销售员是干什么的

销售员是干什么的（通用9篇）

1.销售员是干什么的 篇一

开心一笑：销售人生

早上天没亮就上班,晚上天快亮了才下班啊....你们说....有木有??有木有??

接待客户要按流程走啊,不管靠不靠谱的问题都要问.....有木有..有木有??

客户经常要你交底价..你问他几遍今天签不签,他说搞啊``你去申请价格,他又不签了...你敢不敢不忽悠啊``敢不敢??

好不容易签了啊..交车交2个小时我也不计较...敢不敢不纠结啊?? 不要展车..不要撕膜的..不要不是零公里数的..一点划痕也不要..你拿显微镜看！你拿卷尺量！非要个处女车....你去工厂门口买啊.....有木有？？...有木有???

每天下班就开会啊...一开就是几个小时...领导高兴赏你个汉堡.比总理都忙啊..有木有??有木有？？

好不容易休息一天啊...电话比闹铃都准时..要提车...要看车..要签合同......你看了我排班表的啊???你们说..有木有??有木有???

接个比较有意向的客户啊....结果是个密采....你敢不敢来明的???六方位我讲死你！你暗箭伤人....年纪轻轻你干点啥不好你。有木有??有木有???

客户要试驾...陪同试驾是必须的...你可不可以开慢点...你以为你开的是F1...我们的命就那么不值钱么。你们说...有木有?? 有木有???

你买车做分期,逾期十几次,进了黑名单..电话一来就骂人....说分期做不下来....银行你家开的么 那你还贷什么款。。你们说..有木有??

签个订单..你要我保证提车的时候不跌价..那要是涨价了...你加钱给我啊```你想花买白菜的钱买白粉！我赚着卖白菜的钱操着卖白粉的心.....有木有?? 有木有??

遇到厂家检查什么集团来领导..几天几夜做清洁..就差把车子泡到盆子里面洗.抱到车子舔说我们平时没做好...临时恶补不睡觉...没见过大片雪花的看看头皮屑..你们说...有木有啊???

SUP标准检查....过了也值了...不过。。又完了....有木有啊>

终于要来提车了....汇款..转账..网银...中间敢不敢不出问题啊```经常钱被卡到银联...财务个别人敢不敢不那么牛逼。只是过路财神...你们说..有木有???

钱交了...车提了...开回家了....结果电话又来了..功能教了N遍都不会以后小学文化的能不能毕业了再买车。还有车子敢不敢不出问题啊..敢不敢???

今天电话说要退车...明天要堵门...后天要来砍你的人....汽车销售是刀口舔血啊...你们说有木有啊```

羡慕嫉妒恨的那些人，看见销售顾问赚血汗钱了你们眼红了，我们在做这些的时候你们在干嘛？？？挂QQ聊天，各种茶水喝完再尿，我们不管干什么都寸步难行看你们脸色你们敢不敢不这样。。敢不敢。。

是不是伤不起啊````伤不起！

为销量生，为价格死，为利润奋斗一辈子；吃市场亏，上厂家当，最后死在流程上。

为回访生，为暗访死，为满意度奋斗一辈子；吃客户亏，上调查公司当，最后死在CVP上。不能再说了销售的毛病该犯了刹不住了

2.销售员是干什么的 篇二

——有志从事猎头行业的大学生

本人2004年进入猎头行业, 以近三“高龄“从Researcher做起, 直到猎头公司合伙人, 先后接触了近500名中外猎头顾问。今天我来谈一下猎头这个行业, 以及在中国的现状。

一、猎头行业是干什么的

猎头有人叫Headhunting, 其实比较准确的应该是Executive Researcher, 顾名思义是帮企业寻找人才的, 是中介的一种形式。与低端中介惟一的不同就在于——猎头从不向候选人收取介绍工作的费用。

二、行称及相关要求

运作模式上, 猎头公司更类似于咨询公司, 从低到高分为以下几个层次:Researcher (信息搜寻员) 、Associate Consultant (助理顾问) 、Consultant (顾问) 、Senior consultant (高级顾问) 、Partner (合伙人) 。

Researcher (信息搜寻员)

负责搜集目标行业、目标公司的相关信息 (趋势、战略、业界前三强的人员情况等) 、通过其它招聘网站提供搜索可能的候选 (同层次、同级别、具备相关能力) 。这个职位需要2个方向的能力:一是对信息的收集、分析和管理能力。信息是猎头行业的基础, 其它推荐人才去企业应聘是种信息提供服务, 所以Researcher在信息方面要有非常敏感的神经, 能从细节之中挖掘信息;二是亲和力。这个职位不但要和数字打交道, 还要和人打交道。有能力的人大都工作稳定, 工作稳定之后找工作的意愿也就不强。按这个逻辑越是找工作愿望不强的人, 猎头就越愿意接触, 因为他们极可能适合猎头推荐的职位。如何说服电话另一头本不打算考虑新机会的人到公司来面试, 是Researcher每天要面临的问题。

Researcher是大学毕业生进入猎头行业的第一个台阶。

此职位的基本薪水在1500元/月——3000元/月之间。

Associate Consultant (助理顾问)

经过短则几个月长则一年的历练, Researcher会成为助理顾问。这个职位有机会全面接触项目的各个层面, 包括:拿单——与客户沟通BD项目、落单——寻访高级候选人、辅助顾问面试、写推荐报告初稿等。

因为承担着整个项目的辅导工作, 助理顾问要求有很强的责任心与耐心。每天不断参与客户公司沟通, 了解具体需求和需求的变化, 同时与候选人沟通面试、复试的安排, 这些无一不需要责任心与耐心。通常20个Researcher会产生1个助理顾问, 可见要求对这个职位要求之高。

此职位的基本薪水在2500元/月——4500元/月之间。

Consultant (顾问)

助理晋升为顾问通常需要几年的时间, 顾问可以独立Handle猎头项目。从前端客户的发掘、谈判、签订猎头合同, 到后端的行业分析、面试候选人、推荐报告的撰写、入职后的跟踪、收款;再到助理的管理工作。顾问在猎头项目中的关键任务, 类似软件开发的项目经理, 没有他或者她, 项目就不可能顺利进行和完成。每个项目都有很强的时间性, 正因如此顾问需要有很强的时间观念和团队组织能力。顾问同时管理的项目为2-3个, 带1-2名助理。

此职位的基本薪水在3000元/月——8000元/月之间。

Senior consultant (高级顾问)

高级顾问是成为合伙人之前的最后一步, 他们通常带领2-10位顾问开展工作。高级顾问都是资深猎头人士, 在这个职位上更多的是督导和监控。分享自己的经验和知识是高级顾问的职责, 他们负责督导关键项目执行情况, Check顾问的日常工作, 对项目组成员进行定期培训, 项目层面的人力资源管理等。

此职位的基本薪水在5000元/月——10000元/月之间。

Partner (合伙人)

为猎头公司的创始人和晋升后的高级顾问组成, 他们是公司的灵魂, 负责公司的整体运营和管理。这个层面承担着巨大的压力和风险, 只有极具挑战精神、共享精神和管理能力的人才是很好地完成相关工作。

此职位的基本薪水与公司收益直接挂钩。

三、行业趋势与其它行业对比

行业趋势

猎头行业是个因差距而生的行业——公司找不到合适的高端人才, 高级人才找不到适合自己的新岗位。此类需求在商业社会中永远存在, 即使是在金融风暴来临之际。

猎头与企业HR经理

企业招聘有几种形势:网上发布职位、校园宣讲会、招聘会、猎头。猎头服务只是企业招聘的一种形势, 是招聘高端人才的有效补助渠道之一。好的猎头顾问是企业HR的有力伙伴。

猎头顾问在自己的领域相对更专, 每天的工作就是寻访高端候选人。而企业HR除了招聘候选人之外, 还有其它一些企业内部工作。比如:员工培训、员工管理管理、绩效管理、福利管理等。

猎头与职业规划师

之前, 有网友写邮件给我, 问我猎头是否会为候选人做职业规划, 这个职业规划师做的咨询有什么不同。应该说区别还是相当之大的。

猎头不会完全站在候选人角度考虑问题, 因为他们不向候选人收费。原则上谁付费, 就为谁服务。猎头这门生意里, 付费给猎头公司的是企业, 所以顾问们都会站在企业角度考虑问题, 毕竟只有推荐的人才入职之后, 猎头顾问的工作才会有现金回报, 之前付出的努力才不至于打水漂。了解这些之后, 如果猎头在面试我们时, 为我们做职业规划的目的就值得怀疑了。他们给我们做的所谓规划, 极有可能是想说服我们考虑新机会而已。

职业规划师则完全不同, 他们通过了相关认证, 积累了成功经验, 为求职者提供专业的建议和分析。职业规划师向求职者收钱, 为他们提供服务, 为求职者负责, 所以会站在求职者的角度考虑问题, 这样相对客观。好的职业规划师会与猎头公司有很好的合作, 提供相对合适的工作机会给自己的客户。

四、应届生是不是要进入猎头行业

想进入一个行业其实不存在“能不能”的问题, 只要方法正确、目标明确总是有机会可以进入行业。我们要讨论的是“要不要”进入猎头行业的问题。在这方面我的建议是:

1、看性格

猎头从业的素质要求和晋升渠道刚才都介绍了, 在这里做点儿补充。只有性格极坚韧的人, 才能在猎头行业取得成功。这个行业全靠提成吃饭, 压力不小于保险公司的保险代理人, 甚至有过之而无不及。保险代理人只要坚持总有成功的一天, 猎头顾问要是把候选人的方向选错了, 再怎么努力最后也不会有回报。

2、看方向

大学生进入这个行业之前, 要考虑好要在这个行业工作多久, 有一天退出这个行业之后的规划是什么样子。任何行业都不太可能干一辈子, 很多猎头顾问从猎头行业退出后进入企业做HR就是个很不错的选择。企业HR既能接触招聘模块之外的其他HR模块, 压力也没有猎头行业这么大。

3、看公司

猎头良莠不齐的情况很严重。进入行业之前, 务必先选好猎头公司。这里分享个简单原则——国际品牌的猎头公司各方面要优于国内品牌的猎头公司, 国内有品牌的猎头公司要优于没有品牌的公司。

五、分享给同学们的三句话

我想用三句话来概括猎头行业的特点:

精英所在的行业

虽然充斥着各种谎言, 但总体来看猎头行业仍然是个精英聚集的行业。这个行业里精英的数量和质量仅次于金融行业。真有机会入行, 大学生定会从行业前辈身上学到很多做人、做事的道理和真谛。

浮华之下有痛苦

光鲜的外表之下, 也有很多痛苦。长期的努力没有回报, 工作了几个月之后感觉仍然没有成就感想退出的人大有人在。我的经验是, 入行坚持过前6个月最痛苦的日子, 之后就会越来越好。坚持一下, 成功可能就在前头。

痛苦之后有收获

3.高绩效的销售团队是什么样子的 篇三

比如苹果公司，凭借其卓越的产品设计理念和营销团队，他的销售团队的功能被不断忽视和弱化。苹果CEO史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）从不很相信销售人员的作用，他更喜欢采取在网上直接向消费者出售产品的方式。苹果公司前些年的销售高级副总裁宣布阿尔·什普（Al Shipp）离职后，苹果公司就宣布不再打算设置这一职位。在现在这个阶段，也许他们真的能够凭借其出色的产品创新赢得市场。

然而很少有企业能永远如此幸运。很多企业在享受了发展初期的成功喜悦后很快发现，随着市场以及消费者的不断成熟、产品的同质化、竞争的不断加剧、市场费用的增高，维持业绩的高速增长变成了一件“不可完成的任务”。在经历了连续的平台期或瓶颈期后，企业开始思索自身的问题。越来越多的企业发现，在完成了战略发展规划后，企业面临的一个最迫切的问题如何迅速提升自身的销售绩效水平。大家发现，不知道从什么时刻开始，团队的销售绩效水平已经远远低于企业的发展速度了。

然而，如何清晰的定义企业的销售绩效水平呢？或者，换句话说，高销售绩效水平的团队是什么样子的呢？

美国知名的销售调查机构《首席销售官观察（CSO INSIGHTS）》曾连续多年对1000余家企业的销售绩效进行持续调查和总结，发现企业的销售绩效水平可以通过以下四组二维图形来定义。

维度一：个人方面销售人员与客户的关系深度

所有的销售人员都把“关系”二字放在嘴边（有的公司也叫做“资源”）。其实，从与客户的关系深度可以非常明确的观测和定义一个销售团队的绩效水平。你的客户把你当作一个普通的供应商还是一个战略合作伙伴，将直接决定你能否在竞争中脱颖而出。一般来说，销售人员与客户的关系程度可以分为五级（见图1）。研究表明，以客户为中心的企业，能够与客户保持战略层面的关系（图1中的4或5级），而非简单的通过公关、品牌和性价比建立的买卖关系（图1中的1或2级）。不幸的是，84%以上的销售人员与客户之间的关系只停留在级别1或2。

维度二：团队方面 - 销售流程的成熟度

绝大多数企业还远远没有意识到，遵循一个成熟而先进的销售流程，对绩效是多么重要。绝大部分的销售人员及其企业未使用共同的销售流程。在今日复杂且竞争激烈的销售世界中，这一点着实令人惊讶。研究还显示，若能使用固定销售流程，则个人与全公司的销售绩效都将大幅增长。无论对于个人或公司，销售额突然间增加15%都是件不寻常的事。当公司里每个人有了共同语言，且遵循相同流程之后，业绩通常会变得非常可观。《首席销售官观察》经过20年的研究，分析了105种不同的参数，总结出了销售流程成熟度与企业绩效的关系，如图2所示。50%的被调查企业处于级别2，只有14%的企业能够达到级别4。

销售关键业绩指标和销售流程成熟度的关系

图三显示了6个销售关键业绩指标和销售流程成熟度的关系。举例来说，级别4的企业，63.6%的销售人员能够完成销售任务，并且31%的销售人员的任务超过1600万人民币，在级别1这个比例只有17%；销售机会的赢率达到56%，25%的销售机会输给了竞争对手，19%的销售机会悬而未决，对应级别1则分别是47%、32%和21%；给予客户较高折扣的项目只有8%；只有15%的销售人员流失率；所预测销售机会的最后成功率大于75%的销售人员占总数的25%，这些指标都比其它级别有非常大的提升。综合这些指标进行计算，你会发现从级别3跨越到级别4，带来的收益是巨大的。

结合销售流程的成熟度与销售关系的深入度就能看出对一个企业销售绩效的非常形象的描述和定义。对那些销售流程不成熟，并且销售关系在初级水平的企业来说，管理者每天都会担心业务目标该如何实现；而如果公司的销售流程非常成熟，并与客户建立了战略级别的关系，完成每年的业绩提升，将是轻松和顺理成章的事情。

通过多年帮助客户实施销售战略重塑，我们得出以下的结论：

高绩效的销售团队表现为以客户为中心，需要特别关注五个方面：

·与客户购买流程协调一致的销售流程和支撑方法；

·与流程和方法相匹配的、注重结果的、持续的学习环境（技能评估、培训和强化）；

·保证流程和方法采用率的管理系统和规则；

·协调一致的市场营销讯息、销售工具和销售对话；

·对销售流程、方法和管理实践起到直接支持作用的技术。

我们将在《销售与管理》杂志后面几期中陆续解读这几方面的内容。在此也欢迎大家深入探讨。

4.网络销售的方法是什么 篇四

搜索竞价

这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告 在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。

软文宣传

一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑，这样起到的效果就更佳了。

对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

网站SEO 网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么?是产品，是市场，是业绩。

网络视频广告 以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。

个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

事件营销

最近的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

论坛推广 以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

5.什么是销售 篇五

开一家公司我们要先对它有经营计划；做一次的推销，我们要对这一次的推销做一次全方位的准备。那么在销售领域中不是简单地凭着自己的冲劲、热劲和一时之趣就出市场了，你要从你的内心中去了解和掌握销售的真谛，当一个人不了解销售真谛和不具备销售意识的时候，当你对自己的定位不明确的时候，那么你销售的结果是不一样的。在销售领域中，销售员的出发点不一样、观念不一样、动机不一样，到最后的结果自然是有差异化得所以首先你要具备的第一武器就是：掌握销售真谛。那么销售真谛应该如何掌握？我们先来看看销售真谛到底有什么：

第一、我们在销售过程中销的是什么？在培训中，我针对每一次的培训和每一次的学员都会问，我们销售过程中销的是什么？每次的每一位学员回答的都不一样，有的人说销的是服务，有的人说销的是商品，有的人说销的是公司的文化、公司的理念、商品的品质、客户的需求、客户的期望，还有的人说销的是销售的流程、商品的卖点、利益、价值，总之每个人都有自己的看法和观点，所以观点不一样，结果当然不同，这下你就知道为什么同一个公司、同样的商品、同样的市场，而销售的业绩不一样了吧？刘炎做销售工作17年多了，那么我在销售过程中销的是什么呢？是的，你太棒了！我销的不是商品、也不是客户的需求、客户的期望、公司的文化、更不是商品的品质、商品的服务、商品的卖点、利益和价值，而销的是，自己。为什么销的是自己呢？你想一想，我们在销售过程中，客户第一接触的是谁？是销售员你，不是吗？你跟客户说你的商品是一流的，而出现客户面前的你是五流，你认为客户会认为你的商品是一流的吗？你跟客户说你的服务是世界上最棒的，而你拜访客户却迟到了5分钟，你认为客户会认为你的服务是世界上最棒的吗？答案当然是不会。所以不管你销售任何的商品，在销售的过程中销的是什么？是的，是你自己。

第二、我们在销售过程中售的是什么？当我在问现场的学员时，他们告诉我的又不一样，有的说售的是文化、还有的说售的是客户的需求、服务、品质、商品、人格等等，答案都不一样。我想问你，有这样一个女孩，这个女孩在刚出生的时候就失去了父亲，是她的母亲一手把她抚养成人，在把她抚养长大的过程中，生活非常的艰辛，遇到很多的困难，有时母亲在心里非常的抱怨和恨孩子的父亲，恨孩子的父亲怎么舍得丢下她们母女俩，恨孩子父亲怎么把这么大的重担压在自己的身上，恨孩子父亲不是个男人，恨孩子父亲不是个东西，对孩子的父亲有强烈的抱怨和记恨。当女儿向母亲问起父亲的时候，母亲非常气愤地跟女儿说，男人不是个东西，不要提什么男人，更不要提你的父亲。于是母亲送女儿去上小学时就跟她说，在学校不要和男孩子说话，男人不是东西。女儿听母亲说后，在学校坐都不跟男同学坐在一起，更不跟男同学说话。上中学和上大学都是这样，一直远离男同学。到了社会上工作，有一个男孩追求她，刚开始拒绝男孩，后来经过接触发现男孩很喜欢她，于是两个人开始了恋爱，没想到的是，不幸的事情发生了，1个月后分手了。女孩感到很不愉快，男人怎么会这样子，又想起了母亲跟她说的一句话“男人不是个东西”，她发现母亲说的是对的，男人真不是东西。第二个月时，又有一个男孩想追求她，跟她表白说喜欢她，女孩已经受过一次伤害，不愿意接受男孩的追求，后来发现这男孩真的是很喜欢她，两个人在一起。可是不幸的事情又再次发生了，恋爱2个月时这个男孩又要与她分手。女孩再一次经历男人的抛弃，非常的伤心，自然的说了一句“男人真不是东西”，加上前一次男孩的表现和小时候母亲给她灌输的“男人没一个好东西”的观念，发现母亲说的是真理，于是女孩又说了一句“男人没一个好东

西”。女孩决定不谈恋爱了、不嫁了。在这个时候，天有不测风云，桃花运连绵不断，又出现一个高大魁梧、风度偏偏的大帅哥，大帅哥要追求这个女孩。大帅哥跟女孩说“我请你看电影”，女孩说“又来了”，男孩说“我要买300块的衣服送给你”，女孩说“才300块，前面的都买3000块的”，男孩说“我送你1朵玫瑰花”，女孩说“你才1朵，别人都9999朵”，男孩说“我们去逛公园”，女孩说“以前也是这么开始的”，男孩说“你为什么什么都不答应？”，女孩气凶凶地说“宁可相信世上有鬼，也不相信男人那张破嘴，男人没一个好东西”。女孩在内心当中的观念就是“男人没一个好东西”，男人不可以相信。那么我问你，这个时候，大帅哥应该如何才能追求这个女孩呢？

我们在销售的过程中，不管商品的品质再好，服务再好，价格再合理，可客户在之前遇到或者使用过某个商品，发现该商品的品质或者是服务不好，于是客户就认定这个商品就不好，有没这种现象？不管你怎么说，不管你的商品多好，服务多好，价格多合理，可客户还是认同自己的观念该商品不好，是否有这样的客户或者情况呢？是的，这个时候是客户的观念出现了偏差。所以我们在销售过程中售的是什么？观念。那么观念，要改变一个人的观念不是那么简单的事情，当然也不是不可能的事情。成功一定有方法，销售一定有技巧，关键在于我们用什么技巧。我问你，改变一个人的观念是用问还是用说比较容易？当然是问。比如前面说到的那个大帅哥追求女孩，如果去改变女孩对男人看法的观念，用问的方式来改变，问女孩“这个世界上有多少人？”，“有60多亿”，“男人占多少？”，“30多亿”，“那么你接触的男人有多少？”，“3个”，“还剩下多少个你没有接触的？”“2999999997个”，“3个男人可以代表30亿男人吗？”、“你母亲遇到几个男人？”、“你母亲遇到的男人可以代表所有的男人吗”、“你认为世界上有比你们家庭幸福的吗？”、“你遇到3个男人，还有2999999997个男人，说明就还有2999999997次机会，你就愿意放弃这么多的机会而决定自己不嫁了吗？”。当你这样问女孩的时候，女孩的回答已经在开始改变她的观念了。

在销售中，当客户认为商品不好的时候，你也是不要跟客户去说，而是用问。你问客户之前用了商品哪方面不好？是不是所有的商品在那方面都不好？别人是否有用这样的商品？他们的看法是什么？我们不能用了一次或者一种商品来否定所有的商品是吗？如果我们购买这个商品在使用时真的是不好不是更可以证明该商品的不好吗？如果我们购买这个商品使用时发现和以前的不一样，这不是可以证明该商品在进步不是我们之前想得那样不好啊？我们不能用了一次就否定该全部的商品啊？所以不管如何，我们购买一次不就可以证明了吗？所以，我们要用问的方式来改变对方的观念。好了，那么我们在销售过程中售的是什么？是观念，你太棒了！

回顾一下，我们在销售过程中销的是？是的，是自己；售的是什么？是观念，你记住了吗？ 第三，我们前面谈到销售过程销的是自己，售的观念，那么在很多地方叫法不一样，特别是经济较落后的地方和美国把销售称之为买卖，那么我们在买卖的过程中买的是什么呢？不用问了，刘炎猜想，答案肯定不同。我先举个例子，很多女孩很喜欢买衣服，比如说有一天你下班后可能经过一条商业街，有一个特别耀眼的一家服装店把你的眼球吸引了过去，于是你过去一看，发现有一套你特别喜欢的衣服，感觉衣服就是为你而设计的，导购员的服务品质你也感觉非常好，你感觉价格也公道合理，衣服试穿在身上的感觉又更好，你就下定决心买了这套衣服。回到家里把衣服挂到衣橱时发现衣橱里面还有7、8套衣服还没穿过的，后来你想买都买回来了还是挂上去吧。有没有这种情况？为什么会这样的想法和决定呢？因为你

感觉好，对吗？反之，一样的你下班后发现有一套比较适合你，开始当你一进店面的时候，你发现导购员的语气不太好，感觉导购员的态度不够好，感觉导购员的服务品质不太好，感觉价格很昂贵，在试衣服的时候感觉这衣服穿在你身上并没有你要的那种感觉，于是你决定不买。有这种情况吗？为什么会不买呢？因为你感觉不好，是吗？所以，你要明白，当客户在买商品时第一是感觉。我们在买卖过程中买的是感觉，你认同吗？所以，在我《客户服务与客户关系管理》课程里面讲到：我们不仅要卖商品，更要让服务给客户带来的快乐、享受和感觉。我说，只有客户感觉对了才会跟我们买，你同意吗？只有客户感觉对了才会跟我们再次购买，你同意吗？只有客户感觉对了才会在我们这里购买更多的商品，你同意吗？只有客户感觉对了才会介绍更多的朋友在我们这里购买，你同意吗？那么你现在应该知道，客户要买的是？感觉，是的。

第四，我们在买卖过程中卖的是什么？你肯定又会认为卖的是商品、卖的是服务、卖的理念、卖的客户的需要等等，我要告诉你，我卖的又不是这些，我卖的是好处。为什么是好处呢？我们想一想，我们为什么要买这个商品？买这个商品可以为我们带来什么？客户要购买这个商品最想拥有的是什么？是商品的本身吗？不是。是你的服务吗？也不是。是你商品的品质吗？也不是。客户真正要拥有这个商品的目的是商品能给客户带来的价值、利益和好处。不管商品如何，客户所关心的是商品可以给他带来什么？你是否在销售中经常会听到客户这样说，“我为什么要买你的商品？你的商品能给我什么好处？”可想而之，客户最终要的是商品能否给他带来的好处，带来多大的好处。所以，在我们塑造商品时，就不要一味的讲我们商品的成分、商品的组成、商品的结构、商品的规格、型号等，你应该在最短的时间把商品可以给客户带来的好处让你的客户知道、明白和了解。

在一次的培训中，有一位学员是销售冰箱的，他问我，“刘老师，我应该如何介绍我的商品？”我就问他，“你之前是怎么介绍的？”他说之前就是跟客户说冰箱的品牌是XX，冰箱的容量有多大，我们的服务很好，如果买两台以上还可以送货上门，我们冰箱的价位比其它品牌还低，可是跟客户讲还不到5分钟客户就离开了。“刘老师，我的问题出在哪里？”我就问他，我说你认为你的冰箱可以给客户带来最大的好处是什么？你的冰箱与其它冰箱相比最大的优势是什么？你把他找出来。他说我的冰箱可以给客户带来最大的好处是比别的冰箱便宜，我们还可以送货上门，我们的服务还很好。我说够了，你认为你的冰箱给客户最大的好处是什么？客户买冰箱最想得到什么好处？他说当然是省钱了，我说那就对了，能给客户省钱就是你冰箱的卖点，省钱就是赚钱，所以这是你的卖点啊，我说你可以这样介绍啊，你听我为你介绍推广一遍，我就跟现场的朋友们说“现场所有的学员有成家的请举手”，400多人的会场有300多人举手，“家里在这期间正有计划购买冰箱或者想买冰箱的朋友请举手”，结果又有100多人举手，“想花最少的钱买到最好的冰箱的请举手”，那100多人继续举手，“买冰箱要让服务人员将冰箱送到你家并帮你摆放好位置不用你自己动手处理就可以使用冰箱的请举手”，100多人继续举手，“课间休息时愿意和这位销售冰箱的伙伴咨询一下是否在价格上还可以优惠一定要买的请举手”，他们依然举手，没有想到，在课间休息的15分钟，快开课时销售冰箱的那位伙伴跑过来跟我说，通过我刚才那样一讲，在休息时100多人跟他了解和咨询冰箱，那100多人都留下了联系方式，其中有45人已经交了订金，说在课程结束后就叫我安排人员把冰箱送过去，还有60多人说要到我店面看一下冰箱。我说你那冰箱不是要两台以上才送货的吗，他们都购买两台吗，他说这样的结果就是半台我也送，我说你那说什么两台才送货上门本来就不对的，有多少人会一次就购买两台冰箱啊，他说是的，从现在开始我决定只要客户购买我的冰箱我就送货上门，我说你那冰箱一台卖多少钱啊，原价是2380元，今天在这里就卖2000元了，我说2000元一台，45台就是90000元咯，他高兴的说道是的，我说你这小子。他说刘炎老师，我要好好谢谢您，今晚我做东，我要请您吃饭。我说吃饭就算了，等你那45台冰箱送完后我想时间也不早了。他说我可以安排其他人送，我一定要请您，我要好好感谢您。

在第二天我坐的飞机快起航的时候，他又给我来了电话说那60多人到店面看完后又成交了59台，高兴得合不拢嘴地说又卖了118000元，我说祝贺你，继续努力。所以，卖的是什么？好处。在09年的2月份，他给我来电说他们公司的营业额因为上完那次课程后，业绩像每天升起的太阳一样不断的往上升，由参加课程前的月营业额18万到现在的每个月营业额72万，400%的增长，还在不断的倍增。

这样的情况很多很多，在09年的4月份我在云南的培训中，有一家企业是水星家纺，做床上用品的，也明白了客户要的是好处，我们卖的是好处，参加完课程后，每个月都以380%的业绩倍增。所以，现在你应该知道了，卖的是什么？好处。我们要在第一时间塑造商品可以给客户带来的好处，因为客户要的是商品给他带来的好处，是的，你很聪明！

回顾一下，我们在销售过程中销的是？自己；售的是？观念；买的是？感觉；卖的是？好处。是的，你太棒了，给自己激励一下，我是最棒的！

6.体育的精神是什么? 篇六

中国亚运会的金牌数一路飘红, 我们是该大力赞颂, 还是冷静思考呢?

初看新华社这篇署名的文章确实有让人心里一惊之感, 作为国内最具权威的通讯社, 如何能在如此大型的体育盛会举办之时抛出一番与时下喜庆的气氛不相适宜的悖论呢?难道就不怕得罪举办方或者是体育人士吗?况且, 在国人已经满足于金牌越多越光荣的年代, 建议今后派遣业余选手参加亚运会是不是也会引发民众的不满呢?体育官员的回应首先应验了笔者的第一个猜想, 网上民众的反应却没有一边倒, 而是褒贬不一。

以笔者看来, 新华社记者的文章不但没有像殷宝林所说“要炮制一些高论”的想法, 反而是要做出这样一篇与时下气氛“不相适宜”的言论, 着实需要一定的勇气。

一家独大看似可以独领风骚, 但会导致亚洲体育失衡, 使其他参与者感到成为陪衬。举个通俗的例子:本来是请大家做客的, 结果, 鱼翅和熊掌都让主人抢吃了, 剩点汤汤水水的给人家分, 咱好意思吗?生物界和自然界法则告诉我们:只有共存才能共荣。让一个“巨人”和一群“常人”按照相同规则玩角力游戏, 场面未必有趣。尤其是在实力绝对不对等的情形下, 在看客的助威下, 穷追猛打, 没有观赏价值。

另外, 这会引导本来就畸形的中国竞技体育走向极端。多年来, 我们一直把体育等同与金牌, 把体育当作强国符号, 这其实是扭曲了真正的体育精神和本质。体育是什么?毛主席早就说了:“发展体育运动, 增强人民体质”。体育是属于大众的运动, 是老百姓们的健康生活方式, 不幸的是, 这个属性被漠视了, 精英体育一度成为主导。

众所周知, 在上世纪七八十年代, 同样是举国体制的中国体育由于国力等等的原因尚处于相对落后的状况, 甚至在亚洲, 我们也落后于近邻日本和韩国。那时候, 每一次中国队国际比赛的胜利几乎都能激发起国人强烈的爱国热情和奋发的精神。然而, 随着我们综合国力的增强, 举国体制也愈来愈显示出其强大的优势, 不仅我们在亚洲“一骑绝尘”, 甚至在两年前家门口举办的奥运会上也登上了金牌第一的宝座, 国人的金牌荣誉感着实被满足了一把。但是, 正如评论文章里所指出的一样, 我们国人的身体素质又成什么样的一种发展趋势呢?是否也跟我们的体育健儿在国际赛上披金斩银一样得到长足的发展呢?答案肯定是否定的。

北京奥运会后, 胡主席已经英明地给中国体育指出了正确发展方向:从体育大国向体育强国迈进。我们应该立刻转型和转轨, 把重视竞技体育转变成重视全民健身, 淡化金牌, 强化国人体质和健康, 提倡大体育和大健康的概念, 让体育理念真正回归。

目前, 中国有1.6亿人是高血压、1.6亿人高血脂, 有2亿人超重或肥胖;城市里, 每5个孩子就有1个小胖墩儿, 高中生里85%以上的学生是小四眼儿;和日本孩子比, 我们的中学生在身体素质多项数据上差很多;我们参加运动的体育人口只有28%, 人均体育设施在世界上排百名开外;在亚洲, 我们的体育人口和体育设施人均比绝对排不进前10名, 就在中国竞技体育取得辉煌成就的这20年中, 中国人的体质正在明显滑坡!然而, 我们的金牌总数是世界第一, 亚洲绝对第一, 这难道不是讽刺吗?难道这不令我们汗颜吗?

为什么一方面成为了体育大国, 而另一方却不能成为体育强国呢?杨明文章中所要提出的正是举国体制与成为体育强国之间的矛盾, 说到底是一个体制的问题。而殷宝林所回应记者的应该说是另一个层面的问题, 即竞技体育该不该争第一的问题, 其实与文章所要说明的问题有风马牛不相及之嫌。

正如我们日下所要着力提倡的经济发展的方式转变, 体育的发展方式是不是也需要转变。要想转变, 首先就要冷静地确定发展的最终目标, 也就是说奥运会、亚运会拿多少金牌并不是我们的最终目标, 体育的最终目标是要提高全民的身体素质, 如果我们的机制能够保证全民的素质能够稳健的提高, 那么拿不拿金牌第一又有什么关系呢?况且, 如果我们与其他国家的体育体制存有天壤之别, 我们就算拿到金牌第一又有什么自豪感可谈呢?如果投入不能更好地实现这个目标, 那么我们就要改变投入的方式或者说执行这种投入的体制。

近日, 在深圳举办的高交会战略性新兴产业发展论坛上, 吴敬琏将经济发展方式转变缓慢归咎于体制性问题, 其中包括政府对重要稀缺资源的配置权力, 以GDP增长速度为主的政绩标准等。正如国民的身体素质是我们发展体育事业的第一要务一样, 提高全体国民的生活水平也是我们发展经济的第一要务。如果我们仅仅沉醉于GDP赶超日本, 甚至超过美国又有什么实际的意义可谈呢?

7.我们销售什么？ 篇七

1．帮助顾客赚钱。假如我们能提供一套产品帮助顾客赚钱，一些顾客就会购买。大概十年前，中国各个省市都上了彩色电视生产线或者黑白电视生产线，一条生产线需要花费好几百万美金，为什么都想办法上呢？因为它可以帮助购买者创造财富。

顾客不是孤立地看产品价格贵不贵。一套GIP企业信息化系统管理软件，报价上百万，可是，很多企业还是要上，因为它可以帮助企业更高度的信息化、管理的科学化，帮助企业提升竞争力，赚到更多的钱，取得更大的经济效益。所以，只要你提供的产品可以帮助顾客赚到更多的钱，无论你的产品多贵，顾客都会购买。

2．帮助顾客省钱。IP电话卡，打长途三毛钱一分钟，所以人们使用IP电话卡。现在还有一种新的网卡，装上了网卡之后，公司与分公司之间，就像摩托罗拉总部跟北京分公司之间是区域网，你用的手机和我用的手机彼此都是一个区域网，通话是不需要收费的。买了网卡的顾客省了钱。

3．帮助顾客节省时间。坐飞机票价贵一点，坐火车便宜一点。但坐飞机可以帮助顾客节省时间，所以有的顾客还是要坐飞机。前几年，我在深圳工作的时候，看到一个巨大的公示牌，上面有邓小平的照片，同时写着：效率就是生命，时间就是金钱。但我认为时间大于金钱，如果今天我们创造一种产品可以帮顾客节省时间，顾客也会非常喜欢。

4．让顾客有认同感。人最深切的渴望是拥有成为一个重要人物的感觉。当你出席会议或者一些场合时，所有人为你鼓掌。马上有位侍者过来，“先生，这是您的可乐。”“先生，这是您的葡萄酒，这里是水果。”你会觉得倍受尊重。在行销过程中，顾客是否认同你，看你能否带给顾客认同的感觉很重要。

5．让顾客有安全感。顾客买保险，不是买的那张保单，买的是对他的家人以及他自己的安全感。一个人在打电话销售产品的时候，要考虑能不能带给顾客内心宁静的感觉。

全世界最注重安全感的车子是沃尔沃。有一次沃尔沃公司在中国台湾做了一个广告：一辆沃尔沃奔驰而来，突然起重机上掉下一个重物正砸在那辆沃尔沃车上，重物在车的上面晃了几下，这时车门打开，一个西装革履的人，从车里走出来说了一句话：“沃尔沃，全世界最注重安全感的汽车！”有谁愿意购买让人提心吊胆的汽车？即使再快速、再便宜、再美观。

6．让顾客感到方便与舒适。便利店、超市生意逐渐红火，因为可以随时推着小车进去，一次性把所需东西全部买齐。深圳的“七十一”店生意也很好，因为它是二十四小时服务，全亚洲有一万多家“七十一”店。目前，七十一店又发展了一些新的服务，比如所带东西可以免费寄存，可以随便打一两个电话，用这种亲近服务来吸引更多的顾客。

7．具有灵活性和自由空间。有些业务员在做业务的时候，总想让顾客立刻购买，立即成交，给顾客很大压力。我们要给予顾客必要的空间和自由。“富康自由人”一出来，很多青年朋友买。虽然这并不代表驾驶“富康自由人”就成为自由人，但因为“富康自由人”这个名字，很多城市青年人觉得驾驶这款车，符合渴望自由，向往自由的愿望。

8．使顾客满意。今天，你能不能提供给顾客一种满意度非常高的产品，能不能给他带来好的效果，带来快乐的情绪，非常重要。歌厅、娱乐城、舞厅其实都销售一样的产品——快乐，所以满意度其实就是快乐。可靠的就是值得信赖的。可信赖通常就是一种资产、一种资源，你要把它发展成一种生产力，业务上的一种关系，以及你成长中的一种动力，它就会像源源不断的发动机一样，给你输送能量，提高你人生进步的加速度。

9．满足顾客的地位感。你能不能给顾客塑造提高地位的感觉？“成就王者风范，买××别墅。”现在，有一个消费群，他们不是买最好的，只买最贵的，什么最贵他买什么。一条皮带八千元，他就买了。一个打火机一万多元，他就买了，因为他只买最贵的。他不懂得消费，但他有一个观念，最贵的就是最好的。一个媒体介绍说，有一款手表要七百万人民币，不久就被人买走了，那个人买走时说，他需要的不是那款表，而是购买那款表所带来的对自己身份和地位的自信以及感觉旁人看自己时那种赞羡的目光。

10．给顾客带来健康。有两种治疗感冒的药，其中一种很贵。但是你在销售时，把价格贵的感冒药加上健康的成分，贵也就不成问题了。比如，营销员先介绍便宜的：“X小姐，我们这儿有一款药17.5元，经过多次临床验证，对治疗感冒非常有效，只要你每天吃五次，每次吃五粒，连续服用一个星期，我敢保证你药到病除。但这一个星期你要十分小心，因为你得的是流行性感冒，以免传染给家人以及周围的朋友，最好你这一个礼拜，请假在家里休息。”

然后，营销员给她介绍价钱高的药：“我再给你推荐这一种治疗感冒的新药，只要你服用一粒，四小时之后，你所有的感冒症状，全部都会转好。最重要的是未来的一个礼拜，你不需要忍受感冒病痛的折磨，可以避免传染给家人。但是，不好意思这款药价为500元。不知道您是要这款好一点的药，还是刚才那款十七块五的？我相信你家人的健康，你一个礼拜工作取得的成就，一定会比较有价值，你说是吧？你选哪一款？”顾客会说“那就选贵的吧！”

所以，不是那款价格五百块人民币的药卖不出去，重要的是你如何塑造产品的价值。

8.4s店销售顾问的岗位职责是什么 篇八

2、充分领会董事长，总经理下达的工作任务，并督促实施完成。

3、把握全局，充分利用三方资金，销售及时向银行回款赎证，有效的为公司创造收入。及时调整销售策略，对员工灌输思想，引导消费者购车，以免造成库存车积压。

3、月初制定每月销售员任务及工作目标，计划，并坚持实施末尾淘汰制。(报总经理处)

4、监督销售副经理地展厅人员日常行为规范，卫生，员工手册工作实施。

5、督促种子讲师对销售员定期培训，并对销售员进行考核。

6、协调销售部与各部门之间工作配合，及销售部员工团结，配合，协作。

7、协助市场部经理做好二级市场开发，管理及公司形象，产品宣传。

8、做好市场调查，对市场变化做好及时预测及调整。

9、对销售员每日的日常工作进行监督、抽查(如接待客户记录、客户回访等)。

10、为董事长当好参谋，为销售的发展提出合理性建议。

11、掌握销售员的心理状况，以便工作的开展。

12、在工作中及时处理客户的投诉及抱怨，以免造成公司损失。

9.销售员是干什么的 篇九

现在我们来分析单页销售网站成功的原因是什么，今天我们就来看看一些案例，通过分析一些案例来看看这些单页的网站，他们有哪一些地方值得我们学习，有哪一些地方值得我们借鉴，当然还有一些地方是我们应该避免的，好现在我们就来看看这些案例，那么首先我跟大家介绍一点，平时你们在网络上看到一些比较独特的网站，发现有一些地方值得您学习的话，那么就把他的网址保存起来，一旦您的有时间的时候您就可以看，好关于单页网站我这里罗列了几个案例，那么现在我们来看第一个，再看之前我们先来分析一点所谓单页网站，就是指只有一个页面的所一等一下为了节省大家的时间，我们不会对我们举得例子从上面到下面一点一滴的去剖析，我们会抓住最重点的地方去抓住位置然后进行剖析，好这是我们现在是看到的第一个案例，那么这一个网站他买的东西就是单页的网站自作教程，好我们来看看他这个位置，部分学员聊天几录，好我们拉下来看看，OK大家看到了没有，这个部分学员的客户见证还有一些评价他罗列的很详细，我们先不去探讨这些对话是真的还是假的，但是我们可以看到一点这个卖家他非常注重客户评价，而且他在罗列客户评价的时候非常的大手笔，大家刚才还看到了篇幅很长，好这一点很值得我们学习，那么我们在做自己的网店的时候或者是做自己的网站或者是做自己的博客QQ空间的时候一定要明白一个道理就是我们的顾客，他最关心的是什么那么我们就把他最关心的东西在第一时间呈现给他，那么因为你的很多竞争对手都这样做，比如说很多卖光碟的他们都有罗列这个学员的聊天见证或者这个客户见证，但是可能罗列比较的不够多，OK他这一家值得我们学习的一点就是他把这个对话把这个聊天记录没一点每一滴他都保存了下来，这一点用心是值得我们学习的，我们先不去探讨他是真的还是假的，因为呢他的竞争对手也会罗列这些东西那么他做到比他的竞争对手多很多倍，就是这个客户的聊天记录比竞争对手罗列出来的多很多，这里有一点要提醒大家的是，当你也去罗列这些聊天记录的时候，因为你截图的时候你跟顾客对话的记录，那么你个人的这个名称，一定要你在这个网站上面写的你的付款信息上面那个姓名一定要一致否则的话人家会以为你是去盗版来的，什么意思呢就是说聊天记录里面的你不要用普通的QQ名字，不要用普通的网名而是要用你的真名，好第一点这一点值得我们学习，好第二点值得我们学习的是这里，当然首先我承认他这个网站做的并不漂亮我们只是借他来举几个例子，在一些值得我们学习的地方来跟大家分享，好你去看一下很多销售网站有其是这种单页的网站，他们都很习惯于在这个单页的末尾或者中间的位置罗列这个，免费赠送的十大超级赠品，那么这整个思路都来自于哪一个呢，来自于茹科呀，好现在我们先来看看，他所罗列的这个超级赠品，刚才我们看到的第一个案例他的超级赠品并没有什么特色，那现在我们来看第二家的，这一家呢是没卢科呀的视频的，好他这里写的是超级大礼包，每一份都价值数万元，我请大家学习网络营销同学们，不要去看重一味的价值的多少元，其实我们纳闷这些人为老是要标这个价值多少元，请记住价值不是人家标出来的，而是你真正能够消化出来的，也就是说如果他标十万元，你消化不了那等于0，如果他标一块钱而你消化得了那他真的等于十万元，好我们看到这个超级赠品，OK他罗列的都是说赠送一些国际知名的一些非常著名的名人，或者培训讲师他们的课程，那这就是值得我们学习的第二点，也就是他们用更加出名的人用他们的光碟来 赠送，而他们卖的是盗版的卢科呀的光碟，也就是说他用更高级的来当作赠品，从中来烘托出他主要卖的东西，而这个所谓的更高级 呢，对于他来说不需要付出任何其他的成本，OK这一点只有在虚拟产品方面才能真正的做得到，什么意思呢，也就是说比如你要卖A产品，那么你有一批正品要送给顾客，那么如果你是卖实体的实物的商品的话，你不可能拿出你的产品更高级的那些商品来做正品，但是呢这个思路值得我们学习，不是说卖盗版光碟的是思路，而是用更高级的来烘托出普通，而这个更高级的东西用来赠送了你东西，有没有产生成本，虽然这种思路在虚拟产品方面才能做到，但是他也值得

我们借鉴。

好，现在我们来看第三点有什么值得我们参考的，好他这里还会送出一些相关的书籍，好我们看一下，大家请留意这个编号，OK也就是说他全部在赠送的有五百多本，也就是电子书，那么从中我们可以看出，很多做单页营销的人他们很注重这个赠品，而且他们选择的赠品都是零成本的虚拟的东西，但是呢因为很多人都有这个赠送所以呢他们都在极度的想做出排场也就是说他们想做出赠品的规模效应，所以他们不惜劳苦的把每一本电子书标图罗列出来，他想要得到的就是找到一种感觉，让消费者找到一种感动的感觉，找到一种超值的感觉，好请大家首先明白一点我在这里并不是帮这些人推销他们的产品，其实我很反对这些产品，因为这些东西都是盗版的，我们只是在分析他这种网络营销的思路。

好刚才讲的是第三点，好现在我们来分析第四点，就是大字体好我们看到这里2011刘克亚大全集2988，然后下面有十大赠品，全部都是用黑色的大字体，说明了什么呢这里有什么值得我们借鉴，如果他把这些赠品的标题写得很小，比如说这么小的话，那么消费者一看到这种东西，他没有一种直接的感觉，所以呢做单页营销的人在写这个赠品的时候，他往往多会把这个赠品的字体放大，也就是说做单页营销的人他一直都想去创造一种感觉给消费者，他总是在潜移默化当中享用非常强势的态度和方法，去说服消费者去接受他这个东西，那这里面想用这种大字题来突出主题是值得我们学习的，但是刚才我们讲的那种强势我并不认为值得我们学习，好现在我们来看另外一个案例，我们现在看到的这个案例是卖化妆品的，那么做化妆品行业的这些人他们做单页营销的时候就是单页网站的时候，他们总是喜欢在首页的顶部推出一张或者几张很大的图片像这个，因为化妆品是一种感性的商品，所以这些店他们想把最直接效果用最简单的方法最直接的方式推广给消费者，好现在我们来综合的感受一下他们这家店，他这是一个单页，OK了现在我们来到这个网站的中部然后这里有这个产品的购买链接，当你点击这个链接的时候你去到的是他的淘宝，也就是他这点值得我们借鉴和思考的是他通过单页来推广商品来成交，也就是他的思路就是把这个单页网站推广出去，然后当人家来到这个网站时候点击这个购买链接就就去到他的网站，从这里我们也可以得到一个启发做QQ营销的，那么您很看重QQ空间的营销比如说，您还有其他博客营销的话，那么假如你在你的QQ空间里面推广了你的产品，然后在下面写了你的付款方式，您希望人间看了您这篇文章之后是直接把钱打到你的帐号里面去，那么这个很难实现那为什么呢，因为消费者他对您他没有足够的信任，另外他对这个平台对QQ空间用来做生意这个，尤其是用来支付这个货款的时候他没有这个信任，所以呢推广的页面和付费成交的页面在这种单页网站上面分开是最好的，好刚才我们分享的是第五点我们继续，好现在我们来到到另外一个网站，好我们先从上面看下来，这个网站设计得很漂亮，但是呢他有一个缺点就是值得我们思考的就是他这个框比较小，也就是说从左边这里到右边这里他这个比较窄，那么这样给人家的感觉就是这个网站不够大气不够专业，所以呢以后同学 们在自作自己的网站的时候，这个尺寸最好像我们这个视频这样从这里到这个位置，也就是说这个宽度大概是950左右是比较好的，OK现在我们来看一下单页网站，他这里值得我们研究的是他把这个他自己获得的这个奖励或者认证放到了最顶部的位置，为什么呢，因为这种行业他们最关系的就是这种东西，后者是他么最在意的、他们最想看的就是你这些东西，所以呢我们一定要站在消费者的角度去思考，在首页最重要的位置把消费者最关心的，他最想要的答案放在首页顶部，好这里这个产品等于这几种原材料加起来，然后效果是四效合一完美肌肤，那么通过这条等式我们可以学习到，在表达和介绍自己原材料组成的时候，尽量的用原图用这个原材料他的原图，那样会人家感觉到更加清晰，好刚才我们探讨了单页网站几点值得我们学习或者我们注意的地方现在我们来探讨另外几点。

那么单页网站他最大的缺点在于哪里在于他不能够让消费者上瘾，那么这句话是我同样一个网络营销的朋友他讲的，他的网络营销做的很成功，他说很多游戏为什么有一大部分都是免

费的我这个朋友的总结就是他为了让你上瘾，那么他为什么能够让你上瘾呢，是因为他不断的提供以小些免费的东西，而这些免费的东西里面，他又有一定的诱惑，那么单页网站他的缺点就在于，他无法经常的奉献出更多免费的信息和资源，如果你做网络营销能够做到你奉献的价值对于社会对于网友对于有益的价值，对他们有帮助的这些价值，然他们上瘾了，加上引号你这个上瘾，那么你这个网络营销就达到一定的境界，在今天很多人的思维都受一个概念所影响，叫做自动赚钱机器，其实呢我觉得自动赚钱机器他不太适合中小网商，你想一下哪怕就是阿里巴巴这样的平台他买一个诚信通他都要这个客服人员打电话去，有些东西无论你的平台在强大他是自动不了的，就因为基于这个自动赚钱机器这个诱惑，所以呢很多人不断的去研究单页的销售型网站他们希望消费者从面看到下面，从左边看到右边，然后突然被他们说服了，其实这样的一种思想毒害了很多人，为什么呢因为单页网站是无法跳出一个强大的支持网络而独立存在的，也就是说这个单页网站我们称之为孩子的话，那么他背后的他需要父母，而这一对父母呢就是你长期的沉淀，也就是说你的单页网站没有办法单页的独立存在他必须依靠你的母网站你的妈妈网站，而你的这个母网站呢总的这个网站呢是已经包容了各种各样的信息，尤其是消费者最关系的那些 免费又有价值的信息，你的母网站不断的源源不断得在提供价值，在分享价值，那么你的单页网站他的意义在于哪里，他在于点亮在于画龙点睛，也就是说在你的母网站之外另外做出一个单页的网站，他是起到一个画龙点睛的作用，也就是把母网站上面最精华的对消费者最有帮助最有用的那些信息，全部罗列出来放到一个单页的网站上面去，那这样的单页网站他才能真正的销售成功，当然做网络营销不是说一定要有单页网站，今天我们分享的是从那些网站上面学习了什么，我们有哪一些地方值得我们借鉴，为什么您的单页网站后面需要一个母网站呢，因为您的消费者他想跟你购买的时候他会在您的单页网站之外去找关于您的信息，为什么因为他想了解更多的信息以获得对您的信任，很多人说你去哪里找那么多好的单页网站来学习和借鉴呢，其实我觉得大家不必要去找那些所谓的单页网站，你就打开这种淘宝皇冠店大权这一类网站，你点击进去以相关行业看看这个行业里面最优秀的那些网站，比如说我们举一个例子，好来到这家网站之后，那么您就找到他最热销的那一款产品，OK比如说这一款卖出六千多比，我们点击进去，你就好好的研究他的这个最热销的产品，他怎个页面的介绍，每一个细节都要去看，好当你研究多了你就培养出来一种感觉，培养出来一种做网络营销的感觉，最后呢我给大家看几张截图是我认为比较漂亮的网站的截图，大家自己认真看一下，好大家看之后可能会说啊这个有什么漂亮一点都不漂亮，不是的这些图片是我截图下来是以后我们做颠覆式学园一些专业的网页的时候所需要用到的，刚才大家所看到的那些布局是以后我们在做视频推介或者我们颠覆式学园某一个板块页面的设计的时候我们可以参考的，开网店找仓颉。对于我们做这种视频网站他就适合，那对于在座的各位大家可能是买化装品的可能是卖服装的，他可能就不适合，那为什么要展示给看呢，是因为我想跟大家分享一点，您一定要养成一个习惯就是看到一些漂亮的网站的时候一定要把他截图接下来，这样当以后你要做网站的时候您就信手拈来，或者当你要修改自己的网站，把自己的网站变得更漂亮时候您就知道如何是好。