翡翠市场调研报告

翡翠市场调研报告（精选6篇）

1.翡翠市场调研报告 篇一

檀氏翡翠石家庄店年度总结报告

会议参加人员：张娟红、张九红、张绍曼

会议主持人：张娟红

会议记录人：张绍曼

一、年度总结报告：

(1)人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

(2)有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开周会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

(3)没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

(4) Excel表、Word文档运用能力的提升。阅读相关制表技巧的书籍，并付诸于实际工作中，使得日常汇总工作效率得到明显的提升。

二、年度货品检查：

①检查正品、结艺均未出现人为损坏，其中正品里有天然残损货品待返廊处理

②检查小件未出现人为损坏，其中有天然残损货品待返廊处理。

③核查正品证签齐全，无丢失或不符情况。

三、卫生问题：

1、注意电脑卫生。电脑内部卫生，按时用小型吹风机清理电脑内部灰尘。电脑外部卫生，电脑桌要每天擦拭保持清洁，以防灰尘堆积阻碍电脑正常运作;日常生活中，减少在电脑旁吃东西，以防一些食物屑掉入键盘内难以清理。

2、注意空调卫生。每年定期清洗空调，可根据日常空调使用次数酌情定期进行清洗。

3、注意店面卫生，店面卫生除平时每天必须打扫的地方外，还要定期清扫角落，防止污垢堆积残留。

4、注意厨房卫生。厨房要做到日日清扫、次次清扫。每天都要彻底清扫一次厨房，保持厨房干净整洁、无异味;次次清扫是要每次做完饭都要把厨房清扫一次，防止油烟堆积不易清理。

年底卫生清扫情况：已将以上提到的卫生区域彻底清扫。

四、日常规范

1、檀氏员工的仪容、仪表

(1)服饰，着装要整洁得体，(衣领、袖口、鞋子要注意清洁，衣扣缝隙要严密。勤洗澡、勤换衣服，特别是袜子、内衣要每天一换)易于工作。服装款式要简洁，线条流畅，色彩自然。不易穿戴色彩艳丽，样式花里胡哨的服装。服装外观要干净无味，不得挽起袖和卷起裤腿等。

(2)化妆，女员工切忌浓妆艳抹，标新立异。男员工不化妆，脸要干净，不留胡子，不得使用香水。

(3)发型，上班前头发要经过仔细梳理，干净无头屑，不留长发，不剃光头。不让头发披在肩上，不能在公共场合拍打身上的头发或头屑，要干净利索。

(4)站姿，面部朝向正前方，双眼平视，下颌微微内收，颈部挺直，呼吸自然，腰部自然下垂，手臂处于身体两侧或双手相握叠放于腹前。站立时要挺拔，不得有弯腰、斜身、斜倚柜台和桌子等，我们要时刻给人一种静的优美感。

(5)坐姿，对坐姿的要求是“坐如钟”即坐相要像钟那样端正稳重。不要手托头、趴桌子等不雅动作，端正优美的坐姿，会给人以文雅稳重、自然大方的美感。端坐时要做到安详、雅致、大方、得体。

(6)走姿，走路要求从容、平稳、直线。身体重心稍微向前倾，挺胸收腹，头正眼平。面带微笑，双臂自然摆动。双腿直而不僵，步幅适中均匀。不要走时急急忙忙、挂动风声。这样只会体现你做事不稳重、毛手毛脚的习惯，会让顾客有一种不放心把自己的东西交给你编织，所以每时每刻都要突出一个“稳”字。

(7)表情和工作姿态，我们要时常保持甜美和善的微笑，对顾客热情服务。和顾客谈话交流时，一定要专心致志、仔细倾听。不要心不在焉，让顾客觉得你非常不尊重他，引起顾客的不满。我们要把顾客当做自己的家人一样对待，让他们感到非常温暖。同时让顾客觉得你非常有亲和力。

2、货品安全

(1)较重摆件要在自己确保能安全搬取的前提下方可操作;

(2)在确定好安全观看摆件位置(要有充分的摆放空间)后，提前将相对摆件分体数量和大于摆件面积的毛巾铺好;

(3)确定摆件柜到观看位置之间通道没有障碍物影响;

(4)完全打开摆件柜玻璃门，保证没有问题后再搬取摆件;

(5)摆件不论大小都要双手攥紧抱牢搬取，保证安全;

(6)摆件不得连同底座一起搬取，分体摆件要各组件分别取出，避免脱落磕碰(特别贵重的摆件不易搬动，可以让顾客到柜里观看);

(7)顾客观看摆件最好由两位员工接待，摆件要求平放在毛巾上，较重不易转动摆件，应人动物静或由店员工协助观赏，保证人身及货品安全;

(8)摆件放回到底座时，要调试到最佳位置，确保牢固稳妥。

3、货品运输包装标准

(1)在运输前要检查每件货品有无人为损坏，避免在运输过程中损坏后不能确定是发货前还是发货中的损坏。

(2)分体摆件分开包装;连体摆件连接部分要用充填物缠紧包牢，包装完好后，要单件装入包装盒，内部充填饱满。

五、突发异常情况及应对措施

遇到突发事件时，我们先不要自乱阵脚、忐忑不安，必须沉着冷静、从容应对，如果我们和对方实力悬殊很大，我们绝不能硬拼要动脑筋智取。分散他的注意力，在趁对方不注意的情况下立刻拨打报警电话110，我们要确保自己的人身安全后，再去保护财产安全。

六、终全体员工自由发言：

张娟红发言：采购―货品销售是企业发展的.途径，专业人才、服务态度是企业的内在需要，货品质量是企业发展的坚实步伐，诚信是企业发展与衰落的标杆。

张九红发言：播下一种心态，收获一种思想，播下一种思想，收获一种行为，播下一种行为，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。

每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奋的一天，希望在接下来的日子里，我们活得更加精彩。

张绍曼发言：不管从事什么工作,树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我们服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和信誉度最大化”。其次，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利”

2.翡翠市场变数多 篇二

从2009年、2010年翡翠原料价格的一飞冲天到2011年有媒体专门做了几期节目宣传翡翠价格太高，之后翡翠市场一片萧条，所有顾客只说一句话，“翡翠价格还没降呢？！”商家也觉得怪对不住各位的，虽然门可罗雀，可翡翠价格还是没降。商家们只能转为“以欣赏为乐事”，买家们也纷纷纳闷，怎么没有预测的大跌价？

2012年，所有翡翠原料入关，需按规定缴纳中国海关30%关税，翡翠原料的成本又需加入关税，所有人都相当迷茫，成品市场到底是看跌还是看涨？2012年原定的翡翠原料公盘又被缅甸政府推迟，什么时候恢复，不知道。6月又有了翡翠矿的关闭。对于翡翠市场和价格，各种力量上下交错，看得买家、卖家眼花缭乱，未来的趋势如何？真的很难说。

原料是生在地下的，有的人说十年就能采完，有的人说还可采很久。但我确切的知道，“好料什么时候都不多，最多是现在”。

有的人说缅甸矿主还收了很多好料，都是先拿不好的料出来卖。这是肯定的，谁都不傻，有条件的一定尽可能地握些好料。这也是他们判断大势向上的选择，对吧？

有的人说很多以前的老场口、有名的场口已经枯竭了。这倒是大家有目共睹的。会不会再有更好的新场口？

缅甸属于热带季风气候，全年分为凉、干、雨三个季节，每年的6月至10月是缅甸的雨季，雨季的缅甸经常会下瓢泼大雨，本来是浅浅的小河流一遇下雨河水就会暴涨。开采翡翠的矿区，在雨季之后也会变成一个个湖泊。雨季只能停工，到第二年旱季，等积水退去也会留下厚厚的淤泥，还要先清理矿区现场。第二年的开采时间无形中就被缩短了很多。第三年还是同样损失很多时间来清理积水。因此三年的开采权，倒有很多时间只能干看着了。

虽然缅甸出产翡翠，但是缅甸人民的生活水平并不高，很多人都是靠开采翡翠为生，翡翠矿区的关闭直接受影响的无疑是这些靠开采为生的缅甸人民，出于这点考虑，缅甸政府应该不会封矿太久。而且一般来说翡翠商人并不会将全部翡翠卖出，多多少少都会有囤货现象，从这方面讲短暂的翡翠矿封闭并不会对翡翠市场有太大影响。

对翡翠价格影响的因素更重要的其实是翡翠公盘和进口关税。

翡翠公盘一般历时几天，一年举办三次左右，是缅甸政府对翡翠实行严格管理的一种有效的方式，翡翠原料只有通过公盘的形式才能交易出境，其他一律视为走私。翡翠公盘采用暗投的形式，投标者会将自己认为最佳的投标价投入投标箱中，由于各个投标者相互之间并不知道对方所投价格，因此可能出现标价仅低几元或几十元的价格而失去赚几百万元的机会，也可能会出现以高出别人几倍的价格竞得原料而有所不值的事情。因此投标者往往为了得到原料，在有赚的前提下以较高的价格投标以期得到翡翠原料。就是这种原料垄断控制的销售方式，使得翡翠原料节节上涨，影响成品市场翡翠价格随之上涨。

翡翠从缅甸进入我国要缴纳30%的进口税。以前虽也有规定，但多数可能就是走走形式。随着翡翠市场的火爆，今年海关开始严格收税，一下很多去年公盘卖出的原料都被阻在关外。进关的翡翠，成本也要在原有之上增加30%，比例也着实不小呀。这30%最后也要转移到成品的价格上，由买家埋单。

2012年的翡翠市场是一个充满变数的市场，相比较于2008年以前，现在的价格高了很多，风险增加了。以前随便买些翡翠，只要不假、有一定质量，都不会买错。但现在的市场，风险大了，对翡翠收藏者眼力、功力、定力的要求也更高了。

很多翡翠爱好者对翡翠了解不够，在鱼目混杂的翡翠市场中很容易走入误区。比如购买翡翠时不求质只求量，看起来手里的翡翠不少，其实没有一两件有价值的好货，或者重“色”不重“种”，颜色很绿，但没有多少升值空间。

现在的市场一些顶级翡翠上涨幅度最为明显，然而种、水、色、工、形状都好的顶级翡翠实在可遇不可求，价格对于普通的翡翠爱好者更是望尘莫及。如何下手？

有实力的，还是应该买色种俱佳的高档货，但还不够，还要再提高一个要求。高档货也要够完美，有艺术性，有“品”还要有“味”。

对于普通翡翠收藏者，不一定要品质非常好的顶级货，但一定要选择同一价位里的掐尖货。也就是说选择的翡翠一定不是随处可见、没有特色的行货。几千元，也要选这个价位中排在前边的货头。

3.冰种翡翠与玻璃种翡翠有什么区别 篇三

冰种翡翠

“冰种”是翡翠的一个种水的名称之一，市场上常见的品种有老坑玻璃种、冰种、冰糯种、糯种、豆种、油青种、芙蓉种、藕粉种、金丝种等等。为了便于加深印象，我把冰种和老坑玻璃种比较说明。

老坑种翡翠也叫玻璃种翡翠

商业界俗称“老坑玻璃种”，通常具玻璃光泽，其质地细腻纯净无瑕疵，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色；老坑种翡翠以纤维交织的变晶结构为主，硬玉晶粒很细，因此，凭肉眼极难见到“翠性”；老坑玻璃种在光的照射下呈半透明状—透明状，是翡翠中的上品或极品，

资料

两者的.区别

冰种翡翠 质地与老坑玻璃种有相似之处，无色或少色，冰种的特征是外层表面上光泽很好，半透明至透明，清亮似水给人以冰清玉莹的感觉。若冰种翡翠中有絮花状或断断续续的脉状的蓝颜色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中的一个常见的品种。冰种玉料常来制作手镯或挂件。无色的冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠的价值没有明显的高低之分，其实际价格主要取决于人们的喜好。冰种是中上档或中档翡翠。

注意事项

4.怎样鉴定翡翠真假 篇四

买翡翠的人越来越多，选购的人都认为翡翠能带来吉祥、平安，其中不少人是买来当做礼品送人的。过年了想送给长辈一件翡翠的葫芦(福禄)，祝福他长命百岁;送朋友一个玉豆荚，让她看到它能够想到我;再给自己选一件翡翠吊坠，既可搭配衣饰又可提升气质”，但是很多人不懂翡翠怎么鉴别，下面我们从基础知识入手，一步步来掌握翡翠真假鉴别的知识：

常见的假冒翡翠的辨别

商家利用消费者对翡翠缺乏认识，往往使用外表与翡翠相似的天然石或人工制造的玻璃冒充翡翠，鱼目混珠，给消费者造成不小的损失。现介绍几种常见的类似石：

马来玉：马来玉其实是一种染成绿色的极细粒石英岩，肉眼观察颜色过于鲜艳而十分不自然，比重和折射率都低于翡翠。

澳洲玉(绿玉髓)：颜色太过均匀，呈生苹果绿，很少深绿色，很像塑料，用放大镜观察绝对看不到花斑一样的变斑晶交织结构，比重和折射率都低于翡翠。

东陵玉：东陵玉的比重比翡翠小很多，用手便可掂量出来。

水沫子(钠长石玉)：呈透明或半透明的“冰种”玉石，颜色总体为白色或灰白色，具有较少的白斑和色带，分布不均匀。与翡翠相比比重小很多，用手掂量具有明显的轻飘感。用放大镜观察，同样看不到花斑一样的变斑晶交织结构，并有较多的棉。详细阅读：水沫子和翡翠的区别。

通过以上介绍，您了解了一些类似石的特征。那么，翡翠的鉴别特征具体有哪些呢?翡翠主要的鉴别特征是：颜色不均，绿色走向延长;带油脂的强玻璃光泽;变斑晶交织结构;有凉感，在查尔斯镜下颜色不变。了解翡翠的真假鉴别特征，有助于掌握翡翠与类似石的区别，避免买到仿冒的假货。

翡翠真假鉴别方法

1.掂量法。

这种方法非常原始，在赌石的确定中十分有效，其原理是翡翠的比重较一般的仿品要大，常见的翡翠仿品是，硅质砾石、大理岩、水抹子(钠长石)、角闪石砾石，这些原料的仿品比重较小，手掂量时，手感很轻，这种方法在中等大小的雕刻件中非常有用，在小挂件及手镯中也有使用，但据此来判断，要十分小心，鉴定材料《怎样鉴定翡翠真假》。这是翡翠真假鉴别的最基本方法。

2.刻画法。

原理是利用翡翠硬度大这一特点。民间人士多用玉去划玻璃，认为能刻划玻璃的即是玉，它能区别硬度在5上下的玉石，民间也较多采用小刀刻划雕刻件不明显处或底座的方法。

3.敲击法

多用于翡翠玉镯及切片翡翠，发出清脆声音的则为好的玉石或翡翠A货，而低档的玉石或翡翠B货、翡翠C货则发出沉闷的声音。

4.水泡法或水煮法

常用于翡翠赌石的鉴别及翡翠C货的识别。一些染色的翡翠，通过水煮，常常能去除染料或浸泡出染料;而对赌石，水煮后经常能识别假皮、假门子、拼合缝等，有时还能识别翡翠的裂隙裂缝等。

5.火烧法

这种方法不常用，用这方法在鉴别翡翠真假的过程中要很小心，民间有时在区别染色的翡翠时还可见到，染料经火烧后一般会退去颜色。

6.手感法

此法在区别翡翠与玻璃制品时，十分有效，因为翡翠A货的手感会觉得非常凉爽，玻璃则没有这种感觉。

鉴定翡翠的品质

确定了翡翠的真假之后，买家还需确定它是否经过处理(A、B、C 货)。将翡翠放在荧光灯下，观察其颜色变化，A 货和C 货不发生变化，B货有荧光，泛白色。C 货经过染色处理，故其颜色沿裂隙分布，分布不均匀，细心观察肉眼即可看出。具体的解释如下：

A 货翡翠，是未经过化学处理，颜色自然的天然翡翠。

B 货翡翠，漂白注胶翡翠，是经过强酸清洗和注胶的翡翠，强酸浸泡、清洗有助于提高翡翠的透明度和色泽。

C货翡翠，染色翡翠，是经用人工着色处理的翡翠，通常是用有机染料或无机染料着色。

B + C 货翡翠是同时进行过强酸清洗、注胶和人工着色处理的翡翠。

综合确定翡翠的好坏

翡翠真假鉴别方法还有很多种，人工染色处理的鉴别是比较常见的，购买翡翠时首先判断料的真假，然后再看是否经过人工后期处理，切忌盲目冲动。翡翠品质鉴别分种、色、底、水、工几方面。就品种而言，也就是平时我们常说的翡翠质地的好坏，分老坑种、玻璃种、冰种、油清种等。色又分为有底无色、底色兼有、有色无底。翡翠的水更是千变万化。对翡翠品质的选择主要可从以下几点入手：

看颜色。颜色是评价翡翠的第一因素，好的颜色要达到的标准是：正、浓、阳、均。最佳的颜色应该是绿色纯正、绿色浓度在70%-80%、颜阳明亮、颜色分布均匀，这类高档翡翠，通常被行家称为老坑种翡翠。

看透明度。翡翠是多晶体，多数为半透明，甚至不透明。在强光下观察，透明度越高越好。

结构坚韧细密，杂质裂纹少为好。

加工工艺精良，形状规整，构思巧妙，加工水平应以抛光好、表面平滑为佳。选寓意，送祝福“玉必有意，意必吉祥”，每件翡翠都蕴含着特有的吉祥寓意：“貔貅”瑞兽招财聚宝，护身辟邪，专为主人聚财掌权;“观音”象征大慈大悲、平安如意;“平安扣”则寓意平安是福，好运常来!翡翠摆件则意寓着镇守财源、镇宅旺运。根据送礼对象的不同，选择不同样式的翡翠。

5.如何鉴定翡翠手镯 篇五

宝至尊翡翠教你如何选手镯

(1)看水头。有句行话：“手镯看种，挂件看色”。可见手镯水头的重要性。水头好也就是“种”好的手镯戴在手上，可使女性变得更年轻有朝气，种干的手镯戴在手上，没水气，人则显得老气。因此，建议女士在购买翡翠手镯时把水头作为挑选的首要因素。

(2)看颜色。玉卖有缘人。翡翠的颜色首先要自己喜欢，绿色并不是人人都合适。有的人喜欢紫色的翡翠;有的人喜欢黄色的翡翠;有的人喜欢五彩色的翡翠。不管什么颜色，年轻的女士最好选择色调较艳且透明度好的手镯，这样显得年轻、富有朝气、充满活力;老年女性则应挑选颜色稍深一点的手镯。

(3)看款式。手镯款式目前比较流行的有三种：圆镯(传统款)、扁镯(普镯)和椭圆镯(又称“贵妃镯”)。圆镯属于传统款，适合中老年妇女佩带;扁镯和贵妃镯是新款手镯，适合职业女性，上班佩带也不会影响工作，鉴定材料《如何鉴定翡翠手镯》。消费者购买主要从个人体型和工作方式考虑。手腕偏瘦，选圆镯和扁镯比较合适;手腕粗胖，选择扁型较好;手腕较宽，则选择贵妃镯比较服贴漂亮。从市场销售情况看，目前扁镯比较受女性青睐。

(4)看大校手镯内径尺寸的选择方法，主要以人的手骨软硬为主，只要手镯可以通过手掌骨即可。手镯内径一般分三种：小号圈口直径50—54毫米，标准圈口直径55—57毫米，中大号圈口直径58-60毫米，大号圈口直径60毫米以上。佩带手镯最美观的是镯与腕之间稍有一定的游动距离，越服帖越好。

宝至尊翡翠教你如何选手镯

(1)看水头。有句行话：“手镯看种，挂件看色”。可见手镯水头的重要性。水头好也就是“种”好的手镯戴在手上，可使女性变得更年轻有朝气，种干的手镯戴在手上，没水气，人则显得老气。因此，建议女士在购买翡翠手镯时把水头作为挑选的首要因素。

(2)看颜色。玉卖有缘人。翡翠的颜色首先要自己喜欢，绿色并不是人人都合适。有的人喜欢紫色的翡翠;有的人喜欢黄色的翡翠;有的人喜欢五彩色的翡翠。不管什么颜色，年轻的女士最好选择色调较艳且透明度好的手镯，这样显得年轻、富有朝气、充满活力;老年女性则应挑选颜色稍深一点的手镯。

(3)看款式。手镯款式目前比较流行的有三种：圆镯(传统款)、扁镯(普镯)和椭圆镯(又称“贵妃镯”)。圆镯属于传统款，适合中老年妇女佩带;扁镯和贵妃镯是新款手镯，适合职业女性，上班佩带也不会影响工作。消费者购买主要从个人体型和工作方式考虑。手腕偏瘦，选圆镯和扁镯比较合适;手腕粗胖，选择扁型较好;手腕较宽，则选择贵妃镯比较服贴漂亮。从市场销售情况看，目前扁镯比较受女性青睐。

6.栾秉璈:翡翠市场有多“乱” 篇六

提起翡翠，有不少人“敬而远之”，甚至“谈虎色变”。赌石的故事、成品的真真假假、A、B、C、D货的不易识别，以及种水和颜色不同所导致的巨大价格差异等等，使翡翠平添了许多神秘感。近些年来，虽然针对翡翠的矿物学研究取得了不少成果，但缺乏普及，这翡翠市场确实使人感到有些“乱”。

什么是翡翠

翡翠也称翡翠玉、翠玉、硬玉。缅甸的翡翠矿藏储存量最大，向世界各地供应。日本、美国、墨西哥也有硬玉出品，但是数量和质量都远远不如缅甸。

翡翠虽然产自缅甸，但是将加工制作成首饰工艺品历来都是中国云南人所为。在缅甸古都阿摩罗补罗城有一座中国式古庙，碑文上刻有五千余位中国翡翠商人的名字。直到今天，在缅甸从事翡翠业的云南人仍有数万之多，而运输到中国境内后从事加工制作销售的人就更多了。 在18世纪初之前，翡翠并不被视为玉，价格低廉，但到18世纪末时已是昂贵的珍玩。翡翠一词是中国人为这种美玉所取的富含诗意的名字。翡翠本是一种羽毛赤青相杂的珍禽。唐陈子昂有诗“翡翠巢南海，雄雌珠树林”；卢照邻诗曰“汉代金吾千骑马，翡翠屠苏鹦鹉杯”。由于翡翠的羽毛十分美丽，古人将其作为装饰品。

目前，对于翡翠收藏的历史尚有争议，但可以肯定的是，翡翠是中国玉的后起之秀，真正广泛利用始于清乾隆时期。

用矿物学知识研究和界定珠宝是最科学的，尽管当前它同商业界还有一定的距离，但科学研究成果很快就会影响到翡翠市场。20世纪90年代初以来对翡翠的研究开始逐步深入。1998年在昆明召开的专业翡翠研讨会、2003年首届翡翠质量分级研讨会、2005年亚洲珠宝联合会学术研讨会和2009年中国珠宝首饰学术交流会表明，我国对翡翠的研究已处于世界领先地位。 什么是翡翠?云南省老岩矿专家赵明开先生认为：翡翠是具有玉性的硬玉(钠铝辉石>50％，称硬玉)岩，可含有绿辉石、角闪石、钠长石。密度3.34。硬度6-7。

北京大学崔文元教授等认为：翡翠是在地质作用过程中形成的主要由硬玉、钠铬辉石或绿辉石及其他矿物组成的达到玉级的多晶集合体。

云南省珠宝科学研究所施加辛先生认为：翡翠是达到宝石级的，主要由钠铝辉石矿物构成的集合体。钠铝辉石矿物包括硬玉、绿辉石、铬硬玉等；伴生的可以有少量的其他辉石、闪石、钠长石、石榴石等。

这种矿物界定是必须的。如果是由石英岩组成的，即使里面含绿色也不是翡翠。

研究表明，三价铬离子的含量是决定原生翡翠绿色浓淡的主要原因，铁和钙镁离子的含量也影响绿色的色调及色彩饱和度，钾和锰离子可能是紫色翡翠的致色离子，出现灰绿色、暗绿色和蓝绿色等次生色则是由于翡翠的表面还原性反应作用的结果。

赌石及四大杀手

翡翠原料按产状和透明度划分有山料、籽料；老种和新种。从原生矿开采下来的原料称为“山料”；从次生矿开采出来的原料称为“籽料”。透明度高的称“老种”；透明度低的称“新种”。两者并没有严格的界限，商业上也称“种水”。

赌石是具有赌博性质的翡翠原料。翡翠赌石难以认识的原因是翡翠成矿地质条件复杂，矿床侵入在前寒武纪变质地层中，经历了8亿年以上的漫长地质演化过程。赌石反映出最复杂的地质演化环境，所以千变万化，难以琢磨，出现“神仙难断寸玉”之说，不足为奇。

水沫子、不倒翁、昆究、沫之渍在翡翠市场上号称“四大杀手”，一般人用肉眼观察与真翡翠不易区分，容易上当受骗。

水沫子为冰地、蛋青地或玻璃地，白色，伴有蓝，绿飘花。粒状变晶结构，斜长石(钠长石)90％，辉石(硬玉、绿辉石、透辉石)2％－4％，闪石(镁钠铁闪石、镁钠钙闪石和硅质浅闪石)3％－6％。

不倒翁为绿色，产于缅甸北部帕敢东北的葡萄，因葡萄音近“不倒翁”，故名。分两种：一种水头差，半透明一不透明，绿色多呈斑点状或条带状；粒状石榴石(水钙铝榴石)90％。另一种水头足，半透明一透明，绿色较均匀，原石呈脉状，主要由非晶质的蛋白石和微粒的玉髓及石英组成。

昆究或“困究”，汉语缅音，同水沫子一样，很早就进入了云南边境翡翠贸易市场。似水石，灰绿色，水头好，剖开有青色的条带花纹及较多的杂质。经研究是闪石玉(软玉)。

沫之渍，有的称“莫子石”，云南瑞丽、腾冲的翡翠市场上常见，暗绿色黑绿色，多数有色无水，也有水头稍好者，俗称“广片”，买价较高。主要由辉石类(钠铬辉石、铬硬玉和硬玉)和闪石类(蓝闪石和氟镁钠闪石等)矿物和组成。

翡翠商品的鉴别与评价

翡翠商品分A、B、C、D及B+C货。A货是指没有进行过人工改造的翡翠；B货是指经过浓酸浸泡后再用环氧树脂充填的翡翠；c货是指经过人工染色的翡翠；D货不是翡翠，而是其他矿物的冒充品；B+C货是指在B货的基础上进行染色后的翡翠。

不同颜色硬玉质翡翠可以用高科技鉴定方法。如激光拉曼光谱仪可以测定不同矿物，红外线光谱仪可测试翡翠指纹谱和树脂，x光荧光分析可测试化学成分及微量元素。此外，还有阴极发光仪、紫外可见光分光光度计、电子探针等高科技手段，已逐渐广泛用在翡翠鉴定和研究上。

B货的鉴别方法有肉眼观察法(参考性)、比重分析法(参考性)、荧光分析法(比较有效)、敲击法(参考性)、反证法(比较有效)、结构特征分析法(比较有效)、红外光谱分析法 (有效)。

评价翡翠的品质主要包括以下几个方面：透明度、颜色、瑕疵、工艺、市场供求和历史文化因素等。

影响翡翠透明度(种水)的因素包括矿物成分、粒度大小、解理裂纹、杂质等。有人将无色翡翠透明度分为五级：透明、亚透明、半透明、微透明和不透明。

关于翡翠种的术语很多。比如玻璃种，又叫蛋清种，透明似玻璃；冰种，透明似冰块；次冰种，似煮熟的冬瓜i糯化种，像非常透明的蜡；蜡种，像透明的蜡；花青种，像蜡，瓷性；干青种，透明似陶瓷；金丝种，绿丝分布在玻璃冰地上；芙蓉种，淡紫色均匀分布在蜡一般的地上。

翡翠的颜色包括色的种类(如正绿、蓝绿、紫、红，黑等)、色的多

少，浓度、和谐均匀性等。以正绿色 (又称祖母绿色)为佳。颜色的好坏对价格影响极大，有“色高一分，价高十倍”之说。

翡翠的瑕疵主要指裂纹、黑斑、棉绺等，如手镯最忌讳有横裂(俗称 “杠”)。

翡翠的工艺指器物造型的完美性、时尚性等。对工艺品来说，工艺好坏，价格差别很大。

翡翠的历史文化价值主要指文物和收藏价值。

翡翠市场和投资

在国人的收藏系列中，翡翠的历史并不长，但经过清代和民国时期的发展，加上其稀有性，翡翠在民间有了一个尊崇的地位。有两个人对翡翠地位的提升功不可没，一个是慈禧太后，另一个是宋美龄。慈禧太后喜爱翡翠不用多说，宋美龄在官方场合一直佩带翡翠饰品，仪态万方，光彩照人。

改革开放之初，市场上的翡翠并不多。原因是“文革”时为了创汇，文物商店将不少库存翡翠饰品通过广交会等渠道出境，价格极低。20世纪90年代初，在文物商店还可以买到清代的翡翠饰品，价格并不贵。

但此后的仅仅两三年里，翡翠的市场行情突然蹿起。中国翡翠市场发展同翡翠货源引进以及香港、台湾等地经济繁荣有关。到了90年代中期，翡翠行情达到顶峰。但紧接着亚洲金融风暴骤起，翡翠行情快速跌落，在低谷惨淡盘整了lO年光景。现在随着国内消费群体的增加和市场发育成熟，翡翠饰品又在短短三四年里探底回升，而且涨幅惊人，尚属从高峰快速跌落后的反弹，还没有回到90年代中期的水平。近两年，高档翡翠的价格涨了近10倍，供不应求；低档翡翠有供大于求之势，价格比前几年还低了些。

翡翠市场价格的疯狂，人为因素占了主流。某些商家鼓吹翡翠原料快要挖光了，即将断档。但据缅甸有关部门证实，欧洲一些国家的专家用当今最先进的红外遥感技术测定，缅甸玉矿资源再挖200年也不会枯竭。据2009年10月瑞丽第二届国际珠宝节相关资料，缅甸年产翡翠毛料2万吨，其中4000吨通过瑞丽进入中国。国内原料市场严重积压，供大于求。应冷静的看到，中国老百姓还没有富裕到购买翡翠首饰重于衣食住行的阶段。

缅甸玉商在对玉料进行定价时，底价已最大限度地包含了成本、利润、税收及其他因素的费用，即使低于底价出售，也有利可图。但是国内的某些买家拼命抬高物价，成品交易也就水涨船高。世界经济危机必然影响到翡翠市场，投资虽然有较大空间，但当前要谨慎出手。

对于普通消费者来说，有的机场、星级酒店甚至博物馆等是假冒伪劣翡翠销售的“最佳场地”，也是消费者上当受骗的高发区。近年国家有关部门在全国各省区对类似的销售环境进行了查处，但仍是屡禁不止。近年，北京、广东市场出现了一种足以乱真的高科技冰种三彩作假手镯，连测试仪器和专家都难以识别。建议消费者购买有证书的正规的翡翠商品。对拿不准的一定要到地质大学等专业的机构进行鉴定。

提问环节

提问：翡翠的绿色和红色是什么元素造成的?

栾秉璈：绿色是铬造成的。 “翡”为红色之意，红色是铁的颜色，是以氧化铁为主的元素造成的。此外还有紫色的，在云南叫“春”，北京叫紫岁兰。

提问：我不懂翡翠，但是十多年前我到过缅甸，到矿看过，后来在云南瑞丽的市场上也看过很多。一般商贩在卖的时候讲水、色和底。“底”指的是什么?

栾秉璈：您说的水、色和底是当前买翡翠最重要的三个项目。颜色要考虑，水头就是透明度，也叫种，一般老坑的透明度比较好，新坑的差一点。

传统观念对翡翠“底”的理解，丰要指翡翠中除翠色部分以外的其他部分与绿色部分的相互关系。“底”即衬底，或称“底张”，是将绿色部分作为翡翠主体，其余部分作为衬托物来看待，来形容翡翠中与翠色相衬的背景关系，具体包含了背景的颜色色调和背景颗粒的粗细两个方面的内容：一是比喻翠绿色以外翡翠其他部分的颜色色调即衬托翠色的背景颜色，也是翡翠的整体色调。当翡翠色调整体偏灰时，称之为“底灰”；当整体色调绿中泛蓝时，可以称为“底偏蓝”，等等。由此来比较翡翠翠色的背景底色好坏。二是比喻翡翠绿色部分以外其他部分翡翠的结晶颗粒的细腻程度。即绿色以外其他部分矿物结晶颗粒的粗细特征。说“底子细”表明翡翠矿物结晶颗粒细小、质地细腻，俗称“肉细”；说“底粗”则反映翡翠矿物结晶颗粒粗大、质地粗糙，透明度不好，俗称“肉粗”或“底干”；说“底脏”则是反映翡翠中存在有黑色或锈色杂质。

现代科学观念所说的翡翠的“底”是指质地，主要以地质学概念作为依据。指翡翠中矿物结晶颗粒大小及相互组合关系在翡翠细腻程度和透明程度等方面的直观表现，也就是翡翠中矿物的结构构造的具体直观表现。称翡翠“质地细腻”即结晶细粒、圆滑，结构紧密；称“质地较粗”则为结晶颗粒粗大、结构松散。翡翠主要是由细小的硬玉矿物集合体组合而成，在不同环境下形成的翡翠，硬玉矿物的结晶颗粒大小以及相互组合关系也不同：有的翡翠硬玉矿物结晶粗大，相互结构松散，显得质地较粗，透明度差，如“豆地”“干白地”；有的硬玉结晶颗粒细小，相互结构紧密，有的甚至呈纤维状交织结构，显得质地细腻，透明度也较好，如“玻璃地”“蛋清地”“冰地”“糯化地”等。

“玻璃地”结晶细腻，清澈透明，没有杂质，犹如玻璃，是翡翠中最好的质地； “蛋清地”透明，稍有浑浊感，但在颜色和质地上都比较均匀、清淡；“冰地”次于蛋清地，透明如冰，与“蛋清地”不同的是内部可见有一些棉絮出现；“藕粉地”呈半透明果冻状，细腻均匀，肉眼观察无颗粒感，颜色带有紫色； “糯化地”类似于“藕粉地”，但不带紫色，半透明，果冻状，均匀细腻，肉眼观察无颗粒感，显油性；“芋头地”为半透明，次于“糯化地”，细腻，肉眼观察有少量颗粒感，但不明显；“豆地”介于半透明不透明，结晶粗，颗粒感明显，在中低档翡翠中比较常见；“瓷地”不透明，白色，质地细腻均匀，但不透明，如陶瓷状；“干白地”不透明，白色均匀，结构粗糙，结晶颗粒粗，肉眼颗粒感明显，为制作B货翡翠的主要原料；“狗屎地”不透明，颜色杂，矿物结晶颗粒较为粗大，结构松散，有黑色癣出现。

提问：怎么区分A货、B货、C货、D货?

栾秉璈：A货就是原装的天然翡翠，没有经过加工处理。

所谓B货就是经过优化处理的，一般不叫假货。原理大概知道，具体做法还是保密的。首先要挑有一些脏色的或者有一些附着物的石头，用强酸把脏东西溶解掉，叫酸洗。然后用水洗净，再用碱中和，再洗。反复几次，脏东西洗掉后，里面就会出现空隙、裂纹，肉眼看不见，但在显微镜下看得很清楚。用还氧树脂充填密封，加热加压，再清洗，然后抛光。

C货是经过人工染色的，但这种颜色很容易脱落。

所谓D货，根本就不是翡翠，比如一块绿色的石英岩、一块绿玛瑙冒充翡翠。

提问：当前做翡翠收藏和投资应该注意什么?

栾秉璈：我认为投资尽量不要买成品，而是买料，想做什么就做什么。从地质矿产的角度来考虑，翡翠属于不可再生资源，翡翠投资从长远来看是没有问题的。但目前经济危机还没有完全过去，可以考虑将来再买。

翡翠收藏应该分三类：真的、仿的和假的。仿品要注意谁仿的、仿的质量怎么样、什么时代仿的，以此来确定是否具有收藏价值。

提问：墨翠有没有收藏价值?

栾秉璈：墨翠也是归到翡翠类的，有收藏价值，但墨翠再好也没有最高档的墨玉好。

提问：普通消费者购买翡翠有什么小窍门?

栾秉璈：先水头，后颜色。也就是先考虑透明度，颜色放在第二位。因为颜色很难掌握。另外，在使用放大镜看时，一定要把放大镜拿起来贴在眼睛上看，否则一看就是外行。

提问：现在市面上有很多翡翠叫“收藏级翡翠”，请部“收藏级翡翠”如何界定?