广电网络市场策划书（8篇）
1.广电网络市场策划书 篇一
导语:策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是小编整理网络市场策划书的资料，欢迎阅读参考。
一、活动简介：
“YOU”按照英文单词理解为“你”，按照中文拼音可以理解为：“友”、“优”、“游”。“淘YOU”网络活动即分成淘宝“淘友”、“淘优”、“淘游”三大系列活动。“淘YOU”是系列活动的名字，口号为“3D淘，更生活”，通过三大活动融合“3D淘，更生活”的口号和理念进行快速传播。
二、活动时间：
活动主要分成三阶段
（一）、第一阶段：引爆阶段
1、活动时间：20**年12月-1月初
2、活动背景：圣诞节、元旦
3、活动主打：“淘友”活动——网“友”新选择
（二）、第二阶段：启动阶段
1、活动时间：20**年1月
2、活动背景：新闻发布会
3、活动主打：“淘优”活动——网“优”新理念
（三）、第三阶段：推广阶段
1、活动时间：20**年2月
2、活动背景：情人节、新年
3、活动主打：“淘游”活动——网“游”新奇趣
“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！
三、活动开展：
（一）、第一阶段：引爆（20**年12月-1月初）
“淘友”活动——网“友”新理念
1、活动目的：
作为引爆的第一阶段，最大限度地吸引网民的关注是整个活动的基础环节。“淘友”活动利用圣诞节、元旦等利于好友互相祝福和交流的大好时机进行宣传，在帮助淘友们传递对朋友关爱的同时，也向朋友们传递了“淘淘一家”的概念。通过“淘友”活动鼓励网友自发地“淘”出身边的好友加入“淘淘一家”，从而形成庞大的网上虚拟好友空间，有助于整个新产品“淘淘一家”的传播，也有助于形成强大的“淘淘一家”用户群。
2、活动时间：20**年12月下旬开始，历时两周。
3、活动简介：
“淘友”活动是鼓励用户利用圣诞、元旦将祝福或礼品送给好友的同时，也利用此时机向好友宣传推广“淘淘一家”产品，邀请他们加入“淘淘一家”。向好友进行宣传推广的方式有很多，可以通过淘宝网、社区论坛、QQ用户等展开，受邀好友越多意味着“淘”到的好友越多，“淘”到的购物积分越高，“淘”到的升级速度也加快，这有利于第二阶段的“淘优”活动，进而有机会获得第三阶段“淘游”活动实地旅游的机会。
4、活动执行：
第一阶段活动的执行分为：通过淘宝网和其他网络传播两大途径。活动主要持续时间为两个星期，活动结束后将选出“淘友”最多的50名好友，赠送3D购物积分、加快升级速度，同时也有机会参与20**年2月份“淘游”活动的终极大奖。
（1）淘宝网传播：针对淘宝本身用户
淘宝网传播主要针对淘宝本身的用户，“淘友“活动能够给淘宝用户以实在的折扣优惠，吸引他们扩大“淘淘一家”的好友面，从而达到产品传播的目的。
①淘宝用户只要加入“淘淘一家”3D网购，将在圣诞、元旦一周内拥有大量商品的折扣优惠；同时可以在商城挑选圣诞、元旦礼品送给好友，淘宝将会把“淘淘一家邀请您加入”邀请函附带送出，只要好友收到礼物后在网上登录“接受邀请”，双方将成为淘友，并且赠送购物积分奖励。
②淘宝用户加入“淘淘一家”后，淘宝会根据淘宝用户购买和收藏的历史记录来评估其喜好，将具有类似喜好特征的用户组成“淘淘网上好友”，让淘宝用户认识到来自五湖四海而又志同道合的网友，扩大用户的社交圈子。
③通过淘宝“淘江湖”用户推广，“淘”更多好友主动加盟“淘淘一家”，转战第二“江湖”。
（2）非淘宝网传播：
①针对社区论坛及游戏玩家用户：开展“淘淘一家故事由你说”活动
对于社区论坛天涯网、猫扑网、POPO网、豆瓣网、人人网、校内网以及游戏论坛免费网游社区、17173NO、1游戏玩家社区、网游先锋专业网游论坛等等用户，开展“淘淘一家故事由你说”活动。其中社区论坛的主题为“淘淘一家的社区生活之旅”，密切联系“3D淘，更生活”的主题，追求最炒作最火爆的生活化故事，游戏论坛的主题为“淘淘一家的网游梦幻之旅”，追求最离奇最魔幻的网游故事，两个主题将会在第二阶段的社区论坛和游戏论坛均评选出投票率最高的作品。
活动由注册加入论坛的“淘淘一家”用户作为版主编写出“淘淘一家”故事的开端，接连由其他论坛用户续写文章，最后成为一篇反映“淘淘一家人”生活的完整故事。而论坛的其他用户需要成为新的“淘淘一家”成员，才能续写文章，所以这也需要版主发帖邀请更多用户，使“淘淘一家”成为既社区论坛、游戏论坛之后又一个网上交友及娱乐的大家庭。通过鼓励论坛用户构思在淘淘一家所能发生的故事，以求用户积极关注“淘淘一家”，传递产品信息。
②针对QQ用户：开展“淘宝送礼，好友接力”活动
只要是成为“淘淘一家”的用户都可以做为第一棒传递手，将淘宝的吉祥物以玩具熊、首饰品等好友所喜爱的形象传递给好友，如果好友能够加入“淘淘一家”，整个接力线将会加长，而所有线上的好友都能成为“淘淘网上好友”。整个活动持续两周，接力线最长的第一棒传递手以及随机抽取5%的用户都能获得购物积分和用户升级奖励。
（3）由于第一、第二阶段具有连贯性，要将第二阶段评选的规则先在第一阶段予以公布。
（4）虽然将用户分为淘宝用户、社区用户和游戏用户，但是三种类别的用户可以综合各种途径如淘宝网、社区论坛、QQ予以发布，将“淘淘一家”产品以最多的方式、最大的可能推广开来。
（5）活动整个过程中要时刻监控淘宝网传播和非淘宝网传播的活动进展，对负面的舆情进行及时的处理。
（二）、第二阶段：启动（20**年1月）
“淘优”活动——网“优”新理念
1、活动目的：
“淘优”活动主要“淘”出三类的“优”，一为“优”质网购品牌，二为“优”胜一家故事，三为“优”秀淘宝推广户。对于第一类的“优”，由于网上商品精彩纷呈，也难免会有劣质商品的出现。在3D网购产品推出后，部分用户（尤其是新淘宝用户）会对网上商品的质量产生怀疑，从而不利于“淘淘一家”3D网购的推广。因此及时举办“淘优”活动，让各用户参与评价优质商品，有利于保障网上购物质量的安全，也有利于对淘宝3D网购进行推广。
对于第二、三类的“优”，主要在第一阶段的基础上，评选出两个主题最优的“淘淘一家”故事和“淘淘一家”推广户，而要获得提名，需要用户在网上进行炒作，这会对“淘淘一家”的推广起到推波助澜的作用。
另外，每个淘淘一家用户都有四种“淘优”的投票权，“淘优”活动附带有“有奖竞猜”的性质，有一定的娱乐性。
2、活动时间：20**年1月上旬到中旬，历时一周（紧接第一阶段的活动时间）
3、活动简介：
“淘优”活动主要是让“淘淘一家”的用户挑选网上商城最优的网购商品品牌、最优淘淘一家“社区生活”故事、“网游梦幻”故事和最优淘淘一家推广户，并在活动新闻发布会上公布最终结果。每个淘淘一家用户都有投票权，如果用户的投票结果与最终在新闻发布会上公布的结果（四项）完全一致，将有3D网购积分、3D玩家星数以及淘淘一家升级的奖励，三项结果、两项结果、一项结果一致都有相应的奖励，当然奖励级别会有所下降。
而对于获得最优淘淘一家故事的版主，也有相应的网购积分和升级奖励，参与其中的用户有10%的机会获得网购优惠；对于选上最优淘淘一家推广户的用户，在获得积分、升级奖励的同时，更能获得首先进入第三阶段“淘游”实地游的奖励。
4、活动执行：
（1）进一步细化“淘优”规则，事先对待选优的网购商品品牌进行分类，可以按照淘宝网站上的分类——数字娱乐、虚拟、数码、护肤、服饰、家居、文体等进行归类。
（2）用户投票时，每种类别最多可以选出三个品牌。
（3）在网上成立投票系统，供“淘淘一家”用户投票，投票结果不向外公布。
（4）如果投票结果出现投票数相同的情况，以先发帖写淘淘一家故事的版主为赢家。
（5）一周后在新闻发布会上公布各项投票的结果，通过各家媒体发布获奖名单的用户名单。
（6）对获奖用户给予相应的积分、升级等奖励，并且根据用户类别的不同有针对性地做出以下奖励：
首先，对于参与投票竞猜的用户，开展模式一是：
①针对淘宝用户：奖励更偏向于赠送3D购物积分；
②针对社区用户：奖励更偏向于加快淘淘社区升级；
③针对游戏用户：奖励更偏向于加快游戏玩家升级。
另外一种开展模式是加大奖励的灵活度，由获奖用户自行选择，用户可根据自己的总分以及以下等换式子（仅为例，结合实际调整）来获取相应的奖励，但实行起来比较复杂。
A、四项投票竞猜结果相同——16个3D购物积分=8个淘淘社区升级=8个游戏玩家升级
B、三项投票竞猜结果相同——8个3D购物积分=4个淘淘社区升级=4个游戏玩家升级
C、两项投票竞猜结果相同——4个3D购物积分=2个淘淘社区升级=2个游戏玩家升级
D、一项投票竞猜结果相同——2个3D购物积分=1个淘淘社区升级=1个游戏玩家升级
当用户有三项投票结果相同时，可以只选择一种奖励，分别为8个3D购物积分、4个淘淘社区升级、4个游戏玩家升级；也可结合选择多种奖励，如取4个3D购物积分和2个淘淘社区升级。只要数量等值即可。
其次，对于获得最优淘淘一家“社区生活”故事、“网游梦幻”故事的两个版主，以及最优淘淘一家推广户：可偏向选择上述第二种开展模式，提高灵活度。
（三）、第三阶段：推广（**年2月）
“淘游”活动——网“游”新奇趣
1、活动目的：
在前两个阶段的基础上，将“淘淘一家”活动的娱乐和网购融为一体，推出“淘游”活动。一可以对前两个活动表现最佳的用户给予实地旅游的奖励，形成整个系列活动的巨大吸引力；二可以组织单身用户参加3D淘淘社区实地互动游戏，在体验社区幸福的新生活同时也种下爱情的小苗，将“淘淘一家”的3D生活从线上延伸到线下；三也推出网络旅游、网络游戏活动产品，将淘宝娱乐城的娱乐功能发挥到极致，达到网“游”新奇趣的效果。
2、活动时间：20**年2月14日为主，活动继续往后铺开
3、活动简介：
“淘游”活动是“淘淘一家”活动的高潮，主要通过“实地旅游与游戏”“网络旅游与游戏”两种方式执行。
（1）实地旅游：
实地旅游是整个活动最大的吸引点之一，对于以上两个活动即“淘友”“淘优”活动表现最佳、积分最高的30名网友，将有免费旅游的奖励，其中前10名网友拥有免费国内双人浪漫旅游的机会；后20名网友拥有免费所处省份内双人浪漫旅行的机会。
（2）实地游戏：
针对年轻的单身用户群体，在全国主要城市北京、上海、杭州、广州、深圳等地的“淘淘一家”的单身用户可以报名参加淘宝情人节“将爱情进行到底”活动，活动将组织单身的“淘淘一家”用户进入特制3D淘淘社区，进入社区参与各种互动游戏，为单身用户营造一个幸福快乐的情人节时刻。
（3）网络旅游：
针对游戏用户，情人节当天开始可以在淘宝娱乐城进行网络旅游，“淘淘一家”的用户可以在优美的3D国内外景区里相约一同去旅游，一同去购物；并且可以乘坐“时空穿梭机”回到遥远的古代，一边旅游一边淘宝，开始寻宝游戏，共同度过浪漫的情人节和春节。
（4）网络游戏：
针对游戏用户，春节期间，“淘淘一家”将以线上网游展和全新网络游戏产品两种形式推向用户，将3D网络生活化、游戏化、趣味化。
4、活动执行：
（1）实地旅游：能够拥有实地旅游机会的用户将在2月初公布名单，淘宝将会根据用户的旅游地选择意愿提供线路安排，用户在5天内反馈是否参加；不回复或者确定不参加的用户将把旅游名额往后推。
（2）实地游戏：在全国主要城市北京、上海、杭州、广州、深圳等地的“淘淘一家”用户可在2月初报名参加淘宝情人节“将爱情进行到底”活动，在特制的3D淘淘社区里体验丰富多彩的互动游戏。互动游戏可以模仿韩国热门节目“情书”的形式，既搞笑又有趣味性，能吸引男女单身青年参加。
（3）网络旅游：在“淘淘一家”、门户网站、专业网站、行业网站、社区论坛等网络媒体发布“双节双双网游去”的信息，推广淘宝娱乐场“网络旅游”活动。可选择的网络媒体名单如下：
序号
媒体名称
性质
序号
媒体名称
性质
序号
媒体名称
性质
（4）网络游戏：在春节期间，“淘淘一家”将在线上开展网游展，展示普及性强的网络游戏并供用户选择投票出最喜爱的网络游戏，同时利用春节继续推广新的网络游戏产品，将3D网络生活化、游戏化、趣味化。
“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！
1、活动目的：
由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。
2、活动时间：**年2月14日到28日
3、活动简介：
“淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物（初定为日历记事本），10%的用户更能获得20**年娱乐明星见面会门票。
4、活动执行：
（1）“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。
（2）根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。
（3）进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。
四、活动预期效果：
（一）、活动能够体现系统性、规模性
“淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规模性。()通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。
同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。
（二）活动具备有用户群体的针对性
“淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。
（三）活动具有较大吸引力和趣味性
由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入“淘淘一家”。
2.广电网络市场策划书 篇二
随着国务院大部制改革的实施, 广电总局与新闻出版总署合并为国家新闻出版广播电影电视总局, 这一改革对于广电系统将产生许多的变化。2012年, 国务院批准成立中国广播电视网络公司 (以下简称国网公司) , 作为有线电视网络参与三网融合的市场主体, 然而挂牌时间迟迟未定, 此时广电总局被合并, 也让国网公司的定位更不明朗。从政策层面来看, 国内有线电视运营商的发展越来越扑朔迷离, 资源整合更是进展缓慢, 部分专家也在质疑三网融合已经随之流产。
广电系的产业格局形成有其历史原因, 虽然近两年来针对广电产业的政策形势一直不明朗, 导致业界对于广电产业的发展存在诸多疑虑, 然而自三网融合实施以来, 广电总局、地方广电在实施网络改造, 提升基础网络承载能力方面一直表现非常积极, 而从目前来看, 整个广电基础网络市场依然保持高速增长。
双向网改形成一致共识
地方广电长期以来处于独立运营当中, 同时有部分发达地区已成功实现上市, 企业发展态势向好。自三网融合实施以来, 整个广电系统对于提升有线网络承载能力形成一致共识, 现有网络在承载高清视频、互动业务等大带宽业务层面已经明显不足, 亟需提升承载能力。在三网融合第一批试点开启之时, 在试点城市即启动了大规模的双向网改工程, 对于原有的网络系统进行改造。同时实施双向网改的地区也迅速扩大至非试点地区, 虽然各地的网络改造进展有所差异, 然而市场规模却在逐步扩大。
据了解, 2012年, 多数发达地区的地方广电开启了双向网改的设备招标, 同时部署规模也逐步扩大, EoC、CMTS、PON等接入设备在广电市场得到较大规模的应用, 同时也带动了大批相关厂商的快速兴起。此前广电总局科技司针对双向网改的技术标准作了大量规范, 2012年也出台了系列标准, 以指导各地的网络建设, 这也有效推动了各地的双向网改进程。
另一方面, 随着电信运营商获得IPTV的运营权, 广电的传统视频业务也受到较大冲击, IPTV业务在高清、标准视频等内容上都有较强的竞争力, 与此同时, 电信运营商的高速宽带网络可以确保其更有效地开展互联网接入服务, 相比之下, 有线电视网络仍有较大的差距, 各广电运营商都切身体会到了这方面的压力。电
新技术为广电接入网带来活力
长期以来, 广电接入网市场一直存在多样化的技术选择, 各省市的采购招标自成体系, 每个地区都有各自的一套标准规范, 这也导致了供应商与地方广电长期的绑定关系, 其他厂商由于设备系统的不兼容和“地方保护”因素, 难以进入相关运营商的集采序列, 整个市场也处于相对垄断当中。
随着双向网改的进一步实施, 国内广电运营商也开始更多关注有线网络中的新兴技术应用, HiNOC、DOCSIS、Homeplug、EPoC等技术开始被广泛认知, 而且为确保广电网络后期互联互通, 广电总局也在积极推动整个接入网标准的统一, 以为接入网技术的发展指明方向。整体来看, 广电宽带接入网标准已经明确为HiNOC、C-DOCSIS、C-Homeplug AV三种, 未来的宽带接入技术选择也会倾向于这三种。在广电产业标准多样化的背景下, 此举将逐步打破现有地方广电与供应商的绑定关系, 未来将有望实现各地区的网络互联互通。
诚然, 目前广电的网络整合速度缓慢, 三项技术标准能否得到大规模普及也饱受争议, 然而从广电运营商的整体发展规划来看, 这一趋势仍将占据主流。同时原有的网络设备向新标准转换以及新建网络都将对广电基础网络市场起到积极推动作用。
国家战略的推动作用
除了广电运营商为应对电信市场的竞争所积极实施的网络建设, 国家层面所推动的宽带中国战略也将广电纳入其中, 目前宽带中国战略出台已呼之欲出, 这将对广电的网络改造起到积极的推动作用。目前来看, 电信运营商在宽带网络的投入规模越来越大, 同时投资力度保持逐年增长, 宽带市场也成为当前电信市场的高增长地带。而广电层面, 虽然缺乏电信运营商的庞大资本, 然而其对于宽带网络的投资一直在逐步增长, 而且各广电系厂商在有线网络市场的拓展布局也在不断加速。
据了解, 广电系主流的供应商均在大力拓展双向网改产品线, 部分主流厂商还将该领域视为广电市场的重要增长点, 整个产业对于广电基础网络市场大都持看好态度。
300万
3.网络电视冲击广电 篇三
2004年，数字电视让广电总局伤透脑筋，有线传输有标准不赚钱、地面传输赚钱没标准，各种矛头直指广电内部体制，广电拥有十几倍于电信的带宽，却在经营资产上远远落后于电信部门。如果说数字电视是从内部暴露了广电积弊，那么网络电视则是在2004年底刮起的一场从外部挑战广电的风暴。
2004年12月23日，北京人民广播电台召集数十家主流媒体，高调宣称其创办的网络电视平台“北京网视”将从12月24日起进入试运行阶段，届时将在北京、天津、河北、黑龙江等省市落地。北京人民广播电台台长汪良接受记者采访时称，“北京网视”对北京人民广播电台的长远发展具有重要的战略意义。
引人注目的是北京市广电局副局长李春良和北京网通副总经理韩颖也一同出现在发布会现场，并且均明确表示对“北京网视”的看好和支持。
在广电和电信之间存在政策壁垒的背景下，双方人士一同如此高调地参加“北京网视”的新闻发布会，无疑让人稍感惊讶。
然而，随后发生的一连串事件则让人应接不暇。先是某媒体对“神州电视台”的不当报道引起了轩然大波，接着在12月28日由上海文广新闻传媒集团（SMG）创办的东方网络电视在上海低调开播。最后是中央电视台下属的中视网络发展有限公司主动向媒体公布了自己的整体业务模型和发展战略，使网络电视在2004年年底的时候成为了媒体的焦点。
其实对于传统媒体而言，网络电视已不是新鲜玩意，早在2000年末，央视等媒体就通过自建网站播出网络电视，并在不久后纷纷拿到网上传播视听节目的许可证。国家广电总局网站上的公开信息显示，拿到网上传播视听节目许可证的单位已达66家，大部分都是传统的媒体单位。
这些早已手握牌照的媒体等到现在才发力网络电视，从大环境来看是由于宽带的普及，而直接的推动力则来自电信运营商。
在广电内部，从2001年开始广科院就开始推广网络电视，每年一次的“全国因特网与音视频广播发展研讨会”规格不断提升。广电从电台、电视台自建网站播出网络电视的角度推广，希望能建立网上的广电系统自治体系和规模优势，结果成效不大。
电信运营商对网络电视的热情无疑是开始真正启动这个行业的发展引擎，但是电信运营商并不甘心老老实实做一个网络通道提供商。2004年岁末这场由传统媒体和电信运营商共同掀起的网络电视热潮也许只是冰山一角。知情人士透露，中国电信集团内部已经将IPTV圈定为2005年的业务重点，而方式则很可能是走电视加机顶盒路线，而并非PC接入宽带。
2004年11月，中国电信集团互联网部与中兴、北京凯思、成都四方和上海思华就联合开发IPTV机顶盒软件项目进行了实质性交流，其意图则是通过机顶盒连接ADSL宽带，然后接入电视传输数字信号。为此，中国电信必须首先解决带宽问题，而这也已经被纳入了议事日程。中国电信广东研究院目前正在进行ADSL II＋测试，预计2005年2月中下旬完成测试报告，参与厂商包括华为、中兴、西门子等。有业内人士指出，未来视频传输的理想接收终端仍然是电视而不是电脑，因此中国电信选择以机顶盒连接宽带和电视应该是现阶段的一个突破性思路，但此路必然遭到广电系统的强烈反对，“这等于是硬生生抢了广电的饭碗。”
另一大固网运营商中国网通同样在IPTV业务上走得很快。2004年11月，网通内部召开了IPTV城域网组播方案研讨会，重点是解决网络中视频传输、特别是城域网视频流分发困难的问题，中兴、上海贝尔阿尔卡特、西门子、华为、UT斯达康、港湾、烽火均在与会名单之列。网通已经将IPTV作为明年发展的重点，前期则在个别省市进行实验，其中在沈阳的试验效果比较令网通高层满意，这一城市的设备是由华为和UT斯达康提供的。
在盈利增长日益放缓的情况下，网络电视的良好前景无疑将成为固话电信运营商亟需把握的潜在盈利增长点之一。而手握丰富内容资源的传统媒体们似乎也很乐意和电信运营商合作，以便同样扩展自己的收入来源。
最终的利益冲突不可避免地牵扯到了有线电视网。作为广电系统最值钱的资产之一，有线电视网先天的地方割据使得其一直难以发挥最大效益。电信运营商在电视节目传输领域的进入，无疑将让处在缓慢改造进程中的有线电视网络更加尴尬。这将是广电总局不得不考虑的问题。
4.网络策划书 篇四
篇一：网络策划的岗位职责
网络策划的岗位职责
1.网站架构策划和设计：
（1）负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划；
（2）整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改；
（3）负责网站各个频道产品的设计和规划，协调整个网站的设计和规划；
（4）负责网站功能流程策划及页面内容规划；
（5）提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案；
2.网站建设协调与监督：
（1）负责网站建设的实施跟进及进度效果监控，包括网页设计和技术开发的跟进；
（2）进行整体策划中的分项策划，协调各部门工作人员按照计划完成网站的整体制作；
（3）与网站技术人员及设计人员进行沟通，协助网站制作人员搭建网站框架及美化工作；
3.信息收集与整理：
（1）按计划对网站内容结构进行规划与管理；
（2）负责网站内容的采集、编写和整理；
（3）负责网站内容的定期维护与更新；
4.需求分析：
（1）负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程；
（2）对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分析；
（3）收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点；
（4）协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测，提出发展建议和设想；
5.网站市场推广：
（1）负责网站活动的策划、推广等工作；
（2）制定网站的合作拓展模式并负责实施；
（3）保证网站的整体设计最大化贴近用户；
（4）负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。篇二：网络策划书
策划书的格式
（一）封面
包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
（二）广告策划小组名单
在策划文本中提供策划小组名单，可以显示策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。
（三）目录
目录中应该列举策划书各部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。
（四）前言
前言部分，应简明概要地说明策划方案的时限、任务和目标。这是全部计划的纲要，它的目的是把计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳。
（五）正文
（六）附录
附录部分对于了解正文内容具有重要的补充意义，可以标出策划书中某论点的参考文献以示权威性，另外为了保证策划书的完整，但编入正文又损于正文的处理和逻辑性的材料一般也放入附录中。
正文内容
一、市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不
注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
二、市场分析
（一）网络营销环境分析
1．营销环境中的宏观因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景
是否有有利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?（3）市场的文化背景
业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素：
（1）企业的供应商与企业的关系
（2）产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况
（1）市场的规模：整个市场的销售额、市场可能容纳的最大销售额、消费者总量、消费者总的购买量、以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌、各品牌所占据的市场份额、市场上居于主要地位的品牌、与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?（3）市场构成的特性：市场有无季节性、市场有无暂时性、市场有无其他突出的特点?
（二）消费者分析
1．者的总体消费态势：现有的消费时尚、各种消费者消费本类产品的特性
2．消费者分析
（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量、现有消费者的年龄、现有消费者的职业、现有消费者的收入、现有消费者的受教育程度、现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、购 买的地点
（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度、对本品牌的偏好程度、对品牌的认知程度、对本品牌的指名购买程度、使用后的满足程度、未满足的需求
3．潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特征：总量、年龄、职业、收入、受教育程度。
（2）潜在消费者现在的购买行为：现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?
（三）产品分析
1．产品特征分析
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者需求?（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?（3）产品的价格：
产品的价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符? 产品在外观和包装上有没有欠缺? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势?有何不足? 质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2．产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3．产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象：
企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达?（2）消费者对产品想象的认知：
消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无问题? 4．产品定位分析
（1）产品的预期定位: 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?（2）消费者对产品定位的认知
消费者认知的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?（3）产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位
市场占有率、消费者认知、企业自身的资源和目标
2．企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况、竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略
3．企业与竞争对手的比较
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（五）企业和竞争对手的广告分析
1．企业和竞争对手以往的广告活动的概况：
开展的时间、开展的目的、投入的费用、主要内容
2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略：
广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?有何不合理之处? 3．企业和竞争对手的产品定位策略
4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略： 篇三：网络策划书
络策划书
（一）一、目标：
1、打造全省最大的零售直营络，已保定为中心向石家庄、唐山、邯郸、廊坊等地级市辐射，争取在天津、北京两地设立自营零售店，此项工作争取在一年内完成。
2、年销售额1500万，纯利润500万。
以上目标的实现将对公司长远的发展积累丰富的经验，使公司直接掌握终端市场，从而掌握市场的主动权。在实现目标的过程中我们应把困难做出更高的预估，做事之前应作出详尽的计划，但决不能因为困难我们就失去了尝试的勇气，因为只有终端市场在我们自己手中我们才有足够的话语权！
二、具体执行方案：
1、以保定总公司为核心成立零售运营中心，其作用是指挥整体自营店面的运营，零售运营中心对目标的达成负全部责任，中心的直接上级为公司总经理，零售运营中心由财务、销售、储运、售后、技术等部门组成。
零售运营中心的设立是为零售终端服务的，零售店面是我们利润的来源，有些企业成立运营中心后忘记了为店面服务的根本，造成了一线问题得不到解决，部门之间相互扯皮工作效率低，运营中心一定要集中办公，使所有人员都在中心的监督下工作。运营中心的设立会使我们的零售系统更专业更统一。
零售运营中心架构
保定零售运营中心
财务部
技术部储运部售后部销售部
保定区石家庄区唐山区邯郸区廊坊区
零售运营中心人员架构
零售运营中心总监
财务经理
技术部经理销售部经理售后部经理储运部经理
保定区经理唐山区经理石家庄区经理邯郸区经理廊坊区经理
1、）职位说明：（概述）
运营总监：
直接上级：公司总经理
直接下级：运营中心各部经理及各区域经理
责任：负责运营中心的组建、管理、培训、开发新店等工作，负责中心的整体工作调度安排，对公司下达的各项指标的完成负全部责任。负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题中心经营状况分析和前景预测报告。管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公布。主持公司经营系统总体设计方案，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定。负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度；负责组织对公司人员的业务培训;完成总经理临时交办的工作。
权力：对中心的各部经理及区域经理有任免建议权；对普通岗位员工有任免权；对中心 的财务收支情况有知情权；对中心产生的费用有审核权； 对公司的生产经营有计划权、建议权、调度权；对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；对总经理决策有建议权。
财务部经理：
直接上级：公司财务总监
直接下级：各区域财务人员
责任：协助中心制定公司发展战略；负责中心资金运作管理、日常财务管理与分析；负责项目成本核算与控制；负责中心财务管理及内部控制，根据中心业务发展的计划完成财务预算，并跟踪其执行情况；按时向总经理及运营总监提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确；制定、维护、改进中心财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定、季度财务计划；监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总经理报告；监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中；全面负责财务部的日常管理工作；负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/财务报告；负责中心成本核算、会计核算和分析工作；负责资金、资产的管理工作；管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来；完成上级交给的其他日常事务性工作。
权力：经总经理授权后，对公司各部门的经费支出有总体控制权；对下属人员有业务指导权和考核权；对各部门财务计划的招待情况有检查和考核权；对违反财经纪律、不符合财务制度的费用开支有权拒付
储运部经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：各区域经理
责任：负责对仓库现场的管理工作；对物资运输的管理；对仓储物资的收发存管理和安全消防管理工作；编制仓库管理工作计划；仓库财务核算和统计核算管理工作；物资装卸过程中的管理；
定期组织并检查仓库盘点工作，做到账目卡物相符；加强进仓货物的验收和出库货物的清点管理；对各直销点计单的接收和汇总，并及时交相关部门；
权力：对本科职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力
售后部经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：各区域售后服务人员
责任：对本部门的服务质量、工作质量、经济效益负责；对销售部的工作衔接和工作中相互配合的沟通等工作，对财务部的工作相互配合的沟通工作以及其他各相关部门的工作相互配合等工作负责；对妥善处理客户投拆负责；有保证员工作业过程中人身安全的责任；对员工在工作中出现的影响工作秩序，造成公司的经济损失和名誉损失负责；对本部门为总经理提供的决策信息的准确性和及时性负责；对本部门所掌握的公司商业秘密保密的责任；对本部门管理内的资产负责；对完成本部门的计划任务负责。
权力：对下级上报的售后服务方案，有批准权。对下级工作有检查权。对下级人员在售后服务工作中产生的争议有裁判权。
销售部经理：
直接上级：运营中心总监 直接下级：各区域经理
责任：对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运中心制订相关的营销政策，营销区域的划分；负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作；做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析；为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议；
对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善；本部门销售人员的销售成绩统计与分析；对客户环境的调研：客户的规模、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析；定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理；并认真的听取区域销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导，严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益；中心推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。负责监督管控对本公司的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作；
权力：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
技术部经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：各区域经理
责任：全面负责零售店面的布景和观赏鱼的饲养并负责设计及订货等方面的工作（可与售后部合并）
权利：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
区域经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：本区域内所有工作人员
责任：对公司产品在本区域营销进行规划，对本区域市场进行调研，根据本产品优势与特点，结合区域市场客户群体需求，配合营运中心制订相关的营销政策，零售店面的划分；编制本区域年季月销售的计划工作；做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析；为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议；
对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善；本部门销售人员的销售成绩统计与分析；对客户环境的调研：客户的规模、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析；定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，并认真的听取销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导，严格执行资金使用和出差审批手续，加强对本区域办事处人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益；中心推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。负责监督管控对本区域的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门的工作； 权力：对本区域职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
2、区域组织及人员架构
区域架构：（举例）
石家庄办事处
红星店怀特店明月店
区域人员架构：（举例）
石家庄区域经理
财务内勤
导购员售后服务人员内勤业务员督导员
普岗人员工作职责这里就不一一描述
3、办事处分类：
级别办事处面积场地费用标准人员车辆仓库面积
平方米元个辆平方米
A级100以上30006250以上
B级100-8025005250左右
C级80以下20004130左右
4、零售店面分类：
级别面积样品数量导购员人数月销售额
平方米台个万元
A级200以上40415以上
B级200-15035312 C级150-10030310 D级100以下2528 通过设计公司为店面设计一套完整的视觉形象识别系统，如门头、标识、店面色彩、装修形式、工作服等进行统一，这样无论对消费者还是其他区域的代理商都会认为我们是具有相当实力的连锁企业。
5、店面选址：
店面的选址工作非常重要是我们迈向成功的第一步，各区域选址还是要以高档家具城、装饰城、灯饰城为主，各区域最少要有一个B级店面和一个D级店面，在选址时还要勇于尝试如商城、地铺店等。
6、市场宣传：
由于我公司的产品特殊性不建议做电视媒体和平面媒体，在选择宣传手段要慎重。
1）要与装饰公司进行深度合作，可以产品发布会的形式邀请装饰公司对我们的产品进行了解，从而促成合作。
2）以进入装修后期的楼盘作为宣传重点，主要以DM单的形式进行宣传。
3）在条件具备的小区搞巡展，现场展示我们产品的优越性。
4）零售店面的日常宣传。
7、附加值
深入挖掘我们产品的附加值，通过良好的售后服务给客户提供专业的服务，如配件、水草、鱼食、鱼药、装饰品、观赏鱼等都是我们可以收费的项目，由中心统一采购，统一下发并制定任务由售后部门来完成。
络策划书
（二）一、摘要
二、前言
（一）店所卖商品
（二）店做络营销的原因
（三）店做络营销的目的三、市场分析
（一）对店的宏观环境的分析
（二）对店的 SWOT 的分析
（三）对消费者的分析
（四）对店的市场定位的分析
四、主要产品
五、营利模式
（一）增值服务
（二）顾客的增加
六、营销策略
（一）博客营销
（二）邮件营销
（三）络广告
（四）论坛营销
（五）搜索引擎营销
七、实施计划
（一）对营销目的进行整理
（二）进行对应的营销策略
八、财务预测
（一）花费式多少
（二）营销带来了什么收益
九、风险与防范
本方案是为了店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对店做一些相应的营销策略。计划出在营销策略过程中的步骤。对这次店营销的资金进行预测。讨论一下店面临的风险和应做的防范措施。随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对店的更新。
二、前言
2.1 店所卖商品
店所卖的商品主要有两类：服装类和饰品类。服装类有男装和女装，都是不同风格的。饰品了有耳环、项链、手链、戒指类。
2.2 店做络营销的原因
因为在上做店不像传统的店面一样。许多人都对这个店都不是很熟悉。需要做一些相应的络营销。
2.3 店做络营销的目的
让更多的人知道我们的店，把我们的店推广出去。以赢得更好的收益。
三、市场分析
3.1 对店的宏观环境的分析
从经济环境的方面讲，我们面对的消费者很广的，每个人的消费能力都是不一样。在定价方面一定要适中。而产品的更新速度是很快的。不久就跟不上时代。换季也是个要考虑的问题。我们在进货的时候也要注意。
5.网络策划书 篇五
1、打造全省最大的零售直营网络，已保定为中心向石家庄、唐山、邯郸、廊坊等地级市辐射，争取在天津、北京两地设立自营零售店，此项工作争取在一年内完成。
2、年销售额1500万，纯利润500万。
以上目标的实现将对公司长远的发展积累丰富的经验，使公司直接掌握终端市场，从而掌握市场的主动权。在实现目标的过程中我们应把困难做出更高的预估，做事之前应作出详尽的计划，但决不能因为困难我们就失去了尝试的勇气，因为只有终端市场在我们自己手中我们才有足够的话语权!
二、具体执行方案：
1、以保定总公司为核心成立零售运营中心，其作用是指挥整体自营店面的运营，零售运营中心对目标的达成负全部责任，中心的直接上级为公司总经理，零售运营中心由财务、销售、储运、售后、技术等部门组成。
零售运营中心的设立是为零售终端服务的，零售店面是我们利润的来源，有些企业成立运营中心后忘记了为店面服务的根本，造成了一线问题得不到解决，部门之间相互扯皮工作效率低，运营中心一定要集中办公，使所有人员都在中心的监督下工作。运营中心的设立会使我们的零售系统更专业更统一。
零售运营中心架构
保定零售运营中心
财务部
技术部储运部售后部销售部
保定区石家庄区唐山区邯郸区廊坊区
零售运营中心人员架构
零售运营中心总监
财务经理
技术部经理销售部经理售后部经理储运部经理
保定区经理唐山区经理石家庄区经理邯郸区经理廊坊区经理
1、)职位说明：(概述)
运营总监：
直接上级：公司总经理
直接下级：运营中心各部经理及各区域经理
责任：负责运营中心的组建、管理、培训、开发新店等工作，负责中心的整体工作调度安排，对公司下达的各项指标的完成负全部责任。负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题中心经营状况分析和前景预测报告。管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公布。主持公司经营系统总体设计方案，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定。负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度;负责组织对公司人员的业务培训;完成总经理临时交办的工作。
权力：对中心的各部经理及区域经理有任免建议权;对普通岗位员工有任免权;对中心的财务收支情况有知情权;对中心产生的费用有审核权; 对公司的生产经营有计划权、建议权、调度权;对下属各职能部门完成任务的情况有考核权;对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权;对总经理决策有建议权。
财务部经理：
直接上级：公司财务总监
直接下级：各区域财务人员
责任：协助中心制定公司发展战略;负责中心资金运作管理、日常财务管理与分析;负责项目成本核算与控制;负责中心财务管理及内部控制，根据中心业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况;按时向总经理及运营总监提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确;制定、维护、改进中心财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划;监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总经理报告;监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中;全面负责财务部的日常管理工作;负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/年度财务报告;负责中心成本核算、会计核算和分析工作;负责资金、资产的管理工作;管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来;完成上级交给的其他日常事务性工作。
权力：经总经理授权后，对公司各部门的经费支出有总体控制权;对下属人员有业务指导权和考核权;对各部门财务计划的招待情况有检查和考核权;对违反财经纪律、不符合财务制度的费用开支有权拒付
储运部经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：各区域经理
责任：负责对仓库现场的管理工作;对物资运输的管理;对仓储物资的收发存管理和安全消防管理工作;编制仓库管理工作计划;仓库财务核算和统计核算管理工作;物资装卸过程中的管理;
定期组织并检查仓库盘点工作，做到账目卡物相符;加强进仓货物的验收和出库货物的清点管理;对各直销点计单的接收和汇总，并及时交相关部门;
权力：对本科职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力
售后部经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：各区域售后服务人员
责任：对本部门的服务质量、工作质量、经济效益负责;对销售部的工作衔接和工作中相互配合的沟通等工作，对财务部的工作相互配合的沟通工作以及其他各相关部门的工作相互配合等工作负责;对妥善处理客户投拆负责;有保证员工作业过程中人身安全的责任;对员工在工作中出现的影响工作秩序，造成公司的经济损失和名誉损失负责;对本部门为总经理提供的决策信息的准确性和及时性负责;对本部门所掌握的公司商业秘密保密的责任;对本部门管理内的资产负责;对完成本部门的计划任务负责。
权力：对下级上报的售后服务方案，有批准权。对下级工作有检查权。对下级人员在售后服务工作中产生的争议有裁判权。
销售部经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：各区域经理
责任：对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运中心制订相关的营销政策，营销区域的划分;负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作;做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析;为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作;对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议;
对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善;本部门销售人员的销售成绩统计与分析;对客户环境的调研：客户的规模、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析;定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理;并认真的听取区域销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导，严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益;中心推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内;如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。负责监督管控对本公司的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作;
权力：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力;对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
技术部经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：各区域经理
责任：全面负责零售店面的布景和观赏鱼的饲养并负责设计及订货等方面的工作(可与售后部合并)
权利：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力;对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
区域经理：
直接上级：运营中心总监
直接下级：本区域内所有工作人员
责任：对公司产品在本区域营销进行规划，对本区域市场进行调研，根据本产品优势与特点，结合区域市场客户群体需求，配合营运中心制订相关的营销政策，零售店面的划分;编制本区域年季月销售的计划工作;做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析;为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作;对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议;
对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善;本部门销售人员的销售成绩统计与分析;对客户环境的调研：客户的规模、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析;定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，并认真的听取销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导，严格执行资金使用和出差审批手续，加强对本区域办事处人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益;中心推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内;如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。负责监督管控对本区域的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门的工作;
权力：对本区域职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力;对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
2、区域组织及人员架构
区域架构：(举例)
石家庄办事处
红星店怀特店明月店
区域人员架构：(举例)
石家庄区域经理
财务内勤
导购员售后服务人员内勤业务员督导员
普岗人员工作职责这里就不一一描述
3、办事处分类：
级别办事处面积场地费用标准人员车辆仓库面积
平方米元个辆平方米
A级100以上30006250以上
B级100-8025005250左右
C级80以下4130左右
4、零售店面分类：
级别面积样品数量导购员人数月销售额
平方米台个万元
A级200以上40415以上
B级200-15035312
C级150-10030310
D级100以下2528
通过设计公司为店面设计一套完整的视觉形象识别系统，如门头、标识、店面色彩、装修形式、工作服等进行统一，这样无论对消费者还是其他区域的代理商都会认为我们是具有相当实力的连锁企业。
5、店面选址：
店面的选址工作非常重要是我们迈向成功的第一步，各区域选址还是要以高档家具城、装饰城、灯饰城为主，各区域最少要有一个B级店面和一个D级店面，在选址时还要勇于尝试如商城、地铺店等。
6、市场宣传：
由于我公司的产品特殊性不建议做电视媒体和平面媒体，在选择宣传手段要慎重。
1)要与装饰公司进行深度合作，可以产品发布会的形式邀请装饰公司对我们的产品进行了解，从而促成合作。
2)以进入装修后期的楼盘作为宣传重点，主要以DM单的形式进行宣传。
3)在条件具备的小区搞巡展，现场展示我们产品的优越性。
4)零售店面的日常宣传。
7、附加值
6.网络推广策划书 篇六
营销顾问：彭 庆
网络营销之网络推广
一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站（例如全球最大的百度网盟）和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。
2、在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：http://
2、让搜索引擎蜘蛛主动收录网站、一般新网站建设成功后，最快一个星期最迟两个月内，就会将你的网站收录的搜索引擎中。这种收录方式一般是网站主比较喜欢的。因为一旦通过搜索引擎登陆页面申请收录，搜索引擎方面就会对你的网站做重重审核，比较严格。所以一般的网站主都采用第2种方式等待搜索引擎来搜索。
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营销顾问：彭 庆
登陆搜索引擎成功后，就可以采取相关的优化以达到在搜索引擎搜索结果排名中达到不错的效果。
一般网站主采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理。因为搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件（俗称：蜘蛛）来收集网站的内容的。一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛，这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站，进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字。所以网站的优化就要从网页代码里面去设置。
(1)、关键字优化
关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。一般企业网站主要就是优化产品名称、型号以及网站的名称等等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。
(2)、代码结构优化
代码结构优化统称为“SEO”.SEO是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
SEO的主要工作项目就是通过重构网站页面代码中而达到网站油画的效果。
3、直接做网络推广
网络推广是目前最流行的一种营销模式如（百度推广、Google推广）等，这个效果好、效果稳定、见效快，不过与之相应的就是费用较高，个人建议使用百度推广，因为他在中国市场占有率为85%，用户使用率为95%，是其他搜索引擎望尘莫及的，并且费用相对适中。
六、公司产品关键词分析百度篇
1.搜索引擎的关键字
1）关键词为商业性词汇的，百度搜索结果首页显示10条，显示在左侧位置。从第二也开始，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。
2）关键词为非商业性词汇的，百度搜索结果在首页显示14条，其中前4条为参与了竞价排名的网站，后10名为自然搜索结果。从第二页起，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。
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2.智能匹配
参加了竞价排名的用户可参与的一种推广方式。每个关键词可单独选择是否参加智能匹配。参加智能匹配的关键词搜索时，搜索结果出现在搜索结果首页的右侧火爆地带未售出的位置。火爆地带又10个位置，显示8条信息，前3条固定，后7条轮显。
3.赞助商链接
参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式，是智能匹配的一种表现形式。当用户搜索的关键词没有任何一个人注册时，搜索结果前三条显示，标注赞助商链接。
4.百度主题推广
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参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式。企业网站会出现在百度联盟网站的相关网页上，每页3条，轮流显示。
七、如何装备公司网站
通过上面的分析我们知道，一个企业网站要做到好的推广效果，有必要够买一些“装备”.1、域名我们看到上面的“上海研润光机”一个网站拥有十几二十个域名。多域名的效果就是可以以不同的域名让搜索引擎来收录。从而搜索引擎就不会认为你在作弊。
我们可以通过购买多个域名绑定企业网站，从而达到效果。
2、空间公司现在采用的是网络公司提供的商业空间，此类空间控制权在网络公司手中，我们无法通过FTP等服务器空间管理工具来进行网站的修改和维护。
所以要购买独立的空间或者服务器，以达到对空间的自主控制权。
3、网站制作这里的网站制作不等同于普通的企业网站建设。这里说的是如何将网站代码重构，如何让搜索引擎的蜘蛛更喜欢我们的企业网站。这就涉及到SEO的问题。我们可以通过请专业的SEO高手来对网站代码做个重构设计达到提高排名这一目的。
基本就是以上3部分。
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八、怎样更好地利用百度
在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度，倘若有一天百度突然倒闭，这些依附她的网站将变成无头苍蝇一样找不到北，甚至瞬间死亡。
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：东莞哪里有维修投影仪的地方？于是我们可以回答，将我们公司的信息发布出去。
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。
九、B2B/B2C商务网站的作用
B2B和B2C类网站一般提供商业服务，最显著的就是收费商铺。国内大型的B2B网站有阿里巴巴（）和慧聪网（）他们都提供收费的项目。这两个网站通过这几年的发展几乎覆盖了全国大部分的中小企业。这些企业几乎都会在网站上寻找供应商和销售商。大型B2B/B2C类网站一般的收费都比较贵，我们可以购买一些中小型的商务网站的VIP服务，或者他们的广告位。以达到网络业务推广的目的。
十、网络广告联盟分析介绍
网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站，他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的。
前几年在中国的互联网上，此类广告联盟非常多，其中鱼目混珠搅混水的也很多。所以这中间的信誉问题很重要。这两年网站主大多只做一些大型的有商业背景的广告联盟的单，其中于百度网盟最为有名。
现在就来详细介绍下这个交易平台。
1、百度网盟推广
百度网盟推广是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布
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商为他们的网站展示与网站内容相关的百度广告并将流量转化为收入。
中国逾3亿的网民每天都在互联网海量网站上浏览各种信息。百度网盟推广，以30万家优质网站为推广平台，通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度。
（1）覆盖面广
三十万家优质网站、全面覆盖目标人群
-超过30万家合作网站
覆盖95%中国网民
-五星级评级机制锁定优质网站
注：百度联盟，依托百度强大的品牌号召力和成熟的推广模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。
（2）物料多样
多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球
网盟推广效果示例
-兼容百度搜索推广创意格式
支持图片/动画的尺寸多达18种
主题词定向：把握目标人群浏览内容
----指定相关关键词，进行广泛匹配
----系统基于关键词寻找相关网页投放
有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量
-按潜在客户点击付费，没有点击不计费
十一、如何购买网站广告位
在互联网上怎样才能找到适合公司网站产品宣传的广告位呢？投放网络广告，一要找到合适的网站，二要考察网站的流量和来访IP源，三要找到合适的价格。比如我们在百度网
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盟上面找广告位，可以先进入买广告的渠道，然后找寻相关的分类，进入机械分类好找寻相关的网站，在页面内可以看到他们的网站访问统计信息以及世界排名，根据这些综合数据，我们大概就可以知道这样的网站适不适合投放我们的广告了。
最后就是查看这个广告位的价格，一般可以根据他们的统计数据分析他们的价格公不公道。一般来说，在百度网盟上发布的广告位相对都比较便宜，也都比较适合投放。
购买广告也是一种按效果付费的方式。根据ip点击来计算。
十二、建立自己的行业网站
很多企业除了购买网络广告等宣传方式，还会采取一种比较特殊的方式来推广公司和产品。这种方式就是建立公司相关行业网站。比如做五金的企业就会建立五金行业网，做机械的企业就会建立机械行业网。
建立此类网站要准备的东西很多，相对来说成本也高一点。
首先要有可以运作大型网站的独立服务器，还要做大规模的宣传活动以达到在本行业内树立品牌效益的目的。这方面的成本就很高了。
这种投入和收入自然也能形成对比的。做一个行业网站的好处就是，行业网站推广出去之后，流量大了，网站内最黄金的广告位置就可以放自己公司的网站。并且能够很快地在同行业所有公司里达到品牌塑造的效果！
当网站越做越大的时候，就可以独立运作以获取效益。
一般的行业网站投入都比较大，少则几万块，多则几十万甚至几百万。这与行业的热门和产品的价值是有确切关系的。
如果真要运作行业网站，可以先在小范围内做一个市场调查。通过得来的数据分析市场效益前景，从而确定投资与否。
相关的行业网站可以在搜索引擎上查找。
十三、总结
通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。
搜索引擎关键字优化、代码重构；行业网站商务网站免费发布信息；免费建立宣传网站和博客空间；购买网络广告位；交换相关网站连接……
通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。
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但并不能确定会在什么时间内得到什么样的效果。因为以上相当一部分的推广都属于免费行为，很多东西都没有保障。像搜索引擎对于新网站新信息的待遇都不同的。有的可能一个星期就收录你的网站，有的可能要等上两到三个月。
所以说效果会怎样。明不明显，也要通过时间来证明。而时间的周期也会比较长，一般都要在半个月到两个月以上。
最后再来说说怎么验证推广的效果：
有多种途径可以检验网站推广的效果。如：
1、可以利用网站的搜索引擎来检测，比如百度或Google搜索引擎，新浪、网易、TOM、网络实名等。在上面输入自己网站做推广时的关键词，看能不能搜索到自己的网站。
2、通过自己的电子信箱收到信的多少。分析 信件 的来源，及用户群。
3、网站有自己的留言板，通过留言数量的多少也可以反映出网站推广的效果。
4、收到外来的电话或传真的多少。
5、查看网站后台统计信息，查看来源IP地域以及来源页面分析。
以上就是我的企划书的全部内容，但真正要推广和实施起来的步骤就会比较复杂和繁琐。也要投入较多的精力甚至金钱。至于最后的效果会如何，在此也不敢多做保证。
详情请咨询网络营销专家：彭先生
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7.广电网络生存之“道” 篇七
1 稳住广播数字电视市场
广电网络目前主要优势仅在于波分广播技术多频道的并发传输, 不存在因用户量的增加而出现带宽不足的情况, 实时画面清晰流畅, 用户体验效果好。而电信基于IP网络技术的IPTV很容易因视频流的增加而导致带宽拥堵现象, 所以要不断投入成本扩容。这是电信暂时的瓶颈, 广电网络可以利用好这个弱点来拖延市场被侵蚀的进程, 以下为稳住广播电视市场的几点建议。
1.1 内容是粘住客户的重要因素
广电在确保大量直播频道稳定传输的基础上, 丰富而高品质的影片投入更新是吸引用户的关键, 同时, 广电还可以凭借先天的优势, 购买积累丰富的片源, 为今后内容平台的建设打下坚实的基础。我国广电网络公司普遍未意识到购买影片版权的重要性, 或者舍不得增加对影视剧版权购买的投资。事实上, 很多国外传统电视企业和国内互联网视频企业更具有市场化竞争意识的前瞻性, 例如:Comcast、Time Warner、乐视、百视通、湖南电视台等, 他们对于拥有自己版权内容的重视程度是值得我们学习和借鉴的。
1.2 降低互动电视门槛
电信IPTV每月20元, 不存在初装费;而江苏有线普通数字电视每月23元, 如果要点播互动, 还得每月再加8元, 较高的费用门槛, 让广大用户宁可选择便宜而先天具备交互功能的IPTV。因此, 建议取消互动月租费, 给每个数字电视用户都默认配置互动机顶盒, 有了互动用户规模, 通过内容吸引带来的经营收入很可能远远超过设门槛带来的经营收入。
1.3 提高业务便捷性
随着信息化社会的发展, 生活质量的提高, 便捷性感受将会成为用户评价感受的主要部分。一方面, 有线电视无法通过互联网查询、缴费、业务办理, 拥有统一的账号数据库等;另一方面, 普通数字电视若要办互动电视又不得不奔波到营业厅缴纳每月8元后开通, 同时宿迁地区还得再上门加装Eo C终端, 这种不便捷性不仅使得那些有消费需求冲动的用户因不能及时开通点播影视剧而愤怒, 且也会因为上班时间无法带上证件跑到营业厅而放弃开通。因此, 建议如果没有丰富的营业网点, 就加快网上缴费、银行代扣等便捷性通道。
1.4 推广高清业务
高清视频流对带宽的要求条件较高, 这正好是目前IP网络传输的劣势和广播技术的优势, 因此, 广电越是主打高清流畅的体验, 就越能拖延IPTV和OTT TV的市场渗透。因此, 建议目前加大高清宣传的力度, 普及推广高清机顶盒。
2 推出广电IPTV
视频流占用带宽较高, 大规模用户若同时通过交互性IPTV技术观看视频, 尤其是高清视频, 必然造成主干网络的拥堵, 从而使画面不流畅。但一方面IP包拥堵会随着智能管道, CDN等技术进步而解决;另一方面, 随着国务院对“宽带中国”战略的推进, 光纤入户步骤的加快, 3G、4G网络政策支持, 这使得带宽越来越高。所以, 广电应该推出自己的“IPTV”, 与传统广播电视机顶盒形成互补。推出广电IP机顶盒的可能性和必要性有两点。
(1) 机顶盒瞄准存量市场。在电视机用户市场中, 绝大部分电视机都只是单纯的显示终端, 仍然要通过机顶盒收视, 而互联网智能电视机动辄几千元, 很难在短时间替代存量电视市场, 所以推出IP机顶盒仍然有很大的市场需求。
(2) 基于广播技术的电视互动机顶盒成本要高于IP机顶盒 (以江苏宿迁为例, 电信华为IP机顶盒240元, 而宿迁广电机顶盒加Eo C终端费要翻番) 。而且广播技术的架构从播控机房到用户端之间的设备多、故障率高、耗电量大, 长期看成本非常高, 而光纤到户就不会存在同轴电缆那样可能会出现信号不稳定等多种故障问题。
因此, 通过IP机顶盒的推广, 利用有线宽带内网收视, 不仅可以与传统广播机顶盒互补, 也为尽快完全切入互联网接入市场进行铺垫。
3 推广OTT TV
OTT通过互联网宽带可以为用户呈现价格低廉的视频、语音业务, 所以无论是广电机顶盒还是电信IPTV机顶盒, 都将是过渡产品。现在用户正逐渐希望:家里只需办理一个宽带账号, 通过宽带猫或者光纤猫直接分出宽带电脑上网、宽带电视视频、无线手机上网、无线手机网络电话等。消费低廉和业务便捷也正是互联网电视长足发展的主要原因, 所以今后的电视市场应该是OTT TV的市场。OTT TV的表现形式分两种:一个是OTT机顶盒, 一个是智能电视机, 前者针对电视机存量市场, 后者针对电视机增量市场。所以, 广电网络应该推出OTT机顶盒和智能电视机, 但可能会遇到以下两个问题。
(1) 智能电视机的问题。广电要做智能电视机硬件的话可能性不大, 但可以与厂家合作将视频内容集成到广电的播控平台。电视机厂商一直都不满足于长期靠硬件赢利, 试图通过自己的内容平台控制加终端的模式形成一种长期消费模式, 这样电视机厂家的操作系统一般就不会对各种客户端软件开放, 这就需要和多家电视机厂商合作共赢, 或者代工贴牌生产。
(2) 播控平台的问题。互联网电视涉及广电总局颁发的7张互联网电视集成业务牌照。笔者认为解决此问题是有优势的, 广电网络公司传统就是电视播控出身, 在播控平台这方面有经验、有资源, 尤其是国家广电网络公司成立就更加形成了强大的实体力量, 作为承担传播国家主流信息宣传任务的广电网来说, 成功完成向广电总局申请互联网牌照是理所当然的事情。
如果能够消除OTT TV可能存在的信息安全风险, 那么无论是广电机顶盒, 还是电信IPTV, 都将是个过渡, OTT TV才是电视市场强者, 因此, 将OTT TV的发展放在广电网络的发展方向上, 逐步实现类似“平台+内容+终端+应用”的商业模式进行转型升级是值得深思和谋划的。
4 全面切入互联网
三网融合是指固网与无线网、互联网之间的融合, 固网包括有线电视网、电信宽带网和固定电话网, 用户认为的三网融合可能就是电视机屏、Pad屏、手机屏、计算机屏之间的融合, 也就是三网融合的表现形式。如今的互联网已经逐渐融入了视频电视、语音业务, 所以本人认为“三网融合”其实就是融于“互联网”。我们来看看OTT的概念, 它是指“越过运营商”, 但“越过”就代表“没有”吗?不是这样的, 准确地讲, OTT是必须经过运营商, 目前, 宽带运营商主要就是电信、联通和移动, 终端或应用软件市场是无穷的, 是运营商没办法和互联网企业竞争的, 但是再强的互联网企业也离不开这几个运营商的互联网通道。所以, 如果广电网要想成为综合业务运营商, 就得紧紧抓住互联网的建设。这对广电来说主要就是以下两个问题。
4.1 互联网宽带出口问题
广电宽带每年从互联网运营商, 甚至是二级宽带市场购买的带宽费用是相当高的, 广电运营商的宽带收入中, 接近40%的收入要向电信系运营商交纳租用宽带出口的费用。因此, 广电网络应该不惜一切代价获得国际出口带宽、骨干网牌照、ISP和IDC牌照, 从而降低各项业务的建设成本, 提高影响力。
4.2 内部互联网问题
NGB是广播电视专网, 而互联网是发展的趋势, 所以NGB如果只做专网不符合市场发展规律, 与OTT的开放趋势背离, 如果能够拿到互联网接入牌照, 同时承担骨干网建设将充分发挥它的作用。但如果一直拿不到互联网接入牌照, 同时又拿不到出口带宽, 那么也只能建设好广电自己的内网。内网的建设一方面应该分析统计出占用出口带宽的主要流量去向, 将占大流量的互联网企业服务器做镜像到广电内网, 加强IDC建设, 这样就可以避免流量出口带来的高额成本。另一方面加强智能管道, CDN内容分发网络建设, 提高用户快速体验效果。
5 无线网络传输管道建设
互联网是兵家必争之地, 互联网从物理管道方面来讲就是有线管道和无线管道, 只有两者都齐全, 才算真正的综合业务运营商。在信息化发达的今天, 无线管道尤为重要, 尤其是以3G、4G为代表的无线数据通信技术的不断成熟, 以IPv6为主干, 4G融合网络接入将成为主流。虽然广电没有无线通道, 但是拥有700M频段资源, 三大运营商一直对700M频段虎视眈眈, 如果广电把700M频段给了三大运营商, 就相当于断了广电今后重要的生存道路, 那广电应该怎么做呢?本人认为应该积极开展在700M频段的4G实验工作, 如果没有成熟的700M频段的4G运用, 那么这个频段资源需要交出来讨论的时候, 就算应该分给广电, 广电到时候也没有这个能力承担利用这个频段, 国家也只能把这个资源送给三大运营商了, 所以广电应该积极在700M频段实验部署4G运用, 争取打一场漂亮的“卡位战”。
6 重视Wi-Fi无线网
在美国, 这两年有线电视用户不断流失, 订购付费节目的用户暴跌, 甚至使用互联网服务的人也越来越少了, 这是什么原因呢?原来人们都转向了免费的Wi-Fi。在美国办公室、咖啡店和校园等地方, 免费WiFi到处皆是。很多人完全没有必要付费安装有线电视, 只要在免费Wi-Fi热点的服务范围内, 就可以自由上网观看各种电视节目。这不得不引起我们的思考和研究:Wi-Fi具备的高带宽及宽带不限流量, 将使得智能手机等终端接入Wi-Fi更容易得到用户青睐。在我国, 免费Wi-Fi热点还不会像美国那样如此免费普及, 但是我们可以看到家庭Wi-Fi特别厉害, 虽然和移动4G网络相比, Wi-Fi覆盖面短, 移动使用效果差, 但是我们很多人需要用网络的时候, 大部分需求时间是固定在家庭或者办公室的, 所以只要家庭有宽带, 连接无线路由器就可以畅快淋漓地网上冲浪, 这是现实中用户越来越喜欢的东西, 也是广电网络发展战略应该考虑重视的东西。所以, 广电网络如果有财力、人力、物力, 是否应该投入到为用户送上最需要的东西呢?比如, 对新建的小区建设时统一改成光纤入户, 用户终端设备统一为内置Wi-Fi路由器的光纤猫, 光纤猫可以通过有线或无线网连接宽带, 也可以连接电视机收看OTT TV或通过购买广电IP机顶盒与光纤猫连接后, 再直接连接电视机收看广电IPTV, 畅享高清流畅的视频感受。营业厅或网上订购的业务主要包括宽带业务、广电IPTV业务、语音可视电话业务等, 以及各种业务的套餐搭配, 比如订购IPTV高清节目包就送广电宽带。用户通过互联网随时随地缴费, 随时通过分配的账号开通使用各种套餐产品。
7 总结
8.FTTH在广电网络的应用 篇八
【关键词】广电网络；FTTH；OLT；EPON
一、发展FTTH的重要性和必要性
宽带中国2013专项行动确定：适度超前。在当今形式下，加快FTTH、光缆网替代铜缆网的接入网建设，是巩固、提升宽带网络能力的最有效方法，是目前及未来网络转型和网络发展的一项重大举措。电信、移动都已经大规模的进行光宽带建设，因此我们广电网络公司应充分把握目前的时间窗口，及早启动FTTH（O）网络建设工作：利用百姓对日益增长的精神文化需要，开展宽带业务推广；适度做好网络传输容量的储备；健全FTTH运营和维护体制建设；积极地推进系统的改造。
FTTH网络采用PON结构，结构简单、网络维护方便、运营成本小；同时为增值业务提供了整合视频、语音、数据业务于一体的能力，符合广电网络需求。
二、广电FTTH建设的方案选择
FTTH主要用于接入网络光纤化，范围一般从乡镇站机房的局端设备到用户终端设备。ONU主要有两种运行方式，一种是P2P（点对点）；另一种是P2MP（点对多点）的无源光网络PON，我们这里主要介绍无源光网络PON应用。
EPON是以太网技术与PON技术结合的产物，适合IP数据业务的接入技术。现有广电接入网络采用星形、树形承载，与EPON的星形组网非常类似。可以使用现有广电机房部署局端OLT与广电分前端设置于同一位置，降低建设难度以及机房部署成本；同时广电现有多余芯数的光缆提供给EPON承载网络使用，充分利用了广电现有网络资源。因此我们广电选用了EPON作为广电推进FTTH建设。
广电网不仅要覆盖广播、电视节目，而且还要实现双向数据和IPTV VOD业务。因此用1550nm光信号传输单向广播、电视节目；用EPON（1310nm/1490nm）进行双向数据和IPTV VOD业务的开展。
广电FTTH实现方式，有单纤三波入户和双纤三波入户。
单纤三波入户的优点是节省分配网络建设成本，但是目前采用三波长EPON系统实现所需业务的设备成本很高，而且效果也不理想，使用率不高。
双纤三波入户，一纤用1550nm传输广播、电视节目，符合下一代广播电视网络规划要求。另一纤采用EPON进行双向数据和IPTV VOD业务等，其中上行数据用1310nm，下行数据用1490nm。这种方式优点是网络建设快而简便，设备供应充足，但缺点是要求两芯光纤。根据广电现有的网络资源及实际情况，目前广电FTTH的实现方式宜采用双纤入户方式。
三、广电FTTH系统的架构
广电FTTH主要是用EPON来实现，基本组成有光线路终端（OLT）、光分配网（ODN）、光网络终端（ONU）三大部分。
（一）OLT建设原则
1.OLT在网路中的角色定位
OLT要根据覆盖用户数量和容量来定位。（1）OLT作为汇聚层设备（类似汇聚交换机），其覆盖用户数很多或覆盖范围很大。（2）OLT作为接入层设备（类似交换机），其覆盖用户数少或分散的小范围。
2.OLT最佳经济位置设置
OLT的理论覆盖半径可达20公里，但考虑到各种因素，城区OLT的实际覆盖半径在5公里左右，密集型城区覆盖半径控制在2.5公里之内。因此，当用户数小于500时，OLT设备不必下沉。当用户数大于1000时，根据用户的数量，OLT设置的临界点也有所变化，局端OLT与城区距离越远，OLT分散设置作用越大。我们建议：
（1）OLT应利用现有广电机房设施，最好能集中设置，尽量不要新建OLT机房。对于密集区域的用户，可在主干光缆接入点机房设置OLT，不用下沉到小区内，由增加主干光缆芯数容量来解决。
（2）由于EPON传输距离的限制，农村地区OLT节点散而容量小，EPON口实际利用率偏低。根据实际情况，OLT可集中在乡镇广电机房，后期可增加主干光缆来扩容用户数量。
OLT设置还要从分散设置经济成本、后期管理、运营和维护成本等方面来考虑。一般OLT机房需要配备UPS不间断电源、空调等必备设施，因此OLT的设置还需依据当地实情，结合原来广电网络机房的设施配备OLT。在硬件条件达不到的地方不要新增OLT机房，可通过新增主干光缆芯数来弥补网络容量不足，等到时机成熟时，再建立新的机房。
（二）ODN建设原则
分光器的位置设置有三种方案：一级分光分散设置光缆造价最低，但EPON口覆盖范围最小，利用率最低，分光器利用率也最小，后期维护困难。一级分光集中设置刚好与分散设置相反。二级分光设置光缆造价居中，第一级分光器覆盖范围较大，但第二级分光器覆盖范围较小，分光器的级联也增加了损耗，分光点分散，后期维护和故障点排查难度加大。由此建议：
1.FTTH建设采用二级分光时，第二级分光依据农村或小区覆盖用户数和宽带渗透率可选择1：4、1：8、1：16，第一级分光根据第二级分光比选择1：16、1：8、1：4。第一级分光器一般设置在村落地交接箱或小区机柜，第二级分光器一般设置在村分配箱或小区楼层。分光方式选取时要考虑建设成本、施工难度、后期维护等。
2.25层以上新建小区、公寓楼高层建筑采用一级分光结构为主。10层左右新建小区、公寓楼，要用二级分光结构为主，分光器下行端口按小区覆盖户数×宽带渗透率进行配置（一般宽带渗透率为30%）。当宽带用户数增加时，可以适时更换不同分光器。
3.为了降低光信号的衰耗，应尽量减少ODN跳纤节点，节点不能超过三级，对于光缆之间的接续尽量直接对接，减少活动接头数量；整个光链路中，光纤活动接头数量不能大于7个。
（三）广电FTTH入户建设原则
1.广电FTTH新建工程入户原则
（1）新建小区按覆盖总用户一次性铺设好入户4芯软光纤到室内弱电分配箱，并且要预留3米左右软光纤给用户移位时用，做好挂牌标签提醒用户切勿剪断光纤。
（2）开发商要向用户提示装修时选好的弱电分配箱。弱电分配箱要与暗管接通并引入电源插座。
2.广电FTTH改造工程入户原则
FTTH改造时，入户4芯软光纤由安装人员布放。旧城区、农村楼房，采用沿墙敷设入户软光纤。旧小区有暗管由安装人员布放软光纤；原暗管无法使用，需垂直布放，水平线槽。
综上所述，FTTH技术成功实现了广电三网融合，其必然会超过铜线接入，将成为网络连接的最主要方式，成为未来广电接入宽带的最终目标，并为广电与其他运营商的竞争奠定技术基础。
参考文献
[1]陈新浙，陈丽英.广电光纤到户整体设计思路[J].中国有线电视，2012（07）
[2]胡力旗.广电双向网络改造技术[M].国家广播电影电视总局，2013（11）
[3]中国电信湖北分公司2011年FTTH建设精确管理指导意见[S].2011.
[4]中国电信广东公司FTTH/FTTO工程建设原则[S].2010.
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