服装品牌经营策略

服装品牌经营策略（共8篇）

1.服装品牌经营策略 篇一

服装加盟策略

对品牌具备超强信心

加盟商在选择品牌时首要考虑的问题是这个品牌的市场定位怎么样?随着市场的细分与规范，消费者在选择服饰品牌时总会根据自己的年龄，职业、爱好、体型、消费能力等进行产品选择，所以在消费者的意识里已经形成固有的品牌定位。比如买运动装要买李宁、安踏;穿商务休闲装要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位会加固消费者的消费习惯，同时也会在偌大的市场里划分出属于自己的消费群体，经营起来也相对轻松。在选择品牌时，加盟商必须还要考虑这个品牌在市场上受欢迎的程度有多少?这样可以更好的掌握品牌运作时的方向，同时也会增加运作这个品牌的信心，一旦对这个品牌具备了超强的信心时，你做服饰生意就已经成功了一半了!谈到这里可能会有朋友问：我们做生意是为了盈利的!是的，开店目的只有一个，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后还必须要了解这个品牌的利润空间怎么样?相比其他的行业，服装行业的利润空间相对换算是高一些的，但是纵使如此，我们也要仔细核算其运作期间的成本，结合起来我们才有获利的空间。同时，服装属于季节性、时尚型产品，所以加盟商还必须考虑品牌供货是否正常，是否及时，在产品开发与设计上面怎么样?这样就可以避免我们在经营中因为货品不到位而丧失销售的时机，从而不能获利。考察完硬件的，也不要忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样?培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样?这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。所以对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，因为在目前的服装终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升!所以培训是让你赚钱、赚大钱的支持!除了以上的条件外可能还有很多需要我们加盟商在加盟一个品牌前需要考察的，当我们完全的对这个品牌信任了，我们才会有做好的可能!

2.服装品牌经营策略 篇二

2008年作为奥运年, 奥运经济将进一步促进运动休闲类品牌的扩张。在奥运机遇的驱动下, 你是否考虑过自主经营一家服装品牌专卖店呢?如果要想开一家服装品牌专卖店, 应该考虑些什么因素才能促成自己的经营成功呢?某位服装集团老总曾感慨道:“当今的社会大鱼与小鱼的体量分化在不断加大, 大鱼吃小鱼的速度也在呈几何级增长。”要想在激烈竞争的服装经营市场获得自己的一席之地, 笔者认为应从以下诸方面进行考虑, 以确保自己正确投资。

1 做详细的市场分析

象棋高手下棋时对每一颗棋子都很谨慎, 因为他们知道“一招不慎, 全盘皆输”。其实开专卖店也是一样, 细致认真的市场分析是必不可少的, 因为专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品, 一旦分析出现失误, 专卖店将面临客源枯竭的局面。因此创办专卖店的第一步是搞好市场分析, 比如要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况, 然后深入地对照市场情况, 找出自身独有的特殊情况。

2 给自己的经营角色定位

在歌舞表演中, 演员们有的唱歌、有的跳舞, 而不管是唱歌的, 还是跳舞的, 也并非每个人都是主角, 而有些人只能是配角。为什么?因为他们的特长不同, 实力不同。开专卖店也一样, 专卖店创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色, 否则只会被市场毫不留情地赶出去。专卖店的角色定位可以有以下几种:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后, 专卖店才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然, 在产品的选择与分配中, 也要有主次之分, 并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门, 红花也需绿叶陪衬。

3 探查竞争情况

一般来说, 我们在探查竞争情况时, 应该深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等这些基本因素, 然后再通过比较发现自己的优缺点。比如, 同样都是服装, 在产品功能上是相同的, 但在附加价值上却不尽然, 这样, 在对于竞争店的情况摸清之后, 我们就可以采取应对措施。而对于共生关系的店, 则应该看看能否更进一步相互开发新有需求商品。

4 选择经营地址

适当的店址对专卖店的商品销售有着举足轻重的影响。甚至有人以“位置, 位置, 再位置”来着力强调店址的重要性。专卖店的特定开设地点决定了专卖店顾客的质量和多少, 同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当, 就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中, 在规模相当、商品构成、经营服务水平相同的情况下, 其优势将显得淋漓尽致。店铺选址时, 还要考虑:顾客进出店铺的方便性, 如:门口台阶是否过高或过低?门口道路是否阻碍顾客的行走安全?店铺旁边是否有公厕、垃圾筒或不洁气味?应选择能见度高、不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。

5 店铺外观建筑及橱窗

店铺的外观建筑包括门头尺寸、橱窗尺寸、门口尺寸等。店铺的门头尺寸、橱窗、进口尺寸均尽量达到宽敞、容易展示品牌和展现品牌特点文化, 店铺的建筑色彩与外观造型也要尽量与本品牌的定位和主流风格相吻合。店铺的外观就好比男女相亲时的外貌, 是给到顾客基本感印并让顾客决定要不要进入店铺的重要因素。如果服装店铺门头和橱窗狭小、污损、混乱, 外观建筑也破损不堪、不能与所销售的服装品牌定位相吻合, 那么大多数顾客也不会进入该店铺, 而且给顾客造成不安全和不可靠的信号。橱窗属于服装店铺中的“脸面”, 在给顾客的外部感官中起着非常重要的作用!很多著名的服装品牌均在橱窗上下“化妆”, 着力在这张“脸面”上传达个性特色与品牌内涵, 从而吸引顾客的眼球并激发顾客的购买兴趣。

6 订货

(1) 学会卖中、小尺码, 这样生意会越来越好, 身材好的女人, 穿什么都好看, 自然买衣服的频率高很多。

(2) 利润要合理。

(3) 货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

(4) 换货时间一般一个月1-2次比较合适, 服装要分析是不是到季节了, 比如, 夏季前半段是卖有领子的好卖, 后半段是卖圆领的好卖。

7 陈列

光线要明亮, 货品摆设要整齐, 注意货品颜色搭配, 地板玻璃窗定期打扫干净, 有破损的物品要及时修补, 给顾客以舒适的购物环境。

8 导购培训和管理

导购是服装销售时直面客户的第一人, 也是对销售起到决定作用的人, 因此导购的选择非常重要。除了对导购进行必要的培训之外, 导购本身天生的亲和力不可忽视。对于一个销售时尚服饰的品牌来说, 店员的任务不是简单的推销, 除了周到的服务外, 店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。培训内容包括服务态度、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和搭配等。要求导购要做到10个主动:主动微笑相迎;主动打招呼;主动介绍品种;主动拿服装给顾客看;主动介绍款式有关情况;主动当顾客参谋;主动帮助挑选;主动帮助顾客试穿;主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带;主动征求顾客意见。作为服装店主, 只是保证销售的服装质量好、款式对路是不行的, 最好找到知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服, 熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员, 或者把他们培训成这样的导购, 这样就可以聚拢人气, 服装店的生意自然会好。

9 适时促销

过季服装, 市场价值大为降低, 如不及时脱手, 一方面占压库存, 一方面占压资金, 对于资金量不够充裕的经营者, 很容易使他们陷入窘境。适时大减价是服装店的重要战术, 通过适时减价, 甩卖陈货, 处理过季商品, 可以调整商品结构, 并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。

1 0 处理卖场投诉

对待投诉的顾客, 要学会利用放风筝原理, 风筝放飞时某一时段线越绷越紧, 你越拉线就可能短掉, 有经验的人马上会放线, 当顾客存在不满时走近柜台时, 情绪会比较激动, 需要发泄, 我们需要放线, 首先要让顾客坐下倒水, 尽力安抚顾客激动的情绪, 学会倾听, 学会换位思考;在语言方面表达上避免使用容易引起误会或者冲突性的语言。收线时机是当顾客情绪稳定以后, 找出问题原因是产品质量还是服务等等, 拿出相应的解决方案 (维修、换货、退货等) 。

1 1 售后服务

(1) 热情答复顾客的来电来信问询, 妥善解决实际问题, 并建立客户服务档案, 定期回访顾客。

(2) 热情、认真地接待来访客户, 并在最短时间内处理相关事宜直至客户满意而归。

(3) 对所有由于尺寸或质量问题而退回的产品, 详细填写记录单, 并且按月及时汇总归档。

(4) 制作经营品牌服装专门的洗涤、保养说明书, 给予顾客作为参考, 以便减少人为因素对服装的影响, 延长服装的使用期, 并根据面料、辅料的特性, 对服装在以后的使用过程中的洗涤、保养给予专门指导。

服装是一种时尚和感性很强的商品, 绝大多数顾客买衣物买的是一种感觉, 尤其是女性, 俗话说“女为悦己者容”、“三分长相七分打扮”, 女人的购物往往是冲动的、即兴的, 感觉好马上买单, 感觉不好任你说得天花乱坠, 就是无法成交。在和顾客的交流中, 要学会采用以退为进、避实就虚“打太极”策略, 在做好前期工作的基础上, 在与顾客交流的过程中多多使用肯定认同技巧, 掌握好说话的内容、把握好说话的分寸, 这样才能更好的、更有效的去同顾客沟通交流, 提升销售业绩, 促进经营成功。

参考文献

[1]http://www.efu.com.cn/data/2008/2008-03-10/230884.shtml香港品牌女装的营销艺术

[2]http://www.efu.com.cn/data/2008/2008-03-05/230448.shtml开专卖店应该注意些什么

[3]http://www.efu.com.cn/data/2008/2008-03-06/230480_2.shtml服装经营店铺选址首要秘籍

[4]http://www.efu.com.cn/data/2008/2008-03-07/230706.shtml经销商进货必看及相关的注意事项

[5]http://www.efu.com.cn/data/2008/2008-02-28/229698.shtml经营服饰店的三套组合拳

[6]http://www.efu.com.cn/data/2008/2008-02-28/229695.shtml品牌服装专卖店开店经营技巧

[7]http://www.efu.com.cn/data/2008/2008-02-27/229527.shtml成功经营服装店的四大关键因素

3.服装品牌营销策略分析 篇三

关键词：品牌个性；整合传播；品牌管理

我国服装业和服装市场已走向成熟，国内消费者更加理性和挑剔，人们不再满足于众多数量或品种的服装，而需要同时兼具质量、品味、风格及文化的品牌服装，品牌效应已在全国各大城市中显现。因此，企业的发展离不开品牌，如何经营品牌，树立产品形象，形成独特的风格和特征，是企业首要的任务，本文将从品牌营销的角度出发进行分析。

一、创建品牌个性，建立品牌优势

服装是人体的包装，使用者通常期望由穿戴来表现期望的个人形象或个性，于是表现个性的品牌更容易打动消费者，得到目标顾客的认知和认同。一个品牌会成长，如同人际关系会发展一样，是情感方面的因素决定了消费者对这个品牌的忠诚。营销界一向将李维斯（Levis）作为研究品牌个性的经典，它己经在全球160多个国家进行商标注册登记，从一个国家流行到了全球，品牌个性始终如一，并且成为全世界都可以接受的第一大服装品牌。李维斯品牌的总体个性一直都很统一，但也会针对当地情况作出调整。例如，在日本文化中，叛逆精神不受欢迎，所以这一形象就被淡化了，同时，提起Levis仍会感受到那种自由自在、略有叛逆色彩的生活方式，这就是李维斯品牌个性的成功之处。一些国内服装品牌倡导的精神和个性也深得消费者欢迎，比较突出的是国内的男装品牌“七匹狼”，引导的消费群体定位在勇往直前、勇于挑战、追求成就的男士，这种突现男性精神的品牌定位，给人留下深刻的启示。

品牌个性反映的是品牌目标市场偏好的个性。要确立和塑造这样的个性，首先要确定目标市场，了解消费者的需求、欲望和喜好，设计师或策划人员必须根植于生活，把握好目标市场的个性、生活方式和对未来的向往，勾勒出这群人的个性特点，然后通过画面、文字、影像等表现既定的品牌个性，包括：通过款式、面料和服务等产品特征体现品牌个性；用价格体现品牌个性；用品质建立品牌优势，如舒适性、耐用性、环保性等等。

二、整合传播实现品牌发展

整合传播的核心理念是：以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以一种声音为内在支持点，以各种传播媒介整合运用为手段。这个核心理念得以实现的手段就是各种传播媒介的整合运用，当服装广告的目标消费群一旦确定，广告策划设计方案就基本明确了，之后就要在各种传媒中选择一个目标消费者接触机会多的广告载体。

（一）广告

由于品牌的强大拉力，使得国内服装企业使用广告的机会越来越多，服装品牌广告强调的是“整体感”，要在广告中实现“整体感”应该从时间和空间两个维度对消费者进行诉求。空间维度可使用的媒介为报刊、路牌、车体、杂志等，这些广告的平面设计必须讲究视觉冲击，以线性的文字思维带动三维立体联想，彩色杂志可以使用精美的图片，黑白报纸更适合选用插图或线描图加文字佩饰做服装广告，交通工具、车站、路牌、护栏等处发布服装广告，则简洁而主题明确，以利于识别和记忆；时间维度：可以使用的媒介为电视、广播、 电子屏幕、电子信息网络，这些媒介都是以时间为单位的。无论哪类方式，都不能忽视“创意+感染力”的传播方式，阿迪达斯和耐克体育巨头在广告传播方面的策略值得国内知名体育品牌借鉴。

（二）公共关系

作为服饰业的营销工具，公共关系颇具关键性，特别是与消费者有关的部分。首先是流行时尚媒体及买手的作用，在时装发布会或商展上，他们的评论足以影响买主及顾客的决策，同时也能帮助企业建立良好的公共关系，它们具有主宰人们谈话主题的能力，而这样的媒体专题报道会比广告更加可信。其次，行业协会的作用也是不可低估的，服装企业还可以通过与服装设计师的合作关系、慈善活动及赞助活动来提高其品牌知名度，并树立良好的品牌形象。例如以生产羽绒服为主要产品的服装品牌“波司登”，与中国登山协会合作，根据实际情况将公关、新闻、广告、宣传、新产品推介有效的集合在一起，把单一的企划发展作为整体的品牌营销，吸引了公众的目光，为“波司登”树立了良好的品牌形象，从而达到了提高其品牌认知度的目的。

（三）终端展示

塑造完美的体验终端是服装品牌树立形象并有效传达品牌精神理念的最佳路径。 品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播、体现的，成功品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其品牌的外观形象无所不在，这些手段在潜移默化中影响着人们的认知，消费者无论是被动接受还是主动接受都是无所遁形。利用终端宣传推广产品是品牌营销理念相当重要的一部分，优势在于直接、形象、立体，“卖场+体验”是传递品牌服饰理念、展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。塑造销售终端就是确立一种全方位的、生动的、无声的营销语言，将消费群简单的购物行为提升为完美的购物体验。完美体验终端是通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。

三、强化品牌管理，培育新生品牌，促进品牌成长

我们正处在一个时代的转折点，许多传统的商业模式将会消失，网络化的消费者和网络化的企业将和谐地相互作用。工业时代的服装是以适合机械化生产的成衣为主流，而后工业时代消费者对服装的追求必然要冲破成衣雷同的束缚，去表现个性的魅力，时装化的成衣或成衣化的时装将成为主流。对于服装品牌而言其经营必然是多品种、小批量、特色化和反应快的方式，才能适应社会的发展和消费者的需求。服装品牌对互联网这种革命性的生产工具的应用，必须辅以建立与之相适应的经营模式。数字化经营（Digital Management）是指利用计算机、通信、网络和人工智能等技术，量化经营对象行为，实现计划、组织、协调、服务和创新等职能的经营活动和方法的总称。服装品牌实施数字化营销管理是一项综合性的长期发展战略，对企业的竞争、生存和长远发展至关重要。

4.品牌服装授权经营协议书 篇四

甲方：

负责人： 身份证号码：

乙方：身份证号码：

甲乙双方本着友好互利的原则，经过共同协商，甲方同意乙方在邻水（镇、乡）负责销售甲方 品牌。根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，达成如下协议，以便双方共同遵守。

一、本协议签订后，乙方须付预付款 元。由乙方打款到甲方帐上，协议方能生效。预付款在乙方进货时冲为货款。

二、须按甲方的统一零售销售，乙方不得擅自抬价和降价（打折），更不得跨区域销售，如发现乙方有私自降价或抬价行为，一经查实，甲方停止供货；发现两次，乙方货品一律不退。

三、乙方应做好销售统计工作，每周星期一上午十点前，以传真或电话形式如实向甲方传递上周销售及库存情况；缺报一次罚款元，二次 元，第三次不报甲方有权停货，所余货品视为乙方买断，甲方将另选其它客户销售。

四、乙方在销售期间，甲方有权调整乙方销售不好的货品，乙方必须配合，否则甲方视乙方为买断，不予退货，并有权终止合同。

五、乙方专卖的退货率为100%，退货时间在 年 月 日之后，在此之前不予退货。乙方在退货时必须保证商品的完好无损。吊牌齐全、无污渍、包装完整。并且收取整理费 元/件，已穿过及损坏的服装，甲方不接受退货，对已损坏条形码的服装。甲方一律拒收。

七、乙方是签约专卖，不得在 卖场参杂甲方以外的任何货品，否则甲方停止供货或拒绝退货。

八、乙方提货方式为自提或委托甲方进行托运，在甲方办理托运后二天内乙方没提出异议，视为乙方已收到货物且货单数量、质量无异议。货物从甲方至乙方的运费及力资由甲方全额承担。

九、甲方在每个乡镇设乙方为独家经销，乙方的门面数量不限。

十、人为损坏，返厂维修，厂家收取相应成本费。

十一、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，在乙方向甲方交纳预付款后生效，本季财务结清后失效。

甲方： 乙方：

负责人： 营业地址：

地址： 电话：

传真：

5.服装品牌经营策略 篇五

中国服装定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆庆祥”、“协昌”和上海的“荣昌祥”、“亨生”都是享誉百年的品牌，但近些年，这些百年老店被逐步边缘化，丧失了原有的时尚话语权与市场地位。恒龙传承了“红帮”定制的手艺，红帮裁缝制作一套西服需要130多套工序，其中绝大多数的缝制需要手工进行。恒龙云定制平台，通过数据共享、信息共享、客户共享、服务共享和管理共享建立起品牌联盟。这样的平台搭建，有助于聚合各高级定制品牌，实现大数据时代背景下的资源共享；更让消费者一想到定制衣服，就会到“云平台”来选择自己喜欢的产品和设计师，避免了品牌商和消费者之间的信息不对称。在恒龙“云定制”服务平台背后是，3D数据平台、三维试衣设计平台、互联网第三方服务平台，以及高端的专家团队和十几年的高定经验做强力支撑。恒龙“云定制”服务平台的搭建让恒龙从高级定制品牌商向服务商转变。

2.海报网、VOGUE、Monki等微信平台

根据凯度发布的《中国社交媒体发展报告》，社交媒体用户呈现快速增长态势，日趋主流。社交媒体用户在城市居民中的百分比已经从的28.6%上升到的34%。社交媒体用户年龄结构呈现多元化：90后成为最大人群，70、60、50后份额均呈现不同幅度的增长。社交媒体用户地域分布呈现多元化：一线城市比例下降，二三四线城市均有不同程度的增长。社交媒体用户互动减少，单纯浏览信息的比例继续提升。社交用户的目的性在减弱，获取新闻资讯、分享心情以及获取实用信息依然是大家使用社交媒体的主要诉求。而像海报网，VOGUE等时尚杂志，线下便拥有大量群体的粉丝，在这个每个人几乎都是自媒体的时代，这类公众号当之无愧的成为人们的宠儿。VOGUE每天的推送的内容大致包括每年的时装周内容的推送，美容美体、名流人物、时装秀场、潮流服饰、杂志订阅等栏目，热点文章的推送接近人们日常生活，例如：长波波头最时髦；连衣裙早春怎么穿；九分牛仔裤搭配什么鞋等等，这些都是女性在日常生活中最为关心的话题。则海报网以犀利的时尚视角和海量的精美大图而著称，这里既有一线国际时尚牌的潮流风向，也有冷酷潮牌的最新动态；既有深度介绍设计师、艺术家背景经历并解析其风格形成的专业报道，也有最新最及时的欧美明星潮流动态速递。海报网以不贴标签、不盲目崇拜、尊重个性、热情分享的态度。而这一些分享，恰好直击人心。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据，如图2-1所示，在微信图文关注因素方面，67.9%的用户认为微信图文“内容情节丰富”更能吸引其点击阅读;而“话题有社会影响力”以及作者/机构本身的知名度是微信平台吸引力的重要来源。那么对于服装品牌来说，利用好微信平台进行品牌推广就非常有必要了，纵观当下的`传统服装品牌在社交网络平台上的推广模式不难发现，推广内容大多只是商品信息，而比较不错的有Monki、H&M、Zara等快时尚品牌都是在最醒目的地方则会凸显价格信息，同时结合话题讨论推荐相关的服饰搭配，并且同时有新店开张、附近的门店地址等推广，传递美妆小技巧、当下时尚流行趋势等，能够左右有效的信息联合，日均阅读量达到9万人次，有效利用品牌线下影响力转移至线上，再通过原创性强，具有吸引力的线上营销推广，增加品牌受众面，同时正面宣传品牌文化和理念。

3.蘑菇街、新浪微博等社区类平台

6.服装品牌介绍 篇六

产品风格

圣迪奥不仅是产品的供应商，更是文化的传播者。圣迪奥拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队，其中不乏来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师，他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素，凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品定位于时尚化休闲装，目标顾客群是城市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。公司理念

圣迪奥尊崇“服务、尊敬、信任”的理念，始终信奉人的价值高于物的价值，坚信公司的基业长青依托于核心客户的信赖与支持！“让顾客100%的满意”是公司一贯的服务宗旨。圣迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值，在此原则指引下，圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务，能够让客户获得超值的购物体验。所获荣誉

“圣迪奥（S·DEER）”服装简约、富有文化内涵的设计，“低价位、高品质附加优质服务”的特色，深受年轻人的喜爱，得到了国内外市场的肯定，获得了诸多荣誉：

2002~2004年连续三年被评为“全国市场畅销服装品牌”；

2005年被评选为“江苏省青年最喜爱的江苏服装品牌十大上榜品牌”等。

除了在广大客户中享有较高知名度和美誉度外，十余年的努力使“圣迪奥（S·DEER）”也得到了行业的认可及合作伙伴的信赖：

2002~2006年连续五年被市工商局评为“重合同守信用企业”；

2005~2007年“南京市著名商标”；

2005~2008“江苏省著名商标”；

2005年，中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉；

2005~2008江苏省工商业联合会服装业商会“副会长单位”；

2006年公司通过了“质量管理体系认证”等；

2005~2006雨花台区“十佳光彩事业之星”；

2006“建设铁心先进集体”；

2007年3月被评为“南京市名牌”；

2007年12月被评为“江苏省名牌”。

除此之外，公司执行董事孙兵同志被南京市政府授予2005“优秀民营企业家”称号、2006“优秀民营企业家”称号、2007“南京市新长征突击手”称号、第二届“南京市光彩事业之星”称号等，公司也多次被评为南京市优秀民营企业。

2.韩国SZ女装品牌简介

韩国SZ女装韩国SZ品牌的韩版女装（,全称style by shez，简称“sz”或“shez”）是韩国时下最受欢迎的服装品牌，被喻为“服装中的收藏品”。SZ集设计、生产、销售为一体，其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主，在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流，做工精细面料上乘，细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面！将最新的潮流服装信息带给您！shez是韩国时下最受欢迎、人气最旺的时尚女装大品牌，广受韩国白领、明星及名媛青睐的高档品牌，也是多为韩国一线明星的长年服饰赞助商。

目前SZ在国内并没正品，也有一家原单正版(跟正品一样,只是没有授权)，其他低价格的主要是精仿和粗仿两种，精仿所用面料和做工较好，而粗仿则较差．精仿厂家集中于广州．除国内，韩国当地也有很多仿品。

化

SZ南韩呢时尚高贵气质大衣韩国SZ女装秋款韩国SZ品牌是style by shez 的简称，译为：她的风格，她的时尚。体现出品牌主流的时尚与另类角度。韩国SZ品牌服饰是韩国时下最受欢迎的服饰品牌，被喻为“服装中的收藏品”。

SZ品牌自创始以来，始终遵循“优雅至上，时尚简约”的个性特点。主走日韩风格，时尚、简约、大方、舒适、轻松，强调单件的搭配性，结合当地目标消费群的体型及肤色特点，超前思维，定位开发，将时尚元素完美融入，为成熟、干炼的品位女性度身打造可商务、休闲、度假的实穿性个性时装；从而，打破了“时装”可赏不实穿的惯律，让SZ的目标消费者，优雅中透着干炼，时尚中透着尊贵，无论何种体貌类型，穿SZ皆可洒脱自如，尽显优雅气质。

品牌文化内涵：优雅、时尚、个性、简约、尊贵；用服饰的艺术语言，述写不断创新的SZ品牌服饰文化。

价格定位：中、高

品牌主色：黑、灰、米、玫色

品牌辅色：流行的时尚靓彩

设计风格：个性的优雅韩国SZ女装秋冬款

板型：立裁+平面，原创+经典；时尚+个性；抑、扬把控，收、放有度，适合不同体型的目标群体。

面料选择：丝、棉、麻、羊绒、羊毛、皮草；进口及独家开发的高级合成面料。

缝制：采用日本重机电脑平缝机及德国专用配套系列设备，经32道质量把关，缝制出高品质的SZ系列产品。产品定位

韩国SZ女装正是承袭了韩国SZ族们精致的美学和消费理念：

精致与简洁的联合，可以是朴素的，摒弃一切多余的细节，线条简练而完美，设计感由心而生，布料不要求质地考究，但质感甚为重要，传统的纯棉是大多数时间的选择。

面向20-35岁富有朝气与活力的都市时尚女性，融合都市时尚女性的个性休闲元素，与轻松、自由的互联网文化完美结合，在设计上注重细节变化和整体搭配，含蓄而不张扬，凸显新时代都市女性的独有气质与个性飞扬。

3.Oasis 集团旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分别占领高中段女装市场。2004年春，Oasis选择中国作为亚洲的第一站，以其深厚的英式文化和国际品牌的时尚品位迅速征服了中国都市女性。现在全国一类城市各大高档商场有66家专柜，并计划今年年底扩张到100家，成为中国女性时尚首选。

Oasis作为英国女装的领头人，主要为18-35岁时尚女士所设计，它提供时尚柔美的女性服饰及配件，充分将高品质融入企业价值观，并结合商铺设计，确定了它在当前市场中独特的地位。

顾客群

Oasis女孩介于18至35岁之间，时尚意识强烈，她们独立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的乐趣。她们酷爱购物，将其作为与朋友共享美好时光的最好消遣。因为她们深知外貌出众绝对是女孩的魅力决胜法宝。

品牌价值

就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力关键，印花同也会起到主导作用。对Oasis而言，时尚就是能够得体穿着并充分享受到品牌带来乐趣。正象Oasis品牌一样，Oasis女性也深受欢迎的卓越女性。

4.梵芙服装是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于2008年创立于引领中国服装潮流的广州.自出现在了人们的视线里，就受到了人们的热烈欢迎。梵芙，一个展现时尚品味的女装品牌，具备良好的市场表现力，以其独特的完美的设计风格，简洁优雅的线条，素雅与精致的完美结合，时尚的款式，演绎现代都市时尚女性的自信与时尚，深受全国各地年轻消费者所喜爱。

设计理念

梵芙服装是由专业的韩国以及日本服装专业设计大师联合打造的女装时尚品牌.梵芙服装系列坚持完美独特的设计风格，简洁优雅的线条，素雅与精致的完美结合以及时尚个性的产品形象，上演了一场属于现代女性时尚、优雅，迷人的show.完美而又个性的设计让梵芙不断成长、不断壮大、不断变强.梵芙服装帮助那些希望追求自己想要的一切的人们，梵芙服装本身就是最具女性时尚个性的最佳典范，也是最懂得奢华，细致的新时代女性的首选。梵芙了解现代女性生活的风格、姿态以及良好的生活方式，所以设计出的服饰也正迎合了一种简单舒适的奢华新概念.梵芙服装为所有生活在时尚里的独立、自由、追求完美和品质的现代女性服务.梵芙服饰带来了激情、完美、个性的生活方式.当然，梵芙的风格是与众不同的、富有激情并充满生机.品牌理念

梵

取自文森特·梵高，他的作品着意于真实情感的再现，以及对事物的感受，他唯一深爱的东西就是色彩，辉煌的、未经调和的色彩，他对于人和自然特有的观察能力，因而得出的结论也具有非凡的个性。“为了更有力地表现自我，我在色彩的运用上更为随心所欲。”

芙：

取自芙蓉，芙蓉最早即为莲的别名。《离骚》：“制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。”也代指美女，元稹《刘阮妻》：“芙蓉脂肉绿云鬓，罨画楼台青黛山。”花语是优雅、高洁之士、美人、漂亮、纯洁。

梵芙的完美结合，既展现了现代服饰的个性独特，又不乏优雅，时尚。梵芙服装公司有着专业的团队，带着追逐时尚与梦想的激情,凭借专业的搭配理念与法则，诠释给所有爱美的人们最时尚完美的设计与搭配，让你展现与众不同的自信与完美。无论你喜欢什么样的风格，无论你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高贵或亲和，个性或时尚„这里拥有全方位的搭配方案，完美的设计带有鲜明的时尚色彩，可以实现你对所有时尚搭配的梦想.梵芙服装代表的是一种风格、一种个性独特的时尚风格。

品牌文化

7.服装品牌经营策略 篇七

国际知名时装品牌从20世纪80年代后期开始逐步进入中国市场。目前在中国市场大约有60多个世界高端时装品牌和500多个世界知名时装品牌。在北京和上海等经济发达的中心城市, 不仅高端时装市场为国际品牌所占据, 而且国际知名时装品牌已开始向中高档, 甚至中档服装市场快速渗透。不仅老牌时装品牌如范思哲、纪梵希、阿玛尼、圣罗朗, 甚至一些相对年轻的时装品牌, 如马克·雅各布、罗伯特·卡瓦利等, 都能在国内大中型城市开设了专卖店。在大众市场上, 国际二线、三线品牌进入中国的速度越来越快, 数量越来越多。近三年来, 国际著名的快时尚品牌, 如ZARA、H&M、C&A等纷纷进入中国市场, 定位于大众档次的中国本土品牌面临着巨大的竞争压力。本土服装品牌如何寻求发展和突破, 成为整个产业亟待解决的核心问题。

2 ZARA时装品牌策略

知名时装品牌ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司, 它既是时装品牌, 也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。目前Inditex是西班牙排名第一的服装商, 并于近年超越了美国的GA P、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团, 旗下共有9个服装零售品牌, 包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dut ti、Bersh ka、St radivar ius、Oysho、ZA R A Home、ZARA, 其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌, 被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA创立于1975年, 目前在全球62个国家拥有917家专卖店 (自营专卖店占90%, 其余为合资和特许专卖店) , 其销售额占Inditex公司总销售额的75%左右。ZARA以快速反应著称于流行服饰业界, 其目标消费群是收入较高并有着较高学历的年青人, 主要为25~35岁的顾客层。

2.1 ZARA独特的“快时尚”全程供应链管理模式

快时尚, 即上货速度快、平价和紧跟时尚潮流。经营快时尚的品牌主要通过国际大牌最新款发布会进行整合设计, 然后生产销售, 但价格不及国际大牌同款式的1/10。H&M主要的策略是以低价和时尚设计感赢得中低端市场, 而Zara则以“一站式”购物体验为卖点。对ZARA来说, 时尚就是速度。ZARA公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式, 应用供应链快速反应的IT系统, 在保证保持与时尚同步的同时, 通过组合开发新款式, 快速的推出新产品, 而且每种款式在每个专卖店推出的数量都只有几件, 人为的造成“缺货”, 以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新, 专卖店商品每周更新两次的目标, 快速响应市场需求, 为顾客提供“买得起的快速时装”, 为中低层收入的客户提供感觉和价格都中上层的商品。

2.2 ZARA强大的“快时尚”产品设计和开发模式

ZARA的产品设计与开发具备了低成本、流行元素和6个月的时尚信息“提前量”三个特点。ZARA的产品开发时间要短于行业平均时间的四分之一, 它能够在仅仅两个星期的时间内使一件外套或女装从制图板走上货架。ZARA拥有一个非常敏锐的新产品开发团队。ZARA惟一的产品设计中心和产品生产中心是位于西班牙北部加里西亚的Arteixo, 在这个Arteixo设计总部有一个由设计专家、市场专家和采购专家组成的260人的专业团队, 他们共同探讨未来流行的服装款式、花色、面料等。在产品设计方面, 高端时装品牌每年都会在销售季节提前6个月左右发布时装信息, ZARA的设计师们则是国际高端时装品牌的发布会常客。潮流信息被迅速反馈回总部后, 就由专业的时装设计师团队分类别、款式及风格进行改版设计, 重新组合成ZARA全新的产品主题系列。

3 对中国本土服装品牌的影响

国际时装品牌的进入为中国本土服装品牌带来了机遇, 也让本土服装品牌了解到了世界服装市场和服装品牌的竞争格局, 看到了自身的差距和不足。

3.1 推动了本土品牌“快时尚”商业模式的发展

国际快时尚品牌的进入和发展, 推动了一些本土品牌的“快时尚”商业模式的发展。其中, 比较成功的是ME&CITY和VANCL凡客诚品。2008年10月, 美特斯邦威推出了本土快时尚品牌ME&CITY。2007年10月, VANCL选择自有服装品牌网上销售的商业模式, 发布VANCL凡客诚品, 并快速崛起。目前VANCL已是中国互联网上遥遥领先的服装品牌, 已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位, 被传统服装业称为奇迹。同时, 男装利郎和依文也推出了男装快时尚系列。但是, 美中不足的是, 这些国内的快时尚品牌在“快速反应”和“潮流跟随”两方面还是远远落后于国际品牌。本土快时尚品牌ME&CITY在品牌推出时层引发了一股购买热潮, 但是, 现在的ME&CITY店铺, 包括前门店顾客很少, 销售也非常冷清。

3.2 推动了本土服装品牌产品设计的多元化发展

纵观国际知名的高端时装品牌, 往往旗下分为高级时装或高级成衣、二线成衣等多个档次的系列。除此之外, 产品类别呈现多样化态势, 在箱包、配饰、化妆品和家居等相关时尚领域都有所涉及和发展, 与服装品类相比, 在这些领域所取得的销售额和利润更高, 附加值更大。以ZARA来说, 其产品设计不仅包含男装、女装、童装, 还涵盖配饰、鞋、箱包等领域。而国内本土品牌做女装就只开发女装, 男装品牌就做男装, 童装品牌就做童装, 大部分产品组合和类别较为单一。像“吉芬”、“例外”、“德诗”、“卡宾”等品牌均以服装品类为主, 并且产品价格定位组合单一, 一般只有一种产品线, 更不用提开发配饰等系列产品。国际品牌为本土品牌提供了产品设计开发和提高产品品质的经验, 促进了我国服装品牌的产品的多元化发展。很多本土品牌在产品多元化发展和多品牌战略方面做出了大胆的尝试。杉杉男装采取品牌延伸策略, 至今旗下已拥有20来个国内外服装品牌, 产品线包括男装、女装、童装、羽绒服、皮装、休闲服等各个大类, 此外还投资高科技领域的产品。而波司登是我国羽绒服行业的霸主, 拥有包括波司登、雪中飞在内的6个羽绒服品牌。

3.3 推动了本土服装品牌终端零售快速反应系统的升级

目前, 国内一些知名的服装品牌企业的信息系统已经完成终端范围内的信息集成, 它们不但能够从系统中得到基本的生产、供应商和客户信息, 而且许多企业已经开始着手利用信息技术, 将服装的设计、生产加工、物流配送以及门店销售四个环节融为一体。中国本土服装品牌已经应用了具有国际先进水平的CAD/CAM系统, 配置了远程网络度身定制CAD系统, 成立了全球服装流行色、款、面料信息采集小组统计系统, 组建了设计师与销售专家一体化团队, 以完成顾客满意的个性化产品。国际名牌的终端信息化推动了一些较为知名的本土服装品牌终端零售快速反应系统的升级。但是, 还有很多服装企业在对信息化建设的需求日益强烈的同时, 服装业的信息化建设却举步维艰。很多服装企业多数为民营企业, 管理水平普遍低下, 员工素质不高, 难以推行新的快速反应信息化管理模式。

4 结语

国际时装品牌在中国市场品牌优势显著, 已对我国的本土服装品牌构成了很大威胁。中国是生产服装大国, 有较为完善的设备和质量相对稳定的成衣加工体系。中国服装品牌在创建名牌过程中, 如何学习和借鉴国际品牌的经验, 选择正确的品牌传播方式和渠道, 选择适当品牌定位、产品设计, 保持价格、分销和促销等方面的整体一致性和持续性, 才有可能在竞争中获得优势。中国本土服装品牌企业应该从产业链上下游的产品开发和企业自身内部的营运管理等方面提高综合竞争力。

摘要：随着众多国际时装名牌的深度涌入, 中国服装行业竞争更加激烈。本文正是基于这一背景, 在分析了ZARA时装品牌策略的基础上, 分别从商业模式、产品设计和终端零售三个方面, 探讨了国际时装名牌对中国本土服装品牌的影响。

关键词：ZARA时装品牌,品牌策略,本土服装品牌,影响

参考文献

[1]服装业帝国的快速崛起——西班牙莎拉公司 (ZARA) 案例分析, http://www.sohu.com, 2009.01.

[2]服装品牌形象维护策略的研究[J].轻纺工业与技术, 2010.

[3]论危机下的服装品牌策略[J].企业家天地, 2010.

[4]国际服装品牌在华经营启示录[J].中国制衣, 2007.

8.服装品牌经营策略 篇八

被称为品牌服装业中的“国美”的ITAT的出现，针对以上的市场特点和消费者的心理特点切入市场。它以多国的有名品牌作为基础，有了品质的保证；由工厂直接供货，消灭了中间环节，使价格降低，并且以会员制的方法，解决了价格与价值之间的矛盾；以新型大卖场购物环境吸引消费者，节省消费者的购物时间。ITAT在品牌服装零售业里另辟蹊径，开创了自己的“蓝海”。

投入大量财力构建营销渠道，对中小型服装企业来说并不现实。另外，如果要进入传统的商场、超市等销售渠道，需要忍受漫长的结算账期及交纳高额的销售扣点。打造中国品牌服装业渠道管理模式的核心，就是把深度分销与连锁经营相结合，利用快速复制的方式，在渠道的深度、广度、时间上编织出一张营销立体网络。

在国外体育用品零售早就有连锁超市的模式。迪卡侬便是其中的代表。迪卡侬是大型运动品专业连锁商店，从1986年开始尝试体育运动用品的生产，其生产网络发展到全球五大洲十八个国家，全球所有的331家运动用品连锁店中出售的货品，一半以上是迪卡侬自身的品牌产品。迪卡侬将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣。典型迪卡侬商场的面积一般在2000至10000平方米，商场提供良好的售后服务，同时利用内部或周围的场地为客户和周围的居民提供运动锻炼的机会。今天，迪卡侬已经成为法国和欧洲最大的运动用品专业销售商。

中国有没有可能出现像迪卡侬这样的服装零售公司？

中国服装行业过剩的产能以及IT带来的透明商业模式，让一些精明的商人看到新的机会，ITAT就是其中一家。最近，蓝山中国资本、摩根斯坦利和Citadel在今年3月将对ITAT一次性联合投资7000万美元。

ITAT集团是一家港资大型国际品牌服装连锁经营企业，以“贴近大众”为经营理念，采用会员制营销模式，以价廉物美、品类丰富的商品和新颖的卖场形象迅速在全国建立了大型的连锁营销网络——ITAT国际品牌会员店营销网络和ITAT百货会员俱乐部营销网络。ITAT创新地建立了“商业和谐，多方共赢”的ITAT模式，整合了服装厂家、地产业主资源，形成了利润共享、风险共担的新型商业联合体，减少了中间流通环节并降低了营运成本，彻底打破了传统的商业运作模式，仅仅二年半的发展时间即确立了其在国内服装零售行业的领头地位。

ITAT模式和家电行业的国美、苏宁等先拿货、后结款的运作模式很像，风险投资怎么会这么看好ITAT模式？

ITAT通过IT系统，将公司日常运作变得透明，换取供应商的信任，换取风险投资的信任，并且做到了零库存、零场租，这在服装零售业，目前还没有一家企业可以做到。

ITAT对700家供应商先拿货、后结款，即代销的方式，而服装业通常的作法是购销——先买货后卖货，所有库存压力、物流配送均由供应商承担。为了让货品流转得更快，ITAT对700多家供应商提供了信息系统查询账户，每位供应商可以查询到自己货品的销售情况，如遇到某个门店缺货，供应商将对其提供门对门的配送。对于一些处于偏远地区的供应商，ITAT的物流部可以帮助其配送货，物流费用则要由供应商支付。IT成为这个信任体制之下零货款最重要的保障。ITAT的ERP系统为每个供应商提供了账户和密码，他们可以随时查到产品在任何门店的销售时间、价格、由哪台POS机售出，甚至细化到款式、码数、颜色。

最初，经常有供应商到ITAT公司“上班”，他们担心ITAT在信息系统里做手脚，每天都在IT部门呆着看数据。供应商呆上一周左右，就会放心地回去了，他们发现，自己在ITAT看到的数据和在公司看到的一模一样。在ITAT创建初期，便组建了IT团队，ITAT游说服装企业接受代销的商业模式，并从沃尔玛向供应商开放IT系统的做法中获得了灵感，觉得要取得服装企业的信任，最好的办法就是让供应商了解自己货品的销售情况。

和很多服装零售连锁企业一样，所有的ITAT门店都是直营店，这样可以保证对销售终端的绝对管控。“无论是货架、电脑，甚至连计算器和办公用品，都是总部统一配送到门店。”北京恒基燕莎ITAT店的工作人员都属于ITAT的编制，上岗前，要接受系统培训。

每开一家新店，ITAT必然会复制3套系统——ERP、OA和远程可视监视系统。在ERP系统里，供应商有权查看自己的货品在各卖场的销售情况，ITAT总部和供应商也可以查看到各卖场的库存情况，以便合理安排采购，且将各方的库存降到合理程度，同时又避免缺货。最重要的是，通过ERP系统，ITAT总部可以及时查询到各门店的经营数据，以便全面调控。

OA系统则是门店、供应商、ITAT之间的沟通平台。当门店缺货时，通过OA系统直接和供应商联系；如果供应商缺货，门店将直接和总部联系，请求总部调拨。在OA系统上，供应商和门店管理者可以跟踪每单物流，彼此知道每批货什么时候发出、什么时候抵达门店。

在深圳ITAT的总部，墙上挂着几面大液晶屏，播放着全国各门店的实时视频。每天都可以通过视频系统看看外地新开的门店人气如何。

ITAT的模式解决了商家进商场过程中“店大欺客”的问题，ITAT在进驻商场时，并不像传统租赁形式一样预付租金，而是采用浮动租金的方式——将销售额的15％返给商场。另外，为了让现金更快回笼，ITAT所有门店一律自己收银，与商场进行月结。

目前，商场与专卖店之间通常的模式是商场统一收银，每月或每季度向租户结算账款。为了取得商场业主的信任，ITAT也对他们开放了自己的IT系统，以便商场业主可以实时查看到ITAT门店的销售情况，了解自己可获得的返点金额。