英语翻译的十大技巧

英语翻译的十大技巧（共9篇）

1.英语翻译的十大技巧 篇一

十大趣味记忆英语单词的方法技巧

1.形象比较

例如，glass(玻璃杯)和grass(草地)两个词的词形相近，很容易混淆。记忆时可以对两个单词中不同的字母“r”和“l”加以联想。可以把“r”形象地描绘成小草的样子，那么有“r”的grass就是“草地”的意思，这样就能与glass区分开了。2.画图记忆

例如，学习eye这个词时可以画个圆圈当作一张脸，把单词eye放进去，两个“e”看做两只眼睛，把“y”当成鼻子。通过想像，一张脸活灵活现地展现在眼前，对eye一词的印象就深刻了。3.变换字母

通过变换字母的方式，可以在对同形词的辨别中学到许多单词。例如：pull(拉)--bull(公牛)--gull(海鸥);band(带子)--bend(弯曲)--bund(堤岸);air(空气)--aim(目标)一aid(帮助);mouth(嘴)一month(月)一mouse(老鼠)。4.添加字母

例如，记忆“日记”一词时，先从“日、天”引入，写出d a y，而在空白处添加上“i”和“r”就成了“diary”。又如，学习boil(沸腾)一词时，可以先写出oil(油)，试想像“油”加热后的情形，就不难掌握boil这个词了。5.删节字母

这种方法是将一个单词前面的字母逐渐缩减变成另外一个词。例如，class(班级)去掉第一个字母后变成lass(少女，情人)，去掉第二个字母又成了另外一个单词ass(傻瓜)。6.谐音联系

将英、汉两种语言的发音相似之处进行对比来加深记忆。例如，sand(沙)的发音跟汉语中的“散的”近似，可以想象人们常说的“一盘散沙”。通过谐音联想也能记住这个词。7.逆向思维

这些词记不住时，不妨从某些单词的拼写中得到启发，也就是将一个难记的词逆向拼成一个易记的词。例如，won(“获胜”的过去式)一now(现在)等。8.分解记忆

学生在记忆单词时常容易把元音字母的位置弄错，避免这种错误的办法是把单词分解开来记忆。如watermelon一词，记忆时按water和melon分开去记。又如，millionaire这个词记忆时可分成million+air+e三部分去记，词中的air(空气)我们比较熟悉，最后再加上字母“e”，就不会把词尾中的“a”和“e”记混了。9.寓意其中

从词形上赋予单词一定的含义，就比较容易记忆了。例如，news(新闻，消息)一词则是由north，east，west，south四个词演变过来的。相传西方早期的报纸上画有一个地球，上面标着N、E、W、S四个方向，后来把代表方向的四个词的第一个字母组合在一起构成news这个词，寓意是消息来自北、东、西、南四方。10.借助故事

英语中有些词与一定的历史故事或古代神话传说有关，了解它们的不同来源，能够扩大知识面，加深对词汇的记忆。例如，island这个词最初没有“s”这个字母，曾有某个国王书写时出现了笔误，多加了个“S”，多少年来就将错就错，一直沿用下来。又如，museum(博物馆)一词就跟古希腊神话有关。相传古代埃及人建造了第一个收藏文物的博物馆，以希腊女神缪斯(Muse)命名，后来在欧洲许多语言演变的过程中表示“博物馆”的词始终都用museum。今天的内容就介绍到这里了。

2.街头摆摊促销十大技巧 篇二

大家知道选店、购房都十分注重地点，其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口，客流量的车台附近，早晚小市场当中，一些大单位，上下班人多的单位门口，学校附近、大超市门口等。有了客流量，才能体现出促销效果，就象打球的打究主场优势一样，促销活动要有人捧场子的。

第二、装备

现在连玩游戏都讲究装备，街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。

第三、时间

每天都要选好时间，客流量是一个因素，时间也要对。你比如学生上学，一般买东西的少，工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。

第四、气氛

街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费，一般的顾客都没有购买的准备，不是刻意来消费的，只有你的促销气氛到了，刺激了消费者的购买欲望，才可能形成消费。气氛来自于以下几个方面：1、声音，2、人群，3、热情，4、吸引力，5、环境。在这五方面做好功夫，气氛就上来了。

第五、促销员

人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多，在这里不讲太多，但一定要求促销员看起来让人不反感，容易接受，其次有一定的专业技能，可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策，还有要有热情和礼貌，有素质方面的感染力。

第六、信息的搜集

既然面对街头直接消费者，那么消费者也一定直接受面临了厂家，一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少，不要一味的只售卖东西，可以通过这个途径听一听别人，消费者的声音，这对于厂家犹为重要。

第七、培训与激励

培训指两方面，一方面是厂家对业务人员、促销人员的培训，一方面是促销人员对顾客的培训，包括产品的使用，产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖，否则如何罚，通过这一点促进工作人员的责任感。

第八、领导的关注

工作一般发源于领导，应该结止于领导。就是说这个过程中领导们要亲临前线，有慰问并同甘共苦的意思，也有督促和指导的意思。领导不是安排工作而是领导工作。有了领导关注的事情一般做起来是不一样的。

第九、第二方案

天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品，都应该能有备用选择，不然在时间上和效率上都要打很多折扣。

第十、回避

3.英语翻译的十大技巧 篇三

1. 欧洲人、美国人是非常喜欢那种interactive的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes，

2.在两个人对话的时候，适当的`时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名.

3.母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的，

你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了。

4.客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How much time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。

4.英语翻译的十大技巧 篇四

根据考研英语大纲的阅读技能要求和文章的特点以及题目设置的方式，可以将考研英语阅读理解的题型分为以下十种类型，针对不同题目类型总结出十大解题技巧：

(一)细节事实题

这是考研英语阅读中数量最多、也最重要的一种题型，可以从下列几个方面把握：

1. 题型特点

根据文章中具体细节信息做出提问。细节事实题的考查内容和形式可以归纳为二种类型：(1)According型：题干一般围绕5W和1H而展开。即who，what，where，when，why，how；(2)隐含的`事实和细节型：需要在读懂全文的基础上，综合概括作者展示的各种细节。

2. 标志

(1)题干中明确提到人名、地名、数字时间等细节性信息；

(2)往往针对文章中可以定位的一句话或几句话设计问题；

(3)题干和选项之间有时是因果关系。

3. 关键词

包括数字、时间、专有名词――如人名、地名、学科名词或带引号的词。

4. 命题模式

According to the passage / the author，who(what,where,which,when,why,how etc。)

5. 做题关键：准确定位、返回原文。

(1)根据题干中的明确关键词返回原文；

(2)根据题干中的重点词或其同义词(如名词、动词、形容词等)返回原文；

(3)根据原文中的特殊语言现象，要善于利用因果、类比、时间、空间的关系将零碎的细节组成一个逻辑分明的有机体。如转折词but、however、yet等定位。

6. 做题步骤

(1)根据段落中主题句的名词粗略确定段落内容方向；

(2)利用题干提问的内容，大致定位对应的段落；

(3)利用题干中的重要信息词准确确定相关信息句，进行判断并确定细节题的正确答案。

7. 注意事项

干扰选项的特征：

(1)正反混淆选项的内容和作者在原文中提到的信息相反。

(2)偷换概念选项提到了原文的内容，但是却将原文对应部分中的另一个关键词或短语换成了意思不同的其他词汇。

5.考场作文的十大高分技巧 篇五

作文在语文考试中所占分数比例是最大的，但许多考生在语文作文上都存在大大小小的问题。如何在考试中使自己的作文取得高分呢?以下归纳考场作文得高分的十个技巧：

考场作文技巧一：首先作文看字迹，得分要素是第一

这一点，所有的同学们一定要掌握明白了。任何形式的作文考试，阅卷老师打分时，第一眼，看的是字迹。俗话说，三分人才，七分打扮，文章也是如此。因此，写作文必须要把字写好，保持卷面整洁、字体美观、标点正确。这样给阅卷老师的第一印象便是赏心悦目，感情上自然会多打你几分。

考场作文技巧二：考试作文五六段，干净整洁看卷面

考试作文中，要注意及时分段，三四个段落显得少了，八九个段落，又显得繁琐了。一般情况下，段落以五六个段落为好。（开头结尾各一段，中间三、四段。）此外，卷面一定要整洁，不要涂改得乱七八糟。我的看法是，考试作文每段最好别超过5行，顶多是5行半。切忌一段都八九行，写成“大肚子作文”。一旦给阅卷老师视觉上的疲劳，影响他的心理，分数就受影响。如果有必要，死拉硬拽也要注意分段。

考场作文技巧三：开头结尾要简练，最好首尾两行半

除了切忌大肚子作文外，“大头作文”也要不得。建议考生在写作文的时候，开头结尾占两行半的卷面。顶多也不能超过三行半。想想看，一个开头就占太多的空间，阅卷老师的视觉又会有瞬间的疲劳，也会影响阅卷老师的情绪。

考场作文技巧四：动笔之前要拟题，漂亮标题如美女

考试作文中，一般都是由考生自己来拟定题目，或补充题目，题目不宜太长和太短。怎么拟题呢?对于成绩一般的考生，应该采取特别措施了。拟题的办法有两个，一是掌握一些常见的拟题技巧，比如：借用诗词法、修辞法、附加法、悬念法、符号法等。（在这里我总结了一首拟题歌谣：文好题一半，拟题须思量；作文要想好，佳题不可少；增删最方便，引用更奇妙；比喻和拟人，新颖又独到；方法用得好，读书少不了）考场作文时考生应灵活地的运用这些技巧。二是考生在考试前应翻阅一些优秀作文书，根据题材，选择几十个比较精彩的标题，背下来，考试的时候可能依葫芦画瓢地就能采用到。

考场作文技巧五：作文首尾要打眼，丰富多彩出靓点

考试作文的开头方法很多：六要素开头法、题记开头法、悬念开头法、引名句开头法、排比句开头法、拟人式开头法、设问式开头法、对偶式开头法、博喻加对仗开头法，合用修辞开头法、巧述典故开头法，解题式开头法、名人问答开头法、诗文引用开头法。同时考生应准备好一些关于道德、学习、礼仪、爱国、美德等方面的典故、名人名言，到时候就用得上。至少，你看到作文的时候，脑子里会闪现出上述所说的七八个开头方法。

结尾也很重要，一般来说，结尾是总结全文。如果是记叙文，要注意抒情。如果是议论文，则要注意归纳。无论如何，最好要扣准标题。怎么扣呢?如果你实在拿不准，就在结尾段的第一句，重申题目，然后归纳全文观点就是了。

总之，在考场应试作文中，一个美丽的开头和有力的结尾能给阅卷老师留下强烈深刻的印象，往往能得到高分。

考场作文技巧六：动笔之前不要慌，想了题目列提纲

上面说了好几种技巧，其实在具体操作的时候，列提纲很关键。譬如，写记叙文要设计好开头结尾，同时要把你叙述的事情分成几个层次，一个层次是一段，中间如果能设置好一个过渡句或过渡段更好。列提纲的时候，一定要把开头结尾写详细写，中间各段，穿插哪些精彩的话语或名言俗语、诗词典故，要写准。一个合格的学生，列提纲，大约5分钟到8分钟。时间要掌握好，如果时间紧张，提纲就要简练些。

考场作文技巧七：想好主题和文体，非驴非马不可取

写作文，要么是记叙文，要么是议论文。一般来说，多是“总—分—总”结构。记叙文的结尾要注意抒情和总结哲理，议论文最好是“1—3—1”或者 “1—4—1”结构，中间的3或4，是分层解题。当然也可以灵活采用夹叙夹议的手法。但是注意，千万别议论文说了那么多事例却不归纳主题，而记叙文忘记了说事却议论过多。因此，写考试作文，事先要想好了，我写的是什么文体，就按相应文体的写法来写。

考场作文技巧八：适当克隆和“抄袭”，考前备料攒信息

考试前，建议考生翻阅大量的范文，积累一些考试作文的结构。如果写记叙文，最好翻阅《读者》和《青年文摘》，其中的一些散文，结构是很好的，可以把写作的梗概和套路归纳出来。到考试的时候，你采用别人的“筐”，把自己的东西向里面装就可以了。关于感情、爱国、人生之类的优美语言，可以分别背个三五句，到时候直接抄上去就行了，这不算抄袭。关于国家大事，时事政治和要闻什么的，也要注意搜集一下。譬如，去年有奥运，今年是建国60周年，还有汶川地震的感人事迹等，都可以做考试作文的题材。

此外也有一些不太规范的方法，譬如别家的感人事迹，可以搬到自己家。这在考试的时候要灵活慎重运用。

考场作文技巧九：篇幅争取要写满，多写一点是一点

一般来说，小升初作文要求都不低于500-600字。如果要求是600字左右，那就顶多写到700字。如果是不低于多少字，建议考生，争取合理安排卷面，把给的卷面写满到95%左右，留下最后一两行。作文老师一看你写得那么多，肯定觉得你的作文相对熟练，作文打分就趋高不趋低。

考场作文技巧十：心理素质最重要，充满信心很必要

笑对考试，充满信心。这是在战略上取胜的一大法宝，临场精神状态，直接关系到实力和水平的发挥，尤其是平时作文能力较弱的同学，对作文有一定的恐惧状态，绝大部分人对作文都有畏难情绪，还没有考试前怕写不出、写不好，带着这样的包袱进考场，必然对考生作文能力的发挥以及在构思行文中造成心理压力，导致随意开头，快速行文，草草收尾，仅仅满足填满格子。因此，考生应树立必胜的信心，认识到“狭路相逢勇者胜”的道理。没有信心，等于未曾交战就自行解除了精神武装。

6.英语翻译的十大技巧 篇六

目前，我们可以从下面的地址免费申请使用Windows Server 2008 Beta3：http://www.microsoft.com/technet/prodtechnol/beta/lhs/default.mspx，

虽然目前尚未提供简体中文版本，但安装英文版本后，只要从http://www.rayidea.net/attachments/month_0705/e2007518135250.rar下载简体中文语言包，就可以轻轻松松享受服务器版本的操作系统了。激活后可以使用到2008年4月8日，相信足够你好好体验一番了。

事实上，Windows Server 2008 Beta3虽好，但毕竟是一款专为服务器而设计的操作系统，因此个人用户在使用过程中难免会磕磕绊绊。这里，笔者以安装了简体中文语言包的Windows Server 2008 Beta3为例，向读者们介绍一些相关的操作技巧：

设置加载声音服务

系统会自动安装用户选择的组件。

选择启用Windows Vista主题。

技巧一：将声音找回来

如果你曾使用过Windows 2000 Server或Windows Server 2003，那么应该知道默认设置下，这些服务器版本的操作系统是不会加载声音服务的。解决的办法是从“控制面板”中依次打开“系统和维护”|“管理工具”|“服务”窗口，拖曳右侧的滚动条找到“Windows Audio”服务，双击打开“属性”窗口，将启动类型设置为“自动”，然后单击下面的“启动”按钮，最后单击“应用”或“确认”按钮，就可以生效了。

技巧二：找回媒体播放器

和Windows Vista Business(商业版)一样，Windows Server 2008默认设置也没有安装那些所谓的娱乐组件，如果你仔细观察的话，会发现“开始”菜单的“附件”下并没有我们所关注的相关娱乐组件，例如Windows Media Player、Windows Movie Maker，当然也不会出现个人版本中才有的评分工具。

现在，我们可以通过一些技术手段找回包括媒体播放器在内的娱乐组件，从“控制面板”中依次打开“系统和维护”|“管理工具”|“Server Manager”，接下来我们可以向下拖曳右侧的滚动条，在“Features Summary”区域中选择“Add Features”；或者单击左侧窗格中的“Features”，在随之弹出的右侧窗格中选择“Add Features”。不管是选择哪一种方法，随后都会弹出“Select Features”的对话框，拖曳右侧的滚动条找到并选择“Desktop Experience”，稍等片刻即可进入安装页面，安装完成后可以将包括Windows Media Player、Desktop Themes等组件重新安装到系统中，在这个列表框中还可以找到更多默认设置下未安装的系统组件，例如.NET Frameword 3.0、Internet Formation Services(IIS 7.0)等，如果你的硬盘空间足够大，不妨有针对性地安装几款，勾选后单击右下角的“Install”按钮，系统会自动安装相关的组件。

需要提醒的是，有些组件例如Windows Media Player安装之后还需要重启系统，而且需要的时间也较长一些，请朋友们耐心等待为好。

技巧三：启用Windows Aero主题

按照上面的方法，我们虽然找回了Windows Media Player这些消失的系统组件，但仍然不会自动启用Aero Glass，请按下Win+R组合键打开“运行”对话框，在这里输入“services.msc”进入服务窗口，在这里找到“Themes”服务，然后单击左上角的“启动”按钮启用该功能，或者也可以双击打开“属性”窗口后设置为“自动”并启用。

现在，我们就可以右击桌面打开“个性化”窗口，在这里双击打开“主题”对话框，在“主题”下拉列表框中选择“Windows Vista”并启用，完成这些工作后即可获得Windows Aero的主题效果。假如你不喜欢默认的黑色桌面背景，那么可以通过“桌面背景”重新设置，如果同时在“控制面板”中启用Windows边栏，那么桌面右侧会出现类似于Windows Vista的边栏，遗憾的是天气小工具仍然无法正常使用。

关机时要先选择一个关机的理由。

关闭事件跟踪程序。

激活显卡硬件加速功能。

技巧四：取消关机事件跟踪

默认设置下，每次关机时都会弹出一个对话框，你必须在这里选择一个关机的理由，真的是很麻烦。如果你不喜欢这个讨人厌的关机事件跟踪对话框，那么可以按照下面的步骤进行取消：

按下“Win+R”组合键，在这里输入“gpedit.msc”打开“组策略编辑”窗口，定位到“计算机配置”|“Administrative Templates”|“System”，在这里找到“Shutdown Options”，双击右侧窗格的“Turn off automatic termination of applications that block or cancel shutdown”，打开“属性”对话框，在这里将其属性由默认的“Not Configured”更改为“Disable”，确认后即可生效。

技巧五：激活硬件加速

右击桌面空白处选择“个性化”，选择并打开“显示设置”窗口，然后单击右下角的“高级设置”按钮，切换到“疑难解答”标签页，在这里单击“更改设置”按钮，将“硬件加速”的滑杆向右调节至“完全”处，完成显卡硬件加速的调整后，DirectX加速会自动完成。

有些朋友可能并不喜欢每次随系统启动自动弹出的“Initial Configuration Tasks”的窗口，那么可以勾选窗口底部的“Do not show this window at login”复选框，以后启动时就不会看到它的身影了。

技巧六：加速启动

如果你使用的是单机环境，安装Windows Server 2008的目的只是为了尝新鲜，那么完全可以关闭那些对单机系统来说没有实用价值的服务。

方法是右击桌面上的“系统”图标，打开“系统属性”窗口，在左侧任务窗格中选择“高级系统设置”，此时会打开与Windows XP一样的“系统属性”对话框，现在在“启动和故障恢复”区域中单击“设置”按钮，将所有勾选的项目全部取消，同时将“写入调试信息”设置为“无”。

取消没有实用价值的服务，使启动更迅速。

IE强化安全设置对话框

看到命令提示符中的提示信息时，按任意键继续。

技巧七：关闭IE的SEC功能

不知道你是否注意到，Windows Server 2008的安全性对于个人用户来讲实在是繁冗复杂了些。

举个例子来说，内置的IE浏览器默认启用了“IE增强的安全性”功能(即所谓的SEC)，这个功能早在Windows Server 2003中就出现了，用户需要将经常访问的站点添加到安全站点列表中才能正常访问。

现在，Windows Server 2008在这方面的功能进一步得到了加强，即使使用管理员组的管理员帐户，默认设置下也会自动禁止IE加载项等功能的运行，IE SEC会将Internet区域的站点安全设置为“高”，即使是信任站点，其安全设置也是“中”，更令人头疼的是我们没有什么办法来更改Internet区域的整体安全设置，只能为“高”，这样就导致Java脚本无法运行，假使强行调用还可能会导致IE崩溃。

在过去的版本中，可以通过“添加/删除Windows组件”删除这个功能。而在Windows Server 2008 Beta3中有很大变化。首先关闭当前所有已打开的IE窗口，然后打开“Server Manager”窗口，如果这个窗口已经被你不慎关闭，那么可以通过“开始”菜单的“管理工具”重新进入，在右侧窗格下找到“Security Infomation”区域，在右下角单击选择“Configure IE SEC”，此时会打开“IE强化安全设置”对话框，可以看到默认的选项是“On(Recommended)”，将其重新设置为“Off”，确认后即可生效，有这方面需要的朋友不妨一试。

技巧八：提高前台程序性能

虽然是服务器操作系统，但如果在Windows Server 2008中运行程序时，可能反而不如Windows Vista那么流畅，例如如果使用Windows Media Player播放歌曲，此时再同时打开一个网页并最大化，或者快速滚动网页，那么正在播放的音乐会有一些不太明显的停顿。

解决的办法是右击桌面打开“高级系统设置”窗口，切换到“高级”选项卡，单击“性能”区域下的“设置”按钮，再次切换到“高级”选项卡，可以看到这里默认选择的是“后台服务”，请更改为“程序”，确认后即可生效。以后，Windows Server 2008会优先响应前台应用程序，而不是后台的服务，当然即使快速滚动网页，也不会再出现播放曲目停顿的尴尬事。

改变性能选项设置提高前台程序运行时的性能。

可以正常使用梦幻桌面了。

好用的截图工具

技巧九：梦幻桌面

首先，请从http://www.bjxfw.cn/2007/NonUltimateDreamScene.rar下载这个名为NonUltimateDreamScene.rar的文件包，解压缩到某个临时文件夹中；右击InstallDreamScene.bat，从快捷菜单中选择“以管理员身份运行”，当看到命令提示符中的提示信息时，请按下任意键继续；接下来将DreamScene.dll.mui、DreamScene.dll两个文件复制到“WindowsSystem32”和“WindowsSystem32en-US”两个文件夹下，缺一不可；然后手动导入注册表DreamScene。

重新启动系统，现在就可以正常使用梦幻桌面了，进入“个性化”|“桌面背景”设置视频为桌面背景，当然前提仍然是首先启用Aero主题，感兴趣的朋友不妨一试。

技巧十：使用截图工具

在Windows Vista中，“所有程序”|“附件”下有一个非常好用的截图工具，如果你对截图的要求不高，那么完全可以用它来取代第三方的专业截图工具，不过Windows Server 2008 Beta3中并没有内置这一截图工具。解决的办法是将相关文件即SnippingTool.exe直接复制过来，至于放在什么路径下，就由你自行决定了。

7.英语翻译的十大技巧 篇七

我的营销十大“秘笈”

营销是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。营销的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际营销工作经验和营销培训的粗浅体会总结出营销十招，和大家做一分享——“抛砖引玉”。各位合作伙伴有绝招就亮出来，一起共勉！第一招：营销准备

营销准备是十分重要的。也是达成交易的基础。营销准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述；

第二招：调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理，是达至营销成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。

第三招：建立信赖感

人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。

第四招：找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80的时间提问，只用20的时间讲解产品和回答问题。

第五招：提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招：做竞争产品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决

方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此

时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不

好在哪儿。

这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面

他购买产品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给

他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招：解除疑虑，帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人

家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗

拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；

我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱„„看到对方这个样子，我们

要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。

抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八招：成功，踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一

种心理自我设限。

成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢

催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出

现。

什么是封闭式提问呢？

比如“您是下午４点有时间，还是６点有时间”，在提问的时候已经给客户

限定了一个范围。

学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察

时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡

蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个

呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两

天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：

“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作

出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万

不要再说话了，眼睛看着他，等待„„这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：做好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门做产品示范，其实这些只是

售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了产品或服务之

后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询

服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳

定客户。

第十招：要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回

报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几

户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没

有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一

件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随

我的品位。

转介绍的力量非常大，就看我们怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

这十招不但是每一个我们都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重

要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨

通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。

以下内容为繁体版營銷是有規律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。

營銷的基本流程是大傢所熟知的，在此結合本人多年實際營銷工作經驗和營銷培

訓的粗淺體會總結出營銷十招，和大傢做一分享——“拋磚引玉”。各位合作夥

伴有絕招就亮出來，一起共勉！第一招：營銷準備

營銷準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。營銷準備是不受時間和空

間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的瞭解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述；

第二招：調動情緒，就能調動一切

良好的情緒管理，是達至營銷成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低

落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形

成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什麼挫折，隻要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在傢

休息，也不要去見你的客戶。

因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。

每天早上醒來可以聽一個很好的立志光盤或聽一段很激昂的歌曲。可以大

聲的對自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天

良好情緒的開始。

第三招：建立信賴感

人和人之間很願意尋找同頻率，看看這些詞：同學、同行、同事、同志、學佛的人叫同修、一起為官叫同僚，反正兩個人隻要有點共同點，就容易湊到一

起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你

和對方的信賴感就建立起來瞭。

同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘瞭，客戶不是行業專傢。

第四招：找到客戶的問題所在因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。

我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？隻有通過大量提問，才能瞭解客戶到底想通過這次購買解決什麼問題。一個優秀的營銷人員會用80的時間提問，隻用20的時間講解產品和回答問題。

第五招：提出解決方案並塑造產品價值

實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類產品瞭。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄瞭對你的防備。

在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你的品牌背景、企業文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業知識就有瞭用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

第六招：做競爭產品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不瞭解。錯瞭！在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你；可是當雙方建立瞭信賴感，你又為他提出瞭解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷瞭，進行不下去瞭。

這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒。

這時的分析有兩個作用。一方面為他的最終購買提供足夠的依據；另一方面他購買產品之後肯定要四處炫耀：“我買的太好瞭，你買的怎麼樣？”，我們要給他提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

第七招：解除疑慮，幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不瞭決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。

錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不瞭，人傢就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。

你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態瞭----他說，回去跟我愛人商量；我覺得這價格還是有點高；現在我身上正好沒帶錢„„看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。

例如，你問：“還有什麼需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量。”，你就繼續問：“那您愛人會關心哪些問題。”，他就會說，我愛人關心什麼問題，那麼再追問，一步一步追問下去。

抗拒點找準瞭，解除的方法自然就有瞭。

第八招：成功，踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不瞭，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。

成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

成交的階段是你幫助消費者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。其實隻要你判斷進入瞭這個階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什麼變化都可能出現。

什麼是封閉式提問呢？

比如“您是下午４點有時間，還是６點有時間”，在提問的時候已經給客戶限定瞭一個范圍。

學營銷的人，大都學過這麼一個案例---餛飩攤賣雞蛋，兩傢餛飩攤位置一樣、規模相近，可賣雞蛋的數量不一樣，供應雞蛋的人很納悶，有一天，他就去考察時才發現，兩傢老板問客戶的問題不一樣，一傢采用開放式提問 ：“您要不要雞蛋？”雞蛋就賣的少；另一傢老板問的是封閉式提問“你要一個雞蛋還是要兩個呀？”他的雞蛋賣的就多。

限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“你是今天買還是過兩天買呀？”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應該問： “你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問。要讓客戶及時作出選擇，這是客戶最痛苦的時候，因為要往外掏錢啦。問完問題之後，你就千萬不要再說話瞭，眼睛看著他，等待„„這時的關鍵就是問完之後別說話。第九招：做好售後服務

人們往往認為，售後服務就是打打電話，上門做產品示范，其實這些隻是售後服務中很小很被動的一部分。真正的售後服務是人們購買瞭產品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩定客戶。

第十招：要求客戶轉介紹

人的分享是本能的，一旦客戶確實認可瞭產品和服務，客戶是很願意分享的。

客戶是通過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失瞭。

你可以直截瞭當給他說：“我們還有很多任務，你趕緊幫我介紹幾個吧？”沒有關系，別不好意思，為什麼呢？因為轉介紹才是他最終需求滿足，當我買瞭一件衣服的時候，第二天又有倆同事買瞭同樣的，證明我的眼光很好，他們在追隨我的品位。

轉介紹的力量非常大，就看我們怎麼利用瞭，當一個客戶轉介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成瞭，因為你滿足瞭客戶終極的需求。

8.解决客户抗拒的十大销售技巧 篇八

顾客：不要了

销售员：为什么?

顾客：我有高层了，也是100多

销售员：你住了多长时间了?

顾客：住6年了

销售员：很满意吗?

顾客：很满意

销售员：住高层之前住什么呢?

顾客：住的一室一厅的小户型呀

销售员：当初从小户型到高层大2房你是怎么考虑的?

顾客：一个是孩子，另外是教育问题;

9.英语被动语态的翻译技巧 篇九

我们应学会掌握比较多的翻译手段，照顾两种语言的差别，按英语的表达习惯去理解原意，根据汉语言的语法和习惯，用规范化的汉语表达方式，忠实而恰当地反映英语被动句的真实涵义，使译文的形式与原文的内容辩证地统一起来，达到传情达意的效果。

一、将英语被动句译成汉语主动句，即被动隐含句

汉民族喜欢从施事的角度叙述事情，而英美民族爱从受事的角度叙述事情。因此，英语被动语态汉译时最好尊重汉语习惯首先考虑译为汉语的主动形式。

通常有以下几种情况：

1．保存主语。原句中的主语在译文中仍作主语，只是谓语部分由被动态转译为主动态，在形式上是主动句，但表达的则为被动意义。例如：Most of the questions have been settled satisfactorily．大部分问题已经圆满地解决了。

2．转换主语。汉语的主语不限于名词，不限于施事或受事，英语被动句翻译时可以考虑以英语句的状语、补语等其他成分充当汉语译文的主语。将英语原文中的ｂｙ，ｉｎ等做状语的介词短语翻译成译文的主语，在此情况下，英语原文中的主语一般被翻译成宾语。例如：Several translation techniques are mentioned in the book．这本书里提到好几种翻译技巧。

3．添加主语。在翻译某些英语被动语态的句子时，增译适当的主语可以使译文通顺流畅。原被动句未指出施动者，译成主动句时可从逻辑出发，根据上下文适当添加泛指性主语，如“大家”、“人们”、“有人”、“我们”等，并把原句的主语译成宾语。例如：A computer can be given information or orders in various ways．我们能以各种方式给计算机发出指令或信息。

此外，我们还应该注意：英语中有一类以ｉｔ作形式主语的句子，是一种常用的被动句型，在译文中常常要转换成主动形式，有时不加主语，有时则加上不确定的主语，如“有人”、“大家”、“人们”、“我们”等。常见的这类句型有：

It is said that…据说……；It is generally considered that…大家普遍认为……等,例如:It is generally accepted that the experiences of the child in his first years largely determine his character and later personality．大家普遍认为，孩子们的早年经历在很大程度上决定了他们的性格及其未来的人品。

二、将英语被动句译成汉语被动句

当英语被动句在语义上着重谓语动词本身的意义时，可用汉语的被动结构来翻译，以突出原句的被动意义。汉译时，原文句子的主语一般仍译作主语，在谓语动词前加“被”、“给”、“让”、“受”、“为……所”以及“使”、“由”等来表示被动意义。在把英语被动句译成汉语被动句时，我们常常使用下述几种方法：

1．译成“被”或“给”字句。例如，Beethoven and Mozart are both rated among the greatest composers of the world．贝多芬和莫扎特都被誉为世界最伟大的作曲家。

2．译 成“遭”或“受”字句。例如，He should be criticized for his careless.他粗心大意，应当挨批评。

3．译成“把”、“使”或“由” “让”字句。例如：Rivers are controlled by clams.挡河坝把河流控制住了｡

4．译成含有“得到……的”结构的句子。例如：The success of our economic development is continually lauded．我国的经济发展所取得的成就不断受到人们的赞扬。

5．译成含有“予以”、“加以”、“为…所”等词组的句子。This issue will be further discussed to work out the best solution .问题将进一步予以讨论，以求取最佳解决方案。

三、将英语被动句转译成汉语的判断句

汉语中常用“……是……的”这一判断句式来说明人和事物的客观情况，这种结构在语义上往往具有被动含义，与英语中的被动结构很相似。因此，在翻译实践中，一般将英语中用来说明客观情况的被动句转译成汉语的这一句式。进行转换时，多以原文主语做译文主语，也可以根据需要转换成其他主语，例如我们可以从谓语里推出宾语义素作“是”句主语。例如：

(1)Momentum is defined as the process of the velocity and a quantity called the mass of the body.动量的定义是速度与物体质量的关系。

(2)The Statue of Liberty was presented to the United States of America in the nineteenth century by the people of France．自由女神雕像是法国人民十九世纪时送给美国的。

四、将英语被动句译成汉语无主句

英语中有许多被动句不需要或无法说出行为的主体，因此，翻译时往往译成汉语的无主句， 汉语的无主句是一种独特的句型。一般来说，描述什么地方发生、存在或消失了什么事物的英语被动句，以及表示观点、态度、告诫、要求、号召等的被动句，汉译时往往采用无主句， 这时原句中的主语译为汉语句子中的宾语。例如：

（1）Efficiency is usually expressed as a percentage.

通常用百分数来表示效率。

(2)Much greater magnification can be obtained with the electron microscope.

使用电子显微镜，能获得更大放大倍数。

五、英语中其他形式的被动句的翻译

1．正式的布告、通告等习惯使用被动语态以及标题、广告、通知等常用省略的被动语态，译为汉语的主动句。如：Passengers are requested to remain seated until the aircraft stops．在飞机停稳之前，请乘客不要离开座位。

2．英语中有几个动词多用于被动语态，很少用于主动语态。如be born, be married, be obliged等，译为汉语时却表主动之意。

（1）They were born in London．他们在伦敦出生。

（2）I＇m not obliged to work overtime if I don＇t want to．我不想加班就可以不加班。

3．有些英语句子从结构上看是主动语态，但实际上是表达被动意义，可看成隐形被动语态。翻译时常译成主动语态。主要有needs(want,require,demand...)doing,be worth doing,has(have) something to do,少数动词的进行时be building(printing,cooking...）等等。例如：

（1）This young man deserves punishing．这个年轻人应受到惩罚。

（2）The social problem is worth paying more attention to．这种社会问题值得多关注。

（3）This dictionary is selling quickly．这种词典卖得快着呢。

（4）Cotton feels soft．棉花摸起来是柔软的。

综上所述，翻译不仅是一门科学，也是一门技术。学习和探索一些基本的翻译技巧，是很有必要的。英语中被动语态的用法比较复杂， 且翻译方法又是灵活多样的；随着英语语言的发展和科学技术的不断进步， 被动语态的用途会更广。因此，我们做翻译实践时，一定要真正理解原意，根据不同语言间存在的表达方式的文化差异性， 灵活选择一种恰当的译法，做到对原文表达的忠实和准确，并兼顾形式的连贯和流畅。

参考文献

［1］ 章振邦主编．新编英语语法（上册）．上海：上海译文出版社．

［2］ 李宗江．汉语被动句的语义特征及其认知解释． 解放军外国语学院学报，2004（6）．

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［4］ 刘宓庆．翻译教学：实务与理论．北京：中国对外翻译出版公司，2006．

［5］ 连淑能．英汉对比研究．北京：高等教育出版社，1993．

［6］ 许建平．英语互译实践与技巧．北京：清华大学出版社，2000．

［7］ 李 艳，李 慧．英汉互译中语态的转换． 延安大学学报（社会科学版），2005（4）．

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