新年教学工作计划

新年教学工作计划（共10篇）

1.新年教学工作计划 篇一

新年工作计划3篇

时间是箭，去来迅疾，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。写工作计划需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的新年工作计划3篇，欢迎阅读与收藏。

新年工作计划 篇1

为发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作：

1、加强规范专业管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范专业管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用 做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

4、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

5、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，6、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作.7、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象，靠周到而细致的服务去吸引顾客。

8、严格执行公司政策，确保产品价格的准确。杜绝员工私自打折。

9、积极拓展渠道，维护老客户，拓展新客户，只有提高服务质量，今后还将继续努力保持店内形象，维护店内卫生，完善专卖店各项制度的专业管理.总之，树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

新年工作计划 篇2

后勤工作的开展要以敬老中心需要为服务中心，进一步强化后勤队伍建设、制度建设，继续加强安保工作、员工食堂服务工作和清洁卫生工作，进一步提高后勤工作水平，为中心各部门工作顺利开展创造良好的条件，特制定如下工作计划：

牢固树立两个思想：

一是全体后勤人员要牢固树立服务思想，服务于中心正常秩序，服务于和谐中心建设，服务于精品中心创建。

二是牢固树立勤俭节约思想，建设节约型后勤。

工作目标

1、以敬老中心工作计划为中心，研究制定并组织实施后勤的发展及服务需求规划、有关政策措施及规章制度。

2、做好环境、绿化、卫生、安全等工作的监督与规划管理。

3、做好水电及其他设施的检查维修，及时解决存在的`问题。

4、在满足日常需求的前提下，做好勤俭节约工作。

具体工作

1、抓好安全工作。

(1)高度重视安全卫生防范工作，充分发挥全员管理的作用。完善应急预案制度和管理措施，实行主管领导责任制，各分管人员分块抓，全体员工共同参与的管理模式。

(2)加强安全、卫生知识的宣传，增强员工的自我保护意识，促进良好行为、习惯的养成。定期对员工进行安全消防知识培训。

(3)经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电等安全防范工作。

(4)对中心的值班、保安、安全防护工作。对安保人员值班情况进行询问，了解夜间和节假日保卫安全工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度，避免闲杂人员随意出入，特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电安全使用的情况，做到安全第一。

2、抓严食堂管理工作。

(1)积极改进食堂工作，添置食堂必须卫生设施设备，确保“硬件”达标。

(2)搞好服务，保质保量，提高满意度。

(3)严格执行定点采购、验收、索证等制度，把好质量关。

(4)食堂禁止变质食品、霉变食品，严防食物中毒。

(5)定期、不定期对食堂进行清洁卫生及质量等检查并做好记录。

(6)完善食堂管理制度，加强饮食卫生工作记录的管理，采取安全防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并要定时打扫，做好保洁工作。

(7)依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督，并根据实际情况不断健全食堂管理制度、规范各项操作程序。

3、加强卫生管理。

加强卫生管理，严格按照公司环境卫生管理规定进行清洁工作，进一步优化环境，提高卫生整洁的层次，加大卫生监督检查工作的力度，做到责任到人，确保无卫生死角。做好内外环境的绿化美化工作。对所属范围内办公区域外绿色植物的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进行灌溉，保证室外茂密绿色植被下的清洁，对于隐藏于其下的杂草、垃圾、杂物及时加以清处和整理。出于整体植被形象和有利于植物生长的，根据需要对这些植被安排专人对其加以修剪。

4、创建节约型后勤。

严肃财经纪律，确保经费专项使用，保证后勤工作需要的有效投入。完善后勤支出记录存根工作，做到有据可依。自觉接受监督，确保有限资金的使用效益。加强用电用水、日常检修及食堂支出管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为中心节约每一滴水，每一度电，每一分钱。

在以上四个大项之外，我们还要配合中心其他部门做好以下几个方面的工作。

1继续加强安全问题的预防，每周一三五定期组织专项培训。每个工作人员都要掌握急救的相关知识，老人也对安全防范，自救等有所了解了解。做好春季防火防灾的安全教育，培养大家的安全意识。

2一年之计在于春，组织老人进行活动(三月末组织棋和牌比赛、端午节前组织大家外出踏青等)。

3新的一年每周2对员工的礼仪以及岗位知识培训，以便于为更好的服务老人。

4五一劳动节，组织老人进行活动，安排老人们做些力所能及的小劳动，使他们能参与到劳动中来，感受节日氛围。

5母亲节、父亲节为老人们准备相应的小礼物，陪老人们吃饭。让老人感受如同家人在身边的温暖，也体现我们中心以人为本的思想理念。

6端午节之前，组织能活动的老人和员工一起包粽子。以此拉近老人与员工之间的距离。更加有节日的气氛。

7继续坚持组织老人做健身操。每天下午进行一小时的身体锻炼。8力所能及的丰富老年人生活，组织他们看电影、听戏曲等。在天气允许的前提下每星期安排老人到公园广场等遛弯游玩既锻炼身体又能接触社会。

后勤管理要常抓不懈，不断完善，以中心发展为本，更人性化的关注老人的需求，是我们的工作得到老人已及家属的认可。

总而言之，在20xx年度的工作中，我们将本着服务于老人，服务于中心，服务于社会的思想，以人为本，努力实践十八大重要精神，从每件小事做起，踏踏实实做好分内工作。

新年工作计划 篇3

在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为今年的工作做好战前的准备！

一、按照最高质量标准在规定时间内完成工作，及时听取与反馈质设计中的意见，积极与各部门沟通协调，尽最大努力设计出完美作品。

二、积极主动的参与设计部其他同仁手上的设计项目，给同仁们做好辅助工作；在设计部不忙的情况下，积极参与配合公司其它部门工作；

三、敞开身心，积极主动的参与同仁之间的活动以及公司组织的活动；多与同仁们交流，大胆大声的说出自己的想法。

四、提升自己的眼界，多看看好的作品；积极的在生活中寻找美的作品，寻找设计灵感。多了解建筑、室内装饰、景观绿化、导示标识行的新设计规范、材料、构思.....等等；

五、加强自身工作能力，主动性的学习；三人行毕有我师，多听取同仁们对设计上的心得，对同仁提出自己设计上，作图上的问题认真的改正。对设计软件多学习几个，技不压身。

六、提高自己的行为言谈举止、加强行为礼仪方面的修养，多看看商业沟通方面，人际关系方面的书籍。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取再创佳绩，迈上一个新台阶。

2.新年教学工作计划 篇二

去年你给自己定下了什么计划与目标?是进修学习、升职、减肥、照顾家人，还是其他?如果你都一一做到了，那么恭喜你，你是一个完全可以取得成功的人。如果没有做到，已全然忘记当初的许诺，也不要气馁。因为你并不孤独，大部分人都和你一样，很难完成自己的新年计划。英国赫特福德大学 (University of Hertfordshire)的理查德·怀斯曼 (Richard Wiseman) 教授及其同事对700余人的新年计划进行了调查，发现绝大多数人新年计划都难以避免“流产”的命运，如果你没有采取正确的方法和拥有积极的心态，新年计划的落空就是一件再所难免的事情。

为什么新年计划容易泡汤

惰性是人的天性

有很多事情我们知道做了很好，对自己有益，甚至有时候这些事情已经很急迫，我们也不能立刻行动起来或者坚持下来。究其原因，就是人天性中的惰性正在发挥作用。

在计划执行过程中，当惰性向我们招手的时候，我们会听见轻松的电视剧在召唤，看见温暖的被窝在呼唤，看到朋友聚会在诱惑，这时候坚持是十分困难的。对此，很多人采用了压抑自己的强迫方式，希望通过鼓劲、激励，用毅力来克服这些诱惑。第一天，激情高涨，计划坚持了;第二天，很不想做，也坚持了;第三天，犹豫了，但还是坚持下来了;⋯⋯到了第N天，早已经忘记了要坚持。

用毅力强迫压制欲望几乎注定不能长久。人生来就喜欢享受舒适，逃避痛苦，惰性是人的天性，没人可以克服，因此当你不能坚持的时候也不必太自责。有效的克服方法是减少行动的阻力继续向前走，而不是用自责来自暴自弃。

人的自控能力是有限的

在哈佛幸福课上，当特尔(Tal)教授问在座学生，有多少人完成了他们的新年计划，几乎无人举手;但是当他问到多少人当天早上是否刷牙时，绝大部分人都举手了。为什么执行年度计划和每天早上刷牙这两个同样需要持之以恒的事情，完成起来的效果有如此大的差异?

心理学研究发现，意志力这个东西，就像武侠中的内力一样，在一定时间内是有限的。当你在一件事情上运用了自控以后，下一件事情上再接着用，就可能会有些捉襟见肘、能量不足。

面对工作和生活中的诸多事情，人的大脑有2套加工模式：自动加工和控制加工。简单来说，就是对习以为常的、不需要思考的、内在的、无意识的动作进行加工时就是自动加工，这类加工并不需要大脑消耗太多的能量。而对控制加工，也就是需要有意识地来控制，需要思维来判断，需要高度参与的事情，就需要消耗人脑的大量能量。因此，在处理复杂问题的时候，大脑的能量就很难做到持续供应，自控也就变成了一件不可持续的事情。

当然，没有自控力并不是你我要放弃计划的理由。我们需要做的是把控制加工转化为自动加工，将意识里的思维内化到潜意识里。例如，每天不断提醒和暗示自己要完成计划，使之成为一种内在的习惯，也可以和与你有同样计划的人一起行动，相互带动等。

对庞大目标的恐惧

一只新组装好的小钟放在两只旧钟当中。两只旧钟“嘀哒”“嘀哒”，一分一秒地走着。

其中一只旧钟对新组装好的小钟说：“来吧，你也该工作了，不过我有点担心，担心你走完3 200万次以后，恐怕就会吃不消。”

“天呐!3 200万次!”新组装好的小钟很吃惊。“让我做这么多的事情?办不到，办不到!”

另一只旧闹钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只需要每秒钟滴哒一次，摆一下就行了。”

“天底下哪有这样简单的事情!”新组装好的小钟将信将疑，“如果是这样，那我就试试吧。”

新组装好的小钟每秒滴哒一下，摆一下，它感觉很轻松。不知不觉的，一年过去了，它没有吃不消，依旧滴哒滴哒地走着。

当把目标定得太大，我们自己就先没信心了，这样自然很难坚持。同时，过大的目标也给了我们很多拖延的借口，比如要做更多调查，计划等，让我们的大量时间花在这些并不直接成为行动的事情上。

在面对巨大的任务和目标，人往往无从下手，也容易产生退缩和恐惧，感觉自己难以企及。由于计划过于宏伟、庞大，你觉得要选择一个合适的时间，做了充分的准备后才能开始执行，结果你一直在等待一个合适的时机，而计划也在等待中不了了之。

愿望≠计划

新的一年，我们往往会许下很多美好的愿望，但显然必须意识到，愿望并不等于计划。

很多时候，新年计划落空与我们没有理清计划与愿望、憧憬的区别有关。计划是为了达成某事所制定出的实施步骤，它是通过具体分析后做出的一个量化标准，你要据此一步步地去行动。计划讲究的是“做”，具有务实性。而愿望则是一种期待、想法或者欲望，是一个对未来的设计蓝图，重点在于“想”。计划需要执行，而憧憬只需要许愿。所以有愿望并不等同于有计划。

你要做的，就是不仅要有愿望，更要有计划。如果你的愿望是减肥，那么你的计划应该就是：我要通过什么方式，如何去做，在什么时间点达到什么目标;如果你的愿望是攒钱，那么你的计划应该是我要用什么方式，通过哪些渠道，在哪个时间点攒到多少。

无论你的目标在哪儿，你都要先给自己设定好实施路线，然后才能出发。

计划泡汤后可尝试以下策略

1. 目标为先：你到底要什么

你要先知道自己的愿望，才能确定目标，并制定出相应的计划。

你也许已经发现，有时候整天忙忙碌碌，但忙碌到头却发现没有重点，不知道自己究竟忙了些什么。事实上，在你不知道自己到底打算做什么之前，这种情况会经常发生。因此，在制定计划之前，你先要问问“通过计划，我到底想实现什么目标或愿望?”你此生最想达到的状态是什么，你想过一种什么样的生活?作为一切目标的前提和基础，在明确人生终极目标后，你才能清楚自己今年的愿望和目标。把目标写下来，让它清楚到这种程度：即使一个陌生人，在客观地了解了你的情况后，也能就你是否能完成每个目标给出一个绝对的“是”或者“否”的答复。

除此之外，就像飞机的自动驾驶仪必须不断修正航线，你还要不时地重新审视你的目标，使你的目标始终指向你的愿望。哲学家尼采曾说：“一个人知道为什么而活的时候，他就能忍受任何一种生活方式。”当你在明确目标和方向后，就能集中注意力去实现它，而不必再被琐事牵绊。

2. 自我效能感：只计划相信自己能做到的事情

在工作和生活中，我们总会听到很多人发狠、立誓：在新的一年里，我要改变，我要攒钱，我要锻炼，我要学英语⋯⋯但在喊几次后，又往往无疾而终。其实我们也知道，只要坚持，就可以做到，但却始终停留在先计划然后放弃，再计划然后再放弃的怪圈里。

社会心理学家班杜拉(Bandura)认为，所谓自我效能感就是“人们对自身能否利用所拥有的技能去完成某项工作行为的自信程度”。很多人在制定计划时容易犯一种错误，即把目标设定得太模糊、太笼统，还常常过于完美，不切实际。正因为计划如此脱离实际，总是完不成，就会使我们产生挫败感，降低自我效能感，导致计划“流产”。

因此，在制定计划时，我们要根据实际能力量力制定。只有在你真正相信自己能实际完成的时候，计划才有可能真的实现。

3. 制定有效的计划书

计划书可以帮你把愿望与计划有效地区分开来。

首先，设定的目标应该具体，相应的任务尽量用数字来衡量。比如，如果你想攒钱，就不要总是沉浸在“等到我有钱的时候⋯⋯”的想象之中，而应该在尊重现实的基础上，为自己制定一个可行的储蓄计划或赚钱计划。例如，你将每月收入的30%强行存起来，或每周坚持做兼职3 h。这样，当你既明确地知道了自己想要什么，又列出了用来衡量自己是否做到的指标，这样就可以随时检验自己处在什么样的阶段，是不是正在按照计划去做。

其次，将大目标分解成许多小目标，并保证这些小目标是你在此时此刻可以独立实现的。不要幻想此时做不到的事情会在今后某个时刻做到，你要保证所有的任务都是可以完成的。而当你把一个个小目标坚持下来，就会发现它们最终会累积成你的巨大进步与成就。

最后，记得给你计划中的每一条步骤都加上明确的时间限制。

4. 给计划留点白

在你的计划里，不要把时间填得太满。因为，当填得太满的时候，人容易沦落为计划的奴隶，而失去了自己本身。

你只需将70%的时间留给你的计划，做想做的事情就好了。20%的时间留给那些你一直想做，但一直没做的事情，比如，想去见一个人，想旅游一次，想发呆一下午，想整理下房间，想去学习等等，把这部分时间留给心灵深处那微弱呼吸的梦想。

工作和生活中，总会有很多事情发生，超出你的计划。因此，请把剩余的10%时间空出来，给意外留点时间。这样，你就不会因为计划没有得到及时的执行，又没有一个缓冲期而自责或抱怨，让自己活得更自由一些。

5. 采用有效方法

在执行过程中，你可以采用一些更高效的方法。比如，坚持每天早起半小时做一些事情，去执行计划，用纸、笔记录下要做的事，而不是只把它放在脑子里。另外，可采用有效的时间管理策略来执行计划。每个人所擅长和喜欢的高效工作方式都不一样，你可以学习并选择最适合的方式去执行。

如果你不想在旧的模式里一天天重复，想找到一点新的突破。那就试着认真制定一个新年计划吧!相信你的意志力可以改变一切，可以有效减少其他事件的干扰，可以将阻力减少到最小，达到你的新年目标。安

3.新年小语种计划 篇三

相信在竞争激烈的当下，不少爸妈都会为宝宝安排大批的学习计划，知识当然不怕学多了，但也不能“死学”、“傻学”，不如让宝宝来接触一门小语种吧?除了我们平时较容易学到的英、法、日、德，还有不少“大”小语种像是西班牙语、意大利语，都在世界范围内使用颇为广泛，在学习语言，锻炼宝宝记忆、逻辑思维的同时，还能同时锻炼沟通和交流能力，对今后的学习工作发展，也会有很大的帮助。

本期我们为爸妈们推荐几本入门级语言学习书，爸妈们可以在宝宝喜好的基础上为其选择，并且，越是低龄的宝宝，语言学习能力反而越强，平时仅需要一些普通的对话，就能让他们不靠死记硬背也记下很多。不过要提醒各位爸妈的是，在宝宝学习语言时，爸妈们最好和他／她一起学习，这样不仅增加了宝宝学习的动力和信心，也多了一份家人间沟通的喜悦。

《别笑!我是西班牙语学习书》(会话篇+语法篇)(附MP3光盘1张+单词会话迷你手册1本)

朴基镐(ParkKi Ho)(作者)，黄丽柏(译者)

西班牙语(Espanal)也称卡斯蒂利亚语(Castellano)，简称西语。按照第一语言使用者数量排名，西班牙语为世界第二大语言，语言总使用人数排名为世界第三。在七大洲中，主要是在拉丁美洲国家中，约有4亿人使用。

书中所选单词及情境式对话都是最实用、最容易，也是使用频率最高的。是非常适合西班牙语爱好者学习的生活化自学教材。无论何时，无论任何状况，一书在手，万事OK。

《俄语零起点多媒体课堂：发音、单词、句子》(附MP3光盘1张)国文安(作者)，崔兰君(作者)

俄语(pyccKH R3blK)是斯拉夫语族中使用人数最多的语言。属于斯拉夫语族的东斯拉夫语支。主要在俄罗斯和前苏联的其它成员国中使用，是联合国和俄罗斯的官方语言之一，也是我国承认的少数民族正式语言之一(俄罗斯族使用)。在北美洲，也有相当大的俄语社区，特别是在美国和加拿大的市区。

在这本书中，无论是对发音部位的描述，还是对发音原理的阐释，都会让初学者耳目一新。很适合初学者。唯一美中不足的是Mp3中只有发音录音，之后的课程并没有，希望学习全面一些入门俄语的爸妈们一定要视自己的情况和需要购买。

《BBC标准意大利语口语句典+常用词词典》(附MP3光盘1张)

古德利奇(Philippa Goodrich)(编者)，文铮(译者)，付永嘉(译者)，张恭妤(译者)

意大利语(ltaliano)隶属于印欧语系的罗曼语族。现有约7千万人日常用意大利语，大多是意大利居民。另有29个国家使用意大利语，其中5个立它为官方语言。正规意大利语是托斯卡纳的方言，发音在于意大利中北部方言之间。正规版近来稍微加进了一些经济中心米兰的口音。在作曲领域中，亦使用为数不少的意大利文字词。意大利语和拉丁语一样，有长辅音。其他的拉丁语族语言，如西班牙语、法语，已没长辅音。

从全球著名语言类出版公司BBC引进，权威、标准、全面、实用。口语句典+常用词词典+2本=小型工具书，既可用于语言入门学习，又可当做便携式工具书查阅、保存。很适合初学者。

《别笑!我是韩语学习书》(赠230分钟双语朗读MP3光盘)

金美顺(作者)

朝鲜语(Joseon—eo)，或称韩国语( Hangug—eo)，简称朝语或韩语，是朝鲜族的通用语言，通行于朝鲜、韩国两国及中国、俄罗斯的朝鲜族聚居地等地区。在美洲，还有大约有一百六十六万来自韩国的移民。

4.新年工作计划 篇四

(O(∩_∩)O哈哈~，我是方慧)

时间总是飞滑得很快，在忙碌的日子里。不过就几个眨眼的瞬间罢了，我却原已加入我们部门差不过半个年了。新的一年里，回顾去年的工作，吸取经验教训，继续努力，展望新年新的成绩。

新的`学期，我会继续严格要求自己，做好自己的工作，调整好学习与工作。首先，先跟大家分享一下我新学期的工作目标吧。

一，继续虚心学习，熟悉部门机器操作，掌握拍照、拍DV的技巧。

二，提高办事能力，提高办事效率。

三，争取表现出色。

四，继续增进与团委其他同学以及老师领导之间的情谊。

为此，本人制定了以下工作计划。

一，按时值班，做好值班工作。

二，积极主动参加部门组织的活动，主动接受任务，认真学习，好好进步。

三，能力允许的时候，为部门策划活动方案大胆献上笨拙的建议。

5.新年工作计划 篇五

一年很快就过去了，回望过去的20xx在平凡简单的工作岗位上奋斗，也有着不同的意义。xx年我在工作中取得很大的进步，先后背评为：幼儿园优秀标兵和空军司令部先进个人等荣誉。在9月份开学时我开通与家长交流的平台：蓝天后厨博客。

把我们最真实的一面给家长，诚恳接受家长们的每一个建议，与家长互动，帮助家长解决问题。比如有一个小朋友不喝奶，可是每天的早点都是奶，家长也不好意思麻烦老师，就在我的博客上跟我说了，第二天通过与班级老师沟通，还有跟医生交流后给不喝奶的小朋友换了豆奶，这样就不用每天其他小朋友喝奶时他一个人喝水，后来考虑总喝豆奶太单一，我又尝试果汁等效果也不错。还有很多很多。就这样在园领导'老师们的大力支持下'家长的理解中使我的工作不断进步。

给孩子工作就是良心活，孩子是天真的。同样后厨也是良心活，有谁知道好吃的饺子陷里有那么多虾仁'鸡蛋。改进也算是为小朋友提供方便。比如说：炖肉菜都会放大料'桂皮。幼儿偶尔会吃到，小孩没有识别能力，我就想到饭店里的“料包”把料用纱布包起来，这样即避免孩子吃到，又让孩子尝到了美味。xx挥手已过去，迎来的是更富有挑战性的20xx年，新的一年我们不断的精益求精，加强自身技能'服务意识。服务孩子，服务家长。创造好的工作气氛，共同为孩子做出好的饭菜。

6.新年工作计划 篇六

新课程标准，做好新课程的解读工作。塌实做好新教材的教育教学培训，帮助每一位教师进行新教材的备课，掌握教育教学的新方法新规律，上好每一堂课。

加强课题研究，使课题研究真正为教育教学的改革、提高教学质量、提升教育教学的层次起作用。在课题研究中要把实效性、可操作性放在重要的位置上，使它与教育教学实践密切结合，并实实在在出成绩出效果。深入课堂认真听课，为广大地理教师的教育教学水平的提高作出正确的评价和指导，使他们能不断地明确方向和具体目标；能不断地改进方法和措施，提高效率。建立教育教学研究网络，使教研工作经常化、制度化、普及化，真正成为提高教师业务的有效手段。

在新课程改革的大背景，继续贯彻落实新课改精神，以深化教育教学改革，全面实施>素质教育为中心，在学校教务处、教科室的指导下，紧抓常规管理，加强对高考模式、新课程与校本开发的研究，地理科组将认真贯彻学校的工作要求，团结全组教师，同心协力，努力完成各项具体工作

以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增强自身对教学过程的反思和理解。针对班级学生掌握知识的差异性，落实分层教学。

做好培优工作，进一步地提高重点班、尖子生的地理成绩，更要落实补差工作，对普通班成绩稳步提高，增加学习地理的信心。注重会考和高考的信息，认真研究新教材，研究考纲和教学大纲，关注学生较难掌握的知识点和容易出错的地方，通过多做练习加强应试能力的培养

7.新年教学工作计划 篇七

薛晓峰站在快速公交车上,一边礼让乘客入座,一边与乘客亲切交谈,听取他们对快速公交二期工程以及今年十大民生工程的意见和建议。“你去哪儿?常坐快速公交吗?感觉如何?”一位自称工薪层的女青年面对薛晓峰的询问,不假思索地说:“我们经常坐,对我们工薪一族很方便。以前坐车要40分钟,现在坐快速公交只要30分钟,来回才2元,很便宜!”薛晓峰接着问:“有车的同事也坐吗?”她说:“坐啊,下雨的时候,他们和我一样也坐快速公交。”

薛晓峰将刊有今年十大民生工程选票的《中山日报》送给一位老年乘客票选自己的民生工程。“老伯,您去哪里?现在坐这个车方不方便,经常坐吗?”在得到老伯“方便,比普通公交车要快一点,希望更快一点”的回答后,薛晓峰说:“我们都想到一起啦。我们五年前提出来公交先行再先行,现在看来公交要快行再快行,在先行的基础上再加快,使公交乘客也和私家车乘客一样享受同样的快捷。”在乘坐公交车过程中,当薛晓峰握着一位公交员工的手交谈时,这位员工高兴地说:“薛书记,你已经是第11次体验调研公交了,我这是第5次在公交车上见到你!”薛晓峰笑着说:“是吗?你记得很准啊!”

公交集团党委书记、董事长阮少华说:“继向公交提出‘要有两个改善’、‘实现进一步改进’、‘促进公交再上新台阶’、‘实现两赢一便利’、‘提高到新的层面’等要求后,薛书记第六次鼓励我们要以‘公交先行再先行’为基础,实现‘公交快行再快行’。薛书记的要求意义不仅在于公交行车的速度要提高,更重要的是中山公交的整体发展也要加快。对我们公交人来说,他的期望既是一种巨大的鼓舞,更是一种有力的鞭策,我们必须将薛书记的要求落到实处,加速公交全面发展。”国家统计局中山调查队的调查显示,乘客对中山快速公交示范线的满意度高达98.8%。有80.8%认为出行时间较常规公交更短,82.8%认为快速公交出行更方便,有乘坐快速公交经历的支持率为96.4%,88.1%对中山建设快速公交二期环线表示支持。据悉,二期“环线”自城轨中山北站开始,途经民科西路、东明路、康华路、长江北路(或起湾道)、博爱路、翠景道,返回中山北站,全长约22公里。

8.新年生产计划书 篇八

入院准备：33周了，我必须要做好——

①精神和身体准备

要生了，我必须要有足够的信心，在精神上和身体上做好准备，用愉快的心情来迎接宝宝的诞生。我要尽量少参与年前的准备工作，保存体力，保证充足的睡眠时间。把家里的岁末杂务都交给老公、婆婆和钟点阿姨来完成。

②生活安排

一切外出和旅行都取消了，我只要求自己每天能坚持一个小时的散步时间，当然也偶尔地做些小家务，轻微的、力所能及的运动还是有好处的。

③物质准备

从33周开始，我要陆续地将分娩时所需要的物品准备好，放置在家属都知道的地方。这些东西包括：产妇的证件：医疗证(包括孕妇联系卡)、挂号证、劳保或公费医疗证。婴儿的用品：内衣、外套、包布、尿布、小毛巾、围嘴、垫被、小被头、婴儿香皂、肛表、扑粉等均应准备齐全。尤其出院抱婴儿的用品必须事先包好，做好记号，免得家属接婴儿时准备不全。产妇入院时的用品：面盆，脚盆，牙膏，牙刷，大小毛巾，月经带，卫生纸，内衣，内裤等。分娩时需吃的点心也应准备好。

入院预约：我临产的时候遇到春书，医院到时候要放假，所以，我必须要提前预约。

①预约我的产科医生和保健医生

我要提前在最后一次产检的时候就预约好我的产科医生，并基本确定自己的分娩方式。以免在临产的时候遇到自己的产科医生放假。另外，我要提前和我的保健医生联系，让他在春节的时候，不要忘记来探望我，给我一些指导，因为那6惦我正坐月子呢。

②“预定”我的月嫂

遇上春节，很多月嫂都回家过年了，所以，月嫂中心的月嫂会比较缺，因此，我要提前预定一位能在春节里照顾我和宝宝的月嫂。

③定地点

过年了，我要选定坐月子的地点，这样，我们全家就在那过年，我就在那待产，我可不想因为生宝宝而和家人分开过年。

进程二：医院临产

熟悉临产症状：

医生一而再、再而三地跟我强调了临产症状，希望我在新年的忙碌中，不至于忙中添乱，能够在镇定中到医院待产。

在出现下列症状时我需要去医院了：1．胃部压迫感消失，胃的周围感觉很舒畅，食欲增加，呼吸也很轻松。2．尿频。3．不规律宫缩。如果子宫收缩渐渐有规律，疼痛越来越厉害，间隔10分钟一次时，就要去住院了。4．阴道流出血性黏液，俗称“见红”，这是分娩即将开始的一个可靠征兆。5．破水。如宫颈管口未开，已感觉有温水流出时，可疑为羊水早破，这时不能自己处理，应立即去医院。

产房中，爸爸的包里必备。

我临盆时，未来宝宝他爸爸肯定会抄起早已准备好的必备品送我去医院的。，慌乱之中，他一定很少想到为自己拿些必需的物品，所以，我要事先给他准备好。

*简单的洗漱用具一般初产妇产程都比较长，熬一个漫长的黑夜是很正常的，你愿意蓬头垢面、胡子拉碴地与宝宝见面吗?注意第一印象哟！

*消磨时间的东西好不容易1瞎子送入产房，你感觉一点都不轻松。一小时如同一年般难以打发，如果你带一本轻松的书，电子游戏机等，就可以不必过去七步、回来七步地瞎转了。

*照像机或摄像机为了记录下妻子被推出产房以及宝宝被送到眼前的一刹那，当然要带上你的照像机或摄像机，注意电池是否有充足的电。

*电话号码妻子和宝宝都安顿好后，你可以松一口气。接下来就该给关心我们的亲朋好友报喜了，但兴奋之余，你会不会连自家电话号码也忘了?所以去医院前就把你要通知的人列出名单，并写上他们的电话号码。零钱打电话、买你的快餐、水都需要零钱。

在待产室中……

我知道，我那时候肯定疼得不行。但为了顺利地迎接宝宝的到来，我必须要为将在待产室里度过的痛并快乐着的时间做好下列准备：

准备好补充体力的点心，除了传统的鸡蛋外，我还必须带上巧克力，很多有经验的妈妈都告诉我，在待产的时候吃巧克力能增加体力和兴奋度，有利于分娩呢。

带上我久违的手表。在待产室里，我必须自己观察自己的宫缩间隔时间，配合医生掌握我的分娩情况。

产后在医院的一周安排

第一天我需要月嫂为我准备一顿既丰盛又有营养的早餐：谷类、水果和牛奶。这些都有助于我恢复体力。

第二天尽管我处干产后恢复期，可能会有产后痛。但我打算尽早起来活动，避免一些产后的并发症。

第三天我应该就会下奶了。要是我的宝宝不饿，而奶水又太多，我就得在医生的指导下学会挤奶。

第四天因为身体的激素水平还高于正常值，所以我可能会出现情绪不稳定的情况。所以，我希望这个时候我的老公能在旁边陪着我。

第五天、第六天几天下来，身体还在恢复中，但又要照顾BB，疲倦感随之而来了，所以我这个时候要好好补一觉，这两天就让月嫂和老公照顾着宝宝吧。

第七天我已经度过了最为艰难的一周，从今天开始，我可以基本正常生活了，看看电视，散散步，放松放松。

进程三：新年里的月子

环境

新年的时候，家里客人一定特别多，噪音也就多，鞭炮声啊，聊天声0阿，还有可能有人抽烟，所以，我要选一个既通风，隔音又比较好的房间坐月子，并且在房间里贴上禁烟标志。

探视卫生

月子里，由我的长辈和老公来接待客人。在房间里，我打算穿睡衣，这样，来探视的人就不会逗留太长时间。

有客人来的时候，尽量不把宝宝抱出房间，不能让宝宝接触太多的人，尤其是带有病菌的人。

饮食

①新年里，最不缺的就是吃的，但我是产妇，我必须要注意自己的饮食，不能像往常过年那样什么都吃，饮食无度。要求：

②富干营养、易干消化。要多吃新鲜蔬菜和水果，不仅增加维生素的摄入，而且对防止便秘也有帮助。

③不吃太咸太酸的东西。由于盐在体内会产生凝固水分或血液的作用，对产妇不太适合。而酸类食物虽可减肥，但对产后易疲劳的身体，就太强了点，会导致肌肉无力及下垂松弛。

④不喝茶。茶叶中含有鞣酸，它可以与食物中的铁相结合，影响肠道对铁的吸收，从而引起贫血。茶水浓度越大，鞣酸含量越高，对铁的吸收影响越严重。

不多吃核桃、花生等坚果类的东西。这类坚果虽然营养丰富，但容易上火。另外，由于体内激素水平的变化，产妇的牙齿比较松动，也不宜吃太硬的东西。

干净的月子

新年里，再忙、再累，都不能忘记月子里的个人卫生。

勤洗澡、勤换衣服，将产褥期体内排出的汗渍污垢统统洗掉。注意，洗澡的时候要用热水，选择淋浴或者擦浴。并且要选择棉质内衣。

注意口腔卫生。饭后5分钟，细菌就会在口腔繁殖。月子里一般都吃的比较好，更加要注意口腔卫生，每次饭后都要刷牙漱口。注意，要用温水来刷牙和漱口，牙刷要软一些，可准备儿童用的牙刷，刷牙时不要左右刷，以防止牙周受到损坏。

头发勤洗、指甲勤剪。肮脏的头发会损坏毛囊导致脱发，头发和指甲中的脏物在护理宝宝的时候会污染到宝宝，使宝宝感染。长长的指甲不小心会划伤宝宝的皮肤，所以月子里一定要勤洗头发、勤剪指甲。注意，洗头要用温水，洗后要及时擦干。

月子里的心理问题

生产完毕，我体内的激素水平会发生较大的变化，加之刚刚上任母亲的角色，我想会出现许多的心理问题。

母乳喂养的焦虑：担心母乳是否够，营养是否好等。

自助 充分学习和掌握母乳喂养的知识，建立起母乳喂养的自信心。必要时，咨询我的保健医生。

情绪低落：新生活的不适应或者新年里被忙着招待客人的家人冷落都有可能引起情绪的波动和低落。

9.导购新年工作计划 篇九

导购新年工作计划

1转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。

2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

导购新年工作计划

2酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类一定要做好销售工作计划。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

导购工作流程

一、营业前

◆参加晨会及交接班会议

1、向店长汇报前上一班的销售业绩以及重要信息反馈;

2、听从店长分配当日工作计划;

◆检查准备商品

1、复点过夜的商品

参加完晨会及交接班会议后，营业员要做的第一件事，就是根据商品平时的摆放规律，将过夜商品进行过目清点和检查。不论实行的是正常的出勤还是两班倒，营业员对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任;在复点商品时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。

2、补充商品

在复点商品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出样数量不足的商品，要尽快地补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架商品容量的基础上，尽量保证当天的销量。

3、检查商品标签

在复点的同时，营业员还要对商品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的商品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。有脱落现象的要重新制作，模糊不清的要及时更换，错位的要及时纠正。

4、辅助工具与促销用品的检查准备

营业时销售工具和促销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作和提高服务质量是不可能的。促销员事先要将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯;随时留意工具与促销品是否完好，如有污损破裂现象，要及时地向店长换领。

5、做好店内与商品的清洁整理工作

店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必须清理干净。

二、营业期间

◆无顾客(以做临时工作和学习为主，并时刻做好服务的准备!)

1、做好顾客资料登记工作;

2、柜台空缺产品及时申补;

3、维护营业区卫生;

4、将工作日志记录完整;

5、对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。

◆有顾客(所有准备的结果是为了有更高的业绩)

1、积极地根据顾客需求介绍产品，并讲清会员可享受的优惠服务;

2、时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整;

3、随时了解自己接待顾客的成交率，及时分析并努力提高;

4、店面促销活动及时告知顾客，促进每单销售的达成;

5、将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好经验。

◆交接班

1、晚班接班的人没到，早班不允许下班;

2、早班人员要将工作日志的内容传达给晚班人员;

3、晚班接班人员必须将货品认真清点，如有短少或毁损应立即向店长汇报;

4、做好顾客的销售服务工作，未接待完顾客不许下班，切忌因交接班对顾客服务怠慢，造成顾客不满情绪。

三、营业结束

1、各项工作数据地整理、上报;

2、柜台货品整理;

3、打扫卫生包干区;

4、收回店外物品;

5、关闭照明、电器;

6、签退，离开卖场。

10.餐厅新年工作计划 篇十

餐厅新年工作计划【1】

做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

一、餐厅开业筹备的任务与要求

餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围

各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。

(二)设计餐厅各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

(三)制定物品采购清单

餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1、本餐厅的建筑特点。

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。

2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。

餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

3、行业发展趋势。

餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情况。

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

(四)协助采购

餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购人员的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

餐厅新年工作计划【2】

一、销售业绩

年计划销售金额80万元。

根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

刊物销售目标60万。网站20万。

刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（20000元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

第一季度：理事单位10万。广告收入5万,网站广告收入2万。

第二极度：广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。

第三季度：广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。

第四季度：广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。

网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

二、团队建设、团队管理、团队培训

根据部门发展需求，计划招聘以下员工：

1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和文字编辑工作

2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作

3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售

团队工作大致分为四个步骤进行：

1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。

具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。

培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。

3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

三、其他外联活动

1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。