欢杂志的最佳版面时, 其中3 页是广告页;

3、杂志广告让读者采取行动, 包括去浏览和查询网页, 会比别的媒体更多地带动了网站的访问量;

4、杂志广告提高投资回报率。中药足浴产品可以在各种养生杂志或者各种目标消费群体能接触到的杂志上进行广告宣传。

还可以进行海报宣传。海报宣传的优势是可以在演出场所、街头广泛张贴, 分布在各街道, 影剧院, 展览会, 商业闹区, 车站, 码头, 公园等公共场所, 称之为 “瞬间”的街头艺术。招贴相比其它广告具有画面大, 内容广泛, 艺术表现力丰富, 远视效果强烈, 性价比高, 费用低的特点。