理解了解为题演讲稿

理解了解为题演讲稿（3篇）

1.理解了解为题演讲稿 篇一

理解，人们每天都说要理解他人，

理解和了解小学一年级叙事作文400字

。可是只有少数的人才能做到理解，有的人非常希望得到他人的理解但是不能如愿以偿，其根本原因就是他们不会去理解他人就像政治书上说的“只有尊重他人的人才能得到他人的尊重，不尊重他人的人是无法得到他人的尊重的”正是因为如此我们才不能没有去理解他人的心。

有些家长每天对孩子们说他们小时候的苦可望让孩子理解他们的苦，来给孩子们压力。可是他们不知道将心比心去理解我们。他们只知道苛刻的要求我们没有自己的

林肯总统对政敌素以宽容着称，后来终于引起一议员的不满，议员说：“你不应该试图和那些人交朋友，而应该消灭他们。”林肯微笑着回答：“当他们变成我的朋友，难道我不正是在消灭敌人吗?”宽容公开的对手或许就是我们潜在的朋友，

 

爱也可以说是理解就像印度诗人，泰戈尔说的——“爱是理解的别名。”

一年级:方仁春

2.理解与尊重为题的作文 篇二

大千世界，芸芸众生，相处一起，构成一个社会整体。人与人之间，和谐融洽，社会才能够安定祥和。反之，社会动荡，民心思变，还有什么幸福快乐可言。而要和谐相处，就得学会尊重，学会理解。尊重和理解的旗帜高扬，人便是文明人，社会便是快乐祥和的和谐社会。

尊重是最大的关怀。人人需要尊重。华发老人需要尊重，懵懂孩童也需要尊重;伟岸的丈夫需要尊重，娇弱的妻子也需要尊重;尊贵的官员需要尊重，卑微的小民也需要尊重。搞科研需要尊重，掏大粪也需要尊重。尊重应该是全方位的。尊重别人的工作;尊重别人的劳动;尊重别人的习惯;尊重别人的个性;尊重别人的情感;尊重别人的隐私。尊重别人的一切。

其实需要尊重的不仅仅是人。我们生存的环境，万事万物，无不期待着我们的尊重，并在获得尊重之后，给我们以丰厚的回报。

山获得尊重，报之以葱茏;河获得了尊重，报之以凝碧;天获得尊重，报之以蔚蓝;海获得尊重，报之以澄澈;树获得尊重，报之以俊茂;地获得尊重，报之以丰收。有了尊重，白猿献果;有了尊重，赤兔报主。有了尊重，空气清新;有了尊重，环境宜人。

学会尊重，首先要学会理解。有一颗善解人意的心，才会在与人与物相处时擦出尊重的火花。老人爱静，青年爱动;老人爱唠叨，青年爱卖弄。山青若带，水碧如染。青翠欲滴是叶，火红欲燃是花。天高云淡，北雁南飞，鹤翔狐走，狼奔豕突。人类社会乃至大自然的一切都有它自身的特点，自己的规律，我们只有懂得它，理解它，才能尊重它，保护它。

学会尊重，理解才更有意义。你才会让山保持眉黛的秀色，让水永葆醉人的清醇，让树拥有伟岸的身姿，让大地永驻迷人的芬芳，让羚羊无忧无虑地奔跃，让云雀自由自在的歌唱，任清风携着花香到它想去的地方流浪，任清泉弹着鸣琴在沟沟汊汊里徜徉。让山鸡从大款的餐桌上飞归山林，踯躅在诗人的视野里嘤鸣，让狐狸从贵妇的衣领逃回巢穴，重新站在柳泉的笔端微笑。

学会尊重，你就进一步理解了己所不欲无施于人的深意;学会理解，你就会懂得，尊重就是己欲食而食人，己欲衣而衣人，就是推己以及人：老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。学会理解和尊重，损害别人时道歉，受惠于人时感激，坐车给老人让座，走路给行人让道，讲点公德，讲点礼貌，你就是一个高尚的人。

理解别人就是尊重自己。自尊自爱，请从尊重和理解别人开始。俗语云：你敬我一尺我敬你一丈。当你学会了理尊重别人，你就会发现，自己已经是一位被人理解受人尊重的君子。

3.了解你的客户讲稿 篇三

在第三步的学习中，我们将要学习一些市场营销的知识。衡量你的企业生产的产品或提供的服务有无市场、潜在顾客和竞争对手，你的市场营销计划如何制定，你预测的销售量是多少，你怎样满足顾客的需要并从中获利，等等。

这节课我先带着大家了解你的顾客群体，看看哪些人能成为你的潜在顾客，他们为什么选择买你的产品或者服务，而不买你竞争对手的。通过本节课的学习，我们将达到这样的学习目的。（挂图）

二、了解顾客的意义——没有顾客，你的企业就会倒闭，“顾客是上帝” 5min 通常来讲，创办企业的方式有两种：

一是以产品为导向（例如，我有一个亲戚在一个生产环保日用品的企业当负责人，他可以提供环保日用品给我销售，那么我就想利用这个资源开一个环保日用品专卖店。）

二是以顾客为导向（根据顾客的需求，做好营销计划）

顾客是企业的根本，顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求，了解清楚他们需要和想要的产品，以合理的价格向他们提供需要和想要的产品。解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就会成功。

企业要以顾客为重点：要求业主深入地了解人们真正地想买什么。真正打算从自己的企业中购买什么产品和服务。

举例：按马斯洛的需求层次理论，1.餐饮，满足生理需求 2.红酒坊，满足社交需求

3.“私人定制”，满足的是“尊重和爱”的需求。

三、了解顾客的有关信息P64 7min

案例：有一个朋友，家住在中信城。中信城位于净月，是学位房，买房子的业主可以获得中信附小的小学学位（附小在长春乃至吉林省都是数一数二的小学，学位不包括初中）。附小有幼儿园和小学部，每年幼儿园招生在350人左右，一个月园费3800。小学一年招生450人左右，一年学费10000。在中信城买房的人绝大多数是为了孩子上学，少部分是给老人养老。因此，居住人口大多是刚出生致初中以下的孩子和帮忙照顾孩子的老人。中信城一共有四期房产，一至三期入住率大概在三分之二，四期今年可以入住。

中信城的主要大型商铺都集中在聚业大街上，离一期和别墅区比较近。沿街有大型超市、银行、美容美发、各类针对小学生的培训学校、社区医院等等。经过市场调研发现，除了一家孕婴店有少量婴幼儿服装外，尚没有一家主营儿童服装的商铺。于是朋友决定开一家儿童服装店，主营0—14岁儿童服饰鞋帽，店址选在了银行侧边，离培训学校不远的一个斜向临街的20平左右的店面，租金比那些正向临街的便宜不少。

店里的品牌服装质量好，定价销售，同类商品价格是商场售价的7-8折左右。开业两年了，月利润平均万元左右。现在准备在二期和三期之间开一个分店。

请大家分析一下，朋友了解了关于顾客的哪些信息，从而确定他的经营项目的？（白板）

谁——刚出生致初中以下的孩子和帮忙照顾孩子的老人 年龄——刚出生致初中以下的孩子 性别——男、女

地点住哪——主要中住城、还有周边小区 工资——家族年收入15万以上

购买频率每日、周、月、季度、年——月、季度

愿意出多少钱——定价销售，同类商品价格是商场售价的7-8折左右 购买量——服装鞋帽，一次购买量平均3-5件

未来的市场规模和趋势——顾客越来越多，准备开分店 通过做顾客调查，你可以参照教材P64页的表格，罗列顾客的特征及基本情况，有助于你判断你的企业产品是否满足了顾客的需求，你的企业构思是否可行，从而完善现有的企业构思。

n 顾客是谁，何在？ n 顾客想要什么产品或服务？

n 顾客愿意为每个产品或服务付多少钱？ n 顾客购买本产品的数量多大？

n 顾客在哪儿？他们一般在什么地方和什么时间购物？ n 顾客的数量在增加吗？能保持稳定吗？

n 顾客的爱好如何？为什么购买某种特定的产品或服务？ n 顾客的使用习惯如何？

n 顾客是否在寻找有特色的产品或服务？

四、收集顾客信息的方法（卡纸）8min 我们可以采取哪些方法收集顾客信息呢？请大家用头脑风暴的方法，结合教材P3页的案例，尽可能的想出“收集顾客信息的方法”。

情况推测——如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验和掌握的信息，进行趋势分析、相关因素分析。

利用行业渠道获得信息——从业内人士了解（熟人同行、批发商）；阅读行业指南、报纸、杂志等。（教材上的案例：黄亮选择的是向他的堂弟咨询，他的堂弟在兰州一家企业咨询公司工作，比较有经验）

抽样访问法：亦称询问法。抽样访问你选定的那部分顾客，与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。它包括登门访问、意见征询、座谈会、信函调查与电话调查、会员制、微信群。

实验法：包括试销实验、展销实验和试用实验。

观察法：包括点数观察、现场观察和顾客反映观察。（教材上的案例：黄亮和李燕混在人群里观察）

五、总结 2min 时间充实可以提问回顾

1.了解顾客的意义——没有顾客，你的企业就会倒闭 2.了解顾客的有关信息——列表 3.收集顾客信息的方法——四种