童装品牌策划

童装品牌策划（共9篇）

1.童装品牌策划 篇一

打造童装品牌策划书(一) -策划

打造童装品牌 文化应先行

从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹，年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求――在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。

品牌名称展现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。

品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。

卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。

之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。

有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势

既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单……

笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领！

当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。 很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！

也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力……

陷阱一：跟风模仿，自我迷失

目前童服的一个重要特点就是跟风严重！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，如果不迅速跟上，业绩上不去怎么办？

的确，这样的做好也许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不一定是非常可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要基础，如果产品在设计过程当中，迷失了当初的品牌主张，找不到自我，随意跟风与模仿，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解，

策划

到头来，可能企业花了很多钱去做广告与宣传，而消费者却还是不知所以。

那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家开始拿起唯一的武器----价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。

跟风与模仿的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！

陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称

品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于大众消费品的童服而言，更为如此！

正如笔者所主张的，广告传播一定要体现品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，如果这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！

除了做品牌广告以外，童服的广告创意也很差！甚至有些企业老析非常天真地认为，广告嘛，简单，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样的想法，就有很多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿势，在画面显眼处放上品牌标识，这样的广告，能体现出你的品牌内涵吗？作为普通的消费者，不但记住你的品牌非常难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？你的广告里解决了这些问题吗？尤其是现在一些比较个性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！

陷阱三：没有明确的沟通主题

品牌运作是一套非常完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细节，大到海报，小到标识，都应该统一。而且要围绕这一主题进行运作。这样才能体现品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成持久的销售力！ 然而现实情况却是，很多童服品牌别说是沟通主题，就连最基本的品牌定位都搞不清楚！一问他你的品牌是卖给哪些人的`？一致的回答都是：年轻人！这个答案有些可笑，正如我卖牛奶，结果告诉消费者，我的牛奶很有营养，你来喝吧！没有明确的主题，传播一个不可传播或没有价值的概念，正是目前很多童服品牌的痛处所在。

当然，有些品牌已经意识到了这一点，打出了自己的主题，诸如“不走寻常路”等等，虽然还有些初级，但对于童服而言，已难能可贵了！

陷阱四：品牌个性不鲜明

服装是一个非常个性的产品，尤其是童服品牌，没有了品牌个性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂！要让个性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了！

笔者前几天应一服装老板之邀，到他新开的几家服装店看了看，真的不错！该老板从开店之初就强调，没有个性的产品，他们绝对不卖！更可贵的是，每款产品是限量的！不但设计时尚，个性鲜明，而且极具人性化！该店开业不久，即引来一批高端消费者的青睐，而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者，成了回头客,连续消费。该店服装非常贵，但却引起众多消费者的忠诚购买，凭的是什么呢？

的确，对于产品而言，你可能模仿，但对于品牌而言，我却是独一无二的！而消费者也正是通过品牌个性来表明自己的身份，个性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言，你够厉害，别人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系统，你的成功将更为惊人！

陷阱五：终端布阵与品牌统一

终端销售可谓是临门一脚，也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地！然而，现在很多童服品牌，在终端卖场的形象却不尽人意，尤其值得一提的是，终端布阵与品牌，很少有结合的非常完美的！

其实，在销售终端，无论是专卖店还是其它终端，都要与你的品牌核心主张相对应！比如运动休闲与时尚休闲，就完全是两种风格。而每个企业在进行终端布阵时，对终端的布置、气氛以及店内服装色彩、款式搭配等，都要进行非常深入的研究与细致分析。尤其在终端大战中，你所让消费者接触到的每个信息，甚至装潢、道具、灯光、音乐等，也要与你的品牌内涵相统一，只有这样，才能形成合力，打造品牌的竞争力。

陷阱六：漠视消费者

从严格意义上来讲，中国服装确实没有真正意义的强势品牌，这对于中国童服企业来说，即是机遇，更是挑战！机遇是没有强势品牌，残酷的竞争格局还没有形成，如果企业运作得当，很有可能在行业中崛起。挑战是，在目前整体行业运作都不太规范的情况下，要想打造一个优秀的品牌，确实有点困难！

这就要求我们童服企业，在重视价格，面料等基本元素的同时，更要重视我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行研究，而不仅仅是把目光放在竞争对手那里，跟风模仿只能解决一时问题，绝不是长远之计

2.童装品牌策划 篇二

加入到世贸组织以后,中国市场发展的不断壮大,迎来了很多的国际竞争。全球采购与全球营销下,中国品牌的发展也只是为其它国家制造生产,没有打造属于自己的品牌,没有与其它国家做到平起平坐的同等位置。因此想要从生产大国逐渐转变成品牌大国这将会是一个非常艰巨的路程,但是又必须得要实现的目标。所以,本文通过分析童装市场在发展过程中要明确市场导向,从而确定市场的品牌价值。

二、品牌价值定位

品牌价值主要体现在三个方面,包括有:理性价值、感性价值与象征价值。第一,理性价值主要体现在利益关系与产品的属性,比如,功效、产品的质量等,它是塑造品牌不可缺少的部分;第二,感性价值主要体现在顾客购买商品时,使用的过程中产生的感觉,因此对这些感觉的好坏都会影响到顾客对品牌的需求。理性价值主要是识别品牌价值,理性价值内也蕴含有情感价值;第三,象征价值的含义是:市场品牌已经逐渐转变成顾客要表达自己个人意见和发泄自己的不满情绪的一种方式。当前市场品牌主要是体现个人的身份地位以及个人的审美修养等。

三、中国童装发展现状

我国是一个人口大国,服装市场的发展已经成为人们关注的热点,童装行业的发展在服装市场中占有非常重要的位置。依据第六次调查人口结果显示,小于14岁的孩子总共有2.2亿,占总人口的16.6%。当前,国内消费童装出现持续增长。根据五年前从消费不足500亿一直到现在已经逐渐上升到1000亿。据美国报道,在未来的发展趋势中,中国的婴儿将会持续增长,童装市场也将会保持良好的发展趋势。推测在2015年,中国的儿童服饰棉品与日常用品在市场发展中将会占非常重要的位置,预测有2279.8亿元。所以我们可以了解到,童装市场在未来的发展中具有很好的发展前景。但针对国内的童装行业来看,童装市场的发展和消费的需求还不能达到一致,所以导致童装市场的发展依然还存在很多的不足。

四、影响童装发展主要原因

根据近几年来,国内的童装市场拥有更多的品牌,比如,派克兰蒂、青蛙王子、一休等都是国内品牌,国际品牌主要有天线宝宝、史努比等。这些童装不管在质量上还是在款式上都比不具有品牌的服装好。根据市场消费形式来看,这些具有品牌的童装制定的价格都很高,消费占比率明显比较少。例如一些笔者调查北京市场时发现,童装价格在100元到200元之间的占了29%,高于200元的占6%;针对上海市场来讲,童装价格和成人服装的价格都制定在同一类档次里面。在比较大型的商场,质量方面比较好且做工比较精简的服装价格大概都制定在200元,针对生活质量比较低的消费者来讲是无法承受的一个价位。

据了解一些童装厂的生产情况,一些说生产家说,包括生产成本之外,税主要占15%,品牌费占10%,运输费占25%到30%,另外其它费用占10%,工资占6%,童装价格可以制定在100元,现在卖180元到200元也只能保本。根据各个地区在百分比占比率上存在比较大的差异,因此生产童装中出现了两极分化的现象,主要体现在:一方面对一些生活质量比较高的消费者来讲能满足于他们的需求,质量上虽有保证,但是价格过高。另一方面,一些比较低档次的衣服,虽然在价格方面很便宜,但质量得不到保证,也会影响消费。假如生产出来的服装不仅能够满足不同层次消费人员的需求,且又可以保证经营者的利益,但这个问题现在比较难解决的。就根据价格而言,国内的童装品牌与国外的品牌相比没有存在很大的差别。一般都是聚集在高档的产品上,针对一些知名度很高的品牌,企业可以适当的开发价格相对比较实惠的二线产品,或者是针对那些没有品牌的商家在改造品牌上提高产生效率,提高产品质量,确保产品质量的同时要降低成本与运输的费用,实行“错位经营”,这也将就会促进童装市场的进一步发展。

五、采取有效的策略

童装行业的发展最主要的目标就是就要跟紧市场,然后充分发挥它的特长。对一些设计能力比较差的企业,就要跟随市场的发展趋势来进行,依据市场的发展趋势来设计童装品牌。在市场发展潮流中积极创新新的童装品牌,符合社会的发展潮流,满足人们的日常需求。这样还能有效的引导市场的发展方向。童装市场在面对强大的市场竞争,如果想处在不败之地,那么就要发展品牌经营道路,打造新颖的童装品牌,计划长远的发展目标,制定精准的定位,寻找适合品牌化发展道路。

因为童装市场在年龄方面定位比较广泛,消费对象也存在有特殊的性能,顾客针对在服务方面要求也越来越高。特别是刚刚处在新发展阶段的童装市场,市场的成熟化,提高了消费者的理智。越来越多的童装品牌涌人市场,很多消费者的观念也逐渐的赶上时代的步伐。顾客在选择商品时,关注的不仅是款式与价格,更多的重视商品附加值和服务。购买商品中,顾客要求更多的是不仅要有使用价值,而且还要有服务价值。使顾客不断满足服务的要求,适当的开展一些营销活动,提高服务品牌水平,为顾客提供更好的服务。消费者对品牌的需求与服务的要求不断的得到满,在保证产品质量的同时,要提高服务水平。

六、结语

童装市场在面对强大的市场竞争,如果想处在不败之地,那么就要发展品牌经营道路,打造新颖的童装品牌,计划长远的发展目标,制定精准的定位,寻找适合品牌化发展道路。确定品牌价值,那么就要以核心价值来指引企业的发展道路,并坚定品牌的价值地位。

摘要：随着社会经济的进步与发展,国内童装品牌发展不断的壮大。但是发展还相对比较缓慢,品牌定位也比较模糊,没有制定明确的发展目标,很多品牌的发展没有强烈的竞争对手,导致它一直没有发展起来。所以,本文通过分析童装市场在发展过程中明确市场导向,从而确定市场的品牌价值。

关键词：童装品牌,核心价值

参考文献

[1]叶知秋,袁肖云,蔡莎.中国童装市场研究[J].山东纺织经济,2013(07).

[2]顾朝晖.童装品牌策划中市场定位的研究[J].西安工程大学学报,2011(05).

3.童装品牌策划 篇三

近日，备受关注的户外童装旗舰品牌TOREAD kids探路者童装正式面世，掀起儿童户外浪潮。探路者童装是由探路者与派克兰帝联合打造的少年儿童户外专属品牌。一是国内专业户外用品的领导者，一是在国内童装领域有着20年经验的资深品牌，他们的强强联手，定将带给孩子们专业、安全的呵护和时尚的户外感受，满足运动、休闲品牌无法提供的少年儿童户外运动的专业性需求。

探路者童装将继续沿用大装TOREAD探路者的品牌主张：探路者 勇敢的心，倡导少年儿童体验户外运动、感受户外生活方式，培养敢思索、敢挑战、敢鲜活、敢超越的户外运动精神，为勇于探索的2-16岁孩子们提供安全、舒适的户外运动装备。探路者童装在产品设计上，除了具备户外童装的专业性外，还充分考虑儿童的特点，增加了很多趣味性、故事性的设计元素，同时又兼具时尚感，符合少年儿童对户外与潮流的需求。

伴随着探路者童装正式问世，另一则讯息也被获悉。据了解，8月18日，户外童装旗舰品牌探路者童装 2015春夏新品订货会在北京盛大召开，来自全国各地近百位经销商、北京探路者户外用品股份有限公司（股票代码：300005）董事长盛发强先生以及北京派克兰帝有限公司董事长罗键霆先生出席订货会。

此次探路者童装订货会以“放飞勇敢的心”为主题，通过Hero、Trekking、Travelax、Surfing四大系列，让在场所有观众真正体会到专业户外童装的时代已来临。Hero系列以冲锋衣为主，使用TIEF PRO等功能性面料，令其更具专业性。Trekking系列以皮肤衣为主，防紫外线功能足够满足儿童春夏泛户外需求。Travelax通过加德满都佛教吉祥物大象以及民族织物花纹，给儿童的日常穿着带来更多异域民族风情。Surfing系列配色动感明快，夏威夷风情元素的运用，带给宝贝一个舒适、愉快的夏天。

同时，由香港知名建筑空间设计师设计的探路者童装终端店面形象也在订货会上揭开神秘面纱。探路者童装终端形象以探索大自然、与动物亲密接触为主题，通过木制基础材料及浅啡色、彩色、白色等多种颜色的运用，势必给小朋友带来一场酣畅淋漓的大自然探索之旅。奇特的具有户外概念且不失童趣的店面样板间在订货会的展厅中一亮相，即受到与会的商场领导与经销商的一致好评。

探路者公司董事长盛发强先生表示：“相较于成人在户外需求方面的快速增长，中国童装市场也将进入一个迅速发展的阶段，而且会有更多值得发现与挖掘的地方。派克兰帝深耕童装市场20年，有深厚的经验积累；而拥有15年传奇历程的探路者作为最早一批从事户外运动的企业，为户外童装的技术层面奠定了良好的基础。我希望双方运用品牌或技术所长，通过长期深入的合作，为户外儿童提供更优全的保护和更好的户外体验。”

4.品牌童装加盟协议 篇四

甲方：佛山市禧宝制衣厂乙方：委 托 人：负责人（委托人）：地址：地址：联系电话：联系电话：

双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商共同制定如下协议：

一、代理区域、权限和时间

1、甲方特许乙方具体经营地点为：

2、乙方新开或变更加盟店地点时，须向甲方提出书面变更申请，经甲方书面批准后才能变更。

3、甲方承诺不在乙方开设的小巧可人加盟店存有竞争区域内供应小巧可人产品。

4、本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。

5、合同期满后，乙方有优先续约权，但需在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求。

二、供货和换货

1、乙方首批进货金额为（人民币）：：元，加盟费 为（人民币）：，合同保证金为（人民币）：元；合计（人民币）：元。

2、形象柜费用由甲乙双方按50%比例共同承担，实行先付款后返款的原则，甲方承担人民币： 元，按每次订货（不含首批）金额的8%比例逐次返还，返还即止。

3、甲方以小巧可人产品零售价的3折向乙方供应产品，乙方可在收到货的30天内按进货产品总数量的 20%换货比例（含单色单码）向甲方调换产品，换货以退回商品不影响第二次销售为前提。

4、乙方收到货物有商品质量问题的，应在收到货物三天内(以收货签收或通知取件时间为准)向甲方提出退货申请，并在收到货物五天内将货物发还甲方，由甲方负责全额退货，但属乙方或第三方造成的人为残次商品，甲方不予退换，由此造成的损失由乙方承担，退换货只限于商品调换，不涉及现金支付。

5、乙方每次进货必须以汇款或现金形式向甲方支付货款，款到后甲方按照乙方的要求或合同的约定向乙方发货。

6、乙方所定货物由甲方代办发往乙方，运输费用乙方承担。

三、权利和义务

（一）、甲方权利和义务

1、甲方免费赠送乙方购物袋、画珊、礼品及POP海报等。

2、甲方按首批进货金额赠送乙方相应开业衣架，以后增加衣架公司收取成本费。

“小巧可人”童装特许加盟协议小巧童裙，经典可人！

3、甲方免费提供专业的店面形象策划支持、开业策划指导和促销策划指导。

4、甲方有义务为乙方业务拓展、企业经营和推广促销等各方面提供参考意见，指导和协助乙方全方位开发和占领当地市场。

5、甲方应为乙方提良好的供货支持和服务。

6、甲方免费对乙方进行产品培训和指导，新产品上市及时通知乙方。

（二）、乙方权利和义务

1、小巧可人形象柜形甲方产品品牌专用，不得摆放其他品牌产品，如乙方违反甲方将收回所有形象柜，取消经营资格。

2、遵循甲方制定的全国统一营运操作规则，配合公司销售政策。

3、乙方有权要求甲方提供合格、丰富和新颖的产品和及时良好的供货服务。

4、有权享有参加甲方举办的全国性或区域性的订货会、促销、培训和交流等活动。

5、积极参与甲方安排的全国统一促销及其他活动。

6、乙方应维护和提升甲方的品牌形象，不得损害公司品牌形象。

四、返利

1、每季累计进货额达到人民币3%返利。

2、每季累计进货额达到人民币5%返利。

3、每季累计进货额达到人民币8%返利。

五、合同终止

1、乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为。

2、乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。

3、乙方因经营不善，导致歇业，停业，合并或转让等情况。

4、甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。

六、争议解决

1、本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。

2、本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院作为第一管辖法院审理。

七、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字后立即生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

委托代理人（签字）：委托代理人（签字）：

5.童装企业品牌宣传口号 篇五

1、让宝让宝贝快乐成长。

2、炫动童星风采。

3、闪耀风采，宝贝时尚。

4、童年留忆，最爱贝P。

5、我家宝贝，分享快乐。

6、一品贝P，万秀童装。

7、全方位呵护孩子健康成长。

8、一枝独秀，万般乐享。

9、一次相遇，众多童乐。

10、孩子舒适，妈妈放心。

11、来自妈妈般的贴心呵护。

12、金色童年的必备。

13、贝P产品，关爱无处不在。

14、表里如一，与众不同。

15、贝P童装，时尚健康。

16、着尚于贝，快乐成长。

17、领潮童装时尚，播种美丽健康。

18、精彩童年，别一样的快乐。

19、妈妈最爱的时尚小潮人。

20、装扮宝贝，点缀童年。

21、穿出最幸福的感觉。

22、让您的宝宝更加出色。

23、时尚贝P，扮靓童年。

24、宝贝，我只愿给你最好的。

25、给宝宝最贴心的关爱。

26、展示童真，灿若阳光。

27、贝P童年，美丽乐伴。

28、多倍关爱你的宝贝。

29、宝贝潇洒，演绎精彩。

30、快乐宝贝，乐享贝P。

31、幸福起步，倍感呵护。

32、给宝贝无处不在的贴心关爱。

33、健康时尚容一身，专注品质为孩子。

34、贝P童装，呵护健康。

35、专业呵护您孩子的成长。

36、宝贝的选择，幸福的需要。

37、给宝贝天使般的童年。

38、儿童穿贝P，生活更甜蜜。

39、呵护宝贝，重重关爱。

40、快乐童年，精致贝P。

41、妈妈要宝贝健康，贝P为宝贝护航。

42、比妈妈更专业，更会呵护孩子的健康和舒适。

43、只做适合宝贝的服装。

44、宝宝穿贝P，快乐小皇帝。

45、装饰孩子的梦想，呵护孩子的成长。

46、健康成长，幸福快乐，天真童趣。

47、对宝贝多份关爱，贝P童装有你的.爱。

48、穿上贝P童装，让宝贝活的像天使一样。

49、给你不一样的童年，给你最想要的童装。

50、集时代的关爱于一身。

51、露出灿烂的笑容，让贝P围绕你我。

52、不一样的童年，一样的快乐。

53、以关爱儿童、提供时代儿童着装为使命。

54、全力为儿童提供舒适、美观、安全的服装。

55、关爱儿童，让孩子健康成长。

56、给您宝贝孩子的世界，一个完美四“贝”的关怀。

57、传微笑，传关爱，百年传唱我的好贝P。

58、贝P童装，孩子的喜爱，幸福快乐的叠加。

59、关爱孩子冷暖，穿出健康，是我们贝P的幸福。

60、做中国最好的童装，给孩子一个美好的童年。

61、打造健康时尚新童装，共同关注孩子的成长。

1、科技创造价值，创新改变农业。

2、开辟民族伟业，共享科技魅力。

3、缔造纳米专家，勇担科技先锋。

4、锻造中华神功，缔造万世基业。

5、勇攀科技高峰，树表创新典范。

6、智求科技精华，慧领农业先锋。

7、科技缔造价值，创新引领未来。

8、华农首创精彩，纳米一品乐享。

9、品质源于专业，科技成就未来。

10、产品轻于鸿毛，技术重于泰山。

11、科技创造未来诚信赢得世界。

12、立身华夏沃土，服务全球农业。

13、立足纳米创新，服务三农发展。

14、领先源自科技，卓越始于创新。

15、以科技服务农业，用真诚回馈社会。

16、只为创造一个中华纳米的传奇。

17、华农科技，唯技术彰显不凡。

18、华夏广袤地，立于纳米方寸间。

19、做中华农业之脊，创纳米科技之光。

20、专注纳米科技，成就农业未来。

21、用技术改变生活，以科技铸就未来。

22、科技以创新为动力，发展以诚信为基石。

23、科技务于农，务于实，务于心!

24、产品轻于鸿毛，技术重于泰山。

25、华农纳米科技，创造丰收农业。

26、华农纳米科技碳材，助力农业科技未来。

27、纳米科技领世界，华农智信创未来。

28、勇拼搏，敢创新;选华农，获丰收。

29、创新永无止境，技术领跑世界。

30、华农领跑，永无止尽的中国纳米科技。

31、心如纳米的关心，一切尽在细微之处。

32、用科技创新未来，用诚信服务世界。

33、中华纳米科技，开创世界科技耕耘。

34、精于业，质于心;诚于质，惠于民。

35、华神州之科技，荣农业之未来。

36、成就他人财富，造就你我才华。

37、发展以诚信为本，科技以创新为先。

38、创新科技服务社会，勇攀高峰塑造品牌。

39、科技创新铸民族骄傲，勇于超越树世界品牌。

40、科技为本，不断创新，舒展个性，以诚待人。

41、科技兴企、创新无限、诚信经营、品质优先。

42、创新引领科技之路，诚信铸就华农品牌!

43、创新创先强中华，至诚至微泽三农。

44、科技引领农业，纳米创造财富。

45、科技创造价值，创新改变生活。

46、华农缔造精彩，卓越源于专业。

47、以人为本，科学发展，服务社会，执着使命。

48、华农开创农业的先河，领创农业辉煌。

49、科技力量，实践创新，诚信服务。

50、专业源于细节，成功源自专注。

51、科研创意，诚信务实;造福裕民，益农为本。

52、诚信研发，创新于农;科技领先，缔造精品。

53、华农人不止是纳米科技的巨人，更是自我的超越。

54、自强不息科技赢发展之路，诚信经营创新绘未来蓝图。

55、科技创新，诚信为民;脚踏实地，勇闯国际。

56、创新为源，科技为心，诚信为本，辉煌为民。

57、细节中求创新，点滴间做诚信，成就领先科技。

58、以科技求生存，从科技谋发展，向科技要效益，用科技做贡献。

6.世纪童话童装品牌故事 篇六

世纪童话，源于一个香港的“巧手妈妈”。上世纪70年代，香港一位普通母亲在“芭比娃娃”的影响下，萌发了自己设计、制造童装的想法，而她的孩子成为了“世纪童话”的第一个模特。随着时间的流逝，“世纪童话”从家庭作坊发展成专业的童装设计、制造、销售、代理、折扣于一体的大型公司，这位创业的母亲也成为香港女性的杰出代表。香港回归之后，作为童装业代表之一的世纪童话来到中国大陆继续诉说着这个童话故事！

童年，是一个很温馨的时代。他最纯真无邪，值得人生去回忆和品味。而童装是装扮童年不可或缺的一部分，他可以丰富和满足我们孩提时代梦想中的各种形象。拥有快乐健康的童年就是对孩子最贴心的呵护，也是关爱孩子的具体体现。集儿童关爱、梦想创造、迎接未来等品牌理念的“世纪童话”就是以关爱孩子为出发点的童装品牌。旨在共同为孩子的成长和发展创造舒适的环境。

爱一个人，最重要的也许不是山盟海誓和甜言蜜语，生活中的一些细节也许更能体现用情深处。世纪童话——专业品牌童装，品牌云集、精品荟萃、物美价廉，惊羡所有家长和儿童。用细节体现爱心，用爱心创造奇迹！对于天下父母来说，有什么比孩子快乐的成长更好的“童话”呢？

广州“世纪童话”品牌童装运营总部，同样以童装为主，同样是因为对孩子的爱而开始了创业之路。有着和“世纪童话”相似的创业经历，与“世纪童话”强强联手，成为中国大陆“世纪童话童装特惠店”唯一在华推广事宜的负责者，在中国寻找着成为把童话变成现实的财富英雄！

7.浅谈品牌童装经营模式的转型 篇七

一、品牌童装经营模式转型存在的关键原因

1、消费者对品牌的新追求

目前, 消费群体是以“80后”为主力军, 而作为消费主要力量的一群, 又有着怎样的消费要求与特征呢?这也是值得我们思考的问题。因为掌握了他们的需求心理, 就等于把握了未来童装市场发展的方向, 这是品牌童装的营销模式转型的关键所在。“80后”“90后”的消费习惯和特点与“70后”相比有着很大的差别, 他们对品牌的追求要更多一些, 特别是那些知名度高、信誉较好及追求个性化、时尚化的品牌, 更是他们的消费首选。由于这些“80”后的年轻妈咪们, 其本身就是一群追求个性和时尚的年轻一族, 因此他们对童装品牌的个性化、时尚化的要求会更高, 同时他们对购物环境也有新的要求, 如快捷、舒适、被尊重等, 因此, 网购也就成为他们消费中常态化的选择, 这也是品牌童装市场走向成熟的体现。

2、市场份额比重不断加大

随着我国经济发展的快捷增长, 人们生活水平的不断提高, 国内城乡一体化的建设进程不断深化, 城乡消费水平的差距也越来越小, 这就预示着品牌童装在二、三线城市的销量将进一步扩大, 为品牌童装的发展壮大提供了广阔的市场空间, 因此, 设计师要设计出符合当今潮流发展的适合消费者需求的产品, 就显得尤为重要;而价格因素并不是影响家长选择产品的关键。

3、品牌定位更清晰、市场目标更明确

一直以来, 我国的一线城市都是品牌童装最大的消费市场, 无论是本土大品牌, 还是外来的高端品牌, 在一线城市的竞争非常激烈, 在二三线城市, 将是一些本土较为知名的品牌和区域代表品牌的天下, 在批发市场里, 一批经过激烈竞争而生存下来的品牌, 将会更加注重品牌的形象, 以做得更好来适应市场的激烈竞争;这些企业和品牌代表了我们本土品牌的希望, 在激烈的竞争中, 他们会越来越强。无论是本土的大品牌, 还是外来的高端品牌都有着一个共同的特性, 就是他们都非常注重以下几个方面的细分原则:一是细分建立品牌及企业的文化形象;二是细分设计内容;三是细分成本与价格等。

4、提升品牌形象竞争力

随着国外的知名品牌ZARA、H&M等进入我国市场, 他们的品牌形象及经营模式, 给予了我国很多本土品牌值得学习和借鉴的地方, 让我们的企业认识到了打造童装企业核心竞争力的重要性。由于原材料和劳动力成本的不断上涨, 迫使我们的企业要不惜成本, 加大力度改变原有的经营模式, 拓宽经营渠道。例如本土品牌“小顽皮”就开展了新颖的营销思路, 他们花巨资制作了一套大型的儿童玩趣剧《小顽皮之童话奇遇记》。在中央电视台少儿频道连续播出, 收视率不断上升, 起到了良好的广告效应, 从而拉开了以动漫的形式进行营销的序幕。另一个知名品牌“大拇哥”, 除了以动漫的形式进行营销外, 还全面实施了特许加盟经营体系, 在全国范围内迅速发展扩张实体店面, 增加市场份额, 使企业扩大了规模和行业的影响力, 由此来加强企业的核心竞争力, 使品牌形象更加深入人心, 与此同时, 企业也加大了对专业人才的培养与储备, 为今后企业的做大做强打下了坚实的基础。

5、提升设计与研发力

目前我国的童装市场呈现出良好的发展势头, 各种品牌争红斗艳, 营销策略也层出不穷, 新品牌像雨后春笋般不断冒出, 但在这一片大好形势下, 潜伏着一个较深的隐患, 就是设计上的严重不足, 抄版抄款多, 导致童装行业在设计上出现了跟不上发展形势的问题, 很多企业只注重量的需求, 而忽略了质的把握和提升, 长此以往, 在竞争激烈的今天无法站稳脚跟;企业应当居安思危, 主动迎接挑战, 融入当今世界流行的低碳时代, 坚持走人性化设计道路, 才能在竞争中发展壮大。纵观当前童装行业的设计理念, 缺少了一些人性化的设计理念, 针对此种情况, 企业在童装设计中, 应当把人性化这一根本的设计理念贯穿于整个设计概念中, 这样, 才能体现出我们对下一代的关爱。人性化设计是企业和广大设计师应该深思的主题, 要做到人性化设计, 就要以人为本, 符合当今设计环保的主流, 设计中要体现下面几点:第一, 在款式设计上, 基于标新立异的追求上延长服装的使用时间, 减少对资源的过度使用和浪费, 符合当今节约能源的潮流。第二, 在面料选取上, 采用环保或天然的有机面料, 时刻呵护我们下一代的健康成长, 同时又不会污染环境。第三, 在色彩运用上, 注重色彩合理运用的同时, 要大力倡导使用天然植物染料, 既环保又无害, 很多企业和品牌都已意识到了参与环保的意义所在, 都在这方面下工夫, 比如“乔洛·卡乐贝尔”品牌推出抗菌防臭、防辐射、抗静电面料制成的童服, 一经面市, 即受到了广大消费者的认可;“派克兰蒂”品牌选用高支纱作为面料, 后整理加工经过开幅定型及柔软固色处理, 使得服装即贴身柔软, 又不变型, 诠释了对下一代无微不至的关怀。现在越来越多的企业和品牌参与到研究儿童生长规律和心里特征的研发中来, 取得了不错的成绩, 并且把研究成果融合到童装的设计理念当中, 成为了设计当中不可缺少的元素。但是这些成绩还远远不够, 应当加大对环保材料的研发和使用, 使童装品牌不论是在设计上还是面料的使用上更好地与世界潮流接轨, 让我们的下一代穿得更环保、更健康、更个性和时尚。

二、创新经营模式是关键

1、百货商场不再是经营主渠道

一直以来, 我国传统的服装经营主要渠道是百货商场的柜台, 然而, 这一长久以来的经营形式如今已经彻底改变, 百货商场不再是服装经营的主渠道, 由于商场租金昂贵、场地受限、同类产品扎堆, 产品的终端表现受限, 再好的产品也无法展现其优良的性价比。因此, 绝大多数企业在商场柜台的经营状况并不能实现良好的利润, 经营的目标只是向消费者展示更多的产品种类, 扩大品牌的知名度, 起到广告的效应, 真正获利的是其他的销售渠道, 如一站式超级生活购物中心, 它已取代了传统的百货商场, 成为了品牌服装及生活用品经营的主要渠道, 它集购物娱乐餐饮、休闲为一体, 由于其场地大, 租金相对便宜, 生活用品一应俱全, 庞大的客流量保证了足够的消费群体, 又因其功能齐全, 消费者在购物中心停留的时间会加长, 这也为消费者提供了更多的购物机会。这样, 企业可以根据不同的地段, 不同的购物中心, 不同的消费者来设计品牌的店面。目前, 各地都出现了不少主题百货, 这些主题百货不但定位清晰, 且消费群体目标明确, 加入这些经营较好的主题百货, 可以很快锁定消费群体, 且价格非常好, 这也是当今品牌企业非常乐意采用的经营模式。

2、提升品牌软实力的同时体验4S化模式

如今的童装品牌消费主要群体是“80后、90后”, 除了价格因素外, 他们都有一个特性, 就是更注重购物时体验被尊重的感觉, 体验多元化的消费享受, 这是与以往的单纯销售最大的区别, 围绕这些变化, 现今的品牌童装在店面的装修中, 会更加注意环境的布置, 无论是店面的格调、色彩、以及商店的陈列展示, 无一不展现品牌最成功的一面, 工作人员优雅的举止, 贴心细致的服务, 都可以为品牌加分, 许多知名品牌采用了售后访问、售后定期调查, 给产品打分, 给产品提建议的方式, 使品牌童装的旗舰店面趋向4S化。

3、网络营销是必然趋势

随着现代生活节奏的不断加快, 消费者的生活观念也在不断地发生着变化, 其中改变得最明显的是在购物的方式上, 传统的购物形式是购物者需要到商场或实体店采购, 花费很多的时间和精力, 与现代快节奏的生活产生矛盾。因此, 除了传统的百货商场、超市、专卖店、连锁店等消费形式外, 网络经营将是另外一种非常重要的消费形式, 企业采取网络经营这种形式可以节省大笔的商场租金、人力物力、人工成本、管理费用等, 产品价格自然将会低很多, 消费者采用网购这种消费方式, 既可以节省时间, 足不出户, 又可以购买到价格更优惠的同类产品, 当然会更乐意采用这种方式, 这是一种双赢的结果。网购在人们的日常生活占的比重会越来越高, 网络经营建设也会快速增长, 与此同时, 网络经营的有关规则、制度也应尽快地完善以利于这一经营渠道的健康发展。在一线城市品牌童装消费能力较强, 有着很大的影响力, 市场份额不断扩大, 但如“青蛙王子”等品牌在二三线城市, 由于消费力不断提高, 与一线城市的差距缩小, 而且具有场地租金相对便宜、管理费用相对减少的优势, 实行一站式体验购物与网购同时进行, 使得两者紧密结合, 占据营销的主动权。

三、结语

综观品牌童装市场, 不管是大品牌还是小品牌, 大企业或是小企业, 都已经由原来的粗放向精细的经营模式转型, 即从单纯的求量向求质转型, 从简单的追求广告效应到提倡品牌的文化内涵的转型。由此, 更进一步注重品牌的质量竞争, 更进一步注重品牌的文化竞争及品牌服务的竞争, 诚然, 勇于创新和应变的品牌, 才会在激烈的竞争中立于不败之地。

摘要：品牌童装经过近几年的迅速发展, 目前整个童装市场正处于经营模式转型的关键阶段, 品牌童装的经营正从原来的产品竞争、价格竞争、营销手段竞争转向产品质量竞争、开发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争的模式。因此, 学习、创新、应变就成为未来品牌童装做大做强的根本。

关键词：品牌童装,经营模式,转型升级

参考文献

[1]李炜:各种模式的创新将成为主流[J].中国制衣, 2010 (12) .

[2]江诗琼:由粗放式经营向规模化精细化转型[J].中国制衣, 2010 (12) .

8.童装品牌格局正在形成 篇八

2013年，中国拥有童装企业逾万家，主要分布在广东东莞、浙江湖州、福建泉州、河南安阳、四川成都等地，童装年产量约50亿件，其中国内销售约20亿件，销售总额约1000亿元。

销售增速回落

2013年我国童装产业发展呈现以下几个特点，首先就是国内外市场销售保持增长，增速回落。

2013年以来，我国服装出口总体保持增长，但增速逐渐回落。以婴儿服装及附件为例，2013年1～7月，出口数量和出口金额均呈现小幅回升，其中出口数量同比增长1.30%，出口金额同比增长5.53%，增速较2013年第一季度回落了2.51和1.24个百分点。

国内市场童装消费在经历几年的高速增长之后，从2010年底开始增速趋于平稳，稳中略降。根据中华全国商业信息中心对大型零售商业企业统计显示，2010年10月童装销售量依然保持10%以上的增长，到2012年底童装销售量增幅降至 5.05%。2013年1～7月各类服装销售数量累计增幅仅为3.06%。在中华全国商业信息中心统计的13类服装产品中，8类产品销售出现负增长，5类产品销售为正增长，童装内销增速仅次于男西装，同比增长12.2%，增速较2013年1季度回落0.77个百分点。

第二，多品牌集团化经营，完善市场布局。中国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业积极实施多品牌集团化运作，通过以代理、投资、并购等多种合作模式开展新业务，产品类别更加丰富，品牌层次更加分明多样。

新营销模式崛起

除此之外，我国童装产业的发展中还呈现出终端盈利能力下降，渠道扩张速度放缓之势。

终端需求放缓、竞争加剧和库存问题导致零售终端盈利能力下降，依靠店铺外延式扩张的发展模式已经遇到了瓶颈。在二三线市场具有一定的规模优势的国内自主童装品牌在利用多种渠道、多种手段渗透一线市场的同时，开始减缓渠道扩张的速度，并加强对现有销售渠道的整合力度，注重渠道结构的广度和深度相结合，在巩固和提高现有目标市场的覆盖率和渗透率的同时，提高店铺的单店绩效，促进内生性增长，已经显得越来越重要。

同时，新型营销模式迅速崛起。线上线下相结合的网络营销、动漫与卡通营销、公益活动营销、多品牌组合营销等多种新型营销模式正在迅速崛起，其市场效应逐渐显现。尤其以网络营销和“动漫+实业”的营销模式最为突出。目前，许多童装企业通过联合打造卡通创意形象，创造出具有文化内涵和独特个性的高附加值产品，借助动漫产业实现差异化营销，使动漫产业与童装产业实现深度融合，提升品牌的市场竞争力和美誉度。

童装产业发展趋势

首先，品牌格局正在形成。垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局；二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。

其次，企业运营和终端操作精益化。企业将更着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务渐成主力销售手段。

第三是品牌整合营销成趋势。品牌不但通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。

第四，质量成为企业生存的根本。今后，企业更将主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康。并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。

盘点2013年童装企业经典案例

T100：亲子装传递温暖

近日，国内首个亲子童装品牌T100亮相中国国际时装周。其发布的“优雅童心”的人文思想内涵和亲子精神将成为童装界的流行风尚。T100设计总监董文梅表示，发布旨在强调亲子童装的设计理念，用东方和谐包容的人文精神，深挖英伦风尚的设计精髓，并结合纯净知性的色彩、英伦校园的经典元素，个性丰富的服饰搭配，真情细腻地表现经典高尚、温馨知性、品位考究的亲子童装风格。

好孩子集团：打造一站式购物体验

好孩子集团正在抓紧推动以零售为核心业务的好孩子中国商贸公司尽快上市，并计划于2015年实现百亿销售目标，其中电子商务销售额将达到30亿元。从2008年1月，好孩子集团正式推出“妈妈好孩子”的零售品牌已经在全国大规模发展。

今年好孩子集团重磅推出的“好孩子星站”多品牌集合店，将全球四大儿童运动服装品牌——耐克童装（Nike Young Athletes）、阿迪达斯（Adidas）、彪马（PUMA）、斯凯奇（SKECHERS）的产品集合在同一店面，为用户提供专业、时尚、高端的产品和方便愉悦的一站式购物体验。

嘉曼服饰：上马多品牌经营模式

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北京嘉曼服饰有限公司是童装品牌“水孩儿”的母公司，除了该品牌外，该公司还拥有KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等多个国际品牌童装的中国代理权。近日，北京嘉曼服饰有限公司又取得了暇步士童装在中国区的运营权，与其他先期进入中国的国外品牌不同，暇步士童装的专卖店正在计划抢先上马。

派克兰帝：坚守高品质

派克兰帝品牌重塑后，由品牌文化延伸出来的设计元素被应用于服装上，“96”便是诸多元素中最突出的一个，1996年是派克兰帝小鱼诞生的年份，“96”这个数字也将在派克兰帝的国度里永远相传。2014年派克兰帝春夏童装产品将主要推出“玩乐style”、“玩转色彩”和“挑战极限”几个系列，除此之外还特别推出了体现女童气质的连衣裙系列。

NEWS I 快讯

奢侈品牌“押宝”童装

继运动装品牌抢滩童装市场之后，奢侈品牌Gucci、Dior等也纷纷瞄准这一市场。以往并不被重视的童装市场，正成为整个服装行业的“香饽饽”。

记者了解到，奢侈品牌纷纷开拓童装市场，不仅在品牌旗舰店中独辟场地，更设置集合店或独立专卖店，业绩增长都在两位数以上。

此外，二胎放开，政策红利凸显，让处于低迷态势的服装行业找到了新契机，众多品牌纷纷加速高端童装市场的布局，抢占先机。

不少国内企业也加速在高端童装市场的布局。森马发布最新公告称，公司拿下两个意大利中高端儿童服饰品牌的代理权。森马方面表示，公司还将与上述品牌授权方靡丽虹服饰有限公司的母公司合作，于7月1日开设品牌管理合资公司。

未来的童装市场，因为奢侈品牌和国外中高端童装品牌的介入，“战斗”将更加激烈。国家统计局发布的《2012～2015童装产业报告》显示，童装产业产值年增长率可达25%至30%，预计到2015年，中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达到2279.8亿元。（李亚静）

万达店庆 动漫时尚创佳绩

近日，广州大拇哥专柜2013年终放惠活动与白云万达3周年店庆共同开启。在广州大拇哥品牌策划有限公司的精心筹划和参与下，大拇哥与旗下原创动漫“小瑞与大魔王”系列以卡通贴花、卡通指示贴、纪念衫图案等各种方式巧妙地与消费者来了一次亲密接触。

本次活动中，大拇哥万达专柜推出了买10减6的大力度放惠活动，活动当日，在非周末的情况下便创造了销售佳绩。在大拇哥营造的浓浓的动漫氛围中，消费者不仅享受到优惠购的乐趣，更感受到了动漫带来的快乐。（赖松）

9.红黄蓝童装形象策划 篇九

目录

一、中国童装市场

二、红黄蓝童装

（一）、公司简介

（二）、红黄蓝文化

（三）、红黄蓝品牌理念

（四）、红黄蓝市场概况

三、红黄蓝形象宣传活动

（一）、电视宣传策略及目的

（二）、红黄蓝，体育营销

（三）、红黄蓝会员系列活动

（四）、形象大使、每周小当家问世

（五）、家长是关键

（六）、网上纸娃娃系统

（七）、红黄蓝设计大赛

四、红黄蓝活动计划大纲

（一）、宣传媒体

（二）、宣传方式

（三）、宣传策略

五、费用效果预估

六、结束语

附件

一、中国童装产业：童装市场还缺什么？

二、制约我国童装发展八大因素

三、参考资料 红黄蓝童装形象策划

一、中国童装市场

长期以来，中国童装产业由于“品牌机制先天不足”，一直是我国服装行业中的弱势品类。目前，我国童装企业数量不到全国服装企业总数的10％，童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。处于品牌“起步阶段”的中国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2003年。“内忧”的是本来品牌机制就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈，而已有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同时，国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。“外患”指的是上世纪90年代初，本土童装品牌青黄不接时，乘虚而入的海外童装品牌大军。他们经过10年左右的文化整合与广告攻坚，不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场，还占据了50％以上的中国童装市场的份额，如果加上合资童装企业，则总共占据了近80％的市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中国市场的同时，在中国已获美誉度的“梦特娇”、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳”，也加快步伐抢滩中国童装市场。

国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势，给予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌的竞争与合作成为2003年中国童装品牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。根据2003年11月份全国童装销售的统计数据，将单个童装品牌市场占有率在3.5％以上者定为优势品牌区分方法。三个有代表性城市：北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32.78％、21.51％、27.84％，中国童装产业进入了品牌童装市场的“初级阶段”。

但纵观中国童装高档品牌市场，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场中国有3亿儿童群体，每年还将增加1000万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣的“童装大国”。但从本土童装品牌来看，却是个实实在在的“品牌小国”。现在，全国约有4000多家童装企业（包括独资及合资企业），却只有不足5％的企业在市场上有品牌产品。在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几。至今没有一个本土童装品牌，能在国际市场上叫得响。为此，关注中国童装品牌的专家呼吁尽快孕育、健全我国本土品牌童装的市场，提高童装产业的品牌意识，增强与海外品牌的竞争力，扶持高档品牌争夺丢失的市场份额。如果在今后几年，本土童装品牌仍然在低档次、低质量中恶斗，在低价格、低品位间倾轧，那么和先进国家品牌童装水平的距离将越拉越大。

2005年以后，服装关税将被全部取消，童装品牌化的程度也将成为中国童装产业能否持续发展的关键。业内专家同时指出，中国童装品牌化的焦点在于重新建立“品牌童装设计观”。品牌童装设计不仅仅是款式和花色的外观设计，更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理要求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25％（我国童装企业在购料、设计、制造等方面的费用仅占30％，而在流通、销售费用却支出70％左右）。比如：海外童装专业设计师非常重视“寓教于衣”的设计观，他们懂得一个人在0岁－4岁的幼儿期间，被开发出大约50％的学习能力，在4岁－8岁期间开发出30％的学习能力，剩下20％的学习能力将在8岁－17岁中完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成他的大脑学习能力，是童装专业设计师的职责。正是此类品牌童装的设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装的价格中80％是附加值，其产品的成本仅为价格的20％。所以在国际惯例上，要了解某个国家服装业的品牌设计能力和科技水准，首先，应去看这个国家的品牌童装市场这本身意味着，未来品牌童装的竞争也就是设计能力和科技水准的竞争，中国童装产业品牌化的实质就在于品牌童装的童性设计化和科学技术化。

二、红黄蓝童装

（一）、公司简介

红黄蓝集团有限公司系国内最具规模的专业童装企业之一，集设计、生产、销售和出口中高档童装于一身，创立于1996年、又于1998年组建温州地区首家童装集团——浙江红黄蓝童装集团有限公司、并于2001年晋升为全国性无区域集团，注册资金7389万元。红黄蓝

集团有限公司现工业园占地20亩，拥有生产工人1000余人，可年产中高档童装350万套(件)，公司拥有“红黄蓝”和“金少爷”两大品牌。

目前集多项殊荣于一身，“红黄蓝”、“金少爷”品牌荣获“中国十大优秀童装”(1999年)、“红黄蓝”童装被评为国家质量最高等级“优等品”(2000年)、“金少爷”品牌荣获“浙江省著名商标”(2001年)，公司被温州市人民政府列为“创建中国服装名城功勋企业”(2001年)、被国家工商总局授予“全国无假货示范点”

(2002年，温州地区唯一一家获此殊荣)、“红黄蓝”童装被浙江质量监督局评定为“浙江名牌产品”(2002年)、被温州市政府授予“轻工百强企业”(2002年)、被温州市银行同业公会评定为“温州市资信百佳企业”(2003年)，并通过IS0900l、IS014001体系认证。

公司自创立以来，积极引进国内外先进生产设备，应用高新技术、新工艺、新原料，增加产品的科技含量，不断提高产品的档次和附加值。公司强化企业管理，建立完善的质量保证体系；产品设计以市场为导向，坚持“休闲、简洁、优雅、个性、充满童真童趣”的品牌风格，追求产品的舒

适性、实用性和时尚性。公司在国内童装业较早地采用特许经营模式进行品牌经营，迄今已在全国建立了较为完善的营销体系，在全国各大中城市拥有红黄蓝童装专卖卖场近200余家；产品还远销欧洲、北美、中东等地区，产品深受国内外市场的青睐。

红黄蓝集团于1999年全面导入CI形象系统工程以来，通过整合企业优势资源，实施名牌战略。目前正倡导“专业、敬业、兢兢业业”的企业精神，实施品牌升华工程；并在绍兴征地120亩建设国内最大的专业出口童装生产基地。红黄蓝集团不断超越、不断进步，矢志打造中国一流的童装品牌。

（二）、红黄蓝文化

☆、企业名称：红黄蓝集团有限公司

☆、创业使命：我们永无止境的追求成为优秀的、具超前意识的企业，致力于开发优良品质的产品并源源不断的奉献给消费者；我们在全国推广特许加盟事业，与志同道合的优秀经销商缔约事业共同体，经营实行互惠双赢，利益永远先客后己；我们追求高效率，鼓励创新，为人才发展提供良好机遇。

☆、企业精神：尊重、信任、奉献、务实、创新 ☆、企业作风：快、实、新、稳、精

☆、企业品牌：红黄蓝(RYB)金少爷(JINSHAOYE)☆、品牌目标：中国童装一流品牌

☆、质量方针：款式新颖、制作精细、充满童趣、服务完美 ☆、质量目标：

产品质量稳定达到国家优等品水平顾客质量投诉处理率100％五年内争创中国驰名商标称号

☆、品牌核心理念：关爱、期望、未来 红——心对心的关爱 黄——寄予孩子的期望 蓝——与孩子一起共创未来

☆、品牌风格：简洁、优雅、休闲、个性、充满童真童趣 ☆、品牌广告语：“多彩世界、红黄蓝童装” “红黄蓝童装--让童年色彩更斑斓”

（三）、红黄蓝品牌理念

企业核心理念：关爱、期待、未来 ☆ 企业经营目标：

1．打造中国一流的童装品牌

2．建设国内最具规模的出口童装生产基地 ☆ 公司企业文化内涵及经营理念：

1、坚持最高行业、专业标准

2、建立个性发扬，个性舒展的企业文化

3、以顾客为关注焦点，满足顾客最大的品质需求

4、建立和运用适合本企业的最有效的管理模式

5、为公司人才提供优越的工作环境

6、为员工提供学习、成长、创业机会，培养并激励员工

7、鼓励不同意见，尊重每一位员工

8、保持公司的精英文化

☆ 企业宗旨： 客户第一，服务至上 ☆ 企业精神： 团结、诚信、创新、发展

☆ 企业价值观：让品质和文化写出红黄蓝人的尊严。

☆ 发展目标：纵横开拓，成就文化企业典范，创世界童装品牌 ☆ 经营方针：以人为本，品牌兴业，卓越创新

☆ 人才观：赛马不相马，人人都是千里马；舒展真才华，任群英争先腾飞。

☆ 经营作风：甩掉一个“混”字；树立一个“敢”字；突出一个“严”字；确保一个“新”字

☆ 工作信条：诚字当头；信用为本；利益同享；发展共赢 ☆ 工作作风：今日事，今日毕；言必行，行必果

☆ 形象广告语：多彩世界 红黄蓝童装 关爱 期待 未来 ☆ 经营管理哲学：

企业的经营首先是思想观念的经营，追求产品经营、人才经营、品牌经营的同步运作。

（四）、红黄蓝市场概况

随着品牌的兴起，市场上品牌童装的市场占有率逐渐上升，市场竞争激烈，市场占有率相对分散，销售点也有地域之差。红黄蓝童装在温州的销售相对来说就有地域优势，销售情况相对比较好。而目标市场的不同销售情况也就不一样，千千万在温州就只有一家专卖店，而在北方的销售就比较好。香猫将专卖体系分解为三级市场：在购买力强的中心城市，开设大型卖场；在中小城市设单店；在一般城镇设专柜。

外贸方面，销售渠道越来越广，生产能力越来越强。从97年开始，红黄蓝就开始做外贸，2005年，红黄蓝在绍兴的厂房投产后，将成为中国国内最大的童装制造企业，生产能力、规模都是业内之最。2001年，湖州织里的企业到红黄蓝来看参观时说，“群体我们好，单个还是比不了你啊”，2004年，织里开童装博览会，那边有了几个40、50亩的企业，而红黄蓝在绍兴作为外贸产地的厂房是120多亩。

产品是企业竞争最本质的东西，而缺乏人才严重制约了产品的开发，在温州由于各方面原因，人才引进很困难，为此很多企业把产品开发往上海等地移。对于有一定规模的企业来说，在外地甚至外国开设产品开发部门是解决人才缺乏的办法之一，但是毕竟治标不治本，叶显东说，企业要在产品开发上下大功夫，采取国外的合作是种方法，同时还要积极培育自己的设计师。红黄蓝从2002年开始，和法国设计公司合作，刚开始，法国那边设计的产品由于本土性强，到中国就有些水土不服，经过几年的磨合，双方合作才顺畅起来，同时，通过这样的合作，红黄蓝也形成了自己的设计师队伍。

三、红黄蓝形象宣传活动

红黄蓝的形象策略，我们小组在进行讨论后，得出了以下的几个宣传策略。另外，广告语同样需要进行特定的艺术化设计，以配合相关宣传产品的平面表现工作。“多彩世界、红黄蓝童装”就就很好地表现出了红黄蓝的简洁、优雅、休闲、个性、充满童真童趣的特点。

（一）、电视宣传策略及目的

基于以上的分析，红黄蓝主要的销售地区是温州，现在的红黄蓝是要打进浙江市场，进而进入国际童装市场，所以这期间他的广告目的是让浙江特别是温州以外的社会大众知道、了解这个童装品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、兴趣和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对红黄蓝有所了解的大众中的一部分。

初期的广告宣传，主要是传播红黄蓝的知名度，让人们知道这个品牌。红黄蓝可以像在温州那样，将电视作为传播媒介，在温州，温州电视台《红黄蓝男孩女孩》栏目以及后来他们举办的一系列活动比如红黄蓝模特大赛，这些都是很成功的宣传活动。不过，红黄蓝也可以以“红黄蓝”为主题像海尔集团的海儿兄弟那样，设计三个卡通形象，制作一个关于他们并有着卡通气息但又不缺智慧的动画片，这样家长们因为动画片里有着智慧的流动，教导孩子的作用不会阻止孩子们去看，而孩子们也乐于看这些动画片，还有就是可以让卡通里的人物穿着红黄蓝的衣服，而且只要红黄蓝一有新品上市，可以让主角穿上，而且还可以把真人秀制作成MTV那样，放在动画片前后播放。

利用电视节目宣传，准确地塑造红黄蓝的可亲可爱形象，使尽可能多的人知道、了解这个童装品牌，是红黄蓝覆盖浙江市场初期广告宣传的基本目的。

（二）、红黄蓝，体育营销

教育德智体全面发展，德与智已经在电视动画节目上体现出来，就缺一个体了。将产品与体育相结合，产生一种与消费者共鸣的情感，也是一种不错的体育营销手段。以农夫山泉的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动，除了能筹集资金外，更重要在于“以企业行为带动社会行为”。现在奥运会虽然已申请成功，但体育有着几乎无限的发展空间，比如举办少儿篮球、足球等大赛，呼吁社会大众关心体育事业，开办红黄蓝少儿体育专栏，不仅为体育事业献出一份力，也提升了品牌形象，亦不失为一种宣传的好方法，（三）、红黄蓝少儿成长计划

成立少儿成长俱乐部，定期举办绘画、书法、作文等各项特长比赛，组织小会员参加当地少尔活动中心、夏令营等等，是少儿长锻炼的第二课堂。

（四）、形象大使、每周小当家问世

虽然已经有了三个卡通形象为红黄蓝的代表，但是，卡通毕竟是虚幻的，除了让人扮成他们定期参与一些少儿节目，拜访孤儿院、养老院等之外，我们还可以制作一套电视节目，每周一期，每期都有一个主题，答对红黄蓝动画问题的孩子或家庭可以参加，以穿红黄蓝系列童装的孩子为主角拍的录象带为内容，在每周在电视上播放三到四个录象，以观众的投票率决定哪个孩子获得优胜，当然，没有获得优胜的小朋友也不可以亏待他们，还是要给他们一些小礼物。

（五）、家长是关键

如今的孩子们对于自己着穿服装的要求越来越高，现在有许多孩子都是自己在选择喜爱的衣服，他们有他们的审美心理和需要。尽管如此，家长在孩子选择服装中还是起着比较重要的，甚至是决定性的意义，这也视不同的家庭环境、背景而定的。红黄蓝在价格方面占了一定的优势（价格是一般家庭可以承受的）。家长们在设计、款式、质地、色彩等方面还是还关心的，为此我们的产品以全棉面料为主，确保做工精细，尽心呵护孩子稚嫩的肌肤。此外，我们还结合科学育儿的知识，为消费者提供品质服务，并将科学育儿理念贯穿在品牌内涵之中，并引导孩子积极、乐观、向上的心态。

（六）、网上纸娃娃系统

纸娃娃系统是我们从网络游戏中得出的经验，在一些网络游戏的主页上，为了让大家更熟悉自己的职业装备或给一些喜欢打扮的人设立的一个系统，在那里有着很多类别的衣服，大家只要选好性别，就可以给娃娃当摸板穿上自己看中的衣服，看穿好的整体效果。红黄蓝也可以这样，网络世界正在不断发展壮大，企业销售的网络化在现在也不是一件新鲜事了，红黄蓝的自己的网站还不是很丰富，网上纸娃娃系统不仅是好玩，可以随心所欲的打扮自己的娃娃，更加方便广大顾客，节省了一些忙碌顾客为买一件衣服从早逛到晚都找不着一身衣服的时间与精力，同时还可以开设留言信箱，增加与顾客的互动，及时知道顾客心中的想法，及时改进。这样顾客支持信任我们，我们了解方便顾客，对红黄蓝的品牌形象的提升也帮助不小。

（七）、红黄蓝设计大赛

现在像服装展示这样的少儿模特大赛在宣传方面已经很常见了，但是服装设计大赛，自己动手制作心目中的童装，这样的活动还是少数的，红黄蓝可以在浙江甚至全国举办这样一个比赛，并以参赛作品为附加奖品送给参赛者。

产品形象体系建设工作是新品入市的基础。配合适当的市场销售策划工作，形成合力，推进产品品牌和企业形象同步塑造。

四、红黄蓝活动计划大纲

（一）、宣传媒体：

(1)主流媒体：电视、(2)辅助媒体：网络、少儿报纸，电台

（二）、宣传方式：

(1)动画形象：占宣传的70%，主要塑造品牌。

(2)平面广告：占宣传的5%，主要置放于大型卖场，街道人流多及显目的地方。

(3)户外与公益广告：占宣传的10%，主要塑造品牌。

(4)印刷品(单张、海报)：占宣传的5%，配合重大活动。

（三）、宣传策略：

(1)宣传重点时期：六一、十一、换季前后、过年期间以及寒暑假。

(2)宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、产品介绍、顾客心理、素质教育几个方面入手。

(3)一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期。在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌，而少儿电视节目就是一个很好的让人记住自己的方法；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客，在这时候继续电视节目的攻击并适当的举行一些活动。目前，红黄蓝在温州虽然销售很好，但是，在中国这块大陆上还是处在幼儿期，因此，对中国这块大陆这一时期主要是告之消费者，有这个品牌，有这些种类，以及红黄蓝带给大家的种种色彩。这是目前的宣传重点。

(4)宣传广告语：“多彩世界、红黄蓝童装”、“红黄蓝童装--让童年色彩更斑斓”

(5)选择媒体方式：以电视媒体为主，配以其他的宣传活动（比如上面所说的设计大赛、拜访养老院、给特别孩子一份特别的爱等的系列活动）。

五、费用效果预估

费用预估

——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；

六、结束语

中国的童装行业有着巨大的发展前景和空间，据有关数据统计，近年来我国童装年消费在十几亿件左右，预测在今后几年，每年仍将以8％左右的速度递增。以每件50元的价位计算，消费总值将达到500亿元。

我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段，童装市场必将成为我国最有增长性的市场之—。面对如此大的市场，加之中国社会主义市场经济的进一步完善，是正是红黄蓝童装扩大市场深入中国市场的大好时机。

一个品牌的市场定位就决定了品牌的自我要求，在占领“市场制高点”这样的市场定位下，红黄蓝在产品的设计和质量方面都下了功夫。红黄蓝本着对孩子“关爱、期望、未来”的信念不断创新发展着，相信他们的努力不会白费。

附件

一、中国童装产业：童装市场还缺什么？

大童服装设计断档

就童装品牌的价格因素来说，我国童装市场的两极分化现象十分严重。记者调查发现：质优价高的品牌产品供应数量和品质比较适应当前高档次消费者的需求；无品牌的低档产品则显得有些供大于求，竞争十分混乱；而适合城镇消费者的款式新颖、性价比高的中档品牌产品则相对匮乏，形成了产品结构上的断档。占绝大多数的中层消费者只能勉强接受超出他们购买力的名牌童装。产品结构的不完整一定程度上限制了市场竞争，不利于中国童装业的整体发展。积极发展中层品牌，完善产品结构势在必行。

随着童装产品的丰富，童装款式也日益追求时尚。卡通图案，荷叶边，喇叭型裤腿等流行元素一直为童装设计者所钟爱，在小童服装设计上表现得尤为明显。记者在调查中发现：在多家商场的童装柜台，相比于小童服装变化多样的款式，适合13~16岁大童的服装设计显得单调，沉闷。这些大童服装不是放大了的小童服装，就是沦为了成人服装的缩版。设计上的不足和欠缺很难得到孩子和家长的认同。填补市场空缺，完善产品设计将会带给企业更好的发展前景和获利空间。

品牌销售地域性强

从童装品牌的销售情况来看，北京市场上销售量名列前茅的品牌中有六个是北京本地品牌：“派克兰帝”，“水孩儿”，“旺乐高”，“昱璐”，“海辰贝贝”，“婴方喜”。而上海童装销售高居榜首的也是“雅多”，“笑眯眯”，“博士娃”，“好孩子”等几个上海本土品牌。这种情况与各地区的消费心理和消费习惯有密切关系。但过强的地域性销售并不利于打造全国知名品牌，也不利于把童装企业做大做强。未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度增长，打造强势品牌，弥补全国营销策略上的不足成为中国童装产业的当务之急。

市场结构尚不完善 目前，童装企业往往在一级市场的品牌开发上投入过多精力，而忽视二级市场的品牌开发工作，造成二级市场童装品牌偏少，品牌市场不成熟，难以满足众多中层消费者的品牌需求。在童装市场的新一轮发展时期，二级市场童装发展潜力十分巨大，抓住二级市场，对于提高企业的品牌占有率，培养潜在消费群体具有重要意义。如何探索适合自身发展的品牌营销方式，抢占二级市场是童装企业所面临的重大问题。

中国童装产业在未来的几年中将面临重大的产业调整和升级。完善和提升品牌，拓展童装市场，势必会引起童装品牌格局的重大变化，童装产业需要重新“洗牌”。

二、制约我国童装发展八大因素

虽然低廉而丰富的原材料和劳动力成本使我国童装产业在国际市场上具有较强的竞争优势，但目前童装产业自身存在的问题仍严重阻碍着行业的发展。

（一）、童装生产能力与市场消费群体反差巨大。中国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，7-16岁达1.7亿，占全国人口的1/4，独生子女占儿童总数的34%｡但是，童装在服装市场中所占的比重不到1%，有品牌的童装专业生产企业不到200家。

（二）、就目前市场消费能力而言，我国品牌童装价格偏高。除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场出现了“一休”、“懒猫”、“好孩子”等国内品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“丽婴房”等国际品牌，虽然在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。而目前国内主要仍以中低档的童装消费为主。

（三）、国内童装品牌缺乏相应的竞争力。童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的50%，国内厂家占有的50%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童装处于无品牌竞争状态。

（四）、童装产品结构不合理。目前国内童装市场上以婴儿服（０―１岁）、幼童服（１－３岁）、小童服（４－６岁）居多，中童服（７一１２岁）、大童服（１３一１６岁）偏少，尤其是大童服装断档严重。

（五）、设计跟不上形式，款式创新意识差。根据对北京童装市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童装设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐花哨，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。

目前市场上品牌流行化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色。此外，儿童服装的时尚性比较差。

国内没有童装设计研究机构和专业人才的培训基地，在童装的研究上，缺乏定期对儿童自身的生理特点的研究。设计与市场缺少沟通，信息不畅。

（六）、假冒伪劣品使市场受到强大冲击。童装从开发到生产，需投入大量的资金和人力。而假冒品只需买来一件成衣，依样画葫芦，成本低了许多，售价低了很多。虽然质量不太好，但是低廉的价格还是很有竞争力的。中国童装产业“克隆”现象成风，大型企业抄袭欧洲发达国家的童装，中型企业抄袭香港、广州等地产品，大量小企业“克隆”沿海城市和大、中企业的款式。

（七）、缺乏专业的研究机构。国内几乎没有专业童装研究机构，对国内外市场的童装流行色、流行款式没有专业技术人员花心思研究发布，缺乏开拓市场、领导潮流的一批童装设计人员。而国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师。

（八）、童装面料开发力度不够。新工艺、新材料、新品种的童装面料缺乏，国内纺织业很少为童装生产专用面料，制约了童装的快速发展。童装面料具有一定的特殊性，比成人服装在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面要求更高，花色图案要求简洁、宽松、活泼、新奇。特别是近来童装朝休闲方面发展，更需要吸汗、透气、刺激性小的柔软面料。

三、参考资料

浙江服装网

http:// 中外营销策划网 红黄蓝童装世界 中国时尚品牌网

http://