导致销售失败的十大原因

导致销售失败的十大原因（精选11篇）

1.导致销售失败的十大原因 篇一

新产品销售失败十大原因

1、产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后。失败比例：21%

产品满意度主要来自开消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要表现在五个方面：产品品质评价，使用价值或消费价值评价，包装和外观评价，消费概念评价。

2、产品知名度不高，产品无广告，或广告传播无力、诉求不当等。失败比例：20%

产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品各品牌不知名而让消费者缺乏购买理由。

3、市场定位模糊，卖点不正确。失败比例：11%

必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性，如果再辊上产品没卖点，消费者就会认为：这个产品跟我没有一点关系，甚至认为产品没有一点使用价值。

4、分销不当或不力。失败比例：10%

新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，会造成许多营销资源浪费。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售自然会面临失败。

5、促销活动不足。失败比例：10%

新产品摆上货架，如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经乐销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。

6、销售管理混乱，引起内哄并扰乱市场。失败比例：8%

销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理，契约与物流管理等，它是一个管理体系，而且，这个体系在销售中缺一不可。

7、价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿支付购买。失败比例：8%高质高价是一种传统的销售观念，但不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的就强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。

8、销售人员销售素质低劣。失败比例：5%

销售人员的素质低，没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念。为了个人利益而损害企业，其中毁灭市场，更让人刻骨铭心。

9、选错了销售市场。失败比例：4%

如果新产品在一个它不适合的市场上销售，那么，它失败的可能性就大增。市场特点受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些市场因素而进入市场，如同瞎子走进迷魂阵，全是误区。

10、老板的个人意愿作祟。失败比例：3%

老板充当销售经理指挥销售。他可能是个好老板，但不一定是个好销售人员管理。注：失败比例是指因某种原因导致销售失败的产品品种占所有销售失败产品总品种的比率。

2.导致销售失败的十大原因 篇二

抽水蓄能电站已有100多年历史,由于其既能调峰又能填谷、启动迅速、运行灵活可靠,对负荷的急剧变化反应迅速,在电网中承担着调峰填谷、调频、调相、事故备用、黑启动等任务,是智能电网的重要组成部分。抽水蓄能机组主要有抽水、发电、抽水调相、发电调相4种工况,能进行的工况转换多达近20多种。由于抽水蓄能电站特殊的作用[1],要求抽水蓄能机组(抽蓄机组)能快速响应调度命令,因此,对抽蓄机组的设备可靠性指标,特别是工况转换成功率提出了更高要求[2]。

本文对一起因励磁转子过电压保护动作导致抽蓄机组停机失败事故进行了分析,深入探讨了导致故障产生的根本原因,并提出了解决办法及反事故措施。

1 设备基本情况及故障经过

1.1 设备基本情况

某电站共有4台抽水蓄能机组,单台容量300 MW,机组设计水头大于300 m,4台机组于2012年后陆续投入运行。主机由哈尔滨电机厂提供,4号机组投入运行后,运行过程中振动较大,对机组的相关设备造成很大的伤害。1～4号机组的励磁系统采用的是阿尔斯通的成套控制设备,技术可靠,在我国的抽水蓄能电站设备中占有很大份额,其励磁设备在运行中也较稳定。励磁系统由励磁调节器、功率柜、励磁开关柜、灭磁柜、过压保护及起励柜、励磁变压器等设备组成,其作用是为发电机在发电和抽水工况下提供可靠的励磁电流[3]。

1.2 故障经过

2015年5月3日,某电站接网调令4号机组抽水转停机,在停机过程中,监控系统报转子过电压保护动作停机失败,机组事故停机。运行人员现场检查并复归监控系统及励磁系统报警,机组进入备用状态。

根据现场故障录波图形分析,本次故障的主要过程为:监控系统执行停机命令后,机组出口开关及励磁系统直流开关分闸,机组转速下降至50%额定转速时,监控系统向励磁系统发出投入电气制动命令(脉冲信号,脉宽5 s),励磁调节器在检测到监控系统所发出脉冲信号的上升沿时,置“EXC ON”信号为1,持续时间2 s,在此信号持续期间,检测直流开关分闸位置触点为1时,即发出直流开关合闸命令,使直流开关合闸。直流开关合闸1 513 ms后,因不明原因跳闸。由于此时“EXC ON”信号仍为1,直流开关分闸位置触点亦为1,调节器再次发出合闸命令,致使直流开关在跳开244 ms后第二次合闸。合闸后由于转子剩磁产生的冲击电压与整流桥输出电压叠加作用,致使过电压保护跨界器(-U40)导通(跨界器的触发导通时间约为2μs),转子绕组的剩余磁场通过非线性电阻器(-F31)进行灭磁,灭磁过程中检流计(-F50)测得灭磁电流超过定值,励磁调节器报“Rotor Overvoltage-crowbar”故障后发出跳闸信号,监控系统及机组保护正常收到跳闸信号,监控系统正常执行事故停机流程。根据故障录波图查询故障时刻数值为:直流开关第二次合闸时间为1 265 ms;根据监控系统查询数据曲线可知:转子绕组最大电压为476.55 V。

4号机组2012年投运,2015年重复出现停机过程中励磁开关重合动作而导致转子过电压,致使机组停机失败,并给机组的安全运行带来隐患。故障几乎都是在机组停机后切灭磁开关,当机组转速下降到额定转速的50%时投电制动合灭磁开关时发生的,故障表现为:调节器合灭磁开关后跳开,灭磁开关再次投入,瞬间再跳开,调节器励磁二级故障动作,转子过电压保护动作[4]。

2故障原因分析

2.1故障现象

2.1.1 故障点的确定

根据直流开关控制回路图纸及维护手册,对直流开关的跳闸动作进行检查分析。故障时刻监控系统设备状态历史记录中,未发出励磁系统直流开关分闸指令;故障时刻机组保护系统运行记录中,未发出励磁系统直流开关分闸指令;励磁系统直流开关分闸控制回路中,分闸线圈D1/D2直流电阻阻值为174.0Ω,176.2Ω,线圈无故障;励磁系统直流开关分闸控制回路中,机组紧急停机跳闸用继电器-K3、-K4本体无异常,节点动作正常,常开触点间绝缘电阻>50 MΩ,继电器接线端子紧固;励磁系统直流开关分闸控制回路中,AVR跳闸继电器-K2本体无异常,节点动作正常,端子紧固;励磁系统直流开关分闸二次控制回路对地绝缘电阻均为>50MΩ,满足运行要求;转子过电压保护装置(NLR非线性电阻,-U40过电压跨界器,-F50检流计)各元件外观无异常,绝缘测试符合要求,接线端子紧固无松动;直流开关主触头(4个)及弧触头(2个)接触面存在轻微灼伤,打磨后恢复正常;转子绕组绝缘电阻为103 MΩ,符合运行要求;对直流开关进行分合闸动作试验,试验结果正常。

以上试验说明电气逻辑回路无问题、电气绝缘无问题、电气元件无问题,根据机组运行时振动较大的原因,初步分析判断故障原因很可能是灭磁开关的机械结构出现问题。

2.1.2 故障指示

故障时上位机指示:1)01:23:54.517,4号机组励磁二级故障动作;2)01:23:54.541,4号机组发电机B组保护停机动作。

2.1.3 故障录波

故障发生时故障录波器正确记录了当时主变高压侧零序电流、励磁电压、励磁电流、灭磁开关跳位、灭磁开关合位等模拟量、开关量值,录波图如图1、图2所示。

2.2 现场检查

根据4号机励磁故障现象及故障后的相关试验分析,现场更换调节器柜内的3个用于控制灭磁开关跳闸的继电器K2,K3,K4,其中K2是调节控制跳闸输出的继电器,K3,K4是外部控制跳闸输出的继电器,对拆卸下来的3个继电器进行检查,发现接点接触可靠、返回弹簧拉力良好,继电器插脚无锈蚀。

对灭磁开关进行检查,合闸机构本体正常,挂扣滑轮转动灵活无卡瑟及脱扣现象;跳闸机构本体正常,无卡瑟现象,但检查合闸挂钩压紧弹簧时发现其压力不是很大,在现场条件下做简单测试:灭磁开关处于分闸状态,用手将合闸挂钩杆提起到最大,然后突然放开,在重力和远端合闸挂扣压紧弹簧的作用下合闸挂钩杆落下,与下面的调位顶丝相碰小幅反弹,随着反弹幅度的减小最终停止跳动,现场检查发现从下落到停止大概跳动5次,灭磁开关结构见图3、图4。

做灭磁开关合闸脱扣模拟试验:将2个脱扣线圈断开使其失电,把动合线圈铁心捆绑在跳闸动作位置,这样灭磁开关得电后会自然脱落,但励磁调节器合闸指令在指定时间内还有效(2 s内),这样灭磁开关还会进行1次合闸,在故障录波器及励磁调节器控制面板上录制波形,如图5、图6所示。

2.3 故障原因分析

2.3.1 对录波波形的分析

根据前面分析判断4号机停机过程中出现的转子过电压导致非正常停机的原因可能是灭磁开关机械故障,分析故障发生时的故障波形:灭磁开关共进行了2次合闸、2次跳闸,第一次合闸中开关触点接触时间为1 513 ms,之后灭磁开关在跳开244 ms后第二次合闸,第二次合闸中开关触点接触时间为1 265 ms。分析故障分析时模拟的故障波形:灭磁开关共进行了2次合闸、2次跳闸,第一次合闸中开关触点接触时间为1 317 ms,之后灭磁开关在跳开300余ms后第二次合闸,第二次合闸中开关触点接触时间为1 300 ms左右。

通过2组波形比较可以看出2组波形的差别在于第一次合开关时间的不同:故障时合开关时间较模拟时的时间多200 ms,其余都一样,从中可看出动作过程的差异性。在模拟试验中,灭磁开关的合切没有任何阻力,非常流畅,而故障时的跳开关过程则会有阻力,根据前面分析在跳开关时调节器及外部逻辑回路并没有发出跳开关命令,所以跳开关线圈并没有励磁,很可能合闸挂钩没挂靠导致跳闸,正因为合闸挂钩没挂住,阻挡并延长了合闸触点的接触时间,所以在故障波形图上的合闸时间要长些。

第一次跳闸后,在时间上没有超过调节器规定的2 s期限,所以灭磁开关第二次合闸,由于第一次合闸后转子有剩磁没有被消耗掉,在切开关后形成反电压,这个电压与第二次合开关可控硅的输出电压叠加在转子上产生了过电压,引起过电压保护动作。从故障录波图上可以看到在第二次合开关后100 ms左右,主变励磁变D套后备保护动作,所以第二次合开关后(可能还没有合到位)又立刻跳开,所以第二次合闸时间较短为1 265ms。

2.3.2 对灭磁开关跳闸的分析

根据前面现场检查过程可知,故障灭磁开关合闸挂钩压紧弹簧的压力较小,致使灭磁开关合闸后,开关合闸挂钩不能被迅速压紧,如果这时叠加外界其他因素很可能会造成灭磁开关跳闸动作。其他因素为:

(1)灭磁开关合闸挂钩滚套在下落后与下面的限位顶丝产生刚性碰撞,碰撞后就会弹起,若合闸挂钩压紧弹簧的压力不足,弹起就会高些。

(2)灭磁开关合闸瞬间机械惯性很大,会引起整个灭磁开关及盘体的振动,影响灭磁开关合闸的稳定性及可靠性。

(3)最重要的外界因素是机组的振动,4号机组的振动很大,尤其是在转速为50%～70%额定转速时振动最严重,经现场测得机组在此期间运行纵向振动可达300μm,考虑极端情况下:灭磁开关合闸挂钩滚套下落接触限位顶丝的瞬间,刚好碰到机组及灭磁开关整体过零点向上振动,而灭磁开关合闸挂钩滚套向下落下时不受整体振动的影响,相当于灭磁开关合闸挂钩滚套下落接触限位顶丝的瞬间,限位顶丝给开关合闸挂钩滚套一个向上的振动力,此时会使挂钩滚套加速向上弹起,从而会引起灭磁开关的跳闸。

电站近几年的实际运行中,也曾考虑采取相应措施:如向下调整限位顶丝,使合闸时的挂钩滚套落得更深些,增加灭磁开关合闸的可靠性,但考虑到如果挂钩滚套落得太深,势必影响灭磁开关分闸的安全性,所以限位顶丝不能调整太过。

2.3.3 故障原因

(1)灭磁开关合闸挂钩压紧弹簧的压力较小,致使灭磁开关合闸后,开关合闸挂钩不能被迅速压紧,增加了灭磁开关合闸挂钩滚套弹跳的幅值。

(2)4号机组的振动大,尤其是在转速为50%～70%额定转速时振动最严重,使灭磁开关合闸挂钩滚套下落接触限位顶丝的瞬间加速向上弹跳,致使灭磁开关合闸失败。

3 故障处理及反事故措施

3.1 故障处理

电站有该型号备品开关1台,如仅拆用备品开关弹簧进行更换,则备品开关不完整。为更快地将4号机恢复备用,最终整体更换了4号机灭磁开关。检查更换后开关的主触头、弧触头接触良好,合闸及跳闸机构动作正常,电气本地及远方操作正常,检查合闸挂扣压紧弹簧,比拆卸下来的故障弹簧力量要大,做弹簧压力试验发现:合闸挂扣杆反弹的次数大概3次,跳跃幅度也比较小。

电站运检人员按技术监督要求,依据《DL489—2006大中型水轮发电机静止整流励磁系统及装置试验规程》对新安装的励磁开关进行了全面的电气试验[5]。开关更换后10个月内4号机未再出现同类故障。

3.2 反事故措施

本次事故暴露出因机组启停频繁而致灭磁开关动作频繁(截止事故发生当日4号机灭磁开关已动作6 000次以上),从而影响其机械寿命的问题。电站另外3台机组同样存在运行于非稳定区时间长、开关操作频繁等特点。针对此次事故,特别制定了对4台机组此类事故的反事故预防措施:

(1)及时采购该锁扣压紧弹簧,做好备品备件管理工作。

(2)在机组定检及特巡时注意观察弹簧及锁扣机构的外形变化。

(3)每台机组灭磁开关动作4 000～5 000次时,更换该压紧弹簧。

4 结语

转子过电压保护是转子的重要保护,运行经验表明转子过电压的故障率低[6]。本文对一起因励磁转子过电压保护动作导致的抽蓄机组停机失败进行了分析,指出抽水蓄能机组由于其本身的功能作用,运行于非稳定区时间长,同时机组工况转换频繁,对灭磁开关各部件的机械性能提出了更高要求。本文的原因分析及预防措施可供抽水蓄能电站在同类设备设计选型、运行维护时[7]参考。

参考文献

[1]王海涛.抽水蓄能电站在智能电网中的地位与作用[J].水电自动化与大坝监测,2013,37(4):80-84.

[2]米建华,周宏,王琪媛,等.中国抽水蓄能运行机组可靠性分析[J].中国电力,2013,46(12):67-73.

[3]李浩良,孙华平.抽水蓄能电站运行与管理.杭州:浙江大学出版社,2013,9.

[4]佟林晖,李国良.同步发电机转子过电压过程分析[J].大电机技术,2010,39(4):27-30.

[5]兀鹏越,孙钢虎.大型发电机组电气系统整套起动试验常见问题及其处理措施[J].热力发电,2013,42(1):100-102.

[6]郭伟康.发电机转子匝间短路故障判断[J].热力发电,2014,43(12):136-138.

3.导致销售失败的十大原因 篇三

曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭遇过失败或正在失败。

研究证明失败的主要原因有31项，而积累财富则有13个主要原则。在这里我将陈述失败的31个主要原因。你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍。

一、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没什么办法可想的。唯一的补救办法就是“以勤补拙”。

二、缺乏明确的人生目标，凡是没有明确人生目标的人，便没有成功的希望，在我曾经分析过的100人中，有98个人没有这种目标，也许这是他们失败的主要原因。

三、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。

四、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。

五、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你最大敌人。

六、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健康不佳的原因为：

1、食物吃的太多;

2、养成消极的思想、情绪与行为;

3、性欲的不正常发泄与没有节制;

4、缺乏足够的身体锻炼;

5、由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。

七、童年时代不良环境的影响。“小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。”多数人的犯罪倾向，都是童年时代由于不良环境和不正当的交朋友而造成的。

八、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不区的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败，是因为我们总是等待!要知道时机不会“刚刚好”。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等!

九、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立刻退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。

十、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。

十一、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所以冲动中，以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。

十二、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以万计的人们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。

十三、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心，并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。犹豫不决和拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。

十四、具有6种基本恐惧中的一种或几种。在最后一章中将会为你做分析这些恐惧。在你有效地提供个人服务之前，必须克服这些恐惧。

十五、选错结婚对象。这是失败者中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。

十六、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。

十七、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧型与诚实型的。

十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。

十九、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己喜欢的职业，能全心全意去投入，以获得成功。

二十、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会!将你的全部努力集中在一个明确的目标上。

二十一、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。(励志 )要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有钱。一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。

二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。

二十三、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。

二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。

二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这样的缺点。

二十六、拥有不是靠自己努力而获得的权利。象富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。

二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。

二十八、自大和虚荣。这些缺点好象是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。

二十九、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。

三十、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能度过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。

三十一、在这里你还可以从你自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。

4.导致销售失败的十大原因 篇四

很多原因都可以让一个网站走向失败,如网站无法正常工作(包括来自网站虚拟主机、服务器或程序的问题)、无法吸引用户、投入的资本(包括时间、金钱、体力)无法收回,只是无尽地付出.所以在做站之前,一定要警惕这些导致网站失败的危险.

1.无法确定目标用户群

大多数成功的网站都可以很好地满足目标用户的明确需求.相反,失败的网站往往不了解谁在关注自己的网站,哪个才是自己网站真正的访问者.

2.低估竞争对象

这是商战上一个致命的错误.对于竞争认识的失败,或才没有意识到所在的领域已经发生变化.Web技术的发展是迅速的,竞争对象会在意想不到地地方突然冒出来,所以不想被对方打倒就务必密切关注来自于竞争的威胁.

3.高估用户群

这也是一个致命的错误.这个理解其实很简单,当你对某个产品或主题充满激情时,便以为所以有人和你一样具有相同的感觉,其实并不是这样的.所以在开始之前,就一定要站在现实的角度考虑网站到底可以吸引多少访问者.

4.缺少清醒的指挥者

很多网站不是一个人可以搞起来的,所以协作是网站发展的关键.你需要一个平衡、跨专业的团队来建设一个成功的网站.但对于一个发展中的项目,你需要一个指挥领导者.当你缺少清醒的指挥者时,将很难把握方向、保持焦点、或者制定关键的决策.

5.没有充足的时间和资金

人们通常会低估建设一个网站所要付出的代价.一个网站的运营需要大量地时间去管理宣传,甚至是花钱做广告,买链接.所以要对自己的团队和资源具有一个现实的认识.

6.新技术并没那样有效

当你使用一种不成熟的技术来开发网站时,总存在这样的危险性.他们可能无法正常工作,或者与其它的系统无法兼容,或者无法在每一个浏览器或平台正常工作,或者无法估量大小.甚至,推出此项技术的公司可能中途放弃.

7. 定位不明确

如果一个网站在建设之初,没有明确其焦点,那么网站将会发生“特征蔓延”的现象,这会导致网站走向偏路,最后成为一个内容很散的网站.这种复杂的网站并不会适合每一个人,它通常较难运转,难以理解和使用.

8.缺乏团队之间的沟通

如果网站的建设者不能明确的解释他们的需要,包括被理解.那么,项目将会不可避免的面临颠覆性的阻碍.

9.缺乏对网站赢利的考虑

如果你只是想冒险式地去赚钱,而没有认真考虑网站应该如何去赚钱,那么可以明确地告诉你,这样的网站很难赚到钱.

10.来自合作人的障碍

其实有不少网站所以面临的不是技术、资金或网络问题,而是人为因素.如果一个团队中不是由一个关键人员来指挥领导,那么你将会遭受来自于各方面的破坏.技术人员将不会给你直接的答复,不再提供足够的资源.

5.导致销售失败的十大原因 篇五

一、忽略基础

到了高考备考末期，有的学生产生浮躁心理，复习忽略了基础的重要性，反而一味去挑战难题，结果时间浪费了，难题也没学会，复习效率跟不上。与其钻研难题，不如扎实基础，多做几道经典题，如果基础不扎实，做题也费劲，这种情况在高考上往往是考不到高分的。

二、缺乏恒心

有些学生在备考的过程中没有恒心，复习目标也不明确，这样的复习状态也是很容易导致高考失败的。学生需要持之以恒的精神，每天自我鼓励，给自己打打气，鼓足复习的干劲，目标清晰，复习的过程中遇到困难要迎难而上，不到高考最后一刻都不要放弃。

三、缺乏计划

有的学生复习没有计划，想到哪就复习到哪，还有的学生复习计划是照搬学霸的计划，没有科学性，不适合自己的复习进度，这样的复习方式也是高考失败的原因之一。

四、缺乏自我暗示

6.销售失败的原因 篇六

销售失败的原因：二缺乏自信不战而败：由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情况，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。

销售失败的原因：三信息交流不对称：推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形

成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。

销售失败的原因：四针对性不强：回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。

销售失败的原因：五死缠滥打：客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

销售失败的原因：六形象不佳语言不美：每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，推销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的推销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流的话术，推销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗太江湖推销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。

销售失败的原因：七思路模糊思维混乱：推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有做谈判前的准备工作，事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容，没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿准备回答问题的话术，解决

问题的方法应对问题的优化方案等等，尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无准备之仗不做无准备推销，有备而谈是推销成功的保证。

销售失败的原因：八不清楚推销的本质：一流的推销员推销理念，理念通则观点同观点同则利益一致，生意顺其自然不谈而成。二流的推销员推销概念，概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交，三流的推销员推销产品，强调产品的质量忽视营销的力量，其实没有不合格的产品只有不合格的推销员，没有做不好的市场只有做不好市场的人，推销员至高境界是推销自己，客户相信你你推销什么不重要，超级推销员要求做人的成功加做事的成功，以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推销员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。

销售失败的原因：九异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

7.分析销售失败的十个原因 篇七

一、客判断户不准确：

选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。

二、缺乏自信不战而败：

专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。

三、信息交流不对称：

推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。

四、针对性不强：

回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。

五、死缠滥打：

客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

六、形象不佳语言不美：

每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，推销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的推销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流的话术，推销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗太江湖推销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。

七、思路模糊思维混乱：

推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有做谈判前的准备工作，事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容，没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿准备回答问题的话术，解决问题的方法应对问题的优化方案等等，尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无准备之仗不做无准备推销，有备而谈是推销成功的保证。

八、不清楚推销的本质：

一流的推销员推销理念，理念通则观点同观点同则利益一致，生意顺其自然不谈而成。二流的推销员推销概念，概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交，三流的推销员推销产品，强调产品的质量忽视营销的力量，其实没有不合格的产品只有不合格的推销员，没有做不好的市场只有做不好市场的人，推销员至高境界是推销自己，客户相信你你推销什么不重要，超级推销员要求做人的成功加做事的成功，以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推销员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。

九、异议处理不恰当：

沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

十、等靠要拖四字方针：

现在拜访客户难度很大尤其是比较优秀的客户，不能直接拜访到客户可以通过同行通过

营业员收集老板的信息，为下一步的谈判交流沟通做积极的准备，如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺，应该积极想办法变弱势为优势为成功积极创造条件，而非消极的等待公司慢慢的改变。

8.导致创业失败的因素 篇八

你需要一支能够集思广益的团队，及时淘汰不明智的决策，并且在发生失误的时候鼓励你。

2 各种不理想的位置

这包括你所看重的雇员的居住位置、周围配套产业位置，以及能够为你带来机遇的人脉位置等。

3 面对竞争，眼界狭窄

同行的竞争很重要，没有竞争，就没有思想的碰撞。

4 不能够从实际出发

就像模仿facebook，不是对facebook所忽视的一些方面进行修补，反而从其他方向入手，往往会失败。因此，没有从公司角度出发，努力解决问题，而是妄图找到可以解决问题的靠山，这种行为不可取。

5 固执己见

通常来说，一家成功的初创企业，最终的结果会与他们原本想法不太一样。因此，一旦好的主意出现，一定要将一切准备工作都做好。但这不代表每一周都要对计划进行改动，这种行为对于一个初创企业来说通常是致命的。要多加审视，看这个新的改动是不是能够引导某些发展，如果你能够充分利用每一个新想法，并把新的因素添加到以前的概念中，那么你将很可能有所收获。如果你想要拓展一些用户可能会认同的新方向，这也不妨是一个很好的尝试。

6 “雇”人不淑

毕竟术业有专攻，有很多生意人很难分辨出哪些是值得雇用的优秀职员。

7 选择了不合适的平台

如何挑选合适的平台?通常的方法是雇佣优秀的专业人士，让他们进行选择。但是如果你不是一个专业人士，你也可以通过请教计算机科学系的学者，看看他们在研究项目中是如何做的。

8 产品发布迟缓

只有把你的想法与用户结合起来，才能够充分了解到你需要在哪些方面发展。

9 产品发布过早

要考虑总体目标，然后开始收集一些细微但有用的问题，别看这些问题虽然小，但对于创业者来说却意义重大，并且收集它们不会太浪费时间。应该记住的是，有些初期会出现的小问题，是可以被容忍的，但太早发布产品，将难以避免这些问题。

10 没有考虑特定用户

如果没有明确的特定用户，也不了解他们，这将会很难使企业成功。

11 筹集的资金不足

如果得到了投资者的钱，则很容易进行下一步的发展。通常来说，你必须提高一个明显更高的水平：形成一个想法，一个工作雏形;形成雏形之后就进行制造和推出，从而获得企业的成长。

12 过量资金消耗

雇佣人数过多通常会造成资金消耗过量，因此尽量不要雇用太多人。应该认识到，你要支付的是权益，而非工资。但也不要因此而省钱，因为你要获得员工的信任，从而让他们努力地为企业打拼，而这也是他们最在意的。同时，要雇用到能够编写代码或者能够获得用户的员工，因为这正是企业发展初期的首要任务。

13 筹集的资金太多

9.导致创业失败的13个因素 篇九

错误的市场定位。很多时候，创业者都想做他们自认为是好创意的创业，但他们从来没有花时间去正确地研究市场。比如来说，投资者肯定不希望在一个相同的领域去投资排名第十的企业，他们宁愿去投资第一个企业。

没有可以落实的市场营销策略。创业者通常非常专注于打造自己的产品，因为他们关于如何推向市场的营销策略则往往想得不够长远。他们并没有意识到，一个清晰有效的营销概念可以帮他们募集到更多的成长资金。

业务不聚焦。如果你可以独自尝试推出多种业务，那就不要只在一个单独的业务上下功夫。不要试图做适用于各种插头的插座，不然你就发现自己在哪个业务上都没有独到之处。

不知道什么时候止损。如果你正在努力力争上游，但不论你多努力地划桨，都要保证没有拖后腿的。创业者都需要支撑自己创业的底限在哪儿，无论何时都要保证有足够的资金以及足够的时间来改变原来的计划。

没有激情和持久性。如果一个企业家没有流露出对自己产品的执着和热情，他们将永远不会真正地热爱自己的创业公司，也不会时刻关注创业的成败。你需要有一种执着的精神，不论创业遇到了什么障碍，都不会放弃，而是执着地找出可行的解决方案。

错误或不完整的领导。永远不要试图将一个财富500强的团队塞进一个小的创业公司里面。因为他们典型的做派跟一个小公司并不一样。投资者想投资的并不是单个的创业者，而是一个整体的团队，这样才能保证公司正常的运转。

一盘散沙。公司的管理团队应该跟创始人有着相同的创业理念，而且应该激励公司15 %到20%的员工。给他们灌输忠诚的理念。

没有导师或顾问。企业家不应该是“孤独的狼，”他们需要了解他们是不是在这场战斗中迷失了自己。很多城市都建立了生态系统，为创业者创业提供了导师。

没有收入模式。我明白许多初创公司可能不会有具体到每天的收入模式。但最好还是要明确可实现的收入模式。该模式需要大量搜集资料，做出可信的假设，这样才会吸引到投资者，让他们感到兴奋，并证明你目前的估值。

资金匮乏。首先，创业之初要保证有足够的资金，这是建立品牌，实现产品价值的有利保证。最好的是，这笔资金足够充沛，能够保证你在未来的12到18个月之间正常运转。无论你认为自己是否需要这么多的资金，都至少需要有1倍以上的资金在掌握之中，这样发生问题的时候才不会措手不及。

没有长期的路线图以及投资回报率。无论你是自己投资资金，或者从外部投资者筹集资金，你都需要一个明确的路线图，以及至少对投资资本的10倍返还率。

10.导致面试失败的十个坏习惯 篇十

7、对大多数提问都用简短的“yes”或“no”来作答或是给出的答案是预先背好的，但回答时忘记了答案的某些部分。

8、直呼主持面试人的名字或将他的名字搞错。

9、问这样的问题：“我怎么样?您准备雇佣我吗?”或当别人问“你有任何问题吗”的时候，回答“没有”。

11.导致销售失败的十大原因 篇十一

导致会销保健品招商企业失败的原因

来源：易达会议营销网

目前，会销代理商是会销保健品招商企业推广产品不可或缺的渠道。在新产品上市之际，就会有不少企业通过各种媒介、网络，或者各种专业展会、博览会、会议营销、药交会等方式招商。可是，根据有关部门统计，在中国每年都有近百亿元保健品产品和药品产品招商费用打了水漂，近万种会销保健品销声匿迹，导致95%的会销保健品招商企业失败。

那么，导致企业/会销保健品招商企业招商失败的原因是什么呢？有什么方法可让企业/会销保健品招商企业招到忠诚度较高的会销代理商，从而顺利打开市场？

第一、我们要了解会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。

现在的保健品会销代理商都非常精明，整个行业市场没有打开是绝对不会轻易进入的。而当前市场上保健品药品企业招商不成功的原因，其中存在会销保健品招商企业与会销代理商之间相互不了解的因素，还有不少会销保健品招商企业忽略了会销代理商真正需要的是什么、真正关心的是什么，而是一味盲目的大范围地招商。因而导致企业/会销保健品招商企业招商失败。

目前，会销代理商选择一个或某个产品代理，需要考虑多方因素。

1、要看产品的适用人群。一般来说，一个会销代理商都不会轻易进入自己不熟悉的领域，都是对特定或者指定的市场进行投入的。

2、看保健品企业招商公司的对该产品或者某个产品有怎样的会议营销企划方案、流程等是否合理及完善。一般来说，保健品招商公司对自己的产品当然是“自卖自夸”，但会销代理商更注重的是保健品会销保健品招商企业招商方的企划是不是一个能长期推陈出新的整体，能不能不断有新的会议营销招商策略。

3、看保健品企业招商方总部对产品的广告支持情况。假如有非常强大的广告投入，或者是提供了很多的广告费用来支持，就会比较容易吸引会销代理商。

4、看产品利润空间的大小。这与保健品企业招商方的支持情况是相对看的，如果保健品招商方的企划完善、广告投入大，就算利润空间较小，会销代理商也愿意投入。同样，如果利润空间较大，那即使保健品企业招商方的支持并不足，也会吸引到会销代理商。

只要先了解上述会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。才能打开市场大门。

第二、会销保健品招商企业必须要先创建一个有说服力的样板市场。

现在有很多企业的产品在招商时受冷遇，这与保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想让保健品招商产品得到会销代理商的认可，会销保健品招商企业一定用事实来说话，要让会销代理商看到产品的盈利点。