护理访谈报告范文

护理访谈报告范文（共6篇）

1.护理访谈报告范文 篇一

职业生涯人物访谈报告

人来灵魂的工程师

学院：机械与车辆学院

专业：10级交通工程2班

学号：100402021036

姓名：陈倩

职业生涯人物访谈报告

前言

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。也上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻„„但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我学的是电子专业，如果没有对自己所向往的职业和该行业对从业人员的要求有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地。

被访人基本情况

姓名：张乐星性别：女

教育背景：研究生研究领域:英语教学

现工作单位和工作职务：内蒙古达拉特旗第一中学英语组教师

联系方式：1884772460

5职业生涯人物简介：

张乐星生于1985年4月，内蒙古达拉特旗关碾房人，2003年以优异成绩考入湖南少阳师范大学；2007年毕业后因英语口语能力强被深圳普尼克电子有限公司招聘，负责外贸事务；2009年7月，为继续深化自身专业知识，最终实现教书育人的梦想，毅然辞掉工作，赴英国诺丁汉特伦特大学深造；2011年9月，完成学业，回国后，在其故乡重点高中谋得英语教师职务；目前，从事高二年级英语教学工作。

一、访谈内容报告：

问题1：您是如何找到这份工作的？

张乐星：由于具备较高英语教学知识和实践能力，我向达拉特旗第一中学提交了

我自己的履历表和学业证书等，并申请了公开授课证明自己的英语教学

能力。争取到机会后，我做了充分准备，最后以优异的表现得到该校领

导认可，进而得到在该校的实习机会。2012年8月，在当地教育局举

办的高级教师招聘公开考试中，我以全旗第二的成绩脱颖而出，获得任

教资格，成为一名合格的英语教师。

问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？

张乐星：具备研究教育教学专业知识，并参与过实际教学实践。

问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?

张乐星：首先，扎实的英语专业知识和未成年人心理学知识等；其次，针对不同

学生情况，因材施教，实现师生间良好互动，进而提升学生学习能力。问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲

是重要的？

张乐星：我认为作为一名教师，必备的个人品质就是责任心，性格开

朗热情，并拥有创新、变通的能力。

问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有

什么不同吗？

张乐星：我觉得没有什么不同。所有的工作都需要我们拥有敬业精神，只有我们事事认真负责，我们才能做好本职工作。

问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训？如果有，是哪方面的培训？今后还要求个人在哪些方面素质有所提高？

张乐星：有，通过开展专业教学设计培训和实行老带新、一帮一等方式提升新入

职教师迅速成长为一名合格的教务人员。今后还要求个人在本专业教学

知识强化和教学理念创新等方面继续提高。

问题7：在行业内，先从什么样的岗位做起，能学到最多的知识，最

有益于发展？

张乐星：教师行业，先从教学助手做起，在学习教学知识的同时，学

会深入学生内部，了解学生心态，进而运用最有效合理的方式方法，因材施教。

问题8：据您所知，从事这种工作的人在单位或行业内的前景怎么

样？

张乐星：教育行业是一个特殊的行业，教师多数本着教书育人的思想，所以，所

谓的前景取决于每个人的心态。我个人认为，前途是光明的，但道路是

曲折的，所谓的成就，不在于干什么，而在于怎么干。

问题9：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化

了吗？

张乐星：当然会有变化。举个例子：科技的进步可以推动教学设备设施的更新换

代，目前，远程教学和网络在线教学日趋成熟，现代化教学方式也在逐

步替代传统的黑板教学。

问题10：您是如何看待单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？

张乐星：为了不断提升教学质量，根据国家目前教育业内的相关法律和规定，结

合本校实际情况，我认为校方会在减轻学生学习负担和降低教师工作压

力等方面入手来改善目前的状况。

问题11：男、女工作者在这份工作上机会均等吗？

张乐星：均等。

问题12：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？ 张乐星：每天除了例行的备课和批改作业、试卷外，还需要通过学习业务知识提

升自身教学能力，通过与学生沟通完善教学目标，并通过了解行业资讯改进教学方式。

问题13: 您在做这份工作时，什么最成功，什么最具有挑战性？ 张乐星：我的学生获得成功我感觉最成功。因为高二的学生大多正处于叛逆期，所以如何处理好师生关系目前对我来说是最具有挑战性的。问题14：您做这份工作都收获了些什么？最喜欢或最不喜欢的是什么？

张乐星：最大的收获其实是责任，对于社会来说，我现在也是一个有贡献的人，我可以通过自己的努力，承担起这个社会赋予这个岗位的责任。对我来说这更是一种自我价值的实现，所以我说最大的收获是责任。最喜欢看到自己的学生成绩进步比别的班的学生进步大。最不喜欢周末加班，学生头痛，老师辛苦。

问题15：您觉得从事这份工作实现了您的人生价值了吗？家庭对您

现在的共最满意吗？

张乐星：是的，满意。

问题16：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位分别有哪些？

他们的工资一般是什么水平？以您为例，对目前的工资待遇是否满意？

张乐星：在我的工作领域有 初级教师，中级教师，高级教师，教研组长和教研

主任等职位。他们的工资属于中级偏高水平。以我来讲，我对工作的 工资待遇非常满意。

问题17：据您所知，有什么职业杂志、行业网页或其他渠道能帮助

我深入了解这个领域？

张乐星：据我所知，《中国教师》，《科教文汇》等杂志以及教育信息网，教研

教育网和其它报纸，电视新闻等都可以帮助我深入了解这个领域。

问题18：你平时是怎么培养自己的个人品质、性格和能力的？你认

为在大学期间培养怎样的这些对工作来说是最重要的？

张乐星：我平时养成从小事做好的习惯，凡事细心认真努力做好，并坚持自己的原则。多读书，多试着和不同类型的人交往，在与别人的交流中，向别人学习优秀的品质，并改进自己的不足。在大学期间，除了学好自己的专业知识，更重要的是做好职业规划，并且学会处理好人际关系。问题19：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些

方面有所准备？

张乐星：实习之前我们要有很好的职业规划，明确的目标，积极的态度，和对所

实习工作全方位的了解。

人物访谈总结

张老师从事这个行业的时间不是很长，但是他的成绩确实有的，这靠的是她持之以恒的学习和对工作的认真，我很感动她的最大乐趣是得到学生的认可，因为这在现在真的很难得。张老师得职业生涯发展路径可以说是节节前进，一步一个脚印，扎实前进，在这我也很希望张老师如她所愿，培养出比她成功的学生，另外，我也希望自己好好分析自己，做自己感兴趣的事情。

或许以前的自己太过于天真，有着遥不可及的梦想，但事实就是事实，人还需要一步一个脚印，认认真真脚踏实地的走好属于自己的路，理想总是美好的，但是不可依靠他活下去，无论是清洁工或是科学家都要靠自己，通过自己的努力开创属于自己的人生道路。

通过这次可以来讲不怎么正式的职业生涯人物访谈，我觉得自己对于自己的未来考虑的很少，无论是和行业，基本上都有自己的一个明确目标并有为目标奋斗的不竭动力，反观自己好像真的缺少了什么，成功者可能会经历过一个漫长的过程，也有人是一步登天的，但是那样的人真的少之又少。一次访谈可能产生自我的一次感悟，也可能什么也没有，我希望自己是属于前者。

2.护理访谈报告范文 篇二

(一) 人口学资料

“男”, 大二女生, “男”是受访者自己取的名字, 认为自己并不比男生差。男经历了一场网恋风波, 网络男友提出和她分手, 而且最亲的亲人也相继去世。她很绝望, 多次表露出自杀的倾向, 并有过自杀未遂的经历。她表示厌倦了学校的集体生活, 执意要搬出校外住宿, 系里不允许, 就以死相威胁。

(二) 个人成长史

男, 从小父母离异, 和母亲一起生活, 与父亲再无联系, 后来母亲再婚, 婚姻生活并不幸福。母亲是个很要强的人, 对受访者要求多, 给予的精神关怀很少, 母女二人几乎没有沟通。她从十岁左右就住在姥姥家, 但是姥姥、姥爷的偏爱让那些同在姥姥家的表兄弟、姐妹很不平衡, 总是对其进行语言和身体上的攻击, 成了被排挤的对象。可是, 这两位最爱她的亲人也于今年春天相继去世。上高中时, 男住校, 通过网络认识了W, W在北京打工, 二人通过网聊产生了感情, 男对其依赖较深, 并深深的陷入其中无法自拔。当男认为自己找到幸福时, W通知她自己有了喜欢的女生并打算结婚。这对男来说无疑是不小的打击。

二、受访者问题分析

从小经历的父母离异、父亲的抛弃和母亲的再婚及兄弟姐妹的欺辱, 给男的童年造成了严重的心理创伤。幼小的心灵不再相信人性, 信任感和安全感没能在合适的年龄段建立起来。男从小在孤独和冷漠中长大, 导致了她不善交际、悲观孤僻, 同时也养成了她倔强、自立、早熟的性格。当她认为自己抓到了救命稻草W的时候, 却被无情的抛弃, 如同当年父亲的绝情一样。姥姥、姥爷的相继去世更是雪上加霜。男的信念和精神支撑在短时间内陆续崩塌。一直维持她生存勇气和给予她关爱的三个人同时从她的生活中消失。孤立、无助的感觉让男不知所措, 甚至找不到继续活下去的勇气和意义。

在和男的交谈中, 发现其倔强、要强、不能容忍被忽视、并有一定的强迫主义倾向。她自知力、逻辑思维正常, 擅于表达, 所以我们的沟通还算是比较顺利。

笔者总结了一下, 男目前面临的主要问题有以下三种:

1.亲情问题:姥姥姥爷的逝去, 其不愿意接受现实。与母亲关系紧张, 尤其憎恨父亲、疏远母亲, 对现有的亲情意识很淡薄。

2.情感问题:对于网恋男友的背叛, 一时难以接受, 报复心理较重。

3.人际关系问题:与舍友关系冷淡, 想逃离学校这个大环境, 一个人生活。

三、访谈和干预过程

(一) 访谈关系的建立

在访谈中, 男时刻表现出怀疑和戒备的心理, 对此笔者以非指示性的、热情尊重的和有帮助的语言与男交流。表达了对男的理解和同情, 引起她的共情并博取了她的信任。男不相信除了姥姥、姥爷, 谁还会真心帮助和关心她, 甚至愿意听她述说自己的“不幸人生”。男虽然很倔强, 甚至在老师和同学眼里很叛逆、很顽固、无可救药。但是在谈话中可以看得出来她是比较通情达理的, 笔者的真诚和关心使她从阻抗、拒绝咨询转变成自愿的打开话匣。她需要的是遇上一个真正能够明白她的心情和理解她的感受的人, 她才愿意把心里的不快和痛苦宣泄出来。

(二) 干预过程

取得男的信任后, 待其情绪稳定, 对其存在的问题进行沟通交流并制定行动计划。

1. 针对与母亲关系冷淡的问题, 建议受访者换位思考, 并主动做些事情弥补亲情。

在于目前的关系上, 让男认识到, 母亲的离异、再婚以及对她精神上的漠不关心都不是母亲有意而为之, 家长所做的很多儿女眼中的“错误”事件都是迫于无奈或是历史原因造成的, 站在母亲的角度去理解母亲的处境, 其实母亲在这一系列事件中也是“受害者”, 同样需要关心和理解。受访者完全站在了自身的角度, 认为父亲母亲以及全世界都对不起她, 所以她拒绝外界的所有关心和帮助, 憎恨所有人。这是一种以偏概全的极端认知。

在与男的交谈中, 她逐步客观冷静的看待了与母亲的亲情关系, 但她表示若要和母亲重新建立起深厚的感情, 还需要很长时间, 但她表示愿意尝试。

2. 针对她与网恋男友的感情, 从深层挖掘其人格中潜意识层面的东西, 让其对自己有清晰的认识, 并正确看待网恋以及这段恋情的失败。

受访者一度生活在不安定和不自信当中, 一系列的负性事件使其对生活和人生失去了信心, 姥姥的关爱使她幼小的心灵找到了一丝依靠和慰籍, 网恋男友的关心和在乎让她找到了价值和对未来的憧憬。但是当生命中最重要的东西相继失去时, 她想抓住依靠、寻找幸福的愿望又一次破灭。

从受访者最初的恋爱动机来看, 她只是在孤寂无助中找到了安慰并紧紧抓住, 不管她们的感情是否为爱情, 她都把其看得很重, 而且报以孤注一掷的心态, 她冷漠外壳下的孤独和脆弱的心灵是需要人时刻来呵护的。这种脆弱、敏感和过强的动机都是爱情的禁忌。

鉴于以上考虑, 建议受访者尽管是对方背叛了自己, 也不防多从自己身上找找原因。通过笔者的分析帮助和其自身的思考, 让其自己找到问题的根源。而且引导她对待失恋要理性和洒脱一点, 用纠缠和报复的心态对待网恋男友是小孩子的行为, 是不理智的, 这与她一贯理性的思维不符。对其进行这样的积极心理诱导和暗示, 渐渐她已经能够接受这一事实, 并愿意坦然面对。

3. 针对姥姥、姥爷的去世, 让其尽情宣泄, 并给与精神支持和积极鼓励。

姥姥、姥爷的去世是让她最心疼的一件事, 男是个懂得感恩的人, 姥姥姥爷省吃俭用, 有病没钱看医生。这些都对她触动很深, 她曾立志要加倍努力, 日后经济独立时, 一定要让姥姥、姥爷过上舒适的生活, 而这一切将不会再有机会。这种子欲养而亲不待的悲哀, 是令男最难过的。

对此, 笔者首先肯定了男的“孝顺、知恩图报”的宝贵品质。建议其站在姥姥姥爷的立场看问题, 她们对男的关心爱护只是希望她快乐幸福成长, 并有一天能够独立, 照顾好自己, 并没有奢望男加倍偿还给她们。姥姥带着不舍离开了, 如果在天有灵, 她依然希望男能快乐幸福, 一个人照顾好自己。而且为了报答姥姥的辛苦培育, 她就应该化悲痛为力量, 做出好成绩, 这样也不枉费姥姥对她的付出和期望, 在后续的的干预中与男共同制订了发展目标和行动计划。

4. 针对受访者与同学人际关系紧张的问题, 对其进行认知矫正并辅以行为疗法, 让其在实际行动中走出自我, 走进人际。

受访者自我防御过强, 说到底还是安全感缺失, 自卑恐惧在作祟。一再的被抛弃, 被忽视, 已经让她对人际失去了信心。有姥姥、姥爷的关怀, 网恋男友的呵护, 男躲进了避风港湾, 再也不愿出来迎接风浪, 害怕再度受到伤害, 同时也切断了自己与外界的联系。她的社会支持系统仅限于这三人, 交际范围也只有这狭窄的可怜的三人圈子。渐渐的她已经失去了与人沟通交流的勇气、耐心、信心和能力。这对她的个人成长和日后发展是很不利的。所以在三者同时从生命里消失的那一刻, 男的危机感达到顶峰, 并无力招架, 所以, 她选择逃避、否认、压抑、反向甚至自杀的方式应对危机。

鉴于以上这些, 让男意识到自己的问题所在, 让其领会到社会交际和支持脉络的重要性, 此时她搬出学校又是一种逃避, 从长远来看是不利于其发展的。建议其打开心扉, 接纳外事外物和周围的人群, 并通过实践打开人脉, 拓展交际范围, 扩大支持系统。

5. 鼓励男积极挖掘自身优势, 树立自信心, 提升自身价值感和压弹能力。

男的表达能力很强, 且思维敏捷、思路清晰, 语言功底很棒。这是我在交谈中发现的, 这是它的一大优势, 建议其发挥特长, 积极表现自我, 让别人看到自己闪光的一面, 以实际行动赢得她人的尊重和重视。并建议其多参加社会实践, 在实践中锻炼自我, 接触不同人群, 学会客观实际、冷静理性的看待世界和人性。锻炼出敢于直视人生、面对现实的勇气。同时也能提高自己的心理素质和压弹能力。

四、干预效果评估

在整个危机干预的过程中, 笔者时刻注意评定男的状况。在倾听、保证安全和给予支持的阶段, 主动与男接触。主动程度根据男的能动性而定。如果男缺乏能动性, 我会采取指导性的方式;如果她表现出一定的能动性, 我会采取合作的方式;如果她能动性很好, 我则采取非指导性方式。围绕男的境遇不断提一些开放性的问题, 让其集中在她想做什么, 她能做什么, 然后再重点放在应付方式上, 尽可能让其想到有许多切实可行的应付方式可以采纳, 并助其选择一种最切实有帮助的方法。男也意识到自身有一些性格因素有待改进和完善。

男在笔者的多次干预下, 度过了眼前的危机, 树立了生活的勇气, 并试图与同学老师交往, 也没再提出过搬出校外住宿。后来据辅导员及班干部反映, 男的情况逐步好转。在今年的“5·25”大学生心理健康节的“我的心灵故事”征稿活动中, 男积极主动投稿, 文笔很好, 其特长得以发挥。在演讲比赛中, 她获得冠军。每次在校园里遇见她, 她都会报以微笑, 从开始对我的无称谓 (阻抗) , 到称我为老师, 到最后叫我姐姐, 我知道我取得了她的信赖, 一朵美丽的奇葩诞生了。

参考文献

[1]翟书涛.危机干预与自杀预防[M].北京:人民卫生出版社, 1997

3.护理专业开题报告[范文模版] 篇三

论文名称急性白血病化疗病人的护理及分析

作者姓名 孙静

所在单位 山东省费县人民医院

联系方式 ***

指导老师

提交时间 2009年9月

一、本研究的背景和意义

急性白血病是一种严重的血液系统疾病，目前并非少见，且呈逐年上升的趋势。临床上以化疗为主，但化疗毒副作用大，合理化个性化护理对化疗后并发症及不良反应具有较好的疗效。国内许多护理人员在实际工作中总结了不少护理体会，如范菁、张辉，张树风、吴红梅等。高安丽则着重总结了老年白血病化疗后骨髓抑制的护理，彭素近、秦社灵分别总结了20例、76例小儿急性白血病化疗期间的护理经验，马爱武、单秀梅强调急性白血病治疗期的营养护理。而在关于比较合理化个性化护理与常规护理措施的优缺点方面很少有人涉及。本研究旨在探讨合理化个性化护理对急性白血病化疗患者不良反应的影响。

二、本研究的目的和目标

本研究旨在探讨合理化个性化护理对急性白血病化疗患者不良反应的影响。目标是最大限度地减少或减轻化疗后不良反应的发生，保证化疗的顺利进行及取得成功。

三、关键词及定义

白血病；急性；化疗；护理

急性白血病：为骨髓中原始与早期幼稚细胞急剧增生的恶性疾病，其特点为体内有大量的白血病细胞无控制地增生，出现于骨髓和许多其他器官和组织，并进入外周血液中；发病急，发展快，预后差，死亡率高。

化疗：是急性白血病最主要最常用的治疗方法。它是用含有特殊化学成份的药物来杀灭或抑制人体内的白血病细胞，从而达到治疗的目的。

护理：护理（Nursing）一词是由拉丁文“Nutricius”演绎而来，原为抚育、扶助、保护、照顾残疾、照顾幼小等涵义。1980年美国护理学会将护理定义为：“护理是诊断和处理人类对现存的或潜在的健康问题的反应。护理的基本属性是医疗活动，但它具有专业性、服务性的特点，并以其专业化知识和技术为人们提供健康服务，满足人们的健康需要。

四、文献回顾

急性白血病为血液系统恶性病，发生于所有年龄组，像其他肿瘤一样，年龄大于50岁发病率明显增高。成人患者主要是二种类型，急性淋巴细胞性白血病或急性髓细胞性白血病，而儿童主要为急性淋巴细胞性白血病【1】。化疗是急性白血病最主要最常用的治疗方法 【2】。国内许多护理人员在实际工作中总结了不少护理体会，如范菁、张辉【3】，张树风【4】，吴红梅【5】等。高安丽则着重总结了老年白血病化疗后骨髓抑制的护理【6】，彭素近【7】、秦社灵【8】分别总结了20例、76例小儿急性白血病化疗期间的护理经验。马爱武，单秀梅强调急性白血病治疗期的营养护理，包括鼓励患者进食和静脉营养支持【9】。总之，科学的护理方法可以避免或减少化疗中出现的并发症和副作用，减轻患者的痛苦，提高患者对治疗的依从性。

参 考 文 献

【1】 沈志祥，欧阳仁荣。血液肿瘤学。北京：人民卫生出版社。1999.273-274.【2】 卢秉久，张艳，孙淑娟。贫血及血液病患者必读

.沈阳：沈阳出版社。1998.108.【3】 范菁，张辉。急性白血病患者化疗的护理体会.中外健康文摘，2009，6（9）：409

【4】张树风。急性白血病患者化疗期的护理。中国民康医学，2007，19（8）：1759.【5】吴红梅。急性白血病化疗的护理。临床和实验医学杂志，2008,7（6）：102-103.【6】高安丽。老年白血病患者化疗后骨髓抑制的护理体会[J].中原医刊，2004.3（31）：55.【7】彭素近。小儿急性白血病化疗后护理。中国现代医生，2008，18：134.【8】秦社灵。儿童急性白血病化疗的护理。现代中西医结合杂志，2004，13（2）：249.【9】马爱武，单秀梅。急性白血病治疗期的营养护理。中华临床医学研究杂志，2007.13（13）：1834.五、研究设计类型

本研究为调查描述性研究。

六、研究对象

本研究选取我院自1999年1月至2008年12月共收治的急性白血病化疗患者49例，随机分为实验组25例与对照组24例。两组病例入院时情况、年龄、性别、化疗方案差异无显著性，具有可比性。所有病例均符合急性白血病的诊断标准｛张之南。血液病诊断及疗效标准［S］。第2版。北京：科学出版社，1998：168.｝。实验组根据化疗中出现的不良反应的发生机制、规律、临床表现、转归实施健康教育及自我护理行为指导，填写调查问卷，进行合理化个性化护理；对照组为常规护理。

七、研究工具

自编的调查问卷，包括年龄、文化程度、化疗时间及目前化疗次数、对疾病及化疗毒副作用的了解情况、心理状态及需求等。

八、研究步骤研究方法

1选取我院自1999年1月至2008年12月共收治的急性白血病化疗患者49例，随机分为实验组25例与对照组24例。

2对实验组在常规护理基础上根据化疗中出现的不良反应的发生机制、规律、临床表现、转归实施一对一地健康教育及自我护理行为指导，让其填写调查问卷，进行合理化个性化护理。调查过程中先对患者说明此研究的目的，并向他们保证匿名调查和对调查资料严格保密，征得患者配合。若患者填写调查问卷确实有困难，可由其直系亲属协助完成。对对照组实施常规护理。

3比较两组患者不良反应的护理效果，进行统计学分析，得出结论。

九、统计学分析

计量资料应用t检验，计数资料应用X2检验。

十、研究计划

时间

工作内容

1999年1月～2004年12月

选取合适患者进行小样本护理观察。

2005年1月～2008年12月

继续选取合适患者进行护理观察，并初步整理资料，总结、分析资料

2009年1月～2009年9月

进一步整理、分析资料，撰写论文

十一、经费预算

4.专家访谈提纲（范文模版） 篇四

专家访谈方案

为了更好、更科学地完成山东泽祥纺织有限公司“非捻织物市场研究方案”项目，就有关非捻纺织技术方面的问题需要向相关专家询问。在本次专家访谈过程中，我们希望在专家的帮助下解决以下几个问题：

一、非捻技术询问

二、目前和非捻纺织技术上相似的技术询问

三、非捻织物的市场前景询问

1.非捻织物优点询问

2.非捻织物缺点询问

3.目前非捻织物的市场应用状况

3.1非捻织物的市场份额描述（大概描述）

3.2非捻织物的主要产品形式

四、针对上述非捻织物缺点，改进的方法及市场前景估计询问

五、对专家的帮助表示衷心地感谢

山东泽祥纺织有限公司项目组

5.护理毕业设计论文开题报告范文 篇五

氧疗的护理氧疗是解除组织缺氧的综合治疗方法之一，合理应用氧疗是发挥其最佳临床治疗作用的关键。COPD患者应给予长期持续氧疗，使用加长双腔鼻导管进行低流量、低浓度吸氧，l5～24h/d，持续数年，可纠正低氧血症，降低肺动脉压，降低COPD病死率，延缓其向肺心病方面的发展。COPD患者夜间低氧血症发生率高，可能会引起睡眠障碍，实施夜间氧疗可以有助于睡眠。呼吸道通畅是氧疗的前提和保障。应随时预防和去除呼吸道阻塞的因素，如鼻咽部或呼吸道遭分泌物、胃肠道反流物堵塞给氧导管，导管本身扭曲、滑脱等。肺部感染严重、呼吸道分泌物多的患者，应加强翻身、拍背、雾化吸入等护理措施，并鼓励患者主动咳嗽、排痰，以保持呼吸道通畅，保证氧疗的效果。

呼吸道护理加强呼吸道湿化，保持呼吸道通畅，促进痰液稀释排出，能有效解除支气管痉挛，控制肺部感染，改善通气障碍，缓解缺氧症状雾化治疗能稀释痰液，促进其排出 对神志清醒尚能配合者指导有效咳嗽，协助患者取舒适卧位，指导患者先行5～6次深呼吸，后于吸气末保持张口状，连续咳嗽数次，使痰到咽喉附近再用力咳嗽，将痰排出或患者取坐位，两腿上置一枕顶住腹部，使膈肌上升，咳嗽时身体前倾，头颈屈曲，张口咳嗽将痰液排出。痰液用纸包裹，放入垃圾袋，避免污染环境。对于痰液粘稠，不易咳出，咳嗽无力，阻塞呼吸道，使用吸痰器吸痰。正确的吸痰方法是保证呼吸道通畅的最有效措施。每次吸痰时间不超过15秒，以免加重缺氧，需反复吸引时，中间可给氧。

加强营养和体育锻炼规律的有氧运动能改善心肺功能和耐力，有利于减少肌肉的氧耗，促进心理健康。提倡步行作为锻炼的基本方式，以话动结束后3～5min心率恢复到活动前水平为宜。活动应循序渐进，时间由短至长。每周不少于3次，每次15～30min。COPD多数患者有营养不良，所以给予易消化、高蛋白、高维生素饮食。必要时输注丙种球蛋白、白蛋白、血浆等支持治疗以改善自身营养状态。改善机体功能，提高机体抵抗力，有效控制疾病的发展。

健康教育通过健康教育让患者掌握COPD的基本知识、卫生保健知识、呼吸功能锻炼技巧及体能锻炼措施，达到改善呼吸功能、稳定病情、提高生活质量的目的。

讨论

通过对245例COPD患者的护理、观察，体会到给患者安排合理舒适的体位、鼓励翻身排痰等措施，既能改善通气功能，使患者舒适，得到较好的休息，又可预防褥疮发生，减轻患者痛苦，使患者能够坚持配合药物治疗。同时增强心理关怀，给予高营养饮食亦是护理 COPD患者的重要措施。护理与治疗同样重要，我们要有高度的责任心、科学的护理措施、熟练的护理技术，更要有全心全意为人民服务的高尚品德。只有配合治疗做好整体护理工作，才能尽最大可能提高COPD患者的生活质量。

参考文献

[1] 缪洪石.康复医疗理论与实践[M].上海：上海科学技术出版社，2015.

[2] 王志红，周兰姝.危重症护理学[M].北京：人民军医出版社，2015：54-56.

护理毕业设计开题报告范文篇3：

论文题目：检验医学发展思路

首先,关于新闻监督与相关科普知识缺位问题

舆论监督是必要的,我们也欢迎监督,当然,首要条件是必须科学。以茶叶水当作尿液送检,则是 科学素质 不高的表现,也反映了相关科普知识缺位问题。应当指出,尿液分析仪器与试剂都是针对人体尿液的检测原理而研制的,其检测的对象是特定的,它们没有区别尿液和其他液体的功能。据茶叶专家介绍茶叶水中有多达500多种成分。主要含有水、蛋白质、氨基酸、咖啡因、多元酚类、碳水化合物、脂质、矿物质、植物色素、维生素、挥发性成分、有机酸等等。茶水中只要有参与氧化还原反应的相关物质,就能影响尿液潜血(红细胞)分析试纸的指示剂,从而可能产生假阳性反应。而茶水中的酚类及其他有机物,只要能与白细胞分析试纸中的重氮盐发生偶合反应,也可产生假阳性反应。尿常规检测的注意事项之一,就是检测前数小时内避免饮茶、咖啡等饮料,以免导致结果的假阳性。当患者送检的尿液呈阳性时,医院一般还要对尿样进行显微镜下检测。但是,尿液中的红细胞、白细胞形态与血液中的不同,由于受尿液留取时间的长短、尿液pH值的不同、尿液比重等因素的影响,其形态多不完整,也不典型,有的仅留下细胞的碎片或残影。再则,由于医务人员专业知识背景和被检测对象的定位性,茶水里的微粒、尘埃、茶碱结晶、茶叶碎屑及植物细胞等成分,均可能造成检验人员以尿液成分作判断。针对 茶水发炎 事件,国家卫生部临检中心在北京协和医院等全国92家三级甲等医院分别做了同样盲测实验:用茶水做尿常规化验。结果显示:在136份报告单中,检出 阳性 项目的报告单为127份,占总数的93.4%。可见,并不存在医务人员主观的故意行为。目前我国公民的科学素质还不高。 茶水事件 留给我们的思考是我们以前对检验界以外的人群宣传检验专业知识太少,许多人并不知道标本信息对于检验至关重要。病人信息、标本信息的准确性和完整性对于检验工作来说非常重要。比如说性别、年龄和生理状态就在检验结果的判断上显得比较关键:男性和女性的检验指标本来就不同;在不同的生理周期,检验结果也可能不同;且有些指标对于年轻人和老年人来说,即便检验结果一样,但可能是完全不同的两个解释。若把血清当作尿液分析,结果也会令人吃惊。所以,病人必须提供详细的个人信息,(大致包括性别、年龄、女性还有月经周期的时间等),和正确的标本信息。既往也有医院碰到过类似 茶水事件 的例子,如有人用不同的名字在同一家医院做同一项检验,然后对结果的差异性质疑;或在送检的标本中人为加入异常成分。因此, 茶水事件 关键就在于送检的人不知道提供了虚假信息对检验的误导作用。即使检验人员非常重视实验室的质量管理,但这样还是不够的,要让检验科以外的人员了解医学检验,才不至于发生 茶叶水发炎 的类似事件。

其次,检验科应强调与临床的沟通和交流

茶水发炎 事件凸显了一个问题,那就是我们检验界与社会、与老百姓乃至与我们临床的同行们的宣传、交流、沟通不够。我们理应反省。

近代科学技术的快速发展,极大地促进和带动了检验医学的飞速进步。作为基础医学和临床医学纽带和桥梁的检验医学学科,在近二三十年来得到快速发展与完善,它在临床医学中所起的作用已日益受到重视。人们越来越意识到,对疾病本质和过程的透彻理解,在很大程度上有赖于相关检验医学方面的确切信息。临床医生申请一个或一组检验项目,不外乎要求提供对疾病诊断的信息;判断疾病严重程度及其发展的信息;监测疾病进程的信息;对治疗的反映提供指导的信息;掌握药物浓度的信息;并发症和副作用监测的信息;对筛选病例─职业病、遗传病、先天性疾病、危险人群、流行病区疾病普查的信息;或者为今后判断健康状态或病情进展建立一个基础值的信息;等等。

作为医技科室的检验科,我们十分明确自己所肩负的责任。现代检验科的三大工作目标,一是提供可靠的数据,二是提供充分的检验项目,三是提供临床咨询。三大工作目标中,检验质量则是我们检验科工作的重中之重!

我们也知道,检验科肩负着为临床服务的重要使命。为了向临床提供正确、及时有用的信息,我们在不断地努力。外界对检验科的质量管理程序和检验科的报告发放程序不甚了解甚至误解。实际上自从20世纪60年代初期,我国医院检验科即从国外引进检验质量控制制度。经过四十多年的不懈努力,已经形成了一个全面的既有理论,也有实践。严谨的、科学的质量管理体系。(1)理论①测定值(真值、近似值、平均值)②实验误差(总误差;系统误差 不准确度;随机误差 不精密度;过失误差;允许误差)③方法学问题(决定性方法、参考方法、常规方法;可溯源性;特异性、准确度和灵敏度)(2)实践①室内质控(主要是控制精密度)分析前质控-医生申请检验;病人准备;标本采集与运送。分析中质控-基础条件:人员素质;仪器校准;方法选择;试剂匹配质控措施:质控品;质控图;质控规则;失控处理分析后质控-实验结果的再分析、再确认②室间评价(主要是发现和纠正系统误差)(3)发出一张合格检验报告单的一般工序第一种类型:先做质控品,通过后再检测患者标本。第二种类型:质控品与患者标本同时检测,然后按照质控规则判断患者的检验结果是否可以发出。

关于分析前质量控制,主要包括两个过程。第一个是临床医生是否从循证医学的角度选择最直接、最合理、最有效、最经济的检验项目或项目组合检验。第二个是标本在采集、保存和运送过程中的质量保证。即使拥有再好的检验人员、再好的仪器,再好的检测方法,也难以弥补在采集标本时引入的错误。也就是说,标本不合格或标本不真实,是得不到准确的报告的。在这方面应和临床医生、护士、患者达成共识。

第三,检验科本身的发展思考

科技的发展优势需与传统技术互补不可否认,近代工业的迅速发展带动了现代化仪器设备的研制与生产。而现代化仪器在现代检验科的建设中,则是功不可没。但是,人们不能过分地依赖仪器,不能认为仪器做的都是对的。仪器有其局限性。回顾建国初期的30年,化验很复杂,方法自己设计,试剂自己配,仪器都是手工操作,但是检验人员依靠自己的力量开展大量的工作。他们有扎实的基本功,有过硬的 镜下功夫 。现在的条件优越了,但也不要丢掉传统的、好的东西,而且还要苦练显微镜下的功夫。

建设 临床化 的检验科是发展的需要。检验科的硬件建设是装备的自动化,软件建设是 临床化 。 临床化 ,指的是检验科不能脱离临床,不能游离于临床之外。检验人员往往只注重实验室的工作,而忽视了与临床的沟通与交流。检验科主任要带领全体检验人员,把为临床服务,为病人服务放在一切工作的首位。同时还要学习临床知识,提高业务素质。在此前提下,更应该积极参与临床疾病的诊断和治疗,参与健康教育,普及医学卫生知识。只有实现我们工作的临床化,才能体现检验医学的真正内涵和发挥临床检验工作者的作用。

现代文明需要强化法律意识。医学检验界的从业人员中,可能有不少人也遭遇过虚假标本的困扰。检验人员要锻炼自己识别虚假标本的能力。有些异常结果,在不确定的情况下,报告时要留有余地。譬如加注 发现细胞样颗粒,建议定期检查 , 建议复查 ,或 请结合临床考虑 等等。

科普宣传是医学发展的重要工作之一。除了 茶水发炎 ,还有 香蕉有毒 啤酒甲醛超标 等新闻事件发生。究其原因,都与人们对相关知识缺位有关。向他们宣传科学、宣传医学、宣传医学检验,是我们的责任,也是义务。我们可以用自己所学的专业知识不断地影响周围的人群。通过举办科普活动等正式场合,或者利用公开的媒体,用简洁易懂的方式向周围的人们广泛宣传检验知识,宣传新的检验信息,让这些人从不知检验到认识检验。用检验这门医学学科为健康者提供医疗咨询,为亚健康和患者提供疾病诊断、治疗的信息。帮助他们树立战胜疾病的信心。

篇2：护理毕业设计开题报告

【摘要】目的：探讨慢性阻塞性肺疾病(COPD)的临床观察及内科护理实践。方法：对2015年l0月～2015年10月选取245例COPD患者进行严密地临床观察及护理，根据患者的病情变化、临床表现，及时向医生汇报并实施相应的临床内科护理措施。结果：通过严密的内科护理，COPD患者咳嗽、咳痰、气短症状减轻。结论：通过临床护理，患者缓解和控制了症状，体力活动能力有所提高，生活质量得到改善。

【中图分类号】R473.5【文献标识码】A【文章编号】1007-8517(20XX)10-223-1

慢性阻塞性肺疾病(COPD)是老年人的常见病、多发病，是以气流受阻为特征，反复咳嗽、咳痰、气促和呼吸困难为主要症状的慢性支气管炎和肺气肿，气道阻塞进行性发展，呈不完全可逆性，可伴有气道高反应性。通过我科2015年l0月～2015年10月收治的245例慢性阻塞性肺疾病(COPD)患者的护理，取得很好的效果，现介绍如下。

患者245例，男136例，女109例，年龄61～82岁，平均年龄(72.07 6.04)岁。病程为7～27d，平均病程为 (13.6 5.9)d。有吸烟史20例，目前仍吸烟者12例。全部病例按照(中华医学会呼吸病学会慢性阻 塞性肺疾病学组提出的)诊治标准。

方法

口头指导通过与病人及其家属交谈，了解病人存在哪些知识需要，分阶段对病人及家属进行健康教育，使病人及家属在疾病的康复过程中获得丰富的知识。

书面指导将病人所需要的健康知识以书面形式印发给病人，让病人随时随地得到健康指导。

护理措施

舒适、整洁、安静的环境有利于疾病的恢复把患者安置在阳光充足、空气新鲜的病室里，每天进行室内通风1次，每次30min，避免对流，同时注意保暖。周闱环境去除烟雾、粉尘和刺激性气味，以防刺激呼吸道引起呼吸困难。

舒适的体位慢性阻塞性怖疾病合并有心功能不全引起的呼吸困难时，取端坐位。当病情稳定、呼吸困难减轻后取半坐卧位。由于患者活动受限，应加强翻身，以防局部皮肤受压过久，引起褥疮，必要时可睡充气床垫。

心理护理由于COPD反复发作，迁延不愈，患病时间较长，医疗经费较大，家庭负担重。使患者产生焦虑、烦恼、渴求、紧张、恐惧、多疑敏感抑郁悲观等心理反应，表现为心烦、气急、胸闷、心悸、纳差、失眠等我们采取了相应的护理措施：对新人院患者热情接待，详细的入院介绍能使之尽快熟悉医院环境。详细的健康教育。能让患者了解该病发生的原因、诱发因素、预后及转归，并让患者理解疾病的长期性和难治性，从而得到患者的积极配合。经常与患者交流，了解其心理状态，耐心细致地回答患者的提问，以减轻病人对病症的恐惧和焦虑。以优良的态度娴熟的技术赢得病人的信赖，建立起良好的护患关系。

篇3：护理类专业毕业设计开题报告

护理类专业毕业设计《个案护理报告》开题报告

设计（报告）题目 1例特重型开放性颅脑损伤开颅术后患者的护理

设计（报告）题目来源       自 选

设计（报告）题目范畴  临床护理

（外科护理） 开题时间 XX年1月18日

一、 设计（报告）研究意义

该病例是本人在实习期间亲自护理的患者。该病症诱因较多，病情复杂，病死率高，患者出现头晕、呕吐、大小便失禁、意识障碍，是一系列病理生理改变和相应临床表现的综合征。该患者临床治疗多以降低颅内压、抗感染为主，同时配合氧疗、改善呼吸功能、心理护理、功能锻炼等实施有效的综合护理措施，高质量有效的护理对改善患者病情，有效抢救生命和转危为安至关重要。本课题（报告）研究对减轻患者痛苦、促进舒适，提高患者治疗依从性和治疗效果、减少并发症具有重要意义。

二、 设计（报告）主要研究的内容、预期目标

（一）主要内容

总结  1例特重型开放性颅脑损伤开颅术后患者护理的体会。针对患者具体病情给予氧疗护理、维持呼吸道通畅、病情观察、心理护理、饮食护理、功能锻炼、出院指导等综合护理措施。氧疗与气道护理等综合护理措施对提高颅脑损伤患者生活质量的影响。

（二）预期目标

针对颅脑损伤患者具体病情给予氧疗、降低颅内压、气道管理、病情观察、生活护理及心理护理等综合性护理干预，促进患者舒适、减轻患者痛苦、提高治疗效果、减少并发症，进一步提高患者生活质量。

三、 设计（报告）的研究重点

（一）研究重点

探讨颅脑损伤患者的护理措施，特别是病情观察、引流管的护理和预防并发症是该患者护理的重点。

（二）研究难点

氧疗与气管切开、引流管的护理与注意事项。

四、设计（报告）研究步骤（进度安排）

起止时间 阶段内容

① XX年1月  选题

② XX年1月～2月 科研设计（含任务书与开题报告）

③ XX年2月～3月  查阅与收集整理资料

④ XX年3月～4月    报告写作、完成初稿

⑤ XX年3月～4月   反复修改后定稿、打印装订报告

⑥ XX年5月   准备答辩、现场或网上答辩

五、指导教师意见（是否同意开题，如不同意开题应写出意见）

签 名：

年        月       日

篇4：护理类专业毕业设计开题报告

设计（报告）题目 1例肾脏移植术后护理

设计（报告）题目来源       自 选

设计（报告）题目范畴  临床护理

（外科护理） 开题时间 XX年11月13日

一、 设计（报告）研究意义

肾脏是重要的排泄器官，如果肾脏功能完全丧失，导致体内代谢物积聚过多或排出过多，使体内的正常功能受到损害。近年来已有很多患者接受了同种异体肾脏移植手术，这给了很多慢性肾功能衰竭带来了希望。但是肾脏移植最容易出现严重的排斥反应，采取药物治疗等方法进行护理以减轻患者的痛苦，提高肾脏移植术后的成功率。

二、 设计（报告）主要研究的内容、预期目标

（一）主要内容

总结肾脏移植术后的临床护理体会。针对患者具体病情专人护理、输氧、病情观察、休息与体位、并发症的的护理及预防、饮食护理、心理护理、用药护理、出院指导等护理措施。

（二）预期目标

及时准确了解病人病情变化，以减轻患者痛苦，减少并发症发生，提高治疗效果，对患者进行对患者进行最终达到提高患者生活质量的目的。

三、 设计（报告）的研究重点

（一）研究重点

肾脏移植术后的病情观察内容及综合护理措施。

（二）研究难点

并发症的预防及护理以及患者口服用药的正确使用方法和注意事项。

四、设计（报告）研究步骤（进度安排）

起止时间 阶段内容

① XX年11月 选题

② XX年12月 科研设计（含任务书与开题报告）

③ XX年12月 查阅与收集整理资料

④ XX年1月～2月   报告写作、完成初稿

⑤ XX年3月～4月   反复修改后定稿、打印装订报告

⑥ XX年4月   准备答辩、现场或网上答辩

五、指导教师意见（是否同意开题，如不同意开题应写出意见）

签 名：

年        月       日

篇5：护理类专业毕业设计开题报告

一、设计(报告)研究意义

该病例是本人在实习期间亲自护理的患者。该病是尿毒症最常见的并发症，病情复杂，病死率较高，患者出血呕血、贫血、头晕乏力等症状，是一系列病理生理改变和相应临床表现的综合征。

该患者临床治疗多以通过血液透析清除血液中的代谢废物、纠正电解质和酸碱失衡，清除体内多余水份和药物止血治疗为主，同时配合氧疗、改善呼吸状况、心理护理、饮食护理，等实施有效的综合护理措施，高质量有效的护理对改善患者的上消化道出血、贫血休克状况，有效抢救生命和转危为安至关重要。

本课题(报告)研究对减轻患者痛苦、促进舒适，提高患者治疗依从性和治疗效果、减少并发症具有重要意义。

二、设计(报告)主要研究的内容、预期目标

(一)主要内容

1、尿毒症合并上消化道出血患者临床护理干预方法与效果观察。

2、氧疗与药物止血治疗等综合护理措施对提高尿毒症合并上消化道出血患者生活质量的影响。

(二)预期目标

针对患者具体病情给予氧疗、药物止血治疗、病情观察、生活护理及心理护理等综合性护理干预，促进患者舒适、减轻患者痛苦、提高治疗效果、减少并发症，进一步提高患者生活质量。

三、设计(报告)的研究重点及难点

(一)研究重点

尿毒症合并上消化道出血患者临床护理干预方法与效果观察。

(二)研究难点

输氧的操作方法与注意事项。

四、设计(报告)研究步骤(进度安排)

起止时间 阶段内容

① 20**年7月～8月 选题与科研设计(含报告开题)

② 20**年9月～12月 查阅与收集整理资料

③ 20**年1月～2月 报告写作、完成初稿

④ 20**年3月～4月 反复修改后定稿、打印装订报告

⑤ 20**年5月 准备答辩、现场或网上答辩

五、指导教师意见(是否同意开题)

签 名：

6.一份典型的深度访谈记录范文 篇六

一、访谈情况概要

被访谈人：陶之小姐，毛桃手工坊创业者。

个人简介：陶小姐曾就读于浙江理工大学服装专业，现在自主创业建立了一个小工作室，注册名称为毛桃手工坊，设计一些独一无

二、极具个性的服饰品。陶小姐的作品目前已经在实体店正式上市了。店面位于杭州中山北路180号的“创意堂”内，整个店前一半销售区，后一半咖啡吧，很有氛围。现在每个月会有上百件新品上市。

访谈时间：2010年5月16日。

访谈地点：杭州市下沙高教园区浙江理工大学校园内。

访谈人：（本小组所有成员的学号、班级、年级、姓名及主要贡献）

二、访谈内容记录

问：您是怎么想到要创立一个这样的手工工作室呢？

答：首先我觉得花了这么多钱与这么多时间读完大学的课程，毕业之后只是在公司给别人打工，让我觉得这很失败，毕竟我是一个自由主义者，做任何事情都不希望有时间限定，朝九晚五。

问：那为什么是手工饰品而不是别的，比如跟你专业相关的服装之类的。

答：因为服饰品是我的最爱，可是杭州没有专门的服饰品设计或者珠宝设计专业，所以我选择比较接近的服装专业，已经涵盖了我所喜欢的科目，而且我觉得比起单一的珠宝设计专业更加全面，更加有灵感。

问：那您建立工作室是纯自主创业，还是长辈资助的呢？

答：纯自主创业，我是一个喜欢挑战的人，不喜欢一切都为我准备好，我喜欢享受自己创造的财富，就像我喜欢任何一件我的手工作品一样。

问：那您是如何累积这些财富呢？要知道，建立并注册一个自己的工作室需要不少的资金。

答：就是卖自己的手工作品啊，把卖这些宝贝的钱来建立一个更好的工作环境。问：那前期您是怎样打开这个市场的呢，一开始就很顺利吗？

答：并不顺利，遇到了不少的打击。自我开始做第一件饰品开始到卖出第一件饰品花了一年半的时间。问：可是在我看来您是非常具有设计天赋的人啊。

答：大师也有缺乏灵感的时候啊，一开始我知道的材料很少，做工粗糙，材料的质地也很不协调。我记得做出来的第一件东西是一个手链，因为比较简单，我拿到班级里问有没有同学要，居然有人说这东西倒贴我都不要。我非常灰心。那手链我至今还留着，不过不能给你们看，要保留良好的形象呢。

问：那您后来是如何卖出去第一件产品呢？

答：从那以后开始，我会经常利用业余的时间做些小玩意，因为是服装专业的东西，接触到的材料都是布，而市面上手工业者从事最多的就是布艺。我会经常把自己做的东西拿给老师或者同学们看，接受点批评和意见，我发誓只要有人买，我就马上去租个创意市集的小格子寄卖我的作品。

问：那您卖出的第一件作品是什么呢，卖了多少钱？

答：同样是一条手链，价格是五元钱。而且还是靠朋友的面子。问：五元钱？您的成本都不止这些吧？

答：是的，远远不止，要知道我一个月生活费的一半都用来试验我的作品，我尝试过任何的材料，从布料到金属。这个五元钱虽然很少，但是我的人生好像迈进了一大步。

问：那您马上去开您的格子铺了吗？

答：还没有，学生会开了间教室免费让我们寄卖自己的作品，我无意间发现了这个创意教室，然后摆上我之前所做的我认为是比较满意的作品。你猜我第一天卖了多少钱——247元。我居然卖了这么多钱，我感觉自己之前的辛苦都值得了。不过教室经常无人值班而关门，于是第三天我就收拾东西去找格子店了。

问：这说明您在那五元钱之前的作品已经有很多人认可了，您是在哪里开的格子店？租金是多少？

答：在明珠百货的二楼，租金是380，是最好的视野，提成10%。问：第一个月的销售呢？

答：我几乎每隔两三天去一次，那老板都认为我不上课的，的确我经常逃课，第一个月的销售有1100，我觉得还是可以的，毕竟刚刚起步。

问：那您发现您有哪些需要改进的地方吗？毕竟如果只是1100的话，恐怕您到毕业也攒不到开工作室的本钱了。

答：当然。首先，老板看到我这东西的价值，给他的格子店带来了不少的回头率，就是看的多买的少，为什么会有这个问题呢？那位老板也经常给我一些顾客的反应以及自己的意见，在此基础上我多加改进，而且我的租金也降低了三成，因为接着我付了半年的租金。所以第二个月我的销售额翻了一番，而成本更加减少了。

问：那时候距离毕业应该只有不到一年了吧，您是怎么样在一年间累积到创业资金的呢，广开格子分店吗？

答：不是的，我发现格子店的一个缺点就是我无法正面与顾客沟通，不能完全知道他们想要的东西。所以后来我发现了西湖创意市集。

问：我听说过，那大部分都是大学生的手工市集。

答：是的，创意市集就是合法地摊，一个摊位200元，这让我可以更加直接地介绍我的作品以及询问他们的喜好。

问：那又是您的第一次，成就如何？

答：是的，我介绍了我的设计主题，强调它的原创性以及独一无二，所以我在每件作品上都有个金属小吊牌——ONLY FOR YOU，第一天的营业额是1353元，利润将近1000，对于一个学生来说已经很满足了，此后每个周末我都会参加西湖创意市集。

问：那您前期作品的价格定位是如何呢？我看现在您的作品价格不菲，您是怎样一步步提高利润的呢？

答：抬高价格的第一个步骤就是一个包装。比如一条手工项链卖35元，但是加了2.5元的首饰盒之后，售价也提高到50元。还有就是有个明显的品牌标识，让人家一眼就记住我的作品。

问：是毛桃吗？

答：还不是，那时还是沿用一个法文名字，是独一无二的意思，但是外文不便于流传与推广，后来才改成了取自己一个名字的中文商标名，不过还有一个英文名字——PeachTao。

问：是怎样想到这个品牌名称的呢？

答：因为我叫陶之，谐音是桃子，而我前期做的饰品是毛毡，所以中文名称就叫毛桃。问：那您注册了，有享受到大学生注册的优惠吗？

答：是的，在一年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。问：说说您的市集的业绩吧。

答：除了每周末的市集之外，我还参加了每个月的市集，到现在我还在继续参加这些市集呢，要知道，顾客从你手中买走你亲手做的东西，对我来说是莫大的满足。我喜欢那样的氛围。

问：有让您觉得特别深刻的事情吗？ 答：一位老师和一个学生让我印象特别深刻。一个幼儿园的老师，她每次都会出现在我的市集里，经常会买一些我的东西，然后给我一些很好的建议。还有一个高中生，她每次都来，然后带来自己的作品给我看，给了我很多的支持，她对我说我让她很期待她的大学生活，我也会偶尔买一些她的作品。还有我的一个朋友，对我说我让她的生活充满了信心和乐趣，她在遇到很多挫折之后总会想起我是怎样坚持自己的梦想的。

问：那您也会遇到一些很麻烦的顾客吧，您会在价格上作出妥协吗？

答：不会的，我做的东西不是量产的，非常有限，有时候连我自己都不舍得卖，所以我一般不会让步，我的东西都是不议价的哦。

问：那您的东西不是量产的，原料供应是不是有些困难？

答：会有一些问题，尤其是工作室还没开始稳定的时候，我最怕最怕的就是接到订单。这很有意思，要知道，可能很多公司最渴望的就是这个，而且的确又爱又恨。

问：怎么说呢？

答：因为我是在各大市场或者网店淘原料，有些外贸余单卖完了就不会再有货或者断断续续，导致我的作品非常限量，唯一的处理方法是我会经常出来新的作品，而不会有一件卖很长一段时间。本身原料不足，其实这也是一种销售手段，因为稀缺才会显得珍贵。所以后来我一旦看到有心动的配件，我就会马上买断。

问：但这毕竟不是长久之计，毕竟公司的最终目的还是获取利润，那您现在进货的途径是如何的？

答：是的，之前我一直会和小商品市场打交道，尤其是刚开始那会儿，他们认为我是学生就抬高价格，后来我说是厂家打样来的，虽然给我便宜了，但还是不能更大限度降低成本，说是等订货了才退打样的钱，而且订货的量也大大超过我的使用量。最后我在网上采购，这是一个非常好的方法，既节省了时间，又降低了成本。唯一的问题就是网上图片总是和实物有所出入，所以反而造成了资源的浪费。

问：那您是如何解决供货问题的？

答：从我接到第一笔订单开始，我就往厂家跑，我很大胆地接受了这笔订单，也给自己一个鞭策，所以这一笔交易无疑非常重要，成败在此一举。义乌有很多这样的厂家，我把自己设计的样品给厂家，让他们定做。第一次定做的是金属小吊牌。一面刻着PEACHTAO，另一面刻着毛桃，数量是五千个，所以这个交易很快就达成了，其他配件的小量订货也十分成功，毕竟资金还是有限的。我非常喜欢这个设计。这是只属于我的标志。

问：那在大量制作的过程中会遇到很多麻烦吗？ 答：这是自然的，首先是改善金属的质量，因为之前所做的合金古银色金属会氧化变暗，所以这就是我不愿大量进货的原因，我得在没有氧化之前卖出去。但现在不行，因为我已经不是一个小手工业者了，得树立一个品牌意识。我发现广州这些材料的质量都比较好，而且不会氧化，于是我又跑到广州去订货。这是在接第五笔订单之后。

问：那样应该很辛苦吧，经常在外面跑，现在还亲自操刀制作吗？

答：不了，我会找一些年纪比较大的妇女，一来也是对我制作工艺的一个保密性，现在很多学生很聪明，一学就会，一会就走人。市面上出现了好多模仿我的作品而价格却很低廉。但是我相信我的每个作品都有一个故事，都有生命，而生命是无法被复制的。

问：那您可以大致介绍一下您的产品吗？

答：可以的，我现在所做的产品被我称为时光宝石，“时光宝石”的工艺复杂程度不及布艺，但是需要无限的创意和等待的耐性。首先在电脑上做一张适合的图片，也可以直接用自己的照片替代，然后用照片纸打印出来；然后把它剪裁到合适大小，放入之前想好的位置，随后加点巧思，就会有意想不到的效果，我在时光宝石中放过自己的画、照片、金属配件、干花、水钻、贝壳、镭射亮片……只要想得到，几乎都做到了物尽其用，最近我正盘算着把红豆绿豆也做进去；构思满意后再在表面做一层树脂胶，做的时候必须保证干燥无尘，24小时后就凝固成了“时光宝石”。但是也别小看了它，虽说技巧是基础的技巧，但创意却是无限的创意。

问：那您的作品都在哪些地方销售呢？预订的又是哪些类型的客户？

答：首先是书店，还有学校，因为我的主打产品是手工金属书签，一般学校毕业留给学生的纪念品，或者书店里一些量版的图书需要专门定制的书签。

问：是他们主动联系您的吗？

答：算是，先是一些学校的孩子们买回了我的作品，然后介绍了很多同学过来，于是我便和这些孩子们沟通，找到学校的班主任商议毕业纪念品事宜。不过书店是我自己找上门的，是一些比较有个性的书店。

问：除了书签还有其他产品吗？

答：有的，是一些项链，我拿着这些样品跑遍了武林路的每家服装店，终于有一家愿意给我一个柜台，然后寄卖。现在在银泰的四楼电梯旁边也有我的专柜。

问：那您现在接受个人定制吗？我记得您曾经说过不接受定制？

答：是的，因为之前的作品没有一些设定好的规范，而且顾客比较挑剔，所以意见难以达成一致。现在所有不同价位的款式已经统一好了，顾客只要选好哪一个款式然后给我照片，再加些简单合理的要求就可以了。

问：价格呢，会比普通款高出很多吧？ 答：高出30%左右。

问：那谈谈您最近的生活状况吧。

答：可以说每天都在设计，除了吃饭、睡觉、参加市集，剩下的时间基本都在工作室泡着，太过劳累的时候就犒劳自己去旅游。我刚从法国、意大利、西班牙旅游回来。

问：欧洲很不错吧？应该会有很多灵感。

答：是啊，因此近期的作品风格带着浓郁的欧洲风。我的设计里最常出现的主题就是小鸟、花以及爱丽丝奇境历险记。选择小鸟与花是因为热爱自然风光，而爱丽丝似乎就像埃菲尔铁塔一样，是好多小女孩、大女孩的情结。

问：那您现在是毕业了吗？

答：其实我已经休学了，因为我很少有时间呆在学校里。

问：那您对于大学生自主创业有什么意见吗，或者您认为专注于自己的理想才是最重要的？

答：我并不赞成像我这样中途休学、“不务正业”的“坏”学生，毕竟我比较自由散漫，不喜欢被约束。这不是一个好的习惯，毕竟比尔盖茨只是小概率事件。还是要好好呆在学校里为进入社会多多储备一些能量。关于理想，一定要坚持。如果不坚持，走任何一条路都是错的。

问：下面几个是关于商务谈判的问题。您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？

答：非常重要。它可以促进双方达成协议，人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益，同样也有助于买卖双方人际关系的建立、巩固、发展、改善和调整。商人的本能是追求利益最大化，而谈判对于己方而言可以最大可能地扩大自身利益，无论是有形或无形。这直接关系到我的最终利润，通常最大限度的减少原料开支但同时保持原料质量，是我做生意时考虑的第一步骤。

问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可）？

答：一次采购。那是刚到广州的那会儿，之前在义乌的金属饰品原料虽然工艺精美，但是容易氧化变黑，不能长久保存影响品牌形象，因为那时我已经不是一个自由手作创意人，而是一个品牌的负责人了。我带上了自己设计的产品以及设计的图纸在一个小商品市场里找供应商，表达了自己希望长期合作的意愿与诚意，然后货比三家，最终选择无论从质量上还是价格上都适合我的商家。前几次的交易都是现金付款后发货，到现在相互合作相互信任之后，不仅货到付款，还可以累计几次后再统一汇款。

问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？

答：真诚。有人说成功的谈判者往往是最狡猾的狐狸，但我觉得就长远利益而言，坦诚以待更有利于维持稳定的合作关系，我们不可能每每竭泽而渔之后，再去找另一个栖身的湖泊。就我而言，我会比较坦诚的表达自己的意愿，每一次谈判我的计划目标都有个合适双方可以接受的理由。我不太喜欢看到某些商家刻意抬高价格去创造商议的空间，这虽然是很自然的事情，但是通常我会事先认真的告诉对方直接给我合适的价格要不然会失去合作的机会，因为原料不会独一无二，而我的作品确是绝无仅有的，自然这是针对我自己的商业领域。

我们对陶之的采访也接近尾声，临走陶之还送我们一个量版的纪念项链。

三、访谈心得感悟