电子商务公司创业计划

电子商务公司创业计划（共7篇）

1.电子商务公司创业计划 篇一

燕山大学校园网创业

计

划

书

2011年1月5日

摘要

一、宗旨

燕山大学作为全国重点大学，各方面发展势头正猛，如今信息、网络高速普及，一个完善的校园信息交互内网就成为一种必须。

网站通过各门类信息和平台旨在更好的服务于在校生的学习、生活、娱乐等各个方面，给新生一个最快融入大学的端口，通过强大的网络外部性更好的服务于老生。对于构建和谐校园，以及丰富校园文化建设都有所帮助。更能为在校生提供更多的交流机会和途径。

二、商业模式

本网站为信息门户兼社区网站，盈利模式大部分来源于广告，另附加少量增值业务费及交易费。

网站介绍

一、网站的经营宗旨及目标

让每个燕山大学的学生都知晓这个网站；

让每个燕山大学的学生都应用这个网站；

让每个燕山大学的学生都共同建设这个网站；

让这个网站成为每一个燕大学子生活中的一部分！

二、网站简介

网站包含10个板块，分别为首页、易物、学习、影音、聚购、秦商、游戏、广播、老乡、帮助，首页显示其他板块信息摘要。

1、易物

俗称二手市场，学生以bbs的形式把自己想要卖掉或者与人交换的物品信息按照标准模式填写规范并提交，本版块版主会审核通过后按照不同的分类把相应的信息显示出来。分类可参考：书籍、自行车、电脑、衣服、火车票、特产、其他。

在校大学生由于流动性比较强，校园宿舍狭小，空间有限，所以会在不断购置新物品的同时想尽办法处理掉自己不用或者不喜欢的物品，那么“易物”这个平台就为这类同学提供信息交易场所。

如果同学发布的信息想高亮或者置顶以提高浏览率，可用赚取的“学分”兑换，也可按相应的支付机制给网站付现金。

交易成功的买方可给卖方评价信用值，根据卖方提供信息的准确性及服务态度等角度打分，以百分制显示，可让同学筛选信息时有个很好的参考，同时激励引导同学发布真实有效的信息。由于实名制大大降低了虚假信息的发布率，同学也可通过向版主留言的方式举报虚假信息，并降低该人的信用值，为给同学提供高高质量的交易环境而努力。

2、学习

学生的天职是学习，这在大学中同样适用，毕竟这是我们的主业，无可厚非的事情，本版块旨在让同学更多的共享学习资料以及为考研的同学搭建交流平台。

学校里有很多公共课程，可能由不同的老师教，侧重点有各不相同，考试重点也各异，通过上传分享教学课件、课后题答案、往年真题、模拟重点题等材料帮助更广泛的同学，上传内容根据效用大小给予发布者一定的“学分”，该学分应用于下载机密性较高的文件，这也是鼓励分享内容的一种方式。

考研是大学的一个热点，现代社会讲求团队合作，要想考上自己理想的更高层次学府加入或组建一个高效率团队更是尤为必要，因此，本版块提供学生的考研意向和其他基本情况，以让更多的人找到研友为目的。

3、影音

娱乐永远是生活的一部分，大学生活中也必不可少，但有时由于网速问题或者新上映电影的时滞性会让很多同学困惑，那么，一个网速超快的内网就极大地方便了同学，自然上传电影、电视剧、视频、音频等资料的同学会得到相应学分，供下载其它资料用。他的前沿性、高速性和针对性定会很受欢迎，并成为本网站的一大吸引点。

4、聚购

如今随着美团网的风靡许多团购网站如雨后春笋般出现，于是它的市场空间可见一斑。寻找校内外及市中心的一些信誉口碑比较好的商家每天推出一款主打团购项目，只要人数达到相应的水平就能达成团购意向。

每天一单式可增强团购成功率，用一页式网页可以用简洁鲜明的特色吸引同学。从中可从团购过程中从商家获取一定的交易费和广告费。

5、秦商

燕大的学生多来自五湖四海，远赴求学多有初来乍到人生地不熟的困惑。于是整合一部介绍秦皇岛商业的信息杂志就尤为必要了，版面可涉及吃、穿、住、行、娱、游等等各个方面，就是一部要在秦皇岛生存的百科全书。

通过同行竞价排名和介绍内容特色占用板块等角度对商家收取一定量的广告费，也可为新店开张或者老店根据节日打折等信息通过本网站做推广。本板块也会时时更新，以适应广大同学的需求。

6、游戏

通过和在线用户玩类似五子棋等小游戏增加交友媒介，也可延长同学在本网站的停留时间，扩大广告效益。学分也可在游戏中获取供在其他板块使用。游戏中的虚拟奖品也可设置带广告的礼品，增加盈利来源。

7、广播

学校内的很多社团性活动或者商业性活动都需要一个更加广泛的途径为人所知，这里提供给其一个广播的平台，同样也可以用学分或者现金支付发布的信息，可根据内容字数是否置顶等设置不同等级的付费金额。

8、老乡

往往新生来到大学第一个要找的人就是老乡，老乡之间的共性和在大学交际圈的比重是不可否认的。每个人都可在此板块贴上出生地来源，以此很方便的找到自己的老乡，不仅结识更多的朋友也为很多老乡聚会、户外活动提供了大量的活动人员。

9、帮助

本版块提供给用户解决问题以及交易具体事宜，相当于客服，是一个网站必不可少的。

每位燕大学生的学号就是一个登录账号，并采用实名制。通过各种活动有“学分”和信

用值获取，首页可显示学分或信用值高的用户，提高在校人气。每个账号对应一个站内邮箱，邮箱就是交友工具。

三、网站管理

1、管理思想

务实，团结，服务

2、管理队伍

网站站长一人，统管整个队伍

各板块版主各一人，分管各板块的运行

市场部5人，做外联工作，联系广告及团购项目

财务1人，做好网站内的资金来源去向记录分配工作

网络维护技术人员3人，负责网站的初创、运作及维护等各方面技术性工作

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。大家都是具有本校的大学生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任顾问。

市场分析

一、市场介绍

针对燕山大学约四万在校生为主要目标市场，进行一些与其利益息息相关的活动

信息，只要有了可观的用户群，所有的附属版块都能相应地活起来。

二、市场机会及环境

燕山大学至今没有一个自建学生内网能让每个人都方便的使用，这是一个强大的商机，前期初创注意多做用户体验，等基本框架完善了在进行大面积推广，力求让每一个注册用户都成为活跃用户，并做好网络的安全维护，确保服务器正常运作。

信息的交互是本网站的主营，特色是学习资料的共享和影音资料的高速迅捷下

载。做好网站把握好信息的质量是关键，口碑上去，强大的固定用户及访问量跟上，必定能把网站做好，做到服务第一，盈利第二。

三、市场竞争分析

竞争者主要有已有的里仁学院校友网（http://）

里仁学院校友网主要是为里仁学院内部同学建立的信息平台，主要发布一些交易

信息，面对群体较狭窄，用户群不够大，用户对网站没有粘性，特色不突出，推广做得平淡，盈利较模糊。

campus158原来做的就是燕大信息平台，跟如上所说一样没有强大的用户群因此

盈利困难。现在该网站转型为秦皇岛团购，虽然网站模式较新颖，界面完全复制美团网，但因用户群太狭小因无法做好盈利。可考虑直接收购。

大群网是燕山大学的校友网，主要服务于走出校园的燕大学子，与本网站不冲突。

网站建设

一、网站名称

燕山大学校园网

二、主题定位

属于校园信息交互及社区性网站，主要以提供给在校生相关信息为主要目的，根

据同学对网站的依赖性依次推出聚购、商家打折信息等内容来获取盈利。突出服务理

念。

资金预算

初期投入资金较多，且在没有广大用户群的情况下外联难度也很大，主要涉及以下几个方面：购买服务器、域名、空间等；推广费；人力的各个方面的费用，约5万元人民币。

说明

这是一个真实的创业想法，思路来源借鉴北京交通大学校园网，另有感于美团网的风靡，憾于燕山大学无一全校通用的服务型网站，于是催生此文。由于技术含量较大，平时课业繁重使得这仅仅是一个创业思路，多有不完善之处，也算是一个萌动。

2011年1月5日

2.电子商务公司创业计划 篇二

这里, 东风汽车股份有限公司正召开以“变革、践行、共赢”为主题的2014年商务年会。东风汽车公司总经理、党委副书记朱福寿在讲话时特别强调:“东风汽车股份公司和经销商们要燃起二次创业的激情, 以主动的姿态、高昂的斗志、克服困难的勇气、考虑底线的思维去拓展东风汽车股份的事业和东风轻型商用车事业。”

东风汽车股份有限公司自1999年成立以来, 经过第一次创业、发展和积累, 已经迈上了一个崭新的高度。近两年, 随着市场竞争的日趋激烈, 公司的发展面临着严峻挑战, 为此, 该公司不得不进行战略转型。2013年是东风股份转型调整的第一年。一年里, 东风股份遭遇了“调整期的烦恼”, 虽然销量没有达到今年预期的目标, 但是在商品制造、采购、营销等方面都采取了积极措施, 提升了企业的经营质量。尤其是在库存消减和成本管控上都取得了显著成效, 这是企业未来发展的基础。

会上, 东风汽车股份总经理杨青、党委书记、副总经理丁绍斌分别向入会代表总结报告了2013年取得的成绩和存在的问题。据他们介绍, 截至11月30日, 东风汽车股份全年销售汽车24.7万辆 (不含山东凯马) , 同比增长0.99%。预计全年可销售汽车27.4万辆, 同比增长4%。其中, 东风客车底盘累计销售26709辆, 与同期持平, 继续保持行业第一;校车销售1928辆, 同比增长34.26%;战略新品东风御风完成1739辆, 预计全年可销售2000辆。面对调整期出现的困难, 东风汽车股份公司积极调整经营思路, 全力聚焦本部汽车事业, 重点从管理创新、成本管控、机制优化三个方面“大动手术”, 全方位追求突破。在管理创新上, 着力强化风险管控, 特别在削减及优化库存上取得了阶段性成果;在持续强化成本及费用管控上成效显著;在构建并持续完善以市场为导向的体制机制逐步走向正轨, “商品铁三角”和“服务铁三角”机制准确定位终端用户需求。目前, 营销公司及广大经销商的营销理念及管理方法正向着专业化、效率化的方向转型。这些经营成果都将在即将到来的2014年见效, 相信这些经营成果一定会对经销商、供应商伙伴及东风汽车股份的经营业绩带来显著的持续提升。

东风汽车公司副总经理欧阳洁对东风汽车股份2013年的经营成果给予了充分肯定。他说, 2013年, 东风汽车股份全价值链事业的管理基础得到了夯实, 事业发展更加关注质量和效益;事业布局的整合优化以及发展转型的效果也开始彰显;库存结构日趋优化, 企业经营的整体成本出现下降趋势, 经营质量得到了有效改善。希望东风汽车股份和经销商在2014年继续强化管理改善, 向管理要效益;继续强化资源整合, 向开源和节流要效益;继续强化中期商品规划, 向明星产品要效益;继续强化客户关系管理, 向价值服务要效益;继续强化品牌传播与营销公关, 向品牌价值要效益。

鉴于东风汽车股份有限公司近两年面临的新情况、新挑战, 朱福寿总经理不仅要求东风汽车股份有限公司燃起二次创业的激情, 同时, 他还希望各经销商、服务商要树立正确的事业观, 将轻型商用车事业作为终身事业来对待和思考, 要站在事业的高度承担东风轻型商用车发展的责任, 不要只看是否达到销售指标, 更要看东风轻型商用车在客户心中的地位是否得到持续提升。要站在更高层次理解“守土有责”的含义, 将被动接受转化为主动担当, 从简单完成指标转化为了解顾客诉求, 关注东风品牌价值提升。要以负责任的态度提升管理水平, 全面提高素质, 结合自身和主机厂状况, 补短板, 构建自身独特的竞争力。要善于学习和积累, 培养抓住机会的能力、应变市场的能力、谋求突破的能力。

会议还对获得东风汽车股份2013年度优秀合作伙伴奖、东风协同特别奖、突出贡献奖的相关单位进行了表彰。会议期间, 东风汽车股份旗下的东风御风、东风凯普特、东风多利卡、东风福瑞卡、东风锐铃、东风工程车、东风特种车等各品系新品在会场外进行了展示, 并受到与会人员的好评。

3.“唯新物业管理公司”创业计划书 篇三

2008年5月,本刊编辑部走进扬州商务高等职业学校,了解该校的学生创业园发展情况,当时,学生创业园共有9个成熟的创业项目。之后的几个月时间,该校的学生创业园不断发展壮大,项目由9个发展到17个。本期特别刊登一篇学生的创业计划书,本刊也将继续关注该校的学生创业园发展,刊登学生的创业计划书,报道学生的创业故事,敬请关注!

1.策划背景

目前社会的高速发展,要求我们在校学生毕业之后能尽早的适应社会和融入社会。那如何能够实现就业呢?这就需要学生们充分利用在校的时间,培养自己的综合素质,磨炼自己、打造自己。寻找自己发展的空间、创造自己利好的前景。

随着学校各项硬件设施的完善,特别在实训场地的常规运行中,我们发现学生完全可以把实训室的卫生清洁作为创业的试金石,作为学生体验劳动和创业快乐的机会。

实训室卫生目前主要在课堂后进行简单的清理。通常是学生简单去除垃圾后就草草收工,没有完全符合卫生的要求。同时室训室老师往往又要重新安排学生重新打扫。一方面浪费了水、电等公共资源,另一方面给工作带来了很多的重复劳动。偶尔也会出现打扫不及时不彻底的情况,给实训场地的清洁保持带来很大的影响。

考虑到烹饪系学生目前有很大的创业热情,同时充分考虑到学校在物业管理方面的需求,我们特在烹饪系成立学生物业管理公司,并合理组织和安排一些具有吃苦精神和创业热情的学生参与实训场地卫生清洁工作或负责某一具体的工作。

2.策划思路“高标准、高要求、高效率”

高标准——扬州商务高等职业学校实训楼是目前全国一流的实训基地,平均每天接待外方单位和学校的检查和参观。实训场所是学校对外宣传的一个重要窗口,学校每天面临着卫生清洁是否到位和及时的问题,实训场所的卫生一定要求具有高标准水平。

高要求——学生创业的目的是体验创业的过程。如何组织同学参与到公司的正常运作如何满足学校对实训场地的高标准式卫生要求这就要求公司的运行一定要有很高的要求,一定要制定高要求的规章制度,以适应和满足公司生存和发展的需要。

高效率——学生在校是以求学为主。在社会需要创业人才、学校提倡自我创业的大环境下,如何在课余时间完成固定或临时分配的工作任务?这就需要公司工作人员在高要求的公司管理模式下高效率的完成任务。

3.管理队伍

(1)项目管理:刘宁海(系党总支书记);冯小兰(系团总支书记);

(2)公司负责:陈胜振(系学生会副主席)。

4.公司团队

烹饪系学生唯新物业管理公司:

公司图标:

唯新物业管理公司企业文化

使命:通过创立企业的品牌,增强企业的市场竞争能力,促进企业的长效发展,使企业运营中的环境效益、经济效益、社会效益相结合的综合效益最大化,为员工、系科和学校创造实际利益。

愿景:让我们体验创业激情,寻找创业路径。

价值观:诚信、务实、创新、奉献。

品牌:唯新物业,超值奉献。

理念:时时以一流标准要求自己,事事用服务观念对待一切。

精神:务实进取,追新创优,在现代化管理进程中不断追求提升和完美,力求管理一流,服务一流,员工素质一流,综合效益一流。

宗旨:业主至上,服务第一,寓服务于管理之中。

思想:业主并不总是对的,但他永远是第一位。

要求:把今天的事做到最好,明天的事考虑周到。

态度:不能带“不”字作结束语。

诚信:说到的一定做到,做到的比说到的更好。

特色:新、严、精、细。

新──管理中不断融入新理念、探索新思路、接受新经验、运用新方法,建立新机制。公司在发展过程中,不断提升和完善管理思想,学习和借鉴先进管理经验,力求在管理与服务上有所突破,有所创新。

严──在企业管理中充分体现高效、精干、严格的要求,坚持能进能出、能上能下的激励机制,提倡优胜劣汰、赏罚分明的竞争机制,以严格的管理、严明的纪律、严肃的态度、严谨的规范、严密的措施,确保各项管理工作落到实处。

精──坚持精品意识、品牌意识,在提高管理水准的同时,不断提高服务质量、服务技能以及服务意识。对每一件工作、每一块标识、每一项布置都精心设计、精心策划。

细──对每一个环节、每一个步骤、每一个过程都想得细、做到位,对每一件事都细观察、细设想,对每一位顾客,都细致周到、体贴入微,尽一切所能满足和超越顾客合理的要求与期望。

唯新物业管理公司规章制度

为规范全体员工行为,加强公司员工队伍建设,提高员工的基本素质,确保烹饪系学生物业管理公司的正常运转,特制定以下规章制度。

1.劳动纪律

(1)严禁迟到、早退、提前10分钟签到。

(2)员工不得在工作场所聊天。

(3)在完成本职工作同时,无条件接受上级临时工作安排。

(4)不得擅自离开工作岗位或先行下班,造成不良影响者辞退。

(5)下班之前要随时检查自己职责内尚有何事待办的习惯,今日事今日毕。

(6)请假一次以上,一律凭请假单,否则不予受理。

(7)不服从调动,不服从指挥,不虚心接受意见者情节严重辞退。

(8)合理利用低耗品控制成本,严禁浪费财物。

(9)严禁计划工作不落实且无故拖延,因违纪造成后果者将追究责任,严重者将受到纪律处分。

2.仪容仪表

(1)仪容仪表符合要求统一着装,佩带工作证;(因资金问题,资金到位后将统一购配备新的工作服装)。

(2)员工自觉爱护公共财物,自觉维护和保持环境卫生。

(3)严禁态度不好,造成不良后果追究当事人责任。

3.安全职责

(1)突发事件处理不及时造成影响,除追究责任,情节严重者另行处理。

(2)员工之间团结友爱,严禁打架争吵。

(3)严禁无故浪费低值易耗品、水电。

(4)发现不安全隐患未果断处理及上报的追究当事人责任。

(5)严禁重复出现类似错误。

(6)例行检查不合格,按考核标准处罚。

(7)绝不允许以局部利益为重,有意破坏公司全局利益。

(8)凡故意破坏设备、设施者及时上报系科并从严处理。

唯新物业管理公司奖惩制度

为对公司发展有特殊贡献的员工给予奖励,以及对不良行为者给予惩处,进而促使全体员工努力工作、奋发向上,特制定本制度。

1.奖励

(1)高效率完成指定任务并节约用水用电者。

(2)积极向公司提出合理化建议,其建议被公司所采纳者。

(3)维护公司利益,保护公共财产,防止事故发生或挽回经济损失有功者。

(4)维护公司的规章制度,对各种违纪行为敢于制止、批评、揭发者。

(5)敢于制止、揭发各种损害公司利益之行为者。

(6)具有其他功绩,并被系科或学校表扬的员工。

以上员工每月在全额发放劳务工资的同时,给于10元～50元的现金奖励,表现突出的员工上报系科并通报表扬,同时作为学期末“优秀三创学生”上报学校。

2.惩罚

根据情节轻重给予一次罚款或警告处分:

(1)违反公司规章制度造成经济损失和不良影响行为者。

(2)工作时间喧哗、打闹,影响正常工作秩序者。

(3)工作时间擅离工作岗位。

(4)初次不服从工作安排或工作调动,影响生产或工作秩序者。

(5)工作时间吃零食、睡觉、干私事、阅读与工作无关之书报者。

(6)无故旷工者。

(7)1个月内累计迟到或早退5次及以上者。

(8)犯有其他不良行为,公司其他管理制度中明确规定应予罚款或警告者。

以上员工一次罚款5元现金,并扣发当月劳务工资的5%作为公司的奖励费用。有三次警告处分的学生上报系科并通报批评,并不得参加系科和校际各项优秀奖项的评比。

唯新物业管理公司员工岗位职责

(1)遵守公司各项管理制度,统一着装上岗,树立良好形象。

(2)听从系科统一指挥,配合相关老师保质保量地完成本人所分管区域内的物业管理工作。

(3)遵守工作纪律,坚守工作岗位,工作时间不准干私活或做与工作无关的事情。

(4)发扬互助精神,配合同学之间的工作,以礼相待。

(5)工作过程若发现异常现象,如跑、冒、漏水和设备设施损坏、故障等,应及时上报系科和相关负责老师,并积极协助专业人员排除故障。

(6)发现事故隐患和可疑迹象,立即报告,并有义务监视事态过程或有效措施。

(7)妥善保管清洁工具和用品,不得丢失和人为损坏,学会控制易耗品的使用,不得将清洁工具和用品私借他人使用或另作他用。

(8)不文明、不卫生的行为要进行劝阻。

(9)认真完成既定的工作任务及临时下发的其他任务。

4.电子商务创业计划书 篇四

课程：电子商务实训――创业计划书

年级：20xx级

学院：xx学院

系别：市场营销系

专业：市场营销(旅游市场营销方向)

完成日期：20xx年12月21日

小组成员：

CoverLetter创业计划书附信

尊敬的先生：

您好，首先非常感谢您能在百忙中抽空查看我们的创业计划书，以下是我们创业项目的思路概况。

随着社会经济快速发展，人们温饱问题得到解决，物质生活水平不断提高，精神文明、社会和谐逐渐成为社会和政府的焦点，人们积极参加各种公益活动，不断实现自我和社会价值。在这一过程中，形成并不断发展着“公益创投”这样的慈善新势力，它是由企业或基金会为创业过程中的公益组织、社会企业捐赠或投资，助其成长与发展，并借此间接帮助解决社会问题。

但不同于传统慈善，传统慈善倾向于无私捐赠，并未将慈善的运营效率放在第一位;而公益创投模式，则可带来专业管理技能、各种急需的咨询服务和高度透明性，使慈善的效率与效果并举，从而对慈善价值最大化起到事半功倍的作用。其意义在于，“建设更创新、更智慧、更有效率、更可持续的慈善新模式，这必将推动整个慈善业发展。”顺应慈善业的发展趋势，联想集团开展了一项称为联想公益创投计划的项目，是由联想集团出资创办的，为在中国境内的公益组织提供创业和发展的公益计划。

该计划引进公益创投方式(VenturePhilanthropy)，即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。

在中国，公益组织活跃在各个领域，为社会创造着价值，做出了非常重要的贡献，但他们也面临着机构能力建设不足，资源短缺等问题的困扰。公益组织的快速发展需要更多的支持和帮助。联想希望通过“创新性的资助”，助力公益组织自身能力建设，实现自我的可持续发展。

公益创投计划是联想集团承担企业社会责任的创新性探索，对带动中国企业界的力量推动公益事业的发展起到了重要作用。第一期计划以“让爱心更有力量”为宗旨，在全国范围内资助了16家民间公益组织，发放近300万创投款，引起了社会的广发关注，取得了良好的社会效益。联想集团将遵循公开、公平、公正的原则，面向全国公益组织，进行第二期联想公益创投计划的招标。

企业主要从以下几方面选择合适的风险投资：经营理念是否一致;对行业的认识理解;过往业绩、实力、品牌影响力、人脉关系;考虑投资带给企业的附加价值并注意投资价格等。

由于本团队设计的产品是二手物品公益网站，并把所得投入社会公益事业，需要启动和经营资金，而联想的公益创投计划项目是为中国境内的公益组织资金和技术服务的，这点与网站的经营理念一致，意在为社会公益事业贡献自己的力量，而且联想不管是在资金实力，还是品牌影响力，实力等方面都是一流的，秉承着为社会贡献爱心的宗旨，积极开展公益事业，不断提高组织和品牌形象，增强公益组织的实力和影响力，是推动整个慈善业不断向前发展的重大力量。

实际上，联想所拥有的一些优势，可以嫁接到公益组织，帮助其更好地成长。联想在调研了解公益组织发展需求后，强大的资金实力，高效专业的管理团队包括战略规划、市场营销、人力资源、财务管理以及IT技术等方面的专家，能够帮助公益组织诊断并支持他们进行能力建设。联想的战略规划能力，能够帮助公益组织更加清晰地制定公益使命和愿景，更加有序、有步骤地实现公益目标。联想的市场营销能力，能够帮助公益组织树立公益品牌，吸引更多的社会资源，产生更大的社会影响。联想的人力资源管理方法，有助于公益组织更好地开展志愿

者管理，让公益组织的工作更加高效。联想在财务管理上的方法，可以让公益组织的筹款更加规范，让他们拥有透明的“钱口袋”。联想在IT技术领域的优势，可以有效提升公益组织的信息化水平。

5.关于电子商务的创业计划书 篇五

1. 网站设计与规划：

①网站名称：厦门新思索电脑租赁网

②主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

③域名选用：

中文实名：新思索

英文域名：。。。。。。。。。

域名的选择为“新思索电脑”的英文简写

④整体风格与栏目规划：蓝****面，体现企业的诚信风格;栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：(部分截图)

五、营销方案

1.租赁产品类别

・台式机：联想，Acer，Dell等

・笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等

・PC 服务器，工作站

・办公设备：打印机，传真机，复印机

・显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影

・网络设备

2.品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌。提供多种配机方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。

3.客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

六、资金需求及筹措方法

6.大学生电子商务创业策略研究 篇六

当代大学生就业难是导致从大学生给人打工转向自己与三五个志同道合的朋友组队创业的重要因素之一。在我国高校启动创业的开始阶段是由1997年清华大学的创业计划大赛而来的。今天我们所涉及的创业, 早已不是十几年前的传统创业模式了。由于电子商务这十几年来突飞猛进的发展, 要想跟得上信息爆炸的年代, 最好的方式就是开展电子商务进行创业, 不仅前期投入少, 操作相对简洁, 门槛低, 就业前景广阔, 更加重要的是信息对称性, 使得现在越来越多的大学生更加倾向开展电子商务进行创业, 同时也将是未来电子商务开拓发展的必然模式, 解决大学生就业困难的新途径。可是因为大学生在创业过程中缺乏相应的条件和基础, 所以很容易受到各种不利因素及各种不可控风险的制约。

本身创业前提有所匮乏, 社会环境制约, 在创业的进程中会碰到很多瓶颈和危害。针对这些风险, 分析原因, 提出可行的方法和建议, 使得大学生在创业过程中降低风险, 提高创业成功率。

二、电子商务创业背景

根据我国CNNIC互联网络信息中心在2014年1月公布的数据显示, 经过第33次的互联网发展报告调查研究, 在2012年到2013年整整一年的时间, 我国的互联网使用人数已经达到了5358万。目前我国网民在高峰期的人数统计已经接近6.2亿。网络的普及率也已经达到了近45.8%。同时在线销售与在线采购的数量也已经分别达到了23.5%和6.8%。各类经由互联网而展开的商务活动也已经达到20.9%。以上的种种数据表明, 我国的互联网的产业发展正呈现出提速的发展模式。

当然在电子商务迅速发展中, 2014年被成为最难就业年, 近几年大学生数量持续增多, 2012年毕业生达到680万人, 2013年毕业大学生增至699万人, 预计2014年将突破727万人。毕业大学生的持续增多, 成为解决就业岗位短缺的首要难题。许多大学生面临就业难的问题, 纷纷选择了利用电子商务来进行创业。

而根据长尾理论, 在市场需求少, 销售的不好的产品共同战友市场份额与目前市场为数不多的畅销商品占有的市场份额不相上下的时候, 只要商品流通性强, 销售渠道畅通, 那么无数的小市场范围经济所汇聚的力量足以对抗主流市场。也就是说, 任何市场销售遇阻的商品都能在电子商务中被需求。对90后新人类来说, 他们将面临新的发展机遇, 从电子商务新经济形态的“大规模”“低成本”“标准化”到“个性化”“大范围”“代价高”的特点, 线上线下同步进行的电子商务模式将带给传统商业模式以新的方向。所以, 大学生创业在电子商务已到达相对于成熟, 健全的阶段, 基于长尾理论获得收益的根本便是细分市场, 所以, 大学生通过网络平台来进行创业将会获得更有利的市场发展条件。

三、大学生电子商务创业可行性分析

由于电子商务创业前期投入少, 市场前景广的特点, 大学生逐渐开始研究电子商务创业已解决就业难题, 当然当今就业难的趋势也逼迫大学生在就业道路上发现新出路, 这也是吸引众多大学生选择电子商务创业的一条重要因素。况且电子商务迅猛发展正极具的需要能快速学习并掌握网络知识, 并且具有创新观念的人才, 而大学生从各个方面都符合这项特征。

1. 大学生自身创业素质可行性

大学生的社会履历与从业经验并不是很丰富, 可是基于文化水平高, 有专业基础, 晓得计算机网络和网络营销的一些基本知识, 有些还是学过电子商务课程的电子商务专业的学生。在人际交往, 组织带动, 团队管理等方面具有很大的得天独厚的基础。

当然, 大学生拥有的资源还有学校的图书馆, 可以通过借阅书籍学习电子商务相关知识, 充足掌握电子商务创业知识, 使得创业道路更加平滑。除此以外, 高校还增添了一些创业项目课程, 引导大学生以团队的形式加入各类电子商务创业大赛。比方说, 大学生挑战杯大赛, 让大学生进一步熟悉了电子商务创业的团体操作等流程。

2. 社会综合因素可行性

在网络不断像社会各个角落延伸的大环境下, 我国逐渐成为了世界上最大的网购国家。在接近6个多亿的庞大的网民基数的基础上, 我国的网络交易所产生的营业额在2013年就已经突破了近1.85亿。这一数字已经与科威特一年的国民生产总值想接近。在如此迅猛的发展态势的带动下, 我国的电子商务的发展, 也真的告别了互联网发展的“冬天”, 开始进入了发展的快车道。大学生作为年轻的一代, 他们对于互联网有着非常强的熟悉度, 同时作为消费者的一员, 他们对于市场的消费心理的把握也比较地透彻。因此, 他们加入电子商务这一巨大的创业平台, 其所具备的优势也是无可比拟的。

同时政府对大学生创业大力支持, 并为大学生创业提供一些创业基金和贷款来鼓励大学生自主创业, 比如说《关于改进和完善小额担保贷款政策的通知》

四、大学生电子商务创业模式

1. 基于网上开店C2C模式

随着互联网的普及更多人抛开守旧的创业方法不约而同的选择了开网店的方式来自主创业, 而大学生是新一代“网商”主力军。

(1) 网上开店两种方法

网上开店大体分为两种形式, 一种是建立自己的商品销售网店, 同时负责进货, 网上销售, 通过电子商务进行网上交易, 其中大多数大学生选择这种方式。另一种就是大学生找到实体店面的情况下, 经过培训后签署协议, 再对实物进行网上销售, 当然获得的利润按照协议规定分配。

开店者只需要在淘宝店或是其他C2C模式的网站上注册一个属于自己的身份标示号码, 即ID号即可。大学生除了在校课程以外, 业余时间相当充足, 恰好符合网上开店的特点。现在大学生开网店的现象不占少数, 各种商品满目玲琅, 大到家居用品, 小到生活用品应有尽有。要想在已经风靡各大网站的网店中脱颖而出不仅仅需要个人的时间和精力, 更加考验大学生在校学习的电子商务的知识, 营销手段, 和网店运营管理能力。

(2) 网上开店攻略

网上开店特别容易, 不同电子商务平台方式略有不同, 注册店铺后就可以在网店上展示详细的商品信息, 等待买家联系, 交易。但是, 无处不在的电子商务中如何才能让自己创建的网店脱颖而出才是当下最需要绞尽脑汁思考的问题。开网店攻略一方面要选择好自己要线上销售的东西, 所谓物以稀为贵假如都在卖服饰, 那么市场已经饱和了, 要想获得顾客的青睐就得先获得市场所需和资源等信息, 确定一个盈利率大的方向。看人先看脸, 当然网店门面担当很重要, 商品也要时常更新在网店上。

另一方面, 网带你宣传是重点, 现在流行的通讯软件, 即时软件上宣传产品都可以以大幅度增加网店人气。在相应论坛和博客上都能起到明显增添人气, 提高网店点击率。同时可以利用电子邮件营销, 通过一种病毒营销的手段, 增加网民发现浏览的机会, 增加网店流量。

2. 建立BBS论坛盈利模式

建立BBS论坛模式这是大多数懂得电子商务的大学生网上开店的初级模式, 具有一定的实践性, 可以深入了解网上开店。基本是不需要前期成本的创业方式, 需要创业者有基本电脑知识, 在网上申请空间和域名, 通过在BBS上附加商品图片和具体参数信息等的销售帖子。在这其中对于产品的数量等方面的要求并不是很高。可以包含二手物品。然后就可以通过网络平台与买家进行沟通与联系。创业者发表有用的信息在BBS论坛上, 用过通过这种特色信息获得超高点击率, 以此达到宣传广告的能力, 对广告信息进行收费。

3. 创建个人电子商务网站

一般大学生在掌握ASP.NET, HTML, Dreamweaver网页制作, 代码编程, 学会基本美工后一般都会有兴趣去做一个电子商务网站。网站成立简略来讲便是申请域名并注册域名管理机构, 在网上租用充足较着网页的网站空间, 接下来便是网站的网页计划, 这些网站预备工作做好后, 后期举行网站推行、更新和保护。现在国内电子商务网站主要分为三种模式, 第一种, 企业对企业B2B模式, 阿里巴巴就是一个典型的成功案例。第二种, 便是一家独大的商家对商家的C2C模式的淘宝。第三种, 就是近几年来正在增长的B2C模式, 由于我国区域经济快熟稳定的发展, B2C模式的电子商务也增加到了空前。无论是哪一种经营模式, 大学生在进行创业选择的时候应该从自身发展的实际出发, 在可行性的基础上逐渐实现从外行到内行的发展阶段。

(1) 创建B2B模式网站

B2B模式的运作方式是将买卖企业以及买卖双方中间商互相的信息流通和电子商务结合, 适用于产品批发。采用其中“阿拉巴巴”、“买麦”等商务网站就是业界公认的良好的成熟型B2B模式网站, 而B2B模式网站的成功同时体现出电子商务创业可靠的创业前景和广阔天空。当然, 现在B2B模式的阿里巴巴地位不可动摇, 要想在B2B模式电子商务下成功创业并且获得广阔前景, 建立一个相比阿里巴巴特别的网站。比如, 做聚集信息流和市场需求, 供应信息用来供其他公司信息获取的盈利型网站, 或者是靠广告收入, 交易和商务服务收入的商务网站。

(2) 创建B2C模式网站

B2C模式的开展, 主要是给顾客提供商品与服务, 这是一种零售业在电子商务范畴中的表现方式。在世界上有很多类似的公司在从事这一模式的经营业务。当前, 在业界比较具有一定的代表性与影响力的当属美国的戴尔公司。与传统的零售业务相比较而言, 这种业务的市场运营成本非常低, 因此, 企业的市场利润空间也很大。因为在网络中对有形的劳动力及资源的使用度是比较低的。所以, 在今后的市场发展中, 利用网络将顾客挡在家门口是一种非常重要的市场发展模式, 也是一种非常重要的市场趋势。把握好这种趋势将会更好的在借助网络这一发展平台的基础上实现更高水平的跨越。

(3) 网站网络营销策略及更新维护

网店运营和网络营销是重点, 提升搜索引擎排名, 当网站刚刚建立的阶段利用搜索引擎网站推广整合网络资源也是短期内见效快的网络营销推广方法。同时可以利用电子邮件营销, 通过一种病毒营销的手段, 增加网民发现浏览的机会, 增加网店流量, 从而增加潜在客户发现网站的机会。而定期对防火墙系统管理和维护也保证网站的安全性, 避免网站数据丢失, 客户资料泄露。需要指出的是, 在大学生在借助网络来进行创业的过程中, 要把网络安全放在一个非常突出的地位。因为, 在创业中一个非常大的风险就是来自网络的不完善及各种漏洞而带来的风险。因此, 树立良好的安全意识并做好一系列的网络安全维护工作是降低创业风险的一个非常有效的举措。

五、总结

本文经由对大学生电子商务创业可行性及基于电子商务的几种创业模式在创业过程当中大概的风险进行了展望, 并在此基础上给出了几种可行的方案。针对大学生具有较强的专业素质与创业的积极性。笔者建议在今后的创业过程中, 大学生应该不断从市场发展的实际需求出发, 探究未来的市场突破与获得发展主动权的方式。现在, 大学生在面向社会与市场的过程中, 还需要一定的磨练与考验, 但是随着电子商务在发展过程中的不断地完善, 我们的创业之路也会越来越广阔。

摘要：本文介绍了我国电子商务发展现状, 阐明了通过先进的电子商务技术, 便捷了大学生开展电子商务, 以此进行创业规划及创业模式的策略研究。凭借大学生目前所能借助的力量, 分析当代电子商务背景下大学生创业的预测风险及相应的规划策略。致力于解决普遍大学相当于跨出校门就等于失业的就业难的问题, 无论是生活还是工作上, 开展电子商务早已成为人们创业开往成功的捷径之路。针对大学生这样高学历高素质高眼光我们暂且称它为“三高”群体, 专门研究的创业战略模式及风险解决, 大幅度降低了创业预存风险, 使得创业者少走弯路, 鉴于大学生将来创业作为参考文本。

关键词：大学生,电子商务创业,就业,风险预测,策略研究

参考文献

[1]中国互联网络信息中心 (CNNIC) , 第33次中国互联网络发展状况统计报告[R], 2014.1.16.

[2]十二届全国人大二次会议举办“电子商务与快递服务协同发展”网络访谈人民日报[N].2014.03.10

[3]王传美, 鲁耀斌, 童恒庆.基于SEM的B2C电子商务信任评价模型及算[J]法.南开管理评论, 2006, 9 (6) :104-108.

7.公司创业计划书 篇七

广告公司创业计划书：

当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。

电子商务创业计划书：

一、创业项目

项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

二、公司

1、公司经营宗旨及目标

①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

2、公司简介

①公司名称：学悠旅游服务公司

②业务范围：

通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订)，包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

③组织机构：

财务部：

A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

客户部：

A。负责接待客户，销售旅游服务。

B。计划旅游方案，推广“个性化”旅游。

C。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

策划部：

A。公司各种活动策划和参与实施。

B。公司对内对外各种合同、协议的起草。

C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

D。网站的管理，维护，更新。

销售部：

A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

B。销售团体旅游服务。

业务部：

A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

B。完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

C。培训公司新进入员工。

D。与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。

3、运营方式

网上预订(客户下订单，注明需要的服务)

将游客送往旅游目的地。

公司对客户群进行分批处理

并和相关单位做交接

游客自行安排所有游程

工作人员对于有需求的游客

进行跟踪拍摄

客户留言及意见

接游客回程

对于订购特殊服务的客户

旅行纪念册与特产的订购

对于客户留言进行整理，发觉长期客户

4、公司管理

①管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

②管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

③团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

三、市场

1、市场介绍

报告显示，截至XX年6月底，中国网民人数达2。53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位，随着以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%以上。

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，同时在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。

XX年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的icp，其发展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

2、市场竞争

国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是专门的旅游网站。

在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：

第一类： 依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如遨游网、芒果网等;

第二类：新兴的旅游信息搜索公司，如去哪儿，万里旅行搜索网等;

第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。

竞争者分析：

①第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的转变过程困难比较大。

②第二类网站的前途似乎跟其本土化过程相联系，这类搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。

③第三类和旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易，避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何控制力，其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。

3、目标市场

业务内容的受众只要是大学生(年轻人)，但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣传，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣传将不断推广我们的旅行社。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

4、开发大学生旅游市场的可行性

①大学生旅游动机强烈

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80。8%的人对旅游兴趣浓烈，14。2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

②大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

③大学生旅游可支配收入日益增多

以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

四、产品与服务

1、产品与服务规划

主要提供大学生团体旅游服务包括组织班级春秋游，学生组织出游，好友自助出游以及校园旅游中介代理服务。同时依据当前大学生出游需求，我们还提供自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅游活动等特色服务，为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。

①团体旅游

面向宁波大学生主推的短途经典路线旅行，提供散客组团和集体包游业务。当其他省市的大学生想到宁波游玩，我们可以设计一系列的游玩路线，或者如果人数众多(在10人以上)，我们提供游客自主选择游玩景点，我们按照游客所选景点进行行程的安排。团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求，同时又可以将分散的大学生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来，形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。

②中介代理

为开拓高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务，便于各个学生团体或个人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了安全性，以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理，旅游中介(与专业旅行社合作提供本公司未开发旅游线路和长途旅行)等。

③特色服务

A。 自助游装备

为自助游爱好者提供帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。

B。 单车行

组织单车骑游活动，感受行与游完美结合，为大学生提供最亲切自然的旅行体验

C。交友旅游

以报名的形式，把各高校想交友的大学生集中起来，每月推行一次交友旅游。

将人数较少或男女人员不协调的两个团体，在双方有意愿的情况下，提供联谊旅游服务。

D。旅行纪念册(纪念册销售)

以旅游景点为背景对照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册，为您记录欢乐时光。

E。土产、风情饰品的销售和订购

客户可以在预订游时，事先说明需要本项目，也可以在旅行结束时向本公司购买(本公司代销各类土产和风情饰品。

④网络服务 www。nbletsgo。com

登陆公司网站www。nbletsgo。com可以免费获取旅游信息，包括景点介绍，路线推建，近期旅游活动以及旅游论坛服务，同时接受在线旅游咨询和旅游在线预定。

⑤旅游产品

出售旅游装备，游玩纪念册，热门景点门票，旅游特产、饰品等。

2、服务细则

①在游客抵达目的地后，游客自行旅游，旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景点。

②在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关(如游客要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现)，赋予游客最大限度的自由权限，自行决定游览时间、顺序。

③虽然目前社会信息化、透明化程度提高，但是关于旅游细节的问题，旅客掌握信息肯定不如具有专业知识的旅游公司丰富。所以，公司在出团前会给旅客详细而丰富的旅游目的地信息和资料，(包括：地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等)。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。

五、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：学悠网

②主题定位：服务类网站，以自助旅游服务和旅行中介，并对旅游相关产品销售，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的特设理念。

③域名选用：

中文实名：学悠网 英文域名：http：//www。nbletsgo。com

④整体风格与栏目规划：简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代大学的品味。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路线、网上预定、寻找游伴、网友游记、行游指南针等。

2、技术

①订票系统：为客户提供网上订票及其相关服务。

信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社管理和维护

②旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务。

③搜索系统：让客户能够方便、快速的找到所需的服务。

④留言系统：客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。

3、访问者得益

通过访问本网站，浏览者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在服务方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

六、营销思路

大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1、特色个性的项目

针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。

①修学旅游

许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

②体育旅游

大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

③生态旅游

新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

④休闲旅游

纯粹为了放松心情及游玩的旅行。

2、推广

①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常青藤》，《新生导航》，以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

②利用手机通讯设备：点对点短信群发，根据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。

③网络促销：利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。

④培养学生直销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织寻找代理，这样就能够掌握他们的出行计划，以便能够接下更多的旅游项目。

⑤媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣传。

⑥logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。

3。品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立学悠的品牌。提供多种旅行方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。

4。客户关系建立

对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

七、资金需求及筹措方法

1、财务报告

投资预算：30~50万

投资方式：分期投资

资金来源：风险投资

2、财务分析：

①设备购买

电脑10台 4万元

服务器一台 10万元

电脑桌椅 1万元

②办公楼租用 5万一年

③团队注册 5万

④人员招聘

网站开发技术人员2名 ~3000元/月

推广策划1名 3000元/月

网页广告设计师2名 XX元/月

策划经理 1名 4000~5000元/月

财务1名 XX元/月

网络公关1名 XX元/月

业务3名 底薪1000+提成

初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需 4+10+1+5+5=25万

工资预算： *2+3000*1+*2+4000*1+*1+*1=19000元/月

投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩允设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。

投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。

投资回报期限：以1年为单位进行结算(注：回报方式及回报期限可以共同商定)

盈利目标：到XX年初实现赢利。

八、风险分析

1、外部风险

①国家对旅游行业的政策法规的影响。

②集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

③潜在竞争者的加入。

④市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。

⑤因第三方或不可抗力引发的安全问题。

2、内部风险

①因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。

②竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。

③公司内部运转机制的建立，健全。

3、应对策略

①熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

②完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。

③建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

④秉承“创新”理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。

相关内容

化妆品公司创业计划书

自行车租赁公司创业计划书

e时代：网络公司创业计划书

公司宣传册文案

婚庆公司创业计划书,让你赚到底

创业计划书范文：Gopher It公司

旅游公司创业计划书

最新广告公司创业计划书参考

婚庆公司创业计划书范文

婚庆公司创业计划书：圆你一个梦想

想开翻译公司，创业计划书该怎么写?

企业管理咨询有限公司创业计划书

服装公司创业计划书

大学生家教公司创业计划书